Оптический журнал "Веко" №3-2020

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

ÂÅÊÎ 3 [238] 2020

Eyewear business magazine VEKO

¹ 3 [238] 2020

Íà ïðàâà ïðàâàõõ ð ðåêëàìû

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

àïðåëü

obl_all_v02-20_o1.indd 1

30.03.2020 20:53:16

Óâàæàåìûå êîëëåãè! Мы оказались в непростых условиях, но это не повод паниковать, а возможность адаптироваться к текущим реалиям. Не секрет, что никакой бизнес не будет давать доходности, если не прикладывать хоть малейших усилий для его продвижения. Поэтому мы подумали, что сейчас настало особенное время, время золотой поры для интернет-рекламы, которая позволяет сэкономить ваши и ресурсы, и деньги, и при этом не замереть в ожидании лучших времен… Мы приняли решение еженедельно подготавливать рассылки общего и индивидуального характера.

ВДАЛИ

Приглашаем вас сотрудничать, потому что это: – эффективно (предложение получает целевая аудитория, свыше 2500 адресов); – оперативно (информация доступна сразу после рассылки); – удобно (для каждой рассылки можно менять рекламное предложение); – экономно (по сравнению с другими видами рекламы, например, бумажной).

1. Интернет-газета оптических новостей (каждый вторник) с возможностью публикации: – новостей компании (4000 руб. за штуку)*; – размещение баннерной рекламы в публикуемых нами статьях (10 000 руб. за 2000 показов, исходя из 5 руб. за показ); – размещение баннерной рекламы внутри рассылки (3 баннера размером 670  90). Стоимость: 1 рассылка за 3000 руб., 2 рассылки за 5500 руб., 3 рассылки за 7500 руб. и 4 рассылки за 9000 руб. Статистика (предоставляется по запросу).

НА СРЕДНЕМ РАССТОЯНИИ

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

* Публикация новости может быть продублирована в нашей b2b-группе на Facebook.

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

И

РАЗРАБОТАНО ВО ФРАНЦИИ

Уникальный дизайн Varilux®, наполненный инновационными

obl_all_v02-20_o1.indd 2

2. Проморассылка (каждый четверг). Это индивидуальная рассылка рекламного характера от компании (см. пример), позволяющая донести информацию до целевой аудитории без отвлечений на предложения других компаний. Стоимость: 7500 руб. (вместо 15 000 руб.) Статистика (предоставляется по запросу). Воспользовавшись нашим предложением, вы повысите внимание к себе или приобретете известность, удержите постоянных клиентов или привлечете новых, а также увеличите посещаемость своего сайта. Кроме того, это возможность напомнить лишний раз о себе или проинформировать об акциях, скидках, новинках!

Отдел продаж: (812) 603-40-02

magazine@veko.ru

www.veko.ru

30.03.2020 20:53:18

ВСЁ ВИДНО. ВОТ УВИДИТЕ В очках линзами Varilux® одинаково хорошо видно вблизи, и вдали. бренд

#1

СРЕДИ МУЛЬТИФОКУСНЫХ ЛИНЗ В МИРЕ*

varilux.crizal.ru * Самые продаваемые мультифокусных линзы в мире, по данным компании Essilor

«Essilor – ЛУЙС-Оптика», Москва, Отрадная ул., 2Б, стр. 1, БЦ «Технопарк "Отрадное"» Тел.: 8-800-500-06-86 www.luis-optica.ru www.crizal.ru

LuisOptica_v03-20_o3.indd 1

30.03.2020 17:56:02

N0 3 (238) 2020

НЕЗАВИСИМЫЙ ОПТИЧЕСКИЙ ЖУРНАЛ

Содержание CONTENTS ТЕМА НОМЕРА: THE TOPIC OF ISSUE:

ТЕНДЕНЦИИ РОССИЙСКОГО ОПТИЧЕСКОГО РЫНКА Tendencies of Russian optical market

ТЕНДЕНЦИИ TRENDS

6

Российский оптический рынок: актуальный срез Russian optical market: the current situation

Потребительское поведение

10

10

Потребительское поведение. Тренды-2020 Назовем некоторые общие особенности потребительского поведения россиян, наблюдаемые в наши дни.

6

Российский оптический рынок

Consumer trends for 2020 We managed to find the main characteristics of today’s consumer behavior in Russia.

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ EVENTS, PEOPLE, COMPANIES

12

Слово экспертам В этом разделе собраны интервью с экспертами рынка — руководителями ведущих российских оптических компаний, которые они дали нашим корреспондентам.

Experts are speaking This section contains interviews with market experts, heads of leading Russian optical companies, which they gave to our correspondents. They told us what was happening in their companies, shared their views on the market situation and gave their forecasts.

13

Дмитрий Карымов: «В лоб биться с брендами на их территории глупо» Dmitriy Karymov: “It’s stupid to fight brands on their territory”

soderg_v03-20_o3.indd 2

12

Слово экспертам

01.04.2020 12:39:00

Т ЕМ А НОМЕРА:

16

ТЕНДЕНЦИИ РОССИЙСКОГО ОПТИЧЕСКОГО РЫНКА

Николай Иванидзе: «Рост продаж оборудования для изготовления очков – заметная тенденция»

40

Nikolai Ivanidze: “The growth of sales of equipment for making glasses is a general trend”

18

Владимир Стецюк: «Потребитель сегодня хочет осуществить покупку максимально быстро»

Aleksandr Stsepura: “Creating of actual collections of glasses requires an active revision of views”

43

21

46

The market is oversaturated with brands today.

Interview with Alexander Schleifert

24

Георгий Романенко: «Нам не просто было найти свое место на устоявшемся российском рынке, но мы смогли» Georgy Romanenko: “It was not easy for us to find our place in the established Russian market, but we managed”

28

Екатерина Карачёва: «Растет спрос на рецептурные линзы» Ekaterina Karachyova: “The demand for prescription lenses is increasing”

стать лучшими, необходимо 31 Чтобы вначале поставить перед собой такую цель. Интервью с Вадимом Гнатюком For becoming the best, you must first set yourself such goal. Interview with Vadim Gnatiuk

Гревцов: «На мой взгляд, 34 Александр кризиса нет, но есть новая реальность» Aleksandr Grevtsov: “In my opinion, there is no crisis, but there is a new reality”

36

Онлайн-торговля контактными линзами – явление положительное. Интервью с Оксаной Ковалёвой Contact lens online trading is a positive factor.

Interview with Oksana Kovalyova

38

Адриан Бадиу: «В 2020 году мы постараемся сделать еще больше» Adrian Badiu: “In 2020 we will try to make even more”

soderg_v03-20_o3.indd 3

Турецкие очки на российском рынке. Интервью с Муаммером Явузом Turkish eyewear on the Russian market.

Interview with Muammer Yavuz

Vladimir Stetsyuk: “The consumer today wants to make the purchase as quickly as possible”

Рынок сегодня перенасыщен брендами. Интервью с Александром Шлайфертом

Александр Сцепура: «Продажа актуальных коллекций очков требует активного пересмотра взглядов»

Активная экспансия федеральных сетей – основной тренд оптического ретейла. Интервью с Михаилом Фейгиным Dynamic expansion of federal chains is the main trend in optical retail.

Interview with Mikhail Feigin

48

Красивая пара очков рассказывает реальную историю об их обладателе. Интервью с Александром Белковым A beautiful pair of glasses tells the real story of the owner.

Interview with Aleksandr Belkov

Реструктуризация позволит 50 более оперативно решать управленческие задачи. Интервью с Михаилом Плиссом Restructuring will allow more efficient management tasks. Interview with Mikhail Pliss

уже не готовы жертвовать 53 Люди качеством. Интервью с Еленой Ковалёвой People are no longer ready to sacrifice quality.

Interview with Elena Kovalyova

Шашков: «Мы смогли 54 Сергей аккумулировать средства на хороший старт в 2020 году» Sergei Shashkov: “We were able to accumulate funds for a good start in 2020”

Без позитива никакого бизнеса не будет.

55 Интервью с Ильей Силенковым No business without positive. Interview with Ilya Silenkov

01.04.2020 12:39:04

Ильинков: «Если мир 58 Владимир продолжит изменяться, то мы

72

разработаем новые линзы» Vladimir Ilyinkov: “If the world continues to change, we will develop new lenses”

Доля современных гидрогелевых 62 линз в России будет расти. Интервью с Кириллом Голиковым

Премиальные высокоточные продукты Seiko всегда востребованы у покупателей. Интервью с Алёной Цыганковой Seiko premium precision products are always in demand by the customers. Interview with Alyona Tsigankova

74

The segment of modern hydrogel lenses in Russia will grow. Interview with Kirill Golikov

Где создаются истории? Мы уже писали о новой коллекции оправ для детей и подростков Fun-Story — коллекции, созданной специально для рынка России. Теперь немного расскажем о том, где и как их делают.

Where are the stories made?

партнерам.

64 Навстречу Интервью с Мехметом Акыном

We already wrote about the new collection of frames for children Fun-Story created specifically for the Russian market. Now let’s talk a little about where and how they are made.

Towards partners. Interview with Mehmet Akin

Колнин: «Чтобы продать 66 Сергей брендовые очки, нужно много о них знать» Sergei Kolnin: “You need to know a lot about branded glasses in order to sell them”

Михаил Бузыкин: «Smart Life еще больше 67 усилит позиции линз бренда Zeiss на российском оптическом рынке» Поздравляем компанию «Роденшток Рус»

Mikhail Buzykin: “Smart Life will further strengthen the position of Zeiss brand lenses in the Russian optical market”

Шамаева: «Продукты для 69 Ирина изготовления линз высокого качества

76

76

Поздравляем компанию «Роденшток Рус» Congratulations to “Rodenstock Rus”

всегда имеют спрос в России» Irina Shamayeva: “In Russia products for high quality lenses manufacture are always in demand”

78 soderg_v03-20_o3.indd 4

78

MIOF-2020: калейдоскоп лиц MIOF-2020: kaleidoscope of individuals

Калейдоскоп лиц

01.04.2020 12:39:05

20 20

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

02 05 10

WWW.SILMOPARIS.COM

SILMO_v03-20_o1.indd 5

30.03.2020 18:32:29

»

оптич оп тическ тич ческ еские ские ие рын рынки рынки ки

Dessiigned g ed gne d by

by As Asie A i rro rrrom rr ro omeero om o / Freepi e k

Т НДЕ ТЕН ДЕНЦ ДЕН ЦИИ Ц ИИ И

Наталья Моржова, Дария Рылова

а уал

срез

КРАТКО О НОМЕРЕ Традиционно весной журнал «Веко» делает «кардиограмму» российского оптического рынка. Для этого наши корреспонденты берут интервью у специалистов ведущих оптических компаний и выясняют их мнение о рыночных тенденциях. Нашим партнером уже много лет является маркетинговое агентство «ГФК-Русь», и мы с удовольствием пользуемся случаем поблагодарить Наталью Моржову, заместителя руководителя департамента мониторинга розничной торговли компании, за подготовленный материал, содержащий уникальную информацию. Кроме этого, наши авторы изучают актуальные рыночные тенденции в других областях экономики, анализируют их и адаптируют к оптическому рынку. Чтобы получить наиболее полное понимание того, что происходит на российском рынке очковой оптики, необходимо посмотреть на него с разных точек зрения. В этом номере редакция журнала «Веко» предлагает вам: • мнения экспертов рынка, собранные нашими корреспондентами; • информацию, предоставленную агентством «ГФК-Русь»; • анализ трендов потребительского поведения россиян применительно к оптическому рынку.

6

I

ВЕКО

R_Rynok_v03-20_k7.indd 6

I

№3

I

апрель

В тот момент, когда мы собирали эту информацию, ни мы, ни наши собеседники еще не знали о недавних событиях: резком падении курса рубля и пандемии вируса COVID-19. Нет сомнений, что они ощутимо повлияют на все, что будет происходить на рынке, но пока никто точно не может сказать как. Не будем пессимистами и посмотрим, какие из прошлогодних тенденций устоят, а какие останутся в кажущемся теперь безоблачным 2019 году.

МНЕНИЯ ЭКСПЕРТОВ РЫНКА О рынке в целом В 2019 году рынок активно развивался, на нем появились новые игроки, часто приходящие из других секторов экономики. Вот что говорит об этом Екатерина Карачёва, директор по маркетингу «Компании МОК»: «…в розницу приходят новые участники, которые начинали с интернет-продаж контактных линз и оправ, потом открывали шоурумы, перерастающие в розничные магазины. Это новые бизнес-модели для нашего рынка и они очень успешные». Конечно, на рынок заметно влияют изменения потребительского поведения покупателей, которые приобретают меньше и осторожнее, но наши собеседники рассматривали эту ситуацию скорее как возможность использовать новые

2020

30.03.2020 18:33:49

«

оптические рынки

маркетинговые инструменты и техники продаж, чтобы создать конкурентное преимущество. Генеральный директор компании «Линзы Хойя Рус» Адриан Бадиу (Adrian Badiu) высказал такое мнение: «Россия – нормальный рынок, где если и есть недостатки, то поставщики и розничные торговцы должны работать еще более тесно, чтобы преодолеть их». Среди специфических трудностей многие говорили об очень сложном, долгом и затратном процессе получения разрешительных документов. А среди потенциальных угроз наши собеседники отмечали последствия эпидемии коронавируса и жесткую конкуренцию со стороны розничных компаний, аффилированных с гигантом EssilorLuxottica.

Об очковых линзах По данным агентства «ГФК-Русь», продажи очковых линз в 2019 году выросли на 18 % по сравнению с предыдущим годом. Это самый высокий показатель среди товаров очковой оптики. Также в оптических салонах России наблюдался рост доли очковых линз в обороте среднего оптического магазина. Это сближает структуру продаж в России и в Европе, где основная часть оборота оптических салонов уже давно приходится именно на линзы. По мнению экспертов, это происходило в первую очередь за счет роста продаж рецептурных и индивидуальных линз. Коммерческий директор OOO «Шамир-Русь» Владимир Ильинков отметил: «Качественные линзы – это вложение, которое окупается. К тому же мы существуем в условиях рыночной экономики, когда не только фирмы, но и люди должны конкурировать с другими за работу, а для успеха в этом необходимо хорошее зрение и качественные очки». Помимо этого, экспертами был замечен рост спроса на специализированные линзы, особенно на линзы с защитой от синего света, фотохромные и офисные линзы. И конечно, все наши собеседники указали на то, что для эффективных продаж линз в наше время необходимо, чтобы все сотрудники салона оптики не просто обладали нужными знаниями, но и были готовы донести их до покупателя. Ведь, как заметил директор направления Carl Zeiss Vision в России и странах СНГ компании optic DIAS Михаил Бузыкин, «фактически выбор продукта, производителя, дизайна остается за специалистом в области оптической коррекции зрения».

Об оправах и солнцезащитных очках Наши собеседники подтвердили определенный рост продаж оправ и солнцезащитных очков в 2019 году, что соответствует данным агентства

«ГФК-Русь». По словам директора НПФ «Медстар» Вадима Гнатюка, именно солнцезащитные очки стали сегментом, показавшим самый значительный рост. В частности, он сказал: «Если еще три года назад спрос на этот товар снижался, то сегодня здесь наблюдается существенный прирост, о чем свидетельствует и наш опыт». При этом в данном секторе очень активно происходило перераспределение спроса между сегментами. Многие наши респонденты замечали некоторое охлаждение спроса на коллекции «хай фешен». Например, начальник оптического отдела компании Krupon Александр Шлайферт отметил: «На мой взгляд, имеет место перенасыщение рынка брендами». Но и в других сегментах наблюдалось «брожение». Так, усиливалась конкуренция в экономсегменте, где отечественные бренды вытесняли с полок китайские «ноунеймы». Все непросто и в среднем ценовом сегменте. По мнению заместителя генерального директора компании «АМ Груп Плюс» Дмитрия Карымова, «средний класс размывается. Не зря же сейчас среднеценовой сегмент разделяют уже на два подсегмента: средний низкий и средний высокий».

О контактной коррекции зрения Сегодня контактную коррекцию зрения выбирает такая желанная для многих целевая аудитория, как молодые продвинутые потребители от 18 до 35 лет. Среди самых востребованных продуктов в 2019 году первые места занимали однодневные линзы, а с точки зрения материала – линзы из силикон-гидрогеля. Ну а наиболее яркой тенденцией генеральный директор «Мед-Ин Оптика» Оксана Ковалёва считает снижение маржинальности. Низкие цены на контактные линзы в онлайн-гипермаркетах сделали торговлю этим товаром практически невыгодной для оптических салонов. Тем не менее, по данным «ГФК-Русь», в 2019 году и в этом сегменте рынка был замечен рост продаж, пусть и не очень значительный – 2 %.

О производственном оборудовании Рынок производственного оборудования в России в 2019 году развивался достаточно активно. По сути, закончилась смена поколений станков, и новые оптические салоны уже и не знают об изготовлении очков «по шаблонам». Зато они активно покупают новое оборудование. Существующее предложение централизованных мастерских вовсе не сделало ненужным наличие собственной мастерской в салоне, а напротив, заставило владельцев розницы искать дополнительные конкурентные преимущества. По мнению директора москов-

апрель

R_Rynok_v03-20_k7.indd 7

ТЕНДЕНЦИИ

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

7

30.03.2020 18:33:50

»

ТЕНДЕНЦИИ

оптические рынки

Изменение спроса, %

а

ской компании «ИнтерОПТИК-Сервис» Николая Иванидзе, рост продаж оборудования для изготовления очков – это заметная тенденция 2019 года.

10 8

7

7

6

ИТОГИ 2019 ГОДА: СТАТИСТИКА*

4 2 –2

–3

–2

В целом

I

II

0 –2

III

IV

V Категория

Изменение оборота, %

б 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0

18

12

11

6 3

2 В целом

I

II

III

IV

V Категория

Рис. 1. Динамика спроса на оптические товары (а) и их продаж в денежном выражении (б) в российских салонах оптики в 2019 году по отношению к 2018 году по категориям:

Доля, %

I – средства по уходу; III – контактные линзы; IIII – оправы; IV V – очковые линзы; V – солнцезащитные очки

40

36,7

30

27,3 25,3

39,0

24,5 24,7

20 10

9,4 8,9 2,1 2,1

0 I

II

III

IV

V Категория

Рис. 2. Доля продуктов разных категорий в обороте оптического салона в 2018 () и 2019 () годах: I – средства по уходу; III – контактные линзы; IIII – оправы; IV V – очковые линзы; V – солнцезащитные очки

8

I

ВЕКО

R_Rynok_v03-20_k7.indd 8

I

№3

I

апрель

Рублевый оборот сегмента розничной торговли «Оптические товары медицинского назначения» превысил 204 млрд руб. по итогам 2019 года. Показатель отличный, несмотря на то что реальный потребительский спрос вырос только на товары очковой оптики (рис. 1). Суммарный рост рублевого оборота достиг 11 %. Продажи очковой оптики, а именно оправ и очковых линз (соответственно с ростом 12 и 18 % рублевого оборота по сравнению с 2018 годом), определили общий результат, тогда как контактная коррекция зрения с ростом 2 % лишь поддержала общий тренд. Конечно же, по-прежнему наибольший вес имеют именно категории очковой оптики (рис. 2), хотя незначительное изменение доли контактной коррекции зрения в канале салонов оптики связано больше с конкуренцией между существующими традиционными оптическими салонами и онлайн-гипермаркетами, которая усилилась в начале года в основном за счет ценовых предложений, а к концу года даже заметнее сместилась в сторону системы удобной доставки. В категории очковых линз продолжился тренд на снижение продаж в самом нижнем ценовом сегменте (до 2,5 тыс. руб.) – его доля впервые опустилась ниже 70 % в структуре продаж (в штуках). Спрос сместился в экономсегмент и бизнес-сегмент (соответственно 2,5–4 и 4–6 тыс. руб.), которые в сумме дают уже четверть оборота по очковым линзам. Конечно, подорожание коснулось практически всех сегментов, но не только это стало причиной роста рублевого оборота по категории в целом: происходит смещение спроса в сторону линз, позволяющих более эффективно улучшить качество коррекции зрения. Вполне ожидаемо, что наибольший рост спроса был на очковые линзы как раз ценового сегмента 4–6 тыс. руб. (более 15 % оборота по категории). Не* Информация предоставлена Натальей Моржовой, заместителем руководителя департамента мониторинга розничной торговли ООО «ГФК-Русь».

2020

30.03.2020 18:33:50

«

оптические рынки

а

б 8,9

9,6 10,1

35,6

32,6

10,8 24,2

24,4

Рис. 3. Объем продаж, солнцезащитных очков различных ценовых сегментов в 2018 (а) и 2019 (б) годах, %:  – менее 4 тыс. руб.;  – 4–6 тыс. руб.;  – 6–8 тыс. руб.;  – 8–12 тыс. руб.;  – более 12 тыс. руб.

18

18 16 14

13

12 10 8 6

5

4 2 0

–3

–3

–2 До 4

От 4 до 6

От 6 до 8

От 8 до 12

Св. 12

Цена, тыс. руб.

Рис. 4. Динамика спроса на очковые оправы различных ценовых сегментов в 2019 году по отношению к 2018 году

Оборот по контактным линзам в рублях в канале салонов оптики (включая онлайн-салоны) по итогам 2019 года все же оказался больше, чем в 2018 году, на 3 %. В целом на рынок контактной коррекции зрения продолжают положительно влиять именно офлайн-салоны, привлекая новых пациентов, работая с ними на удержание их в данном виде коррекции зрения. По итогам 2019 года их стало на 2,3 % больше. Рублевый оборот в офлайн-салонах вырос почти на 8 %, причем именно за счет силикон-гидрогелевых линз, как однодневных, так и плановой замены, и, что особенно важно, за счет мультифокальных и астигматических. Работа с сегментами, важными для показателей прибыли, становится все более интересна не только оптическим салонам, но и онлайн-гипермаркетам.

апрель

R_Rynok_v03-20_k7.indd 9

12,7

10,9

Изменение спроса, %

малую роль сыграла грамотная работа консультантов с открытыми комплексными предложениями, когда на витрине показан комплект с базовыми линзами (очки за 3 тыс. руб.). При правильной работе с покупателем многие из них более охотно расстаются с большей суммой, если понимают, за что конкретно платят. Дополнительная сумма в 500–1000 руб. при заказе очков уже не является непреодолимой преградой для покупки более качественных линз. Закрытие года с ростом продаж солнцезащитных очков на 7 % и приростом в рублях на 6 % в целом может считаться весьма успешным, даже с учетом неровного тренда погоды в отдельные месяцы высокого сезона. Очень важными оказались и распродажи, и грандиозные скидки, повлиявшие и на структуру оборота по ценовым сегментам, когда в бархатный сезон акции стимулировали покупки в сегменте «массового рынка» (4–6 тыс. руб.) с ростом объема более чем на 10 %, в бизнес-сегменте (6–8 тыс. руб.) с ростом более 25 % именно в осенние месяцы 2019 года. Правда, тот факт, что с учетом скидок после высокого сезона в бизнес-сегменте оказались некоторые модели, стоившие обычно 8–16 тыс. руб., в итоге ослабил именно фешен-сегмент. Люксовые очки в период закрытия сезона в III и IV кварталах покупали намного менее активно, чем в прошлом году. По итогам года структура спроса лишь немного изменилась в пользу сегмента «массового рынка», который не потерял ни одного процентного пункта (рис. 3). Спрос на очковые оправы растет в средних ценовых сегментах (рост продаж соответственно на 13 и 18 %; рис. 4), чему немало помогают и специальные предложения, и адресные акции. Это ожидаемый результат рационального покупательского поведения. Помимо СМС-рассылок и броских рекламных щитов в витринах, работает и репостинг рассылок, и сарафанное радио – от одного довольного клиента к другому, потенциальному. Часто именно при покупке оправы среднего ценового сегмента линзы дороже, чем сама оправа. Поэтому пациенты, которые уже неплохо разбираются в важных для коррекции зрения особенностях линз, стараются приобрести оправу качественную, но хотя бы немного дешевле. А вот внутри люксового сегмента (более 12 тыс. руб.) сами скидки вызывают движение, изменение предпочтений, особенно в конце года. Стимулируется спрос более 10 % в подсегменте дороже 16 тыс. руб. при больших скидках, но в целом такие изменения негативно влияют на динамику спроса именно на люксовые оправы по отношению к 2018 году.

