»Det er ingen kunst at sælge en bil til en kunde. Det er en kunst at sælge ham den næste.« – Miralem Hajiric
plads og blev udlært hos Isaksen Automobiler, Peugeot i Fredericia, og tilbragte dernæst et par år på Hårslev Maskinfabrik og hos Ronald Carlsen, Peugeot i Odense, hvor han og familien boede. Dernæst fik han ansættelse hos sin bror, der driver selvstændigt autoværksted. Men ryggen ville ikke tillade en livslang karriere som automekaniker, og Miralem måtte tænke forfra. »Jeg tænkte, jeg kunne starte mit eget – med udgangspunkt i det, jeg selv kan. Altså noget med biler. Og kunne det lykkes i en krisetid, så skulle det nok gå,« fortæller Miralem, der med en grundlæggende salgserfaring fra Ronald Carlsen valgte sig den vej. »Og det viste sig at være helt rigtigt!«
KUNDER I HELE LANDET I løbet af sine godt seks år som selvstændig har
Miralem Hajiric driver på syvende år bilforhandling og siden 2014 også eget værksted fra lokalerne i Tommerup. Modsatte side: Mester i samtale med lærlingen Mark.
Miralem Hajiric opbygget et kundegrundlag, der spænder over hele landet, selv i bilbyen over alle: Silkeborg. Bare ti procent af omsætningen er lokal. Det bedste er, når kunderne kommer igen: »Det er ingen kunst at sælge en bil til en kunde. Det er en kunst at sælge ham den næste. Så er det fordi, man har gjort noget rigtigt!« som han udtrykker det. For det er blevet mere udfordrende at være bilforhandler. Kunderne møder velforberedte og tager ikke nødvendigvis sælgerens ord for gode varer. Det er afgørende at skabe den fornødne tillid, og så er
07 2016 • AUTOBRANCHEN
19