Diffusion Sport - 528 by Peldaño

Nº 528 / NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2021

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Nº 528 / NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2021 / 6,50 €

Edita Peldaño

EL FÚTBOL: UN NEGOCIO FIABLE Y EN RECUPERACIÓN

Sport Forum se estrena con éxito en Barcelona

Gore-Tex presenta una innovadora membrana

• El Consejo de Europa apoya el derecho al deporte [p. 64] • Nike ya dobla a Adidas en calzado [p. 70]

POR Y PARA TI

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EDITORIAL

De buenas noticias también vive el sector

a confianza es una de esas virtudes que mucho cuesta de ganar y muy fácil resulta perder. Y esa misma confianza en los consumidores, generada en ocasiones con la propagación de informaciones que apelan al satisfactorio momento, contribuye casi siempre a la reactivación de la actividad, de la economía en general y de nuestro sector en particular. Estamos asistiendo en este momento a la desescalada definitiva; a la recuperación tan ansiada después de unos meses aciagos a consecuencia de una experiencia tan inesperada como terrible, que se ha llevado por delante tantas vidas y, al mismo tiempo, tantos negocios. A las puertas de la campaña navideña, con otras iniciativas que el mercado ha ido incorporando al calendario en esta época otoñal como son el Black Friday o el Cibermonday, las buenas noticias se acumulan y solo nos queda contemplar el futuro inmediato con optimismo. Buena prueba de ello la tuvimos en el mes de octubre, cuando el Consejo de Europa daba un nuevo paso en el reconocimiento del deporte como derecho que deberían disfrutar los ciudadanos del Viejo Continente. No es un tema menor, por mucho que en ocasiones las instancias políticas se nos antojen lejanas, en especial cuando los centros de decisión se hallan tan alejados de nosotros. El hecho que una institución como ésta, que reúne hasta 47 Estados europeos (incluidos todos los de la Unión), se pronuncie a favor de admitir que la práctica deportiva es esencial para el desarrollo personal constituye un valioso balón de oxígeno para la industria y la distribución deportiva, toda vez que supone un aval oficial a esas actividades; lo cual suele equivaler, guste o no, a que buena parte de la opinión pública rinda pleitesía a las recomendaciones dictadas por altas instancias. Habrá que esperar a comprobar cómo se traduce esta decisión en el incremento de práctica deportiva. Pero nadie puede poner en duda que noticias como ésta insuflan ánimo y contribuyen a dinamizar nuestro mercado; al igual que, como afirmábamos en la edición anterior, el hecho que el fútbol femenino haya adquirido la condición de profesional o que algunas disciplinas como la escalada deportiva hayan iniciado su trayectoria olímpica. Todo ayuda. Todo cuenta.

AGENDA FERIAS FITNESS CONNECTED Fechas: Del 18 al 20 de noviembre. Lugar: Múnich (Alemania). ISPO MUNICH Fechas: Del 28 al 31 de enero de 2022. Lugar: Múnich (Alemania). MICAM Fechas: Del 20 al 23 de febrero de 2022. Lugar: Milán (Italia). EXPO SPORTS Fechas: Del 1 y 2 de abril de 2022. Lugar: Barcelona. FIBO Fechas: Del 7 al 10 de abril de 2022. Lugar: Colonia (Alemania). TECHTEXTIL Fechas: Del 21 al 24 de junio de 2022. Lugar: Fráncfort (Alemania).

OUTDOOR BY ISPO Del 23 al 26 de junio de 2022. Lugar: Múnich (Alemania). EUROBIKE Fechas: Del 13 al 17 de julio de 2022. Lugar: Fráncfort (Alemania). SEA OTTER EUROPE Fechas: Del 23 al 25 de septiembre de 2022. Lugar: Girona. CITAS DEPORTIVAS RELEVANTES SUPERCOPA DE ESPAÑA DE FÚTBOL Fechas: Del 12 al 16 de enero de 2022. FINAL UEFA CHAMPIONS LEAGUE Fecha: 28 de junio de 2022. Sede: San Petersburgo (Rusia).

LA BIBLIOTECA COPA DEL MUNDO DE FÚTBOL Fechas: Del 21 de noviembre al 18 de diciembre de 2022. Sede: Qatar. EVENTOS PLATAFORMA DE NEGOCIO Fechas: 2 y 3 de junio de 2022. SPORT FORUM Fecha: 3 de junio de 2022. Lugar: Centro de Convenciones Internacional de Barcelona. Organiza:Peldaño Más información: www.plataformadenegocio.es CUMBRE EUROPEA DEL OUTDOOR Del 23 al 26 de junio de 2022. Lugar: Múnich (Alemania). Diffusion Sport no se responsabiliza de las alteraciones que puedan sufrir las convocatorias reflejadas. Se recomienda consultar la Agenda habilitada en la web diffusionsport. com.

Marketing no es (solo) publicidad Pilar Bringas busca con este libro despejar la habitual confusión que existe entre los conceptos “marketing” y “publicidad”. Publicado por Lid Editorial, en él la autora nos brinda una práctica herramienta para crear una estrategia que permita al pequeño empresario conectar con su público objetivo y proyectar su negocio. Servir, crear y comunicar son los tres sencillos pasos que propone para diseñar un plan infalible que permitirá fidelizar a la clientela.

NOVIEMBRE/DICIEMBRE 2021 / Nº 528

Nº 528 / OCT./NOV. 2021

www.diffusionsport.com

EDITA Peldaño

DIRECTOR ÁREA DEPORTE Jordi Vilagut jvilagut@diffusionsport.com

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ESTRENO DE ALTO NIVEL DE SPORT FORUM

ljaso@diffusionsport.com

IMAGEN Y DISEÑO Juan Luis Cachadiña

JEFE DPTO. DE PRODUCCIÓN

EL FUTURO DEL SECTOR DEPORTIVO SE DEBATIÓ EN BARCELONA

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TEMA DEL MES: Un nutrido grupo de profesionales debatió en torno a las claves que marcarán el futuro del sector deportivo en la primera edición de Sport Forum, en el marco de Plataforma de Negocio.

Miguel Fariñas

PRODUCCIÓN Y MAQUETACIÓN Débora Martín, Verónica Gil, Cristina Corchuelo, Lydia Villalba

DIRECTORA DE ADMINISTRACIÓN Anabel Lobato

SUSCRIPCIONES Y DISTRIBUCIÓN

FOTO DE PORTADA PICTURE MADE BY UNITED SPORT BRANDS BV UNITEDSPB.EU/ES/

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Lycra Adaptiv consigue que la prenda se adapte al movimiento corporal de cada persona.

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PRECIO DE SUSCRIPCIÓN: 1 año (6 núms. 36 €)

Avda. del Manzanares, 196 | 28026 Madrid | 914 768 000 www.peldano.com Presidente: Ignacio Rojas | Director financiero y de talento: Daniel R. Villarraso Director comercial & Eventos: David Rodríguez | Director de marca y estrategia: Eneko Rojas Director de estrategia de contenidos: Adrián Beloki

2 años (12 núms. 64 €)

DEPÓSITO LEGAL M-6606-2015

CONTACTO mail@diffusionsport.com

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AVISO LEGAL Y TRATAMIENTO DE DATOS: La opinión de los artículos publicados no es compartida necesariamente por la revista, y la responsabilidad de los mismos recae, exclusivamente, sobre sus autores. Cualquier forma de reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta obra solo puede ser realizada con la autorización de sus titulares, salvo excepción prevista por la ley, y en el caso de hacer referencia a dicha fuente, deberá a tal fin ser mencionada DIFFUSION SPORT editada por Peldaño, en reconocimiento de los derechos regulados en la Ley de Propiedad Intelectual vigente, que como editor de la presente publicación impresa le asisten. Los archivos no deben modificarse de ninguna manera. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita fotocopiar o escanear algún fragmento de esta obra (www.conlicencia.com / 917 021 970 / 932 720 445). De conformidad con lo dispuesto en el Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 27 de abril de 2016, relativo a la protección de las personas físicas en lo que respecta al tratamiento de datos personales y a la libre circulación de estos datos y por el que se deroga la Directiva 95/46/CE, y de conformidad con la legislación nacional aplicable en materia de protección de datos, le recordamos que sus datos están incorporados en la base de datos de Ediciones Peldaño, S.A., como Responsable de Tratamiento de los mismos, y que serán tratados en observancia de las obligaciones y medidas de seguridad requeridas, con la finalidad de gestionar los envíos en formato papel y/o digital de la revista, de información sobre novedades y productos relacionados con el sector, así como poder trasladarle, a través nuestro o de otras entidades, publicidad y ofertas que pudieran ser de su interés, de conformidad con el consentimiento prestado al solicitar su suscripción expresa y voluntaria a la misma, cuya renovación podrá ser requerida por Ediciones Peldaño en cumplimiento del citado Reglamento. Le informamos que podrá revocar dicho consentimiento, en cualquier momento y en ejercicio legítimo de los derechos de acceso, rectificación, cancelación, oposición, portabilidad y olvido, dirigiéndose a Ediciones Peldaño, S.A., Avda. Manzanares, 196. 28026 Madrid, o al correo electrónico distribucion@peldano.com.

006 TEMA DEL MES

Buen estreno de Sport Forum

022 PUNTO DE VENTA

Atmósfera Sport se expande

Lycra Adaptiv Nueva zapatilla de J’hayber [24] Camiseta ligera de Puma [24] Gore-Tex lanza membrana [25] Handpro: prendas seamless [26]

023 PRODUCTO

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Gore-Tex ha lanzado una nueva membrana de polie-tileno expandido que, al margen de sus prestaciones, destaca por su carácter sostenible.

027 EMPRESAS

Aventura pádel de Cartri [27] Personalizaciones Buff [28]

El fútbol no culmina remontada

031 INFORME NPD 032 MONOGRÁFICO

Especial Fútbol Especial Infantil y Regalos [48]

047 LO + LEÍDO EN RED 058 TRIBUNA

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Cartri es una joven marca de pádel que, en apenas cinco años, ha conseguido convertirse en una referencia en su categoría con sus palas y sus propuestas textiles.

Firma invitada: Javi García Firma invitada: Francisco López El Marcador: J.M. Surroca [62]

Apoyo al Derecho al deporte Condenado a pagar 650€ a Nike

064 COYUNTURA

066 TECH SHOP

Las app invitan a gastar más

068 SALONES

Micam “resucita” al calzado

Nike y Adidas lideran el calzado

070 INTERNACIONAL 072 DIRECT. EMPRESAS

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Los datos de NPD Sports Tracking constatan que el fútbol, como el resto de deportes de equipo, acusó la pandemia y todavía no ha culminado la remontada.

074 EN EL PÓDIUM

NOVIEMBRE/DICIEMBRE 2021 / Nº 528

TEMA DEL MES

SPORT FORUM 2021

Estreno de alto nivel para Sport Forum Plataforma de Negocio 2021

J.V. BARCELONA streno de alto nivel para Sport Forum, el evento organizado por Peldaño, en el marco de la cita multisectorial Plataforma de Negocio. La convocatoria se caracterizó por ponencias y debates de gran interés a cargo de profesionales solventes y que permitieron completar un programa altamente interesante. «LA INDECISIÓN ES EL LADRÓN DE LA OPORTUNIDAD» Sport Forum se desarrolló en la mañana del jueves 21 de octubre, después que Plataforma de Negocio, en su ya novena edición, se iniciara el día anterior con la puesta en marcha de distintos congresos. En esta ocasión, el formato era híbrido, combinando la presencialidad con el carácter digital del evento, habida cuenta que, a posteriori, las distintas sesiones pueden ser consultadas a través de los diferentes canales del grupo de Comunicación organizador. «La indecisión es el ladrón de la oportunidad», afirmó Ignacio Rojas, presidente

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de Peldaño, en la inauguración de Plataforma de Negocio. Rojas aludió a esta frase original de Jim Rohn para ejemplificar la necesidad de adoptar decisiones y, en especial, de participar de las ocasiones que se nos brinda, a fin de no desaprovecharlas. «Esta etapa es apasionante desde el punto de vista social y empresarial -advirtió el presidente de Peldaño en su alocución-, un gran momento para pensar en grande y tomar decisiones valientes». En este sentido, Ignacio Rojas justificó la ampliación de Plataforma de Negocio después de «visualizar que las distintas verticales, con sus diferentes peculiaridades, tienen muchos puntos de inquietud en común». «HEMOS RECUPERADO POR FIN EL CONTACTO PRESENCIAL» Rojas recordó que en este evento de Peldaño participaban hasta 135 ponentes, reuniendo a «profesionales que tienen capacidad de hacer compras, intercambios y que no se estaban relacionando entre sí porque son sectores diferentes a los que suelen interactuar». Por ello, el pre-

sidente del Grupo de Comunicación al que pertenece Diffusion Sport subrayó que «estamos satisfechos porque hemos recuperado por fin el contacto presencial, el compartir un café, el intercambiar un apretón de manos, el poder hablar de nuestros temas empresariales, las presentaciones en vivo…». El evento se desarrolló en las instalaciones del Centro de Convenciones Internacional de Barcelona y reunió a miles de profesionales de diferentes sectores. Varias empresas se sumaron como patrocinadoras de Sport Forum, entre las que hay que mencionar a Cybex, Netrivals,, Openbravo, Practics y Balneario de Panticosa. Esta última, además, lo hizo con una acción global para Plataforma de Negocio, poniendo en valor sus instalaciones para dar cobertura a compañías que buscan un enclave emblemático para sus distintos eventos profesionales y con la posibilidad de combinarlos con una amplia oferta lúdica. Balneario de Panticosa aprovechó para sorterar dos packs relax entre los asistentes a Plataforma de Negocio, en una acción que levantó un alto interés entre los participantes.

«Deberíamos pasar el día afilando el hacha»

J.V. BARCELONA l ex presidente de los Estados Unidos Abraham Lincoln estuvo presente en la inauguración de Plataforma de Negocio, evento multisectorial organizado por Peldaño y del que forma parte Sport Forum. Lo hizo en boca de Mago More, a quien correspondió la conferencia inaugural de esta cita en la que participaron miles de profesionales en el Centro de Convenciones Internacional de Barcelona. More se refirió a la célebre frase de Lincoln «dame 6 horas para cortar un árbol y pasaré las primeras cuatro afilando el hacha» para advertir que «deberíamos pasar el día afilando el hacha»; metáfora con la que el polifacético personaje invitaba a invertir en la formación adecuada para conseguir, posteriormente, la máxima eficiencia con el mínimo esfuerzo. El “cambio” fue uno de los conceptos claves en torno al que giró la ponencia de Mago More, quien hizo hincapié en «el valor positivo del cambio» y aludió a la célebre frase de Charles Darwin «no son las especies más fuertes ni las más inteligentes las que sobreviven, sino las que mejor se adaptan al medio». También tuvo un recuerdo para Heráclito, con el objetivo de mostrar que este elemento forma parte históricamente de la especie humana: «Lo único constante es el cambio». «EL CONSUMIDOR SABE MÁS DE LOS PRODUCTOS QUE EL PROPIO VENDEDOR» El ponente subrayó que «está cambiando el entorno. Los productos evolucionan y el consumidor sabe más de los productos que el propio vendedor». Y aun así, seguimos mostrándonos reticentes a los cambios, cuando éstos provocan disrupción y son generadores de oportunidades. En este sentido, puso como ejemplo algunas firmas que han revolucionado el mundo pese a las dudas que en torno a ellas se formaban cuando desembarcaban a nuestro alrededor: Airbnb, Uber, Tesla, Spotify… «El que quiere cambiar siempre encuentra una razón; el que no, siempre tiene una excusa», denunció Mago More echando

Foto: Plataforma de Negocio 2021.

mano de este proverbio árabe. A partir de aquí, los argumentos para renunciar al cambio se suceden: «La tecnología no va conmigo», «ya está todo inventado», «no tengo medios suficientes», «siempre lo hemos hecho así»… Cuando en realidad la disrupción se halla al alcance de cualquier empresa independientemente de su tamaño. «La digitalización, por ejemplo, se puede reducir a la voluntad de acercarse al cliente», manifestó tras haber puesto como ejemplo el de un pequeño comercio que había habilitado un servicio de atención en WhatsApp que había provocado un alto incremento de pedidos; o el de un valenciano taller de reparaciones de coche que había aumentado espectacularmente las visitas a su centro a base de contratar a un perito que deambulaba por la zona próxima a la búsqueda de vehículos que presentaran defectos e invitándoles a subsanarlos con un descuento promocional tras haber evaluado el coste y haberles dejado el presupuesto en el parabrisas. «CAMBIAR ES UNA CUESTIÓN DE ACTITUD» Mago More invitó a los profesionales presentes a cambiar. «¿Cuándo? Cuando las cosas van bien y cuando las cosas van mal». El conferenciante insistió en que «todos los problemas son susceptibles de convertirse en oportunidades de negocio». En su opinión, «cambiar es una

cuestión de actitud», y quiso desterrar una idea que suele proliferar en todos los sectores: «Es que no te puedes imaginar lo difícil que es cambiar aquí…». El ponente también introdujo en su intervención una célebre frase de Alvin Toffler, quien advirtió que «los analfabetos del siglo XXI no serán aquellos que no sepan leer y escribir, sino aquellos que no sepan aprender, desaprender y reaprender». Como también rememoró una sentencia de Salvador de Madariaga en la que señalaba que «un experto es alguien que sabe cada vez más sobre cada vez menos, hasta llegar a conocerlo absolutamente todo sobre nada». «TODOS SOMOS CAPACES DE HACER COSAS INCREÍBLES. SOLO FALTA QUE ALGUIEN NOS DÉ UN EMPUJONCITO» En el tramo final de su intervención, Mago More quiso reinventar la popular fórmula de la teoría de la relatividad (E=MC2). La peculiar reformulación quedó sintetizada en MEC2, donde las tres letras son las resultantes del acrónimo “Mueve el Culo” y la cifra, en inglés, equivaldría al pronombre homófono “Tú”. «Porque nadie moverá el culo por ti», subrayó el conferenciante que inauguró Plataforma de Negocio antes de culminar su intervención manifestando que «todos somos capaces de hacer cosas increíbles. Solo falta que alguien nos dé un empujoncito».

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TEMA DEL MES

SPORT FORUM 2021

«A veces, quien vende se limita a informar y no busca enamorar» asimismo puso en tela de juicio «la experiencia de cliente en determinados entornos comerciales, porque... ¿dónde está la venta emocional en una commodity?». «O CONSIGUES 2 VENTAS DIARIAS O TE VAS A LA PUTA CALLE»

Foto: Contact Forum / Plataforma de Negocio 2021.

J.V. BARCELONA ónica Mendoza, experta en desarrollo personal, motivación y ventas, encandiló con su participación en Plataforma de Negocio, donde impartió una ponencia en torno a los procesos que transforman la vida. La consultora y formadora hizo especial hincapié en los factores de éxito en las ventas. «A veces, quien vende se limita a informar y no busca enamorar», advirtió. Mendoza recordó que «la mayoría de las decisiones de compra son emocionales», las que se adoptan con el hemisferio derecho. A partir de aquí, en la satisfacción del cliente incide el nivel de las expectativas previas y el grado de cumplimiento, aspectos que hay que procurar equilibrar. «TRABAJAMOS CON PERSONAS QUE TRATAN CON PERSONAS» La ponente también señaló que «el 67% de los consumidores opinan que lograr un servicio de atención al cliente resolutivo y ágil es una de las cosas más importantes para crear una experiencia positiva con una marca». En este sentido, Mónica incidió en la profesionalización y en la formación. «Trabajamos con personas que tratan con personas», subrayó. La motivación es otro de los aspectos fundamentales a observar por el perso-

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nal que trabaja en el área comercial. En línea con esta virtud, la conferenciante rescató unos datos de un estudio realizado por Marcos Urarte en el entorno de los Recursos Humanos y que revelan que solo un 18% de los profesionales se encuadran en lo que podríamos calificar de “personas motivadoras”, «personas que viven los valores de la marca y que muestran un talante siempre positivo». «LO QUE MÁS AMARGA A LOS AMARGADOS ES NO LOGRAR AMARGARLE LA VIDA A LOS DEMÁS» Frente a esos profesionales más deseables, en el mercado de trabajo solemos encontrar un 60% de vegetantes, que son aquellos que muestran indiferencia ante la actividad encomendada. El 22% restante corresponde a los amargados, «personas que hallan problemas por todas partes y que siempre procuran interpretar en negativo cualquier decisión que se tome la empresa -explicó Mónica Mendoza-. Lo que más amarga a los amargados es no lograr amargarle la vida a los demás». La conferenciante no quiso pasar por alto sus inicios profesionales, en los que conoció de primera mano la labor comercial, «pues mi primera ocupación fue como televendedora. De 100 llamadas, solo dos te decían que sí», recordó Mónica, quien

A ello hay que añadir las condiciones en las que operan los profesionales de la televenta, sometidos a una gran presión («o consigues dos ventas diarias o te vas a la puta calle»), hacinados en pequeños cubículos y con el murmullo provocado por el resto de compañeros que les rodean y que están efectuando la misma labor. Tampoco escatimó aludir a los vicios de esta profesión, donde «si vendo es gracias a mí, si no consigo vender es por el precio. U otra excusas como que la zona es muy mala, me tocan los peores “leads”, he entrado en mala racha, la culpa es del CRM...». «SE PIERDE LA CALIDAD HUMANA EN LA ESTANDARIZACIÓN DE LOS PROCESOS» Mónica Mendoza también denunció la falta de adaptación de los procedimientos al lenguaje de la calle. «Se pierde la calidad humana en la estandarización de los procesos». Aunque la ponente admitía que esa estandarización es necesaria en aras de una cierta efectividad, «el reto en las ventas reside en la humanización. A menudo los mejores ejemplos de efectividad hallan su origen en una situación en que se saltan el protocolo establecido». Mendoza reconoció asimismo «la dificultad de reclutar el personal adecuado». Al mismo tiempo, destacó que «las empresas no están formando en habilidades blandas como la tolerancia a la frustración o la gestión del estrés». CUATRO MANERAS DE VENDER MÁS Finalmente, Mónica también recordó que hay cuatro maneras de vender más: «Tratar con los clientes que no tienes; aumentar la facturación por cliente y conseguir mayor rentabilidad; fidelizar al cliente para evitar pérdidas; y recuperar clientes activos».