ТЕНДЕНЦИИ

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

9

30.03.2020 18:33:51

»

стратегия бизнеса

Designed gned by Free Fre pik

ТЕНДЕНЦИИ

Елена Чуланова

Не будет преувеличением сказать, что поведение российских потребителей напрямую зависит от того, где именно они проживают. Даже жители разных районов Москвы демонстрируют различные паттерны потребления, не говоря уже о жителях разных городов — больших и малых. И тем не менее некоторые общие особенности потребительского поведения россиян, наблюдаемые в наши дни, нам все-таки удалось выделить.

ОСОЗНАННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ Российские потребители стали делать покупки более осознанно. Тому есть объяснения: деньги с неба на них не падают, удовольствие от покупки часто длится куда меньше, чем сожаление о потраченных на нее кровно заработанных, а ломящиеся от вещей шкафы отнюдь не снимают с повестки дня извечный женский вопрос: что надеть? Чтобы развить в себе навыки осознанного потребления, потребители, а особенно потребительницы, нередко отправляются на курсы умного шопинга, где учат сочетать вещи между собой, заранее составлять список покупок во избежание импульсивных действий и прислушиваться к голосу разума до того, как ввести ПИН-код своей карты на кассе. Осознанное потребление распространяется на все категории материальных вещей, то есть и на очки тоже. Даже вполне состоятельные люди не находят сегодня ничего зазорного в том, чтобы обратиться в оптический салон с просьбой подобрать им и вставить линзы в свою хоть и не старую, но уже и не новую оправу (чего уж там, если даже гер-

10

I

ВЕКО

I

Chul_Potrebiteli_v03-20_k4.indd 10

№3

I

апрель

цогиня Кейт Миддлтон не так давно появилась на публике в пальто двенадцатилетней давности!). На покупку новой оправы они все чаще решаются лишь тогда, когда уверены, что она будет радовать их на протяжении долгого времени, и для этого она как минимум должна быть качественной. Что же касается показного потребления, то оно, похоже, уже осталось в прошлом. Нам бы хотелось написать здесь о том, что для осознанного потребления есть и еще одна причина, а именно забота об окружающей среде. Все-таки ответственность за избыточное производство лежит не только на производителях, но и на потребителях. Однако же, судя по проведенному нами опросу оптических ретейлеров, об этом в настоящее время немногие из нас задумываются. Тот факт, что оправы произведены из биоразлагаемых или переработанных материалов, в глазах покупателей – довольно слабый аргумент в их пользу. Так что, осознанно потребляя, россияне в общей массе пока еще скорее думают о пользе для кошелька, нежели для экологии. Но ключевое слово здесь «пока».

2020

30.03.2020 18:35:22

«

стратегия бизнеса

В свете осознанного потребления покупатель становится особенно требовательным к качеству приобретаемых им изделий. В этой связи вспомнилась недавняя статья на сайте журнала Vogue под названием «Какую шубу купить сейчас, чтоб носить ее до 60 лет». Купить сейчас очки и носить их до 60 лет пока никто не призывает, но тем не менее потребители ожидают, что несколько лет (сколько именно – это, правда, вопрос) их очки все-таки окажутся в состоянии им прослужить. Учитывая сказанное, даже в магазинах, где основная ставка делается на ценовое предложение, сегодня важно предоставить покупателю возможность выбора более качественных товаров. Одной из значимых характеристик качества в глазах потребителя выступает страна происхождения продукта. Это подтверждают и запросы, которые поступают к нам с сайта OCHKI.net: читатели спрашивают, например, на самом ли деле надпись «Made in Italy» на заушнике означает, что очки сделаны в Италии. К европейскому или японскому качеству доверия у потребителей очковой оптики, конечно, априори больше, чем к китайскому, тем не менее пытаться хитрить в этом плане как производителю, так и продавцу не стоит. Все более выраженным у современного потребителя становится запрос на прозрачность, свободный доступ к информации при принятии решения о покупке, и с этим следует считаться.

СОХРАНЕНИЕ ВЫСОКОЙ ЗНАЧИМОСТИ ЦЕНЫ На фоне снижения покупательной способности населения российские потребители остаются весьма чувствительными к цене товара. Хотя дело не в одной лишь покупательной способности. Выбрасывать деньги на ветер нынче сродни безрассудству. Сегодняшнему homo rationalis, или человеку рациональному, важно знать, за что именно он платит, чем обусловлена та или иная цена. Как заметил в беседе с нашим корреспондентом руково-

дитель компании «Инвеко» Владимир Стецюк, цена должна быть прозрачной. Современный потребитель заинтересован в том, чтобы найти оптимальное соотношение между ценой и качеством. И здесь ему на помощь часто приходят технологии. Он активно использует интернет-ресурсы, чтобы сравнить цены, получить онлайн-отзыв об интересующем его товаре, а также информацию о специальных акциях и скидках. Надо сказать, что последние имеют для сегодняшнего покупателя не только практическое значение. От найденного со скидкой товара человек получает удовольствие, что превращает процесс потребления в разновидность игры: найти, где дешевле, даже если разница в цене и не слишком принципиальна для игрока.

ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ Вместе с тем все больше жителей больших городов с их постоянно ускоряющимся ритмом жизни встают на позицию, что шопинг – это не хобби, а просто способ купить то, что необходимо. Не более. Воспринимая шопинг как часть рутины, современный житель мегаполиса хочет потратить на офлайн-магазины как можно меньше времени и сил: буквально прийти, увидеть, взять, заплатить и выйти – и да, при этом еще не мучиться сложным выбором. Так что желательно не выкладывать перед ним на стол сразу двести моделей оправ, а сделать для него индивидуальную выборку. Чтобы за короткое время, пока потребитель находится в торговом центре, привлечь его внимание, предпринимателю нужно серьезно постараться. В сложившихся условиях представляется разумным поддерживать с ним связь через Интернет, куда он сегодня переносит свою активность. Он будет благодарен вам, если вы сможете сэкономить его время. При этом, если вы решите не ограничиваться информированием его о своих офлайн-мероприятиях, а предложите ему заказать очки прямо сейчас, онлайн, вам следует озаботиться тем, чтобы их доставка была максимально быстрой. Ожидания клиентов относительно скорости доставки сегодня, увы, высоки. И похоже, что с этим уже нельзя не считаться.

В нашем обзоре мы постарались зафиксировать ключевые, на наш взгляд, актуальные тренды в поведении российских потребителей очковой оптики. Надеемся, что эта информация окажется вам полезной и поможет стать ближе к вашему потребителю, хорошо понимать которого — одна из главных задач предпринимателя и половина успеха. апрель

Chul_Potrebiteli_v03-20_k4.indd 11

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ BURO. (WWW.BURO247.RU), EXECUTIVE.RU (WWW.E-XECUTIVE.RU)

РОСТ ЗНАЧЕНИЯ КАЧЕСТВА

ТЕНДЕНЦИИ

11

30.03.2020 18:35:22

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Слово экспертам Наш век — век информации. С одной стороны, мы жалуемся на ее обилие и говорим о захлестывающих нас информационных волнах, с другой — готовы платить немалые деньги тем, кто поможет нам эти валы информации обработать, структурировать и сделать движущей силой нашего успеха. Именно в умении получать и отдавать информацию секрет феноменального успеха бизнес-гуру, самый известный из которых — Тони Роббинс. И конечно, один из важнейших источников полезной информации — эксперты, люди, достигшие успеха в какой-либо области. Ценность их мнения заключается как во владении теоретической частью профессии, так и в наработанном годами опыте анализа актуальной ситуации и возможностей ее развития. В этом разделе традиционно собраны интервью с экспертами рынка — представителями ведущих российских оптических компаний, которые они дали нашим корреспондентам в процессе подготовки номера. Они рассказали нам о том, что происходит в их компаниях, поделились мнением о положении дел на рынке и дали свои прогнозы развития ситуации на нем.

12

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 12

I

№3

I

апрель

2020

01.04.2020 9:20:19

участники оптического рынка

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Дмитрий Карымов:

«В лоб биться с брендами на их территории глупо» От чего зависит потребительское поведение? Оправы и очки какой ценовой категории сегодня востребованы россиянами? Что происходит со средним классом в России? Своим мнением по этим и другим вопросам, небезынтересным для наших читателей, с нами поделился заместитель генерального директора компании «АМ Груп Плюс» Дмитрий Карымов.

— Дмитрий, в процессе подготовки альманаха «Солнцезащитные очки. Тренды-2020» у нас была возможность поближе познакомиться с коллекций Solano, которую вы представляете, и хочу сказать, что она интересная, разноплановая и самодостаточная.

— Спасибо! Разработка моделей этой коллекции, производителем которой является компания AM Group Plus, осуществляется на высоком профессиональном уровне и является многоступенчатым процессом. После того как дизайнеры представили свое видение относительно форм, цветов и материалов будущих очков, к работе подключаются технологи и маркетологи, которые просчитывают их стоимость. Если эта стоимость выходит за рамки установленной производителем, к работе вновь привлекаются разработчики, которые либо вносят свои коррективы, либо запускают весь процесс заново. Я уже и раньше говорил вам о том, что у нас большие возможности в плане материалов. Мы можем использовать материал NXT для линз, карбон, различные современные сплавы. Однако мы работаем в среднеценовой нише, что накладывает некоторые ограничения. Увеличи-

вая стоимость очков, мы начинаем конкурировать с брендовыми коллекциями, а в лоб биться с брендами на их же территории – это просто глупо.

— И поэтому вы активно осваиваете свою территорию, так?

— Да, мы держим руку на пульсе, и, как только технологии становятся доступнее, мы начинаем их активно внедрять. В этом году, например, мы довольно широко применили в солнцезащитных очках Solano поликарбонатные поляризационные линзы. Это ударопрочные линзы, качество которых выше, чем у линз из материала CR-39, при этом сейчас очки с поликарбонатными линзами стоят лишь несущественно дороже остальных. При разработке моделей также принимаются

Дмитрий Карымов, заместитель генерального директора компании «АМ Груп Плюс»

апрель

Interview_v03-20_o8.indd 13

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

13

01.04.2020 11:51:54

»

участники оптического рынка

во внимание пожелания наших розничных партнеров. Например, после того как мы получили от них обратную связь, что очки с зеркальными покрытиями продаются несколько хуже, чем без них, производитель значительно сократил количество моделей с «зеркалкой». Зато те, что все-таки вошли в актуальную коллекцию, очень интересные: в одной линзе сочетаются зеркальные покрытия сразу трех цветов! В этом году у нас стало больше очков с градиентно окрашенными линзами, причем не только с традиционными серыми и коричневыми, но и с серо-голубыми, серо-зелеными, винного оттенка.

— Еще совсем недавно очки с «градиентом» можно было найти лишь в коллекциях высокой ценовой категории…

— Об этом я и говорю. Как только технология становится доступной, она выходит в широкий тираж. И это касается не только оптической промышленности. Сейчас уже существуют роботы для приготовления еды, но они стоят больших денег. Однако через какое-то время, я думаю, многие семьи уже смогут себе их позволить. Ведь когда-то и стиральная машина была настоящей роскошью, теперь же надо еще поискать семью, в которой бы ее не было.

— Вы правы, хотя пока довольно сложно представить на своей кухне робота-кулинара. А что, по вашему мнению, сегодня происходит с потребительским поведением?

— Кто бы что ни говорил, я считаю, что потребительское поведение напрямую зависит от того, где живет человек: в городе-миллионнике, городе-сателлите, который крутится на орбите большого города, или же в иных местах нашей необъятной родины. Москва – это вообще отдельная тема, потому как она очень сильно оторвалась от других городов по показателям уровня жизни.

14

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 14

I

№3

I

апрель

— Соглашусь с вами. Неоднородность потребителей, конечно, затрудняет понимание того, товары какой ценовой категории сегодня востребованы россиянами.

— Считается, что сегодня процветает экономсегмент. Многие думают, что если ты работаешь в этом сегменте, то это означает, что у тебя гарантированно будут продажи. Однако на самом деле это ровным счетом ничего не означает. Для того чтобы остаться на плаву, тем, кто работает в экономсегменте, нужно прикладывать большие усилия. Ведь конкуренция там огромная. Мы работаем в среднеценовом сегменте, и здесь тоже все непросто. Средний класс размывается. Не зря же сейчас среднеценовой сегмент разделяют уже на два подсегмента: средний низкий и средний высокий.

— Я совсем недавно читала о том, что клиент среднего низкого сегмента совершает покупку, теша себя мыслью, что может позволить себе не самое дешевое, в то время как клиент среднего высокого сегмента, напротив, сравнивает продукт с его более дорогими аналогами и покупает первый, аргументируя тем, что не хочет переплачивать за бренд. А на каких потребителей рассчитана ваша продукция?

— Скорее на вторых, чем на первых.

Мы благодарим Дмитрия за интересное интервью и желаем ему и его компании дальнейших успехов в продвижении на российский рынок своих коллекций, а нам всем — разворота от падения к росту доли в российском обществе среднего класса.

БЕСЕДОВАЛА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

2020

01.04.2020 9:20:26

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

MO MOD MODE ODE EL N NO O. SS S 1038 38 3 85

Очки SOLANO – достойны продаж Узнайте о новинках Â Áåëàðóñè: +375 29 6949345 +375 29 6749345 tutin@yandex.ru

AMgroup_v03-20_o2.indd 15

 Ðîññèè: +7 (495) 665-34-43 +7 (985) 919-34-43 amgroup-info@mail.ru

30.03.2020 18:42:49

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Николай Иванидзе:

«Рост продаж оборудования для изготовления очков – заметная тенденция» В один из дней выставки «MIOF-2019. Весна» мы пообщались с директором московской компании «ИнтерОПТИКСервис» Николаем Иванидзе, который отметил свежие тренды в своем сегменте оптического рынка.

— Что интересного произошло в вашей компании за период с прошлой февральской выставки?

— В начале 2019 года мы реализовали проект по разработке и внедрению нового функционального сайта inter-optic.ru, который служит одновременно и информационным порталом для В2В-сферы, и современным интернет-магазином для В2В-покупателей. В результате за 2019 год мы существенно увеличили базу своих клиентов не только среди салонов оптики, но и за счет медицинских центров. На нашем сайте представлен полный комплект оборудования для оснащения современной оптической мастерской, а также кабинетов офтальмолога и оптометриста. С внедрением цен на сайте нам пришлось серьезно изменить ценовую политику. Если ранее мы сначала предоставляли клиентам базовую цену и затем вели переговоры по формированию конечной стоимости со скидкой, то теперь на нашем сайте на многие товары сразу указана конечная цена. И она является максимально конкурентной на рынке. Конечно, остались товары, на которые конечную цену мы по-прежнему не можем назвать заранее, что связано с ценовой политикой компаний – производителей оборудования. Но несмотря на это, количество сделок у нас возросло, и при этом сократилось время на их завершение с успешным результатом для обеих сторон.

16

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 16

I

№3

I

апрель

— Какие новинки вы представляете на выставке?

— Мы предлагаем вниманию посетителей нашего стенда полный комплект медицинского офтальмологического оборудования, необходимого для лицензирования и полноценного функционирования офтальмологического кабинета. Из новинок можно выделить офтальмоскопы, диафаноскопы и ретиноскопы немецкой компании Heine. Она относится к числу ведущих производителей данных приборов; для своих разработок Heine использует линзы немецкой компании Carl Zeiss. Также нами была представлена новая щелевая лампа с верхним осветителем «Зенит ЛС-04» Красногорского оптико-механического завода, входящего в группу компаний «Швабе» корпорации «Ростех».

— Кто ваши основные клиенты: крупные федеральные сети или независимые оптические салоны?

— Я бы разделил ответ на две части. БÓльшая часть покупателей оборудования Takubomatic для изготовления очков – это независимые салоны или небольшие региональные сети. При этом в последнее время растет число клиентов, которые специализируются только на изготовлении и ремонте очков. Они покупают оборудование и начинают конкурировать в своем регионе с централизованными мастерскими крупных компаний. Что же касается клиентов, покупающих офтальмологическое оборудование, то к ним относятся как независимые салоны оптики и небольшие региональные сети, так и средние и крупные медицинские центры, а также больницы. Мы постепенно расширяем наш ассортимент и увеличиваем свое присутствие на рынке оборудования для медицинских учреждений. Полученная нами в 2018 году лицензия на обслуживание медицинской техники помогает нам в этом.

2020

01.04.2020 9:20:26

участники оптического рынка

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

— В каком направлении идет развитие рынка оборудования для изготовления корригирующих очков?

— Какие у вас прогнозы в отношении развития рынка услуг по изготовлению очков?

— В 2019 году мы наблюдали стремление зарубежных производителей очковых линз увеличить свою выручку за счет внедрения удаленных централизованных мастерских не только в Москве, но и в крупных городах по всей России. Но как мы и предполагали, пока это не привело к кардинальным изменениям на данном рынке. Появление крупных централизованных мастерских повысило конкуренцию среди салонов оптики, что, в свою очередь, привело к росту количества клиентов, организовывающих собственную оптическую мастерскую с использованием японского оборудования Takubomatic. Возможно, у каких-то производителей оборудования и наблюдается спад, но

Николай Иванидзе, директор компании «ИнтерОПТИК-Сервис»

я все же думаю, что рост продаж оборудования для изготовления очков – это заметная тенденция у многих.

— Есть ли в вашей компании обучающие программы для клиентов?

— Не так давно мы запустили программу обучения мастеров, работающих на оборудовании Takubomatic. Мы проводим практические занятия в мастерской наших клиентов как для новичков, так и для уже опытных мастеров, решивших повысить свой профессиональный уровень. После очного обучения, которое длится три–пять дней, наш мастер-наставник осуществляет дистанционную поддержку мастеров, используя современные средства связи. Помимо наших собственных программ обучения, посетителям сайта inter-optic.ru также доступен онлайн-курс «Fitness Продаж» для продавцов-консультантов, который с успехом проводит бизнес-тренер Мария Петрухина.

Мы благодарим Николая Иванидзе за уделенное нам время и желаем его компании и дальше отвечать запросам рынка, связанным с оборудованием и знаниями, которые гарантируют высококачественный сервис по изготовлению очков. апрель

Interview_v03-20_s7.indd 17

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

БЕСЕДОВАЛ АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ

— В настоящее время, несмотря на трудную экономическую ситуацию в России, вызванную в первую очередь, как мне кажется, санкциями, плавное развитие наблюдается по самым разным направлениям: это и открытие централизованных мастерских дистрибьюторами, равно как и оптическими сетями, и расширение количества оптических салонов с собственной мастерской, предлагающей услуги по изготовлению очков. Исключение, пожалуй, составляет удаленное сканирование. Данное направление еще мало понятно российским оптикам, так как его плюсы, такие как экономия времени на доставку оправы из оптики в удаленную мастерскую, перебиваются большим количеством минусов. Во-первых, это погрешности в процессе сканирования оправы, возникающие при выполнении этой операции продавцом-консультантом в салоне оптики. Например, оправа была слегка деформирована на витрине, что не редкость, и перед сканированием ее не отъюстировали. В результате переданная форма не соответствует исходной по кривизне. В итоге в удаленной мастерской вытачивается линза, размер которой меньше, чем доставленная позже курьером оправа. Во-вторых, ошибки, допущенные продавцом при подборе линз под выбранную оправу, проявляются только тогда, когда в удаленной мастерской уже выточены линзы, и потому их уже нельзя поменять на другие без согласования с клиентом. Поэтому удаленное сканирование пока у нас не работает, но очень успешно работают классические схемы изготовления очков.

17

01.04.2020 9:20:27

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Владимир Стецюк:

«Потребитель сегодня хочет осуществить покупку максимально быстро» О том, как изменилось потребительское поведение россиян за последнее время и чем сегодня можно привлечь покупателя в салон оптики, мы побеседовали с Владимиром Стецюком, руководителем компании «Инвеко», интервью с которым и предлагаем вашему вниманию.

— Владимир Богданович, ваша компания – один из лидеров российского оптического рынка, который имеет едва ли не самый обширный портфель брендов, причем не только лицензионных, но и собственных. Произошли ли какие-то изменения в этом портфеле за последний год?

— Мы разделили бренды, которые входят в наш портфель. За коллекции брендов производства ' американской компании Marchon, а это Chloe e, Dragon, Lacoste, Liu-Jo, MCM, Salvatore Ferragamo и ряд других, как и прежде, отвечает компания «Инвеко». Она же занимается и реализацией коллекций наших домашних марок. Коллекции производства итальянской компании Jet Set Group – Borbonese, Byblos, Laura Biagiotti, Genny, JetSet Eyewear – и японской компании Charmant Group – Charmant, Charmant ZT, Charmant Line Art, Elle, Esprit, Strellson – отошли недавно созданной нами же компании «Баллетная оптическая группа».

— Учитывая количество ваших брендов, ответ на вопрос о том, зачем вы их разделили, кажется очевидным. Я хотела бы вам задать другой вопрос: коллекции какого ценового сегмента, на ваш взгляд, были наиболее востребованы российскими покупателями в 2019 году?

Владимир Стецюк, руководитель компании «Инвеко»

18

I

ВЕКО

Interview_v03-20_o8.indd 18

I

№3

I

апрель

— Я думал, что рынку нужны будут очки, которые стоили бы в закупке 600 рублей. Однако наиболее востребованными оказались не они, а очки стоимостью две-три тысячи рублей. В эту ценовую категорию как раз попали очки наших домашних марок. Что касается продаж очков фешен-брендов, то спрос на них был умеренным.

2020

01.04.2020 11:54:01

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Inveko_v03-20_o1.indd 19

30.03.2020 18:43:30

»

участники оптического рынка

— Согласно данным GfK, опубликованным в первом номере журнала «Веко» за 2020 год, положительную динамику в 2019 году демонстрировал премиум-сегмент.

— Я с этим соглашусь. В наших розничных магазинах – а их у нас без малого сорок – премиальные очки стали продаваться лучше, чем прежде. Причем даже там, где я этого никак не ожидал.

— Это, конечно, интересно. А как вам кажется, что на сегодняшний день является драйвером продаж в рознице?

— Я не скажу «доступная цена» – скажу «прозрачная цена». Покупателю важно знать, за что он платит.

— То есть цена – это все-таки первое, на что люди обращают внимание?

— Да, но есть и еще один важный момент. Покупатель сегодня хочет осуществить покупку максимально быстро. Люди почему-то стали больше спешить. Просто гулять по торговым центрам, как пару лет назад, по моим наблюдениям, стали гораздо меньше. А вообще, наш сегодняшний покупатель – это кто? Тот, кто сидит в телефоне: новоиспеченный миоп, пользователь, а скорее даже пользовательница сети «Инстаграм» и приложения «Тик Ток». Она пришла, посмотрела, ей что-то яркое понравилось, она узнала, сколько это стоит вместе с линзами, работой, со всеми услугами, отдала рецепт или ей быстренько проверили зрение, она заплатила и ушла не задерживаясь.

— А вы как-то привлекаете эту публику из «Инстаграма» в свои магазины?

— Посредством «Инстаграма» опять же. У нас есть свой аккаунт в этой соцсети, и мы информи-

20

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 20

I

№3

I

апрель

руем людей о том, что в наших магазинах они не потратят много времени на то, чтобы купить качественные очки.

— То есть упор на качество и скорость. Мне кажется, что люди в целом стали делать покупки более осознанно. Есть множество онлайн-курсов, которые этому учат. Учат уходить от импульсивных покупок, сначала формировать свой базовый гардероб и только потом переходить к шопингу, а не наоборот. Потребительское поведение сегодня меняется. Вы согласны?

— Абсолютно. И многие оптики, принимая вызов времени, сегодня переходят на торговлю онлайн – туда, где современные потребители проводят больше всего времени.

