Ortoprotesica85 FEDOP

COSMÉ TICA AVANZADA

TRATAMIENTOS

MEDICINA ESTÉ TICA

ORTOPROTÉSICA AYUDAS 85

F E D E R A C I Ó N E S PA Ñ O L A D E O R T E S I S TA S P R O T E S I S TA S

VISIÓN DE NEGOCIO

EL EFECTO SHOWROOM TÉCNICA

PREMIO ORTHOS 2014

FUNDAS DE DISEÑO PARA PRÓTESIS LUPA LEGAL

NI VENTA NI PUBLICIDAD ON LINE

AYUDAS GUÍA DE NOVEDADES PARA LA DEPENDENCIA

9

BIENVENIDO

COLOR

Nº85 A Ñ O 2015

AYUDA S SUPL

EM NOVED ENTO A NOTICI DES AS

18

sumario E D I TO R I A L............................................................................................4 ACT U A L I DA D SUBE / BAJA..........................................................................6 POLÍTICA El Gobierno quiere acelerar la reforma de la prestación..................7 FORMACIÓN Nuevos Campus.........................................................................8 FE2.0P En redes sociales.....................................................................10 ASOCIACIONES Asoan denuncia impagos de la Junta..........................................12 ALIANZAS Entramos en CEOE...................................................................14 MOVIMIENTOS.....................................................................18 DESTACAMOS La ortopedia firma por la dependencia .......................................20

25

E SP ECI A L COLOR Color a raudales..........................................................22 Preguntamos a diseñadores y usuarios porqué el color importa y aprendemos a usarlo para generar confianza

6

TE CN O LO G Í A& T É CN I CA ORTOPEDIA TÉCNICA Fundas cosméticas para prótesis...............................................36

INNOVACIÓN Antibióticos para prótesis..........................................................42

36

BANCO DE IMÁGENES Se buscan fotos .......................................................................44 ay udas Conducir una silla manual, Novedades...............................................................................48

G ES T I Ó N& NE GOCI O LUPA LEGAL Ni venta ni publicidad en internet...............................................58

VISION DE NEGOCIO Showrooming...........................................................................62 TENDENCIAS.......................................................................65 ASOCIARSE..........................................................................67 AG E N DA ...............................................................................................68

47

64

+ + + + + + + + + +

+ + + + + + + +

EDITORIAL

presidente

RE

+ + + + Pablo

+ + + + Pérez Aragundi vicepresidente secretario

+ +

tesorero

Arranca una nueva etapa...

Luis Gallego

Jorge Ruibal Frederic Esteve

+ + +vocales + Emilio Valiente + + + + Blas, Ángel Cases Hernández, Gloria Vergara, Federico

Jose+ Mª Díaz Anta, + + + + Llorens, García, + + + Andrés, Martínez Natal, Juan Tomás Mira, Santiago Martínez Natal,

+ +

Esteban Junquera, Luisa Lacomba, Gregorio Rodríguez, Afonso y José Queraltó Dastis.

+ + + + + + + + Secretaria general

Verónica Hernández

+ + + + + + + + Administracion

Susana Zabala E-mail: administracion@fedop.org

+

+ + + + + + + +

Estimados lectores de ortoprotésica: La Revista Ortoprotésica, enseña de la Federación Española de Ortesistas y Protesistas, arranca una nueva etapa con el objetivo de afianzar su interés y atractivo tanto para su audiencia fiel como al potencial de nuevos asociados y expertos del campo de la ortoprotésica:

+ + + + + + + + ORTOPROTÉSICA-AYUDAS REVISTA DE LA FEDERACIÓN ESPAÑOLA

+ +

DE ORTESISTAS PROTESISTAS

DIRECTOR

Gallego + + + + + + + Luis + PUBLICIDAD

(FEDOP) + Ana + +López + + + + C/ Capitán Haya, 56 - 6º H 28020 Madrid

+ +

Más contenidos para seguir el pulso del sector, guardando el equilibrio oportuno entre los temas técnicos, comerciales, políti-

: 91 571 + 66 40 - 41 + Telfs. +

+ + + + + Fax: 91 571 51 29 E-mail: ortoprotesica@fedop.org

cos y asociativos.

+ + + + + + + +

Una estructura de secciones permanentes combinada con un

+ + FEDOP ES MIEMBRO DE INTERBOR ORTOPROTÉSICA-AYUDAS

tema principal en cada número que refleja los intereses de nuestros asociados y lectores.

+

+ Colaboracion + +redaccion + + + + + Marta bellmont

Una estética modernizada y clara, pero llena de color.

Diseño gráfico

+ Patricia + + + Carrascosa Email: patricia.carrascosa@gmail.com

Precisamente por ello hemos querido dedicar este número a ello: el color. No sólo en el papel, también en la ortopedia. Poco a poco van apareciendo productos que ofrecen variedad de colores e incluso diseños de una marcada vocación estética. Al fin y al cabo, con la llegada del calor todos dejamos más cuerpo al aire y a los usuarios con ortesis o prótesis les toca elegir entre tratar de disimularlas o aprovecharlas para reivindicarse a sí mismos y sus gustos. También los usuarios de productos de apoyo viven el cambio de estación, pues necesitan productos más frescos y adaptados a las actividades primaverales y estivales. Así que si les apetece, tienen una gran paleta con múltiples diseños y tonalidades para escoger.

+ + + + + IMPRIME ARTES GRÁFICAS CAMPILLO NEVADO S.A. C/ Antonio González Porras, 35-37

+ 28019 + + + + + + + (Madrid) Depósito Legal: M-27702-2014

+ + + + + + + + La revista Ortoprotésica no comparte necesariamente ni se + + hace responsable de las opiniones de sus colaboradores ni de las informaciones firmadas, que son responsabilidad del autor.

Reservados los derechos. Sin la autorización escrita previa + + todos + de FEDOP queda rigurosamente prohibido, bajo las sanciones establecidas en las leyes, el almacenamiento en sistemas de

recuperación información, la transmisión o en + + + + de + la + + en+todo

Esperamos que os resulten positivos los cambios. Podéis enviarnos vuestros comentarios a ortoprotesica@fedop.org.

parte y la reproducción total o parcial de esta publicación y de sus contenidos —aun citando su origen— por cualquier medio

+ + + —electrónico,mecánico, + + +grabación, + + o procedimiento fotocopia, incluyendo la reprografía y el tratamiento informático—.

+ + + + + + +

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

sube/baja

Noah Galloway, concursante de “Dancing With The Stars” Baila el chachachá o el tango igual que posa para la portada de la revista Men’s Health: sin excusas. Ese es el lema que Noah se impuso y ha extendido por todo Estados Unidos después de haber perdido una pierna y un brazo en Irak. Puedes ver algunas de sus actuaciones en nuestra playlist Ortoprótesis que brindan superación de Youtube.

Antonio Urzi, diseñador de moda

MinistERIO del Interior FEAPS ha denunciado el incumplimiento

Dentro de la Semana de la Moda de Nueva

por parte del Gobierno de la Convención

York 2015 el desfile organizado por el diseñador

de la ONU sobre los Derechos de las Per-

Antonio Urzi ha servido como plataforma para

sonas con Discapacidad, al permitir que

dar a conocer a modelos que sufren algún tipo

unos 80.000 ciudadanos no puedan ejercer

de discapacidad. Desde sillas de ruedas hasta

su derecho al voto precisamente por tener

prótesis y todo ello en el marco de un desfile

discapacidad. La campaña ‘#MiVoto-

marcado por el futurismo. Una metáfora que

Cuenta2015’ denuncia la vulneración del

evoca con colores plateados a lo que debería

artículo 29 de la Convención, que garantiza

ser la moda en un futuro: alejada de los tópicos

que los procedimientos, instalaciones y

y los estereotipos, un mundo que de cabida a

materiales electorales sean adecuados,

todo tipo de gente e influencias.

accesibles y fáciles de entender y utilizar. http://www.mivotocuenta.es/

6

polític a

Política El Ministerio de Sanidad está tratando de acelerar los procesos pendientes de la reforma sanitaria que incumben a la prestación ortoprotésica, que se traducirán en una nueva norma que se publicará este mismo año

FEDOP, junto a distintas asociaciones y plataformas de discapacitados y usuarios, lleva años denunciando el deterioro de la prestación ortoprotésica con la que el Sistema Nacional de Salud cubre total o parcialmente –según la comunidad de residencia– elementos sanitarios con valor rehabilitador, psicológico y social, como corsés correctores, prótesis de extremidades para amputaciones, ayudas para la movilidad de personas dependientes, y otros. La demanda principal es que el Ministerio actualice el catálogo de productos financiables y anime a la comunidades autónomas, que tienen delegada esta prestación, a armonizarse para que cualquier paciente reciba la asistencia más conveniente a su caso en cualquier lugar del país.

Este parece ser un objetivo común con el Ministerio del ramo, sin embargo, el resto de la propuesta de nueva prestación hace que FEDOP rechace el planteamiento actual, porque afecta de forma muy negativa a las ortopedias, que verían constreñidas sus libertades de libre competencia y de fijación de su estructura de precios, a la vez que no beneficia sino perjudica a los usuarios.

ESTABLECIMIENTO DE UN CATÁLOGO COMÚN En primer lugar, resulta elemental que los productos se integren o no en la oferta pública en función de sus características técnicas y no únicamente de su precio. Además, al considerar un único precio de oferta por producto, no se tienen en cuenta las diferentes estrategias comerciales que puedan

tener los fabricantes y distribuidores con sus clientes. Finalmente, la fijación de un mismo coeficiente que imponga el precio de facturación para todas las ortopedias ignora todo el resto de variables que afectan a la determinación del precio venta al público por parte de cada ortopedia más allá de la complejidad de la adaptación, como pueden ser localización, número de trabajadores, clientes, condiciones del local y regulaciones municipales, entre otras.

Respecto a los usuarios, se persigue una mayor equidad entre comunidades autónomas ofreciendo un catálogo de partida igual; sin embargo, el sector calcula que un 40 por ciento de los productos existentes en el mercado, en general los más innovadores o con las prestaciones más completas, pueden quedar fuera de la oferta, y por tanto, de la prestación, debido al concepto de importe máximo de financiación que maneja la administración, que no se concibe como un tramo que el usuario tendría cubierto por la prestación, sino como un “número de corte” para la admisibilidad o no de una referencia.

+

CINCO APARTADOS ESENCIALES Los aspectos que contemplará la norma que regulará la prestación ortoprotésica suplementaria que está previsto publicar en este año son: 1. Establecimiento del catálogo común.

2. Fijación de importes máximos de financiación para cada tipo de producto con características semejantes, a partir de la información de SIRPO, de los catálogos de las comunidades autónomas y de otra información accesible.

3. Creación de la oferta de productos ortoprotésicos del Sistema Nacional de Salud y procedimiento de oferta: los productos se financiarán en su precio de oferta, que será igual o inferior al importe máximo de financiación.

4. Fijación de un coeficiente que transforme precio de venta de cada producto en precio de facturación al cliente en virtud de la complejidad para la ortopedia en su elaboración o adaptación.

5. Actualización del anexo VI del Real Decreto 1030/2006 con las condiciones y procedimiento de prescripción y obtención de la prestación.

“Las ortopedias somos las primeras interesadas en sacar la nueva prestación adelante, pero no de forma que perjudique al usuario, destruya empleo y ponga en riesgo el tejido empresarial del sector” Luis Gallego, Presidente de FEDOP 7

Cursos

nuevos ciclos

2015 Campus FEDOP es el proyecto de educación continua de la Federación Española de Ortesistas y protesistas

Bajo la estructura de Campus FEDOP se convocan a lo largo de todo el año cursos impartidos por profesionales de la ortopedia y expertos en otras áreas de gestión, en distintos puntos de la geografía española. Además, los certificados obtenidos pueden presentarse ante las Consejerías competentes para acreditar el reciclaje profesional.

Estamos programando nuevas jornadas y módulos deseando que el Campus FEDOP sea interesante y provechoso para los asociados de FEDOP y para todos los profesionales interesados. Con vuestro apoyo, la ortopedia en España seguirá siendo cada día más profesional, más moderna y más eficaz para los usuarios. Es el momento de escribir a formacion@fedop.org y contarnos que temas os gustaría tratar o qué sugerencias tenéis para aprovechar mejor el campus.

¡Animaos a participar!

Los Campus de 2015

1

8

TRANSVERSALES Una jornada con sesiones impartidas por distintos expertos, desde distintos ángulos: clínico, técnico-teórica, técnico-práctica, psicosocial, estudio de casos…

3r Trimestre de 2015: Ortoprotésica deportiva 1 4º Trimestre de 2015: Ortoprotésica infantil 1 4º Trimestre de 2015: Ortoprotésica femenina 1 Es necesario matricularse para estas formaciones. Las fechas y lugares concretos se publican en www.fedop.org y en cada número de la Revista Ortoprotésica. Los precios de matrícula varían según los contenidos y materiales, oscilando entre 60 y 200 euros para asociados de FEDOP, y entre 120 y 400 euros para otros asistentes.

2

ESPECÍFICOS TÉCNICOS Nuevos materiales y técnicas de la mano de los fabricantes, distribuidores y expertos.

La mayor parte de estas formaciones corren a cargo de las marcas y son gratuitas para los asociados de FEDOP, pero siempre requieren inscripción.

3

ESPECÍFICOS DE NEGOCIO Módulos de gestión y organización orientados de manera específica al sector de la ortopedia:  Factura electrónica  Cobertura de la responsabilidad civil  Normativa laboral para ortopedias y nuevo Convenio  Coaching sanitario  Inglés especializado en ortoprotésica  Fotografía técnica del trabajo ortoprotésico  Presencia en internet para ortopedias: tu web  Redes sociales para ortopedias

Próximo Campus FEDOP La próxima jornada de Campus tratará de nuevos materiales para articulaciones y órtesis y es fruto de la colaboración de FEDOP y el socio de AFDO Ottobock. Antonio Briceño y Federico Albarrán, técnicos ortopédicos de la Academia Ottobock, guiarán a los asociados de FEDOP y a otros interesados que lo deseen en una jornada eminentemente práctica en la que se trabajarán termoplásticos, fibras, transfers, resinas, elastómeros y muchas otras variedades que permiten mejorar el resultado final que obtiene el paciente.

Las convocatorias de este nuevo Campus son: 16 de junio - Barcelona 7 de Julio - Galicia 10 de Julio - Madrid Para más información visita la web de la Federación. También puedes escribir un correo electrónico a formacion@fedop.org Con la colaboración de

INAUGURACIÓN rehacademia El pasado 8 y 9 de abril Rehagirona inauguró, con gran éxito, la primera edición de REHACADEMIA en sus instalaciones de

Girona. Asistieron varios profesionales del sector: ortopedas, fisioterapeutas y terapeutas ocupacionales de toda España.

Contó con la presencia de Pablo Perez, vicepresidente de Fedop, quien intervino en la sesión inaugural.

REHACADEMIA nace con el objetivo de aglutinar todo el bagaje, conocimiento, tanto práctico como teórico, acumulado al largo de la experiencia de Rehagirona y con la meta de defender uno se sus valores institucionales: la formación.

El programa formativo consistirá en jornadas trimestrales en las instalaciones de la empresa matriz con diversidad de temáticas, también jornadas divulgativa y/o formativas, de manejo, etc. itinerantes por todo el territorio español y portugués.

9

redes sociales

Internet es un elemento ya inseparable de la vida cotidiana y por eso muchos profesionales de la ortopedia están presentes

Redes sociales para informar a sus usuarios, relacionarse con sus colaboradores o

Fe2.0p

compartir sus últimos trabajos o propuestas.

Redes sociales En nuestro twitter

@fedop20 ¿Puede ser que las ayudas para soluciones ortoprotésicas tengan que declararse en el IRPF?

La Federación quiere estar cerca de todos ellos y por eso estamos desplegando nuestra presencia y actividad en Twitter, Linkedin y Youtube. Para los que seguís prefiriendo el papel, os traemos algunos destacados.

10

UNA NUEVA ERA Orliman presenta su nueva gama Orliman® Prosthesis con el objetivo de ofrecer una completa línea funcional, de calidad y con un alto componente en diseño. ⇢Titanio y aluminio que proporcionan prótesis más ligeras. ⇢Diseño único incorporando técnicas y materiales procedentes de la industria aeroespacial. ⇢Completa funcionalidad pensada ex proceso según las necesidades de los pacientes con diferentes niveles de actividad.

“Cómo conocer tus límites si no tratas de sobrepasarlos; Los límites los pones tú” MARCOS GÓNZALEZ DE LA PEÑA INSPIRED BY

AEROSPACE TECHNOLOGY

CAPITÁN DE LA SELECCIÓN ESPAÑOLA DE FÚTBOL PARA AMPUTADOS

ORLIMAN S. L. U. C/ Ausias March, 3 - Pol. Ind. La Pobla-L´Eliana · Apdo. de correos 49 · C.P.: 46185 - La Pobla de Vallbona Valencia - España (Spain) Tel.: +34 96 272 57 04 - Fax: +34 96 275 87 00 - Tel. Exportación: +34 96 274 23 33 · E-mail: orto@orliman.com · Export mail: export@orliman.com · www.orliman.com

11

ASOCIACIONES

AOPPA reclama

la regulacion de los establecimientos protésicos

ASOAN denuncia el retraso en los pagos de la Junta

Asturias todavía no ha adoptado una regulación protectora de las ortopedias como establecimientos sanitarios, a pesar de las múltiples gestiones realizadas por la Asociación de Ortesistas y Protesistas del Principado de Asturias. Todavía no han visto ni un borrador, a pesar de que la Administración se comprometió a ello hace casi un año.