«La actitud es una fuente muy poderosa que solo depende de nosotros»

Foto: Sport Forum / Plataforma de Negocio 2021.

como parte de nuestro camino. No debe obsesionarte, sino que te debe ayudar a avanzar, debe ser tu gasolina. El camino hay que disfrutarlo». Y en ese camino resultan fundamentales «el autodiagnóstico, el autocontrol y la automotivación. La mejor motivación es la propia: la automotivación. Nadie es capaz de desmotivarnos si nosotros no queremos».

José Luis finalizó su ponencia inspiracional destacando que «tu actitud ante las derrotas es lo que define tus victorias», Además, “Pirri” recomendó definir los objetivos, que «deben ser alcanzables». Igualmente, considera necesario autofelicitarse cuando se consigue un logro, celebrarlo con uno mismo e, incluso, permitirse algún regalo o capricho.

J.V. BARCELONA a actitud como factor decisivo para alcanzar el objetivo. Ése fue el eje sobre el que pivotó la conferencia inaugural de la primera edición de Sport Forum, a cargo del medallista olímpico y presidente de la Federación Española de Esgrima, José Luis Abajo, “Pirri”, quien también asumió la conducción del evento. «La actitud es una fuente muy poderosa y que solo depende de nosotros», advirtió el medalla de bronce en Pekín, quien se apoyó para su exposición en los combates que le llevaron a la consecución del metal en los Juegos Olímpicos de 2008. «Pocas personas me ganan en actitud en el circuito», subrayó “Pirri”, para quien «la actitud y la toma de decisiones marcan la diferencia de todo lo que hagas. La actitud multiplica». El medallista número 100 de la de historia de la delegación olímpica española confesó que «el éxito siempre lo he visto

TEMA DEL MES

SPORT FORUM 2021

El dato será la clave cuando el sector madure a nivel tecnológico Aunque ya había quien contaba con años de ventaja, como es el caso de Munich que fueron los primeros en contar con una página web, pero afirman que «todavía hay muchos modelos de negocio por explorar».

Sport Forum / Plataforma de Negocio 2021.

QUÉ OCURRE CON LOS MARKETPLACES

anti Trenchs, VP of sales de netRivals, fue el conductor de una de las mesas redondas más interesantes del congreso Sport Forum, celebrado el pasado 21 de octubre en el Centro de Convenciones Internacional de Barcelona, en la que se abordó un tema clave en la era pospandemia: el papel del comercio electrónico en el retail deportivo. Y para profundizar sobre este y otros temas se sumaron Álvaro Llorens, Director de ecommerce y Marketing Digital de Atmósfera Sport; Eduardo Martín de Orduña, Director de Marketing de Padel Nuestro; y Xavier Berneda, CEO de Munich. Sin duda, la crisis sanitaria provocada por la Covid-19 ha obligado a muchos negocios a hacer una transición acelerada hacia el canal digital para sobrevivir. Y para aquellos que ya se movían en él, el camino no se ha hecho más sencillo, en su lugar, aparecen nuevos retos y nuevas oportunidades que no se pueden ignorar a la hora de competir en el mercado. Con un elenco tan variado de profesionales en la mesa, los asistentes pudieron disfrutar de distintos puntos de vista y consejos clave para dar forma a una estrategia digital sólida para sus negocios.

por «reposicionarse en el mercado, innovar y poner el foco en el cliente para que tenga una experiencia diferente y fácil» a la hora de comprar. Algo en lo que coincide Álvaro Llorens, que resaltaba que sería interesante dejar de observar tanto lo que hace la competencia y prestar más atención a la cercanía con el cliente. Y en su caso añadía un matiz en su intervención, afirmando que la pandemia ha provocado una revolución de la identidad de la marca, más que una explosión de la competencia, lo cual afecta directamente a la reputación de las marcas. Algo que se debe mantener en la era de la omnicanalidad, donde los clientes tienen múltiples puntos de contacto con una compañía, lo que hace que el proceso de compra cambie de canal según avanza en la toma de decisiones. En el caso de Xavier Barneda, en Munich esto significa que un cliente hace una compra online, pero acude a la tienda a recoger su pedido. No obstante, reconoce que para los operadores multimarca es mucho más complejo. Pero sea cual sea el caso «la clave está en el dato», afirma, que es la ventana hacia quién es y qué quiere el cliente, lo que ayuda a poder fidelizarlo y crear campañas de retargeting personalizadas que mejoren su lifetime value.

UNA OPORTUNIDAD PARA LA EXPERIENCIA DE CLIENTE A TRAVÉS DE LA DIFERENCIACIÓN Y EL DATA

FALTA DE MADUREZ DIGITAL

MIRIAM EGEA. BARCELONA

Estar presente en el canal digital no es suficiente por sí mismo. Durante los últimos meses la competencia online ha aumentado con la introducción de nuevos players en el sector, por lo que ajustar la estrategia de la marca es fundamental. Para Eduardo Martín de Orduña esto pasa

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Hablar de la importancia de los datos no tiene sentido si falta la infraestructura que permita adoptar estrategias data-driven que se puedan ejecutar con éxito dentro de la empresa. «La pandemia ha evidenciado que España no estaba madura digitalmente. Hay que poner foco en lo básico y en la operativa», afirma contundente Llorens.

Uno de los más habituales para muchos retailers son los marketplaces que les permiten ubicar su marca junto a otras de éxito, pero esta oportunidad no viene exenta de dificultades. Frente a una fidelización en plataformas como Amazon o El Corte Inglés, que ayudan en el posicionamiento de la marca, se encuentran con una pérdida sobre el control de información de alto valor sobre los clientes. Como afirma Martín de Orduña, «estamos presentes en grandes marketplaces pero siendo conscientes de lo que perdemos». Y es cuando el cliente no realiza su adquisición en la web de la propia marca, se genera una disrupción que provoca la pérdida de trazabilidad de la operativa y limita el conocimiento sobre el cliente para generar campañas de fidelización, algo en lo que incide especialmente Llorens. Pero para Barneda, lo importante es tener clara la hoja de ruta de la compañía y usar los marketplaces de manera estratégica. En su caso, lo emplean para colocar aquel stock que no está funcionando bien o para potenciar la venta de las tiendas físicas usando ese stock para que sea vendido en plataformas como Zalando. De esta manera, obtienen otros beneficios para la compañía. MÁS ALLÁ DEL PRICING En un país donde el precio es el rey, Llorens afirma que hay otras estrategias de diferenciación como crear una buena experiencia posventa cuando ser los más baratos no es el objetivo. No obstante, este es un factor que no se puede ignorar y debe cuidarse teniendo en cuenta cuál es el precio de adquisición de cada cliente, ahora también en el canal digital. En la era de la omnicanalidad, la consistencia de marca en todos los canales de contacto con el cliente y la creación de una experiencia de calidad pre y posventa se vuelve más importante que nunca.

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TEMA DEL MES

SPORT FORUM 2021

El 5G se revela como gran generador de negocio, también en deporte

J.V. BARCELONA as oportunidades que el sector deportivo puede hallar con el despliegue de la tecnología 5G fueron desveladas en Sport Forum por Tomeu Sabater, director del programa 5G en Mobile World Capital Barcelona, iniciativa que impulsa el avance digital de la sociedad y ayuda a mejorar la vida de las personas a nivel mundial. Entre los distintos objetivos que persigue se halla convertir nuestro país en un lugar de referencia para el desarrollo, las pruebas y la generación de servicios digitales, «así como analizar el impacto que la tecnología tiene en la sociedad». Tomeu subrayó que, aproximadamente, «cada 10 años asistimos al desarrollo de una nueva tecnología en el mercado de redes móviles». Así, de la telefonía analógica de 1980 se pasó al móvil en los 90 (2G), para aterrizar en el 3G con la irrupción de las aplicaciones y la posibilidad de envío de fotos y vídeos en la primera década del siglo XXI; alcanzar el 4G en la segunda década del milenio con un considerable incremento del volumen de datos; y alcanzar, en 2020, el 5G, asociado al internet de las cosas (IoT) o los vídeos de alta resolución. «SE CONSIGUE UNA COMUNICACIÓN HASTA 100 VECES MÁS RÁPIDA QUE CON 4G» «El 5G permite servicios que resultaban inimaginables con la tecnología 4G gracias a la banda mejorada y a una baja latencia en las comunicaciones. Se consigue que la comunicación resulte hasta 100 veces más rápida que con 4G», lo cual la convierte en ultraconfiable y posibilita la circulación segura de vehículos autónomos y conectados, cirugía remota o aplicaciones de misión crítica. Basta señalar que la latencia, el tiempo de respuesta de la Red, se sitúa ahora, con 4G, en las 40 milésimas de segundos. «Con la 5G podemos llegar a una milésima», aseguró Tomeu Sabater. Asimismo, la tecnología 5G se revela como el marco idóneo para el desarrollo de dispositivos conectados. En 2025 se prevé que haya más de 200.000 millones de objetos conectados a internet.

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Foto: Sport Forum / Plataforma de Negocio 2021.

CREACIÓN DE 2,3 MILLONES DE PUESTOS DE TRABAJO «La tecnología 5G permitirá nuevos servicios para atender nuevas necesidades», anunció Sabater, quien también informó que se espera que el despliegue de esta tecnología en la Unión Europea genere un beneficio de 113.100 millones de euros al año así como la creación de 2,3 millones de puestos de trabajo. El director del programa 5G expuso cómo el estadio del Futbol Club Barcelona se convirtió en el primero en contar con cobertura estándar 5G dedicada. «Gracias a la red 5G, los asistentes del Mobile World Congress de 2019 pudieron ver imágenes en directo desde el Camp Nou y contenidos exclusivos del entrenamiento del primer equipo en el estadio de la Ciutat Esportiva Joan Gamper, además de disfrutar de un tour virtual en el estadio». EL ESPECTADOR PUEDE ESCOGER EL PUNTO DE VISTA QUE DESEE EN CADA MOMENTO Asimismo, la tecnología 5G revoluciona la forma de ver los contenidos en la televisión, permitiendo disfrutar de los acontecimientos deportivos desde casa como si se estuviera en el propio estadio. La colocación de cámaras 360º en distintos puntos y sin necesidad de cable permite

retransmitir una experiencia inmersiva a cualquier espectador que esté en su hogar. Con unas gafas de VR, el espectador puede escoger el punto de vista que desee en cada momento. Otro ejemplo en el entorno del deporte tuvo lugar durante el Campeonato del Mundo de Superbike celebrado en el Circuito de Catalunya-Barcelona en septiembre de 2020. La tecnología 5G permitió una experiencia inmersiva, disfrutando del evento en tiempo real, de forma personalizada y sin necesidad de acudir al circuito. «UNA EXPERIENCIA ÚNICA DE INTERACCIÓN CON COMERCIOS DE LAS CIUDADES» En el entorno del retail, Tomeu Sabater presentó una experiencia inmersiva en Realidad Mixta, a través de un recorrido por espacios emblemáticos del paseo de Gràcia de Barcelona a través del cual el usuario, mediante unas gafas Magic Leap, basadas en la computación espacial, puede interactuar con contenido digital tridimensional proyectado en el mundo real. «Son unas gafas translúcidas que superponen contenido digital e interactivo en el campo visual del usuario, haciendo posible una experiencia única de interacción con monumentos, entidades y comercios de las ciudades».

TEMA DEL MES

SPORT FORUM 2021

¿Qué hay detrás del crecimiento del 100% de Deporvillage? Sport Forum / Plataforma de Negocio 2021.

impulsaron la productividad del equipo y les otorgaron el liderazgo en el sector. UNA GESTIÓN DEL CATÁLOGO AUTOMATIZADO

MIRIAM EGEA. BARCELONA

a respuesta más directa es la tecnología. Pero usada desde un punto de vista muy estratégico y con un partner que les ayudó a elegir el stack tecnológico adecuado para cumplir con sus objetivos de crear un «crecimiento sostenido y sin tensiones». Para una tienda online líder de productos especializados para ciclismo, running, natación y otros deportes outdoor, que ofrece un servicio de entrega rápida de productos de más de 400 marcas, poder encontrar este equilibrio era primordial. Y los datos de facturación, que en 2018 eran de 45.000.00 y en 2020 pasaron a 118.000.00, evidencian el éxito de esta apuesta llevada a cabo junto a OpenBravo y Practics. Para explicar en detalle este caso de éxito, Jaume Balcells, CEO de Practics, compartió su tiempo y sus conocimientos ofreciendo una conferencia en el congreso Sport Forum donde desgranó los pasos seguidos desde 2016 con Deporvillage para lograr una automatización a través de soluciones tecnológicas que

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El principal reto para poder mantener la escalabilidad de negocio deseada era poder tener una base tecnológica capaz de adaptarse y crecer con la empresa. Inicialmente Deporvillage utilizaba un sistema Magento personalizado, con extensiones para gestionar el suministro e integración con operadores logísticos. Sin embargo, el volumen y la complejidad crecientes del negocio sobrepasaron rápidamente las limitaciones de este sistema. En este punto, fue necesario introducir una herramienta que pudiera centralizar todos los procesos y automatizarlos al máximo, siendo OpenBravo la candidata ideal para ello. Esta plataforma de código abierto permite un alto grado de personalización, de esta manera, se adapta a las necesidades particulares de cada compañía. En este caso, la incorporación de una Inteligencia Artificial con algoritmos de cálculo de la demanda facilitó la previsión de demanda en base a tendencias de compra y estacionalidad a nivel de detalle por referencia. A su vez, gestionaba los pedidos de producto de manera automática, adaptándose a los formatos de cada proveedor, lo que se tradujo en una reducción del volumen de trabajo, con altas garantías de acierto a la hora de reponer su stock. En definitiva, una buena gestión del big data les ha permitido desatar su potencial. Y este análisis de los datos no se quedó aquí. El área de ventas fue otro de los grandes beneficiados por esta transición tecnológica. La integración del catálogo, la información de precios, stock, clientes, pedidos, entregas y logística de forma transparente entre Openbravo y su ecommerce facilitó las operaciones derivadas de un alto volumen de transacciones que en ocasiones llega a más de 20.000 pedidos diarios. Así, el control de costes, la actualización de los plazos de entrega reales para cada producto y la integración de las distintas plataformas de cobro no solo se traducen en una mejora

en la operativa para la empresa, sino en una mejora significativa de la experiencia de los clientes. «La experiencia de cliente ha mejorado porque tenemos un portafolio adecuado y un control de stock más adaptado a la realidad, lo que provoca un mejor servicio», afirmaba el CEO de Practics. LA TECNOLOGÍA AL SERVICIO DEL EQUIPO Ahora, con una integración fluida de los datos entre los departamentos, se potencia la capacidad de trabajo del equipo de logística, por ejemplo, que recibe las órdenes de preparación directas de los pedidos, organizadas entre todos los operadores. En Deporvillage, la implantación de Microsoft Power BI ha supuesto una solución de análisis de datos corporativa. Entre las ventajas señaladas por Balcells, se encuentra la exitosa implantación de una estrategia gestionada en una sola plataforma, donde se ha estandarizado y centralizado el modelo de datos y las métricas que está a disposición de todos los departamentos. Con ello se genera una «calidad del dato y una capacidad de análisis muy por encima de lo habitual», dando paso una gestión datadriven donde los análisis históricos y predictivos se presentan con mayor claridad para el equipo. MEJOR EXPERIENCIA DE CLIENTE GRACIAS A UNA MAYOR PRODUCTIVIDAD La consecuencia más evidente de esta renovación tecnológica ha sido el incremento de las ventas año tras años. Pero la transformación en los procesos internos es lo que lo ha hecho posible. Ahora la integración entre los departamentos, gracias a la flexibilidad ofrecida por Openbravo, les permiten trabajar de una manera más eficiente. Y el ejemplo más llamativo es la automatización del proceso de reaprovisionamiento según las tendencias de compra, que garantizan la disponibilidad de sus productos y la calidad de sus servicios, elementos clave en la fidelización de los clientes.

Cybex descubre sus carritos en Sport Forum

J.V. BARCELONA ybex aprovechó el escaparate de Sport Forum para dar a conocer al mercado la nueva categoría de producto que propone para conciliar deporte y familia. Firma líder en puericultura, Cybex se propone conquistar ahora el sector deportivo conectando con los amantes del running y del ciclismo que quieren compartir su actividad con sus hijos de corta edad. Jordi Dalmau, director de la división Sport de Columbus TP en el mercado ibérico, mostró en el Centro de Convenciones Internacional de Barcelona el nuevo concepto desarrollado por esta compañía que tiene en el diseño, la seguridad y la funcionalidad las piedras angulares de su filosofía. Sobre el escenario, Dalmau mostró los modelos Avi y Zeno; dos soluciones personalizables y que son aptas para practicar el ciclismo, el esquí de fondo y el running; esta última disciplina, además, desde dos vertientes: empujando o arrastrando. «Cybex hace posible com-

partir la actividad con los hijos, consiguiendo transmitirles los valores de la práctica deportiva. Pero, al mismo tiempo, los cochecitos permiten realizar series de fuerza, al sustituir los bebés por pesos y optimizar la preparación del deportista».

Foto: Sport Forum / Plataforma de Negocio 2021.

El directivo también exhibió un carrito desarrollado con Puma y que incorpora la imagen de la marca alemana de deporte. Al igual que el resto de cochecitos, el modelo se beneficia de soluciones de suspensión y de rejilla antimosquitos para evitar las molestias de los insectos.

TEMA DEL MES

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Del entorno Vuca al producto Crup

J.V. BARCELONA ómo será el consumidor tras la pandemia? Albert Vinyals, doctor en Psicología del Consumo y profesor de Neuromarketing en Escodi y la UAB, se encargó de desvelarlo en Sport Forum, donde impartió una conferencia en torno a los cambios experimentados en el comportamiento del consumidor en los últimos meses, constatando que persiste «el miedo a salir, al tiempo que existe mucho dinero ahorrado pero que no se atreve a gastar». En opinión de Vinyals, el Covid-19 ha sido disruptivo y se ha revelado como «un acelerador de procesos»: Nos mantenemos en un entorno Vuca (volátil, incierto, complejo y ambiguo, «con la sensación constante que todo va muy rápido, que la información corre, pese a que tiempo mantiene el mismo ritmo pero no avanzamos en conocimiento». UNA INVERSIÓN DE LA PIRÁMIDE DEL CONSUMO Con la llegada de la crisis del 2008, asistimos a una inversión de la pirámide del consumo. El contexto anterior presentaba un escenario en el que cada consumidor contaba con su respectiva gama de producto, proliferando la gama media. Ese año, experimentaron un considerable repunte el comercio online, en las marcas blancas, en las tiendas de descuento y los smartshoppers o compradores personales. Por contra, acusaron un serio descenso los comportamientos de compra vinculados a la economía circular, al concepto “slow”, el hazlo tú mismo... la austeridad, en definitiva. «La austeridad nos permite ser más sostenibles», advirtió el doctor en Psicología del Consumo, quien añadió que, pese a todo, «resulta raro encontrar un consumidor puro, plenamente comprometido con la sostenibilidad. A lo sumo podríamos contabilizar un 2% de personas que se ajustan a este comportamiento». El consumidor que viene ahora responde a un concepto más práctico, buscando el producto Crup, acrónimo de cómodo, rápido, útil y con un precio razonable. Aun así la comodidad puede vencer al precio, como lo demuestra el hecho que hemos sido capaces de pagar el café a 70 eu-

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Foto: Sport Forum / Plataforma de Negocio 2021.

ros el kilo y adoptar unas soluciones como las prácticas cápsulas de Nespresso y olvidarnos que antes pagábamos ese producto a 5 euros por kilo... Y es que España es el país que encabeza el ranking mundial de consumo por habitante de esas cápsulas. La obsolescencia también forma parte de nuestro entorno. «La novedad es siempre la condición del goce», afirmó Albert recuperando una frase de Sigmund Freud para definir la neofilia. Pero la utilidad adquiere una gran relevancia, y de ello se aprovechan, por ejemplo, operadores como Amazon, «que nos proponen soluciones que se ajustan a nuestras necesidades gracias a los datos que manejan. Amazon sabe tus gustos y las recomendaciones son adecuadas a lo que necesitas». DISPOSICIÓN A NO VARIAR LOS COMPORTAMIENTOS DE COMPRA BASÁNDOSE EN EL FACTOR PRECIO El componente precio en la salida de la pandemia es incierto. En especial si nos atenemos a la encuesta realizada por Escodi, donde prácticamente la mitad de los consultados observó una disposición a no variar sus comportamientos de compra basándose en este factor. Pero de lo que no cabe ninguna duda es que, al margen de la situación de vulnerabilidad a la que se enfrentan algunas familias tras dicho periodo, existe un colchón de ahorro doméstico considerable, como nunca en la historia.

A ese consumidor que busca el producto Crup hay que añadirle, también, la búsqueda de la excelencia, la superación de las expectativas. «Asimismo irrumpe el consumidor activista, que opta por la austeridad, por un menor consumo, por la economía circular, por el respeto al medio ambiente, por conformarse con menos prendas e, incluso, comprarlas de segunda mano para contribuir así a la preservación de la naturaleza». SOLO UN 6,5% SE MANIFIESTAN FAVORABLES A COMPRAR MÁS ROPA De hecho, la encuesta reciente de Escodi también constataba que la mayoría, hasta un 70%, manifestaba su propósito de ser más respetuoso con el medio ambiente en sus actos de consumo. Y uno de los datos que debería provocar una reflexión entre la industria textil es que, a la pregunta de si comprará en esta nueva etapa más ropa, apenas un 6,5% se manifiesta favorablemente a ello. Hasta un 36,5% mostró un “no” rotundo mientras que un 26,8% optó por revelar un deseo de reducir sus compras en prendas. Ese consumidor activista también se hace visible en el deseo de apostar por el comercio de proximidad. Un 58% así lo manifestó según una consulta de Aecoc en 2020. Asimismo, los retailers modifican sus comportamientos y buscan atraer al consumidor apelando a determinados valores, confiando que la afinidad se convierta en elemento de fidelización.

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«En la fiabilidad del dato está la clave» te, el retail se asoma a una necesaria omnicanalidad, donde el online complemente la compra física. Asimismo, advirtieron de un aprovisionamiento insuficiente y de la mayor rigidez en lo que a eventos de concentración de las ventas se refiere. El flujo de personas sigue siendo la base del negocio. Y ahí, las métricas resultan también clave, porque «tengo que disponer de los mismos datos para gestionar una tienda física que un web», destacó Álvaro, quien reiteró que «es indispensable tener los datos de trafico peatonal».

