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April 2012 $6.00

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Help your multicultural customers achieve radiant, glowing skin 여러분의 고객들에게 빛나는 피부를 만들어 주자

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CONTENTS April 2012 On The Cover Ecoco Inc. is excited to introduce their newest style enhancer, Play ‘n Stay. This maximum edge control styling and conditioning gel is boosted with natural wheat protein to provide a lustrous, healthy, full body look. As always, it is alcohol, flake and build-up free. Style passionately! Visit www.ecocoinc.com to learn more.

in this issue Editorial Letter

10 Feature Article Acne: A Common Skin Condition

Shine From Within 내면의 아름다움

Expert Advice

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An Annual Guide to Black Skin Care

MarketPlace

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Start with Skin

How Should You Sell It? 24 Skin Care Products 스킨케어 제품

Urban Call Briefs HBCUs: Black Colleges Have Long History

King of Locs Natural Hair, There and Back Again

Clipper Tips Manpower

Therapy Trends Decades of Skin Deep Branding

Against the Grain Considering Promotions?

by Brooke Watson

Acne is a widespread woe that affects people of all skin types. With multiple factors contributing to its severity (whether genetics, stress, environmental stressors or another common cause) it’s important to be able to educate customers about the causes and treatments of these aggravating bumps.

여드름에 관한 일반적 상식 여드름은 모든 피부에서 발생하는 골치 덩어리이다. 이러한 골치덩어리가 생기는 다양한 원인을 파악하는 것이 중요하며, 이를 소비자들에게 알려주어 치료에 도움이 될 수 있는 방법들을 알려주도록 하자.

Manufacturer Profile T. Browne Drug Company 70 45 E. by Haley McNeal

65 80

One part dedicated team of employees who constantly stay on their toes, one part “controlled chaos,” and a generous helping of the passion from one of the Marketing VPs who has worked her way up the beauty business ladder—it looks like E. T. Browne has found the recipe for a successful company. Rebecca Brown shared a few pointers with OTC Beauty Magazine about the business. E.T. Browne사의 마케팅 부사장 중 한명인 Rebecca Brown은 뷰티 업계에서 많은 경험을 쌓아온 인물로, 그 동안 지속적으로 회사의 “위기관리”를 해 왔다. OTC 뷰티 매거진은 E.T Browne이 성장할 수 있었던 이유들에

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대해 그녀와 인터뷰를 나누어 보았다.

Retailer Profile 84 Beauty and More 76 by Tony Bae 조금의 양보가 즐거운 스토어 경영 환경을 만들어 줍니다

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OTC Beauty Magazine April 2012

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YOUR SKIN IS

A DIAMOND IN THE SUN KEEP IT EVEN AND CLEAR

AMBI® EVEN & CLEAR™ Daily Moisturizer with SPF 30 is created for women of color. Dermatologist tested, AMBI® is the only moisturizer enhanced with EvenBlend,™ a rich combination of natural ingredients. It helps visibly reduce the appearance of skin discolorations while providing advanced sun protection. Hello, sunshine.

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CONTENTS April 2012 Finished Product African Black Soap (Alata Samina) 30 by Kenneth Chitika

This unique product has been in the natural health and beauty business for quite a while, but do you really know the specifics of black soap—its origin, how it’s made and the various forms it takes? Here the facts are broken down for you.

아프리칸 흑비누

Business Tips Eight Key Issues for Family Businesses

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이 특별한 제품은 자연건강과 뷰티 비즈니스에서 꽤나

by Mark Blayney

오랫동안 존재해 왔지만, 사람들은 이 제품이 어디서 왔는지,

Successful family owned businesses often face concerns unique to their management

어떻게 만들어 졌는지에 대한 지식이 별로 없다. 이에 대해

structure. Consider these questions to keep your store running smoothly.

자세히 알아 보도록 하자.

가족 비즈니스를 위한 8가지 계명

Knowledge To Know Afro Centric Skin Care Problems and Solutions 34

성공적인 가족 비즈니스를 위한 특별한 관리체계를 알아보고, 이를 운영에 접목 시키도록 하자.

Squeeze Every Last Dollar with These Six Retail Display Tips 56

by Dr. Edward Tony Lloneau

by Jeff Parry

Distinguish fact from myth about multicultural skin care in this educational, eye-opening article. Included is a Q&A portion which addresses health concerns that many of your customers may have. Be equipped to answer them

Is your store in need of a good makeover, but you’re not sure how to approach it?

with confidence.

마지막 1달러의 매출까지 가능하게 하는 6가지 매장 진열 방법

Use these tips to guide you in rearranging your products, maximizing floor space and displaying them in a way that effectively markets them to shoppers.

매장의 매출을 올리고 싶은데, 그 접근 방법을 모르고 있나? 여기에 소개하는 방법을 통해

흑인 피부 관리의 문제점과 해결책

매장을 재정비하여 스토어 공간을 최대한 효과적으로 활용해보도록 해라.

다민족 스킨 케어에 관한 그릇된 통념에 대해 다루어 보았다.

Show Coverage

질의와 응답을 통해 여러분의 고객들이 알아야 할 사항들을 파헤쳐 보자.

A Natural Hair Movement for Kids 38 by Kimberly Walker

With hair and skin so closely related, we’ve included an article on kid’s hair care in this issue. The natural hair movement includes confident customers of all ages, so be sure to offer an array of products in your store.

아이들의 헤어스타일도 자연스러움을 추구한다.

Jinny Atlanta and Miami Spring Shows 2012 88 by Haley McNeal The 2012 Jinny Corp. show season started a little early this year, with Atlanta on February 26 and Miami on March 4. Both shows drew crowds of customers, eager to find great deals.

Bronner Bros. Mid-Winter 2012 International Hair Show 104 by Haley McNeal

헤어와 스킨은 매우 밀접한 관계를 가지고 있기 때문에, 이번

Celebrating its 65th anniversary, the Bronner Bros. presented another jaw-dropping

호에서 아이들의 헤어 케어에 관한 한 가지 기사를 실어 보았다.

show on February 18-21. Their International Hair and Beauty Mid-Winter Show yielded

자연스러운 헤어를 추구하는 모든 연령의 소비자들을 위해

a power-packed weekend of products, performances and education in Atlanta’s Georgia

갖추어야 할 제품들을 알아보자.

World Congress Center.

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OTC Beauty Magazine April 2012


Black Jamaican

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CEO:

Ann Jhin

Editor:

Haley McNeal editor@otcbeautymagazine.com subscriptions@otcbeautymagazine.com

Korean News Editor:

Tony Bae tbae@otcbeautymagazine.com koreannews@otcbeautymagazine.com

Going Digital?

Nicole Phan

Art Director:

nphan@otcbeautymagazine.com support@otcbeautymagazine.com

Advertising & Sales Coordinator:

advertising@otcbeautymagazine.com

Contributing Writers:

Mark Blayney Kenneth Chitika Cyrus Jackson Lafayette Jones Dr. Edward Tony Lloneau Jeff Parry Kimberly Walker Brooke Watson

Columnists:

Lafayette Jones Elayne McClaine Dwayne Thompson Ivan Zoot

So are we.

To subscribe, call us at 678-805-3291 or visit www.otcbeautymagazine.com. Subscriptions are no charge for businesses (including retailers, manufacturers, and distributors) in the U.S. of the beauty and barber supply industry.

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For all other subscribers, yearly subscriptions (12 issues) are $48.00. Please send a check payable to OTC Beauty Magazine to: OTC Beauty Magazine; attn: subscriptions; 3587 Oakcliff Rd.; Doraville, GA 30340. Cover price is $6.00. OTC Beauty Magazine is a trade magazine for the multicultural beauty supply industry offering retail store owners, manufacturers, distributors, and industry professionals a unique perspective on new and evolving products, useful business tips, effective selling tools to boost revenue and customer traffic, and valuable product knowledge by combining insight and intelligence with depth and style. This is the only bilingual publication in the industry offering both Korean and English translations. OTC Beauty Magazine is published monthly by Jinny Corp. Postage paid at Auburn, AL and at additional mailing offices. Reproduction in whole or in part of any text, photographs or illustrations without written permission from a staff member is strictly prohibited.

Post Master:

the free free mobile app at GetGetthe mobile app at http:/ / gettag.mobi

http:/ / gettag.mobi 88

OTC Beauty Magazine April 2012

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OTC Beauty Magazine Attn: Subscriptions 3587 Oakcliff Rd., Doraville, GA 30340 T: 678-805-3291 F: 678-805-3292


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Editorial Letter

Shine From T

Within

rue beauty comes from within. This is a phrase I have been told all of my life, used as inspiration to be nice and caring to the people around me. On the surface I believe the saying pertains to personality and being a pleasant person, but I’ve recently discovered how it can also be related to skin care. You see, one of the key factors to adequate skin moisturization is water. Drinking plenty of water each day keeps you hydrated and healthy. It also protects skin from drying out. If your customers think of this as the foundation, the very basic step in any skin care routine, then they are destined for unmatched beauty. Another saying you may be familiar with is “you are what you eat.” This could not be any truer as a healthy diet yields a healthy appearance and overall being. So why would skin be any different? It isn’t and that is why leading an active and fit lifestyle is vital to being in good shape and looking stunning. The aforementioned is the first step to a glowing appearance, long before even one smear of foundation is applied to the skin. In this issue we have gathered some of the best products for maintaining a healthy glow, not only through skin but from head to toe. We have also included tips on how to improve the aesthetics of your store and an overview of skin concerns your customers may have. Just like a good sunscreen, we’ve got you covered. So remember, true beauty really does come from within and a healthy diet with plenty of water will support healthy, radiant skin all year long.

내면의 아름다움

‘진

정한 아름다움은 내면에서 나온다.’ 저는 살면서 줄곧 이 말을 들어왔으며, 내 주위 사람들을 배려하고 보살피기 위한 일종의 영감으로 사용해왔습니다. 표면적으로 저는 이 말이 밝은 사람이 될 수 있는 성격과 관련이 있다고 믿습니다. 그러나 최근 이 말이 피부 관리와도 관계가 있다는 것을 알게 되었습니다 여러분도 알다시피, 충분한 피부 보습을 위한 주된 요건 중의 하나는 물입니이다. 매일 풍부한 양의 물을 섭취함으로써 여러분은 충분한 수분 섭취는 물론, 건강을 유지할 수가 있는 것입니다. 피부가 건조해지는 것도 막을 수 있습니다. 만일 여러분의 고객들이 이 점을 근본적으로 고려해서, 모든 피부 관리의 가장 기본적인 단계로 인식한다면, 그들은 무엇과도 견줄 수 없는 아름다움을 얻게되는 것입니다. 여러분이 친근하게 접하는 또 다른 문구로 “당신이 먹는 것이 바로 당신의 모습이다.” 는 말이 있습니다. 이 말은 전반적인 건강은 물론, 건강한 외모를 위해서는 건강한 식습관을 빼놓고는 얘기할 수 없다는 뜻일 것입니다. 피부라고 다를 수 있겠습니까? 결코 다르지 않습니다. 왜냐하면 활동적이고 규칙적인 생활 습관은 건강과 아름다움을 유지하기 위해 필수적이기 때문입이다. 앞서 언급한 내용들은 밝게 빛나는 외모를 위한 첫번째 단계로서, 파운데이션을 얼굴에 바르는 것보다도 훨씬 더 앞서는 기본 과정입니다. 이번 달에 우리는 단지 피부뿐 아니라 머리부터 발끝까지 활기차고 빛나는 건강을 유지할 수 있는 최고의 제품들을 다루어 봤습니다. 뿐만 아니라 여러분 매장의 미적인 부분을 향상시킬 수 있는 방법과 고객들이 염려하고 관심을 갖는 피부 전반에 관한 내용들도 있습니다. 좋은 자외선 차단제처럼 여러분이 원하는 것을 우리가 채워줄 수 있습니다. 꼭 기억하세요. 진정한 아름다움은 내면으로부터 나온다는 사실을. 건강한 식습관과 풍부한 수분 섭취는 1년 내내 건강하고 빛나는 피부를 유지할 수 있도록 도와줄 것입니다.

Editor hmcneal@otcbeautymagazine.com 10

OTC Beauty Magazine April 2012


Nature got it right the first time!™ April 2012 OTC Beauty Magazine

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Expert Advice by Lafayette Jones

An Annual Guide to Black Skin Care

W

hen it comes to skin care, one size does not fit all. Women of color have unique skin care needs not seen in the general market. Hyperpigmentation, commonly known as dark marks, blemishes, spots or skin discolorations are one of the challenges women with richer skin tones face. These “spots” can be caused by a number of factors including acne, tweezing hairs, skin disease or hormonal changes. Products equipped with hydroquinone can help safely fade these spots. Consumers should check the concentration. “High concentrations (ranging from 6 to 10 percent) can result in a condition that causes darkening of the skin,” notes Dr. Susan C. Taylor, author of “Brown Skin: Dr. Susan Taylor’s Prescription for Flawless Skin, Hair and Nails.” It is generally recognized that over-thecounter products that have 1 to 2 percent hydroquinone are safe. Dermatologists can prescribe higher amounts (3 to 4 percent) as they monitor their patients’ progress. Whatever the solution, black women are looking for “even” skin tone. If women are prone to developing these marks, the

need for sun protection is crucial. “Sun exposure can make them worse,” says Ambi Skincare (www.ambiskincare.com) which has a long history of making products for African-American women. That is why many skin care products, including moisturizers and makeup, come equipped with a built-in protection called the Sun Protection Factor (SPF). “The sun’s rays constantly reach the earth’s surface, so sunscreen should be worn throughout the year, rain or shine,” says Ambi. Acne is another problem that black women often face; it is not just a teenage skin condition. Cleansers designed to treat acne with ingredients like salicylic acid or benzoyl peroxide help clear breakouts. Keeping skin clean reduces the incidence of pimples, blemishes, and blackheads. Some women of color do not even realize that they have acne, says Dr. Jeanine Downie, the dermatologist who co-authored “Beautiful Skin of Color: A Comprehensive Guide to Asian, Olive and Dark Skin.” She notes that some people come into her office thinking they have a rash, a fungus or cancer. “When I tell them they have acne, they disagree

with me. They say it’s not like the acne that I see on TV, or on my white friends.” Dermatologists like Downie and Taylor are serving the unique needs of women of color. More and more products for this growing audience are coming aboard. Retailers who understand the unique needs of black women will find great opportunities for growth in their businesses. TV broadcaster and documentarian Al Roker estimated that there are 100 million ethnically diverse people in America in “America’s Ethnic Skin: An Al Roker Health Special” (http://www.womensderm.org/ ethnicskin/video/index.html). As for the impact of women of color, there should be no doubt. Author Miriam Muley, former Soft Sheen executive vice president and Avon vice president of marketing, noted that “eighty-eight percent of the absolute growth in the U.S. female population from 2000 to 2007 was attributable to women of color.” She is the author of “The 85% Niche – The Power of Women of All Colors -- Latina, Black, and Asian” (www.85percentniche.com).

Beauty Books Have Great Advice There is a wealth of information on the to commit to “what honors us, both within advises black women to take an invenbeauty and beauty needs of black women in books like “SelfSeduction Your Ultimate Path to Inner and Outer Beauty,” by former Essence magazine beauty editor, Mikki Taylor. She encourages black women 12

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and without.” Iman, the black model who broke color barriers in the fashion world in the ‘70s has written “The Beauty of Color: The Ultimate Beauty Guide for Skin of Color.” In it she

tory of their skin type: “Hardly anyone has just one skin type. A woman with oily skin might also have sensitive skin; someone with dry skin might also have acne-prone skin…Really look at the way your skin behaves. If you have acne but your skin is dry, normal oil-absorbing acne products will irritate your skin. All your symptoms should be taken into consideration when you choose products.”


Favorite Skin Care Brands

Many African-Americans want relief from what many term as “ashy skin.” Everyone sloughs off dead skin cells, but because of the contrast with darker skin, these cells are more apparent on a darker “canvas.” An SMSi Consumer Research study conducted among black women in three cities found that heavy moisturizing is pro-actively sought in products used on the face, hands, feet and body. Below is a partial list of favorite skin care brands. AMBI: www.AMBIskincare.com (Johnson & Johnson) Aveeno: www.Aveeno.com (Johnson & Johnson) Avon: www.avon.com Black Opal www.blackopalbeauty.com Bump Patrol: www.bumppatrol.com (M&M Products) Bump Stopper: www.bumpstopper.com (High Times) Carol’s Daughter: www.carolsdaughter.com Caress: www.caressskin.com (Unilever) Clean & Clear: www.cleanandclear.com (Johnson & Johnson) Clear Essence: www.clearessence.com (Bluefield Associates) Dove: www.dove.us (Unilever) Dudley Products: www.dudleyq.com Dr. Fred Summit Ultra Blend & Tones: www.summitlabsinc.com Fashion Fair: www.fashionfair.com Garnier: www.garnierusa.com (L’Oreal) Gillette: www.gillette.com (Procter & Gamble) Jergens: www.jergens.com (Kao Brands) Johnson’s Baby Oil: www.locksin10.com (Johnson & Johnson) Keri Lotion: www.kerilotion.com (Novartis) Laila Ali: www.lailaali.com L’Oreal: www.lorealparisusa.com (L’Oreal Paris) Magic Shave: www.softsheencarson.com (L’Oreal USA) Neutrogena: www.neutrogena.com (Johnson & Johnson) Noxzema: www.noxzema.com (Alberto-Culver) Olay: www.olay.com (Procter & Gamble) Palmers: www.palmers.com Ponds: www.ponds.com (Unilever) St. Ives: www.stives.com Suave: www.suave.com (Unilever) Ultra Glow: www.keystone-labs.com Queen Helene: www.queenhelene.com Vaseline: www.vaseline.com (Unilever) Vaseline Cocoa Butter: www.vaselineskinfund.com (Unilever) Victoria’s Secret: www.victoriassecret.com Source: SMSi-Urban Call Marketing Survey: The Skincare Needs of Women and Men of Color ©

Glossary

The glossary below explains major skin issues faced by people of color and notes some of the key ingredients that these customers look for in products. Acne - A skin eruption that begins below the skin’s surface resulting in blocked, inflamed pores. Alpha and Beta Hydroxy Acids - Natural acids from plants, fruits and foods that can renew and enhance the skin’s texture by unplugging clogged pores and minimizing fine lines and wrinkles. Ashy Skin - The appearance of grayness on skin of color created by the contrast of sloughed off dead skin cells with dark skin. Eczema - Scaly, red, itchy and sometimes oozing skin lesions which may appear ashen, brown or gray on skin of color. Hydroquinone - A chemical lightening agent that blocks the enzyme that produces color in melanocyte cells. Hyperpigmentation - Excessive pigmentation or darkening of the skin as melanocyte cells go into overdrive producing discoloration in spots, patches or large areas of the skin. Hypopigmentation – Loss of pigment as melanocyte cells fail to produce pigment, causing light patches or spots. Salicylic Acid – Another name for beta hydroxy acid; it can smooth skin tone, even out color and improve texture. Sources: “Beautiful Skin of Color: A Comprehensive Guide to Asian, Olive, and Dark Skin” “Brown Skin: Dr. Susan Taylor’s Prescription for Flawless Skin, Hair, and Nails” SMSi-Urban Marketing Skincare Survey: Skincare Needs Men and Women of Color ©

Dermatology Associations Skin of Color Society: www.skinofcolorsociety.org Society of Cosmetic Chemists: www.scconline.org American Academy of Dermatology: www.aad.org Caribbean Dermatology Association: www.caribderm.org Dermatological Association of Jamaica: www.medicalassnjamaica.com/dermatology.html

Lafayette Jones is a multicultural beauty industry leader and icon and is considered one of the leading experts on hair, skin and other products for multicultural consumers. He is also an expert on marketing, merchandising and promotion for the African-American consumer and the professionals that serve this audience. April 2012 OTC Beauty Magazine

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4. Perk up Those Eyes 3. Brightening Soap

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Glittering Effects For naturally, more radiant skin look no further than Shower to Shower Shimmer Effects. This absorbent body powder is silky smooth and ultra light with subtle light reflectors mixed right in. With just enough shimmer to leave skin looking healthy and luminous, you can use this powder everyday. Stay fresh all day long with it’s time-released fragrance. Visit www.ambiskincare.com.

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Lather it Up Dickinson’s is proud to introduce it’s Original Witch Hazel Foaming Facial Wash, the only witch hazel-based foaming cleanser gentle enough to use within any skin care regimen. Containing no harsh chemicals, the face wash works into a soothing lather to effectively eliminate shine and control oil, even on sensitive skin. Find out more at www.dickinsonusa.com.

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Feed Your Hair Throughout this issue we talk about the importance of staying healthy since beautiful skin starts from within. Although we are referring to food nutrition, nothing says that you only need to feed your stomach. Embelleze understands that your hair needs nourishment too and Novex Olive Oil will satisfy that hunger. It promotes a deep hair treatment with a mix of olive oil and vitamin E, resulting in protection, hydration and nutrition. Visit www.embellezeusa.com.

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December 2008 OTC Beauty Magazine


OTC Beauty Magazine December 2008


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How should you sell it?

This month’s selling focus is...

skin care products!

It is often said that beauty comes from within, and we know that skin care is no exception. In addition to drinking plenty of water and staying hydrated to nurture radiant, glowing skin there are also beauty products that can help.

