Оптический журнал Веко 10 - 2019

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

ÂÅÊÎ 10 [235] 2019

Eyewear business magazine VEKO

¹ 10 [235]

obl_all_v10-19_o1.indd 1

2019

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

äåêàáðü

02.12.2019 12:47:10

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

obl_all_v10-19_o1.indd 2

02.12.2019 12:47:12

OpticDias_v10-19_o1.indd 1

02.12.2019 12:46:05

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

EskontOptika_v10-19_o1.indd 2

02.12.2019 12:55:23

EskontOptika_v10-19_o1.indd 3

02.12.2019 12:55:24

.

Rodenstock_v10-19_s4.indd 4

.

а

03.12.2019 12:29:49

Íà àï ïðàâàõ ðàâà ðà ð àâà à âàõ ðåêëàìû âà ðå ð êë êëàì ëàì àì ìû

N0 10 (235) 2019

НЕЗАВИСИМЫЙ ОПТИЧЕСКИЙ ЖУРНАЛ

Содержание CONTENTS ТЕМА НОМЕРА: THE TOPIC OF ISSUE:

11

ТЕНДЕНЦИИ МИРОВОГО ОПТИЧЕСКОГО РЫНКА – 2019 Global optical market trends 2019

CAZAL

11

12

FACE À FACE

LINDA FARROW

ТЕНДЕНЦИИ TRENDS

10

SILMO: из первых рук SILMO: first-hand news from the exhibition

10 Новинки металлических оправ от Andy Wolf New metal frames by Andy Wolf

11 «Ожившая легенда» Cazal The living legend of Cazal

11 Завораживающая игра цвета от Face à Face Face à Face – creative game of colors

22

Игра по-крупному Сегодня борьба между акулами оптического бизнеса разворачивается за популярные у потребителей лицензионные люксовые фешен-бренды. Попробуем разобраться в сложившейся на рынке ситуации.

Big game The sharks of the optical business are bidding for licensed luxury fashion brands. The current market situation will be discussed in detail in this article.

12 Роскошный винтаж от Linda Farrow Luxury vintage by Linda Farrow

14 Защита глаз в холодный сезон от Ossé Ossé cold season eye protection

16 Стильный минимализм Solano Stylish minimalism Solano

18

Оптический подиум Как тренды подиумов были интерпретированы в 2019 году в коллекциях очков, рассмотрим на примере коллекции EMILIA line by ENNI MARCO. Optical podium How the trends of the catwalks in 2019 were interpreted in the collections of glasses, we will consider the example of the collection EMILIA line by ENNI MARCO.

soderg_v10-19_s2.indd 5

18

Оптический подиум

02.12.2019 18:42:44

Т ЕМ А НОМЕРА:

26

Те н д е н ц и и м и р о в о г о о п т и ч е с к о г о р ы н к а – 2 0 19

Наиболее востребованные очковые линзы в 2019 году В этой статье обсудим с дистрибьюторами, какие линзы были более других востребованы на российском оптическом рынке в 2019 году.

43

Важнейшие тенденции рынка контактных линз В обзоре рассматриваются ключевые тенденции и показатели во всех значимых сегментах мирового и российского рынков мягких и жестких контактных линз.

The most popular ophthalmic lenses in 2019

The most important contact lens market trends

In this article we will discuss with distributors what lenses were most popular in the Russian optical market in 2019.

This review focuses on key current trends in all major segments of contact lens market.

показывает оптический монитор 36 Что в Европе? В дни выставки SILMO Paris маркетинговое агентство GfK традиционно сообщило новости о поведении потребителей оптической продукции в пяти европейских странах.

What the optical monitor shows in Europe?

For several years in a row, during the exhibition of SILMO Paris, a marketing agency GfK tell the news about consumer behavior in five European countries.

38

Оптический рынок России по итогам 9 месяцев 2019 года Russian optical market for nine months of 2019

40

Основные маркетинговые тренды – 2019 в очковой оптике Маркетинговое агентство GfK сформулировало основные тренды, определяющие поведение потребителей в 2019 году.

The main marketing trends of 2019 in spectacle optics GfK marketing agency has identified the main trends that determine consumer behavior in 2019.

ИНТЕРНЕТ

40

Основные маркетинговые тренды

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

INTERNET

OPTICAL STORE

57

Казус готовых очков В редком городе нашей страны нельзя купить готовые очки. Что может сделать специалист оптического салона, чтобы отговорить клиента от этой, не самой разумной покупки?

Case of the ready-made glasses

К целевой аудитории

52

52

Despite the changes in the Russian economy, in a rare city in our country you can’t buy ready-made glasses. What can an specialist in optics do to dissuade his client from this purchase?

К целевой аудитории через лидеров мнений в Сети В данной статье мы обсудим несомненные плюсы так называемого маркетинга влияния, под которым подразумевается ненавязчивая реклама тех или иных товаров и услуг популярными блогерами.

To the target audience through online opinion leaders In this article, we will discuss the undoubted benefits of influence marketing, which means native advertising of certain goods and services by popular bloggers.

soderg_v10-19_s2.indd 6

57

Казус готовых очков

02.12.2019 18:42:51

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

MIDO_v10-19_o2.indd 7

02.12.2019 12:58:25

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС OPTICAL BUSINESS

62

«Найди цель, ресурсы найдутся» Статья о том, как управлять образовательным процессом сотрудников.

“Find the goal, the resources will be found” This article is about how to manage the educational process of your employees.

«Найди цель, ресурсы найдутся»

60

62

64

Проверка медицинской деятельности: как оптикам избежать проблем Во время проверок надзорными органами оптиков могут ждать определенные риски. Расскажем, как к ним подготовиться.

Технология экспертных продаж как способ оптимизировать работу оптической розницы

Checking of medical activity: how opticians can avoid problems

Expert sales technology as a way to optimize the performance of optical retail

During inspections by supervisors opticians could meet with some risks.

We will discuss how they can avoid them.

CОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ EVENTS, PEOPLE, COMPANIES

68

SILMO-2019: Париж как образ жизни С 27 по 30 сентября 2019 года в Париже прошла 53-я Международная оптическая выставка SILMO. Разнообразие видов деятельности на выставке впечатлило даже постоянных ее участников и гостей.

76

Наши в Париже

82

«Русский уголок» на SILMO-2019

84

Mykita: по ту сторону мейнстрима

88

Джованни Виталони: «Крупный бизнес станет крупнее, а малый – умнее»

Our people in Paris

At Silmo 2019 the “Russian corner” was held again

SILMO 2019 in Paris, as a way of life From September 27 to September 30, 2019, the 53rd International Optical Exhibition SILMO was held in the capital of France.

71

Золото СИЛМО: лучшие из лучших Из всех продуктов, принесших в этом году своим создателям Гран-при SILMO, мы выбрали те, что показались нам наиболее интересными, и с удовольствием вас с ними познакомим.

SILMO d’Or: the best of the best

Mykita: on the other side of mainstream

Giovanni Vitaloni: “The big business will be bigger, and the small – smarter”

90

Компания Optica Line продлевает лето в неповторимой Турции! Компания Optica Line провела в Турции осеннюю выставку, которая помогла многим ее партнерам подготовиться к оптическому сезону 2020 года.

71

Optica Line extends summer in unique turkish atmosphere!

In Turkey, Optica Line organized an exhibition that helped many of its partners be well prepared for the 2020 optical season.

Золото СИЛМО

НОВОСТИ NEWS

92

Семинар компании «Шамир-Русь» в Москве

94

Незабываемая поездка российских оптиков на завод Rodenstock в Чехии

Seminar of “Shamir-Rus” company in Moscow

95

Детские оправы в соцсетях: итоги марафонпроекта «Радуга осени» Children’s frames in social networks – results of the marathonproject “Rainbow of Autumn”

An unforgettable trip of Russian opticians to the Rodenstock factory in the Czech Republic

soderg_v10-19_s2.indd 8

02.12.2019 18:42:53

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

OIEC_v10-19_o1.indd 9

02.12.2019 13:06:15

ТЕНДЕНЦИИ

»

мода

Александр Козловцев Анна Поболь, Дария Рылова, Елена Чуланова

SILMO: из первых рук Помимо бизнес-встреч с партнерами, обучения на семинарах и конференциях, общения с друзьями и коллегами, международные выставки предоставляют еще одну возможность: первыми ознакомиться с новинками компаний и дизайнерскими находками. Некоторые из новинок мы представили в нашем материале.

НОВИНКИ МЕТАЛЛИЧЕСКИХ ОПРАВ ОТ ANDY WOLF

4759 C

4759 A

Австрийская дизайнерская компания Andy Wolf принадлежит к числу тех немногих, кто не следует трендам, но создает их. Свежий тренд от Andy Wolf – металлические оправы с глубоким ободком, который, с одной стороны, придает моделям особую выразительность, а с другой – предоставляет дизайнерам больше простора для колористических экспериментов. Каждая из новинок – это модели 4757, 4758 и 4759 – имеет пять цветовых вариантов. Особый шик оправам обеспечивает комбинация матовой и глянцевой поверхностей. Как показывает опыт продаж Andy Wolf, безусловно востребованным станет сочетание отполированного «золота» и матового черного, в который вручную окрашен не только ободок рамки, но и внешняя сторона заушников (отметим, что ручная работа является одной из важных составляющих успеха марки Andy Wolf на международной арене*). Такое решение предусмотрено для всех трех новинок. Впрочем, не менее интересны эти модели и в элегантном чисто черном исполнении, в основу которого также положена игра матовой и глянцевой фактур.

* Производство металлических оправ Andy Wolf осуществляется на собственной мануфактуре компании во Франции.

10

I

ВЕКО

R-Chul_Мода-10_s4.indd 10

I

№ 10

I

декабрь

2019

02.12.2019 18:46:26

«

мода

ТЕНДЕНЦИИ

ЗАВОРАЖИВАЮЩАЯ ИГРА ЦВЕТА ОТ FACE À FACE

Радикальная геометрия оправы Anouk представляет собой игру треугольных форм, расположившихся на контуре рамки для того, чтобы подчеркнуть разрез глаз. Также выделяется оправа Djazz, вобравшая в себя элементы стиля ар-деко 1930-х годов и эпохи джаза. Геометрические линии оправы сочетаются с яркими цветами, и вместе они создают инновационный дизайн аксессуара. Подобно картинкам калейдоскопа, модели коллекции удивляют цветовыми и световыми эффектам, которые ые меняются, ме стоит лишь слегка изменить угол обзора. Неизменными остаются только элегантность ютс иф фантазия бренда Face a` Face.

Fa

LEGENDS 224

Коллекция марки Cazal, пользующаяся в мире очков особым статусом, включает в себя две линии: регулярную линию Cazal Eyewear и линию Cazal Legends, или «Легенды Сazal». Последняя – своего рода визитная карточка бренда. Именно со знакомства c Cazal Legends многие поклонники марки так называемой новой волны, которые были детьми или даже еще не родились, когда звезда Cazal уже ярко сияла на оптическом небосклоне, открыли ее для себя. Работая над созданием «легенд», дизайнеры каждый раз обращаются к архивам бренда, оставшимся им в наследство от основателя марки Кари Заллони (Cari Zalloni), чье имя навсегда вписано в историю очковой моды. Некоторые из «оживших легенд» создаются непосредственно по эскизам самого маэстро. Модель солнцезащитных очков 224, являющаяся подлинным украшением актуальной коллекции, – это как раз тот самый случай. Она была разработана Заллони в середине 1980-х годов как оправа для корригирующих очков, и вот теперь, спустя 30 лет, впервые предстала в солнцезащитном варианте. Не менее притягательная, чем в восьмидесятые, сегодня эта невероятно женственная и оригинальная модель является великолепной иллюстрацией того, что Cazal – это больше чем мода, Cazal – это стиль, который никогда не выходит из моды.

ANOUK

«ОЖИВШАЯ ЛЕГЕНДА» CAZAL

Знаменитый парижский бренд Face à Face представил свою весеннюю коллекцию оправ и солнцезащитных очков. При создании новых моделей дизайнеры черпали вдохновение из современного искусства, архитектуры и дизайна, и новинки поражают смелостью и изысканностью. Каждая новая оправа марки – это совершенство цветов и объемов, вызов стандартизированной моде и конформистским тенденциям. Концепция коллекции меняется с течением времени, ее создатели проводят все новые исследования прозрачности материалов, сочетая разнообразные оттенки с оптическими эффектами. «Иногда деталь почти незаметна, пока она прозрачна, но стоит добавить цвета, и она сразу же выделяется, – комментирует креативный директор бренда Паскаль Жолен (Pascal Jaulent). – То, как цвет взаимодействует со светом, действительно очаровывает».

декабрь 2019

R-Chul_Мода-10_s4.indd 11

I

№ 10

I

ВЕКО

I

11

02.12.2019 18:46:29

»

мода

FAWCET

ТЕНДЕНЦИИ

РОСКОШНЫЙ ВИНТАЖ ОТ LINDA FARROW

AMELIA

Английский бренд Linda Farrow, который был основан в Лондоне в 1970 году, является настоящим пионером мира высокой моды. За время существования бренда его дизайнерам удалось радикально трансформировать стиль очков от повседневного до фантастического. В честь годовщины бренда компания Linda Farrow запускает коллекцию весна-лето–2020, вдохновленную богатым наследием марки, в которой иконы стиля 70-х годов прошлого века представлены в свете современной моды. В наступающем сезоне внимание дизайнеров фокусируется на тщательно изготовленных вручную крупных оправах, созданных из ацетата целлюлозы, а также из высококачественного японского титана и золота. Роскошные образы коллекции повествуют о гедонизме ушедшей эпохи и отсылают к декадентской красоте современности. Одна из ключевых моделей – оправа Amelia с витражным эффектом, который был достигнут с помощью лазерной обработки. Витраж напоминает узор змеиной кожи, популярный в 1970-х годах. В качестве дополнительного аксессуара были созданы цепочки для очков из ацетата целлюлозы черного, кремового и «черепахового» оттенков. Габаритная оправа Ella, имеющая форму «кошачий глаз» и частично обнажающая элегантные солнцезащитные линзы, излучает нежную женственность. Оправа Fawcet также берет истоки в богатом наследии бренда. Металлический каркас пересекает линзы, подчеркивая их углы, что дополняет революционный вид коллекции. Модель представлена и в варианте солнцезащитных очков. Linda Farrow переосмысливает культовые тренды и заново открывает роскошные силуэты с богатой детализацией под змеиную кожу, воскрешая винтажный стиль 70-х годов.

12

I

ВЕКО

R-Chul_Мода-10_s4.indd 12

I

№ 10

I

декабрь

2019

02.12.2019 18:46:31

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Luxury_v10-19_o2.indd 13

02.12.2019 13:07:59

»

мода

OS 2912 05

OS 2912 03

ТЕНДЕНЦИИ

ЗАЩИТА ГЛАЗ В ХОЛОДНЫЙ ' СЕЗОН ОТ OSSE

OS 2826 03

OS 2820 02

Вот и пришла зима, а это значит, что наступила пора модных шарфов и разнообразных головных уборов. Мы спешим уберечь себя от холода, совершенно забывая о защите глаз. И не задумываемся о том, что солнцезащитные очки осенью и зимой – такая же необходимость, как и летом. Создатели бренда Osse e' каждый сезон разрабатывают модели, которые не просто защищают глаза, а становятся прекрасным дополнением к вашему образу. Обладательницы солнцезащитных очков Osse e’ по достоинству оценят продуманный дизайн моделей и утонченность каждой детали. Всевозможное разнообразие цветов линз придется по вкусу самым требовательным модницам! По мнению специалистов, идеальный вариант цвета линз – серый, так как он не искажает восприятие пространства. В то же время качественные цветные линзы тоже обеспечивают достаточную степень защиты, поэтому их можно смело носить в осенне-зимнюю пору, когда активность солнца несколько ниже.

14

I

ВЕКО

R-Chul_Мода-10_s4.indd 14

I

№ 10

I

декабрь

2019

02.12.2019 18:46:43

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

E-mail: muyavuz@optikaline.ru Òåë.: +7 (931) 272-73-76

Opticaline_v10-19_o1.indd 15

02.12.2019 13:09:17

ТЕНДЕНЦИИ

»

мода

СТИЛЬНЫЙ МИНИМАЛИЗМ SOLANO Одно из несомненных преимуществ коллекции оправ и солнцезащитных очков Solano – богатство выбора и регулярное обновление модельного ряда. Дизайнеры коллекции не просто следуют актуальным модным тенденциям, но и интерпретируют их по-своему, сохраняя свой стиль и не забывая о комфорте и функциональности. На выставке SILMO-2019 компания представила целый ряд интересных новинок. Обращают на себя внимание новые модели из металла, выполненные в минималистичном стиле. Акцент сделан на чистоте и красоте форм. Естественность простых элегантных линий моделей подчеркивает выразительность взгляда. Актуальные прозрачные пастельные оттенки комбинированных оправ позволяют любоваться игрой цвета и света. Конечно, не забыта и изюминка коллекции – специальные наборы солнцезащитных клипс: теперь благодаря их использованию можно менять одним движением не только цвет линз, но и сам дизайн рамки, играя разнообразием принтов. Приятным дополнением к новым очкам от Solano служит кожаный футляр.

16

I

ВЕКО

R-Chul_Мода-10_s4.indd 16

I

№ 10

I

декабрь

2019

02.12.2019 18:46:43

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Очки SOLANO – не те, что не похожи на все, а те, что хорошо продаются

AMgroup_v10-19_o4.indd 17

Узнайте о новинках Â Áåëàðóñè: +375 29 6949345 +375 29 6749345 tutin@yandex.ru

 Ðîññèè: +7 (495) 665-34-43 +7 (985) 919-34-43 amgroup-info@mail.ru

02.12.2019 13:10:24

ТЕНДЕНЦИИ

»

мода а

Ксения Троицкая

Оптический подиум Мы уже не раз писали о том, что очковая мода развивается не сама по себе, а параллельно с общими модными тенденциями, касающимися одежды, обуви и других аксессуаров. Не зря уже несколько лет председателем жюри самого авторитетного конкурса дизайна и технологий SILMO d’Or парижской оптической выставки SILMO становятся дизайнеры из других отраслей, а один из специальных призов присуждает руководство выставки модных аксессуаров Premiere Classe. Как тренды подиумов были интерпретированы в 2019 году в коллекциях очков, рассмотрим на примере коллекции EMILIA line by ENNI MARCO.

ВЕЧНАЯ ЖЕНСТВЕННОСТЬ В этом сезоне подиумы были как никогда романтичны: реабилитированные обильные рюши, огромные банты, чувственная светлая кожа, пышные юбки. Конечно, это дань ретромоде 70-х годов прошлого века, которую в этом сезоне «процитировали» чуть ли не все модные дизайнеры. Ну и своеобразная реакция на тренд «ugly fashion» (то есть «уродливая мода»), вызывающий ужас у ревнителей общепринятой эстетики. В коллекции EMILIA line всегда было место для женственных и элегантных моделей, и этот сезон не стал исключением. Классическая элегантность модели IV 61-151 с подчеркнутой линией бровей,

18

I

ВЕКО

EM_Podium_v10-19_o5.indd 18

I

№ 10

I

декабрь

2019

03.12.2019 11:59:18

«

ТЕНДЕНЦИИ

IV 61-153

IV 61-151

IV V 61-15 1- 50

мода

чертами формы «лисички» смягчена металлическими заушниками, напоминающими сплетение лиан. Женственная форма «бабочка» модели IV 61-153 подчеркнута акцентированными вздернутыми уголками и новыми яркими полупрозрачными материалами.

ПРИНТЫ АНИМАЛЬЕ

IV 61-157

IV V 61-158

К принтам, имитирующим окрас животных, – их теперь все чаще называют на французский манер «анималье» – в моде в целом отношение несколько настороженное. Для кого-то их обилие символизирует кричащую роскошь, а кого-то смущает тот факт, что то, что сегодня – просто рисунок на ткани, еще не так давно было настоящей шкурой животного, а это никак не может быть приемлемо с точки зрения нового экологического мышления. И все же мода на леопардовые, змеиные и другие принты в этом сезоне буквально захватила подиумы. По-своему интерпретировали этот тренд дизайнеры коллекции EMILIA line, выбрав для своего принта неожиданного героя: маленькую птичку колибри – яркого обитателя джунглей. Колибри теперь «живет» на заушнике каждой модели, ее силуэт воспроизводится в креативных принтах, а оттенки пестрого оперенья воссоздаются в палитре оправ новой коллекции, например в моделях IV 61-157 и IV 61-158.

ВЕСЬ ЭТОТ БЛЕСК

IV 61-154

Блестки и пайетки упорно не оставляют вообра-жение кутюрье и давно вышли за пределы гламур-ных вечеринок или танцевальных конкурсов, укра-сив одежду делового и повседневного стилей. Что-бы разрушить стереотипы, дизайнеры предлагают сочетать «сверкающую» одежду с элементами дру-гих стилей, например с деловыми брюками и пид--

декабрь

EM_Podium_v10-19_o5.indd 19

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

19

03.12.2019 11:59:20

ТЕНДЕНЦИИ

»

мода

ЕЩЕ ОБ ЭКОЛОГИИ

IV 61-147

Признаться в своей любви к природе и указать ее как источник вдохновения становится в мире дизайна обязательным. Мотивы природы, а точнее джунглей, украсили и модели коллекции EMILIA line, например IV 61-139 и IV 61-144. Причудливо изогнутые лианы, ставшие частью заушников, переплетаясь, образуют замысловатые узоры и придают этим оправам дополнительный шарм и оригинальность.

ЖИВАЯ ПРЕЛЕСТЬ КОРАЛЛА Главный цвет этого года, по мнению специалистов Института цвета Pantone, – «живой коралл» (Living Coral). И этот цвет органично перекликается с природной темой и естественными мотивами в новой коллекции EMILIA line.

Конечно, не каждый тренд прямо с подиума можно перенести в очковую моду. Она обладает определенной самостоятельностью, своими гуру и авторитетами. И тем не менее нельзя забывать о том, что оправы и солнцезащитные очки — часть единого, живого и блестящего мира моды.

20

I

ВЕКО

EM_Podium_v10-19_o5.indd 20

I

№ 10

I

декабрь

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫЕ КОМПАНИЕЙ «НОВАЯ ЛИНИЯ»

IV 61-139

IV V 61 1-14 -14 148

IV V 61-12 1-128 8

жаками. Создатели коллекции EMILIA line не стали усыпать модели оправ стразами, предложив другое решение: внести сияние внутрь самого материала оправы. Крошечные частицы глиттера в полупрозрачном пластике переливаются на свету, как искры яркого солнца в полуденный зной на берегу горной реки. Другой вариант – модель IV 61-154, где вставки глиттера на металлическом декоре заушников визуально дополнены блестками на внутренней стороне пластиковых частей.

2019

03.12.2019 11:59:27

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

NewLine_v10-19_o1.indd 21

02.12.2019 13:19:03

»

ууч час аст сттн стник ник ики опти и птти пт ичес чес еског кого ког огго ры ынк ын нка нк нка

www.bebekya.com

ТЕНДЕН НЦИИ

Игра по-крупному

Å

События, которые происходят сегодня на оптическом рынке, напоминают хорошо известную всем игру «Монополия». С той лишь разницей, что борьба между участниками — акулами оптического бизнеса — разворачивается не за объекты недвижимости, а за популярные у потребителей лицензионные люксовые фешен-бренды, которые в последнее время так часто переходят из одних рук в другие, что порой недолго и запутаться в этих связях. Помочь разобраться в сложившейся на рынке ситуации, а также понять, как меняются правила игры, призван наш сегодняшний материал.

ще древнегреческие философы заметили: ничто в этом мире не происходит без причины, и переходы фешен-брендов, за которыми мы имели возможность c интересом наблюдать на протяжении всего последнего года, тоже, разумеется, не беспричинны. Они являются следствием существенных, если не сказать грандиозных, изменений, произошедших за последнее время в расстановке сил среди главных участников оптического рынка. Об этих изменениях мы и поговорим далее.

SAFILO И DIOR: СПЕКТАКЛЬ ОКОНЧЕН Начнем немного издалека, а именно с июльского сообщения в прессе*, согласно которому 31 декабря 2020 года, то есть практически с боем курантов, закончит свое действие лицензионный договор между компанией Safilo и правообладателем марки Dior. За 23 года – именно столько продлилось их сотрудничество – итальянский производитель продал, по его

собственным оценкам, больше 30 млн оправ и солнцезащитных очков Dior. В 2018 году доля очков этой марки в общем объеме его продаж составила 13 %. Все это, разумеется, наводит на мысль, что марка Dior – весьма существенная для Safilo потеря, восполнить которую, даже несмотря на то, что козырей в «колоде» компании осталось еще немало (но об этом позже), будет нелегко. И это понятно всем: как только прекращение отношений между Safilo и Dior было предано огласке, акции итальянского производителя на миланской фондовой бирже сразу же упали в цене. На 8 % за акцию.

LVMH И БОГИНЯ ЗРЕНИЯ Собственно говоря, конец сотрудничества Safilo и Dior, равно как и конец других многолетних альянсов, которые распались за два последних года, можно было предвидеть. И для этого даже не надо быть провидцем, а нужно просто понимать, что происходит на верхних этажах фешен-власти, которые занимают отнюдь не модные дома, как наивно думают многие

* Safilo Group сообщает об истечении срока действия лицензии c Dior // OCHKI.com [Электронный ресурс]. URL: https://www.ochki.com/ news/6928 (дата обращения: 13.11.2019).

22

I

ВЕКО

I

Chul_Trend_Ocki_v10-19_o3.indd 22

№ 10

I

декабрь

2019

02.12.2019 21:21:12

«

участники оптического рынка

конечные потребители, а большие корпорации, владельцы фешен-брендов. Самой крупной из этих корпораций является концерн Moët Hennessy – Louis Vuitton SE, также известный как LVMH, во главе с Бернаром Арно (Bernard Arnault), занимающим в рейтинге самых богатых людей мира по версии журнала Forbes четвертую строчку.

LVMH принадлежит 75 уникальных брендов, включая Dior, а также свыше 46 тыс. магазинов по всему миру, где изделия этих брендов продаются. Долгое время LVMH не особенно интересовался очковым бизнесом. Концерну вполне было достаточно роялти, которые он как лицензиар получал от своих лицензиатов за данное им право производить и реализовывать очки принадлежащих LVMH брендов. Однако несколько лет назад LVMH пересмотрел свою позицию на сей счет (возможно, задуматься об этом побудил его главный конкурент, о котором мы расскажем далее), в результате чего на свет появилась компания Thélios. Ее название восходит к именам двух греческих богов: богини зрения Тейи (в англоязычном варианте Théia) и бога солнца Гелиоса (в англоязычном варианте Hélios). Компанией Thélios LVMH владеет не единолично. Это совместное предприятие, совладельцем которого выступает небезызвестный нам всем итальянский производитель очков Marcolin, чья доля в новом бизнесе составляет 49 %. Главой компании Thélios, с появлением которой стало возможно говорить о новой для оптического рынка бизнес-модели, стал Джованни Зоппас (Giovanni Zoppas). До этого назначения он, как известно, был директором компании Marcolin, а сегодня остается членом ее правления. Для того чтобы покрепче скрепить узы братства, в 2017 году концерн LVMH приобрел 10 % акций компании Marcolin, благодаря чему стал ее совладельцем. В декабре 2017 года LVMH нанес Safilo свой первый удар, лишив его лицензии на право производства и реализации очков Céline – теперь их наряду с очками марок Loewe, Fred, Kenzo, Berluti (а скоро к ним присоединится и Dior) производит компания Thélios. Ничего личного, просто именно Safilo был основным лицензиатом LVMH. Как говорят инсайдеры, на этом «коллекционер брендов» не успокоится. Открыв совместно с Marcolin первую фабрику по производству очков, он тут же взялся за создание второй и, как только она будет запущена, сможет производить на ней более 4,5 млн очков в год. Так что, возможно, руководство компании Safilo, в портфеле которой еще остались такие марки LVMH, как Furla, Givenchy и Marc Jacobs, уже мысленно с ними попрощалось.