Foto: Sport Forum / Plataforma de Negocio 2021.

J.V. BARCELONA l dato, el valor del dato y la fiabilidad del dato. Álvaro Angulo, fundador y consejero delegado de TC Group Solutions, y Sonia Lamela, directora de Marketing, incidieron en este elemento como factor clave para el éxito en retail en su participación en Sport Forum. En el transcurso de una conversación abierta, Álvaro subrayó que «en la fiabilidad del dato está la clave» para conseguir que los comerciantes puedan extraer el máximo rédito de sus negocios. «Unos datos que no están en Google ni en internet», advirtió. «EL RETAIL SIGUE SIENDO UN ESPACIO NECESARIO» Angulo reivindicó que «el retail sigue siendo un espacio necesario», un punto de Foto: Sport Forum / Plataforma de Negocio 2021.

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encuentro de trato directo entre la oferta y la demanda. «Las tiendas siempre se han situado donde circula la gente, ya en la época romana», recordaron Álvaro y Sonia, quienes aprovecharon para manifestar que el retail marca tendencia, despierta necesidades y emociones y satisface las expectativas. «En esencia, el retail no ha cambiado. Sí, la forma de hacer», consideró Álvaro Angulo, quien en este sentido reclamó que el retail «tiene que evolucionar, escuchando las necesidades del consumidor». Para el fundador de TC Group Solutions, el retail debe extraer partido de la reciente etapa de pandemia y recuperar la normalidad integrando todo lo aprendido. En este nuevo escenario, Lamela y Angulo abogaron por una optimización en un sector en el que la transformación digital todavía se revela turbia. Igualmen-

«CONOCER EL POTENCIAL DE TUS CLIENTES TE PERMITE SABER LA PENETRACIÓN QUE PUEDES TENER EN EL MERCADO» En su opinión, «lo evidente es la punta del iceberg. La información de que carecemos me impide conocer el potencial de mi comercio», quiso animar Angulo a los detallistas a analizar cuáles son los registros de peatones que circulan frente a sus establecimientos. «Conocer el potencial de tus clientes te permite saber la penetración que puedes tener en el mercado», añadió. Para ello, invitó a los comerciantes a obtener datos de tráfico exterior, entradas y salidas en tiendas, tiempo medio de permanencia en el establecimiento, ticket promedio, ratio de atracción, valor medio del pedido, ratio de conversión o coste de cliente potencial. Todo ello puede ayudar al retailer a adoptar «decisiones clave basadas en información cuantitativa», como pueden ser la localización adecuada del punto de venta, los horarios de apertura óptimos, la eficiencia en los escaparates o, incluso, la disposición de los elementos y mobiliario en la tienda». Vinculado a este último aspecto, Álvaro Angulo reveló el caso de un operador que, con dos puntos de venta en la misma calle, obtenía diferentes tiempos medios de permanencia en los locales. Un análisis de la situación permitió detectar «la presencia de un mueble inadecuado en una de las tiendas. Cuando se subsanó, el parámetro de la tienda se ajustó a lo normal. Estaban a punto de cerrarla tienda…», señaló el CEO de TC Group Solutions.

La electrónica se abre paso en la tienda y en casa

MIRIAM EGEA. BARCELONA l deporte no es solo cuestión de habilidad o de resistencia, la tecnología tiene mucho peso en la mejora del rendimiento. Ahora distintos dispositivos se han hecho un hueco en la práctica de los aficionados al ejercicio. La introducción de la electrónica en la tienda de deportes, y por qué no decirlo, también en el hogar, fue el tema de la última mesa de debate que tuvo lugar en Sport Forum el pasado 21 de octubre. El presentador del evento, José Luis Abajo “Pirri” fue el encargado de moderar la conversación mantenida entre Vanessa Garrido, directora de Marketing de Garmin Iberia; Alex Almeda, director de Distribuidores Internacionales de Therabody; Marc Muntané, director de Ventas y Marketing Digital de TwoNav; y Conrado Ahlgrimm, director comercial de Compex Consumer España. LA IMPORTANCIA DE LA FORMACIÓN DE LA RED DE VENTAS El mercado está lleno de nuevos productos electrónicos que ayudan a los consumidores a practicar deporte de una manera más segura e informada. Desde los pulsómetros más básicos, hasta los aparatos de electroestimulación, pasando por potentes GPS y pistolas masajeadoras que permiten una recuperación más cercana, hay un gadget para cada tipo de cliente. Pero la gran pregunta es, ¿saben cuál es el más indicado para sus necesidades y cómo extraer todo su potencial? La sinergia entre las marcas y los retailers es fundamental para ofrecer a los compradores aquellos productos que logren satisfacer sus necesidades. En este punto, todos los componentes de la mesa estaban de acuerdo. «Es importante la formación del personal en la tienda. Si no conocen bien el producto, es difícil que lo puedan vender adecuadamente y ofrecer al consumidor toda la información que necesitan para tomar la decisión de compra», comenta Marc Muntané. Por su lado, Conrado Ahlgrimm compartía que «estamos muy volcados en la formación de toda la red de venta para que comprendan bien cada producto». En su

Vanesa Garrido, Alex Almeda, Conrado Ahlgrimm, Marc Muntané y José Luis Abajo “Pirri“. Créditos: Sport Forum /Plataforma de Negocio 2021.

caso, la marca pone en marcha campañas de marketing en las que la geolocalización tiene un papel fundamental para dirigir al cliente hacia el punto de venta más cercano y sin una compenetración total con el retailer, donde los vendedores cuentan con una formación especializada de los productos que les permita cerrar con éxito la venta, dicha activación no será tan exitosa. Para Vanessa Garrido, de Garmin, donde el ritmo de lanzamientos es de 100 productos al año, de media, la formación constante para la red de ventas es irrenunciable. Esto se hace especialmente relevante cuando se acercan fechas señaladas como la campaña de Navidad, donde inciden en este aspecto formativo. Para ello, el equipo comercial, que está en contacto directo con los clientes tiene un papel fundamental, pero también cuentan con una intranet a disposición de los retailers en los que pueden encontrar toda la información detallada sobre cada producto. DESATANDO SU POTENCIAL DESDE CASA Ahora que el cliente tiene en su poder el dispositivo, toca ponerse en marcha. En la tienda ha podido disfrutar de una demostración en vivo, como las que ofrece Compex y una dedicada explicación por parte del vendedor, pero a veces es necesario un acompañamiento que les permita descubrir todas las funcionalidades. «En Therabody pensamos mucho en la experiencia que tenga el consumidor. En el caso de la pistola de masaje, la reacción es automática, su cara cambia al

usarla y ve enseguida los resultados. Pero la app es un gran apoyo para la formación del cliente, ya que contiene rutinas diseñadas por nuestro fundador, el doctor Jason Wersland. Es como tener un quiropráctico en el móvil», comenta Almeda. Para Garmin, gran parte del trabajo está en las redes sociales y especialmente en Youtube, donde a través de vídeos explican cada funcionalidad al detalle. Pero también lo está en el servicio posventa, algo en lo que concuerda Marc Muntané, que lo considera un canal fundamental de asesoramiento y fidelización del cliente. LA PANDEMIA HA SUPUESTO UN ANTES Y UN DESPUÉS El confinamiento llevó el deporte al interior de los hogares y puso el cuidado de la salud en lo más alto de la lista de prioridades, algo que ha impactado de manera positiva en los negocios de los participantes de la mesa. Durante meses, se produjo un auge en actividades como el yoga o el pilates, y destacó el uso de elementos cotidianos, como las escaleras, para seguir manteniendo la forma, como comenta Garrido. Pero esto también provocó que las lesiones y la recuperación quedasen entre las paredes el hogar, lo que supuso un impulso en la aparatología enfocada en la recuperación. Ahora, con el levantamiento de restricciones, ha nacido una nueva apreciación por los deportes outdoors y los expertos vaticinan que esta nueva mentalidad saludable ha llegado para quedarse, por lo que todos están trabajando para ofrecer nuevos y mejorados productos para su público.

NOVIEMBRE/DICIEMBRE 2021 / Nº 528

TEMA DEL MES

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«El teletrabajo pone en riesgo la seguridad de los usuarios en entornos digitales» Security Forum / Plataforma de Negocio 2021.

ISABEL FUENTES. BARCELONA o s a O r t u ñ o, p r e s i d e n ta de la Associació Catalana d’Empreses de Tecnologia (CATEi) y CEO de OptimumTIC, abordó en su ponencia la protección de usuarios en entornos digitales, insistiendo en la idea de que «las medidas en protección de datos van mucho más allá de las posibles sanciones administrativas». La ponente identificó tres ejes de trabajo —medidas técnicas, organizativas y legales— ante nuevos escenarios como el teletrabajo o la movilidad de las conexiones, que «ponen en

«EL USUARIO SIEMPRE HA SIDO CONSIDERADO UNO DE LOS PRINCIPALES VECTORES DE ATAQUE»

riesgo la seguridad de los usuarios en entornos digitales». En cuanto a las medidas técnicas, Rosa Ortuño explicó que estas «actúan como método preventivo y se derivan del cumplimiento del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) y de la adecuación a estándares de seguridad de la información como la ISO 27001». Algunos ejemplos de este tipo de medidas técnicas son el uso de herramientas de doble autenticación y de conexiones seguras mediante VPN o NGFW o el establecimiento de políticas de contraseñas seguras.

Ganadores de los packs del Balneario de Panticosa

a l n e a r i o d e Pa n t i c o s a aprovechó la celebración de Sport Forum y Plataforma de Negocio para dar a conocer su oferta de servicios a los profesionales que participaron en este evento. Lo hizo de una forma especial, no solo brindando información en las «welcome bag» que se entregaban a los asistentes sino, también, sorteando unos packs relax para disfrutar de las instalaciones de este magnífico enclave del Pirineo oscense. Decenas de profesionales quisieron optar

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a los premios, consistentes en una estancia para dos personas en el Balneario de Panticosa, con la posibilidad de disfrutar de una habitación doble, en régimen de alojamiento y desayuno, más un circuito termal en las instalaciones del Balneario en temporada media. Para ello, bastaba con seguir las instrucciones que figuraban en la documentación de Panticosa entregada a la entrada del evento. Las personas agraciadas fueron Inmaculada Martínez Ramos y José Miguel Ortega Garrido. ¡Enhorabuena!

A continuación, la ponente se refirió a las medidas organizativas, «aquellas que favorecen la protección del usuario, actuando como prevención y protección ante posibles fugas de información», orientadas en la formación y concienciación de equipos en materia de ciberseguridad como medida clave para garantizar la protección de datos, puesto que, tal y como subrayó, «el usuario siempre ha sido considerado uno de los principales vectores de ataque». Por otro lado, la adecuación a estándares en seguridad de la información (ISO 27001, ENS...) que supone una medida fundamental, pues permite garantizar y proteger la confidencialidad, integridad y disponibilidad de la información. Para finalizar, la presidenta de CATEi destacó que «el cumplimiento y adecuación a las normativas en protección de datos favorecen la protección de los usuarios». En el caso español, el RGPD y la Ley Orgánica de Protección de Datos Personales y Garantía de los Derechos Digitales constituyen los pilares del régimen jurídico en la materia. Es por todo ello que Ortuño defendió una visión integral de la protección de datos, apoyada en medidas técnicas, organizativas y legales.

Lycra Adaptiv: la fibra que ajusta la prenda al movimiento corporal de cada persona

REDACCIÓN. BARCELONA he Lycra Comp a n y, l í d e r mundial en el desarrollo de soluciones innovadoras para la industria textil y artículos de cuidado personal, presenta hoy una tecnología innovadora: la nueva fibra Lycra Adaptiv. Esta fibra permite que las prendas se adapten mejor a los distintos estilos de vida, movimientos y tipos de cuerpo. La nueva identidad de marca de Lycra Adaptiv se ha creado para comunicar estos nuevos y beneficiosos atributos de movimiento. EL POLÍMERO ADAPTA SU ELASTICIDAD PARA OFRECER UNA MAYOR COMODIDAD EN MOVIMIENTO Fabricada con un polímero revolucionario, esta fibra pendiente de patente tiene una química única que le permite ajustarse a las necesidades funcionales del usuario de forma híbrida. Esto significa que cuando el usuario está en reposo, el polímero adapta su fuerza de compresión para proporcionar el ajuste, la forma y el control adecuados. Y cuando el usuario está en The Lycra Company.

movimiento, el polímero adapta su elasticidad para ofrecer una mayor comodidad en movimiento y un efecto segunda piel que permite que la prenda se mantenga mejor en su sitio. Las prendas fabricadas con tejidos que contienen la fibra Lycra Adaptiv son más duraderas y también más fáciles de poner y quitar. «Los consumidores buscan prendas que ofrezcan una mayor versatilidad: del trabajo al ocio y a la vida social, y también de una temporada a otra y de un año a otro -afirma Steve Stewart, director de marca e innovación en The Lycra Company-. Quieren prendas que se adapten a sus necesidades individuales y a su estilo de vida, así como que se adapten a su tipo de cuerpo único, incluso cuando su tamaño o forma corporal pueda cambiar o fluctuar». La fibra Lycra Adaptiv es la respuesta para satisfacer todas estas necesidades de los consumidores. LA FIBRA LYCRA ADAPTIV FAVORECE LA TALLA ÚNICA The Lycra Company ha llevado a cabo numerosos estudios internos para evaluar el

The Lycra Company.

rendimiento de uso comparando los tejidos y las prendas que contienen la fibra Lycra Adaptiv con los mismos tejidos y prendas que sólo contienen spandex genérico. Los resultados muestran numerosas ventajas con el uso de la fibra Lycra Adaptiv, que abarcan la comodidad en el movimiento y el efecto de segunda piel, acompañado de la retención de la forma y una mayor libertad de movimiento con una cómoda sujeción. La inclusión de tallas es también una ventaja clave, ya que la fibra Lycra Adaptiv favorece la talla única. El estiramiento más suave dentro de la zona de uso permite una ventana de ajuste más amplia, que cubre una mayor gama de formas corporales dentro de una talla determinada. Esto hace que el enfoque de talla única, y la reducción potencial de las referencias, sea una posibilidad factible.

«La inclusión de tallas no es una palabra de moda, sino que es cada vez más importante para los consumidores de hoy -comenta Deana Stankowski, strategic marketing director para las categorías de active, intimate, y baño en The Lycra Company-. El cuerpo de cada consumidor es único y quiere ropa que sienta que ha sido diseñada para él, que aumente su comodidad personal y su nivel de confianza. La talla por sí sola no es una indicación adecuada del tipo y la forma del cuerpo. Por lo tanto, las prendas de talla tradicional son susceptibles de no ajustarse a todos los consumidores dentro de esa talla. Eso es lo que hace que la fibra Lycra Adaptiv sea tan revolucionaria: permite que las prendas fabricadas con esta fibra se adapten a muchas formas corporales dentro de un rango de tallas».

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PUNTO DE VENTA

Atmósfera Sport rebasa las 400 tiendas y encara su facturación hacia los 100 millones Atmósfera Sport.

REDACCIÓN. SILLA (VALENCIA)

tmósfera Sport ha adquirido velocidad de crucero, después de incorporar durante el presente ejercicio más de medio centenar de nuevos asociaAtmósfera Sport.

dos. De este modo, la central reúne actualmente cerca de 300 gerentes y rebasa los 400 puntos de venta. Entre las numerosas altas merece reseñarse la de Sport Tono, detallista que aporta veinticinco tiendas en la demarcación de Alicante.

CRECIMIENTO SUPERIOR AL 15% FRENTE A 2019 Y OBJETIVO DE 35 MILLONES DE € EN 2022 En el presente ejercicio, la agrupación está experimentando un crecimiento superior al 15% en su facturación respecto

a las cifras de 2019. De cara a 2022, Atmósfera Sport se ha propuesto alcanzar los 35 millones de euros; un objetivo que se basa en la incorporación de nuevas tiendas y el crecimiento del canal digital, donde la implantación de la omnicanalidad está arrojando progresiones anuales en torno al 300%. Las previsiones de sell out en las tiendas en este año de récords se pronostica que rondarán los 70 millones de euros. Otro de los grandes ejes de mejora reside en el almacén de la central, cuya nave ha sido ampliada hasta los 5.000 metros cuadrados con el fin de mejorar el servicio para las tiendas y absorber el crecimiento de los pedidos derivados del despliegue omnicanal. A ello hay que añadir el refuerzo del equipo humano, con más de 45 profesionales que contribuyen a posicionar Atmósfera Sport como líder del retail deportivo en España, con una firme apuesta por el comercio local y de proximidad y orientando la actividad a transmitir una óptima experiencia de consumidor. Para el primer semestre de 2023, gracias a la incorporación de los stocks de las tiendas a la web, los consumidores podrán recoger su pedido en el punto de venta en menos de 2 horas. REFUERZO DEL PROYECTO OMNICANAL Desde la central se insiste en en acentuar la filosofía de un proyecto concebido por y para las tiendas. Asimismo, Atmósfera Sport desea reforzar el proyecto omnicanal dotando a cada punto de venta de un circuito 360º para el consumidor a través del Kiosco Plus, la recogida en tienda, la asignación del código postal, mi tienda favorita y el posicio-

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Atmósfera Sport.

namiento local de sus negocios en las fichas de Google My Businness. Un proyecto donde el 100% del beneficio se asigna directamente a las tiendas. ATMÓSFERA SPORT ESTÁ TRABAJANDO EN MEJORAR Y UNIFICAR LA IMAGEN DE LAS TIENDAS Con el objetivo de mejorar la posición de grupo y que las tiendas tengan un mayor reconocimiento del cliente, Atmósfera Sport está trabajando en mejorar y unificar la imagen de las tiendas. Este proyecto se halla en constante transformación y cambio para mantener una imagen viva y actual de cara al consumidor final, ante quien se desea presentar como operador único. Asimismo, actualmente la empresa está trabajando de forma paralela en la migración del ERP gracias a un acuerdo con la empresa integradora. El objetivo es convertirse en una empresa más ágil, escalable, eficiente y productiva y Atmósfera Sport es consciente que la tecnología constituye un vector de fortaleza para las tiendas y sus proveedores.

Atmósfera Sport.

jar una hoja de ruta que permita superar los 100 millones de facturación y abrir la expansión a otros países de Europa. En cualquier caso, para la central resulta fundamental no perder el ADN, ofreciendo un servicio personalizado a las tiendas no sólo con el departamento comercial liderado por Benjamín Gimeno, sino reforzando su departamento de retail con Jordi Díaz y con un proyecto digital que permita ofrecer una experiencia única a cada cliente. Desde Atmósfera Sport se recuerda que la filosofía segui-

rá siendo la de empoderar a los establecimientos asociados con las mejores herramientas de venta y, sobre todo, a través de una relación de colaboración con las marcas y proveedores que confían en este proyecto como “caballo ganador”. El trabajo que la central desarrolla junto a las tiendas ayuda a generar experiencias únicas a cada consumidor. En este sentido, hay que destacar que Atmósfera Sport ha conseguido un crecimiento de su base de datos de clientes superior al millón a lo largo de 2021.

Los ejes estratégicos del grupo se dimensionan ahora mismo en tres direcciones: el área comercial y operaciones, con Benjamín Gimeno a la cabeza; la dirección Digital y de Marketing, con Álvaro Llorens; y la dirección de Control Financiero, con Francisco Zaragoza. Todo ello bajo la dirección general de Jose Ramón Manzanares, cuya visión y voluntad reside en no poner límites al crecimiento de Atmósfera Sport y generar el máximo beneficio colectivo garantizando la continuidad del proyecto.

SUPERAR LOS 100 MILLONES Y ABRIR LA EXPANSIÓN A OTROS PAÍSES DE EUROPA El dimensionamiento de la empresa está orientado a traba-

Atmósfera Sport.

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PRODUCTO

Black Carbon Series, las zapatillas del pádel profesional al alcance del aficionado exigencias durante los saltos, apoyos o movimientos rápidos. Tras el desarrollo, se testaron los primeros modelos piloto en pista por los jugadores. El resultado han sido una serie de características técnicas que mejoran las frenadas, agarres, sujeción del pie, torsiones o impulsos y que optimizan la jugabilidad de los profesionales y jugadores aficionados.

J’hayber.

REDACCIÓN. ELX (ALICANTE)

’hayber lanza al mercado las zapatillas de pádel Black Carbon Series. Una colección Premium, desarrollada con profesionales y jugadores World Padel Tour de primer nivel, como Agustín Gómez Silingo, y accesible para todos los públicos. Black Carbon Series está desarrollada en base a tres premisas básicas para los jugadores: protección, comodidad y poten-

cia. Estas características, que hacen que este calzado sea diferencial, se han desarrollado con un equipo multidisciplinar de diseñadores, podólogos, especialistas de producto y jugadores de pádel, entre los que se encontraba Agustín Gómez Silingo, “La Bestia”. El equipo emprendió un estudio físico de la anatomía de la pisada de “La Bestia”, registrando todos los movimientos, con el fin de crear una suela “técnicamente perfecta” que se adaptase a las más altas

NUEVAS TECNOLOGÍAS COMUNES • MID-STB: Inspirado en la huella de “La Bestia” y su remate en suspensión se crea esta pieza pensada para proporcionar estabilidad y garantizar un apoyo completo. El nuevo soporte de TPU con Carbono 3K que cruza el arco del pie proporciona un refuerzo extra. El sistema antitorsión MID-STB ejerce un agarre del pie mediante el que se incrementa la estabilidad de los movimientos.

• Double Grip DST: Permite un mayor apoyo y más agarre en la zona supinadora, que se eleva por el lateral exterior, rectifi cando el desplazamiento lateral del pie y extremando la estabilidad y equilibrio. Este sistema reduce la distancia de arrastre y dota de mayor control de frenada al usuario. • Z-Spike Systemgrip: Suela con espiga bidireccional que refuerza las zonas de mayor fricción y reduce el peso de la suela, amortiguando las pisadas, mejorando el agarre y disminuyendo el desgaste. Flex EVA Shock El espacio de eva en la zona del estabilizador es el sistema que permite la torsión y absorción de los movimientos, con un extra de flexibilidad. • U-Flex Arch: Eje direccional cortado en forma de arco que cruza la zona plantar y que aporta flexibilidad e impulso para facilitar las reacciones inmediatas.