El retraso del Servicio Andaluz de Salud en los pagos por los servicios y productos ya prestados por las ortopedias, superior a 150 días, ha llevado a la Asociación de Empresas de Ortopedia Técnica de Andalucía (ASOAN) a denunciar ante la prensa el grave riesgo para la viabilidad de las empresas, que implica la pérdida de puestos de trabajo y merma en la calidad sanitaria a las personas con discapacidad en Andalucía. Actualmente la deuda contraída con las empresas de ortopedia de Andalucía está en torno a 20 millones de euros.

Por otro lado, ASOAN ha reclamado explicaciones sobre el presupuesto de 13 millones de euros para 2015 que la Junta de Andalucía ha asignado para atender sus obligaciones con la prestación ortoprotésica, cuando el sector estima que el consumo real de la población andaluza supondrá unos 47 millones de euros aproximadamente.

Pablo Pérez, de Ortopedia Pérez

Sedeño, reelegido en Madrid

12

La Asociación de Ortesistas Pro-

ller, como vicepresidente; Rafael

el presente ejercicio con relación al

tesistas de la región de Madrid-

Ortíz,como tesorero; José Antonio

pago de los endosos, así como para

Castilla La Mancha celebró una

Yangüez, como secretario, y María

valorar la incidencia que el nuevo

Asamblea General Extraordinaria

Belén Yébenes y César García, como

catálogo estatal puede tener sobre

el pasado mes de marzo, en la que

vocales.

la prestación ortoprotésica de las

resultó elegida la candidatura del

Todos ellos celebraron en abril su

dos comunidades, con gran preo-

equipo previo. Así, la junta directiva

primera reunión bajo el nuevo man-

cupación tanto por parte del sector

ha quedado compuesta por Pablo

dato como junta directiva con el fin

como por los propios usuarios, que

Pérez Aragundi como presidente

de poder abordar los problemas de

pueden quedar fuertemente afec-

de la misma; Juan Aldeano Bachi-

cobro que se están generando en

tados.

AFDO celebra su asamblea anual La renovación del catálogo ortoprotésico estatal y la venta on line de productos de ortopedia y ayudas técnicas, principales preocupaciones expuestas en la reunión

El pasado 23 de marzo tuvo lugar la

–donde se comparten las objeciones de

bricantes y distribuidores de productos

Asamblea General Ordinaria de la Aso-

FEDOP al planteamiento actual que el

de ortopedia y de ayudas técnicas, por lo

ciación de Fabricantes y Distribuidores

Ministerio de Sanidad sostiene sobre el

que, ante estas circunstancias, la Direc-

de Ortopedia, que se celebró por primera

futuro de la prestación ortoprotésica-,

tiva de AFDO está siendo especialmente

vez en la sala de actos de la CEOE. En

así como las problématicas crecientes

activa, junto con la Junta de FEDOP, para

esta reunión, además de conocer y votar

en torno a la presencia y venta on line de

recabar información y plantear vías de

los temas estatutarios correspondientes,

productos de ortopedia y ayudas técni-

solución que sean asumibles para todos

se compartieron las visiones y preocu-

cas.

los implicados, tanto responsables pú-

paciones acerca de los trabajos de reno-

Ambas circunstancias afectan seria-

blicos, prescriptores médicos, pacientes

vación del catálogo ortoprotésico estatal

mente al modelo de negocio de los fa-

y ortopedia.

13

acuerdos&Alianzas

nuevo miembro de la CEOE En febrero se constituyó, la nueva Comisión de Sanidad, Asuntos Sociales e Igualdad de CEOE

La CEOE configura una red de 240 organizaciones sectoriales y territoriales de empresas y autónomos, actuando como interlocutor económico y social ante el Estado y otras instituciones y ofreciendo servicios de apoyo a sus miembros. La Junta Directiva de FEDOP valoró que nuestra misión común ameritaba la participación en la confederación y sus comisiones de trabajo.

En febrero se constituyó, además, la nueva Comisión de Sanidad, Asuntos Sociales e Igualdad de CEOE, presidida por Carlos González Bosch, Presidente del Grupo Cofares, Vicepresidente de Fedifar y miembro de las Juntas Directivas de CEOE y CEIM, así como la Subcomisión de Sanidad, bajo la vicepresidencia de Dª Margarita Alfonsel Jaén, Secretaria General de Fenin. En su Plan de Acción para este año es-

tán las propuestas de elaboración de un Libro Blanco de la Sanidad, el trabajo de apoyo de la Comisión a las Mesas de Diálogo Social en los que participa CEOE en estos ámbitos, la elaboración de documentos de posición empresarial y el estrecho contacto que se quiere tener con los máximos responsables de la Administración y del Gobierno, todo ello, en defensa de los intereses empresariales.

En el mes de abril los representantes de FEDOP mantuvieron una primera toma de contacto con Margarita Alfonsel para trasladar las posiciones empresariales en el tema de la renovación del catálogo y la regulación de la prestación ortoprotésica, entre otros temas, recibiendo el respaldo de CEOE para continuar tratando de abrir caminos de diálogo con la Administración.

Todavía sin Convenio de Ortopedias y Ayudas Técnicas El sector de la ortopedia se descolgó del anterior convenio colectivo interprovincial del comercio minorista de droguerías, herboristerías, ortopedias y perfumería para negociar un convenio específico que reflejara mejor la realidad del sector manteniendo un ámbito estatal. Después de una amplia serie de reuniones entre la Federacion Española de Ortesistas y Protesistas, los sindicatos CCOO y UGT han contrastado sus posturas sobre todos los aspectos que integrarían el nuevo convenio, de tres años de vigencia, pero todavía no se ha alcanzado un

14

acuerdo final, que implicaría a una mayoría de los trabajadores por cuenta ajena de las empresas que desarrollen alguna de las actividades económicas de Ortopedia Técnica y Ayudas Técnicas.

El nuevo convenio fijará la clasificación de los grupos profesionales en el sector, descongelará los salarios base, regulará la jornada laboral y los contratos de prácticas así como otros muchos aspectos esenciales de la actividad laboral en las ortopedias españolas.

Os recomendamos que sigáis la información sobre este tema en los canales de FEDOP.

Actualiza

tus datos y accede a mejores condiciones Muchos de los asociados de FEDOP lo son desde hace décadas y por ello las bases de datos necesitan actualizarse para poder conocer mejor a los asociados e identificar mejor sus necesidades. Ponte en contacto con la administración de FEDOP para rellenar una ficha actualizada de asociado y, mientras tanto, plantéate darnos permiso para que cedamos algunos de esos datos a terceros. Te garantizamos que tus datos están siempre protegidos como lo exige la Ley, y que sólo se utilizarán para ofertas colectivas negociadas directamente por tu Federación con ventajas de calidad y ahorro para ti y tu empresa.

renueva el Seguro de Responsabilidad Civil con AMA para 2015-2016 La Ley 44/2003 de Ordenación de las Profesiones Sanitarias indica que “los profesionales sanitarios que ejerzan en el ámbito de la asistencia privada, así como las personas jurídicas o entidades de titularidad privada que presten cualquier clase de servicios sanitarios, vienen obligados a suscribir el oportuno seguro de responsabilidad un aval u otra garantía financiera que cubra las indemnizaciones que se puedan derivar de un eventual daño a las personas causado con ocasión de la prestación de tal asistencia o servicios.

Por ello, FEDOP lleva años articulando una póliza colectiva voluntaria para sus asociados. En mayo de 2014 se firmó un Convenio de Colaboración con A.M.A., la mutua de los profesionales sanitarios, para ofrecer este Seguro de Responsabilidad Civil Profesional pensado específicamente para el sector de la ortopedia. La propuesta de A.M.A. para FEDOP sigue ofreciendo unas condiciones de colectivo inmejorables, con un capital de la cobertura por siniestro a 600.000 €, incluyendo posibles indemnizaciones por responsabilidad de explotación y de

protección de datos, y manteniendo el coste de la póliza que ofreció el pasado año.

Además, el acuerdo de colaboración con A.M.A. incluye importantes descuentos en otros seguros (automóvil, hogar, multiriesgo establecimientos sanitarios, accidentes personales…) por lo que los que conviene identificarse como asociado de FEDOP al consultar condiciones.

Disfruta de esta oferta de colectivo inigualable a título particular.

Encontrarás los detalles de la póliza de Responsabilidad Civil en www. fedop.org 15

premios

60.000 euros

Premio Nacional Mutualista Solidario la fundación a.m.a Convoca la segunda edición del Premio Nacional Mutualista Solidario dotado con 60.000 euros. las candidaturas para esta iniciativa, que premiará los diez mejores proyectos solidarios presentados por los mutualistas, se pueden presentar hasta el 1 de septiembre

Diego Murillo presidente de A.M.A.

 La Fundación Agrupación Mutual Aseguradora (A.M.A.) ha abierto, desde el pasado 14 de abril y hasta el próximo 1 de septiembre, la recepción de candidaturas para su segundo Premio Nacional Mutualista Solidario, dotado con 60.000 euros a repartir entre un máximo de diez proyectos sociales y de ayuda humanitaria. Cada propuesta deberá ser presentada al menos por un miembro mutualista de A.M.A. Seguros, mutua de seguros para profesionales sanitarios y promotora de la Fundación.  Además de la presentación a través de un mutualista en activo, los programas candidatos han de dirigirse a colectivos en riesgo de exclusión social, e incluir actividades relacionadas con el cuidado de la salud, la prevención de enfermedades o la promoción de hábitos de vida saludables. Asimismo, deben incluir presupuesto detallado por partidas y conceptos, y ejecutarse íntegramente en España.

primera convocatoria,  En la primera convocatoria, cuyos premios se entregaron en diciembre de 2014, resultó ganador el programa “Contigo en Casa”, de la Fundación Intras. La dotación económica del premio ha servido para equipar en Valladolid una vivienda supervisada para doce personas con enfermedad mental grave y prolongada.  En esa primera edición, la Fundación A.M.A. también ayudó a cuatro finalistas: la Asociación Down Lugo y su proyecto de promoción de hábitos saludables para personas con síndrome de Down; la madrileña Fundación Bobath y su programa de adquisición de equipamiento sanitario para la atención integral de niños paralíticos cerebrales; el barcelonés Hospital Sant Joan de Déu, por su programa de atención sanitaria a los niños y niñas con familias sin recursos económicos, y a la Asociación Fontilles, por su proyecto de mejora de la calidad de vida

16

de los residentes del Centro Geriátrico Borja, en Alicante. [Los vídeos explicativos de cada uno de los cinco proyectos están disponibles en la web de la Fundación, http://www.amaseguros.com/fundacion-ama/videos-fundacionama.html].  Para esta segunda edición, los proyectos pueden ser promovidos y ejecutados por entidades sociales, por los propios mutualistas o por estos en colaboración con entidades, universidades u hospitales. Toda la información completa sobre los premios, sus bases y los formularios de participación se encuentran disponibles en la propia página web de la mutua www. amaseguros.com. Como requisitos imprescindibles destacan que las entidades sociales participantes deberán estar legalmente constituidas, haber sido declaradas de utilidad pública y tener su sede en España.

Además se valorará de forma positiva su inscripción en la Fundación Lealtad y su registro de transparencia y buenas prácticas.  A.M.A. Seguros es la única mutua española especializada en ofrecer seguros a profesionales de la Sanidad y sus familias. Constituida en 1965, es desde entonces una de las compañías españolas de referencia en seguros de coches, multirriesgo o responsabilidad civil profesional.

En 2010 la mutua constituyó su Fundación, que alienta y promueve la investigación científica y la formación del colectivo sanitario, al mismo tiempo que desarrolla diferentes acciones de ayuda social y humanitaria junto a otras fundaciones independientes.

www.amaseguros.com

THERAPIES. HAND IN HAND.

CONCÉNTRATE EN VIVIR, NOSOTROS NOS OCUPAMOS DE TU LINFEDEMA

LO

GÍA

NUEVA TECNOLOGÍA JOBST® SOFTFITTM SOLUCIÓN AVANZADA PARA EL LINFEDEMA

TECN

O

UNA NUEVA IDEA DE SUJECIÓN La nueva tecnología SoftFitTM es un sistema único de hilos de silicona, tejidos en la parte interior de las prendas de compresión. Proporciona una fricción más suave y sin costuras, que hace que las prendas no se deslicen y no se claven incluso en movimiento.

BSN MEDICAL, S.L.U. Avda. Baix Llobregat 3-5 • Edificio Bayer 08970 Sant Joan Despí (BCN) www.bsnmedical.com.es • Tel.: 93 521 01 20 • Fax: 93 521 02 10

17

MOvi m iento s

+

ORTOPEDIA TÉCNICA CARRILLO Calle Buriticá, 6.

28033 Madrid.

Tel: 91 381 52 03 contacto@ortopediacarrillo.es La Asociación de Ortesistas y Protesistas de Madrid y Castilla La Mancha ha recibido una nueva alta en la capital. Con sede en el madrileño barrio de Hortaliza, Ortopedia Técnica Carrillo forma

+

ya parte de la asociación de la región.

AFDO amplía el norte

La Asociación de Fabricantes y Distribuidores de Ortopedia tiene un miembro más este trimestre: Pitxuflitos. Con sede en Bilbao, la compañía está especializada en rehabilitación infantil y control postural. En el pasado OrtoMedical Care 2014 Pitxuflitos estuvo ya presente en el estand 66. http://www.pitxuflitos.com

18

iSen iSen iSen

ANÁLISIS BIOMECÁNICO EN CUESTIÓN DEBIOMECÁNICO SEGUNDOS ANÁLISIS ANÁLISIS BIOMECÁNICO EN CUESTIÓN SEGUNDOS EN CUESTIÓN DEDE SEGUNDOS

Análisis biomecánico rápido y eficaz. Perfecto para análisis de tren inferior y cualquier Análisis biomecánico rápido y efirápido caz. Perfecto paraPerfecAnálisis biomecánico y eficaz. articulación.

Análisis biomecánico rápido y eficaz.

Perfecanálisis de tren inferior y cualquier to para análisis de tren articulación. inferior y cualquier to para análisis de tren inferior y cualquier Basado enarticulación. sensores inerciales, que registran Basado en sensores inerciales, que registran la rotación articulación. la rotación de los objetos con gran precisión. de los objetosBasado con gran en precisión. sensores inerciales, que registran Basado en sensores que registran lano rotación de inerciales, los objetos con Portátil: se requiere una instalación fija.precisión.

Portátil: no se requiere una instalación fija.gran la rotación de delas loscondiciones objetos conde gran precisión.

Independiente de las condiciones de iluminación.

Independiente iluminación.

Portátil: no se requiere una instalación fija.

Operativo en el exterior Operativo en el exterior. deuna las condiciones de iluminación.

Portátil:Independiente no se requiere instalación fija.

Fácil y rápida colocación de los sensores Operativo elantena exterior Inalámbrico: se antena Independiente deproporciona lasencondiciones de bluetooth iluminación.

Inalámbrico: se proporciona bluetooth para uso sobre el sujeto Fácil de los los sensores sensores Fácilyyrápida rápidacolocación colocación de para uso ordenador. en cualquier ordenador en cualquier Operativo en el exterior Inalámbrico: se proporciona antena bluetoothVisualización sujeto tridimensional de la Fácil ysobre rápidael de(3D) los sensores sobre elcolocación sujeto.

Los mismos sensores pueden utilizarse para diversos para uso cualquierutilizarse ordenador Los mismos sensores pueden dianatomía Inalámbrico: seen proporciona antenapara bluetooth sobre Visualización elanalizada sujeto tridimensional(3D) (3D)dedelala Visualización tridimensional análisis en distintas confi guraciones. versos análisis en distintas configuraciones para uso en cualquier ordenador Los mismos sensores pueden utilizarse para di-Generación anatomía analizada de informes automática anatomía analizada.

Visualización tridimensional (3D) de la versos análisis en distintas configuraciones Los mismos sensores pueden utilizarse para dianatomía analizadade Generación informes automática.

