Van ondernemer naar werknemer

“We moesten met de billen bloot. Alle cijfers moesten op tafel.”

Een jaar geleden kregen Jan Blaauw en Hielke Koning van KoningsBlaauw Houthandel BV in Oosterwolde een telefoontje van TABS Holland: of de heren open stonden voor overname? ‘Dat gaan we zeker niet doen’ was de eerste reactie van Jan. In januari 2023 was de verkoop toch een feit. Jan en Hielke schakelden Van der Veen & Kromhout in om hen van begin tot eind te begeleiden.

Houthandel met toegevoegde waarde

Zeventien jaar geleden startten Jan en Hielke met de houthandel. Het bedrijf richtte zich meer en meer op de verkoop aan de systeem- en houtskeletbouwers. Hielke: “De prefab-bouwers werken veel met hout. Voor hen zijn we een houthandel met toegevoegde waarde. We doen niet alleen de in- en verkoop van hout, maar kunnen dankzij een uitgebreid machinepark ook het materiaal bewerken.”

Bouwproduct van de toekomst

De houtmarkt groeit nog steeds. Dat verhaal kent twee kanten. Aan de ene kant is er steeds meer aandacht voor duurzaamheid, isolatiewaarden en CO2-uitstoot. En dan scoort hout goed. Aan de andere kant wordt de handenarbeid op de bouw zelf steeds minder en is hout echt het bouwproduct van de toekomst. Jan: “Met prefab kun je altijd bouwen, ook als het regent of als het winter is. De woning staat redelijk snel en dan hoeft alleen de ‘regenjas’ er nog omheen, zoals het metselwerk. In korte tijd is een woning wind- en waterdicht.”

Kleinere marges, minder rendement

Er zit dus volop muziek in KoningsBlaauw. En juist dat wekte de interesse van TABS. Het bewuste telefoontje in april 2022 zette Jan en Hielke aan het denken. “Je kunt zeggen: we verkopen liever over vijf jaar. Maar staat TABS dan nog steeds voor de deur met een goed bod? Wat ook meespeelde: we krijgen steeds meer te maken met wet- en regelgeving. Denk aan CE, FSC, keuringen van de machines en de nieuwe Wet Kwaliteitsborging bouw (WKB, vanaf 2024).

Aannemers moeten garanties gaan afgeven bij een woning. Zij vragen op hun beurt leveranciers om garanties. Het wordt steeds lastiger om dat goed bij te houden, maar we kunnen er niet iemand voor aannemen”, zegt Jan. Hielke vult aan: “Door die wet- en regelgeving gaan de kosten omhoog. En dan heb je nog te maken met stijgende loonkosten. De marges worden steeds kleiner en dus het rendement voor de ondernemer ook.”

Vertrouwd en bekend

Vlak voor de bouwvak vorig jaar kwamen de gesprekken met Van der Veen & Kromhout op gang. “Zowel TABS als Van der Veen & Kromhout gaven ons het advies om hulp in te schakelen tijdens het verkooptraject. We doen vanaf de start van Koningsblaauw al zaken met Van der Veen & Kromhout. Dat is vertrouwd en bekend. En ze hebben veel ervaring met dit soort trajecten. Dus we hebben Ebe-Jan gebeld met de vraag wat er allemaal bij een verkoop komt kijken”, leggen Jan en Hielke uit.

Met de billen bloot

Relatiebeheerder Ebe-Jan van der Woude en senior adviseur en Register Valuator Kerst de Weerd van Van der Veen & Kromhout stonden Jan en Hielke bij. Jan: “Al snel kom je erachter dat je met de billen bloot moet. Alle cijfers moeten op tafel. Logisch, de koper wil natuurlijk precies weten wat hij koopt. De aanpak van Van der Veen & Kromhout was nuchter en zonder al teveel toeters en bellen. En ik ben heel tevreden met het resultaat.”

Hielke is het daarmee eens: “Bij zo’n overname heb je te maken met allerlei variabelen. Je hebt geen vergelijkingsmateriaal, elk bedrijf is weer anders. De uitkomst is niet te voorspellen. Het belangrijkste is dat we er beide een goed gevoel aan over hebben gehouden.”

Niet zoveel veranderd

Jan en Hielke mogen dan geen DGA meer zijn, ze zijn nog elke dag te vinden op de werkvloer bij KoningsBlaauw. Van ondernemer naar werknemer dus, al verandert er in de bedrijfsvoering niet zoveel. “Hielke zit nog steeds op de heftruck en doet de inkoop en ik sta zoals voorheen achter de schaafbank. En als directeur blijven we verantwoordelijk voor de dagelijkse gang van zaken. Er is geen reden om de boel nu op scherp te zetten”, zegt Jan. Hielke: “Bij overnames zie je de naam nog wel eens veranderen. Bij ons blijft KoningsBlaauw op de gevel staan. Anders was de koop ook niet doorgegaan. We zijn sterk in wat we doen. Daar blijft onze naam aan verbonden. Dus eigenlijk verandert er niet zoveel.”

EBE-JAN VAN DER WOUDE EN KONINGSBLAAUW

“Het verkooptraject bij KoningsBlaauw verliep soepel. Vanaf het eerste gesprek was het contact met TABS Holland goed en prettig. Samen met Kerst begeleidde ik de gesprekken. In samenwerking met boekhouder Yvonne Reinsma van KoningsBlaauw vulden we de dataroom, de digitale kluis waarin we de gevraagde financiële stukken met de koper delen. De koper wil natuurlijk zeker weten dat er geen onverwachte tegenvallers zijn. Voor de juridische kant van de zaak werkten we samen met TRIP Advocaten. Kerst deed de bedrijfswaardering van KoningsBlaauw om zicht te krijgen op de waarde van het bedrijf. Vervolgens voerde hij de onderhandelingen namens Jan en Hielke met TABS. Het vertrouwen en de intentie waren er van beide kanten om vlot tot een koopovereenkomst te komen. En dat is naar ieders tevredenheid gelukt.”

Meer weten over hoe wij helpen bij een bedrijfsovername? Scan dan de QR code.