Revista Papelaria e Negócios edição 74 by Revista Papelaria & Negócios

Editorial

O poder das licenças DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@papelariaenegocios.com.br William Gimenes william@papelariaenegocios.com.br PUBLICIDADE Marco Aurélio Sabatine marco@papelariaenegocios.com.br JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@papelariaenegocios.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO Cristiana Lacutissa/Vitor Lacutissa CL Studio (11) 2749-0738 clstudio@terra.com.br CAPA Patricia Chammas ADMINISTRAÇÃO E PUBLICIDADE Rua Senador Carlos Teixeira de Carvalho, 64 - CEP 01535-010 São Paulo - SP Fones (11) 3207-3896 / 3271-5867 pn@papelariaenegocios.com.br

asta entrar em uma papelaria, em qualquer parte do Brasil, para notarmos a variedade e quantidade de artigos associados a personagens e marcas. O licenciamento continua sendo uma poderosa ferramenta para alavancar as vendas, não é à toa que em 2009 movimentou 4 bilhões e 200 milhões de reais e para este ano, o objetivo é que atinja o patamar de 4 bilhões e 410 milhões de reais, ou seja, um aumento de 5% em relação ao ano passado. Neste poderoso mercado, certamente os setores de artigos escolares e de papelaria têm importante contribuição. Um especial neste mês apresenta as propriedades que em 2010 são fortes apostas e as diferentes linhas desenvolvidas pela indústria brasileira. Se você está pensando em dar atenção especial aos artigos voltados para o uso em escritórios e home office, confira as novidades e tendências. Na Papelaria & Negócios de maio você também encontra uma matéria que apresenta os lançamentos no segmento de pastas. Os 30 anos de êxito da Paloni no mercado nacional de embalagens para presente são relatados em uma interessante e emocionante reportagem com o seu fundador, Edson Rafael Paloni. Que este exemplo bem-sucedido sirva de inspiração para o seu negócio. Confira!

Boa Leitura!

Correção A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de responsabilidade 4 dos articulistas e entrevistados.

Diferentemente do que foi publicado na edição, nº 73, da Revista Papelaria & Negócios, reportagem “Produtos de alto valor agregado”, página 33, as canetas de metal da personagem Hello Kitty, desenvolvidas pela Bensia, não possuem cristais swarovski.

Sumário & Negócios 6 Marketing As notícias que movimentam o setor.

14 Empresa A história e trajetória da Paloni Embalagens, que comemora 30 anos.

18 Estratégia As novas apostas no mercado de licenciamento. de Produto 42 Categoria Uma ampla e completa linha para atender os clientes dos escritórios e home office.

44 Distribuidor Port e a sua preocupação em colaborar com a preservação ambiental.

56 Tendência A evolução no segmento de pastas. 64 Prateleira Os principais lançamentos em artigos escolares e de papelaria. 65 Informática As novidades do segmento.

Marketing & Negócios

RT Tecnologia é a nova distribuidora de produtos para informática

A empresa surge com o objetivo de agregar valor à cadeia de negócios.

O executivo Rogério Tridapalli, profissional que atua desde 1993 no setor de distribuição, é quem está à frente da RT Tecnologia, empresa que nasce com o objetivo de agregar valor à cadeia de negócios. Estruturada como importadora e distribuidora de produtos para informática, com escritórios no Rio de Janeiro e São Paulo, a empresa trabalha com importantes players do mercado, tais como: Elgin, Canon, HP, Maxell, Ripax, Netgear e Biopell. A RT Tecnologia realizará negócios no segmento revendedor, visando atender pequenas e médias lojas de informática e papelarias. “O nosso trabalho está focado em pulverizar não

só mercadorias, mas também serviços aos nossos clientes em todo território nacional. Destacamos duas frentes em nosso negócio: a comercialização de produtos originais, com relacionamento direto com os fabricantes e concessão de crédito”, ressalta Tridapalli.

Gestão A RT Tecnologia explora em sua gestão a forte habilidade em comercialização, baixo custo operacional, relacionamento direto com fabricantes, mix adequado de produtos, profissionais especializados, crédito apurado e uma logística que reúne baixo custo de distribuição e eficiência. “Sobretudo, as relações serão consideradas como o ativo mais valioso.” E não é só. O departamento comercial da empresa reúne profissionais treinados, com vasta experiência nos mercados de informática e tecnologia. O objetivo é oferecer atendimento personalizado, agilidade e eficiência, visando o fortalecimento das relações e o desenvolvimento de novos negócios. “O bom atendimento é fator de suma importância para nós”, finaliza Tridapalli. www.rttecnologia.com.br

Suzano e Grupo Martins realizam ensino à distância Alinhada ao objetivo de estar sempre em busca de fornecer aos seus parceiros subsídios necessários para aumentar sua performance de vendas, a Suzano, por meio da sua marca Report®, desenvolve em conjunto com seus parceiros conteúdos para treinamento. No início do ano, a empresa desenvolveu para o Grupo Martins, atacadista mineiro, um material específico para o período de voltas às aulas, com informações sobre o mercado de papel para ser distribuído para lojas e distribuidores , a fim de ampliar as vendas desses públicos. Dando sequência a essa linha de atuação, a empresa se uniu ao Martins, que forneceu a solução e plataforma tecnológica necessária à aplicação de um curso à distância, para oferecer um treinamento que suportasse a equipe de vendas com mais argumentos e soluções para conquistar o cliente final. “O Martins possui uma ótima plataforma de treinamentos. Desenvolvemos um conteúdo que mostra a história da Suzano, os benefícios e diferenciais dos nossos produtos e melhores maneiras de expô-los, objetivando o aumento das vendas e fazendo uso de alguns tópicos de gerenciamento de categoria, entre outras informações. Com o acesso a esse conteúdo, a Suzano acredita que a equipe comercial do Martins poderá atender seus clientes de maneira diferenciada, melhorando seu desempenho comercial de maneira mais consciente”, informa Adriano Canela, gerente executivo de estratégia e marketing da unidade de papel da Suzano. “Nossa ideia é sempre fornecer ferramentas que colaborem para o negócio de nossos clientes. Informação é uma das chaves para esse sucesso”, complementa. www.suzano.com.br

Inspirada na Copa do Mundo, KSR lança promoção Unidade de negócios da Fibria (empresa resultante da incorporação da Aracruz pela VCP), a KSR Distribuidora entra para a torcida na Copa do Mundo com a realização da promoção “Seu Papel de Torcedor na KSR” direcionada aos clientes, cujo objetivo é premiar com televisores e aparelhos de home theaters com DVDs, os 12 campeões em compras. A definição dos vencedores para a campanha de relacionamento será o volume de aquisição de papéis e produtos gráficos da KSR nos meses de abril,maio, até 09 de junho. “Realizar ações de relacionamento focadas na Copa do Mundo é uma tradição na KSR, e neste ano vamos distribuir, para os melhores clientes do período, os produtos eletroeletrônicos mais desejados para ver os jogos da nossa seleção”, conta Dárcio Berni, gerente da KSR Distribuidora. A previsão é contar com a participação de mais de 8 mil clientes ativos. A KSR criou um hotsite* apenas para a promoção, por meio do qual os clientes poderão se cadastrar e também obter todas as informações do concurso. Nele também será possível acessar a tabela de classificação durante os dias de disputa da promoção. A distribuidora ainda irá decorar, com os motivos da Copa, todas as suas 19 filiais distribuídas pelo País e distribuir brindes como chaveiros, bolas e bandeirinhas. “Queremos promover o clima da Copa premiando nossos clientes e, junto com eles, torcer para que a seleção brasileira traga o hexa”, afirma Claudia D’Amato, analista de marketing da KSR. *www.seupapeldetorcedorksr.com.br

A promoção “Seu Papel de Torcedor na KSR” premiará 12 clientes com televisores LCD e home theaters com DVD.

Marketing & Negócios

A segunda edição do Projeto “Gerando Demanda”

São Paulo sedia a segunda edição do Projeto “Gerando Demanda”.

Um misto de formação profissional e pessoal, workshop e networking entre fabricantes e revendedores de papelarias, corporativos e tecnologia, define o projeto “Gerando Demanda”, uma iniciativa das empresas Procalc, Print Label e Portare, e que tem patrocínio da Francal/Office PaperBrasil Escolar, International Paper, Verbatim, Dello, Grampline, Mediatech e SanDisk. O evento, teve a sua segunda edição realizada em abril, na cidade de São Paulo, e foi aberto com

a palestra de Antonio Carlos Sereno, gerente de marketing da Brasil Escolar, em seguida João Gabassi apresentou a conferência “Ganhando mais com a Linha Office”, dando enfoque no perfil do comprador corporativo. Também foi feita homenagem à Antônio Carlos Nogueira, presidente do SIMPA, apoiador do evento, que completou 70 anos de idade e recebeu menção honrosa. Após o coffe break foi a vez de Wanira Sales, gerente da Francal, falar sobre as novidades da edição 2010 da Office PaperBrasil Escolar e apresentar o projeto do stand Gerando Demanda, seguida pela palestra do diretor da empresa de brinquedos BabyBrinq, Audir Queixa. Por fim, houve sorteio de brindes para os participantes. www.printlabel.com.br

Natal Show, evento de artigos para decoração natalina acontece em junho Destinada a varejistas, importadores, decoradores, clientes corporativos e demais segmentos que atuam no ramo de decoração de Natal, a Natal Show – Feira Internacional de Artigos e Decoração de Natal – será realizada de 19 a 22 de junho, no Expo Center Norte (SP) e deve receber mais de 15 mil compradores vindos de vários Estados e do exterior. No mix de produtos, uma ampla gama de artigos para decoração, como fitas e tecidos, peças artesanais, árvores, bolas e velas, itens para iluminação, caixas e papéis de presente, guirlandas e presépios, utensílios especiais e bonecos. Paralelamente à Natal Show acontece a Expo Parques e Festas 2010, evento voltado ao segmento de produtos e serviços para parques temáticos, bufês e festas infantis. As duas feiras contam com uma programação intensa de oficinas e cursos divididos em dois auditórios que incluem desde o SNAB, seminário específico para arte com balões, até aulas diversas de decoração e montagem de festas. www.expoparquesefestas.com.br

Marketing & Negócios

Kores do Brasil apresenta o seu portfólio A empresa, fundada em Viena, Áustria, no final do século 19, que atua nos segmentos de material de escritório, escolar e de papelaria, realizou uma apresentação de seu variado mix de produtos aos associados do SIMPA-SP (Sindicato do Comércio Varejista de Material de Escritório e Papelaria de São Paulo e Região), na sede da entidade, na capital paulista. De acordo com o diretor geral da Kores, Philipp Walser, a proposta foi criar uma interatividade com o comércio varejista para que haja uma maior compreensão por parte deste canal quanto ao conceito inovador e moderno, aliado ao fator qualidade, apresentado pelos produtos da marca. Segundo o presidente do SIMPA-SP, Antonio Martins Nogueira, a iniciativa da Kores do Brasil em procurar a direção da entidade para realizar a apresentação, já é um indicativo da seriedade com que quer gerenciar o relacionamento com o mercado nacional. “Essa é uma postura pró-ativa em que a empresa mostra a cara e diz há que veio. Num relacionamento franco e profissional. É importante salientar que no nosso segmento, variedade de mix é algo muito importante”, atestou. Para o executivo da Kores, o evento atendeu as expectativas. “Queremos que os profissionais do varejo conheçam de perto nossos produtos e constatem que agregam valor percebido pelo consumidor aos estabelecimentos, e que esse aspecto é muito superior ao preço dos produtos, o que assegura um excelente giro no ponto-de-venda”, avalia Philipp. www.kores.com.br

Diretor geral da Kores do Brasil, Philipp Walser, apresenta a história da empresa, fundada em 1887, em Viena, Áustria.

Stein (acima) assume no Brasil a diretoria geral e Farias é o novo diretor geral da Kodak Cone Sul.

Kodak anuncia novidades na direção no Brasil e Cone Sul A empresa tem duas novidades na diretoria geral da empresa na América Latina. Gilberto Farias é o novo diretor geral da Kodak na região do Cone Sul. Quem assume o cargo de diretor geral da empresa no Brasil é Emerson Stein, antes, diretor nacional da Divisão de Consumo. Com mais de 15 anos de experiência em gestão nas áreas comercial, logística e operações, Farias será responsável por desenvolver e dirigir as iniciativas estratégicas de negócios para todo o portfólio de produtos da companhia na região do Cone Sul. Emerson Stein, por sua vez, será responsável pela área de vendas e toda infraestrutura no Brasil, que engloba as áreas financeira, recursos humanos, TI e operações (logística) da Kodak. www.kodak.com.br

“Os Guardiões da Biosfera” da International Paper está na quarta edição O fabricante de papéis não revestidos e embalagens distribuiu às escolas públicas e privadas de todo o território nacional o quarto episódio do projeto cultural “Os Guardiões da Biosfera”, que aborda a caatinga brasileira. O kit contém um almanaque didático de apoio ao professor e um DVD, com o novo episódio e os três filmes anteriores, que incluem a Mata Atlântica, o Pantanal e o Cerrado. O projeto “Os Guardiões da Biosfera” é desenvolvido especialmente para crianças de 1ª a 4ª séries do ensino fundamental com o objetivo de levar conhecimento sobre as características da fauna e flora brasileira, sensibilizando educadores e alunos sobre a importância da preservação ambiental e do respeito à natureza. Patrocinada pela International Paper, com

incentivo da Lei Rouanet, a animação é realizada por uma equipe de profissionais brasileiros. O projeto - desenvolvido pela Enjoy Arts e produzido pela Magma Cultural - prevê ainda o lançamento de mais uma aventura, na Floresta Amazônica. “Incentivar a cultura, a educação e a preservação ambiental já faz parte e está incorporado à missão da International Paper”, afirma o diretor Jurídico e Assuntos Corporativos da IP para a América Latina e presidente do Instituto International Paper, Ricardo C. Zangirolami. www.guardioesdabiosfera.com.br

O desenho animado e o almanaque cultural foram distribuídos para seis milhões de crianças em 36 mil escolas de todo o País.