— Год или два назад вы говорили, что как дистрибьютор сотрудничаете с маркетплейсами, такими как Wildberries, например. Было бы интересно узнать, как продвигается это сотрудничество.

— Это сотрудничество продвигается, но по узко ограниченному ассортименту. Все-таки для нас были и остаются в приоритете наши партнеры – салоны оптики, и мы делаем так, чтобы их ассортимент не пересекался с ассортиментом маркетплейсов. Методом проб и ошибок мы избрали для себя именно такую тактику работы и сейчас ее придерживаемся.

Мы благодарим Владимира Богдановича за интервью и желаем ему и его компании дальнейшего роста и процветания.

БЕСЕДОВАЛА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

2020

01.04.2020 9:20:29

участники оптического рынка

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Рынок сегодня перенасыщен брендами Интервью с Александром Шлайфертом

— Что произошло в компании «Лакшери Иавэа» за период, прошедший после февраля 2019 года?

— В основном это кадровые изменения. Пришел новый коммерческий директор, появился серьезный профессионал-маркетолог, приняты на работу несколько новых менеджеров.

— А какие новинки появились в портфолио компании?

— В нем появились две новые итальянские коллекции оправ и солнцезащитных очков: Momo Design и Maserati. Обе марки «автомобильные», яркие и интересные. Не буду расхваливать, оценку даст потребитель. Мне обе коллекции понравились.

— Как вы оцениваете ситуацию на российском оптическом рынке?

— На мой взгляд, имеет место перенасыщение рынка брендами. Потребитель стал более требователен, капризен. В некоторых случаях это оправданно, в плане качества, а в некоторых это уже пресыщение.

Александр Шлайферт, начальник оптического отдела компании Krupon

— Что, на ваш взгляд, может сегодня стать драйвером продаж в рознице?

— Им может стать молодежный модный бренд по доступной цене: это может позволить привлечь новую целевую аудиторию и вполне вписывается в новые тенденции потребительского поведения.

— Как вы думаете, окажет ли вирус COVID-19 долгосрочное влияние на оптический сектор?

— Безусловно. Даже если не говорить о сиюминутных неудобствах, влияние будет очень значительным. Смещение сроков выставок влечет за собой смещение производственных циклов и, соответственно, поставок на мировой рынок. Не следует забывать и о сбое логистической составляющей в этой ситуации. Кроме того, на какой-то период клиенты и потребители могут отказываться от продукции, произведенной в Китае. Хотя этот эффект вряд ли будет долгосрочным.

Мы благодарим Александра Ильича за интервью и ждем новых новостей от компании «Лакшери Иавэа». апрель

Interview_v03-20_s7.indd 21

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

БЕСЕДОВАЛА ДАРИЯ РЫЛОВА

Компания «Лакшери Иавэа» обладает уникальным опытом работы на российском рынке: пережив все кризисы, она выстроила свою систему взаимоотношений с клиентами и пользуется заслуженным авторитетом в качестве эксперта рынка во всех регионах России. О том, что происходит в компании и каков ее прогноз в отношении российского рынка, корреспонденту «Веко» рассказал начальник оптического отдела компании Krupon Александр Шлайферт.

21

01.04.2020 9:20:30

Наа права Н ава вах ре р кклам кл кла л ы

На правах рекламы

Оптическая инженерия, движимая качеством и результативностью Коллаборация немецкой компании по производству очков ic! berlin с культовым брендом Mercedes-Benz – это больше, чем простой союз. В отличие от типичных лицензионных соглашений, когда бренд очков просто наносит логотип партнера на оправу, сотрудничество двух немецких фирм направлено на продолжительную и тесную связь. Команда дизайнеров, разрабатывающих автомобили Mercedes-Benz, принимала активное участие в создании очков, в которых отражен дух обоих брендов. Кроме того, соглашение с Mercedes-Benz рассчитано на несколько лет, и еще ряд моделей очков находятся на стадии разработки. На первый взгляд может показаться, что две компании не имеют между собой ничего общего. Однако, помимо их немецкого происхождения, Mercedes-Benz и ic! berlin объединяет ориентиро-

22

I

ВЕКО

R_IC Berlin_v03-20_o5.indd 22

I

№3

I

апрель

ванность на высококлассный дизайн и внедрение инноваций. Бренд ic! berlin зарекомендовал себя первооткрывателем на оптическом рынке благодаря единственной в своем роде оправе без винтов, а сосредоточенность Mercedes-Benz на производительности, технологиях, а также на надежности и безопасности автомобилей сделала эту марку передовой в сфере автопроизводства. Оба бренда, имея общую философию, выразили свою страсть в материалах, цветах и формах новых очков. Передняя часть моделей была вдохновлена формами и изгибами автомобилей Mercedes-Benz. Например, оправа AMG отличается отсылающим к автомобильному дизайну сетчатым травлением по резине в области мостика. Цвета оправы также вступают в игру, чтобы соответствовать металлическим оттенкам авто. Новое сочетание резины и стали было использовано и для изготовления заушников для всех моделей. На кончиках заушников изображен логотип Mercedes-Benz. Дизайн новых моделей оптимизирован не только для функциональности и эстетичности, но и для обеспечения дополнительного комфорта при вождении. Кроме того, специальные солнцезащитные линзы от компании Carl Zeiss повышают контраст окружения, поэтому, безусловно, очки с такими линзами способны стать неотъемлемым аксессуаром в жизни любого опытного водителя. Благодаря коллаборации ic! berlin и MercedesBenz получили возможность переосмыслить свое наследие и ценности, что привлекло внимание молодой и разнообразной аудитории. При этом в коллекции остались те же устойчивость и аутентичность, с которыми у людей ассоциировались классические творения обоих брендов.

2020

31.03.2020 11:04:36

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Luxury_v03-20_o1.indd 23

30.03.2020 18:47:45

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Георгий Романенко:

«Нам не просто было найти свое место на устоявшемся российском рынке, но мы смогли» С компанией «Крымская Оптическая Группа» мы знакомы уже более пяти лет — с момента ее выхода на российский оптический рынок. Традиционно в рамках Московской международной оптической выставки, постоянным участником которой компания является, мы встретились с ее руководителем Георгием Романенко, чтобы расспросить его, чем сегодня живет компания.

— Георгий, наш первый вопрос традиционный. Что нового произошло в вашей компании за период с февраля 2019 года, когда мы с вами последний раз беседовали?

— Сейчас, оглядываясь назад, могу сказать, что я очень горд тем, какую работу мы проделали для того, чтобы стать «своими» на российском оптическом рынке. Это, конечно, дело не одного года. Однако прошедший год принес четкое осознание, что нас, нашу продукцию знают и ценят. И это наше главное достижение. Но останавливаться на достигнутом мы не собираемся. Мы развиваемся, расширяем свои коллекции, среди которых уже полюбившиеся многим Helen Rocha, Tom Hart, а также более бюджетные Maxim & Co., Twenty 22 Two. В этом году мы значительно увеличили модельный ряд коллекции Maxim & Co., которая теперь включает в себя не только оправы, но и солнцезащитные очки – хорошего качества и по вполне приемлемой цене. А ассортимент коллекции Twenty 22 Two пополнился востребованными моделями крупных форм, которые подходят для вставки в них солнцезащитных или фотохромных линз.

— Мы рады вашим успехам. А как вы считаете, изменился ли оптический рынок за этот год? И если да, то как именно?

Георгий Романенко, руководитель компании «Крымская Оптическая Группа»

24

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 24

I

№3

I

апрель

— Трудно судить. Дело в том, что в последнее время мы сосредоточили свое внимание на работе с постоянными клиентами, сотрудничество с которыми длится уже не один год. В наших отношениях с ними никаких изменений не произошло. Мы по-прежнему поставляем им свои коллекции, уровень качества которых не только не падает, а растет, прислушиваемся к их пожелани-

2020

01.04.2020 9:20:31

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

KrymOptGr_HR_v03-20_o1.indd 25

30.03.2020 18:48:48

»

участники оптического рынка

ям, благодаря чему наша продукция остается востребованной. Так что все идет в нормальном рабочем режиме.

— А что, на ваш взгляд, препятствует активному развитию российского оптического рынка?

— Тут ответ может быть один: очень сложный, долгий, а также финансово затратный, причем необоснованно, процесс получения разрешительных документов. Сейчас мы загнаны в рамки регистрационного удостоверения, полученного нами в 2016 году. Но ведь жизнь не стоит на месте, появляются новые интересные проекты, зачастую краткосрочные, которые мы бы хотели реализовать, но не можем по причине отсутствия соответствующей разрешительной документации. Такой подход в целом, на мой взгляд, очень тормозит развитие рынка.

— Согласна с вами. Ввоз новых коллекций в Россию чреват большими сложностями в плане документов, что, конечно, является фактором, сдерживающим развитие. Скажите, пожа-

луйста, а что стало вашим личным достижением последнего времени?

— Одним из важных достижений – не только своих личных, но и, безусловно, всей нашей команды – я считаю построение добрых взаимовыгодных партнерских отношений с нашими постоянными клиентами. Нам не просто было найти свое место на устоявшемся российском оптическом рынке, но мы смогли. И спасибо нашим клиентам за то, что они в нас поверили! Мы и впредь постараемся оправдывать их ожидания и радовать их интересными коллекциями!

Мы благодарим г-на Романенко за интервью и желаем компании «Крымская Оптическая Группа» реализации всех ее дальнейших планов, которых, мы уверены, у нее немало.

БЕСЕДОВАЛА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Вышл ло новое е изд дание е бестселлера оптического бизнеса нулевых х

«Оптики: как увеличить ваши продажи» Авто Ав тор р – эк эксп спер ертт миро ро ово вого г рынка го

Жан-П Патрик Мурадян В обновленном издании книги в фо фоку кусе се вни нима м ни ния я ав авто т ра то а ока к зы ыва вают ются пресб сби био иопы иопы ы, ка к к важная сос оста тавл вляю я ща яю щ я кл к ие иенттур ры лю юбого оптического сал ал лон она. а Читатель уз у на ает особенн нос сти ко омм ммун уник икац ции на каждом эта тапе п , поймет пробл пе блем е ы молодо ем огго о пр ресбиопа и вник икне нетт во все е то он нко кост сти ст и продажи му уль льти тифо ф ка аль ль-ны ых линз. Сегодня ус успе пех х комп ко омп м ан нии и напрямую зави виси ситт от эффе ективного использован ания ия сов ов вре еме менн н ых техноло оги ий. й

Стои Ст оимо мо мост ос стть книги – 99 990 0 руб. ру уб Ïî î âîïðîñàì ïðèîáðåòåíèÿ êíèãè îáðàùàéòåñü â îòä òäåë òä åë ëï ïðî ïð ð äàæ ÐÀ «Âåêî»: Òåë.: (812) 2 603-40-02 -02 02 2 E-mail: mag m azine@ @vek ve ek eko.r ko.r o u www.ve vek ve ko ko. o o..ru ru vk.com om m/ve / kom magazin in ne

I

Interview_v03-20_s7.indd 26

I

ffb b.co .com/v .c co om/ m//vek m/v eko e k mag ma m ag agaz azi azi zine ne

I

01.04.2020 9:20:32

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

KrymOptGr_v03-20_o1.indd 27

31.03.2020 11:12:03

»

участники оптического рынка

«Растет спрос на рецептурные линзы»

Екатерина Карачёва: В дни работы выставки «MIOF-2020. Весна» мы встретились с Екатериной Карачёвой, директором по маркетингу фирмы «Компания МОК», и она любезно ответила на наши вопросы.

— Что нового произошло в вашей компании за период с февраля 2019 года?

— Одним из самых замечательных событий стал выпуск полного каталога продукции Lencor Vision, в который вошла информация не только об однофокальных линзах, но и обо всем ассортименте прогрессивных линз, изготавливаемых на заказ. Каталог создан на основе потребностей сотрудников оптик и учитывает изменяющиеся запросы покупателей. До этого был очень краткий каталог, которым пользовались на протяжении нескольких лет. По мере расширения ассортимента и появления новых продуктов возникла потребность в новом каталоге для работы, который получился красивым, информативным и удобным.

— Какие новинки появились в предлагаемом вашей компанией ассортименте продукции?

— В линии линз Lencor у нас появилось семейство из трех прогрессивных линз класса премиум: Lencor Lifemade, Lencor Newmade и Lencor Tailormade. В этих линзах учитываются индивидуальные параметры ношения пользователей, посадка оправы на лице клиента и особенности его образа жизни. Также расширился ассортимент BBGR – появились новые линзы для разгрузки аккомодации Pulseo с тремя добавками – 0,3; 0,6 и 0,9 диоптрии. Со следующего квартала эти линзы будут доступны в качестве складских позиций, сейчас они могут быть приобретены по индивидуальным заказам. С 1 апреля 2020 года в нашем предложении появится новинка сезона – линзы Transitions Gen 8, в ассортименте Lencor это будут складские и рецептурные линзы серого и коричневого цветов; в перечне линз бренда BBGR будут доступны три классических цвета: серый, коричневый и серо-зеленый, а также коллекция StyleColors, представ-

28

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 28

I

№3

I

апрель

ленная в четырех ярких цветах: «аметист», «сапфир», «янтарь» и «изумруд».

— Какие линзы из ассортимента вашей компании наиболее востребованы на рынке России?

— Я только что проводила анализ продаж, и одни из самых продаваемых линз – это фотохромные линзы Transitions, а также покрытия Neva Max Blue UV и Star + NRG и в целом категория линз со специальными свойствами, особенно с защитой глаз от вредного синего света. Хорошо идут продажи прогрессивных линз BBGR Sirus Plus Mio, которые появились у нас недавно и заменили популярные линзы Sirus. Из ассортимента BBGR хочется отметить хороший спрос на линзы Neva Max UV Night Drive Boost, при изготовлении которых применяется сочетание инновационной технологии Night Drive Boost и покрытия Neva Max UV. Очки с этими линзами можно использовать при вождении в любое время суток, но особенно в сумерки и ночью. Они помогают более четко видеть контуры предметов, сводят к минимуму отражения от источников света, снижают ослепление от фар встречных машин без ущерба для светопропускания в дневное время. Эти линзы представлены на рынке уже два года, но в 2019 году их продажи увеличивались каждый месяц.

— Как изменился оптический рынок: стабилен, сокращается, изменяется спрос на отдельные группы продукции?

— Я бы не сказала, что рынок сокращается, скорее он стабилен. Но эта стабильность, на мой взгляд, обусловлена тем, что некоторые компании закрываются и на их место приходят новые. Есть старые оптические розничные фирмы, которые работают 20–25 лет, и у ряда из них бизнес становится все менее успешным и популярным. Возможно, это связано с тем, что владельцы теряют интерес или же их дети, которым передали бизнес, не хотят им заниматься. В результате некоторые оптики-старожилы сокращают количество салонов или хотят продать бизнес. Но в розницу приходят новые участники, которые начинали с интернет-продаж контактных линз и оправ, потом открывали шоурумы, перерастающие в розничные магазины. Это новые бизнес-модели для нашего рынка, и они очень успешные, так

2020

01.04.2020 9:20:35

�à ïðà âà þ ðüêÍà ÏÝ

ǽǟǸǞȉȀǜČ? BBGR ȞɅə É‰ÉˆČźÉ‹ČżČžÉ‡ČżČźÉ‡ÉˆČ˝Éˆ É‚É‹É‰ÉˆÉ…É–É ÉˆČźČşÉ‡É‚É™

ɈɈɈ ŠɄɨɌɊɚɧɢɚ É†ÉˆÉ„ÂŞ – ÉˇÉ¤ÉŤÉ¤ÉĽÉ¸ÉĄÉ˘ÉœÉ§ÉľÉŁ ÉŠÉ¨ÉŤÉŹÉšÉœÉłÉ˘É¤ Ɏɪɚɧɰɭɥɍɤɢɯ ɼɢɧɥ BBGR ɈɈɈ ŠɄɨɌɊɚɧɢɚ É†ÉˆÉ„ÂŞ – ÉˇÉ¤ÉŤÉ¤ÉĽÉ¸ÉĄÉ˘ÉœÉ§ÉľÉŁ ÉŠÉ¨ÉŤÉŹÉšÉœÉłÉ˘É¤ Ɏɪɚɧɰɭɥɍɤɢɯ ɼɢɧɥ BBGR É†É¨ÉŤÉ¤ÉœÉš ÉŹÉ&#x;ÉĽ Ɏɚɤɍ 7 (495) 786 87 57 ZZZ moc-company.ru É†É¨ÉŤÉ¤ÉœÉš ÉŹÉ&#x;ÉĽ Ɏɚɤɍ 7 (495) 786 87 57 ZZZ moc-company.ru MOK_v03-20_o1.indd 29

30.03.2020 18:50:44

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

лучше отвечают их потребностям. А оптики осознают преимущества рецептурных линз и замечают, что, продавая их, фактически привязывают клиента, делают его постоянным покупателем.

— Что препятствует активному развитию оптического рынка: низкая покупательная способность россиян, недостаток знаний потребителей о новых видах продукции, недостаточный уровень квалификации специалистов, отсутствие культуры заботы о зрении?

как новоявленные его участники активно применяют в работе социальные сети и они молодые, современные, энергичные и имеют желание развиваться.

— Заметили ли вы увеличение потребности в линзах класса премиум?

— Если говорить откровенно, то не заметила. Как я уже упоминала, из нашего ассортимента наибольшим спросом пользуются линзы с защитой от синего света, включая линзы с покрытиями и с защитой в массе материала. Предлагаемая нами продукция брендов BBGR и Lencor занимает позиции от среднего до премиального уровня. Но я наблюдаю, как неплохо развивается бизнес компании Seiko в нише линз премиального уровня, которая до этого была недостаточно заполнена. За два года компания Seiko органично заняла эту нишу, и сейчас другие представители премиальных брендов оказались в позиции догоняющих. С самого начала компания Seiko выбрала правильную стратегию, заявив, что ее продукция – премиум. О таком больше никто не сообщал, все гнались за удобством, комфортом, соотношением цены и качества. Однако возможность роста продаж на товары премиум-класса на нашем рынке все-таки имеет ограничения. Обращаясь к нашей продукции, я могу отметить увеличение спроса на рецептурные линзы. Далеко не все они относятся к категории премиум, но увеличение их продаж означает, что пользователи начинают понимать: линзы, изготавливаемые по индивидуальным заказам, намного

30

I

ВЕКО

Interview_v03-20_o8.indd 30

I

№3

I

апрель

— Что является вашим личным достижением в прошедшем году?

— Одним из основных моих достижений стало участие в проекте по внедрению в нашей компании системы CRM (Customer Relationship Management, или управление отношениями с клиентами. – О. Щ.), реализация которого началась в августе прошлого года. Система CRM – это прикладное программное обеспечение для автоматизации взаимодействия с заказчиками. Очень интересно заниматься автоматизацией деятельности по организации продаж. Система помогает при общении с заказчиками, выдает полную информацию по каждому, показывает звонки, отгрузки, активность, рекламные материалы. Ее внедрение – это новый шаг в развитии нашей фирмы.

Мы благодарим Екатерину Карачёву за интересное интервью и желаем успехов в продвижении широкого ассортимента линз марок BBGR и Lencor.

БЕСЕДОВАЛА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА

Екатерина Карачёва, директор по маркетингу фирмы «Компания МОК»

— Я считаю, что низкая покупательная способность населения сильно влияет на оптический рынок. Значительная часть жителей нашей страны выплачивает взносы по кредитам и ипотеке, и эти взносы не уменьшаются, реальные доходы практически не увеличиваются, при этом продукты подорожали существенно. Как результат – у населения остается мало денег, которые можно потратить на себя, и особенно на приобретение новых очков. Я не думаю, что у наших потребителей недостаточно знаний. Проблема в том, что у нас не хватает специалистов, которые могут простым и понятным языком объяснить, почему конкретному клиенту нужны именно эти линзы или оправа. Еще одна проблема – не все покупатели понимают, что оптометрист очень часто может быть лучшим специалистом в подборе очков, чем врач-офтальмолог. До сих пор половина жителей обращаются в поликлиники за рецептом на очки. И тем не менее, несмотря на все эти проблемы, мы видим стабильно растущий интерес к нашим продуктам и сервисам.

2020

01.04.2020 12:01:48

участники оптического рынка

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Чтобы стать лучшими, необходимо вначале поставить перед собой такую цель Интервью с Вадимом Гнатюком В один из дней работы февральской выставки MIOF-2020 мы пообщались с директором НПФ «Медстар» Вадимом Гнатюком, который поделился актуальными новостями о своей компании, свежими тенденциями рынка и своим опытом работы в качестве председателя жюри престижной оптической премии.

— Как сегодня обстоят дела в вашей компании?

— Сразу хотелось бы сказать о нашей новинке – контейнере для хранения контактных линз, который был зарегистрирован нами в Минздраве. На сегодняшний день получается, что мы предлагаем своим клиентам единственный зарегистрированный в России контейнер для линз. Мы будем продавать его как отдельно, так и в комплекте с нашими растворами. Срок его замены стандартный: раз в месяц. Что же касается наших растворов, то спрос на них растет, в связи с чем производство работает практически в режиме нон-стоп. Надеемся, что в обозримом будущем начнем выпускать и наш новый раствор «Ликонтин-Био», который находится пока на стадии регистрации. Помимо основных для МФР функций, он обладает повышенными увлажняющими свойствами, которые обеспечиваются наличием в его составе гиалуроновой кислоты – очень эффективного природного увлажнителя. А потому это средство обещает стать вос-

требованным у современных пользователей контактных линз, много времени проводящих за использованием гаджетов. Хорошо продается также наша продукция сегмента очковых линз – линейка LensStar, включающая в себя наиболее ходовые позиции, в том числе фотохромные линзы с показателем преломления 1,56 из зарекомендовавшего себя японского материала SunSensors, линзы с защитой от компьютерного излучения, а также широкий диапазон астигматических линз. Нельзя не упомянуть и о нашем спрее Good Look, предназначенном для ухода за очковыми корригирующими и солнцезащитными линзами: он представлен на российском рынке уже под более чем 30 частными торговыми марками! Многим оптическим сетям выгодно работать по стратегии СТМ – «собственная торговая марка», ведь она способствует повышению лояльности их клиентов, более успешному проведению различных акций, предоставлению потребителю приятных бонусов.

— А в каком сегменте вы отмечаете сегодня наиболее активный рост?

— Без всякого сомнения, это сегмент солнцезащитных очков. Если еще три года назад спрос на этот товар снижался, то сегодня здесь наблюдается существенный прирост, о чем свидетельствует и наш опыт: практически все новые коллекции солнцезащитных очков 2020 года на этой выставке мы распродали. Что касается медицинских оправ, то их продажи стабильно растут из года в год. Оправы сейчас востребованы самые разные. Например, активно продвигается наш премиум-сегмент – оправы Pulsar и Fabianо. Бестселлерами является наш средний ценовой сегмент – мужские и жен-

апрель

Interview_v03-20_s7.indd 31

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

31

01.04.2020 9:20:36

»

участники оптического рынка

Вадим Гнатюк, директор НПФ «Медстар»

ские коллекции оправ и солнцезащитных очков торговых марок Rafaelle, Mirabelle, Ricardo, Monica, Riviera, PolarStar, SunStar, а также спортивные очки Red Bull и Superbike. Это же справедливо будет сказать и о коллекциях детских оправ марки Jessie, а также об уникальных очках Barracuda, ориентированных на подростков.

— Что вы можете сказать о вашем назначении председателем жюри премии «Золотой лорнет»?

