Manual de comunicación

persuasivo María Paula Ordoñez Ordoñez Sección D1 Comunicación Persuasiva Licenciado Arnulfo Guzmán

Indíce Que es la persuasión Metodo AIDA 4p´s Ciclo de la vida del producto Principios de la persuasión Leyes de la persuasión

Que es la persuasión

Objetivos Provocar la demanda Estimular el producto llamar la atención del producto Deseo de adquirir el producto

Capacidad o habilidad para convencer a una persona mediante razones o argumentos para que piense de una determinada manera

Como se difunde la publicidad A traves de medios tradicionales Medios visuales Boca a boca

Metodo Aida

Crear conciencia de marca o afiliación con su producto o servicio

Atención

Generar interes en los beneficios de su producto o servicio.

Suficiente interés para alentar al comprador a comenzar y investigar más.

Interés

Hacer tener un deseo por su producto o servicio, a través de una conexion emocional.

Deseo

Mueve al comprador para interactuar con su empresa y dar el siguiente paso.

Acción

4p´s

Producto

plaza

Promoción

Precio

Opción legible,viable y repetible que la oferta pone como disposición de la demanda para satisfacer una necesidad

Se entiende como la forma en la cual un servicio o bien llagará de una empresa a las manos del consumidor final

Tiene como objetivo informar, persuadir y recordar al grupo objetivo acerca del producto de la empresa ofrece.

Cantidad de dinero que el cliente esta dispuesto a pagar para obtener los beneficios del producto

Ciclo de la vida del producto

Introdución Aqui es cuando el producto ya esta lindo para la venta

Declive Aqui las ventas bajan significativamente y los clientes empiezan a adaptarse a nuevas alternativas.

Crecimiento Aqui se observa el aumento considerable de las ventas y una mayor cantidad de canales de obtención de clientes.

Madurez La llegada de la madurez impone pruebas intensas a la persistencia del producto

Principios de la Persuasión

3 pilares de la persuasión Aprobación Social Empatía Autoridad

Verdades Reciprocidad Compromiso Escases

Consejos de la persuasión Ser Real Sinceridad Auténtico

Leyes de PERSUASIÓN

Ley de la Reciprocidad Lo que da recibe.

Si recibe algo que Valora Siente el deseo de corresponder algo.

Ley de afinidad Ley de contraste Cuando dos cosas se comparan y son realmente diferentes una mejor y otra peor,resulta más facil notarlo y decidirse por lo mejor.

Si alguien se considera que le aprecia de alguna forma o que se interesa honestamente por usted,le pide algo se siente orrillado a darselo

Ley de expectativa Lo que piense eso sera, lo que presupone de otra persona se hará verdad,para bien o para mal.

Ley de Asociación

Se usan las cosas buenas y las ideas con la gente que las usa o las recomienda.

Ley de consistencia

Si uno cree que algo es bueno o nalo,tenderá a justificar su actuar conforme en ese patrón.

Ley de autoridad Ley de escasez Es la Ley de Oferta y demanda. Cuando algo se desea se persibe como escazo.

Cuando se percibe a alguien como autoridad, se le obedece hasta límites insospechados.

Ley del Chantaje

Cuando alguien amenaza o promete algo a cambio de que la otra persona haga o deje de hacer determinada cosa.

Ley del poder Ley del atractivo Si se considera una persona bella o atractiva, es más propenso a acceder a lo que se pida en su nombre.

Si un personaje se hace creer que gracias a el se pueden obtener beneficios.

Ley del incentivo El ser humano actúa por estímulos hará o aceptará cualquier cosa que cree que le conviene para realizar sus intereses.

Ley del Inconsciente Actua al mismo tiempio que la inconsciente con las diferncia que las personas no se den cuentan-

Ley del Antagonismo Cuando existe un enemigo real o imaginario por lo que las voluntades individuales se unen en lo colectivo y se endocan en un fin.

Ley del precedente Cuando hubo algo anteriormente que se creyó que funciono o existió. Se percibirá como muy posible que vuelva a suceder.

Conclusion 1. Durante el curso se aprendío bastante ya que la persuasión se usa en cualquie ambito ya sea en el trabajo,universidad, etc.

Bibliografía https://www.thepowermba.com/es/marketing/aprende-a-hacer-anuncios-persuasivos/ https://economipedia.com/definiciones/persuasion.html