In your opinion, what is the most important step in any skin care regimen? Do you have any tips on how to effectively market products in this department to customers? “There is no doubt that your skin needs special treatment since it is the body’s largest organ. Moreover, understanding your skin type is a key component to beautifying your skin. In my opinion the most important skin care regimen involves keeping the skin moist, elastic, and smooth. The first step to achieving smooth and moist skin… 1. Clean your skin with water and chemical free products (natural soaps or cleansing products) every day. 2. Scrub your skin regularly to remove dead cells and smooth the skin. 3. Moisturize your skin with lotion and cream containing high doses of vitamin E. Other helpful skincare tips: •

Maintain a healthy diet to include plenty of fruits and vegetables (strawberries, cranberries, blueberries, onions, garlic and broccoli) as they are great sources of antioxidants.

Use appropriate skin care products for your skin type (dry, normal or oily).

Avoid smoking and excessive alcohol as they are truly skin enemies. They are known to create wrinkles and cause dryness of skin.

Educating the consumer on how to achieve beautiful skin is an effective marketing tool. Providing consumers with purchase incentives is another vehicle to effectively market products (i.e. Buy Clear Essence Products and receive a FREE moisturizing creme). ” Cheri Pettiford, Director of Marketing If you have input that you’d like to share regarding this month’s question, send an email to hmcneal@otcbeautymagazine.com. Your response could be featured in the May issue! 24

OTC Beauty Magazine April 2012

Clear Essence Cosmetics USA, Inc. www.clearessence.com


Skin Care Products

April 2011 OTC Beauty Magazine

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How should you sell it? 이번 달의 포커스는...

이 달의 판매 초점은 피부 관리 제품이다 아름다움은 내면에서 나온다고 종종 얘기들 한다. 피부 관리도 예외가 아니라는 것도 우리는 다들 잘 알고 있다. 피부를 밝고 윤택하게 하기 위해서는 충분한 수분 섭취와 보습 유지에 덧붙여 미용 제품도 도움이 될 수 있다.

여러분 생각에 어떤 것이 모든 피부 관리 방법에서 가장 중요한 단계라고 생각하는가? 여러분은 이에 관해 고객들에게 보다 효과적으로 제품을 판매할 수 있는 특별한 방법을 갖고 있는가? 신체 중 가장 큰 기관이라 할 수 있는 피부에 특별한 관리가 필요하다는 것에는 의심할 여지가 없다. 그러므로 먼저 여러분의 피부 유형을 파악하는 것이 당신의 피부를 아름답게 가꿀 수 있는 주된 핵심이다. 내 의견으로는, 피부 관리 방법에서 가장 중요한 부분은 피부를 촉촉하고 탄력있고 부드럽게 유지할 수 있어야 한다는 것이다. 부드럽고 촉촉한 피부를 위한 첫 단계 1. 물과 비화학적 제품(천연 비누나 클린징 제품)으로 매일 피부를 깨끗이 씻어라. 2. 정기적으로 각질을 제거해서 피부를 부드럽게 만들라. 3. 비타민 E가 풍부한 로션이나 크림으로 피부에 수분을 공급하라. 피부 관리에 도움이 되는 그 밖의 방법: • 항산화제의 최상의 공급원인 풍부한 과일과 야채를 섭취하여 건강한 식습관을 유지해라. ( 딸기, 크렌베리, 블루베리, 양파, 마늘, 브로콜리) • 자신의 피부 유형에 맞는 적절한 피부 관리 제품을 사용해라. (건성, 중성, 지성) • 피부의 절대적인 적인 흡연과 과도한 음주는 피하라. 이 두가지는 피부를 건조하게 만들고 주름을 생성하는 것으로 너무도 잘 알려져있다. 고객들에게 건강한 피부를 만들 수 있는 방법을 교육하는 것은 효과적인 판매 전략이 된다. 소비자들에게 구매 인센티브를 제공하는 것은 효과적으로 제품을 판매할 수 있는 또 다른 견인차가 될 수 있다. (예를 들어, 엣센스 제품을 구매하면 보습 크림을 무료로 받을 수 있다.) Cheri Pettiford, Director of Marketing Clear Essence Cosmetics USA, Inc. www.clearessence.com 이상의 내용들에 대해 의견을 제시하고 싶은 분은, 아래 주소로 이메일을 보내주십시오. hmcneal@otcbeautymagazine.com 여러분의 의견이 5월호에 게재될 수 있습니다.

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Finished Product by Kenneth Chitika

African Black Soap///// 아프리카 흑비누

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[Alata Samina]


The African black soap is an indigenous product made and used widely in different ways across West Africa. It has many ethnic names, but for the purpose of this article we are going to discuss the traditional black soap that originates from the region around Central and Northern Ghana; this is the product that has had a success in the American natural health circuit. In Ghana it is known by its local name ‘Alata Samina’. Throughout West Africa the recipes for making this soap are as diverse as the ethnic groups within. Traditional custom required that these recipes be kept secret. The craft of making soaps has stayed in traditional villages and been maintained as an art form for generations. Thus there is some expertise required in being able to tell quality differences between black soap products that are currently available in the market.

아프리카 검은 비누는 서아프리카 전역에 걸쳐 다 양한 방법으로 만들어 널리 사용되는 토착 제품 이다. 이 비누는 아프리카 부족에 따라 다양한 이 름들이 있지만, 본문에서는 가나 중부 지역 및 북 부 지역에서 기원이 된 전통 흑비누에 관해 알아 보려한다. 이 제품은American natural health circuit 에서 성공을 거둔 바 있다. 가나에서 흑비누는 그 지역 고유의 이름인 Alata Samina로 불린다. 서아 프리카 전역에서 이 비누의 제조 방법은 부족 수만큼이나 다양하다. 이 비누의 전통적인 제조 방법은 비밀스럽다. 비누 제조에 필요한 여러 도 구들은 민속촌에 예술품으로 전시, 관리되어 대대로 전해져 온다. 뿐만 아니라 현재 시중에서 판매되고 있는 흑비누 제품들의 품질 차이를 구 분할 수 있는 전문 지식과 기술도 있다. April 2012 OTC Beauty Magazine

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Finished Product The soap has a dark brown, light black or marbled color; its shape will vary according to the clay mould used in production. It has an earthly natural aroma. Do not confuse this with the generally available commercial versions of the black soap. The main ingredient to making African black soap is plantain skin. A plantain does look like a banana, but is cooked or baked for food in African, Latin American and Caribbean countries. Plantain skins are sun dried and then roasted in open pit clay ovens and in the ground. The amount used and maintained constant heat will dictate the color of the final soap product. This mixture is added to another ash-burnt mixture of either bark of silk cotton tree or bark of shea butter tree in addition to the bark of the plantain plant. Cocoa pod, the shell of the Cocoa fruit is used with or as a substitute for plantain skin. Depending on the region, specific bark mixtures vary on availability adding another challenge to quality control for commercial purposes. Water is added to this mixture and while being cooked, the mixture thickens. The oils are then added. Variations of these include shea butter, coconut oil, palm kernel oil, palm oil and cocoa pods. Other blended ingredients include Osun (carmwood) and pure honey. When the mixture cools, it is then shaped into different forms for distribution. The one theme to remember is that in this whole process there are no chemicals used. The use of the plantain skin as the base ingredient not only gives it its color, but also the source of its chemical analysis indicates its richness in vitamin A, E and iron. It acts as an antioxidant and therefore helps skin regeneration while vitamin E assists in skin healing. Lye chemical is not used in the making of this soap. This soap-making tradition has withstood the test of time in both quality and purity, making African black soap a market hot commodity. It is used generally as a skin cleanser for most skin types. Specifically it is used as an defoliant, dark spot remover; a pretreatment for oily skin and other skin ailments like skin rashes, acne and skin discolorations. It can also be used as a shampoo and or as a treatment for dandruff and minor scalp irritations. Some amount of self education and experimentation is required. For example, the curative aspects of black soap are derived from traditional history and information passed along traditionally. The internet is full of positive testimonials, but these must be taken cautiously since most internet sites seem to be promoting an ulterior sales pitch. In reference to the packaging and forms of the product, let’s consider RA Cosmetics. The company utilizes this original soap at its plant in Ghana to create commercially packaged soaps for the beauty industry. RA’s 100% Black soap is packaged in 5oz blocks, in addition to the 4oz and 8oz containers. There is no difference in ingredients between the solid and the liquid soaps. These are highly concentrated ingredients and therefore always advisable to apply using a face towel, a scrubber or onto palm of your hand. Kenneth Chitika is a Sales Manager at RA Cosmetics. He uses liquid black soap for shaving and as a deep skin cleanser for his oily face! You can contact Kenneth at chitika.kenneth@gmail.com.

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비누의 색상은 암갈색이나 연한 검정, 대리석 문양 등이 있으며, 모양은 제조 과정에서 사용하는 몰딩(틀)에 따라 다양하 다. 또한 천연 토양의 향을 가지고 있다. 일반적으로 시중에 유통 되는 흑비누 상품들과 이런 점에서 차이가 있음을 혼동하지 말기 바란다. 아프리카 흑비누의 주성분은 질경이 풀의 껍질이다. 질 경이는 모양이 바나나처럼 생겼는데, 아프리카는 물론, 남미, 카 리브 여러 나라에서는 식용으로도 사용한다. 질경이를 햇빛에 말 린 다음, 진흙 구덩이를 파서 넣거나 땅에 묻고 굽는다. 질경이의 사용량과 지속적인 가열의 정도에 따라 최종적인 비누의 색상이 결정된다. 그 다음, 질경이 껍질뿐 아니라 잿더미에서 구운 판야 나무 껍질이나 시어 버터 나무의 껍질을 함께 섞는다. 코코아 깍 지와 코코아 열매 껍질을 함께 사용하거나 질경이 껍질 대신 사 용하기도 한다. 지역에 따라 혼합되는 나무 껍질은 다양한데 상 품으로서의 품질이나 효능을 조절하기 위함이다. 조리 과정 에서 혼합물의 점도를 높이기 위해서 물을 첨가한다. 그 다 음, 오일을 넣게 되는데, 시어 버터나 코코넛 오일, 야자나무 씨 오일, 야자 오일 그리고 코 코아 꼭지 등이 다양하게 사용 된다. 그 밖의 재료로는 Osun 이라고 흔히 불리는 서아프리 카산 캠우드나 꿀이 사용된다. 이 모든 재료를 섞은 혼합물이 식으면, 다양한 모양의 틀을 사 용해서 모양을 만들게 된다. 이 모든 과정에서 한가지 꼭 기억 할 것은 어떤 화학적인 첨가물 도 사용되지 않는다는 것이다. 기본 재료로 질경이 껍질을 사용하는 것은 단지 색상만을 내기 위함이 아니라, 화학적 분석으로 볼 때, 질경이 껍 질에는 비타민 A와 E, 철분이 풍부하게 함유되어 있기 때문이다. 이 성분이 항산화제 역할을 해서 비타민 E가 피부 치유와 재생을 돕는 것이다. 화학적 가공 염색제는 이 비누의 제조 과정에서 전 혀 사용되지 않는다. 이러한 전통적인 비누 제조 방법은 오랜 세월을 거쳐 품질과 순 도가 검증되었기 때문에, 아프리카 흑비누가 지금까지도 상품으 로 크게 사랑받을 수 있는 것이다. 이 제품은 대부분의 피부 타입 을 위한 클린저로 주로 사용된다. 특별히 다크 스팟 제거제나 지 성 피부의 기초 트리트먼트로 사용하기도 하며, 피부 발진이나 여드름, 착색 등의 치료에도 사용된다. 뿐만 아니라 샴푸, 특히 비듬이나 가벼운 두피 질환에도 사용한다. 물론 이런 용도로의 사용을 위해서는 사전 지식이나 실험적인 사용이 필요하다. 흑비 누의 치료적인 효과는 전통적으로 내려오는 역사적 측면이나 여 러 자료들에서 찾아볼 수 있는데, 인터넷을 통해서 다양하고 긍 정적인 사용 후기들을 볼 수가 있다. 물론 이런 후기들 가운데는 제품 판매를 의도한 홍보성 내용들도 다량 포함되어 있으므로 주 의하기 바란다. 포장 및 제품의 형태를 언급하자면, 우선 RA 화장품을 고려해 볼 수 있겠다. 이 회사의 경우 가나산 나무를 사용한 오리 지널 비누를 제품으로 포장해서 판매하고 있다. RA의 100% 흑 비누는 5oz 크기의 사각 형태로 포장이 되며, 4oz와 8oz 용기 포 장으로도 제조된다. 고체와 액체 비누의 성분에는 차이가 없다. 이 제품은 상당히 고농축의 성분을 함유하므로, 사용 시 세안용 타월이나 스크러버, 또는 손바닥에 먼저 적용해서 피부에 사용하 는 것이 바람직하다.


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Knowledge to Know by Dr. Edward Tony Lloneau

Afro Centric Skin Care Problems and Solutions 흑인 피부 관리의 문제점과 해결책

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ark skin was once thought to be stronger than other skin types and sun-proof. New studies show that under stress from cosmetics and chemicals, black skin can react as, if not more strongly than other skin types. Melanoma (skin cancer) is harder to recognize because darker pigmentation hides redness, the typical signpost of sensitivity. Skin cancer is rare but more deadly for people of color because it is usually detected much later. Dark pigmentation also blocks most of the ultraviolet (UV) rays of the sun that are responsible for most forms of skin cancer. Inherent from the African heritage where the climate is extremely hot and humid, African-American skin produces more natural skin oils (sebum) than other cultures. Oily skin aids in keeping skin cool and dark pigmentation prevents skin diseases from UV rays. Black skin isn’t completely sun-proof either. While extra melanin (color) protects it from UV rays it is still vulnerable to damage from them. The best bet for customers with dark skin is to use appropriate sun protection and stick to a gentle care regimen.

두운 색의 피부는 다른 유형의 피부보다 더 강하며 자외 선 차단 기능도 좋을 것으로 여겨졌다. 새로운 연구 보고 에 따르면, 화장품이나 여러 화확 제품으로 인한 피부 스트레스 로 인해 어두운 색의 피부가 다른 피부 타입보다 덜 강하게 반 응한다는 것이다. 흑색종(피부암의 일종)의 경우, 어두운 피부 색소로 인해서 피부의 붉어짐이나 민감성의 척도를 파악하기가 힘들 수 있다. 피부암은 드물긴하지만, 발병 후 비교적 늦게 발견이 되기 때문에 치명적이다. 어두운 피부 색소는 대부분의 피부암을 유발하는 자외선을 차단하는 기능이 있다. 역사적으로 흑인들이 주로 살던 지역은 매우 덥고 습한 기후이며, 이로 인해 유전적으로 미국 흑인들의 피부는 다른 인종에 비해 더 많은 양의 피지를 분비한다. 지성 피부는 피부 온도를 시원하게 유지하는데 도움을 주고, 어두운 피부 색소는 자외선으로부터의 피부 질환을 방지한다. 그러나 흑인들의 어두운 피부도 자외선을 완벽하게 차단하지는 못한다. 더 많은 멜라닌 색소가 자외선으로부터 피부를 보호해줄 수는 있지만, 자외선으로 인한 피부 손상은 여전히 발생할 수 있다. 어두운 피부색을 가진 고객들을 위한 최선의 제안은 부드러운 피부 관리를 위한 적절한 자외선 차단제와 스틱을 사용하도록 권하는 것이다.

Q UESTIONS AND ANS W ERS

Q: I’ve noticed that my complexion has become

blotchy lately, with some patches of skin turning visibly dark. What could be causing this?

A: It sounds like you are suffering from melasma, a fairly common

form of hyperpigmentation that occurs when a woman’s body overproduces melanin. Scientists aren’t sure exactly why some women get melasma and others don’t, but the condition has been linked to estrogen, the female sex hormone. The two most common causes are birth control pills and pregnancy, both of which boosts a woman’s estrogen level. Other less likely causes of hyperpigmentation include sensitivity to sunlight, an allergic reaction to perfume oils, or a skin injury from a cut, burn, or case of acne.

Q: 최근 제 얼굴 군데 군데 피부 얼룩이 생기고 색깔도 점점 진해지는 것 같습니다. 원인이 뭘까요?

A:

기미가 생긴 것 같습니다. 기미는 여성의 신체에서 멜라닌이 과도하게 생산될 때 발생하는 색소 과다 침착의 흔한 형태입니다. 학자들 사이에서도 어떤 여성들에게 기미가 잘 생기는지 아직 명확하게 밝혀지지는 않고 있습니다만, 여성 성호르몬인 에스트로겐과는 관련이 있습니다. 가장 일반적인 두 가지 이유는 피임약과 임신인데, 이 둘은 모두 여성의 에스트로겐 수치를 올립니다. 그 외의 원인들로는 자외선에 대한 민감도, 향수 알러지 반응, 화상이나 여드름 및 베인 상처로 인한 피부 손상을 들 수 있습니다.

Q: 그렇다면 어떻게 이런 상황을 극복할 수 있을까요? A: 현재 피임약을 복용 중이라면, 대체할 수 있는 다른 피임법에

대해 의사와 상담해보시는게 좋겠습니다. 또 하이드로퀴논이 34

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K-t-K Q: How do I overcome this condition? A: If you take the pill, you may want to consult your doctor about

switching birth control methods. You can also treat melasma with a prescription bleaching cream containing hydroquinone. Don’t use a hydroquinone ointment on skin that is being treated for acne with benzyl peroxide because these substances can worsen melasma if combined. Also, be sure to wear a sunscreen when outdoors, since exposure to solar rays darkens blotches. Most people of color mistakenly think that sunscreens are not necessary due to darker skin filtering out most of the UV rays. You can also even out your complexion with a foundation that offers coverage and protection. A dermatologist has several options for evening the skin tone, the most common of which is the use of chemical bleaching creams that work by blocking the formation of new pigment. All the agents used contain one basic ingredient: hydroquinone. This is the same chemical found in over the counter products. The difference is in the concentration levels. Over the counter products have about two percent hydroquinone, whereas the prescription medications have concentrations ranging from four percent to ten percent.

Q: Lately my eyelashes have been falling out more than usual. Why? What can I do?

A: Due to the fact that hair and skin are so closely related, this

question is valid to this subject matter. Some lash loss is inevitable, and to keep lashes healthy treat them with care. Apply and remove mascara gently, or use a makeup removal lotion specially designed to condition lashes. If you curl your lashes, do it before applying mascara to minimize lash damage. Be sure to keep moisturizers and sunscreens away from your eyes, since rubbing irritated eyes will pull out lashes as well. If your lashes fall out in patches, begins to itch, or you lose hair from other parts of your body as well, consult a doctor or dermatologist. Hair on the head has a life span of five to seven years whereas hair on other parts of the face and body has a life span of only a few months. In conclusion, sun protection is vital for all skin types as a preventative measure against damaging UV rays that aggravate skin discoloration. If used on a daily basis, a sunscreen can help eliminate irregular pigmentation and a dermatologist can help determine the best protection level for each skin tone. An added plus, many of the moisturizers and foundations on the market today have sunscreen built in. Major advances are constantly being made in the area of skin care, so if a customer’s skin tone is less than perfect, they should seek professional treatment and celebrate their skin’s special tone. For more information on this and related matters visit Liquidgoldbonding.com, go to media and click on ‘blog.’ Dr. Lloneau will be conducting a free class at the Proud Lady Beauty Show on May 5, 2012 at the Tinley Park Convention Center (just south of Chicago). For more information call (708) 633-6328.

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함유된 처방용 표백 연고를 사용해서 기미 증상 자체를 치료해 볼 수도 있습니다. 주의할 점은 벤질 페록사이드가 함유된 연고로 여드름을 치료중인 부위에는 하이드로퀴논 연고를 함께 사용하지 마십시오. 이 두 물질들은 함께 사용시 기미를 악화시킬 수가 있습니다. 또한 외출시에는 반드시 자외선 차단제를 바르십시오. 태양 광선에 노출이 되면 기미의 색상이 더 진해지게 됩니다. 피부가 검은 사람들의 대다수는 검은 피부는 대부분의 자외선을 차단하기 때문에 차단제를 따로 바를 필요가 없다는 잘못된 생각을 가지고 있습니다. 또한 피부를 방어하고 보호하는 기능이 있는 파운데이션을 사용하실 수도 있습니다. 피부과 의사들은 피부 투명도를 위해 저녁에 할 수 있는 몇가지 방법이 있다고 합니다. 가장 일반적인 방법으로는 표백 성분 크림 사용으로, 새로운 색소 침착이 형성되는 것을 방지할 수 있습니다. 모든 표백 성분 크림의 가장 기본적인 제재는 하이드로퀴논으로 처방이 없이도 약국에서 쉽게 구입할 수가 있습니다. 다만, 크림의 농도에서 차이가 있습니다. 처방없이 구매가 가능한 카운터 제품은 2% 정도의 하이드로퀴논을 함유하는 반면, 처방 제품은 4%에서 많게는 10%까지 함유하고 있습니다.

Q:

최근 제 속눈썹이 평소보다 더 많이 빠집니다. 이유가 무엇인지? 어떻게 해야하는지요?

