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Entrevista
Sicur 2014
teo fúnez. director de marketing. casmar electrónica
«Vamos a seguir trabajando en reforzar nuestra estrategia de orientación al cliente»
E
N una situación de crisis eco-
muchos instaladores han desaparecido
san su estrategia en el precio, hay que
nómica como la actual, ¿con
o pasan por importantes dificultades
tomar ciertas medidas para mantener
qué dificultades se encuen-
económicas. Las empresas que más
la competitividad, pero sin poner en
tra actualmente el sector de la Se-
han sufrido, son las que tenían mayor
riesgo el modelo de negocio basado
guridad? ¿Y en el que su compa-
dependencia del crédito a corto plazo y
en servicios de valor añadido. Como
ñía opera?
las orientadas exclusivamente al precio.
la mayoría de compañías, hemos te-
—Nuestro sector, al igual que la ma-
Afortunadamente, también hay empre-
nido que ajustar nuestra estructura a
yoría de sectores económicos, sigue
sas que han hecho las cosas bien, o que
la realidad económica del momento, y
sufriendo las consecuencias del fuerte
han sabido reinventarse para sobrevivir
depurar procedimientos internos para
descenso del consumo. El elevado índi-
o hacerse fuertes en nichos de especia-
mejorar la eficiencia.
ce de desempleo que impacta directa
lidad basados en servicios de alto valor
Paralelamente, en Casmar siempre
e indirectamente en los consumidores,
añadido.
procuramos mantener un equilibrio
la parálisis del sector inmobiliario y la
entre nuestro portfolio estable en el
fuerte recesión de los sectores indus-
—¿Qué iniciativas ha puesto en
tiempo e ir adaptándolo a las necesida-
triales, se reflejan muy directamente
marcha su compañía para afron-
des del mercado. En las circunstancias
en la actividad de los instaladores de
tar esta situación?
actuales, este criterio lo hemos com-
sistemas de seguridad y de protección
—En un mercado en recesión, en el
plementado con nuevas alianzas con
contra incendios. Como consecuencia,
que la mayoría de competidores ba-
fabricantes de primer nivel, que nos permiten acercar mejor nuestra oferta
Fachada exterior de las instalaciones de Casmar.
a las demandas de los clientes. —Una edición más acude a SICUR, ¿qué objetivos se ha marcado con su asistencia al Salón Internacional de la Seguridad? —Los objetivos de Casmar son similares a los de ediciones anteriores. Por una parte, la misión es dar a conocer las últimas novedades aparecidas o que van a aparecer en los próximos meses. Y por otra parte, es una ocasión única para poderse encontrar en un corto espacio de tiempo con nuestros clientes y amigos, y tener la oportunidad de darnos a conocer a clientes potenciales de toda España con los que todavía no tenemos el placer de colaborar.
32 / Cuadernos de Seguridad / Febrero 2014