Marketing & Negócios

Mais de 1 bilhão de reais é o que a Abrin movimentou na edição deste ano

Números grandiosos na Abrin 2010. O evento recebeu a visita de 16 mil profissionais e movimentou mais de 1 bilhão de reais.

Considerada a terceira maior feira de brinquedos do mundo, a Abrin 2010 – 27ª Feira Nacional de Brinquedos, realizada em abril, recebeu a visita de 16 mil profissionais do setor, 22% a mais que a edição anterior. Com este resultado, o setor brasileiro de brinquedos assume a liderança nas Américas. No entanto, mais que a quantidade, chama atenção a qualificação da visitação: 7 mil pessoas, ou seja, 43,7% do total, foram compradores, o público focado em fazer negócios com as 200 empresas brasileiras expositoras. A feira recebeu lojistas de todos os Estados brasileiros e de dezenas de países, especialmente da América Latina. Segundo cálculos de Synésio Batista da Costa, presidente da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos (Abrinq), a Abrin 2010 movimentou mais de 30% do faturamento do setor para este ano, estimado em R$ 3 bilhões. “Sem dúvida, a Abrin 2010 foi o que poderíamos chamar de um total e irrestrito sucesso. Recebemos não só um grande número de compradores, mas também representantes e demais profissionais do setor de elevadíssimo nível, que proporcionaram grandes negócios de imediato. E já preparando milhares de outros para todo o ano. Fico feliz em ver que cada vez mais estamos ampliando nossas vendas ao longo de todo o ano, sem perder espaço em datas como Dia das Crianças e Natal. Vejo o futuro do brinquedo brasileiro com muita prosperidade”, comemora o presidente da Abrinq.

Reunião do Conselho Internacional das Indústrias de Brinquedos Este ano, a Abrin foi marcada pela realização da reunião anual do Conselho Internacional das Indústrias de Brinquedos (ICTI). No encontro, que não acontecia no Brasil há 14 anos, os presidentes das entidades do brinquedo dos cinco continentes trataram de temas de grande relevância para o setor, como o impacto da crise econômica mundial, a criação de uma normal global de segurança para os brinquedos, o marketing voltado para crianças e a sustentabilidade. No penúltimo dia da feira, os membros do ICTI visitaram à Abrin para conhecer o melhor da produção brasileira em brinquedos. A feira brasileira já é uma das maiores do mundo, atrás apenas de Nuremberg e Hong Kong. A indústria nacional de brinquedos fechou o ano de 2009 com um parque industrial de 445 fábricas e quase 22 mil empregos, entre diretos e indiretos. A Abrin 2010 apresentou ao mercado mais de 1,2 mil lançamentos, que vão abastecer o varejo por todo o ano, especialmente nas datas comemorativas de Dia das Crianças e Natal. Novidades na Abrin 2011 Para 2011, a feira reserva uma novidade: o evento vai acontecer em nova data, entre os dias 28 de fevereiro e 3 de março. Synésio explica que a mudança atende a um antigo desejo dos fabricantes. “Todos os anos, o mercado fica em estado de suspensão aguardando pela feira para apresentar seus lançamentos. Ao antecipar a data do evento, ampliamos o período anual de vendas e permitimos que as empresas fabriquem ou importem os produtos a tempo para atender os pedidos dos lojistas”. www.abrin.com.br

Empresa

Comemora

30 anos

Ao completar 30 anos, a Paloni Embalagens ganha nova identidade visual, com um logotipo clean e moderno.

Uma trajetória marcada pela determinação e superação do seu fundador Edson Rafael Paloni

onsiderada uma das mais importantes empresas brasileira do segmento de embalagens para presente, a Paloni surgiu graças à ousadia, empreendedorismo, garra e o dom para os negócios, que o empresário Edson Rafael Paloni herdou de seu pai Francisco Paloni e do avô Rafael Paloni. O patriarca Rafael chegou da Itália e fixou residência no interior de São Paulo, onde abriu um armazém de Secos e Molhados, chamado Casa Paloni. Extremamente habilidoso nos negócios, a divulgação do seu comércio acontecia com muita criatividade, através dos palhaços Selo comemorativo das três décadas de atividades da Paloni Embalagens.

dos circos que chegavam à cidade de Ipaussu (SP). Ao entrar em cena, manuseando um cigarro de palha, o palhaço exclamava: - “Eta fuminho bom do Paloni!!!” Anos mais tarde, o filho do Sr. Rafael, Francisco Paloni, fundou em Ipaussu (SP) uma loja de eletrodomésticos, mantendo o nome Casa Paloni. Em 1968, a empresa encerrou as atividades e no mesmo ano Francisco transferiu-se com a família para São Paulo. Nesta época o seu filho Edson foi trabalhar como representante comercial.

Onde tudo começou Em 1970, Edson Paloni tornou-se representante comercial da Gráfica Piccoli, empresa que trazia da Itália ideias inovadoras para a confecção de caixas desmontáveis para presente, que até então apresentava-se como um segmento novo no mercado brasileiro. Além de dificuldades encontradas para adaptar-se a uma grande cidade, Edson enfrentou o desafio profissional de atuar em

um mercado desconhecido e comercializar produtos, os quais as pessoas não estavam habituadas a comprar. Edson relembra que chegou a encontrar muita resistência por parte dos empresários, que mostravam-se incrédulos de que as pessoas passassem a comprar caixas para embalar presentes. Por meio de muita insistência e otimismo declarado, por parte de Edson, os lojistas começaram a comercializar os seus produtos. O negócio passou então a crescer e “apaixonei-me pelo mercado”. Passados dez anos, já na década de 80 os donos da Gráfica Piccoli aposentaram-se, encerrando-se assim as atividades da empresa. Com a experiência adquirida e a “semente plantada”, Edson decidiu dar continuidade ao trabalho de representação. Começou então, com uma estrutura muito simples, na garagem de sua casa, porém mais uma vez a garra e o entusiasmo não faltaram para encarar os novos desafios. Edson resgatou a marca Paloni e em 1980 nascia a Paloni Embalagens.

PIONEIRISMO Na década de 80, a Paloni encontrava um cenário promissor e mais favorável para o comércio de embalagens. “Minha atuação foi fundamental para explorar, conhecer e fomentar este mercado”, comenta Edson. A partir de 1995 com a estabilização da economia e a chegada do plano Real, a Paloni passou a desenvolver a sua própria linha, utilizando papéis provenientes da Suíça, Itália e França. No entanto, com as frequentes oscilações do câmbio e a morosidade nos processos

Além do dom para os negócios, Edson Paloni também herdou da família a paixão pela música.

de importação, o empresário resolveu nacionalizar totalmente a sua produção de papéis e embalagens para presente.

1995: UM MARCO Foi a partir de1995 que a Paloni cresceu, conquistou o mercado e construiu uma base sólida. Desde então foram várias participações em feiras de negócios, como a Office PaperBrasil Escolar, que para a Paloni representa uma grande e importante vitrine de seus produtos, da qual participa todos os anos. Também foram constantes as viagens ao exterior para detectar tendências e lançamentos internacionais, sendo fundamental para alavancar novos projetos. Em 2000, a Paloni instalou-se no bairro do Ipiranga (SP), em sede própria, onde está até hoje, num estabelecimento que compreende a produção, showroom, estoque e área administrativa. Sempre que tem uma oportunidade, Edson destaca a importante atuação dos seus funcionários para o êxito da empresa. “São pessoas comprometidas, profissionais capacitados e dotados de um forte espírito de equipe; além de

Empresa Na sede própria da Paloni, instalada no bairro do Ipiranga (SP), estão os departamentos administrativo, de produção, estoque e showroom.

parceiros de longa data como Maria do Socorro, gerente geral da empresa há mais de 20 anos”, destaca Edson.

O FUTURO Diferentemente do início das suas atividades, quando a Paloni atendia exclusivamente papelarias de São Paulo e da Grande São Paulo, hoje a empresa tem também entre os clientes, bazares, docerias e boutiques espalhadas por todo o Brasil, o que caracteriza a diversidade da sua linha. As embalagens da empresa possuem padronagens exclusivas e passam por várias avaliações até que se tenha certeza da aceitação por parte dos consumidores. “Trabalhamos para que o lojista não fique com a mercadoria parada na prateleira, além disso, nosso objetivo é atender perfeitamente os clientes, seja qual for a época do ano, principalmente nas grandes datas comerciais, para isso contamos com uma ótima estrutura de produção e estoque”, explica Edson. Com determinação e otimismo o empresário estabelece metas para o futuro. “Estaremos com novos produtos, atendendo novos segmentos e vislumbramos o mercado internacional.”

A MÚSICA: OUTRO DOM HERDADO Além do dom para os negócios, Edson também herdou da família Paloni, a paixão pela música. O seu pai, Sr.Francisco, quando morava no interior, abrilhantava as festas nas fazendas de café tocando acordeon. Edson logo mostrou interesse em manusear e dedilhar o instrumento. Embora nunca tenha frequentado uma escola musical, aprendeu a tocá-lo. O acordeon tornou-se mais do que um hobby, uma verdadeira paixão. Sempre que possível Edson prazerosamente toca o instrumento, como durante a feira Office PaperBrasil Escolar, em que o empresário reserva o último dia do evento especialmente para isso. Mas, não para por aí. Edson leva, mensalmente, música e momentos de alegria para os 45 idosos da Casa do Ancião, por meio do projeto social denominado “Projeto Gente Feliz”. A atividade consiste em uma visita no último sábado de cada mês para comemorar e homenagear os aniversariantes que residem na casa. “Esta foi uma da maneiras que encontrei para contribuir com os idosos desta instituição. Aproveito a oportunidade e convido a todos para conhecerem o trabalho realizado pela Casa do Ancião.” (Casa do Ancião – Av. Cocá, 85 – Vila Curuçá – SP/SP – Fone: (11) 2035-5717 www.casadoanciao.com.br)

Estratégia

Superpo

e para os consumidores os personagens são admirados em virtude do carisma e dos seus superpoderes, evidenciando a preferência pelos produtos licenciados; para os empresários há também o fascínio e, neste caso, pelo lucro que estes itens rendem. Nem a questão da pirataria, que certamente prejudica o setor, e o fato de serem produtos com preços mais elevados, chegam a desanimar quem investe neste mercado. Uma boa notícia neste ano de 2010, segundo Sebastião Bonfá, presidente da Associação Brasileira de Licenciamento (Abral) é a troca de comando do Ministério da Justiça, devido a renúncia do então Ministro Tarso Genro, que disputará o Governo do Rio Grande do Sul, por Luiz Paulo Barreto, antigo presidente do Conselho do Fórum Nacional Contra a Pirataria e Ilegalidade, que deverá ser altamente benéfica para o setor de licenciamento. “Acreditamos que o novo ministro, pelo seu histórico de atuação profissional, fará com que aumente a repressão ao contrabando, à falsificação e, principalmente, à pirataria”, afirma Bonfá. Ainda segundo o presidente da Abral, em 2009 o faturamento do setor foi de 4 bilhões e 200 milhões de reais, sendo que o licenciamen-

As licenças de personagens e marcas, que tanto fascínio exercem entre os consumidores, é também indiscutivelmente um atraente negócio para o mercado papeleiro

oderosos to nos segmentos de papelaria e escolar são os que mais cresceram nos últimos anos e continuarão evoluindo. “Para 2010, estimamos um aumento no faturamento do setor de 5%, atingindo 4 bilhões e 410 milhões de reais, com royalties de 6% a 14%.”

