Revista Papelaria e Negócios edição n.º 72 by Revista Papelaria & Negócios

Editorial

Cores, design e muito mais!

ma das categorias de produto que sempre investe em soluções criativas é a de produtos adesivos. Apresentamos neste mês uma matéria especial com os principais lançamentos em colas, etiquetas e fitas. Além de investir na qualidade de adesão, o design, as cores e as estampas são atrativos à parte nestes produtos. Novidades também no segmento de calculadoras. Elas vêm coloridas e apresentam diferentes recursos. Confira as tendências e não deixe de investir neste mercado que atrai diferentes perfis de consumidores. Um novo ano começa e com ele as oportunidades de negócios geradas pelas datas comemorativas. As embalagens e papéis para presente, além dos cartões de expressão social são os itens de grande procura nestas épocas. Destacamos nesta edição a Páscoa e o Dia das Mães. Aproveite e se prepare com um mix especial! E como o objetivo é obter êxito nos negócios, vale destacar que para se chegar neste resultado as parcerias comerciais firmadas têm uma importante contribuição . Se estas são boas, certamente irão gerar resultados positivos, caso contrário, os negócios podem fracassar. No caso do varejo, as parcerias com os distribuidores são cruciais. É preciso conhecê-los, entender seu posicionamento estratégico, o foco de atuação, a estrutura e muitos outros aspectos para definir com quem trabalhar. Por todo o Brasil há muitos distribuidores, os principais deles foram contatados por nossa reportagem, apenas alguns nos retornaram, ficando de fora grandes players. Mas, certamente o que encontrará nas próximas páginas é um importante norte para definir os seus parceiros, ou mesmo, analisar se hoje as empresas com as quais trabalha estão realmente atendendo as suas necessidades. Boa leitura!

DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@papelariaenegocios.com.br William Gimenes william@papelariaenegocios.com.br PUBLICIDADE Marco Aurélio Sabatine marco@papelariaenegocios.com.br JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@papelariaenegocios.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO Cristiana Lacutissa/Vitor Lacutissa CL Studio (11) 2749-0738 clstudio@terra.com.br CAPA Patricia Chammas PRODUTO NA CAPA Cola com glitter, Koala, desenvolvida pela Delta Artigos Escolares. Calculadora Procalc, distribuída pela CHTech. ADMINISTRAÇÃO E PUBLICIDADE Rua Senador Carlos Teixeira de Carvalho, 64 - CEP 01535-010 São Paulo - SP Fones (11) 3207-3896 / 3271-5867 pn@papelariaenegocios.com.br

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

Sumário

6 12

Categoria de Produto Cores, novas fórmulas e estampas nos produtos adesivos.

Mercado O diversificado universo das calculadoras.

Raio X Os distribuidores falam de suas atuações.

Licenciamento Os destaques do mercado.

44 46

Informática As novidades do segmento. Prateleira Os principais lançamentos em artigos escolares e de papelaria.

Prateleira – Especial Dia das Mães As embalagens e os cartões temáticos.

Marketing & Negócios As notícias que movimentam o setor.

Prateleira – Especial Páscoa Produtos para a papelaria comercializar na época.

Marketing & Negócios

São Domingos recebe prêmio Top Empreendedor

Diretoria da São Domingos recebe prêmio Top Empreendedor.

Destinado às empresas brasileiras que contribuem para o desenvolvimento do país e escolhidas através de critérios pré-estabelecidos, como participação em feiras, tradição no mercado nacional, responsabilidade social, empreendedorismo, qualidade na prestação de serviços, trajetória de sucesso etc, o Top Empreendedor foi recebido com muita alegria e entusiasmo pela São Domingos. A empresa foi a única a representar o segmento gráfico do país. A diretoria agradece a todos os parceiros, colaboradores  e clientes, compartilhando com orgulho, satisfação e alegria pela premiação, que representa o reconhecimento de todo o esforço e dedicação da São Domingos, em atingir o seu ideal: um crescimento contínuo e sustentado, sempre focado na qualidade dos produtos, no bom atendimento e na satisfação dos seus clientes. www.saodomingos.ind.br

Pimaco lança promoção   A empresa realiza promoção para atacado e varejo das etiquetas ink-jet+laser Carta e A4 com 100 folhas, que consiste em oferecer 20 folhas a mais nas embalagens dos produtos, ou seja, o consumidor pagará por 100 folhas de etiquetas e levará 120. “Nosso objetivo é oferecer um benefício a mais ao usuário final neste início de ano, quando as expectativas de crescimento de mercado são muito otimistas”, declara Paulo Castro, gerente de marketing da Pimaco. A promoção vai até 22 de abril ou até enquanto durarem os estoques. www.pimaco.com

U.S. Ring vence na justiça processo da patente Insta-Click A empresa norte-americana U.S. Ring Binder L.P. recebeu de forma unânime do júri federal, o veredicto que declara inválidas duas patentes pertencentes à chinesa World Wide Stationery Manufacturing Co. Ltd. A U.S. Ring, fornecedor global e o último concorrente remanescente da World Wide Stationery, desde 1913, havia sido processada por esta última (que também vende seus produtos com a marca Bensons) por infração de patente envolvendo o mecanismo Insta-Clik, que é usado em pastas com ferragens de três argolas, produzido em sua fábrica na cidade de Saint Louis. Em 2008, a World Wide começou a enviar cartas às empresas que compravam pastas com Insta-Clik, alegando infração de patentes por parte da U.S.Ring. Até 2009 as vendas destes produtos tinham caído 90%. “Somos muito gratos ao júri por este veredicto”, afirma Bob Premmath, presidente e CEO

da U.S. Ring. “O abuso do sistema de patentes pela World Wide Stationery foi profundamente rejeitado. Este caso não é só uma vitória para U.S. Ring, mas para toda a indústria, que vem sendo estrangulada por uma caso clássico de dominação de mercado, usando, entre outros métodos, a exploração dos pontos fracos no sistema americano de patentes.” De acordo com a U.S.Ring, o mecanismo Insta-Clik não infringiu a patente da World Wide Stationery, já que esta não apresentava novas invenções, inclusive alguns dos elementos foram criados no início do século passado. www.usring.com

Grupo Bignardi projeta crescimento de 40% e investe em marketing Detentor dos cadernos Jandaia e da Bignardi Papéis, o Grupo Bignardi encerrou 2009 com alta de 30% no faturamento em relação a 2008. Para 2010 projeta crescer 40%, depois de um investimento de mais de 78 milhões em equipamentos e de um milhão para modernizar seu Atacado. Está fazendo um investimento de 850 mil reais num plano de mídia agressivo e ousado, explorando as mais variadas mídias com as marcas de cadernos, Ecko, Ecko Red, Coca Cola, Planet Girls e Monokuro Boo. “Estes investimentos são feitos para reforçar nossa marca no ponto-de-venda e na cabeça dos consumidores. Desejamos que os nossos produtos cheguem o mais rápido na mão do consumidor final”, diz o gerente de marketing

do Grupo Bignardi, Fabrício Pardo. Entre suas ações está a participação no programa 15 minutos, do Marcelo Adnet, na MTV; promoções como a realizada com a revista Toda Teen, “Amizade é TDB”, para promover o encontro de amigos com um dos grupos favoritos dos adolescentes, o NX Zero; mídia exterior como busdoor, outdoors e banners espalhados pelo metrô de São Paulo, cidades litorâneas e pelo interior do Estado. Mas as ações não irão beneficiar somente o público final, os parceiros da empresa serão assistidos com ações no PDV, material de merchandising, promotores e muito mais. www.bignardi.com.br

Marketing & Negócios

DAC no twitter

ABRIN 2010 Mais de mil novos brinquedos. É desta forma que a ABRIN 2010 – Feira Nacional de Brinquedos vai impactar o mercado entre os dias 6 e 9 de abril, quando realiza sua 27ª edição no Expo Center Norte, em São Paulo. Esta grande quantidade e variedade de lançamentos – são brinquedos em geral, eletrônicos, pedagógicos, modelismo e colecionismo, fantasias e puericultura, entre outras categorias – abastece as lojas de todo o País para o mais importante período de vendas do setor, o terceiro trimestre, que concentra 70% das vendas em razão de datas comemorativas como Dias das Crianças e Natal. A ABRIN é a maior feira de brinquedos da América Latina e a quarta maior do mundo, resultado da parceria de 27 anos entre a ABRINQ - entidade promotora e patrocinadora do evento - e a Francal Feiras, uma das maiores empresas de eventos de negócios da América Latina, responsável pela realização da feira desde sua primeira edição. Este ano, a ABRIN vai reunir 200 fabricantes nacionais numa área de 17 mil m², mil a mais que a última edição, aumentando o conforto dos expositores e dos profissionais que visitam o evento. Historicamente, os negócios realizados durante a ABRIN – e a partir dos contatos feitos nela – movimentam de 30% a 40% do faturamento anual do setor. Na edição do ano passado, este montante chegou a US$ 1 bilhão. Isto porque dos mais de 16 mil visitantes profissionais que comparecem ao evento, 50% são compradores – ou seja, público focado na realização de negócios –, vindos dos 27 Estados brasileiros, do Distrito Federal e de 10 países da América Latina. www.abrin.com.br

Aderindo as novas tendências dos meios de comunicação, a DAC está no twitter, a rede social gratuita que pode ser desfrutada por qualquer internauta, não requer convite e permite que seja publicado textos de até 140 caracteres. Atualmente o número de internautas residenciais que visitam o twitter saltou de 344 mil em fevereiro de 2010 para 677 mil (aumento de 96,8%) só no Brasil, segundo dados divulgados pelo Ibope Nielsen On line. Para quem não tem e não sabe usar o twitter, a DAC explica no seu site www. dac.com.br. Basta acessar “Novidades” e descubra a importância desta ferramenta de comunicação.