Puma rompe barreras con la camiseta más ligera REDACCIÓN. CORNELLÀ

DE LLOBREGAT (BARCELONA)

uma ha desarrollado Ultraweave, la tecnología para el diseño de prendas de alto rendimiento que

tiene como resultado las camisetas más ligeras jamás diseñadas y que serán las camisetas de fútbol más rápidas para el juego. La nueva tecnología hizo su debut en el campo el 6 de octubre, y la lució

Roberto Cortese/Unsplash.

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la selección nacional masculina de Italia en su partido contra España. La camiseta Ultraweave también será usada por la selección nacional femenina de Italia en sus próximos partidos. Ultraweave, que se ha sido creada tras años de rigurosas pruebas de desgaste con los atletas de Puma, es un tejido ultraligero diseñado para un rendimiento optimizado. La camiseta pesa solo 72 gramos de base. Esta extrema reducción de peso se ha logrado gracias a una liviana tela tejida con un estiramiento mecánico, en 4 direcciones, que hará que los jugadores y equi-

pos de Puma sean más rápidos y dinámicos. El fútbol se define por ganancias marginales. Como parte del movimiento Faster Football de la marca, Puma tiene como objetivo traspasar los límites, innovar y llevar nuevos productos al terreno del fútbol. Ultraweave es una combinación única de tejido, construcción de patrones y aplicaciones que le dan a la prenda unas propiedades únicas, siendo la prenda de rendimiento más ultraligera y cómoda que Puma haya fabricado, en su misión de ser la marca deportiva más rápida del Mundo.

Gore-Tex lanza una innovadora membrana de polietileno expandido

REDACCIÓN. BARCELONA . L . Gore y Asociados (Gore) ha anunciado que su División de productos textiles introducirá el uso del polietileno expandido (ePE) como una nueva plataforma de base tecnológica para la producción de membranas. La nueva membrana de ePE de Gore estará disponible para los consumidores de la marca Gore-Tex a principios de la temporada otoñoinvierno de 2022. EN ARTÍCULOS PARA ACTIVIDADES DE OUTDOOR Y DE DEPORTES DE INVIERNO

La nueva membrana de ePE de Gore se introducirá en una selección de artículos para el consumidor final que incluirán prendas para actividades al aire libre, ropa y calzado informal y guantes para deportes de nieve de clientes seleccionados, como Adidas, Arc’teryx, Dakine, Patagonia, Reusch, Salomon y Ziener, entre otros. Con el anuncio del lanzamiento de la nueva membrana de ePE, Gore reafirma el compromiso permanente de la marca Gore-Tex de actuar de forma responsable que Gore define aplicando la experiencia única de la marca y sus conocimientos en un esfuerzo constante por alcanzar nuevos niveles en prestaciones y sostenibilidad. Gore ha aplicado los amplios conocimientos científicos en materia de polímeros que ha acumulado durante décadas para conseguir la combinación más adecuada de materiales y procesos hasta convertir el ePE en un sólido material microporoso.

Gore.

La nueva membrana de ePE de Gore: • Aprovecha su alta relación resistencia-peso para crear unos compuestos sumamente ligeros y finos, pero mecánicamente robustos.

• Ofrece un rendimiento duradero y una baja huella medioambiental. • Combinada con poliuretano (PU), arroja como resultado una membrana transpirable y muy resistente al agua y al viento.

• Por su combinación de material de ePE y el uso de una membrana más ligera y sostenible, su huella de carbono es más baja, según el índice Higg MSI. • Supone un avance en el objetivo de la División de productos textiles de Gore de ser una unidad libre de PFC peligrosos* para el medio ambiente (PFCEC) a lo largo de todo el ciclo de vida de sus productos de consumo. Los productos de consumo de la marca Gore-Tex que incorporen la nueva membrana de ePE de Gore llevarán la conocida promesa de la marca Gore-Tex: Guaranteed To Keep You Dry. Los productos para otros usos finales (y de otros clientes) se introducirán en las temporadas siguientes. * En este caso, el objetivo se ha alcanzado utilizando materiales no fluorados.

Ventajas medioambientales Las características de la nueva membrana de ePE de Gore contribuyen a alcanzar los objetivos descritos en el Documento marco de sostenibilidad (Sustainability Framework) de la División de productos textiles de Gore, aprobado en 2020. Este marco fija la ambición del departamento en materia de sostenibilidad y su compromiso holístico y a largo plazo a favor de la protección de las personas y del planeta. En este contexto, la División de productos textiles de Gore se centra actualmente en las siguientes iniciativas estratégicas: • Gestionar su huella química, eliminando los PFC peligrosos para el medio ambiente (PFCEC) del ciclo de vida de sus productos de consumo. • Reducir su impacto sobre el cambio climático, procurando ajustarse a unos ambiciosos objetivos de reducción de las emisiones de carbono. • Mejorar continuamente la huella ecológica de sus productos, promoviendo las mediciones del Índice Higg de Sostenibilidad de Materiales (Higg MSI), ofreciendo productos muy duraderos e incrementando el número de componentes textiles reciclados y teñidos en solución. • Mejorar la huella ecológica, promoviendo las mediciones del Módulo Higg de Evaluación Medioambiental de las Instalaciones (Higg FEM), los sistemas Bluesign y la ISO 14001. • Mejorar continuamente las acciones de compliance social en toda la cadena de suministro mediante la aplicación de las directrices en materia de responsabilidad social (Guidelines on Social Responsibility, GSR).

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PRODUCTO

Handpro: un cuarto de siglo de experiencia en fabricación de prendas sin costura UNA ELASTICIDAD SUPERIOR INCLUSO A LA DEL PROPIO TEJIDO

Handpro.

REDACCIÓN.

GRANOLLERS (BARCELONA)

a pasión por el deporte, y la mayor exigencia del mercado, ha generado una nueva generación de prendas confortables, adaptadas a la piel, basadas en tejidos técnicos de nueva generación. Las tendencias del consumidor se centran en prendas de bajo coste o, por el contrario la mejor equipacion, que satisfaga la pasión de los aficionados a este tipo de actividades. Handpro se ha compromeHandpro.

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tido en el acompañamiento de proyectos productivos para desarrollar nuevas prendas, con el objetivo de satisfacer la demanda exigente de un mercado en búsqueda de un mayor valor añadido. Para ello, esta compañía presta asesoramiento en las fases de implantación, recomendaciones de aplicación y pruebas para determinar el colante adecuado a cada aplicación. No en vano, fabrican desde hace más de 25 años la mayor gama de equipamientos para la fabricación de prendas sin costura.

Un ejemplo son las costuras de unión, en zonas proclives al roce con la piel, que se han sustituido con la unidad 70070 y 336-59T. El resultado es una elasticidad de la “costura” superior incluso a la del propio tejido, con un tacto suave a mano. La resistencia de estas uniones son, asimismo, muy superiores al propio tejido. Por lo que la calidad de la prenda alcanza los estándares más exigentes. Las cintas de unión y o refuerzo pueden ser de mercado, personalizadas con el propio tejido o decorativas. La gama de aplicaciones, abarca también bajos, dobladillo, viveados, grippers, decorativos, etc. El resultado son

Handpro.

prendas con uniones imposibles, ligeras, de alta resistencia con un alto valor añadido que les diferencia de otros producto de mercado tradicionales.

HANDPRO Tel. 938 793 504. handpro.es

Cartri: una hermosa aventura en el pádel que no para de crecer

REDACCIÓN. ELX (ALICANTE)

ace poco más de 5 años que Cartri llegó al mercado. Proyecto liderado por Antonio Martins, una persona con gran experiencia en el mundo del deporte y la empresa, desde sus primeros pasos quiso dejar muy claro que no iba a seguir la dinámica del resto de marcas que formaban parte de este sector sino que, en su lugar, iba a forjar una gran familia, con unos pilares muy

sólidos y unas líneas de actuación muy bien definidas. MARCA DE REFERENCIA EN EL ENTORNO DEL PÁDEL Aunque muchos le auguraban muy poco tiempo de vida en un entorno tan complicado como el del pádel, paso a paso Cartri no sólo se fue consolidando y convirtiendo en una referencia sino que, además, su modelo y sus acciones comenzaron a ser adoptadas por otras muchas

firmas, en una buena muestra de lo acertado de su apuesta. Con los menores y la mujer como dos de sus principales focos de interés, en la actualidad Cartri puede presumir de contar en sus filas con muchos de los talentos tanto nacionales como internacionales más destacados del momento. Varios Campeones del Mundo de Menores forman parte de su equipo y, lo que es más importante, además de su gran talento dentro de la pista, también representan a la perfección los valores de la marca fuera de ella. A su vez, también ha forjado un equipo profesional con nombres como Lucía Martínez, Alicia Blanco, José Solano y un largo etcétera, con el que deja su sello todas las semanas en los principales circuitos profesionales. Para Cartri, un aspecto fundamental e innegociable es la máxima calidad de todos sus productos. Es por eso por lo que sus palas, textil y complementos se caracterizan tanto por su durabilidad como por su elegancia, diseños y, en especial, por los grandes materiales que se utilizan. Es parte del ADN de Cartri... Sólo vale hacer las cosas de la mejor manera posible.

Innovadores, siempre pendientes de las tendencias dinámicas del mercado, en este 2021 se ha desarrollado una colección muy completa en todos los sentidos, que ha conquistado a los aficionados y que tendrá continuidad con los sorprendentes modelos que se pondrán a disposición de los jugadores en un 2022 que promete ser espectacular... PRESENCIA EN LAS PRINCIPALES TIENDAS ESPECIALIZADAS Y MULTIDEPORTE Y es que Cartri se ha marcado una ambiciosa hoja de ruta que ya le he llevado a conseguir su presencia en las principales tiendas especializadas y multideporte de nuestro país además de no frenar su proceso de expansión internacional, gracias a lo cual ya está presente en una veintena de países. Conscientes de la importancia de llegar a todos los rincones del mundo, Cartri cuenta con una amplia red de embajadores que se encargan de dar a conocer los productos, los valores y la filosofía de una marca que ha llegado a este deporte para quedarse y para dejar una huella imborrable. Así es Cartri... Make your way!

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EMPRESAS

Buff lanza un programa de personalización que permite diseñar productos exclusivos nal EcoStretch, CoolNet UV o el ThermoNet; las headbands CoolNet UV, diferentes gorras cómo la Pack Speed Cap o Pack Cycle Cap y cómodos y cálidos gorros como el Polar & EcoStretch Beanie. ¡No lo dudes más e infórmate sobre las infinitas posibilidades de personalización que Buff tiene a tu disposición!

Buff.

ACERCA DE BUFF

REDACCIÓN.

IGUALADA (BARCELONA)

os productos Buff personalizados son una excelente forma de promocionar tu empresa o marca, de crear regalos originales para eventos o incluso para comercializarlos y conseguir fidelizar a la clientela. Las posibilidades que plantea son ilimitadas. Buff, la marca líder en productos de cuello y cabeza con más de 30 años de historia cuenta con una gran variedad de accesorios polivalentes pensados para la practica de cualquier actividad al aire libre y durante todas las estaciones del año. Todos los accesorios ofrecen una gran calidad y un diseño innovador y a su vez, cuidan del medioambiente gracias a su producción sos-

Buff.

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tenible y al uso de materiales reciclados en sus procesos de fabricación. BUFF TE LO PONE FÁCIL Si tienes una empresa, estás preparando un evento multitudinario o quieres regalar a tu equipo o a tus trabajadores un accesorio único y especial, Buff te lo pone fácil. Gracias a su programa de personalización puedes crear y diseñar tus propias colecciones a partir de unos sencillos pasos: Primero y tras ponerte en contacto con el equipo de custom de Buff a través de la dirección custom@buff.com, deberás elegir y seleccionar el producto que quieras personalizar y la cantidad (a partir de 100 unidades); seguidamente podrás escoger uno de los numerosos diseños que

ofrecen y personalizarlo con el logo deseado, o si lo prefieres, el equipo de diseñadores de Buff puede diseñarlo para ti y llevar tu idea a otro nivel. Todos los accesorios se producen en su fabrica de Igualada, en Barcelona, y se entregan en un plazo de 4 a 6 semanas tras la aprobación definitiva del diseño. LIMITED CUSTOM EDITION Además, también puedes personalizar el packaging del producto. La opción estándar que entra con el pedido incluye una carátula que permite mostrar el producto y colgarlo. Además, incorpora el mensaje “Limited Custom Edition” (edición limitada personalizada) para que la persona que lo reciba perciba la exclusividad del accesorio. Sin embargo, Buff también ofrece la opción de crear tu packaging 100% personalizado y formatos alternativos a la carátula como puede ser un scroll o una cajita donde poder añadir un logotipo o los colores que más se adapten a tus necesidades. Entre los productos que se pueden personalizar destacan los tubulares multifuncionales como el icónico Origi-

Los orígenes de Buff se encuentran en Igualada (Barcelona), y en la pasión por el motociclismo del fundador de la empresa, Joan Rojas. Hace casi 30 años, su estilo de vida urbano y amor por los deportes le llevaron a crear el primer tubular multifuncional sin costuras, el Buff Original Multifunctional Neckwear. Hoy en día, la gama de productos es mucho más amplia, ofreciendo una gran variedad de accesorios para deportistas de alta intensidad, para amantes del running y/o trekking, para quienes practican actividades al aire libre y, también, para un estilo de vida urbano. Con productos actualmente disponibles en más de 70 países, la misión de Buff es proporcionar accesorios de alta calidad con un diseño innovador. Tubulares, gorros, headbands, gorras, etc, se diseñan en la sede de Cataluña y el 90% de estos productos se fabrican en la región. La protección medioambiental y la sostenibilidad en la producción y los materiales son parte del ADN de Buff, siendo el uso de poliéster reciclado y de lana merino certificada algunos de los componentes integrales de cada colección. Buff es para todos los que disfrutan del aire libre y de cada momento con pasión.

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EMPRESAS

Handpro ofrece soluciones de almacén omnicanal al sector del deporte Handpro.

REDACCIÓN.

GRANOLLERS (BARCELONA)

n el sector deportivo, las necesidades de respuesta a la demanda han provocado un cambio radical del diseño operativo de un almacén. La realidad reclama hacer frente a un mayor número de pedidos, con menor cantidad de unidades, al tiempo que la eclosión de la compra por internet está sometido Handpro.

a las empresas a una situación de máximo estrés. Todo ello requiere una adaptación para poder prestar una óptima atención a estos cambios de escenario. La incorporación de tecnología informática y nuevos sistemas mecánicos se ha convertido en una obligación para poder cumplir con un mercado cada vez mas exigente. En el caso de la compañía vallesana Handpro, las nuevas

tecnologías le permiten desacoplar la operativa de picking, reposición, clasificación y empaquetado, mejorando hasta en un 70% la eficiencia temporal del operario. UNA REALIDAD YA DISPONIBLE La preparación simultánea de pedidos tan diversos como los correspondientes al ecommerce, a la reposición y

HANDPRO Roger de Flor, 71-73 08401 GRANOLLERS (Barcelona). Tel. 938 793 504. info@handpro.es handpro.es

Secuencia de picking de Sku, preparación de lotes automática y descarga por pedidos, desacoplados para máxima eficiencia. Handpro.

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al retail tradicional con sistemas matriciales de bajo consumo y puestos de trabajo de empaquetado de alto rendimiento ya es una realidad al alcance de las compañías. Las herramientas de que dispone Handpro propician sistemas de rápida implantación y escalables en cortos periodos de tiempo. Ello redunda en un ajuste de la inversiones al ritmo de crecimiento de la empresa, sin que resulte necesario destinar dotaciones abultadas con previsiones de crecimiento a medio plazo. Los nuevos sistemas apoyados en paquetes informáticos de nueva generación posibilitan tener conocimiento permanente de las situación de stock disponible, trazabilidad del pedido y, en consecuencia, la información requerida para la toma de decisiones rápidas.

INFORME

Los datos de NPD muestran que el fútbol no acaba de culminar la remontada

REDACCIÓN. MADRID l fútbol sigue sin culminar su remontada. Los depor tes de equipo acusaron la pandemia de manera especial, debido a la suspensión de las competiciones y de los entrenamientos, lo cual incidió decisivamente en la comercialización de artículos para la práctica del balompié. A ello se le unía el cierre de los puntos de venta físicos, como también que el fútbol profesional viera, en las primeras semanas, interrumpidos los campeonatos, con todo lo que comportó para el lucrativo negocio de la venta de réplicas. UNA CAÍDA DEL 4% EN TEXTIL Y CALZADO DE FÚTBOL EN EL CONJUNTO DE LOS 5 PRINCIPALES MERCADOS EUROPEOS Los datos recabados por NPD Sports Tracking Europe corroboran que el considerado deporte rey ha sido uno de los mercados, no solo más castigados por la pandemia, sino también probablemente al que más le está costando recuperar de nuevolos niveles de facturación anteriores al estallido del coronavirus. Así, esta compañía líder en estudios de mercado ha consta-

tado que en el conjunto de los cinco principales mercados europeos (Francia, Alemania, Reino Unido, Italia y España) se ha acusado una caída del 4% en el negocio, incluyendo el textil y el calzado. Se trata de datos que abarcan el periodo de julio de 2020 a junio de 2021 en comparación con los doce meses anteriores. La caída experimentada es todavía superior, en concreto del 12%, si se compara con el periodo de julio de 2018 a junio de 2019. NPD Sports Tracking Europe atribuye estos retrocesos principalmente al calzado destinado a la práctica del fútbol.

L A S B O TA S S I N TACO S , LAS PRINCIPALES RESPONSABLES DEL RETROCESO DEL CALZADO Son principalmente los modelos que prescinden de tacos

los que más frenan la recuperación del mercado de calzado de fútbol. Aun así, los datos de NPD señalan que las botas con tacos también acusaron una reducción en su facturación.

Sven Kucinic/Unsplash

LAS VENTAS ONLINE NO LOGRAN EL EMPUJE QUE SE OBSERVA EN OTROS MERCADOS Prestando una atención específica al mercado español, se observa que el calzado orientado a esta disciplina presenta un descensos de doble dígito tanto si se compara con el periodo de julio de 2019 a junio de 2020 como con los doce meses anteriores. Esta pérdida de facturación se debe principalmente al canal en los establecimientos físicos, pero tampoco las ventas online consiguen el empuje que se observa en otros mercados.

NPD Sports Tracking Europe Pedro Teixeira, 8, 1ª planta. Edificio Iberia Mart I. 28020 MADRID. Tel. 91 411 94 45. Persona de contacto: Maria Barón maria_baron@npd.com

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FÚTBOL

MONOGRÁFICO

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Nunca ha perdido su esplendor, ni tan siquiera durante la pandemia. El fútbol se mantiene como el deporte rey, la disciplina con más seguidores. Bien es verdad que durante la crisis del coronavirus, al igual que el resto de deportes de equipo, ha acusado el cierre de los estadios y las restricciones para los entrenamientos y su práctica a consecuencia de las normativas sanitarias. Pero ahora esta actividad regresa con fuerza y demuestra, una vez más, que

Chaos Soccer Gear/Unsplash.

el balompié es quien domina en el terreno de juego deportivo.

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MONOGRÁFICO

FÚTBOL

Pasión sobre el terreno de juego David Clarke/Unsplash.

J.V. BARCELONA l fútbol es pasión; tanto desde el punto de vista del espectáculo como desde su práctica. Una sencilla reglamentación, la capacidad para adaptarse a los distintos niveles de juego y la diversión que aporta a sus aficionados lo han elevado desde hace años al deporte más popular del Mundo. Y la tendencia va a más. Pese a todo Judith Redín, country manager de McDavid en el mercado ibérico, reconoce que, «el coronavirus tuvo un gran impacto en toda Europa en los deportes de equipo, incluido el fútbol, que prácticamente ha estado en pausa durante prácticamente un año completo. Todos hemos luchado por mantener el negocio en funcionamiento y generar ventas, con una dirección más individualizada al deportista». Por su parte, Manolo Pérez, director general de Luve Sport, considera que, «después del desastre, y desde hace un par de meses, parece que vamos a volver a la normalidad. Pero existe todavía mucha cautela en el sector». Beni Gil, de Umbro Iberia, recuerda que,

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«desde que llegó la era Covid, el mercado del fútbol, como prácticamente todo sector no primario, sufrió un parón sin precedentes. Ha habido muchos momentos de incertidumbre, pero sabiendo que es un sector que va a volver a los niveles anteriores y superiores, aunque necesita tiempo. Creo que aquí hay que hacer varias distinciones, una son los equipos profesionales, que fueron los primeros en retomar la actividad y donde hemos tenido ventas de réplicas, aunque obviamente han sido menores por la falta de espectadores en el estadio y la falta de movilidad que teníamos en general. En cuanto al fútbol amateur, comenzó escalonado y de diferente manera según la comunidad autónoma. Por lo que hay zonas que han sufrido bastante más que otras este retroceso». «EL FÚTBOL Y SU MERCADO TIENE QUE ASISTIR A UNA RECUPERACIÓN PROGRESIVA» «El mercado del fútbol, al igual que el resto de los mercados, ha tenido que adaptarse a la nueva realidad que vivimos -apun-

ta José Luis Caña, director de Ventas de Team Sport en Hummel Ibérica-. Tras el parón de toda la industria deportiva que acompaña a este deporte, el regreso a la competición ha sido un reto mayúsculo para todos. La colaboración de las entidades públicas, los clubs, patrocinadores, jugadores… Ha sido vital para poder volver a disfrutar del fútbol. No obstante, todavía queda camino por recorrer. El fútbol y su mercado, con la ilusión de que los fans puedan llenar nuevamente los estadios, tiene que asistir a una recuperación progresiva en esta temporada 2021-22». En cualquiera de los casos, existe optimismo respecto al futuro y se confía en haber extraído lecciones y conclusiones válidas de esta etapa que queda atrás: «El primer paso es recuperar lo que ya teníamos antes del coronavirus, algo que está sucediendo realmente rápido, sin obviar las nuevas líneas o canales de negocio que han surgido durante la pandemia -estima Judith Redín-. En el caso de nuestras marcas, vemos un aumento en la conciencia, entendimiento y uso de productos de alta tecnología como los nuestros, también en el fútbol».