Garotinhas cheias de estilo Meiguice, romantismo, alegria, beleza e bons sentimentos, com estes atributos personagens como a Rocker Girl da Challenge Licenciamentos de Marcas vem destacando-se. A garotinha cheia de atitude já é conhecida das consumidoras adolescentes por estampar cadernos e fichários, até chegar a outras categorias de produto como almofadas, estojos, bolsas, mochilas, pastas e lancheiras. Tem também a Má Chérie, direcionada as pré-adolescentes, composta por quatro bonequinhas (loira, castanha, morena e ruiva) cada uma com estilo próprio e encantamento. “Acreditamos que para uma licença ter carisma e agradar o público, não precisa necessariamente estar na mídia televisiva, ter desenhos animados, nem ser internacional para fazer sucesso. Um exemplo disso, são as nossas propriedades Rocker Girl e Má Chérie. Temos visto muitas licenças que obtém êxito lá fora e quando chegam no Brasil não emplacam. Isso acontece porque temos um perfil de consumidor muito particular e baseado nisso devemos compreender essas necessidades”, afirma Patrícia Cabral, diretora da Challenge Licenciamentos de Marcas. Devido o sucesso que fez como coadjuvante dentro da linha Rocker Girl, Princess está sendo lançada este ano. A gatinha vem como protagonista,

Estratégia Cheia de atitude, Rocker

“Acredito que a

Girl está presente em

tendência atual

cadernos, fichários, almofadas, estojos, bolsas, mochilas,

esteja em licenças meigas, românticas, ternas e que tenham

pastas e

“alma”, pois estes são

lancheiras.

aspectos atemporais”, Andréia Boneti.

com muito estilo, charme e um certo “ar francês”, a princípio estampando cadernos e estojos. “Nosso maior objetivo é criar marcas que atendam o desejo do mercado. Constantemente aperfeiçoamos nossas propriedades, fazendo pequenos e importantes ajustes como reforçar os pontos positivos e abafar aqueles que não tenham agradado tanto, sem, no entanto,

Eles apostam no licenciamento Dificilmente citamos um artigo escolar ou de papelaria que não esteja associado a um personagem ou marca. O apelo que o licenciamento tem perante os consumidores é muito forte, um alavancador de vendas que a indústria cada vez investe mais. Aí estão algumas linhas entre novidades e coleções já consagradas.

Moranguinho A Adelbras foi a primeira empresa com licenciamento no segmento de fitas adesivas e a propriedade escolhida foi a Moranguinho. A linha possui um mix completo com fitas coloridas, decoradas, blocos de anotações, etiquetas, fitas corretivas e aparelhos dispensadores. Ao todo são 15 itens, todos com a imagem da personagem e aroma de morango. Para o ponto-de-venda, desenvolveu diversos materiais de merchandising como displays, wobbler e folhetos.

Estratégia A gatinha Princess é uma das principais apostas da Challenge para 2010. A marca está no portfólio da agência Andréia Boneti.

descaracterizar os personagens”, explica Patrícia. Para dar visibilidade as suas propriedades, a Challenge investe em diferentes ações, tais como: anúncios em revistas do setor, mídias direcionadas para o consumidor final, em feiras, sites próprios, rede sociais como orkut e twitter, material de apoio ao ponto-de-venda, decoração de vitrines e carros adesivados com os personagens. Segundo a empresária Andréia Boneti, que gerenCases de sucesso, Ben 10 e Bakugan estão em novas temporadas de desenhos.

Senninha Produtos para o público infantil masculino com a licença Senninha foram desenvolvidos pela Chenson. A coleção é composta por mochilas de costas e de rodinha, lancheiras e estojos. “O design é prático e funcional, apostamos no visual clean. As estampas foram inspiradas na Fórmula Um e Futebol. Trabalhamos com o Instituto Ayrton Senna porque é engajado na causa de contribuir com a educação de crianças carentes e também porque Senninha é um personagem nacional com uma história, conceito e estética que queremos propor aos nossos produtos”, explica Igor Krähenbühl, da área de desenvolvimento da Chenson.

Hello Kitty e Ni Hao Kai-Lan Com a estratégia de oferecer aos seus clientes o que há de melhor e mais novo no mundo das bolsas e acessórios, a Choice Bag há mais de 15 anos vem investindo constantemente em tecnologia, pesquisa de tendências e design, além do licenciamento. Dentre as propriedades trabalhadas estão: A gatinha Hello Kitty presente na linha Face to Face, direcionada ao público jovem adulto. Mistura o couro sintético com a textura do vivo destacável dourado em diversos modelos, incluindo bolsas com compartimento para notebook, nas cores preto, bege

Estratégia cia as propriedades Rocker Girl, Princess, além de Qui Qui Biscuit, Lily Flora e as marcas masculinas Out Law e Mundo Canibal, a tendência atual está em licenças meigas, românticas, ternas e que tenham “alma”. “Esses aspectos são atemporais. Acredito que a mídia é importantíssima, mas o bom gosto vem se destacando muito. Nosso trabalho vem dando certo e assim atraímos empresas que possuem os mesmos valores e o resultado é muito satisfatório”, afirma Andréia. A agência comemora novos contratos para 2010 o que significa novos produtos licenciados no mercado. Com a marca Rocker Girl há lançamentos de almofadas e bonecas; Qui Qui Biscuit terá mochilas rígidas da Fórmula que dá certo. Trabalhar com personagens clássicos como Garfield e

Mais uma licença para as garotas. A irreverência de

Snoopy.

Lily Flora chega em uma linha de mochilas.

e verde-água. A simpática chinesinha Ni Hao Kai-Lan está presente nas linhas: Love, que alterna tecido liso e estampado, acompanhada de um chaveiro de metal e a Monkey, para adolescentes, em cores neutras com detalhes coloridos, estampas e puxadores personalizados de flores.

Pucca e Monokuro Boo A Pucca está em uma coleção de bolsas, mochilas, estojos e nécessaires da Cordez, especialmente elaborada para as jovens antenadas nas novas tecnologias. As peças transitam entre o estilo e a atitude, sem perder o carisma e o charme da simpática personagem.

As mochilas e as shopping bags, da Cordez também aparecem em duas linhas com estampas estilizadas da dupla de porquinhos Monokuro Boo. Destacam-se o preto, branco, cinza e vermelho, que surge em pequenos detalhes. As ferragens prateadas dão um toque diferenciado aos produtos.

The Beatles e Flamengo Os cadernos The Beatles, lançados pela Credeal com exclusividade no Brasil, trazem na capa estampas do grupo e vêm acompanhados de pôster, sendo uma das opções a famosa foto dos Beatles cruzando uma faixa de pedestres na londrina Abbey Road. A nova linha tem caderno no forma-

Diplomata, além de mochilas, estojos, lancheiras e bolsas da empresa Lamasb; Lily Flora também estará presente em mochilas; Princess em estojos da Art Manual e muitos outros lançamentos. “Estamos aguardando uma licença unissex, que está sendo desenvolvida exclusivamente para a nossa representação. Será um luxo, mais ainda é segredo!”, destaca Andréia.

Super-heróis que fazem sucesso A diretora de licenciamento, marca e eventos de Cartoon Network e Boomerang, Adriana de Souza, explica que são os fãs quem apontam para onde há mais interesse em determinado personagem/marca e, a partir daí, a empresa coloca a sua equipe para criar, promover e desenvolver ações, eventos, conteúdos e produtos. “Procuramos estar alinhados também aos nossos licenciados e através deles chegamos ao varejo com forte presença. É na sinergia com nossos parceiros que mais apostamos.” Ben10 e Bakugan são as duas importantes apostas da empresa para 2010. As propriedades direcionadas para meninos, agradam aqueles que gostam de ação, aventura, superpoderes, mistério e diversão. Ben 10 conta com duas séries no ar, jogos no site do Cartoon e na programação ainda haverá outras novidades. Já Bakugan terá uma segunda temporada de desenhos. Sustentados por um amplo suporte de marketing, os personagens do Cartoon estão sempre em evidência, que vão além dos desenhos nos quais são protagonistas. “Sabemos que os fãs estão conectados a muitas plataformas e por isso procuramos estar em todas. TV, internet, telefonia, produtos, games, eventos ao vivo, redes sociais etc. Um exemplo é a ação especial com futebol no site, a CopaToon, que este ano terá um time “capitaneado” pelo Ben 10. Esta ação

se baseia num game online no qual o usuário escolhe um time e disputa com a seleção escolhida por outro internauta, como se fosse uma copa mesmo. E para o dia 10 de outubro, estamos com muitos planos. Será 10/10/10 e temos discutido várias oportunidades para marcarmos presença no varejo, aproveitando esta data especial, As bonecas Moxie Girlz compõem um associando o “10” do nosso perso- programa de licenciamento bastante nagem Ben”, afirma Adriana. moderno, com artes e conteúdos

Para crianças e adultos

superatrativos.

De acordo com suas estratégias, a Creative Licensing irá trabalhar com várias propriedades, inclusive lançamentos, atendendo um público bastante diversificado. Focadas nos jovens e adultos, as apostas continuam sendo Betty Boop, Olivia, Felix e Chicaloca. “Todas essas marcas Sucesso na década de 80, os terão novidades ainda neste primei- Smurfs voltam para o mercado ro semestre, onde muitos produtos de licenciamento. Em 2011 está serão lançados”, adianta Rodrigo Peprogramado um filme com os reira, gerente comercial da Creative. pequeninos azuis. Entram para o portfólio da agência,

Marca de surf para adulto, Hardcore, é uma das apostas da Creative.

Estratégia mais uma marca para adulto, desta vez a de surf, Hardcore, além de Luluzinha Teen e o relançamento de “Onde Está Wally?”. “Há esforços crescentes das Já para as crianças, empresas de licenciamento em especial os meninos, em trabalhar junto ao Naruto é o destaque. O varejo, promovendo os personagem conta com noprodutos licenciados. Isto vos episódios no SBT e no tem sido determinante para o Cartoon Network, além de crescimento dos outras ações como promonegócios”, ção na rede McDonald’s, Marcus lançamento de produtos Macedo, em diversas categorias, da Exim. filme etc. Há também Fifi e Roary para meninas e meninos com idade entre 3 e 6 anos, respectivamente. Neste primeiro semestre, várias linhas de produtos serão lançadas e novos episódios da série

to universitário para 10, 12 e 15 matérias. Tem também a linha de cadernos do Flamengo, que vem com folha de adesivos, envelope, separatória personalizada, capa dura e espiral, nos formatos universitário, 1/4 e 1/8. São quatro diferentes capas.

Hello Kitty e Ni Hao Kai -Lan A Cromus Embalagens amplia sua linha licenciada em cerca de 20%, adquirindo as propriedades da Hello Kitty e Ni Hao Kai-Lan. São embalagens do tipo saco, papéis de presente e caixas em diferentes estampas e formatos.

“O mercado procura por dois tipos de licenças: as clássicas que oferecem segurança e as inovadoras que permitem flexibilidade no desenvolvimento de produtos e que tragam novos conceitos”, Glenn Migliaccio, da ITC.

entrarão no ar. E as novidades não param de chegar na Creative, como Blue Dragon, que será lançado pelo SBT e Digimon Frontiers, que acaba de estrear na Rede TV, em dois horários diários.

Entre clássicos e novidades Garfield e Snoopy dispensam apresentações. Estes dois clássicos presentes no portfólio da ITC Licensing

Ben 10, Bakugan e Princesas A nova coleção da Dermiwil, que estará disponível somente em julho, traz Ben 10. O poderoso relógio do menino Ben, o Omnitrix, ganha um superdestaque na forma de lancheira removível. A linha Bakugan, Dan e as pequenas esferas, inspira produtos com bolso especial para guardar os “bakugans” e outro exclusivo para as cartas, além de bordado com relevo nas costas e estampas “iradas”. Para as meninas, o encantamento das Princesas, em lancheira com formato exclusivo de coração e carrinhos prateados nos mochiletes.

Estratégia

Skelaminals e muito mais

fazem um grande sucesso no mercado de licenciamento e, em especial, nos segmentos de artigos escolares e de papelaria. Garfield está com uma nova série em exibição no Cartoon, com direitos já adquiridos pela Rede Record, além disso, terá um musical. Para Snoopy, que completa 60 anos, diversas ações estão sendo preparadas. Atualmente, o personagem conta com o musical ‘’Meu Amigo Charlie Brown’’ em exibição no Teatro Shopping Frei Caneca (SP). Outra marca que está sendo trabalhada pela ITC e também é conhecida do público é Smurfs, os pequeninos azuis, grande sucesso na década de 80, voltam e oferecem vários oportunidades no mercado de licenças, aliás já contam com diferentes produtos. Há expectativas para que uma série com episódios inéditos retorne à TV e em 2011 está programado o filme dos Smurfs.

A Dipapel está investindo em uma nova linha de produtos licenciados composta por canecas, copos, caixas, papéis e saquinhos de presentes. “Fechamos algumas parcerias que serão um sucesso de vendas em 2010. Hoje, temos em nosso portfólio propriedades consagradas como Jolie, Monokuro Boo, Skelanimals, Paul Frank, entre outros”, destaca Alessandro Lima, da área de marketing da Dipapel.

Sítio do Pica Pau Amarelo No último volta às aulas, a Ebras apresentou a linha do Sítio do Pica Pau Amarelo, buscando resgatar a lembrança dos personagens da literatura infantil nacional. “Atualmente o que as crianças trazem na lembrança são personagens momentâneos sem nenhuma identificação cultural (folclórica) para elas, com isso aproveitamos a riqueza de cores que estes personagens nos trazem, aliado a qualidade, durabilidade e economia dos nossos produtos”, explica Márcia Lee, diretora da Ebras. A linha é composta por lápis de cor, giz de cera, massa de modelar, lápis preto fantasia e borracha perfumada sem ftalato. “Estamos plantando a sementinha do folclore brasileiro em nossas crianças e na linguagem deles, de uma maneira bem colorida.”