ТЕНДЕНЦИИ

ЛИЦЕНЗИАТ НОВОГО ТИПА Впрочем, LVMH не был первым из поставщиков предметов роскоши, кто решил подмять под себя очковый бизнес. Опередил LVMH его же главный конкурент – французский концерн Kering, главой которого является миллиардер Франсуа Пино (François Pinault). Для того чтобы реализовать задуманное, в 2014 году он создал небезызвестную участникам оптического рынка компанию Kering Eyewear, с появлением которой отношения между концерном и компанией Safilo вышли на новый уровень. Лицензионное соглашение, по которому Safilo производила очки марки Gucci, было преобразовано в договор на изготовление и поставку, что совсем не одно и то же. Кстати, в октябре 2019 года этот договор, вопреки прогнозам многих, был продлен еще на четыре года, что если и можно считать победой, то не особенно грандиозной. Что же касается таких марок концерна Kering, как Bottega Veneta, Saint Laurent, Alexander McQueen, McQ, производителем и дистрибьютором которых раньше также выступала компания Safilo, то они полностью отошли Kering Eyewear. Кроме очков собственных марок, Kering Eyewear взялась также за очки люксовых брендов, не входящих в личный портфель концерна. К их числу принадлежат Cartier и Montblanc (на протяжении 17 лет очки Montblanc ассоциировались исключительно с компанией Marcolin). Права на эти бренды компания Kering Eyewear получила от их владельца, люксового швейцарского концерна Compagnie Financière Richemont, в обмен на долю его участия в ней.

КОЗЫРЬ В КОЛОДЕ SAFILO А что же Safilo? Несмотря на все удары судьбы, компания, похоже, не теряет веры в светлое будущее. «Мы полностью сконцентрируемся на нашей креативности, нашем технологическом ноу-хау, наших человеческих ресурсах, что позволит нам и дальше расширять свой портфель брендов, который и без того значительно усилен сейчас за счет продления лицензионных соглашений с владельцами таких марок, как Kate Spade New York, Tommy Hilfiger, Havaianas и Fossil, а также благодаря недавнему подписанию новых лицензионных соглашений, закрепляющих за нами право на производство и реализацию очков марок Levi’s, Missoni и David Beckham», – отметил в июльском пресс-релизе генеральный директор компании Safilo Анджело Троккья (Angelo Trocchia)*. Не стоит забывать и про собственные, так называе-

* Safilo announces closing of Solstice transaction and confirms expiration of Dior license // WMIDO [Electronic resource]. URL: http://www.wmido. com/safilo-annuncia-closing-della-transazione-solstice-saluta-dior/ (дата обращения: 13.11.2019).

декабрь

Chul_Trend_Ocki_v10-19_o3.indd 23

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

23

02.12.2019 21:21:13

»

участники оптического рынка

Так выглядит портфель лицензионных брендов компании Safilo в настоящее время

Богатое собрание брендов компании Luxottica

мые домашние бренды компании, а именно Polaroid, Smith, Carrera, которые, по словам ее руководителя, также имеют большой потенциал роста. Впрочем, помимо хорошо сбалансированного портфеля брендов, у Safilo есть и еще один козырь, который до недавнего времени позволял компании чувствовать себя на рынке уверенно. Мы имеем в виду следующее: с 2010 года мажоритарным акционером компании Safilo (ему принадлежит более 49 % ее акций) является голландская инвестиционная группа HAL. Одно лишь ее упоминание способно значительно подпортить настроение независимым европейским оптикам. Причина в том, что именно группе HAL до недавнего времени принадлежала оптическая розничная компания Grand Vision, чья торговая сеть насчитывает 7,2 тыс. магазинов оптики и онлайн-платформ в более чем 40 странах мира с особенно сильным присутствием в Европе и Латинской Америке (в России компания представлена сетью оптических салонов «Линзмастер»). Такое «родство», разумеется, значительно упрощало жизнь Safilo. «Упрощало» – потому что в начале августа 2019 года стало известно: группа HAL достигла договоренности о продаже 76,72 % принадлежащих ей акций Grand Vision. О том, кто выступает покупателем в этой сделке и что из этого следует, читайте далее.

ющаяся на сегодняшний день главным актером на оптической сцене. И хотя многие европейские оптики все еще надеются, что антимонопольная служба Евросоюза наложит на сделку вето, полагаться на это вряд ли стоит, особенно учитывая, что к объединению двух гигантов оптического рынка эта служба в свое время отнеслась весьма спокойно, не увидев в нем никаких нарушений правил конкуренции. Ожидается, что сделка будет закрыта через 12–24 месяца, а сумма ее может составить до 8 млрд долл. США. В результате сделки EssilorLuxottica, уже сейчас владеющая более чем 7 тыс. магазинами, получит контроль над еще 7,2 тыс. точками продаж, что способно ощутимо осложнить жизнь остальным ретейлерам. Хотят они того или нет, но им придется принять то, что вертикальная система сбыта на оптическом рынке, когда реализация товаров осуществляется производителем через собственные сети в обход всех остальных салонов оптики (да и как последние могут конкурировать с ценами поставщиков), сменяет горизонтальную, а где-то уже сменила ее. Означает ли это, что в сложившихся условиях обычным оптическим салонам места под солнцем не останется? Этот вопрос мы задавали своим собеседникам на парижской выставке SILMO особенно часто и пришли к выводу, что это не так. У креативных, активных, гибких в принятии решений, готовых к экспериментам, а главное клиентоориентированных представителей оптического сообщества шансы на успех определенно есть, что, конечно же, вселяет большой оптимизм.

ESSILORLUXOTTICA: И ЦЕЛОГО МИРА МАЛО Вы, должно быть, уже догадались, что покупатель Grand Vision – компания EssilorLuxottica*, явля-

Ну а пока игра в монополию на оптическом рынке продолжается. Посмотрим, кто приобретет следующий лот.

ПОДГОТОВЛЕНО ЕЛЕНОЙ ЧУЛАНОВОЙ C ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ МАТЕРИАЛОВ САЙТОВ EYEBIZZ (WWW.EYEBIZZ.DE), WMIDO (WWW.WMIDO.COM), OCHKI.COM (WWW.OCHKI.COM)

ТЕНДЕНЦИИ

* EssilorLuxottica была образована в 2018 году в результате слияния компаний Essilor International и Luxottica Group.

24

I

ВЕКО

I

Chul_Trend_Ocki_v10-19_o3.indd 24

№ 10

I

декабрь

2019

02.12.2019 21:21:13

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

KrymOptGr_v10-19_o1.indd 25

02.12.2019 13:20:04

»

очковые линзы

Transitions Signature GEN 8

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

Ольга Щербакова

Наиболее востребованные очковые линзы в 2019 году В предлагаемой вашему вниманию статье мы обсудим с дистрибьюторами, какие линзы были более всего востребованы на российском оптическом рынке в 2019 году. Отечественный рынок постепенно развивается в соответствии с общемировыми тенденциями, хотя и имеет специфические особенности.

Тенденции, влияющие на российский оптический рынок В числе основных тенденций, под влиянием которых развивается оптический рынок в нашей стране, можно назвать следующие: Внедрение новых технических достижений и разработок. Эта тенденция характерна для мирового рынка очковой оптики и в индустрии очковых линз выражается в появлении новых материалов, дизайнов, оптических покрытий, методов производства. Все эти инновационные разработки обуславливают рост рынка, так как повышают качество средств коррекции зрения, позволяя добиться более четкого изображения, улучшения контрастной чувствительности и периферического зрения, уменьшения дискомфорта от мешающих отражений. Из последних новинок в категории дизайнов следует отметить прогрессивные линзы Variovid Volterra от компании Leica Eyecare, дизайн которых разработан с использованием новой технологии ÉO-Tech, благодаря чему снижены оптические аберрации в линзах на 50–65 %.

26

I

ВЕКО

I

Shch_Linzy_2019_v10-19_s5.indd 26

№ 10

I

декабрь

Продолжается усовершенствование и развитие фотохромных технологий – появились линзы Transitions Signature 8, которые активируются почти на 30 % быстрее линз предыдущего поколения, на 3 мин быстрее осветляются в помещении по сравнению с линзами Transitions Signature 7, а также дольше служат, сохраняя первоначальные характеристики затемнения и осветления. Следует отметить, что большинство новых видов товаров появляется на оптическом рынке России достаточно быстро – дистрибьюторы продукции и филиалы мировых компаний-производителей предоставляют населению нашей страны возможности коррекции зрения на общемировом уровне. Увеличение потребности в средствах коррекции зрения. По прогнозам ВОЗ, уже к 2025 году более 70 % россиян будет нуждаться в коррекции зрения, а сейчас во всем мире проблемы с остротой зрения испытывают около 2,5 млрд человек. По данным компании Essilor Group, коррекция зрения требуется примерно 20 % населения России, но эту помощь получают не все. Такая ситуация обусловлена низким уровнем культу-

2019

02.12.2019 18:50:54

очковые линзы

ры регулярных медицинских обследований, в том числе и органа зрения.* Увеличению потребности в очках россиян, как и жителей большинства стран, способствует изменение зрительных привычек и ежедневное многочасовое применение разнообразных электронных гаджетов. Профилактика заболеваний органа зрения. Производители очков обращают все большее внимание на создание средств коррекции зрения для профилактики глазных заболеваний и поддержания здоровья глаз на долгие годы. Новые исследования о факторах, способствующих развитию болезней глаз, привели к разработке многими производителями очковых линз и покрытий, более эффективно защищающих глаза благодаря отрезанию ультрафиолетового излучения до длины волны 400 нм и избирательному отфильтровыванию высокоэнергетического синего света видимого диапазона солнечного спектра. Проводятся кампании, направленные на повышение осведомленности населения о способах и средствах защиты глаз. Снижение реальных доходов населения России. С 2014 года реальные доходы населения нашей страны показывают тенденцию к снижению, и сейчас они примерно на 10 % ниже, чем были шесть лет назад. Росстат связывает падение с инфляцией и ростом выплат по кредитам. Продолжающееся падение доходов подтверждается новым замедлением в розничной торговле. За последний год в России выросло число жителей, которые оценивают свое материальное положение как «плохое» и «очень плохое»**. Бесспорно, что эта тенденция замедляет развитие рынка средств коррекции зрения в России.

«

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

3. Линзы из каких материалов были наиболее востребованы в 2019 году?

4. Какие линзы для защиты глаз были наиболее популярны у пользователей очков? Предлагаем вашему вниманию ответы представителей ведущих оптических компаний, занимающихся дистрибуцией очковых линз на рынке России.

Essilor Group (дистрибьютор – компания «Essilor – ЛУЙС-Оптика»). В 2019 году был расширен портфель линз для контроля миопии – вниманию специалистов в области коррекции зрения были предложены линзы Myopilux Plus. Эти линзы разработаны специально для детей с учетом анатомии детского зрения и особенностей зрительного поведения. Линзы обеспечивают высокую четкость и контрастность изображения благодаря цифровой обработке поверхности и применению технологии контроля волнового фронта W.A.V.E, а также максимально широкие поля зрения вдаль и вблизи. Детские мультифокусные линзы Myopilux Plus от Essilor Group способствуют торможению прогрессирования миопии с эффективностью до 38 %, поддерживая аккомодацию при работе вблизи. По данным ВОЗ, на настоящий момент в мире насчитывается около 2 млрд пациентов с миопией, и рост числа случаев этого вида аметропии продолжается. Если текущая тенденция сохранится, то к 2050 году количество миопов достигнет 5 млрд человек, при этом каждый пятый из них будет иметь миопию высокой степени. Одним из наиболее эффективных способов коррекции зрения при данном заболевании и контроля темпов его прогрессирования является использование очков. Этот метод пользуется популярностью у специа-

Ситуация на рынке по информации представителей компаний-дистрибьюторов и производителей

MYOPILUX PLUS

Мы попросили представителей компаний-дистрибьюторв и российских филиалов ведущих мировых производителей очковых линз ответить на вопросы: 1. Какие высокотехнологичные очковые линзы были более востребованы на рынке России в 2019 году и какие их преимущества оценили пользователи?

2. Какие фотохромные линзы из предлагаемого вами ассортимента пользовались наибольшим спросом и почему?

* См.: Фирсова К. Вадим Король: «Население России нуждается в коррекции зрения» // Инвест-Форсайт [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.if24.ru/vadim-korol-essilor/ (дата обращения: 12.11.2019). ** См.: Соловьева О. Доходы убегают от россиян. В стране увеличивается «субъективная» бедность // Независимая [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.ng.ru/economics/2019-0 // 9-18/4_7679_econ2.html (дата обращения: 2.12.2019).

декабрь

Shch_Linzy_2019_v10-19_s5.indd 27

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

27

02.12.2019 18:50:55

очковые линзы

листов и пациентов как самый доступный, простой и максимально безопасный. В 2019 году потребители-пресбиопы с удовольствием выбирали линзы Varilux X – самый премиальный продукт в линии Varilux. При изготовлении линз используется уникальная технология Xtend, благодаря чему минимизируются сканирующие движения головы пользователя и ему обеспечивается беспрецедентное качество зрения в наиболее востребованной зоне в пределах длины руки. В линзах Varilux X реализован новый уровень персонализации по зрительному поведению вблизи. Этот параметр определяется с помощью видеоизмерительной системы Eyeruler 2 как уникальный код, который учитывается при расчете индивидуального дизайна. Растущие продажи Varilux X демонстрируют, что именно комфорт и качество зрения, а не цена являются ключевыми приоритетами опытных пресбиопов. Пользователи очков уделяют все больше внимания линзам для профилактики глазных заболеваний и сохранения долговременного здоровья глаз. Благодаря инновационным разработкам в области офтальмологии сегодня у компании Essilor Group существуют эффективные решения для защиты глаз от вредных излучений. Например, очковые линзы Crizal Prevencia, в производстве которых применяется технология избирательной фильтрации синего света, позволяют защищать сетчатку от вредного сине-фиолетового излучения, но при этом пропускают полезный сине-голубой свет. Такие линзы являются терапевтически значимой рекомендацией для защиты сетчатки. Активное развитие в 2019 году получили линзы с мультипокрытием Crizal Sapphire – практически невидимые линзы для очков, в которых реализовано инновационное решение проблемы светового загрязнения. Благодаря использованию технологии 360° Multi-Angular обеспечивается максимальная прозрачность линз Sapphire, а также гарантируется их защита с обеих сторон от бликов как прямого, так и отраженного света, падающего под любым углом. Кроме того, по задней поверхности добавлен инновационный (антирефлексный) нанослой. Все эти преимущества делают линзы практически незаметными как для пользователя, так и для стороннего наблюдателя: очки выглядят более эстетично и не бликуют, в том числе на фотографиях.

BBGR (дистрибьютор – ООО «Компания МОК»). В 2019 году в портфеле BBGR практически полностью стало новым предложение по прогрессивным линзам. На замену популярным дизайнам Sirus, Anateo Mio и Intuitiv Mio пришли обновленные дизайны Sirus Plus Mio, Anateo Plus Mio и Intuitiv Plus

28

I

ВЕКО

I

Shch_Linzy_2019_v10-19_s5.indd 28

№ 10

I

декабрь

ASPHEO PDM

»

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

Mio, при разработке которых используются две новые запатентованные технологии, благодаря чему пользователи получают более широкое поле зрения на средних дистанциях. Вторым популярным продуктом стали однофокальные линзы индивидуального дизайна Aspheo Pdm. Их известность можно объяснить тем, что пользователи очков не хотят отказывать себе в комфорте, который им обеспечивают линзы, изготовленные с учетом параметров посадки оправы. Замыкают тройку лидеров разгрузочные линзы Pulseo. Это не секрет, что по сравнению даже с десятилетием назад количество гаджетов увеличилось в разы. Соответственно возросла и нагрузка на зрительный аппарат применяющих их людей. Поэтому линзы с функцией поддержки аккомодации становятся все более и более популярными. Линзы Pulseo можно заказать с одной из трех функциональных добавок – 0,3, 0,6 или 0,9 дптр; это позволяет салону оптики подбирать данные линзы широкому кругу пользователей. Отвечая на вопрос о фотохромных линзах, хотим отметить всплеск спроса в 2019 году на линзы, изготовленные с применением фотохромной технологии Transitions. Помимо традиционных серого, коричневого и серо-зеленого цветов, большой популярностью пользовались цвета из коллекции StyleColors и линзы Transitions XTRActive. Мы с нетерпением ждем появления Transitions Gen 8, презентация которых на российском рынке запланирована на апрель 2020 года. Несмотря на разработку большого количества разных новых полимеров, материал с показателем преломления 1,50 все еще остается самым популярным. Связано ли это с его доступной стоимостью или с невысокой осведомленностью о других материалах – сложно сказать. Из очковых линз для защиты глаз самыми популярными в 2019 году стали линзы, при производстве которых применяется технология BLUV, благодаря чему глаза пользователей защищаются как от лучей вредного синего спектра, так и от УФ-лучей.

2019

02.12.2019 18:50:55

MOK_v10-19_o1.indd 29

02.12.2019 13:21:16

ИМЕЮТСЯ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ НЕОБХОДИМО ПРОКОНСУЛЬТИРОВАТЬСЯ СО СПЕЦИАЛИСТОМ

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

»

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

автомобиля. Кроме этого, по сравнению с линзами, изготовленными с применением традиционной фотохромной технологии, линзы Sensity Dark сильнее затемняются на открытом воздухе, что дает возможность лучше защитить глаза от яркого солнца. Еще одним пользующимся спросом свойством этих линз является обеспечение полной защиты глаз от ультрафиолета. Одним из востребованных материалов собственной разработки компании Hoya Vision Care является материал Eyas 1,60. Линзы из этого материала имеют малую толщину, низкий вес, обеспечивают полную защиту от ультрафиолета. Материал обладает высокой прочностью на разрыв, что позволяет использовать линзы для монтажа в оправы безободковой конструкции. Также остаются востребованными для установки в детские очки линзы из материала PNX 1,53 за его непревзойденную ударопрочность и необычайную легкость. В 2019 году у пользователей остаются популярными линзы с покрытием BlueControl для защиты от синего света, который является одной из причин появления симптомов цифрового зрительного напряжения. Покрытие BlueControl не только снижает поступление синего света к глазам, но и обладает всеми необходимыми потребительскими свойствами, в числе которых защита от царапин, бликов, пыли и загрязнений.

Rodenstock (дистрибьютор – компания «Роденшток Рус»). В 2019 году на рынке России были востребованы линзы с новым покрытием X-traClean. Грязеотталкивающие свойства очковых линз являются очень важной характеристикой для всех, кто носит очки, а также решающим фактором при покупке дорогих линз. Чистые линзы не только выглядят лучше, но и обеспечивают кристально чистое зрение.

SYNC SY SYN YNC YN NC C IIIII

X-TRACLEAN

Также не теряют своих позиций линзы со специализированными мультипокрытиями, предназначенными для защиты глаз от вредного синего света. В ассортименте «Компании МОК» это покрытия BBGR Neva Max UV и Lencor Star + NRG. Более того, набирают популярность линзы с многофункциональными покрытиями, использование которых обеспечивает комфортное вождение в вечернее и ночное время. Такие покрытия предлагает «Компания МОК», это BBGR Neva Max UV Night Drive Boost и Lencor Star + DRV. Hoya Vision Care (дистрибьютор – компания «Линзы Хойа Рус»). Из высокотехнологичных линз производства компании Hoya Vision Care были наиболее востребованы линзы с поддержкой аккомодации Sync III. Данные линзы обеспечивают пациенту четкое зрение вдаль, при этом он может комфортно и без напряжения использовать распространенные в настоящее время цифровые устройства, а также выполнять зрительную работу на близком расстоянии. Благодаря тому что линзы производятся с тремя типами поддержки аккомодации, имеется возможность применять их для коррекции зрения пользователей широкого возрастного диапазона. Линзы востребованы и у молодежи начиная с возраста 13 лет, и у людей молодого пресбиопического возраста. Отвечая на вопрос о фотохромных линзах, следует отметить, что последней инновационной разработкой компании Hoya Vision Care является фотохромная технология Sensity Dark. Она используется в различных дизайнах линз: однофокальных сферических и асферических, прогрессивных, линзах с поддержкой аккомодации Sync III. Вследствие применения особых фотохромных пигментов, которые реагируют не только на УФ-лучи, но и на видимый свет, линзы затемняются и внутри

30

I

ВЕКО

I

Shch_Linzy_2019_v10-19_s5.indd 30

№ 10

I

декабрь

2019

02.12.2019 18:50:56

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

HOYALUX ID MYSELF НОВИНКА 2019: ЛУЧШАЯ ПРОГРЕССИВНАЯ ЛИНЗА В АССОРТИМЕНТЕ HOYA

ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ В ОПТИКЕ Hoya_v10-19_o3.indd 31

02.12.2019 13:22:10

»

очковые линзы

COLORMATIC X-TRA FAST

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

По мнению 93 % опрошенных*, линзы с новым покрытием X-traClean от Rodenstock практически не пачкаются благодаря тому, что покрытие придает им чрезвычайную гладкость. Это означает, что грязь, жировые пятна и жидкость не могут задержаться на поверхности линз. Однако даже если это и произойдет, загрязнение легко удаляется, не оставляя разводов и следов. Из фотохромных линз наибольшим спросом пользовались линзы ColorMatic X-tra Fast, производимые по новой технологии X-tra Fast. Их фотохромный слой представляет собой высокоэффективное покрытие из фотолака, интегрированное в процессе полимеризации на поверхность основной линзы. В результате линзы на 60 % быстрее осветляются и на 20 % более интенсивно затемняются при высокой температуре по сравнению с линзами ColorMatic IQ 2 1.54, которые заслуженно также остаются в портфолио концерна и пользуются большим спросом благодаря хорошим фотохромным свойствам и доступной цене. При производстве линз ColorMatic X-tra Fast применяются фотохромные пигменты последнего поколения от Rodenstock, которые и обеспечивают столь высокую скорость реакции на интенсивность освещения. Это гарантирует более глубокое затемнение в красивые оттенки, а также стабильность цвета в течение нескольких лет. С большим интересом пользователи встретили линзы из нового высокотехнологичного материала PRO 410, который защищает от потенциально опасного излучения и обеспечивает 100 %-ю УФ-защиту. Такие линзы очень активно предлага-

лись оптиками и стали основой продаж в ориентированных на оказание медицинских услуг оптических салонах. Принцип действия линз из нового материала PRO 410 основан на том, что высокоэнергетическая часть синего света фильтруется, а все лучи с длиной волны больше 410 нм проходят через линзы, поскольку именно эта часть света важна для зрения, цветовосприятия и нормального ритма «сон – бодрствование». PRO 410 идеален в сочетании с разработанным специально для него премиум-покрытием Solitaire Protect PRO 2, которое обладает таким же множеством преимуществ, как и превосходно зарекомендовавшее себя покрытие Solitaire Protect Plus 2. Его просветляющие свойства улучшены на 60 % по сравнению с продуктами, имеющими аналогичную степень защиты от излучения с длиной волны до 410–430 нм, что является неоспоримым преимуществом, особенно при недостаточном уровне освещенности, например в сумерках или ночью. Глаза видны через линзы без изменения цвета благодаря остаточному оттенку отражения бронзового цвета, схожему с натуральным оттенком кожи. В результате обеспечивается превосходное светопропускание, естественная цветопередача и сохранение цвета ваших глаз. У пользователей очков были популярны линзы с новым покрытием Solitaire Protect Balance 2, которое в дополнение ко всем преимуществам премиум-покрытия Solitaire Protect Plus 2 задерживает избыточную долю синего света, излучаемого экранами ноутбуков, смартфонов, планшетов и других цифровых устройств. Чрезмерно интенсивное синее излучение увеличивает нагрузку на глаза и может вызвать бессонницу. Снижая его интенсивность, но не блокируя полностью, покрытие Solitaire Protect Balance 2 позволяет работать за экраном монитора без излишнего напряжения глаз, что, безусловно, благотворно влияет на качество вашей повседневной жизни и приводит к улучшению самочувствия организма благодаря сбалансированному биоритму.

Shamir Optical Industry (дистрибьютор – компания «Шамир Русь»). Из высокотехнологичных очковых линз на рынке России в 2019 году была более востребована такая продукция бренда Shamir, как линзы Autograph Intelligence и Urban. При разработке дизайна этих линз применялся анализ больших массивов данных (Big Data) пользователей очков и искусственный интеллект. Линзы учитывают потребности, возникающие у пресбио-

* Источник: интервью, взятые в августе 2018 года у 100 владельцев очков независимым институтом в Германии по запросу Rodenstock GmbH.

32

I

ВЕКО

I

Shch_Linzy_2019_v10-19_s5.indd 32

№ 10

I

декабрь

2019

02.12.2019 18:50:56

«

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

URBAN

AUTOGRAPH INTELLIGENCE

очковые линзы

пов в цифровом и динамичном мире. Пользователи оценили непревзойденный зрительный комфорт и мгновенное привыкание к ношению очков с этими линзами. Согласно материалам, опубликованным в британском журнале Optician в 2019 году, специалисты в области коррекции зрения назвали их лучшими линзами для пресбиопов. Из фотохромных линз предлагаемого компанией Shamir Optical Industry ассортимента наиболее востребованы были линзы Sun Swift с распределением фотохромных пигментов в массе. К их преимуществам следует отнести высокую скорость затемнения и осветления – не ниже, чем у лучших фотохромных линз из представленных на рынке,

а также равномерное окрашивание при осветлении и затемнении. К тому же цена линз Sun Swift в три раза меньше, чем на аналоги. Наиболее востребованными были линзы из материала Blue Zero, который отсекает высокоэнергетическую часть синего спектра видимого диапазона солнечного излучения. В то время как зрачок и роговица глаза человека не пропускают УФ-А - и УФ-В-лучи на сетчатку, а УФ-С-лучи задерживает атмосфера, высокоэнергетические лучи синего спектра проходят через хрусталик и достигают сетчатки, вызывая ее повреждения. Пользователи оценили способность материала Blue Zero обеспечить дополнительную защиту глаз.

Анализируя ответы наших респондентов, можно отметить, что у пользователей очков были востребованы высокотехнологичные линзы разных дизайнов — прогрессивные, с поддержкой аккомодации, для контроля миопии — из материалов с избирательным пропусканием высокоэнергетического синего света, а также с современными многофункциональными покрытиями. Те, кто использует очковую коррекцию зрения, высоко ценят улучшение его качества и соответствие новых очковых линз их сегодняшним зрительным потребностям. В то же время в ответах на вопросы прозвучало, что для популяризации новых продуктов необходима активная работа персонала розничных оптических салонов. Некоторые из ответивших считают, что комфорт и качество зрения, а не цена линз являются ключевыми приоритетами при их покупке. Несмотря на это высокая популярность линз из наиболее дешевого органического материала с показателем преломления 1,50, отмеченная одним из отвечавших на вопросы, свидетельствует о значительной доле покупателей, ориентированных в первую очередь на стоимость во время принятия решения о приобретении линз. декабрь

Shch_Linzy_2019_v10-19_s5.indd 33

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

33

02.12.2019 18:50:56

На правах рекл лам ла л ам амы

Один год из жизни Essilor: подводим итоги Совсем скоро мы встретим новое десятилетие. А пока у нас есть несколько дней, чтобы вспомнить достижения уходящего года. В течение 12 месяцев мы рассказывали о важности заботы о зрении, помогали детям, организовали Первый всероссийский оптометрический диктант и разрабатывали инновационные продукты, улучшающие жизнь людей. У наших проектов нет аналогов в России. Но обо всем по порядку! ПОВЫШЕНИЕ УРОВНЯ «ОПТИЧЕСКОЙ ГРАМОТНОСТИ» НАСЕЛЕНИЯ Мы стремимся рассказать людям как можно больше о коррекции зрения с помощью правильно подобранных линз для очков. У компании Essilor есть три флагманских бренда, представленных в России: Crizal, Varilux и Transitions. Лицом рекламной кампании Crizal остается телеведущий Андрей Малахов – он с 2017 года помогает нам привлекать внимание россиян к заботе о зрении и правильной его коррекции. «Хочу очки как у Малахова», – теперь консультанты в салонах оптики слышат эту фразу все чаще! В начале 2019 года мы полностью обновили креативную концепцию поддержки Crizal. И весной стартовали с новой рекламной кампанией и слоганом «Системный подход к четкости зрения!». Благодаря таким проектам больше людей узнают о том, как важно заботиться о глазах, а узнаваемость бренда растет. Бренд Transitions становится все более стильным. Поэтому в 2019 году мы запустили коллаборацию с Buro 24/7 и популярным блогером Машей Миногаровой. Уникальные линзы Transitions защищают от сине-фиолетового света и ультрафиолета. И мы хотим рассказать об этом как можно большему количеству пользователей. Ведь все мы достойны лучшего! Продолжаем продвижение линз линии Varilux для потребителей старше 45 лет с помощью активной интернет-кампании. Хотим, чтобы как можно больше пресбиопов оценили преимущества мультифокусных линз, поэтому часто о них рассказываем. Используем для этого эффективные возможности Интернета – работу с блогерами (у нас была интересная история сотрудничества с историком моды и телеведущим Александром Васильевым, который давно пользуется только мультифокусными линзами), баннеры, спецпроекты… Все это дает нам качественный охват и готовит потребителей, заинтересованных в продукте, к покупке линз Varilux!