Manolo Pérez manifiesta que, «a corto plazo, percibimos en los clientes mucha precaución; incluso algo de miedo. Pero sí se detecta que, con el final de la pandemia, el mercado se está reactivando y existe un ambiente más positivo y optimista». José Luis Caña se muestra algo más cauto y vislumbra el futuro «con incertidumbreDebemos estar muy pendientes a la evolución de la pandemia que será la que marcará el futuro no tan sólo del fútbol sino de toda la economía. El fútbol es una industria de emociones que se origina con los clubs formativos y alcanza la mayor repercusión social y económica en la industria del futbol profesional. Si miramos en cómo explotamos el negocio del fútbol profesional desde una perspectiva de rentabilidad económica es difícil entender cómo puede ser viable un negocio que abre sus puertas a sus clientes una vez cada quince días. Por este motivo, los clubs deben pensar en cambios profundos para rentabilizar su modelo de negocio, vinculándose a nuevos espacios multifuncionales, pasando a albergar actividades de ocio, restauración y, por qué no, otros proyectos educativos».

Md Mahdi/Unsplash.

nuestros clientes así cómo a las nuevas tendencias. Este año, la mayor novedad es la implementación de una profunda y rápida estrategia comercial dirigida al segmento del fútbol que se adapte a la nueva realidad del mercado. Umbro Nuestra colección de teamwear, la cual hemos ampliado desde esta campaña con vigencia mínima de 3 años. Aquí dis-

ponemos de todo el material necesario que cualquier club/colectivo requiere para la práctica deportiva de manera profesional y amateur. En cuanto a nuestro calzado, destacar las zapatillas de fútbol sala teniendo como referencia nuestra zapatilla Chaleira II Pro. Aunque podemos adelantar que para la próxima campaña de SS22 tendremos nuestro nuevo modelo profesional Umbro Sala Z, un portento de tecnología, calidad y diseño.

NOVEDADES McDavid Nuestro producto, no sufre grandes cambios estéticos, la tecnología es apreciada y quien necesita nuestros productos, los busca y los compra. Para fútbol, cabría destacar en la gama McDavid “Performance”,la tecnología “Targeted Compression”: calcetines y medias en la que se combina diferentes niveles de compresión. Cross Compression es una técnica de confección totalmente innovadora que imita las técnicas de vendaje de los entrenadores deportivos. HDC de compresión y calidad, absorbe la humedad, transpira, aleja el sudor del cuerpo y lo lleva a la capa exterior de algodón, donde se evapora rápidamente. En la gama McDavid “Protection” habría que tener en cuenta el Nuevo HEX 2.0 para rodilleras, camisetas de portero, shorts, etc. HEX 2.0 es una capa de espuma premium de celdas hexagonales cerradas adheridas de forma permanente a nuestro tejido HDC. Hummel Siempre disponemos de una gran variedad de colecciones y productos que van renovándose año tras año y que se adaptan a las preferencias y necesidades de

Sustitución de hábitos Si la pandemia ha provocado una aceleración de cambios en nuestra sociedad y variaciones en los hábitos de consumo, cabe preguntarse si el consumidor de artículos de fútbol también ha experimentado transformaciones. «Es muy pronto para hacer una evaluación, acabamos de comenzar la nueva temporada y seguimos con restricciones sanitarias. Sin embargo, todo parece vislumbrar que la economía de la industria del fútbol volverá a sus cifras prepandemia aunque con ajustes en los modelos de gestión y hábitos de consumo», declara José Luis Caña. En opinión de Judith Redín, «la compra de productos de sport med, compresión y protección, está muy ligada a una decisión personal del jugador, por lo que la venta online ha sido de especial relevancia. Además, vía este canal, el cliente ha podido acceder a una gama mayor de producto». DISMINUCIÓN DEL NEGOCIO EN EL PEQUEÑO Y MEDIANO COMERCIO Para Manolo Pérez, «el mayor cambio que hemos percibido ha sido el incremento de las ventas online, que está siendo espectacular. A su vez, hemos detectado la disminución del negocio del pequeño y el mediano comercio, que también ha sido considerable. Las grandes cuentas mantienen un buen nivel y creemos que cada vez irán a más». En similar línea, Beni Gil señala que los cambios de hábitos los han observado «especialmente en la forma de comprar, ya que ha derivado hacia una compra online en lugar de presencial en tienda, y debemos de adaptarnos a esto ya que es el presente y el futuro en un muy breve espacio de tiempo».

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FÚTBOL

www.rombull.es La oferta en redes para Futbol de ROMBULL® cubre todas las necesidades que demanda el mercado en cuanto a la práctica de este deporte tanto a nivel profesional como amateur, para que se realice con la mejor equipación y de este modo ayudar a nuestros deportistas a conseguir sus mejores resultados en sus competiciones. Por ello, las redes de deporte de ROMBULL® están fabricadas con tecnología de vanguardia, materias primas de alta calidad, y cumplen con las más exigentes certificaciones europeas.

FÚTBOL 11 Juego de redes para porterías de Fútbol 11 con cuerda de tensión 6/8 de diámetro. Certificada por la norma europea EN-748. Disponibles en 3 formatos: sin nudo de polipropileno, con nudo poliéster, y con nudo poliamida, y en 3 tipos de cosido: hexagonal sin nudo, cuadrada sin nudo y cuadrada con nudo. Gran variedad en grosores, mallas y colores. Gran resistencia a la tracción y resistente a rayos UV.

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FÚTBOL 7 Juego de redes para porterías de Fútbol 7 con cuerda de tensión 6/8 de diámetro. Certificada por la norma europea EN-748. Disponibles en 3 formatos: sin nudo de polipropileno, con nudo poliéster, y con nudo poliamida, y en 3 tipos de cosido: hexagonal sin nudo, cuadrada sin nudo y cuadrada con nudo. Gran variedad en grosores, mallas y colores. Gran resistencia a la tracción y resistente a rayos UV.

FÚTBOL PLAYA Juego de redes para porterías de Fútbol Playa confeccionadas con hilo de polipropileno de alta tenacidad. Medidas: 5,50 x 2,20 x 0,80 x 1,50 m. Cumplen con las exigencias de la normativa aplicable en cada deporte. Instalación rápida y sencilla. Gran variedad en grosores, mallas y colores. Gran resistencia a la tracción y resistente a rayos UV.

ROMBULL RONETS Camino de los Clérigos- Apdo. 9 · 03360 CALLOSA DE SEGURA (Alicante) Tfno: +34 966 758 130 · Fax +34 965 312 528 | info@rombull.es

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FÚTBOL

www.rombull.es FÚTBOL 5 Juego de redes para porterías de Fútbol 5 con cuerda de tensión 6/8 de diámetro. Certificada por la norma europea EN-748. Disponibles en 3 formatos: sin nudo de polipropileno, con nudo poliéster, y con nudo poliamida, y en 3 tipos de cosido: hexagonal sin nudo, cuadrada sin nudo y cuadrada con nudo. Instalación rápida y sencilla. Gran variedad en grosores, mallas y colores. Gran resistencia a la tracción y resistente a rayos UV.

FÚTBOL SALA Red de Futbol Sala con cuerda de tensión 6/8 de diámetro y cortina amortiguadora. 2 medidas a elegir: 3,00 x 2,00 x 1,00 x 1,00 m. y 3,00 x 2,00 x 0,80 x 1,00 m. Disponibles en 3 formatos: sin nudo de polipropileno, con nudo poliéster, y con nudo poliamida, y en 2 tipos de cosido: tipo hexagonal o cuadrícula. Las redes se pueden elegir con hilo de 3, 3,5, 5, 4,5 ó 5 milímetros y en múltiples colores: verde, azul, rojo, blanco, amarillo, negro y combinaciones bicolor a la carta

MINI PORTERÍAS Diseñadas en 3 medidas: 1,20 x 0,80 x 0,70 x 0,70 m / 1,80 x 1,20 x 0,70 x 0,70 m / 2,40 x 1,60 x 1,00 x 1,00 m y disponible en 3 formatos de red: sin nudo de polipropileno, con nudo poliéster, y con nudo poliamida. Las redes se pueden elegir con hilo de 3 y 4 milímetros y en colores: verde, negro y blanco .

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FÚTBOL

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FÚTBOL

www.hosoccer.com MGC SPECIAL EDITION RETRO BLACK El icónico modelo MGC vuelve en 2021 con esta reedición enmarcada en el 20 aniversario de la marca. Con cuerpo del material técnico TC FLEECE, que proporciona ligereza y gran comodidad, sumado a su dorso de látex y su palma AQUAFÓRMULA de 4 mm. + 3 mm. de espuma hacen de este guante un modelo imprescindible para porteros nostálgicos. TALLAS: 7 a 11 con medios.

LEGEND NEGATIVE NEBULA ORANGE Modelo revolucionario en esta temporada su principal novedad es que incorpora un sistema de cierre MULTI-FIT SYSTEM. Gracias a sus dos zonas diferenciadas de velcro elástico sobre el dorso y a su tira elástica independiente también con velcro, este modelo permite adaptar múltiples posibilidades de ajuste para acoplar el guante de forma totalmente personalizada. También incorpora un cuerpo de material BREATHAPRENE® y palma en corte negativo con látex MAGNETIC, que ofrece un grip óptimo desde el primer minuto de uso. TALLAS: 7 a 11 con medios.

SSG LEGEND NEGATIVE METEOR WHITE Nuevo modelo que cuya construcción no dejará indiferente a nadie. Incorpora un nuevo cuerpo TOUCH LINING, construido para proporcionar una gran comodidad a la vez que robustez al guante, así como un nuevo sistema de sobredorso llamado ERGO 3D GEL, muy ligero y construido de forma ergonómica, con especial atención sobre la zona de despeje de puños. Además, incluye la nueva palma látex SUPERSOFT+, que incorpora inserciones de pintura extra grip, las cuales proporcionan un mayor agarre. TALLAS: 5, 6, 7 a 11 con medios.

FIRST EVOLUTION NEGATIVE SCREEN LIME El modelo que se define como “el más ligero del mercado” va un paso más allá para unirse a la familia de guantes de concepto seamless. Con una construcción plenamente ergonómica, su cuerpo LIGHTTC FLEECE proporciona una gran ligereza y comodidad al guante. Monta una palma de látex UCG sobre un corte negativo en los dedos, pero además en este modelo la palma se extiende también hasta la muñeca, proporcionando así una mayor superficie de contacto con el balón. TALLAS: 3 a 11 con medios.

GREAT SAVE, S.L. Avda. Benidorm 13-17, Local 7G | 03550 SAN JUAN (Alicante) Tlf.: 966 389 944 · Fax: 966 389 947 contact@hosoccer.com 42 - 43

www.leondeoro.com EL LEÓN DE ORO: REDES DE POLIPROPILENO SIN NUDOS “CAMINANDO HACIA EL FUTURO” Las redes deportivas que han innovado y sustituido a las tradicionales de nylon con nudos son las de polipropileno de alta tenacidad. Este material es reciclable al 100% contribuyendo a respetar nuestro medio ambiente y por sus características, ofrece redes con máxima resistencia y fiabilidad. Además, la tecnología sin nudos evita el desplazamiento de las mallas. Nuestras redes de fútbol cumplen la norma EN 748 y pueden fabricarse a medida.

RED FÚTBOL 11 HEXAGONAL (MODELO UTILIZADO EN MUNDIAL DE RUSIA, BRASIL, SUDAFRICA) • Material: Polipropileno de alta tenacidad • Grosor: 4 mm • Tamaño de malla: 120 mm • Malla: Hexagonal • Color: blanco • Medidas estándar: 7,5 x 2,5 x 2 x 2 m • Con cuerda trasera en el fondo superior para una mejor sujeción.

RED FÚTBOL 11 MALLA AL CUADRO (MODELO UTILIZADO EN LA LIGA OFICIAL DE FUTBOL) • Material: Polipropileno de alta tenacidad • Grosor: 4 mm • Tamaño de malla: 120mm • Malla: Cuadrada • Color: blanco • Medidas estándar: 7,5 x 2,5 x 2 x 2 m • Con cuerda trasera en el fondo superior para una mejor sujeción. ¡NOVEDAD! Hemos ampliado la GAMA DE REDES BICOLOR para que cada equipo pueda personalizar sus porterías. • Material: Polipropileno de alta tenacidad • Grosor: 4 mm • Tamaño de malla: 120mm • Malla: Cuadrada • Medidas estándar: 7,5 x 2,5 x 2 x 2 m o 7,5x2,5x1,2x2,5 m • Con cuerda trasera en el fondo superior para una mejor sujeción. • Colores Malla Hexagonal: • Colores Malla Cuadrada:

TECNOLOGÍA DEPORTIVA, S. A. Ctra. de Catral, km 2 | 03360 Callosa de Segura (ALICANTE) 96 531 17 90 · Fax 96 531 23 78 | leondeoro@leondeoro.com

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www.mcdavid.eu TOBILLERA ELÁSTICA Diseñada para ofrecer soporte y aliviar el dolor asociado a la tendinitis, artritis y lesiones leves. De gran confort para jugar al fútbol, mantiene los tobillos bien bloqueados con un buen ajuste para optimizar el rendimiento en el campo. Proporciona una compresión leve y un soporte mínimo, pero suficiente y sin retención de calor. Ideal para alérgicos al neopreno, es muy fácil de colocar y apta para el lado izquierdo o derecho. Composición: 65 % poliéster/ 25 % caucho / 10 % nailon.

PANTALONES DE FÚTBOL PARA HOMBRE Pantalones cortos especialmente diseñados para porteros. Incorporan el acolchado patentado Hex® en las zona de la caderas y muslos para mayor protección y comodidad. Son ligeros y transpirables absorben y eliminan el impacto, a la vez que proporcionan compresión El acolchado Hex® de Mcdavid, es una malla de tejido flexible que con su patrón hexagonal de 9 mm abre una nueva dimensión de confort y protección. Al contrario de la ropa de compresión tradicional, los shorts Mcdavid son una alternativa eficiente que proporciona un confort superior. Composición: 80 % nailon/20 % elastano; espuma de polietileno.

MEDIAS PARA PANTORRILLA ELITE COMPRESSION Diseñada para mejorar la circulación y el apoyo durante el ejercicio y facilitar la recuperación después del entrenamiento. Mejoran la circulación sanguínea en los gemelos gracias a la tecnología TARGETED COMPRESSION™. La fibra antimicrobiana de 3 hilos se seca rápidamente para un mayor confort, recuperación y control del olor. La tecnología de control de la humedad hDc™ absorbe el sudor y permite que los milímetros de mercurio (16-18 mmHg) que contiene el tejido del tobillo y la media (12.6-14.7mmHg) mejoren el flujo sanguíneo. Incluye un par, pero con diseño específico para pierna izquierda o derecha. Composición: 50 % Tactel, 40 % poliamida, 10 % licra (elastano).

KT PRO KT Tape® Pro™ es justo lo que un entrenador pide. Alivia el dolor y da apoyo exactamente donde se necesita. KT Tape® Pro™ se mantiene en su lugar tras múltiples entrenamientos exigentes hasta siete días. KT Tape® Pro™ se mantiene aún con duchas diarias, humedad, frío, incluso en la piscina. La cinta KT Tape® Pro™ está diseñada para trabajar en los entornos más duros. Es la única cinta de quinesiología sintética 100% del mundo, re-diseñada con un adhesivo más fuerte, para durar más que cualquier cartículo desechable. Disponible en gran variedad de colores.

UNITED SPORTS BRANDS Janssen-Pharmaceuticalaan 4 - Post Box 4, 2440 Geel (BELGIUM) Tlf: +32 (0) 14 85 47 85 • +32 (0) 472 99 18 43 | www.unitedspb.eu @mcdavid @mcdavid 44 - 45

www.nike.com Ningún otro deporte captura la atención global como la belleza del fútbol y vemos esa circunstancia como una oportunidad para ofrecer soluciones más sostenibles que ayuden a proteger el futuro del deporte. Como parte de la iniciativa global de Nike Move To Zero – un camino hacia cero emisiones de carbono y cero residuos- Nike se centra en proporcionar el uso de alternativas con menor contenido de carbono. El poliéster reciclado reduce las emisiones de carbono hasta un 30% en comparación con poliéster virgen y por ello desde 2010 Nike emplea rPoly en la producción de equipaciones de fútbol.

ATLÉTICO DE MADRID La primera equipación del Atlético de Madrid 2021-2022 reimagina la primera camiseta que llevaron los jugadores bajo el nombre Club Atlético de Madrid en 1947. Tanto la que lucen los jugadores como las réplicas para los aficionados están fabricadas con tejido de poliéster 100% reciclado elaborado a partir de botellas de plástico. Con ello se logra una equipación que ayuda a conseguir el mayor rendimiento con un menor impacto en el medioambiente. Esta temporada el club celebra el 75 aniversario de su actual nombre – Club Atlético de Madrid. El 1 de enero de 1947, el Club Atlético-Aviación cambió su nombre por el de Club Atlético de Madrid. Y por ello, para celebrar el 75 aniversario, Nike quiere rendir tributo a un momento tan importante en la historia de este emblemático club.

FUTBOL CLUB BARCELONA La primera equipación del FC Barcelona para la temporada 2021-2022 ofrece un aire fresco de los tradicionales colores azulgranas y es el reflejo de un club dinámico, creativo e inclusivo. Barcelona es una ciudad donde su gente se siente orgullosa de la identidad Barça, lo que trasciende a nivel global y sitúa al escudo como un icono que define sus valores tradicionales y el estilo de vida moderno. Todo ello se refleja en el diseño de la camiseta donde las tradicionales franjas han sido reinterpretadas para resaltar el escudo del club de arriba abajo. La segunda equipación presenta una gama de colores reinventada que fusiona los icónicos azul y grana del club para ofrecer una identidad única cuando el equipo viaje. El vibrante color púrpura ofrece una mirada bonita y moderna en una segunda equipación que sigue fiel como nunca antes a los jóvenes enérgicos, creativos y honestos que son el pulso de la ciudad.

AMERICAN NIKE, S. L. Passeig Sant Gervasi, 51, planta 1 08022 BARCELONA | 93 480 41 00

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www.puma.com PUMA ha presentado el Under The Lights Pack, con nuevos y feroces colores la imparable ULTRA 1.3 y la crazy FUTURE Z 1.2. Brilla bajo los focos del campo e ilumina el juego para lograr que cada segundo cuente. Inspiradas en los focos contra el cielo nocturno, la ULTRA 1.3 y la FUTURE Z 1.2 que forman el Under The Lights Pack serán calzadas por los mejores jugadores de PUMA en las competiciones europeas. La bota pionera ULTRA 1.3 Speed es el epítome del fútbol más rápido, diseñada para una velocidad devastadora en línea recta. Cuenta con una parte superior tejida MATRYXEVO, que la convierte en una bota ligera y ultrarrápida, con una combinación de hilos técnicos de carbono e hilos mono transparentes. La parte superior integra un SPEEDCAGE especialmente desarrollado para crear un soporte de múltiples capas que permite una rápida aceleración, lo que hace que la bota ULTRA 1.3 sea más letal que nunca. Las mejoras adicionales incluyen una piel GripControl Pro que cubre toda la parte superior, proporcionando una textura perfecta para un control decisivo sobre el balón. La ULTRA también cuenta con una suela ultrarrápida y ligera PEBA SpeedUnit para una aceleración inmediata. Por su parte, la próxima generación FUTURE ha sido diseñada para mejorar el estilo de juego de los inconformistas más creativos del mundo. La FUTURE Z 1.2 proporciona el ajuste y la agilidad definitivos al fusionar una banda de compresión FUZIONFIT + adaptativa en la parte media del pie con una suela exterior asimétrica con un Sistema de Movimiento Dinámico para un ajuste y soporte óptimos. La parte superior presenta un innovador material de punto, recubierto con una fina capa de GripControl Pro para proporcionar un toque y un control del balón superiores. La nueva FUTURE Z está inspirada en los grandes partidos y la llevarán Neymar Jr., Luis Suárez e Ingrid Engen. La FUTURE Z 1.2 ha sido diseñada sin concesiones para que puedas afrontar cada desafío en el campo.

PUMA IBERIA SLU Teléfono: 93 800 11 66 | e-mail: info@puma.com 46 - 47

- lo más leído en la red 1 Inditex lanza Zara Athleticz para hombres 2 ¿Qué operador goza de mayor reputación? 3 Movimientos estratégicos en retail deporte 4 El país con mayor índice práctica deportiva 5 El beneficio empieza con el margen 6 Mercatotal: fidelidad a un proyecto 7 Decathlon eleva sus salarios 8 Condenado a pagar 650 euros a Nike 9 Gore-Tex lanza una innovadora membrana 10 Consejo Europa reconoce derecho deporte

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La campaña de Navidad constituye uno de los momentos álgidos para el comercio. Y el retail deportivo no queda ajeno a esa vorágine de regalos que se compran y se intercambian. El surtido de artículos que reúne el mercado del deporte cubre perfectamente los requerimientos de esos obsequios; en especial porque están asociados a la pasión con la que sus destinatarios suelen vivir su actividad favorita. Una oportunidad ineludible, pues, para quienes disponen de un punto de venta de deporte y desean rematar el año dando la campanada.

David Everett Strickler/Unsplash

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Generando ilusión, generando negocio Kira Auf der Heide/Unsplash.

J.V. BARCELONA a tienda de deporte constituye uno de los mejores escaparates para la Navidad. Una pala de pádel, un ‘smart watch’, una mochila, una réplica del club favorito... se revelan como un regalo que el destinatario seguro que agradecerá. Con propuestas para todos los gustos y para todos los presupuestos, la campaña navideña sigue revelándose como una de las temporadas del año en la que los retailers deportivos encuentran las mejores alegrías. A las marcas no les pasa por alto esa oportunidad. Laura Elizari, responsable de Marketing de Buff recuerda que «en los últimos meses ha aumentado el porcentaje de la población que practica deporte ya sea en la ciudad o en la montaña. Como consecuencia, son muchas las personas que piden o desean artículos deportivos como regalo y, por supuesto, los que ya lo practicaban, siguen queriendo renovar sus artículos para ir bien equipados en sus salidas deportivas. Todos los accesorios Buff son una fantástica opción de regalo por su versatilidad y estilo».