Mila Licenciamentos cuida de marcas de terceiros como a Fong Wuan, de Felipe Perazza, que tem como foco o público masculino.

Diferentes oportunidades

Mais uma novidade na ITC, Moxie Girlz, bonecas lançadas nos Estados Unidos em 2009 estão em um programa de licenciamento bastante moderno, com artes e conteúdos superatrativos. No Brasil, as bonecas chegarão através da Brinquedos Estrela para o Dia das Crianças e Natal. As expectativas e projeções da ITC para 2010 são as melhores possíveis. “Esperamos cobrir todas ou ao menos boa parte das categorias de produto para que a sinergia de mercado seja cada vez maior, aumentando a visibilidade perante o consumidor e beneficiando todos os licenciados”, afirma Glenn Migliaccio, diretor de licenciamento da ITC. A agência irá preparar ações especiais para as suas propriedades, que certamente chamarão a atenção do mercado. Smurfs terá um evento para o seu relançamento em maio de 2010; Snoopy uma ação especial nos pontosde-venda, que receberão displays, wooblers e adesivos; Moxie Girlz também terá ações no varejo durante o lançamento das bonecas no Brasil, além de comerciais na TV.

Licenças para adolescentes, pré-escolares, para toda a família, meninos e meninas, a Exim procura trabalhar com um amplo portfólio e com isso oferecer diferentes oportunidades ao mercado. Também desenvolve diversas frentes de trabalho de suporte aos licenciados de cada marca, como por exemplo, materiais de apoio em feiras, convenções de vendas, anúncios em revistas, ações pontuais, marketing viral, só para citarmos alguns exemplos. A Moranguinho é um case de grande sucesso da agência. A personagem, uma das “queridinhas” da década de 80 voltou “com tudo”, inclusive foi lançada, mais recentemente, com novo visual. A marca conta com uma série de ações de marketing e varejo, gerando uma exposição ainda maior. Outros destaques da Exim são Ni Hao KaiLan e Iclarly ambas com suporte de TV; Holly Hobbie, que teve recente lançamento de boneca e jogos cartonados e estão previstas diversas ações, inclusive na Office PaperBrasil Escolar; Casi Angels, que tem exposição na TV através da série veiculada pela TV Bandeirantes, lançamento de CD e show previsto

Smilinguido e sua Turma são conhecidos por transmitirem mensagens cristãs.

Foto: João Neto

Estratégia

“A Sanrio prevê um crescimento de 15% no seu faturamento, focado principalmente em licenciamento, o que ilustra a consolidação da Hello Kitty e o desenvolvimento das outras propriedades”, Jean Marc Schwartzenberg.

para o segundo semestre de 2010; Shrek, que virou um clássico e terá o quarto filme em julho de 2010; UFC, o mundo das lutas ganha visibilidade no mercado de licenciamento; Pica Pau que virá com estilo renovado, versão baby e ações de marketing e varejo para este ano; Observatório Vaticano, marca tradicional que permite o desenvolvimento de produtos baseados em ciências, arquitetura, artes, história e escultura; Mr. Men e Little Miss, marcas jovens e “cool”, fenômeno nos EUA que chega ao Brasil e Pocoyo, marca pré-escolar já licenciada em diferentes categorias e agora também no mercado de mochilas. “A Exim possui um portfólio completo e quatro divisões de negócios, além do licenciamento, que são: Live Shows & Entretenimento, Promoções, Marketing & Varejo e Tecnologia, oferecendo soluções eficazes e rentáveis aos clientes dentro do conceito “one-stop-shop”, tornando-se o mais completo parceiro de negócios do mercado de licenciamento e entretenimento. Vale ressaltar também os esforços crescentes das empresas de licenciamento em trabalhar junto ao varejo, promovendo os produtos licenciados. Isto tem sido determinante para o crescimento do negócio. Entendo que cada vez mais este processo

Fico A marca, que é uma das pioneiras do mercado surfwear no Brasil, tendo como público o infantojuvenil, tem lançamentos na linha de mochilas com as coleções City, Print College, Daily e novas cores na linha Urban Tech. A marca está aberta para o licenciamento, por meio da agência Kasmanas, já que existe o interesse da empresa em fechar negócios em diferentes áreas do setor de papelaria, criando uma sinergia em torno da marca Fico.

Paul Frank, Barbie, Moranguinho, Pucca, Sugar&Babe e Hannah Montana A coleção de gifts 2010 da Foroni chega com muitas novidades. A linha conta com estojos, cadernetas, índice telefônico, bloco para recados, lousa magnética, cofrinho, porta-treco e lixeira de mesa das propriedades Barbie, Pucca, Paul Frank, Moranguinho, Sugar&Babe e Hannah Montana. “Somos uma das maiores empresas do setor em volume de licenças e buscamos, cada vez mais, inovar nossos produtos e oferecer um mix completo, com opções diferenciadas e de qualidade”, conta Marici Foroni, diretora de marketing da empresa.

deverá ser acentuado, resultando em maiores vendas”, opina Marcus Macedo, diretor geral da Exim.

Difundindo mensagens cristãs Este é o ano comemorativo de 30 anos do Smilinguido e Sua Turma. O personagem se tornou reconhecido nacional e internacionalmente por difundir a mensagem cristã do amor de Deus e do amor ao próximo, ressaltando valores universais como o cuidado com o meio ambiente, a bondade, honestidade, amizade, perdão, entre outros aspectos que resgatam a dignidade e promovem o desenvolvimento humano. “Neste ano daremos destaque às ações em homenagem aos 30 anos da formiguinha, com divulgação em feiras e eventos importantes de diversos segmentos, integrando ações casadas para o representante e consumidor final”, explica Luciana Bello, do departamento de licenciamento da Editora Luz e Vida, empresa proprietária do personagem. A executiva destaca que a Editora Luz e Vida oferece um atendimento diferenciado e específico para cada licenciado, entendendo as necessidades de cada segmento. Hoje, Smilinguido e a Sua Turma estão presentes em cadernos, mochilas, canetas, lápis, lapiseiras, apontadores, kits escolares, lancheiras, estojos, pastas, réguas e lápis de cor.

Personagens colecionáveis Na década de 90 os Gogo’s - pequenos personagens colecionáveis Por ano são desenvolvidos cerca de 150 novos itens no segmento de artigos escolares, englobando as marcas Barbie, Hot Wheels, Polly e Max Steel.

Estratégia

Milazinha & Jotapezinho, a versão baby, da consagrada marca nacional Mila & Co.

de diversas cores que têm design inspirado nos mangás e toy art, criados pela empresa PPI Worldwide - foram o maior sucesso na história de produtos promocionais, com mais de um bilhão de unidades vendidas na Europa, EUA, América do Sul e Ásia. O produto também conquistou o mercado brasileiro e chegou no país em 1998 através de uma promoção da Coca Cola e recebeu o nome de geloucos. Depois, a Editora Panini começou a comercializar os gogo’s juntamente com as figurinhas e novamente virou febre entre os brasileiros. A marca que atinge meninas e meninos de 5 a 12 anos entrou no segmento de licenças e hoje estampa produtos como cadernos, fichários, agendas e cartões de expressão social. A novidade agora é FutGogos, série dos bonequinhos que trazem as cores do uniforme das seleções que participam da Copa 2010 e já estão presentes na linha da brinquedos da Long Jump. “Estaremos com um planejamento de marketing que envolve mídia televisiva, rádio, outdoor, internet e ações promocionais com materiais específicos para o ponto-de-venda”, destaca Roberto Marinho, diretor de contas da PPI WorldWide no Brasil.

Ben 10, Garfield, Hello Kitty, Sininho… Há mais de 20 anos trabalhando com produtos licenciados, a Grafon’s faz do licenciamento um dos pontos fortes de seus produtos, nas linhas escolar, gifts, expressão social e papéis de presente. O Ben 10 é o personagem do momento, voltado a meninos de todas as idades, e foi o grande destaque no volta às aulas. Tem ainda as linhas Betty Boop, Tokidoki e Happy Little Garden para as adolescentes, jovens e adultas; bem como Hello Kitty, Sininho e Morehead que mostraram ser propriedades fortes entre o público feminino e de todas as idades. Em cartões de expressão social, Garfield e Snoopy são os destaques.

Monokuro Boo e Alice no País das Maravilhas A Jandaia procura em seus cadernos apresentar um produto completo. Um dos pontos que demonstra esse cuidado são as linhas com personagens licenciados. As novidades são o simpático casal de porquinhos Monokuro Boo em uma linha que leva harmonia e simplicidade; e a obra “Alice in Wonderland” que ganha uma linha de cadernos e fichários, com estampas mágicas, folhas decoradas e adesivos exclusivos.

Clássicos do segmento infantil Barbie, Hot Wheels e, mais recentemente, Polly e Max Steel, as propriedades da Mattel tornaram-se clássicos no segmento infantil e a cada temporada são renovadas. Marca aspiracional, sinônimo de moda e feminilidade, Barbie reflete o estilo de vida das meninas. Há sempre uma novidade em torno da fashion doll que acaba resultando em novas linhas licenciadas, como por exemplo, a “Quero Ser”, que fala sobre carreiras; o filme em DVD “Barbie em Vida de Sereia” e para o segundo semestre “Barbie em Moda e Magia”. Para Hot Wheels, a grande novidade é a série Batlle Force 5, que estará no Cartoon Network e na TV aberta no segundo semestre de 2010. A Polly, que representa um mundo de segredos e surpresas para as meninas, virá com um novo design e visual neste segundo semestre e o

Sirci e Lila são heroínas que surgem com muita personalidade, atrelando forte comunicação com as tweens e teens.

Estratégia agente secreto Max Steel terá a campanha Max é 10, já que neste ano é comemorado 10 anos da marca. “Para as nossas propriedades trabalhamos com uma estratégia de marketing 360 graus, o que inclui mídia TV, online e os eventos no varejo. Essas ações consolidam ainda mais a imagem das nossas marcas”, ressalta Erica Giacomelli, diretora de licenciamento da Mattel do Brasil. Por ano são desenvolvidos cerca de 150 novos itens no segmento de artigos escolares, englobando as quatro marcas. Casi Angels tem exposição na TV com a

O simples, delicado e com papel social

série veiculada pela TV Bandeirantes, lançamento de CD e show previsto para o segundo semestre de 2010.

Mila & Co é hoje uma das mais representativas marcas, 100% nacional, presente no mercado de licenças. Surgiu em meados de 2000, quando a empresária Daniela Cury percebeu que havia uma tendência para propriedades que passassem a ideia do simples e ao

Moranguinho e Hot Wheels

Bakugan e Peixonauta Sempre com novidades no segmento de brinquedos licenciados, a Long Jump apresenta o Bakugan 7 em Maximus Dragonoid, onde a criança pode unir sete Bakugans e assim criar um SuperBakugan. Além disso, a empresa lança a pelúcia do Peixonauta que dispara, todas as vezes que o rabo é pressionado, frases iguais as ditas pelo personagem.

Em seu portfólio, a Mercur apresenta as canetas esferográficas da Moranguinho, disponíveis nas cores rosa e lilás, com grip emborrachado, tinta azul e ponta 0.7mm. Para os meninos, há produtos como o apontador Hot Wheels Radical, que vem com depósito, tem formato exclusivo e estampa diferenciada.

Mig & Meg Dentre as novidades dos personagens, que transmitem mensagens cristãs, têm as garrafinhas squeeze, licenciadas pela

mesmo tempo inocente e meigo. Foi então que em homenagem à sua primogênita Camila, criou Mila e depois Jotapê, inspirado em João Pedro, o seu filho; e a marca Mila & Co começava a crescer. Hoje é também composta por Milazinha & Jotapezinho (versão baby), Duda, Juca e Nina. A marca tem como target primário meninas e meninos de 09 a 14 anos. “Em 2008 criamos e desenvolvemos a marca Zou! com o mesmo carinho e dedicação da Mila & Co. Em seguida fomos procurados por autores nacionais que desejavam que cuidássemos do licenciamento de seus personagens, foi assim que incluímos no portfólio da Mila Licenciamentos, Galera do Planeta, de Sérgio Vale e, mais recentemente, Fong Wuan, de Felipe Perazza, que visa o público masculino, com target primário de 10 a 14 anos; e secundário de 16 anos”, explica Andréa Sargentelli, coordenadora da Mila Licenciamentos. No portfólio da Creative chega o Digimon Frontiers, com desenhos na Rede TV. “O nosso planejamento de marketing envolve mídia televisiva, rádio, outdoor, internet e ações promocionais”, Roberto Marinho, da PPI Worldwide.

Todos os anos as marcas vêm com alguma novidade, atualizadas com as tendências de mercado. “Esta repaginada faz toda a diferença no ponto-de-venda, pois as coleções anuais estão sempre com uma “cara” nova e ao mesmo tempo com grande identificação entre as linhas dos nossos licenciados”, afirma Andréa. Outro diferencial da agência é a variedade de ações que desenvolve, visando a consolidação das marcas e o institucional de cada uma delas, como por

“Neste ano daremos destaque às ações em homenagem aos 30 anos do Smilinguido”, Luciana Bello, da Editora Luz e Vida.