A:

모발과 피부는 아주 밀접한 관계가 있기 때문에, 이 질문은 지금 다루고 있는 주제에서 어긋나지 않습니다. 일부 눈썹이 빠지는 것은 불가피합니다. 우선 눈썹을 지속적으로 관리해서 건강한 상태를 유지하는 것이 중요합니다. 마스카라는 부드럽게 바르고 지우십시오. 속눈썹 보호를 위해 만들어진 전용 리무버를 사용하는 것도 좋습니다. 속눈썹에 컬을 만들려면, 마스카라 사용 전에 먼저해야 속눈썹의 손상을 줄일 수가 있습니다. 자외선 차단제나 보습제가 눈에 직접 닿지 않도록 주의하세요. 눈이 불편해서 문지르다보면 속눈썹이 빠지게 될 수 있습니다. 만약 속눈썹 여러개가 한꺼번에 빠지거나 가려울 경우, 신체 다른 부위의 모발도 함께 빠지는 경우에는 피부과 의사와 상담하세요. 얼굴을 포함한 신체 다른 부위의 모발은 단 몇 개월의 수명을 가지는 반면, 머리카락의 수명은 5-7년 정도입니다. 결론적으로, 태양광선을 차단하는 것은 피부 착색을 악화시키는 자외선으로부터 피부 손상을 예방할 수 있다는 점에서 모든 피부 타입에 필수적이다. 매일 지속적으로 사용한다면, 불규칙적으로 생겨난 피부 착색을 줄이는데 도움이 될 것이다. 각각의 피부 톤에 맞는 자외선 차단 지수에 관해서는 피부과 전문의로부터 도움을 얻을 수가 있다. 덧붙여 말하자면, 현재 시중에서 판매되고 있는 피부 보습제나 파운데이션의 상당 수가 자외선 차단 기능이 첨가되어 있다. 현재 스킨 케어 분야는 지속적으로 이러한 제품의 기능과 효과를 발전시켜 나가고 있으므로, 만약 당신의 피부톤에 어떠한 결점이라도 있다면, 보다 전문적인 치료를 통해 더욱 특별한 자신만의 피부톤을 찾길 바란다. 보다 자세한 정보나 관련 내용들은 Liquidgoldbonding.com 를 방문해서 media 페이지 아래의 blog를 클릭하면 더 많은 내용들을 볼 수 있다. Dr. Lloneau 의 무료 강의가 Proud Lady Beauty Show에서 열린다. 오는 5 월 5일 the Tinley Park Convention Center (just south of Chicago) 에서 있을 예정이며, 관련된 자세한 내용은 전화로 문의할 수 있다. (708) 633-6328

Dr. Edward Tony Lloneau

received his doctoral from the National Beauty Culturist League (N.B.C.L.), and sanctioned through Howard University in Washington, D.C. in 1985. Lloneau attended the institute as both a student and instructor. His specialized field of study is Tricology as it relates to ethnic cosmetology. He has written several books on this subject, and has authored many articles in trade magazine drawing attention to some of the pitfalls and professional related problems that ethnic cosmetologist and students encounter on a daily basis. Contact Dr. Lloneau at liquidgoldbondng@aim.com or call 310-323-7100.


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Knowledge to Know by Kimberly Walker

A Natural Hair Movement for Kids

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good hair product for African-American kiddies is hard to find. Most mommies have a cabinet full of attempts at smoothing, stretching and moisturizing their child’s natural hair to avoid those inevitable tangles and tears at shampoo time. Though the physical styling process can be rather tedious, there is a bigger movement happening in the black community that’s come out of us simply caring for our God-given kinks, curls and waves. Many product lines in the market today are created to address an energetic

The choice to go natural has become a hot topic over the last two years and it’s definitely reaching the playgrounds, as little girls are learning at an early age to accept themselves. generation of women and children who need care for their ringlets.

A huge part of that acceptance stems from easier maintenance. For example, Beautiful Textures products are infused with moisturizing aloe vera, coconut, soy, argan oil, olive oil, mango butter and shea butter, making hair more pliable, soft and ready to be styled. One of the most kid-friendly products in this line is a sweet-smelling treat that mommies can slather the on their child’s hair to create pony puffs and quench dry, kinky

Many natural hair products can be combined with another to create a “curl cocktail,” which is a custom blend for your child’s specific needs. There are formulas to coils. It can also be scrunched into curls every day to rehydrate.

create perfect natural hairstyles both for everyday wear and special events, like Easter. As Oscar nominee Viola Davis proved with her unexpected natural hairstyle at the recent 84th annual Academy awards, simply being yourself is the greatest display of confidence. Many manufacturers are happy to further along the idea that going natural is one of the best gifts you can give to your hair.

Kimberly Walker is a writer and filmmaker with an undying love for all things hair - specifically kinks, curls and waves. The product junkie began her career writing hair features for Upscale magazine and went on to lend her pen to BET, AOL City’s Best, Honeymag.com, 944 and currently Ebony.com.

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For Natural, Curly, Wavy and Coily Hair. No Alcohol, No Flaking, No Frizz. Just Beautiful Healthy Hair. Over 25 years of hands-on experience with natural, curly, wavy kinky and coily hair... Who else are you going to trust with your hair?

Taliah Waajid knows what my hair needs to be healthy www.naturalhair.org

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아이들의 헤어스타일도 자연스러움을 추구한다 미

국 흑인 아이들을 위한 좋은 헤어 제품을 찾는 것은 쉽지가 않다. 많은 흑인 엄마들은 아이들의 모발을 촉촉하고 부드럽게, 그리고 곧은 생머리로 만들 기 위해 수납함 가득 이런 저런 헤어 제품들로 채우고 있다. 아이들이 머리를 감을 때마다 엉키고 끊어지는 것을 해결해 보려는 노력인 것이다. 비록 물리적인 스타 일링 과정이 다소 지루할 수는 있겠지만, 신이 주신 꼬불꼬불한 곱슬머리를 간단 한 손질로 해결하겠다는 생각으로부터 벗어나야한다는 커다란 움직임이 흑인 사 회에서 일고 있다. 오늘날 시중에 나와 있는 다수의 제품들은 곱슬머리를 손질하고자 하는 활기찬 세대의 여성과 아이들을 대변하기 위해 만들어졌다. 자연스러움을 추구하 려는 선택은 지난 2년 사이 뜨거운 이슈가 되었으며, 이러한 움직임으로 인해, 아 이들 역시 아주 어릴 적부터 자신의 있는 그대로의 모습을 받아들이도록 교육이 되고 있다는 것이다. 이것이 받아들여질 수 있는 가장 큰 부분은 보다 쉬운 관리에 있다. 예를 들어, Beautiful Textures, 이 제품은 알로에 베라, 코코넛, 콩, 아르간 오일, 올리 브 오일, 망고 버터 그리고 시어 버터로 보습 기능을 강화해서, 모발을 보다 유연 하고 부드럽게 손질하기 쉽게 도와 준다. 이 제품 라인에서 아이들에게 가장 친숙한 제품은 엄마들이 아이의 머리 를 묶거나 드라이로 펴주거나, 땋아줄 때 듬뿍 바를 수 있도록 달콤한 향이 첨가되 어 있다. 또한 매일 모발에 보습을 제공함으로써 컬을 차분하게 유지시켜준다. 많은 네츄럴 헤어 제품들은 일명 “컬 칵테일” 을 위해서 다른 제품들과 함께 사용할 수 있는데, 어린 소비자들의 특정 요구에 맞춰 개별적으로 혼합할 수 있다. 매일 일상적으로 사용함은 물론 부활절과 같은 특별한 이벤트에도 잘 어울리는 완벽한 네츄럴 헤어 스타일을 만들 수 있는 제품들이 많이 있다. 오스카상 후보에 오른Viola Davis는 최근 84회 아카데미 시상식에서 예상 밖의 네추럴한 헤어스타일을 선보였는데, 있는 그대로의 모습을 보여주는 것이 가 장 당당한 자신감임을 입증한 것이다. 많은 제조회사들이 자연스러움은 스스로 자 신의 모발에 줄 수 있는 최고의 선물이라는 생각을 반갑게 따르고 있다.

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Urban Call Briefs by Lafayette Jones

HBCUs

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s e g e l l o Black C Have Long Hist ory

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etailers who want to connect with African-American consumers will do well to learn about all sectors of black culture including its Historically Black Colleges and Universities (HBCUs). Most of these institutions of higher learning and education in the United States were established before 1964. The

amended Higher Education Act of 1965 defines an HBCU as: “...any historically black college or university that was established prior to 1964, whose principal mission was, and is, the education of black Americans…” Every year there is a White House Initiative on HBCUs. This year the two-day national conference will be held in Washington, D.C., September 25 – 26.

Atlanta, Baltimore, Chicago, Dallas, and D.C. are just some homes to HBCUs. Atlanta is considered

an HBCU mecca with over 10,000 students studying at Spelman College, Morehouse College, Clark Atlanta University, the Interdenominational Theological Center, Morris Brown College and the Morehouse School of Medicine. The campuses of Howard University and The University of D.C., both in the nation’s capital, are on federally chartered land. Baltimore’s Coppin State and Morgan State University have long roots in providing education to black people in the northeast. Paul Quinn College, a smaller institution in Dallas, is the oldest HBCU west of the Mississippi River. Although Chicago does not have an HBCU, Chicago State University has a large number of African-Americans studying at the institution.

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Lafayette Jones

Each month, Urban Call Briefs covers subjects that provide readers of OTC Beauty Magazine with information on multicultural consumers, Hispanics and African Americans, who are the fastest growing consumer segments in the U.S. The mission of this column is to build a bridge of communications and information between manufacturers and retailers and the ethnic consumers they wish to serve better. The column offers resources covering marketing, retail merchandising, consumer research, purchase behavior, fashion and beauty trends, industry events and people, trade association news, new product launches and a potpourri of information designed to help the readers make intelligent decisions about the customers they serve. Urban Call is a registered trademark of Segmented Marketing Services, Inc. (SMSi). For more information, call 336-759-7477 or visit www.segmentedmarketing.com.

The preceeding article is the property of SMSi – Urban Call Marketing, Inc. and may not be reproduced without written permission from the author. April 2012 OTC Beauty Magazine

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City: Atlanta, Ga. HBCU: Spelman College Founded: 1881 Students: 2,186 Website: www.spelman.edu Key Information: Spelman College resides on a campus of 39 acres that dates back to 1883. This private institution is a part of the Atlanta University Center (AUC). Spelman is ranked among the nation’s top 10 best women’s colleges by Forbes Magazine. The institution is ranked the number one regional college in the South by U.S. News and World Reports. The daughters of Bill Cosby, Sidney Poitier, and Martin Luther King Jr. are just some of the women who have attended this college.

City: Atlanta, Ga. HBCU: Morehouse College Founded: 1867 Students: 2,891 Website: www.morehouse.edu; www.msm.edu Key Information: Morehouse College was founded as the Augusta Institute in Augusta, Ga. It is the only historically black college for men and the nation’s largest liberal arts college for men. This private institution offers undergraduate degrees in business, economics, humanities, social sciences, science and mathematics. Notable alumni include Dr. Martin Luther King, Jr., Spike Lee and Herman Cain. In 1975 the first medical school at an HBCU, the Morehouse School of Medicine, was founded. It has 253 students.

City: Atlanta, Ga. HBCU: Clark Atlanta University Founded: Atlanta University, 1865; Clark College, 1869 Students: 4,588 Website: www.cau.edu Key Information: Clark Atlanta University (CAU) was formed in 1988 through the consolidation of Atlanta University, a graduate school, and Clark College, a four-year undergraduate liberal arts school. CAU offers 38 areas of study for undergraduate, graduate and professional degrees as well as certificate programs to students with diverse ethnic and social backgrounds.

City: Atlanta, Ga. HBCU: Interdenominational Theological Center Founded: 1958 Students: 479 Website: www.itc.edu Key Information: The Interdenominational Theological Center (ITC) was founded in 1958 through the mutual efforts of four denominations, whose mission it was to educate Christian leaders for ministry and service in the Church and the global community. It is an urban, private, nonprofit, and co-educational graduate school of theology. The ITC mission includes the education of Black church scholars, faith-based solutions, and men and women prepared to lead in church and society.

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City: Atlanta, Ga. HBCU: Morris Brown College Founded: 1881 Students: 104 Website: www.morrisbrown.edu Key Information: Morris Brown College (MBC), founded in 1881 by the African Methodist Episcopal Church, is a private, coeducational, liberal arts college with many students enrolled from lower economic backgrounds. MBC provides educational support to those students who would not normally compete on a college level. Students are able to obtain an undergraduate degree and make socially constructive and cultural contributions.

City: Baltimore, Md. HBCU: Coppin State University (CSU) Founded: 1938 Students: 3,875 Website: www.coppin.edu Key Information: Coppin State University (CSU) was founded as a four-year institution in 1938; it became Coppin State University in 2004. The university was named after Fanny Jackson Coppin who pioneered the school’s teacher education in the early 1900’s. This west Baltimore institution provides a wide array of undergraduate and graduate programs with 53 majors and nine graduate degree programs. Most students at CSU come from Baltimore’s 50 plus metropolitan area public schools.

City: Baltimore, Md. HBCU: Morgan State University Founded: 1867 Students: 6,891 Website: www.morgan.edu Key Information: Founded in 1867 as the Centenary Biblical Institute by the Methodist Episcopal Church and later named Morgan State University (MSU), it did not become a public university until 1939. MSU has nine colleges and schools of academics. In 1975, the first lacrosse team at an HBCU was established. The school‘s marching band has played at NFL games and presidential inaugurations.

City: Washington, D.C. HBCU: Howard University Founded: 1867 Students: 10,623 Website: www.howard.edu Key Information: Howard University (HU) is an institution with a tradition of quality education since 1867. This private, co-educational university’s students are diverse in culture, religion, sports, art and politics. HU is one of the only 48 U.S. private, doctoral research universities ranked by the Carnegie Institute. It’s comprised of 12 schools and colleges with students in more than 120 areas of study. April 2012 OTC Beauty Magazine

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City: Washington, D.C. HBCU: The University of the District of Columbia Founded: Miner Normal School, 1879; Washington Normal School, 1873 Students: 5,168 Website: www.udc.edu Key Information: The University of the District of Columbia (UDC) was chartered in 1974. UDC is a land-grant institution of higher learning and the only fully accredited public institution of higher learning in the capital. This urban university offers bachelors and masters degrees in the College of Arts and Science; School of Business and Public Administration; School of Engineering and Applied Sciences; and College of Agriculture, Urban Sustainability and Environmental Studies.

City: Dallas, Texas HBCU: Paul Quinn College Founded: 1872 Students: 966 Website: www.pqc.edu Key Information: Paul Quinn College, founded in 1872 in Austin, Texas, had the original purpose to educate freed slaves and their offspring. It relocated to Dallas in 1990. This private institution holds the distinction of being the oldest HBCU in the country west of the Mississippi River. Affiliated with the African Methodist Episcopal Church, it is co-educational and provides undergraduate Bachelors of Arts and Science degrees.

City: Chicago, Ill. HBCU: Chicago State University Founded: 1867 Students: 6,853 Website: www.csu.edu Key Information: Chicago State University opened its doors as a teacher training school in 1867. The school was renamed Chicago State University in 1971 and is now a fully accredited institution on the Southside of Chicago. A notable alumnus includes Edward Gardner, the founder of SoftSheen Products. Although CSU is technically not an HBCU, it has an extremely high percentage of African-American students and faculty.

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Business Tips by Mark Blayney

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Key Issues for Family Businesses

가족 비지니스를 위한 8가지 계명

Mark Blayney

is an accredited business rescue expert and business author. For more information on dealing with family businesses, a free copy of his “13 Key Steps Guide to Managing a Turnaround,” or a free referral to a local expert, contact him at www.gpsuk.biz.

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amily businesses usually have great strengths from the family members’ commitment and long schooling in the culture and operation of the business. But the family aspect also creates specific issues that have to be considered when considering strategy. The involvement of, and interaction with, a family is obviously the key difference between family businesses and others. Families are emotional units with very complex dynamics and relationships that involve a whole range of issues other than the business. In dealing with a family business it is therefore critical to recognize that this is the case and to take into account the family aspects of the decisions that need to be made and the influence this will have on decision making. In any business, there will be at least two differing interest groups, the owners of the business and the workers in the business (and some people of course may be both owners and workers). The owners of a business may have quite different core interests (their financial return on their shares for example) from those of the workers in the business (security of employment for example). In a family business this is then also overlaid with family membership. There may be family members therefore who fall into any of the above categories, owners, workers, owner/workers, or be outside the business completely. This leads to business owning families differing in the degree to which business decisions will be made in the interest of the family, or of the business. In some cases, the business is run purely in the business’s best interests. In others it is run purely in the interests of the controlling family. Most family businesses operate however at a point somewhere between these two extremes, although the way in which family or business interests will be balanced in any particular decision may vary depending on the matter involved.

족 기업은 일반적으로 가족 구성원들의 헌신은 물론, 기업의 운영과 문화에 대한 오랜 교육 기간을 갖는다는 점에서 큰 강점을 갖는다. 그러나 어떠한 전략적인 부분에 있어서는 가족이기 때문에 고려되어야하는 문제가 생기기도 한다. 가족의 참여나 상호 작용은 가족 비지니스가 다른 비지니스와의 명백한 차이를 보이는 핵심이다. 가족은 매우 복잡한 역동성과 관계로 이뤄진 정서적 결합으로, 비지니스 이외의 광범위한 문제들에 연관되어 있다. 따라서 가족 비지니스의 경우, 의사 결정에 있어서 가족적인 측면을 고려함은 물론, 이로 인한 영향과 필요성도 함께 인식하는 것이 중요한다. 어떤 비즈니스든 최소 두 개의 다른 이해 집단, 사주와 노동자 집단이 결성된다. (경우에 따라, 노사 과정을 모두 경험하는 사람도 있겠지만). 기업 경영자들의 이해 관계의 핵심은 노동자측과는 사뭇 다르다. (예를 들어, 경영자들의 경우 금융 수익과 이익 분배에 주로 관심을 갖는다면, 노동자측은 고용 안전이 더 중요한 관심 분야가 되는 것이다.) 가족 기업의 경우 이러한 문제에 있어서 가족 구성원들간에 중첩이 된다. 가족 구성원들은 위에서 말한 범주, 경영자측, 노동자측, 경영자이면서 노동자 집단에도 속하거나, 아예 가족 사업과 관련이 없는 경우도 있다. 사업 결정에 있어서 가족이나 사업적 관심의 정도에 따라서 다양한 가족 소유 형태의 비지니스가 형성된다. 순수하게 사업의 최선의 이익에만 관심을 갖는 기업이 있는가하면, 운영하는 가족의 이익에 초점을 맞추는 기업도 있다. 대부분의 가족 비지니스는 이 두 가지 상반된 관점 사이에서 운영이 된다. 물론 각각의 결정에 있어서 균형을 맞춰야하는 가족과 기업의 이익은 관련 사안에 따라서 다양한 차이를 보일 것이다.


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Business Tips

“Succession”

“External capital” “External skills”

“Inflexibility” “Fairness”

“Don’t want to be here

“Diversion of resources” syndrome”

“Dilution of interest” Specific questions family businesses need to address are: 1. Succession - restriction of the choice of senior managers

or directors in the business to only family members can be a huge restriction on the use of the potential pool of talent within the business. Businesses can often also struggle to manage an effective hand over to a younger generation if the older one is still within it. In some cases a business can remain in a state of limbo, sometimes for many years, when no one is really sure who is actually in charge.

가족 비즈니스가 해결해야 할 특별한 사항들: 1. 계승 - 오직 가족 구성원에게만 수석 매니저나 이사급의 직책이 주어진다는 인사 제한은 기업 내의 잠재력과 재능을 가진 다양한 인재들을 활용하는데 있어서 대단한 제약이 될 수 있다. 또한 연장자가 여전히 참여하고 있는 경우에는 젋은 세대로의 효과적인 업무 인수를 위해 고심하게 된다. 누가 실제로 책임을 질 것인가에 대한 명확한 확신이 없는 경우, 때때로 수 년 동안 비지니스가 이도저도 아닌 상태로 남을 수도 있다.

2. External capital - there is often a reluctance to allow

2. 외부 자본 – 외부인이 회사 지분에 참여하는 것이 종종 내키지 않을 수 있다.

3. External skills - it can be difficult to attract high quality

3. 외부 기술 – 고품질의 외부 관리 능력을 가족 비지니스 안으로 참여시키기 어려울 수 있다. 잠재적인 후보자들은 권력의 중심이 공식적인 업무보다는 가족 구조안에 있는 것은 아닌지 염려할 것이다. 예를 들어, 모든 중요한 핵심들은 주말 저녁 가족들의 식사 자리에서 결정되는 상황이 발생할 수도 있다. 또 승진에도 한계가 있을 수 있다는 것이다. 특정한 몇몇 자리는 이미 가족 구성원들을 위해 예약된 것이나 마찬가지일테니까. 이러한 요소들은 실력있는 후보자들을 초빙하는데 걸림돌이 될 수가 있다.

‘outsiders’ to participate in the company’s equity.

external management into a family business. Potential candidates will be conscious that the centre of power can lie within the family structures rather than formal business ones. For example, it could result in a situation where all key decisions are taken around the Sunday dinner table. There may also be limits to promotion where certain roles are reserved for family members; this may not be attractive to good candidates. 52

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Business Tips 4. Inflexibility - some family businesses carry on with, or are

reluctant to change, parts of the business on the basis of emotional attachments, such as grandfather started the business making widgets so we cannot stop now, rather than commercial logic.

5. Fairness - if members of the family are employed in the

business their treatment in comparison with non-family employees, for example on timekeeping can be quite different from that of other staff, and this can have a real impact on staff morale.

6. Diversion of resources - in a family business which is

regarded as ‘owned by the family’ (or an individual entrepreneur), there can be a risk that company funds are used to meet more and more personal expenditure such as telephone bills, parking tickets, subscriptions, computers for home use, box at the local football club (of course it’s used for marketing purposes) to the detriment of the business.

7. Don’t want to be here syndrome - family members

may go into the business because they are ‘expected’ to do so, rather as a result of any vocation or aptitude for it.