— Хотелось бы прежде всего отметить, что всё, включая и саму церемонию награждения, было организовано просто замечательно. Все потрудились

32

I

ВЕКО

Interview_v03-20_o8.indd 32

I

№3

I

апрель

добросовестно, и жюри конкурса приложило все усилия, чтобы среди номинантов выбрать действительно лучших. Но чтобы стать лучшими, необходимо вначале поставить перед собой такую цель. И данная премия побуждает все больше компаний стремиться к еще большим успехам, становясь в своем сегменте лучшими. И замечательно, что «Золотой лорнет», как и сама выставка MIOF, помогает понять на примере других, в чем следует улучшаться и в каких направлениях развиваться. Тем более это так ввиду расширенной экспозиции выставки в этом году: участников и посетителей явно прибавилось. А в сентябре MIOF обещает быть еще лучше. Так что поучиться и перенять полезный опыт здесь есть у кого. Единственное, чего, с моей точки зрения, не хватало в этом году, так это номинации «Российский производитель». Увы, она не состоялась по причине отсутствия кворума. Однако в следующем году мы все-таки постараемся его собрать. Ведь на самом деле производители на российском оптическом рынке есть, и даже довольно крупные, такие как НПФ «Медстар». Пусть они разбросаны по разным сегментам, но тем не менее есть многое, что их объединяет и в чем они могли бы посоревноваться между собой.

Мы благодарим Вадима Петровича за уделенное нам время и желаем его компании дальнейших успехов во всех направлениях деятельности и эффективного взаимодействия со всеми своими клиентами и партнерами.

БЕСЕДОВАЛ АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

2020

01.04.2020 12:03:58

Medstar_v03-20_o1.indd 33

30.03.2020 18:52:03

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Александр Гревцов:

«На мой взгляд, кризиса нет, но есть новая реальность» На российском оптическом рынке компания «МВТП Групп» представляет коллекции оправ и солнцезащитных очков таких брендов, как Anna-Karin Karlsson и For Art’s Sake, которые, несомненно, известны каждому, для кого очки не просто аксессуар, а способ самовыражения и вызов обыденности. В дни работы московской выставки мы заглянули на стенд этой дистрибьюторской компании, чтобы познакомиться с новинками необычных коллекций и, разумеется, пообщаться с ее руководителем Александром Гревцовым, интервью с которым предлагаем сегодня вашему вниманию.

— Александр, как бы вы оценили сегодняшнее положение вещей на российском рынке? Кризис продолжается или какая ситуация?

— Многие говорят о том, что кризис продолжается. На мой взгляд, кризиса нет, но есть новая реальность. Не сказать, что эта новая реальность ужасна. Она такая, какая есть. По моему личному мнению, сейчас мы стали чуть ближе к Европе, о которой у многих из нас сложились довольно иллюзорные представления. Ведь структура потребления там примерно такая же, как у нас сейчас: большая часть зарабатываемых средств уходит на необходимые нужды.

34

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 34

I

№3

I

апрель

— Люди, на ваш взгляд, стали аккуратнее тратить деньги?

— Определенно! Но если уж они готовы потратить, то на что-то интересное, необычное, что позволило бы им выделиться из общей массы.

— Когда на прошлой выставке SILMO мы беседовали с президентом MIDO и ANFAO (Ассоциации производителей очковой оптики) Джованни Виталони, он высказал мысль, что потребность покупателей в интересных, авангардных очках, их готовность к экспериментам со стилем – это шанс для традиционных независимых оптиков найти свою нишу, свое место под солнцем. Ведь в том, что касается оптических товаров масс-маркета, тягаться с сетями они не смогут.

— Я с этим полностью согласен. Оптический салон не может завоевать клиента за счет нескольких марок, которые присутствуют абсолютно везде: у тебя, у соседа напротив, в аэропорту, а также у поставщиков подделок в «Инстаграме». Мне не совсем понятно, почему некоторые независимые оптики соглашаются на то, чтобы внедрить у себя чуждую им ассортиментную матрицу и тем самым лишить себя индивидуальности и той самой независимости, которая и должна являться их преимуществом перед сетями.

— Ну, наверное, потому, что идти по проторенному кем-то пути всегда проще, чем торить путь самому.

— Да, но при этом следует понимать, что со временем ты станешь зависим от одного, пусть даже очень известного бренда и будешь вынужден соглашаться на не слишком интересные для тебя условия, если не сказать совсем не интересные. И за примерами того, что это уже происходит, далеко ходить не надо. Если оптик этого не хочет, ему следует самому выстраивать для себя ассортиментную матрицу.

2020

01.04.2020 9:20:37

участники оптического рынка

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

— От чего при этом стоит отталкиваться?

— От своего клиента. Причем не только от того, которого ты уже имеешь, но и от того, которого хотел бы иметь. Так на твоей «карте» появляются отправная и конечная точки, путь между которыми ты и прокладываешь. Когда ты наполняешь салон разными брендами, это меняет саму форму работы продавца с клиентом. Продавцу теперь не нужно просто пассивно сидеть и ждать, когда кто-то зайдет и попросит достать для него определенные очки из определенного шкафа, – он превращается в консультанта не по форме, а по сути, в человека, который призван помочь клиенту сориентироваться в многообразии представленных коллекций, найти то, что клиенту действительно подходит.

— Но для этого он должен быть профессионалом.

Александр Гревцов, генеральный директор компании «МВТП Групп»

Мы благодарим Александра за интервью и желаем ему и его компании достижения поставленных целей, а рынку в целом — побольше по-настоящему независимых салонов с собственным лицом, от наличия которых выиграют все, но в первую очередь, конечно же, российский потребитель.

апрель

Interview_v03-20_o8.indd 35

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

БЕСЕДОВАЛА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА

— Человек как минимум должен быть заинтересован в том, чтобы расти. Меня радует, что сейчас на рынке среди ретейлеров появляются молодые ребята, которые горят идеей и действительно хотят и готовы работать. Думаю, вы согласитесь: мы с вами живем в большой стране, и все мы видим изменения к лучшему в ней. Я говорю сейчас не только о Москве – в различных регионах заметно, как преображаются города. Пусть это происходит не так быстро, как нам хотелось бы, но тем не менее происходит. Оптические салоны десять лет назад и сейчас – это небо и земля. Всегда с интересом читаю в вашем журнале о розничных компаниях, в том числе о региональных, которые не побоялись пойти своим собственным путем и в результате нашли свою нишу. Как дистрибьюторская компания, мы всегда стараемся поддерживать наших розничных партнеров, стремясь к тому, чтобы им было выгодно работать с нами.

35

01.04.2020 12:06:52

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Онлайн-торговля контактными линзами – явление положительное Интервью с Оксаной Ковалёвой В один из дней работы февральской выставки MIOF-2020 мы смогли побеседовать с генеральным директором компании «Мед-Ин Оптика» Оксаной Ковалёвой, которая рассказала об особенностях сегодняшнего российского рынка контактной коррекции зрения и поделилась своим мнением в отношении онлайн-торговли контактными линзами.

Оксана Ковалёва, генеральный директор компании «Мед-Ин Оптика»

36

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 36

I

№3

I

апрель

— Что примечательного вы видите в последнее время на российском рынке в сегменте контактных линз?

— Наиболее яркая тенденция нашего времени – снижение маржинальности в сегменте контактных линз. Объясняется это тем, что некоторые производители стремятся достичь одинаковых цен на свою продукцию во всех каналах сбыта – как в офлайне, так и в онлайне. Для достижения данной цели эти компании «выравнивают» скидку для разных каналов продаж и достаточно ощутимо урезают ее; соответственно, оптики получают меньшую выручку от реализации контактных линз конечному потребителю. В свою же очередь, продавцы не могут компенсировать такую потерю прибыли резким повышением стоимости товара для покупателя, поскольку это не будет отвечать темпам роста доходов населения. Такая перемена особенно ощутимо сказывается на бизнесе оптических салонов, у которых, в отличие от интернет-магазинов, оперативных расходов в разы больше за счет наличия персонала, помещений, оборудования. Хочется также отметить отличную от других производителей стратегию компании CooperVision, которая продолжает поддерживать бизнес оптического ретейла, предлагая программы по развитию частной марки в сегменте контактных линз, в связи с чем предполагаю значительное увеличение ее доли в 2020 году. По данным компании GfK, рынок контактных линз продолжает расти – примерно на 3 процента в 2019 году в линзах и на 13 процентов в деньгах. Однако мы считаем это скорее стагнацией, поскольку рост в денежном эквиваленте в большей мере объясняется повышением цен на линзы со стороны производителей, нежели приходом в контактную коррекцию новых пользователей. Впрочем, и компания John-

2020

01.04.2020 9:20:38

участники оптического рынка

— А кто сегодня составляет основной контингент пользователей линз?

— Основным контингентом пользователей сейчас являются женщины в возрасте от 18 до 35 лет. В последнее время мы отмечаем также приток более молодых пользователей – младше 20 лет. Наряду с этим производители стремятся расширить возрастной диапазон и за счет привлечения пациентов категории «40 плюс», на что указывает выпуск мировыми лидерами новых мультифокальных линз для тех людей, у которых со временем начинают проявляться признаки возрастных изменений зрения, или пресбиопии, выражающиеся в ослаблении его фокусирования на близком расстоянии. Это сильно влияет на ясность зрения при не очень хорошей освещенности, вызывает трудности во время чтения, приводит к перенапряжению глаз, постоянной вечерней усталости, раздражительности. Сейчас хочется отметить такие новинки в сегменте контактных линз ежедневной замены, как 1-Day Acuvue Moist Multifocal компании Johnson & Johnson Vision и Dailies Total 1 Multifocal компании Alcon. Причем можно сказать, что специалисты охотно работают сейчас с линзами «сложного дизайна», подбор которых значительно упростился в последние годы. И потому в наступившем году следует ожидать дальнейшего роста доли подборов торических и мультифокальных мягких контактных линз в России. Даже уже сейчас в салонах «Оптик Сити», как и в ряде других сетей, эта доля довольно высока.

— Как обстоят дела у компании «Мед-Ин Оптика» с реализацией своей продукции?

— Мы остаемся лидерами на российском рынке, имея в своем портфеле продукцию всех производителей, и тем самым предоставляем своим клиентам возможность в одном месте заказать все, что им необходимо. Мы постоянно расширяем географию нашей логистики и повышаем уровень сервиса для клиентов. Очень успешно продается в настоящее время многофункциональный раствор Universale Plus итальянского производите-

ля Schalcon. Мы являемся эксклюзивным дистрибьютором данной продукции и можем предлагать ее розничным продавцам по очень выгодной стоимости, которая позволяет им делать значительную наценку на нее перед реализацией конечному потребителю. В результате наши клиенты порой зарабатывают на продаже средств по уходу больше, чем на реализации самих контактных линз.

— Как вы относитесь к продажам контактных линз через интернет-магазины?

— Я не считаю, что само по себе это явление пагубное и что с ним нужно бороться. Ведь в нашей стране и без того довольно низкий показатель пенетрации данного способа коррекции зрения. А если мы будем создавать еще и дополнительные трудности при покупке мягких контактных линз конечным потребителем, ограничивая онлайн-каналы, то результаты и вовсе перестанут радовать. Интернет-магазины обеспечивают отличную и быструю доставку, высокий сервис и ряд других преимуществ для потребителя. Другой вопрос – реализация средств контактной коррекции зрения по рецептам, выписанным врачами-офтальмологами или оптометристами. Данное нововведение, конечно, оказалось бы полезным для оптометрической отрасли, тем более что онлайн-продавцам научиться принимать эти рецепты совсем не трудно: например, пациенты могут прикреплять их фото или скан к заказу на сайте интернет-магазина. Мировая тенденция по росту онлайн-торговли и увеличению заказов через маркетплейсы показывает нам, что необходимо не только быть в этом тренде, но и активно делать все, чтобы стать в числе первых, кто займет свою нишу в данном сегменте. Конечная цель у нас как у продавцов мягких контактных линз – сделать их доступнее для потребителя, как по месту, способу их приобретения, так и по цене.

Мы благодарим Оксану Ковалёву за уделенное нам время и желаем компании «Мед-Ин Оптика» успешно справляться с любыми изменениями в политике производителей, продолжая обеспечивать розницу качественной продукцией.

апрель

Interview_v03-20_s7.indd 37

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

БЕСЕДОВАЛ АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ

son & Johnson Vision, и компания Alcon, и другие производители считают, что у российского рынка большой потенциал роста, поскольку население не так широко охвачено контактной коррекцией зрения, как могло бы быть.

«

37

01.04.2020 9:20:38

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Адриан Бадиу:

«В 2020 году мы постараемся сделать еще больше» В дни работы оптической выставки «MIOF-2020. Весна» генеральный директор компании «Линзы Хойя Рус» Адриан Бадиу (Adrian Badiu) любезно ответил на вопросы корреспондента нашего журнала. Предлагаем вашему вниманию это интервью.

— Что нового произошло в вашей компании за период с февраля 2019 года?

— Компания Hoya Vision Care наращивает объемы продаж каждый год, и 2019 год не стал в этом отношении исключением. Увеличение продаж обусловлено работой коллектива компании, который является одним из лучших на оптическом рынке, предложением продукции высокого качества, а также доверием к нашим линзам со стороны профессионалов в области коррекции зрения. В 2019 году мы представили прогрессивные линзы двух новых дизайнов: Hoyalux iD MySelf в сегменте премиум и Hoyalux Daynamic в экономсегменте. Мы усовершенствовали и расширили наш ассортимент поляризационных линз и провели ряд очень успешных промоакций – по фотохромным линзам Sensity, солнцезащитным линзам и однофокальным линзам Sync III для снятия симптомов цифрового зрительного синдрома, возникающих при работе с цифровыми устройствами. Разумеется, мы не будем останавливаться на достигнутом и постараемся сделать еще больше в 2020 году.

38

ние. – О. Щ.) и Adapt Ease Technology (технология легкой адаптации. – О. Щ.). Мы были рады представить особенности дизайна новых линз на образовательном форуме выставки MIOF. На стенде нашей компании мы также уделили большое внимание продвижению приложений и оборудования New Media – портативной измерительной системы VisuReal и системы EyeGenius для измерения и коррекции фиксационной диспаратности. Они очень удобны и просты в эксплуатации и позволяют существенно облегчить работу специалистов в оптическом салоне, а также создать у клиента новые уникальные впечатления от подбора очковых линз.

— Какие линзы из ассортимента вашей компании наиболее востребованы на рынке России?

— Мы отмечаем интересный рост продаж в категории прогрессивных линз высокого качества, причем это увеличение спроса наблюдается в отношении как линз для ежедневного ношения, офисных линз для пресбиопов и клиентов предпресбиопического возраста, так и линз для активно работающих с цифровыми устройствами пользователей, для которых уже не приемлемы решения, разработанные три года назад. Год за годом мы отмечаем серьезный рост продаж в категории фотохромных линз Sensity, причем наибольшим спросом пользуются линзы Sensity Dark, которые в активированном состоянии являются самыми темными из выпускаемых компанией Hoya Vision Care фотохромных линз, но при этом сохраняют все преимущества высокого светопропускания в помещении.

— Какие новинки вы представили на выставке?

— Как, по вашему мнению, изменился мировой оптический рынок? Стабилен, сокращается или увеличивается спрос на отдельные группы продукции?

— В настоящее время мы сосредоточили усилия на продвижении наших новых прогрессивных линз категории премиум Hoyalux iD MySelf, при создании дизайна которых применяются как наши лучшие и хорошо известные технологии, так и две совершенно новые: 3D Binocular Vision (3D-бинокулярное зре-

— После завершения объединения Essilor и Luxottica эти компании соединили свои традиционные подразделения розничной и онлайн-торговли. После поглощения оптической сети Grandvision у компании EssilorLuxottica будут очень сильные позиции в розничной торговле и формировании цено-

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 38

I

№3

I

апрель

2020

01.04.2020 9:20:38

участники оптического рынка

— Заметили ли вы увеличение потребности в линзах класса премиум?

— Мы считаем, что при наличии правильного продвижения, аргументов и объяснений специалист в области коррекции зрения всегда может рекомендовать продукт, который наиболее полно отвечает потребностям клиента. Те наши партнеры, которые уделяют большое внимание дифференциации услуг, всегда будут иметь отличные результаты в продвижении линз категории премиум – это наше твердое убеждение. И конечно, убежденность в этом мы стараемся поддерживать у всех наших клиентов.

— Как вы считаете, что препятствует активному развитию отечественного оптического рынка: низкая покупательная способность россиян, невысокая информированность потребителей о новых видах продукции, недостаточный уровень профессионализма специалистов или отсутствие культуры заботы о зрении?

— Российский потребитель не виноват в том, что его доход низкий или ниже, чем на развитых рынках. Российский потребитель не виноват в том, что ему не хватает информации о продуктах или о важности поддержания хорошего зрения. Российская Федерация не виновата в том, что у населения не столь развита культура заботы о зрении. И не вина про-

Адриан Бадиу, генеральный «Линзы Хойя Рус»

директор

компании

фессионалов, работающих в оптических магазинах, что они не настолько профессиональны, в конце концов, – и я не говорю, что это правда. Россия – нормальный рынок, где если и есть недостатки, то поставщики и розничные торговцы должны работать еще более тесно, чтобы преодолеть их. Но их преодоление, действительно, в большей степени зависит от поставщика. Например, в Hoya Vision Care сделано многое, чтобы избежать обучения ради обучения. В ходе наших тренингов мы учим говорить на одном языке с потребителем, чтобы помочь профессионалам поступать так же со своими покупателями. Это добавляет ценности и уверенности нашим российским клиентам.

— Что является вашим личным достижением в прошедшем году?

— У меня свой взгляд на вещи. В прошлом году мне повезло с потрясающей командой. Успех на рынке зависит не только от лидера – он достигается благодаря работе всей команды. И вместе мы достигли многого. Я не чувствую себя вправе говорить только о своих личных достижениях. Я очень горжусь и считаю честью, что меня окружают коллеги, которые ставят интересы клиента и нашей команды на первое место. Конечно, я осуществляю стратегическое руководство, но я должен прежде всего поблагодарить своих коллег и продолжать поддерживать их каждый день.

Мы благодарим Адриана Бадиу за уделенное время и интересные ответы на вопросы. апрель

Interview_v03-20_s7.indd 39

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

БЕСЕДОВАЛА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА

образования, которые повлияют и на всю глобальную сеть розничной торговли. Они будут вести активную конкурентную политику, чтобы привлекать покупателей в свои оптические салоны и на интернет-площадки, что с учетом их финансовых ресурсов и возможностей, вероятно, окажет влияние на работающие в непосредственной близости конкурирующие салоны. Розничная торговля поставщика линз, также владеющего оптическими магазинами, имеет экономическое воздействие. В этом сценарии внутренние цены на линзы могут постепенно снижаться, увеличивая прибыль, стимулируя дальнейшее расширение и тем самым изменяя динамику конкуренции. Hoya Vision Care неоднократно публично заявляла, что не планирует выходить на розничные оптические рынки. У этой компании есть собственная выигрышная стратегия: быть партнером профессионалов в области оптической коррекции зрения, помогая им в развитии их бизнеса, и мы твердо верим, что это лучший и единственный честный подход к ведению бизнеса. Могу сказать, что орбита движения даже самой большой из планет может значительно сместиться под воздействием небольшого метеорита, поэтому имеет значение каждый маленький шаг, который мы делаем.

«

39

01.04.2020 9:20:38

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Александр Сцепура:

«Продажа актуальных коллекций очков требует активного пересмотра взглядов» Генеральный директор компании «Новая Линия» Александр Сцепура поделился с нами своими мыслями о том, почему невозможно создавать действительно актуальные молодежные очки без учета взглядов и ценностей тех, для кого они предназначены, а также рассказал о ряде важных тенденций, касающихся оптового и розничного сегментов оптического рынка.

Александр Сцепура, генеральный директор компании «Новая Линия»

40

I

ВЕКО

Interview_v03-20_o8.indd 40

I

№3

I

апрель

— Что нового произошло в вашей компании за последний год?

— Как и прежде, мы стремимся заботиться о своевременном обновлении всех своих основных коллекций оправ и солнцезащитных очков торговых марок ENNI MARCO, Mario Rossi, Agio. В этом году нами был поставлен рекорд по скорости продаж «солнечных» коллекций: еще до поставки нам этих очков нашим отделом сбыта было распродано порядка 95 процентов новых коллекций. В результате на этой выставке мы распродаем лишь несколько оставшихся позиций. Немаловажную роль здесь сыграло не только общее повышение спроса на солнцезащитные очки, которое наблюдается сегодня на рынке, но и хорошо отлаженный процесс взаимодействия с нашими клиентами. Конечно, важной составляющей успеха является и то, что дизайн новых очков отвечает современным модным трендам и спросу на рынке. Узнаваемость коллекций также играет немаловажную роль. Хорошие продажи и у нашей новой коллекции Zitrone, разработанной, как вы знаете, для молодого поколения. Именно поэтому для нее характерны яркие расцветки, такие как лимонная, и молодежный дизайн. Также пользуются активным спросом оправы марки EyeCroxx с клипонами, то есть с солнцезащитными накладками, которые есть у 50 процентов ассортимента этой коллекции. Для производства этих оправ применяются такие передовые материалы, как ультем и TR-90. Например, из полимера ультем возможно изготавливать очень тонкие оправы – на вид такие же, как если бы они были выполнены из металла. При этом очки сохраняют все свойства пластиковой оправы: получаются очень легкими и эстетичными. Так что в отношении наших двух новых коллекций – Zitrone и EyeCroxx – можно с уверенностью сказать, что они

2020

01.04.2020 12:10:01

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Novayalinia_v03-20_o1.indd 41

30.03.2020 18:52:47

»

участники оптического рынка

нашли свою нишу и завоевали своего покупателя. Результатами мы довольны и намерены и дальше развивать сотрудничество с поставщиками этих брендов.

— Как вы оцениваете сегодняшний рынок: что изменилось за год, что улучшилось или ухудшилось?

— Рынок активно развивается, особенно последние два-три года. И положительное влияние на это оказывает конкурентная среда: на рынок заходит немало новичков, появляется все больше оптовых компаний. Причем среди новичков много молодых людей, решивших попробовать себя в сегменте очков. Такой приток «свежей крови» побуждает нас пересматривать механизмы своей работы и даже менять точку зрения на те или иные понятия. Так, например, анализируя ценности сегодняшнего молодого поколения, мы приходим к выводу, что многое из того, что восхищает нас в мире очков, их может абсолютно не затрагивать. Поэтому создание актуальных коллекций очков требует активного пересмотра взглядов и оценки мировоззрения пользователей. В одной из ваших недавних статей о нашей новой коллекции ENNI MARCO встречается подобная мысль. Вы объясняли, что сейчас одним из важнейших маркетинговых трендов является «запрос на соответствие». Это когда потребитель выбирает не просто красивый и удобный товар, а продукт, который со-

ответствует его ценностям, убеждениям и позиционированию себя в обществе или группе. Другой немаловажный тренд – появление множества новых точек продаж и даже сетей, причем не только в Московском регионе, но и в целом по стране. Поэтому оптический рынок продолжает развиваться как в оптовом, так и в розничном сегменте.

— А что произошло за год в вашей личной жизни, чем бы вы хотели поделиться?

— Интересно, что моя личная жизнь отчасти перекликается с моей работой. У меня в семье растут два сына, и, воспитывая их, мне приходится вникать в их взгляды и увлечения, интересоваться, какими соцсетями они пользуются, узнавать особенности современного молодежного языка, сленговых выражений. И, как я отмечал выше, создание новых коллекций требует приблизительно такого же анализа целевой аудитории, особенно если это молодое поколение. Да и в оптический бизнес приходит много молодежи, в связи с чем приходится вникать и в их мировоззрение. А еще хочется изучить второй иностранный язык (мне всегда нравился испанский), что я и начал делать с осени прошлого года.

Мы благодарим Александра за интервью и желаем успехов компании «Новая Линия» и всем ее партнерам.