Generación de informes automática El software proporciona utilidades para anaversos análisis en distintas configuraciones lizar gráficas y ware exportar información El software soft proporciona utilidades para Generación de informes automática El proporciona utilidades para anaanalizar gráfi cas y exportar información. y exportar información La bateríalizar del gráficas sensor tiene una duración de El software proporciona utilidades para anaentre 3 yLa4 batería horas en delactivo sensortiene tieneuna unaduración duracióndede lizar gráficas exportar información La bateríay del sensor entre 33 yy44horas entre horasenenactivo. activo La batería del sensor tiene una duración de El número dedesensores utilizado defi deque análisis que puede El número sensores utilizado define el ne tipoel de tipo análisis puede reaentre Ref. 3 y21.113.16 4 horas en activo

2 4 5 2 4 5 2 4 5

lizarse. Ejemplos Ejemplos son: de un solo piesolo (2 sensores) realizarse. son:pronación/supinación pronación/supinación de un pie (2 sensores) de dos piessimultáneamente simultáneamente (4 (4 sensores); análisis articulaciones o de odos pies sensores); articulaciones El número de sensores utilizado defineanálisis eldetipo dede análisis que puede reasimples en solo un lizarse. solo lado sensores) en ambos ambos lados (4(4 sensores); Ejemplos son: pronación/supinación de un solo pie (2 sensores) simples en un lado (2(2 sensores) oo en lados sensores); análisis análisisparcial de marcha parcial rodilla y caderas sensores) o completo o con de dos piescon simultáneamente (4 (5 sensores); análisis deincluyendo articulaciones de marcha rodilla y caderas (5 sensores) o completo El número también de sensores utilizado define el tipo de análisis que puede reaincluyendo el en tobillo (7 sensores). simples un solo lado (2 sensores) o en ambos lados (4 sensores); también el tobillo (7 sensores). lizarse.

Ejemplos son: pronación/supinación de un solo pie (2 sensores) análisis de marcha parcial con rodilla y caderas (5 sensores) o completo o de dos pies simultáneamente (4 sensores); análisis de articulaciones incluyendo también el tobillo (7 sensores). simples en un solo lado (2 sensores) o en ambos lados (4 sensores); Alcalde José Ridaura, 27-29 (Pol. Ind. El Molí) · 46134 Foios VALENCIA (Spain) análisis de marcha parcial con rodilla y caderas (5 sensores) o completo Tnos.:incluyendo 96 362 79también 00* Fax: 96 362 79 05 · herbitas@herbitas.com el tobillo (7 sensores).

TELÉFONO GRATUITO PEDIDOS: 900 71 22 41 · www.herbitas.com

19

e ventos

Las ortopedias recogen firmas en favor de las personas dependientes Durante este trimestre todas las ortopedias de FEDOP animan a sus usuarios y allegados a apoyar la Iniciativa Legislativa Popular contra el copago fijado en el desarrollo de la Ley de Dependencia.

+

Esta iniciativa, que el CERMI anunció en el Día Internacional y Europeo de las Personas con Discapacidad 2014, pretende recabar antes de agosto las 500.000 firmas de ciudadanos y ciudadanas que permiten, según la constitución Española, llevar a las Cortes Generales para su aprobación esta propuesta de cambio de la Ley 39/2006, de 14 de diciembre, de promoción de la autonomía personal y

20

atención a las personas en situación de dependencia, en materia de participación en el coste de de las prestaciones y servicios de las personas beneficiarias”.

“Es la respuesta del movimiento social de la discapacidad a las políticas de las Administraciones sociales que en desarrollo de la ley de Autonomía Personal y Atención a la Dependencia han creado una situación insostenible que hace recaer el esfuerzo económico de mantenimiento del sistema en las propias personas en situación de dependencia”, afirma la campaña.

El apoyo de FEDOP responde a la invitación que el movimiento asociativo de la discapacidad realizó en febrero, animando a todos los asociados a tomar parte activa y sumarse a esta petición que pretende beneficiar a todos los usuarios y pacientes. Todas las ortopedias han recibido pliegos oficiales de recogida de firmas junto a la información esencial de la campaña. La acción ha tenido muy buena acogida y han sido muchas las ortopedias que han solicitado nuevos pliegos, que han llegado incluso a agotarse temporalmente. La iniciativa popular tiene el objetivo de establecer unos criterios más justos de copago, y son muchas las asociaciones y entidades que han mostrado ya su apoyo. Grandes estrellas del deporte paralímpico español, como el lanzador David Casinos, el esquiador Jon Santacana y la nadadora Teresa Perales, han estampado su firma de apoyo a la campaña, que a mitad de su recorrido lleva ya recogidas más de 300.000 firmas a nivel estatal.

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

La campaña denuncia que las normas del copago dependen de cada Comunidad Autónoma lo que ha causado grandes diferencias en la aportación por parte de las personas usuarias entre las diferentes regiones así como los problemas en su aplicación, con casos como el de la Comunidad Valenciana, donde el Tribunal Superior de Justicia ha llegado a tumbar la medida por defecto de forma.  La modificación legal pretende establecer unos criterios más claros y equitativos en relación con la capacidad económica y participación en el coste de las prestaciones por parte de las y los beneficiarios. Entre 2009 y 2013 la media que aportan los usuarios del sistema de dependencia por las ayudas que reciben se había disparado un 68%, desde 960 euros a 1.613 euros (según informe de empresarios del sector y sindicatos).

El CERMI quiere que la Ley de Dependencia sea igual para todos, y que no dependa tanto de la Comunidad Autónoma donde se vive. anuncioAPEX.ai

1

18/5/15

¿Qué medidas concretas se piden con la firma?

1

La modificación de la Ley de Dependencia pretende la ampliación de los factores que se tienen presentes a la hora de determinar tanto la renta como el patrimonio del usuario: añadiendo a la edad, el momento vital de aparición de la situación de dependencia y su mayor o menor prolongación a lo largo de la vida de la persona beneficiaria.

2

La exención del copago a quienes perciban menos de 1.331 euros (2,5 veces el Indicador Público de Renta de Efectos Múltiples, Iprem)

3

Fijar una aportación máxima por persona que no sea superior al 60% del coste del servicio

4

Que a la persona en situación de dependencia se le garantice una cantidad para destinar a gastos personales que no sea inferior a 40% de su capacidad económica

11:06

21

Es p e c i a l

COlOR

a raudales

Objetivo: romper barreras entre discapacidad y moda ¿Por qué conformarse con productos de ortopedia puramente médicos y funcionales? ¿Por qué no dar el salto hacia prótesis, ortesis y ayudas modernas, coloridas y con personalidad? El beneficio es doble: mejoran La valoración del producto y favorecen el proceso de recuperación

22 22

Las nuevas tendencias en moda que vemos cada año en las pasarelas de todo el mundo han alcanzado el ámbito de la ortopedia. Quizás no de manera masiva ni tampoco rápida, pero sí comprobamos que cada vez son más las firmas que paulatinamente van apostando por la innovación en el diseño y el color. Ya desde hace algunos años el diseño para la discapacidad adquirió un nuevo enfoque gracias al trabajo de diseñadores de calado internacional como Sophia Oliveira, McCauley Waner y Ryan Palibroda de The Alleles y Rut Turró. Con su talento puesto al servicio de la creación de prótesis y otros productos de ortopedia alternativos, poco a poco se han ido consiguiendo

derribar los muros entre discapacidad y moda.

Ya iba siendo hora de que se produjera el cambio de mentalidad, porque tal y como afirman los diseñadores del estudio canadiense The Alleles en una entrevista publicada en el diario El País, “muchos de los aparatos médicos que existen están diseñados sin alma, y solo refuerzan el lamentable estigma de la discapacidad”. Sin embargo, al incorporar la perspectiva de la moda y el color en la industria de la ortopedia, de forma significativa se apela a una clara intención de devolver a las personas afectadas por una amputación el control, la seguridad en sí mismas y la reafirmación en todos los planos de la vida.

Por Marta Bellmont

Del carne “orto”... al neón luminoso En el pasado, el foco de las empresas fabricantes y comercializadoras de productos ortopédicos siempre se había puesto en las ventajas médicas y funcionales de estos. Incluso el color de la ortopedia, el carne, era fácilmente reconocible al ser lo que más se asemejaba al cuerpo humano. En cambio, en la actualidad la paleta cromática y hasta los estampados más “in” van abriéndose paso en los catálogos y en las ferias de ortopedia, sin menoscabar la finalidad para la que han sido concebidos.

Al respecto, Siegfried Lechner, jefe del departamento de Tecnología para Tejidos en Juzo, asegura que “no hay ninguna razón que justifique por qué las limitaciones físicas no pueden ser presentadas de forma atractiva”. En su opinión, además de las exigencias respecto de la capacidad de transpiración de los materiales y el hecho de que sean funcionales, el color es también un factor importante: “los acabados luminosos, por ejemplo, están muy de moda en la actualidad y agregan un toque especial a cualquier artículo”. Precisante por eso, una de las últimas líneas de sujeciones para la ro-

dilla de Juzo, la Genu Xtra Style, se presenta en seis colores neón luminosos, que “inspiran a quien las lleve a ser más activo. Un atleta lo sabe: un equipo elegante y funcional aumenta su motivación y convierte el entrenamiento en algo más agradable”, recalca Lechner.

Ya en 2011 Sophie de Oliveira había trascendido el campo de las prótesis hiperrealistas al decantarse por otras que, en palabras propias, “de alguna forma mostraran el alma de las personas”. Con la fundación de su empresa Alternative Limb Project pudo materializar el reto de de crear prótesis personalizadas y adaptadas.

Por su parte, con la idea de hacer por las prótesis lo que la moda había hecho por las gafas comenzó su andadura el estudio de diseño The Alleles en 2013, lanzándose al mercado de la ortopedia con carcasas para prótesis de miembros inferiores amputados económicas y siguiendo las tendencias de moda del momento. Por eso cada seis meses, coincidiendo con los ciclos de presentación de las colecciones generales de moda en ropa y complementos, primavera/verano y otoño/invierno, sacan nuevos modelos con el fin de ofrecer más opciones a las personas que son sometidas a operaciones de amputación cada temporada.

23 23

Es p e cial colo r El salto a la orto-fashion en España En España son cada vez más las empresas que están dando el salto hacia la tendencia del color y la moda en el campo de la discapacidad. La catalana Rut Turró se propuso cambiar el diseño de moda por el diseño útil, y bajo esta filosofía fundó en 1999 la firma Fit & Sit con el objetivo de ofrecer ropa pret-a-porter cómoda y con estilo para personas que van en silla de ruedas.

Su ilusión, según dice, es ver a la gente feliz, algo muy difícil de conseguir si, como afirma en la web de venta online de sus productos Openshopen. es, “la industria textil no piensa en este público. Se ha demostrado que las personas en sillas de ruedas, que son un uno por ciento de la población según el Instituto Nacional de Estadística, con un textil adecuado aumentan su autonomía

OBRAS DE ARTE INDIVIDUALIZADAS En la actualidad hay tecnologías que permiten individualizar las prótesis y las cubiertas de prótesis. Por ejemplo, mediante el escaneo en imagen tridimensional, se capta la forma única de quien la va a usar, y una vez que el proceso de escaneado se ha completado, el cliente puede elegir entre un número de acabados y materiales específicos. Es una de las nuevas soluciones tecnológicas que, aplicadas a la ortopedia, consiguen crear auténticas obras de arte a medida, y que ofrecen a quienes han tenido una amputación de extremidad inferior una forma única mostrar su estilo e individualidad y de convertir algo ordinario y mecánico o meramente funcional en un elemento sorprendente y atractivo.

24

y su autoestima sin renunciar a las tendencias”.

Y en el ámbito de las ortesis, la compañía EMO (Especialidades Médico Ortopédicas) se planteó en 2011 cambiar el diseño de algunos de sus productos textiles estrellas, sobre todo muñequeras y fajas lumbosacras, con el fin de conectar de forma más emocional con sus clientes a través de productos más modernos y coloridos. En este afán llegó a contratar los servicios de diseño orientado por las personas del Instituto de Biomecánica para asegurarse de que los cambios tendrían éxito.

Sus responsables tienen claro que es en los criterios de diseño donde deben concentrar sus esfuerzos para emocionar a los consumidores. Porque una ortesis que además de cumplir los aspectos funcionales de

ACABADO LÁTEX Quienes han sufrido un accidente o una enfermedad que les lleve a necesitar algún tipo de ortesis cuentan con una firma de diseño que proporciona un toque de moda a su collarín, a su faja lumbar o a su corsé. Francesca Lanzavecchia crea artículos de ortopedia bellos y combinables según la indumentaria, como por ejemplo collarines de encaje o corsés con efecto látex. Una muestra más de que la moda también se puede aplicar a la ortopedia con sobresaliente. confort, transpirabilidad y facilidad de colocación ofrezca un plus de color y estilo actual es más fácil que satisfaga al cliente que otra de iguales prestaciones médicas pero en color carne, asociado al concepto de ortopedia clásica.

Con las actuales posibilidades en diseño y personalización ofrecidas hoy en día por los distintos fabricantes, como las que ofrecen las cubiertas termoplásticas de colores que coronan estas líneas, el usua-

rio ya sea de prótesis, ortesis o ayudas técnicas ya no tiene por qué resignarse a llevar elementos impersonales o carentes de estilo, sino que incluso puede participar en el diseño de su propio artilugio.

Esa, al menos, fue la filosofía de Scott Summit al fundar, junto con Kenneth Trauner, la compañía Bespoke Innovations, dedicada a crear carcasas para prótesis sorprendentes y que proporcionan un estilo único a cada usuario.

Piezas que forman parte del cuerpo y de la personalidad de quienes las utilizan Con las actuales posibilidades en diseño y personalización ofrecidas hoy en día por los distintos fabricantes, como las que ofrecen las cubiertas termoplásticas de colores que coronan estas líneas, el usuario ya sea de prótesis, ortesis o ayudas técnicas ya no tiene por qué resignarse a llevar elementos impersonales o carentes de estilo, sino que incluso puede participar en el diseño de su propio artilugio. Esa, al menos, fue la filosofía de Scott Summit al fundar, junto con Kenneth Trauner, la compañía Bespoke Innovations, dedicada a crear carcasas para prótesis sorprendentes y que proporcionan un estilo único a cada usuario.

25

Es p e cial colo r

e nt r e vis ta

“La moda tiene mucho que aportar en la recuperación de la mujer operada” Tras una extirpación de mama, la mujer necesita volver lo antes posible a la normalidad y recuperar su autoestima. El departamento de diseño de Anita lo tiene presente y en función de eso trabaja en la creación de una ropa íntima cómoda y segura, pero al mismo tiempo actual y que potencie la feminidad y belleza de la mujer operada ¿Qué busca en sus productos la mujer que se ha sometido a una cirugía de mama?

Prendas que cubran y protejan la cicatriz y que le permitan llevar de forma segura la prótesis de mama. Necesita la tranquilidad de que no se le note ni se vea accidentalmente. También prendas con las que moverse con comodidad, confeccionadas con tejidos agradables al contacto con la piel y que

Cristina Álvarez

le aporten una sujeción adecuada, tanto del pecho conservado como de la prótesis. Solo así recobrará

Würtenberger,

la seguridad en ella misma y el equilibrio emocio-

gerente de Anita

nal.

Spain

¿Y que la prenda sea bonita y actual tiene también importancia?

Tiene igual importancia o más que en prendas con-

26

“Hay que conseguir que la afectada se olvide de la prótesis” Mercedes Cuesta, country manager de Amoena

A la hora de realizar un diseño de ropa de corsetería y baño especial para prótesis mamarias, Mercedes Cuesta, country manager de Amoena España, sostiene que lo más importante es que la estructura interna del patrón esté concebida para soportar la prótesis. “Las prendas de Amoena incorporan un bolsillo interno que facilita una perfecta sujeción”. En lo referente a la imagen externa, recalca que “no difiere de cualquier otra prenda de lencería o baño del mercado

vencionales, pues eso hace que se sienta más atractiva y que no tenga que renunciar a la moda. .

Al realizar los diseños, ¿siguen las tendencias generales de moda o se dejan orientar por los gustos de las clientas?

Las dos cosas. Nuestros diseñadores están siempre al tanto de las últimas tendencias, tanto en materiales como en patrones, y en contacto permanente con mujeres afectadas, de las que recogen peticiones y necesidades específicas. De hecho, antes de comercializar cada producto, se prueba antes en mujeres de diferentes edades y tallas, quienes le refieren si las prendas cumplen con la función para la que han sido diseñadas y las mejoras a realizar.

Para desarrollar prendas médicas más específicas, consulta, además, a médicos especialistas, que 27

E sp e cia l co lor

e nt r e vis ta

prueban y valoran los productos en sus clínicas. ¿Ha cambiado en algún aspecto el perfil de las clientas con relación a hace 15 o 20 años?

Sí, ha cambiado. Cada vez hay más mujeres jóvenes operadas debido a que, por la mayor concienciación y las campañas de screening, las mujeres acuden al médico ante cualquier signo de alarma.

En consecuencia, los tumores se detectan cada vez más precozmente, las intervenciones suelen ser menos invasivas, lo que a su vez reduce considerablemente el impacto visual de la operación. En muchas ocasiones incluso es posible reconstruir la mama en la misma intervención, quedando la secuela psicológica ante la falta de volumen prácticamente reducida a cero.

“Volver a sentirse bellas, recuperar su sensualidad y feminidad, además de su autoestima”.

¿En lencería, qué estilo se demanda más, práctico o más sofisticado?

Sin duda el funcional, porque no se marca bajo la ropa. Aun así, para la mujer que no quiere renunciar al encaje, tenemos cada vez más modelos lisos con algún elemento de encaje plano para que no se note. E incluso los sujetadores de encaje o con bordados están diseñados también con la premisa de ser planos y finos. ¿Qué es lo esencial que ofrece la ropa de baño Anita para una persona con mastectomía?

