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Erfolgsgeschichte

Erfolgsgeschichte Gebhardt Bauzentrum

GEBHARDT BAUZENTRUM ist seit über 85 Jahren als starker Baustofffachhändler in Franken vertreten. Seit der Gründung im Jahr 1926 in Marktheidenfeld wuchs das Familienunternehmen kontinuierlich mit weiteren Niederlassungen in Goldbach, Erlangen, Karlstadt, Zirndorf, Hammelburg, Münnerstadt und Höchberg. Opus Marketing ist seit 2012 auf Basis eines umfassenden Markenworkshops für das Gebhardt Bauzentrum tätig.

Die Aufgabe

DER OPUS-ANSATZ · Mein 5*-Baustoffhandel

Die Aufgabenstellung, mit der das Gebhardt Bauzentrum an Opus Marketing herantrat, war ein System für eine standortbezogen Jahresmarketingplanung zu entwickeln. Weitere Schwerpunkte dabei waren die Neueröffnung der Niederlassungen Hammelburg und der Umbau der Ausstellung Erlangen, die Vertriebsoptimierung sowie ein neues Beilagenkonzept.

Basis einer erfolgreichen Zusammenarbeit bildet ein Markenworkshop, der ‘alle Mann an Bord holt‘ und die Zielrichtung der Zusammenarbeit klärt. Denn nur wenn alle an einem Strang ziehen, kann man seine Ziele erfolgreich realisieren.

Strategischer Markenaufbau unter Berücksichtigung der Zielgruppen und Standortstrategien

Der Opus 5* Baustoffhandel beinhaltet auch die Jahresmarketingplanung (Budget mit Aufteilung auf Dachmarke, Kampagnen, Kompetenzen, Werbemittel) inklusive der Planung aller Maßnahmen und Zeitpläne bis hin zum Controlling, sowie die Jahreskonzeption aller zielgruppenrelevanten Medien für alle Niederlassungen.

Ausarbeitung und Umsetzung einer Markenstrategie auf Dachmarken- und Standortebene


Erfolgsgeschichte Gebhardt Bauzentrum

Schritte zum Erfolg

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Strategie und Beratung

1

Markenaufbau

3 Klassische Medien

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Vertriebsoptimierung

Ausstellungsplanung - Standortneueröffnung

6 Partner in Sachen Ausstellungsplanung.

Strategie und Beratung

Opus Marketing entwickelte auf Basis des Markenworkshops die einzelnen Geschäftsbereiche weiter. Hier wurden beispielsweise die Außendienstgebiete nach der Ermittlung der Potenziale und dem Mediadaten-Abgleich und optimiert. Auf Basis von strategischem Geomarketing (GIS) erfolgte, abhängig von Entfernung, Umsatz und Potenzial, eine Neueinteilung des Außendienstes und bestehende Überschneidungen der Gebiete wurden neustrukturiert. Weiterhin wurden die Zielgruppensysteme neu strukturiert. Vorbereitend für die Ausstellungsplanung wurde auch eine Optimierung der Produktsysteme vorgenommen. Dies diente vor allem der Vereinheitlichung der externen Produktkommunikation.

Umgesetzte Projekte: Markenworkshop Markenarchitektur Mediagebietsanalyse Endkunde Vertriebsoptimierung Profikunde

Vertriebsoptimierung Optimieren kann man immer. Und sollte man immer. Da Vertriebsoptimierung eine unserer Königsdisziplinen ist, realisierte die Gebhardt Bauzentrum GmbH & Co. KG auch dieses Projekt gemeinsam mit Opus für den Bereich Profikunden. Bereits durchgeführte Analysen und Ergebnisse vorheriger Projekte wurden, soweit möglich, mit in die Projekt­ bearbeitung aufgenommen. Nach einer Gebietsanalyse erfolgte die Optimierung der Vertriebsgebiet sowie eine Kundenpotenzialanalyse. Im Anschluss wurden Kommuni­ kationsmittel entworfen zur gezielten Neukundenansprache. Mediagebiet

Vertriebsoptimierung BtoC

Werbegebietsoptimierung BtoC


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Markenaufbau

Die Markenpositionierung legt fest, wie sich eine Marke gegenüber ihren Wettbewerbern auf dem Markt positionieren will und wen sie mit ihrem Angebot ansprechen möchte. „Gebhardt Bauzentrum“. Der gelbe Riese“ das ist das Ziel. Um die Marke so deutlich zu positionieren, führte Opus Marketing eine strategische Markenposi-

tionierung für Gebhardt durch. Gebhardt steht für stil- und designorientierte Beratung am Endkunden und für eine umfassende und schnelle Bedienung der Profikunden. Das ist 5*-Baustoffhandel. Von Profis. Für Profis.