8. Dilution of interest - as the firm passes down the

4. 비유연성 – 일부 가족 비지니스의 경우, 정서적인 연계성이 내재된 부분은 변경하거나 수행하기 꺼려질 수 있다. 예를 들어, ‘이것은 할아버지가 시작하신 사업 제품이므로, 상업적인 논리를 따지기에 앞서서 그대로 이어가야한다.’ 는 생각을 갖을 수 있다. 5. 공정성 – 가족 구성원이 직원으로 채용되는 경우, 가족이 아닌 직원과의 처우에 대한 비교가 있을 수 있다. 측정과 평가 방식이 다른 직원들과 다를 수 있으며, 이것은 실제로 직원들의 사기에도 영향을 줄 수 있다. 6. 자원의 전환 – 가족 소유의 비지니스나 개인 창업자의 경우, 기업의 자금이 개인적인 용도로 전환되거나 지출될 수 있는 위험 요소가 있다. 전화 요금이나 주차 위반 범칙금, 개인 회비, 가정용 컴퓨터나 지역 축구클럽의 박스(물론 이런 것들이 마케팅을 목적으로 사용되는 것일 수도 있지만) 등의 비용을 회사 경비로 지출하므로 인한 회사의 손실을 야기시킬 수 있다. 7. ‘여기 있기 싫어’ 증후군 – 가족 구성원 중에는 자신의 사명감이나 자질과는 상관없이 가족이기 때문에 비지니스에 참여해야한다는 기대로 일하게 되는 경우도 있다.

generations, shareholding can become subdivided into smaller and smaller parcels. This can lead to potential difficulties in obtaining clear decisions about some issues. This becomes particularly accentuated when the family shareholders are divided into those involved and those not involved in the management of the business.

8. 관심의 희석 – 기업이 세대를 이어 계승됨에 따라 가족 개인의 지분도 점점 작게 세분화될 수 있다. 이것은 경우에 따라서 문제에 대한 명확한 결정을 얻기 힘들 수 있음을 내포한다. 가족 주주들을 경영에 직접 참여하는 부류와 그렇지 않은 부류로 나눌 때 특히 두드러진다.

So, if you are involved with a family business, particularly in challenging times, isn’t it worth taking a moment out from thinking about the business to consider how the business and the family members’ interests actually interact and the impact this has on the success of the business? Of course the information contained in an article like this can never be a full statement of the legal position as the relevant laws are complex and liable to change. This article can only therefore be a general guide as to the issues involved and as these can have serious implications you should always seek appropriate professional advice on your own particular circumstances before taking any action.

만약 당신이 특히 어려운 시기에 가족 비지니스에 참여하는 경우라면, 사업에 관한 생각으로부터 잠시 시간을 내어 어떻게하면 사업과 가족 구성원들의 이익이 실제적으로 상호 작용할 수 있는지, 또 이러한 상호 작용이 비지니스의 성공을 위해 어떤 효과를 낼 수 있는지를 고려해보는 것이 가치가 있지 않겠는가?

Article courtesy of ArticlesBase.com.

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이 기사에 포함된 내용들은 관련 법률 변경의 복잡성과 책임성 여부로 인해 법적인 지위를 갖는 완전한 진술이 될 수는 없다. 단지 이 기사는 관련 문제에 관한 일반적인 가이드 형태로, 경우에 따라 심각한 분쟁의 소지를 가질 수도 있다. 그러므로 사전에 미리 자신의 특정한 상황에 적합한 전문적인 조언을 먼저 구해야할 것이다.


Business Tips by Jeff Parry

Squeeze

Every Last Dollar with these Six Retail Display Tips

마지막 1달러의 매출까지 가능하게 하는 6가지 매장 진열 방법

Are you one of those retailers who is always craving more floor space? Well, I’ll let you in on a secret: You’re not alone. One of the common points on the wish lists of retailers around the globe is more space to display product to keep those registers ringing. It may be part of your long term strategy, but to stay competitive in the short term, it’s critical to ring every last drop of sales possible out of your allotted piece of retail floor space and maximize your return on investment.

The key to making this happen lies hidden in those dark

corners and awkward spaces of your retail premises that you have already. These spaces are often frustrating, difficult to work with, and at the end of the day, happily neglected. But all you really need is the will to boost your sales, and a few crafty merchandising tricks up your sleeve that you can pull out as required and turn your dull areas into dazzling little deal sealers.

I’m going to share a few simple ideas that can form the

building blocks of your awkward and small spaces sales arsenal, to be experimented with, combined and ultimately tailored into killer merchandising displays for your business. Read on!

1. The only way is up! Or down. To get the most from your displays it’s essential to make use of both vertical and horizontal space. We all know about the importance of displaying product in the shoppers’ field of view, but don’t let that lead you to ignore the opportunities to display items above or below eye level. If your customers can see the space, there is no reason that it can’t be transformed into a productive little goldmine that nicely supplements the most lucrative display areas on your shop floor. All you need to do is wrestle the eyes of shoppers using some of the black belt display tactics listed below! 56

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신은 항상 보다 넓은 매장 공간을 갈망하는 소매업자인가? 그렇다면, 비밀 한가지를 알려주도록 하겠다. 당신만 그런것이 아니다. 전 세계 소매업자들의 wish list (소망 목록)에 공통적으로 들어 있는 내용 중 하나가 바로, 제품을 진열할 수 있는 보다 넓은 공간을 확보해서 지속적인 매출을 올리고자 하는 것이다. 이것은 당신의 장기적인 전략 중의 일부분일 수도 있지만, 단기적으로는 경쟁성을 유지할 수 있는 점이기도 하다. 이것은 할당된 매장 공간 내에서 마지막 하나의 매출까지도 가능하게 하고, 투자 수익을 극대화하기위해 매우 중요하다. 이것을 가능하게 할 수 있는 핵심은 바로 당신 매장의 어두운 구석이나 서툴게 사용하고 있는 공간 안에 숨겨져 있다. 이러한 공간들은 어떻게 활용해야할지 난감하고 어려워서 결국에는 소홀히 남겨둘 때가 종종 있다. 그렇지만 당신에게 필요한 것은 오로지 제품 판매를 올리겠다는 강한 의지이다. 그리고 약간의 기술적인 제품 진열은 필요할 때 당신이 꺼낼 수 있는 일종의 차선책과도 같아서, 지루한 공간을 반짝이는 작은 공간으로 완벽하게 바꿀 수 있다. 지금부터, 서툴게 이용되는 작은 진열 공간을 잘 활용할 수 있는 몇가지 아이디어를 여러분과 공유하려고 한다. 이 아이디어들은 경험해 의해 얻어진 것으로 여러분의 비지니스에 맞게 상품 진열 방법을 활용 한다면 더욱 유용할 것이다. 자세히 읽어보길 바란다! 1. 유일한 방법은 위 혹은 아래! 최대한 많은 제품의 진열을 위해서는 수직, 수평 공간을 모두 사용하는 것이 필수적이다. 고객들의 시각에서 보여지는 상품의 진열이 얼마나 중요한지는 우리 모두 잘 알고 있다. 그렇다고 그들의 눈 높이 아래나 윗부분에 제품을 진열할 수 있는 기회를 무시하지는 말라. 고객들이 볼 수 있는 공간이라면, 생산적인 작은 금광으로 변형시켜서 매장 내 가장 매출이 좋은 제품 공간을 훌륭하게 보완하지 못할 이유가 없다. 당신이 해야할 일은 아래의 열거된 고단수의 진열 방법을 이용해 고객의 눈높이에 맞추는 것이다.


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Business Tips 2. More is more! One tactic to attract more attention to those harder to see areas is to be excessive. Go over the top with adding display accessories such as wobblers, shelf talkers, lighting or sirens that can’t help but be noticed. Depending on the type of shop interior you’re working with, you might think that this kind of in your face technique will ruin the visual appeal of your displays, but don’t mistake this merchandising method for simply cluttering up a space—it’s all about creating contrast with the surroundings. So if your displays are very minimal, you’ll have success creating displays that are excessive by your regular standards, though in fact they may be quite refined when compared to displays used by other retailers.

3. Shine a little light! Have you ever been in the audience at a concert or stage show? Did you notice how effectively the spot lights are used to guide your eye to where the action is? Probably not, because you were too busy taking it all in, but this same effect can be created in a retail environment. A more brightly lit area will command attention regardless of where it is. Just be sure not to over do it; you don’t want to steal center stage from star performers. Just a small increase in light levels can be enough to turn a dark corner from a dead spot to a valuable piece of promotional real estate. What’s best is that this technique is frequently overlooked by retailers, so you’ll be one step ahead!

4. Razzle dazzle ‘em! Use color to draw the eye. Again, the amount of color required will depend on the other merchandising displays in your shop. For example, a single block of color will grab attention when placed within a very busy merchandising display. You only need to think of the Coca-Cola displays in refrigerators and supermarket aisles for proof of this tactic—when viewing the products on display, shoppers are hit with a wall of red that instantly grabs their attention. It’s simple and very effective.

5. Focus, Spotlight, Highlight! Focusing your targeted space into a dedicated display zone for a single product or product range gives it a cohesive and considered feel, thus elevating its importance and commanding attention. “A product range with its own dedicated zone? This must be worth checking out,” the shoppers reason. It’s a simple, but classic “less is more” approach—less headaches and more sales! 58

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2. 다다익선, 많을 수록 좋다! 어떤 공간에 보다 많은 관심을 끌기 위한 방법 중의 하나는 넘치게 하는 것이다. 움직이는 모형이나 진열대에서 셀브 토커(shelf talker), 조명, 사이렌 등의 추가적인 진열 장식이 매출에 직접적으로 도움이 될 수는 없어도 주목은 끌 수 있다. 매장 실내 장식의 유형에 따라 이런 방법들을 사용할 수 있지만, 행여 이런 기교들이 제품 진열의 외형을 망칠 수도 있다는 생각도 할 수 있을 것이다. 그러나 이러한 진열 방법으로 공간을 단지 난잡하게만 만드는 실수를 범해서는 안된다. 이것은 주변과의 대조를 만드는 것이다. 그러므로 매장의 전체적인 진열이 매우 단조롭다면, 물론 다른 매장들과 비교해 그런 방법이 좀 더 세련되게 보일 수는 있겠지만, 당신의 일반적인 상품 진열 방식보다 약간 과도한 방법이 성공적일 수 있다. 3. 작은 불을 밝혀라! 콘서트나 무대 쇼의 관객이 되어본 적이 있는가? 무대 조명이 얼마나 효과적으로 당신의 시선을 움직이게 하는지 느껴본 적이 있는가? 아마 없을 것이다. 왜냐하면, 너무도 바쁘게 시선을 거기에 몰두했었기 때문이다. 이 같은 효과는 매장에서도 만들어질 수 있다. 보다 밝고 환한 공간은 어디든지 상관없이 관심을 끌게 되어 있다. 명심할 것은 너무 지나치지는 말아야한다는 것이다. 주인공으로부터 중앙 무대를 뺏는 것은 당신도 원치 않을 것이다. 단지 약간의 밝은 조명으로도 어두운 구석을 죽은 공간에서 실제적으로 보다 가치가 있는 공간으로 전환하기에 충분하다. 많은 소매업자들이 이 점을 자주 간과하게 된다. 당신이 선두 주자가 될 것이다. 4. 다양한 색상을 이용해서 눈을 현혹시켜라. 다시 말하지만, 필요한 색상의 양은 매장내의 다른 제품들의 진열에 따라 달라진다. 예를 들어, 단일 색상은 아주 복잡한 제품 진열 가운데 자리할 때, 주목을 끌 수 있다. 수퍼마켓이나 냉장고 속의 코카콜라 진열이 바로 이러한 방법을 정확하게 입증해준다. 진열대 위의 제품들을 볼 때, 소비자들은 즉각적으로 붉은 색에 주목하게 된다. 아주 간단하고도 매우 효과적인 방법이다. 5. 집중, 스포트 라이트, 강조! 단일 제품이나 제품군을 위한 전용 진열 공간에 초점을 맞추는 것은 중요성을 증가시키고 주의를 이끌어낸다는 점에서 응집력이 고려된 느낌을 준다. “전용 공간에 진열된 제품들? 일단 확인해 볼 가치가 있을거야.” 소비자들은 이런 마음을 갖게 된다. 간단하지만, 고전적인 접근 방법 “적은 곳이 곧 많은 것이다” -골치는 덜어주고 판매는 올려줄 것이다.


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Business Tips 6. Repeat, Re-shuffle and Renew! Finally, make sure to re-merchandise your target space often in an effort to bring new interest to it while also giving the items their new life in another space in your store. Remember that the key to successful merchandising is renewal. This is the single most important rule for positive sales impact. So stay on the ball, be ahead of the game and never stop thinking of your next merchandising move. Making the most of your retail display space isn’t rocket science, but it does take commitment. By keeping in mind the steps above you’re already well on you way. Happy retailing!

6. 반복하고 다시 섞어서 새롭게 해라! 마지막으로 당신의 타겟 공간에 새로운 관심을 일으킬 수 있는 노력이 종종 필요함을 명심하라. 매장 내의 다른 공간으로 진열을 옮겨봄으로써 같은 제품이지만 새로운 생명을 불어넣을 수도 있는 것이다. 성공적인 판매 촉진을 위한 열쇠는 새로움에 있다. 이것은 긍적적인 영업에 미치는 영향을 위한 하나의 가장 중요한 규칙이다. 그러므로, 멈추지 말고 계속 경기에 임하라. 판매 촉진을 위한 제품 진열과 변화에 대해 끊임없이 고심해라. 매장의 진열 공간을 최대한으로 만드는 것은 로케트 과학은 아니지만, 열심히 몰두하고 헌신해라. 지금까지 당신이 해온 것 이상의 무엇인가를 끊임없이 생각하고, 즐거운 마음으로 판매에 매진하도록 하자!

Article courtesy of ArticlesBase.com.

Jeff Parry is a Retail Display Expert and Internet Marketer for Slimline Warehouse Display Shops, Australia. www.SlimlineWarehouse.com.au

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There and Back Again

Another month has gone by and it is time for another word from the King of Locs. We have now closed the first quarter of this year. Time truly does fly by. It has made me think about the passage of time and its effect on trend and profit in the hair care industry. I was having a meeting with a few of my colleagues from the industry the other day and one of them asked my opinion on the sudden rise in natural hair care. You can contribute a portion of its popularity to pop culture. This happens in all industries. The largest consumer sector is comprised of costumers from ages 16 to 24 and they are largely influenced by what they see and hear from the entertainment world. Let’s face it, we know many young people who would follow their favorite pop star or reality TV personality right off a cliff. So having a go at their hair style is no surprise. Just check out the rise in red hair color sales after the bold red tresses worn by one of the chart topping artist of today. I believe that in the case with natural hair care, its popularity can be attributed to something more than the fad effect. There is another major influence in play here when it comes to trends within ethnic communities— social change. If you take a look at the last rise in natural hair care we see the Afro in full form in the 1970s. People wore it in a slightly different style. It was shaped and defined as opposed to the free expressive form we see today. The ‘60s was a time of turbulent struggle for equality for African-Americans. In the 1970s everyone wanted to make a statement that truly represented the pride and majesty of their ethnic culture. We wanted the world to accept us from the tips of our toes to the ends of each strand of our coiled tresses. We

wanted to not just live but display a sense of freedom and self assurance to the world. We saw the development of a hair care staple for example, Afro Sheen. The style was radical for its day but make no mistake the Afro had a standard. It was well groomed and shaped so it could be worn freely within society and even in the business world. Today, the natural hair care trend is back in full force and surprisingly enough in the same context if you take a closer look. We have just seen a rise in AfricanAmerican influence in industry, entertainment, finance and certainly politics. So we see a rise in self pride and self definition. The need to truly be you and be free in any setting is back. The big difference today is that science and innovation have made it possible for those with curly hair types to have even more options for natural hair care than ever before. Women can transition from “relaxer” straight to curly, to kinky and back to straight again in a week’s time. They can have tight ringlets or wild coils. This is significant because it makes an argument for the need of the hair care industry to take a good look at the social climate as well as the current trends when designing, executing and retailing new products. True innovators and entrepreneurs look ahead and do not follow concepts that already exist. You can often gauge what your customers are going to ask for before they hit stores by truly taking a look at the world around you. This is why a few truly dedicated companies have been developing quality products for natural hair care for the past few decades. We saw this time coming and sought to provide quality products to promote healthy natural hair and not just switch around a few of our factory machines to stop producing

relaxers and start putting instant natural hair in a jar. It takes special knowledge to produce products for natural hair care and putting a label on just anything and saying it is for natural hair care just isn’t going to cut it. There is much more to natural hair care than that. When you look at the natural hair sector, you should keep in mind that you are not looking at a trend. You are looking at self identity. You are looking at a lifestyle. People have used this look to represent a struggle, a people and a culture. They are not going to put just any glob of grease in their hair. This customer is special and rightfully so. This is not just another head of hair; this is representative of self. I am happy that the industry has finally begun to recognize the natural hair category and I look forward to the profit potential in its expansion for us all, but be advised. I can tell you first hand as someone who truly loves the magnificent kink and coil, you are selling to a truly particular sector. I have lived natural hair care for the past 20 years. You can look at it like this for instance: Would you let a dentist perform open heart surgery or a math teacher do your taxes? So if you have questions about natural hair care just ask experts like the King of Locs because we live the experience. This customer likes to stick with the experts in the field. Manufacturers should keep quality in mind when developing products for natural hair maintenance. OTCs should stock products that have firm roots and dependability within the natural hair care industry to meet the needs of this discerning customer. So keep your shelves stocked with quality natural hair care products and like new growth during transition, you will see your profit spring fourth—naturally.

Cyrus Jackson

has had a successful career in the hair care industry for over 30 years including sales, marketing and product development with companies such as World of Curl, D-Orum Products and Leisure Curl. Jackson is the owner and president of Professional Products Unlimited, Inc. makers of one of the first complete products lines in the industry for the care and maintenance of natural ethnic hair types, Jamaican Mango & Lime. Jackson’s continued development and promotions of quality products for natural ethnic beauty has made him the self proclaimed King of Locs. April 2012 OTC Beauty Magazine

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Feature by Brooke Watson

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N

othing seems to be more frustrating than a zit that pops up just before a big date, an important work or school presentation, or even a job interview. Along with the stress encountered during these times also comes the hassle of dealing with an outbreak of acne. Learn how this condition develops, ways to prevent it and suggestions for treatment. Acne shows no favoritism when it comes to skin type, age or race. Everyone is susceptible to its sneaky ways and can fall victim to the condition. An estimated 80 percent of people between the ages of 11 and 30 have experienced its symptoms at one point or another. Typically acne subsides near the end of that age spectrum, but sometimes it can continue decades later into life. Since the duration is uncertain, it is important that people know exactly what acne is, what contributes to the condition and how to help prevent it.

여드름에 관한 일반적 상식

What is Acne?

여드름이란 무엇인가?

Causes

원인

According to the National Institute of Arthritis and Musculoskeletal and Skin Diseases, “acne is a disorder resulting from the action of hormones and other substances on the skin’s oil glands (sebaceous glands) and hair follicles. These factors lead to plugged pores and outbreaks of lesions commonly called pimples or zits.” These lesions commonly occur on the face, upper back, neck, shoulders and chest. Typical pimples are the most common form of acne that comes to mind when considering skin woes. However, know that there are multiple types of bumps that can surface. Acne is caused when various factors block follicles, restricting oil from making it to the skin’s surface for release. When this process is blocked a lesion forms. Besides the common white bump that is tempting not to pop, general inflammation, whiteheads and blackheads can result.

Although a definite cause of acne has yet to be determined, there are general factors that many agree can contribute to its existence. Hormones play a large role in determining whether or not the condition hits. A hormonal imbalance—whether it be due to age and stage in the developmental cycle, genetics, point in the menstrual cycle for ladies, pregnancy or even medicine intake— can cause acne to flare up. Furthermore, stress and lifestyle choices are also key players. Stress is inevitable, but finding ways to deal with it and not letting it bear too heavily on your life is vital. Because of stress eating and sleeping habits can suffer, in turn encouraging acne. No matter how difficult it may be, maintaining an adequate sleep pattern is one way to ward off the pesky bumps. Also, eating a balanced diet with plenty of water (8 glasses a day) is a big, beneficial practice as well. Staying hydrated and eating fruits high in vitamins as well as reducing fat, oil and sugar consumption will

중요한 데이트나 업무상 중요한 미팅, 학교에서의 개인 발표, 또는 면접을 앞두고 있을 때, 얼굴에 빨갛게 올라오는 여드름만큼 당혹스러운 것도 없을 것이다. 중요한 일을 앞둔 긴장과 스트레스에 덧붙여, 불현듯 나타난 여드름을 해결하는 것 또한 적지않은 골치거리가 된다. 지금부터 왜 이런 골치거리 여드름이 이따금씩 생기는지, 예방법과 치료법은 어떤지 알아보도록 하자. 여드름은 피부 타입이나 연령, 인종에 관계없이 생긴다. 누구든 여드름이 생길 수 있는 것이다. 평균적으로 11 세에서 30세 사이의 80% 가 최소한 한 두번은 여드름을 경험한 적이 있다. 전형적으로 이 연령대가 끝날 무렵이면 여드름도 진정되지만, 경우에 따라 그 후로도 더 오래 지속될 수 있다. 이렇듯 여드름은 생성 기간이 불확실하기 때문에, 여드름의 발생 조건과 예방법에 관한 정확한 지식을 갖는 것이 중요하다.