Report® cria broadside com informações sobre o mercado de papel Sempre pensando em oferecer ferramentas que ajudem lojas e distribuidores a ampliarem o seu volume de vendas, a Suzano Papel e Celulose, por meio da marca de papéis para imprimir e escrever, cut-size, Report® - preparou um broadside sobre o mercado de papel. Há dados de como se comportam as vendas no período de volta às aulas, quanto o mercado de papel cresceu nos últimos anos, qual o perfil do comprador, além de informações sobre os novos produtos Report® e dicas de disposição de produtos nas prateleiras. O material tem como tema “A mais completa linha de papéis vai ajudar você a vender muito mais em 2010”. O gerente de estratégia e marketing da unidade de papel da Suzano, Adriano Canela, afirma que mais do que uma ação de relacionamento com

as lojas e distribuidores, o broadside tem como principal intuito agregar informações que possam ser úteis para a gestão de negócios desses clientes. “Com números e dados do mercado, como por exemplo, as vendas de papel no período de volta às aulas, o perfil do consumidor e o que ele busca na hora de comprar, nossos clientes podem se estruturar ainda mais e aumentar seus argumentos de vendas para maximizar e rentabilizar seu negócio”, explica. www.report.com.br

Faber-Castell apresenta novos materiais de merchandising A empresa criou diversos materiais para a exposição dos produtos e também vem usando a ferramenta do comprador misterioso, que ajudará a companhia a avaliar como seus consumidores são atendidos. Os materiais criados colaboram para a apresentação de diversos itens das linhas Escrever e Marcar e Brincar e Aprender. Os lojistas podem contar com itens como papel forração, bolacha, bandeirola, dispenser, portal, display prateleira, diplay floor, display wall modular e display tático. www.faber-castell.com.br

Papel forração, bandeirola e display prateleira são alguns dos novos materiais de exposição da FaberCastell.

Marketing & Negócios

Novos comerciais das marcas TRIS e STAEDTLER

“1, 2, TRIS. Pode imaginar” é o novo slogan da campanha de volta às aulas da marca de materiais escolares TRIS.

Para apresentar o novo slogan da campanha de volta às aulas da marca de materiais escolares TRIS, o “1, 2, TRIS. Pode imaginar”, a Summit produziu três comerciais de televisão que estão sendo veiculados em canais da TV aberta e fechada com cobertura nacional. A empresa também está colocando no ar os

comerciais da STAEDTLER, marca alemã cuja distribuição no Brasil é exclusiva da Summit. Divertidos, coloridos e com trilha sonora marcante, os filmes da marca TRIS reforçam o novo slogan “1, 2, TRIS. Pode imaginar” ao mostrar crianças utilizando os produtos da marca para produzir criaturas incríveis. No filme dedicado aos meninos, um garotinho utiliza giz de cera TRIS Twist, lápis preto TRIS Collection Metal, borracha TRIS Monolit e tesoura TRIS Comfort para criar o desenho de um “Cachorro com Gaveta”, que se torna real e interage com o menino graças à animação digital. Já no filme das meninas, uma pequena garota usa o hidrocor TRIS Glow, o lápis de cor TRIS Twice e a Caneta Gel Mini Glitter para criar a “Flor Macaco”, que também ganha vida e acaba tendo uma de suas pétalas arrancadas pela romântica garotinha na brincadeira do “bem me quer, mal me quer”. A campanha da TRIS ainda inclui um comercial dedicado exclusivamente às licenças da Disney, Marie, Princesas e Fadas, e mostra meninas colorindo seus personagens favoritos e o que elas pintam se materializam nelas. Já os comerciais da STAEDTLER são focados nos benefícios oferecidos pelos produtos da linha escolar da marca, como a tinta ultralavável das hidrocores, e a película de proteção ABS (Anti Break System) nos lápis, tecnologia que garante até 45% a mais de resistência contra quebras, e consequentemente menor consumo de madeira e interrupções no uso. São 3 filmes, sendo que 2 apresentam as hidrocores e os lápis com ABS para as crianças, e outro explica a vantagem da proteção extra dos lápis para os papais. www.summit.com.br

Categoria de Produto

Colas, fitas e

Os novos produtos ad Sem perder o foco em oferecer alto poder de adesão, a indústria investe em produtos cada vez mais coloridos, com brilho, estampados e formatos diferenciados

A 3M trabalha para a melhoria dos adesivos, com destaque para o design e a inovação.

s colas, fitas e etiquetas, especialmente utilizadas nas atividades artesanais e no ambiente escolar, deixaram de ser básicas. Sem dúvida, ainda há muitas opções tradicionais que são destinadas ao consumo diário, porém, hoje é possível encontrar no mercado diferentes e criativas versões, que atendem às novas demandas de consumo, além de serem responsáveis pelas compras por impulso. De acordo com Silvia Broetto, especialista de marketing da divisão de papelaria

e escritório da 3M do Brasil, o público jovem busca produtos diferentes, coloridos e divertidos, com forte apelo em design. “Nossa proposta é levar diferenciação, inovação e qualidade para os consumidores. Os laboratórios da 3M estão constantemente trabalhando na melhoria dos produtos, associados a design e inovação.” Para Paula Yamazaki, diretora comercial da Delta Artigos Escolares, a tendência está em agregar valor aos produtos, isso significa utilizar licenças, itens ecologicamente corretos e ter certificações que atestam a qualidade e segurança dos itens desenvolvidos. Em 2006 a empresa lançou sua linha de colas, com a marca Koala. Hoje, em seu portfólio há colas isopor, líquidas, coloridas e com glitter, todas em diferentes tamanhos, e para este ano de 2010 serão apresentadas várias novidades. “Trabalhamos para que o nosso produto tenha o diferencial preço-qualidade, contamos, por exemplo, com a certificação do INMETRO, apresentamos

etiquetas

desivos

características bem competitivas e tivemos o cuidado em desenvolver uma cola que em termos de aderência está na média das encontradas no mercado brasileiro, sendo que na nossa categoria é a mais econômica, financeiramente falando”, explica Paula. Proprietária da marca Maxi Cola, de colas líquidas e em bastão, a Frama constantemente pesquisa tendências e aperfeiçoa os seus produtos. Recentemente potencializou a fórmula de suas colas – que é à base de água, livre de amido e ftalatos (o que não propicia a procriação de bactérias) e por ser mais densa, tem uma concentração maior de sólidos por unidade de volume, gerando um alto nível em termos de aderência. “Utilizamos sempre o que há de melhor em componentes adesivos para obter uma cola de aderência impecável e mesmo assim, que seja lavável e não tóxica”, destaca Maurício Fischer Costa, consultor de marketing da Frama.

A proposta da Delta Artigos Escolares é agregar valor aos produtos.

Colas em cores neon Tanto no mundo da moda, quanto no de cosméticos, vem predominando os tons neon e é acompanhando esta tendência que o grupo austríaco Kores - com presença em mais de 70 países, produzindo mais de 1.000 itens para uso escolar e em escritório – desenvolveu a sua nova linha de colas em bastão Neon, nas cores amarelo, azul, rosa e verde. A empresa tem também uma linha de colas glitter. Já em relação às fitas adesivas destacam-se os suportes nos modelos “Caracol” e “Deskpot”, ambos com design moderno, tornando-os mais atraentes no ponto-de-venda. Delta a, a l a o K er, glitt arca m m o a las c Sob ta co n e para s ida, apre es. u q í l , opçõ a s d i a r r t colo re ou , ent r o p iso

Categoria de Produto O grupo Kores acompanha a tendência da moda e lança colas em tons neon.

Design em formato de “donut” Cores e design modernos foram os aspectos explorados pela 3M no novo suporte para fita adesiva. O dispensador vem com a fita mágica e é direcionado ao público infantil e adolescente. Com design no formato de um “donut”, famosa rosquinha açucarada americana, é moderno e compacto, para ser levado na bolsa, na mochila ou no estojo. Com duas opções de cores vibrantes, verde e rosa, o suporte tem formato e lâmina de corte produzidos em material plástico, o que alia resistência e segurança no manuseio do produto. “O novo dispensador já vem com fita mágica de

Suportes para fitas adesivas nos formatos Caracol e Deskpot são outros destaques do Grupo Kores.

“Trabalhamos para a melhoria e inovação contínua do nosso portfólio com foco em qualidade, praticidade e design, tornando os produtos mais atrativos, destacando-se pelo seu visual e funcionabilidade. Em se tratando de colas, temos a expansão do mix com criatividade, cores e formas distintas. No item fita adesiva, apresentamos o design sofisticado, dando elegância ao escritório. Outros destaques são a maior quantidade de glicerina na cola bastão, para que deslize bem e não enrugue o papel, secando um pouco mais lento e possibilitando o reposicionamento da colagem, caso seja necessário. Enquanto que as fitas adesivas têm uma fixação super-resistente, propiciando um resultado final melhor”, destaca Beatris Alves, gerente de marketing e vendas do Grupo Kores.

19mm X 5m, uma medida exclusiva do lançamento, tem troca simples de refil da fita e tampa que abre e fecha facilmente. Além disso, é importante destacar algumas características da fita mágica, como por exemplo, o fato de ser invi-

Beatris Alves, gerente de marketing e vendas da Kores do Brasil, aposta que os jovens farão coleção da cola neon.

Categoria de Produto B. Campos, gerente geral da Adelbras. Ainda compõe o portfólio da Adelbras outros produtos como: fitas adesivas em papéis, crepe, dupla-face, para embalagem e empacotamento leve e pesado, fitas adesivas coloridas, para uso escolar, linha memo note (blocos e marcadores autoadesivos) e outros.

Etiquetas Mig&Meg

sível quando aplicada sobre papel e em fotocópias, aceitar escrita de lápis e caneta, não amarelar, mantendo a nitidez mesmo com o passar dos anos, além de fácil corte”, afirma Silvia, executiva da 3M do Brasil. Design no formato de

Fitas da Moranguinho

“donut” para o dispensador de fita adesiva da 3M.

Atuando no mercado de fitas adesivas desde 1969, a Adelbras utiliza a mais alta tecnologia para a fabricação dos produtos e controle de seus processos. Mas não é só, para se diferenciar, a empresa investiu no licenciamento e lançou a linha da Moranguinho, que hoje possui 15 produtos, entre diferentes tipos de fitas com aroma de morango, memo note, etiquetas e dispensador. “Esta linha faz um grande sucesso entre o público feminino. No mercado há muitos produtos licenciados, faltava lançar algo na categoria adesiva. Apostamos nesta estratégia e o resultado nos surpreende a cada dia”, comenta José Carlos

Coloridas, alegres e mais uma opção de produto com personagens, as etiquetas desenvolvidas pela Arco – Arte & Comunicação trazem os personagens Mig & Meg, que levam mensagens de Deus aos públicos infantil e adolescente. Os produtos destinam-se a identificação de cadernos e demais materiais escolares. Recentemente foram lançados dois modelos femininos e dois masculinos, cada cartela vem com seis etiquetas diferentes. “Todas as etiquetas, adesivos e stickers Mig&Meg são produzidos em papel de alta qualidade de impressão, brilho e aderência. O material utilizado atualmente é papel Colacril, um couche brilhante adesivo com

o stiu n s inve a r b l A Ade ara ento p m a a de i c a linh licen u s a entar increm vos. adesi s o t u prod

85g”, destaca Talita Lieven, gerente de marketing da Mig&Meg.