Essilor_Itogi_v10-19_f4.indd 34

СЕРИЯ ОПТИЧЕСКИХ БИЗНЕС-КОНФЕРЕНЦИЙ В апреле и мае уходящего года компания Essilor провела в 13 городах России настоящее роуд-шоу – бизнес-конференции под названием «В фокусе – потребитель. Эффективные решения от Essilor для развития оптического бизнеса». Фокусом основного внимания на этих конференциях стали бренды Varilux и Crizal. Мероприятия прошли в разных уголках страны, от Ставрополя до Иркутска. В бизнес-конференциях участвовали офтальмологи, оптометристы, продавцы-консультанты и руководители салонов оптики – около тысячи человек. Это уникальный проект Essilor, у которого в России нет аналогов по масштабу.

ПРОДОЛЖЕНИЕ ПРОГРАММЫ ЗДОРОВОГО ЗРЕНИЯ «CRIZAL. ЧЕТКИЙ ВЗГЛЯД НА МИР» Миссия Essilor – повышать качество жизни людей путем улучшения их зрения, к этой амбициозной цели мы идем уже много лет. Все больше жителей России получают возможность взглянуть на мир по-новому, «всего лишь» надев очки с качественными линзами. Третий год подряд во Всемирный день зрения мы приглашаем россиян присоединиться к социальной акции «Пообещай проверить зрение». Рассказываем, как и зачем заботиться о зрении, о важности его проверки. Число наших партнеров растет: более 1,5 тыс. салонов оптики поддержали программу в этом году! Они бесплатно проверяли зрение всем желающим с 10 октября по 10 ноября. В итоге 40 млн человек в России узнали о важности регулярного похода к офтальмологу! Лицом этой социальной акции в 2019 году вновь стал Андрей Малахов, который призывал задуматься о здоровье глаз и приходить на диагностику зрения вместе с близкими. На своей странице в «Инстаграме» Андрей Малахов провел всероссийский конкурс с хештегом #МыПроверилиЗрение, по итогам которого 15 человек получили в подарок очки с линзами Crizal по индивидуальным рецептам.

02.12.2019 18:51:41

Мы уделяем много внимания общению с подрастающим поколением, ведь именно оно будет создавать культуру заботы о зрении в будущем. Как много начинается со школьной парты и столько всего в жизни человека зависит от того, хорошо ли он видел на уроках! Смогут ли сегодняшние школьники реализоваться в любимом деле? Выбрать профессию мечты? В рамках Всероссийской программы здорового зрения мы вновь проводили благотворительные праздники для детей, рассказывали о гигиене зрения. Но это еще не всё: мы смогли помочь не только словом, но и делом благодаря поддержке наших партнеров. С 2017 по 2019 год более тысячи воспитанников школ, детских садов и семейных центров получили в подарок очки с линзами Crizal и игрушку Доброглазка, которые будут напоминать им, что зрение надо проверять регулярно. Очки подбирались для каждого ребенка индивидуально. Каждый год мы помогаем все большему количеству ребят. С 2017 года мы провели 38 мероприятий в 27 городах и не собираемся на этом останавливаться! На многие мероприятия вместе с представителями Essilor приезжает Андрей Малахов. Он не понаслышке знает о том, как важно заботиться о зрении с детства.

ВСЕРОССИЙСКИЙ ОПТОМЕТРИЧЕСКИЙ ДИКТАНТ Помимо поддержания старых традиций, мы создаем новые. В этом году совместно с The International Vision Academy (TIVA), Essilor Academy и Nikon Academy мы разработали уникальный образовательный проект, который повышает осведомленность и грамотность специалистов. Оптометристы и офтальмологи с 1 по 13 ноября могли проверить свои знания и повысить квалификацию в области алгоритма подбора рефракции. Тестирование прошли 2 тыс. специалистов из 250 городов России и других стран СНГ. Каждый получил именной сертификат, правильные ответы на вопросы и запись вебинара с описанием эффективного алгоритма подбора рефракции.

НОВИНКА ГОДА – ЛИНЗЫ MYOPILUX Миопия – эпидемия XXI века. Дети уже с младших классов сталкиваются с повышенной зрительной нагрузкой, с вред-

ным сине-фиолетовым светом экранов, поэтому нарушения зрения встречаются у 60 % выпускников школы. Именно сейчас важно найти решение, которое поможет справиться с проблемой. И в этом году мы сделали очередной шаг в данном направлении. До недавних пор главным методом коррекции детской миопии были однофокальные линзы. Они позволяли видеть мир четко, но, к сожалению, не останавливали развитие болезни. Зрение ребенка продолжало падать, и со временем врачи предлагали все более «тяжелую артиллерию», выписывая рецепты со все более «сильными» линзами. В этом году мы предложили инновационное решение Essilor, которое помогло лучше контролировать детскую близорукость. Линзы Myopilux поддерживают слабую аккомодацию, тем самым останавливая компенсаторный осевой рост глазного яблока и замедляя развитие заболевания. Эффективность подтверждена исследованиями: у 29 % испытуемых зрение стабилизировалось.

ОТКРЫТИЕ НОВОГО ПРОИЗВОДСТВА ESSILOR В РОССИИ Для компании Essilor неизменно является стратегически важным быть ближе к своим клиентам, поэтому в конце 2018 года мы приняли решение о значительном расширении и модернизации производства рецептурных линз в России. Несмотря на то что новое производство требует значительных инвестиций, мы считаем, что это позволит нам предоставить еще более качественный и оперативный сервис нашим партнерам, и это в очередной раз продемонстрирует, что Essilor остается стратегическим инвестором в оптической индустрии в России. Мы планируем как минимум удвоить локальное производство рецептурных линз в течение ближайших двух-трех лет, перенести в Россию производство большинства линз, которые до сих пор изготовлялись в заграничных лабораториях, и дооснастить его новым оборудованием, которое даст возможность использовать самые последние технологические разработки и ноу-хау Essilor. На время переезда нашей лаборатории рецептурные линзы будут производиться в лабораториях Essilor в других странах. Неизменно высокое качество продукции и бесперебойность поставок будут обеспечены!

Благодарим партнеров, которые поддержали наши проекты в уходящем году! Без вас мы бы не выполнили и половины наших планов. Впереди нас ждет много новых идей и общих целей. А главное, нас объединяет миссия, которая каждый день сбывается на наших глазах, — улучшение качества жизни людей путем улучшения зрения. Желаем вам успешной и плодотворной работы в новом году, смелых планов и свершений!

Essilor_Itogi_v10-19_f4.indd 35

ПОДГОТОВЛЕНО ПРЕСС-СЛУЖБОЙ КОМПАНИИ «ESSILOR – ЛУЙС-ОПТИКА»

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЕ АКЦИИ

02.12.2019 18:51:46

ТЕНДЕНЦИИ ИИ

»

оптические рынки и

Что то о по показывает окка аазз ваетт о оп оптический п пти ттиче и еск ески ки кий монитор мо онит о ни итттор и ор ор в Е Ев вро оп пе? пе? ? Уже несколько лет подряд в дни осенней выставки SILMO Paris проходит конференция, на которой представители маркетингового агентства GfK сообщают новости о поведении потребителей оптической продукции в пяти европейских странах (Великобритании, Германии, Испании, Италии и Франции). Не стал исключением и этот год. Что же показал в Париже нашим корреспондентам оптический монитор? Об этом мы расскажем в настоящей статье.

Социологи давно заметили, что в странах, переживших сильные социальные и экономические потрясения, в потребительском поведении людей, даже имеющих неплохой постоянный доход, прослеживается нежелание инвестировать его в долгосрочные покупки: недвижимость, здоровье, образование. Они словно опасаются, что это стабильное настоящее не продлится долго. Так что важнейшим условием успешных продаж можно назвать веру в экономическую стабильность. И это более чем актуально для оптического рынка. Так вот, в целом вера жителей стран Европы в будущее осталась на прежнем уровне: как в 2018 году, так и сейчас 52 % опрошенных верят в то, что завтра они будут жить лучше, чем сегодня (см. рисунок). Такого оптимизма не было еще несколько лет назад. Об основных трендах потребительского поведения мы подробно рассказали в другой статье этого номера, а сейчас перейдем непосредственно к оптическому рынку. Исследователи GfK спрашивали потребителей о том, какие оправы, линзы и солнцезащитные очки они предпочитают, где им больше нравится их покупать, что побуждает их совершать те или иные покупки. И вот что получилось.

36

I

ВЕКО

I

№ 10

R_Optiсheskiy_monitor_gfk_v10-19_o3.indd 36

I

декабрь

РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ОПТИЧЕСКОГО РЫНКА Материал оправ и солнцезащитных очков В целом пластмассы остаются у европейцев любимым материалом для оправ (в среднем их предпочитают от 40 до 45 % опрошенных). Далее идут оправы из металла, затем – комбинированные модели, после них следует титан, особо выделяется дерево, а потом – все остальные варианты. Можно отметить, что жители Германии традиционно предпочитают металл пластику, а модники-итальянцы все чаще выбирают дерево. Доля, %

ВЕРА В БУДУЩЕЕ – ЗАЛОГ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ

60 50

52

52

2018

2019

45

40 30 20 10 0

2014

Год

Изменение в 2014–2019 годах доли, %, жителей европейских стран, которые с доверием относятся к будущему

2019

03.12.2019 12:05:13

«

оптические рынки

Конструкция оправ и солнцезащитных очков Несомненным лидером, по мнению участников опроса, тут являются полноободковые конструкции оправ. В Великобритании, например, их выбирают аж 80 % опрошенных. Доля тех, кто предпочитает безободковые конструкции оправ, в опросе намного меньше. Самое большое число их любителей проживает в Италии (22 %). А вот стильные французы больше всех обращают внимание на оправы с креплением линз на леске (18 %); для других стран этот показатель редко превышает 10 %. Полноободковые солнцезащитные очки нравятся еще большему количеству людей. Доля участников опроса, отдающих предпочтение моделям с креплением линз на винтах и на леске, не превышает соответственно 18 и 12 %.

Форма оправ и солнцезащитных очков Во всех странах, в которых проводилось исследование, люди предпочитают прямоугольные оправы. Причем несколько неожиданно самая большая доля тех, кто выбрал именно эту форму, живет во Франции (58 %). А вот круглым оправам для интеллектуалов отдают предпочтение жители Германии (43 %). Далее по степени популярности идут формы «авиатор», «кошачий глаз» и некоторые другие. Круглые и квадратные солнцезащитные очки могут похвастаться примерно одинаковым уровнем популярности, слегка колеблющимся в зависимости от страны. Но конечно, форма «авиатор» в этой категории товаров более популярна. Больше всего ценителей «пилотов», по данным исследования, живет во Франции. Там эту форму среди любимых указали 24 % опрошенных.

Где купить? Хотя мысль о том, что все продажи переместятся в Интернет, можно назвать главной «страшилкой» для многих оптиков, судя по результатам исследования, это ужасное для оптических салонов буду-

щее наступит не завтра. Так, например, среди опрошенных во Франции покупать оправы онлайн в 2019 году готовы не более 1 %. Самый высокий показатель, который составляет 11 %, отмечен в Германии, что подтверждает ее репутацию как самой интернет-продвинутой страны оптического рынка. А вот покупка солнцезащитных очков онлайн пугает меньше; она может заинтересовать от 11 % покупателей во Франции до 19 % – в Германии. Но при этом диверсификация этих покупок в Европе достаточно велика. В группу торговых площадок, где можно купить товары онлайн, входят как интернет-магазины оптических розничных и оптовых компаний, так и сайты модных брендов, магазинов одежды и аксессуаров. Ну а покупка очков офлайн осуществляется в независимых оптических салонах, магазинах оптических сетей, специализированных магазинах солнцезащитных очков, модных бутиках и универмагах, аэропортах, аутлетах и т. д. И тут предпочтения потребителей разных стран отличаются. И если за оправами европейцы все же пойдут в оптический салон, то солнцезащитные очки они готовы купить там, где им понравится, пусть это будет и неспециализированный магазин. Хотя в исследовании отмечается, что те потребители, которые раньше покупали солнцезащитные очки в модных магазинах и универмагах, теперь делают покупки в их интернет-аналогах.

Кого слушать? Одной из целей исследования было понять, кто или что влияет на решение купить оправы и солнцезащитные очки. Надо сказать, что воспитанные европейские покупатели в большинстве своем на первое место поставили такой параметр, как «качество линз». А вот второе место в 2019 году у традиционно важного параметра – цены товара – оспаривают параметры «привлекательность», «внешний вид», «соответствие модным трендам». Особенно важно это стало для женской аудитории. Также именно женщины очень ценят совет специалиста. Миллениалы оказались категорией покупателей, наиболее чувствительных к брендам. Правда, как говорит уже другое исследование, это не именитые бренды, а марки, признанные в той группе, к которой миллениал себя относит. Ну а мужчины традиционно обращают внимание на функциональность, подчеркивая важность такого параметра, например, как вес очков.

Оптический монитор показывает нам, что и как выбирают на оптическом рынке европейцы. Но нам кажется, что эта информация будет полезна и интересна и нашим специалистам очковой оптики: ведь у них будет возможность сравнить собственные наблюдения с выводами специалистов. декабрь

R_Optiсheskiy_monitor_gfk_v10-19_o3.indd 37

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

ПОДГОТОВЛЕНО ДАРИЕЙ РЫЛОВОЙ

Что касается материала солнцезащитных очков, то тут пластмассы доминируют: например, в Великобритании доля тех, кому они нравятся больше других, достигает 69 %. В Италии большой популярностью пользуются комбинированные модели, их назвали 11 % опрошенных.

ТЕНДЕНЦИИ

37

03.12.2019 12:05:13

»

оптич оп тич ическ еск е ск ские ие ры рын р ынки ы к

Freepik Free pik p ik

ТЕНДЕН ТЕН ТЕ ДЕН НЦ ЦИИ ЦИ ИИ

Подходит к концу 2019 год, и хотя впереди еще время новогодних покупок, можно уже подвести предварительные итоги на основании измерения розничных продаж за 9 месяцев 2019 года*.

Ð

езультат можно было бы назвать прекрасным, если опираться только на показатель роста оборота в рублях: на 12% больше, чем за тот же период 2018 года, потратили покупатели в салонах оптики (и в оптическом онлайне), а в целом объем рассматриваемого рынка оптики составил за 9 месяцев 48,8 млрд руб. Тем не менее лишь две категории показали увеличение потребительского спроса: это оправы и солнцезащитные очки (см. рисунок). Очковые линзы перестают активно покупать для замены – только в экстренных случаях, если очки практически новые, а с линзой что-то случилось. Так что спрос стабилен, что не может не радовать. Да и сам процесс продажи выстраивается многими розничны-

ми компаниями таким образом, чтобы ненавязчиво подвести покупателя к размышлениям о качестве очковых линз для него, любимого. Это стимулирует покупку линз с улучшенными характеристиками, пусть даже чуть более дорогих, чем «базовые». А вот что касается контактной коррекции зрения, то здесь, даже несмотря на постепенно растущее количество подборов контактных линз за последние два квартала, по данным мониторинга GfK Fit Audit, роста спроса не видно. Но тут причина иная: вмешалась конкуренция со стороны нового канала продаж. Точнее, для других рынков он уже не новый – просто онлайн-гипермаркеты наконец обратили свое внимание и на контактные линзы. И сделали очень неплохие предложения по основ-

* По данным «ГфК-Русь» на основании исследования розничных продаж салонов оптики с учетом онлайн-продаж контактных линз.

38

I

ВЕКО

GfK-10_v10-19_f5.indd 38

I

№ 10

I

декабрь

2019

02.12.2019 18:53:29

15 10

8

7

5 0

–3

–1

–3

–4

20

«

ТЕНДЕНЦИИ

18 15

15 12 10

10 5 0

3 В целом

I

II

III

IV

2 V Категория

–5

В целом

I

II

III

IV

V

Динамика спроса на оптические товары (а) и их продаж в денежном выражении (б) в российских салонах оптики за январь–сентябрь 2019 года по отношению к тому же периоду 2018 года по категориям: I – солнцезащитные очки, шт.; III – очковые оправы, шт.; IIII – очковые линзы, шт.; IV V – контактные линзы, шт.; V – растворы и капли, л

ным маркам. Часть онлайн-покупателей бодро ринулась закупать линзы, не особо задаваясь вопросом, оптический это онлайн или «массовый», главное – цена и удобство доставки. Но только часть: нередко удобство и налаженный сервис для потре-

бителя важнее. Обострение конкуренции, конечно, выявит самых сильных и успешных, но оно пока не приводит новых пациентов в категорию: на онлайн-площадки они приходят после подбора контактных линз в традиционных магазинах оптики.

В сложившейся ситуации те компании, которые уже озаботились созданием удобного сайта и предоставлением добротной услуги доставки, могут рассчитывать на то, что у них получится удержать своих новых пациентов и сделать их постоянными клиентами.

ПОДГОТОВЛЕНО НАТАЛЬЕЙ МОРЖОВОЙ, ЗАМЕСТИТЕЛЕМ РУКОВОДИТЕЛЯ ДЕПАРТАМЕНТА МОНИТОРИНГА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ООО «ГФК-РУСЬ»

б

20

Изменение оборота, %

а

Изменение спроса, %

оптические рынки

Хотите получать у

больше

маркетинговой информации об оптическом рынке вашего региона –

Участники проекта получают: • Данны ые по о объ б ему пр продаж каж ждо ой категории оптическ ских тов оваров в руб у лях и шт штук ках а

станьте участником проекта

«GfK-мониторинг розничных продаж»

• Динамику пр п од даж ж по клю ючевым сег егме ент н ам каж ждой товар рной й ка категории и • Объем емы продаж ж и дин намику по ведущим им про р изводителям м и маркаам товаровв • Данные по о распредел елен ни ию ю между у онлайн- и офл флайн-продажаами ами и многое дру ругое

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Надежная статистика для вашего бизнеса Руководитель проекта – Наталья Моржова I I I Natalia.Morzhova@g .com | Tел.: +7 (495) 937-72-22, доб. 1154 | Mоб. тел.: +7 916 655-42-93 | www.g .com

GfK-10_v10-19_f5.indd 39

02.12.2019 18:53:30

»

стратегия бизнеса

www.vogue.ua ua

w ww www www. instagra inst tagra agram.co m.com/bi m/b llieeeilish m/bi eili iliish sh

ТЕНДЕНЦИИ

Зинаида Портнова

Маркетинговое агентство GfK сформулировало основные тренды, определяющие поведение потребителей в 2019 году. Советы о том, как их использовать в работе оптической компании, дает наш эксперт Ирина Самойленко — кандидат экономических наук, доцент кафедры рекламы и связей с общественностью в медиаиндустрии Российского экономического университета имени Г. В. Плеханова (Москва).

НЕМНОГО О ЦЕННОСТЯХ Мир меняется, изменения происходят на уровне семьи, возрастной и социальной группы, общества в целом. Одна из задач маркетинга – уловить эти изменения и понять, как они могут повлиять на поведение вашего клиента и что вы ему можете предложить в текущий момент. Создать собственную картину и сделать соответствующие выводы нам поможет исследование маркетингового агентства GfK. В 2019 году оно выделило девять основных трендов, которые коротко можно обозначить так: 1. В поисках уверенности и безопасности.

2. Запрос на соответствие.

40

I

ВЕКО

I

R_Sam_MarketTrend_Fin_o2.indd 40

№ 10

I

декабрь

3. Жизнь без сложностей.

4. Всё для меня и про меня.

5. Чувствовать и выглядеть на все сто.

6. Сопричастность.

7. Сила информации.

8. Новый опыт каждый день.

9. Экоактивизм. В разных странах эти тренды выражены по-разному. В таблице приведена их выраженность в России и в мире в целом. Как видим, не все тренды одинаково важны для жителей нашей страны. Но зато практически каждый из этих трендов возможно интерпретировать применительно к рынку очковой оптики.

2019

03.12.2019 11:57:55

«

стратегия бизнеса

Выраженность трендов в России и во всем мире, % Россия

Мир

В поисках уверенности и безопасности

Тренд

28

17

Запрос на соответствие

24

15

Жизнь без сложностей

22

16

Всё для меня и про меня

16

18

Чувствовать и выглядеть на все сто

15

15

Сопричастность

11

17

Сила информации

10

16

Новый опыт каждый день

10

Экоактивизм

81

13 16

В ПОИСКАХ УВЕРЕННОСТИ И БЕЗОПАСНОСТИ Этот тренд остается для россиян одним из важнейших. Люди все больше стараются заботиться о себе и о своем здоровье, что подтверждается статистикой. Они чаще обращаются к врачу, проходят обследования. Считают инвестиции в здоровье инвестициями в завтрашний день. Это касается медицины в целом, и можно сказать, что флюгер общественных ожиданий поворачивается в сторону предупреждения заболеваний. Так же люди начали относиться и к приобретению очков.

ЗАПРОС НА СООТВЕТСТВИЕ С точки зрения очковой оптики этот тренд оказывается тесно связан с предыдущим. Казалось бы, послать запрос на соответствие – это идентифицировать себя с брендом. Но человеком, тем не менее, он сегодня рассматривается относительно соответствия той группе, к которой он принадлежит. В этой ситуации покупатель будет обращаться не к известным фешен-брендам, а к тем маркам, которые определяют его принадлежность к важной для него группе (это очень характерно для молодежных брендов) или подчеркивают его индивидуальность. То есть здесь мы видим определенные шансы для нишевых брендов.

ЖИЗНЬ БЕЗ СЛОЖНОСТЕЙ На уровне повседневной жизни этот тренд прежде всего проявляется в росте интернет-покупок: идея приобрести требуемое в один клик завоевывает все больше представителей самых разных социальных и возрастных групп. Упрощение приня-

тия решений благодаря новым технологиям управления информацией настолько важно для современного человека, что не учитывать это нельзя. И оптические компании в принципе это понимают. Но все же повторим еще раз: нужно максимально упростить для пользователя доступ к информации о вашем товаре, используя все возможности – сайты, социальные сети, агрегаторы.

ВСЁ ДЛЯ МЕНЯ И ПРО МЕНЯ Это важная тенденция. Человек эгоистичен, и оптик-профессионал должен быть ближе к своему клиенту. В нашей области данный тренд соотносится с идеей уверенности и безопасности. Человек стал внимательнее относиться к себе и своему здоровью и ждет того же от специалистов, прежде всего в медицинской сфере. Мы уже пережили бум социальных сетей. Человек стремится не к демонстративному поведению, а к пониманию себя и своих потребностей. То есть он ищет персонифицированную информацию и персонифицированное предложение. Именно поэтому все более востребованными становятся услуги стилиста по подбору оправы, а оптометриста и консультанта – по выбору индивидуальных линз. Главное – не забывать их предлагать.

ЧУВСТВОВАТЬ И ВЫГЛЯДЕТЬ НА ВСЕ СТО Для оптика это, конечно, продолжение предыдущего высказывания: максимально персонифицированное предложение с точки зрения как стиля, так и технологии. Неслучайно все большее распространение приобретает изготовление оправ на 3D-принтере, несмотря на то что эта технология пока ограничена, например, материалами. Зато она учитывает все «мои-твои трещинки», что важно для потребителя-2019. И конечно – как самая важная часть работы консультанта (и оптометриста) – выяснение потребностей. Впрочем, надо сказать, что в этом в наших оптических салонах наконец-то наметился заметный прогресс.

СОПРИЧАСТНОСТЬ Это хороший тренд. Хотя, если мы посмотрим на данные нашей таблицы, в России он не очень популярен. Это вопрос участия граждан и бизнеса в общественной жизни. И все же если об общественной жизни с точки зрения политики говорить не приходится, то объединения людей для какой-то общественно значимой деятельности в масштабах

декабрь

R_Sam_MarketTrend_Fin_o2.indd 41

ТЕНДЕНЦИИ

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

41

03.12.2019 11:57:57

»

стратегия бизнеса

групп по интересам или по районам становятся все более активными. С этим трендом связан рост участия населения в благотворительности. Надо сказать, что большинство оптических компаний всегда занимались благотворительностью, и тут наше сообщество можно только приветствовать. Но вот такая простая вещь, как вовлечение клиентов в эту деятельность, пока оптиками не используется, хотя это существенно повышает уровень доверия клиентов. Статистика по другим секторам показывает, что клиенты охотнее заходят в тот розничный магазин, где, совершая покупку, они, условно говоря, делают доброе дело. Простая табличка с текстом «покупая сегодня солнцезащитные очки, вы помогаете пенсионерам, так как часть этих денег пойдет на благотворительные цели» привлечет клиентов, для которых сопричастность не пустой звук. Говорить об этом нужно громко.

СИЛА ИНФОРМАЦИИ Для оптиков этот тренд не нов. Он связан с теми, о которых мы уже говорили, а кроме того, рост информированности людей о зрении остается приоритетным направлением деятельности как крупных компаний-производителей, так и небольших розничных сетей и магазинов. Тренд показывает, что информация по проблемам качества зрения сегодня востребована.

НОВЫЙ ОПЫТ КАЖДЫЙ ДЕНЬ Сейчас мы наблюдаем настоящий бум приобретения новых навыков. Огромное количество мастер-классов по приготовлению пищи, дизайну, лепке, гончарному делу и так далее привлекает самых разных людей любого возраста. Люди любят путешествовать, новый опыт связан с удовольствием. Оптики могут использовать это, предлагая своим клиентам новые возможности: новый лук, новые технологии, которые могут сделать жизнь лучше и интереснее.

ЭКОАКТИВИЗМ Этот тренд распространен прежде всего среди молодежи. И если у вас в ассортименте есть очки, например, из дерева и даже из кофе, обязательно продумайте для них отдельное рекламное сопровождение. Но все же очковая оптика – не та сфера деятельности, где можно глобально перейти исключительно на продукты, легко используемые для вторичной переработки. Зато если ваш оптический салон будет участвовать в экологических программах вашего города или района и вы найдете способ рассказать об этом клиентам, то многие из них оценят это положительно, почувствуют в вас единомышленников и обязательно к вам вернутся. www. www w ww ww w w rru ru.h u.h u hell eello el lllloma maga mag m aaga gazzi zine zin in nee..c .com .co com cco om o m

ru. rru u.d u .d dre reeam aam mst sstim ttiiim me.co om

ТЕНДЕНЦИИ

Оптические компании существуют не изолированно от общества, и чем активнее они будут участвовать в обсуждении и решении его проблем, тем больше клиентов, близких по духу, приобретут. И конечно, обязательно нужно порадовать единомышленников высоким уровнем профессионализма.

42

I

ВЕКО

I

R_Sam_MarketTrend_Fin_o2.indd 42

№ 10

I

декабрь

2019

03.12.2019 11:57:58

«

ТЕНДЕНЦИИ

Designed by pressfoto / Freepik

оптиче че ески ские рынки и

Александр Козловцев

В нашем свежем м обз бзоре е рассматрив ивваютс и ся ключевые тенденции в ех значимых сегмента ах ми мирового и российского и показатели во вс рынков мягких и жестких контактных линз. В завершение обсуждаются наиболее важные разработки и новинки, включая как сами линзы, так и средства для ухода за ними, в которых воплощены последние достижения ведущих производителей*.