관절염 및 근골격계, 피부 질환 국립 연구소에 따르면 “ 여드름은 피부의 피지분비선(sebaceous glands)이나 모낭에 대한 호르몬과 기타 분비물질의 작용으로 발생하는 질환이다. 이러한 요인들이 모공을 막게 되면, 우리가 흔히 말하는 여드름 (pimple, zits) 이라는 병이 발생하게 되는데, 얼굴을 비롯해 주로 목, 어깨, 등 윗부분 그리고 가슴 주변에 많이 나타난다. 전형적으로 뾰루지는 여드름의 가장 일반적인 형태이다. 하지만 피부 표면 위로 무언가 돋는 것에는 여러가지 형태가 있다. 여드름은 다양한 요인들이 모낭을 차단하고, 피지생성과 피부 밖으로의 분비를 막을 때 발생한다. 이러한 과정들이 형성된 병변에 의해서 차단이 되면, 흔히 보는 흰색의 범프(뾰루지 형태)가 생기게 되는데, 이것은 쉽게 터트려지지 않는 일반적인 염증으로, 화이트해드나 블랙해드가 만들어지게 된다.

여드름의 발생 원인에 대해서는 아직까지 명확하게 밝혀지지 않고 있지만, 여드름을 형성하는데 원인을 제공하는 일반적인 요소들은 몇가지 있다. 호르몬은 여드름의 발생 여부를 결정하는데 큰 역할을 한다. 연령, 호르몬 생성 주기, 유전적 요인, 여성들의 생리 주기, 임신, 심지어 의약품의 복용까지 여러가지 이유에서 기인되는 호르몬의 불균형은 여드름을 활성화시키는 원인이 된다. 유적적인 문제 또한 이유로 볼 수 있다. 뿐만 아니라, 스트레스나 생활 방식의 선택도 핵심 원인으로 볼 수 있는데, 스트레스는 불가피하지만 거기에 대처하는 방법을 찾아서 생활에 너무 많은 부담을 주지 않도록 하는 것이 중요하다. 스트레스성 식습관이나 수면은 여드름 생성을 부추기게 된다. 아무리 어렵더라도 적절한 수면 패턴을 유지하는 것이 반갑지 않은 피부 트러블을 막을 수 있는 한 방법이다. 균형잡힌 식습관과 충분한 수분 섭취(하루 8잔) 또한 아주 바람직하고 유익하다. 지방과 기름, 당분의 섭취를 줄이는 April 2012 OTC Beauty Magazine

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Feature put you well on your way to healthy skin. This along with not smoking can help reduce the risk of developing acne. For females, cosmetic contents are also important to pay attention to. Since oily skin is more prone to breeding bumps, makeup should not add to it, making the development easier. Choosing beauty products with low oil content and washing makeup brushes and pads on a regular basis can also help. Constant contact with the face is something else that is often hard to regulate. Urge those you come in contact with to keep their hands off of their face, decreasing the transmission of bacteria. Friction, like that caused by bicycle helmets and tight collars, can also contribute to acne. Be sure to wash your face regularly, but not with harsh cleansers and brushes. Instead use a gentle wash at least twice a day to clean out pores.

Treatment

If the actions taken to fight off bumps prove unsuccessful and acne seems determined to take up residence, there are ways to cure it. Along with a healthy routine of cleansing the skin regularly, physicians may prescribe lotions or topical medications. Still the most important steps to radiant skin come from the simple, fundamental factors to being healthy—eating right, drinking plenty of water, not smoking, staying clean and avoiding excessive tanning (even though it can make acne look better). One food that is often blamed for acne’s appearance is chocolate. This is a myth that many people fall victim to. Just like anything else, this treat should not be indulged in excessively, but take no mind to the claims that it can create acne.

What This Means to You as a Store Owner

Being a store owner in the beauty business puts you in a position to where you can help educate customers on ways to control, and perhaps prevent, their acne. By being equipped with this information you are a valuable asset to those who frequently shop at your store. For this reason you should be sure to stock up on mild facial cleansers as well as makeup and general beauty items that are not oily. You want to offer customers products that will help their condition, not worsen it. Finally, should they ask you, always advise customers not to pop pimples. This can cause further irritation and possible permanent scarring. Instead of looking for the immediate, often detrimental solution, urge them to make worthwhile lifestyle changes to nip the problem at the source— from the inside.

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것은 물론, 비타민이 풍부한 과일을 많이 섭취하고 충분한 수분을 유지하는 것은 건강한 피부를 유지할 수 있는 척도가 될 것이다. 이와 더불어 금연은 여드름의 발생 위험을 줄이는데 도움이 된다. 여성의 경우, 화장품의 성분도 세심하게 신경써야할 중요한 부분이다. 지성피부는 피부 트러블을 더 많이 일으키는 경향이 있다. 따라서 이러한 피부 트러블을 촉진시킬 수 있는 화장은 피해야한다. 오일 성분이 적게 함유된 제품을 선택하고 정기적으로 화장용 브러쉬나 패드를 깨끗이 세척하는 것도 도움이 된다. 하루에도 몇 번씩 얼굴을 손으로 만지게 되는데, 얼굴 피부와 손이 직접 닿는 것을 제한하기란 쉽지가 않다. 가능한 얼굴에 손을 직접 대지 않도록 노력해서 세균 감염을 줄일 수 있도록 하라. 자전거 핼멧이나 꽉 조이는 옷깃에 의한 피부 마찰 역시 여드름을 활성화 시킬 수 있다. 규칙적으로 세안하되 강한 성분의 비누나 브러쉬는 사용하지 말아야 한다. 하루에 최소 2회 정도는 부드러운 세안으로 모공을 깨끗하게 해줘야한다.

치료 가벼운 뾰루지를 없애는데 실패하고 여드름으로 자리를 잡게될 경우, 치료할 수 있는 방법들이 있다. 우선 규칙적인 세안을 생활화하고, 의사의 처방에 따라 로션이나 연고를 사용할 수 있다. 그러나 피부를 밝고 건강하게 해주는 가장 중요한 단계는 간단한 것부터 비롯된다는 것을 명심하라. 바른 식습관과 충분한 수분 섭취, 금연, 청결한 피부 상태 유지, 지나친 피부 태닝은 피할 것(태닝이 여드름의 상태를 조금은 나아보이게 할 수 있을지 몰라도) 등의 근본적인 요건들이 중요하다. 여드름의 생성을 촉진시키는 음식 중 하나는 초콜렛이다. 초콜렛은 많은 사람들을 여드름의 희생양으로 만드는 일종의 전설과도 같다고할 수 있다. 이것을 지나치게 의식할 필요는 없지만, 적어도 초콜렛이 여드름을 생성하거나 악화시킬 수 있음을 인식해야할 것이다.

스토어 오너인 당신에게 이것은 어떤 의미인가? 미용업계에서 매장 운영자가 된다는 것은 당신이 고객들에게 여드름을 예방하거나 해결하는 방법을 교육시킬 수 있는 위치에 있어야함을 의미한다. 이런 정보들을 정확히 습득하고 있다는 것은, 당신 스스로가 자주 찾는 고객들을 위한 매장의 소중한 자산이 되는 것이다. 이런 이유로, 매장 내에 순한 성분의 세안제는 물론 오일 성분이 함유되지 않은 색조 화장이나 일반적인 미용 제품들이 제대로 비치되었는지 먼저 확인해야한다. 고객들의 피부를 악화시키는 것이 아니라 개선하는데 도움이 되는 제품들을 당연히 권해주고 싶을 것이다. 마지막으로, 고객들이 문의를 해오면 항상 여드름은 절대 터트리지 말 것을 알려주라. 억지로 여드름을 터트리면 더 악화된 트러블을 만드는 것은 물론, 영구적인 여드름 흉터가 남을 수 있다. 이것은 즉각적인 해결 방법이라기 보다는 오히려 상태를 더욱 악화시키는 방법이다. 고객들이 좀 더 유익한 생활 습관의 변화를 통해 신체 내부로부터 근본 문제를 해결할 것을 강조해라.


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Manufacturer

Profile by Haley McNeal

E. T. Browne Drug Company Have you ever noticed that the more things you have on your to-do list, the more motivated and productive you seem to be? This kind of determination is what the on-point marketing team of E.T. Browne exhibits on a daily basis, keeping the trusted company successful. OTC Beauty Magazine spoke with Rebecca Brown, one of two Marketing VPs, who explained more about the trusted and thriving business.

해야할 일 목록에 더 많은 것들을 기록할 수록, 당신이 더 의욕적이고 생산적인 태도를 갖게 된다는 것을 경험하신 적이 있습니까? 이런 방식의 결정은 E.T Browne의 On-point 마케팅팀이 매일 실행하며, 신뢰할 수 있는 회사로 성공하고 이를 유지해나갈 수 있는E.T Browne사의 비결이기도 합니다. OTC 뷰티 매거진은 이 기업의 마케팅 부사장 중 한 분인 Rebecca Brown과 함께 기업의 신뢰와 사업 번창에 관해 자세한 얘기를 나눠보겠습니다. OTC Beauty Magazine (OTC): Please briefly describe the history of E.T. Browne Company. How did this organization get started? Rebecca Browne (RB): E.T. Browne Drug Company is one of the longest standing proprietors of skin and hair care products in the United States. The company has been family owned since the middle of the nineteenth century and has been under the current ownership since 1971.

OTC 뷰티 매거진(OTC): E.T. Browne Company의 역사에 관해 간략한 설명 부탁드립니다. 이 조직은 어떻게 시작이 되었습니까? Rebecca Browne (RB): E.T. Browne Drug Company 는 미국에서 가장 오래된 스킨, 헤어 관리 제품 회사 중 하나입니다. 19세기 중반 가족 비지니스로 시작되었으며, 1971년 이후 현재의 경영진에 의해 운영되고 있습니다.

OTC: What is the structure of E. T. Browne and what brands does the company cover? What makes each one unique? RB: The company markets a number of skin and hair care brands. These include Palmer’s Cocoa Butter Formula, Palmer’s Olive Butter Formula, Palmer’s Skin Success, Palmer’s Olive Oil Formula and Palmer’s Coconut Oil Formula. Each brand has its own market position, typically driven by a key ingredient. But all carry the Palmer’s name which means top quality formulas that deliver the promised benefits. There is a strong problem/solution component to most of our products. The Skin Success brand for example offers targeted treatments for problem skin, especially the discolorations that can result from acne or pregnancy.

OTC: E. T. Browne사의 구조와 대표 브랜드에 대해 말씀해주세요. 각각의 특별한 점은 무엇인지? RB: 저희 회사는 많은 스킨 및 헤어 케어 브랜드를 보유하고 있습니다. Palmer’s Cocoa Butter Formula, Palmer’s Olive Butter Formula, Palmer’s Skin Success, Palmer’s Olive Oil Formula, Palmer’s Coconut Oil Formula등이 여기에 속하죠. 각각의 브랜드는 핵심 성분에 따라 개별적인 마켓 점유율을 가지고 있습니다. 그러나Palmer’s라는 이름의 모든 제품들은 최상의 품질과 혜택을 제공받을 수 있음을 약속합니다. 대부분의 저희 제품들은 강력한 문제/해결 구성 요소를 갖고 있습니다. 예를 들어Skin Success브랜드의 경우, 문제성 피부, 특히 임신이나 여드름으로 인한 색소 침착을 집중적으로 치료하는 제품입니다.

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OTC: What are a few of E.T. Browne’s staple products? Which items have shown sustained growth and popularity over the years, and what made them so successful? RB: Most people know E.T. Browne Drug Company as Palmer’s Cocoa Butter Formula (PCBF). Palmer’s introduced the original jar formula back in the early 1970’s and it’s still the gold standard for cocoa butter skin care. PCBF has a global fan base with products that are used daily throughout the world. Our record of consumer loyalty is something that we’re very proud of. We attribute this to an overall commitment to quality product formulas that has been the cornerstone of the company from the beginning. We hope that consumers know they can trust our products to deliver results. This results-driven product development is in Palmer’s DNA. We’ve found that long lasting success comes from identifying a problem and providing a convenient and affordable solution. OTC: What indicates that it is time to release a new product and what factors determine the kind of product it will be? RB: There are lots of factors that come into play. It’s important to know your consumer, understand his or her needs, and how those needs change and are influenced by trends. Engaging with consumers via Facebook and other social media is one way to keep a finger on the pulse of market trends. Getting out into the field—in stores and at consumer shows—is also very important. This all goes to identifying a need. Once you’ve got that it’s time to get the team together and develop a plan. From a timing perspective, ASAP always works!

OTC: E .T. Browne 의 주요 제품에는 어떤 것이 있으며, 어떤 제품들이 오랜 시간 지속적인 성장과 인기를 보이고 있습니까? 또 그러한 성공의 비결은 무엇인지요? RB: 많은 분들이E.T. Browne Drug Company를 Palmer’s Cocoa Butter Formula (PCBF)로 알고 계십니다. Palmer’s 는 1970년 초반에 오리지널 용기 포장의 제품을 선보였는데, 이 용기 포장은 지금까지도 코코아 버터 스킨 케어 제품의 표준 용기로 사용하고 있습니다. PCBF는 전 세계적으로 많은 팬층을 보유하고 있습니다. 저희 제품에 대한 고객들의 지속적인 애정은 저희들의 자부심이죠. 제품의 품질에 대한 약속은 기업의 출발과 함께 초석이 되어 이어져 왔고, 이로 인해 오늘날까지 많은 고객들의 사랑을 받고 있는 것이죠. 고객들이 저희 제품의 효능을 믿고 사용하실 수 있길 바랍니다. 결과 중심의 제품 개발은Palmer’s의 DNA입니다. 지속적인 성공은 문제를 식별하고, 편리하고 쉬운 해결법을 제시하는 것으로부터 나온다는 것을 알게 되었습니다. OTC: 신제품 출시를 결정하는 시기는 어떻게 결정되며, 출시 제품 선택을 선별하는 요건에는 어떤 것들이 있습니까? RB: 그런 결정에는 많은 요소들이 있겠습니다만, 제일 중요한 것은 우선 소비자들의 요구를 먼저 이해하는 것이며, 그들의 요구가 트랜드에 어떠한 영향을 미치는지를 파악하는 것입니다. 페이스북이나 다른 소셜 네트워크를 통해 소비자들과 소통하는 것도 시장 트랜드의 맥을 정확하게 짚을 수 있는 방법 중에 하나죠. 직접 매장이나 소비자를 위한 쇼에 나가보는 것도 매우 중요합니다. 이 모두가 현재 소비자들의 욕구를 파악하는데 중요하죠. 일단 파악이 되고나면, 팀을 갖추고 계획을 실행하게 됩니다. 시점을 파악하게 되면 최대한 빨리 실행에 옮깁니다. April 2012 OTC Beauty Magazine

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At E.T. Browne we always say our consumer is anyone with

skin or hair.”

OTC: Who do you consider to be the target audience for E.T. Browne’s products? Are there certain customers you cater to? RB: At E.T. Browne we always say our consumer is anyone with skin or hair. That said women are our primary audience and for targeting purposes we usually narrow that down to women between the ages of 18-54. We cater to their varying skin and hair care needs whether it be dry, damaged skin; skin affected by discoloration; over-processed hair; or the ever changing skin conditions resulting from pregnancy. OTC: What future plans are in store for the company through 2012? RB: E.T. Browne is expanding their on shelf presence with facial care items under the Palmer’s Cocoa Butter Formula brand. We also have some new hair care items hitting the shelves, specifically a Coconut Oil Formula Keratin Kit and Curl Condition Hair Pudding as well as an Olive Oil Formula Curl Extend Hair Pudding.

OTC: What do you feel is the most important thing for multicultural beauty store owners to know when recommending your company’s products to their customers? RB: That E.T. Browne values their consumers and we practice this in the development of new products. Products are carefully developed with consumers’ specific needs in mind.

OTC: E.T. Browne’s제품의 주된 고객층은 누구라고 생각하십니까? 특별히 겨냥하는 소비자 계층이 있습니까? RB:저희 E.T. Browne은 스킨과 헤어에 관한 모든 소비자를 고객으로 생각합니다. 이렇게 놓고 본다면 주로 여성들이 주된 고객층이 되겠죠. 좀 더 세분화하자면, 18세부터 54세까지의 여성 소비자층으로 좁혀질 수 있습니다. 저희는 이들의 다양한 피부 타입과 모발 관리를 위한 욕구를 충족시키려합니다. 예를 들어, 건조하고 손상된 피부, 색소 침착, 지나친 손질로 지친 모발, 임신으로 피부 유형에 변화가 생긴 경우 등 다양하죠. OTC: 2012 년 현재 회사가 갖고 있는 매장에 대한 앞으로의 계획은 무엇입니까? RB: E.T. Browne은Palmer’s Cocoa Butter 제품 브랜드의 얼굴 피부 관리 제품의 매장 전시를 확대할 계획입니다. an Olive Oil Formula Curl Extend Hair Pudding (올리브 오일 함유의 컬 지속형 헤어 푸딩)은 물론, a Coconut Oil Formula Keratin Kit (코코넛 오일 케라틴 제품),Curl Condition Hair Pudding (컬 관리용 헤어 푸딩)과 같은 새로운 헤어 케어 제품도 준비 중입니다. OTC: 다양한 문화를 대상으로 하는 뷰티 매장 운영자들이 고객들에게 귀사의 제품을 추천할 때, 가장 중요한 점은 무엇일까요? RB: E.T. Browne은 고객의 가치를 생각하며, 이것을 신제품 개발에 활용합니다. 고객들의 특정 요구에 맞는 각각의 제품들이 신중하게 개발되는 것이죠.

Company Name: E.T. Browne Drug Co., Inc. Address: 440 Sylvan Avenue, Englewood Cliffs, NJ 07632 Contact Number: 201-894-9020 Website: www.palmers.com Years in business: 40 72

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Retailer

Profile by Tony Bae

조금의 양보가 즐거운 스토어 경 영 환경을 만들어 줍니다 Macon, GA

토어를 운영하는 모든 오너들이 그 목적을 영리추구에 두고 있다는 것은 매우 기본적인 사 항이다. 그 누구도 자신의 비즈니스가 하향하는 것을 바라는 사람은 없을 것이다. 스토어

오너들은 그 동안 비즈니스의 발전을 위해 수 많은 노력과 시간을 투자해 왔다. 하지만, 오랜 시간 의 경기침체로 인해 정상적이지 못하고, 비 도덕적인 형태로 스토어를 운영하고 있는 스토어들이 하나 둘씩 늘어나고 있는 추세이다. 이는 비단 뷰티 업계에 국한된 것은 아니며, 업종에 막론하여 나타나고 있는 현상인 것이다. 하지만 이럴 때 일수록 그러한 비정상적인 영업 방식에 동참하기 보 단 자신만의 색을 정확히 파악하여 그 장점을 살리고 그것을 통해 불황타계를 꾀해야 할 때가 아 닌가 생각해 본다. 이번에 OTC 뷰티 매거진에서 인터뷰를 한 Georgia 주의 Macon 시에 위치한 Beauty and More 의 민병희 사장은 여러 가지 상황적 어려움을 딛고 그를 초월한, 자신만의 방식 으로 스토어를 운영해 나가고 있는 오너들 중 한 사람이다. 그와의 인터뷰를 통해 생각의 전환을 갖고 조금 더 여유 있게 경영하는 방식을 배워보도록 하자. 76

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무모한 도전? 1992년에 유학을 목적으로 도미한 민사장은, 2006년에 현재 의 Beauty and More 스토어를 시작하며 뷰티 업계에 뛰어들 었다고 한다. 그 전에는 대부분의 스토어 오너들과 마찬가지 로 뷰티 업계와는 무관한 삶을 살고 있었다고 한다. “처음에 스토어를 열고 아무것도 모를 당시, 주위에서는 ‘세일즈맨과 동성연애라도 하냐?’ 라는 농담을 들을 정도로 세일즈맨들과 많은 전화 통화를 했습니다” 라는 민사장은 모든 뷰티에 관한 지식을 바닥부터 혼자 터득해 나갔다고 한다. 심지어 뷰티 서 플라이 스토어에서 주력 제품이 헤어라는 사실도 모르고 시작 을 하였다고 하니, 그의 도전 정신에 박수라도 보내줘야 할 것 이다. 하지만, 이러한 것들이 민사장을 더욱 단단하게 만든 요 소가 되었다. “이제 와서 처음 스토어 오픈 할 때를 생각하면 ‘ 무식하면 용감하다’ 라는 말 밖에 떠오르지 않습니다” 라는 민 사장은 그렇기 때문에 하루에 3시간 밖에 잠을 자지 못할 정 도로 스토어에 매달렸다고 한다. 스토어를 종횡무진 뛰어다니 고, 세일즈맨들은 물론, 심지어 자신의 흑인 직원들을 통해서 닥치는 대로 뷰티에 관한 지식을 섭렵하였다고 한다. 그러한 노력이 바탕이 되어 6년이라는 길지 않은 시간 만에 ‘뷰티인’ 이 될 수 있었다고 한다.

자신의 색깔을 찾자 현재 민사장이 운영하는 Beauty and More 스토어는 25,000 sq ft 으로 지역에서 가장 큰 스토어 중 하나이다. 처음 스토 어에 발을 들여 놓는 순간 그 크기에 놀랄 수 밖에 없다. “흑 인 인구가 밀집한 지역이다 보니, 근처에 많은 동 업종 스토어 들이 있습니다” 라는 민 사장은 Beauty and More 의 가장 커 다란 특징으로 단연 ‘방대한 제품군’ 을 들 수 있다고 한다. “ 고객들에게 원 스탑 쇼핑이라는 환경을 만들어 주기 위해 많 은 노력을 하였습니다” 라는 민사장은 고객들이 필요로 하는 제품들을 최대한 구비해 놓는 것이 스토어를 운영하는데 가장 중요한 요소라고 말한다. 하지만 고객들이 점점 영리해 짐에 따라 그 것 만으로는 그들의 발길을 붙잡아 놓는데 충분하지 않다고 한다. 요즘 쇼핑객들은 지역의 스토어서 판매하는 제 품들의 가격들을 줄줄이 꾀고 있을 정도로 영리해지고 있다.