Adesivo Alto Tack O grande diferencial das etiquetas Print Label está no adesivo Alto Tack. “O principal avanço tecnológico foi esta invenção, que apresenta maior “tack”, ou seja, alto poder na adesividade inicial e em vários tipos de superfícies, inclusive papelão. Antes desta invenção era utilizado o hot melt, considerado caro e agressivo para a natureza. Depois veio o adesivo acrílico, que resolveu o problema de preço e a questão do ecologicamente correto, porém sem um bom tack. Com a nossa novidade, apresentamos uma solução ecologicamente correta, com preço justo, altíssimo tack inicial e grande durabilidade. Todos os produtos da Print Label têm outro diferencial que está na qualidade do papel utilizado que é o Chambril, da International Paper”, observa João Luiz Gabassi, diretor de estratégia da Print Label.

a tas d tique e s a idas, das color ndica i e o s ã e s nos e Alegr &Meg cader a Mig e h d n i o turm ficaçã res. denti i a scola a e s i par a teri is ma dema

Categoria de Produto Em seu anúncio publicitário, a Print Label destaca o adesivo alto tack e o seu poder de adesividade.

Maurício Fischer, a personalização do produto, de acordo com o público ao qual se destina, é uma realidade que acarretará em novas inovações (tanto em cores, quanto em formas e materiais), além de um crescimento ainda maior das linhas. “Além disso, a preocupação social está em foco, toda a empresa precisa investir em materiais que não agridem o meio ambiente e dar um destino correto aos resíduos não utilizados.”

O executivo destaca a  política comercial da Print Label como sendo mais um aspecto de êxito da empresa no segmento de produtos adesivos. “Não prestigiamos distribuidores canibais e “atacarejos”, ou seja, nós não incentivamos que distribuidores comprem a preço de atacado e vendam com baixa margem no varejo, atrapalhando o mercado das papelarias. Além disso, a nossa política comercial não é excludente, não pregamos a exclusividade, pois cremos que isto não é algo que se impõe, e sim que se conquista.”

Novas aplicações para as etiquetas

De acordo com a Pimaco, líder no mercado nacional no segmento de etiquetas autoadesivas, a tendência é o uso de cores, acabamentos e formatos diferenciados. “Investimos nesta área e disponibilizamos novas aplicações para as etiquetas como o Adesivo para Laptop, que garante impressão em qualidade fotográfica com adesivo removível; etiquetas para projetos personalizados e scrapbooking, entre outras opções. A empresa também trouxe aos públicos kids e teen produtos como stickers, há etiquetas De/Para, para identificação Personalização do de presentes e reforços para fichário em formatos divertidos. A principal evolução foi exatamente produto esta de permitir novas aplicações para um produto Para o executivo da Frama, que originalmente era usado apenas para endereçamento. As etiquetas da Pimaco foram evoluindo “Estamos constantemente tecnologicamente ao longo dos tempos, de forma pesquisando tendências e que hoje disponibilizamos até para fotos digitais, aperfeiçoando os nossos produtos. entre muitos outros produtos”, cita Paulo Castro, Recentemente potencializamos gerente de marketing da Pimaco. a fórmula das colas líquida e Um outro destaque é na linha de etiquetas inkbastão”, Maurício Fischer Costa, jet+laser, com a Speed Label, desenvolvida em pada Frama. pel especial, com umidade controlada e gramatura

Categoria de Produto diferenciada. “Essas etiquetas possuem o sistema 4LL, que garante quatro lados livres de adesivo, garantindo que as impressoras e copiadoras fiquem livres de resíduos”, ressalta Paulo.

Colas ecológicas e licenciadas A Bic atua nos segmentos de cola bastão (8g, 21g e 36g) e cola branca líquida (40g e 90 g), além disso, possui uma linha exclusiva de colas bastão do Pooh, Princesas e Mickey. No momento, vem trabalhando para dar origem a cola ECO, ampliando sua linha de soluções ecológicas (ECOlutions), já que a questão do A Bic desenvolve opções de colas desenvolvimento sustentável está em alta líquidas e em e a Bic demonstra comprometimento com bastão, atendendo este assunto, tendo criado produtos como as necessidades de as canetas esferográficas e lápis (produdiferentes tipos de zidos com 40% de material reciclado) e consumidores. corretivo à base de água. “Prezamos pela qualidade e eficiência dos nossos produtos. Todos os itens da Bic são testados diariamente por milhões de consumidores no Brasil e no mundo. E é por meio desta relação que a empresa busca sempre a inovação, atendendo completamente a necessidade de seus consumidores. Nossas colas são desenvolvidas à base de água, são laváveis, atóxicas, além de terem a certificação do INMETRO”, esclarece Anderson Gallo, gerente de produto da Bic.

Novo conceito. Squizz Adesivo, da Glitter, oferece a possibilidade de criar adesivos.

Colas para artesanato e também para uso escolar Tendo como propostas oferecer colas versáteis e inovar em conceitos, a Glitter constantemente pesquisa matérias-primas e formas de produção para desenvolver suas colas para artesanato e de uso escolar, além disso, preocupa-se em preservar o meio ambiente, a goma arábica, por exemplo, é produzida a partir de amido de mandioca, sendo 100% vegetal. “Boa parte dos nossos produtos é à base água. Pensamos em toda a cadeia produtiva, desde o desenvolvimento em  laboratório, passando pelas embalagens, exposição e forma de divulgação”, explica Fernanda Lopes, supervisora de marketing da Glitter. Dentre os destaques da empresa estão o Squizz Adesivo, que traz um novo conceito, a liberdade de criar adesivos. A partir de um desenho qualquer ou de folhas polimetalizadas/ poliperoladas de presente, cria-se adesivos para colar e decorar. Disponível em seis cores, há opções com glitter, fosforescente (brilha no escuro) e incolor. Tem também a cola pano, à base de água e livre

Categoria de Produto Toda a linha de colas Maxi Cola Frama é revisada e testada periodicamente, a fim de se manter um alto nível de qualidade em termos de aderência.

de ácidos, que pode ser usada em atividades como scrapbooking, decoupage, entre outras; a cola glitter, um gel em bisnaga de fixação temporária, direcionada ao uso escolar e a cola EVA, que sendo uma cola de contato a base de álcool, evapora, permitindo às crianças fazerem arte com EVA ou feltro, sem que haja risco tóxico. “Nossos produtos colam mesmo. São verdadeiros adesivos. Engraçado até, porque o nosso SAC recebe emails de clientes que colaram seus trabalhos, usaram e depois querem descolá-los. Para estes casos da linha escolar, desenvolvemos a cola descola e a cola glitter. Já em relação aos produtos para artesanato, uma vez utilizados é praticamente impossível removê-los”, esclarece a supervisora, Fernanda.

A aderência é importante, mas não é só! Uma maneira de demonstrar o cuidado com a qualidade dos produtos adesivos pode ser constatada nas certificações que muitos possuem. Trata-se de mais um importante aspecto a ser levado em consideração pelo lojista ao selecionar os seus fornecedores, bem como, pelos consumidores

A Cola Pano, da Glitter, é à base de água e livre de ácidos, podendo ser usada em atividades como scrapbooking.

que muitas vezes compram para os seus filhos usarem. Os produtos Kores, por exemplo, obedecem às normas internacionais, da União Europeia (EN71: segurança para crianças) e a fábrica no México é certificada com a ISO 9001. “Os dois valores mais importantes da Kores são qualidade e confiabilidade, desde a sua fundação em 1887. Portanto, seguir normas e legislações é apenas o nível mínimo de exigência a cumprir, quer dizer que os nossos critérios e controles de qualidade são mais rigorosos para atingir as normas internas de qualidade”, destaca Beatris, gerente da empresa. Atenta à aderência de seus produtos, a 3M tem um adesivo específico que atende cada finalidade de aplicação. Na linha de fitas de empacotamento Scotch com filme de polipropileno (BOPP), por exemplo, a tecnologia do adesivo é hot melt, que garante 10 vezes mais adesão no fechamento. Na família Scotch Fixa Forte, as fitas fixam com segurança, facilidade e sem sujeira, os objetos de decoração, quadros, espelhos etc. Oferecer produtos com excelente aderência não é a única preocupação da 3M, em sua linha de colas liquida e em bastão, a empresa tem a certificação do INMETRO na categoria de segurança de artigo escolar. A Pimaco utiliza adesivo atóxico, solúvel em água, livre de metais pesados e organoclorados. Certificada pela ISO 9001:2000 – Projeto, fabricação e comercialização de autoadesivos, a empresa estabelece o compromisso em manter práticas internas que atendam plenamente aos requisitos da qualidade, repetibilidade e melhoria contínua dos processos. Após passar por uma automatização em seu processo fabril, a Frama vem em uma evolução cons-

Categoria de Produto

“O principal avanço tecnológico das nossas etiquetas foi a invenção do Alto Tack, que apresenta alto poder na adesividade inicial e em vários tipos de superfícies, inclusive papelão”, João Gabassi, da Print Label.

tante no que diz respeito à qualidade e agilidade. “Hoje possuímos um controle rigoroso de injeção, sopro e envasamento de frascos, um processo todo automático em que se economiza tempo e prioriza a qualidade. Além disso, temos a certificação voluntária da ABNT: NBR-15236/03 pelo órgão IQB, filiado ao INMETRO, e a certificação ISO 9001:2008 está em processo de conclusão, além de todas as certificações obrigatórias. A regulamentação da empresa sempre foi prioridade para nós, que trabalhamos segundo rigorosos padrões de qualidade”, explica o executivo Maurício. Com o compromisso de oferecer produtos seguros às crianças e estudantes, a Glitter possui a certificação do INMETRO. A empresa também é qualificada pela ANVISA que certifica perante as normas de boas práticas  de fabricação e controle (BPF). O diretor da Print Label, Gabassi, explica que o silicone usado nas etiquetas autoadesivas é tóxico e precisa ser incinerado ou aterrado. Para comprovar suas ações ecologicamente corretas, a empresa possui a certificação da CETESB.