ОБЩИЙ ВЗГЛЯД НА РЫНОК Если взглянуть на мировой рынок контактных линз в общем, то картина складывается следующая: 9 % приходится на подбор пациентам жестких газопроницаемых (ЖГП) линз [7 % из них – это жесткие линзы для дневного ношения и 2 % – ортокератологические (ОК) линзы], 27 % составляют подборы однодневных мягких контактных линз (МКЛ), 57 % – линз многократного использования (в основном плановой и частой плановой замены) и 7 % приходится на те случаи, когда МКЛ назначаются специалистами для непрерывного (продленного) ношения – от нескольких дней до месяца (рис. 1).

ИНФОРМАЦИЯ О ПОЛЬЗОВАТЕЛЯХ ЛИНЗ В 2018 году во всем мире в 67 % случаев подбор контактных линз был осуществлен женщинам (в 2017 году – 66 %). В России этот показатель составляет 68 %. Данную метрику из года в год отличают четкие границы: в основном все страны по

ней вписываются в диапазон от 62 до 72 %. И лишь восемь стран выходят за его пределы, включая Тайвань (82 %), Саудовскую Аравию (81 %), Грецию и Италию (по 59 %) и др. По первичным подборам (имеются в виду подборы контактных линз тем, кто до этого их либо никогда не носил, либо носил много лет назад) за последние годы ситуация также остается практически неизменной – порядка 35 % (в России – 30 %). То есть это число компенсирует приблизительно такой же отток из контактной коррекции зрения людей, по какой-либо причине в ней разочаровавшихся (вероятные причины: дискомфорт, недостаточно высокая острота зрения в линзах, осложнения). При этом по статистике большинство людей (92 %) обращаются к специалистам за подбором линз для постоянного ношения (четыре дня в неделю и чаще). В России такая мотивация встречается даже более часто – в 95 % случаев. Лишь немногие, возможно, большей частью пользователи цветных контактных линз, планируют их ношение от случая к случаю.

* В статье приводится статистика, опубликованная в журнале Contact Lens Spectrum от 01.01.2019 [URL: https://www.clspectrum.com/issues/2019/january-2019/international-contact-lens-prescribing-in-2018 (дата обращения: 23.10.2019)]. Она получена на основе 24 131 подбора контактных линз, осуществленных в 33 странах. Данные о российском рынке контактных линз предоставлены изданием «Вестник оптометрии».

декабрь

Koz_Tendentsii_v10-19_f3.indd 43

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

43

02.12.2019 20:58:49

Доля подборов, %

ТЕНДЕНЦИИ

»

70 60 50 40 30 20 10 0

оптические рынки

63 47

17 10

7

2 I

2 2 II

8

4

III

IV

10

14 7 7

V

VI

VII Тип линз

нии, Нидерландах, Новой Зеландии – около 40 лет. Большой вклад в это вносят не только традиции, но и высокий профессиональный уровень специалистов, готовых, помимо простых в подборе сферических контактных линз, активно использовать в своей оптометрической практике линзы сложного дизайна – торические и мультифокальные, а также линзы из ЖГП-материалов.

Рис. 1. Распределение доли подборов разных типов контактных линз на мировом и российском рынках в 2018 году:  – мировой рынок;  – российский рынок

Демографическая информация о пользователях МКЛ в ряде стран и по всему миру Доля, % Средний пользоватех, кто носит первозраст, телей- линзы время вичных лет женщин от времени подборов

Страна

Великобритания

40,1

65

24

47

Германия

38,7

66

8

33

Греция

30,9

59

13

21

Дания

37,7

64

3

38

Италия

36,6

59

11

49

Китай

24,9

62

2

37

Нидерланды

38,7

65

3

26

Новая Зеландия

39,1

64

15

43

Россия

26,0

68

5

30

Саудовская Аравия

24,1

81

17

60

Тайвань

28,4

Общее по всему миру

33,3

82

0

67

8

50 35

Материалы Итак, общая доля подборов МКЛ в 2018 году составила 91 % (в 2017 году – 89 %). В России данный показатель достиг 97 %, что, увы, указывает на отсутствие в нашей стране какого-либо заметного прогресса в сегменте жестких контактных линз. Силикон-гидрогелевые МКЛ являются лидерами продаж как во всем мире (76 %), так и в России (80 %). Если рассмотреть динамику развития этой категории линз, то можно увидеть, что активный рост здесь стал наблюдаться далеко не сразу – лишь с 2004 года, то есть спустя несколько лет с момента запуска первых силикон-гидрогелевых линз, когда пользователям стали доступны более успешные разработки в этой области, в большей степени обеспечивающие комфортное ношение. Очередным толчком к дальнейшему росту сегмента «дышащих» МКЛ стало появление на рынке в 2008 году силикон-гидрогелевых линз ежедневной замены. Но, как следует из рис. 2, активный рост, происходивший с 2004 по 2013 год в связи с появле-

Доля подборов, %

I – ЖГП-линзы; III – ОК-линзы; IIII – однодневные гидрогелевые линзы; IV V – однодневные силикон-гидрогелевые линзы; V – неоднодневные гидрогелевые линзы; VII – неоднодневные силикон-гидрогелевые линзы; VIII – линзы продленного ношения

МЯГКИЕ КОНТАКТНЫЕ ЛИНЗЫ

100 90

44

I

ВЕКО

Koz_Tendentsii_v10-19_f3.indd 44

I

№ 10

I

декабрь

9

70 60 50

Средний возраст тех, кто пользуется контактными линзами, составляет 33,3 года (32,7 года – в 2017 году). В России он по вполне понятным причинам ниже – 26 лет (см. таблицу). Дело в том, что этот показатель является своеобразным индикатором степени развития рынка, и поэтому он выше в тех странах, в которых проживает немало людей, стремящихся не расставаться с контактными линзами даже в зрелые годы, когда дает о себе знать такое возрастное изменение зрения, как пресбиопия. Наиболее высок средний возраст пользователей в Австралии, Великобритании, Германии, Да-

8

80

40 30

2 14 4 4 3 1 13 3 11 1 10 0

7 6 12 2 5

20 10 0 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 Год

Рис. 2. Динамика развития сегмента силикон-гидрогелевых линз с 2000 по 2018 год по данным 14 стран: 1 – Австралия; 2 – Болгария; 3 – Канада; 4 – Чехия; 5 – Дания; 6 – Япония; 7 – Литва; 8 – Нидерланды; 9 – Новая Зеландия; 10 – Норвегия; 11 – Португалия; 12 – Испания; 13 – Великобритания; 14 – США

2019

02.12.2019 20:58:49

«

Доля подборов, %

Доля подборов, %

оптические рынки 90 80

82

70 60 50

47

60 51 50

46

40 32

31

30

40 32

30

20

20

15

I

II

13

13 9

10

7

10 0

ТЕНДЕНЦИИ

2

2 0

III

I

II

III

IV

Тип линз

Тип линз

Рис. 3. Распределение доли подборов МКЛ разного дизайна в мире и в России в 2018 году:  – в мире;  – в России

Рис. 4. Распределение доли подборов МКЛ разного режима замены в мире и в России в 2018 году:  – в мире;  – в России

I – сферические линзы; III – торические линзы; IIII – мультифокальные линзы и моновидение

I – линзы плановой замены; III – линзы ежедневной замены; IIII – линзы частой плановой замены; IV V – линзы с режимом замены раз в 3–6 месяцев

нием на рынке силикон-гидрогелевых линз, в последующие годы сменился относительной стагнацией, а в некоторых странах даже спадом. Все это подтвердило прогноз о том, что полного вытеснения с рынка гидрогелевых линз не произойдет, поскольку у этой продукции есть, что называется, свой клиент, который по тем или иным причинам не до конца приемлет наличие в материале линз жесткого и гидрофобного по своей природе силикона.

подбор торических МКЛ и 2 % – на подбор мультифокальных линз.

Дизайны Доля подборов МКЛ сферического дизайна во всем мире составила в 2018 году 47 % (рис. 3; в 2017 году – 52 %). За последнее время заметно выросло число подборов торических линз (с 26 % в 2017 году до 32 % в 2018 году), что может указывать на более пристальное внимание специалистов к коррекции астигматизма. В сегменте мультифокальных линз ситуация осталась практически неизменной: 16 % подборов в 2017 году и 15 % – в 2018 году. Получается, что примерно каждый второй пользователь МКЛ с пресбиопией (46 %) носит мультифокальные линзы, а в 9 % случаев для коррекции их зрения применяется метод моновидения*. В России ситуация с полной коррекцией сложных видов аметропии несколько отличается от общемировой. Чрезмерно высоким является показатель использования специалистами сферических контактных линз (82 %) с учетом того, что астигматизм клинически значимой степени (более 0,75 дптр) встречается в среднем у более 30 % мирового населения**. Остальные 7 % приходятся на

Режимы замены В большинстве случаев в коррекции зрения пациентов применяются линзы ежемесячной (плановой) замены – 51 % (рис. 4). Затем следуют однодневные МКЛ – 32 %. Доля подборов линз частой плановой замены (от двух недель до нескольких дней) составляет 13 %. В зависимости от страны отношение к однодневным линзам может сильно отличаться. Так, в Финляндии и Дании их популярность очень высока – порядка 70 %, а в Нидерландах, которые являются одним из самых успешных для контактной коррекции зрения рынков (по такому показателю, как степень проникновения), она неожиданно низкая – примерно 12 %. Что касается непрерывного ношения, при котором пользователь может не снимать свои линзы (с высоким показателем Dk/t) на протяжении нескольких дней (вплоть до месяца), то в 2018 году оно стало назначаться специалистами реже, чем в 2017 году: лишь в 8 % случаев по сравнению с 13 % годом раньше. Напомним, что высокий показатель пропускания кислорода линз не снижает вероятность развития у пользователей такого клинически значимого осложнения, как микробный кератит, и потому назначение непрерывного ношения – весьма ответственный шаг со стороны врачей-офтальмологов и оптометристов. В России наибольшей популярностью пользуются линзы плановой и частой плановой замены – 46 и 31 % соответственно. Однодневные лин-

* Способ коррекции пресбиопии с помощью сферических однофокальных линз, при котором на доминирующий глаз подбирается линза для коррекции зрения вдаль, а на недоминирующий – для коррекции зрения вблизи. ** См.: EyePress [Electronic resource]. URL: http://eyepress.ru/article.aspx?11132 (дата обращения: 01.11.2019).

декабрь

Koz_Tendentsii_v10-19_f3.indd 45

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

45

02.12.2019 20:58:50

ТЕНДЕНЦИИ

»

оптические рынки

зы на третьем месте (13 %). Довольно большая доля у линз со сроком замены от 3 месяцев до полугода – 9 % (во всем мире – всего 2 %). Очевидно, россияне стараются экономить на коррекции зрения, что вполне объяснимо: по данным Росстата, 2018 год стал пятым годом непрерывного падения реальных доходов населения*. В этот год сокращение составило 1,3 % (в 2017 году – 1,7 %, в 2016-м – 5,8 %, в 2015-м – 3,2 %, в 2014-м – 0,7 %).

Цветные и косметические линзы Традиционно линзы данной категории наибольшей популярностью пользуются в Азии, особенно в таких странах, как Тайвань, Филиппины и Корея. В настоящее время высокий спрос на цветные линзы наблюдается и в Саудовской Аравии, где их доля составляет рекордные 55 %. В общемировом масштабе доля цветных линз не превышает 5 %. Примерно на этом же уровне находится сегмент этих линз и в России – 4 %. Впрочем, данный показатель отражает лишь объем цветных линз, реализуемых через специалистов, тогда как львиная их доля достигает конечного потребителя через онлайн-продавцов.

ЖЕСТКИЕ КОНТАКТНЫЕ ЛИНЗЫ Вот уже на протяжении более 10 лет доля подборов ЖГП-линз составляет примерно десятую часть мирового рынка контактных линз (с учетом ОК-линз). Но есть страны, в которых этот показатель значительно выше: это Швейцария (41 %), Германия (35 %), Австрия (32 %), Новая Зеландия (23 %) и ряд других. Долгое время в числе активных приверженцев данного типа линз была и Япония, однако постепенно жесткие линзы начали сдавать здесь свои позиции: их доля снизилась с 36 % в 2003 году до 14 % в 2018 году. Самым востребованным среди дизайнов жестких линз, как всегда, является сферический дизайн (42 %). Доля ЖГП-линз торического дизайна составляет 14 %, а мультифокального – 12 %. В подавляющем большинстве случаев жесткие линзы используются в дневном режиме ношения. В России ситуация с подбором жестких линз зависит от конкретно взятого региона. Там, где активно работают такие лидеры данного сегмента, как офтальмологические центры «Доктор линз» и «ОфтальНова», число подборов жестких линз, разумеется, выше. В практике российских специалистов отражается позитивная общемировая тенденция – рабо-

та с ЖГП-линзами из материалов с высокой кислородопроницаемостью (Dk > 90 ед.). К ним относится продукция Bausch + Lomb, Contamac, Menicon, Paragon Vision Sciences, Vista Optics. Из материалов данных производителей успешно изготавливаются и линзы с обратной геометрией, то есть ОК-линзы, что гарантирует пользователям отсутствие гипоксических осложнений даже во время сна в линзах. В 2019 году наконец произошло долгожданное событие – выпуск материала для жестких контактных линз с кислородопроницаемостью, равной 200 ед. Теперь благодаря столь высокому Dk, а также новому покрытию на основе полиэтиленгликоля (ПЭГ) любой пациент с высокой степенью аметропии сможет наслаждаться комфортом и отсутствием каких-либо гипоксических осложнений глаз. К числу недавних достижений относится также изобретение покрытия на основе ПЭГ с влагосодержанием 90 %. Данное нововведение способствует удержанию влаги на поверхности контактных линз, из-за чего она по своим свойствам становится очень схожей с муциновым слоем слезной пленки, что также повышает устойчивость линз к образованию отложений. Благодаря этой инновации комфортность ношения роговичных ЖГП-линз, а также склеральных линз возрастет в разы. Все эти новшества позволяют уверенно говорить об успешном будущем сегмента жестких линз. Это важно ввиду того, что ЖГП-линзы обеспечивают зрение высокой четкости и здоровье глаз в долгосрочной перспективе большему числу пользователей с особыми потребностями. Это касается, например, большого числа детей и подростков в самых разных странах, зрению которых угрожает прогрессирующая миопия. А как известно, одним из самых действенных методов контроля миопии является применение ОК-линз, изготавливаемых из жестких материалов с высокой кислородопроницаемостью. Не следует забывать и о пациентах с нерегулярной роговицей и кератоконусом. И это еще не полный перечень тех случаев, когда без ЖГП-линз никак не обойтись.

СРЕДСТВА ПО УХОДУ В подавляющем большинстве случаев (92 %) в качестве средства для ухода за контактными линзами (неоднодневными) назначаются многофункциональные растворы (МФР). Остальные несколько процентов приходятся в основном на пероксидные системы. Но некоторые из стран умудряют-

* См.: RBC.ru/economics [Electronic resource]. URL: https://www.rbc.ru/economics/19/02/2019/5c6c3a0a9a794787fc457225 (дата обращения: 01.11.2019).

46

I

ВЕКО

Koz_Tendentsii_v10-19_f3.indd 46

I

№ 10

I

декабрь

2019

02.12.2019 20:58:50

«

оптические рынки

ся нарушать даже это, казалось бы, незыблемое правило. Так, в Канаде доля назначений МФР составляет 75 %, а в Швейцарии – и вовсе 44 %. Дезинфицирующие свойства растворов на основе пероксида водорода, несомненно, являются наивысшим стандартом, и потому некоторые специалисты и пользователи линз останавливают свой выбор именно на них, даже несмотря на то, что использование пероксидных систем предполагает более сложную процедуру ухода за контактными линзами, нежели применение МФР. В пользу последних в России делают свой выбор порядка 93 % пациентов.

ПРИМЕРЫ МЯГКИХ КОНТАКТНЫХ ЛИНЗ Линзы плановой замены Cиликон-гидрогелевые линзы Acuvue Oasys (Johnson & Johnson Vision) изготовлены из современного материала сенофилкон А с влагосодержанием 38 % и модулем упругости 0,69 МПа. Они обладают высоким показателем пропускания кислорода и ультрагладкой, высокогидрофильной и устойчивой к образованию липидных и других отложений поверхностью. Эти свойства обеспечивают пользователям комфортное ношение даже в неблагоприятных для использования линз условиях, а также при работе за компьютером, просмотре телевизора и т. д. Благодаря применению при изготовлении линз Acuvue Oasys уникальной технологии Hydraclear Plus они абсолютно не ощущаются на глазах, оставаясь увлажненными весь день. Их ультрафиолетовый (УФ) фильтр способен задерживать вредные УФ-лучи спектра В более чем на 99 % и спектра А более чем на 95 %. К числу современных разработок относятся и силикон-гидрогелевые линзы Air Optix Plus HydraGlyde (Alcon), изготовленные из проверенного временем материала лотрафилкон Б с влагосодержанием 33 %. В их производстве применяются уникальные технологии HydraGlyde (увлажняющая) и SmartShield (защитная). Первая имеет в своей основе увлажняющую матрицу, способную встраиваться в поверхность и полимер силикон-гидрогелевых линз, формируя прочный гидрофильный слой. Под технологией SmartShield подразумевается особый способ плазменной обработки поверхности для обеспечения высокой степени смачиваемости линз и их устойчивости к образованию отложений. В результате линзам гарантируется чистота поверхности и высокий уровень увлажненности в течение всего времени использования.

Контактные линзы Bausch + Lomb Ultra – это силикон-гидрогелевые линзы следующего поколения от мирового лидера. В их производстве применяется инновационная технология двухфазной полимеризации MoistureSeal, в результате чего содержание гидрофильных компонентов в материале этих линз стало в 4 раза больше по сравнению с некоторыми силикон-гидрогелями предыдущих поколений и повысился комфорт при ношении линз. Благодаря своей асферической оптике они обеспечивают пользователям острое зрение и коррекцию сферической аберрации, что важно для комфортной работы с гаджетами. В дополнение к этому линзы имеют расширенную оптическую зону 9,5 мм, что позволяет в них четко видеть даже в темное время суток (при расширенном зрачке) или в условиях недостаточной освещенности. Силикон-гидрогелевые линзы Сlariti Elite (CooperVision) также успешно противостоят такому врагу контактной коррекции зрения, как дискомфорт. Производятся они из материала сомофилкон А с влагосодержанием 56 %. Использование при этом технологии WetLoc содействует естественному притягиванию и удержанию молекул воды на поверхности линз, что гарантирует их увлажненность и комфортность ношения в течение всего дня. Благодаря асферической передней поверхности Сlariti Elite позволяют хорошо видеть даже в условиях низкой освещенности, а усовершенствованный дизайн края этих линз гарантирует их наилучшее взаимодействие с поверхностью глаза. Линзы Maxima Si Hy Plus (Maxima Optics) изготовлены из современного силикон-гидрогелевого материала лотрафилкон Б. Помимо высокого Dk/t, равного 138 ед., они имеют оптимальное влагосодержание (33 %) и низкий модуль упругости. Благодаря своему уникальному асферическому дизайну передней и задней поверхностей (биасферическому) они обеспечивают пользователям высокое качество зрения. За счет использования при производстве этих линз запатентованной технологии создания ультрагладкой поверхности путем ее обработки плазмой повышается их устойчивость к дегидратации, а также к образованию липидных и белковых отложений. Заслуживает внимания специалистов и такая уникальная разработка, как силикон-гидрогелевые линзы Beyond (Clearlab), изготовленные из первого биосовместимого «дышащего» материала авефилкон А. Особая молекулярная структура их поверхности имитирует слизистую организма человека, в связи с чем проявление аллергической

декабрь

Koz_Tendentsii_v10-19_f3.indd 47

ТЕНДЕНЦИИ

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

47

02.12.2019 20:58:50

ТЕНДЕНЦИИ

»

оптические рынки

реакции на материал линз практически исключено. Благодаря применению технологии Aquagrip обеспечивается высокий уровень транспорта кислорода, ионов и воды. В результате Dk/t этих линз составляет 126 ед., при этом влагосодержание достигает 60 %. Все это гарантирует высокий уровень комфорта в самых разных условиях современной жизни. Асферическая оптика в любое время суток обеспечивает пользователю высокую остроту зрения.

Однодневные линзы Однодневные силикон-гидрогелевые линзы 1-Day Acuvue TruEye (Johnson & Johnson Vision) изготовлены из инновационного материала нарафилкон А с влагосодержанием 48 %, в состав которого входит силиконовый полимер, обеспечивающий высокий показатель пропускания кислорода к роговице (Dk/t = 118 ед.). При этом модуль упругости у этих линз достаточно низкий – 0,66 МПа. Высокий уровень комфорта в линзах 1-Day Acuvue TruEye гарантируется за счет применения при их производстве технологии Hydraclear 1, что позволило внедрить в материал этих линз большое количество увлажняющего компонента. Благодаря наличию УФ-фильтра 1-го класса они задерживают УФ-лучи спектра В на 99 % и спектра A на 97 %. Уникальной в своем роде разработкой являются линзы Dailies Total 1 (Alcon), которые производятся из водоградиентного материала делефилкон А. В их внутреннем слое находится силикон-гидрогель с влагосодержанием 33 %, а их поверхность состоит из гидрогеля с влагосодержанием от 80 до 99,6 %. В результате в этих линзах сочетаются преимущества гидрогелевых и силикон-гидрогелевых полимеров, а именно высокая гидрофильность и увлажненность поверхности и высокий показатель пропускания кислорода (Dk/t = 156 ед.). Благодаря ультрамягкому гелю на поверхности линзы практически не ощущаются на глазах. В этом году линия Dailies Total 1 пополнилась мультифокальными линзами для пациентов с пресбиопией. Силикон-гидрогелевые линзы Сlariti 1 day (CooperVision) выпускаются из материала сомофилкон А с влагосодержанием 56 %, которое является рекордно высоким для силикон-гидрогелевых линз. При производстве этих линз применяется технология WetLoc, что позволяет объединить несколько мономеров для формирования поверхности с высокой степенью смачиваемости. Увлажнение равномерно распределено в материале линзы, как и влага в здоровом глазу, благодаря чему Сlariti 1

48

I

ВЕКО

Koz_Tendentsii_v10-19_f3.indd 48

I

№ 10

I

декабрь

day обеспечивают пользователям ежедневный комфорт и при этом исключают возможность появления гипоксичекских осложнений. Семейство однодневных силикон-гидрогелевых линз Сlariti включает в себя и линзы для пациентов с астигматизмом и пресбиопией. Биосовместимые силикон-гидрогелевые линзы Beyond 1-day (Clearlab) также являются инновационным продуктом, который успешно применяется в коррекции зрения многих пациентов. Они производятся из материала авефилкон А с влагосодержанием 60 %, что является практически рекордным для силикон-гидрогелевых линз. При этом их Dk/t составляет 126 ед. При изготовлении этих линз, как и линз плановой замены Beyond, применяется технология Aquagrip, за счет чего гарантируется высокий уровень транспорта кислорода, ионов и воды, необходимых для поддержания здоровья глаз. Важной особенностью линз семейства Beyond является также один из самых низких у представленных на рынке силикон-гидрогелевых линз модуль упругости – всего 0,39 МПа, благодаря чему во время ношения линзы практически не ощущаются на глазах.

ПРИМЕРЫ СРЕДСТВ ПО УХОДУ Не так давно компания Alcon, чей МФР «Опти-Фри PureMoist» отлично зарекомендовал себя на российском рынке, выпустила новое средство для ухода за контактными линзами – одноступенчатую пероксидную систему Aosept Plus HydraGlyde. Как и другие растворы на основе пероксида водорода, она является золотым стандартом в дезинфекции линз и не содержит консервантов, что делает ее приемлемой для пациентов с аллергией и высокой чувствительностью глаз на компоненты МФР. Но есть у Aosept Plus HydraGlyde и уникальная особенность – на сегодняшний день это, пожалуй, единственная пероксидная система с функцией увлажнения. Ее запатентованная увлажняющая система HydraGlyde способна встраиваться в материал контактных линз, обеспечивая пользователям комфортное их ношение в течение всего дня. Универсальный раствор Biotrue (Bausch + Lomb) также вносит ощутимый вклад в удовлетворенность пациентов своими линзами. Он предназначен для всестороннего ухода за МКЛ всех типов. В основе его действия лежат «вдохновленные» природой механизмы увлажнения, очистки и поддержания здоровья глаз; pH раствора Biotrue соответствует pH слезы здорового человека. Также в нем применяется передовая система дезинфек-

2019

02.12.2019 20:58:51

«

оптические рынки

ции с использованием двух дезинфектантов широкого спектра действия, имеющих большой молекулярный вес, причем их концентрация в растворе одна из самых низких, что делает этот раствор весьма доступным для аллергиков. Формула данного средства рассчитана на удаление с поверхности линз любых отложений, включая денатурированный белок; в то же время раствор предохраняет естественный белок от денатурации. Не забыты и увлажняющие свойства: в состав раствора входит такой эффективный природный увлажнитель, как гиалуроновая кислота. К числу передовых средств для ухода за МКЛ, включая линзы из силикон-гидрогелей, относится МФР Hy-Care (CooperVision). В нем применяется эффективный проверенный временем дезинфектант (полиаминопропилбигуанид), успешно уничтожающий патогенные микроорганизмы и препятствующий их росту у пользователей данного средства. В состав раствора также включен такой естественный увлажнитель, как гиалуроновая кислота, состоящая из высокогидрофильных молекул, что повышает комфортность использования линз. К раствору прилагается и уникальный антибактериальный контейнер с ионами серебра. МФР Maxima Elite (Maxima Optics) также обеспечивает всесторонний качественный уход за всеми типами МКЛ, включая силикон-гидрогелевые. В качестве дезинфектанта в нем используется полигексанид с большим молекулярным весом. За

ТЕНДЕНЦИИ

увлажняющую функцию отвечает запатентованный агент Aqua Shield, который не просто смачивает, но и покрывает поверхность линз и роговицы защитным гидрофильным слоем. В дополнение к раствору могут использоваться увлажняющие и смазывающие капли Maxima Revital Drops с гиалуронатом натрия, для закапывания которых линзы снимать не требуется. Отечественные производители также стремятся предоставлять пользователям МКЛ эффективные средства по уходу. В их числе НПФ «Медстар», линия продукции которой включает в себя МФР для ухода за мягкими и жесткими контактными линзами «Ликонтин-Нео-Мульти». В качестве дезинфектанта в нем применяется полигексанид с большим молекулярным весом. Такой компонент, как таурин (аминокислота), способствует защите роговицы от микроповреждений, неизбежных при использовании контактных линз. Специалисты могут смело рекомендовать своим пациентам и продукцию компании «Оптимедсервис», в частности МФР Pro Active. В его состав входят такие эффективные и безопасные природные компоненты, как гиалуроновая и янтарная кислоты. Первая способствует увлажнению поверхности линзы и глаза, длительное время удерживая на них влагу, а вторая является природным антиоксидантом, защищающим клетки эпителия роговицы от повреждений и насыщающим клетки глаза кислородом.

Итак, российский рынок контактных линз отражает целый ряд мировых тенденций. Прежде всего это высокий спрос на силикон-гидрогелевые и однодневные линзы (рост популярности «однодневок» в России за последние 10 лет не подлежит сомнению). Однако есть и существенные отличия: спад за последнее время в сегменте однодневных линз, равно как и низкий спрос на торические и мультифокальные линзы. При этом, как мы увидели, на российском рынке есть большое число предложений в области МКЛ сложного дизайна. Остается только ими воспользоваться, что, благодаря усилиям разработчиков, требует от практикующих специалистов все меньших затрат времени и сил.

декабрь

Koz_Tendentsii_v10-19_f3.indd 49

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

49

02.12.2019 20:58:51

Новые инновационные силикон-гидрогелевые

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Однодневные линзы семейства Beyond от Clearlab

Первые биосовместимые силикон-гидрогелевые линзы. Отсутствие непереносимости Благодаря особой молекулярной структуре поверхность линз семейства Beyond имитирует слизистую организма человека и практически исключает вероятность проявления аллергической реакции на материал линз. Данные характеристики материала значительно сокращают риск непереносимости и способствуют снижению показателя отказов от ношения силикон-гидрогелевых линз.

Трехканальная технология Aquagrip® – здоровье глаз Запатентованная технология Aquagrip® гарантирует высокий уровень транспортировки кислорода, ионов и воды, необходимых для поддержания здоровья глаз. Показатель кислородопроницаемости линз значительно выше минимально рекомендуемого. Эффективная транспортировка ионов обеспечивает идеальное скольжение линзы по поверхности роговицы.