БЕСЕДОВАЛА ДАРИЯ РЫЛОВА

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Ý. Äæ. Ôèëëè èïñ

Àòëàñ îïòîìåòðèñòà äëÿ ðàáîòû ñ ïàöèåíòîì Àòë ÿâëÿåò Àòëàñ ÿåòñÿ ñÿ ïîëåçí åçíûì ûì ïîä ïîäñïîðüå ðüåì ì â åæ åæåäí åäíåâ åâíîé ðàá ð îòå âð âðà÷à à÷à-îô -îôòòàë àëü üì ìîëîããà è îïòîì òîìåòð åòð ðèñ èñòà, îí ïîë ïîëó÷èë øèðî èðîêîå êîå ìå ìåæäóíàð ðîäí îäíîå îå ïðè ïðèçíà çí í íèå å. Ïðå åêðà àñíî íî èë èëëþñ ñòðè èðîâ ðîâàíí íîå èçäàíèå ñîäå îäåðæè ðæèò ïÿòü îñíîâ îñ ñíîâ íîâíûõ íûõ ðà ðàçäå çä äåë ëîâ â: «Ã Ãëà ëà àç»», «Î «Î÷ Î÷êîâûå ûå ëèíçû û», «Ç «Çàáîëå îëåâà âàíèÿ îðã ðãàíà ð à çð çðå åíèÿ åíè í ÿ»,, «Ê «Êîíò îíòàêò îíò àê íûå ëèí àêò íçû íç û», «Á Áèí íî îêóëÿð ðíîå çðåí íèå å». Êîì ììåíòàðèè èè ê èëëþñòðàöè öèÿì ì ïðîñòû û, ëàêî àêî îíè è÷íû è àäàïäà òèðî îâàíû îò ñïå åöèôè è÷åñêîé ìåä åäèöèíñêîé íà àó÷íî îé ëåêñè èêè ê áûòòîâî îìó ÿçûêó êó. Ïðè ïîìîùè òàêî îãî ïî îñîáèÿ ÿ ìî ìîæíî îáñóæäàòòü ñ ïà àöèåíòîì ì êàêê ñàìû ñàìûå å ïð ïðîñ îñòòûå âîïð ðîñû ôèç çèîë ëîãè÷å åñêîé îïòòèêè, òàê è ñëî ëîæíûå ìåòî òî îäû äû äèàãí äèàãíî îñòè òèêè êè è ëå-÷åíè èÿ îôòàëü üìîë ëîãè÷åñêîé ïàòòîëîãèè, âûÿâ âëåííî îé â ïð ïðîö îöåññ îö ññå å îáñëå ëåäîâ îâàí àíèÿ ÿ. Èçä äàíèå ðàñ ññ÷èòòàíî íà øèðîê ðî èé êðóã ñïåöè èàëèñòòîâ îâ, ïð ïðàê àêòèê èêóóþùèõ þùèõ â îá áëà àñòè àñ òè îïòòè÷åñêîé êîðð ðåêöè èè àíîìàë àëè èé ðåôðàêöèè èè, îôò ôòà àëüì ëüìîëî ëîããîâ è îïò ïòîì îìå åòðè ðè èñò ñòîâ, ðàá áîòàþùèõõ â ï ïîëèêêëèíèêà àõ è ìíîãîïðîôèë ôèë ëüí üíû ûõ ëå÷ å÷å åáíî áíî-äè íî î äèàã àãí íîñòòè÷å è÷å ÷åñê ñêè êè èõ öåí íòðàõ, ìîë ëîäû ûõ ñïå åöèàëèñ ñòîâ è ñòóäåíòòîâ â ìåäèö ìåäèöèíñ íñêèõ è âó èõ âóç çîâ è êîë îëë îë ëë ëåäæ åäæ ä åé. äæå åé. é. Ñò Ñòî òîèì èìî ìîñ ñòü ê êí íèãè èãè – 990 0 ðó ðóá. á.

I

Interview_v03-20_s7.indd 42

I

I

Ïî î âîïðîñàì ì ïðèî îáðåòå åòåíèÿ íèÿ êí êíèãè èãè îáðàù ðàùàéò éòåñ åñü â îòä äåë ïðî ïðîäàæ äàæ æ ÐÀ À «Â Âåê åêî êî î»:  Òå Òåë.: ë.: (81 ( 2) 603 603---40 -40-02 -02  EE-mai m l: mag ma agazi azin ne@ e@vek veko o.ru ru  www ww .veko. k ru u vk.com/ve /veko ko omaga om agazine i fb.com/v c m/ve eko omag ma agaz azin azi ne ne

01.04.2020 9:20:40

участники оптического рынка

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Турецкие очки на российском рынке Интервью с Муаммером Явузом Турция зарекомендовала себя на российском рынке как страна — производитель качественной одежды по разумным ценам. Вместе с тем в этой стране, являющейся одним из важных торговых партнеров России, наряду с текстилем изготавливаются также и изделия очковой оптики. На эту тему мы поговорили с Муаммером Явузом, основателем компании «Оптикалайн», представляющей в России продукцию турецкой компании Merve Optik и, как выяснилось в ходе разговора, не только ее.

— Господин Явуз, прошел ровно год с момента нашего знакомства с вами, которое состоялось здесь же, на московской выставке. Что принес вам этот год?

— В прошлом году мы, действительно, впервые участвовали в московской выставке. Нашей целью на тот момент было оценить, насколько интересной покажется наша продукция российским специалистам в области коррекции зрения, получить обратную связь и уже исходя из этого планировать свою дальнейшую деятельность. Увидев реальный интерес со стороны ретейлеров, мы приняли решение открыть в России свое представительство. В 2019 году начал работу наш офис в Санкт-Петербурге. В дальнейшие планы входит открытие отделений нашей компании и в других российских городах.

Муаммер Явуз, основатель компании «Оптикалайн»

— То есть вы пришли всерьез и надолго.

— Я на это очень рассчитываю.

— Компания «Оптикалайн» является дочерним предприятием турецкой производственной компании Merve Optik. Вы представляете продукцию исключительно этой компании?

— Мы представляем коллекции ее брендов ' Optelli, Hawk и Glasso, но также и Mustang, Osse e, коллекцию Diverso производства компании Sezer Plastic, которая существует на рынке уже более тридцати лет и тоже относится к числу крупнейших производителей оправ в Турции.

— О турецком оптическом рынке мы знаем немного. Скажите, в Турции много производителей оправ?

апрель

Interview_v03-20_s7.indd 43

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

43

01.04.2020 9:20:43

»

участники оптического рынка

— В Турции достаточно много производителей оправ из гриламида TR-90. Что касается коллекции Diverso, то она производится из швейцарского гриламида. Выполненные из него оправы отличаются легкостью, прочностью, долговечностью и гипоаллергенностью. Они хорошо сохраняют форму и отлично «садятся» на лицо. В коллекции, кроме взрослых, представлены также и детские модели.

— Да, судя по рекламному постеру, который мы видим на вашем стенде, Diverso – это семейная коллекция. Есть ощущение, что в России не хватает добротных симпатичных очков по доступной цене. Каков ценовой диапазон коллекции Diverso?

— Оптовая цена на модели из гриламида составляет 12–13 американских долларов, то есть вполне приемлема, если принимать во внимание их высокое качество. В этом году в коллекцию также вошли модели с металлическими, а именно со стальными заушниками. Они стоят 18 долларов.

— За этот год вы, должно быть, уже успели побывать не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в других российских городах. Какое

ПРЕДСТАВЛЯЕТ

впечатление сложилось у вас о нашей стране в целом?

— Российские города очень отличаются друг от друга. Одни развиваются быстрее, другие – медленнее. Тем не менее везде очевидно развитие, везде очевиден подъем. Что касается российского оптического рынка, то мы считаем его очень перспективным для нашей компании.

— А необходимость государственной регистрации оправ в Росздравнадзоре, которая требует много времени и больших усилий, вас не пугает?

— Нет, нас это не пугает. Аналогичную регистрацию мы проходили в Украине, где наша компания представлена уже более пяти лет, а потому надеемся, что сможем преодолеть и эту преграду на пути к российским потребителям очковой оптики.

Мы благодарим г-на Явуза за интервью и желаем компании «Оптикалайн» успехов на российском оптическом рынке!

БЕСЕДОВАЛА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

ПОДБОР О ОЧКОВ: ПРАКТИЧЕ ЕСКИЕ АСПЕКТЫ

Íà ïð Í ðàâà àõ ðåêëàìû

Сборник статей Подбор очков предсставляет собой сложную задачу, требующую от оптометриста или врача-офтальмологаа уверенных знаний и практических навыков в опттик ике е, свой йствах материалов, психол логии и других областях знаний. Про рогр граамма обучения в колледже или вузе не пре едусматривает под одро робн бног ого разъяснения всех аспектов подбора очков. В предлагаем мо ое из изда дание вошли статьи, рассматривающие подбор очков под разным ыми и ра ракурсами и, из числа опубликованных ранее в журнале «Современ енна ная я оптометрия». Авторы статей – признанные эксперты в сфере ре очк чков овой й кор рре рекц кции ии зрения – досконально р разбирают различные ню нюан ансы сы, с кото оры рыми ми ста талкиваются специалисты в своей повсе едневной ой дея еяте тельности. и. В сбо борнике рассмотрены такие темы, как асферическкие ие, по поля яризаци цион онны ные е, окрашенные, прогрессивные, бифокальные очковые линзы, вы ы, лин инззы св вободной формы поверхности, подбор очков при р ани низо зом метропии, выписка рецепта в ссложных случаях рефракционныхх на нару руш шений, принципы выбора р оправ и др. Издание предназн знач аччен ено о для врачей-офтальмологов ов, оп опто тометристов, других сп спец ециа иалист ли стов ов, раб ботающихх в сфере оптик ики, и, а так акже для студентов сре редн дних их профессиональных учебных заве едени ний й, выбравших б для себя вы выше шена наззванные профессии. Стоимость книги – 700 ру руб б.

Ïî î âîïðîñàì ïðèîáðåòåíèÿ èÿ êí êíèã èãè ãè îá îáðà ðàùàéòåñü â îòäåë ïðîäàæ ÐÀ «Âåêî êî»: »:  Ò Òåë.: (8 (812) 12)) 60 03-4 3 40-02 3-40 02  E E-mai -maill: magazine@veko.ru  www.veko.ru w  vk.com com/ve /vekom komagazine fb.com/vekomag magazi azine ne

Interview_v03-20_o8.indd 44

01.04.2020 12:10:21

Íà Í à ïðàâà ðà àâà âàõ ð ðå åêëà àì à ìû

Открылось представительство в Санкт-Петербурге!

glasses@optikaline.ru +7 (812) 317-07-08

Opticaline_v03-20_f3.indd 45

30.03.2020 18:54:22

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Активная экспансия федеральных сетей – основной тренд оптического ретейла Интервью с Михаилом Фейгиным Михаил Фейгин, генеральный директор группы компаний ОДВ (включает в себя Завод рецептурной оптики ОДВ и розничную сеть «Очки для Вас»), поделился с нами своим взглядом на основные тенденции развития отрасли оптической коррекции зрения.

— Что нового произошло в вашей компании за последний год?

— В 2019 году мы провели масштабную реконструкцию нескольких наших магазинов, включая флагманский салон на Блюхера, 3. Естественно, все работы заняли гораздо больше времени, чем планировалось. Ведь мы поменяли фасад, входную группу, сделали удобный въезд для колясок, создали интерьер в корпоративных цветах и установили торговое оборудование, изготовленное по индивидуальному проекту. Очень выручил нас временный переезд салона в новый офис отдела по обеспечению клиентского сервиса и маркетинга, расположенный в самом конце здания. Несмотря на необходимость пробираться в салон через двор, клиенты посещали нас как ни в чем ни бывало, и продажи нисколько не упали. Результат превзошел самые смелые ожидания, и сейчас без ложной скромности предположу, что это один из лучших оптических салонов России.

— Несколько слов про новинки в вашей продукции.

Михаил Фейгин, генеральный директор группы компаний ОДВ

46

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 46

I

№3

I

апрель

— Я бы отметил несколько новинок, которые мы сейчас предлагаем нашим клиентам. В первую очередь, это последняя разработка нашего Завода рецептурной оптики ОДВ – покрытие Ultrasin Drive, которое обеспечивает четкое контрастное зрение днем, а ночью максимально увеличивает светопропускание в синей части спектра для формирования высокого качества зрения. Также я бы хотел сказать про наши новые биасферические линзы, которые изготавливаем из материалов с двумя показателями преломления: 1,6 и 1,67. При этом мы применяем технологию Free Form для создания внутренней асферической поверхности, что позволяет получить преимущество в отношении толщи-

2020

01.04.2020 9:20:46

ны линзы и одновременно обеспечить высокое качество зрения. Кроме того, мы осваиваем новый дизайн индивидуальных линз, рассчитанных с учетом закона Листинга, и потому можем предложить клиентам новый продукт в категории «моно-премиум». Стоит, наверное, сказать, что мы сотрудничаем с лидером в разработке новых дизайнов линз – с испанской компанией IOT, которая адаптирует новые продукты специально к нашим запросам.

— Как вы оцениваете ситуацию на российском оптическом рынке? Что изменилось в потребительском поведении, в поведении оптиков?

— Здесь я бы выделил динамичную экспансию федеральных сетей в регионы. Они активно развиваются и привносят новый формат в локальный оптический бизнес, который, безусловно, заставляет местных оптиков мобилизоваться. Я считаю это скорее положительным моментом, который не дает нам расслабляться. В то же время наша компания была готова к такому развитию событий. Уже довольно долгое время мы практикуем наш собственный формат, который называем «Персональная коррекция зрения», и поэтому не так остро ощущаем давление более крупных игроков. Такой подход позволяет нам поддерживать долю индивидуальных линз Free Form на уровне около 50 процентов, что, конечно сказывается на удовлетворенности клиентов и среднем чеке в наших салонах. Мы также обучаем этому подходу и наших внешних клиентов – партнеров Завода рецептурной оптики ОДВ – и считаем, что именно индиви-

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

дуальный подбор и индивидуальное изготовление линз для очков помогает и нам, и нашим заказчикам успешно противостоять экспансии федеральных сетей. Кроме того, такой персональный подход соответствует требованиям современного клиента салона оптики, который стал более взыскательным во всех отношениях, будь то сервис, профессионализм сотрудников, интерьер и прочее – сейчас все имеет значение. Я вообще считаю, что сегодня главным драйвером продаж в оптической рознице является высокий уровень сервиса и индивидуальный подход к коррекции зрения. Что, естественно, невозможно без высокого уровня профессионализма сотрудников. По крайней мере, мы видим это на примере нашей розницы. Нынешний искушенный клиент не «ведется» на различные уловки и манипуляции. Поэтому мы в наших салонах в первую очередь решаем задачи клиента и должны предложить ему как минимум три варианта решения: оптимальное, расширенное и минимальное, а выбор он уже сделает сам. Другим оптическим компаниям также приходится приспосабливаться к новым условиям. Я вижу, что многие оптики начали понимать это и не жалеют сил и средств на обучение и постоянное повышение квалификации работников своих салонов.

Мы благодарим Михаила за интервью и желаем руководимой им компании и в дальнейшем успешно противостоять экспансии конкурентов.

БЕСЕДОВАЛ ИЛЬДАР ИЛЬЯСОВ

участники оптического рынка

Ю. В. Ку Кузнецов

Íà àç çíà÷åíèå ðà àññòîÿíèÿ ìåæäó îï ïòè÷åñêèìè è öåíòðàìè è ëèíç â î÷ê êàõ Вп пособии привед едено обосновани ие нового способа ба определения межцентрового о рассстояния при и назначении очко ов для близи и дл ля любого другогго расстояния. Показзана необх ходимость исполььзования нового способа, котор рая обусловлена широкко распр ространенной пракктикой неправилььного назначения ия очков, привод дящей к ззавыше ению межцентров вого расстояния для близи в сре реднем на 5 мм.. Кроме тогго, в пособии дается обоснование тер ерминов «призмаатическое дейсствие линзы в точке», «призмати тическое действи ие смещенной ли линзы на положе ение глаза» и «призматическое де действие очков», которые рекомен ендуются для стаандартизации.

Стоимость книги - 250 руб. Ïî î âîïðîñàì ïðèîáðåòåíèÿ êíè íèãè îáðàùàéòåñ ñü â îòäåë ïðîäà äàæ ÐÀ «Âåêî»:  Òåë.: (812) 603-40-0 02  E-m -mail: magazine@ @veko.ru  www.veko.ru vk.com/ve ekomagazine fb.com/vekomagazine

Interview_v03-20_o8.indd 47

01.04.2020 11:57:52

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Красивая пара очков рассказывает реальную историю об их обладателе Интервью с Александром Белковым Стенд компании «Паритет» на выставке — это всегда уголок Франции, где можно выпить хороший кофе, поговорить о прекрасном и увидеть французских коллекций новинки оправ и солнцезащитных очков. О том, что происходит в компании сегодня, нашему корреспонденту рассказал заместитель генерального директора Александр Белков.

— Что произошло в вашей компании за период с февраля 2019 года?

— У нас произошло важное событие: в наш портфель добавился новый бренд – французская марка Azzaro. Эта марка уже известна в России, и не только благодаря очкам. Те, кто интересуется высокой модой, знают имя кутюрье Лориса Аззаро, который создавал вечерние платья таким звездам, как Брижит Бардо, Софи Лорен, Урсула Андресс. Ну и многим полюбились духи этой марки, особенно линия Mademoiselle Azzaro, которая пользуется большим успехом у разных поколений. Оправы и очки Azzaro выпускает французская компания Grosfilley Lunettes, которая доверила нам представлять коллекцию в России. Уже можем сказать, что первый год работы с ней прошел успешно, есть интерес со стороны российских компаний и взаимопонимание с поставщиком.

— Можно сказать, что это не только добавление нового бренда, но и выход на другую аудиторию. Lafont – это дизайнерский, нишевый бренд, а с Azzaro вы выходите в фешен-сегмент. Вы предлагаете эти бренды одним и тем же клиентам или разным?

Александр Белков, заместитель генерального директора компании «Паритет»

48

I

ВЕКО

Interview_v03-20_o8.indd 48

I

№3

I

апрель

— Конечно, нашим постоянным и проверенным клиентам, а таких у нас, надо сказать, немало, мы предлагаем весь свой ассортимент. И многие очень позитивно приняли наше новое предложение. Но, и это не может не радовать, новая коллекция привлекла к сотрудничеству с нами и новых партнеров. Вот и на выставке было много контактов.

2020

01.04.2020 12:14:54

участники оптического рынка

— Про Azzaro я уже рассказал, и, конечно, мы показываем здесь новые коллекции Lafont. Мне кажется, что для весенне-летнего сезона у нас очень хорошее предложение. Добавили новые цвета и оттенки, модные и интересные. Так, для коллекции солнцезащитных очков было создано 10 новых принтов! Ну и, разумеется, те, кто давно знает и любит Lafont, найдут уже знакомые расцветки: полоску, мрамор, ракушки и горошек – непременные атрибуты любой коллекции оправ Lafont. Еще хотел бы отметить, что в этой коллекции отражается преклонение перед модными 1980-ми годами, которые положили начало Lafont в Париже. Это эпоха раскрепощенных образов в одежде, вызывающего макияжа и ярких украшений – в общем, всего, что характеризуется одним словом: «слишком». Это времена рокн-ролла и аэробики, Дэвида Боуи и Мадонны. Как говорит сам Тома (Тома Лафон, директор дизайнерской студии Lafont. – Д. Р.): «Красивая пара очков рассказывает реальную историю об их обладателе, и я работал над этой коллекцией с идеей создания оправ для каждого момента жизни. Моя новая

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

коллекция – это знакомство с оправами, имеющими ярко выраженный характер, намеренно очень женственные и одновременно дерзкие линии».

— Для нас тоже каждая встреча с коллекциями Lafont – это гарантированная радость. А что вы можете сказать об общей ситуации на рынке? Что-то изменилось?

— Мне кажется, что спад покупательской активности продолжается. Люди стали меньше покупать, и это касается не только очков. Эта тенденция не новая, но пока никаких сигналов к переменам не видится. Оптики тут скорее в выгодном по сравнению со многими секторами положении. Очки людям нужны, и о своем здоровье они не могут не заботиться. И тут уже все зависит от конкретного предпринимателя, что он сделает для привлечения клиента.

Мы выражаем Александру Михайловичу благодарность за беседу и ждем новых встреч с коллекциями французских брендов.

БЕСЕДОВАЛА ДАРИЯ РЫЛОВА

— А чем вы порадовали клиентов на выставке?

«

И. С. Самойленко СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ОПТИЧЕСКОГО САЛОНА ПРЕДСТАВЛЯЕТ

Записки продвинутого потребителя о поиске возможностей на оптическом рынке Книгаа, посвященная маркетингу оптического салона, выходит в России впервые. В по оисках возможностей развития бизнеса автор предлагает пристальнее посм мотреть на него глазами клиентов оптического салона, понять мотивы их обращения в него, особенности сбора и восприятия информации и факторы, влияющие на принятие решения о покупке. В кни иге детально рассмотрены стратегические аспекты маркетинга оптического салон на, предложены методы и инструменты стратегического анализа, подходы к разработке стратегий комплекса маркетинга, даны практические рекомендации по пр роведению маркетингового аудита. Также затронуты такие вопросы, как выбо ор торговой области для открытия оптических салонов, формирование и уп правление ассортиментом, формирование имиджа оптического салона, разработка коммуникационных программ, направления поиска возможностей развития на примере торговых предприятий других рынков товаров народного потребления. Понятия и инструменты маркетинга описаны в книге доступным языкком и наглядно проиллюстрированы. Книгаа предназначена прежде всего для руководителей оптических салонов и их сотруудников, отвечающих за маркетинг, однако знакомство с ней, несомненно, будетт полезно всем представителям российского оптического рынка. Стоимость книги – 1000 руб. Ïî âî îïðîñàì ïðèîáðåòåíèÿ êíèãè îáðàùàéòåñü â îòäåë ïðîäàæ ÐÀ «Âåêî»:  Òåë.: (812) 603-40-02  E-mail: magazine@veko.ru  www.veko.ru vk.com/vekomagazine fb.com/vekomagazine

Interview_v03-20_o8.indd 49

01.04.2020 12:11:06

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Реструктуризация позволит более оперативно решать управленческие задачи Интервью с Михаилом Плиссом Компания «Пионер-Оптик» не зря носит такое имя. Именно благодаря ей в России появились смелые дизайнерские бренды, которые не следовали моде, а создавали ее. Что нового предлагает «Пионер-Оптик» сегодня и какие процессы происходят внутри компании, нашему корреспонденту рассказал ее коммерческий директор Михаил Плисс.

— Что произошло в вашей компании за год, прошедший с февральской выставки «MIOF-2019»?

— У нас произошло немало перемен, которые связаны с тем, что мы активно работали с нашим портфелем брендов. Нашей гордостью всегда были уникальные дизайнерские коллекции, и мы продолжим их продвигать на российский рынок. Можно сказать, что именно они стали основой нашего бизнеса. Но сегодня каждая компания должна предоставлять клиентам широкий выбор товаров. И мы можем предложить им как дополнение бренды, которые не обладают такой высокой степенью эксклюзивности, но могут стать хорошей базой ассортимента оптического салона. Это, например, французские бренды Opal и Opal premium, которые были положительно встречены рынком и доля которых в наших закупках растет. Сейчас на рынке востребован бюджетный сегмент, и мы отвечаем на этот запрос. Также у нас в компании существует план внутренней реструктуризации, которую мы планируем завершить в первой половине 2020 года. Речь идет о создании единой структуры на базе компаний «Пионер-Оптик» и «Вита-Оптика». Это логичное решение, и с управленческой точки зрения оно должно дать определенный эффект. Каждое подразделение после объединения сможет более оперативно решать свои задачи. Думаю, подробнее об этом мы сможем рассказать на следующей выставке.

— А что вы можете сказать о тех коллекциях, которые можно увидеть на вашем стенде?

Михаил Плисс, коммерческий директор компании «Пионер-Оптик»

50

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 50

I

№3

I

апрель

— Ну, конечно, нас по-прежнему радует наша флагманская коллекция – Etnia Barcelona. Поразительная творческая энергия дизайнеров испанской компании во главе с самим основателем,

2020

01.04.2020 9:20:55

участники оптического рынка

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

ставляем новинки и таких наших коллекций, как Longchamp, Calvin Klein, Calvin Klein Jeans, Flair, Vuillet Vega, Moleskine, Minima, Nine, Façonnable, Seiko, Tom Tailor и другие.