Todos los trajes de baño integran fundas en ambas copas para albergar de forma segura las prótesis.

Estas quedan perfectamente resguardadas dentro del forro especial en la zona del pecho y se mantienen en su sitio sin posibilidad de asomar por ningún lugar. Generalmente el escote es de corte un poquito más alto, pero cada vez hay más modelos más escotados, incluso con la posibilidad de regular la altura. En lo que al diseño se refiere, intentamos cubrir todas las exigencias: prendas oscuras, claras, lisas, estampadas, coloridas, deportivas o sofisticadas. Y siempre incluyen accesorios a juego, tales como pareos, camisas, batas y bolsas. Mantenemos los patrones, pero cambiamos el colorido y los estampados conforme las últimas tendencias de moda.

28

¿Y cuáles son esas tendencias?

Predominan los estampados y los sistemas que permiten combinar diferentes partes de arriba con diferentes braguitas. Pero sea cual sea la tendencia actual, en nuestras colecciones siempre se encontrarán modelos lisos, estampados con flores, print animal o geométricos, deportivos ¡y combinados entre ellos! ¿Van las clientas con una idea clara de lo que quieren o suelen buscar orientación?

Hay de todo, mujeres que saben lo que hay en el mercado y otras que prefieren dejarse aconsejar.

Pero ninguna se conforma ya con una prenda con la que no se siente cómoda como solía pasar años atrás. Cuando conocen la variedad de productos, no se rinden hasta encontrar el que más se ajusta a sus necesidades. Y en esto la atención personalizada y profesional en la tiendas es imprescindible, dado que este tipo de productos requieren de una mano experta que no solo les guíe en la búsqueda de la prenda adecuada a su gusto y condición física, sino también que sea de la talla correcta y se adapte a la perfección.

usua r io s

El color ayuda en

la autoestima y el Ánimo Tener un miembro amputado

Lila Rodríguez perdió la pierna derecha desde

fácil para mí el vestirme y desvestirme con ellos.

no es sólo un procedimiento

debajo de la rodilla como resultado de las compli-

Así que mi pierna ortopédica siempre se veía, y

médico complejo, también

caciones derivadas de una diabetes avanzada. Un

claro, la diferencia de color llamaba la atención.

es un problema psicológico

par de años más tarde, se ha adaptado perfecta-

Por eso, al renovar la prótesis, he preferido di-

mente a su prótesis e intenta normalizar su vida.

rectamente llevar una prótesis de un color que

“Yo no me considero una persona vanidosa, pero

me gusta. Por el momento me está gustando mu-

admito que es algo difícil acostumbrarte a que te

cho el resultado”.

miren así de reojo”, dice Rodríguez.

Lila es sólo una de las muchas personas con un

todo el proceso más simple de

El poder llevar una prótesis le ayudó enorme-

miembro amputado que buscan una cierta es-

lo que muchos usuarios creen

mente a aumentar la confianza y la seguridad

tética en sus prótesis para sentirse más a gusto

posible, desde la propia ampu-

en ella misma, “y a poder moverme con más

llevándolas. Al principio, los usuarios de este tipo

facilidad –apunta–. Sin embargo, al pasar unos

de productos suelen mostrarse un tanto indeci-

cuantos meses, empecé a darme cuenta de que

sos respecto a elegir una solución ortoprótesica

dificultoso para el paciente.

Afortunadamente, las prótesis modernas pueden hacer

tación hasta la aclimatación a la nueva situación, gracias a

me molestaba saber que el color de mi prótesis

más llamativa, y la gran mayoría acaba decantán-

una imagen más personalizada

era bastante más claro que el tono natural de mi

dose por colores clásicos, como el beige o los más

y acorde con ellos

piel. Yo soy sudamericana, y mi tono de piel es

oscuros. Sin embargo, cada vez es más frecuente

relativamente oscuro, y me gusta usar vestidos

que quienes necesiten renovar una sujeción o un

y faldas en lugar de pantalones, porque es más

encaje pregunten qué otros colores existen.

29

E s p e cia l co lor

coaching

Recursos para generar Confianza Aconsejar en base a un conocimiento exhaustivo de los productos por parte del ortopeda no siempre garantiza el éxito de la venta y la satisfacción del cliente. La clave reside en utilizar habilidades propias del coaching para generar la confianza que le permita descubrir exactamente las necesidades funcionales y estéticas del usuario de artículos de ortopedia En el sector del comercio relacionado con

también el hecho de recibir sesiones de coaching indivi-

la salud en general, y del especializado en artí-

duales para trabajar estos puntos”.

culos de ortopedia en particular, cuantos más datos se

Además, el coaching puede servirle también, según el

conozcan del cliente, de su problema principalmente, de

coach Javier González, de Magna Coaching (www.mag-

lo que le preocupa, de cómo le afecta emocional y funcio-

nacoaching.com), para “ayudar al cliente a controlar las

nalmente su situación, de sus expectativas en relación al

emociones en un ambiente de trabajo que tiene mucho

artículo que necesita, de sus prioridades estéticas o de

que ver con ellas y los comportamientos asociados a las

movilidad…, tanto más fácil será para el comerciante

mismas. De la misma forma, a dar respuestas asertivas

ortesista protesista aconsejarle y proponerle las mejo-

a personas con una alta carga emocional, mostrándose

res alternativas. Y uno de los factores que facilitan el co-

empáticos pero sin asumir su estado emocional”.

nocimiento de esos datos es que el diálogo entre ambos

30

transcurra en un clima de confianza, tanta como permi-

ACTITUD ENÉRGICA Y POSITIVA

tan el tiempo que se dedica a la orientación y venta y las

Al margen de medidas clásicas de mercadotecnia que

habilidades del vendedor a la hora de gestionar la mejor

puedan ponerse en marcha para satisfacer las deman-

solución para el cliente.

das del usuario, no es menos importante el despliegue

Para Andrea Linati, coach personal y ejecutiva, consul-

de habilidades comunicativas y relacionales del técnico

tora y formadora en Toquedeluz.es (www.toquedeluz.es),

ortopeda. Hay que tener en cuenta que lo que se busca es

“para generar una mayor conexión y confianza entre el

proporcionar al cliente las herramientas necesarias para

técnico ortopeda y el cliente, sería recomendable que el

mejorar su autonomía personal y su calidad de vida, y en

primero pusiera en práctica ciertas habilidades que se

función de cómo sea en conjunto el servicio de asesora-

utilizan frecuentemente en coaching, como son el uso

miento y atención recibido antes, durante y después de

de preguntas abiertas y potentes, la escucha activa, la

la compra dependerá que salga tan satisfecho como pa-

empatía, el saber danzar con lo que trae el cliente, cam-

ra volver e incluso recomendarlo a otras personas o no.

biar la perspectiva desde donde le ve… Por eso recurrir

“El problema –precisa Linati-, es que cada persona que

a la formación en talleres personalizados para mejorar

entra por la puerta de un establecimiento es diferente, y

el servicio al cliente y para la gestión de dificultades po-

habría que saber danzar a su son. Pero, en general, un sa-

dría facilitarle mucho el camino hacia ese objetivo. Como

ludo muy amable hecho con energía y positivismo -¡como

3 PAUTAS PARA LOGRAR UN CLIENTE SATISFECHO González establece tres aspectos fundamentales que el técnico debería tratar de potenciar:

Rafael Ortiz de Gabinete Ortopedia Alcalá

1

Ofrecer un exclusivo servicio post-venta, de forma que durante un tiempo el cliente sepa que van a estar pendientes de cómo se adapta al nuevo producto, cómo es su valoración del mismo y del servicio que le están ofreciendo.

Disponer de un calendario de revisiones en función del tipo de artículo, llamar activamente para realizar esas revisiones y hacer sentir en todo momento al cliente que no está solo en este proceso de adaptación.

2

Obtener un continuo feedback sobre el servicio y atención que se está teniendo con el cliente.

Valorar su opinión sobre lo que le ha gustado, pero también sobre lo que vería mejorable.

Apreciar su estancia y colaboración y mostrarle respeto y aceptación de su situación personal y emocional.

3

Escuchar y ofrecer, de forma argumentativa como experto, soluciones prácticas a las necesidades del cliente. En definitiva, tener un trato de excelencia desde que el cliente acude al establecimiento hasta que termina las revisiones y adecuación al producto que se lleva. La excelencia se definiría aquí como darle al cliente algo más de lo que pide, ser algo más atento de lo que el cliente espera; en realidad, estar tan volcado en él que este desee volver aunque solo sea para decirnos lo bien que lo lleva y agradecer toda la colaboración prestada.

nos gusta que nos reciban en cualquier lugar!-, llevaría al cliente a contestar de una forma que daría pistas al ortopeda sobre cómo está (no por lo que dice, sino por cómo lo dice), y así podría adaptar su energía a la del otro, aunque siempre manteniendo alegría, ya que se contagia y ayuda en cualquier venta”.

OFRECER ACOMPAÑAMIENTO Para que se dé ese clima de confianza, dice Linati que ayuda también el ver al cliente no como una posible venta, sino como un amigo al que admira, una persona completa y llena de recursos a pesar de tener una serie de dificultades, y hacerle saber que él está para ofrecerle una herramienta más que le va a ayudar. “Hay muchos aspectos que el técnico podría abordar en este sentido, desde ofrecerle acompañamiento hasta, por ejemplo, proporcionarle productos de prueba si ve que le cuesta tomar una decisión, con la idea de devolverlo en unos días para acabar de decidirse, pasando por ofrecerle un servicio de arreglo o de ajuste siempre que necesite, pedir que se pa-

a encontrarlo”, ¡seguro que se lo gana!”. Javier González

se en unos días para saber si está o no satisfecho con el

añade que “debería ofrecerle apoyo para que adquiera

producto…”

confianza en sí mismo, al tiempo que formación para que

También facilita el trato cercano tan necesario en el ám-

adquiera la habilidad necesaria para desenvolverse con

bito de la discapacidad y la movilidad reducida la im-

el nuevo aparato o prótesis”. En definitiva, infundir segu-

plicación personal del técnico. Asegura la coach que en

ridad y confianza en las propias capacidades del cliente,

coaching no hay fórmulas mágicas para conseguir que

y una de las claves de la persuasión es establecer prime-

alguien demuestre algo si no es a través de la expresión

ro una sintonía con el cliente. “Si se establece una since-

directa y sincera. “Si el técnico comunica a su cliente des-

ra sintonía -aclara el coach-, la comunicación fluye, y por

de el corazón algo así como “Yo estoy aquí para ayudarte

tanto, también la venta. Para ello, escuchar de forma em-

y para facilitarte que encuentres lo mejor para ti, vamos

pática a base de mantener el contacto visual en todo mo-

31

E sp e cia l co lor

coaching mento de la conversación, repetir palabras clave que haya dicho el cliente, resumir lo que nos está diciendo, y sobre esto basar la respuesta, es fundamental para hacer sentir al cliente que se está con él en todo momento de su estancia en la tienda”.

LAS PREGUNTAS, DE MENOS A MÁS INTRUSIVAS Queda claro, pues, que conocer al cliente y saber exactamente cuál es su problema le permite al técnico orientarle mejor. Para obtener de él la mayor información y conseguir que se abra a la hora de contarle lo que le sucede y qué necesita, Linati recomienda “empezar con preguntas poco intrusivas para luego explorar a través de preguntas más emocionales. Por ejemplo: “¿Qué necesitas?” (darse cuenta de si tienes ganas de hablar o no y, en función de eso, realizar más o menos preguntas); “¿Qué es para ti más importante, la funcionalidad, la estética…?” (valorar sus inquietudes y expectativas); “¿Qué es lo que te preocupa respecto a

¿CÓMO SABER SI LE PREOCUPA LA ESTÉTICA?

+

+

El curso de la conversación puede ofrecer al técnico indicadores que le adviertan acerca de la preocupación del cliente por el aspecto estético del producto o de su propia persona. Linati mantiene que la mejor forma de saberlo es “preguntando directamente: ¿Qué te importa más, la funcionalidad del producto o el diseño?

Y es importante escuchar con mucha atención las apreciaciones que haga sobre los productos. También hay que tener en cuenta que el cliente necesita ver la mayor cantidad posible y valorar distintas opciones, por eso es mejor preguntar para acotar la búsqueda, pero proponiendo siempre un mínimo de tres opciones”.

Si en coaching se considera que la forma de hablar es cómo pensamos y cuáles son nuestras creencias y valores, escuchar cómo el cliente usa las palabras y estructura las frases le puede dar al técnico mucha información sobre cómo valora el diseño frente a la funcionalidad. González pone el ejemplo de una persona muy práctica en su vida que tenderá a valorar más la funcionalidad que el diseño. Pero además de la conversación, es importante el componente no verbal. El coach sostiene que el cliente puede indicar de muchas formas que le preocupa la estética: “por ejemplo, gestos de desagrado faciales, dudas al realizar una pregunta sobre el producto, dificultades adelantadas, apariencia, materiales y calidad de la terminación del producto… También podemos observar cómo viene vestido, su forma de andar y comportarse dentro de la tienda, cómo se expresa para contar su día a día...”.

Andrea Linati, coach personal y ejecutiva

la prótesis…?” (descubrir emociones de mayor carga); “Vamos a probar… ¿cómo te ves?”; “¿Cómo te sientes? (podría ayudar mucho comentar anécdotas parecidas personales para empatizar con el cliente); mezclar preguntas sobre su vida personal: “¿Cómo lo lleva?, ¿cómo se organiza?, ¿quién le ayuda?...” Es sumamente esclarecedor saber de dónde se parte para así poder llevar el encuentro hacia un objetivo y una solución, que ha de ser siempre la que más satisfaga a ambos.

VISUALIZAR EL USO DEL PRODUCTO Hacer que el cliente participe en el proceso de elección del artículo aumenta la probabilidad de que lo acepte mejor y el propio éxito en la venta. ¿Cómo puede conseguirlo el técnico? Para Linati, es cuestión de ofrecer variedad, tiempo para probar, realizar algunas recomendaciones pero preguntando y dejando siempre que opine el cliente y que decida él”. Indicarle las posibilidades y poner en vocabulario propio de la profesión lo que el cliente le indica con su propio vocabulario es fundamental para Javier González.

Esto es, traducir y luego trasladar al laboratorio el diseño conjunto realizado entre cliente y técnico.

“Eso puede conseguirse –explica el coach- tras un proceso, por parte del cliente, de visualización del producto así como de la utilización del mismo en el futuro. Conociendo el lado racional de la utilización como el emocional de la vivencia diaria con el producto, el técnico puede aplicar su saber sobre el tipo de producto que se busca o conseguir que el cliente le ofrezca una especificación más detallada.

A través de preguntas poderosas y de una guía de cuestiones previas que se entregan al cliente, se le puede atraer desde el minuto cero. Se trata de pensar que tenemos un minuto para atraer al cliente y hacer que éste considere que ha ido al sitio adecuado para encontrar la solución que busca”.

32

33

Basado en sensores que registran lano rotación de inerciales, los objetos con Portátil: se requiere una instalación fija.precisión.

Portátil: no se requiere una instalación fija.gran la rotación de delas loscondiciones objetos conde gran precisión.

Independiente de las condiciones de iluminación.

Independiente iluminación.

Portátil: no se requiere una instalación fija.

Operativo en el exterior Operativo en el exterior. deuna las condiciones de iluminación.

Portátil:Independiente no se requiere instalación fija.

Fácil y rápida colocación de los sensores Operativo elantena exterior Inalámbrico: se antena Independiente deproporciona lasencondiciones de bluetooth iluminación.

Inalámbrico: se proporciona bluetooth para uso sobre el sujeto Fácil de los los sensores sensores Fácilyyrápida rápidacolocación colocación de para uso en cualquier ordenador en cualquier ordenador.

Operativo en el exterior Inalámbrico: se proporciona antena bluetoothVisualización sujeto tridimensional de la Fácil ysobre rápidael de(3D) los sensores sobre elcolocación sujeto.

Los mismos sensores pueden utilizarse para diversos para uso en cualquier ordenador Los mismos sensores pueden utilizarse para dianatomía analizada Inalámbrico: se proporciona antena bluetooth sobre Visualización el sujeto tridimensional(3D) (3D)dedelala Visualización tridimensional análisis distintas guraciones. versos análisis enconfi distintas configuraciones paraenuso en mismos cualquier ordenador Los sensores pueden utilizarse para di-Generación anatomía analizada de informes automática anatomía analizada.

Visualización tridimensional (3D) de la versos análisispueden en distintas configuraciones Los mismos sensores utilizarse para dianatomía analizadade Generación informes automática.