Высочайший комфорт для пациентов Уникальный дизайн, высокое влагосодержание и низкий модуль упругости гарантируют высочайший комфорт для пациентов.

CLearlab – это:  Качественный инновационный продукт для пациентов оптики  Создание идеальных условий для роста бизнеса как самостоятельных салонов оптики, так и оптических сетей

Oftaderm_v10-19_o1.indd 50

02.12.2019 13:12:22

линзы семейства Beyond

от Clearlab

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Линзы семейства Beyond частой плановой замены от Clearlab

Защита глаз от УФ-излучения Линзы Beyond защищают глаза от опасного воздействия УФ-лучей. Это достигается благодаря включенному в состав материала особому ингредиенту, задерживающему ультрафиолет. Ежедневное ношение линз Beyond – это дополнительная защита от ультрафиолетового излучения.

Асферическая оптика Асферический дизайн обеспечивает изображение высокой четкости и идеальный фокус на сетчатке. Благодаря асферической оптике острота зрения оптимизируется во всем диапазоне диоптрий. Оптический дизайн гарантирует максимальную контрастную чувствительность даже при низкой освещенности. Коррекция аберраций, устойчивость к дегидратации и продленное время ношения делают линзы Beyond поистине уникальным продуктом.

Сornea Contoured Design: дизайн, имитирующий контур роговицы Данная технология эффективно устраняет сферические аберрации и гарантирует пользователям превосходное зрение даже при тусклом свете. При недостаточном освещении зрение в линзах Beyond четче и яснее, чем у человека со 100-процентным зрением без линз при аналогичных условиях освещенности.

Уполномоченный представитель в России – ООО «Офтадерм-Логистик» 117105, Москва, ул. Нагатинская, 1, стр. 2, цокольный этаж, оф. 1; тел.: +7 (499) 404-36-46; info@fere.ru; www. офтальмикс.рф

Oftaderm_v10-19_o1.indd 51

02.12.2019 13:12:23

»

оптический бизнес

www.vivadeco iva cora.c ra com.b o r

ИНТЕРНЕТ

Эдуард Агафонов

В да д нн ной ста татье мы обсудим м нес есом омне ом ненн не нные ные плю люсы сы такк назыв азывае аемо мого го мар ар-кетинга влияния, под которым подразумевается ненавязчивая реклама тех или иных товаров и услуг популярными блогерами. Мы, в частности, рассмотрим, почему сарафанное радио Интернета выигрывает перед традиционной рекламой и как игроки оптического рынка могут таким эффективным маркетингом воспользоваться.

САРАФАННОЕ РАДИО ИНТЕРНЕТА Как известно, маркетинг начинается там, где есть хоть какая-то аудитория. А если эта аудитория большая и уж тем более огромная, то она создает предпосылки для развития прибыльного бизнеса. Где же в настоящее время можно найти такую аудиторию? Если сказать в общем, то в Интернете, ведь согласно данным такого крупного исследовательского центра, как Mediascope, за период с октября 2018 года по март 2019-го в России ежемесячно пользовались Интернетом порядка 93,6 млн человек, уделяя ему в среднем 183 мин в день*. Похожие результаты предоставляет и «ГфК-Русь». Однако на каких ресурсах люди проводят время в первую очередь? Лидируют по популярности поисковые системы, такие как «Яндекс» и Google, за ними идут соцсети. Из вышесказанного следует, что наиболее удобную возможность выхода на большое число потен-

циальных клиентов предоставляют социальные сети, а если быть точнее – популярные аккаунты в них, собирающие вокруг себя большую аудиторию. Количество подписчиков на некоторые из них достигает нескольких миллионов, а в среднем общее количество просмотров размещенных их владельцами роликов или постов составляет порой несколько десятков, а то и сотней тысяч. Это значит, что за информацией на этих интернет-страницах пристально следит огромное число людей, многие из которых при этом могут с большим недоверием относиться к традиционным методам рекламы. Блогеры – это, по сути, атрибут современного сарафанного радио, причем одна из ключевых его составляющих. Если до начала эры цифровых технологий люди доверяли таким источникам информации о товарах и услугах, как друзья и знакомые, сегодня этот список возглавили лидеры мнений, они же инфлюенсеры, то есть блогеры, успешно развиваю-

* См.: Аудитория социальных сетей в России 2019 // Popsters [Электронный ресурс]. URL: https://popsters.ru/blog/post/auditoriya-socseteyv-rossii (дата обращения: 11.10.2019).

52

I

ВЕКО

I

Koz_Internet-10_v10-19_o6.indd 52

№ 10

I

декабрь

2019

02.12.2019 21:59:17

оптический бизнес

щие свои аккаунты прежде всего в таких сетях, как YouTube, «Инстаграм» и «ВКонтакте». Трудно найти более эффективную рекламу, чем подаваемая теми, кому доверяют тысячи, а порой и миллионы пользователей Сети. Прямые методы рекламы той или иной продукции, такие как баннеры, уж точно проигрывают перед сарафанным радио в борьбе за конечного потребителя. Это видно, например, из того, что согласно отчету Института цифровых новостей Reuters (Reuters Institute Digital News Report) порядка 43 % интернет-пользователей в 36 развитых странах мира используют Adblock – специальное расширение для браузеров, которое позволяет блокировать загрузку и показ рекламы как на страницах сайтов, так и в поисковой выдаче. При этом, по данным аналитического агентства Nielsen, сарафанное радио пользуется доверием у порядка 92 % покупателей*. РОССИЙСКАЯ СТАТИСТИКА ПО СОЦИАЛЬНЫМ СЕТЯМ По результатам анализа, проведенного на основе данных крупных аналитических центров (Mediascope, BrandAnalytics и др.), сервис статистики и аналитики контента социальных сетей Popsters определил, что самой популярной в России соцсетью является YouTube с ежемесячной российской аудиторией 41,2 млн пользователей, за ней следуют «ВКонтакте» (38,2 млн пользователей), «Инстаграм» (30,7 млн) и «Одноклассники» (23,4 млн). Схожую статистику предоставляет и сервис «Яндекс.Дзен», по данным которого наибольшей популярностью в России в 2019 году пользуются соцсети YouTube и «ВКонтакте». Причем последняя – российский аналог «Фейсбука» – уверенно обходит свой прототип: 61% против 45 % аудитории. Третье место в рейтинге принадлежит в последнее время «Инстаграму»: Россия находится на шестом месте в мире и на первом – в Европе по числу активных пользователей этого сервиса. В результате, если исходить из данных аналитических агентств Pew Research Center и Statista, ситуация с распределением интернет-пользователей по различным соцсетям следующая: • YouTube – 73% пользователей; • «ВКонтакте» – 61%; • «Инстаграм» (Instagram) – 60%; • «Фейсбук» (Facebook) – 45%; • «Твиттер» (Twitter) – 24%.

«

ИНТЕРНЕТ

Более современным термином для обозначения сути сарафанного радио является «маркетинг влияния». Согласно статистике из Google Trends примерно во второй половине 2016 года он одержал уверенную победу над печатной рекламой, а также над рекламой с оплатой за клик. Но, как мы увидим, это правило распространяется не на все виды бизнеса.

ПОДХОДИТ ЛИ ОПТИЧЕСКОМУ БИЗНЕСУ МАРКЕТИНГ ВЛИЯНИЯ Такой вид маркетинга подходит прежде всего для проектов, нацеленных на аудиторию с широкой географией. Это могут быть интернет-магазины очков или контактных линз с хорошо отлаженной доставкой заказов по всей России. Данный вид рекламы может оказаться успешным инструментом и для тех, кто продвигает на росЧто касается использования социальных сетей представителями малого бизнеса, то наиболее популярной среди них является «Фейсбук» (в ней присутствуют 86% малых предприятий), на втором месте – «Инстаграм (48%), на третьем – YouTube (46%) и на четвертом – «Твиттер» (44%). Гораздо больше социальных сетей можно видеть в рейтинге упоминаний, составленном российской компанией «Медиалогия», которая является разработчиком автоматической системы мониторинга и анализа СМИ и социальных сетей в режиме реального времени. Примечательно, что лидеры здесь все те же: YouTube, «Инстаграм» и «ВКонтакте».

Рейтинг популярности соцсетей по упоминаемости в СМИ и Интернете от «Медиалогии» (август 2019 года)

* См.: Аудитория социальных сетей в России 2019 // Popsters [Электронный ресурс]. URL: https://popsters.ru/blog/post/auditoriya-socseteyv-rossii (дата обращения: 11.10.2019).

декабрь

Koz_Internet-10_v10-19_o6.indd 53

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

53

02.12.2019 21:59:20

ИНТЕРНЕТ

»

оптический бизнес

В соцсетях немало искренних отзывов блогеров о своих очках или контактных линзах

сийском рынке модные очки какой-нибудь частной торговой марки. В Сети можно найти немало блогеров, которые с большой искренностью рассказывают о том, как им нравятся те или иные очки либо контактные линзы. Также замечено, что лидеры мнений могут оказаться очень полезными для узкоспециализированных видов бизнеса, с четко очерченной целевой аудиторией. Кроме того, услуги блогеров могут подходить и для развития лояльности к той или иной сети магазинов оптики. По крайней мере, это срабатывает с ресторанами, автосервисами и салонами красоты.

При этом не следует забывать, что для определенных областей оптического бизнеса, таких как коррекция зрения и подбор линз, маркетинг влияния может являться лишь вспомогательным или даже экспериментальным рекламным каналом, на который едва ли стоит тратить значительную часть бюджета. Ведь блогеры в основном не относятся к оптикам-профессионалам и выражают потребительские воззрения. Если же дистрибьютор очков или контактных линз все же решил прибегнуть к данному средству расширения своей клиентской базы, то вот несколько советов о том, как мудро на это расходовать свои средства.

Порой юные блогеры посещают салоны оптики и с восторгом рассказывают о своих очках

54

I

ВЕКО

I

Koz_Internet-10_v10-19_o6.indd 54

№ 10

I

декабрь

2019

02.12.2019 21:59:20

оптический бизнес

«

ИНТЕРНЕТ

ПРИЗНАКИ КАЧЕСТВЕННЫХ ПЛОЩАДОК Хотя все блогеры делятся на профессионалов и любителей, качественные площадки с подходящей целевой аудиторией можно найти и у тех, и у других. Их отличают примерно одни и те же признаки. Прежде всего, это регулярность выкладки постов. Стандартной считается раз в 4–5 дней. Также ожидается, что выложенные фотографии будут сопровождаться каким-либо цепляющим текстом, который не только пояснял бы изображения, но и усиливал создаваемый ими эффект. Далее, если у блога нет четкой тематической направленности, которая будет прослеживаться хотя бы в 8 из 10 его постов, сложно определиться и с его целевой аудиторией, а это значит, что реклама на нем может просто не достичь потенциальных клиентов. Общение блогера со своими подписчиками тоже является хорошим показателем качественной площадки. И еще желательно, чтобы у автора блога был собственный стиль, или узнаваемый «почерк», за который его ценили бы подписчики.

ВЫБОР РЕКЛАМНЫХ ПЛОЩАДОК Не следует ориентироваться исключительно на такой показатель, как количество подписчиков. Особенно это касается YouTube: гораздо важнее среднее количество просмотров видео на том или ином канале. Для «Инстаграма» ключевым является количество лайков и просмотров видео под постами. Впрочем, все эти показатели могут быть легко накручены с помощью специальных сервисов. Сегодняшние возможности Интернета позволяют даже сымитировать активность живой аудитории с ее разнообразными комментариями. Конечно, в популярности аккаунтов известных личностей сомневаться не приходится. Но и стоимость рекламного поста у них для многих представителей малого и среднего бизнеса слишком высокая – может составлять не одну сотню тысяч рублей, значительная часть которых идет в карман посредникам-агентам. Порой от большой аудитории какого-то аккаунта заказчик рекламы может получить «двух калек», которые в итоге так и не превратятся в лояльных клиентов. Столь мизерный «выхлоп» от вложенных средств объясняется разными причинами. Например, большая часть подписчиков какого-нибудь селебрити может быть сосредоточена на внешности красивой хозяйки аккаунта, а не на содержании ее постов или же целевая аудитория аккаунта по возрасту, интересам или каким-то другим при-

Успешные блоги отличает в числе прочего авторский стиль

знакам не совпадает с таковой у компании, заказавшей у его владельца рекламу своих товаров или услуг. И случается, что заранее целевую аудиторию не так просто оценить. Статистика агентства Deloitte может в целом сориентировать в отношении возрастных категорий аудитории различных соцсетей: у молодежи 16– 24 лет наиболее популярны «ВКонтакте» и «Инстаграм», у лиц старше 45 лет – «Фейсбук», а возрастная группа от 55 лет предпочитает пользоваться YouTube, «Одноклассниками» и «ВКонтакте». Замечено, что детская аудитория может оказаться для многих рекламодателей малополезной, если, конечно, речь не идет о рекламе игрушек. Надо сказать, что среди блогеров, вещающих на детскую аудиторию, встречаются очень юные, но при этом чрезвычайно успешные. Например, восьмилетний Райан Каджи заработал на своем YouTube-канале по обзору игрушек за 2018 год 22 млн долл. США, а шестилетняя Борам из Сеула, чьи ролики порой набирают в целом по 300 млн просмотров, уже купила дом за 8 млн долл. Сотрудничающие с ними рекламодатели сообщают, что если какая-то игрушка нравится ребенку-блогеру, то это способствует стремительному росту ее продаж. Наверняка реклама детских очков через подобных звезд YouTube также приводит к резкому скачку спроса на них. Такое предположение позволяет сделать множество роликов в Сети, в которых популярные юные блогеры с восторгом демон-

декабрь

Koz_Internet-10_v10-19_o6.indd 55

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

55

02.12.2019 21:59:21

ИНТЕРНЕТ

»

оптический бизнес

Обсуждение очков весьма гармонично вписывается в тематику многих блогов

СПОСОБЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ В СОЦСЕТЯХ Эффективно оптическая продукция может быть представлена блогерами двумя основными способами. Первый из них – прямой подход. Например, в YouTube ведущий какого-либо блога может в начале или посреди ролика поделиться особенностями того или иного товара или услуги, которые он самолично испробовал. Причем упоминание в такой рекламе не только достоинств, но и некоторых недостатков продукции может прибавить обзору искренности и сыграть на руку заказчику рекламы. Порой определенному продукту посвящается один из выпусков целиком, иной раз устраивается связанный с ним розыгрыш. Аналогичным образом в посте или «сториз» (stories) в «Инстаграме» либо «Фейсбуке» блогер может выложить фотографии или видео продукта, а в описании поделиться своими впечатлениями о нем. При завуалированном подходе, который еще называют нативной рекламой, о продукте может упоминаться вскользь, как бы между прочим, и при этом нет необходимости отходить от основной темы поста или ролика, которая с этим продуктом напрямую не связана. Например, владелец аккаунта рассказывает о своем отпуске на море и упоминает, какие очки он в те дни носил, каким кремом для загара пользовался, какие кафе посещал и т. п.

Итак, у маркетинга влияния есть ряд неоспоримых преимуществ: прежде всего это многочисленная аудитория и высокий уровень доверия людей к блогерам. Лидеры мнений в Сети действительно могут способствовать росту продаж оптических товаров, повышению известности ваших торговых марок или сетей. При системном подходе этот вид маркетинга наверняка принесет вам пользу!

56

I

ВЕКО

I

Koz_Internet-10_v10-19_o6.indd 56

№ 10

I

декабрь

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ «ВИКИПЕДИЯ» (RU.WIKIPEDIA.ORG), «ВКОНТАКТЕ» (VK.COM), «ИЗВЕСТИЯ» (IZ.RU), «ЯНДЕКС.ДЗЕН» (ZEN.YANDEX.RU), DIGITAL NEWS REPORT (WWW.DIGITALNEWSREPORT.ORG), EPICSTARS (RU.EPICSTARS.COM), POPSTERS (POPSTERS.RU), RUSABILITY (RUSABILITY.RU), VC.RU, WEBCANAPE (WWW.WEB-CANAPE.RU), YOUTUBE (WWW.YOUTUBE.COM)

стрируют свои стильные очки, а порой представляют и саму процедуру их подбора В целом же гораздо эффективнее и дешевле заказывать рекламу у местных блогеров с четко выраженной тематической направленностью (скажем, путешествия, красота и здоровье, образ жизни и др.) с качественной аудиторией подписчиков – достаточно и нескольких тысяч или десятков тысяч человек. И пусть этот показатель численно не столь впечатляющ, как у «миллионников», однако он будет представлять активную аудиторию с понятными интересами и запросами. Например, большей части подписчиков профессионального тревел-блогера наверняка будет интересно узнать о подходящем удобном средстве коррекции зрения на время путешествий, а через блог, посвященный какому-то виду спорта, можно эффективно прорекламировать спортивные очки определенной марки. Есть тематики, которые чуть ли не напрямую связаны с темой очков. Например, на YouTube можно встретить множество каналов, посвященных макияжу и созданию стильного образа, то есть грамотному составлению гардероба и подбору под него различных модных аксессуаров. Реклама каких-либо очков или контактных линз, несомненно, гармонично впишется в тему многих таких роликов и при этом будет точно попадать в цель. Ошибки с целевой аудиторией быть не должно, ведь большинство подписчиков таких каналов – это молодые люди 20–30 лет, то есть наиболее активные пользователи модных очков и контактных линз.

2019

03.12.2019 10:30:55

«

в салон оптики за ашел покупатель

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

Знакомьтесь: новая рубрика! Мы рады представить вам новую рубрику нашего журнала «В салон оптики зашел покупатель», в материалах которой планируем рассказывать о случаях из повседневной практики персонала оптических салонов, требующих тех или иных навыков общения с посетителями. Работа салона оптики построена на коммуникации. И поскольку очки — товар сложный, а их продажу нужно рассматривать в нескольких аспектах, от медицинского до модного, то и примеров коммуникации за годы работы у опытных продавцов накапливается немало. Поделиться своим опытом с нами готов Александр Гольдман (компания «Рады видеть!»), проработавший в области очковой оптики уже более 20 лет. Сам Александр говорит так: «Много людей в силу разных обязанностей находятся в курсе повседневных дел розницы. Они могут привести различные случаи из своей практики, или, как сейчас говорят, разные кейсы. Приведу несколько кейсов и я — глядишь, это и других коллег подвигнет поделиться рассказами из жизни». Предлагаем вашему вниманию первую публикацию новой рубрики. декабрь

Gold_Sluchai-10_v10-19_f3.indd 57

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

57

02.12.2019 19:01:59

»

в салон оптики зашел покупатель

Александр Гольдман

Казус готовых очков Несмотря на изменения в российской экономике, открытие торговых центров, увеличение числа салонов оптики, в редком городе нашей страны вы не сможете купить готовые очки. И чаще всего это будут все те же очки с лотка. Мы не раз писали о том, что качество этих очков оставляет желать лучшего, что иногда они не помогают улучшить зрение, а вредят ему, что в крайнем случае готовые очки могут быть только временным решением проблемы, при потере или поломке старых.* Но все же основное преимущество таких изделий — невысокая по сравнению с очками, изготовленными в салоне, цена — побуждает клиентов приобретать именно их. Что же может сделать специалист оптического салона, чтобы отговорить клиента от этой, не самой разумной покупки? Рассмотрим несколько случаев. Пример первый

П: Никакого обмана у нас нет!

В ЧЕМ ПОДВОХ?

К: Ну как же: очки за две тысячи рублей – это разве не обман?

«Очки за 1999 руб. – здесь и сейчас!». В магазин забегает пышущий, как он полагает, праведным гневом сильно немолодой клиент (К) и сходу набрасывается на продавца (П): К: Ну, рассказывайте, в чем обман?! (Возможно, в продовольственном магазине по соседству покупатель натолкнулся на «акцию», которая действует, как написано предельно мелким шрифтом, «при покупке трех единиц товара».)

П: Нет, конечно! Мы отвечаем за наше предложение. К: Но у метро можно купить очки за 600 рублей! П: Да, это так. Но… (Дальнейшие фразы-аргументы всем и так известны, чтобы их пересказывать.) К: (Слегка остыл.) А вы гарантируете, что за две тысячи рублей я получу качественный продукт, а не то же самое, что вы тут говорили про готовые очки? П: Да, во-первых, вы сами выберете себе оправу, во-вторых, мы проведем проверку зрения, а кроме

* См., напр.: Щербакова О. Стоит ли покупать готовые очки для чтения? // OCHKI.net [Электронный ресурс]. URL: http://www.ochki.net/articles/Stoit_li_pokupat_gotovye_ochki_dlia_chteniia (дата обращения: 06.11. 2019).

58

I

ВЕКО

I

Gold_Sluchai-10_v10-19_f3.indd 58

№ 10

I

декабрь

2019

02.12.2019 19:01:59

«

в салон оптики за ашел покупатель

того, мы изготовим линзы именно требуемых диоптрий и именно для вашей оправы с нужным межцентровым расстоянием. К: И так-таки нет подвоха? П: (Улыбаясь.) Ну, если вы имеете в виду, что оправа будет не самого-самого высокого класса, а линзы тоже не класса премиум-делюкс, то да, подвох именно в этом, но разве это подвох? Результат – заказ, пусть и не на большую сумму, однако: а) клиент стал покупателем данного салона оптики, б) есть шанс, что он совершит следующую покупку, – для этого включатся уже другие маркетинговые механизмы. Многие продавцы-консультанты недооценивают потенциал «недорогих» продаж, а ведь этот потенциал не мал: пресловутое сарафанное радио работает среди немолодых людей гораздо лучше и они гораздо больше ценят хороший сервис и доброе к себе отношение. И разумеется, не нужно забывать про наличие у них более молодых, чем они, заботливых родственников.

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

Пример третий

КАК СТАТЬ ШЕРЛОКОМ ХОЛМСОМ? Вообще-то, помимо фактов о негативных последствиях использования готовых очков с лотка, хороший продавец должен знать весь спектр астенопических жалоб, которые мог бы озвучить потенциальный клиент, если бы он осознал весь вред такой продукции. Вот пример: П: Вы говорите, что заглянули к нам в поисках готовых очков. А почему к нам? К: Да вот, как-то на лотках брать вроде не очень современно… Я с лотков даже боюсь покупать… П: Тем не менее на вас именно готовые очки… Вы их постоянно носите? К: Ну, не то чтобы постоянно, так, с утра, когда в магазин надо. П: Ага, значит, я правильно понимаю, что к вечеру у вас побаливает голова, краснеют глаза, очки хочется снять, да еще и веки раздражены? К: Ну да, все примерно так…

Пример второй

ЧТО ЖЕ ТАКОЕ «ГОТОВЫЕ ОЧКИ»? Пожилая женщина заходит утром в салон оптики со словами: «А готовые очки у вас есть?» Продавец: «Конечно, завтра у вас будут готовые очки, а сейчас давайте проверим зрение – это бесплатно!» Разумеется, никто не собирался предлагать женщине пресловутые «готовые очки». Но проверка зрения и акцентирование на нескольких очевидных аспектах, как то: индивидуальные параметры межцентрового расстояния, небольшая анизометропия и тому подобное, навсегда поселили в потенциальном клиенте закономерное недоверие к очкам с лотка. Конечно, заказ был сделан. Но этого мало: покупательница вооружилась аргументами против готовых очков в бывшем ее понимании, ей показали «настоящие готовые очки» (их держат в салоне именно для «антирекламы» лоточных), и как результат – мы получили адепта именно этого магазина.

П: Обратите внимание: даже без проверки зрения я могу почти уверенно сказать, что ваши очки не соответствуют вашему рецепту. Это раз. Во-вторых, межцентровое расстояние линз в ваших очках никоим образом не соответствует межцентровому расстоянию ваших глаз. В третьих, при изготовлении готовых очков никто и никогда не будет следить за тем, чтобы цифры рефракции соответствовали «заявленным», скажем, плюс двум диоптриям, а центры линз находились на одном уровне и одинаковом удалении от краев оправы. Ну и, кроме того, очки, которые на вас, уˆже тех, которые вам нужны… К: Вы прямо как детектив: все знаете про меня, даже толком не расспросив! П: Вы абсолютно правы, за одним исключением: я настолько хорошо знаю продукцию лотков, что расспрашивать вас об этом мне даже ни к чему. Я готова тщательно поговорить с вами тогда, когда мы будем выбирать оправу, измерять зрение и подбирать линзы, – все это таким образом, чтобы ваше приобретение стало оптимальным по цене и качеству!

Конечно, чтобы отказаться от готовых очков, человек должен хотя бы дойти до оптического салона, на что «созрели» не все. Но если он уж попал в опытные руки специалиста, то нужно сделать всё, чтобы к очкам с лотка клиент не вернулся.

декабрь

Gold_Sluchai-10_v10-19_f3.indd 59

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

59

02.12.2019 19:01:59

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

»

стратегия бизнеса

Михаил Фейгин

Технология экспертных продаж как способ оптимизировать работу оптической розницы В условиях роста конкуренции многие оптики пускаются в ценовые войны, стараясь привлечь клиента ценой. По данным «ГфК-Русь», ряд регионов, в частности Уральский регион, уже ощутили на себе некоторый экономический спад. Общий объем продаж оптической продукции снизился весьма заметно. Как отстроиться от конкурентов и сформировать уникальное предложение — своими рецептами делится Михаил Фейгин, генеральный директор екатеринбургской группы компаний ОДВ (включает в себя Завод рецептурной оптики ОДВ и розничную сеть «Очки для Вас»).

ДЕНЬ КАК МАЛЕНЬКАЯ ЖИЗНЬ Не так давно одному из партнеров Завода рецептурной оптики ОДВ – региональной оптической сети – мы предложили эксперимент: команда ОДВ в составе врача и консультанта работает в обычный день с клиентами одного из салонов сети. Причем на этот день не было назначено никаких специальных промоакций или распродаж. Ежедневно среднее число заказов на очки в этом салоне было в районе восьми, а средняя выручка – 30 тыс. руб. В день работы наших специалистов заказов поступило ненамного больше – девять, а вот выручка оказалась существенно выше – 150 тыс. руб. Надо сказать, что для сотрудников этот эксперимент не закончился в тот день, когда заказы были приняты: все с волнением ждали момента, когда клиенты придут за ними, ведь многие из них впервые попробуют воспользоваться индивидуальными линзами, изготовленными по технологии Free Form. Особенно волновались сотрудники по поводу одной клиентки с небольшой степенью астигматизма (OD: Sph –3,12; Cyl –0,50; OS: Sph –2,75; Cyl –0,25). Специалисты салона уже встречались с ней раньше и знали, что она отличается повышенной требовательностью и угодить ей не просто. Так вот, эта покупательница пришла в восторг от новых очков, впоследствии принесла торт в знак благодарности и сказала, что так хорошо она никогда не видела.

60

I

ВЕКО

I

№ 10

Fei_Pozitsionirovanie_v10-19_o5.indd 60

I

декабрь

В ЧЕМ СЕКРЕТ? Что же изменилось? Почему, работая в том же салоне, с тем же ассортиментом и клиентами, команда ОДВ получила намного более высокий финансовый результат? Секрет в использовании алгоритма командной работы специалистов, применяющих технологию экспертных продаж. При использовании этой технологии оптический салон добивается увеличения выручки не за счет постоянных акционных предложений, а благодаря экспертному решению проблемы клиента в области коррекции зрения. Часто оптические салоны позиционируют себя не как медицинское учреждение, а как ярмарка с низкими ценами, своего рода рыночный лоток, где все дешево и каждый день новые скидки. Очковые линзы варьируют по цене, только исходя из страны-производителя, материала или покрытия. Никто не пытается предложить клиенту решение в виде индивидуальных рецептурных линз, которые максимально подходят в ситуациях нестандартной посадки оправы, астигматизма высокой степени, анизометропии, аметропии средней и высокой степени. Специалисты из команды ОДВ наглядно демонстрируют клиенту преимущества индивидуальных линз, объясняют суть технологии Free Form, показывают, как эта технология позволяет увеличить поле зрения и снизить боковые аберрации. Они (и мы тут намеренно не разделяем оптометриста и консультанта) объясняют, что такое высокое качество зре-

2019

03.12.2019 12:10:40

стратегия бизнеса

ния, предлагая клиенту в том числе и премиальные варианты, стремясь подобрать оптимальные линзы именно для него. Причем премиальность определяется не брендом, а техническими характеристиками, конкретным набором параметров персонализации, которые учтены при подборе линзы. Как правило (и это показал пример с требовательной клиенткой), при таком подходе клиенты идут на покупки более дорогих очков и ориентированы на повторные покупки. Клиент чувствует себя вовлеченным в процесс выбора, и шанс, что он придет в этот салон снова, существенно увеличивается. Если выявлять проблемы клиента, о которых он может и не знать, с помощью новейших технологий, используемых в салоне оптики, то получается иной результат для всех: клиент доволен, что решил важную проблему, а салон увеличил выручку и повысил лояльность клиента. Скидками и низкими ценами добиться такого результата невозможно. Это пример сотрудничества поставщика (группа ОДВ) и розничной компании, которое подразумевает не просто поставки линз, но и передачу опыта и технологии работы нашей розничной сети, которые мы отработали в своих магазинах.