Umgesetzte Projekte: Logo Geschäftsausstattung

Logo & Claim

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Klassische Medien

Derzeit gibt es für alle Standorte sechs Gesamtbeilagen per Anno. Mit frecher Kommunikation und tollen Angeboten sollen die Kunden auf das Gebhardt Bauzentrum auf­merksam werden – nicht nur Profi- sondern auch Endkunden. Insgesamt wurden Bis­ lang 22 verschiedene Beilagen á 8 Seiten mit über 700 Artikeln realisiert. Die Gesamtauf­ lage ergäbe über 9,5 Millionen Quadratmeter Papier – das entspricht 1.336 Fußballfeldern geballter Kompetenz-Kommunikation.

Beilagen

Unternehmensbroschüre

Umgesetzte Projekte: Mehrwertpräsentation Beilagen Anzeigen Stellenausschreibungen


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Ausstellungsplanung - Standortneueröffnung

In Zusammenarbeit mit Opus Marketing realisierte das Gebhardt Bauzentrum die Neukonzeption ihrer Standortplanung. Aufgabenstellung war es, an den neuen Standorten Hammelburg und Erlangen aktuelle Produkt- und Wohntrends architektur- und designorientiert zu präsentieren. Weiterhin soll das Lagersortiment übersichtlich präsentiert werden, um Beratungskompetenz zu vermitteln, die hochwertiges und emotionales Verkaufen möglich macht.

Die Erfolgsstrategie entwickelte Opus Marketing unter dem Motto: Inspirieren – Beraten – Ertrag & Umsatz steigern. Diese wurde mittels einer großzügigen, ästhetisch ansprechenden Ausstellungskonzeption mit intuitiver Kundenführung und hohem Kundenmehrwert erfolgreich realisiert.

Umgesetzte Projekte: Maßnahmenplanung Projektmanagment & Organisation Baubegleitung

Der erste Eindruck zählt. Kunden, die möglichst hochpreisig kaufen sollen, wollen Produkte sehen, fühlen, testen. Erleben, wie diese in großer Fläche wirken, wie sie aussehen. Kunden wollen Inspirationen und Ideen, Qualität und Kompetenz, Beratung und Service. All dies leistet die neue Ausstellung des Gebhardt Bauzentrums in Hammelburg und Erlangen. Auf diese Weise soll bereits beim ersten Kundenkontakt in der Ausstellung deutlich sein, dass das Gebhardt Bauzentrum der richtige Partner in Sachen Bauen, Modernisieren, Renovieren ist. In einer attraktiven Ausstellung, verbringen Kunden gerne ihre Zeit, Sie kommen wieder, bringen Partner, Freunde, Familie zur Entscheidungsfindung mit. Und kaufen schließlich. Meist sogar höherpreisiger, als geplant. Weil Qualität ihren Preis hat. Grundrissplanung der Ausstellung

Impressionen aus der neuen Niederlassung Hammelburg


Erfolgsgeschichte Gebhardt Bauzentrum

Impressionen aus der Ausstellung Hammelburg

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Neueröffnungskampagne

Ein neuer Standort braucht neue Kunden. Um diese zu erreichen, plante Opus Marketing eine Eröffnungskampagne für das Gebhardt Bauzentrum. Mit dem Motto „Guck mal…“ wurde Neugierde geweckt. Sowohl auf Großflächen als auch mit Flyern wurde auf die Standorteröffnung hingewiesen. Zur Eröffnung wurde ein Gewinnspiel realisiert, bei dem es einen Roller als Hauptgewinn gab. In Hammelburg wurden dafür mehr als 2.000 Schlüsselanhänger mit einem 4-stelligen Gewinncode verteilt. Wer die richtige Kombination für das Zahlenschloss hatte, konnte direkt mit dem Hauptgewinn losfahren.

Umgesetzte Projekte: Kampange Neueröff nungsbeilage Banner/Großflächen Gewinnspiel inkl. Schlüsselanhänger Bildmotive in der Austellung Beschriftungen

Auszug der Printmedien zur Neueröffnungskampagne

Gebhardt Bauzentrum GmbH & Co. KG EMV-Center Neumühle 2 · 91056 Erlangen

Opus Marketing GmbH Am Pfaffenfleck 10 95448 Bayreuth

Telefon +49 91 31 - 7545 - 0 Telefax +49 91 31 - 7545 - 1060 info@gebhardt-bauzentrum.de www.gebhardt-bauzentrum.de

Telefon +49 921 - 799 70-10 Telefax +49 921 - 799 70-50 info@opus-marketing.de www.opus-marketing.de

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