물론, 고객들의 발길을 움직이는 것은 가격만이 아니라는 사 실을 여러분들은 잘 알고 있을 것이다. 그 외의 요소들, 즉 자 신의 스토어에 대한 색깔을 정하여 고객들에게 어필하는 것이 매우 중요한 요소이다. 민사장의 스토어에는 또 한가지 색다른 점이 있었다. 스토어가 넓다 보니 많은 직원들을 고용하고 있는데, 그 모든 직원들이 지역의 흑인들이라는 점이다. 물론, 흑인 직원들만 을 고용하는 뷰티 스토어가 많이 있기는 하지만, Beauty and More 에는 10여명의 직원들이 모두 흑인인 탓에 오히려 민사 장이 이방인처럼 보이기도 하였다. 대부분의 스토어 오너들은 근면 성실과 믿음감, 그리고 소통의 원활함 때문에 한국인 직 원을 선호하지만, 민사장은 흑인을 상대로 한 비즈니스이다 보니 고객들과 더 친숙한 흑인들을 직원으로 채용한다고 한 다. “새로운 제품을 선택할 때 저희 매니저나 직원들과 상의하 면 실패하는 경우가 거의 없습니다. 흑인 직원을 고용하는 커 다란 장점 중에 하나라고 할 수 있습니다” 라는 민사장은, 직 원 본인들이 직접 사용하는 제품이고, 고객의 시선에서 제품 을 판단하기 때문에 성공률이 매우 높다고 한다. 요즘같이 하 루가 다르게 새로운 제품들이 쏟아져 나와 새로 취급할 제품 의 선택이 힘들어지는 상황에선 매운 유용한 점이 아닐 수 없 을 것이다. April 2012 OTC Beauty Magazine

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Retailer Profile

조금만 여유를 갖자 인상이 서글서글한 호남형의 민사장은 인터뷰를 하는 동안 계속 해서 얼굴에 웃음을 띄고 있었다. “스토어를 운영하면서 많은 어 려움이 있었지만, 그러한 것들이 오히려 저에게 여유를 만들어 준 것 같습니다” 라는 민사장은 이제 스토어 경영에 한층 여유로 움이 생겼다고 한다. 스토어의 성공으로 인해 경제적인 여유로움 이 생긴 것이 아니라, 생각의 전환으로 인해 얻은 여유로움을 말 하는 것이다. 원래부터 남들보다 조금 낙천적인 성격을 가지고 있었다는 그는 여러 가지 힘든 상황들을 겪으면서 ‘불가항력’ 에 는 자신의 생각을 바꾸는 것이 가장 현명한 방법이라는 것을 깨달 았다고 한다. 그러한 그의 생각은 스토어 운영에도 반영되었다. 주위에서 가격으로만 경쟁을 하려는 스토어들을 보면서 안타까 운 마음이 든다고 하는 민사장은 “모두 이익을 내고자 스토어를 운영하는 것인데, 적정 가격을 유지하지 않는다는 것이 안타깝 습니다. 주위의 동 업종 스토어를 이긴다고 해서 내가 승리하는 것은 아닙니다” 라고 한다. 스토어를 운영하는 오너들이 처음부 터 주위의 스토어만을 공격하기 위해서 비즈니스를 시작하는 경

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OTC Beauty Magazine April 2012

우는 없을 것이다. 모두 자신의 이익을 위해 스토어 경영을 시작 하지만, 서로 이해관계가 얽히고, 그릇된 경영 방식으로 인해 점 점 주위의 스토어들을 밟고 일어서야 한다는 생각에 사로 잡히는 경우가 대부분일 것이다. 주위의 경쟁을 물리쳤다고 자신이 우뚝 서게 될 것이라는 생각은 그야말로 오산이다. “주위의 경쟁상대 가 없어지면 다른 사람이 그 자리를 채우게 됩니다. 그러한 상황 은 끝없이 일어날 것입니다” 라는 민사장은 약간의 생각의 전환 을 갖고 서로에게 조금씩만 양보를 한다면 모두 공생할 수 있는 환경이 만들어 질 것이라 한다. “즐겁게 장사하는 것을 원하지 않 는 사람은 없을 것입니다” 라는 민사장의 말에 모두 공감할 것이 다. 하지만 그러한 환경은 스스로가 만들어 가는 것이다. 모두 자 신의 이익만을 생각하는 이기적인 생각이 작금의 긴장된 분위기 를 만들어 내는 것이다. 물론 너무나 상투적이게 들릴 수 있을 것 이다. 하지만 상투적인 것이 진리임을 생각해 봐야 할 것이다. 민 사장의 바램처럼 모두가 ‘즐거운 경영’ 을 할 수 있는 환경이 하 루 빨리 찾아오길 바라는 바이다.


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The popularity of men’s hair cutting in the beauty business has given rise to big demand for clippers and trimmers and the skills to use them well. Being a player in the men’s hair game starts with stocking and selling a full range of state-of-the art tools. It carries through all the way to supporting your customers’ desires to build their men’s haircutting skills. Here are my top tips for supporting clipper cutting skills and professional growth.

Watch men’s haircutting – Hang out in a classic barber

shop. There are plenty of them out there. Take a guy for a cut. Sit in the waiting room and watch old guys cut hair. Many have skills developed over decades. There is no better way to learn than observing a master.

Practice men’s haircutting – There is no substitute for

volume. Cut all the guys hair you can get your hands on. Start with family and friends. Get a part time job with a chain salon. They are the big volume men’s haircutters today. To cut more guys, go to where the guys are.

Develop an eye for men’s haircutting – Men’s fashion and sports magazines feature images of up to the minute styles and trends in men’s hair. Cut out pictures of current men’s hair trends and build a “look book” of haircuts to use to support consultation conversations.

Tap in to manufacturers – There are many products marketed to the men’s game. These manufacturers are eager to see you and your customers build business in their category. Many offer much support, programming and educational materials. They are eager to invest their marketing dollars in supporting you and thereby supporting and building their sales. Check their websites. Talk to their sales reps. Take advantage of all they offer to master the men’s game. The men’s game is the hot beauty segment right now. Supporting your customers’ desires to play hard and play well in men’s hair will help you increase sales and margins as well as build stronger relationships. Good selling. Ivan Zoot is the director of education and training for the Andis Company. Zoot identifies, recruits, trains and manages Andis’ team of professional beauty industry educators. He is a featured presenter at industry shows and events sharing information, education and enthusiasm for clipper cutting and the professional beauty industry. Zoot’s background includes experience as a hairstylist, salon manager and owner, hair care product manufacturer, salon chain technical trainer, a regional sales manager, and consultant in the professional beauty industry. Along the way he has broken three Guinness World Haircutting records.

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OTC Beauty Magazine April 2012

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Considering Promotions? I have found that businesses struggle and many times fail due to poor management and the inability to make changes in your management structure in a timely manner. Promoting the right people into management and finding leaders within your organization can be challenging. You must consider promoting employees into management primarily because there are overwhelming signs from the employee that they are ready for more responsibilities and you have seen proven results. Some employees are promoted because they are currently doing an excellent job in their current positions, but this does not indicate that they will be effective at the next level. Many employees that are effective in their current positions fail as managers and supervisors. Another common reason people are promoted is because they have learned to build rapport with their patrons and the community they service. Being well liked is not a solid reason to promote someone. Certainly if the employee has the required skills and profile to be an effective manager they should be considered for the promotion. However, it seems that too many owners and managers promote people because they like the person. Remember this person will now represent your company culture and is charged with driving sales and connecting with the owner’s vision for growth in the business. The problem in hiring and promoting employees is that gut feelings and subjective criteria are too often used in judging whether someone can move into a management role and be effective. When promoting employees, they should be taken through a rigorous process to determine their chances for success in a management position. The employee should be expected to interview with top management and should be put through the paces to evaluate behavioral tendencies that will give some indication about how they will handle various management situations. And the employee should be tested and assessed to determine the degree to which they match the profile of a manager. So the question is simple: When does it make sense to promote from within? It only makes sense when an employee has the ability to manage effectively. This means that all of your personal feelings about employees must be shelved when making promotional decisions. It means that unless an employee is an excellent fit for the job they shouldn’t be considered for the promotion. Keep up the good work!

Dwayne Thompson, aka “The Barber Ambassador,” is the CEO of The Fade Club, LLC and vice president of marketing and sales for Against the Grain Magazine. Thompson wears many hats—he is a blog radio host for Against the Grain Radio, he’s the founder of the Barber Academy, former vice president of corporate affairs for the Black Barbershop Health Outreach Program and he is also a dynamic writer and educator. Against the Grain Magazine, the “Barbershop Lifestyle Publication” is designed to esteem the barber and grow the barbering industry through education and innovation. For more information, visit www.againstthegrainmagazine.com. The Fade Club, LLC is a barber management and consulting firm established to leverage the marketability of celebrity barbers and product companies directly connected to the barbering industry.

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To the left and right as far as the eye could see, the Jinny Corp. parking lot was full of customers eager to take advantage of the sales deals.

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OTC Beauty Magazine April 2012


Jinny Spring Show - Atlanta

The Jinny Corp. team faces the day with a “thumbs up.�

The show floor comes to life as vendors set up their booths.

A busy show floor aisle

JBS Club buzzed with activity throughout the day.

Just before entering the show floor, visitors could order their much needed JBS Hair items.

The JBS Hair team.

April 2012 OTC Beauty Magazine

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ShowReport

Lorenzo Mejia of Straight Arrow, The Original Mane ‘n Tail manufacturer

Brandon Ok, Erin Lee and Sean Choe help a customer at the Dream World booth.

Jake Park assists customers with Dream World show orders.

(Left to right) Nizar Gilani, Ali Mithavayani and Osman Mithavayani of Xtreme Beauty International

Christine O and Eddie Ross of Jinny Corp. help customers at the registration table.

(Left to right) Chuck Cohen, Tom Gebhart and Patrick Ratcliff of Belson pause for a quick photo with Dean Kim of Jinny Corp.

(Left to right) Tia, Dana and Bridget stand behind the Bronner Bros. booth.

A busy show room floor

Charlie Hong shows off jewelry products.

Becki Laney and Victoria Shirk of Colomer USA

Steven Fischman of Jinny Corp. calls the numbers of the lucky winning raffle tickets.

Linda Clark stands at the M&M Product booth, helping customers.

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Susan Delucia of Procter and Gamble and Roscoe Thomas of Jinny Corp. speak with a customer.

Kelly Miller represents Conair.

Janice Doctor displays products at the L’Oreal Technique booth.

Mr. Charles Seo of Jinny Corp. speaks with customers.


Jinny Spring Show - Atlanta

Dean Kim, Andrew An, Brandon Ok, Erin Lee and Sean Choe of Jinny Corp. stand ready to greet customers.

A look down a Jinny show aisle.

Lee Shalosky of Demert Brands

Tom Crumpton represents Golden Supreme.

Sue Seok of Jinny Corp. speaks with Charles Williams of Wondergro.

Ken Klibaner, owner of Klibaner Sales Agency, speaks with customers about an Andis product.

Dominique Costa sits behind the TIGI Professional Open Lines booth.

Jay Halaby informs show attendees about Royal and Langnickel’s products.

Alyssa Bosland and Todd Simmons of Imperial Dax sit ready to complete big sales.

(Left to right) Art Davis of American International, Lee Shalosky of Demert and Todd Smith of the Kirschner Group pose for a quick photo.

James Pak and Bret Townsend work the Genie Co. booth.

Leo Alba and Leslie Fountain show off nuNAAT products.

(Left to right) Howard Lee and Young Joon Park of Universal Beauty Products.

Show attendees enjoy a delicious lunch, complements of Jinny Corp.

April 2012 OTC Beauty Magazine

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ShowReport

Customers anxiously wait for the raffle drawing to begin.

Mario Gonzalez of Oster smiles behind their products.

Victor Brownlow of Helen of Troy

Carlton McFall (center) speaks with customers about Professional Product’s items.

(Left to right) Joyce M. Hawkins, Young Kim and Jenna Ott of Dashing Diva/Nail Bliss

Curious customers stop by the Professional Products booth.

Yvonne Chavez-Sein and Derek Lee stand behind the Inspired Beauty Brands booth.

Customers stop to learn about Xtreme Beauty products at their booth.

Christine O and Tia Hurd of Jinny Corp. check customers in at the registration table.

(Left to right) Roscoe Thomas of Jinny Corp. and Leo Alba of the Beauty Consultants Group

Bridget (left) educates customers about Bronner Bros. products.

Steve Ma assists customers at the JBS Club.

Customers stop and visit Kevin Stewart and Jonathan Rudner at the Ampro booth.

The RA Cosmetics booth

Soo Hyun Ahn speaks with customers about Amazing Shine’s products.

Show attendees stop by the Bronner Bros. booth to complete their orders.

Al Furr works the House of Cheatham booth.

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Jinny Spring Show - Atlanta

Mary Lee Joshua stands behind the M3 Cosmetics booth.

(Left to right) Tim Robitaille, Melissa Harris, Paul Hardy, Craig Wood and Tia Hurd of Jinny Corp. work behind a registration booth.

A customer shops an aisle of the JBS Club.

Show attendees smile inside the JBS Club.

Kevin Maxberry works the Spartan Brands booth.

Jinny Corp. team members hard at work in the JBS Club.

Steven Fischman, Garrett Wright, Melissa Harris and Roscoe Thomas of Jinny Corp. happily pose with Bobby Lafrance of Southeast Rep Services, Inc.

(Left to right) Agnes Lee and Marcia Shin of JBS Beauty Club

Jinny Corp. employees help customers with show orders.

Tara Coleman (seated, center) works the Unilever booth along with Audrey Wells and Vivian Bennett.

(Left to right) Nicole Phan, Haley McNeal and Tony Bae of OTC Beauty Magazine

(Left to right) Mr. Eddie Jhin of Jinny Corp. speaks with Joe Briggs of Briggs Market Masters and Steve Friedman of Hollywood Beauty.

Sam Vilensky (far right) helps a customer at the Hoyu booth.

(Left to right) Larry Rix and Paul Hardy of Jinny Corp.

Min Kim (left) and Michelle Park (far right) complete a show order at the Fisk booth.

(Left to right) Mr. Charles Seo and Andrew Yoo of Jinny Corp.

April 2012 OTC Beauty Magazine

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ShowReport

Jinny Spring Show - Atlanta

CONGRATULATIONS TO ALL PRIZE WINNERS!

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GRACE BEAUTY SUPPLY

$1,500

BEAUTY LAND

$400

SOOKY BEAUTY SUPPLY

$200

BRONNER BROS.

$500

NYC BEAUTY

$1,000

GOLDEN BEAUTY

$300

BEAUTY PLAZA

$200

M&M PRODUCTS

$300

JD'S FASHION #15

$1,000

ESSENCE BEAUTY

$300

DUKE BEAUTY SUPPLY

$200

DOO GRO

$300

B.U BEAUTY

$500

WIG CITY

$300

NEW BEAUTY

$100

BRONNER BROS.

$200

REEM BEAUTY SUPPLY

$500

BEAUTY HILL #2

$300

COSMOS PLUS

$100

COLOMER

$200

EBONY BEAUTY

$500

NEW BEAUTY

$300

KIM'S HAIR PLUS

$100

COLOMER ROUX

$200

BEAUTY MECCA

$400

BEAUTY PLUS

$200

JD'S FASHION

$100

TODD SMITH

$100

BEAUTY WORLD

$400

SUNNY BEAUTY

$200

DUKE BEAUTY SUPPLY

$100

XTREME BEAUTY INTERNATIONAL

$100

ROSIE BEAUTY

$400

B.U BEAUTY

$200

BEAUTY MART

$100

M3 COSMETIC LABS

$100

STRENGTH OF NATURE

$100

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April 2012 OTC Beauty Magazine

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Jinny Spring Show - Miami

(Left to right) Tamique Hyton, Kerline Grand-Pierre and Sarah Harrison of First Choice Sales and Marketing man the Strength of Nature booth.

Leo Alba (center) of Beauty Consultants Group, speaks to a customer about Fantasia’s Brazilian Hair Oil Keratin Treatment.

Joe Briggs (left) of Briggs Market Masters visits with customers at the Schwarzkopf and Henkel/Dial booth.

(Left to right) A. J. Gallo and Chuck Cohen at the Belson booth

Michael Erasmous (right) of Jinny Corp. speaks with a show attendee.

Nataline Cannon sits alongside her son, Robert Cannon, at the Nature’s Image booth.

Jinny Corp. employees working hard.

Customers sit patiently, waiting for the raffle to begin.

Customers stop by the Anika Labs booth, manned by Lamont Kennerly.

Mary Lee Joshua and Michael Joshua, Jr. man the M3 Cosmetics booth.

Mr. Klibaner stands behind the Fantasia booth.

A look down a busy show floor aisle

April 2012 OTC Beauty Magazine

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ShowReport

Lina Garcia, a representative from Jay Halaby and Associates stands at the Marvy/CCA Industries booth.

Show attendees stop by the Biocosmetic Research booth.

Audrey Wells assists customer at the Unilever booth.

Mark Osinoff (center) of Hain Celestial and Lee Shalosky (far right) of Demert Brands help customers with orders at their respective booths.

Fuad Ravat of Briggs Market Masters stands behind the M&M Products booth.

Eric Dow works the TIGI Professional Open Lines booth, displaying ApHogee products.

A crowded tradeshow aisle means great sales success!

Mr. Eddie Jhin of Jinny Corp. pauses for a quick picture with Deborah Haynes Brannon of Keystsone Laboratories.

Sandy Johnson works the Bonfi booth.

Customers and vendors alike enjoyed a complimentary lunch, provided by Jinny Corp.

Dave Vilmure (center) poses for a quick picture with fellow representatives behind the Colomer USA booth.

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OTC Beauty Magazine April 2012

Briggs Market Masters’ Fuad Ravat assists customers at the M&M Products booth.

Jay Sung of Jinny Corp. helps a customer complete her order.

Ileana Martini, Sales and Merchandiser for L’Oreal Technique in Florida, poses behind their well-decorated booth.

Marie Provanzo and Blanca Garcia speak with customers at the Fromm booth


Jinny Spring Show - Miami

Sandy Johnson poses with a bottle of Bonfi’s Oil Free Wet Shine behind their booth.

Deborah Haynes Brannon of Keystone Laboratories assists a customer.

Matt Weiss stands behind the Nature’s Protein booth, eager to make big sales.

Mary Lee Joshua discusses M3 Cosmetics products with customers.

(Left to right) Tayla Barreto and Vanessa Rocha at the Embelleze booth

A representative from Universal Beauty Products sits behind the booth.

Lamont Kennerly of Anika Labs shakes hands with a customer.

Eyrone Moton speaks with customers at the Straight Arrow booth.

Jay Moton and the Procter and Gamble booth

The Unilever booth

Joyce Dawson and Sharon Rackley tend to the Bronner Bros. booth

Jordan Briggs (center) of Briggs Market Masters works the Namaste booth.

(Left to right) Carmen Goya, So Yong Yu and Mary Kutsch sit at the Dashing Diva/Nail Bliss booth.

Charlie Hong showcases a selection of beautiful jewelry.

Eric Dow sits behind the TIGI Professional Open Lines booth.

Sharon Rackley assists customers at the Bronner Bros. booth.

(Left to right) Jose Aviles, Petra Rampersad and Manou Vieux of Jinny Corp. pause for a quick photo.

Scipio Culler (right) and a fellow representative hard at work at the Unilever booth.

April 2012 OTC Beauty Magazine

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ShowReport

Andrea Newton (left) and a fellow Clear Essence representative help with customer orders.

Steven Fischman and Mr. Eddie Jhin or Jinny Corp. speak with Dave Stern of Fantasia.

Todd Smith, a representative of The Kirschner Group, and Blanca Garcia work the Helen of Troy booth.

Show attendees enjoy lunch together.

Show attendees stop by the Keystone Laboratories booth.

Min Kim at the Fisk booth

Joe Briggs (center) of Briggs Market Masters assists customers with a fellow worker at the Namaste booth.

Tyrone Livingston (right) works the Luster booth with a fellow representative.

The parking lot at the show left no empty spot.

Curious customers stop to look at the Black Earth booth.

Matt Weiss working the Nature’s Protein booth

Derek Lee of First Choice Sales and Marketing working the Johnson Products booth

Benjamin Choi of R&R Corp. helps a customer.

(Left to right) Tara Coleman, Scipio Culler and Audrey Wells work diligently to complete customer’s orders for Unilever.

Mickey Mouse keeps Hollywood Beauty’s Director of Operations, Maureen Colon, company at the booth.

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OTC Beauty Magazine April 2012


Jinny Spring Show - Miami

Mr. Eddie Jhin of Jinny Corp. (center) speaks with various vendor representatives.

Customers waiting on the prize raffle to begin

Customers approach the American International Industries booth.

(Left to right) Kevin Stewart and Robert Lee of Ampro Industries man their booth.

Customers stop by the Luster booth.

The Xtreme Beauty International booth

A customer learns about Hollywood Beauty’s products from Maureen Colon.

Mr. Klibaner and Leo Alba pose with fellow show attendees.

Customers stop to watch a nail performance at the American International Industries booth.

Joyce Lasaliva representing Graham Professional

Working hard, Nataline Cannon and Robert Cannon explain Nature’s Image products to customers.

The International Beauty Exchange booth

Customers pose by the Marvy/CCA Industries/Royal Brush booths with Lina Garcia, a Jay Halaby and Associates representative.

Mike Fishpaw helps customers at the Wahl booth.