Estratégia Monokuro Boo ressalta a tendência monocromática minimalista, tendo como slogan “simple is best”.

exemplo, promoções diretas com as crianças através do site; trabalho de cadastramento de fã-clube, onde a criança recebe uma carterinha e um brinde; e ainda por meio do site extrai um importante banco de dados, que serve de ferramenta para a agência e seus licenciados, entre outras várias ações. “Um dos focos para 2010 é manter e melhorar ainda mais o suporte aos licenciados, participando ativamente das ações pretendidas com as marcas nos PDVs, criando ações que incentivem a equipe de vendas destes licenciados, dando-lhes suporte com investimentos no institucional das marcas”, destaca Andréia.

Heroínas com personalidade A PB Character apresenta a sua mais nova propriedade: Sirci e Lila, heroínas que surgem com muita personalidade, atrelando forte comunicação com as tweens e teens. As personagens são meninas antenadas,

Mexbras, em modelos alegres e decorados, para todos os gostos. São 10 estampas combinadas em diversas cores, disponíveis nos tamanhos pequeno (250 ml), médio (300 ml), grande (550 ml) e sleeve (350 ml). Para quem quiser ter os personagens Mig&Meg estampados na roupa estão sendo produzidas pela Rinnah, camisetas com acabamentos e mensagens para lá de especiais. São vários modelos, cores e tamanhos para todas as idades.

Marie, Chococat, Real Madrid… A Norma possui atualmente 19 licenças, dentre as quais: Marie, Ferrari, Hello Kitty, Spiderman, Milan, Real Madri, Chococat e muitas outras, presentes

em artigos como cadernos, agendas, fichários, pastas, mochilas etc. De acordo com a empresa, as licenças trazem muita força para a marca e para a venda dos produtos.

Risca Tradicional marca de mochilas, há 28 anos no mercado, acaba de expandir seu portfólio, abrindo a marca ao licenciamento. Além da conhecida linha de mochilas emborrachadas, as coleções masculina, feminina e infantil (Risca Goodies) ganham impulso com novos produtos como cadernos, agendas, cadernetas e estojos, caixas presenteáveis, gaveteiros, copos e louças decoradas. A marca pretende expandir seus segmentos em 2010, prospectando e firmando novas parcerias, entre elas, com

Estratégia

A estratégia da Pro Enter é trabalhar com licenças de filmes como Saga Crepúsculo: Eclipse e os remakes Green Hornet - O Besouro Verde e Karate Kid.

independentes e de comunicação direta, juntas querem defender o bem, com mensagens de otimismo e superação. “Após um processo de novo layout para a licença, vencedora do II Concurso de Criação de Personagem, a marca vem com um style guide minucioso e detalhado, seguindo os padrões internacionais”, explica Anderson Clayton, diretor da PB Character. “Apesar de ser uma licença de arte que não nasceu da mídia, traz vários atrativos. Além disso, os

a Sestini, que está produzindo mochilas masculinas e femininas da Linha Casual; mochiletes, lancheiras e estojos da linha infantil Risca Goodies; e mochilas, pasta-carteiro e mochilas com rodas (toda a linha contendo porta-laptop) da linha Jovem Executiva. 2010 será um ano de muito investimento na visibilidade da marca e na captação de novos licenciados.

Backyardigans, Charlie e Lola, Domo... Para atrair de forma divertida e agradável os seus consumidores, as linhas da

Santino vêm com propriedades como Backyardigans, Charlie e Lola, Moranguinho baby, Ruby Gloom, One Piece, Speed Racer, Domo, Sexy Machine, Playboy, Lighting Bolt, Dog Patrol e muitas outras. “Apostamos nas principais propriedades do mercado, em estampas variadas, na funcionalidade e no aspecto lúdico para atrair os consumidores, além de seguir as tendências do universo fashion”, explica Andréia M. Fernandes, do departamento de marketing da empresa.

Popeye e Olive Oyl Popeye vem mostrar sua força, mas desta vez, em vendas de material escolar. A São Domingos, fechou o licenciamento da marca e lança a coleção de agendas 2011, também

traços e personalidades de Sirci e Lila são pontos fortes e de fácil identificação com o públicoalvo”, comenta Cadu Mendonça, diretor da PB Character. A agência aposta e investe nesta propriedade e usará ferramentas da web, como blogs, orkut e twitter para aproximar-se das consumidoras. A marca está disponível para diferentes categorias: cadernos, agendas, fichários, linha de escrita, estojos, lancheiras e mochilas.

Destaque para o “simple is best” Depois do grande sucesso no Japão, Estados Unidos e Europa, chegou a vez do Brasil se render aos encantos do casal de porquinhos Monokuro Boo. A marca, que se destina ao público infantojuvenil feminino, é a grande aposta da Redibra, que pretende repetir o sucesso já conquistado pelo personagem Ben 10.

haverá uma linha de cadernos. Para cada personagem (Popeye e sua turma), será lançado quatro capas diferentes. “Nós acreditamos muito na força dos personagens Popeye e Olive Oyl por serem um clássico. Outro fato que nos chamou a atenção, é da torcida do Flamengo - a maior do país - ter novamente adotado o Popeye como seu mascote”, afirma João Corniani, gerente comercial da São Domingos.

Carros, Princesas, Barbie... Com destaque para a parceria com a Disney, que rendeu à Summit dois prêmios entre os melhores licenciados Disney do país em 2009, a empresa

De origem japonesa, a marca aposta na tendência monocromática minimalista, tendo como slogan “simple is best”, valorizando produtos com design de linhas simples. “Uma moda que tem tudo para pegar entre os jovens, na contramão do universo flúor e multicolorido dos outros personagens destinados a esta faixa de público”, observa David Diesendruck, diretor da Redibra, que projeta um crescimento de 30% para a marca no decorrer de 2010. A licença de Monokuro Boo iniciou no segmento escolar e de papelaria e hoje conta com linhas nas áreas de moda, acessórios e brinquedos, num total de aproximadamente 230 itens. “O sucesso desta dupla promete invadir outros setores como decoração”, afirma David.

Mais ousadia Segundo Jean Marc Schwartzenberg, diretor de licenciamento da Sanrio do Brasil, agência

opera com um total de 17 licenças entre propriedades Disney, Mattel e outras, em três marcas de seu portifólio: TRIS (produtos escolares), TRIS FestMania (lembrancinhas inteligentes e didáticas para festa infantis) e Dipak (embalagens para presentes). A TRIS apresenta uma linha completa de itens escolares com mais de 300 produtos que recebem renovação constante de estampas e design, atendendo por completo a necessidade do cliente de papelaria. Já a TRIS Festmania possui dois tipos de lembrancinhas formadas por itens de escrita (kits prontos e customizáveis) e 6 coleções de licenças diferentes, entre marcas da Disney e Mattel. Já a Dipak possui um mix de embalagens para presente formado por sacolas e

Estratégia Os diretores da PB Character Anderson Clayton e Cadu Mendonça apostam na licença de arte, Sirci e Lila, que se caracteriza por aspectos fortes e de fácil identificação com o público-alvo.

caixas flexíveis em papel de alta resistência e qualidade, com opções de estampas dos principais personagens.

Skelanimals, Charlie e Lola, Onbongo... Em sua ampla linha composta por cadernos, agendas, fichários, diários, cadernetas, pastas e muitos mais, a Tilibra possui várias coleções licenciadas como a Skelanimals - esqueletinhos de animais que possuem um coração vivo que continua batendo -; Domo - uma pequena criatura marrom e fofa que nasceu de um ovo e vive em uma caverna subterrânea -; Charlie e Lola, os irmãos que vivem descobrindo coisas novas e enfrentam novos desafios juntos; Toy Story,

que tem na personagem Hello Kitty um case de grande sucesso, a tendência atual é de personagens “ousados” como Kuromi, com aparência dark (rosa e preto) e que possui um perfil “meio sinistro”, ao mesmo tempo em que é fofa, inteligente e amiga. “O target desta propriedade são as meninas descoladas, “blogueiras”, que curtem ir ao shopping”, indica Jean. A marca acaba de fechar uma nova licença de papelaria. Enquanto isso, a clássica Hello Kitty vem seguindo uma curva de crescimento no mercado brasileiro, assim como a sua gatinha persa, Charmmy Kittyten. Como novidade, a Sanrio apresenta Jewel Pets. São 33 bichinhos de estimação, cada um com nome de pedra preciosa, vindos do mundo de fantasia chamado “jewel land” (terra das joias). Há 52 episódios de TV exibidos na Europa e Japão e atualmente em negociação no mercado brasileiro. A Sanrio tem como plano de marketing para 2010 ações nos pontos-de-venda, participações em feiras como na Office PaperBrasil Escolar e em eventos voltados ao público AA, como o Fashion Weekend Kids, realizado em março de 2010.

que tornou-se um clássico e Onbongo – marca de surf fundada em 1988, que destaca um estilo de vida. Estas são apenas algumas das inúmeras propriedades trabalhadas pelo fabricante.

Monokuro Boo e Ben 10 Os casal de porquinhos Monokuro Boo também está na linha da Yes, desta vez estampando pastas, carimbos, estojos e álbuns. O herói Ben 10 é outro destaque da empresa nas linhas de álbuns, pastas, carimbos e estojos, onde aparecem alguns dos aliens em que ele se transforma. Para o segundo semestre de 2010 estão previstos os lançamentos do Ben10 Força Alienígena, Moranguinho e Bakugan.

Diretamente das telas dos cinemas Em 2010, a Pro Enter além de trabalhar com as marcas que já possui no portfólio, como A Pantera Cor de Rosa, também na versão baby; Shaun, O Carneiro – uma série de animação de massinha transmitida pela TV Cultura; Timmy Time – que tem uma classe formada por diferentes animais que adoram se meter em confusões e os clubes de futebol que somam mais de 30, além do Boca Juniors; a agência optou por também licenciar alguns filmes que estarão em cartaz em 2010 e 2011, tais como Saga Crepúsculo: Eclipse e os remakes Green Hornet - O Besouro Verde e Karate Kid entre outras novidades ainda em negociação. “Além de personagens clássicos como a Pantera Cor de Rosa que marcaram época e agradam o público de todas as idades, também estamos com remakes de filmes como Karate Kid, reconhecido pelo público adulto que certamente levará seus filhos para assistilo, uma atração diferenciada para toda família. Já a Saga Crepúsculo: Eclipse - terceiro filme da saga sobre vampiros e lobos - é um fenômeno mundial que atrai milhares de adolescentes aos cinemas e; em relação aos clubes de futebol, estes são a grande paixão nacional, estão em evidência na televisão brasileira e possuem seguidores fanáticos que fazem de tudo para mostrar o amor ao seu time”, explica Martin Lanusse, Country Manager da Pro Enter. Sejam personagens vintage, novas marcas que surgem (ou não) a partir da mídia, o mercado é muito amplo e flexível. Não importa se o que é proposto é um conceito ou um personagem, o que importa é se agrada o público, se atende as suas necessidades e anseios. “O mercado brasileiro de licenciamento tem crescido consistentemente nos últimos 5 anos, resultado de um amadurecimento do mercado como um todo (licenciadores, licenciados e varejo). Além disso, não podemos deixar de reconhecer que o atual cenário político-econômico, aliado ao controle da inflação e estabilidade da moeda, têm também contribuído decisivamente para este crescimento”, conclui Marcus Macedo, diretor geral da Exim.