«

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

ЧТО ДАЛЬШЕ? Сейчас мир меняется, и чтобы добиться успеха, нельзя стоять на месте. Ты должен предвосхищать перемены и быть к ним готовым. Недавно в Екатеринбурге прошел семинар Ицхака Адизеса, одного из самых авторитетных бизнес-экспертов в мире, под названием «Как построить несокрушимую компанию. Управление изменениями. Вечная “молодость”». Мне представляется очень важным вот это постоянное ощущение меняющегося мира и необходимости перемен в себе и компании. Сегодня без готовности меняться и поиска оптимального пути этих изменений невозможно выжить. Рассказанный выше кейс очень вдохновил команду наших партнеров, и сегодня это наш крупнейший клиент – продажи индивидуальных линз Free Form выросли в разы. Несмотря на то что это компания с большим опытом работы на рынке и многие ее сотрудники трудятся в секторе очковой оптики уже не один десяток лет, она оказалась готовой к изменениям и внедрению наиболее передовых практик.

На правах рекламы

Задача любого бизнеса — служить своим клиентам, при этом генерируя прибыль. Боюсь, что некоторым компаниям просто не удастся выжить, если главными элементами своего позиционирования они выберут промоакции и низкие цены.

Fei_Pozitsionirovanie_v10-19_o5.indd 61

03.12.2019 12:10:40

»

об браз р ов ова ва ание

Desi Des D esiigne gn ned n ed db byy Fre Free eeepik pk pi

ОПТИЧЕ ОПТ ИЧЕ ЧЕСКИ ИЙ БИЗН ЗН НЕС

«Найди цель, ресурсы найдутся» Прощание с 2019 годом мы начинаем с этих знаменитых слов Махатмы Ганди, чтобы напомнить вам о важной истине: при наличии цели и стремлении к ней получится всё, что ранее казалось невозможным.

В

се мы привыкли, что Новый год – это праздник, который собирает вместе семью, друзей, создает атмосферу, где все мысли только о хорошем, надежды кажутся осуществимыми, а цели – достижимыми. Это лирическое вступление представляется уместным как никогда, учитывая, что 2020 год наступит уже через пару недель! И если семейные планы на эти дни более-менее ясны, то что можно сказать о рабочих планах и целях на будущий год? Чтобы не нагружать вас самостоКогда человек не знает, к какой пристани он держит путь, для него ни один ветер не будет попутным. Луций Анней Сенека

62

I

ВЕКО

I

Kos_Naydi_Tsel_v10-19_o5.indd 62

№ 10

I

декабрь

ятельными «мозговыми штурмами» в предпраздничные дни, мы подготовили полезные советы для успешной работы ваших оптических салонов в следующем году. Казалось бы, у любого руководителя предприятия задачи и цели настолько разнообразны и индивидуальны, что обсуждать их все в рамках обобщенной статьи просто не имеет смысла. Однако конечная цель стараний всех владельцев бизнеса сводится к нескольким пунктам: • создать условия, в которых работник захочет трудиться, и это желание не пропадет у него со временем; • сформировать условия, в которых клиент почувствует потребность воспользоваться товаром или услугой фирмы;

2019

02.12.2019 19:04:04

образование

Личный кабинет оптика-консультанта

Ежемесячная работа с учебными материалами

«

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

Ежемесячное онлайн-тестирование

Ежемесячное направление отчета с результатами обучения сотрудников руководителю на электронный адрес Схема онлайн-обучения оптиков-консультантов

• постараться, чтобы фирма заработала такую репутацию, которая сделала бы ее в глазах общества образцом для многих других компаний; • как главный итог всех усилий, добиться стабильного дохода фирмы, а еще лучше – его уверенного роста. Разумеется, каждая из задач, обозначенных в перечисленных пунктах, может быть решена несколькими способами. Но есть то, что объединяет их все: оптик-консультант. Именно он является главным ресурсом, движущей силой, которая помогает развивать компанию и обусловить успех или неудачу в достижении каждой из озвученных целей. Таким образом, если руководитель салона уделит дополнительное внимание развитию и обучению персонала, то может положительно повлиять на все ключевые задачи, которые ставит перед собой. Мы более чем уверены, что обучение оптиков-консультантов – это правильная цель для вашего бизнеса на 2020 год.

де образовательная платформа, которая позволяет консультантам ежемесячно в течение года изучать учебные материалы и выполнять по ним тестирование. Схема обучения представлена на рисунке. Все учебные материалы включают в себя четыре основных раздела: Коммуникация и продажи. Современные технологии и материалы. Мода, бренды и тренды. Медицинские аспекты оптики. Хочется выделить тот факт, что консультант может проходить такое обучение на протяжении всего срока работы в салоне оптики. Стоимость годового курса обучения составляет 4 тыс. руб. за одного подключенного к сервису сотрудника. Это примерно 333 руб. в месяц. Само движение к цели очень часто вознаграждает человека больше, чем ее достижение.

Чтобы дойти до цели, нужно прежде всего идти.

Чак Норрис

Оноре де Бальзак Наличие цели – это первый шаг к ее достижению. Для того чтобы достичь конкретной цели повышения уровня знаний оптиков-консультантов, можно воспользоваться онлайн-сервисом непрерывного и контролируемого обучения. На данный момент это единственная в своем ро-

До конца года действует специальное предложение: подключите к сервису одного или нескольких консультантов до 31 декабря 2019 года и получите специальную цену 3,5 тыс. руб. за обучение одного консультанта на весь 2020 год. Вы также можете оставить предварительную заявку для сохранения специальной цены в 2020 году.

Нет сомнений, что усилия, затраченные на повышение уровня профессионализма ваших консультантов, будут вознаграждены. Порой результат приходит оттуда, откуда мы не ждем. Попробуйте начать двигаться к успеху уже сегодня, используйте все доступные для этого возможности, и результат обязательно придет! Больше информации по проекту на сайте www.veko.ru. Консультация и запись на курс: kosov@veko.ru. Руководитель проекта – Михаил Косов, тел.: 8 (921) 879 03 79.

декабрь

Kos_Naydi_Tsel_v10-19_o5.indd 63

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

63

02.12.2019 19:04:07

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

»

нормативно-законодательная база

П Правила, касающиеся ведения медицинской й деятельности, в том числе в сфере заботы о зрении, довольно быстро меняются, и потому игрокам оптического рынка не всегда возможно за всем уследить. Ввиду этого во время проверок надзорными органами оптиков могут ждать определенные риски. В данной статье мы постараемся рассказать о таких рисках и о том, как к ним подготовиться.

РЕФОРМА КОНТРОЛЬНОЙ И НАДЗОРНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Деятельность практически любого магазина оптики (МО) тесно связана с медицинскими аспектами. Но, как и следует ожидать, эти аспекты, имеющие отношение к таким ценностям, как жизнь и здоровье граждан, довольно жестко регламентированы законом. Разобраться с тем, как салону оптики избежать ненужных трудностей во время проверок и продолжать беспрепятственно осуществлять свою деятельность, нам поможет член координационного совета Оптической ассоциации, руководитель группы по разработке профессиональных стандартов в оптике Галина Николаевна Мищенко. Как отметила в беседе с нами Галина Николаевна, работа по регламентированию деятельности магазинов оптики началась в Правительстве РФ в 2016 году. Паспорт приоритетной программы «Реформа контрольной и надзорной деятельности» утвержден на заседании президиума Совета при Президенте по стратегическому развитию и приоритетным проектам под председательством премьер-министра Российской Федерации Д. А. Медведева 21 декабря 2016 года. И продолжится эта реформа вплоть до 2024 года. То есть в этот период будут выходить различные поправки и дополнения в Закон, на которые оптикам необходимо будет своевременно реагировать. В число приоритетов реформы контрольной и надзорной деятельности входит, в частности, внедрение риск-ориентированного подхода, или системы управления рисками, которая основывается на открытости и прозрачности критериев ри-

64

I

ВЕКО

Koz_Proverka_v10-19_s4.indd 64

I

№ 10

I

декабрь

ска и категорий риска, а также результатов распределения по ним подконтрольных субъектов. РФ от Постановлением Правительства 17.08.2016 № 806 «О применении риск-ориентированного подхода при организации отдельных видов государственного контроля (надзора) и внесении изменений в некоторые акты Правительства Российской Федерации» в числе видов государственного контроля (надзора), которые осуществляются с применением риск-ориентированного подхода, были определены: государственный контроль качества и безопасности медицинской деятельности; федеральный государственный надзор в сфере обращения лекарственных средств; государственный контроль за обращением медицинских изделий.

ПОКАЗАТЕЛЬ РИСКА У МАГАЗИНОВ ОПТИКИ Отнесение к определенной категории риска осуществляется органом государственного надзора с учетом тяжести потенциальных негативных последствий возможного несоблюдения юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями обязательных требований, а также с учетом оценки вероятности несоблюдения соответствующих обязательных требований. Показатель риска для объекта государственного контроля определяется путем суммирования значения показателей риска, присвоенных выполняемым объектом государственного контроля работам (услугам), составляющим медицинскую деятельность, с учетом видов медицинской помощи и условий ее оказания. Галина Николаевна отмечает, что существуют специальные таблицы, по которым салон оптики

2019

02.12.2019 18:59:39

нормативно-законодательная база

может рассчитать, к какой категории риска он относится. В отношении оптических мастерских небольших МО можно уверенно сказать, что если все требования по осуществлению их деятельности выполняются, то такие мастерские под проверку органами государственного контроля не попадают. Но это до тех пор, пока на деятельность такой мастерской не поступит жалоба. Если в результате проверки обоснованность жалобы подтвердится, то оптика может быть отнесена к более высокой категории риска, что приведет к ее проверкам с периодичностью раз в 5 или 6 лет. Поэтому задача оптиков – вести свою деятельность таким образом, чтобы надзорные органы их не проверяли. Для сведения: к низкой группе риска медицинской деятельности, при которой плановые проверки не проводятся, относится показатель риска менее 21 300 баллов. Для организаций, подпадающих под умеренный риск (от 21 300 до 89 100 баллов), проверки проводятся с периодичностью не чаще одного раза в 6 лет. Для категории со средним риском (от 89 101 до 172 300 баллов) определена периодичность проверок раз в 5 лет; и т. д. Поскольку оптический салон является объектом государственного контроля, часть услуг которого имеют медицинскую направленность, у него также существует определенный показатель риска. Каков же он? Согласно расчетам Галины Николаевны Мищенко, изначально данный показатель риска очень низок – всего 2271 балл. Эта сумма образуется из показателей по 4-м видам деятельности: при оказании первичной доврачебной медико-санитарной помощи в амбулаторных условиях по медицинской оптике (45 баллов), по сестринскому делуу (267 баллов), а также при оказании первичной специализированной медико-санитарной помощи в амбулаторных условиях по организации здравоохранения и общественному здоровью (534 баллов) и по офтальмологии (1425 баллов). Но опять же, как и в случае с мастерской, низкий показатель риска сохраняется до первой жалобы. Поэтому оптике важно выполнять все требования, и тогда даже если к ней нагрянет проверяющая организация, отсутствие каких-либо нарушений позволит ей освободить себя от следующих проверок в будущем и не попасть в категорию с более высоким риском.

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ КАЧЕСТВА И БЕЗОПАСНОСТИ МЕДИЦИНСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Итак, чтобы избежать попадания в категорию с более высоким риском, оптикам необходимо знать те критерии, по которым надзорные ор-

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

ганы будут оценивать качество оказываемых ими медицинских услуг. Об утверждении таких критериев говорится в Приказе Министерства здравоохранения РФ от 10.05.2017 № 203н «Об утверждении критериев оценки качества медицинской помощи». В приложении к данному приказу представлены пошаговые предписания по оказанию медицинских услуг в амбулаторных условиях, по лечению заболеваний глаз, по осуществлению медицинской помощи при близорукости у детей. Последнее включает в себя, например, такие пункты, как выполнение сбора анамнеза и жалоб, визометрию, исследование рефракции в естественных условиях и в условиях циклоплегии (см. таблицу). Для проверки безопасности медицинской деятельности в 2017 году Росздравнадзор выпустил практические рекомендации. В них рассмотрены 15 направлений деятельности медицинской организации, и по каждому направлению разработаны проверочные листы. На основании этих рекомендаций Галиной Николаевной было выбрано 7 направлений деятельности, характерных для МО, и подготовлено 7 проверочных листов: 1. Лекарственная безопасность. Фармаконадзор.

2. Контроль качества и безопасности обращения медицинских изделий.

3. Безопасность среды в медицинской организации.

4. Эпидемиологическая безопасность (профилактика инфекций, связанных с оказанием медицинской помощи).

Полный перечень критериев оценки качества медицинской помощи при близорукости у детей Критерий

Выполнено

Не выполнено

1. Выполнен сбор анамнеза и жалоб 2. Выполнена визометрия 3. Выполнено исследование рефракции в естественных условиях 4. Выполнено исследование рефракции в условиях циклоплегии 5. Выполнено измерение объема аккомодации 6. Выполнена офтальмоскопия в условиях мидриаза 7. Выполнено измерение внутриглазного давления 8. Достигнута оптимизация рефрактогенеза

декабрь

Koz_Proverka_v10-19_s4.indd 65

«

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

65

02.12.2019 18:59:40

»

нормативно-законодательная база

5. Система управления персоналом. Медицинские кадры. Компетентность и компетенции.

6. Организация оказания медицинской помощи на основании данных доказательной медицины в соответствии с клиническими рекомендациями (протоколами лечения).

7. Организация работы регистратуры. Составляются такие листы по следующему принципу: из первоначальных оценочных листов исключаются те показатели, которые являются неприменимыми для конкретной оптики из-за ее специфики. В результате остается только то, что непосредственно касается ее деятельности. Показатели оцениваются при помощи ответов: «да» (наличие, соответствие, исполнение и т. д.) или «нет» (отсутствие, несоответствие, неисполнение, неправильное, неполное исполнение и т. д.). Каждый показатель оценивается отдельно, затем проводится общий расчет по разделу в процентах в целом по МО. Если в результате получается выше 80 % – система обеспечения качества и безопасности медицинской деятельности в МО эффективная, требует контроля и минимальных улучшений. Если 75–80 % (по каждому из разделов в отдельности), то система в целом эффективна, но требуются корректировки по отдельным разделам работы. Уровень 75 % и ниже указывает на неэффективность системы и на наличие значительных нарушений в большинстве разделов работы МО, в связи с чем требуются существенные изменения.

«По всем своим листам я уже проводила проверки, – рассказывает Галина Николаевна, – и почти во всех случаях показатель указывал на необходимость в существенных изменениях, то есть составлял ниже 75 процентов. Мы поставили цель повысить данный показатель путем исправления выявленных недостатков. Через какое-то время проверки будут проведены повторно. В результате показатель повысится, что укажет на более высокое качество услуг».

ГДЕ ОПТИКАМ ВЗЯТЬ ВСЮ НЕОБХОДИМУЮ ИНФОРМАЦИЮ В Интернете всем желающим доступен упомянутый выше Приказ Министерства здравоохранения РФ от 10.05.2017 № 203н, а также приложение к нему, содержащее критерии оценки качества медицинской помощи по лечению заболеваний глаз, по оказанию помощи при близорукости. В открытом доступе также есть практические рекомендации от Минздрава. В сентябре 2019 года вступил в действие еще один Приказ Министерства здравоохранения – от 7.06.2019 № 381н, в котором стандартизируется подход к внутреннему контролю качества и безопасности медицинской деятельности. Что же касается непосредственно оценочных листов для проверки различных видов деятельности МО, то с ними пока можно ознакомиться только на вебинарах Галины Николаевны, слушателям которых она готова их предоставлять.

Надеемся, что усилия Галины Николаевны Мищенко помогут оптикам избегать ненужных проблем со стороны надзорных органов и оказывать населению еще более качественные офтальмологические и оптометрические услуги.

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

Правовое регулирование оптического салона – 2020!

7 лекций под общей темой: «Проверка медицинской деятельности» Получите дос осту туп к ле лекциям и пользуйтесь ими в удоб о ное вр врем емя я и местте Буду Бу д т расс с моотр трен ены ы сл след едую ующи щ е направления медицинской деятельности предприятия: Лека Ле карс рств твеннаяя безопасность. Фармаконадзор. Кон онттроль качеества и безопасности обращения медицинских изделий. Без е оп опас а ность среды в медицинской организации. Эпидемииологическая безопасность (профилактика инфекций, связанных с оказанием мед еддиц и инсккойй пом о ощи) и). и) Сис истемаа управления персоналом. Медицинские кадры. Компетентность и компетенции. и.

• О Орг ргаан рг ан ацция анизац и оказания медицинской помощи на основании данных доказательной мед е иццинны в соот соотве ветствии с кллин инич и есскиими м рекомендациями (протоколами лечения). Организзац а ияя раб а оты регистратуры. По каж аж ждо д му нап апра равллен ра е ию разработаны и будут предоставлены слушателям оценочные ли лист сты, необх бход бх оддим имые ые прии провер пр ерке к кон онтрролиррую у щими органами. Стоимость одной лекции – 2 000 руб. (весь курс – 11 000 руб.). Подробнее о содержании лекций и о том, как их приобрести, – kosov@veko.ru, 8 921 879 0379, www.school.veko.ru

Koz_Proverka_v10-19_s4.indd 66

02.12.2019 18:59:40

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Подпишитесь на 2020 год до 31.12.2019* и получите КНИГИ В ПОДАРОК! Комплект «Веко» и «Современная оптометрия» – 5190 руб. Подписка «Веко» – 4390 руб. Подписка «Современная оптометрия» – 1390 руб.

‣ ‣ ‣

3 КНИГИ В ПОДАРОК** КНИГА В ПОДАРОК** КНИГА В ПОДАРОК**

Оформить подписку очень просто 1. Выберите вариант подписки на сайте Veko.ru в разделе «Книги и подписка» и добавьте ее в «Корзину»; 2. Перейдите в «Корзину» и оформите заказ; 3. В поле «Примечание к заказу» добавьте интересующие вас книги из списка на сайте Veko.ru, раздел «Книги и подписка» Или свяжитесь с редакцией

(812) 603-40-02 magazine@veko.ru * Акция действительна при условии годовой подписки, предложение ограничено количеством товара, срок проведения акции – до 31.12.2019.. ** Любая книга издательства «Веко» из списка на сайте Veko.ru, раздел «Книги и подписка». Книга может быть заменена в случае ее отсутствия на складе.

Veko_podpiska_v10-19_o2.indd 67

02.12.2019 21:14:00

СО ОБЫ ЫТИ ЫТ ТИЯ ТИ Я,, ЛЮДИ ЛЮ Л ЛЮД ЮДИ, ЮД И, К КО КОМ ОМПАН ОМ ПА П АН А АНИ НИ ИИ И

»

выст вы ста ста тавк вки в кки и и пре пр п резе ре зе зен ен нтац тац та аци ии и

SILMO-2019: Париж как образ жизни Лучший отдых — это смена деятельности, считал великий русский ученый Иван Михайлович Сеченов. Вероятно, организаторы французского международного оптического салона SILMO, прошедшего в Париже с 27 по 30 сентября 2019 года, полностью разделяют его точку зрения, потому что в этом году разнообразие видов деятельности на выставке впечатляло даже постоянных ее участников и гостей. Там можно было: посетить стенды 970 участников выставки, пройти обучение в «Академии SILMO» (SILMO Academy), узнать все об актуальных модных тенденциях в пространстве SILMO Trend, познакомиться с историей очков в экспозиции, созданной из экспонатов музеев городов Морес и Ойонна, вживую увидеть, как делают очки мастера, удостоенные звания «Лучший по профессии», поиграть в компьютерную игру на темы выставки, посмотреть новую серию фильма «Наши дорогие оптики», рассказывающую о приключениях французских оптиков на выставке, и даже пройти кастинг для участия в нем. А теперь об этом и многом другом подробнее.

ОТКРЫТИЕ Открытие 53-й парижской выставки SILMO состоялось 27 сентября 2019 года в выставочном центре Villepinte. Собравшихся гостей и журналистов тепло приветствовала президент выставки Амели Морель (Amelie Morel). Затем она передала слово ее бессменному исполнительному директору Эрику Ленуару (Eric Lenoir), который рассказал о том, что нового организаторы приготовили в этом году, и представил собравшимся своих партнеров – руководителей выставок, вошедших в «Семью СИЛМО» (SILMO Family). Ведь сегодня, помимо Парижа, международные оптические выставки под эгидой SILMO

68

I

ВЕКО

R_Silmo-2019_v10-19_f5.indd 68

I

№ 10

I

декабрь

Собравшихся гостей и журналистов тепло приветствовала президент парижской выставки Амели Морель

2019

02.12.2019 19:05:14

выставки и презентации

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Исполнительный директор SILMO Эрик Ленуар рассказал о том, что нового организаторы приготовили в этом году, и представил собравшимся своих партнеров – руководителей выставок, вошедших в «Семью SILMO»

проходят в Стамбуле, Бангкоке, Сиднее, Копенгагене и Берлине. В конце своей речи Эрик Ленуар сказал: «Уже несколько часов сердце мировой оптической индустрии бьется в Париже. Деловые встречи следуют одна за другой, новинки украшают витрины стендов, бесчисленные разговоры создают особую увлекательную мелодию этой уникальной встречи профессионалов в мире оптики».

SILMO d’Or Во второй день работы выставки в интерьерах исторического павильона «Арменонвиль» в Булонском лесу прошла церемония подведения итогов 26-го конкурса SILMO d’Or («Золото СИЛМО»). Гран-при SILMO вручались за признание творческих заслуг в области дизайна, инноваций и технологий. Президентом жюри в этом году стал дизайнер интерьера Кристоф Пийе (Christophe Pillet). В 2019 году победителями были признаны: в категории «Оправы: технологические инновации» – компания Freisicht за модель оправы коллекции Avantgarde; в категории «Дети» – компания Opal за модель оправы TC AA353 коллекции Tartine et Chocolat; в категории «Оправы: модный тренд» – компания Marchon Eyewear за модель ME 2632 коллекции Marni; в категории «Солнцезащитные очки: модный тренд» – компания L’Amy Group за модель Endless Summer коллекции Sonia Rykiel; в категории «Спорт» – компания Safilo Group за модель очков Attack MTB марки Smith; в категории «Контактные линзы» – компания Johnson & Johnson Vision за фотохромные мягкие контактные линзы Acuvue Oasys with Transitions; в категории «Очковые линзы» – компания Leica Eyecare за прогрессивные линзы Variovid Volterra; в категории «Материалы/оборудование» – компания BBGR

Во второй день работы выставки в интерьерах исторического павильона «Арменонвиль» в Булонском лесу прошла церемония подведения итогов 26-го конкурса SILMO d’Or

за прибор Lumiz 100, определяющий уровень индивидуальной чувствительности к свету; в категории «Оправы: дизайнер очков» – дизайнер Жереми Тарьян (Jérémy Tarian) за модель линии Graphic; в категории «Солнцезащитные очки: дизайнер очков» – дизайнер Каролин Абрам (Caroline Abram) за модель Divine; в категории «Слабовидение» – компания Voxiweb за многофункциональное устройство для слабовидящих и слепых Voxione. Помимо этого, были вручены специальные призы. В частности, специальным призом жюри была отмечена модель очков Loewy марки Jacques Marie Mage, призом выставки аксессуаров Première Classe – модель очков Planet марки Lightbird, а специального приза за заботу о зрении была удостоена компания Abeye за линзы Lexilens для помощи детям, страдающим дислексией. Как всегда, церемония вручения наград стала настоящим праздником не только для победителей, но и для всех гостей, насладившихся теплым осенним вечером в центре Парижа.

SILMO NEXT Специальное пространство SILMO Next на четыре дня стало центром притяжения тех, кто хотел услышать выступления профессионалов и принять участие в мастер-классах и круглых столах на актуальные темы. Особый интерес вызвали витрины, где можно было увидеть модели оправ и солнцеза-

декабрь

R_Silmo-2019_v10-19_f5.indd 69

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

69

02.12.2019 19:05:25

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

выставки и презентации

щитных очков, в которых отразились основные модные тенденции, определенные дизайнерами журнала Trends by SILMO. Вот что выделили французские специалисты:  Стиль XXI века.  Главные формы.  Цвета: играем со светом.  Шьем по мерке.  «Уличный» вид.  Спортивный дух.  Своеобразие. Специальное пространство SILMO Next

НАШИ ДОРОГИЕ ОПТИКИ Одним из самых оригинальных проектов команды SILMO можно назвать сериал «Наши дорогие оптики» (Nos chers opticiens). К декабрю 2019 года снято уже девять серий первого сезона сериала и семь серий второго сезона. Его главные герои, супруги и коллеги оптики Матильда и Грегуар, переживают ситуации, частично универсальные для профессии оптика (поиск помещения, выбор ассортимента), частично характерные именно для Франции. Вместе с ними авторы фильма находят простое практичное решение профессиональных проблем, которое, как правило, приводит героев на SILMO. Конечно, сериал нашел своих поклонников, а в дни работы выставки каждый желающий мог поучаствовать в кастинге на съемки следующих эпизодов.

МУЗЕИ НА ВЫСТАВКЕ Повышенное внимание гостей выставки привлекли экспозиции, созданные из экспонатов французских музеев истории очков городов Морес и Ойонна. Хотя они занимали небольшую площадь, там можно было не только проследить эволюцию развития производства оправ и солнцезащитных очков, но и наглядно убедиться в зависимости очковой моды от моды на одежду и другие аксессуары.

ИТОГИ

Повышенное внимание гостей выставки привлекли экспозиции, созданные из экспонатов французских музеев истории очков городов Морес и Ойонна

Можно сказать, что 53-я Международная оптическая выставка SILMO оказалась чрезвычайно успешной. За дни работы ее посетило 35,9 тыс. человек, что на 2,5 % больше, чем в 2018 году, и 56 % из этого числа составили зарубежные гости. Следующая выставка SILMO во Франции пройдет со 2 по 5 октября 2020 года.

Поздравляем всех участников SILMO-2019 с достигнутыми результатами и желаем им дальнейших успехов!