Soo Hyun Ahn working at the Amazing Shine booth

April 2012 OTC Beauty Magazine

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ShowReport

Jinny Spring Show - Miami

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$300

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$500

EXTENDED BEAUTY

$300

VERDE BEAUTY SUPPLY

$100

GRAHAM

$300

KING'S BEAUTY SUPPLY

$500

EBEN EZER

$300

SUNNY HAIR BEAUTY SUPPLY

$100

HIGH BEAM

$200

OVIE DISCOUNT BEAUTY SUPPLY

$400

COMERCIAL AVI

$200

SANA BEAUTY SUPPLY

$100

PROFESSIONAL PRODUCTS

$200

KING'S HAIR BEAUTY SUPPLY

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$200

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OTC Beauty Magazine April 2012


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Bronner Bros. Inte

I

f attendees came to the Bronner Bros. International Hair and Beauty Mid-Winter 2012 Show expecting anything less than a high-energy, entertaining showcase of the newest hair fashions and hottest industry trends, they were in for quite a surprise. Upon entering the Georgia World Congress Center and stepping foot on the escalator leading toward the show floor the abundance of style, confidence and excitement held within the event was impossible to miss. As in years past, the show weekend—in this case February 18-21—was a time for manufacturers to share their product visions, hairstylists to flaunt their skills in creating magnificent styles, and visitors to collect ideas and tools to take back with them. Pride was among the emotions filling the air of the show, not just for the new releases or fashions, but for individuality and self-expression. It’s this passion that fuels such an entertaining, inspiring and successful show. Celebrating its 65th anniversary, Bronner Bros. once again stayed true to its reputation of orchestrating the largest beauty and trade show of its kind in the world. The company reports that the show occupies over 350,000 square feet in exhibit space. It also continues to attract over 60,000 participants, 300 exhibitors, 500 distributors and produces an alluring hair and barber battle after all these years. Throughout the four-day trade show an array of events took place. In addition to the excitementpacked trade show floor providing entertainment all its own, visitors could attend the Icon awards, a

Show attendees enter the event with excitement.

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OTC Beauty Magazine April 2012

comedy performance, concert, barber battles, numerous classes and Sunday morning church service. The privately held, family–owned Bronner Bros. company was founded in 1947 by Nathaniel H. Bronner, Sr. and his brother Arthur E. Bronner, Sr. Today it is headed by the second generation and has no plans of slowing down. The determination and drive for success is evident not only by the show that is always on the cutting edge of new developments in products and styling techniques, but also through the numerous enterprises of the business. In conclusion, the Bronner Bros. International Hair Show uses the experience gained over the years to bring the best in trend-setting styles with fabulous hair fashions and extraordinary education to loyal supporters. At the start of the company the two founding brothers mapped out a success strategy that would bring millions of cosmetologists, students, barbers, fashion designers, makeup artists and celebrities to the Black Mecca of the South—Atlanta, Ga. Undoubtedly they have succeeded, based on the timeless popularity and prosperity of this show. Visit www.bronnerbros.com to stay connected to everything Bronner Bros. has to offer and stay informed on their upcoming shows: Mid-Spring in Baltimore, Md., Mid-Summer in Atlanta and Seminars By The Sea at Paradise Island, Bahamas.

The Ampro booth attracts loads of attention.

A Taliah Waajid hairstylist performs a live demo at their booth.

The Professional Products booth is prepared with a variety of items and good deals.

Celebrity Stylist Derek J. is showing the effectiveness of Belson hot tools.


Bronner Brothers Mid-Winter 2012

rnational Hair Show

The Bronner Bros. show floor is filled with activity.

(Left to right) Jonathan Rudner and Robert Lee distribute Ampro tote bags, samples and fans to visitors.

A crowded corner of the show floor.

The Ampro Pro Styl mascot poses with a hair model for the crowd.

Models in red showcase the new product line from CHI.

The booth of Isabella’s Own stands out with strong deco.

Wayne Barner and the rest of the Taliah Waajid staff are busy working the booth.

FHI Heat stylist and models show strong presence on stage.

Gary Nilo of Andis listens attentively to a customer’s product question.

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ShowReport

A view of the show floor from the top.

Dominique Costa of TIGI Professional Open Lines is ready for a busy day.

Harry Szczukowski of Andis is proud to unveil the 90th Anniversary Master Clipper for the first time.

The Mixed Chicks booth receives continuous visits.

Belson’s model poses for the camera with a Brazilian Heat styling tool.

A look down a busy show aisle.

The AFAM/JF Labs team is busy assisting attendees.

(Left to right) Janice Doctor and Leslie Miles, SMSi-Urban Call Ambassadors, take a quick camera break with Ambi products.

The booth of Patric-Antonio Bradley is educating attendees with a live model.

Richard Makew of RA Cosmetics smiles as he shows the company’s popular Shea Butter lotion.

The Bonfi staff serves happily throughout the show.

A look over the counter of the Wahl Clipper booth.

The H2PRO booth is busy serving customers.

Unique and colorful outfits, like these from Mz. Kim’s Hairwear Collection, were spotted throughout the show floor.

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OTC Beauty Magazine April 2012


Bronner Brothers Mid-Winter 2012

Harry Szczukowski of Andis explains the special features of the new Master Clipper to Haley McNeal of OTC Beauty Magazine.

The Bronner Bros. booth is ready to receive customers.

Namaste makes a strong presence with a spacious booth area.

The Morning Glory booth had live demo sessions throughout the entire show time.

(Left to right) James Washington of Beauty Brokers Inc. chats with Calvin Garris, owner of Morning Glory.

(Left to right) Gabrielle Albers and Joyce Lasaliva man a well-stocked Graham Professional booth.

The Fantasia booth shares a corner with Bovanti Cosmetics.

Show attendees pose with Tracy Kang (right) next to Clear Essence’s newly designed product display.

Ron Grassullo and Yvonne Chavez-Sein of Inspired Beauty Brands are excited for a great show.

The Hick’s Total Transformations booth showcased beauty queens and princesses in glamorous gowns.

Customers gather around Jane Carter Solutions’ booth to purchase products and receive samples.

A model’s special hair and makeup treatments brought out the effectiveness of the products she used.

Attendees anxiously wait to see the next hair battle. April 2012 OTC Beauty Magazine

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JinnyNews

O

fficially we have opened our newest branch in San Leandro, California on February 28th 2012. In all the years of opening warehouses, we have never encountered such major permitting issues, but at the end of the day our Jinny Team has overcome all barriers and made it happen!!!!

This situation only made our company ten times stronger and wiser, and we will prevent this type of disaster in the future openings in the East Coast. There has never been a beauty distributor in northern California and Jinny Corporation would be the very first. Our main goal is to service every single customer the very same day or latest the next day. We ask our customers in that region to support our company and vice versa we will give you the kind of support that you have never received as well. We will work harder than ever before to be able to deliver the very next day and also offer you the best promotions and widest selection of products from all over the world. Thank you very much for your support always and let’s grow this region’s market TOGETHER!!!! Respectfully, Jinny United

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OTC Beauty Magazine April 2012


뉴스거리 조지아 협회 조지아 협회는 지난 3월 18일, 조지아주 노크로스시에 위치 한 North Atlanta Trade Center에서 제 5회 조지아 트레이드 쇼를 성공적으로 유치 하였다. 지난 2년간 동남부 최대의 쇼 로 발돋움한 조지아 트레이드 쇼에는 작년보다 더욱 많은 인 파들이 모여들어 쇼의 핵심이랄 수 있는 활발한 제품구매활동 이 이루어 졌고, 철저한 사전준비로 인해 예년의 쇼보다 더욱 성숙한 쇼로 발전 됐음을 한눈에 확인할 수 있었다. 쇼에 대한 자세한 사항은 5월호에서 다룰 예정이다.

NC협회 NC협회는 협회원을 늘리려는 목적의 일환으로 그 동안 그린 스보로에서 2회 모임을 갖고 신규회원들을 확보하였다. 또한, 훼이트빌에도 4월 안으로 지역 모임을 만들 예정이며 이를 통 해 노스캐롤라이나 전 지역의 뷰티인들이 협회 활동에 참여할 수 있는 문을 열어두고자 하고 있다. 현재, 협회가 조사한 바 로는 노스캐롤라이나 주에 100여군데 이상의 한인 뷰티 서플 라이 스토어가 있는 것으로 파악 되었으며, 그들에게 초대장 을 발송할 주소도 확보돼 있다고 한다. 조병성 협회장은 협회 가 보다 광범위한 활동을 하기 위해서는 보다 많은 회원확보 가 수반되어야 한다며, 현재는 협회원들을 늘리는데 주력하고 있다고 전하였다.

SC협회. SC 협회는 지난 3월 18일 조지아주 둘루스에 위치한 명가원 에서 월례 정기모임을 가졌다. 이번 모임은 협회원들이 조지 아협회 트레이드쇼에 참석한 관계로 조지아주에서 모임을 갖 게 되었다고 한다. 총 30여명이 모인 이날 모임에서는 오는 4 월 15일에 있을 Vivica A Fox Hair의 세미나에 관한 공지 사 항을 전달하였으며, 5월에 있을 야유회 준비사항도 전달 하 였다. 가주협회 가주 뷰티서플라이 협회는 지난 3월19일(월요일) Gardena,CA 장수장에서 3월 정기 임원이사회를 가졌다. 이날 이사회에는 협회 재적이사 15명과 참관협회원 8명이 참석한 가운데 현안 에 대한 의견을 교환하며 토론을 하였다. 주요 안건으로는, 현 재 가장 큰이슈로 떠오른 케미칼제품 도매업체인 C사의 직영 소매업진출에 대한 대책과 이 문제를 주제로 한 공청회 개최 여부를 결정하였고 협회정관 개정을 표결로 확정 지었다. 무 거운 분위기로 시작된 이날 회의에서는 지난 14일 협회대표 4 명과 C업체와의 회담결과보고와 그간의 경과보고가 있었고, 이미 개업한 C업체의 소매점근처에 있는 회원업소대표와 앞

으로 예정될 곳으로 지목된 지역의 회원업소대표가 참관회원 으로 참석하여 의견을 내고 또는 하소연을 하였다. 4월 중순 경 이 사안에 대하여 전체적인 회원업소들의 의견을 듣고 관 련 도매, 제조업체들의 입장을 정리하는 차원에서 공청회를 개최하기로 결정하였고, 도매, 제조업체의 대표들을 공청회에 패널로 초청하여 서로의 의견을 교환하는 자리를 마련하기로 하였다. 또 다른 안건으로는 2월 이사회에서 회장 임기건으로 보류되었던 정관개정이 표결을 통하여 확정되었다. 회장임기 는 종전 1년임기후, 1년연임가능 이었으나, 새로 개정된 정관 은 ‘2년임기후, 1년 유임할 수 있다.’ 로 바뀌었다. 개정된 정 관은 연말총회의 의결을 거쳐 내년부터 발효된다.

뉴욕협회

뉴욕협회는 지난 3월18일(일) 오후 6시30분에 대동연회장에 서 “대 뉴욕 뷰티 서플라이 협회” “제17주년 회원의 밤”을 가졌다. 참석한 267명의 인원들은 약 90여개의 회원업소 및 40개의 유관업체, 직능단체(10개 단체 회장), 그리고 뉴저지 한인 뷰티 서플라이 협회에서 집행부 임원 및 고문들(7명)로 이루어 졌다. 한편 이날 행사에는 예고 없는 1인 피켓 시위 (Kim’s Hair Beauty Supply 김철수 사장)가 벌어졌는데, 업계 의 도매업체에 대한 상도덕에 대한 유감을 나타내고자 시위 를 하였다고 한다.

뉴저지 협회. 뉴저지 협회는 지난 3월 13일 에디슨에 위치한 금호정에서 40여명의 회원들이 모인 가운데 정기 월례회의를 가졌다. 이 날 모임에서는 센세이션널사에서 신제품에 대한 제품 세미나 가 열렸다고 한다. 저녁식사를 곁들인 세미나가 끝난 후 열린 월례회의에서는 오는 6월 24일에 있을 협회 야유회 겸 족구 대회에 관한 준비상황을 논의 하였다. 이번 족구 대회에는 협 회원들과 도매상 관계자들이 모두 참석하여 함께 화합할 수 있는 자리를 마련하고자 하는 취지라고 한다. 김영중 협회장 은, 도매상과 소매상은 가장 가까우면서도 쉽게 서로 소통할 기회가 별로 없어, 이러한 자리를 통해 상호간의 유대관계를 돈독히 하여 서로의 입장을 좀더 이해할 수 있는 계기를 만들 고자 함이라 한다. 이에 도, 소매상 측 모두 반기는 분위기라 전하였다.

클리브랜드 협회 클리브랜드 협회는 지난 2월 21일 17명이 참석한 가운데 정기 월례모임을 가졌다. 저녁 8시에 미가식당에서 모인 이날 모임 에서는 NBSDA 중앙협회 연락사항 전달 및 공동구매 사항에 대해 논의 되었다고 한다.

April 2012 OTC Beauty Magazine

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뉴스거리 먹어도 먹어도 배고픈 이유, 뇌세포 때문 배 불러도 계속 먹는 이유는? 비만을 유도 하는 끊임없는 음식섭취가 특정한 유전자 로부터 기인한다는 연구결과가 나왔다. 미 국 조지타운대학 메디컬센터의 바오키 쉬 박사 연구팀이 `뇌유래 신경영양인자(Brain Derived Neurotropic Factor, BDNF)`의 변 화를 연구한 결과, BDNF가 비만에 끼치는 영향을 밝혀냈다고 영국 데일리메일이 보

도했다. BDNF는 우리가 음식을 섭취하고 난 후 `렙틴`과 `인슐린`이 뇌세포를 통해 시 상하부로 “배가 부르다”는 신호를 보내 식 욕을 억제하는 역할을 한다. 그러나 이 유전 자가 변이되면 체내 의사소통을 막아 식욕 억제를 하지 못하기 때문에, 결국 비만과 과 식을 부르는 것이다. 연구팀은 “이 유전자 는 `짧은` BDNF와 `긴`BDNF가 따로 존재 한다”며 “긴 BDNF를 가진 사람의 경우 음 식을 그만 먹어도 된다는 신호가 정상적으

로 뇌에 전달되지만, 짧은 BDNF의 경우 이 같은 신호를 받지 못한다”고 밝혔다. 이어 “유전자가 변형됨에 따라 음식 섭취량이 2 배 이상 차이가 난다”며 “이같이 길고 짧은 것은 태아가 자궁에 있는 초기 단계에 형성 된다”고 덧붙였다. 하지만, 이 유전자가 어 떤 상황에서 변형되는지 아직 확실하게 밝 혀진 바 없다. 전문가들은 이번 연구 결과 가 몸무게를 조절하는 뇌 신호를 연구하는 데 큰 도움이 될 것으로 기대했다.

숨만 쉬어도 핸드폰 충전 브라질의 한 발명가가 ‘숨쉬는 것만으로 IT 기기를 충전시켜주는’ 이색 장치를 개발해 눈길을 끌고 있다고 영국 데일리메일이 소 개했다. 아이어(AIRE) 마스크란 이름이 붙 은 이 키트는 숨쉴때 발생하는 풍력을 전기 에너지로 변환해 주는 장치다. 마스크 속 에는 조그만 풍력 터빈이 장착돼 있으며, 만들어진 에너지는 케이블을 통해 아이폰•

아이팟 등 전자 장비들에 전달된다. 조깅 할 때나 취침시에 사용하면 간편하다. 기기 는 브라질에 거주하는 조코 파울로 라모길 라가 발명했다. 그는 데일리메일과의 인터 뷰에서 “에너지를 절약하며 환경보존에 기 여하고, 또한 운동할 수 있는 동기가 되기 도 할 것”이라며 “이 제품이 생산으로 이어 져 탄소발자국 경감에도 도움이 됐으면 한 다”고 말했다.

라고 밝혔다. 과거 연구결과에 의하면 수면 제 복용이 수면무호흡증을 앓는 사람에서 호흡간 간격을 더 자주 길게 하는 것과 연 관된 것으로 나타난 바 있다. 뚱뚱한 사람 의 경우에는 수면제 처방을 받은 사람 100

명당 연간 추가로 한 명 가량이 더 사망하는 것으로 이번 연구결과 나타났으며 또한 수 면제를 복용한 남성들이 여성들 보다 사망 위험이 2배 가량 높은 것으로 나타났다. 연 구팀은 “이번 연구가 널리 처방되는 약물인 졸피뎀(zolpidem)과 마제팜(Temazepam) 을 포함한 장 널리 사용되는 수면제 8종이 사망 위험과 암 위험을 높이는 것과 연관 이 있음을 보인 최초의 연구이다”라고 밝 혔다. “이전에는 이 같은 약물들은 작용 시 간이 짧아 다른 수면제 보다 안전한 것으로 생각되어 왔지만 이번 연구결과 대개 흔히 대체되는 구형 제제와 추가적 사망 위험에 서 별 차이가 없는 것으로 나타났다.”라고 연구팀은 밝혔다.

뚱뚱한 사람 수면제 복용시 사망률 상승 비만이 수면제 복용과 연관된 사망 위험 을 크게 높이는 것으로 나타났다. Jackson Hole 예방의학센터 연구팀이 ‘BMJ Open’ 지에 밝힌 4만명 가량을 대상으로 한 연구 결과에 의하면 비만인 사람의 경우 연간 18 알 이하 수면제를 처방받은 사람조차도 사 망율은 거의 2배 가까이 높아지는 것으로 나타났다. 또한 이 같은 수면제 복용과 사 망 위험간 연관성은 18-54세 연령의 사람 에서도 상대적으로 높은 것으로 나타났다. 연구팀은 “비만인 사람들이 수면무호흡을 앓고 있는 경우가 많아 이로 인해 수면제 복용시 사망 위험이 더욱 높아질 수 있다”

전자담배 입속에서 폭발 전자담배가 입 안에서 폭발하는 사고가 발 생했다. 미 현지매체에 따르면 플로리다주 노스베이에 거주하는 한 남성은 이날 자신 이 피우던 전자담배가 입안에서 폭발, 일부 치아와 혀를 다쳤고 얼굴에 화상을 입었다. 소방당국 관계자는 “폭발은 마치 입 안에 로켓을 물고 있는 것 같았다”며 “이 폭발로 담배에서 건전지가 튀어나와 옷장에도 불 이 옮겨 붙었다”고 밝혔다. 남성은 병원에

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OTC Beauty Magazine April 2012

서 치료 중인 것으로 전해졌다. 이번 사고의 원인은 건전지 결함으로 추정된다. 폭발한 담배나 건전지의 종류는 아직 알려지지 않 았다. 하지만 토마스 카크라스 증기연초전 자담배협회 공동 설립자는 “담배 또는 건전 지 폭발에 관련된 보고는 접수된 적 없다” 고 주장했다. 미국에서는 지난해 기준 250 만명이 전자담배를 피우고 있다.


100% 개를 위한 TV 방송 개 국

‘100% 개를 위한 방송’이 개국했다. 미국 샌디에이고에서 개들을 위한 TV를 표방한 케이블방송 ‘도그TV(DogTV)’가 첫 전파를 탔다고 외신들이 보도했다. 도그TV는 주인 이 일하러 간 뒤 홀로 집에 있는 개를 주 시 청 대상으로 잡았다. 경영진은 개 심리학자 와 행동전문가들이 약 400시간에 걸쳐 개 의 취향을 연구한 결과를 바탕으로 프로그 램을 편성했다. 견공들은 애니메이션 ‘스폰 지밥’과 하프 연주를 유난히 좋아하며, ‘베 벌리힐스 치와와’ 같이 개들이 등장하는 프 로그램도 즐기는 것으로 나타났다. 도그TV 는 또 개의 시각으로 본 차창 밖 풍경에 느 린 피아노 음악을 입힌 영상이나, 개가 헐떡 거리며 공을 갖고 노는 장면을 낮은 앵글로

맥주로 머리를 감자!

맥주의 산성성분은 이산화탄소를 용해시킬 수 있다. 하지만 머리 두피층 큐티클에 큰 영향을 미치는 정도는 아니다. 두피의 큐 티클이 손상되면 머리두피에서 자연스럽 게 발생하는 유분이 줄어들면서 머리카락 이 푸석해진다. 손상이 생긴 큐티클을 부드 럽게 되살려줄 수 있는 최고의 컨디셔너가 바로 ‘맥주’다. -맥주의 주원료로 사용되는 홉은 천연 수 렴제이다 맥주의 홉은 피부에 부드럽게 수렴작용을 하는 것으로 알려져 있다. 맥주 속 홉은 농 도가 매우 옅기 때문에 머리카락이 홉의 좋 은 성분을 흡수할 만큼만 머리카락에 남아 있는다.