2010 O maior encontro entre licenciadores e interessados em comprar licenças do território nacional será realizado entre os dias 14 e 15 de setembro de 2010, no Espaço APAS – São Paulo A estrutura do Licensing Brasil Meeting foi repensada e o resultado dessa reestruturação altera a dinâmica do evento que a partir desse ano será moldado no formato de feira. Serão 30 estandes, entre agentes licenciadores e agências de marketing promocional, num espaço planejado para a concretização de negócios.Todos os trâmites legais e estruturais foram pensados e concretizados para a realização do encontro nesse novo formato. As palestras dos principais agentes licenciadores, nas quais apresentam as novas marcas e estratégias para os próximos anos, permanecem na programação. O visitante terá acesso a informações privilegiadas sobre as novidades dos agentes. Alguns dos expositores confirmados são Disney, Mauricio de Sousa, Warner, Mattel, Cartoon Network, Redibra, Exim, Creative, Kasmanas, BLG, Globo Marcas e Sanrio. www.licensingbrasilmeeting.com.br

Distribuidor

Investe em produtos ecológicos Engajada na preservação do meio ambiente, empresa faz sua parte ao comercializar cartuchos, papéis, canetas e pastas fabricadas a partir de conceitos sustentáveis

temática da sustentabilidade está em voga. Com isso, os produtos ecológicos, menos agressivos ao meio ambiente, ganham destaque e atraem um número crescente de clientes. O preço, similar ou mesmo abaixo dos

produtos “normais”, também é um ponto a favor. De olho nessa tendência, a Port Distribuidora de artigos de papelaria, escritório e informática, investe nesse nicho de mercado e colhe resultados positivos. De acordo com Geraldo Melo, gerente de marketing da empresa, o processo de produção dos materiais ecológicos gera menos custos, o que acaba refletindo em seu valor final. “Sua fabricação demanda menos energia, recursos e mão-de-obra”, explica. Ele afirma que,

A Port opta por distribuir papéis e tintas para impressoras e copiadoras desenvolvidos por processos de produção sustentáveis.

embora o preço inicial seja um nas escolas ou nas faculda“É um dever do pouco mais alto em decorrência des e já faz parte de suas vendedor, bem como dos dos investimentos que a empresa vidas. Segundo Melo, eles deve fazer em pesquisa e desensão mais antenados, valomeios de comunicação volvimento, a tendência é que os rizam a sustentabilidade e e das empresas, valores abaixem após esse custo leem rótulos para saber a informar o comprador ser liquidado. procedência e composição sobre a existência e os Boa parte dos produtos que dos produtos. a Port revende já é ecológica. benefícios dos produtos Informar para “O papel branco e as tintas ecológicos.” conscientizar para impressoras e copiadoras que vendemos são de empresas Para o gerente de marketing da Port, é um que têm processos de produção sustentáveis”, enfatiza Melo. Além desses, a empresa também dever do vendedor - bem como dos meios de revende lápis, canetas e pastas de arquivo feitos comunicação e das empresas - informar o coma partir de procedimentos baseados na sustenta- prador sobre a existência e os benefícios dos bilidade ambiental. Um exemplo são os tonners produtos ecológicos. “Deveria ser uma obrigação, da Lexmark, reformulados para comportar maior mas o compromisso ainda não está enraizado capacidade de tinta em uma embalagem um pou- na consciência dos consumidores nem na das co menor. A medida reduziu em 50% o número de empresas”, diz. Ele também acredita que há muito desconhecartuchos produzidos anualmente, gerou economia de 300 toneladas de materiais de embalagem cimento em relação aos por ano e diminuição de combustíveis utilizados. produtos reciclados. A empresa também possui um programa de devo- “Comprar itens desse lução, reutilização e reciclagem de embalagens tipo não significa ajuvazias de tonners. A coleta das carcaças é gratuita dar o meio ambiente. e incluída em grandes volumes de vendas. Os Alguns reciclados exidemais compradores podem se cadastrar em um gem um esforço ainda maior para se tornarem site para também participar do programa. aptos a ser utilizados Consumidor consciente novamente, que pode acarretar mais gastos Ainda que as opções sejam variadas e os de recursos do que a produtos ecológicos representem boa parte das produção de um novo”, vendas da Port, Geraldo Melo afirma que criar conclui. consciência nos clientes é um processo lento, porém, progressivo. “A procura por esse tipo de produto vem crescendo, principalmente entre empresas públicas e privadas que se preocupam com a imagem que projetam para seus clientes”, Os produtos ecológicos afirma. representem boa parte Outro público representativo é o de jovens, das vendas da Port. para os quais a consciência ambiental é ensinada

Categoria de Produto

Sobre a mesa mil e uma oportunidades Quando o foco está nos artigos utilizados no dia-a-dia de um escritório, o lojista tem à sua disposição uma ampla categoria de produto para trabalhar, o que significa diversidade de negócios

obre a mesa de trabalho e mesmo sem incluir eletrônicos, máquinas e acessórios de informática são muitos os itens necessários. Estes produtos vendem bem o ano todo e ganham ainda maior importância quando os itens escolares já não estão tão em voga nas papelarias, portanto, vale a pena destacá-los em seu mix e acompanhar as novidades e tendências lançadas pela indústria. Ricardo Ottolia, gerente de desenvolvimento de produtos da Acrimet, destaca que a qualidade somada à praticidade, versatilidade, o uso de cores vibrantes e o design arrojado ditam as regras de tendência deste mercado formado por produtos para uso em escritórios e home office. “Tudo isto aliado a um preço compatível, oferecendo aos clientes a melhor relação custo/ benefício.” No amplo mix desenvolvido pela Acrimet, a empresa destaca três lançamentos: a caixa de correspondência Facility tamanho ofício com abertura frontal, podendo ser usada nas composições simples, dupla ou tripla, comportando grandes formatos de documentos, encontrada nas cores fumê, azul clear, cristal, preto, verde clear, vermelho clear e rosé. Tem também o porta-lápis jumbo, que organiza lápis, caneta, régua, tesoura e demais itens, nas cores fumê, azul clear, cristal, preto, verde clear e vermelho clear. E, por último, o Home Kit, formado por seis peças de acessórios de mesa (prancheta com prendedor

wire clip, organizador porta-revistas, porta-lembretes com papéis, régua, porta-clips magnético e porta-lápis), permitindo uma fácil visualização e acesso a todo o material organizado. Produtos com design diferenciado e que facilitem o dia-a-dia dos usuários, tornando o trabalho mais produtivo, com esta proposta a 3M oferece ao mercado itens que incluem os tradicionais blocos de recado autoadesivos Post-it®, em várias versões, além de tesouras, dispensadores de fitas, entre outros produtos. “Oferecemos produtos modernos, de alta qualidade e práticos de usar. É a garantia de um trabalho bem feito!”, afirma Márcia Teixeira, gerente de marketing e vendas da divisão de papelaria & escritório da 3M do Brasil. Destacam-se na linha de produtos, os itens Post-it®, que incluem os tradicionais blocos de recado autoadesivos, os marcadores de páginas Post-it® Flags, canetas e marca textos com marcadores de página Flags e blocos Post-it® Pop-up, que vêm com suporte para facilitar o uso do bloco e decoram a mesa de trabalho. O último lançamento desta linha foi o bloco Post-it® Pop-up Reciclado. Tem também as novas canetas e marca-textos Post-it® Flags, com design diferenciado, mais moderno e agora com opção de Flags decorados. Sob a marca Scotch®, há as tesouras de uso geral com lâminas de aço inoxidável, cabos plásticos vermelhos desenvolvidos para uso de destros

Categoria de Produto

Os tradicionais blocos de recado autoadesivos Post-it® em várias versões.

e canhotos e garantia de cinco anos contra eventuais defeitos de fabricação; os dispensadores de fitas com design moderno deixam a fita sempre à mão e os suportes pequenos garantem agilidade no uso, acompanhados por um rolo de fita mágica Scotch®, disponíveis nas cores rosa, azul, preto e prata. Fazendo uso da alta tecnologia, a Adeck desenvolve os seus produtos, obedecendo as normas e últimas tendências dos mercados interno e

externo. “Criamos tudo aquilo que é necessário sobre uma mesa de trabalho, tendo uma ampla linha de importação. Destacam-se os grampeadores e perfuradores de tamanhos variados, que servem para grampear e/ou perfurarem de 10 a 240 folhas”, ressalta Amarantes Alves de Melo, gerente de vendas. A empresa também desenvolve caneta destaca texto, lapiseiras e grafites, totalizando mais de 200 itens de papelaria, materiais de escritório e escolares.

Coleção Office A Credeal desenvolveu especialmente para quem usa caderno e bloco de anotações como ferramenta de trabalho, a coleção Office. Essa linha, voltada tanto para homens quanto para mulheres, tem como características de design, a discrição, funcionalidade, simplicidade e refina-

A Acrimet tem investido em produtos funcionais, práticos e que acompanham as tendências da moda e decoração.

Categoria de Produto O bloco de anotações Office mento para acompanhar Rabisco da Credeal tem como o executivo no seu dia a características de design, a dia, em qualquer reunião discrição, funcionalidade, ou ambiente profissional. simplicidade e refinamento para Com capa em prolan fosacompanhar o executivo. co e aplicação de verniz, o bloco de anotações Office Rabisco tem 96 folhas, miolo personalizado com espaço para informações e folha de dados.

Produto funcionais A Delfitec atualmente trabalha com o desenvolvimento e a fabricação de réguas (15cm, 20cm, 30cm e 60cm ), organizadores de mesa (duplo – porta-canetas + clips e triplo – portacanetas + lembrete + clips), pranchetas (oficio As tesouras Scotch® e 1/2 oficio) e caixas modulares para correspontêm lâminas de aço dência ( simples, dupla e tripla). inoxidável, cabos As novidades são o porta-clips magnético e plásticos vermelhos um organizador. “Os diferenciais destes itens são desenvolvidos para os mesmos oferecidos pela Delfitec em todas as uso de destros e suas linhas, ou seja, beleza, pois é um produto canhotos e garantia de aparência nas mesas; a forma ou modelo; a de cinco anos. utilidade (sempre é analisado o que poderia ser melhorado, principalmente na funcionalidade ou o que oferecer a mais para o cliente), e claro, o melhor preço para o lojista. Os clientes estão mais exigentes, os produtos ficando menores, melhores e mais bonitos”, destaca Rodrigo Delfino Barbo“Os clientes estão mais exigentes, os produtos ficando

sa, sócio diretor da empresa.

Destaque para o design inovador Organizadores de mesa, réguas, pranchetas, kit aramado, porta-canetas e caixas para correspondências são alguns dos itens que a Dello oferece ao mercado. “Nossos produtos são focados no home office e no corporativo. Nossa principal preocupação é atender as necessidades do consumidor e mantê-los atraídos por um design diferente dos encontrados no mercado, assim, conseguimos além de suprir o que o consumidor espera, também deixar mais bonito o ambiente em que ele atua”, observa Cassia Vornez, supervisora de marketing Os lançamentos da empresa são os gaveteiros com chave DelloFile, com 3 e 5 gavetas, e o porta-canetas DuoColor, em cores modernas e design diferenciado.

Ergonômicos, resistentes e diferenciados

menores, melhores e mais bonitos”, Rodrigo Delfino Barbosa, da Delfitec.

“Organização e bom aproveitamento do espaço são cada vez mais valorizados, por isso, os nossos produtos são desenvolvidos a partir destas

Categoria de Produto

Réguas e organizadores de mesa estão entre os produtos desenvolvidos pela Delfitec.

observações. A Maped é uma empresa inovadora, em breve apresentaremos novas apresentações de grampeadores, perfuradores, réguas etc. Como todos os produtos da linha, estes também terão design diferenciado, serão ergonômicos e muito resistentes”, explica Fernanda Maddaloni, coordenadora de marketing da Maped.

Praticidade Lançamento da Dello, o gaveteiro com chave DelloFile, vem nas opções 3 e 5 gavetas.

Karin Kulpa, gerente de comunicação da Mercur, analisa que os produtos para uso corporativo e home office devem ter como principal característica a praticidade. “Além disso, cada vez mais as empresas estão trabalhando a questão ergonômica dos produtos, e isso tem se tornado uma tendência bem forte no segmento.” Além dos marcadores de texto, a Mercur trabalha com uma linha de escrita completa (canetas, lápis, marcadores), além de borrachas de apagar, corretivos e elásticos. Conta também com uma linha de grampeadores, perfuradores e extratores de grampos. Entre os destaques,

estão as canetas Hidrográficas Fine 0.4 e a linha de corretivos para papel reciclado, que vem nas versões fita e caneta corretiva, compatíveis com a maioria das tonalidades de papéis reciclados das principais marcas comercializadas no Brasil.

Coloridos e com novos materiais

Blocos de anotações, risque-rabisque e classificadores de cartões de visita compõem o portfólio da Rotermund. As novidades giram em torno do uso de novos materiais, cores e acessórios para os blocos de anotações, como a utilização de porta-canetas ou ferragens com argolas, ofe-

Cores modernas no porta-canetas DuoColor.

“A Maped é uma empresa inovadora, os nossos produtos têm design diferenciado, são ergonômicos e muito resistentes”, Fernanda Maddaloni.

recendo, além de um novo design, praticidade e requinte nestes produtos. “Acreditamos que o uso de cores (até para facilitar a identificação à distância), além de aspectos como durabilidade, funcionalidade e um design moderno são os responsáveis pelo êxito dos itens neste segmento de mercado”, explica Carla Rossi Castilho, da área comercial varejo da Rotermund.

Requinte nos escritórios “Os escritórios estão cada vez mais charmosos e requintados, sem perder o foco na preservação da natureza, assim produtos com apelo ecológico e realmente comprovando sua fabricação com materiais reciclados, ou de manejo, ou ainda de refloresta-

mento autorizado, com procedência legal e com informações de reciclagem, tendem a vencer aqueles que não buscam estar próximos da qualidade de vida da sociedade”, observa Cristiano de Andrade Nogueira, supervisor de vendas da Slim. Mas, não é só! O executivo compartilha da opinião dos demais profissionais que atendem este mercado e destaca que é fundamental que os produtos priorizem a qualidade, o visual moderno e primem pela eficiência, economia e durabilidade. Contando com um mix composto por perfuradores; estiletes; caneta marca texto; caneta corretiva; pincel para quadro branco; pincel permanente

Perfuradores, grampeadores, clips, prendedores de papéis, réguas, organizadores de mesa, estiletes, abridores de cartas e muitos outros itens compõem a linha da Maped.

Produtos Mercur. Corretivo para papéis reciclados, extratores de grampos e canetas hidrográficas.

Categoria de Produto “Além de itens que seguem modismos, o lojista deve ter em seu mix opções de produtos mais clássicos”, Carla Rossi Castilho, da Rotermund.

para CD, DVD, projetor e madeira; lapiseira técnica e tesouras; a Slim destaca em sua linha, produtos como o Slim Marker, caneta marca texto com carga líquida visível, secagem rápida e ponta chanfrada; as tesouras office disponíveis em 14cm, 19,5cm e 21cm, com grip emborrachado e lâmina em aço inoxidável.