A exposição no PDV Como existem diferentes tipos de produtos adesivos, para diversas finalidades, os lojistas em geral têm demanda destes produtos durante todo o ano. A categoria deve ser trabalhada no PDV de maneira a facilitar o entendimento e a compra por parte do consumidor. “Quanto à exposição, quando feita atrás de balcões ou dentro de vitrines baixas dificulta e inibe as vendas. A 3M fornece diversos displays e materiais para seus clientes a fim de facilitar exposições com boa sinalização de marca, garantindo o reconhecimento e confiabilidade no PDV, além de permitir exposições cruzadas, por exemplo, clip

strips com cola bastão próxima aos corredores de cadernos para que o consumidor se lembre de levar o produto”, ensina a executiva da 3M, Silvia. Explorar os pontos extras e pontas de gôndola são as sugestões do gerente da Aldebras, José Carlos, para que o lojista gere compras por impulso. “Para isso, a Adelbras oferece diversos materiais como displays, faixas de gôndola e plástico de forração, que devem ser expostos em lugares de grande circulação. Orientamos os revendedores para que as fitas sejam organizadas por família, como crepe, dupla face, coloridas, etc e também em ordem das medidas. Lembrando que a loja sempre deve estar abastecida, limpa e com preço em todos os itens.” O adesivo utilizado pela Pimaco é atóxico, solúvel em água, livre de metais pesados e organoclorados. As etiquetas podem ser aplicadas em diversos tipos de superfícies.

Mercado

Novas e modernas cal Os lançamentos e as tendências destes pequenos eletrônicos

As últimas novidades são calculadoras coloridas e com display grande. Linha distribuída pela HD Marchesano.

eja para atender os clientes corporativos, estudantes ou mesmo para o consumidor que deseja ter em casa uma calculadora, é importante que as papelarias em seu mix tenham este produto. “A comercialização das calculadoras pelas papelarias tem aumentando, mais o que ocorre é que ainda há lojas que não trabalham de maneira correta, restringindo-se a alguns modelos e sem atrativos. É certo que as calculadoras mais baratas, embora tenham vida útil menor e sejam descartáveis, são vendidas cada vez mais, proporcionando maior giro nas prateleiras, mas é fundamental diversificar com modelos mais sofisticados e com novas funções”, observa Bianca Dentello Marchesano, do departamento de marketing da HD Marchesano, que distribui diferentes marcas de calculadoras. Na opinião de Lucas Huang, diretor comercial da CHTech, que distribui as marcas Procalc, Trully

e Zeta, ao trabalhar com calculadoras muito baratas (que às vezes, dependendo do modelo, pode ser mais barata que uma caneta) e de qualidade duvidosa, o lojista não agrega nada em seu faturamento. “O dono da papelaria precisa buscar produtos diferenciados e também comercializar modelos de calculadoras científicas ou financeiras, pois são itens que têm recursos mais técnicos e mais qualificados, consequentemente valor agregado maior”, opina Huang. Um outro aspecto a ser observado pelo lojista que atua neste segmento e, destacado pelo executivo Huang, é que tem surgido muitas marcas e produtos ruins no mercado, principalmente devido a facilidade de se importar da China. “Este fato deprecia a categoria, pois calculadora é um produto eletrônico, portanto, tem vida útil, qualidade dos componentes, entre outros pontos a serem levados em consideração. É fundamental pesquisar os fornecedores e checar a procedência dos produtos.” Ana Luiza Matos Silveira, gerente comercial da Cweb, empresa que distribui calculadoras Casio, comenta que as papelarias voltaram a acreditar no potencial que as calculadoras têm. “Com o aumento na diversidade de modelos, tamanhos e cores, hoje é possível atrair consumidores de diferentes idades e perfis.” As papelarias são os grandes parceiros na comercialização e divulgação das calculadoras, segundo Vanessa Finati, coordenadora de comunicação e marketing da distribuidora Reis Office, que comercializa as marcas HP, Olivetti e Elgin. “A papelaria é o ponto de encontro de todos os usuários de calculadoras, portanto, trata-se de um canal fundamental para a venda destes itens. E, mesmo com todo o avanço da tecnologia no mercado de informática, fazendo com que

alculadoras softwares contábeis e planilhas Excel façam cada vez mais parte do gerenciamento das empresas e da vida doméstica, acredito que as calculadoras ainda têm seu espaço garantido devido a agilidade e facilidade de uso. Tais características irão mantê-las ainda por um longo tempo entre nós, sem crescimentos vertiginosos, mas com uma perene manutenção nos volumes atuais.”

Tendência Alguns modelos de calculadoras vêm tendo ascensão nas vendas, enquanto outros apresentam demanda estável. “As versões maiores, com mais funções e impressora, têm potencial de crescimento. Já as opções com operações básicas tendem a ter demanda em ritmo mais estável, e se não apresentarem portabilidade, poderão ser “substituídas” até mesmo pelo computador”, analisa André Saslavsky, gerente de relacionamento da Opeco, que distribui calculadoras das marcas Sharp. Produtos modernos e com diferenciais é o que o consumidor busca, com as calculadoras acontece o mesmo. Segundo o diretor da CHTech, Lucas, em termos de tecnologia, acrescentam-se funções e em relação ao design e cores, variam de acordo com a moda. “As calculadoras coloridas têm sido uma tendência, bem como aquelas que apresentam o design diferente, além dos recursos adicionais, que vão desde uma porta USB, até teclados à prova d’água.” As calculadoras coloridas com display grande também foram destacadas pela executiva, Bianca, da HD Marchesano. “As calculadoras de cores sóbrias com formato tradicional estão cedendo espaço para as mais inovadoras.” O gerente da Opeco, André, acrescenta que as

calculadoras de mesa com visor inclinado ou articulado têm grande procura, assim como os modelos básicos com alimentação solar, evitando a utilização de bateria, sendo uma opção “ecologicamente correta”. No que se refere à funcionalidade, o executivo destaca a portabilidade como um grande apelo de vendas.

Qualidade, inovação e preço acessível

“Com mais de 100 modelos, a CHTech apresenta calculadoras com características específicas. “As da Procalc são modelos diferenciados, inovadores, de qualidade e tecnologia; a Trully é uma marca reconhecida por sua qualidade; as calculadoras costumam durar mais de 10 anos; e a Zeta é uma nova marca, que entra para oferecer opção de preços acessíveis”, explica o diretor Lucas. A empresa está com novidades como a linha de calculadoras pessoais com visor de matriz de pontos PC306 (dot matrix); e calculadora financeira com entrada de dados via Notação Polonesa “As vendas das calculadoras têm aumentado nas papelarias, porém, ainda há lojistas que optam por produtos baratos e de baixa qualidade, não agregando valor ao seu faturamento”, Lucas Huang, da CHTech.

A CHTech distribui as marcas Procalc, Truly e Zeta. Mais uma vez destacam-se as calculadoras coloridas.

Mercado (RPN), que tem o mesmo funcionamento das que já estão no mercado, porém a um preço 1/3 menor. “Isso dará chance aos estudantes de economia, administração, finanças e contabilidade adquirirem uma calculadora com preço acessível. A CHTech também apresenta a PC280WP, única no mercado que tem teclado à prova de água e café”, destaca Lucas.   Calculadora com teclado à prova de café e água.

Calculadora Sharp, distribuída pela Opeco. Tem visor articulado e funciona com alimentação solar.

Modelos Sharp

Se a necessidade é por calculadoras que apresentam funções básicas, há opções disponibilizadas pela Opeco como a EL124A, com laterais e teclas emborrachadas, visor articulado e a alimentação solar; ou ainda a opção EL376SBK, com alimentação solar e tampa protetora e a EL233BK, que é portátil e fácil de carregar no bolso. “Temos também uma calculadora que é considerada educativa, a ELS50BBL, ideal para as crianças em fase de aprendizado, possibilitando a prática de exercícios matemáticos, tendo avaliação de desempenho, com resposta e percentual de acerto. Além destas, temos ainda as calculadoras com funções mais específicas e impressora, utilizadas por profissionais”, descreve André, gerente da Opeco. O executivo explica que no portfólio da Opeco, as calculadoras que acabam tendo maior procura por parte dos donos das papelarias são as menores e sem impressoras, por possuírem baixo valor agregado, saem por cerca de 10 reais para o consumidor final. “Além de ocuparem pouco espaço na loja, podem ser alvo de compras por impulso”, diz André.

Calculadoras coloridas   Em 2010, a Cweb vai investir na linha Casio de calculadoras coloridas, além de design atraente e qualidade no acabamento. “Temos modelos de mesa e de bolso, sem contar que algumas delas apresentam funções especiais como cálculo de horas e conversão de moedas”, afirma Ana Luiza, gerente comercial da empresa. A linha está dividida em quatro segmentos: científicas, financeiras, práticas (bolso e mesa) e impressoras. “São bastante procuradas pelos frequentadores das papelarias, as calculadoras científicas, principalmente no período de volta às aulas. Além disso, há um excelente mercado para as impressoras, que vão de pequenas e portáteis até modelos para trabalho pesado”, explica Ana Luiza.

Mais de 100 modelos

A HD Marchesano oferece aos lojistas mais de 100 opções de calculadoras de marcas como Casio, Sharp, Elgin, Texas, Sheng, Kádio e Taksun. “São diferentes marcas, propostas e tamanhos, pois sempre haverá uma calculadora em uma bolsa feminina, na pasta de um profissional, na mochila de um aluno ou em uma mesa do lado do computador”, afirma Bianca da área de marketing da HD Marchesano.

HP, Olivetti e Elgin

A Reis Office distribui uma grande variedade de calculadoras e dentre as novidades destacam-se Calculadoras Sharp com funções mais específicas e impressora.

Mercado As calculadoras Casio chamam atenção pela diversidade de cores, design atraente e pela qualidade no acabamento.