맥주가 머리카락에 좋은 이유와 맥주로 머 리를 감으면 좋은 이유가 무엇일까? -맥주에 함유되어 있는 단백질 성분이 머 리카락을 튼튼하게 만들어준다 맥주에는 옥수수, 밀, 쌀 등의 알곡단백질 성분이 함유되어 있지만 이 단백질들은 화 학적으로 변형을 거친 상태가 아니기 때문 에 머리카락에 화학성분이 쌓이진 않는다. 간단하게 헹구는 정도만으로도 튼튼한 머 리카락으로 가꿀 수 있다. - 맥주는 산성성분이기 때문에 두피층의 큐티클을 탱탱하게 만들어 머리카락이 더 욱 빛나게 만들어준다

고양이 끄는법? ‘고양이 끄는 법!’ 최근 ‘고양이 끄는 법’이라는 제목으로 올 라온 동영상이 큰 인기를 끌며 화제로 떠오 르고 있다. 공개된 영상 속에 등장하는 고양 이는 활발히 움직이다가 목덜미에 집게를 집자 정지버튼이라도 누른 듯 행동을 멈춘 다. 그러다 집게를 떼자 다시 움직이기 시작 한다. 이 영상이 인기를 끌자 여기저기서 실 제로 키우는 고양이에게 이 방법을 써봤다 는 네티즌들이 등장하고 있다. 한 네티즌은 ‘고양이 끄는 법’을 따라 하는 동영상을 직 접 올리며 “고양이 끄는 법 따라 해봤습니 다. 보시는 것처럼 아주 발버둥을 치네요”

잡은 동영상 등도 내보내고 있다. 이 방송을 틀어놓았다는 개 놀이시설 피도앤드컴퍼니 측은 화면의 색감이 일반적인 TV와 다르고, 내용도 개의 시각에서 만들어졌다며 긍정 적으로 평가했다. 도그TV에는 여느 방송과 달리 광고가 전혀 나오지 않는다. 길리어 드 뉴먼 도그TV 최고경영자는 “우리 시청 자는 물건을 살 수가 없어 광고는 어렵다” 며 “프로그램은 100% 개들을 위한 것”이 라고 밝혔다. 이스라엘계 방송사업자들이 기획한 도그TV는 당분간 무료 채널로 운영 하되, 앞으로 월 시청료 4.99달러(약 5600 원)를 받을 계획이다. 미국애완용품제조협 회는 2009년 한 해 미국인이 애완동물에 쓴 돈은 450억달러에 이른다고 밝혔다.

라며 실패 소식을 전했다. 사실 고양이의 목 덜미에 집게를 집으면 동작을 멈춘다는 이 야기는 앞서 KBS ‘스펀지’를 소개된 바 있 었다. 스펀지에 출연한 전문가의 말에 따르 면 고양이과 동물들은 어미가 새끼를 이동 시킬 때 목덜미를 물어 이동을 시키고 그 순 간 새끼들은 동장을 멈춘다. 따라서 목덜미 에 집게를 집으면 고양이는 과거의 기억 때 문에 움직임을 멈춘다는 것. 이 영상대로라 면 네티즌들이 무턱대고 따라 했을 때 고양 이가 발버둥을 쳤던 것은 그 고양이가 새끼 때부터 어미와 떨어져 있었기 때문이라고 추측할 수 있다.

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뉴스거리 벤틀리가 만든 SUV 세계적인 명차 브랜드로 유명한 벤틀리가 만드는 SUV는 어떤 모 습일까? 영국 일간 데일리메일은 “벤틀리가 스위스 제네바 모터쇼 에서 스포츠유틸리티차량(SUV)을 처음으로 선보일 예정이다”고 전 했다. 데일리메일은 “벤틀리가 야 심차게 선보이는 SUV는 프로젝트 명 ‘EXP 9F’로 아직 완성되지는 않았지만 벤틀리의 명성에 걸맞는 스펙으로 럭셔리한 콘셉트로 나올 계획이다”고 설명했다. 특히 내부 는 벤틀리만의 럭셔리한 모습 그 대로 재현될 예정이라고. 수공으 로 제작된 초호화 가죽 시트에 와 인바는 기본으로 갖춰져 있다. 또

한 계기판은 SF영화에서 나오는 가상 그 래픽이 뜨는 방식을 채택했으며 터치스크 린 방식의 모니터로 모든 조작이 가능하다 고 한다. 뒷쪽의 트렁크 문은 위아래로 열 려 피크닉 테이블로 활용이 가능하며 고급 스런 부엌을 그대로 옮겨놓은 듯한 모습이 다. ‘EXP 9F’는 폴크스바겐의 12기통 6리 터 엔진과 8단 자동변속기를 기본으로 탑재 했으며 터보엔진과 하이브리드 엔진도 함 께 계획하고 있는 것으로 알려졌다. 또 최 고속도는 185마일(약 297km/h)이며, 12기 통 6리터의 최고 출력은 600마력에 달하 고 제로백은 불과 5초만에 가능해 세계에 서 가장 빠른 SUV가 될 전망이다. 벤틀리는 ‘EXP 9F’을 2015년부터 14만 파운드(약 2 억5000만 원)에 연간 3500대 한정으로 판 매할 계획인 것으로 전해졌다.

뿐만 아니라 터치, 키보드 및 마우스에 대 한 사용자 경험 완성, 개발 플랫폼 개선 등 윈도8의 기능을 미리 체험해 볼 수 있는 완 벽한 환경을 제공한다”고 설명했다. 또한 윈도8은 애플리케이션 오픈마켓인 윈도스

토어와 웹 브라우저 인터 넷 익스플로러10 시험버 전도 포함하고 있다. 원 활한 클라우드 연결도 장 점으로 꼽힌다. 마이크로 소프트 윈도 및 윈도 라이 브 사업본부의 스티븐 시 놉스키(Steven Sinofsky) 사장은 “윈도8에서 우리 는 PC와 상호 작용하는 새로운 방법을 상상했고 태블릿, 노트북, 올인원 등 어떤 컴퓨터에서도 장 치를 자연스럽게 확장할 수 있는 방법을 모 색했다”면서 “윈도8 소비자용 시험버전을 통해 PC를 사용하는 완벽한 방법을 확인할 수 있을 것”이라고 말했다.

윈도우 8 베타버전 출시 마이크로소프트(MS)의 새로운 운영체제 (OS) 윈도8 소비자용 시험버전(Consumer Preview)이 출시됐다. 이에 따라 일반 사 용자들도 인터넷에서 윈도8을 직접 다운 받아 사용해 볼 수 있게 됐다. MS는 스페 인 바르셀로나에서 열린 ‘모바일 월드 콩 그레스(MWC) 2012’에서 차세대 OS인 윈 도8의 소비자용 시험버전을 공개했다고 밝 혔다. 이 OS는 영어, 프랑스어, 독일어, 일 본어, 중국어로 제공되며 인터넷(preview. windows.com)을 통해 다운로드 받을 수 있다. MS는 지난해 9월 윈도8 개발자용 시 험버전을 발표했으며 현재 300만 회가 넘 는 다운로드 수를 기록 중이다. MS 관계자 는 “이번에 공개된 버전은 개발자 프리뷰 에서 많은 진전이 있었다”며 “새로운 기능

카카오 스토리앱 런칭 카카오톡 운영업체 카카오는 사진 콘텐츠 기반의 프로필 앨범 서비스 ‘카카오스토리’ 애플리케이션(앱)을 출시했다고 밝혔다. 카 카오스토리는 친구들과 보다 다양한 사진 을 공유하고 싶어하는 사용자 요구에 맞춰 나만의 사진과 글로 일상의 소식을 실시간 으로 전할 수 있도록 만들어진 서비스다. 회사측에 따르면 카카오톡 사용자 중 상당 수가 하루에도 몇 번씩 프로필 사진과 상 태 메시지를 바꾸는 사용패턴은 보이고 있

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다. 카카오 관계자는 “카카오톡이 핵심 기 능만 모아놓은 단순함으로 성공할 수 있었 던 만큼, 프로필 업그레이드 역시 카카오 톡에 기능을 추가하는 대신 별도의 앱으로 선보이게 됐다”며 “카카오스토리가 제공하 는 다양한 기능과 색다른 재미로 사용자들 은 한층 자유로운 자기표현의 즐거움을 만 끽할 수 있을 것”이라고 말했다. 카카오스 토리는 앱스토어나 안드로이드마켓에서 무 료로 다운받아 카카오 계정으로 가입 후 사 용할 수 있다.


디즈니 최악의 실적 영화 ‘ 존 카터’

드거 라이스 버로의 원작소설 <화성의 공

디즈니의 공상과학(SF) 블록버스터 <존 카

한 데다 픽사의 유명 애니메이션 <니모를

터>가 영화 역사를 새로 썼다. 한 영화로 가

찾아서>, <월리> 등으로 비평과 상업적 성

장 많은 돈을 날린 신기록을 깬 것이다. 월

공이라는 두마리 토끼를 모두 잡아왔던 앤

트 디즈니는 영화 <존 카터>의 실망스러운

드루 스턴튼이 처음으로 실사영화에 도전

실적 때문에 2억달러(약 2250억원)의 손해

해 기대를 모았다. <파이낸셜타임스>는 스

가 발생했다고 발표했다. 이 영화는 제작과

턴튼 감독이 애니메이션이 아니라 실제 액

홍보에 모두 3억달러를 쏟아부었지만 전세

션을 연출하는 데 어려움을 토로한 적이 있

계 영화관에서 거둬들인 수입은 1억8400

다고 전했다. 영화시장 조사업체인 ‘더 넘

만달러에 불과했다. 보통 영화관 수입의 절

버스’ 집계를 보면, 기존에 손해 1위였던 작

반 정도를 배급사가 가져가니 디즈니의 수

품은 지난해 상영된 디즈니의 애니메이션

입은 9200만달러에 머문 셈이다. 디브이디

<화성은 엄마가 필요해>로 손해액은 1억

(DVD) 등의 판매가 남아 있지만 혹평만 들

3023만달러였다. 2001년작 뉴라인시네마

은 이 영화에 추가적인 수입을 기대하기는

의 코미디영화 <타운 앤 컨트리>가 9982

힘든 상황이다. 이 영화는 한 퇴역군인이 화

만달러, 2005년작 소니의 액션영화 <스텔

성으로 가서 모험을 벌인다는 내용이다. 에

스>가 9979만달러로 그 뒤를 따르고 있다.

쉽게 화내는 사람, 트랜스지 방 때문? 식이 트랜스지방 섭취가 불안과 공격성과 연관된 것으로 나타났다. 캘리포니아대학 연구팀이 ‘PLoS ONE’지에 밝힌 1000명 가 량의 남녀를 대상으로 한 연구결과에 의하 면 식이 트랜스지방 섭취가 참지 못하는 증 상부터 명백한 공격성, 여러 가지 다른 사 람에게 영향을 미치는 나쁜 행동과 연관된 것으로 나타났다. 트랜스지방은 마가린이

주>가 ‘공상과학의 원조’ 격으로 워낙 유명

나 가공식품등에 많이 든 성분으로 이미 혈 중 지질과 체내 대사기능및 인슐린 내성, 산 화, 염증, 심장건강에 해롭다는 것이 확인 되어 있다. 이번 연구결과 트랜스지방을 많 이 섭취하는 것이 공격성을 높이고 흥분도 역시 높이는 것으로 확인됐다. 연구팀은 “ 인과관계가 규명된다면 트랜스지방을 섭취 하지 않아야 되는 하나의 이유가 더 추가되 게 된다”라고 밝혔다.

혈액형마다 다른 생김, 특이 한 AB형 눈길 액형별 피모양이 모두 제각각 다른 모습을 띠고 있어 화제가 되고 있다. 최근 한 온라 인 커뮤니티 게시판에 ‘혈액형별 피모양’이 라는 제목의 사진이 게재됐다. 공개된 사진 은 피모양을 표현한 것이다. 특히 독특한 모양의 AB형이 눈길을 끌었다. A와 B는 각 각 다른 모양의 물질을 함유하고 있고 AB 는 A의 모습과 B의 모습을 전부 가진 모양 을 하고 있고 또 O형은 다른 물질이 포함되 지 않은 깔끔한 원형의 모양을 하고 있다. 이밖에 우리나라의 가장 많은 혈액형은 A 형으로 34%를 차지했다. 또 페루인디언은 100%로 O형을 가지고 있다고 통계 되어 누리꾼의 호기심을 자극했다.

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IndustryNews AHBAI Proud Lady Beauty Show Moves

techniques, barbering, hair coloring, marketing, business and finance, and more. The Proud Lady Beauty Show is sponsored by the American Health & Beauty Aids Institute (AHBAI) a trade association representing the leading companies that manufacture hair care and beauty related products featuring the Proud Lady symbol. Join the thousands of beauty and barber professionals who visit the bustling exhibit floor featuring nearly 100 exhibits each year. For more information on the 2012 Proud Lady Beauty Show-Chicago, call 312-458-9862 or visit www.proudlady.org.

Spilo Celebrates 70 Years

it well today, they are also looking to the future with excitement and anticipation. Marc Spilo continues, “We have many new and innovative products in development for the professional that will continue to develop our proprietary and exclusive brands.” To thank their customers who helped them reach this milestone, Spilo is offering special deals and events throughout the year to celebrate the occasion. Spilo Worldwide distributes its proprietary brands, including Mehaz Professional®, Flowery®, Spilo Foil and Color Accessories and SpeedO-Guide® to name a few. They are also the exclusive distributors of Personna®, Velcro®, Colora® and more. The company contributes to Breast Cancer Research through participation in the Pink Ribbon campaign, regularly donates to several local shelters and is a supporter of Meals-On-Wheels. For further information, visit www.spilo.com.

Learn Secrets of the Trade in “Skin Rules”

right questions with their own dermatologist. Filled with useful advice on how to attain your best skin ever, “Skin Rules” lays out clear, easy-tounderstand information on the latest technologies as well as advice on what products are worth spending money on (moisturizers, sunscreens and anti-aging products), and which ones you don’t need to pay a lot for (cleansers). “I wanted to separate the fact from the fiction in skin care,” Jaliman says, “and make sure that people knew about the many alternatives available.” Practical, concise and extremely accessible, “Skin Rules” offers invaluable information for everyone, male and female, young and old, rich and budget conscious.

The 2012 Proud Lady Beauty Show is all new with new classes, new competitions, new exhibitors and new dates. With all these new changes, one still stands out among the rest—the show will be held in the beautiful, newly expanded and renovated Tinley Park Convention Center, in Tinley Park, Ill. (just 20 minutes from Chicago). This year’s show, held May 5-7, is part of “The Year of Education,” and it will offer a wealth of educational opportunities. Classes cover prevalent topics including haircutting, natural hair care, various hair weaving

Spilo Worldwide is proud to announce its 70th year as a manufacturer, master distributor and importer to the professional beauty industry. Always seen with a carnation in his lapel, Charles G. Spilo founded the company with a small inventory of beauty products. Seven decades later, the Spilo Worldwide catalog carries over 3,000 items and ships to customers across the U.S. and 45 countries spanning the globe. To honor the man with a reputation for honesty and integrity, Spilo Worldwide proudly features the carnation in its logo. During the course of 70 years, Spilo Worldwide has remained family-owned and run by the same principles established by its founder. “Putting the customer first was and still is our first priority,” says CEO Marc Spilo. “Our goal is to provide world-class customer service and continually expand our product selections to meet the needs of our valued customers.” While Spilo embraces the old principles that serve

Debra Jaliman is a world-renowned New York dermatologist and spokesperson for the American Academy of Dermatology, whose high-profile clients rely on her to keep their skin healthy and looking flawless. Internationally recognized for her research and work in clinical and cosmetic dermatology, Dr. Jaliman is always at the forefront of the latest skin care news, clinical updates and emerging trends. In “Skin Rules” (St. Martin’s Press; on-sale March 13, 2012), she distills the best and most important advice down to 77 simple rules that will help anyone navigate the beauty aisles in stores, and ask the 114

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Andis Co. Launches New Website Andis Co. excitedly announced the launch of its new website at www.andis.com as the company began its 90th year in business. The new site includes an ecommerce area where customers can purchase Andis clippers, trimmers, hair dryers, other styling tools, and accessories. It is designed for speed and efficiency in locating the products for the user’s needs. Each market that uses Andis products has its own section including: barber, stylist, consumer, large animal, small animal, and hotel. There is a separate area devoted to replacement blades with a unique search tool to find the correct blade for any Andis clipper or trimmer.

China Glaze at NYFW

For the sixth consecutive season, American International’s China Glaze Nail Lacquer was backstage at New York Fashion Week (NYFW), providing manicures for redcarpet favorite Tadashi Shoji and street chic contemporary brand Porter Grey. Using shades from China Glaze’s Fall 2012 collection, On Safari, the China Glaze manicurist team created stunning rich red nails that perfectly complimented the elaborate fashions showcased during the shows.

For questions about anything related to handheld tools for barbers, stylists, consumers, or animals, you can “Ask the Expert” and the question is submitted to the appropriate Andis associate for a personal response. Each division also features company news and product announcements, along with helpful tips and a list of upcoming tradeshows. The Andis News area showcases “Fun Stuff” with photos of creative Andis tattoos and the latest hair designs, plus “News and Press Releases,” “Andis Clipz Blog” with Ivan Zoot’s posts, and “Upcoming Events” featuring a consolidated listing of shows and conferences.

China Glaze colors may change from season to season, but the formula remains the same amazing longwearing lacquer with hardeners. Designed with the professional in mind, the high-quality and finely bristled brush is great for ease of application. Best of all, the nonthickening formula provides excellent coverage. For more information, visit www.chinaglaze.com.

Save the Date – Cosmoprof North America 2012

educational conferences and business platform initiatives. Discover Beauty will be back for its 6th edition and will feature incredible brands from around the world vying to be discovered by discerning retail buyers attending the event. There is so much to see and accomplish at CPNA, that attendees requested that this year’s show hours be extended to allow for more B2B networking and transactions. The new show hours are as follows: Sunday, July 22 and Monday, July 23 - 10 a.m. to 6 p.m.; Tuesday, July 24 – 10 a.m. to 3 p.m. For more information, please visit cosmoprofnorthamerica.com and Facebook.com/ cosmoprofnorthamerica.

Andis Co. Team Changes

Jacobson is also stepping into an important position. He will develop and test technical improvement for Andis’ manufacturing equipment. Jacobson will also be supporting the company’s overall effort to improve production processes through lean manufacturing techniques. Both welcoming a new face to the family and supporting an expansion of responsibilities, Andis is happy to see its company flourish. Visit www.andis.com.

Celebrate the business of beauty! Mark your calendars now for what’s sure to be an extended weekend filled with opportunities that you won’t want to miss in Las Vegas. Cosmoprof North America (CPNA) celebrates its 10th edition this summer. Taking place July 22 – 24, 2012 at the Mandalay Bay Resort, the show expects over 700 exhibitors, encompassing the entire beauty industry. During this three-day show, exhibitors and attendees will come together to explore the newest products, learn about the latest trends, and find the best business deals. In addition to the valuable networking events, CPNA will continue to offer their impressive

Andis Co. is pleased to announce that two people have stepped into new roles. Karen Formico joined the company as vice president of marketing on January 9 and John Jacobson has been named to the role of manufacturing engineer. In Formico’s newly created position, she is responsible for overseeing and providing leadership for all initiatives involving marketing, public relations, advertising and communications.

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ShowCalendar April 15-17 Bronner Bros. International Mid-Spring Hair Show 2012 Baltimore, MD www.bronnerbros.com

19-21 Cosmobeaute Vietnam Ho Chi Minh City, Vietnam www.ecmi.com.my

22-23 Mississippi International Hair Show and Expo 2012 Jackson, MS www.msinternationalhairshowandexpo.com

28-29 World Natural Hair, Health & Beauty Show College Park, GA www.naturalhairshow.org

MAY 4-6 17th China Beauty Expo Shanghai, China www.chinabeautyexpo.com

5-6 Peerless Spring Show 2012 Sandy, UT www.peerlessbeauty.com

5-7 2012 Proud Lady Beauty Show Chicago, IL www.ahbai.org

6-7 Comedy Hair Show 2012 Sealy, TX www.comedyhairshow.com

13-14 BeautyUK 2012 Birmingham, England www.beautyserve.com

20-21 International Hair & Beauty Show Secaucus, NJ www.ihshow.com

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Ad Index Ambi 5 www.ambiflawlessskin.com American International 42 www.aiibeauty.com Ampro 57, 63 800-727-0096 www.amprogel.com Andis Co. IFC, 80 800-558-9441 www.andis.com BBS/DoMe Hair 22, 23 770-452-8262 www.domehair.com Belson 53 800-327-8384 www.belsonproducts.com Clear Essence 25 909-565-4824 www.clearessence.com Colomer USA 15, 21 800-933-4303 www.cremeofnature.com Conair 9 800-726-6247 www.conair.com

House of Cheatham 41, 103 800-688-1878 www.houseofcheatham.com

R&R Corp. 35 301-987-8949 www.thenextimage.com

Imperial Dax 75 866-329-9297 www.imperialdax.com

RA Cosmetics 33, 82 404-755-1005 www.racosmetics.com

Inspired Beauty Brands 29, 51 800-645-6190 www.inspiredbeauty.com

SMSi-Urban Call Marketing, Inc. 44 336-759-7477 www.segmentedmarketing.com

JBS Beauty Club 14 800-361-0786 JBS Hair 2, 3, 19, 28 800-936-8733 www.jbshair.com JF Labs/AFAM 1, 55 800-262-2326 www.jflabs.com

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Johnson Products 81 www.johnsonproducts.com Liquid Gold Bonding/Lloneau Products 37 310-323-7100 www.liquidgoldbonding.com L’Oreal Technique 74 800-345-5014 www.lorealtechnique.com

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Petal Fresh Natural Skin Whitening System

Petal Fresh Botanicals introduces a five-step program Petal Fresh Botanicals에서 보다 밝고 건강한 피부를 for brighter, healthier skin. The new and improved formulas provide customers with customized treatments which will improve the appearance of any skin type. The Whitening Facial Care system (comprised of a Daily Wash, Scrub, Clay Masque, Toner and Massage Cream) uses Titanium Dioxide, a whitening mineral as old as the earth itself. The products also contain a natural SPF which protects the new, unlined lighter skin from the ravages of the sun. Petal Fresh Whitening is free of parabens, color and sulfates, and is made with sustainable products. As always, these quality products are available at affordable prices. To learn more about this line, and the specialty treatments it also boasts—Acne Facial Wash, Anti Wrinkle Cream, Facial Polish and Blackhead Remover—visit www.petalfresh.com.

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LAS VEGAS - MANDALAY BAY CONVENTION CENTER

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April 2012  

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