- Korjuukoneet maksavat 200-300 tuhatta euroa. Sen alta kannattaa raivata konetta vahingoittavat kivet pois. Ja kun kivet eivät ole esteenä, saadaan myös itse sato tarkemmin talteen. Esimerkiksi sokeriruoko voidaan leikata alempaa poikki puhtaalta pellolta, kertoo PEL-tuotteen toimitusjohtaja Mikko Lappalainen. Lappalaisen veljesten myyntityö alkaa selvittämällä, missä olosuhteet ovat heidän tuotteilleen otolliset. Viljelysmaaksi ollaan ottamassa vaativia alueita, joilla on runsaasti kiviä ja keppejä. - Selvitämme maaolosuhteita itse tai konsultin avulla ja kartoitamme maahantuojat. Tällä hetkellä viemme tuotteitamme 40
maahan; Afrikassa Etelä-Afrikkaan, Sudaniin, Tunisiaan ja Egyptiin. Selvitämme seuraavaksi Sambian, Mosambikin ja Angolan tilannetta, kertoo Mikko Lappalainen. - Aktiivisen maahantuojan löytäminen on keskeinen menestystekijä. Pientä toimijaa ei katalogin sivulta 173 kukaan huomaa. Viemme aina paikanpäälle oman demokoneen ja opastamme maahantuojan sen käyttöön. Paikan päälle on mentävä itse, ja koneiden kuljettaminen maksaa. - Kotipesän on oltava kunnossa kehittyville markkinoille lähtiessä. Viennin käynnistäminen vie pari vuotta – meille aika on ollut kaikilla markkinoilla suunnilleen sama. Vaikka kauppaa käydään isojen toimijoiden kanssa, myös kulttuurieroihin on valmistauduttava. - Olosuhteet pelloilla ovat yllättävän samanlaisia, mutta koneiden käyttötapa on erilainen. Toisin kuin Suomessa koneiden kuljettajat vaihtuvat usein. Siksi monesti yksin-
kertaistamme vientiin meneviä koneita toimimaan huolettomallakin ajotyylillä. Vaikka konevienti kehittyville markkinoille on pioneerityötä, on se Mikko Lappalaisen mukaan joissain suhteissa myös helpompaa kuin vienti Eurooppaan. - Saksassa tieliikennelaki on niin tiukka, että joudumme asentamaan siellä myytäviin koneisiin paineilmajarrut. Ranskassa koneissa on oltava rekisterikilvet. Sudaniin voimme viedä standardikonetta. Ekologiseen viljelyyn ja asumiseen panostava Biolan puolestaan katsoo maailmaa Euraan 2010 valmistuneesta ekologisesta pääkonttoristaan. Luonnonmateriaaleja ja kädentaitoja kunnioittavan toimistotalon vessat näyttävät tavallisilta, mutta putkissa kiertää suljetusti vesi, jolla yhtiö testaa omaa jätevedenpuhdistustekniikkaansa. - Kestävät arvot ja ekologisuus ovat meille tärkeitä ja haluamme edistää niitä myös kehittyvillä markkinoilla. Kaikki tuotteemme vähentävät ihmisen aiheuttamaa ympäristö-
PERHEYRITYS 4 · 2015 23