70

I

ВЕКО

R_Silmo-2019_v10-19_f5.indd 70

I

№ 10

I

декабрь

ПОДГОТОВЛЕНО ДАРИЕЙ РЫЛОВОЙ ПО МАТЕРИАЛАМ ПРЕСС-СЛУЖБЫ SILMO

Одним из самых оригинальных проектов команды SILMO можно назвать сериал «Наши дорогие оптики»

2019

02.12.2019 19:05:30

Золото СИЛМО: лучшие из лучших Конкурс дизайна и технологии SILMO d’Or («Золото СИЛМО»), в этом году проходивший в двадцать шестой раз, пожалуй, самое, яркое событие парижской выставки SILMO, которого всегда с нетерпением ждут не только номинанты конкурса, но и все международное оптическое сообщество. А как же иначе, учитывая, что конкурс предоставляет редкую возможность заглянуть в будущее и узнать, какие продукты станут трендсеттерами в своем сегменте и будут определять тенденции развития в нем, возможно, даже не один, а несколько сезонов подряд! В этом году Гран-при конкурса присуждался в одиннадцати категориях, включающих в себя как «модные», так и «технические». Кроме того, уже традиционно на церемонии награждения вручался приз выставки аксессуаров Première Classe, а также специальный приз жюри, председателем которого в этом году стал замечательный французский дизайнер Кристоф Пийе (Christophe Pillet). Новшеством этого года стало учреждение специального приза за заботу о зрении. Из всех продуктов, принесших своим создателям победу, мы выбрали сегодня те, что показались нам наиболее интересными, и с удовольствием вас с ними познакомим. декабрь

Chul_Shch_SILMO_d Or_v10-19_s3.indd 71

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

71

02.12.2019 21:15:48

ОПРАВЫ: ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ Freisicht: модель коллекции Avantgarde В данной категории лучшей из лучших была признана модель коллекции Avantgarde молодой немецкой компании Freisicht. Оправа-победитель подкупила жюри прежде всего тем, что она выполнена не из прессован-

ной древесины, как это обычно бывает, а из массива дерева. Разумеется, что идея изготавливать оправы именно из него, без применения клея, и раньше посещала многих производителей. Однако обычно она разбивалась о то, что такие оправы сложны с точки зрения подгонки и вставки в них линз. Благодаря специальной запатентованной технологии модификации дерева, в разработке которой принимали участие специалисты Университета прикладных наук Вайенштефан-Трисдорф (Hochschule für angewandte Wissenschaften Weihenstephan-Triesdorf), компания Freisicht сумела решить эти проблемы. Придать оправе коллекции Avantgarde необходимую форму, соответствующую анатомии лица ее будущего владельца, легко с помощью фена, который имеется в каждой оптической мастерской. Мастер просто разогревает дерево до «тестообразного» состояния, после чего осуществляет подгонку оправы. Охлаждаясь, она сохраняет измененную форму. Благодаря прорыву, который немецкая компания осуществила в производстве деревянных оправ, дерево теперь может получить более широкое распространение в качестве материала оправ.

ОПРАВЫ: МОДНЫЙ ТРЕНД Marchon Eyewear: модель ME 2632 коллекции Marni Конкуренцию этой модели коллекции Marni на конкурсе SILMO d’Or – 2019 составили оправы марок Azzaro, Chloé, Maje, Victoria Beckham, но все же жюри отдало предпочтение именно ей. Оправа ME 2632 представляет собой вариант так называемой виндзорской оправы, то есть модель выполнена из металла, в то время как ободки ее све-товых проемов облачены в ацетат целлюло-зы. Если смотреть на оправу спереди, то ка-жется, что она имеет восьмиугольную фор-му, и необычное двуцветное решение обод-ков усиливает это впечатление. При взгляде с других ракурсов становится понятно, что на самом деле оправа круглая. Выбор ком-петентного жюри в пользу данной модели дает нам все основания полагать, что в но-вом сезоне «форма в форме» останется од-

72

I

ВЕКО

I

№ 10

Chul_Shch_SILMO_d Or_v10-19_s3.indd 72

I

декабрь

ной из главных тем в очковой моде, и заслуга дизайнеров Marni состоит в том, что они дали ей новое развитие, продемонстрировав при этом отменное чувство стиля и идеальное качество.

2019

02.12.2019 21:15:49

ОПРАВЫ: ДИЗАЙНЕР ОЧКОВ Жереми Тарьян: модель линии Graphic В этой категории, к которой традиционно приковано пристальное внимание профессионального сообщества, победа была присуждена Жереми Тарьяну (Jérémy Tarian) за оправу линии Graphic. Для дизайнера данный Гран-при стал третьим по счету*. На создание линии Graphic его вдохновила поездка на мексиканский курорт Лос-Кабос и знакомство с местной солнечной архитектурой, большое влияние на развитие которой в 1990-е годы оказало творчество Луиса Баррагана –

самого известного мексиканского архитектора XX века. Позаимствовав у мексиканских архитектурных сооружений графическую строгость и глубокие насыщенные цвета, Жереми смог создать модель с ярким характером и мощной эмоциональной составляющей, что, разумеется, не скрылось от внимания членов жюри. Надо сказать, что цвет в творчестве француза всегда играл особую роль. В работе над каждой новой коллекцией он отталкивается как раз от цвета. Именно цвет подсказывает ему нужную форму модели, а не наоборот, как это обычно бывает. На этот раз дизайнер представил авторское прочтение старой, как мир, круглой формы, в которую ему удалось привнести свежее звучание, оказавшееся по вкусу не только членам жюри, но и партнерам его компании.

СОЛНЦЕЗАЩИТНЫЕ ОЧКИ: МОДНЫЙ ТРЕНД L’Amy Group: модель Endless Summer коллекции Sonia Rykiel Солнцезащитные очки Endless Summe марки Sonia Rykiel – это свежая и очень эстетская интерпретация модели формы «авиатор». В переводе название означает «бесконечное лето». Производитель – французская компании L’Amy Group – сравнивает свою новинку с приземлением в пустыне и указывает, что очки предназначены девушкам, в которых силен дух авантюризма. По всей видимости, дух этот оказался не чужд и членам жюри конкурса SILMO d’Or, которые предпочли эту модель ее сильным конкурентам – очкам марок Carrera, Karl Lagerfeld, On Aura Tout Vu и Victoria Beckham. Хотя, разумеется, дело здесь не в одном авантю-

ризме: модель, в основу дизайна которой положена тонкая игра на контрасте света и тени, ацетата целлюлозы и металла, безупречна как с точки зрения стилистического решения, так и исполнения и заслуживает того, чтобы стать первой среди лучших.

* В 2008 году Жереми Тарьян, представив на конкурс свою оправу Urban из коллекции ic! berlin, был удостоен Гран-при SILMO за стиль и достижения в дизайне. Второй Гран-при он получил в 2012 году за модель солнцезащитных очков Saintonge.

декабрь

Chul_Shch_SILMO_d Or_v10-19_s3.indd 73

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

73

02.12.2019 21:15:49

СОЛНЦЕЗАЩИТНЫЕ ОЧКИ: ДИЗАЙНЕР ОЧКОВ Каролин Абрам: модель Divine В этой категории победительницей стала французский дизайнер очков и аксессуаров Каролин Абрам (Caroline Abram). Победу ей принесли солнцезащитные очки Divinа – ультраженственный и вместе с тем футуристи-

ческий вариант очков-маски, выполненных из ацетата целлюлозы высокой плотности и нержавеющей стали. Историей их появления дизайнер поделилась с офтальмологическим журналом Myvision: «Я видела, что очки-маски возвращаются в моду, и мне это нравилось. Однако из-за того, что они слишком мужские и слишком хай-тек, я задумалась о том, как я могу создать пусть даже и более “сильные”, но милые и женственные очки-маску»*. В результате Каролина создала не одни, а несколько очков, отлично вписавшихся в ее коллекцию.

СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПРИЗ ВЫСТАВКИ PREMIÈRE CLASSE Lightbird: модель очков Planet марки Lightbird Специальный приз выставки аксессуаров Première Classe (1st Class) достался итальянской компании Lightbird за солнцезащитные очки Planet. Их круглые световые проемы в ретростилистике рождают ассоциации с началом прошлого века, однако благодаря применению инновационных способов производства очки точно отвечают настроению именно нашего времени. Оправа очков выполнена из итальянского ацетата целлюлозы и легчайшего алюминия, соединенных в единое целое благодаря специальной запатентованной технологии. На левой линзе очков можно заметить маленькую круглую деталь. Она напоминает глаз птицы, чье изображение является логотипом марки. Свои эмоции в связи с получением награды парижского конкурса Коррадо Рос-

сон (Corrado Rosson), дизайнер и владелец марки Lightbird, описал так: «Это был взрыв внезапной радости. Моя команда и я услышали новость в зале во время церемонии и сразу же поднялись на сцену. То, что мы получили этот приз, явилось для нас признанием нашей работы и вместе с тем дало энергию продолжить путешествие, в которое мы отправились меньше года назад»**. Надо сказать, что это третий Гран-при SILMO за карьеру Коррадо Россона в качестве дизайнера и первая победа его собственного бренда Lightbird, стартовавшего на SILMO более чем успешно.

* Silmo D’Or for Divine Caroline Abram // Mivision [Electronic resource]. URL: https://www.mivision.com.au/2019/10/silmo-dor-for-divine-carolineabram/ (дата обращения: 19.11.2019). ** Lightbird wins the SILMO d’Or Premiere Classe // Spectr [Electronic resource]. URL: https://spectr-magazine.com/lightbird-wins-the-silmo-dorpremiere-classe/ (дата обращения: 01.11.2019).

74

I

ВЕКО

I

№ 10

Chul_Shch_SILMO_d Or_v10-19_s3.indd 74

I

декабрь

2019

02.12.2019 21:15:50

ОЧКОВЫЕ ЛИНЗЫ Leica Eyecare: прогрессивные линзы Variovid Volterra На парижской выставке SILMO-2019 профессионалы в мире оптики признали лучшими прогрессивные линзы нового дизайна Variovid Volterra компании Leica Eyecare (это совместное предприятие немецкой фирмы Leica Camera AG Leica и французской компании Novacel Ophtalmique, которая входит в группу Essilor). Дизайн этих линз разработан с использованием новой технологии ÉO-TECH, позволяющей снизить оптические аберрации в линзах от 50 до 65 %. Такое существенное улучшение качества зрения в прогрессивных линзах позволило компании Leica Eyecare обойти Transitions Optical с новым поколением фотохромных линз Transitions Gen 8 (8-е поколение), которые также номинировались в категории «Очковые линзы». При расчетах оригинального дизайна поверхностей линз Variovid Volterra была применена серия математических уравнений итальянского математика Вито Вольтерры (Vito Volterra; 1860–1940), что позволило сформировать оптические поверхности, дающие пользователям очков c прогрессивными линзами ощущение, что они носят ночки с обычными однофокальными линзами. Ранее уравнения Вольтерры использовались в других областях, например в акустике, но никогда не применялись для расчетов поверхностей линз в очковой оптике. Прогрессивные линзы Variovid Volterra компании Leica Eyecare – новый шаг в коррекции пресбиопии.

МАТЕРИАЛЫ/ОБОРУДОВАНИЕ

Lumiz 100 – прибор для измерения уровня индивидуальной чувствительности к свету. Девять из десяти людей чувствительны к интенсивному свету, однако в зависимости от физиологии и условий освещения каждый из них имеет различную степень светочувствительности. Прибор выполнен в виде шлема. Измерения проводятся по инновационному алгоритму, который анализирует уровень чувствительности субъекта и характер наиболее раздражающих световых воздействий, чтобы рекомендовать соответствующие решения для защиты глаз. Процедура включает в себя четыре этапа: измерение порога чувствительности пользователя к свету путем имитации светового потока различной интенсивности и спектрального состава; оценку зрительных потребностей пользователя в его повседневной жизни; создание (с помощью приложения) индивидуального профиля и уровня чувствительности к свету; рекомендации адаптированных решений. Специалисты в области оптической

коррекции зрения смогут предложить своим клиентам пройти тестирование на приборе Lumiz 100 уже в 2020 году. Благодаря этому прибору оптики получат возможность еще полнее и качественнее консультировать своих клиентов и предлагать им линзы и покрытия, максимально подходящие к их индивидуальной светочувствительности.

декабрь

Chul_Shch_SILMO_d Or_v10-19_s3.indd 75

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

ПОДГОТОВЛЕНО ЕЛЕНОЙ ЧУЛАНОВОЙ И ОЛЬГОЙ ЩЕРБАКОВОЙ

BBGR: прибор Lumiz 100

75

02.12.2019 21:15:51

СОБ СО С ОБ О БЫТ ТИЯ ТИ ИЯ, ЛЮД ЛЮ ЛЮ ЮД ДИ, И, К КОМ ОМ ОМП ПА ПАН АН А НИ ИИ И

»

ууччас аст а сттн с ни ник ик и кки и оп пти пт тти ичес че че ес скког огго ры ынк ын нка нк

Наши в Париже

Зо З оя Ку Куде дели линс линс нски ки и (Ro (R od den nstto oc ck))

Виталий Балаян н («Техно-пр роф фил ль» ь»))

Кома Ко манд ндаа «В «Век еко еко» о»» к рааб бот оте го гото тов ова ва! Эл Э лин инаа Ко К сова, Елена Чу Чула ла ано н ваа, Дария Рыло лова ло ва а

76

I

ВЕКО

Nashy_Silmo_v10-19_f3.indd 76

I

№ 10

I

декабрь

Ге еор о ги ий Ро Рома ма ане ненкко (««Кр рым мск ская аяя Опт птич ичес ес ска кая ая Гр Груп руппа па») » »)

2019

02.12.2019 19:26:03

уча уч уча ч с стн ст ттн ни ики ки и оп опти тич ти ическ еского ес еск ского ры рынка н нк

«

СО С СОБ ОБЫТИ ОБ БЫТИ ЫТ ТИЯ Я, ЛЮД Я, ЛЮД ЮДИ, КО КОМ ОМ О МП ПА ПАН АН А НИИ И

На сте На енд де o op ptitic DI DIAS

Викт Ви ктор р Щед едри едри р но ов (V VIA I D DIIS IS GO GOOD OD) с кл OD) клие ие и ен нттам там ами и наа сте тенд тенд де Pr Pro od dessig ign n Denm De enm mar ark

На сте т нд н е Ne N w Li Line ne e Gro oup up

Друж Др ужна ужна н я се семья семь мьья Ба Барн рнич рн ич ((««Оп Оптти иче чес сккая ком мпа п ни нияя БА АЛЕ Л РО РО») ») »)

Опти Опти Оп тикки и сетти «О Очк чки и Мо ода» да а» (Ч ( ел е яб ябин инскк) ин на стте на енд нде Mo More el декабрь

Nashy_Silmo_v10-19_f3.indd 77

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

77

02.12.2019 19:26:07

СОБ ОБЫ ЫТИЯ, ЫТИ Я, Л ЛЮ ЮД Ю ДИ, И, К КОМ КО ОМПАН ПАН НИИ

»

ууччаст ас а стник ст ник ни ики опти птиче тиче ти ччес еског е кко огго ры о ынк ын нк н ка

Вади Ва дим ди м,, Ан нд дре ре рей ей й и Елен Елен Ел ена Гн ена Гнат Гнат атюк тюк юк, юк, Любо бовь вь Сур вь ржи жи??????????????? ???? ?? на?? на (?НП ???? ?? ПФ ???? «М ?? М?ед едс ???? ?? с?? стар ??? тар ?р»»))

Алек Ал екса саанд ндр И Иггна нато тов (« («П Паари рите тет» т») с оп опти опт тика икка ами м на с стте ен нде д Lafon affont ont on

Ольга Кр Ол Круг угла уг гла ая (« («Ви Вижн Люккс» с)

78

I

ВЕКО

Nashy_Silmo_v10-19_f3.indd 78

I

№ 10

I

декабрь

Ал А лек ександ саанд с др Шл Шлайфе айфе ай фер ртт иЕ Еф фи им м Бла лакх кхер кхе ер (K Krrup po on n)

Макс Ма М акс сим м Бой ойче йченк че ен нкко и Н Нааттааль лья Во Волк Волк лков лков ва ((««Ди Диво во») во о»)), сле сл евва – Елена Чуул лан анов о а (Р (РА «В «Веко) еко)) ек

Ел на Ч Елен Чуула лан но ова в (Р РА А «Ве Веко ко»»)) и Ва Вас си с или ий Серо еро р в (« (Л Лаакш кшер кшер ери Иа Иаввэ эа) эа) а)

Анна Ан н Мир рон нов оваа (Gra (G Grraand ndop optitica caa) ca)

2019

02.12.2019 19:26:10

ууча ча астн стттн с ники ик и кки ио оп пти ттич иччес и еск е ск с кого о ры рын нк нка кка а

«

СО СОБ С ОБЫ ОБ ЫТ ЫТИ ТИЯ ТИ Я,, Л ЛЮД ЛЮ ЮД Ю ДИ, И, КОМ КО К ОМПА ОМ МП ПА ПАН АН А НИИ ИИ

Михаил Долга Мих Ми ол лгано гано га новв (««Ко омп мпан ани ияя МОК») ОК К»))

Ната На таль та льья Евдо Евдо Ев д ки к мо мова ва («Л Лааккше шер ри и Иавве еа а») ») и Ла Л вр рен е ти ий Ла Л чи чиня нян ня н ((««Моно Мо оноко но око оль ль») на стенде ic!! ber erliliin

20

Ма ар ри ина на Дол олггаано нова ва и Мар ария Фад дина ( Ко (« Компания МОК О »)) ОК

Ангели ли ин на а Още щепкко овва («Л («Л (« Лю юкс кспо попт попт пт») т»

Роланд нд д Джа авва аххи ия (Roniko) o))

Пред Пред Пр едст с авители «Евростиля» (Бар рна науул л) на стте на енде Andy Wolf декабрь

Nashy_Silmo_v10-19_f3.indd 79

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

79

02.12.2019 19:26:19

СО СОБ С ОБЫТ ОБ ОБЫТИ ТИ ИЯ, Я, ЛЮД Л И, КОМ К ПА АН А НИИ

»

у астники оп уч пти тичес чче ес е ско ко ког огго рынк ынк нка

Илья Силен нковв, Алекс лекс ле ксан андр др Дим мит итро ро ов иА Ал лек ексей сей И се Иггна гна нато товв (« («Т ТФ ФН Н»»)

Ольга Димитроваа (« («Но Новуус Ви Вижн н»»)) и Ален Дим митро иттро ров (« («ТФ ТФ ФН» Н») Н»

Ан А ндр нд дрей ей Миххайл ай йло лов ((««И «Им Имид Ими иджж Оп Опти тика ка») ») иД Да ар ри ия Р Ры ыл ло ова ва (РА РА «Ве Веко Веко о»»))

Ма М ари рина наа Каан нтам та амиро ова ва ((««Ве Вест Вест стни ник ик опто опто оп оме меттр ри ии и») »)

80

I

ВЕКО

Nashy_Silmo_v10-19_f3.indd 80

I

№ 10

I

декабрь

Ален Ален на Ме Мерс рсье ь (Re ье Read ad Loo oop) p)) p и Ал лен ена Фи Фили лимо ли моне мо не ненк енкко (O (Opt ptic ic-L Lu uxx)

Степан ан и Алекс сан нд др р Чуб убае убае еввы ы («О «Опт птиккма маст сттер с ер»»)) 2019

02.12.2019 19:26:28

уча уч астн стники ики оп пттич ти ич и ческ ческ ес ск с кого о ры ын нка к

Гали Га ина Баг аган ано ан ов о ва и Елен Елен Ел е аЦ Цы ыгаанков нков ва ((««Л Ли инз н ы Хойя Хо ойя я Рус у »))

Т ис Пер Та рова (« («Оп Оптти Опти ик Сити и»)

Ел Е лен на Ти Титто ова ва и Юли л я Ст Стаар рик иков ова (« («Оп («Оп Опти Опти тиккС Ста тайл йл») »)

«

Ли Л Лика ика ка Джа жава вахи ва ахи хияя и С Со опо о Май айс йсу сур сура раадз д е (R (Ro on nikko) o), ), Дари Да рия Ры Рыло ыло лова ва (РА ва РА «Веко») »))

Кома К анд да ««З Зай айди д -У Увиди вид ви ди иш шьь»: »: осн снов ов о ват ател ель ко комп м ан ании и В ди Ва дим Б Ба ахт хтин тин н, Ир Ири ин на На Науум моваа и Гр Григор иггор и рий ий Шли лима мак ма ак

Наши друзья: Але ена н Мер ерсь сье (R сье (Rea e d Lo Loop Loop op) из Фр op) раанц нции ии и (в це цент нтре ре) ре) ре и Ри ита и Славаа Шим имон о о он ов вы (S (Sh hiim mo ono ov – op ptitica caal ssu upp plliiess) из из Изр зраи иля ля декабрь

Nashy_Silmo_v10-19_f3.indd 81

СО С СОБ ОБ О БЫТИ ЫТ Ы ТИ Т ИЯ Я,, Л ЛЮД ЛЮ ЮДИ, ЮД И, К КОМ КО ОМ О МПАН ПА П АН А НИИ ИИ

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

81

02.12.2019 19:26:34

СО С СОБ ОБЫ ЫТ ТИЯ, ТИ Я, ЛЮ ЛЮД ЛЮД ЮДИ, И, КО КОМ К ОМП О ПАН ПА АНИИ АН И

»

вы в ыст ыст ста тта ав вкки и пр пре ре р езентац ци ии и

«Русский уголок» на SILMO-2019

29

сентября 2019 года, во второй день работы Международной оптической выставки SILMO-2019, на стенде компании BBGR состоялось ставшее традиционным мероприятие «Русский уголок». Оно проводилось в рамках парижской выставки вот уже в 6-й раз. Его посетило немало представителей российского оптического сообщества, приехавших из самых разных уголков нашей необъятной родины: Белгорода, Вологды, Екатеринбурга, Красноярска, Набережных Челнов, Озерска, Санкт-Петербурга, Ставрополя и Уфы. Перед собравшимися выступил президент BBGR Оливье Шупин (Olivier Chupin). Он отметил, что компания BBGR не стоит на месте и с каждым годом стремится предлагать своим клиентам все более широкий ассортимент очковых линз, изготовленных из различных современных материалов с нанесением всего спектра оптических покрытий. Сегодня это второй по значимости производитель очковых линз в Европе; и хотя BBGR входит в группу компаний Essilor, она продолжает

82

I

ВЕКО

I

№ 10

Koz_Russky_Ugolok_v10-19_o8.indd 82

I

декабрь

сохранять самостоятельность, поскольку располагает собственными производственными мощностями и научно-исследовательским подразделением, разрабатывающим современную продукцию своего сегмента, в первую очередь прогрессивные линзы инновационных дизайнов. Продвижению на российском оптическом рынке многих передовых разработок данного производителя вот уже на протяжении 7 лет содействует «Компания МОК», организовавшая со своим партнером BBGR совместную компанию. Помимо продукции французского производителя, у российских оптиков пользуются большим спросом, в частности, очковые линзы эксклюзивного бренда «Компании МОК» Lencor Vision. Он является, по сути, первой торговой маркой в сегменте очковых линз на отечественном рынке, которая позиционируется с акцентом не на страну происхождения представленного под ней продукта, а на его качество, технологичность и точность изготовления по приемлемым ценам. Примечательно, что этот успешный проект в 2018 году был отмечен почетной премией «Золотой лорнет» в категории «Дебют».

2019

02.12.2019 19:27:24

На «Русском уголке» присутствовала также группа российских оптиков, которым была предоставлена возможность посетить завод компании BBGR в старинном городе Шампани – Провене. Это предприятие оснащено современным высокотехнологичным оборудованием и по праву носит статус самого крупного производства в Европе среди всех компаний, входящих в группу Essilor. К применяемым здесь технологиям относится цифровая поточечная обработка поверхностей линз, позволяющая выпускать прогрессивные линзы, за свою инновационность и качество которых компания не раз удостаивались почетных наград. Яркие впечатления от экскурсии на производство были дополнены колоритом местной кухни и продукцией французского виноделия, без которой эту страну просто невозможно представить!

декабрь

Koz_Russky_Ugolok_v10-19_o8.indd 83

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ ФОТО: МОК-BBGR, ЭЛИНА КОСОВА

Однако у всех собравшихся на «Русский уголок» в этом году был особый повод для торжественного настроения! Жюри конкурса SILMO dʼOr – 2019 присудило компании BBGR почетную награду в категории «Материалы/оборудование» за уникальный прибор Lumiz 100, который определяет уровень индивидуальной чувствительности человека к свету, а затем предоставляет наиболее подходящие для пациента рекомендации в отношении защиты зрения. Встроенный в прибор инновационный алгоритм измерений гарантирует безупречность оценки и рекомендаций. Все гости мероприятия с удовольствием подняли бокалы с превосходным французским шампанским за столь знаменательную веху в истории успешной деятельности этого производителя.

83

02.12.2019 19:27:26

СО СОБ С ОБ О БЫ ЫТИ ЫТ ТИ ИЯ, Я, Л ЛЮД ЛЮ ЮД Ю ДИ, ДИ, И, КОМ КОМ МП ПАН ПА АНИИ ИИ

»

ууччаст ча ас аст стн ник ни ики оптич ик птти пт пти иччес че ескког ес ко ого ры ог ын ынк нка нк ка

Mykita: по ту сторону мейнстрима Все разговоры о скучном немецком дизайне не имеют под собой никаких оснований. И если вы до сих пор в этом сомневаетесь, рекомендуем вам однажды увидеть и подержать в руках (не отказывайте себе в этом тактильном удовольствии!) очки берлинской компании Mykita, лауреата многочисленных премий в области промышленного дизайна. На прошедшей в конце сентября парижской выставке SILMO мы не только проделали рекомендованное выше, но и встретились с креативным директором и управляющим партнером компании Mykita Морицем Крюгером (Moritz Krueger), интервью с которым и предлагаем сегодня вашему вниманию.

— В связи с тем что компания Mykita на российском оптическом рынке до недавнего времени была известна лишь узкому кругу специалистов, хотела бы попросить вас ее представить.

— Наша компания была основана в 2003 году в Берлине. Ее название происходит от названия ее первого офиса, разместившегося в бывшем дет-

84

I

ВЕКО

I

Chul_Interv_Mykita_v10-19_f3.indd 84

№ 10

I

декабрь

ском саду, что по-немецки в сокращенном варианте звучит как «Kita». В силу того что для реализации нашей идеи – создавать оправы из тонколистовой нержавеющей стали – мы не нашли подходящего производителя, мы организовали собственное производство, разработали весь технологический процесс, изготовили необходимую оснастку. Эта «самоиндустриализация» стала основой, на

2019

02.12.2019 19:28:15

участники оптического рынка

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Все этапы производства очков Mykita осуществляются под одной крышей, на собственной мануфактуре компании

которой в дальнейшем выросла наша сегодняшняя мануфактура, и одновременно с этим – одним из наших главных преимуществ. Оно заключается в междисциплинарном подходе, соединяющем воедино ручную работу и высокие технологии. Постоянное взаимодействие между разными отделами и близость к продукту, все этапы производства которого, начиная с создания первого прототипа и заканчивая конечным контролем, осуществляются под одной крышей, являются гарантом высочайшего качества этого продукта. Вместе с тем для наших дизайнеров мануфактура является главным источником вдохновения, а также ключом к изучению и усовершенствованию конструкций, материалов, фактур, характеризующих эстетику Mykita.

— На вашем стенде на любой международной выставке всегда так много людей, что порой приходится ждать, чтобы приблизиться к экспонатам. А в какой стране мира живет самое большое количество поклонников марки Mykita?

— Наши продукты представлены более чем в ста странах мира, поэтому на этот вопрос не так легко ответить. Одним из самых успешных рынков для нас является рынок CША, за ним следует Европа. Однако и в Азии, и в России также немало людей, которые с удовольствием носят очки Mykita.

— А не могли бы вы нарисовать словесный портрет потребителя очков Mykita?

— Потребители очков Mykita – это очень неоднородная группа, в которую входят и инженеры, обожающие технически продвинутые вещи, и дизайнеры, идущие в ногу со временем. Связывает их одно: они ценят то, где и как производятся наши очки.

— Компания Mykita пользуется на рынке репутацией новатора. Какими из своих разработок вы особенно гордитесь?

— Мы особенно гордимся нашим запатентованным спиральным соединением (использование металлической спирали вместо традиционных шарниров и винтов позволяет заушнику с легкостью возвращаться в изначальное положение. – Е. Ч.). Оправы с этим соединением вошли уже в нашу первую коллекцию NO1. Как в то время (коллекция появилась на рынке в 2004 году. – Е. Ч.), так и сейчас это соединение является и функциональным элементом дизайна, и фирменным знаком, по которому можно безошибочно узнать очки Mykita. Разработка соединения стала краеугольным камнем, определившим впоследствии философию дизайна Mykita: любое техническое решение должно быть эстетически привлекательным.

— Что в этом году вы представили на парижской выставке SILMO и как часто у вас в принципе появляются новинки?

— Новые коллекции мы предлагаем два раза в год. Их выпуск приурочен к самым крупным оптическим выставкам: к парижской SILMO и миланской MIDO. Кроме того, мы выпускаем коллекции, созданные в результате коллабораций, а также отдельные лимитированные коллекции. В этом году мы сосредоточили свое внимание на архетипических формах, матовых поверхностях. На SILMO мы также представили новинки, созданные совместно с нашими партнерами: французским модным домом Maison Margiela, дизайнером Бернхардом Вильгельмом и американским брен-

декабрь

Chul_Interv_Mykita_v10-19_f3.indd 85

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

85

02.12.2019 19:28:17

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Потребители очков Mykita ценят то, где и как они производятся

— Компания Mykita – коллаборационист со стажем. Было бы интересно узнать, как вы выбираете партнеров для совместной работы и за что любите коллаборации?