— Что вы думаете о том, что сейчас происходит на российском оптическом рынке?

— Мне сложно судить о рынке в целом. Про нас могу сказать, что «Вита-Оптика» за два года в два раза увеличила оборот. Есть прирост и в компании «Пионер-Оптик», как в денежном, так и в количественном выражении. Это связано и с расширением портфеля марок в компании, и с высоким качеством товара, и с нашей коммерческой политикой. Например, мы пошли по пути фиксированных усредненных цен и практически их заморозили в бюджетном сегменте. Надеемся, что это решение создаст для наших оптиков больше возможностей для удовлетворения потребностей своих клиентов в настоящей экономической ситуации.

Мы благодарим Михаила Плисса за интервью и желаем компании «Пионер-Оптик» дальнейшего роста и успехов.

БЕСЕДОВАЛА ДАРИЯ РЫЛОВА

Давидом Пельисером, позволяет создавать богатейшую коллекцию, в которой отражены самые актуальные модные тренды и использованы новейшие технологии. А какие у них рекламные кампании! Взять хотя бы недавнюю, с Дэвидом Боуи. Сейчас в оптическом бизнесе подобного никто не делает. И в России и профессионалы-оптики, и потребители ее уже знают и любят. Вот вчера, на выставке, наш генеральный директор Анатолий Багатурович Балаян вручал дипломы и призы нашим партнерам, работающим с Etnia Barcelona. Дважды в год компания «Пионер-Оптик» устраивает образовательные программы для специалистов-оптиков с выездом в Барселону. Стать участником программы просто: нужно быть партнером «Пионер-Оптик» и активно продвигать и предлагать коллекцию Etnia Barcelona у себя в салонах оптики. Осенью 2020 года запланирована очередная поездка в Барселону для руководителей бизнеса. В ней примут участие 15 человек из Москвы и Московской области, Санкт-Петербурга, Архангельска, Смоленска, Нижнего Новгорода, Екатеринбурга, Челябинска и Сургута, Новокузнецка. Вторая группа по итогам конкурса Etnia Barcelona в составе оптиков-консультантов и лучших экспертов отправится в Испанию в декабре. Помимо новых моделей Etnia Barcelona, мы с удовольствием пред-

«

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

ÍÎÂÈÍÊÀ!

В моно оногра рафии фии п предс пр едстав авле ав ле ены ы самы мые е посл по едн ед ие е научны чные е данн дан ые, ые основ нованн ан ые на сов сов-ременных х исс иссле ле едова ова вания ния н иях и до дости стижен же иях жен ия в обл ластти конт контакт ктной ной ко орре ррекци кции зрен рения. ия В данном д м пособ би ии изло ложен оже женаа н нова овая, я,, при инци н пиа пи льн ь о важная в я инф информ ормаци ация о подходе по к подбору ру у мя м гки гкихх конт он акт онт актных ак ных ли линзз и крит кри ритери ериям ери ям оце енки н ее е по положени ния ян наа глаз гл у. Под дроб робно из изложе ена метод одика обследования ния пацие пацие иен нта до д по подбо бора кон контак ктны тныхх линз с дет деталь альным оп писаание нием м опре пр дел де ени ия рефракц р акции ии и. По ср сравн авнени авн ению ю со втор в рым изд здани анием ем (2014)) в моно оногра графии гра ф фии полно п но остью сть тью обно бновлены ны гла главы, вы, ы, по освя священ щ ные щен н по одб дбору МКЛ МКЛ, средствам для ух хода за за ли ин нзам ми ми, и, ко корре корре рекци кции кци и асти асти стигма гматиз тизма маа и прес прес ресбио б опии пии. Кром ро е того того, добавлена удобна удо бная бна я сспра пра р воч чная ин нфор формац м ия мац я по осн основн овным овн ым осл ос ожн ож жнени ениям м при контактной коррекции и зр рени е я с ка к ччес е тве ес твенны нными нны ми и илл иллюст юстрац юст рациям рац ия и сост стоян ст оя ия глаза и его вспомогательного апп ппара ара рата. та та. а. До Добав бав влен лены ы новы новы ов е данн а ые ан е по мат а ер ат е ала ери лам м дл для про роизв изводс одства МК МКЛ, слезной й п нке пле нке,, совр совр овреме еме менным м требованиям т м к ра работ боте е кабинет к е а по корр оррекц е ии зре екц р ния ни . Заме ам неена зна на зн чительная я ча часть сть ри рисун сунков сун ков,, табл табл аблиц ц и фото отогра графий фий.. В приложен фий иложен же ии и пре р дс дставлен ены ы обновл обн овленные ые таб блиц лицы ы с па арам раметр етрами ами мя мягки гкихх контактных к х ли линз нзз и сред редств с для я ухо ход да за за ними, ним и пре и, предла длагае емых х основными миро р выми производителями и. Мо Моног нограф р ия я сод содерж со е итт ерж 23 главы и 20 20 пр прил иложе ожений н .К ний Книг нигаа п пред редназ назнач н ена для врачей-офт офт фтал альмол лог ого ов, в, опт опто ометри исто ов, в дру других специалистов, в, раб работа от ющихх в сф сфер ере оптики,, для студе уденто то ов о опти пт копти ко мех ехан ани нини ческих чес ких ко колле лледже дже ей и медицинскихх ин институтов, в, а так а же для ля вс всех ех жел желающ елаающ аю ющих пов овыси ысить ть ь сво сво ой й пр про рофес ф сио ионал нальн ьн ный ны й уров уровень е и доб добить иться с эфф эффек ективн вност вн остти в по п все в дне дневной й рабо аботе. б те. е..

Стои Ст оимо мост с ь кн нигги – 13 1 50 руб уб. Ï âîï Ïî îïðî ïðî ð ñ ñà àì ï ïðèî ïð ðèî è áð ðåòòåíèÿ åí íèÿ êíè íèãè ãè îáð ðàù àùàé à òåñü â îòä àé äåë åë ïðî ð äàæ äàæ ÐÀ äà À «Âå åêî êî»: »»:: 

Òåë ë.:: (81 812) 2) 603 03-4 -40-4 0 02 0-



E-m mai ail: l:: mag aga azin azin az ine@ ine@ @ve veko ko k o.r .ru

 vk k.c com om/v /vek /vek ekom omag om ag gaz azin ine in ne

Interview_v03-20_s7.indd 51



www w.vvek eko. eko. o.ru ru

I om Iinne fb.com .c com o /v /vek eko ek omag omag agaz azin az

I

01.04.2020 9:20:59

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Люди уже не готовы жертвовать качеством Интервью с Еленой Ковалёвой Немецкая компания Rodenstock Group уже более 140 лет занимается очковой оптикой. В 2020 году свой юбилей отмечает ее российская дочка, компания «Роденшток Рус». Подробный рассказ об этом событии читайте в нашем репортаже. А в предлагаемом вашему вниманию интервью Елена Ковалёва, генеральный директор «Роденшток Рус», расскажет корреспонденту журнала о том, как развивается в компании сегмент оправ и солнцезащитных очков.

— Как развивалось в компании направление оправ в прошедшем году?

— Как вы помните, в начале 2019 года новым генеральным директором Rodenstock Group был назначен Андерс Хедегаард. Приход этого руководителя дал толчок развитию всех направлений деятельности компании. Сам Андерс Хедегаард до назначения в Rodenstock Group работал в датской фирме GN Hearing – ведущей компании в области разработки инновационных технологий для восстановления слуха, и ему была близка в первую очередь медицинская тематика. И тем не менее можно сказать, что и в области оправ и солнцезащитных очков произошел своеобразный «перезапуск». Было структурировано предложение, подчеркнуты преимущества наших оправ: высокое качество, технологичность, инновационность инженерных решений. Особое внимание было уделено посадке, разнообразию форм и размеров. Так, для нас было очень важным увеличение количества моделей для широких лиц. Были изменения в позиционировании, разработана новая рекламная кампания. Мы на данный момент ушли от идеи кампании «Найти лицо из толпы»: образ Rodenstock стал более стильным и элегантным.

— Иначе стала Porsche Design.

Елена Ковалёва, генеральный директор компании «Роденшток Рус»

52

I

ВЕКО

Interview_v03-20_o8.indd 52

I

№3

I

апрель

выглядеть

и

коллекция

— Да, на мой взгляд, она стала ближе к первоначальной концепции бренда – технологичной роскоши. С точки зрения качества и дизайна она всегда была исключительной. Теперь ее эксклюзивность подчеркивается тем, что выпускаются лимитированные серии, разрабатываются детали, которые призваны создавать ассоциации с культовым автомобилем. Например, очень понравившаяся всем модель P 8685 Hexagon, или «Шестиугольник», – с винтами аналогичной формы. Все коллекции разрабатываются той же командой дизайнеров, которые уже зарекомендовали себя

2020

01.04.2020 12:23:47

прекрасными специалистами, но перед ними были поставлены новые задачи. И они были с блеском решены!

— Действительно, можно сказать, что развитию направления оправ был дан новый импульс.

— Безусловно, и я думаю, это еще не все. Например, набирает обороты популярность линии оправ T-Lite, в которую входят легкие модели из титана. Вес некоторых не превышает 4,7 грамма. Для компании важно, чтобы каждый нашел себе свою оправу: аналогично тому, как и в линзах мы стремимся обеспечить максимальную индивидуализацию. Так, на нашем сайте теперь предлагается программа по определению типа лица и подбору очков. Могу сказать, что все эти усилия дали неплохие результаты: по итогам 2019 года мы видим серьезный рост оборота по всем направлениям.

— А какие тенденции по продажам оправ вы видите на российском рынке?

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

— Мы далеки от алармистских настроений. Может быть, в целом по стране есть движение в сторону дешевых товаров. Но это как «средняя температура по больнице»: все зависит от позиционирования розничной компании, ее стратегических целей, расположения. По моим наблюдениям, качеством люди жертвовать уже не готовы. Некоторые перестают платить за бренд, это да, но не за качество. К сожалению, в линзах немного другая картина; почему-то, несмотря на готовность вкладывать в свое здоровье, тратить приличные деньги на таблетки, на оптике люди порой экономят. Что тут можно сделать? Только информировать, рассказывать, объяснять. Это наша общая задача.

Мы благодарим Елену Ковалёву за интервью и желаем ей и компании «Роденшток Рус» новых успехов в этот юбилейный год.

БЕСЕДОВАЛА ДАРИЯ РЫЛОВА

участники оптического рынка

Сергей Шашков:

«Мы смогли аккумулировать средства на хороший старт в 2020 году» В дни работы 26-й Московской международной оптической выставки мы побеседовали с начальником отдела продаж линз компании «Роденшток Рус» Сергеем Шашковым на актуальные темы.

— О каких новинках, представленных на этой выставке, вы хотели бы рассказать нашим читателям?

— В начале 2020 года ассортимент Rodenstock пополнится новыми спектральными медицинскими фильтрами Medical восьми видов и фильтра-

ми для увеличения контраста в условиях высокой освещенности SunContrast двенадцати видов. Медицинские фильтры применяются для спектральной коррекции зрения при таких заболеваниях, как пигментный ретинит, альбинизм, возрастная макулярная дегенерация, диабетический ретинит, ахроматопсия, а также для защиты от ультрафиолетового излучения при артифакии и афакии, дистрофии колбочек, колобоме радужки. Следует подчеркнуть, что все рекомендации по назначению фильтров производятся только после консультации врача-офтальмолога. Высококонтрастные фильтры SunContrast идеально подходят для занятий спортом и отдыха на свежем воздухе. Кроме того, в портфолио линз Rodenstock, а конкретно в семействе Mono Plus, появится линза со значе-

апрель

Interview_v03-20_o8.indd 53

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

53

01.04.2020 12:24:06

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

вание своего сегмента, его защита от конкурентов есть одна из основных задач нашего маркетинга. Все, кто начинает сотрудничать с нами, как и те, кто продолжает это делать уже многие годы, отмечают уникальный подход нашей компании к решению маркетинговых и коммерческих вопросов.

— Заметили ли вы увеличение потребности в линзах класса премиум?

— Нам трудно это оценить, так как хороший прирост в сегменте линз премиум-класса может быть результатом замены одного поставщика другим. В нашем портфеле доля линз премиум-класса – индивидуальных, оптимизированных рецептурных – стабильно растет каждый год.

нием аддидации 1,1 диоптрии. Это расширит возможности применения линз с поддержкой аккомодации, так как целевая аудитория по возрасту и медицинским показаниям становится гораздо шире. Напомню, что в настоящее время линзы Mono Plus доступны только с двумя значениями аддидации: 0,5 и 0,8 диоптрии.

— Какие линзы из ассортимента вашей компании наиболее востребованы на рынке России?

— Рынок неоднороден, и поэтому ассортиментная матрица тоже довольно широка. Если говорить конкретнее, то в экономсегменте наиболее популярными продуктами являются линзы из материала с показателем преломления 1,60 с базовым и улучшенным покрытием, благодаря уникальному сочетанию цены и качества. Если обратиться к марочным линзам, то самые востребованные – это, конечно, оптимизированные и индивидуальные рецептурные линзы, в изготовлении и поставке которых Rodenstock является лидером.

— Как изменился рынок? Он стабилен или сокращается, изменяется ли спрос на отдельные группы продукции?

— В целом рынок стабилен. Существует перераспределение между различными поставщиками оптической продукции и производителями, но все это элементы здоровой конкуренции. Отстаи-

54

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 54

I

№3

I

апрель

— Безусловно, тормозом для развития рынка является комплекс вышеперечисленных факторов. Именно поэтому мы создали как часть большого нового проекта видеоблог «Eye School» на канале Rodenstock Rus. Цель этого видеоблога – в простой и компактной форме донести до конечного потребителя информацию о необходимости заботы о собственном зрении, о видах очковых линз и их характеристиках. Также видеоблог может быть хорошим пособием для новых сотрудников оптики, которые хотят повысить свой профессиональный уровень не только относительно знаний о продуктах, но и по продажам.

— Что является вашим личным достижением в прошедшем году?

— В 2019 году у нас получилось работать эффективно и мы смогли аккумулировать средства на хороший старт в 2020 году. Сегодня компания более свободна в выборе размеров и форм маркетинговой активности. Также мы начали повышать эффективность работы сотрудников компании, применяя электронные системы обработки данных.

Мы благодарим Сергея Шашкова за ответы на вопросы и надеемся, что высказанное им мнение будет интересно нашим читателям.

БЕСЕДОВАЛА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА

Сергей Шашков, начальник отдела продаж линз компании «Роденшток Рус»

— Что препятствует активному развитию российского оптического рынка: низкая покупательная способность населения, недостаток знаний потребителей о новых видах продукции, недостаточный уровень образования специалистов, отсутствие культуры заботы о зрении?

2020

01.04.2020 9:21:02

участники оптического рынка

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Без позитива никакого бизнеса не будет Интервью с Ильей Силенковым Компания «ТФН» начала свою деятельность на оптическом рынке нашей страны совсем недавно — в 2015 году, а сегодня у нее один из самых впечатляющих портфелей брендов и клиенты по всей России. О том, как работает один из главных возмутителей спокойствия в российской очковой оптике, нашему корреспонденту рассказал Илья Силенков, директор дивизиона оптики компании «ТФН».

— Многие участники рынка спрашивают: как такой молодой компании доверили такие «громкие» бренды? В чем секрет?

— Одним из наших секретов можно считать то, что по сути мы не являемся традиционным оптическим дистрибьютором. В некоторых ситуациях это требует с нашей стороны дополнительной работы, но зато у нас есть большой опыт в организации дистрибуции. У нас есть опыт в IT-канале, в канале мобильных телефонов, на рынке автосигнализаций, мы продаем даже электрические самокаты и гироскутеры. Вся эта деятельность позволила приобрести навыки работы с сервисами, с поставщиками и с клиентами. Мы работаем с семнадцатью транспортными компаниями, у нас внушительные складские мощности по всей России. Мы работаем на системе управления SAP, которую мы внедри-

— Что произошло в вашей компании за период, прошедший с предыдущей февральской выставки MIOF? — Событий было много. В 2019 году мы обзавелись новыми брендами и у нас получилось сделать большой рывок на российском рынке, в том числе и по отношению к плановым показателям: мы планировали одно, а получилось на порядок выше, что не может не радовать. Мы сделали ставку на развитие премиальных продуктов в России. Решили поменять российский рынок, его восприятие в мире. Это громкие слова, но мы это делаем. Раньше на российском рынке, например, было невозможно продавать коллекцию Victoria Beckham. Сейчас она есть в нашем портфеле, и мы ее официальные дистрибьюторы. Это важное достижение, мы к нему шли полтора года. И у нас получилось. Также теперь у нас есть бренд Dita, о котором мы могли только мечтать. Мы подписали эксклюзивный контракт на три года в Лос-Анджелесе, и мы твердо намерены представить эту коллекцию в России достойно.

Илья Силенков, директор дивизиона оптики компании «ТФН»

апрель

Interview_v03-20_s7.indd 55

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

55

01.04.2020 9:21:02

»

участники оптического рынка

ли более семи лет назад. На сегодняшний день эту платформу используют все мировые гиганты, она позволяет более качественно вести бизнес-процессы внутри компании. Наш партнер – компания Mykita – переходит на нее, кстати, в 2020 году. Это очень тяжелый, но необходимый процесс для бизнеса. Может быть, именно благодаря нашим компетенциям в области бизнеса нас выбирают такие партнеры, как Mykita. Для Mykita это первый «заход» на российский рынок, у них были намерения, направленные в сторону более традиционных дистрибьюторов, но Мориц Крюгер, креативный директор, подписал контракт именно с нами. Мы работаем над тем, чтобы менять российский рынок, привозить то, чего не было, в чем рынок нуждается, и представлять его качественно, начиная с момента отбора товара, который мы делаем на международных выставках, и заканчивая отгрузкой. Поскольку по происхождению, если так можно сказать, мы – IT-компания, мы развиваемся в сторону Интернета, в сторону e-commerce. Наш портал В2В сейчас преобразился. Там вы найдете все наши марки – как бренды компании Safilo, с которой у нас партнерские отношения и которую мы официально представляем в России, так и другие наши коллекции: Belstaff, Dita, Gigi Barcelona, Mykita, Victoria Beckham, Paul Smith, DKNY. На выставке для удобства клиентов мы разделили наше предложение: на одном стенде представлена только продукция Safilo, на другом, более камерном, – другие наши бренды.

— Если говорить о брендах Safilo, мы обратили внимание, что есть некоторое «движение» бренда Polaroid.

— Это не какая-то специальная акция, бренд Polaroid очень узнаваемый. Его индекс узнаваемости – более 80 процентов. Если подробнее, более 80 процентов людей знают бренд, более 50 процентов хотят обладать товарами этого бренда. Мне кажется, что по этим критериям среди марок очков он сопоставим, а может, даже в чем-то и превосходит Ray-Ban. У этого бренда есть несколько качеств, которые мне лично кажутся очень привлекательными. Этот продукт более массовый, более молодежный, и не будем забывать о том, что за ним стоит признанная технология: патентованная технология поляризации, которая в наше время является сильным аргументом при покупке. Для солнцезащитных очков это очень важно, и наши клиенты это прекрасно понимают. Сейчас мы наблюдаем рост продаж коллекции как в денежном, так и в количественном выражении.

56

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 56

I

№3

I

апрель

— Некоторые наши собеседники на выставке говорили о том, что перспективы лакшери-брендов в России сейчас выглядят достаточно неопределенно. А что вы можете сказать об этом?

— Ну, так не только о России говорят. Мне кажется, что сейчас каждый поставщик должен обладать полным портфелем: должны быть товары и премиум-класса, и эконом, и средней ценовой категории. Если мы посмотрим на наш портфель брендов Safilo, то там премиум-класс мы обнаружим в единственном экземпляре: это бренд Jimmy Choo. Прекрасный бренд, но одного его недостаточно. Свое предложение в этой категории мы дополнили другими брендами. Например, мы рады представлять бренд Belstaff: у него своя яркая история в моде и в кино, свой узнаваемый стиль и авторитет.

— Часто люди, пришедшие в оптику из других областей, высказывают мнение, что наш оптический рынок очень консервативный, что с точки зрения бизнес-процессов он отстает от рынков других отраслей. А вы как думаете?

— В этой оценке рынка слышится негатив, с которым я не согласен. Нужно позитивнее относиться к реальности. Можно быть амбициозным человеком, но без позитива никакого бизнеса не будет. У российского рынка очень много плюсов. У России огромная территория, а наша работа дает нам возможность увидеть самые разные ее уголки. Если ты приезжаешь и общаешься в любой точке с любым человеком, тебе идут навстречу. Я руководитель компании, но не считаю зазорным самому взять кейс с коллекцией и рассказать о ней клиенту. Очки – особый товар, его нужно продавать, учитывая индивидуальность покупателя. Мы стараемся создать для клиента комфортную обстановку, понять, чего он хочет. У нас на складе в Москве сейчас в наличии более восьми тысяч артикулов товара. И мы не навязываем клиенту какие-то позиции, даем ему возможность сделать выбор самому, основываясь на своих приоритетах. Для этого у нас есть все технические возможности: позиции обновляются автоматически, вся информация прозрачна и доступна клиентам. Высокие технологии – это просто новые коммуникационные возможности. А главное в бизнесе – это все-таки люди.

Мы благодарим Илью Силенкова за интервью и желаем ему и его компании успехов.

БЕСЕДОВАЛА ДАРИЯ РЫЛОВА

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

2020

01.04.2020 9:21:03

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Îôèöèàëüíûé äèñòðèáüþòîð áðåíäà DITA â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è Ðåñïóáëèêå Áåëàðóñü. Òåë.: +7 (495) 649-71-75. www.optica-optica.ru

TFN_v03-20_o1.indd 57

30.03.2020 18:55:55

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Владимир Ильинков:

«Если мир продолжит изменяться, то мы разработаем новые линзы» На московской выставке «MIOF-2020. Весна» нам предоставилась возможность побеседовать с коммерческим директором OOO «Шамир-Русь» Владимиром Ильинковым.

— Что нового произошло в вашей компании за период с февраля 2019 года?

— Я хотел бы прежде всего рассказать о компании Shamir Optical Industry, представителем которой в России является наша фирма. Эта компания основана в 1972 году и изначально занималась выпуском бифокальных линз, но быстро переориентировалась на разработку дизайнов и производство прогрессивных линз и сейчас входит в пятерку лучших их производителей на мировом рынке. У нее есть предприятия в Израиле и других странах, в январе этого года компания вышла на рынок Японии через ведущую оптическую сеть Paris Miki. Принципиальное отличие этой компании заключается в том, что она уделяет особое внимание инновациям, как в области покрытий, так и в области дизайна линз, следуя за тенденциями зрительных потребностей жителей изменяющегося мира. Для сегодняшних пресбиопов наиболее важное значение имеет зона в пределах расстояния вытянутой руки – это зона использования, к тому же в динамике, навигаторов, смартфонов. И она должна находиться практически на уровне зрения вдаль – например, при взгляде на дисплей гаджета, приборной панели автомобиля. Компания Shamir Optical Industry выпустила линзы для современного стиля жизни, при производстве которых применяется технология IntelliCorridor, что позволяет управлять профилем их оптической силы. Они обеспечивают комфортное пользование новейшими цифровыми устройствами без ущерба для дальнего ви-

58

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 58

I

№3

I

апрель

дения, простоты адаптации и плавного перехода между полями просмотра. Сейчас эта компания – единственная в мире, имеющая подобную концепцию линз, благодаря которой нет необходимости приобретать отдельные офисные линзы или линзы для вождения. Первыми прогрессивными линзами, изготовленными по новой технологии, стали Shamir Autograph III, которые были признаны лучшими в 2017 и 2019 годах, по мнению читателей профессиональных оптических журналов «20/20» и Vision Monday в США, где Shamir Optical Industry занимает 30 процентов рынка.

— Какие новинки вы представили на выставке?

