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Fútbol ta es por la calidad y, aun así, y disfrutando de un buen ‘sell out’, hallamos dificultades para hacernos con un porcentaje en el calzado de fútbol». Son argumentos, éstos, que suscitan la intervención de Daniel González, responsable del departamento de Marketing y Operaciones de Kappa Sport Iberia, para quien «el trabajo del detallista reside en ser capaz de ofrecer otra marca y redireccionar esa preferencia inicial del consumidor». «el cliente es el primero que desea diversificar y no concentrarse en esas dos marcas»
«el precio medio de la bota de fútbol está subiendo» El jefe de Producto de Fútbol de Adidas, asimismo, subraya que «el precio medio de la bota de fútbol está subiendo. Antes el consumidor se decantaba más por el precio medio, pero ahora, cuando el público aprecia una mejora en la calidad, está dispuesto a pagar un poco más». Una circunstancia que corrobora Javo Arribas, quien señala que «cuando el practicante ve una bota de piel, la compara con otra y se da cuenta de su textura y del aspecto que tiene, acaba rindiéndose a ella». También el director comercial de Joma coincide en ese incremento de precio en las preferencias del consumidor. Aun así manifiesta que, «por encima de los veinticinco euros, resulta más fácil tener opciones para conquistar a ese consumidor, pero por debajo de ese precio resulta difícil que el detallista pueda argumentarle al público que una bota que no pertenece a alguna de las dos grandes marcas reúne unas características y unas cualidades cuando menos al mismo nivel que esas otras, que también han incorporado gamas bajas a su surtido. Nuestra apues-
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En cualquiera de los casos, Josep Maria Munill manifiesta que «el cliente es el primero que desea diversificar y no concentrarse exclusivamente en esas dos marcas. El detallista desea ayudar al resto de firmas porque es consciente que no puede hipotecar el futuro de su punto de venta en ellas». «Esa preocupación -certifica Álvaro Rodríguez-, también me la han traslado a mí grandes clientes, que no desean hipotecar su negocio en esas marcas; y se han abierto a otras opciones, entre ellas, la nuestra». Sin embargo, Fran Cuesta insiste en los obstáculos existentes, «porque cuando acudes a ver a un cliente, éste no quiere alternativas, porque las madres insisten en demandar el producto que reclaman sus hijos» y que coincide con el que ha sido promocionado a través de los grandes patrocinios anteriormente citados. En cuanto al papel del comerciante, todos coinciden en su valor vital para llegar al consumidor. Y el director general de Kappa Sport Iberia reconoce que «el detallista de deportes lo está pasando bastante mal y, en fútbol, está intentando sobrevivir. Resulta difícil que puedan cuidar nuestras marcas, porque a causa de la coyuntura a la que se han enfrentado estos años se han visto obligados a centrarse en lo que venden». En lo que respec-