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Coincide con ella Carolina Cervantes, responsable de Marketing Online de Laken: «Hace ya varios años que la práctica del deporte se ha popularizado enormemente. Hoy en día, es raro que alguien “no haga nada”. Vemos una clara masificación de disciplinas como el running, pero en general la concienciación de la necesidad de ponerse en forma impacta en todos los deportes. La tendencia, además, se ha visto agudizada durante la pandemia. ¡había que contrarrestar las infinitas horas de sofá del confinamiento!, así que todos hemos tratado en los últimos meses de ponernos en marcha y mantenernos más o menos en forma. Como consecuencia de todo esto, regalar artículos deportivos está muy de moda». «EL PRODUCTO DEPORTIVO ES SIEMPRE UNA OPCIÓN RECURRENTE Y GANADORA» Se suma a esa corriente de opinión Marta Hernández, directora de Ventas y Exportación de Redipro: «Por ejemplo, salir a patinar en la pista del barrio, o en parques o carriles bici; individualmente o con ami-

gos o familia, ha aumentado notoriamente desde la pandemia. Patines, scooters y monopatines son 3 tipos de producto que han crecido en demanda en el último año de forma muy considerable. El producto deportivo es siempre una opción recurrente y ganadora como artículo de regalo, ya que engloba muchas cosas: regalas deporte, regalas salud, regalas salir de casa, regalas moverte, regalas hacer una acción en grupo, regalas socializar… todo son beneficios. Cada vez aumenta más el número de deportistas en diferentes disciplinas. Por lo que regalar deporte siempre será un acierto». No se queda atrás, Vanessa Garrido, directora de Marketing de Garmin, quien reivindica que «el producto deportivo siempre ha tenido su público como artículo de regalo, aunque puede que se haya producido un ligero cambio de tendencia, al alza, desde hace años. Actualmente, el producto deportivo se ha diversificado de gran manera, abarcando, no solo múltiples deportes, sino áreas como la textil, artículos para la práctica deportiva y, por supuesto, gadgets tecnológicos o ‘wearables’».

Desde las firmas proveedoras se invita al retail a prestar mayor atención a esta campaña aprovechando el potencial que tienen sus productos. «Ante todo, -subraya Vanessa Garrido- porque se trata de un producto versátil y que aporta múltiples posibilidades, por lo que también es posible abarcar un público objetivo amplio. La práctica deportiva o la necesidad de redirigir los hábitos hacia un camino más saludable son opciones que puede plantearse cualquier persona, en cualquier franja de edad, comenzando desde la infancia y llegando hasta nuestros mayores». Laura Elizari insiste en que «el material deportivo es uno de los factores más importantes para realizar cualquier actividad física y, los accesorios de cuello y cabeza son primordiales para protegernos de las inclemencias meteorológicas, ya que nos aportan seguridad y confort». «Todo deporte y actividad deportiva al aire libre ha aumentado notoriamente en el último año -opina Marta Hernández-. Y, actividades en familia y con amigos, también. Es por esto que la demanda de patines ha crecido mucho en ventas de modelos en todos los estilos y para todas las edades. El scooter urbano se hace fuerte como elección para traslados cortos al trabajo o colegios. El scooter freestyle ha aumentado mucho en uso como elección de actividad de ocio en skateparks, ampliando también el rango de edad y género de los usuarios. El monopatín engloba todo lo anterior y ha crecido mucho posicionándose casi como la primera opción para transporte y diversión. Es un elemento de moda entre jóvenes y no tan jóvenes, apoyado también en el hecho de haberse convertido este año en deporte olímpico». «QUEREMOS UN REGALO BARATO, ÚTIL, DE CALIDAD Y BONITO»

calidad y sea bonito, y todo ello se puede resolver perfectamente en un artículo deportivo, como una botella reutilizable». NOVEDADES Buff Para esta temporada recomendamos nuestro tubular icónico Original EcoStretch, con un diseño sin costuras, ajusto elástico en cuatro direcciones y hecho a partir de botellas de plástico recicladas. También sugerimos los conjuntos Knitted formados por gorro y tubular que ofrecen un look más lifestyle y protegen contra el frío manteniendo el calor corporal. Para actividades más deportivas, optaríamos por nuestro nuevo gorro CrossKnit, que ofrece un diseño elegante y una excelente tecnología que repele el sudor mientras practicamos deporte al aire libre. Por último, una muy buena opción podría ser nuestra gama DryFlx ideal para la práctica del running. Cuenta con elementos reflectantes para aumentar la visibilidad y está fabricado en un 72% de botellas de plástico y airbags de coche reciclados. Garmin Cualquiera de nuestros productos puede convertirse en una buena propuesta como regalo para Navidad, y desde luego acompañar los propósitos de año nuevo de nuestros usuarios. En este sentido, para esta campaña el foco principal estará en algunos de los dispositivos de deporte más recientes y novedosos: Forerunner 945 LTE es el reloj multideporte perfecto para quienes practican múltiples disciplinas y siempre buscan nuevos retos. Venu 2 es otro de nuestros grandes protagonistas navideños, ya que se trata de un smartwatch de elegante diseño, en el

que destacan la gran variedad de tonalidades disponibles. Para los aficionados al ciclismo, el mejor regalo puede ser un ciclocomputador Edge 130 plus. Diseñado por y para ciclistas, incluyen navegación de última generación, información detallada sobre el rendimiento y funciones de seguridad y rastreo. Laken Aunque a estas alturas del año ya no podamos considerarlas novedades, podríamos destacar, por un lado, algunos de los colores nuevos de botellas. En línea con las últimas tendencias de moda, este año hemos estrenado el caqui, por ejemplo, y está gustando muchísimo. El verde oliva y el rosa palo también son muy populares. Tenemos además varias líneas de diseño propio, como Drink Life! o la infantil We love Oceans que son preciosas y están teniendo muchísimo éxito. En la línea infantil, cabría destacar también las botellas de Tritan con tapón Oby, un tapón nuevo que es muy fácil de abrir y cerrar y está resultando muy útil para los más peques. Redipro De cara a la campaña de Navidad, confiamos en que los problemas con retrasos continuos en fechas de salida de todas las novedades no sean un gran hándicap, y nuevos productos pendientes de entrar en almacén para estos últimos meses lleguen sin problemas: patines freestyle – monopatines – longboards y todo tipo de protecciones en deslizamiento- Dentro del fitness, hemos apostado por ampliar nuestra línea de Krf Fitness con productos y máquinas para casa o el gimnasio. Por último, nuestra línea de trineos, será un buen regalo para las ya cercanas Navidades.

Jeshoots/Unsplash.

Carolina Cervantes añade que «estamos hablando de productos de un rango de precio ideal para regalar. El cliente puede encontrar botellas a partir de 6, 8, 10 €… y también cuenta con opciones de precio más alto, si busca por ejemplo un buen rendimiento térmico. Esto lo convierte en una opción muy asequible, que además hace que el cliente quede muy bien. Y justamente por querer quedar bien son muy relevantes el resto de factores, que serían de forma resumida funcionalidad (cada vez más se regalan artículos prácticos), calidad y estética. Queremos que el regalo sea barato, sea útil, sea de

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www.bullpadel.com PALA HACK 03 La pala Hack 03 es una pala con forma de diamante, de máxima potencia y alto rendimiento sin pérdidas de control. Su núcleo externo se compone del nuevo carbono combinado Tricarbon, su núcleo interno de la nueva goma MultiEva y su marco CarbonTube de fibra de carbono 100%. Cuenta con el nuevo marco Metalshield que se adapta al novedoso sistema de placas de peso CustomWeight que permite modificar el balance de la pala en función de las necesidades de cada jugador. La pala Hack incorpora el nuevo sistema Adaptia, desarrollado para las palas de la gama Pro.

PALA VERTEX 03 La nueva Vertex 03 es una pala con forma, de diamante, de máxima potencia y con superficie rugosa Topspin. Incorpora el novedoso sistema Air React Channel, el cual consiste en un marco aerodinámico, creando una estructura más firme, ágil y ligera a la vez. Su núcleo externo se compone de carbono Xtend Carbon 12K, su núcleo interno de la nueva goma MultiEva y sumarco CarbonTube de fibra de carbono 100%. Cuenta con el protector Metalshield, que se adapta al novedoso sistema de placas de peso CustomWeight permitiendo modificar el balance de la pala en función de las necesidades de cada jugador.

PALA VERTEX W La pala Vertex 03W es una pala ligera con forma de diamante, de máxima potencia, alto rendimiento sin pérdidas de control y con superficie rugosa Topspin para un mayor agarre y efecto de la bola. Incorpora el novedoso sistema Air React Channel, el cual consiste en un marco aerodinámico, creando una estructura más firme, ágil y ligera a la vez. Su núcleo externo se compone de fibra híbrida Fibrix, su núcleo interno está compuesto por la nueva MultiEva que consta de 2 densidades de eva diferentes y su marco CarbonTube de fibra de carbono 100%.

PALA FLOW La pala Flow es una pala ligera de forma híbrida, esto consigue un perfecto equilibrio entre potencia y control. Incorpora el nuevo corazón FlowForce. Su núcleo externo se compone de fibra híbrida Fibrix y un acabado rugoso 3D grain en forma de estrella para imprimir mayor efecto a los golpes. Su núcleo interno está compuesto por la nueva MultiEva que consta de 2 densidades de eva diferentes y su marco CarbonTube de fibra de carbono 100%.

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ZAPATILLA HACK HYBRID FLY Zapatilla utilizada por Paquito Navarro, está concebida para jugadores profesionales que buscan un calzado flexible y ligero que permita movimientos rápidos, garantizando a la vez la estabilidad y la tracción. Cuenta con un nuevo tejido tipo KNIT, de trama más fina pero igual de resistente, el tejido del empeine SOCK FIT a un mesh elástico con un diseño muy atractivo. Mantiene la tecnología THERMO FIT, con termosellados sin costuras y el estabilizador trasero de TPU. La base de la amortiguación sigue siendo la mediasuela de phylon, cuya estabilidad está garantizada con las piezas de TPU semirígido acopladas entre media suela y patín de goma.

ZAPATILLA VERTEX HYBRID FLY Zapatilla utilizada por FEDE CHINGOTTO, está diseñada para jugadores de nivel profesional o avanzado que requieren un calzado flexible y ligero. Cuenta con un diseño sobrio y un ajuste con lengüeta tradicional. La construcción de los tensores laterales tipo cordón, evitarán que la zapatilla se deforme con el uso, además de tener la elasticidad necesaria para facilitar los movimientos naturales del pie durante el juego. El corte está constituido por termosellados fundidos sobre un mesh cerrado que evita que nos entre arena, además de permitir la transpirabilidad. Esta tecnología evita piezas y costuras innecesarias, además de proporcionar un aspecto muy especial.

ZAPATILLA HACK HYBRID Esta zapatilla destaca por su exclusivo diseño, con puntera y lengüeta fusionadas en un solo bloque, evitando así cosidos y piezas innecesarias y consiguiendo que no haya ninguna costura ni pliegue en contacto con el empeine. El corte es una sola pieza de mesh transpirable con tecnología de termosellados para mayor ligereza y transpirabilidad. Además, dispone de refuerzo de goma, que nos protegerá la zona de la puntera e interior para evitar daños en los roces y arrastres. Destaca su suela, con una abrasión mejorada y con un diseño de patín de caucho híbrido de micro tacos/espiga, ideal para todo tipo de pistas, que aporta el agarre necesario a la vez que permite los diferentes movimientos, favorecidos también por el disco de rotación ROTOX, que garantiza los giros.

ZAPATILLA NEXT HYBRID PRO Zapatilla utilizada por MARTÍN DI NENNO. La gran novedad es su suela, de perfil más alto para una mayor amortiguación, presenta la novedad del SUPPORT ARC, un doble soporte para aportar estabilidad en la zona del arco del pie, por un lado, la aleta exterior que sobresale del perfil de la suela sujeta el pie en los movimientos hacia el exterior, y por otro lado, el estabilizador central de TPU es un apoyo para el arco del pie que genera mayor estabilidad. Destacar también que se trata de una suela híbrida con tacos y espiga, para una mayor libertad de movimientos, complementada por el sistema ROTOX.

AGUIRRE Y CIA/ BULLPADEL Teléfono: 91 435 57 40 | e-mail: info@bullpadel.com

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www.jhayber.com TECNOLOGÍA CARBON, EL MEJOR REGALO Los amantes del pádel están de suerte estas Navidades, porque J’hayber trae las mejores novedades desarrolladas con carbono: “tecnología de las palas a los pies”.

BLACK CARBON SERIES – LAS ZAPATILLAS CON CARBONO 3K Black Carbon Series es la nueva colección de zapatillas de pádel de J’hayber desarrolladas con profesionales y al alcance de los amateurs. Esta colección está compuesta por un modelo en 3 colores distintos, desarrollada a través de estudios anatómicos para afrontar los movimientos de la práctica de pádel. Las 3 premisas más importantes en las que se ha basado el desarrollo de sus tecnologías son: Más protección: nuevo MID-STB hecho con un soporte de TPU reforzado con Carbono 3k para mayor estabilidad con 0 torsiones, y Flex EVA Shock flexibiliza los movimientos, absorbiendo el impacto. Más comodidad: Double Grip DST más apoyo y agarre en la zona supinadora y Z-Spike Systemgrip de espiga bidireccional que mejora la amortiguación, reduce la fricción e incrementa el agarre. Mayor potencia: el U-Flex Arch aporta flexibilidad y facilita el impulso en los movimientos de salida para devolver las bolas. Las palas de Carbono 12K son la combinación perfecta con las zapatillas Black Carbon.

DOMINATOR 12K La pala Dominator 12K está fabricada con la tecnología 3D Rugged Technology junto al 12K Carbon High Tech aporta máxima resistencia y confort en una estructura robusta y ligera, consiguiendo un golpeo uniforme y potente. Dominator 12k es la pala elegida por Agustín Gómez Silingo (World Padel Tour), una versión All Round con máxima potencia y control. Esta versión incluye Reset Point.

SPARTACK La Spartack es una pala versión Experto, con máxima potencia y control, está hecha con Fibra Carbon 12K High Tech, núcleo de Multiple Density EVA y tecnología R-Lap, con rugoso en ambas caras de la pala. La tecnología Bridge Reinforcement baja el balance a la mano, mejora su jugabilidad y control.

J´HAYBER, S.L. Crta. de Dolores Km. 1,8 | Pol. Ind. Vizcarra 03290 ELCHE (Alicante) Telef. 965457912 | comunicacion@jhayber.com 54 - 55

www.polar.com La familia de productos Polar para outdoor crece con la llegada de los nuevos Polar Grit X Pro y Polar Grit X Pro Titan. El modelo Polar Vantage V2 renueva su estilo e incorpora dos atractivas versiones: Polar Vantage V2 Red y Polar Vantage V2 Shift™ Edition.

POLAR GRIT X PRO Polar Grit X Pro es la herramienta perfecta para amantes de los deportes outdoor que quieren explorar nuevas rutas con total seguridad. Es un Premium Multisport Watch que incorpora las funciones más avanzadas integradas en un dispositivo robusto y con una autonomía de ultra larga duración. • ESTILO – Elegancia y robustez. Diseñado con materiales Premium, lente de cristal de zafiro y cómodas correas fabricadas en FKM. • ROBUSTEZ MILITAR –Testado con estándares militares (MIL-STD-810G). Resistente al agua (hasta 100m) y a temperaturas extremas (-20° /+50°). • BATERÍA DE ULTRA-LARGA DURACIÓN – Hasta 40 horas de entrenamiento (con GPS y registro de FC activados máx. precisión). Hasta 100 horas con los diferentes modos de ahorro de energía. Hasta 7 días en modo reloj con frecuencia cardíaca activada. • FUNCIONES DE NAVEGACIÓN – Nuevos perfiles de ruta y altimetría. Indicaciones giro a giro con Komoot. Análisis del rendimiento en subidas, bajadas y llanos. Función Track Back que indica el camino de vuelta a casa sobre la ruta realizada. • FUNCIONES OUTDOOR SIEMPRE ACTIVAS –Brújula, coordenadas de localización y altimetría, el tiempo y previsión a dos días vista, salida y puesta del sol y horas de luz.

POLAR GRIT X PRO TITAN Diseñado para deportistas que quieren todas las funciones de Grit X Pro y que además valoran especialmente la ligereza en su muñeca (12% más ligero, 73g vs 79g). Fabricado con carcasa de titanio aeroespacial. Dos correas intercambiables, en FKM y en piel microperforada.

POLAR VANTAGE V2 SHIFT EDITION Y VANTAGE V2 RED Polar amplía su oferta con dos nuevas incorporaciones a la familia: Polar Vantage V2 Shift Edition y Polar Vantage V2 Red. • Polar Vantage V2 Shift™ Edition: el Premium Multisport Watch viene ahora en una versión Shift™ disponible en dos colores: plata y negro. El pack incluye dos correas: una elegante de piel microperforada y otra fabricada en FKM ultra resistente. Transformar un pulsómetro deportivo en un reloj con un look más urbano ahora es más sencillo que nunca. El nuevo adaptador Shift tiene un mecanismo de cierre rápido compatible con cualquier correa standard de 22mm. • Polar Vantage V2 Red: el rojo es símbolo de la marca y ahora también es lo más visible de la gama Vantage Series.

POLAR ELECTRO IBÉRICA 902 159 951 | info@polariberica.es

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www.shop.loisjeans.com El pronóstico Lois Kids S/S 22 se agrupa en torno al tema de la respuesta emocional. Las restricciones de bloqueo acercan la inspiración en casa: retiros naturales y lugares junto a la playa están arraigados en la reconexión con el aire libre. Piense transestacionalmente: Esto inspira lo oversized y siluetas adaptables junto con elementos que son adecuados para más de un entorno, combinar juego, descanso y fiesta. Street- wear deportiva que se están moviendo en territorio esencial, como yoga para niños, mezclado con motivos tropicales. Colores reparadores y calmantes para ayudar al bienestar mental, para difundir alegría: enérgico tonos como empolvados y Aqua. La importancia de las camisetas, vestidos, jogging y total looks, es el deseo del consumidor de comodidad, artículos adecuados para el descanso y el juego, junto a nuevas cápsulas de básicos en una gama de colores como blancos, marinos y rojos. Definido por el confort y el bienestar, utilizando tejidos de eco-algodón y eco-print, como la campaña pasada, para un mercado post-pandémico. Tejidos texturizados para añadir una sensación atemporal que abarca todas las estaciones. Con detalles sutiles como reenergizar el denim de verano y las gotas festival con color hedonista, artesanía de alta energía y toma vibrante en el reciclaje. Esta dirección amplía las tendencias #tiedye y jaspeado para una colección reinterpretada de minime festival con un toque gráfico nebuloso. Celebra la alegría de los patrones vibrantes, colores brillantes y vestirse en esta dirección de diversión para niños, con temas de playa, accesorios audaces y estilos retro.

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www.dare2b.com VERITAS III JACKET • Tejido elástico impermeable y transpirable - Ared 20/20 • Capacidad de transpiración de 20 000g/m2/24 horas • Acabado hidrófugo duradero • Costuras selladas para máxima protección contra el agua • Capucha técnica con visera y ajustadores • Cremallera delantera central repelente al agua con cremallera interior y protector de barbilla • Cremalleras en zona axilar para ventilación • Diseño de manga articulada para un movimiento sin restricciones • Puños ajustables • Cordón elástico ajustable en el dobladillo inferior • Forro con una parte de malla elástica y una parte de tafetán de poliéster con tejido impermeable.

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NOVIEMBRE/DICIEMBRE 2021 / Nº 528

TRIBUNA

FIRMA INVITADA

7 amenazas para controlar tu estúpido interior según Robin Sharma

JAVI GARCÍA obin Sharma nos recomienda un ejercicio, pruébalo: cierra los ojos y piénsalo un instante. Te despiertas y lo has logrado todo. Tienes una empresa que conquista el mercado. Ha llegado esa medalla por la que entrenas. Tienes eso por lo que te mueve todos los días: tu peso, nivel de salud, ahorros, amigos, fama… ¡cualquier cosa! ¿Te imaginas? Esa sensación de poder interior, lograr tus metas y sueños que cualquiera anhela. Eres invencible, o eso crees. Te has ganado el respeto, o eso crees. Tienes el poder, o eso crees. Te consideras inmortal, o eso parece. Te crees un ejemplo, y lo quieres hacer saber. Quieres plasmarlo en un libro, en una película, en un podcast…¡Donde sea! Pero has logrado algo grande para ti, para la sociedad, para tu círculo, y eso te hace sentir el listo de la clase. CUANDO ESE ALGO LLEGA ES EL MOMENTO DE… ¿BAJAR LOS BRAZOS? Muchos años de lucha, trazar planes, sentir muy lejano eso por lo que trabajas. Pero, ahora sí, todo llega, ¿verdad? Y cuando ese algo llega es el momento de… ¿Bajar los brazos? ¿Usar el ventilador para contarlo? ¿Rentabilizarlo? ¿Llega el momento del ego? ¿De la exuberancia? ¿Dar charlas TED? ¿Crear un reportaje en Instagram, ese lugar donde todos viven en sueño permanente? Me hago estas preguntas y no porque considere que en mi vida tenga todo lo que aspiro. Para nada. Hay mil aspectos que quiero mejorar y me visiono viviendo experiencias que, a veces, creo, se necesitan varias vidas para lograrlo. Y siempre me repito a mí mismo, una y otra vez, que si soy el listo de la clase, entonces estoy en la clase equivocada. ALGUNA VEZ SE HAN CREÍDO EN LA CÚSPIDE, Y TODO LO DEMÁS YA NO ES RELEVANTE Pero empiezo a cruzarme un día sí, y otro también, con personas que se creen ahí

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JAVI GARCÍA es economista, socio y fundador de Sensum Finanzas y editor de Sintetia. arriba, con el mundo bajo sus pies. Alguna vez se han creído en la cúspide, y todo lo demás ya no es relevante. Fueron o son ‘alguien’. Lo han logrado… Han llenado estadios. Fueron o son titulares de medios de comunicación…Han recibido o reciben premios. Han creado empresas imponentes, y se han hecho ricos en el camino. Por todo ello, se han ganado el respeto, o eso asumen, por su historia, por sus logros, que mantienen en las estanterías (ahora ya digitales). Veo, y sufro, cómo esas personas se transforman. Sacan su ‘Yo’ engreído, más egoísta y sus sesgos del ganador (que consideran que si lo han hecho una vez, podrían volver a repetirlo cuantas veces quieren). Ese ‘Yo’ que le gusta alardear, vivir de las rentas, presumir de ser un ejemplo. Pero no enseñan y ayudan, se pavonean. HÉROES DE CADA DÍA, DE ROBIN SHARMA Y al hilo de estas reflexiones, estoy leyendo el último libro de Robin Sharma, ‘Manifiesto para los héroes de cada día: Activa tu positivismo, maximiza tu productividad, sirve al mundo’. Robin Sharma no es gurú, él mismo odia esa palabra. Es una persona que busca su mejora continua. Que escribe un diario, como yo.