Generación de informes automática El software proporciona utilidades para anaversos análisis en distintas configuraciones lizar gráficas y ware exportar información El soft proporciona utilidades para Generación de informes automática El software proporciona utilidades para anaanalizar gráfi cas y exportar información. y exportar información La bateríalizar del gráficas sensor tiene una duración de El software proporciona utilidades para anaentre 3 yLa4 batería horas en activo del sensor tiene una duración lizar gráficas exportar información La bateríay del sensor tiene una duración dede entre 33 yy44horas entre horasenenactivo. activo La batería del sensor tiene una duración de El número dedesensores utilizado defi deque análisis que puede El número sensores utilizado define el ne tipoel de tipo análisis puede reaentre Ref. 3 y21.113.16 4 horas en activo

E sp e cia l co lo r

NOvedades

2 4 5 2 4 5 2 4 5

lizarse. Ejemplos Ejemplos son: de un solo piesolo (2 sensores) realizarse. son:pronación/supinación pronación/supinación de un pie (2 sensores) de dos piessimultáneamente simultáneamente (4 (4 sensores); análisis articulaciones o de odos pies sensores); articulaciones El número de sensores utilizado defineanálisis eldetipo dede análisis que puede reasimples en solo un lizarse. solo lado sensores) en ambos ambos lados (4(4 sensores); Ejemplos son: pronación/supinación de un solo pie (2 sensores) simples en un lado (2(2 sensores) oo en lados sensores); análisis análisis de marcha parcial con rodilla y caderas (5 sensores) o completo o con de dos pies simultáneamente (4 sensores); análisis deincluyendo articulaciones de marcha parcial rodilla y caderas (5 sensores) o completo El número de sensores utilizado define el tipo de análisis que puede reaincluyendo también el en tobillo (7 sensores). simples un solo lado (2 sensores) o en ambos lados (4 sensores); también el tobillo (7 sensores). lizarse.

Ejemplos son: pronación/supinación de un solo pie (2 sensores)

Novedosas Férulas

análisis de marcha parcial con rodilla y caderas (5 sensores) o completo o de dos pies simultáneamente (4 sensores); análisis de articulaciones incluyendo también el tobillo (7 sensores). simples en un solo lado (2 sensores) o en ambos lados (4 sensores); Alcalde José Ridaura, 27-29 (Pol. Ind. El Molí) · 46134 Foios VALENCIA (Spain) análisis de marcha parcial con rodilla y caderas (5 sensores) o completo Tnos.:incluyendo 96 362 79también 00* Fax: 96 362 79 05 · herbitas@herbitas.com el tobillo (7 sensores).

TELÉFONO GRATUITO PEDIDOS: 900 71 22 41 · www.herbitas.com

Productos Herbitas S.L presenta las novedosas férulas Upfeet en tres modalidades,

UpFeet Kids

Moda sí, pero sin pasarse Haciendo su entrada por la alfombra roja del Festival de Cine de Cannes, bajo el esplendor y los flashes de lo periodistas, lo último que se pudo haber imaginado la productora de cine Valeria Richter era que le franqueran el paso por una cuestión de altura. Valeria ha sufrido una amputación parcial del pie izquierdo por la cual no puede mantener el equilibro con tacones.

Cuando este mes de mayo asistió a la premier de la película “Sea of Trees”, de Gus Van Sant, el personal la detuvo con motivo de los zapatos

que llevaba puestos. “El personal de la organización señaló mi zapato y luego negaron con el dedo”, recuerda Richter.

“Era obvio que mi calzado les pareció inadecuado.. Evidentemente no quise mostrarle mi pie, hubiera sido una situación muy incómoda para ellos porque tengo una explicación visible por la cual no puedo usar tacones”.

Si bien finalmente a Richter le permitieron pasar, la productora informó que “muchos de sus colegas que no pueden usar tacones no pudieron entrar”.

Manga estándar para problemas linfáticos Bauerfeind lanza al mercado una manga estandar para problemas linfáticos en estadios iniciales. Desde el pasado mes de marzo, Bauerfeind ha lanzado una manga en estándar, llamada VenoTrain Soft­, para el tratamiento de problemas linfáticos en estados iniciales.

Con un diseño cómodo en la cara interna del codo

34

para que el paciente tenga más libertad de movimiento, menor sensación de presión, una eficacia perceptible y absolutamente agradable para la piel por su tejido suave y transpirable.

La manga presenta en su borde una terminación de punto o liga de motas para mayor sujeción.

El material es significa-

tivamente resistente al uso en una confección que no lleva costuras. Se presenta en compresión 1 (15­21mmHg) y compresión 2 (23­32mmHg).

Además, se puede encontrar en las tallas S, M, L y XL y en distinta gama de colores: natur, caramelo y negro.

Más información en www.bauerfeind.com 

Férula de reposo nocturno, diseñado para mantener el primer dedo del pie en flexión dorsal favoreciendo el desarrollo de la bóveda plantar de forma cómoda y confortable. Upfeet contiene una fina placa de un material resistente en la parte que contacta con la planta del pie, que hace que éste repose de forma cómoda y confortable. Es ideal para aliviar y ralentizar la progresión. La utilización de velcro mantiene el pie completamente sujeto. Ejerce su máximo efecto durante las horas de descanso nocturno. En niños con una mayor actividad física, contribuye a relajar las estructuras anatómicas manteniendo la fascia plantar estirada. Retrasa la formación del juanete.

UpFeet Senior Indicado para pacientes con movilidad reducida en el dedo gordo, juanete incipiente y dolor de talón.La férula está diseñada para mantener el dedo gordo del pie en flexión dorsal, estirando la fascia.Sujeción con velcro que mantiene el pié completamente seguro.

Una fina placa de material resistente, contacta con la planta del pie, haciendo que éste repose de forma cómoda y confortable Alivia y ralentiza la progresión del juanete (Hallux Valgus)

UpFeet Sport Para deportistas con fascitis, tendinopatías de Aquiles, sobrecarga de los músculos gemelos o soleo.

Previene la aparición de calambres musculares en las piernas. La novedosa forma anatómica exclusiva de esta férula está especialmente diseñada pensando en evitar las molestias típicas de los deportistas.

Mantiene los músculos de pié y talón de Aquiles estirados, ayudando a mejorar o previniendo las molestias típicas de pié y talón en deportistas.

Más información en www.herbitas.com

35

Tecnología & Técnic a

Este proyecto, GANADOR DEL PREMIO ORTHOS EN EL PASADO CONGRESO ORTO 2014, se centra en la aplicación de nuevas tecnologías como son el escáner y la impresora 3D. Además, OFRECE UN BUEN análisis del mundo de las fundas estéticas. SU objetivo: fabricar la funda MEDIANTE diseño en solidworks, escaneado E imprESIÓN 3D.

fundas cosméticas de diseño para prótesis

Mediante escáner e impresora 3D Maite Lasa Elgarresta Licenciada en Administración y Dirección de Empresas, por la Universidad de Empresariales (ETEO) de Mondragon Unibertsitatea, (2011) Técnico en Ortoprotésica en la Escuela Profesional de Alto Urola (UGLE 2014) en Guipuzcoa. Premio ORTHOS 2014

36

planteamiento DEL PROYECTO El objetivo de este proyecto consiste en obtener una funda cosmética innovadora y de diseño para las prótesis de miembro nferior. El producto se obtiene a partir de un escaneado, un diseño en un programa de CAD (Solidworks) y una fabricación por impresora 3D. El material que se utiliza es ABS, un material que se puede mecanizar, pulir, lijar, limar, agujerear, pintar, pegar etc. con extrema facilidad, y el acabado sigue siendo bueno. Además, es extremadamente resistente y duro. Una vez producida la funda cosmética el producto se coloca en la prótesis para verificar que se adapta perfectamente al usuario.

equipamiento

1

M4D SCAN, RODIN4D CAD/CAM * M4D Scan : Es una herramienta nueva, fácil de usar, sencilla y duradera que con la ayuda de un módulo de optimización adaptado y portátil, cualquier persona puede realizar un escáner en cualquier entorno con total seguridad.

Este sistema permite crear y fabricar prótesis, ortesis y corsés ortopédicos a partir de un ordenador, de un programa informático de rectificación y de una herramienta, valorizando al mismo tiempo las competencias de sus prácticos facultativos.

Esta técnica implica numerosas ventajas para el paciente y para el práctico facultativo: Una adquisición rápida, precisa e indolora de la forma del paciente.Una corrección en 3D simulable, mensurable y reproducible.Un historial de sus modificaciones.

Un fresado programable y automatizado de la prótesis por la herramienta.

La programación de recortes de la prótesis.

Cuando se trabaja con este sistema de CAD/CAM se diferencian estas 3 etapas: 1. Digitalización del paciente:, 2. Rectificación digital 3D: 3. Fabricación de las ortesis y prótesis:

2 fases de trabajo  Formación para la utilización del programa y escáner M4D SCAN y RODIN4D.

Escaneado mediante M4D SCAN Adaptación del escaneado con Rodin 4D  Trabajo en Solidworks  Fabricación en impresora 3D FDM (Fused Deposition Modelling)

Adaptación del producto a la prótesis

3

SOLIDWORKS SolidWorks, es un programa de CAD que permite modelar piezas y ensamblajes así como también extraer de ellos tanto planos como otro tipo de información necesaria para la producción. El proceso, consiste en transferir idea mental del diseñador al sistema CAD. Este programa, acelera el proceso de diseño, por lo que ahorra tiempo y costes de desarrollo, y aumenta su productividad.

En cuanto a las ventajas que ofrece se pueden destacar la facilidad de uso, la transición e integración de datos 2D a 3D, tecnología SWIFT que permite simplificar el proceso de diseño, análisis de las piezas integradas y la capacidad de realizar diferentes simulaciones.

IMPRESORA 3D TUMAKER VOLADORA 2X2 GREEN Esta impresora es un dispositivo capaz de generar objetos sólidos tridimensionales partiendo de un diseño digitalizado. Las impresoras 3D construyen objetos sólidos mediante capas de hilo que se imprime fundiendo un material adherente que se fija en finas capas superpuestas. Las capas reproducen físicamente el objeto capa a capa. Se pueden utilizar diferentes materiales y colores en una sola impresión.

Es una impresora 3D abierta en todos los sentidos ya que permite hacer las modificaciones que el usuario considere oportunas puesto que es una impresora Open Source.

Por otro lado, su diseño permite interactuar y disfrutar con la impresión, sin barreras. Se caracteriza por ser “rápida”, fiable y precisa. Es perfecta para obtener buenos resultados desde el principio e incluye todo lo necesario para que comenzar a imprimir y tener resultados profesionales sin complicaciones.

37

Tecnología & Técnic a

DESARROLLO DEL PROYECTO

1

FORMACIÓN PARA LA UTILIZACIÓN DEL PROGRAMA Y ESCÁNER: M4D SCAN Y R4D El escáner M4D SCAN funciona conjuntamente con el software Rodin 4D. Es importante saber cómo se utiliza para poder hacer modificaciones y obtener el archivo que posteriormente se utilizara para el diseño en Solidworks.

2

REALIZAR EL ESCANEADO M4D SOFT

3

ADAPTACIÓN DE LA IMAGEN ESCANEADA EN RODIN 4D

Entrar en el programa de M4D Soft y acceder a la opción de escaneado, posteriormente configurar en el programa la parte del cuerpo que se va a escanear y proceder al escaneado. Cuando se escanea se obtiene la imagen y tras comprobar que está bien se acepta y se establecen las posiciones para generar el archivo de Rodin4D. * Se realiza el escaneado de la pierna sana y del muñón

Después de haber guardado el archivo escaneado, en el programa Rodin 4D ejecutar la operación espejo para la obtención de la imagen simétrica a la obtenida en el escaneado para diseñar la funda cosmética. Posteriormente se realiza un cambio de formato de fichero de Rodin4D a STL para poder trabajar en SolidWorks (CAD industrial).

4

TRABAJAR EN SOLIDWORKS Los ficheros importados están en formato STL (Standard Triangle Language, superficie triangulada donde cada triangulo es definido por 3 puntos y una normal) por lo que es necesario activar la opción Scan to 3D para poder trabajar sobre ficheros tan pesados, en caso contrario, los ficheros únicamente podrán ser vistos como una imagen tridimensional sin que permita la opción de edición.

Una vez cargados los ficheros, es necesario convertirlos en un sólido importado (malla parcheada de la superficie) para posteriormente poder editar.

A continuación se detalla el proceso de diseño: Creación de planos a diferentes alturas de corte para obtener la geometría externa de la pierna y del muñón.

Cortar a cada altura de plano y obtener la geometría externa.

Equidistanciar hacia el interior el espesor deseado en la funda cosmética. Para el encaje equidistancia hacia el exterior.

Interpolar las geometrías exteriores de cada plano a volumen.

De este modo se obtiene la imagen completa en 3D. Una vez de tener una imagen tridimensional se puede realizar tanto el diseño del encaje como el de la funda cosmética.

38

5

FABRICACIÓN EN IMPRESORA 3D La funda cosmética se fabrica con la Impresora 3D TUMAKER Voladora 2x2 y el material utilizado es ABS. El material: el ABS que es un polimero compuesto por tres bloques, acrilonitrilo, butadieno y estireno por lo que se le denomina terpolímero. Cada uno de los tres bloques aporta características distintas. El acrolonitrilo rigidez, resitencia a ataques químicos, dureza y estabilidad a las altas temperaturas. El butadieno, tenacidad a la temperatura cuando ésta es especialmente baja y resistencia a impacto; y el estireno, resistencia mecánica, rigidez, brillo, dureza.

Se ha optado por este material ya que es rigido y duro, pero se debe de analizar su resiliencia. Es un material con un acabado superficial muy buena para posteriormente poder pintarlo.

Comprobacion de errores : NETFABB BASIC Netfabb basic es el programa que se utiliza para comprobar que los ficheros STL no tienen errores, si hubiera errores el programa dispone de una opcion que corrige automaticamente.

Por otro lado, hay que tener en cuenta si entra el objeto entero en la cama o base de la impresora. En el caso de la funda cosmetica, esta no entra por lo que hay que cortarlo en dos piezas para que sea posible su fabricación.

CURA: Es un software que posiciona la pieza en la cama y calcula el tiempo de fabricación y la cantidad de material a utilizar en la fabricación. Para obtener esto es necesario introducir algunos parametros de fabricación. El programa con esta informacion genera el gcode (programación de la pieza) para la impresora 3D. REPETIER HOST: es el software que controla la impresora 3D, en ella se carga el gcode creado por el programa Cura y se añaden nuevos parámetros de fabricación mas relacionados con la fabricación que con el diseño (CURA) . * Fabricación en la impresora 3D * Para unir las dos piezas se utiliza Loctitte y bicarbonato

8

ENSAYOS MECÁNICOS MATERIAL ABS

Seguramente nos preguntamos: ¿Cómo sabemos cuánto resistirá este nuevo material en ortopedia?

Para la validación del ABS se realizan ensayos mecánicos destructivos: * Impacto * Tracción * Examen macrográfico

ENSAYO DE IMPACTO CHARPY:

6

PINTADO DE LA FUNDA COSMéTICA Se ha lijado la funda cosmética con el objetivo de conseguir una superficie lo mas lisa posible para su posterior pintado.

En la cabina de pintura se ha aplicado la imprimación para mejorar la adherencia de la pintura.

Posteriormente, se ha pintado la funda cosmética.

El ensayo de resiliencia es un ensayo destructivo, que consiste en romper una probeta del material a ensayar golpeándola con un péndulo. Para facilitar el inicio de la fisura, se realiza una hendidura o entalladura en la probeta.

El objetivo del ensayo es conocer la energía que puede soportar un material al recibir un choque o impacto sin llegar a romperse.

Para realizar el ensayo se emplean 1 juego de probetas normalizadas ( consta de 3 probetas) de las siguientes medidas: Se realizan ranuras con entalla en V de 2mm en una brochadora vertical manual para provocar la rotura de la probeta.

Tras la realización de la ranura la probeta es situada en el equipo de impacto Charpy con la ranuela en la parte contraria al impacto.

Tras la realización el ensayo del juego completo los resultados obtenidos son los siguientes:

Abs Ensayo de impacto Charpy(J) 1 3,11 2 3,72 3 4,12

media 3,65

Observando las roturas de las probetas se aprecia una rotura totalmente laminar (imagen de la derecha) y frágil.

ENSAYO DE TRACCIÓN

7

ADAPTAR EL PRODUCTO A LA PRÓTESIS. Una vez de tener el producto imprimido unidas las dos piezas y pintada se procede a la colocación de esta en la prótesis.

El ensayo de tracción de un material consiste en someter a una probeta normalizada a un esfuerzo axial de tracción creciente hasta que se produce la rotura de la probeta.

Este ensayo mide la resistencia de un material a una fuerza estática o aplicada lentamente.

39

Tecnología & Técnic a

Se debe de tener en cuenta que este proceso de fabricación crea piezas de la nada capa a capa, por lo que es un volumen totalmente laminar que cuando se le aplica una fuerza es fácil de que se desprendan las capas (que pueden estar fundidas o pegadas). Por este motivo, las propiedades mecánicas obtenidas son bajas. Por lo que se debe de valorar el diseño obtenido (posiblemente inviable fabricarlo mediante otros procesos de fabricación) frente a las propiedades mecánicas logradas.

MACROGRAFÍA Es un método que permite observar discontinuidades o defectos en los materiales con la ayuda de una lupa estereoscópica a aumentos no mayores de 5x.

Empleando la misma probeta de impacto se ha analizado a 4x la superficie de rotura, donde se observa una rotura totalmente frágil y tipo “cristalina”.