Soluções coordenadas

Concept dedicadas ao segmento office. A primeira é composta por modelos de perfuradores, estiletes, tesoura e clips. Enquanto que na Concept são encontrados estiletes, lâminas para estiletes, perfuradores, tesouras e marcadores fluorescentes. Mesmo voltada para o segmento escolar, a linha TRIS tem produtos que podem ser utilizados pelo segmento office. Há a caneta destaca texto TRIS Trilumi com tinta fluorescente, ponta chanfrada e corpo triangular; a tesoura TRIS Class Neon com cabo em plástico do tipo ABS de alto brilho, cores neos vibrantes, lâmina com tratamento antiferrugem, pontas arredondadas e comprimento de 13cm. E por último, a “Os escritórios estão mais charmosos e requintados, sem perder o foco na preservação

A gerente de planejamento e mercado da Summit, Andréa Medeiros, destaca que a criação de produtos com alto padrão de design, que reflitam a personalidade dos profissionais e que harmonizem com o ambiente de trabalho, faz parte da filosofia da empresa. “Além disso, priorizamos os artigos que possuem um aumento de suas funcionalidades e que permitam soluções A Rotermund coordenadas.” destaca o requinte A Summit trabalha com as marcas Uffizi e de seus produtos.

da natureza”, Cristiano de A. Nogueira, da Slim.

régua TRIS Jelly produzida a partir de material emborrachado flexível e por isso não quebra, sendo ideal para traçar linhas curvas e retas. O produto possui 30 cm de comprimento e dupla escala, em centímetros e polegadas.

Foco na customização A VMP lança este ano sua linha office, que tem como principal característica a customização com qualidade e sofisticação. São 14 itens (portacartão, porta-clips, porta-caneta, porta-papel, kit office, bloco de anotação, risque-rabisque A3, índice telefônico de mesa, porta-cartão com ferragem para 200 cartões, agenda permanente, pasta catálogo com e sem zíper e 30 envelopes,

estojo e fichário). Complementando essa linha há perfuradores, marca textos, cola bastão e pastas especiais. “Destacamos a diferenciação dos nossos produtos, ou seja, itens de utilidade, porém com valor agregado. Focamos na customização, levando às linhas sofisticação”, observa Fernanda Coelho, analista de marketing da VMP.

Mix diversificado A Waleu possui uma ampla linha de organizadores de mesa, que em breve virá com no-

A Summit trabalha com as marcas Uffizi e Concept dedicadas ao segmento office.

vidades, e que atualmente é composta por caixas de correspondência em diversos modelos (individual, dupla móvel e fixa, tripla móvel e fixa, modular e modular dupla), organizador de pastas (individual, duplo e triplo), expositor office, suporte para avisos, trio – porta-caneta/ clips/lembrete, porta-cartões de visitas e porta-

Perfurados, estiletes e caneta corretivo da marca Slim.

Categoria de Produto tenham qualidade e ao mesmo tempo sejam práticos e seguros, com essas características a Yes desenvolve suas canetas, marca textos, envelopes plásticos, réguas, blocos de anotações, perfuradores, estiletes e organizadores de mesa. Dentre as novidades estão o marca texto 2 em 1 Bismark Power, com tinta mais forte e vibrante que os demais do mercado e duas cores por caneta, sendo uma delas o amarelo; tem os mini perfuradores de 1 e 2 furos, com depósito para sobras de papel; estiletes em diversos tamanhos e garantia de durabilidade. Tem o modelo CV9005 com sistema antiderrapante e trava automática, assegurando maior segurança em seu manuseio e acompanha duas lâminas extras. E também os novos apontadores de manivela com corpo feito em plástico, borracha antiderrapante, depósito removível e duas opções de cores: vermelho e azul.

Potencialize as vendas A indústria apresenta algumas sugestões Os produtos da Waleu para que os lojistas potencializem as vendas são comercializados em dos produtos para uso corporativo, atraindo e diferentes cores. fidelizando os clientes. A dica da executiva da 3M, Márcia Teixeira, para o lojista que tiver espaço na loja é criar ambientes sugestivos com exemplos de aplicação dos lembretes. Também há produtos (como uma mesa de escritório modelo, uma linha de réguas, com por exemplo). Itens com design e performance diferentes opções, que devem ser priorizados. “O usuário de home office vão desde 15cm a 50cm. procura decorar sua casa, portanto, busca estilo “Todos os nossos produtos e funcionalidade.” Para o cliente corporativo, a sugestão fica em são comercializados em d i v e r s a s cores, com isso o lojista pode oferecer dar amostras de produtos de alto desempenho várias opções para o seu consumidor”, afirma que possam fidelizar o cliente pela atenção dada Viviane Masetto, da área de marketing e vendas e pela qualidade do produto testado. “A 3M disponibiliza amostras de seus principais produtos para da empresa. os clientes enviarem aos consumidores para que Para diversas necessidades eles conheçam e se fidelizem”, explica Márcia. Segundo Cássia Vornez, supervisora de marProdutos que supram diversas necessidades, keting da Dello, as papelarias ainda trabalham

A Yes prioriza

muito focadas nas sazonalidades anuais. “Nestes períodos, as papelarias costumam demonstrar menos os produtos de organização, por exemplo, esquecendo que eles vendem durante todo o ano. “A maioria dos clientes que são atraídos para as papelarias também precisam se organizar. Quando o produto encontra a necessidade, conseguimos aumentar as vendas.” Expor kits que incluam produtos diversos, como blocos com canetas, índices telefônicos, porta-canetas etc, ajuda o cliente na escolha de algo diferenciado e de forma rápida, sugere a executiva da Rotermund, Carla Rossi Castilho, que tem sua sugestão compartilhada por Andréa Medeiros, gerente da Summit. “Independentemente do perfil do PDV, o ideal é que os produtos para o ambiente de escritório estejam expostos de forma coordenada em um mesmo espaço. Desta forma, o consumidor consegue ter uma visão geral dos produtos necessários em um dia de trabalho e também pode ter acesso facilitado a materiais complementares, como estiletes e tesouras.”

Cristiano de Andrade Nogueira, supervisor de vendas da Slim, explica que hoje não basta ter um produto bonito e eficiente, é preciso que o lojista também preste serviços. “As papelarias precisam elevar seu nível de serviço. Foi-se o tempo que somente a venda balcão sustentava o negócio papeleiro. É preciso ter serviços de entrega, televendas, emissão de boleto bancário etc, pois o mercado corporativo e home office são acostumados a isso. Portanto, todos que desejarem atender estes consumidores terão que investir não só em produtos, mas também em atendimento, agilidade de informações e um sistema de atualização eficiente e eficaz, pois o setor é rápido em lançar moda e determinar consumo”, conclui Cristiano.

a praticidade, segurança e qualidade.

São 14 itens que compõem a linha office da VMP. A empresa destaca os seus produtos como sendo de valor agregado.

Pastas

Tendência

Ecológicas, colorid

A indústria empenha-se em desenvolver mais do que artigos para a organização de documentos. O objetivo é associar o conceito ecológico, além de levar cor, beleza e praticidade às pastas

las nem de longe lembram suas antecessoras, que eram monocromáticas e sem muitos atrativos. As necessidades mudaram, as exigências dos estudantes são maiores em relação à qualidade, os escritórios passaram a ter ambientes mais coloridos e a proliferação do home office culminaram em um

Linha Acrimet. Pastas funcionais, práticas e que também decoram os ambientes.

novo cenário para o mercado de pastas. Soluções práticas, inteligentes e funcionais; cores modernas e cítricas, produtos que não prejudicam o meio ambiente, por meio da utilização de cartão maciço reciclável, revestido com polipropileno, material plástico 100% biodegradável. A partir destes atrativos, a Chies, que tem como slogan “Organize com Chies e faça seu tempo render!”, lançou no mercado, pastas como as Registradores AZ com lombo largo e estreito A4 e ofício; pastas catálogo Vision Book, que comportam 20 sacos plásticos e têm vincos batidos, proporcionando maior durabilidade; pastas catálogo com colchetes e parafusos com 10, 20, 50 e 100 sacos plásticos de polipropileno, 100% transparentes e o Registrador AZ Economic, batizado com este nome para atender quem busca preço, sem deixar de lado a qualidade, nos formatos oficio lombo largo e estreito, tem janela de identificação na lombada, revestimento plástico total na parte externa e papel na parte interna, conferindo maior durabilidade. “A nossa proposta é desenvolver e colocar à disposição do mercado, produtos de organização que visam a rápida solução de arquivamento e localização de documentos, otimizando o tempo dos consumido-

idas e práticas

Cores modernas e cítricas

res. Sem esquecer de atrativos como qualidade, cor, design, capacidade, entre tantos outros”, destaca Guilherme Chies, diretor da Chies.

Pastas com conceito ecológico A Acrimet possui em seu mix, pastas suspensas, aba elástico, para apresentação e muitas outras opções. “Não podemos falar dos lançamentos sem antes falarmos do conceito aplicado no desenvolvimento de nossos produtos. O conceito de que as pastas servem apenas para a organização e o arquivo de papéis e documentos foi substituído em função das exigências dos consumidores por produtos que além da qualidade, devem ser coloridos, ter design diferenciado e, no caso das pastas para uso nos escritórios e home office,

nas pastas da Chies.

precisam ser compatíveis com a arquitetura e a decoração dos ambientes”, analisa Ricardo Ottolia, gerente de desenvolvimento de produtos da Acrimet. As pastas suspensas da empresa são feitas em papel As pastas suspensas da Acrimet são feitas em papel marmorizado reciclado e papel kraft, produzido com a fibra do bambu.

Tendência

Dê olho na sustentabilidade. As pastas Ecoliner

marmorizado reciclado, encontrada também na versão plastificada, além do papel kraft, produproduzidas a partir zido através da fibra do bambu. “O rendimento de aparas de florestal é competitivo como o do eucalipto. No polipropileno. entanto, o crescimento do bambu é rápido, permitindo colheitas a cada um ou dois anos, contra um período de espera de seis a sete anos do eucalipto. Além do que, dispensa novos plantios. O impacto econômico destas características é enorme. Sua fibra tem comprimento médio, o que aumenta a resistência do papel kraft. da VMP são

“Cada vez mais os consumidores buscam por produtos feitos a partir de materiais eco-sustentáveis, sem abrir mão de um design diferenciado, funcional e belo”, Lúcia Helena, da Pastas Mano.

Como cresce de forma rápida, tem alto poder de sequestro de carbono (CO2) e de reflorestamento de áreas devastadas. É ainda conhecido por suas propriedades de conservação do solo, pois os bambus “costuram” os solos, tornando-os compactos e coesos”, explica Ottolia. Completam a linha da Acrimet, a pasta apresentação e a versão com bolso, feitas em papéis especiais e cores nobres; pastas VIP com duas e três argolas e fechamento com elástico; os Registradores AZ confeccionados em uma única peça (monobloco), com porta-etiqueta transparente e ferragens de fácil remoção; as pastas com aba elástico tamanho ofício, com ou sem lombada; a pasta A5; a pasta cheque e a pasta grampo trilho, todas em papel cartão plastificado em cores atraentes, com o interior branco. Também dê olho na sustentabilidade e na responsabilidade com o meio ambiente, a VMP traz ao mercado as pastas Ecoliner, nos modelos ofício e grampo trilho, com cores diferenciadas. A matéria-prima utilizada na produção das pastas são as aparas de polipropileno, material que resta após bater o corte e vinco das pastas liner. Essas aparas são moídas e retornadas à máquina extrusora de onde sai uma pasta com material reaproveitável e provenientes de fontes menos agressivas ao meio ambiente. “Conseguimos conciliar qualidade e preços competitivos, visto que muitos produtos ecológicos apresentam preços mais elevados”, explica Fernanda Coelho, da área de marketing da VMP. Além das pastas Ecoliner, outras novidades da empresa são as pastas ofício da linha Mix (Lizzie, Love Roxo, Dog, Radical e Turma Teen), pastas ofício licenciadas (Moranguinho, Penélope, Liga da Justiça, NOS, Marie, Sininho, Miss Bunny, Encantada e Power Rangers) e as pastas suspensas em polipropileno. “Antigamente só existiam as pastas de papel, logo depois apareceram em polipropileno liner e depois foscas, com hot stamping e agora, mais recentemente, holográficas e com glitter. Essa

evolução pode ser constatada tanto na linha escolar quanto na de escritório e, com maior aceitação, podemos citar as pastas em polipropileno, que conferem praticidade, qualidade, além de serem mais duráveis em relação as pastas de papel. Quanto às cores, elas vieram com muita diversidade, em tons cítricos e fluorescentes, trazendo descontração para o ambiente de trabalho”, afirma Fernanda. Dando continuidade ao projeto de alinhar a sua produção à demanda por produtos ecologicamente corretos, a Pastas Mano lançou uma linha completa de pastas confeccionadas em material reciclado, sem deixar de lado o design diferenciado, o funcionalismo e a beleza. A coleção conta com pastas sanfonadas nos tamanhos ofício, duplicata, porta-cheque e porta-cartão pessoal e a possibilidade de 43 divisões (1 a 31 + jan/dez). Além das pastas, há divisórias em kraft reciclado e caixa arquivo em papelão revestido

A Dello também aposta nas cores vibrantes como uma das principais tendências no segmento de pastas.