A HD Marchesano oferece aos lojistas mais de 100 opções de calculadoras de marcas como Casio, Sharp, Elgin, Texas, Sheng, Kádio e Taksun.

o modelo científica 300S, da marca HP, com display LCD, 249 funções embutidas e 8 memórias; da marca Olivetti o lançamento é a calculadora térmica de 14 dígitos, Olivetti Logos 804T. “Devido a sua nova tecnologia térmica de impressão ela é bastante silenciosa, além de ser veloz e não necessitar do uso de fitas ou roletes. Quanto à sua funcionalidade, ela mantém o padrão operacional, ou seja, simples, direto e com funções abrangentes; e o consagrado design italiano”, observa a executiva da empresa, Vanessa. Com a marca Elgin, as novidades são os modelos de mesa: MV4130, na cor rosa, 12  dígitos, números grandes, duplo zero, porcentagem e raiz quadrada; a MV4131, na cor vermelha, visor LCD, números grandes, porcentagem, raiz quadrada, inversão de sinal etc; a MV 4124 preta, visor  LCD, 12 dígitos, célula solar, porcentagem, duplo zero, correção dígito e inversão de sinais, além da MA 5111 com bobina, compacta, visor LCD, 12 dígitos, duplo zero, memória constante, cálculo de margem, correção total e parcial.

Dê olho na garantia O lojista que comercializa calculadoras precisa estar atento em relação as garantias que são oferecidas e assim retransmitir esta informação aos consumidores finais. A CHTech possui mais de 250 postos de assistência técnica em todo o país, além disso, as calculadoras têm um ano de garantia. Os lojistas e consumidores finais que adquirem as calculadoras da marca Sharp possuem um ano de garantia, e a Opeco, como distribuidora, possui mais de 300 postos credenciados de assistência técnica que podem ser identificados através do site www.opecoservice.com.br. A HD Marchesano na maioria das vezes oferece uma máquina nova. “Nosso objetivo é atender o cliente de maneira rápida e objetiva”, reforça a executiva, Bianca. As calculadoras Casio têm um ano de garantia e acompanham manual de instruções. Além disto, é oferecido aos clientes e consumidores um SAC para esclarecimentos de dúvidas, solicitações e reclamações. Todas as calculadoras Olivetti possuem garantia balcão de seis meses. Com assistência técnica em todo o Brasil, a Elgin tem um SAC preparado para informar quanto ao manuseio das calculadoras e para esclarecer qualquer tipo de dúvida. Já as calculadoras HP têm garantia de três anos e suporte direto da HP Brasil.

Raio X

Distribuidor Cada qual com o seu posicionamento estratégico, os distribuidores contam o que fazem para aprimorar o atendimento aos lojistas

“A Aldo oferece aos lojistas, benefícios exclusivos para uma atuação lucrativa”, Aldo P. Teixeira.

ara que a revenda obtenha sucesso nos negócios, vale destacar que as parcerias comerciais firmadas têm uma importante contribuição. Se estas são boas, certamente irão gerar resultados positivos, caso contrário, os negócios podem fracassar. No caso do varejo, as parcerias com os distribuidores são cruciais. É preciso conhecê-los, entender seu posicionamento estratégico, o foco de atuação, a estrutura e muitos outros aspectos para definir quem melhor atenderá o seu negócio. Há 8 anos no mercado, a Banca de Cartuchos iniciou sua atuação com cartuchos e suprimentos de remanufatura, depois agregou produtos e equipamentos de impressão e há cerca de 3 anos ampliou o portfólio com artigos de papelaria. “Oferecemos um mix de produtos bem diversificado composto por 5 mil itens. Para atender aproximadamente 10 mil revendas em todo o território nacional, estruturamos uma logística completa e eficiente e, nos baseamos principalmente na variedade, onde nosso cliente encontra numa só distribuidora, artigos para todos os perfis de consumidor”, explica Cristiano Rodrigues,

proprietário da Banca de Cartuchos, acrescentando que a empresa trabalha para oferecer suporte e meios para que as revendas explorem todo seu potencial e prosperem. “Desempenhamos um papel importantíssimo, pois somos o elo entre o fabricante e a revenda, se de um lado a realidade visa tendências de mercado e inovações, do outro é a prática que determina o rumo dos negócios e cabe a nós a função de traduzir e adaptar o posicionamento dos fabricantes à realidade do mercado varejista. Compete-nos a obrigação de dar suporte e oferecer meios para que as revendas explorem todo seu potencial. Nosso lema é crescer e fazer crescer, entendemos que quando nossos clientes estão bem estruturados e seus negócios vão bem, é vantajoso para toda a cadeia de distribuição.”

Distribuição com qualidade Tendo em seu portfólio, produtos que vão de calculadoras, passando por mídias, periféricos, telefones e notebooks, totalizando 500 itens, a CHTech, que pretende aumentar o seu mix em 700 diferentes produtos em 2010, possui hoje em todo o Brasil, 5 mil clientes, os quais procura atender com rapidez, oferecendo suporte pós-venda de qualidade. “Não comercializamos produtos baseados em preços, mas em percepção de marca, qualidade e valor. Por isso, a nossa distribuição

res

os seus desafios se restringe à qualidade e não quantidade. Buscamos trabalhar não somente em vendas, mas em trade marketing, ou seja, desenvolver um marketing relacional, treinando os vendedores dos lojistas e preparando campanhas de incentivos que façam as revendas venderem mais e melhor”, afirma Lucas Huang, diretor comercial da CHTech.

Foco na atuação com agilidade Em 1955, o Grupo Bignardi iniciou os trabalhos no mercado de distribuição com o Atacadão Jandaia e hoje distribui cadernos, agendas e fichários, além de papel A4, cartolinas e formulários, somando mais de mil itens, que chegam em todo o Brasil para mais de 7 mil clientes. “Estreitar o relacionamento com o varejo é fundamental para todo o Grupo Bignardi. Em linhas gerais, o conceito do Atacadão Jandaia é atuar e distribuir em todo o território nacional com muita rapidez. Hoje, agilidade na entrega é muito importante, pois influencia diretamente nas vendas dos produtos, haja vista que a velocidade de reposição interfere diretamente neste nosso mercado de forte sazonalidade”, informa Alexandre Luis Gonçalves, gerente comercial do Grupo Bignardi. O Grupo fez investimentos de mais de R$ 78

milhões em equipamentos e de R$ 1 milhão para modernizar seu atacado. Também está investindo R$ 850 mil num plano de mídia agressivo e ousado.

Expertise no pequeno e médio varejo Representando 27 fabricantes do mercado de TI – Tecnologia da Informação - com grande diversidade de produtos, a Aldo possui cerca de 7.500 clientes ativos localizados nas regiões Sul e Sudeste do país. A empresa tem expertise no

A Banca de Cartuchos distribui cartuchos, suprimentos de remanufatura, produtos e equipamentos de impressão, além de artigos de papelaria.

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Cristiano Rodrigues ( dir.) e Márcio Mesquita, sócios da Banca de Cartuchos, destacam que o objetivo da empresa é oferecer aos clientes, ferramentas que os possibilitem agregar valor aos negócios.

A CHTech investe em atendimento rápido e suporte pós-venda.

pequeno e médio varejo, embora também atenda os grandes. Para o distribuidor, quanto mais seus parceiros crescem, mais o seu negócio crescerá. Assim, além de trabalhar com muita informação oferece para os clientes, benefícios exclusivos para uma atuação lucrativa. A Aldo possui um programa de fidelidade, relacionamento e crédito chamado Aldo Crazy Card que possibilita aos clientes comprarem na Aldo utilizando crédito adicional e formas de parcelamento exclusivas. O cliente começa com o cartão

verde e à medida que evolui em sua parceria com a Aldo salta para o cartão amarelo e depois para o azul. Cada vez que salta de cor, saltam as vantagens nas negociações. A medida não é apenas o volume de negócios, mas a fidelidade na relação. “A cada compra com o Aldo Crazy Card são creditados para o cliente Aldolares. Uma moeda que ajuda a tangibilizar as vantagens que se leva na Aldo, podendo ser trocados por verbas de marketing, cursos, materiais de divulgação e uma série de outros benefícios”, explica Aldo Pereira Teixeira, presidente da empresa. Dentre as novidades que a Aldo preparou para os seus clientes em 2010 está a fabricação de notebooks e desktops. A ideia não é vender estes produtos diretamente ao consumidor final, pois eles serão destinados às revendas. “É um projeto que está demandando tempo e investimento, mas como se trata de uma área estratégica, o esforço do planejamento compensa”, afirma o executivo Aldo.

Atendimento personalizado Há seis décadas a Nacional de Papéis oferece aos lojistas, em especial da região Sudeste do Brasil, compreendendo o eixo Rio-São Paulo, os mais diversos tipos de papéis planos como offset, couchés, reciclados, cartões, cutsize, suprimentos em informática e outros produtos, totalizando 5 mil itens. De acordo com Isac Berman, diretor comercial e marketing da Nacional, a excelência no atendimento compõe a diretriz estratégica da empresa, sendo considerado um de seus maiores diferenciais. “Prezamos por um atendimento personalizado, com agilidade, confiabilidade e segurança. Além do atendimento telefônico e eletrônico, nossa equipe de vendas realiza visitas periodicamente, a fim de estreitar o relacionamento com os clientes, compreender suas necessidades e atendê-las da melhor maneira possível. Nosso prazo de entrega é sinônimo de

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“A Nacional apresenta soluções criativas e inovadoras, garantindo resultados otimizados”, Isac Berman.

nossa eficiência.” A Nacional preza pela satisfação de seus clientes em todos os níveis, por isso, segundo Isac, além de apresentar soluções criativas e inovadoras, garante resultados otimizados pela relação custo-benefício. A distribuidora oferece campanhas de benefícios aos clientes, condições especiais e atendimento personalizado. “A Nacional atua de maneira idônea e exercendo a competitividade sadia, esforçando-se para otimizar as condições de atuação no mercado. Acreditamos que, cada vez mais, haverá maturidade suficiente para que as políticas comerciais possam ser adotadas e cumpridas por toda a cadeia.”