Con el objetivo de poder calcular el alargamiento antes de la rotura se han marcado las probetas en la parte calibrada (por donde debe de romper la probeta) a una distancia de 1cm.

Posteriormente, la probeta es colocada en las mordazas de la maquina para realizar el ensayo. Antes de comenzar el ensayo se introducen los datos de la sección de la parte calibrada. Durante el ensayo se mide la fuerza aplicada a la probeta así como el desplazamiento de las mordazas frente a esa fuerza.

Tras la realización del ensayo de mide el alargamiento de las probetas.

MICROGRAFÍA:

Es un método que permite observar discontinuidades o defectos interiores en los materiales con la ayuda de un microscopio con aumentos superiores de 5x a 200x.

Empleando la misma probeta de impacto se ha analizado a 50x la superficie lateral de la probeta, donde se observa el espesor de capa depositado mediante la impresora 3D sin defectos en la adherencia de las capas.

Analizando la rotura se observa una rotura irregular de tipo dúctil pero la estricción de la probeta es casi nula por lo que se aprecia la fragilidad de este tipo de procesos de fabricación.

Observando el grafico (independientemente de los valores alcanzados), se observa una pendiente descendente, donde al comienzo del ensayo aguanta la fuerza máxima y casi sin ningún alargamiento se rompe de manera laminar.

BIBLIOGRAFÍA

http://www.ugleskola.org http://www.siliconhouse.es/index.php/productos/extremidad-inferior/ funda-cosmetica-de-silicona-para-protesis-de-pierna http://tumaker.com http://rodin4d.com/es http://www.bespokeinnovations.com/ http://www.legsgo.com/ http://www.solidworks.es/ http://solidworks.galeon.com/ http://www.efmo.com/productos/articulo.asp?id=372 http://www.juntadeandalucia.es/averroes/~29701428/salud/tsortop.htm

Los valores obtenidos son los siguientes:

Abs Ensayo de tracción

Rm (Mpa) Re(MPa A% 1 6,42 2 8,85 3 11,65

media 8.9733333

40

0,89 0,72 0,04

4 4 6

0,55

4,66666667

41 41

innovación

En busca del

antibiótico protésico Investigadores de la universidad de oviedo participan en un proyecto científico para encontrar nuevos antibióticos que consigan frenar la acción de las bacterias que provocan infecciones en prótesis y catéteres

Investigadores de la Universidad de Oviedo tomarán parte en el proyecto de investigación NOMORFILM, una iniciativa financiada por la Unión Europea para buscar nuevos antibióticos en microalgas que tengan actividad contra aquellas bacterias que provocan infecciones en las prótesis. El proyecto, que está dotado con 7,6 millones de euros, forma parte de la iniciativa Crecimiento Azul de la Unión Europea y agrupa a ocho universidades, dos centros de investigación y cinco empresas de nueve países.  El equipo de investigación de la institución asturiana, liderado por el profesor Felipe Lombó, realizará ensayos, junto con el Centro de Investigación en Salud Internacional de Barcelona, con miles de nuevos compuestos cuya actividad antibiótica evite la formación de películas microbianas en prótesis y catéteres que derivan en infecciones. La multinacional asturiana MBA Incorporado S.A., que se dedica a la tecnología biomédica y que es miembro del Cluster de Biomedicina y Salud del Campus de Excelencia Internacional, participa también como socio del proyecto, y se hará cargo del proceso de comercialización de los nuevos hallazgos que se concluyan.  Las estadísticas revelan que cada año se colocan 800.000 prótesis en los países de la Unión Europea y una cifra superior de catéteres. Un 7,5 por ciento de estos pacientes sufren una infección, lo que exige una nueva intervención quirúrgica para reemplazar el implante. El coste que supone sustituir una prótesis infectada oscila entre los 30.000 y los 50.000

42

euros por paciente, según los países, y representa en total unos 7.000 millones de euros anuales sólo en la UE. Las bacterias y los hongos asociados a las prótesis infectadas no responden a los tratamientos convencionales con antibióticos. La causa fundamental es que los referidos microorganismos patógenos proliferan en las superficies de las prótesis o en el interior de los catéteres creando unas delgadas películas microbianas impermeables a los antibióticos llamadas biofilms, que hasta el momento no tienen tratamiento farmacológico.  El Centro de Investigación en Salud Internacional de Barcelona y el equipo del área de Microbiología de la Universidad de Oviedo serán los encargados de realizar ensayos con miles de nuevos compuestos con actividad antibiótica frente a una colección de múltiples bacterias y hongos patógenos aislados de pacientes a los que se han tenido que reemplazar prótesis y catéteres.  Los compuestos más activos serán analizados con el fin de determinar si su estructura molecular es novedosa.

Los casos más interesantes se estudiarán sobre modelos animales a fin de descartar que puedan presentar toxicidad en las personas. Por otra parte, también se revisarán los mecanismos de acción antibiótica y antipelícula microbiana.

Los antibióticos que superen todas estas pruebas serán finalmente incorporados a nanopartículas y con ellas se fabricarán prototipos de prótesis y catéteres resistentes a infecciones microbianas.

43

Banco de imágenes

Se buscan

fotos

La Federación invita a todos

cualquier ortopeda puede realizar es

su asociados a proporcio-

muy valioso para el colectivo, ya que

nar fotografías relacionadas con la ortopedia para

nales educativos, sociales, científicos, deportivos, internacionales y muchas

su uso en la revista y la web

otras vías de comunicación en que la

de FEDOP

imagen visual es esencial.

Con el propósito de difundir el conocimiento y dignificar la profesión ortopédica, nuestro Banco de Imágenes busca imágenes digitales, ilustraciones, fotografías o videos de diferentes autores. La donación de fotos técnicas o sociales al banco audiovisual de FEDOP es una gran oportunidad de contribuir a la promoción de los beneficios y la profesionalidad de la atención ortoprotésica. El aporte que

+ 44

la promoción se hace a través de ca-

No sólo los asociados pueden participar con fotografías del trabajo técnico sino que también se invita a los usuarios y personas relacionadas, como profesores y prescriptores médicos, a mostrar el proceso, los detalles o el resultado de la solución ortoprotésica con la que puedan contar.

Este nuevo espacio de colaboración del Banco de Imágenes pretende “hacer federación” en torno al mismo y conseguir que se convierta en un recurso de todos . Súmate y suma los recursos que acumulas sin rendimiento. Desde Revista Ortoprotésica

Para el siguiente número buscamos imágenes relacionadas con el deporte y el verano

te invitamos a colaborar en esta iniciativa de FEDOP que queremos que se enriquezca con las aportaciones de todos los profesionales del sector.

En cada próximo número de Revista Ortoprotésica publicaremos una de las imágenes recibidas con el tema propuesto.

+

å

¿Te interesa donar o prestar fotografías a FEDOP?

REQUISITOS Temas: cualquiera relacionado con la ortopedia Características: Fotografías de más de 3500 pixeles por lado (a partir de 2 MB) Formato JPG o TIFF a 300 dpi Datos Obligatorios: Nombre del archivo, nombre del fotógrafo, descripción en una línea, fecha, nombre del evento en su caso y si es o no asociado de FEDOP. Datos optativos: Localidad, nombre de la solución ortoprotésica que aparece, nombre de las personas que aparecen, lugar, descripción técnica

ENVÍO Y CESIÓN Una vez recibidas las imágenes mediante comunicación a fedop@fedop. org a través de dropbox, drive, we transfer o en un CD con los datos de estas, se firmará un Acuerdo de Licencia de uso no exclusivo. Las fotografías enviadas deben ser propiedad del autoro autora, no se permite el envío de imágenes propiedad de terceros, ni reproducciones tomadas de la web.

El software para ortopedias El Software a medida para ortopedias

OrtoGest es la solución sectorial líder que cuenta con más de 200 instalaciones a nivel nacional y 15 años de evolución continua .

Elige OrtoGest por alguno de estos motivos.

OrtoGest no requiere ninguna inversión inicial, gracias a su sistema de licencias. Tan sólo pagará una pequeña cuota durante el tiempo que lo utilice, sin permanencia y manteniendo sus datos siempre disponibles.

OrtoGest contiene los principales catálogos de prestaciones privados, y se adapta a todas las regiones de España.

La ortopedia del siglo XXI. El sector ortopédico está expuesto a diversos cambios legislativos y de mercado, con OrtoGest evolucionará sin sobresaltos ni gastos adicionales.

OrtoGest cuenta con integración total con el Portal Web más completo del mercado.

Podrá emitir factura electrónica formato 3.2.

Generación rápida y fácil de artículos con tallas y colores.

Obtén tus estadísticas personalizadas gracias al módulo avanzado de análisis de datos.

Conoce éstas y muchas más funcionalidades o solicita tu demo gratuita en:

Líderes en hacerte fácil cada día

AQUI SU PUBLICIDAD C/Capitan Haya 56 - 6潞H 28020 Madrid 91 571 66 40/41 M贸vil 661 597 404 ortoprotesica@fedop.org www.fedop.org 8

Ayudas GUÍA DE NOVEDADES PARA LA DEPENDENCIA

9

ayudas

Noticias

Conduciendo una silla de ruedas manual técnicas básicas En estAS PÁGINAS se explica CÓMO circular en silla de ruedas. ESO SÍ, COMO cada USUARIO presenta un cuadro clínico PARTICULAR Y UNA CONDICIÓN FÍSICA DIFERENTE A OTRAS PERSONAS, ES NECESARIO EVALUAR SUs puntos fuertes y SUS Límites PARA Adaptar LAS TÉCNICAS BÁSICAS Posición correcta en la silla de ruedas La posición de sedestación debe ser confortable, pero con una postura erguida y la espalda apoyada en el respaldo.

Los brazos quedan sueltos sobre el protector para la ropa o sobre los reposabrazos. Las piernas deben estar bien colocadas sobre el reposapiés. Con un control de la pelvis y un apoyo de piernas escaso, la inclinación del asiento de la silla debe ser de 4 a 6 cm. Conviene sentarse lo más directamente posible sobre el eje de las ruedas traseras. En el caso de personas con tetraplejia, el eje suele estar ajustado hacia atrás mediante un prolongador de la distancia entre ejes.

Posición de las manos Se deben colocar las manos sobre los aros de agarre. El pulgar se coloca estirado sobre los aros de agarre y los otros dedos quedan sueltos alrededor del aro.

En caso de que los dedos no puedan llevar a cabo esta función, se debe utilizar la máxima superficie de apoyo posible (base de la mano).

Postura inicial A partir de ahora conviene estar correctamente sentado en la silla. Las manos 48

han de ser colocadas un poco por detrás del punto más alto del aro de agarre.

El tronco del cuerpo debe estar ligeramente echado hacia delante, los brazos y codos lo más cerca posible del cuerpo, y las manos y los brazos en tensión. Las personas que tienen poca estabilidad tendrán que inclinarse hacia delante lo máximo que les sea posible con el fin de que puedan ejercer más fuerza.

Propulsarse Un buen ejercicio para aprender a propulsarse correctamente con una silla de ruedas consiste en sujetar bien los aros.

A continuación se debe empujar con ambas manos al tiempo que se desliza hacia delante con las manos en los aros de agarre en dirección a las ruedecillas delanteras.

Una vez los brazos estén completamente

extendidos, se debe soltar el aro y volver a ponerlos en la posición de partida (un poco por detrás del punto más alto del aro de agarre).

Frenos Para aprender a frenar, se debe inclinar el tronco del cuerpo hacia atrás todo lo que sea posible, con confianza. A continuación hay que estirar los brazos hacia atrás, agarrando y sujetando los aros con normalidad. Después se debe volver a adoptar la postura de inicio para autopropulsarse.

Conviene practicar el movimiento del tronco y de la espalda así como el agarre de los aros. Practicando todo a la vez, se deben soltar los aros y adoptar la postura inicial para después autopropulsarse de dos a tres veces con el tronco ligeramente inclinado.

cha la que arrastra. Es muy importante practicar los movimientos de manera simultánea. Aquí lo principal es la sincronización de las dos manos.

mano agarra el aro hacia su parte inferior delantera. Lo que hay que hacer es retroceder la rueda, primero lentamente y después de golpe.

Girar en el sitio

Girar en un hueco

Conducir y girar en marcha

Hacia la izquierda: se deben asir los aros, con la mano izquierda, poco antes del centro, y con la derecha, un poco más atrás. Las manos se deben mover al mismo tiempo. Mientras que con la mano izquierda se mueve el aro hacia atrás, con la mano derecha se empuja hacia delante. Es aconsejable hacer pequeños movimientos dejando que los aros se deslicen lentamente por las manos.

Hacia la derecha: se practica del mismo modo que se ha indicado en el apartado anterior, solo que en este caso la mano izquierda es la que empuja, y la dere-

Hay que aproximarse al hueco (puerta, etc.) hasta que el centro de la rueda interior se sitúe un poco por delante del primer tope del hueco. En este momento hay que sujetar firmemente la rueda interior y empujar la rueda exterior hacia delante para seguir empujando con las dos manos a través de la puerta. Hay que hacer este movimiento con mucho cuidado para no pillarse los dedos.

Para que salga a la perfección, este ejercicio conviene realizarlo practicando primero los ejercicios de frenado.

En primer lugar, el frenado lento y dosificado. Se debe propulsar la silla de ruedas de dos a tres veces, recostar el tronco y frenar lentamente con una sola mano.

La tendencia es dirigirse hacia la dirección hacia la que se ha frenado automáticamente. Conviene probar cambiando las manos, alternando las curvas grandes y pequeñas y practicando esta forma de conducción.

De nuevo, hay que empujar la silla,

Para ejercitar la frenada, hay que recostarse y ralentizar o detener la marcha sujetando los aros con las manos y los brazos estirados.

Girar con una mano Se iniciará la técnica con el tronco ligeramente inclinado hacia delante. Una

Teide

Powelift

Bariátrica Leza Plus

Recom Plus Vitality

Ctra. Logroño-Mendavia, Km. 5 31230 Viana (Navarra) Tel. 34 948 646 213 Fax. 34 948 646 380 tecnimoem@tecnimoem.com

www.tecnimoem.com Licencia de fabricación de Producto Sanitario Nº 5867-PS

49

ayudas

Noticias

recostar el tronco, frenar los aros de agarre, sujetar bien uno de los aros y hacerlo retroceder de golpe. El resultado será un giro de la silla durante la marcha.

Conducir y girar agarrando con una mano Para llevar a cabo este ejercicio, conviene recostar ligeramente el tronco y, con la mano contraria al brazo estirado, frenar el aro lentamente con los dedos. Cuando la rueda se detenga, hay que propulsar la rueda hacia atrás con un breve movimiento de la mano. Así, la silla girará con una sola mano.

Consejo: frenando de manera dosificada y retrocediendo se pueden realizar curvas y giros de distinta amplitud.

Dar marcha atrásY frenar Para ir marcha atrás y frenar con seguridad, hay que apoyar bien el tronco en el respaldo. Se deben asir firmemente los aros de agarre con las manos. Luego se deben mover hacia atrás los aros como si se empujaran hacia delante.

Es recomendable intentarlo primero estando parado (sin ir realmente hacia atrás); deslizar los aros de agarre hacia delante y volver a moverlos hacia atrás. A continuación propulsarse hacia atrás. La silla de ruedas se frena dejando que las manos pasen por el punto más alto del aro de agarre.

Consejo: mover siempre el tronco antes de agarrar con las manos.

Giro libre durante la marcha atrás Atención: tpara realizar este ejercicio conviene que haya espacio suficiente, de lo contrario uno se podría golpear o bien romperse alguna cosa...

Ejercicio preparatorio: el primer paso es realizar una marcha atrás “en seco”. Para ello se debe colocar el tronco lo más adelante posible y agarrar las piernas con las manos. Luego hay que propulsarse dos veces hacia atrás con fuerza e inclinar el tronco hacia delante. La silla gira automáticamente sobre su propio eje

50

y, a continuación, vuelve a dirigirse hacia delante. La dirección exacta puede verse un poco influenciada.

Consejo: al principio conviene hacer este ejercicio un poco más despacio, ya que cuanto más fuerte se empuje, más rápidamente sucederá el giro.

Marcha hacia delante con una sola mano En primer lugar, hay que probar si esta técnica resulta más fácil inclinando el tronco del cuerpo hacia delante.

Una vez que se haya descubierto la posición con la que ejercer la máxima fuerza posible para autopropulsarse, se debe mantener la posición. En cualquier caso, si el estar inclinado no supone ninguna ventaja para el usuario, conviene probar en posición erguida.

Para llevar a cabo este ejercicio resulta mucho más fácil que alguien empuje primero, y después el usuario de la silla de ruedas se siga autopropulsando fuertemente con una mano. Lo ideal es seguir una línea recta.

Inicio de la marcha con una mano Conviene desplazar la silla retrocediendo varias veces con una mano en un giro y volver a inclinar el tronco hacia delante. Así, inmediatamente después de girar, la silla siempre irá recta.

En este momento hay que desplazarla retrocediendo en un giro. A continuación llevar a cabo la inclinación hacia delante, contrarrestar ligeramente y seguir empujando fuertemente con una mano. Cuando exista la sensación de que se sale del camino, hay que girar la silla 200º (giro excesivo) y retrasar un poco hasta que vuelva al sentido correcto y pueda seguir recto.