— Самые новые наши прогрессивные линзы – Shamir Autograph Intelligence, разработанные с использованием современных передовых технологий, Big Data (большие данные, то есть структурированные и неструктурированные данные огромных объемов и разнообразия. – О. Щ.) и искусственного интеллекта. Искусственный интеллект – это программы, принимающие решение за человека. Для его внедрения компания Shamir Optical Industry провела огромную исследовательскую работу по выявлению потребностей пресбиопов, проанализировав свыше пяти миллионов заказов на прогрессивные линзы. Было отмечено, что в основном потребители заказывают узкий диапазон аддидаций – 2,00–2,25 диоптрии, в то время как с большими и маленькими их значениями заказов мало. Возможно, что существующие дизайны не устраивают «молодых» пресбиопов, поэтому были исследованы зрительные потребности пациентов с разными значениями аддидации с привлечением 1300 пользователей очков из США и 130 из Израиля. На основании полученных результатов был введен термин «Visual Age» – зрительный возраст, который определяется аддидацией и коррелирует с возрастом пациента. Исследования показали, что зрительные потребности людей, имеющих разный

2020

01.04.2020 9:21:03

участники оптического рынка

Visual Age, различаются, поэтому компания разработала для каждой аддидации свою собственную концепцию дизайна. В результате любому клиенту, обращающемуся в оптику, проводят диагностику зрения, измеряют аддидацию и выдают линзы. Оптикам очень удобно: после определения аддидации без лишних дополнительных измерений клиенту заказывают и выдают линзы в соответствии с его параметрами и потребностями. Мир будет изменяться и дальше, и компания Shamir Optical Industry создаст новые линзы. Еще одна интересная разработка этой компании – прогрессивные линзы Shamir Attitude III Sport для спортивных и солнцезащитных очков, предназначенные для спортсменов и сторонников активного образа жизни. В отличие от конкурентов, которые называют спортивными линзы для изогнутых оправ, наши линзы пригодны для оправ любых размеров, форм и дизайна, а их оптические зоны рассчитаны специально для пользователей, занимающихся спортом или активными видами отдыха. Они имеют широкую, без искажений, зону зрения вдаль, динамично расположенную зону зрения вблизи для удобного пользования часами и другими спортивными гаджетами, а также обеспечивают оптимальное зрение в зоне безопасности – на расстоянии 1–5 метров от спортсмена. В очках с этими линзами комфортно кататься на велосипеде и даже собирать грибы – я это на себе проверял. Мы сделали эти линзы доступными для большинства, так что их можно использовать для вторых очков. Из покрытий последний продукт компании-производителя – противозапотевающее Antifog по внутренней поверхности линз для очков спортсменов, которое пока не представлено в России, так как для обработки по контуру нужны станки, работающие по сухому циклу.

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Владимир Ильинков, коммерческий директор компании «Шамир-Русь»

прозрачность и другие важные оптические и физические свойства. И, в отличие от линз с покрытиями, эти линзы не бликуют.

— Как изменился рынок: стабилен, сокращается, изменяется ли спрос на отдельные группы продукции?

— Обо всем рынке говорить не могу, но в прошлом году в финансовом отношении наши продажи в России выросли на 40 процентов. Этот рост обусловлен тем, что наши линзы отличаются от других и для нас всегда есть ниша в ассортименте оптических розничных компаний.

— Какие линзы из ассортимента вашей компании наиболее востребованы на рынке России?

— Но ведь компания Shamir Optical Industry входит в группу компаний Essilor?

— Если судить по объему продаж, то наибольшим спросом пользуются прогрессивные линзы Shamir Urban для повседневного ношения, выполненные для стандартных параметров посадки. Они выпускаются с использованием технологии IntelliCorridor, что позволяет контролировать значение рефракции в каждой точке на линзе, и являются идеальным решением для быстрого перехода между зонами на ближних и средних дистанциях, которое так необходимо для жизни в ритме города. Также хорошим спросом пользуются линзы из материала, произведенного по технологии Blue Zero, который избирательно поглощает наиболее вредную часть синего излучения, сохраняя при этом

— Да, входит, но, в отличие от других членов группы, у Essilor Group есть 50 процентов ее акций минус одна, то есть нет контрольной доли. Shamir Optical Industry – самостоятельная компания. С одной стороны, она пользуется преимуществами членства в Essilor Group, и наши складские линзы производятся на ее заводах. С другой стороны, она имеет право на проведение собственной маркетинговой политики, на самостоятельную разработку линз, поэтому не конкурирует с другими компаниями, находится в собственной нише, поскольку ее линзы отличаются от других. Именно эта особенность Shamir Optical Industry позволяет ей развиваться.

апрель

Interview_v03-20_s7.indd 59

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

59

01.04.2020 9:21:03

»

участники оптического рынка

— Заметили ли вы увеличение потребности в линзах класса премиум?

— Мы ощущаем увеличение спроса в России на линзы класса премиум – наши лучшие линзы. Это связано с тем, что люди все больше понимают: хорошее зрение поможет обеспечить хорошую работу, высокие доходы. Качественные линзы – это вложение, которое окупается. К тому же мы существуем в условиях рыночной экономики, когда не только фирмы, но и люди должны конкурировать с другими за работу, а для успеха в этом необходимо хорошее зрение и качественные очки.

— Что препятствует активному развитию оптического рынка: низкая покупательная способность россиян, недостаток знаний потребителей о новых видах продукции, недостаточный уровень профессионализма специалистов, отсутствие культуры заботы о зрении?

— Отсутствие знаний у наших людей – это проблема, препятствующая развитию рынка. К сожалению, нет такой группы, которая смогла бы дать совместную рекламу о современных очковых линзах по телевидению безотносительно бренда.

— Что является вашим личным достижением в прошедшем году?

— Я не могу отделить свои достижения от достижений компании, это неправильно. Я занимаю должность коммерческого директора, продажами ведают сотрудники, а я управляю этим процессом, осуществляю позиционирование линз на российском рынке. Сотрудники прекрасно работают, и совместная работа помогает достичь успеха.

Мы благодарим Владимира Ильинкова за интересное интервью.

БЕСЕДОВАЛА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Вольфганг Зикенбергер ПРЕДСТАВЛЯЕТ

Руководство по использованию щелевой лампы при подборе контактных линз Цел ль ь данного практического рук уковод дсттва – наг а ля лядн дно но и пр риближенн нно о к пр ракти тике ке пре редс дста т ви ить важнуую ча частть пр про оцесса под дбо б ра контактны ныхх ли линз нз:: био би ом о микроскопию пер еред едне него о отр трез езкка гла л за с пом омощ о ью щел ощ лев евой о лам ампы.. В д дополн нен е ие к кра ратк тком омуу оп опис и ан анию ию ана атоми томиче еских осн снов ов исс ссл леду леду ле дуем емых ем ы стру ст рууктур у гла аза зде есь с по омо ощью бог ощью о аттого о ил иллю люст стра ра р ати тивн вног огго ма мате тери те риал ри ала ал а (280 (2 80 ил., 23 80 3 таб абл. л.) объя ясн сня яютс ся ва аж жн нейшие ей й е ре езууль ьтаты таты ы обс бсл ледова ледо ле до ов ва ани ани ния, я, свя св язанн ные с но ноше шением м пац ац цие и н нттом м кон о та акт ктны н х ли ны линзз. В де деталя ях об бсуж суждаа е ся ет ся таккж же е сам ма ме мето мето тод дика обс дик ди бсл сле ледо ледо д вани ва ия, я, в осо собе бенн нности нн ти относ тн носит ите ельн ел но пр ри им ме ен нен ния щел е евой о лампы ой пы ы и анали иза сле лезн з ой пле ленк ле н и. Дан нк а ное перв рв вое о издан да ни н ие кн книг и и на иг на рус сскком язы з ке е являе ется пере р водом м 44 го, перерабо отта анн нног оо и до дополненно но ого о, неме ецк ц оязычного иззда дан ния книгги, и пользующейс йся ся сп просом с е ср еди специалистов.

Íà Í à ïð ïðà àâàõ àõõ ðåêëà ð ðåê ìû ìû

Р к Ру ководс д тво пр пред една назн знач ачен ено о для практи т кующих и толькко на н чи чина нающ ющих их специа алистов по подбору контактных линз,, а также дл для я ст студ уден енто тов в — буду дущи щихх офттальмологов и оптометристов.

Interview_v03-20_o8.indd 60

Стоимо мост сть ь кн книг иги и – 2000 руб. По во вопросам приобретения книги обращайтесь в отдел продаж РА «Веко»:  Тел.: (812) 603-40-02  E-mail: magazine@veko.ru  www.veko.ru  vk.com/vekomagazine fb.com/vekomagazine

01.04.2020 12:26:02

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

ÍÎÂÈÍÊÀ!

В мо моно ногр рафии аф ф и пре редс дста та авл лен ен ны ы са самые е по посл сл с лед ледни едн ед ни ие на ау уч чны н е да данн нные ые,, ос ые о но нова в нн ва нные ые на совр ремен ен-ен н х ис ны иссл след едов ован ания ия и ях и дост достиж ижен ен ния иях ях в об обла бласт ласт ла сти и ко онт нтак актн ак тной тн ой кор орре рекц ре кции кц ции зре рени ния. ни я.. В дан я анно ном но м по пособи со бии и из изло ложе ло жена же на нов овая ая,, прин прин пр нци ц пи п ал альн альн но важн важн ва жная я инф фор орма аци ция я о по подх ход оде е к по подб дбор дб ору ор у мя ягк гких их конт ко онт н актн ак ных х лин инз и кр риттер ерия ия и ям оц о ен е ки и ее по поло ложе жени же ния на ни на гла лазу зу. По Подробно Подр об бно н изл з ож ожен ена ме ен ена ето тоди дика ди ка обслед об сл лед едо ова ия ован я пац ацие ие и ент нта до д по од дбо бора ра конта ра онта он такт ктны ных х ли линз нз з с дет е альным опи писа с ни са нием ем опр ред едел елен ел ен ния рефр ре фр раккци ции. и. По ср срав вне нени ни н ию со со вторы торы рым м изда дани н ем (20 ни 20 014) 14 4) в мо моно ногр граф аф афии фии и пол о но ност стью ст ь обн ью б ов овле лены ле ны гл глав лав авы, вы, ы, пос освя вяще щ нн ще нные нны ые под дбо бору бор ру МКЛ КЛ, Л ср сред ед дства сттва ам дл д я ух уход од да за за лин инза зами за ми м и, ко к рр ррек екци ц и ас ци асти тигм ти гм ма-тиззм ти тизм ма и п пр рес есби био опи пии. Кр Кром оме ом е тто ого, го о, до доб бавл бавл ба влен ена ен а удоб удобна ная я спра р во вочн чная чн ная инф нфор нф ор рма маци ц я по осн ци снов овны ным м осло ос ложн лож жнен ения ия ям пр при ко конт нтак нт акттн ак тной коррекции зре рени ния я с ка качест стве венн нными иллю ил ллю л ст стра раци аци циям ями и со сост с оя о ни ния я глаз аза и ег его вс спо помо мо ога гаттельного те аппарата. а. Доб обав авле лены ы нов овые ые данные по мат атер ериала ер лаам д дл ля пр прои прои оиз зводс во сттв ва МК МКЛ, Л, слезной пле Л, ленк нке е, сов е, овре реме ре менн нным ым тре ребо бова ваниям к работе е ка каби бине би н та по о ко корр ррек рр екци ции и зрен зр ения ен ия я. За Заменена Зам а зна начи чите чи тель ль ьна ная я ча част сть ст ь ри р суунк нков ов,, тта абл блиц иц и фот отог огра ог рафи ра фий. фи й В при риложени ии пр ред еддс аав ст вле вле лены ны обн бнов овле ов ленн ле н ые нн е таб а ли лицы цы с пар арам амет е ра ет рами ми мягки их ко конт нтак актн тных лин и з и средств дл для я ух ухоо да заа ни ними ми ми, и, пр п ед едла ла ага аем емых ы осн ых с ов овны ными ны ми мир ровым ым ми пр прои оизв звод од дит ител елям ел ми. и Мон оног огра р фия я содержит ит 23 3 главы ла авы и 20 пр прил рилож ил ло ож ж жен ений ен ий.. Кн ий нигга пр ред дна азн знач ачен ач ена ен а дл для я вр врач а ей ач ей-о -офт ф ал фт альм ь ол ьм ологгов ов, оп опто томе метр трис исто тов в, д уг др у их специ иал а ис и то ов, в раб а от отаю аю ющи щ х в сф сфер ер ре оп опти тики ти ки,, дл ки для я ст студ уден уд енто ен то ов оп опти тико-м мех ехан анич ичес ески ких х ко колл леджей и мед диц ицин инск ских их инсти нс сти титу туто ту тов, то в а так в, акже ж для все же сех х же жела лающ ла ю их ющ х пов овыс ысит ить св свой о про ой р фе ф ссио и нальный уров вен е ь и до доби бить ться ся эфф ффек екти ек тивн ти вн внос нос о ти в повсе ов все седн днев дн евно ев но ой ра рабо боте те.

Стои Ст оимо мост сть кн книг иги и – 13 350 5 руб уб. Ï âîï Ïî î ðîñàì ïð ïðèî èîá èî áðå ðåòåí åíèÿ èÿ êíè í ãè îáð áðàù àù ùàé àéòå ò ñü â îòäåë òå åë ïðî îäà àæ ÐÀ «Âå Âåêî êî»: »: 

Òåë.:: (812) 603-40-02



E-mail: magazine@veko.ru



www ww.v .vek eko. o.ru



Veko_Leschenko_v03-20_o4.indd 61

vk.c .com com om//vek /vekom omag agaz azin ine e

fb.c fb com/vekomagazine

30.03.2020 21:58:53

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Доля современных гидрогелевых линз в России будет расти Интервью с Кириллом Голиковым В один из дней работы выставки «MIOF-2020. Весна» мы побеседовали с региональным менеджером компании Novalex Group Кириллом Голиковым, который рассказал о ключевых составляющих ее ассортимента и о том, как эта продукция соответствует важным тенденциям рынка.

Кирилл Голиков, региональный менеджер компании Novalex Group, с коллегами

62

I

ВЕКО

Interview_v03-20_o8.indd 62

I

№3

I

апрель

— Насколько успешно ваше сотрудничество с японской компанией Menicon?

— Чрезвычайно успешно, как может быть успешно сотрудничество профессионалов, прочно стоящих на своих позициях. Нам очень импонирует отношение этой компании к качеству и заботе о здоровье пациентов, что находит отражение в использовании ею инновационных материалов и технологий. Поэтому мы имеем возможность предложить нашим клиентам продукцию, воплощающую в себе последние достижения в области контактной коррекции зрения. Большое внимание этот производитель уделяет вопросам комфорта и безопасности при ношении линз, и это очень актуально на сегодняшний день. Результатом таких усилий являются, например, однодневные биосовместимые линзы Miru 1 day Menicon Flat Pack с блистером толщиной всего один миллиметр! Представляете, его можно хранить, как листок бумаги, в записной книжке. Однако основное достоинство упаковки Flat Pack – безопасное ношение линз: фиксация линзы внутри блистера имитирует ее посадку на роговице благодаря поверхностному натяжению, что обеспечивает правильное положение, исключает контакт пальцев с внутренней поверхностью линзы при ее извлечении и гарантирует гигиеничность использования, особенно такой категорией пациентов, как дети и подростки. Родители не всегда могут проследить, насколько чистыми руками их дети вскрывают блистеры и надевают линзы, но им на выручку приходит система Flat Pack, дающая уверенность, что вместе с линзой в глаза не будет занесена инфекция, способная привести к развитию такого опасного заболевания, как микробный кератит.

— На какой продукции вы акцентируете внимание на этой выставке?

2020

01.04.2020 12:26:24

участники оптического рынка

— Какие сегменты рынка контактных линз будут развиваться в 2020 году?

— Разумеется, активное продвижение на рынке силикон-гидрогелевых линз может быть обусловле-

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

но и маркетинговой составляющей, ведь не секрет, что они являются более дорогим продуктом, продажи которого приносят больше прибыли. Однако наша беспристрастная оценка современных гидрогелевых линз, в частности линз Miru 1 day, показала, что продукция данной категории вполне может стать выбором номер один для немалого числа пациентов. На мой взгляд, гидрогелевые линзы, в первую очередь биосовместимые, обязательно должны присутствовать в салонах оптики и кабинетах коррекции зрения. В настоящее время в России есть рост сегмента однодневных линз, по крайней мере в денежном выражении. Скорее всего, этот тренд будет развиваться. Возрастет и популярность линз двухнедельной замены – во многом благодаря возвращению на рынок нашей страны упомянутых выше линз Menicon PremiO, так как профессионалы ценят высокое качество продукта, что остается важнейшим принципом работы врача-офтальмолога.

Мы благодарим Кирилла Голикова за интересные ответы и желаем Novalex Group дальнейших успехов в продвижении на российском рынке ценной для пользователей контактных линз продукции. Также мы поздравляем компанию с заслуженным призом от дирекции выставки MIOF «За лучший стенд»!

БЕСЕДОВАЛ АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ

— Прежде всего это две ключевые разработки компании Menicon. Одна из них – упомянутые выше гидрогелевые линзы, которые изготовлены из биосовместимого материала хайоксифилкон А, имеющего влагосодержание 57 процентов. Практически 80 процентов данного материала составляет синтетический аналог олигосахарида муцина GMA-глицеролмонометакрилат, который присоединяет в пять раз больше молекул воды, чем HEMA. Другая разработка относится уже к категории силикон-гидрогелевых линз – это ранее известные на российском рынке линзы частой плановой замены Menicon PremiO. При их производстве применяются уникальные технологии Menisilk и Nanogloss. Технология Menisilk является настоящим прорывом в разработке силикон-гидрогелевых материалов для контактных линз. Благодаря ее использованию линзы Menicon PremiO имеют удивительно высокий показатель пропускания кислорода, равный 161, что позволяет избежать гипоксии и обеспечивает здоровое ношение линз в течение всего срока. Nanogloss – передовая технология обработки поверхности линз, которая сочетает в себе преимущества плазменного покрытия и оксигенации. За счет ее применения линзы имеют высокий уровень смачиваемости, обладают стойкостью к образованию липидных отложений и устойчивостью к бактериальной адгезии.

«

А. Р. Элкингтон, Г. Дж. Фр рэнк, М. Дж. Гр рини

КЛИН КЛ ИНИЧ ИН ИЧЕС ИЧ ЕСКА ЕС КАЯ КА Я ОП ОПТИ ТИКА ТИ КА Д Я ОФТАЛЬМОЛОГА И ОПТОМ ДЛ ОМЕТРИСТА Вниманию Вниман ию чит читате ателей лей пр предл едлага агаетс ется я прос простое тое, посл последо е вательное и лог логичное изложение основных принципов оптики и их применения в офтальм мологии и оптометрии и. Рассмо мотре мо трены тре ны воп вопрос росы рос природы света, его волновые свойства, законы пр преломления и отражен ния, ин интерференция, поляризация, двойное лучепреломление ие и др. Пр П и обсу бс ждении тех или иных явле лений ний оптики объясняется, как они применяются в диагностическ ском об оборудовании, в методах исследова вания ния рефракции, при создании очковых, х, контактных, а такж же интр нтраокулярны ых линз, в современной офтальмохирургии, при подборе е и назначении средс д тв коррек екции ции зр зрения и помощи слабовидящим. Отдельное внимание уделено о оптике различны ых аном мали ал й рефр фракц фр акции и – миоп и ии, гиперметропии, астигматизма. Глубоко расс ссмотрены вопросы опт птики приме менит н ель ьно к акко к мод одации и пресбиопии, прогрессивные очковые е линзы. Авторы поставили и це ц лью напис исать а ле легк гкий гк й в усвое оении н и логичный текст, подкрепленный ый, где требуется, иллюстрация ями. м Предложе женные е рису и нки н вы ыпол п нены так, что их легко запом омнить даже в тяжелую предэкзаменац на ионную пору. ру Кн нига га бу будет по олез л на как студентам, гото товящимся к выпус пускны кным м экза экз менам, так и вс всем е офтальмо молога ам и оптометр тристам, желающим повысить свои теоретические знани ания я и практиче чески с е навыки ки в подб од оре о ср редс ед тв коррекции ции зрения, в опреде делении рефракц кц ции и др р.

Стои оимостьь кн к игги – 79 7 0 рууб. б Ïî âîïðîñàì ïðèîáðåòåíèÿ êíèãè îáðàùàéò àéòåñü åñ â îòä åñü òäåë òä ë ïðî ï äàæ ÐÀ À «Â «Âåêî êî»:  Òåë.: (812)  E-mail: magazine@vek  www.veko.ru 2) 60 603-4 3-40-0 0 2 vek ek ko.r o u vk.com/vek vekomagazine fb.com/vekoma ma agaz g ine in

Interview_v03-20_o8.indd 63

01.04.2020 12:26:39

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

RUSSIA

Навстречу партнерам Интервью с Мехметом Акыном Компания Opticus впервые заявила о себе в 2002 году на рынке Украины, а отсчет своей деятельности в России она ведет с 2012 года. С начала нулевых компания прошла большой путь и сегодня является полноправным и, что особенно важно, активным участником оптического рынка. Впрочем, активности направлены не только на Россию и Украину: в настоящее время она развивает свою дистрибьюторскую сеть и в других странах. Обо всех подробностях жизни компании Opticus читайте в нашем интервью с ее основателем Мехметом Акыном.

Мехмет Акын, основатель компании Opticus

64

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 64

I

№3

I

апрель

— Мехмет, во-первых, хотела бы поздравить вашу компанию с получением Национальной премии «Золотой лорнет» в номинации «Частная торговая марка».

— Спасибо! Получение этой награды стало для нашей команды важным и значимым событием. Мы, безусловно, много сделали для того, чтобы торговая марка Veňtœ, присутствующая в ассортиментном портфеле компании с 2016 года, получила «Золотой лорнет». Это касается как самого бренда и разработки моделей его коллекции – оправ и солнцезащитных очков, так и непосредственной работы по повышению его известности среди специалистов оптической сферы. Этот путь мы прошли сплоченной командой, которая сегодня принимает заслуженные поздравления.

— В портфеле компании Opticus, кроме Veňtœ, присутствует еще одна ваша домашняя марка: Estilo. Вы также являетесь официальными дистрибьюторами Swing и Ben.X. И еще представляете европейские бренды, как то: Ana Hickmann, Bulget, T-Charge и другие. Какие из брендов для вас в приоритете на сегодняшний день?

— Для нас все равноценны и важны. Мы подбирали сбалансированный портфель брендов, четко понимая их позиционирование, кто является целевой аудиторией, конечным покупателем в каждом конкретном случае, какие рекламные сообщения будут ему понятны и близки. Например, Veňtœ позиционируется как семейная марка: медицинские оправы и солнцезащитные очки для детей и взрослых. Estilo – это «бренд в тренде»: модные солнцезащитные очки и медицинские оправы для современной молодежи. Swing и Ben.X – детские марки: гибкие, легкие, гипоаллергенные оправы для детей, созданные с использованием натуральных природных материалов. Что же касается коммуникационных сообщений, то, например, для европейских брендов они следующие: концепция доступной роскоши от Ana Hickmann, возможность изменить игру и мир от T-Charge, познание нового и коллекционирование впечатлений от Bulget. И сра-

2020

01.04.2020 9:21:10

участники оптического рынка

— Знаю, что ваша компания представлена не только в России и Украине, откуда она начала свою деятельность, но и в других странах.

— Да, в настоящее время мы активно развиваем дистрибьюторскую сеть в Беларуси, Казахстане и Турции. С относительно недавнего времени у нас также есть филиал в Европе, а именно в Лиссабоне, где мы представляем наши бренды Veňtœ и Estilo.

— Какие потребности ретейлеров из числа ваших клиентов вы могли бы отметить на сегодняшний день?