Boas oportunidades e benefícios Com atuação predominante nas regiões Norte e Nordeste, a Nagem há 10 anos distribui artigos e suprimentos de informática, material de escritório e papelaria. O distribuidor mantém um cronograma de oportunidades para o canal lojista, alinhado com os grandes acontecimentos nacionais e regionais. “Com isso conseguimos atender as necessidades de nossos clientes. Quando estamos no período de volta às aulas, por exemplo, direcionamos produtos com preço e condição de pagamento para atender o lojista nessa época do ano, quando estamos no Dia das Mães, focamos produtos e promoções para atendimento dessa ocasião e assim por diante, ou seja, sempre estamos “falando a língua” que o lojista espera ouvir de um grande parceiro”, diz Ricardo Collazo, diretor comercial da Nagem. Encontros regionais, que a partir deste ano serão chamados de Nagem Day´s, são promovidos pela empresa e têm como principal missão melhorar o relacionamento e expor toda a linha de produtos. Na ocasião, o cliente ainda conta com diversos promotores do próprio fabricante que

auxiliam na escolha do mix a ser comercializado. Os encontros são realizados em Recife, Salvador, Fortaleza e São Paulo, com a presença de diversos lojistas inclusive de outros Estados. “Para 2010 é extensa a lista de investimentos da Nagem. Pretendemos atingir lojistas mais distantes, localizados no interior, e para isso estamos investimento e aumentando nossa frota de veículos, ampliando nossa equipe de vendas e muito mais”, destaca Collazo.

Uma extensão do estoque da revenda São 12 anos distribuindo papéis, cartuchos, mídias, bobinas térmicas e outros itens, totalizando em 3 mil produtos. A MegaData tem como objetivo ser o estoque do revendedor. A empresa mantém uma rede ativa de comunicação formada pela equipe comercial para que este seja um canal portador de novidades e promoções, com o intuito de maximizar os benefícios aos lojistas. Além disso, o distribuidor se propõe a promover a profissionalização da equipe de vendas das revendas por meio de ações dirigidas, respeitando as características de cada cliente. “Nosso diferencial também está na agilidade obtida a partir dos recursos que a tecnologia de atendimento pode oferecer, sem abrir mão do contato pessoal. Racionalizar custos produtivos e operacionais com constante atualização tecnológica tem se mostrado o melhor conjunto de ferramentas para seguir crescendo”, evidencia Luis Menezes, gestor da divisão de papéis da MegaData.

Compromisso com o cliente Distribuidora de artigos de informática, papelaria e material de escritório, considerada uma das três maiores na comercialização de papel Copimax e a maior de Minas Gerais, a Port tem como proposta manter o compromisso com os lo-

jistas, fornecedores e a qualidade dos produtos. “Nosso posicionamento é trabalhar com produtos originais. É a nossa opção e está em nossa cultura o compromisso de fornecer produtos de qualidade aos consumidores, não vendendo artigos similares. Isso porque o custo-benefício do produto original para o usuário é melhor. É importante lembrar que o consumidor associa a qualidade do produto à empresa”, observa Mauro Araújo, diretor executivo da Port. Para atender as demandas específicas das revendas, sejam elas mais focadas em informática ou papelaria, a Port possui setores diferenciados. “Essa diferenciação contribui para o atendimento sob medida para os clientes, cada segmento tem sua política comercial bem definida. Além disso, buscamos apoiar nossos revendedores com ações que vão desde treinamento a envio de material promocional, chegando a financiar publicidade para os parceiros. Cada caso é analisado individualmente, levando-se em conta a fidelidade e o potencial do cliente.”

Novos canais de comunicação e muito mais Visando tornar o relacionamento com os lojistas cada vez melhor, bem como, deixá-los ainda mais satisfeitos, a Tecnomídia, no mercado há seis anos, distribuindo mídias, mochilas, bolsas para notebook, entre outros itens, abriu novos canais de comunicação, entre eles, aderiu às redes sociais como o Twitter (a empresa disponibiliza atendimento e suporte antes, durante e após todo

A Port comercializa marcas, como HP, Epson, Lexmark, Copimax, 3M, Tilibra, Elgin, Faber-Castell, BIC e Mercur. Está entre as três maiores distribuidoras de papel Copimax do país e é a maior de Minas Gerais.

o processo de vendas; através de equipe de representante local, por MSN, e-mail, Nextel, telefone, Skype, fax, SAC, FormSpring, Orkut, Facebook, newsletter e website institucional). Também vem oferecendo novos materiais de apoio, folhetos e catálogos, incorporou as principais tendências de mercado ao mix de produtos, reciclou sua equipe de representantes, fechou ações de marketing cooperado com alguns clientes, ampliou estoques, enfim, realizou várias ações que visam auxiliar os lojistas a fazerem bons negócios, consequentemente aumentar o lucro. “Nosso objetivo é prospectar mercados, manter os atuais e gerar novos negócios. Tendo em vista que satisfação gera reconhecimento, vendas, marketing e oportunidades, nosso foco é o cliente. Assim, as principais ações são voltadas no relacionamento e satisfação do mesmo, tanto no atendimento oferecido, quanto na qualidade e variedade do mix de produtos ofertados e ações de marketing cooperado”, afirma Karen Abe, coordenadora de marketing da Tecnomídia.

Raio X

A estrutura de cada um Banca de Cartuchos Aldo A empresa não possui representantes externos. Os cliente contam com cerca de 25 pessoas na área de vendas que podem solucionar todas as dúvidas e ajudar os clientes nas compras. Além disso, 60% dos pedidos são feitos diretamente através do site da Aldo.

CHTech Expedição - Própria Logística - Terceirizada Atendimento – Composto por representantes e televendas. A empresa está finalizando a implantação do software de gestão ERP, da Microsoft ,que possibilitará dar um salto em gestão de negócios.

Expedição - São mais de 100 colaboradores envolvidos diretamente com a separação, conferência, faturamento e liberação de mais de 500 pedidos diários. Logística – Possui uma frota própria para entregas rápidas num raio de 200 Km e suporte para entregas em todo o Brasil por meio de convênios com 528 transportadoras, além do serviço de entregas dos correios. Atendimento - Atualmente são cerca de 40 funcionários especializados em vendas consultivas que atendem a maior parte dos clientes por telefone e ainda um showroom para disponibilizar o contato direto com inovações, equipamentos e com a equipe de vendas.

Grupo Bignardi/ Atacadão Jandaia A empresa possui uma equipe de retaguarda interna, chamada ADV - Administradores de Vendas - para atender os 47 escritórios de representação comercial, espalhados pelo Brasil, na intenção de que estes últimos possam estar focados na venda, enquanto a ADV, em atender com rapidez e eficiência, tratando com responsabilidade todas as variáveis dos processos comercial e logístico.

Nacional de Papéis Expedição – Tendo como foco cumprir os prazos, o departamento possui cerca de 20 colaboradores terceirizados, além dos colaboradores fixos. Logística – Área integrada à expedição, trabalha em parceria com transportadoras e prestadores de serviço. Atendimento – São cerca de 20 vendedores internos e externos. O departamento comercial da Nacional conta com uma equipe de vendas experiente e ágil, apta a oferecer e negociar as melhores soluções.

Nagem Expedição – Formada por uma equipe de profissionais em 6 Centros de Distribuição espalhados pelo Brasil. Logística – Conta com uma frota própria de veículos com atendimento nacional. Atendimento – Composto por uma equipe de vendas formada por 100 pessoas. Além do atendimento de uma equipe de vendas de retaguarda que compõe um efetivo de 70 vendedores localizadas nas unidades de Recife, Salvador, Fortaleza e São Paulo, a Nagem possui uma equipe chamada de “hunters” que faz o trabalho na rua, visitando clientes, com a missão de auxiliá-los na compra do portfólio de produtos, além de atuarem como consultores no desenvolvimento de novos produtos que podem ser comercializados nas papelarias, como por exemplo, a linha de suprimentos e informática.

MegaData Expedição - Estoque descentralizado e treinamento constante. Logística - A somatória de frota própria e terceirizada com uma rede de transportadoras e serviços de logística aérea, permitem atender com a mesma eficiência todo o território nacional. Atendimento - Equipe ativa formada por consultores de negócios, oferecendo inovações aos clientes.

Port Expedição - Feita sempre no mesmo dia em que o pedido é colocado. Nas cidades em que há filiais tem frota própria e nas demais regiões as entregas são feitas via transportadora. Logística - São quase 10 mil metros quadrados de Centro de Distribuição e os trabalhos são realizados em dois turnos. Atendimento - Possui equipes de televendas que atendem todo Brasil. Além disto, há representantes comerciais externos em algumas capitais do país e em todo o Estado de Minas Gerais, onde faz o atendimento na própria loja.

Tecnomídia Expedição – São dois depósitos próprios e um terceirizado. Logística – Serviço terceirizado. Atendimento - Equipes de representantes em todo o país, equipe interna de vendas, promotores e outros canais. Os últimos investimentos da Tecnomídia foram em novos depósitos, aumento na equipe de funcionários, informatização dos processos internos, adesão às redes sociais, novos fornecedores e campanhas.

