FAxion immo Magazine 19

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Si pots somiar-ho...

Pots

tenir-ho Si tu peux le rêver...

Tu peux

l’avoir

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Los 7 pecados capitales que se cometen al vender o comprar una casa por prescindir de las inmobiliarias 1. Desconocer las gestiones de venta En su mayoría, los vendedores independientes apenas conocen las infinitas gestiones que puede conllevar una venta. Por ejemplo, la atención de llamadas y visitas, la compleja redacción que supone la elaboración de contratos de compraventa, el acompañamiento y preparación de la escritura notarial, el asesoramiento en la valoración fiscal del inmueble o en el cambio de catastro o de suministros.

Tramites, que son ofrecidos por los profesionales inmobiliarios y brindan una asistencia integral que engloba todo el proceso desde que se firma el contrato de compraventa hasta los servicios de notaria.

2. Poner precio equivocado Otro punto a tener en cuenta es la valoración del inmueble. Los clientes que quieren vender tienden a valorar sus propiedades por encima del precio de www.faxionimmo.com

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5 mercado, lo que incide en un gran descenso de oportunidades de venta, así como la ralentización de la misma. En ocasiones, los propietarios de las viviendas no son capaces de ver su propiedad de manera objetiva, siendo invisibles o poco trascendentes los defectos que pueda tener su casa.

Esto les lleva a pensar en precios superiores a los del mercado y, por este motivo, se aconseja que el agente inmobiliario elabore previamente un estudio exhaustivo de mercado personalizado para cada cliente tras el cual se recomienda el precio de venta inicial.

inmobiliaria.

Muchas veces, el comprador no advierte en aspectos como los gastos adicionales al precio de la compra del inmueble o la documentación necesaria. Por esta razón, un profesional inmobiliario siempre tiene que elaborar un estudio financiero previo, sin coste alguno, al posible comprador. Así el cliente conocerá al detalle el potencial económico real con el que cuenta, así como los gastos que deben ser asumidos por el ex propietario y la confirmación de que la vivienda que compra está libre de cargas económicas. De ahí la necesidad de filtrar al cliente

3. No filtrar visitas En el momento de hacer una visita y enseñar un inmueble, el vendedor también comete errores que pueden dificultar mucho la venta.

Por eso, es importante establecer un filtro de visitas, ya que el vendedor, no se da cuenta de que no todos los que solicitan visitar su propiedad son compradores potenciales sino curiosos.

4. Errar en el proceso de compra En este sentido, no únicamente los vendedores cometen errores a la hora de realizar una operación www.faxionimmo.com

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Parcel.la de 1.576 m2 amb projecte per edificar 32 apartaments de 2 habitacions, 2 banys i terrassa

Situació: L’Escala Closa del Llop Av. Païssos Catalans, 6

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7 comprador en función de su interés real, sus necesidades y sus posibilidades de compra.

todos los esfuerzos necesarios para posicionarlas y, así, localizar al comprador ideal.

5. Decoración demasiado personal Muchos vendedores consideran que son los más aptos para enseñar su inmueble, pero no tienen en cuenta los beneficios de mostrar viviendas despersonalizadas y desvinculadas emocionalmente de sus propietarios. El home staging, es una técnica que se utiliza mucho en Estados Unidos y consiste en decorar las casa sacándoles el máximo partido y despersonalizándolas, haciéndolas más atractivas para los clientes compradores.

7. Obviar un plan de marketing Incapacidad a su vez, y dependiendo de las necesidades de cada cliente, es recomendable realizar un plan de marketing y un plan de acción publicitario, personalizado para cada cliente. Sin lugar a dudas, estos aspectos solo los conoce un agente inmobiliario, gracias a su experiencia y conocimientos del sector y el proceso.

6. Rechazar vender en exclusiva con una agencia Aunque al inicio resulte difícil de comprender para los clientes, trabajar en exclusiva comporta beneficios, ya que mejora y acelera los resultados de venta. En muchas agencias solo captan propiedades en exclusiva y sus agentes disponen de una cartera de inmuebles que trabajan de manera constante y personalizada. Esta personalización, que solo proporciona el trabajo en exclusiva, hace que los agentes se responsabilicen absolutamente de la venta de su cartera de propiedades y concentren www.faxionimmo.com

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Casa rehabilitada completament amb molt bon gust i molt lluminosa al centre del poble. Piscina, 3 hab. 4 banys.

Casa rehabilitada completamente con muy buen gusto y muy luminosa en el centro del pueblo. Piscina, 3 hab, 4 baños.

Maison entièrement rénovée avec très bon goût et très lumineuse au centre du village. Piscine, 3 chambres, 4 sdb.

House completely renovated with very good taste and very bright in the center of the village. Pool, 3 bed., 4 baths.

Bellcaire - Casa 264 m2 - Terreny 48 m2 - CEE C66/B13 - 675.000 €

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Traballem junts per vendre casa seva Trabajamos juntos para vender su casa

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