— Во главу угла мы ставим дело и стремимся к тому, чтобы в результате совместной работы было создано что-то совершенно новое. Это, собственно, и определяет наш подход к выбору партнеров. Обмен идеями с другими креативщиками, слияние команд, достижение синергетического эффекта – это то, что мы особенно ценим в коллаборациях.

— Вы очень хорошо, на мой взгляд, чувствуете время, и я не могу не спросить: каким вам видится будущее рынка очков? Есть ли у небольших дизайнерских компаний шанс выжить на этом рынке?

— Как раз сейчас на оптическом рынке происходят большие перемены. Наряду с крупными игроками все большую активность проявляют небольшие независимые дизайнерские компании.

Я не могу заглянуть в будущее, но по большому счету считаю, что современный экологически сознательный дизайн сумеет пробить себе дорогу.

— А что вы думаете о перспективах марки Mykita в России, где ее эксклюзивным дистрибьютором является компания «ТФН»?

— Мы очень рады, что представлены на российском рынке. Мы отмечаем здесь высокий уровень осведомленности о качестве продуктов «Made in Germany». В наши дни мода обрела новый смысл: изменилось понимание люкса и отношение к логотипам, сегодня гораздо больше в почете understated luxury (скрытая роскошь. – Е. Ч.), а это как раз то, с чем мы можем себя идентифицировать. С некоторыми из ведущих российских магазинов нас связывает многолетнее партнерство, например, с ЦУМом и «Кузнецкий Мост 20». Сейчас для нас важно продолжать осознанно расти, понять рынок в целом и найти идеальных партнеров для дальнейшей совместной работы. Мы хотим постоянно совершенствоваться и рады возможности получать обратную связь от российских клиентов.

Мы, в свою очередь, рады тому, что имели возможность пообщаться с одним из самых, на наш взгляд, креативных людей на оптическом рынке, умеющим создавать коллекции, индустриальный стиль и поэтическая элегантность в которых соединяются воедино.

БЕСЕДОВАЛА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА. НА ЗАСТАВОЧНОЙ ФОТОГРАФИИ – МОРИЦ КРЮГЕР

дом Helmut Lang*, сотрудничество с которым началось совсем недавно.

* Более подробно о коллаборации Mykita с Helmut Lang см.: Чуланова Е. Два в одном. Коллаборации в оптике // Веко. 2019. № 9. C. 68–71.

86

I

ВЕКО

I

Chul_Interv_Mykita_v10-19_f3.indd 86

№ 10

I

декабрь

2019

02.12.2019 19:28:19

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

TFN_v10-19_o3.indd 87

ýêñêëþçèâíûé äèñòðèáüþòîð áðåíäà MYKITA â Ðîññèè. Òåë.: +7 (495) 649-71-75. www.optica-optica.ru

02.12.2019 13:17:15

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Джованни Виталони: «Крупный бизнес станет крупнее, а малый – умнее» Есть ли у выставки MIDO конкуренты? Что происходит с розничным оптическим бизнесом в Европе? Как обстоят дела с экспортом итальянских оптических товаров в Россию? Эти и другие вопросы мы задали президенту MIDO и ANFAO (Ассоциации производителей очковой оптики) Джованни Виталони (Giovanni Vitaloni), встреча с которым состоялась в дни работы прошедшей в конце сентября выставки SILMO в Париже.

— Синьор Виталони, мы встречаемся с вами на выставке SILMO, поэтому мой первый вопрос будет следующим: MIDO и SILMO – конкуренты или партнеры?

— MIDO и SILMO, вне всякого сомнения, партнеры, а не конкуренты. Выставка MIDO проходит в первом полугодии, SILMO – во втором. Обе выставки заинтересованы в росте и нуждаются друг в друге. Последние пять лет мы плотно сотрудничаем с SILMO в отношении сбора и анализа данных. Одним из результатов сотрудничества стал проект по изучению рынка Optical Monitor, реализация которого поручена исследовательской компании GfK. Предметом исследования является определение основных трендов в поведении потребителей оправ, солнцезащитных очков и контактных линз пяти европейских стран. Кроме того, у нас хорошие личные отношения с президентом выставки SILMO Амели Морель. Мы находимся в постоянном диалоге, обсуждая проекты, которые будут реализованы в ближайшие три-четыре года. Я думаю, что речь идет не о конкуренции, а об очень лояльных отношениях между двумя выставками. Мы совместно работаем над общим успехом. При этом, разумеется, и у MIDO, и у SILMO есть своя идентичность, свое лицо.

— А что вы скажете насчет конкуренции с другими международными оптическими выставками, в частности с мюнхенской выставкой Opti, которая так же, как и MIDO, проходит в начале года?

— Я должен сказать, что MIDO – это выставка номер один в мире с точки зрения как количественных показателей, так и качественных. Выставка занимает лидирующие позиции по числу посетителей, экспонентов и стран-участников. Так, в про-

88

I

ВЕКО

I

№ 10

Chul_Interv_Vitaloni_v10-19_s3.indd 88

I

декабрь

Джованни Виталони, президент MIDO и ANFAO

шлом году ее посетили представители 159 стран. По охвату сегментов рынка MIDO тоже нет равных. И это не мое личное мнение, об этом говорят факты. Разумеется, в оптическом мире проводятся и другие интересные мероприятия. Они также имеют статус международных, но при этом представляют интерес прежде всего для определенных географических регионов. Так, выставка Opti, которая проходит в центре Европы, важна в первую очередь для немецкоязычных стран. Несомненно, за последние пять–семь лет она достигла хороших результатов. Я не знаю, каковы планы ее руководства на будущее, но могу сказать, что для немецкоязычных стран – это однозначно очень хорошая

2019

02.12.2019 19:29:43

участники оптического рынка

— Учитывая, что большинство наших читателей – представители компаний-ретейлеров, не могу не спросить вас о том, какие тренды актуальны сейчас на европейском розничном оптическом рынке?

— Розничный оптический бизнес сегодня переживает эволюцию.

— Означает ли это, что крупный бизнес в итоге станет еще крупнее, а малый – еще больше «обмельчает»?

— Мы можем сказать, что крупный бизнес станет крупнее, а малый – умнее. Чем ты меньше, тем умнее ты должен быть, иначе просто не выжить. Малому бизнесу придется примириться с существующими реалиями. К ним относится то, что объединенная компания EssilorLuxottica скупает важные сети на европейских рынках: немецком, французском, итальянском, испанском, британском и так далее. Это факт, с которым уже ничего не поделаешь. Полагаю, что специализацией крупных игроков розничного рынка со временем станут оптические товары масс-маркета. В этом сегменте они будут доминировать. Независимым же оптическим салонам в новых условиях следует быть креативнее, активнее, проявлять бóльшую готовность к экспериментам. В том, что касается ассортимента, – не бояться авангарда, делать ставки на высокое качество. Я уверен, что, несмотря на все сложности, для небольших независимых компаний есть место на рынке, потому что как раз их индивидуальный подход и может обеспечить лояльность клиента. Для это-

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

го, кроме всего вышесказанного, их бизнес должен стать симбиозом офлайна и онлайна.

— Именно симбиозом?

— Да, розничный оптический бизнес постепенно становится многоканальным, за этим феноменом мы имеем возможность наблюдать сегодня. Люди ищут информацию об определенных брендах и коллекциях очков в Сети, а затем приходят за ними уже непосредственно в оптику. И ретейлерам стоит учитывать эту тенденцию.

— Синьор Виталони, вы упомянули о том, что главным экспортным рынком для итальянской оптической промышленности является рынок США. А как на сегодняшний день обстоят дела с экспортом итальянских очков в нашу страну? Являясь президентом ANFAO, вы ведь осведомлены об этом лучше, чем кто бы то ни было.

— Несколько последних лет мы наблюдали отрицательную динамику. Однако в 2018 году произошли изменения в лучшую сторону. Так, в первом полугодии 2018 года доля экспорта в Россию увеличилась на 16 процентов. Это очень большой прогресс. Я слышал, что существующие предписания относительно ввоза очков значительно усложняют жизнь российским импортерам из числа небольших компаний. Тем не менее прогресс налицо.

— «Never ending wonder» – «чудо, которое не заканчивается», как переводится слоган выставки MIDO на русский язык. Не могу не поинтересоваться у вас, какие чудеса вы готовите для посетителей выставки MIDO-2020.

— В 2020 году выставке MIDO, которая пройдет c 29 февраля по 2 марта, исполняется пятьдесят лет. И как раз сейчас мы заняты подготовкой к этому суперсобытию. С одной стороны, мы, конечно, будем праздновать то чудо, которое длится уже пятьдесят лет. И празднование будет проходить не только в выставочных павильонах, но и вне их. С другой стороны, юбилейная выставка положит начало новому отсчету следующих пятидесяти лет, и мы, разумеется, думаем об этом. Важным шагом в этом направлении станет внедрение системы менеджмента c учетом уровня устойчивого развития согласно стандарту ISO 20121. Что же касается детальной программы мероприятий, то мы познакомим вас с ней совсем скоро. Однако могу пообещать, что будет очень интересно. Приезжайте!

Мы благодарим синьора Виталони за содержательное интервью, которое, как нам думается, будет интересным для всех участников российского оптического рынка. декабрь

Chul_Interv_Vitaloni_v10-19_s3.indd 89

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

БЕСЕДОВАЛА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА

выставка. Среди международных выставок я бы также отметил выставку Vision Expo [East], которая проходит в Нью-Йорке и ориентирована прежде всего на рынок США. И те производители, которые экспортируют в США, должны там присутствовать. Для итальянской оптической промышленности эта выставка очень важна в силу того, что американский рынок для нее – рынок экспорта номер один (в первой половине 2018 года доля экспорта итальянских оправ и солнцезащитных очков в США составила более 25% от общего объема экспорта. – Е. Ч.). От лица MIDO могу сказать, что мы участвуем во всех крупных выставках, поддерживаем отношения с руководством каждой из них, сотрудничаем с выставкой SILMO и думаем, что у этого сотрудничества большой потенциал, однако ни о каком соперничестве говорить не приходится.

«

89

02.12.2019 19:29:44

СОБ СО С ОБЫ ЫТИ ТИ Т ИЯ Я,, ЛЮ ЛЮД ЮД Ю ДИ КОМП КОМ ОМП О МП М ПА ПАН АНИ АН НИ НИИ

»

вы в ыс сттта ста авки вки ки и пре пр п реззен ре зе ента та тац ац ции ии

Компания Optica Line продлевает лето в неповторимой Турции! Турция — прекрасная и загадочная страна. Здесь в октябре 2016 года компания Optica Line организовала свою первую оптическую выставку, которая положила начало не только сотрудничеству этой компании со многими своими надежными партнерами, но и ее крепкой с ними дружбе.

Т

урция омывается четырьмя морями, и потому на ее территории есть побережье с субтропическим средиземноморским климатом с замечательной погодой круглый год. Неудивительно, что в 2015 году у компании Optica Line родилась идея делиться вдохновением со своими партнерами именно в этом месте. И вот начиная с 2016 года для целого ряда игроков оптического рынка стало доброй традицией ежегодно в октябре собираться в Турции в целях обмена опытом и подбора новых коллекций очков для своих магазинов оптики. Не стала исключением и осень 2019 года. Ведь ее наступление означает, что пора готовиться к оптическому сезону следующего, то есть 2020 года. И потому с 1 по 7 октября компания Optica Line совместно с компанией Merve Optik вновь организовала оптическую выставку в Белеке – фешенебельном курорте, расположенном на южном побережье Средиземного моря. Компания Merve Optik была основана в 1986 году и на сегодняшний день относится к числу круп-

90

I

ВЕКО

I

Koz_OpticaLine_v10-19_o4.indd 90

№ 10

I

декабрь

нейших игроков оптического рынка Турции в сегменте модных очков. Основной акцент в своем развитии она делает на повышении качества продукции посредством использования высококачественных материалов и применения современных технологий. Отметим здесь, что с 2019 года география распространения очков этой компании расширяется: теперь она будет охватывать и Россию, где Merve Optik открывает свое официальное представительство. Итак, выставка прошла в элитном пятизвездочном отеле Cornelia Diamond Golf Resort & SPA, являющемся одним из самых престижных и комфортных на всем Средиземноморском побережье. В этом году в ней приняли участие представители более 40 оптических сетей и отдельных оптических салонов Украины, России и Таджикистана. Гости могли в полной мере насладиться всей инфраструктурой отеля, а также солнцем, теплым морем и прогулками по оливковым и мандариновым аллеям. Вниманию посетителей выставки были предложены модные коллекции оправ и солнцеза-

2019

02.12.2019 19:30:27

настоящих мужчин. Во многих из этих моделей отчетливо прослеживается дух молодости и непредсказуемости. В итоге мероприятие получилось ярким и отмеченным незабываемой атмосферой. Наверняка каждый присутствующий увез с собой отличное настроение и немало заказов на интересные коллекции очков 2020 года.

Всем гостям выставки компания Optica Line желает успешных продаж, профессиональных продавцов и прекрасных покупателей, а также новых встреч на дальнейших ежегодных оптических мероприятиях. декабрь

Koz_OpticaLine_v10-19_o4.indd 91

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ ПО МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ ПРЕСС-СЛУЖБОЙ КОМПАНИИ OPTICA LINE

щитных очков входящих в портфолио Merve Optik брендов. В результате, по мнению присутствующих, лидирующие позиции в этом сезоне заняли солнцезащитные очки Osse e’ и Mustang, а также медицинские оправы Hawk и Optelli. Очевидно, их дизайнеры потрудились на славу! По традиции в коллекции Osse e’ преобладают женские модели, а в коллекции Mustang – модели, созданные для

91

02.12.2019 19:30:29

НОВОСТИ

22 октября 2019 года в Москве прошел семинар компании «Шамир-Русь», которая представляет продукцию фирмы Shamir Optical Industry Ltd. (Израиль) на российском рынке. «Шамир-Русь» уже не первый год успешно проводит семинары в разных регионах России, но в Москве такое мероприятие, участниками которого стали 80 представителей оптических компаний и специалистов оптических салонов, состоялось впервые. Выступление директора отдела зрительных исследований и разработок компании Shamir Optical Industry Алекса Шура (Alex Shur) было посвящено зрению человека в сегодняшнем цифровом мире. В нем были освещены результаты исследований о современных зрительных нагрузках и приведены статистические данные об образе жизни пользователей очков. Учитывая особенности динамического ритма их повседневного существования и используя флагманские разработки, компания Shamir Optical Industry предлагает конечным потребителям свои решения. Также по результатам международной конфе-

92

I

ВЕКО

news_v10-19_s4.indd 92

I

№ 10

I

декабрь

ренции в Японии была рассмотрена важная тема, связанная с проблемой роста случаев миопии в мире. Коммерческий директор ООО «Шамир-Русь» Владимир Ильинков рассказал о развитии этой компании в России, наметил дальнейшие перспективы и назвал моменты, на которые она обратит внимание во время дальнейшей работы с партнерами в 2020 году. Ведущий менеджер компании «Шамир-Русь» Максим Зыков ознакомил участников с новейшими разработками Shamir Optical Industry рассказал об удобном использовании сервисных продуктов. Были представлены измерительная система Spark Mi Up и маркетинговые наборы для наглядной демонстрации преимуществ высокотехнологичных очковых линз. Партнером данного семинара стала фирма «Эсконтоптика» – официальный дистрибьютор итальянских брендовых оправ в России. Она удивила гостей новой коллекцией оправ итальянского бренда Divissima, продемонстрировав модели Alina Berg, Elegance, Aero, которые поразили участников мероприятия красотой, утонченностью и стилем. Партнерами семинара также были компания Gelflex, представляющая австралийские контактные линзы, и фирма «Степпер Оптика» – дистрибьютор немецких оправ Stepper. В завершение семинара состоялся розыгрыш сертификатов на линзы премиум-класса и фуршет. Компания «Шамир-Русь» благодарит всех за участие и планирует в дальнейшем проводить городские семинары, делать их еще более интересными, удобными и доступными для представителей оптической сферы.

ПОДГОТОВЛЕНО ОЛЬГОЙ ЩЕРБАКОВОЙ ПО МАТЕРИАЛАМ КОМПАНИИ «ШАМИР-РУСЬ»

Семинар компании «Шамир-Русь» в Москве

2019

02.12.2019 19:32:04

Вышло новое из здание бесттселлера оптического бизнес са нул левых

«Оптики:: как увеличить ь ваш ши продажи» » Авттор – эк Ав э сп пер ертт ми миро рово вого го рын ы ка а

Жан-Патрик Мурадян В об обно новленном вленном изда издани ни ии кн книг иги и в фокусе внимания автора автора оказы ка азы ыва вают юттся пресбио ресбиопы пы, ы, ка ак важ ва жная я составл составляюща щая ща я кл кли иент нтур у ы любого оптического салон ур салона. а. Читаттел ель ь уз узн нае особенн нает особеннос осттти ос комм ко м уникации никации на ка ажд ж ом ом эта тапе пе,, поймет проблемы молодо пе молодого го о пре ресбио сбио иопа па а и вни н кн нет во все все тонкости то ти прода про ажи и мул у ьтиф ифокал ок льных ых линз. Сегодня успех компа ани нии ин на апр прям ямую ям ую зав вис и ит о от эф фф фе ективного использования современных техноло оги ий й.

С оимо Ст ость книги – 99 9 0 руб.

Ïî âî Ïî âîïðîñ âîï î ðîñ ð àì ïðè ðèîáð îáð îá ðåòå åòòåíèÿ å í êí êíèãè è îá î ðàùàéò à åñü àé ñü ü â îòä òä äåë åë ïðî ïðîäàæ ð äàæ äà àæ ÐÀ à ÐÀ «Â Âåêî åêî î»: î»: » Òåë Ò Òå å .: .: (81 ( 2) 603 03 03-40 3-40 40 4 0--02 02 2 E--m E E-m mai ailiill: ma a mag m a azi ag azine@ zine@ ne@ @v vek ve eko ek o..r o.r .ru www ww w ww w w..ve veko. ve ek ko. ko o. o.rru u vk. vk.com vk vk. k com com co com/ve om//ve /v v ve eko kom k om o ma aga ag g ga a azin zin z ine in e

Muradian_v10-19_o1.indd 93

fb.co fb .c co com/v om m/v /v /veko veko eko ek koma mag m agazi ag azi azin az zine ne

02.12.2019 13:18:05

НОВОСТИ

C 25 по 28 июня 2019 года группа из 40 человек, представителей более 20 крупнейших оптических компаний со всех уголков России, посетила Прагу, чтобы воочию увидеть «самое сокровенное» – процесс производства очковых линз марки Rodenstock. Великолепная столица Чехии встретила их слепящим солнечным светом и заворожила своими достопримечательностями, кухней и напитками. После знакомства с городом, состоявшегося в первый день, гостей ждал ключевой пункт программы – посещение завода Rodenstock в Клатовы. Клатовы – очаровательный городок, находящийся в 41 км к югу от Пльзни у реки Углава. От Праги до него порядка 130 км. Расположенный в нем завод по изготовлению очковых линз был основан компанией Rodenstock еще в 1995 году. Производственный процесс осуществляется в режиме нон-стоп, то есть 24 ч в сутки. Коллектив, состоящий из 1,2 тыс. сотрудников, работает над созданием высококачественных рецептурных линз известного на весь мир немецкого бренда. В год это предприятие выпускает более 8 млн таких линз. Получается, что ежедневно работник завода вносит вклад в улучшение зрения примерно 20 человек! Здесь, как и полагается ведущему немецкому производителю медицинской оптики, все организовано на выс-

94

I

ВЕКО

news_v10-19_s4.indd 94

I

№ 10

I

декабрь

шем уровне. Производственные помещения соединяются автоматизированным конвейером, общая протяженность которого составляет 19 км. Технологический процесс управляется отлаженной системой, координирующей работу более чем 350 единиц оборудования. Любой заказ выполняется в четко предписанное для него время, проходя путь, включающий в себя порядка 90 различных технологических операций. Сотрудники завода с энтузиазмом встретили группу российских оптиков и познакомили их со всеми секретами производственного процесса – от поступления заказа на завод до его выполнения, проверки качества и отправки. Воодушевленная увиденным, группа экскурсантов в белых халатах провела на заводе потрясающий день, наполненный знаниями и полезной информацией! Впечатления от пребывания на заводе Rodenstock были дополнены другими пунктами программы этой замечательной поездки. В нее входили, в частности, экскурсия в замок Чески-Штернберк, посещение пивоваренного завода «Великопоповицкий Козел», обеды и дегустации, позволившие гостям насладиться неповторимым колоритом местной кухни. А на гала-ужине в ресторане La Boca не обошлось без танцев!

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ ПО МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ ПРЕСС-СЛУЖБОЙ ООО «РОДЕНШТОК РУС» («АВВИТА»)

Незабываемая поездка российских оптиков на завод Rodenstock в Чехии

2019

02.12.2019 19:32:07

НОВОСТИ

1 декабря 2019 года завершился первый в истории российской оптики марафон-проект «Радуга осени». В сети Интернет исследовались потребительские предпочтения розничных клиентов относительно детских очковых оправ. Проект начался 14 октября и продолжался ровно семь осенних недель. Вниманию конечных потребителей были предложены 49 детских оправ разных размеров, форм и брендов. Капсульные коллекции оправ формировались на базе тематического цвета недели – соответствующего цвета радуги. География участников проекта (магазинов оптики) простиралась от Комсомольска-на-Амуре до Петрозаводска. Каждый участник для размещения постов (фото оправы и описания) выбрал наиболее удобную ему соцсеть. В итоге в рамках проекта детские оправы были представлены в «Фейсбуке», «BКонтакте» и «Инстаграме». Результаты проекта показали: детские оправы являются актуальным товаром, розничные клиенты активны в обсуждении, подробные характеристики товара важны

для покупателя; чем известнее бренд, тем ярче и заметнее реакция целевой аудитории. Компания «Галерея Очков», автор проекта, благодарит всех участников и желает оптикам успешного развития и значительного роста продаж детских очков!

МАТЕРИАЛ ПРЕДОСТАВЛЕН ООО «ГАЛЕРЕЯ ОЧКОВ»

Детские оправы в соцсетях: итоги марафон-проекта «Радуга осени»

И. С С. Самойленко

СТР РАТЕГИЯ И ТАКТИКА ОПТИЧЕСКОГО САЛОНА

Запписки продвинутого потребителя о поиске воззможностей на оптическом рынке Стоимость книги – 1000 руб. Ïî âîïðîñàì ïðèîáðåòåíèÿ êíèãè îáðàùàéòåñü â îòäåë ïðîäàæ ÐÀ «Âåêî»:  Ò Òåë.: (812) 603-40-02  E E-mail: magazine@veko.ru  www.veko.ru w  vk.com/vekomagazine fb.com/vekomagazine

декабрь

news_v10-19_s4.indd 95

2019

I

№ 10

I

ВЕКО

I

95

02.12.2019 19:32:12

ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ «ВЕКО» [№ 1. Январь–февраль. 2020] ТЕМА НОМЕРА:

Оптический салон: как увеличить вашу прибыль

Первый номер 2020 года посвящен планам и перспективам на будущее. Вместе с нашими экспертами размышляем о возможностях увеличения прибыли оптического салона. Топ-стилист компании Silhouette дает советы, как вдохновить клиента на покупку очков. О перспективах увеличения среднего чека за счет предложения индивидуальных очковых линз рассуждаем вместе с экспертами рынка. В последнее время контактные линзы – болезненная тема для оптической розницы, и все же получать бо́льшую прибыль от работы с ними возможно. Как – читайте в материале нашего корреспондента. Также вы найдете в нашем журнале ответы и на другие вопросы.

 Многие розничные компании жалуются на маленький средний чек. Один из путей его увеличения – экспертное предложение индивидуальных очковых линз Free Form.  Какими должны быть очки для занятий зимними видами спорта? Наш материал подскажет ответ.  Что есть «эффект Меган Маркл»? Стоит ли оптикам делать ставку на селебрити.  Как увеличить прибыль от реализации контактных линз? В статье приводятся практические рекомендации, позволяющие оптическому салону повысить свои доходы от работы с МКЛ.  Линзы ежедневной замены – то, что нужно поколению Х. В этой статье рассматриваются предпочтения представителей самого многочисленного на сегодняшний день поколения. Подпишитесь на издания РА «Веко» и получите книги в подарок Подписку можно оформить на сайте www.veko.ru и по телефону (812) 603-40-02

ÍÀÄ ÍÎÌÅÐÎÌ ÐÀÁÎÒÀËÈ Главный редактор ДАРИЯ РЫЛОВА Редакторы АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА Заведующая литературной частью ОЛЬГА ПОПОВА Литературные редакторы ОЛЬГА ПОПОВА ОЛЬГА ФЕДОТОВА Авторы ЭДУАРД АГАФОНОВ АЛЕКСАНДР ГОЛЬДМАН АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ АННА ПОБОЛЬ ЗИНАИДА ПОРТНОВА ДАРИЯ РЫЛОВА МИХАИЛ ФЕЙГИН ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА КСЕНИЯ ТРОИЦКАЯ ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА Дизайн и верстка НЕЛЛИ ИЛЬЯСОВА СВЕТЛАНА РОЖКОВА ОКСАНА ТЕЛЬМЕНКО ТАТЬЯНА ФЕДОРОВА Корректоры ОЛЬГА ПОПОВА ОЛЬГА ФЕДОТОВА ОТДЕЛ ПРОДАЖ Руководитель отдела ЭЛИНА КОСОВА Помощник руководителя ОЛЬГА ЧЕРНЕНКО Менеджеры СЕРГЕЙ ГАБУРА МИХАИЛ КОСОВ ОКСАНА ТЕПЛОВА Подписка и распространение КИРИЛЛ КАПИЛОВ E-mail: magazine@veko.ru Системный администратор ЕГОР БРАГИН Бухгалтерия НАТАЛЬЯ УСАЧЕВА ИЗДАТЕЛЬ – РА «ВЕКО» Генеральный директор ЕЛЕНА ВЫСОЧИНА Шефредактор ИЛЬДАР ИЛЬЯСОВ КООРДИНАТЫ ДЛЯ СВЯЗИ С ИЗДАТЕЛЬСТВОМ И РЕДАКЦИЕЙ: Почтовый адрес: 195299, Россия, Санкт-Петербург, а/я 62. Тел./факс: (812) 603-40-02. E-mail: veko@veko.ru. Интернет-адрес: www.veko.ru. Украинское отделение РА «Веко»: 01001, Украина, Киев, а/я 388-В. Александр Джуринский. Тел.: (380-44) 332-06-81. E-mail: dzhurinskiy@veko.ru. Представитель в ЕС: Veko International s.r.o. Адрес: Ke skaˆle 268, 263 01 Chyˆně. Czech Republic. Тел.: +420 608 834972. Журнал также можно приобрести в компаниях: «Инвеко», «Лакшери Иавэа», Fashion House Group, optic DIAS Отпечатано в типографии «Премиум Пресс». Tираж 2500 экз. Цена свободная. Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия. Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-21388 от 1 июля 2005 года. Издание выходит с 1996 года. © ООО «РА “ВЕКО”», 2019. Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение или размножение материалов, опубликованных в настоящем издании, допускается только с письменного разрешения рекламного агентства «Веко». Все рекламируемые товары и услуги имеют необходимые сертификаты и лицензии. Исключительное право на публикацию материалов журнала «Веко» в сети Интернет имеет сайт OCHKI.net. Любое использование этих материалов на других сайтах возможно только с письменного разрешения администрации сайта OCHKI.net (e-mail: gabura@ochki.net).

Anons_v10-19_o4.indd 96

03.12.2019 12:06:35

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

obl_all_v10-19_o1.indd 2

02.12.2019 12:47:12

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

ÂÅÊÎ 10 [235] 2019

Eyewear business magazine VEKO

¹ 10 [235]

obl_all_v10-19_o1.indd 1

2019

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

äåêàáðü

02.12.2019 12:47:10