Cuando, por ejemplo, se quiere ir hacia la izquierda y se dirige con la mano derecha, hay que agarrar el aro izquierdo con la mano derecha y frenar un poco.

Si, por el contrario, se pretende ir hacia la derecha, lo que se hará es frenar ligeramente el aro derecho.

a sdad adas daad

51

ayudas

Noticias

Sorolla marca un antes y un después OBEA-CHAIR la nueva silla eléctrica de OBEACHAIR es muy ligera y plegable para facilitar su transporte e introducción en vehículos En su estand, en la feria Orto Medical Care 2014 celebrada en noviembre en Ifema, la empresa dedicada a la fabricación y comercialización de ayudas técnicas Obea-Chair expuso sus novedades y sus artículos ya reconocidos en el mercado y que algunos clientes no habían tenido la oportunidad de ver en directo. La gran novedad presentada fue la silla de ruedas Sorolla, eléctrica, extremadamente ligera y plegable, que aporta al mercado una solución al problema tan habitual de la carga y descarga en los vehículos y su transporte.

Una ventaja añadida a ésta que aporta este modelo es también un menor tamaño, para facilitar su uso en ascensores, pasillos, para realizar determinadas maniobras, etcétera, asemejándose a una silla manual en su plegabilidad y ligereza, y sin perder, e incluso aumentar, las prestaciones de una silla de ruedas de baterías de gel convencional.

El principal segmento que pretende ocupar

esta silla es para todos los usuarios que se desplazan habitualmente en coche, bien para dar un paseo o para ir a su apartamento de fin de semana, y que hasta este momento dejaban su silla eléctrica en casa para desplazarse con la manual.

También encaja para aquellas personas que no disponen de un sitio adecuado para guardarla, por ejemplo por la noche, o que no tienen escalera, porque la silla Sorolla se puede subir en el ascensor, o incluso plega-

da subirla a casa (pesa sólo 25 kg) y dejarla en una esquina del recibidor o pasillo. Las referidas son sólo algunas de las numerosas utilidades y ventajas que aporta esta novedosa silla y que resultó una gran sorpresa en la feria.

La silla eléctrica Sorolla marcará un antes y un después en el mercado. Podrás encontrar más detalles acerca de ella y sus características en la página web de Obea-Chair: www.obea.es

CaracterÍsticas

Plegabilidad – rapidez de plegado, al estilo de las sillas manuales, sin necesidad de desenchufar nada ni quitar baterías.

De serie – con una batería, autonomía de 10 km; con dos baterías, autonomía de 20 km, y con tres baterías, autonomía de 30 km.

Ligereza – peso total, con una batería, de 25 kg.

Maniobrabilidad – cuenta con unas dimensiones exteriores de 92 cm de fondo (con apoyapies plegado, unos 85 cm) por una anchura de 61cm. Radio de giro: 0,9 m.

Baterías de Litio – posibilidad de poner hasta un total de tres baterías según las necesidades concretas del usuario.

52

Potencia – dos motores directos.

PURE FREEDOM

Siente la libertad como nunca antes con las nuevas handbikes Quickie Attitude para sillas de ruedas.

Tanto si lo que quieres es realizar ejercicio como mejorar tu movilidad, hay una handbike Attitude para ti. Selecciona la versión manual si quieres ejercitar tus miembros superiores y buscas la mayor ligereza, la versión híbrida si necesitas asistencia eléctrica en los tramos más complicados o la eléctrica para disfrutar de la máxima potencia en recorridos largos.

Más información en:

http://attitude.sunrisemedical.eu/es

/QuickieWheelchairs

www.SunriseM edi c a l . es

53

ayudas

Noticias

invacare apuesta por la propulsión central con los modelos invacare® tdx sp2 y tdx sp2 nb Las sillas Invacare® TDX SP2 y TDX SP2 NB son electrónicas y están diseñadas para mejorar la conducción del usuario tanto en interiores como en exteriores. Ambas incorporan la propulsión central como principal característica, la cual dota al usuario de una experiencia de conducción segura y de una gran maniobrabilidad

Un radio de giro reducido y una gran maniobrabilidad son las principales ventajas que ofrece el sistema de propulsión central de estas dos nuevas sillas de la firma Invacare. A estas habría que añadir el hecho de que el punto de giro está situado en el mismo eje que el cuerpo del usuario, lo que significa que éste podrá manejarla muy fácilmente, prácticamente de forma intuitiva.

Pero aparte de la propulsión central, estos dos modelos de sillas están equipados con las tecnologías patentadas Sure Step® y Stability Lock, que consiguen que el usuario sea capaz de subir y bajar los bordillos de una forma muy segura. Esto es posible porque la tecnología Sure Step® actúa de tal manera que cuando el usuario se propone subir un bordillo, las ruedas delanteras se levantan al entrar en contacto con el propio bordillo, y las seis ruedas de la silla permanecen en todo momento en contacto con el suelo, manteniendo el módulo de asiento paralelo al suelo. El usuario sube o baja el bordillo garantizando así tracción y estabilidad. Por su parte, la tecnología Stability Lock es la que se encarga de que el sistema Sure Step® no se active de forma indebida.

Lo que diferencia a las dos sillas es la potencia de los motores y el ancho total. Por un lado, la TDX SP2 viene equipada con motores de 8 km/h y tiene un ancho de 650 mm, mientras que la TDX SP2 NB lleva como estándar motores de 6 km/h y tiene un ancho total de 610 mm.

Eso hace que la primera sea ideal para exteriores y la segunda más apta para interiores.

Cabe recordar que hasta el próximo 10 de julio Invacare dispone de una promoción especial para estos dos modelos de sillas, que podrás consultar con su departamento de atención al cliente.

Y si necesitas otro tipo de información sobre sus prestaciones, características, promociones, etcétera, no dudes en consultar la página web de Invacare: www.invacare.es

54

COREÓGRAFOS sobre ruedas Impresionante es lo que hace un grupo de bailarines brasileños que ya se han ganado el reconocimiento del público a nivel internacional.

La mayoría del grupo va en silla de ruedas. Y es que el grupo brasileño Cuerpo en Movimiento baila por la integración. Llevan realizadas cerca de mil actuaciones por todo el mundo, enseñando que se puede bailar perfectamente hip hop, rap o jazz siendo discapacitado.

Además del espectáculo que ofrecen, a ellos les sirve como terapia para mejorar físicamente. No obstante, su deseo no es otro que participar en la inauguración de los Juegos Olímpicos que se celebrarán en el país. Todo para demostrar que la silla de ruedas puede ser artística, puede ser acrobática.

Ahora GennyTM es aún más versátil Muévete libremente con Genny…

Creada para ampliar horizontes, ahora... ¡sin limites! Su espíritu innovador, único y exclusivo hará que te olvides del coche y de tu silla de ruedas alcanzando fácilmente cualquier tipo de terreno.

Nueva Genny™ XRoad

• Proyecta con Genny una imagen distinguida y actual.

• Mantente en forma: usando Genny reforzarás la musculatura del tronco.

• Sin gastos de mantenimiento ni consumo de carburante, y sin necesidad de aparcar, ITV, impuestos, seguros…

• Con una autonomía de 40km y recargable en cualquier lugar.

• Tamaño reducido para desplazarte incluso en interiores.

• Accesible en cualquier entorno, pendientes y todo tipo de terreno.

• Compacto gira sobre sí mismo,incluso dentro de un ascensor.

• ¡Desplázate con total libertad! Con las manos libres podrás ir de la mano con tu pareja e hijos, pasear a tu mascota, practicar deportes, sostener el paraguas, las bolsas de la compra, etc.

• Genny tiene una autonomía de 40km y se recarga en cualquier toma de corriente.

Tel.: 645 840 178 • www.gennymobility.es • info@gennymobility.es 55

ayudas

Noticias

Nuevas handbikes Quickie

para sillas de ruedas ¡Listas en cuestión de segundos!

Sunrise Medical presenta al mercado uno de los lanzamientos más esperados del año: las handbikes para sillas de ruedas Quickie Attitude. La principal ventaja de estas handbikes es su ingenioso sistema de anclajes, que permite acoplarlas a la silla de ruedas en cuestión de segundos... y desmontarlas con la misma rapidez. Para ello solo hay que instalar dos pequeños anclajes en la parte frontal de la silla Quickie (sin la necesidad de piezas adicionales). Tienes tres modelos disponibles… ¡y 31 colores a elegir!

Además de este lanzamiento, la empresa ha presentado recientemente también su nueva gama de sillas fijas para interiores Breezy Home y se prepara para presentar en breve otras novedades, entre las que se incluye una nueva gama de scooters de gama alta así como una silla electrónica con bipedestación. Sunrise Medical es uno de los mayores fabricantes de sillas de ruedas, con plantas propias de fabricación en Estados Unidos, México, Alemania, Reino Unido y España.

Web de Sunrise Medical: www.sunrisemed

Attitude Manual

Attitude Híbrida

El modelo ideal para aquellos que desean divertirse y ponerse en forma. Con 30 velocidades para adaptarse a cualquier terreno, diseño especial de las bielas en V y tan ligera y fácil de manejar que resulta la compañera ideal para las sillas de ruedas activas Quickie. Además lleva de serie guardabarros, cuentakilómetros y luz delantera y trasera.

Combina los beneficios físicos del handbike manual con la comodidad de la asistencia eléctrica. Permite activar su motor en aquellos tramos más complicados o cuando se necesite una ayuda extra de velocidad. Con diez velocidades para adaptar la conducción en función del terreno, velocidad máxima de 23 km/h, guardabarros y luces de serie.

Attitude Eléctrica Destaca por su increíble ligereza (15,3 kg batería incluida). Con propulsión eléctrica para superar todo tipo de terrenos y disfrutar a toda velocidad. Los tramos inclinados o recorridos largos ya no supondrán un problema gracias a su eficiente motor y a su velocidad máxima de 23 km/h. Con manillar ajustable, guardabarros y luces de serie.

56

Invacare

®

TDX SP2 / TDX SP2NB ®

®

¡La tecnología más puntera para una maniobrabilidad, estabilidad y experiencia de conducción inigualables!

CARACTERÍSTICAS ESTÁNDAR

Tecnología SureStep El brazo articulado con movimiento independiente en cada lado permite subir y bajar bordillos de forma suave y segura manteniendo las 6 ruedas en contacto con el suelo. ®

Stability Lock Sistema patentado de control de estabilidad que permite que el SureStep no se active de forma indebida. ®

Suspensiones traseras Permiten una conducción confortable y una tracción óptima en cualquier terreno.

Invacare S.A. – C/ Areny s/n – Polígon Industrial de Celrà – 17460 Celrà (Girona) – España Tel. (34) 972 49 32 00 – Fax: (34) 972 49 32 20– E-Mail: contactsp@invacare.com – www.invacare.es

Radio de giro reducido Gracias a la tracción central, el espacio necesario para girar con la silla es inferior al de una silla de tracción trasera (entre 30 y 35% menos según modelo).

LUPA Legal

Entrada en vigor de Factura Electrónica 3.2.

Desde el 15 de Enero de 2015 las facturas dirigidas a las administraciones públicas dEben ajustarse al formato estructurado de la versión 3.2.x con firma electrónica XAdES.

¿Qué es una factura electrónica?

Una factura electrónica es una factura que se expide y recibe en formato electrónico. Todas las Administraciones Públicas tienen ya que recibir las facturas de sus proveedores por vía electrónica, de acuerdo con lo que establece la Ley de impulso de la factura electrónica y creación del registro contable.

Algunas Comunidades Autónomas, como la de Madrid, han excluido reglamentariamente de esta obligación a las facturas cuyo importe sea de hasta 5.000 euros, impuestos incluidos.

Las facturas electrónicas dirigidas a las AA.PP. se envían a través de los puntos generales de entrada de facturas electrónicas del Estado, las Comunidades Autónomas y las Entidades Locales.

¿Cómo tienen que ser las facturas electrónicas para la AdministraciÓN? Estar escritas en un lenguaje informático determinado (Facturae 3.2 ó 3.2.1) Estar firmadas electrónicamente Indicar el destinatario de la factura electrónica Para firmar electrónicamente una factura dirigida a las AA.PP. debemos emplear un certificado electrónico. Normalmente el programa informático o servicio de facturación que empleemos nos indicará cómo usarlo. También es posible utilizar firma delegada.

¿NO ESTÁS PREPARADO? OrtoGest, el software a medida para ortopedias, incluye de forma gratuita esta nueva funcionalidad. Podrás generar facturas electrónicas fácilmente y enviarlas a las Administraciones de manera intuitiva y cómoda.

Solicita más información de manera gratuita en el 902509809 o en el correo ortogest@ortogest.net.

58

NUEVA GAMA DE FAJAS LUMBARES

Comfortstrap (hombre y mujer)

Porostrap

Actistrap

Immostrap

Airstrap

Duostrap

Babystrap

Babystrap Evolution

Para más información 934803202 marketing.spain@DJOglobal.com

59

© 2015 DJO - 000 - 00002951 - Rev A

SOLUCIONES EFICACES Y ELEGANTES

LUPA Legal

Puedes publicitar tu ortopedia, pero ¡ojo con los productos!

No sólo la venta on-line es ilegal, también la publicidad de productos ortoprotésicos puede serlo

Vender productos sanitarios a través de Internet está prohibido en España por el Real Decreto 1591/2009, por el que se regulan los productos sanitarios y la Ley 29/2006, de garantías y uso racional de los medicamentos y productos sanitarios. Hacerlo se considera una infracción tipificada como muy grave y está sancionada con hasta un millón de euros. La Federación Española de Ortesistas Protesistas puso en marcha en 2012 una campaña informativa para denunciar la venta por internet de productos sanitarios de ortopedia que ha tenido como resultados centenares de denuncias y la retirada o modificación de numerosos sitios web.

Pablo Pérez, vicepresidente de FEDOP, critica la inacción de las administracion para parar la venta por Internet. “Ahora mismo hay tiendas que venden online productos ortoprotésicos sin prescripción, algunas incluso no tienen una ortopedia física. Nada garantiza al comprador que lo

que adquiere es lo que realmente necesita, y que cuenta con las garantías de seguridad. La falta de intervención de las Consejerías de Salud perjudica al usuario, que suele picar ante un precio supuestamente menor sin ser consciente de que está perdiendo toda la parte del servicio de más valor”, dice. Para él, la venta de productos ortopédicos debe contemplar mecanismos para que el técnico pueda asesorar al usuario. “Los técnicos ortoprotésicos, incluso en el caso de los productos sin prescripción, actuamos como filtro. Preguntamos a las personas qué uso van a darle al producto, les aconsejamos y les informamos de los efectos que pueden tener y las funciones de otros que quizás no están considerando. ¿Cómo se garantizará eso si la venta se hace por Internet?”, dice.

Pero es que, además, la venta por internet de productos ortoprotésicos podría incurrir en infracción de publicidad directa

Art. 38 del Real Decreto 1591/2009, de 16 de octubre, sobre productos sanitarios “Los fabricantes, distribuidores o comercializadores, así como todas aquellas entidades que puedan mantener un contacto directo con el paciente, no podrán hacer publicidad directa o indirecta dirigida al público, en el caso de que el producto sanita-

60

rio esté financiado por el Sistema Nacional de Salud.”

“Queda prohibido efectuar publicidad dirigida al público de los productos que sean aplicados o utilizados directamente por dichos profesionales [sanitarios]”

o indirecta dirigida al público de productos sanitarios financiados por el SNS, que queda prohibida según el Real Decreto 1591/2009. Esta infracción no cesa por el solo hecho de que se retire la “cesta de la compra” de la web, porque el ofrecimiento del producto por medios telemáticos constituye un acto de publicidad, y en la medida que la web no tenga acceso restringido a profesionales sanitarios, se encuentra dirigida al público en general quebrantando la normativa.

Además, la infracción podría alcanzar incluso al fabricante o propietario de la marca comercial publicitada, que debe pedir no ser expuesto por esa vía. En el caso de utilización por parte de terceros en Internet de fotografías no autorizadas por el titular, podría ser considerado como una violación de derechos de propiedad intelectual. Aunque las fotografías las haya realizado el propietario de la web, podría tratarse como una infracción de marca si aparecen marcas de terceros sin autorización.

Finalmente, si terceros se identifican falsamente como distribuidores oficiales, venden a bajo coste de adquisición con finalidades desleales o violan normas para obtener ventajas competitivas significativas, podrían ser considerados también como infracciones.

Nueva rodillera ligamentaria con articulación patentada Townsend TM5+

Diferénciate

Nuevo concepto de rodillera ligamentaria, uniendo la experiencia de Townsend, como experto en rodilleras rígidas, y Thuasne como experto en órtesis ligeras.

SUJECIÓN ÓPTIMA + Hilos de silicona en la parte interna de la rodillera para conseguir un agarre mayor. o

Patentad

COMPRESIÓN HOMOGÉNEA + Tejido de punto anatómico para una mayor transpirabilidad.

EXPERIENCIA TOWNSEND + Articulación TM5+ que sigue el movimiento natural de la rodilla. + Refuerzos laterales articulados de aluminio.