Pasó por momentos de supuesto éxito y le destruyó por dentro. No tiene miedo a sentirse vulnerable. Miles de directivos del mundo le han escuchado. Usa como arma principal de trabajo las preguntas. Y siempre trata de buscar en los demás su lado más humano. Busca desnudarte ante ti mismo cuando nadie te ve. Se dice que los valores y el cómo somos realmente es lo que hacemos cuando nadie nos ve, en esos momentos de soledad. Ése es el desafío. Me gusta leer a Robin Sharma desde que el monje vendió su Ferrari… porque siempre subrayo algunas ideas que actúan como combustible. Me considero un tipo normal en lucha continua, con mil cosas en las que trabajar y siempre me hago preguntas. ¿Qué sería yo sin las preguntas? Pero en este último libro, Robin Sharma hace un reflexión que me gustó especialmente, y que veo cada día entre empresas y personas. Y lo quiero compartir abiertamente. Son 7 amenazas que todos tenemos, y que debemos domar, para que el estúpido que llevamos dentro no se apodere de nosotros. AMENAZA 1. LA EROSIÓN DEL TALENTO Los modelos de negocio caducan. Lo que te ha hecho fuerte, puede ser efímero, demasiado efímero. Lo que te hace líder hoy, mañana te puede destruir. Ser una empresa (persona) invencible es poco más que una aspiración, no una meta. Robin muestra que las personas que han llegado a la cúspide (habla de grandes actores, deportistas, financieros…) acaban exhaustas. Cuando la meta es el fin. Cuando lo das todo por llegar. Una vez allí, bajas los brazos. Muchos “desaparecen por completo, a veces durante años”, señala. Y, lo peor, dice que empiezan a “no preocuparse por mejorar en su especialidad. Ya no practican a diario. Pierden las ganas de seguir luchando”. He visto a emprendedores que acaban derrumbados tras conseguir esa ronda de inversión ansiada. Personas que entrenan tanto por ese objetivo que, cuando lo consiguen, no vuelven a pisar una pis-

cina, un campo de fútbol o la bicicleta. O quien no es capaz de volver a pisar una oficina si allí ha logrado algo tan grande (pero tan desgastante). A veces, estas metas, nos erosionan, nos descargan la energía… ¡lo que te hace grande, te puede destrozar la motivación!

Felipe Bastias/Unsplash.

AMENAZA 2. LA DISTRACCIÓN ENERGÉTICA Robin Sharma dice que “la fama, la fortuna y la influencia masiva acarrean otros peligros inesperados de los que deberías protegerte”. Aparecen las envidias, y te defiendes de ellas. Aparecen las invitaciones a todas horas: fiestas, eventos sociales, charlas, cenas, comidas, … Y la energía se va dedicando de lo que te ha hecho fuerte a lo artificial. Dejas de atender unas cosas (normalmente tu estilo de vida, familia, amigos, socios,…) para atender otras. El resultado de toda esta distracción energética es que “la energía creativa, productiva y de rendimiento que permitió que surgiera la grandeza”… acaba en el retrete. La gestión de nuestra energía y atención es crítica para conseguir cosas, y también para mantenerlas.Esto lo explicamos varias veces en la Burbuja Emprendedora: cuando un emprendedor pasa más tiempo en eventos, dando charlas, haciéndose ver, presentándose a premios y subvenciones… que en trabajar, crear equipo y visionar cómo hacerse diferencial de forma eterna… cuando esto ocurre, el final está pronto. AMENAZA 3. LA COMPLEJIDAD DEL ESTILO DE VIDA Llega un momento que cuando vamos ganando más dinero, fama, prestigio y tu personalidad va moldeándose a esta nueva realidad, el resultado suele ser el mismo: más complejidad a nuestra vida. Agendas interminables, compromisos, tiempo fuera de foco de lo creativo y productivo, ocio más caro, estilo de vida ‘más pomposo’. La complejidad es algo casi inherente al éxito. Si no tienes más casas, viajas más, no se muestra lo poderoso que estás siendo…¡no eres nadie! Y en la actualidad, si no lo publicas en Instagram y te pavoneas, aún menos. Recuerdo muchas veces que, con asombro, después de largas horas de reunio-

nes, he tenido acompañantes eclipsados, de forma literal, por el reloj, la marca del traje, corbata, pluma, tipo de oficina… coche aparcado en el garaje… de la otra parte. Toda una puesta en escena para demostrar el status, la potencia y la muestra de éxito. Hay quien se eclipsa y hay quien considera que, en el fondo, puede ser un símbolo de debilidad (para nuestra negociación) y de complejidad. En mi caso, soy de esta segunda opción (con perdón). Robin Sharma explica que “cuando una superestrella empieza como un artista anónimo, a menudo existe una pureza de intención excepcional. El emprendedor se concentra sólo en hacer crecer su negocio. El deportista profesional —aún no es un campeón— se pasa gran parte del día entrenando, comiendo, recibiendo consejos y descansando. El músico brillante —antes de que llegue la adulación— vive en su apartamento espartano y come ramen, trabaja en el estudio toda la noche para generar la magia que entretendrá a millones de personas”. Cuando todo eso cambia, la complejidad de la vida te distrae de todo lo que te ha llevado ahí. Y aparece el mayor error de todos, el que deberíamos grabar a fuego: “nunca te creas que una vez próspero, siempre próspero”. Porque ganas hoy, piensas que lo harás siempre. Como innovas hoy, te crees que siempre lo serás. Como eres popular hoy, asumes que lo seguirás siendo. Y dejas de hacer, una y otra vez, todos los pequeños actos que te llevaron allí. La complejidad, y los sesgos mentales del éxito, acabarán con todo ello. En el cementerio hay demasiadas empresas que algún día pudieron haber sido líderes, y tras creerse que eso sería eterno, se durmieron y no despertaron.

AMENAZA 4. LA SOBERBIA MOTIVADA POR EL ÉXITO Esto es quizás el arma de destrucción más masiva que tenemos como humanos. La soberbia, el ego desproporcionado, el crear barreras, creerse superior al que tienes al lado, no escuchar a quien opina diferente… en definitiva, creerse que estás tocado por los dioses es el mayor peligro para caer en la miseria emocional (y muchas veces, financiera). Robin Sharma cree ciegamente en “la mentalidad del obrero”, en la mentalidad del que tiene “cinturón blanco”, la de quien pisó el primer día una cacha de baloncesto, o el que llegó la primera vez a visionar su negocio. Estar en el día 1, mantenerse en el día 1, evitar que jamás llegue el día 2, que como un día escribí era el mantra de Jeff Bezos, es lo contrario a la arrogancia, a la soberbia. Siempre hay una solución mejor, siempre hay más valor que aportar. Busquemos objetivos más “bellos”, en el sentido clásico: más ambiciosos, más sociales y de mayor impacto (no sólo a nuestras vidas). Busquemos más allá de un resultado o una métrica. Luchemos por la mejora en cada instante. Disfrutemos del camino, con la humildad del primer día, del cinturón blanco. Eso te mantendrá una persona con mente abierta, despierta y una vocación infinita de aprender y, lo mejor, desaprender. AMENAZA 5. CREERSE LO BASTANTE BUENO Esta amenaza está muy conectada con la anterior. Cuando te crees que eres bueno en algo, y no tiene la mentalidad del cinturón blanco… dejarás de entrenar con esa

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FIRMA INVITADA tores y tener que encontrar soluciones constantes a los problemas son las cuotas que debes pagar para poder entrar en los silenciosos (y casi vacíos) salones del dominio de tu especialidad”. Silencio, trabajo, adaptación, aprendizaje y vocación infinita de mejora continua, poco a poco, pieza a pieza, cada día…

Sharon McCutcheon/Unsplash.

AMENAZA 6. EL DETERIORO DE LA REPUTACIÓN

motivación y esa vocación de aprendizaje. Cuando esto ocurre, alguien te adelantará por la derecha y no entenderás bien, por qué. La receta que nos aporta Robin Sharma es poderosa: “Para tener lo que sólo tiene el 5% de la población debes estar

Diego/Unsplash.

dispuesto a hacer lo que el 95% restante no está dispuesto a hacer… Trabajar muy duro (una ética del trabajo impecable está siempre por encima del talento natural), un montón de sacrificios (que no lo parecen porque te gusta hacerlos) imponerte hábitos excepcionales, tratar con detrac-

“Cuando llegues al cenit de tu especialidad, la gente intentará derribarte”. Competidores y envidiosos siempre al acecho. Ver alguien ‘progresar’ es ya un motivo de búsqueda de basura para derribarle. Así es la ley del ser humano. Para no perder tu reputación la clave es trabajar en estrategias para protegerte. Pero siempre, siempre, siempre, has de procurar que: tu trabajo, tus hechos, tu imaginación, tu poder transformador, tus equipos, tus personas leales con las que has crecido, … que todos ellos, hablen por ti, sigan trabajando contigo, y nunca te des por vencido. Menos hablar, menos aparentar, y más hacer. Eso tapa muchas bocas y frena mucha competencia. AMENAZA 7. LA MORTALIDAD HUMANA Todos morimos, pero algunos más tarde que otros, en condiciones ‘normales’. Algunos viven con más calidad interior que otros. Robin es un fiel defensor de que nos cuidemos de forma integral: somos lo que comemos, lo que pensamos, lo que trabajamos nuestra mente a través de la meditación, el deporte, estar silencio o rodearnos de personas nutritivas que nos inspiran… En definitiva, leyendo a Robin Sharma me vienen a la cabeza una serie de ideas fuerza con las que acabo: Manténte fiel a tu cuidado, mímate, mejórate, ama y deja que te amen. Aporta valor, controla el cortisol, recibe oxitocina. Piensa de forma positiva, nutritiva y constructiva. Aléjate de la toxicidad. Ningún éxito compensa una vida plagada de inseguridades, miedos, envidias y ser un francotirador de mentes y personas buenas que siempre tenemos en nuestras vidas. Cuídate y cuida. Trabaja los valores sólidos. Cuando estés en la cima, pero sobre todo cuando estés en el pozo y en soledad. Serán lo único a lo que te podrás aferrar.

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El beneficio empieza con el margen

FRANCISCO M. LÓPEZ na de las mayores sorpresas que me encuentro en las empresas, es la cantidad de ventas que no se concretan porque la empresa tiene el convencimiento de perder dinero. Cuando implanto el Profit Thinking en una empresa, uno de los ejercicios que planteo es recuperar todos aquellos presupuestos fallidos, abandonados por miedo a perder dinero. Os puedo asegurar que, en regla general, llegamos a recuperar un 60% de los presupuestos cuando les aplicamos la visión profit thinking. «Las ventas no generan ni perdidas ni beneficios. Generan margen. Mayor o menor, pero margen». No sé cuántas veces he repetido esta frase en los doce años que llevo implantando el ‘margin management’ y la filosofía Profit. LA ERRÓNEA CONCLUSIÓN QUE, EN ALGUNOS PRODUCTOS, ESTÁN PERDIENDO DINERO Para calcular los costes de sus productos, sean comprados o fabricados, la mayoría de las empresas usan el sistema de costos totales, llevándolas a la errónea conclusión que, en algunos productos, están perdiendo dinero. Escoger el sistema de cálculo correcto no solo es básico para conocer el margen real que la empresa genera en cada una de sus ventas, sino para evitar desaprovechar oportunidades de negocio, debido a unas conclusiones equivocadas. Otro de los dogmas que envenena la gestión de cualquier empresa es confundir margen con el beneficio generado por las ventas. El margen no es un beneficio. Es el importe generado en cada venta que contribuye a pagar todos los gastos fijos de la empresa. Entonces, ¿si las ventas solo generan margen, cuando obtiene beneficios? Cuando la empresa haya cubierto todos sus gastos fijos. Es el famoso punto muerto. Si los márgenes son altos, llegar al punto muerto será rápido. Si se aplican políticas comerciales agresivas, con descuentos que afectan directamente al margen, tardará más en cubrir sus gastos. En algunos casos, puede que no lo consiga nunca, condenando la empresa a cerrar.

FRANCISCO M. LÓPEZ es ingeniero de Gestión por la Universidad de Saint-Louis, de Bruselas, y autor, entre otros del libro «Vender con Margen» publicado por Libros de Cabecera. REDUCIR GASTOS NO GARANTIZA OBTENER BENEFICIOS El otro error que las empresas suelen cometer llegadas a este punto es recortar gastos fijos esperando obtener beneficios mucho antes. La realidad es muy distinta. Reducir gastos no garantiza obtener beneficios si se hace en contra del servicio y de la calidad del producto. Obtener margen y beneficio nunca se puede justificar explotando a las personas o despilfarrando recursos naturales. En el Profit Thinking, el punto muerto es una referencia importante que permite visualizar cuando la empresa entrará en beneficios. Pero no solo eso. El punto muerto ayuda a fijar el precio de venta óptimo o los costes máximos asumibles de los productos para garantizar el margen que ayude a generar beneficios. También permite calcular las unidades necesarias para conseguir los objetivos de márgenes y compararla con su capacidad para producirlas o comprarlas. Un punto muerto no sirve de nada si la empresa no puedo producir y vender las unidades que necesita para alcanzarlo. INCREMENTAR LA PRODUCTIVIDAD NUNCA REDUCE EL COSTE UNITARIO Hay otro mito que impide a las empresas obtener beneficios, a pesar de que

muchos gurús, asesores y consultores lo consideran un factor clave para generarlos: La productividad. Bien enfocada es un elemento interesante. Mal enfocada es la puerta al abismo económico de la empresa. Debido al sistema de costos utilizado, la gran mayoría de las empresas invierten en incrementarla para reducir el coste de sus productos. Este es el mayor dogma erróneo que se sigue enseñando. Incrementar la productividad nunca reduce el coste unitario. Solo permite incrementar el volumen de productos fabricados que deberán venderse si no queremos que acaben incrementando inútilmente las existencias, desviando recursos financieros y despilfarrando materia prima. Como podemos ver, el camino para obtener beneficios es relativamente fácil si sabemos interpretar las indicaciones que vamos encontrando y que van mucho más allá de una larga lista de indicadores en una hoja de Excel. Es una visión 360º donde debemos tener en cuenta todos los factores de la empresa que interactúan entre ellos. Desde la política de compra, el sistema de cálculo de costes, los procesos, los transportes, la productividad inteligente y la optimización de los gastos de manera que se pueda generar suficiente margen para obtener beneficios. NO HAY FÓRMULA MÁGICA SOBRE EL MARGEN QUE HAY QUE APLICAR No hay ninguna fórmula mágica que nos diga el margen que tenemos que aplicar, o la estructura de gastos que debemos tener. No la hay y quien diga lo contrario está engañando. El margen no es el importe que añadimos al final de los costes. Es una filosofía que implica a toda la empresa, que transforma la manera de ver, analizar y entender la generación de los beneficios. Esa manera de pensar es el Profit Thinking. La Gestión del Margen y el Profit Thinking no se impone. Se explica, se enseña, se asimila y se aplica poniendo siempre las personas en el centro de la empresa que son las que harán posible que la empresa sea capaz generar el margen. En momentos de crisis, las personas son el principal activo capaz de recuperar el camino de los beneficios.

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EL MARCADOR

El valor de las medallas

esgrima, el judo, el tiro, el tiro con arco, el triatlón o el tenis de mesa, en los cuales, además de las pruebas individuales, hubo también pruebas por equipos mixtos o en atletismo las pruebas de velocidad y de relevos.

JUAN MANUEL SURROCA n los Juegos de Tokio 2020 se entregaron un total de 1.080 medallas: 340 de oro (1), 338 de plata y 402 de bronce (2) que corresponden a los 339 eventos de los 33 deportes y 50 diferentes disciplinas que conformaban su programa deportivo. De acuerdo a los datos oficiales que figuran en la web de los Juegos, un total de 2.401 deportistas obtuvieron medallas. La cifra se explica debido al numero de deportistas que componen el bloque de los deportes de equipo. LA NADADORA AUSTRALIANA EMMA MCKEON, LA MÁS LAUREADA DE LOS JUEGOS

De todos ellos, un total de 168 forma parte del grupo de multimedallistas que reúne a aquellos olímpicos que consiguieron un mínimo de dos medallas. En este aspecto sobresale la nadadora australiana Emma McKeon, la más laureada de los Juegos, con 7 medallas: 4 de oro y 3 de bronce; o el nadador estadounidense Caeleb Dressel, ganador de 5 medallas de oro. Otros cinco olímpicos, todos ellos nadadores, lograron 4 medallas: las australianas Kaylee McKeown y Ariane Titmus; la norteamericana Kathleen Ledecky; la china Yufei Zhang y el británico Scott Duncan. El número de olímpicos que lograron tres Foto: Ludomil Sawicki/Unsplash.

UN TERCIO DE LA TABLA DE MULTIMEDALLISTAS CORRESPONDE A LA NATACIÓN

JUAN MANUEL SURROCA Periodista experto en olimpismo. Los artículos de esta sección son reproducciones de su blog, que puede consultarse en el sitio ht tp://elmarcadordejmsurroca. blogspot.com.es/ medallas asciende a 26; y 135 son los que consiguieron dos. Esta circunstancia es fruto de que un mismo deportista puede optar a varias finales como sucede en la natación y la gimnasia o la posibilidad de competir en más de una prueba en caso de la natación artística, el piragüismo, el ciclismo en pista o la hípica o bien en aquellos deportes individuales como la

Llama poderosamente la atención que un tercio de la tabla de multimedallistas corresponda a la natación, que suma hasta 52 presencias, seguido del atletismo, con 24. Otros deportes en los que hubo deportistas que sumaron más de una medalla son: judo, con 17; piragüismo, 11; gimnasia artística, 10; tiro, esgrima y ciclismo en pista, 9; tenis de mesa, 8; hípica, natación artística y saltos, 6; tiro con arco, 4; triatlón, 3: remo. 2: y tenis y ciclismo en ruta. 1. Se da la circunstancia que, con sus cinco oros, Caeleb Dressel ha ganado más oros que 49 de los 65 países que lograron al menos una presea dorada -entre ellos España- y que Emma McKeon, con sus siete pódiums ha ganado más medallas que 45 de los 93 países que inscribieron su nombre en el medallero. Todo ello invita a reflexionar sobre el valor de las medallas y la apresurada lectura que a veces se hace de ellas. En este sentido conviene tener presente que, por sus características, hay deportes que permiten a un deportista o deportistas participar en varios eventos y optar a varios pódiums, mientras que en otros, por sus condiciones técnicas, solo es posible competir en uno, caso de la mayoría de pruebas de atletismo y los deportes de equipo. Un tercer factor a considerar se refiere a los deportes de lucha: boxeo, judo, lucha, taekwondo y karate que, por su estructura competitiva, contemplan el doble bronce, por lo cual sus 61 eventos suman un total de 252 medallas. LAS 20 MEDALLAS GANADAS EN NATACIÓN POR AUSTRALIA LE SUPONEN EL 43% DE SUS 46 METALES Partiendo del criterio que todas son fruto de la excelencia de los deportistas que las ganan, no obsta que se dé el caso que un

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país que tenga buenos nadadores o destacados gimnastas consiga ganar más medallas que otro que transversalmente consiga subir al pódium en varios deportes. Por ejemplo, aun siendo una potencia, las 20 medallas ganadas en natación por Australia le suponen el 43% de sus 46 medallas, de las que solo dos corresponden a los deportes de equipo. En cambio, Francia, la más destacada en los deportes de equipo con 6 medallas (3), suma un total de 33 en 16 deportes, destacando 8 en judo; 5, en esgrima y tan solo una, en natación. En el caso del equipo del COE, compitió en 148 eventos, un 42% del programa olímpico, participando en un total de 85 finales (4) con el balance de 17 medallas y 42 diplomas. Penalizado por el déficit de oros, es un resultado en la línea de Rio 2016 que, siendo aceptablemente bueno, de no mediar algún contratiempo o mínimos detalles pudo haber sido algo mejor. Es decir, los olímpicos españoles obtuvieron diploma en la mitad de finales que disputaron y una medalla por cada cinco finales disputadas (20%). En natación, cinco deportistas participaron en tres pruebas y un total de 38 doblaron prueba en individual y por equipos.

Foto: Ethan Wilkinson/Unsplash.

¿Dónde está el déficit? Pues fundamentalmente en: lucha, 0 participaciones en 18 pruebas; esgrima, 1 de 12; ciclismo en pista, 2 de 12; gimnasia, 4 de 16; remo, 3 de 14; tiro, 3 de 15; o natación 15, de 35. Total: 28 de 122... (1) La diferencia entre oro y plata obedece a la doble medalla de oro con que, por acuerdo entre los atletas y el jurado técnico, se saldó el

empate que se dio en la final de salto de altura masculino. (2) En cuanto al mayor numero de bronces obedece al doble bronce que se otorga en los deportes de lucha. (3) Oro en balonmano masculino y femenino y voleibol masculino; plata en Rugby 7 femenino y baloncesto masculino y bronce en baloncesto femenino. (4) Finales disputadas tas preliminares o en algunos casos directas como pueden ser la marcha o el maratón en atletismo, la escalada, el triatlón, el ciclismo en carretera o las aguas abiertas.

COYUNTURA

El Consejo de Europa reconoce el “derecho al deporte” ESTABLECE EL PRINCIPIO DE UN “DERECHO AL DEPORTE” QUE TODOS DEBERÍAN DISFRUTAR

Consejo de Europa.

REDACCIÓN.

ESTRASBURGO (FRANCIA)

l Comité de Ministros del Consejo de Europa adoptó, el pasado 13 de octubre, una recomendación sobre la Carta Deportiva Europea revisada presentada por el Acuerdo Parcial Ampliado sobre el Deporte (EPAS). Esta versión revisada constituye la culminación de un proceso que se inició a partir de la decimoquinta Conferencia de Ministros responsables del Deporte del Consejo de Euro-

pa en Tbilisi, en 2018, y respaldada por la decimosexta Conferencia de Ministros responsables del Deporte del Consejo de Europa organizada en el marco de la presidencia griega, el pasado mes de febrero. Durante los próximos años, la Carta revisada constituirá una herramienta de referencia esencial en el desarrollo de las políticas deportivas nacionales en el continente europeo, al igual que las versiones anteriores adoptadas en 1976, 1992 y 2001.