Licenciamento

Smilinguido completa 30 anos A formiguinha mais famosa do Brasil, da Editora Luz e Vida, que tem o propósito de transmitir mensagens cristãs e valores universais, comemora três décadas de vida. O personagem foi criado na década de oitenta por um grupo de jovens cristãos que observava a influência negativa na formação do caráter das crianças, proposta pelos programas infantis da época. Decidiram usar o talento que Deus havia dado a cada um para propor uma alternativa, com conteúdo orientado pelos princípios bíblicos e pelos valores morais universais. O resultado foi a criação do Smilinguido e Sua Turma. “Trinta anos após a criação, o desafio é manter a coerência histórica e dar respostas oportunas a novas tendências comportamentais, novas tecnologias e linguagens”, comenta o superintendente da Editora Luz e Vida, Samuel Eberle dos Santos. Batizado inicialmente de Zecão, seus criadores concordaram que o nome era muito pesado para um ser tão frágil e pequeno. Na busca de outro nome comentaram que para Deus, tudo deve ser de boa qualidade, e nada “desmilinguido”. Desta palavra surgiu o nome da formiguinha: Smilinguido. Para o superintendente da Editora, há um público interessado em ter referenciais de princípios cristãos na mídia. “O espaço conquistado pelo Smilinguido é a retribuição dada pelos seus simpatizantes a sua fidelidade em comunicar o amor de Deus”. Nestes 30 anos, todas as pessoas envolvidas na criação dos desenhos, histórias e produtos do personagem, estão comprometidas com a fé cristã. Hoje, a Editora Luz e Vida dedica 80%

da sua produção ao público infanto-juvenil e o Smilinguido e sua turma estão estampados em vários produtos como livros, agendas, jogos educativos, canecas, camisetas, marca-páginas, bonecos, DVDs, cartões, entre outros itens. Os personagens também chegaram no exterior, em mais de 30 países, entre eles: Chile, Uruguai, Equador, Honduras, Canadá, Estados Unidos, Portugal, Inglaterra, Nova Zelândia, Austrália, Angola, Moçambique, Egito, Japão (para a colônia brasileira)etc. Os 30 anos do Smilinguido serão comemorados ao longo de 2010. Para celebrar o aniversário foi produzido um selo comemorativo e de acordo com Samuel, foram agendadas ações sociais com crianças carentes e serão lançados novos produtos. Smilinguido e sua turma - Criado em 1980 por Márcia D’Haese e Carlos Tadeu Grzybowski, desde 1989 está no portfólio da Editora Luz e Vida. Smilinguido é um amigo sincero, amoroso, conciliador e esforçado. Vive num formigueiro na floresta e com seus amigos está sempre pronto para defender a natureza. Também fazem parte da turma: a Rainha Formosa, que é justa e compreensiva e é a autoridade máxima no formigueiro; o Mestre Formisã, sábio e leal conselheiro; Pildas, o amigo nordestino, destemido e sincero; Faniquita, uma formiguinha, animada e muito espoleta; Forfo, comilão, alegre e sensível; Piriá, sulista, um amigo leal e impetuoso e às vezes imprudente, e os gêmeos Talento e Tolero, que são calmos, não se apressam nunca e estão sempre sorridentes. Moram também na floresta as Sauvitas que, volta e meia aparecem para dar trabalho a essa turma toda. www.smilinguido.com.br

Licenciamento

Stitch e seus amigos estão em uma aventura musical do Nintendo DS Stitch e seus amigos estão em uma aventura musical do Nintendo DS A Disney Interactive Studios lança Disney Stitch Jam, um jogo de aventuras com música e ritmo desenvolvido exclusivamente para Nintendo DS™. O clássico personagem do filme da Walt Disney Pictures, Lilo & Stitch, é criado a partir de uma experiência genética e é exilado no Havaí. Assim como no filme, o jogo para DS apresenta cenários apaixonantes, de ilhas tropicais ao espaço, e propõe uma nova história em que a amiga de Stitch, Angel, é sequestrada pelo maligno Dr. Hamsterviel. Stitch precisa embarcar em uma missão musical e vencer o Dr. Hamsterviel em uma épica batalha galáctica.   “Disney Stitch Jam traz uma grande variedade de novas aventuras que colocam em cena um querido personagem da Disney”, afirma Craig Relyea, vice-presidente de marketing global da Disney Interactive Studios.

O jogo permite aos competidores participarem de várias aventuras no mundo do adorável personagem. As crianças têm a opção de utilizar a stylus (caneta para tela touch screen) ou os próprios botões do DS para colecionar as notas musicais, que irão ajudar a resolver as 10 missões para salvar Angel. Além disso, os jogadores podem com seus amigos que também possuem DS, se divertir com Disney Stitch Jam na modalidade de jogo conjunta, não sendo necessário outro cartucho. O jogo ainda inclui uma opção de personalização que permite aos fãs vestir Stitch com roupas e acessórios especiais que serão desbloqueados ao longo do jogo. Acompanhados por uma variedade de músicas originais compostas especialmente para este videogame, os jogadores poderão ver Stitch dançar e se divertir em praias tropicais, na cidade congelada, no bosque profundo e em muitos outros cenários exóticos.    Tel.:(11) 5504-9400

Produtos Max Steel A Summit tem diversas novidades através da marca de materiais escolares TRIS e suas licenças. Apresenta quatro novas marcas (Toy Story, Max Steel, Polly e Star Wars), além da linha Branca de Neve, da propriedade Princesas. No total, são 15 licenças e 308 artigos direcionados ao público infantojuvenil. Destaca-se a linha Action Set Max Steel. Todos os produtos são ricamente ilustrados pelo personagem. O kit completo possui 1 caneta esferográfica, 1 lapiseira recarregável 0,5mm, 1 tubo de grafite, 1 caneta borracha e 1 régua dobrável com 30cm. www.summit.com.br

Os personagens do LazyTown em softwares educativos Direto da TV para o computador, os personagens do programa LazyTown chegam aos softwares educativos Festival LazyTown e Campões da LazyTown, ambos da Positivo Informática. Indicados para crianças de 4 a 8 anos, os dois softwares abordam os bons hábitos alimentares e a importância da prática de esportes, através de atividades lúdicas que estimulam habilidades como criatividade, raciocino lógico e organização espacial. Nos jogos, o zepelin do Sportacus guarda as premiações conquistadas em cada atividade. Ao clicar nos troféus e faixas, o jogador ouve dicas relacionadas à saúde, nutrição e esportes. Os requisitos mínimos para o funcionamento dos softwares são: - Windows® 2000/XP/Vista - Processador Pentium®/ADM® (mínimo 800MHz) - 256 MB de memória RAM (512 MB no Vista) - Drive de CD-ROM - Placa de Som www.positivoinformatica.com.br

Informática

Dispositivo wireless para apresentação Especializada em soluções de networking, a RED Network acaba de trazer para o Brasil, o WPG120, um apresentador gateway portátil sem fio, que permite que até quatro usuários exibam suas apresentações simultaneamente, sem a necessidade de utilizar qualquer cabo. O acessório também é uma boa alternativa para salas de reunião com projetor para apresentações, dispensando toda a infraestrutura necessária, como fios e canaletas. Para dar total flexibilidade ao usuário, o dispositivo foi projetado em tamanho leve e prático. Com apenas 53 gramas e dimensões reduzidas, o acessório é compatível com qualquer dispositivo VGA, como projetores, TVs ou monitores de LCD. Para garantir a segurança da sessão, todo usuário precisa introduzir uma senha válida antes de iniciar a projeção. O aplicativo do dispositivo pode ser baixado da internet, do CD ou do próprio aparelho, permitindo que novos usuários acessem as apresentações em segundos. www.rednetwork.com.br

Web cam Plug & Play

A novidade da Multilaser promete facilitar o dia a dia dos internautas. Totalmente plug and play, a webcam não requer driver para funcionar, basta conectá-la na porta USB do micro. Outra vantagem é que o modelo vem com microfone USB. “A alta qualidade de imagem também é um dos diferenciais da web cam Plug & Play”, destaca Danilo Angi Luiz, gerente de produtos da Multilaser. “É possível alcançar uma resolução máxima de 1.3 MP por software para vídeo e de 5.0 MP por software para foto”. Para obter esta resolução máxima, o usuário deverá fazer o download do software do produto diretamente no site da Multilaser. Há outros atrativos como Led Light, tornando a câmera ideal para ambientes com pouca iluminação e o clip para prender em monitores de LCD. www.multilaser.com.br

Estilo e conforto nos cliques O mouse óptico Colors da Mtek tem design diferenciado, é sem fio e está disponível em oito opções de cores, além de vir com uma capa sobressalente na cor prata. O acessório tem 800 dpis de resolução e para dar mais flexibilidade durante o uso, utiliza a frequência 2.4 GHz, que dá um alcance de até oito metros de distância em espaços abertos. Tem ainda um compartimento traseiro para guardar o mini receptor USB. O scroll que possui facilita na hora de navegar na internet e pode ser utilizado como terceiro botão. O acessório também tem mais dois botões com scroll, que dão agilidade no uso da web. Para diminuir o consumo da bateria, o mouse tem uma chave liga/desliga e utiliza duas pilhas alcalinas AAA, que já acompanham o produto. www.mtek.com.br

Diferentes opções de notebags Por meio da marca Noteship, o Grupo Leadership apresenta três modelos de mochilas para carregar laptops. O modelo esportivo Rio 2016 Noteship (4066), que foi inspirado nos jogos olímpicos do Rio de Janeiro, comporta notebooks de até 15,4” e é encontrado nas cores preto, vermelho e cinza.  Já a Macau Notebag Noteship (2081) foi desenvolvida para carregar netbooks de até 12”. O modelo possui um compartimento que separa o portátil do resto dos pertences, além de outros compartimentos multifuncionais. É fabricada com material durável e possui alças acolchoadas. Também foi desenvolvida nas cores preto, vermelho e cinza. Mochila e troller em um único produto, a Colorado Notebag Noteship (0334) é ideal para executivos e pequenas viagens. Quando pesada pode ser carregada pela alça telescópica, e quando leve pelas alças acolchoadas e reforçadas. Assim como os outros dois lançamentos, a Colorado Notebag Noteship possui compartimento para armazenar o portátil com segurança e isolado de outros objetos, além dos demais espaços que servem para organizar o material pessoal como celular, mp3, canetas, cartões, dentre outros. www.leadership.com.br

Prateleira

Lápis de cor apagável A Faber-Castell apresenta o EcoLápis de cor Apagável. A partir de agora, as crianças poderão explorar a criatividade sem medo de errar. Com uma fórmula especial na mina, os EcoLápis de cor apagam. Estão disponíveis em estojo com 12 EcoLápis de cor + borracha. www.faber-castell. com.br

Vida de Garoto é a nova aposta da Tilibra   Inspirada em “Vida de Garoto” - blog lançado pela revista Capricho, que retrata o dia-a-dia de meninos descolados, a Tilibra apresenta novos cadernos. Caíque Nogueira de 15 anos e Federico Devito de 16 anos atualizam o blog, registrando suas vidas com muita intimidade, os posts vão desde momentos de lazer em casa até na preparação para a festa de formatura. A fama dos dois é tão expressiva que a edição que os trouxe na capa da revista Capricho foi recorde de vendas. Esse mesmo sucesso a Tilibra espera alcançar com o lançamento da linha que terá Caíque e Federico. www.tilibra.com.br

Caixa de correspondência modular Lançamento da Waleu na linha de escritório, a caixa de correspondência modular é vendida em módulos individuais, acompanha dois jogos de pinos espaçadores, permitindo ao usuário montar de acordo com a sua preferência, sendo inclusive possível regular a altura entre um módulo e outro. A caixa é comercializada em três cores: azul, cristal e fumê. www.waleu.com.br