Tendência durável”, explica Cássia Vornez, supervisora de marketing da Dello. A executiva afirma que o principal objetivo da empresa é criar e vender produtos com qualidade. “Quando buscamos novidades, temos em mente que nossos produtos seguem os padrões que exigiríamos como consumidores, logo, nos preocupamos em agregar produtos que nós mesmos utilizaríamos.” A Itacapas apresenta o fichário soldado flexível para uso escolar e diferentes modelos de pastas para utilização nos escritórios.

em kraft reciclado. “Nossa tecnologia é centrada na especialização de mão-de-obra e afirmamos com orgulho que tudo que comercializamos é 100% nacional. Estamos investindo na reformulação de nossas instalações e no aperfeiçoamento dos nossos processos de trabalho”, destaca Lúcia Helena Dutra Mariano, gerente de marketing da Pastas Mano.

Praticidade e cores vibrantes Chamada de DelloSmile, a nova linha da Dello traz pastas em polipropileno em cores vibrantes, seguindo uma tendência clean. Tem também as coleções executivas como a UT e Estilo, que resgatam o requinte das pastas executivas, sendo práticas para o dia a dia. “A linha UT é fabricada em três camadas de Polyfoam PP, material diferenciado e “amigo” do meio ambiente, além de

De fichários às pastas para uso nos escritórios Com uma capacidade mensal de fabricação de 50 mil pastas costuradas e 200 mil pastas soldadas, entre outros produtos, a Itacapas desenvolveu para os estudantes, o fichário soldado flexível, nos formatos universitário e colegial, confeccionado em PVC flexível. Já as pastas para uso nos escritórios são apresentadas em diferentes opções, para arquivar desde um simples documento a portfólios, realizar apresentações e muito mais. “A principal tendência das nossas pastas é que elas sejam cada vez mais versáteis. Na maioria das vezes são confeccionadas em material plástico A Pastas Mano ou papel e nos formatos A4, A5, lançou uma linha e ofício. Apesar de não possuírem completa de pastas estampas, existe forte tendência de confeccionadas em imagens abstratas”, destaca Robson material reciclado. F.Martins, diretor da Itacapas.

“Os produtos devem ser

Destaque para o uso de cores e estampas neutras Pastas coloridas e estampas neutras são os destaques na linha escolar da ACP. “Estamos lançando uma pasta com zíper, disponível em três cores: azul, lilás e rosa. Também temos as novas pastas catálogo perolizadas, nos tons azul, prata e rosa. Todas as novidades são produzidas em polipropileno. Além disso, o formato retangular está dominando os lançamentos e optamos por estampas neutras ou mesmo alguns produtos sem estampa, trabalhando apenas com cores”, explica Eduardo Zaw, gerente de marketing da ACP Plásticos. Pastas malote em três formatos, com zíper e aba para lacre; pastas “AZ”, em PVC e em polipropileno; pastas catálogo perolizadas; pastas Action Bag com zíper; pasta A3 em PVC e as pastas sanfonadas em cores cítricas são algumas das diferentes opções disponibilizadas pela ACP para o uso em escritórios e home office. As cores também continuam em alta no portfólio da Polibras, que ressalta a qualidade, a

posicionados no PDV de forma que chamem atenção do público. Uma gôndola bem arrumada e organizada também ajuda a atrair o consumidor”, Eduardo Zaw, da ACP.

versatilidade, assim como, a beleza e o diferencial de seus produtos. “Desenvolvemos pastas em polipropileno e trabalhamos com formatos variados, mas o A4 e ofício continuam tendo uma forte procura”, afirma Ricardo Frederico, diretor comercial da Polibras. Pastas que podem ser utilizadas tanto em ambiente escolar quanto nos escritórios. É a partir desta versão “híbrida” que a Polycart coloca no mercado suas pastas, priorizando oferecer o melhor custo/benefício. Um exemplo é a linha Premier, composta por pastas, estojos e maletas confeccionadas em polipropileno randon, tanto alveolar quanto liner. “Esta linha visa atingir um consumidor mais exigente. Devemos lançar ainda

Em suas pastas, a ACP optou por destacar as cores. As estampas, quando surgem, são neutras.

Tendência As pastas da Polibras têm como conceito a qualidade, o diferencial e a versatilidade.

este ano pastas separadoras coloridas com índice, inspiradas em modelos utilizados nos mercados europeu e americano”, adianta Luiz Antonio Soares, diretor da Polycart.

Para vender mais e melhor Coloridas, belas e diferenciadas, as pastas podem e devem ficar expostas de maneira mais visível nos pontos-de-venda, facilitando a aquisição. O executivo da Chies, Guilherme, sugere dois modelos práticos e eficientes de exposição. O primeiro chamado de efeito vertical que é colocar as pastas alinhadas em prateleiras desde o piso até o último nível da prateleira, criando um atrativo, chamando a atenção do consumidor. Na hora de expô-las, procure reunir e colocar juntas as pastas da mesma cor. A segunda dica é que depois do volta às aulas é o momento de investir no “volta ao escritório”, desenvolvendo uma exposição diferente ao criar “O lojista pode “ilhas” de pastas, deixando criar o “volta as mesmas num fluxo maior ao escritório” de passagem e ao alcance das e desenvolver mãos dos clientes. “A equipe uma exposição de trade marketing da Chies diferenciada com está disponibilizando novos “ilhas” de pastas”, materiais específicos para Guilherme Chies.

“O principal avanço na produção de pastas, sem dúvida, vem sendo a automatização dos processos através de modernos equipamentos”, Robson F.Martins, da Itacapas.

impulsionar as vendas no PDV, bem como o Chies Day, com ações para o varejo e o corporativo”, explica Guilherme. Uma outra maneira diferenciada de exposição é apresentada pela gerente de marketing da Pastas Mano, Lúcia Helena, e trata-se da exposição que explora os espaços para nichos de consumidores, neste caso, de produtos ecologicamente corretos, destacando diferentes itens com este mesmo conceito. “O lojista deve tirar as pastas da prateleira e expor de forma que o consumidor possa “provar o produto”, ou seja, pegá-lo, sentir a qualidade e poder optar por aquele que ofereça a melhor sensação, sem que exista indução de venda”, observa o diretor da Polibras, Ricardo. Para auxiliar os lojistas neste trabalho de exposição, a Dello apresenta uma equipe de promotores que busca dar destaque nas lojas que são consideradas “vitrines” e trabalhar para que o material que desenvolve para o ponto-de-venda seja autoexplicativo e para todos os públicos. “Trabalhamos com materiais promocionais e investimos em campanhas, porém o ponto forte dos nossos investimentos está no treinamento de

A Acrimet desenvolve expositores a fim de oferecer maior visibilidade às pastas no PDV.

vendedores”, destaca a supervisora de marketing da Dello, Cássia. O consumidor antes de entrar na loja, muitas vezes já foi seduzido pelas imagens e pelo discurso da publicidade. Ele é bem informado e conhece bem as suas necessidades e desejos de compra. “Nada supera a experiência de ver e tocar os produtos, de poder comparar e saber mais sobre cada item desejado. É aí que se torna importante criar uma atmosfera de aproximação afetiva entre o cliente e o produto”, finaliza o executivo da Acrimet, Ricardo.

A linha Premier da Polycart tem proposta híbrida, ou seja, pode ser utilizada tanto em ambientes escolares quanto nos escritórios.

Informática

Para que o consumidor possa desfrutar de toda mobilidade que uma rede sem fio permite, a Leadership lança o Access Point Router 150MBPS. Além de ser compatível com os principais serviços de internet disponíveis no mercado, o Access Point conta com configuração e gerenciamento realizado por navegador web que permite acessar à distância. O roteador conta ainda com a compatibilidade do novo padrão homologado 11N que possibilita trafegar em alta velocidade. www.leadership.com.br

PT-90: novo modelo de rotulador de etiquetas

O PT-90, que cria e imprime etiquetas autoadesivas para qualquer aplicação, é o destaque da Brother. De simples manuseio e portátil, tem teclado igual ao de um computador, seu visor é de LCD – onde é possível ver 12 caracteres, mas pode-se introduzir até 80. As etiquetas podem ser impressas em diversas cores (branca, dourada, prata, amarela e azul), duas larguras (9mm e 12mm) e várias molduras e fontes. Também é possível customizar o visor do PT-90 com 03 diferentes cores, que está incluso no kit. www.brother.com.br e www.ptouch.com.br

Caixas de Som Shadow

Roteador Access Point

Com acabamento black piano e potência de 8W RMS, as caixas de som Shadow da Multilaser combinam com modernos monitores e gabinetes fabricados com o mesmo tipo de material e destaca-se ainda pela qualidade sonora. As caixas têm conexão USB e o conjunto possui entrada para fone de ouvido e microfone. www.multilaser.com.br

Netbook Ecológico

A Sony traz ao Brasil o netbook VAIO W ECO (VPC-W210AB/ WI), que tem 80% das peças plásticas feitas com material reciclado, a partir de CDs e DVDs descartados. Além disso, o produto possui manual de instruções eletrônico, o que resulta em uma redução de 70% no uso de papel. Outro diferencial é a embalagem do produto. A tradicional caixa de papelão foi substituída por uma bolsa de transporte, feita com tecido produzido a partir da reciclagem de garrafas PET. O netbook está disponível na cor branca, tem tela de 10,1 polegadas e pesa apenas 1,19kg. “Para auxiliar no ciclo ecológico, o novo VAIO W ECO será comercializado somente em lojas físicas, em que o consumidor retirará o produto diretamente no case, evitando uso adicional de caixas de papelão para o transporte. Além disso, todo o material de merchandising foi desenvolvido com produto reciclado ou de origem comprovada”, complementa Willen Puccinelli, gerente de produto da linha VAIO da Sony Brasil. www.sonystyle.com.br www.sony.com.br/vaio www.sony.com.br/vaioeco

Prateleira

Escritas de luxo para as mulheres A Sheaffer apresenta instrumentos de escrita de luxo para as mulheres como a linha Prelude, composta por tinteiro, rollerball, esferográfica e conjunto de esferográfica + lapiseira, nas cores azul, rosa ou cromo acetinado, com detalhes niquelados. Acompanha estojo de luxo e tem garantia vitalícia limitada. www.sheaffer.com.br

Jogo inspirado na Copa 2010 A NIG saiu em campo e produziu O Melhor de todas as Copas, um jogo com 360 cartas de curiosidades e desafios sobre a história de todas as copas. Em um tabuleiro que representa um campo de futebol, 15 seleções vão responder sobre os grandes craques, treinadores e finais inesquecíveis. Durante a partida, podem ser mostrados cartões vermelhos e amarelos para os jogadores que “vacilarem”. Tel.: (16) 3954-8080

Criativos apontadores Modelos simples, sofisticados e descolados; há diferentes opções de apontadores no mix da Faber-Castell. Tem o apontador com depósito splash e lâmina de aço temperado, com destaque para o design diferenciado; o apontador com borracha, FC Mix Super, também com lâmina de aço temperado, depósito, borracha livre de PVC e tampa Flip Top que impede a saída de sujeira e, por último, o apontador Toy Art com depósito, comercializado em duas diferentes estampas. www.faber-castell.com.br

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Fico www.fico.com.br Foroni www.foroni.com.br Grafon’s www.grafons.com.br Grupo Bignardi www.grupobignardi.com.br ITC Licensing www.itc.com.br Licensing Brasil Meeting www.licensingbrasilmeeting.com.br Long Jump www.longjump.com.br Luz e Vida www.luzevida.com.br www.smilinguido.com.br www.turminhaquerubim.com.br Mattel Tel.:0800-550780 Mercur www.mercur.com.br Mig&Meg www.migmeg.com.br Mila Licenciamentos www.milaeco.com.br Norma www.produtosnorma.com.br PB Character www.pbcharacter.com.br PPI Worldwide Tel.:(11) 2191-4646 Pro Enter www.pro-enter.com

Risca www.risca.com.br Redibra Tel.:(11) 3383-1616 Sanrio www.sanrio.com.br São Domingos www.saodomingos.ind.br Summit www.summit.com.br Tilibra www.tilibra.com.br Yes www.yesbrasil.com.br

Slim www.multislim.com.br Summit www.summit.com.br VMP www.vmppapeis.com.br Waleu www.waleu.com.br Yes www.yesbrasil.com.br

Categoria de Produto 3M www.3m.com.br Acrimet www.acrimet.com.br Adeck www.adeck.com.br Credeal www.credeal.com.br Delfitec www.delfitec.com.br Dello www.dello.com.br Maped www.maped.com.br Mercur www.mercur.com.br Rotermund www.rotermund.com.br

Tendência ACP Plásticos www.acpplasticos.com.br Acrimet www.acrimet.com.br Chies www.chies.com.br Dello www.dello.com.br Itacapas www.itacapas.com.br Mano www.pastasmano.com.br Polibras www.polibras.com.br Polycart www.polycart.com.br VMP www.vmppapeis.com.br

Distribuidor Port www.portinfo.com.br

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