MAYOR SUJECIÓN ROTULAR + Inserto rotuliano de silicona.

AJUSTE PERFECTO + Suspension Strap en la parte alta del gemelo .

MÁXIMA COMODIDAD + Malla fina y flexible a nivel de hueco poplíteo.

NO EFECTO TORNIQUETE + Correas posicionadas en tresbolillo.

Calle Avena 22 Nave 3-5 Polígono Industrial Polvoranca 28914 Leganés Madrid Tel.+34 (0)91694 69 43 Fax . +34 (0)91 694 04 22 Info@thuasne.es www.thuasne.es

Abierta Cerrada

Versión corta (30 cm)

THUASNE ESPAÑA S.L.U.

Versión Largas (40 cm)

Thuasne ofrece en un producto... ...4 soluciones diferentes adaptadas a las distintas necesidades.

Abierta

Cerrada

61

gestión & negocios

visión de negocio

EL EFECTO SHOWROOM La prueba de la enorme necesidad

La investigación realizada por la agencia de dise-

que sigue teniendo la tienda física lo

ño Foolproof, muestra que el 24% de las personas

demuestra uno de los problemas de

hicieron “showrooming” durante sus compras de

los que más se quejan últimamente las ortopedias: el llamado “showrooming”. te explicamos qué es y cómo combatir al nuevo enemigo del pequeño comercio.

la pasada navidad. Hablamos del comportamiento de muchos clientes que acuden a una tienda física a ver el producto, tocarlo, pedir información a un vendedor físico, solicitar una demostración presencial, para finalmente realizar la compra por internet, buscando el precio más barato.

Es obvio que el precio sigue siendo una razón de gran importancia y que a todos nos mueve buscar una oferta idéntica más económica. Pero ¿qué conclusiones podemos sacar del efecto showroom? Y aun más importante ¿hay forma de combatirlo?

La primera conclusión que podemos sacar del efecto “showroom” es que el comercio online es insuficiente, sobre todo para un producto desconocido por el comprador o que depende de su adaptación al individuo. Tras todas las alabanzas que recibe el mercado online constantemente, los clientes siguen queriendo ver, tocar y probar el producto antes de comprarlo, más aún cuando hablamos de un producto sanitario. También siguen confiando más en un experto al que pueden ver mientras reciben la explicación. Pero el paso más importante, el de la compra, en muchos casos es redirigido a otra tienda con precios más económicos, generalmente a través de internet. La segunda conclusión es que en el mercado actual, sin fronteras y con más información accesible, el consumidor se niega a pagar más por lo mismo, de manera que la única opción es ofrecer algo diferente para poder justificar un precio superior.

Opciones para combatir el showrooming Los “showroomers” no están haciendo nada ilegal. Pero el proceso puede ser muy molesto para la ortopedia, que tiene que dedicar un tiempo de atención personalizada a cambio de nada.

“Convencer al cliente de estar dispuesto a pagar más a través de ofrecerle un experiencia mejor cuando nos visita es el camino”,

62

Por Marta Bellmont

Internet no es un canal suficiente para la ortopedia

ASPECTOS QUE ATRAEN AL CLIENTE

01

Productos Existencia de una amplia gama de productos reales en el establecimiento, con el fin de reducir al máximo la selección basada en un catálogo.

+ + + + +

No permite disfrutar del producto al instante.

No sirve para compras de urgencia. También ralentiza los cambios y devoluciones. Es más lento.

A pesar de los avances existentes, continua habiendo cierto miedo al uso de datos a través de la red. No permite el pago en efectivo.

Es una compra simple del producto. No sirve para servicios, ni permite recibir ningún tipo de ayuda o asistencia tras la compra de producto.

Los productos voluminosos o con piezas suelen llegar desmontados. En muchas ocasiones no incluyen instrucciones en español.

Supone un coste de envio en las compras pequeñas.

dice el consultor de retail Martin Philpott. Todas las cifras

02

apuntan que el showrooming ha venido para quedarse, así

Atencion

03

Atención llevada a cabo por personal con formación técnica y capacidad para captar las necesidades del cliente y proponer en función de estas.

que habrá que ser rápido y muy creativo para plantarle cara.

Personal Implicación personal del técnico.

internet no es un canal perfecto Las grandes ventajas de internet suelen ser el precio y la facilidad de encontrar variedad de distribuidores desde cualquier parte. Sin embargo, el cliente valora y paga más por las ayudas y servicios en la compra y después de ésta.

Estos son algunos de los elementos que debemos potenciar:

04

Accesibilidad

05

Accesibilidad y transparencia sobre la información técnica de uso, garantía y precio del producto.

Taller Existencia de un taller propio

• Conocer a la competencia. Algunas ofertas serán difíciles de combatir, pero sabremos cuáles de nuestros productos distan menos de los precios ofrecidos por otros distribuidores, y por tanto deben ser potenciados.

• Mejorar la experiencia de compra. Si el proceso de compra es amigable o supone una experiencia enriquecedora disminuirá la sensibilidad al precio.

• Añadir valor a la compra. Se pueden ofrecer cursos, demostraciones o eventos a los compradores de ciertos productos, beneficios que pueden ser ofrecidos dentro de un programa de fidelización de clientes y que pueden incluso basarse en canales on-line, como facebook o la propia web de empresa. Las extensiones de garantía y los compromisos de devolución también son muy valorados.

63

gestión & negocios

visión de negocio

Enseña la amarilla,¡marca!

Renovar el escaparate regularmente

Acondicionamiento externo bien visible No hay que olvidar también el uso

Características técnicas recomendadas

Es interesante que la ortopedia

de rótulos y otros elementos que

Texto interior: ORTOPEDIA.

cuide la estética y el diseño de su

mejoran la visibilidad y la captación

Medidas: 0,048m x 0,940m x 0,940m

establecimiento, tanto del espacio

de clientes. No hay que olvidar que

Especificaciones: Estructura en forma de cruz. Ambos

interior -por ejemplo, presentando

la cruz en un comercio lo distingue

lados estarán cerrados con un papel acrílico transpa-

los productos por familias y con una

dentro del sector de actividades sa-

rente, con una capa de vinilo negro. Las luces, según

estética cuidada- como del escapa-

nitarias, y la amarilla es el símbolo

rate. Exponer productos novedosos,

que identifica a las ortopedias y el

modernos, y a ser posible que pue-

profesional ortoprotésico. La Aso-

dan ser fácilmente asociados por

ciación Internacional de Ortopedia

el cliente a las distintas épocas del

(INTERBOR) ha registrado en la

año y a actividades placenteras son

Unión Europea el diseño y la marca

excelentes recursos para mostrar

de este símbolo nacido de la mano

escaparates atractivos, bien presen-

de la Federación Española de Orte-

tados y cuidados.

sistas Protesistas.

normativa, de color amarillo limón. La pieza central tendrá una capa de vinilo de colores amarillo y negro.

Estas especificaciones están sujetas a los requisitos marcados por las normativas municipales.

Si tu negocio aún no tiene la cruz amarilla, no esperes más e infórmate en www.fedop. org. Te identificará a ti como profesional y a tu actividad sanitaria.

64

tendencias

¡Nueva Órtesis de Descarga de Talón 28F10N! La Órtesis de Descarga de Talón 28F10N diseñada por el Dr. Stettner / CPO Múnich ha demostrado ser eficaz para las fracturas de calcáneo desde 1998. Permite al paciente lograr un modo casi normal de andar y facilita la rápida rehabilitación. Asimismo, ha habido un desarrollo en su diseño, el cual ha demuestrado ser único. ¡Cuando se utiliza la Órtesis de Descarga de Talón 28F10N diseñada por el Dr. Settner / CPO Múnich, los pacientes generalmente pueden caminar de nuevo después de 6 a 8 días de la lesión! Ésta movilización temprana ayuda a la rápida curación, de modo que los pacientes pueden comenzar a utilizar

zapatos o plantillas ortopédicas a partir de la semana 12.

El mecanismo de acción de la Órtesis de Descarga de Talón está comprobado: descarga el talón mientras la carga se hace en la planta del pie. El talón de carga puede dividirse en tres etapas utilizándose las almohadillas de compresión.

La nueva suela tiene un diseño más flexible en la parte anterior del pie que permite andar con mayor facilidad y normalidad. ¡Cambio de imagen! La Órtesis de Descarga de Talón es mucho más deportiva y moderna, la cual tiene una mejor aceptación por parte de los usuarios. Asimismo, el rango de tamaño se ha ampliado y la órtesis ya se encuentra disponible en las tallas 36 a 50.

Dr. Bahram Biglari

indicaciones Fracturas de calcáneo unilateral y bilateral, independientemente del tipo de fractura y tratamiento primario (cirugía / conservador) Ajuste por artrodesis del tobillo inferior

Principio del talón flotante: “Talón flotante” significa que el hueso calcáneo se recupera con el refuerzo del arco longitudinal y el apoyo de la pantorrilla. Al usar la almohadilla de compresión, la órtesis aumenta gradualmente la carga. El concepto del tratamiento de la Órtesis de Descarga de Talón ya había sido confirmado en el año 2005 en un estudio comparativo* con pacientes en el Hospital BG de Duisburg-Buchholz (en salud y seguridad). El principio del talón flotante en combinación con las diferentes almohadillas de compresión para la carga parcial y total, reduce el tiempo de tratamiento a 12 semanas.

“Yo utilizo la Órtesis de Descarga de Talón porque el principio del talón flotante y la nueva suela flexible en la parte delantera del pie hacen que se cubran las necesidades requeridas. Mis pacientes aceptan la órtesis y la utilizan”.

El “talón flotante” El “talón flotante” en combinación con las almohadillas de compresión y el diseño de suela flexible permite: La movilización anticipada del paciente Mejora del metabolismo óseo y la curación Apoyo a la función neuromuscular y a la prevención de una mayor atrofia muscular El mecanismo de bombeo activo del músculo actúa como profilaxis de la trombosis Reduce la duración de la fractura y el coste del tratamiento Individualmente adaptable a cada proceso de curación con aumento de carga controlada www.ottobock.es

65

tendencias

El nuevo concepto Thuasne en Vanguardia Thuasne sigue a la vanguardia de la innovación y la tecnología, presentando así, un nuevo concepto de rodilleras ligamentarias, la nueva Genu Ligaflex.

Thuasne ha conseguido la fusión perfecta, uniendo la experiencia de TOWNSEND en cuanto a rodilleras rígidas junto a la calidad y saber hacer de Thuasne en órtesis ligeras.

¿Qué aporta?

La nueva Genu Ligaflex engloba las características más visibles y representativas de cada una de ellas, pudiendo ofrecer de esta manera, un producto de calidad y diferenciado.Esta articulación, sigue el movimiento natural de la rodilla lo que permite una estabilización mayor y un mejor control de la rodilla. Une un nuevo diseño innovador y actual que las versiones anteriores, lo que hace de este un producto de alta prestaciones con un nuevo aire diferenciado. Posee unos flejes anatómicos de aluminio los cuales estrechan en la parte media de la rodilla para una mejor fijación a la morfología del paciente.

Además incluye el Sistema Strap deTownsend, donde las cinchas traseras se ajustan en la parte alta del ge-

INdicado para La Genu Ligaflex es un órtesis completa, indicado para: * Lesiones parciales o graves de LCA. * Esguinces benignos * Postoperatorio y rehabilitación * Lesión grave de LLI. * Reanudación de la actividad deportiva.

melo para asegurar un ajuste mayor de la órtesis; unido a los hilos de silicona integrados en la parte alta e interna de esta para lograr unsujeción superior. Incluye como en las demás órtesis de Thuasne, un tejido transpirable además de un tejido diferenciado en la zona del hueco poplíteo para un confort mayor.

Más detalle...

La principal virtud que incorpora esta nueva órtesis, entre otros, es la inclusión de la articulación TM5+ patentada de TOWNSEND, presente en otros modelos de la gama como la Rebel Estándar o la Rebel Reliever. www-thuasne.es Nueva rodillera ligamentaria con articulación patentada Townsend TM5+

Inmovilización dinámica

Diferénciate

Nuevo concepto de rodillera ligamentaria, uniendo la experiencia de Townsend, como experto en rodilleras rígidas, y Thuasne como experto en órtesis ligeras.

para problemas de rodilla

66

Patentado

COMPRESIÓN HOMOGÉNEA + Tejido de punto anatómico para una mayor transpirabilidad.

EXPERIENCIA

Calle Avena 22 Nave 3-5 Polígono Industrial Polvoranca 28914 Leganés Madrid Tel.+34 (0)91694 69 43 Fax . +34 (0)91 694 04 22 Info@thuasne.es www.thuasne.es

Abierta Cerrada

Versión corta (30 cm)

TOWNSEND se+ Articulación adapta continuamente a los cambios en la artiTM5+ que sigue el movimiento natural de la rodilla. + Refuerzos laterales articulados culación de la rodilla, ofreciendo un óptimo equilide aluminio.

SUJECIÓN brio en los movimientos y cambios del muslo.MAYOR AJUSTE ROTULAR PERFECTO + Inserto rotuliano de silicona. + Suspension Strap en la parte Elaltadiseño la ortesis también simplifica mucho su del gemelo de .

MÁXIMA colocación, la estructura enteramente anatómica COMODIDAD NO EFECTO + Malla fina y flexible a nivel de TORNIQUETE hueco poplíteo. que ofrece unencontacto íntimo en todos los contor+ Correas posicionadas tresbolillo. nos de la rodilla, dispone de un marco abierto para Thuasne ofrece en un producto... ...4 soluciones diferentes adaptadas a las distintas necesidades. que no sea necesario introducir la extremidad dentro del mismo. Solo es necesario colocar la ortesis sobre la rodilla y fijar las cintas numeradas con THUASNE ESPAÑA S.L.U. sistema de cierre de botón “click and close”.

Versión Largas (40 cm)

La nueva GENUDYN CI ha sido concebida para ofrecer una óptima estabilización y control en todo tipo de problemas que puedan requerir de una inmovilización de rodilla, tales como desgarros, lesiones u operaciones.

En su diseño también han sido tenidas muy en cuenta las rigurosas necesidades de deportistas y personas activas, ya que a menudo no encuentran satisfacción en otras ortesis de rodilla que al proporcionar una rígida inmovilización, impiden un natural desarrollo de muchas actividades y movimientos.

La principal novedad de la GENUDYN CI radica en el concepto de inmovilización dinámica, el cual se basa en el emplazamiento de una bisagra activa en el marco de la ortesis, de forma que la estructura

SUJECIÓN ÓPTIMA + Hilos de silicona en la parte interna de la rodillera para conseguir un agarre mayor.

Abierta

Cerrada

Cómo asociarse Esperamos que pronto formes parte de la familia FEDOP FEDOP ofrece un servicio integral de atención personalizada al asociado mediante una asesoría jurídica, un seguro de responsabilidad civil con tarifas de colectivo, envío de información de interés a través de nuestros medios de comunicación (revista ORTOPROTÉSICA Ayudas, boletines electrónicos, e-mailings, SMS…), acuerdos para la financiación de productos ortoprotésicos, participación en las Ferias y Congresos organizados por la Federación, destacando Orto Medical Care, y otros muchos servicios que podrá conocer con más detalle a través de www. fedop.org

Para recibir todos los servicios como miembro de alguna de nuestras asociaciones federadas, únicamente tienes que remitirnos con tus datos el boletín de inscripción junto a:

+

Copia de los títulos que posees, Impuesto de Actividades Económicas y Licencia para la fabricación de productos ortoprotésicos (o su solicitud).

+

La inscripción tiene un importe único de 160 € y una cuota trimestral que depende de la asociación autonómica

+

fedop@fedop.org

Para unirse a FEDOP es indispensable pertenecer a la asociación regional correspondiente, por lo que el alta está sujeta a la aprobación por parte de dicha Asociación.

Si tienes cualquier consulta, no dudes en contactar con nosotros a través del teléfono 91 571 66 40 o en el correo fedop@fedop.org. Estamos a tu disposición.

67

Agenda

AGENDA ISPO International Congres 22-25 de junio, Lyon

Asamblea General Ordinaria de FEDOP 26 de junio, Madrid Taller de Verano en Tecnología Biónica en Medicina: Prótesis, órtesis y órganos biónicos Del 6 al 9 de Julio, Madrid, San Pablo CEU Presentacion de Ponencias para el Interdisciplinary World Congress, OTWorld Hasta el 6 de septiembre de 2015

68

FEDOP atleta – Jornadas de atletismo inclusivo 25-26 de septiembre, Majadahonda (Madrid)

Nuevo pie Terion 1C10 Listo para un día a día activo Dinámico, robusto y ligero para el día a día

El pie Terion presenta la perfecta combinación de la fibra de carbono con la que está fabricado y una zona elástica de talón acabada con elastómero, lo que permite realizar un mejor movimiento al dar el paso aprovechando un mayor retorno de energía. La zona del antepié se bifurca para que el usuario pueda caminar incluso sobre superficies irregulares sin ningún tipo de esfuerzo.

Otto Bock Ibérica S.A · Calle Majada, 1 · 28760, Madrid Tel.- 91 806 30 00 · info@ottobock.es · www.ottobock.es