Compassos Bismark Práticos, feitos em metal leve e que não enferruja, os compassos Bismark, da Yes, fazem circunferência de até 24cm e têm um adaptador para minas de diferentes graduações. Vêm com capa plástica para melhor acomodação e estão disponíveis nas cores: vermelho, azul escuro, azul claro e preto. São indicados para trabalhos profissionais e acadêmicos. www.yesbrasil.com.br

Grampeador ecologicamente correto Representante exclusiva no Brasil da empresa sueca Rapid, especialista em grampeadores, a Microservice traz a nova linha Eco da marca, com produtos feitos com 80% de plástico reciclado, design de fácil desmontagem e embalagem de papel reciclado e produzida com tintas à base de soja, sem uso de petróleo. Além disso, também se destacam pela tecnologia Super Flat Clinch, em que o grampeamento é feito de forma plana, o que permite economizar até 40% do espaço de armazenamento de documentos, pois eles se apoiam inteiramente uns sobre os outros. A linha Eco conta com cinco grampeadores – os de mesa Eco Full Strip e Eco Half Strip para grampear até 25 folhas e com sistema Super Flat Clinch; o grampeador prático, compacto e funcional Eco Mini, ideal como material escolar; o grampeador alicate Eco Plier para grampear até 20 folhas; e o perfurador Eco Punch para até 20 folhas. www.microservice.com.br

Prateleira Mães

As oportunidades para o Dia das Mães

Considerada uma das principais datas do calendário comercial, o Dia das Mães já é tema das linhas de cartões e embalagens de várias empresas. Conheça algumas das novidades que podem fazer parte do mix da sua loja.

Agência de Idéias Para a data, a empresa oferece diversidade, encanto e sofisticação em 42 modelos de cartões, para todos os gostos e estilos de mamães. São 20 modelos na linha 4 Estações, 10 opções na linha Artesanal e 12 na Recadinho. Os cartões da linha 4 Estações têm apliques em relevo, feitos em papel e combinados com materiais diversos, tais como: bijoux, EVA e tecido. No acabamento, recebem cortes especiais e aplicação de verniz glitter. Os modelos da linha Artesanal possuem design charmoso e delicado, próprio para acompanhar flores e pequenos presentes. Em Recadinho, os cartões são coloridos e alegres, acompanham envelopes coloridos apliques de papel em relevo. www.agenciadeideias.com.br

Bello Cards A empresa que está no mercado de cartões de expressão social desde 1993, lança para o Dia das Mães, que é terceira data sazonal mais rentável, 18 modelos de cartões Grupo M (10,5 cm x 15 cm – formato fechado) e 12 modelos dos minicards (5,3 cm x 7,3 cm – formato fechado). São impressos em papel cartão 250 gr., embalados individualmente em saquinhos plásticos e acompanha envelope colorido. “Seguimos a proposta de oferecer produtos de excelente qualidade, com design moderno e textos elaborados, a um preço bastante acessível. Desta forma pretendemos cumprir nossa missão de fortalecer os laços afetivos entre familiares, amigos, e pessoas do convívio, proporcionando uma harmoniosa interação entre os indivíduos”, afirma Antônio Mota, diretor de arte da Bello Cards. A empresa oferece aos lojistas, displays de madeira para chão ou balcão, além dos displays de plástico (PVC), que servem para expor kits com 27 ou 48 cartões e são ideais para lojistas que não dispõem de espaço na loja e investem pouco em cartões. www.bellocards.com.br

Cartões Cristina Com mais de 40 anos no mercado, os produtos Cristina tornaram-se referência quando o assunto é cartão de expressão social. São mais de dez modelos para a época, todos com glitter, douração e verniz. www.cartoescristina.com.br

Prateleira Mães

Grafon´s

São 75 modelos diversificados de cartões. De acordo com a negociação, a loja pode receber um display para exposição dos produtos, com testeira decorativa identificando a temporada. Dentre as licenças, a novidade fica por conta dos cartões Jolie, além dos já tradicionais modelos da Turma do Pooh, Marie, Princesas, Sininho, Morehead, Snoopy, Garfield, Betty Boop e Ben 10. Há modelos ousados, com recortes, dobras especiais, formatos diferenciados e movimento de personagens. Outro lançamento está nos modelos da linha Hand Made Beauty. São opções diferenciadas com acabamentos especiais como apliques, relevo, hot stamping, lantejoulas, fitas, glitter, entre outros. Permanecem na linha os modelos CODE 40, cartões um pouco menores, vendidos em práticas embalagens. São 03 pacotes diferentes, contendo 06 modelos em cada um. Além dos cartões, a Grafon’s possui papéis de presente para o Dia das Mães, são 02 caixas diferentes, uma com estampas de personagens e outra com modelos By Grafon’s, mais clássicos. Cada caixa vem com 150 rolos sortidos, com 02 folhas em cada. A empresa preparou um pacote especial para negociação da linha de temporadas 2010, incluindo Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Namorados e Dia dos Pais. www.grafons.com.br

Litoarte As novidades são os cartões de expressão social, com verniz, hot stamping e aplicação de detalhes recortados em papel. Há também a coleção Paper Care, com muito glitter no acabamento e envelope colorido. www.litoarte.com.br

Mig&Meg Chegou uma novidade superespecial, para presentear as mamães. São 5 modelos de portas-retratos magnéticos. Ilustrados com a turma Mig&Meg são coloridos e apresentam aplicação de glitter, dando ainda mais brilho às fotos das mamães com seus filhos. Outro destaque está nos modelos de cartões, mais de 30 opções. Em diferentes formatos (postais duplos, mini, cartõescaixinha, marca-páginas) vêm com muito brilho. Ao adquirir os cartões, os lojistas ganham um expositor-display. www.migmeg.com.br

Paloni Embalagens   Contando com um amplo mix de embalagens e papéis de presente, a Paloni apresenta para a ocasião grandes lançamentos, entre caixas rígidas, flexíveis e sacolas, formando composes nos temas florais, black white e poá, nas cores lilás, grafite, vermelho e preto. Há também muitas outras novidades em papéis e fitas decorativas. www.paloniembalagens.com.br

Prateleira Páscoa

A Páscoa chegou!

A indústria apresenta as suas linhas 2010. Aproveite e prepare a sua papelaria para mais esta data do calendário comercial

Agência de Idéias Com a proposta de atender o mercado com diferencial criativo e inovador, a Agência de Idéias desenvolveu 17 modelos especiais de cartões para a Páscoa 2010, em duas linhas diferentes: 4 Estações e Recadinho. Os cinco modelos da linha 4 Estações se destacam pela beleza e diversidade dos apliques em relevo, confeccionados em diversos materiais, tais como: EVA, tecido e feltro, além de aplicação de verniz glitter no acabamento. Na linha Recadinho, os 12 modelos apresentam um visual alegre e colorido, com apliques de papel em relevo. www.agenciadeideias.com.br

Cartões Cristina Há mais de 40 anos no mercado, a Cartões Cristina desenvolve suas linhas primando pela qualidade e respeito aos consumidores. Em sua nova coleção de Páscoa há oito modelos, todos com verniz e douração. www.cartoescristina.com.br

Grafon’s A empresa traz ao mercado sua nova linha de expressão social para a Páscoa 2010. Ao todo são 24 modelos, dentre eles com personagens como Hello Kitty, Turma do Pooh, Morehead, Garfield e Snoopy. De acordo com a negociação a loja pode receber um display para exposição dos cartões, com testeira decorativa identificando a temporada. A grande novidade fica por conta de 08 cartelas de adesivos De/Para, sendo 04 modelos com imagens clássicas, em tons de marrom e dourado, e 04 com imagens lúdicas de ovos coloridos e coelhinhos da Páscoa. A Grafon’s preparou um pacote especial para negociação da linha de temporadas 2010, incluindo Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Namorados e Dia dos Pais. www.grafons.com.br

Mig & Meg Para celebrar a Páscoa, a empresa possui as cantatas, compostas por letras de músicas, partituras, CD com coral e playback. www.migemeg.com.br

Prateleira Páscoa

Litoarte

Paloni Embalagens

Decoupagens em madeira são os destaques da Litoarte para esta Páscoa. A empresa possui uma ampla linha, há, por exemplo, opções de cartelas adesivas (recortadas ou não) e madeiras cortadas a laser para que sejam criadas lindas peças. www.litoarte.com.br

A empresa oferece embalagens com acabamento de alta qualidade, estampas exclusivas, formatos e tamanhos variados. Destacam-se a Caixa Sacola (ref. 3013) lançada em 2009 e que devido o grande sucesso volta com novas estampas. Tem também a  coleção de maletas metalizadas, disponível em quatro formatos e com visor tela, sextavado/coração. Pode ser utilizada uma fita decorativa, que é vendida separadamente. Outra novidade é a Coleção Pelúcia com aplique de coelho na tampa, que por si só é um presente! Oferecendo várias possibilidades de uso,  a Cesta Criativa possibilita montar facilmente um kit para a Páscoa. Comercializada em três  tamanhos: mini, pequena e média, nas cores ouro/prata, com motivos de Páscoa e outras estampas. www.paloniembalagens.com.br

Serviço Categoria de Produto 3M www.3m.com.br Adelbras www.adelbras.com Bic www.bicworld.com.br Delta Artigos Escolares www.deltagiz.com.br Frama www.frama.com.br Glitter www.glitter.ind.br Kores www.kores.com.br Mig&Meg www.migmeg.com.br Pimaco

www.pimaco.com.br Print Label www.printlabel.com.br

Mercado Cweb www.cweb.com.br CHTech www.chtech.com.br HD Marchesano Tel.: (21)2567-5127 Opeco www.opeco.com.br Reis Office www.reisoffice.com.br

Raio X Aldo

www.aldo.com.br Banca de Cartuchos www.bancadecartuchos.com.br CHTech www.chtech.com.br Grupo Bignardi/ Atacadão Jandaia www.grupobignardi.com.br MegaData www.mdata.com.br Nacional de Papéis www.nacionaldepapeis.com.br Nagem www.nagem.com.br Port www.portinfo.com.br Tecnomídia www.mediatech.com.br