Impulsada por la necesidad de permitir que el deporte siga proporcionando beneficios en áreas como la salud, la integración y la educación a toda la población, la Carta Europea del Deporte hace hincapié en el concepto de deporte para todos. Establece el principio de un “derecho al deporte” que todos deberían poder disfrutar. La revisión de la Carta Europea del Deporte extrae lecciones del desarrollo del deporte y del papel de las autoridades públicas en el deporte durante los últimos veinte años. Reconoce tanto el papel decisivo de las asociaciones deportivas como la necesaria cooperación con otros actores como pueden ser las autoridades locales, las empresas y las organizaciones profesionales. También establece una serie de principios para las competiciones deportivas, que incluyen la coordinación de calendarios y la apertura de campeonatos.

DERECHOS HUMANOS, INTEGRIDAD Y SOSTENIBILIDAD La Carta revisada desarrolla y aclara aún más los valores que deben caracterizar todas las actividades deportivas y ser transmitidos por el deporte: derechos humanos, integridad y sostenibilidad. «En un contexto de creciente globalización y comercialización del deporte, es más importante que nunca que los Estados europeos aclaren las características comunes de un marco deportivo europeo y los valores que deben preservarse en el deporte. Acojo con especial satisfacción el hecho de que la versión revisada insista en el principio de un derecho al deporte del que todos los ciudadanos deberían poder beneficiarse», ha manifestado el secretario heneral adjunto, Bjørn Berge, durante la adopción de este texto por parte del Comité de Ministros. Cabe recordar que el Consejo de Europa se encuentra integrado por 47 países del Viejo Continente, entre los cuales se hallan los 27 de la Unión Europea.

650 euros de condena por vender productos falsos

REDACCIÓN. PAMPLONA n joven ha sido condenado por un juzgado de Pamplona a indemnizar con 650 euros a Nike tras haber sido detenido en la capital navarra cuando vendía calzado falsificado. Los hechos se remontan a julio de 2019, cuando el joven fue sorprendido por la policía local pamplonesa comercializando

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artículos falsos de la marca citada pero, también, de New Balance o Adidas. El juez ha condenado, asimismo, al autor de este delito contra la propiedad industrial a ocho meses de prisión. No obstante, el joven no deberá ingresar en la cárcel al no existir antecedentes. La Fiscalía había reclamado una pena de un año y medio por vulnerar el Código Penal.

El artículo 273 contempla que sea castigado con la «pena de prisión de seis meses a dos años y multa de 12 a 24 meses” quien con fines industriales o comerciales, sin consentimiento del titular de una patente o modelo de utilidad y con conocimiento de su registro fabrique, importe, posea, utilice, ofrezca o introduzca en el comercio objetos amparados por tales derechos.

El joven, que siempre negó los hechos y alegó que se hallaba en el lugar de los hechos, el paseo Sarasate de Pamplona, cuidando el material que estaba vendiendo un amigo, ha solicitado se le permita sufragar los gastos de la indemnización a razón de 50 € mensuales; una cantidad a la que piensa hacer frente gracias a un contrato de trabajo en una empresa conservera.

TECH SHOP

Las aplicaciones vinculadas al retail logran que el consumidor gaste un 150% más EXPECTATIVAS MUY ALTAS DE CARA AL ÚLTIMO TRIMESTRE DE ESTE EJERCICIO

Rob Hampson/Unsplash.

REDACCIÓN. LONDRES ppsflyer ha publicado la edic i ó n d e 20 21 de su informe State of eCommerce App Marketing, en el que se describen las principales tendencias globales para guiar a los profesionales del marketing en la creación de una

experiencia móvil que impulse las ventas y el compromiso de cara a la próxima temporada de compras navideñas. Entre otros datos de interés, el informe ha señalado que en España las instalaciones de aplicaciones del sector Retail han aumentado un 79% en comparación con el pasado año.

Este 2021, las aplicaciones del sector retail a nivel mundial se están acercando ya a los niveles máximos de uso de la temporada pasada de compras navideñas (2020), por lo que la industria del ecommerce tiene las expectativas muy altas de cara al último trimestre de 2021. Con un aumento de las instalaciones de apps de ecommerce en 2021 del 55% en Android y del 32% en iOS, y un incremento del gasto general de los consumidores del 55%, se espera que la época de vacaciones del último trimestre del año sea de récord.

«Para aprovechar al máximo la temporada de compras navideñas, los minoristas deberían situar el móvil, y en particular las aplicaciones móviles, en el centro de su estrategia para el cuarto trimestre -ha declarado Shani Rosenfelder, jefe de Contenido e Insights Móviles en Appsflyer-. Para los profesionales del marketing, esto significa garantizar una transición fluida de la web móvil a la aplicación, donde el rendimiento es significativamente mayor. También significa llevar la comunicación con los compradores existentes dondequiera que estén, y asegurarse de que utilizan deep linking para llegar al destino correcto dentro de la app de forma ágil y contextual».

Los gastos de envío motivan el abandono de la compra en dos de cada tres casos

REDACCIÓN. MADRID os altos gastos de envío o el temor por la falta de seguridad al proporcionar datos personales y detalles de pago son los principales motivos para que una media del 67% de consumidores online abandonen un portal o una aplicación antes de finalizar su compra. En Estados Unidos este porcentaje alcanza incluso el 71%. Éstas son algunas de la conclusiones de la encuesta recogida en el 2021 Global Consumer Survey Report de Astound Commerce, realizada a un millar de consumidores en Norteamérica, Europa y Oriente Medio. En el Viejo Continente, precisamente, es en donde se registra un índice

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menor de personas que abandonan el carrito a consecuencia de los gastos de envío. EL TEMOR A FACILITAR LOS DATOS PERSONALES En realidad, los europeos muestran menor tendencia al abandono de la compra online que el resto de personas del planeta. Junto a los costes de envío, para los europeos también resulta especialmente lesiva la inseguridad que conlleva el facilitar los datos personales, pero también lo es la lentitud en la carga de la página web, que al igual que las dos razones anteriores justifica la suspensión de la compra en el 62% de los casos. Los norteamericanos son más sensibles con el tema de pro-

porcionar datos. Hasta un 73% de sus ciudadanos admiten el abandono de la adquisición en los ecommerce ante la vulnerabilidad que pueden percibir a la hora de facilitar esos parámetros personales. Un proceso excesivamente largo para completar la com-

pra es lo que más dispuesto está la mayoría, independientemente de su ubicación geográfica, a soportar para continuar adelante con la adquisición. Solo la mitad de los europeos suspenderían esa operación por un proceso demasiado prolongado. Roberto Cortese/Unsplash.

SALONES

Micam celebra el «renacimiento» ferial con más de 22.000 visitantes

J.V. MILÁN (ITALIA) icam, el Salón Internacional del Calzado, culminó su edición del reencuentro con notable éxito. El certamen, celebrado junto a Mipel y The One Milano Special, consiguió atraer a un gran número de visitantes profesionales y distribuidores y ha evidenciado el deseo de recuperar los eventos presenciales, de mantener el contacto con los partners y practicar el networking. La sinergia desencadenada el año pasado bajo el proyecto Stronger Together que reunió a todos las ferias de accesorios de moda juntas por primera vez, pagaron dividendos al ayudar empresas para mantener la concentración. También este año, los visitantes profesionales demostraron su apoyo entusiasta al formato acudiendo en masa a la triple cita. EVIDENTE DESEO DE EXPERIMENTAR Un total de 22.274 visitantes profesionales acudieron al re-

J.V.

cinto ferial de Milán (Italia) entre el 19 y el 21 de septiembre para descubrir las novedades de las 735 empresas expositoras, 600 de ellas de calzado. Entre los expositores había un evidente deseo de experimentar, con muchas empresas centrándose en nuevos diseños, nuevos materiales y nuevas formas y colores, demostrando justo lo importante que es la ocasión para presentar al mercado contenido innovador y productos. Además de facilitar los negocios, el regreso a un formato

«en vivo» se encontró con entusiasmo por parte de los fabricantes y compradores que estaban satisfechos de poder reunirse en persona de nuevo, y concluir acuerdos después de sentir por sí mismos la calidad de los productos expuestos. Siro Badon, presidente de Assocalzaturifici (la Asociación Italiana de Fabricantes de Calzado) y de Micam Milano, mostró su satisfacción con los resultados obtenidos: «Esta edición marca nuestro “renacimiento”. Los verdaderos protagonistas fueron los expo-

El deporte espera regresar En esta ocasión, a diferencia de lo ocurrido en la última edición antes de que estallara la pandemia, en febrero de 2020, Micam no habilitó un espacio específico para las firmas deportivas. Algunas de las enseñas presentes hace año y medio no han asistido, lo cual constituye una oportunidad perdida vista la afluencia de visitantes a la muestra. Aun así, se espera que la organización recupere aquella iniciativa de cara a febrero del próximo año. No obstante, en el recinto ferial sí asomaron algunas firmas como Grendene, que con un amplio espacio expositivo participa con varias de sus firmas: Ipanema, como marca de bandera, se arropa con Rider, Cartago o, también, con Zaxy. Asimismo, Crocs, Teva o Hoka One One estuvieron presentes en la feria milanesa de calzado, donde se percibió además cómo el deporte se mantiene como fuente inspiradora de la moda, toda vez que algunas firmas beben del estilo deportivo a la hora de desarrollar sus modelos.

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sitores que una vez más creyó en el evento. Al ver en sus ojos la luz y el entusiasmo de aquellos que finalmente están comenzando a dejar atrás una situación difícil no tiene precio. Micam reafirma su papel estratégico para todo el sector como hub de relanzamiento empresas, fortaleciendo su presencia y competitividad en los mercados internacionales». «UN INSTRUMENTO DE PRIMER NIVEL» Se trata de «una tendencia positiva también confirmada por las cifras que, tras la crisis de 2020, ven tanto producción industrial (+ 13%) y facturación (+ 22%) aumentando en la primera mitad del año, así como el gasto de las familias italianas (+ 17,4%) y las exportaciones (+ 31,5% en valor). La sinergia que creamos hace un año ha demostrado ser un instrumento de primer nivel, capaz, una vez más este año, de satisfacer las necesidades de quienes operan en la industria», ha declarado Franco Gabbrielli, presidente de Mipel.

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INTERNACIONAL

Nike y Adidas siguen liderando un mercado textil deportivo que retrocede un 10,8%

SGI EUROPE. PARÍS as ventas textiles de las marcas deportivas cayeron un 10,8 por ciento en términos de dólares durante el año de la pandemia, pasando de los 97.181 millones de dólares en 2019 a los 86.709 millones en el último ejercicio, según el informe recabado por SGI Europe. Solo cuatro firmas se salvaron del declive: Lululemon, Anta Sports, Li Ning y Mizuno (esta última en realidad retrocedió en yenes). EUROPA Y ASIA, LOS MERCADOS QUE ACUSAN MENORES DESCENSOS El mercado estadounidense fue el más afectado, cayendo un 14 por ciento hasta los 37.290 millones de dólares. Tomando como valor esta

misma moneda, Europa y Asia acusaron un descenso del 8 y del 7 por ciento respectivamente. Otras regiones, principalmente América Latina, retrocedieron un 12 por ciento. En el ranking mundial se ha producido un significativo movimiento en el podio. Si bien Nike y Adidas siguen liderando de largo el mercado, la canadiense Lululemon se ha encaramado a la tercera posición tras haber experimentado un crecimiento del 10,6%, desplazando a Vf (que reúne a marcas como The North Face o Vans) al cuarto puesto. PUMA AVANZA TRES PUESTOS, HASTA EL SÉPTIMO LUGAR Otro avance significativo ha sido el de Puma, que ha avanzado tres posiciones, hasta la séptima, pese a haber retro-

Jeremy Bishop/Unsplash.

cedido en un 3%. Las firmas «sacrificadas» han sido Hanesbrands (Champion), Gildan y Columbia. Por su parte, la líder en natación Speedo ha perdido tres puestos en el

ranking a consecuencia de la afectación del coronavirus en el deporte de la piscina. La firma, que vio descender su facturación en un 41%, ha caído hasta el lugar número 24.

Nike ya dobla a Adidas en calzado

SGI EUROPE. PARÍS l mercado del calzado deportivo ha evolucionado en general mejor que el mercado de ropa y equipamiento deportivo en la última década. Aparentemente, sucedió lo contrario el año pasado debido a la pandemia de Covid-19, ya que muchos consumidores no compraron un nuevo par de zapatillas, excepto para correr o hacer ejercicio, ya que estaban confinados en casa y las tiendas estaban cerradas durante muchas semanas. En términos de dólares, las ventas globales de calzado deportivo de los proveedores retrocedieron un 8,2 por ciento hasta los 65.370 millones

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en 2020 frente a los 71.210 millones en el año anterior. Todas las regiones registraron descensos interanuales. Después de un buen comienzo de año, el brote de coronavirus afectó por primera vez a los proveedores en febrero, obligó a la clausura de las fábricas chinas e interrumpió las exportaciones, antes de extenderse por Asia y Europa y América del Norte un mes después. La combinación de suministro interrumpido, tiendas minoristas cerradas y consumidores en un estado inicial de shock provocó grandes caídas en las ventas en toda la industria. El estudio anual del mercado mayorista que publica SGI Europe muestra que Nike au-

menta su liderazgo, al pasar del 38,1% de cuota en 2019 al 39,4% en el último año. La firma del ‘swoosh’ sufrió un retroceso menor a la media, del 4,9%, y amplía su ventaja respecto a su principal competidora, Adidas, que ha perdido dos puntos de cuota y ahora amasa menos de la mitad que Nike: un 19,4%. El grupo alemán acusó en el pasado ejercicio una caída que dobla la media: un 16,3%. Si nos ceñimos estrictamente a las marcas Nike y Adidas, prescindiendo de Converse y Reebok, también se aprecia el aumento de la distancia entre las dos firmas líderes y cómo la norteamericana dobla la facturación de la de las tres bandas. Así, Nike amasó

un negocio de 24.147 millones de dólares por 11.647 millones Adidas. Bien es verdad que el retroceso de Reebok fue superior al de Converse. PUMA ARREBATA EL 5º PUESTO A NEW BALANCE Skechers completa el podio en el ranking de facturación de calzado deportivo, con un 7% de cuota. Por su parte, Puma ha arrebatado el quinto puesto a New Balance, cuyo retroceso ha sido incluso superior al de Adidas. También Fila, con un descenso del 18%, ha retrocedido puestos en el listado y ahora figura en el decimotercer lugar, tras Brooks, que logró incrementar su facturación en un 28,2%.

La industria del esquí reclama medidas para evitar una nueva temporada desastrosa

REDACCIÓN. BRUSELAS 020 fue un año ex tremadamente exigente para el comercio de artículos deportivos en Europa, especialmente para el sector de los deportes de invierno. Marcadas por incertidumbres en la planificación debido a la pandemia, varios cierres y restricciones de viaje irracionales y a menudo inconsistentes, muchas empresas, especialmente las pymes, tuvieron que luchar por su existencia económica. En total, el sector del esquí ha perdido alrededor del 50% de la facturación durante el período 2020/21. La temporada de invierno 2021/22 será ahora decisiva para muchas empresas que intentarán recuperarse algo de este importante descenso. EL COMERCIO DE ARTÍCULOS DEPORTIVOS EN EUROPA SIGUE SUFRIENDO Si bien la economía en su conjunto está mostrando un primer suspiro de alivio, el comercio de artículos deportivos en Europa sigue sufriendo: Algunas de las tiendas urbanas de artículos deportivos pudieron compensar parte de la pérdida de ventas del invierno, principalmente debido a la

Maarten Duineveld/Unsplash.

buena demanda de equipos de fitness para el hogar, bicicletas y equipos para deportes al aire libre. Sin embargo, la escasez de oferta en todo el sector ha limitado la recuperación. Pero para las tiendas especializadas ubicadas en áreas de turismo de deportes de invierno, la situación es muy diferente. PÉRDIDA DE ACTIVIDAD DE HASTA EL 50% PARA 9 DE CADA 10 EMPRESAS El 89% de las empresas de esquí registra una pérdida de actividad de hasta el 50% por el cierre de los remontes para la temporada de deportes de invierno 2020-2021. Más preocupante, el 11% registró una

pérdida de actividad superior al 80%. Incluso en los países donde los remontes estaban abiertos, el 67% de las empresas han observado una fuerte disminución en el número de visitantes. La mayoría de estas empresas son empresas unipersonales de gestión familiar que generan un porcentaje masivo de ventas y alquileres en el mercado de los deportes de invierno. Además, como la mayoría de estas pequeñas tiendas no cuentan con un sitio web de comercio electrónico, no han podido compensar la pérdida de ventas físicas gracias al boom de las ventas online durante los cierres. Estos cuellos de botella de liquidez de los distribuidores ya tienen un impacto en la próxi-

ma temporada de invierno 21/22: • Se realizan pedidos significativamente menores a la industria, principalmente suministrados por fabricantes de la UE. • El efecto dominó negativo resultante podría tener consecuencias masivas para los líderes del mercado mundial de la industria europea del esquí y, por tanto, significar la destrucción del valor añadido nacional y de puestos de trabajo.

DIRECTORIO DE EMPRESAS

Directorio de empresas

ANITA SPAIN S.L. Marques de Paradas, nº53-3° 41001 Sevilla Tel.: 954 293 087 anita.sp@anita.net @anita.since1886.es @anita_since1186_france www.anita.com

JOLUVI Polígono Industrial Cancienes Naves 6-7 33470 Corvera Ppdo. de Asturias - España - UE Tlf.: +34 985 518 080 Fax: +34 985 518 181 Marcas: Joluvi, Mosconi, Jack London

BERNEDA S.A. C/ Garbí, 30 | 08786 Capellades (Barcelona) Tel.: 938 010 229 @munichsports @MUNICHSports @munichsports www.munichsports.com

JOMA SPORT S. A. Ramón y Cajal, 134 45512 Portillo (Toledo) 925 77 60 06 Fax 925 73 03 53 info@joma-sport.com www.joma-sport.com

TECNOLOGÍA DEPORTIVA Ctra. de Catral, km 2 03360 Callosa de Segura (Alicante) Tel. 965 311 764 leondeoro@leondeoro.com www.leondeoro.com

HANES BRAND INC C/ Retama, nº7 Planta 10 28045 Madrid Tf: 647 591 001 lupe.gonzalez@hanes.com

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J’HAYBER Crta. Dolores, km. 1.8 Polígono Vízcarra 03290 Elche (Alicante) Telf. 965 457 912 info@jhayber.com www.jhayber.com Fabricante y distribuidor de J’hayber Enrique Llorens (Director Comercial)

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EL PÓDIUM

LA IMAGEN

a foto escogida para esta edición corresponde a un icono único en el mundo del deporte. A principios de octubre, Pau Gasol anunció su retirada como baloncestista de elite. Su brillante larga trayectoria en las canchas, jalonada con un Mundial de basket, dos Europeos, sendas medallas olímpicas de plata, un par de anillos de la NBA, tres Ligas ACB, 2 Copas ACB, se complementa con distintas menciones honoríficas que dan fe de la categoría de este atleta,

a la altura de su talla física. La despedida de Pau Gasol, razonable a sus 41 años, deja un hueco difícil de cubrir en

el baloncesto y en el deporte de nuestro país, ya que el pívot de Sant Boi de Llobregat (Barcelona) ha constituido toda una referencia y ha estimulado la práctica deportiFoto: Gasol Foundation. va entre las jóvenes generaciones. A ello hay que añadir su compromiso con los valores deportivos y el fomento de una vida sana, como lo ejemplifica la Fundación Gasol impulsada junto a su hermano Marc y que procura divulgar unos hábitos alimenticios saludables entre los más jóvenes.

EL DATO

ENTRE NOSOTROS

LA FRASE

97%

Desigual fortuna

«No hay fórmula mágica sobre el margen a aplicar»

Respecto a la próxima campaña de esquí 202122, más de un 97% tiene pensado viajar este invierno a alguna pista de esquí, según una encuesta de Esquiades. com, lo que demuestra que, a priori, las perspectivas de los usuarios son mucho más optimistas que la pasada y nefasta temporada.

Desigual De ERTE encubierto se puede calificar la propuesta trasladada por la firma de moda a su equipo humano, a quien ha sugerido pasar a trabajar solo cuatro días a la semana. La plantilla ha aprobado la iniciativa, a pesar de que lleva asociada una reducción proporcional del sueldo. Nada se dice de si existirá igual recorte en lo que a volumen de trabajo se refiere... o será desigual. Caravaning El lema “Vete a tomar viento” elegido para promocionar el Salón Internacional del Caravaning no resulta afortunado si se estampa en la parte posterior de un autobús de línea regular. Que se lo pregunten, si no, a quienes circulan con motocicleta por autovía detrás del vehículo y sufren los efectos de su aerodinámica...

NOMBRE PROPIO Bernard Tapie

ex presidente de Adidas

ernard Tapie falleció el pasado 3 de octubre, a los 78 años de edad, después de una lucha de cuatro años contra el cáncer, solo tres días antes del veredicto programado para este miércoles, 6 de octubre por un Tribunal de Apelaciones de París sobre la controvertida venta de Adidas al fallecido Robert Louis-Dreyfus en 1994. Tapie, un hombre francés muy popular que se hizo a sí mismo, inició o compró y revendió otras 40 empresas más pequeñas en problemas en varios sectores, incluida Donnay, la marca belga de raquetas de tenis, y Look, el fabricante francés de fijaciones de esquí. Después de comprar estas dos empresas en 1983 y 1988, respectivamente, obtuvo una gran ganancia de capital al revenderlas.

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FRANCISCO M. LÓPEZ, INGENIERO DE GESTIÓN Y AUTOR DE “VENDER CON MARGEN”, DE LIBROS DE CABECERA (p. 61)

DE LABORATORIO

ara ofrecer la máxima visibilidad y seguridad, la Lumines Jacket de Helly Hansen incorpora la cinta fosforescente VizLite Dual Technology, que contiene microesferas de vidrio que actúan como reflectores de la luz; así como cristales fotoluminiscentes, que absorben la energía UV que Foto: Helly luego se emite como Hansen. fuente de luz en condiciones de poca o nula luminosidad. La cinta absorbe la energía UV de la luz natural, de forma que la luz de la chaqueta es duradera y no depende de una fuente externa.

COLECCIÓN A/W 2022