— Общая проблема – это информационный дефицит, который ухудшает результативность бизнес-процессов, а соответственно, и результативность продаж. Одним клиентам нужна продуктовая презентация, потому что у них большая сеть и им требуется провести обучение консультантов, другим – постер для оформления витрины, третьим – имиджи для аккаунтов в социальных сетях. Для нас одинаково важны все, ведь рынок прежде всего определяют люди. Мы стремимся обеспечить каждого клиента всем необходимым ему для работы и всегда идем навстречу его пожеланиям – вплоть до того, что в поисках нужной клиенту оправы связываемся со всеми нашими офисами и организуем перемещение. Кстати, в рамках этой вы-

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

ставки MIOF мы выступили организаторами семинара «Секреты успешного подбора детских очков». В качестве лектора мы пригласили Марину Витальевну Фёдорову – офтальмолога высшей категории, врача-страбизмолога, главного врача «DOK. Клиника Пузыревского», которая поделилась со слушателями секретами подбора детских очков.

— Разумеется, то, как подбирать очки, доктор продемонстрировала на очках из ваших детских коллекций. Тем не менее, думаю, что это не единственная причина, по которой вы выступили инициатором мероприятия.

— Вы правы. На наш взгляд, мощнейшим драйвером продаж в оптической рознице на сегодняшний день являются знания, профессионализм сотрудников, и если в наших силах помочь им расти, то мы охотно помогаем, привлекая для этого ведущих специалистов. На данный момент мы совместно со значимыми игроками рынка ведем работу по подготовке образовательной программы, связанной с аспектами подбора очков детям, именно с точки зрения оптической индустрии.

Мы благодарим Мехмета за интервью и желаем ему и компании Opticus реализации далеко идущих планов и успехов в продвижении коллекций на международные рынки.

БЕСЕДОВАЛА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА

зу отмечу: Estilo – более молодой бренд, чем Veňtœ, поэтому у него премия еще впереди!

«

Т. Д. Абугова

КЕРАТОКО ОНУ УС Клиническая лекция для врачей-оф фтальмолог огов ог ов и оптоме етрист тов В книге подробно опис исаны аны ы ка какр к рути утинны нны ые, так и современные методы диаггностикике ерато раттоконуса, его клиническая картинаа. Ав Авто тором предс дставлена собственная классиф фи фикация заболе евания. Рассмотрен этиопато оген нез болезни и внесены дополнения, основан нные на результа татах провед про веденн енных ых исс иссл ле ледован ний. Описаны основные методы лечения и реаби бил литации пациенто тов с кераток оконусом, в том м числе новая методика консервативного ле ечен ения заболевания. я В историческом аспекте е изложены принципы контактной коррекци ии кер ратоконуса и разработанные методы подб бора и конструирования контактных линз. Те еоретич ческий материал богато иллюстрирован и сопровождается примерами из клинической й практи ики. Лекция предназначена для врачей-офтальмологов общей практи ики, специаалистов, работающих в области оптометрии и контактной коррекции зрения,, ординаторо ов, в студентов в медицинских вузов.

Стои имость книги – 450 руб. Ïî âîïðî îñàì ïðèîáðåòåíèÿ êíèãè îáðàùàéòåñ åñü â îòäåë ïðîäàæ ÐÀ «Âåêî»:  Òåë.: (8 812) 603-40-02  E-mail: magazine@veko.ru  www.ve eko.ru  vk.c com/vekomagazine fb.com/v m/vekomagazine

Interview_v03-20_o8.indd 65

01.04.2020 12:26:59

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Сергей Колнин:

«Чтобы продать брендовые очки, нужно много о них знать» Компания optic DIAS — один из лидеров российского оптического рынка, с которым журнал «Веко» связывают многие годы успешного сотрудничества. В дни работы февральской выставки MIOF мы встретились с ее новым коммерческим директором Сергеем Колниным, чтобы узнать все новости из жизни компании из первых уст.

— Сергей, наш первый вопрос будет следующим: чем сегодня живет компания optic DIAS? — Компания живет насыщенной жизнью. Как и прежде, мы организуем для своих клиентов поездки на фабрики наших партнеров. В прошлом году они уже традиционно посетили Австрию, где находится производство и штаб-квартира компании Silhouette. Помимо этого, группа наших клиентов побывала в Австрии в гостях у компании Andy Wolf. В 2020 году мы планируем повторить эти мероприятия, а также организовать поездку в Данию, в гости к компании O / rgreen. На лето уже запланирован визит в Мадрид, на родину бренда Mo o' Eyewear.

— Складывается впечатление, что быть клиентом компании optic DIAS очень здорово! Судя по всему, и вы, как коммерческая организация, ощущаете отдачу от таких поездок.

— Да, от этих поездок мы ощущаем серьезную отдачу. Когда клиенты собственными глазами видят производство, встречаются с теми людьми, которые создают ту или иную коллекцию, у них возникает иное отношение к ней, более глубокое ее понимание, что, разумеется, не может не отражаться и на результатах ее продаж в их салонах.

— Если мы посмотрим на статистику продаж оправ и очковых линз в разных ценовых сег-

ментах за 2019 год, то увидим, что доля сегмента эконом наконец уменьшилась и в оправах, и в очковых линзах*. Это, конечно, не означает, что покупатель экономварианта сразу переключится на премиум-сегмент, однако внушает определенный оптимизм. Как вы считаете?

— Салонов, работающих в премиум-сегменте, не очень сильно касается то, что происходит в стране с экономикой. Более того, порой их клиенты даже отказываются смотреть в сторону очков ниже определенной цены. Но это лишь очень небольшой процент населения. Что касается всех остальных потребителей, то они глядят на цену, потому как их покупательная способность, увы, не только не растет, но и зачастую падает. Однако если посмотреть на результаты нашей работы за прошедший год, то в натуральном выражении мы продали больше, чем в позапрошлом году. Хотя и о серьезном росте речь тоже не идет.

— О существенном росте речь, похоже, не идет ни у кого. Что помогает вам выполнять свои планы?

— Какой-то один инструмент не даст результата. Результат дает комплекс инструментов, в который входит и обучение клиентов, и акции для них, и поездки, и поддержание хороших отношений.

— Да, оптический бизнес часто строится именно на отношениях. Так было и так, наверное, будет. Сегодня эти отношения можно поддерживать в том числе и удаленно. У вас есть онлайн-платформа?

— Мы сейчас усиленно работаем над тем, чтобы создать интернет-портал, где бы наши клиенты смогли увидеть наши коллекции, сделать заказ онлайн, получить онлайн-консультацию у менеджера, проверить, есть ли у них задолженность, если они работают на условиях отсрочки платежа. Дополнительно там будет предусмотрен отдельный кабинет для продавцов-консультантов, предназначенный

* См.: Динамика премиум-сегмента на рынке очковой оптики // Веко. 2020. № 1. С. 94–95.

66

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 66

I

№3

I

апрель

2020

01.04.2020 9:21:16

участники оптического рынка

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

для обучения. Ведь, чтобы продать брендовые очки, нужно о них много знать. Это касается не только информации о самом бренде, но и технической информации. И часто в салонах ощущается дефицит и той, и другой. Наши менеджеры, конечно, проводят обучение на местах, но, чтобы охватить всех, с кем мы работаем, этого порой бывает недостаточно. Такой портал должен частично эту проблему решить.

— Скажите, пожалуйста, планируете ли вы в ближайшее время расширение своего портфеля брендов или же сосредоточите усилия на тех марках, которые у вас уже есть?

— Понимаю. Вы сказали «интересных для российского рынка». На ваш взгляд, вкусы россиян отличаются от вкусов европейцев?

— Есть такое мнение, что европейский рынок движется в сторону унисекса. На смену крупным мужским очкам приходят модели средних размеров. В России этот тренд не особенно приживается. Нам нравится традиционно мужское и традиционно женское, и поэтому, когда производители в угоду моде отказываются от этих моделей в пользу уни-

Сергей Колнин, коммерческий директор компании optic DIAS

секса, наши клиенты не испытывают восторга по этому поводу и сетуют на то, что бренд уже не тот.

— Вы как-то можете повлиять на ситуацию?

— Мы, разумеется, находимся в тесном контакте с производителями и доводим до их сведения пожелания наших клиентов, и они к нам прислушиваются.

Мы благодарим Сергея за интервью и желаем ему лично и компании optic DIAS успехов в достижении намеченных целей.

БЕСЕДОВАЛА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА

— Мы постоянно ведем работу, направленную на расширение своего портфеля брендов, постоянно находимся в поиске новых интересных для российского рынка коллекций, однако сейчас я не хочу забегать вперед. Вы все узнаете в свое время.

Михаил Бузыкин:

«Smart Life еще больше усилит позиции линз бренда Zeiss на российском оптическом рынке» Во время 26-й Московской междуна-

— Какие новинки вы представили на выставке?

родной оптической выставки мы побе-

— В 2020 году компания Carl Zeiss существенно обновила портфель рецептурных линз. Эти изменения коснулись сегмента однофокальных, прогрессивных линз, а также линз для разгрузки аккомодации. Этот новый портфель будет называться «Smart Life», в России он будет представлен с 1 апреля. Все линзы технически готовы для заказа, в настоящее время идет работа над катало-

седовали с директором направления Carl Zeiss Vision в России и странах СНГ компании optic DIAS кандидатом медицинских наук Михаилом Бузыкиным.

апрель

Interview_v03-20_s7.indd 67

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

67

01.04.2020 9:21:16

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

му все наши оценки состояния рынка будут носить субъективный характер – в зависимости от работы компании, ее успехов и неудач. В связи с этим мне сложно дать общую такую оценку, хотя субъективно смею предположить, что рынок очковых линз продолжает расти как количественно, так и качественно. Но я допускаю, что эти показатели у разных компаний могут существенно отличаться друг от друга.

— Заметили ли вы увеличение спроса на продукты премиального класса?

гом, подготовка POS-материалов (материалы, способствующие продвижению очковых линз бренда Zeiss в местах продаж – оптических салонах. – О. Щ.). В Smart Life вошли новые группы дизайнов очковых линз, которые адаптированы к сегодняшней модели поведения конечных покупателей. Они будут учитывать особенности их поведения: как эти люди живут, отдыхают и работают. Модель поведения и зрительные потребности пользователей очков не являются константой, они изменяются во времени в результате появления новых технологий, нового оборудования. С нашей точки зрения, новый портфель еще больше усилит позиции линз бренда Zeiss на российском оптическом рынке.

— Какие линзы из ассортимента вашей компании наиболее востребованы на рынке России?

— Мне трудно выделить какую-то отдельную позицию из нашей номенклатуры, скажу лишь, что для нашей компании главная группа продукции – все виды рецептурных линз Zeiss и Synchrony. В нее входят линзы разных дизайнов: прогрессивные, офисные, однофокальные, спортивные и прочие. Именно в этом сегменте линз производитель может максимально эффективно реализовать все свои знания, технологии и опыт, которыми он обладает.

— Как вы можете охарактеризовать ситуацию на нашем оптическом рынке? Изменяется ли спрос на отдельные группы продукции?

— Для того чтобы говорить об изменениях на оптическом рынке, следует определить надежные маркеры его состояния. Можно исходить из валовых и структурных показателей. Валовые – это надежные данные по объективному импорту товаров и местному производству. Надежных данных по этим показателям на территории России нет, пото-

68

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 68

I

№3

I

апрель

— Что препятствует активному развитию оптического рынка: низкая покупательная способность россиян, недостаток знаний потребителей о новых видах продукции, недостаточный уровень квалификации специалистов, отсутствие культуры заботы о зрении?

— Все факторы, которые перечислены, абсолютно верны. Вместе они оказывают мультифакторное влияние и препятствуют развитию рынка. Я не соглашусь, что недостаток знаний потребителей на сегодняшний день является существенной проблемой для активного развития оптического рынка. Сегодня многие компании активно коммуницируют с конечным потребителем в онлайн-пространстве, пытаются доносить информацию о своих покрытиях, продуктах, новых дизайнах. Но фактически выбор продукта, производителя, дизайна остается за специалистом в области оптической коррекции зрения. Клиент может сузить круг, заявляя: «Я хочу линзы производителя А или Б», – такие случаи бывают, но все, что касается конкретного выбора – дизайна, материала, покрытия, – остается прерогативой специалиста.

Мы благодарим Михаила Бузыкина за интересные ответы на вопросы и желаем успехов в продвижении нового портфеля очковых линз Smart Life на оптическом рынке России.

БЕСЕДОВАЛА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА

Михаил Бузыкин, директор направления Carl Zeiss Vision в России и странах СНГ компании optic DIAS

— Да, такой рост есть. Но я затрудняюсь ответить, связан ли отмечаемый нами рост в данном сегменте с потребностью рынка или он определяется деятельностью нашей компании. На самом деле, сегодня на рынке РФ можно отметить тенденцию падения покупательной способности, когда человек экономит на товарах не первой необходимости. Но в рамках нашей конкретной компании могу отметить тенденцию большего роста спроса на продукцию премиального класса, чем среднего сегмента.

2020

01.04.2020 9:21:17

участники оптического рынка

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Ирина Шамаева:

«Продукты для изготовления линз высокого качества всегда имеют спрос в России» В один из дней работы 26-й Московской международной оптической выставки корреспондент журнала «Веко» встретилась с региональным директором по продажам и маркетингу компании Younger Optics Europe Ириной Шамаевой, с тем чтобы задать ей ряд актуальных вопросов.

— Что нового произошло в вашей компании за время, прошедшее с февраля 2019 года?

— В 2019 году компания Younger Optics работала стабильно. Этому способствовал выпуск целого ряда новых интересных высокотехнологичных продуктов. Прежде всего, в линейке наших поляризационных заготовок Nupolar появились полузаготовки поляризационных линз Nupolar Mirrors с тремя вариантами зеркального покрытия передней поверхности: Silver Mirror – серый цвет, Blue Mirror – синий и Gold Mirror – коричневый. Они были разработаны в связи с высоким спросом на модные зеркальные линзы для солнцезащитных очков и позволили существенно упростить и ускорить процесс производства рецептурных поляризационных линз с зеркальным эффектом в оптических лабораториях, а также сделать его экономически более выгодным. Также в 2019 году компания выпустила полузаготовки Camber Transitions XTRActive, которые сочетают самые передовые технологии изготовления прогрессивных линз с двойной прогрессией и лучшие фотохромные технологии Transitions. При активации линзы Transitions XTRActive становятся тем-

нее, чем любые другие фотохромные линзы; они менее чувствительны к температуре и затемняются при нахождении за ветровым стеклом автомобиля.

Camber Transitions XTRActive доступны в материалах с показателями преломления 1,50; 1,60 и 1,67 в сером и коричневом цветах. Я думаю, что на рынке ни у кого нет аналога этому высокотехнологичному виду продукции. Еще одной новинкой в линии заготовок Camber стали полузаготовки Camber 1.67 UV 420, которые были разработаны в целях удовлетворения потребности пользователей в линзах, защищающих глаза от лучей синего света с короткой длиной волны, обычно исходящих от LCD-дисплеев телефонов и планшетов, а также от светодиодных ламп. Продукт Camber 1.67 UV 420 поглощает 100 процентов ультрафиолетового излучения и «выключает» участок спектра с длиной волны 380–420 нанометров, который, по мнению многих офтальмологов, оказывает наиболее вредное воздействие на глаза человека, при сохранении распознавания всех цветов спектра. Теперь рецептурные лаборатории могут предложить своим клиентам современные прогрессивные линзы с высоким уровнем защиты глаз. В 2020 году мы запускаем на рынок полузаготовки и линзы Transitions Gen 8 и надеемся, что в этом же году выйдут и заготовки NuPolar 1,74 из материала с показателем преломления 1,74 – для обеспечения поляризационными линзами пользователей с аметропией высокой степени.

— Какие виды продукции из ассортимента вашей компании наиболее востребованы на рынке России?

— В России наиболее востребованы все наши топ-продукты: полузаготовки NuPolar, заготовки из трайвекса, полузаготовки DriveWear, Transitions XTRActive, а также полузаготовки Camber.

апрель

Interview_v03-20_s7.indd 69

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

69

01.04.2020 9:21:17

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

— Что препятствует активному развитию оптического рынка: низкая покупательная способность россиян, недостаток знаний потребителей о новых видах продукции, недостаточный уровень квалификации специалистов, отсутствие культуры заботы о зрении?

— Что вы можете сказать о российском оптическом рынке?

— Российский оптический рынок не простой, но очень интересный. Наша компания работает стабильно, наша продукция имеет высокую репутация и пользуется хорошим спросом. В текущем году мы ожидаем много интересных событий в плане увеличения продаж.

— Заметили ли вы увеличение потребности в линзах класса премиум?

— Мы видим, что продукты для изготовления линз высокого качества всегда имеют спрос в России. Несмотря ни на какие кризисы, наша компания всегда нацелена на высокий уровень качества, и у нас нет продукции дешевого ценового сегмента. Именно дорогие высокотехнологичные линзы позволяют обеспечить наилучшую коррекцию зрения и уровень защиты глаз пользователей, а также принести оптикам высокую прибыль.

70

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 70

I

№3

I

апрель

— Что вы считаете своим личным достижением в прошедшем году?

— Я не считаю, что работа одного-единственного человека, каким бы он ни был и как бы ни старался, может привести к большим достижениям – только работа всей команды в целом может показать достойный результат.

Мы благодарим Ирину Шамаеву за уделенное нам время и интересные ответы на наши вопросы.

БЕСЕДОВАЛА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА

Ирина Шамаева, региональный директор по продажам и маркетингу компании Younger Optics Europe

— Многие из вышеперечисленных факторов влияют на развитие рынка, но я бы хотела прежде всего отметить обучение российских оптиков. Вопросы к подготовке специалистов есть, и сам образовательный процесс становится практически непрерывным. Нужно постоянно повторять обучение, много раз рассказывать об особенностях разных видов продукции. Только тогда люди запоминают и начинают вникать в отличительные черты и преимущества того или иного продукта. Относительно снижения покупательского спроса и его влияния на рынок – я признаю, что такая тенденция существует, но ниша для высокотехнологичной дорогой продукции есть всегда и всегда есть категория людей, которые, невзирая даже на сложную экономическую ситуацию, хотят и могут ее приобрести. Оптикам необходимо об этом помнить и неизменно предлагать прежде всего продукты высокого качества. Какие-то негативные факторы – кризис, коронавирус – присутствуют всегда, но оптики должны уметь работать с качественными продуктами, правильно рекомендовать их, поэтому я бы поставила потребность в регулярном образовании специалистов в области коррекции зрения на первое место.

2020

01.04.2020 9:21:18

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû àìû

NuPolar grey

BLUE MIRROR

NuPolar grey

SILVER MIRROR

NuPolar brown

GOLD MIRROR

&ǜǒǕǦǗǥǏ 5[ ǛǘǕǗǠǏǑNJǣǒǜǗǥǏ ǕǒǗǑǥ ǗǘnjǘǍǘ ǙǘǔǘǕǏǗǒǩ F ǑǏǚǔNJǕǦǗǥǖ ǧǞǞǏǔǜǘǖ www.NuPolar.eu www.YoungerOptics.eu

Younger_v03-20_o1.indd 71

30.03.2020 22:02:03

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Премиальные высокоточные продукты Seiko всегда востребованы у покупателей Интервью с Алёной Цыганковой Во время выставки «MIOF-2020. Весна» менеджер по маркетингу компании Seiko Optical в России Алёна Цыганкова ответила на вопросы нашего корреспондента и рассказала о ситуации с продвижением высокотехнологичных линз на рынок нашей страны.

— Что нового произошло в вашей компании за период с февраля 2019 года?

— За этот год российское подразделение Seiko Optical успешно применяет обновленное позиционирование бренда, новую идеологию, глобальную стратегию продвижения и новую бизнес-модель «Seiko Vision Specialist», или SVS. Концепция работы Seiko Optical направлена на точечное поддержание ВИП-партнеров и развитие Seikoспециалистов по всей России. За этот год в рамках концепции SVS удалось реализовать ряд масштабных проектов: проект «Важность вашего зрения», номинант на премию «Золотой лорнет», – квест в темноте, после прохождения которого участник понимает, что зрение – это действительно важно и им нельзя пренебрегать; проект с точечным продвижением SVS оптик-партнеров при помощи социальных сетей и с привлечением KOL (Key Opinion Leader – ключевые лидеры мнений. – О. Щ.); уникальный премиальный брендированный корнер shop-in-shop, предназначенный для того, чтобы сделать подбор линз максимально интересным для пользователей очков; развитие цифровых технологий и использование их в работе оптиков и консультантов в рамках «Seiko Vision Xperience». Все проекты и стратегия Seiko Optical начинают-

72

I

ВЕКО

Interview_v03-20_s7.indd 72

I

№3

I

апрель

ся с идеи «точности» (так переводится с японского слово «сейко». – О. Щ.). Именно точность определяет суть бренда Seiko, поэтому все маркетинговые проекты и проекты по организации продаж, новинки, обучение и семинары мы реализовывали и будем реализовывать только через призму точности.

— Какие новинки вы представили на этой выставке?

— Это SEIKO SmartZoom и SEIKO SmartZoom Xceed – новое поколение линз для поддержки аккомодации. Отличительной особенностью данного продукта является обеспечение помощи аккомодации, притом что линзы полностью воспринимаются пользователями как однофокальные. Благодаря возможности выбора одного из четырех вариантов поддержки аккомодации – от 0,5 до 1,25 диоптрии – линзы дизайна SEIKO SmartZoom помогут сохранить работоспособность пациентам разных возрастов, вплоть до начинающих пресбиопов. А индивидуальная версия SEIKO SmartZoom Xceed позволяет устанавливать линзы в оправы с нестандартными параметрами посадки. Также мы представили новые индивидуальные однофокальные линзы SEIKO I Xceed. Их дизайн, помимо учета нестандартных параметров клиента и его оправы, позволяет создать каждую пару линз с учетом стиля жизни пользователя очков. SEIKO I Xceed также идеально подойдут для клиентов со сложной коррекцией зрения, в том числе при высоком астигматизме и анизометропии. Обе новинки являются более эстетичными преемниками предыдущих дизайнов Seiko благодаря применению технологии Balance Zone Technology. За счет оптимизации периферических отделов линз их толщина уменьшается, а лицо клиента за очками выглядит более естественно.

2020

01.04.2020 9:21:19

участники оптического рынка

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

— Какие линзы из ассортимента вашей компании наиболее востребованы на рынке России?

— Как, по вашему мнению, изменился рынок: он стабилен, сокращается, изменяется спрос на отдельные группы продукции?

— Долгая история бренда и его богатое наследие являются гарантией превосходного качества и безупречного профессионализма. Независимо от того, внедряет ли Seiko революционные технологии или изготавливает, пожалуй, самые тонкие линзы в мире, бренд является пионером, вдохновителем и лидером отрасли премиальных продуктов для коррекции зрения. Поэтому, когда мы говорим о спросе на линзы Seiko, мы подразумеваем то, что премиальные высокоточные продукты всегда легко рекомендовать и они востребованы у покупателей, которые заинтересованы в точности и высоком качестве.

— Заметили ли вы увеличение потребности в линзах класса премиум?

— Вы знаете, спрос на линзы Seiko на рынке характеризуется ростом продаж премиальных линз и покрытий улучшенного качества, за этим ростом стоит отличная и профессиональная работа всех сотрудников оптического подразделения Seiko Optical в России, за этим ростом стоит преданность делу в создании премиальных продуктов наших глобальных коллег из международного подразделения, за этим ростом стоит сам бренд, который является символом точности и качества в умах наших клиентов, партнеров и потребителей.

— Что препятствует активному развитию оптического рынка: низкая покупательная способность россиян, недостаток знаний потребителей о новых видах продукции, недостаточный

Алёна Цыганкова, менеджер по маркетингу компании Seiko Optical в России

уровень образования специалистов, отсутствие культуры заботы о зрении?

— Все эти факторы, конечно, присутствуют на оптическом рынке России, но не нужно смотреть на них как на преграду, которая мешает нормальному росту. Я считаю, что нужно изменить мышление и не искать причины, которые бы препятствовали росту и развитию рынка, компании, отдела, отдельного сотрудника, а вместо этого, зная особенности рынка и конъюнктуру, вести работу над развитием тех элементов, которые, по вашему мнению, должны быть развиты.

— Что является вашим личным достижением в прошедшем году?

— Я отвечаю за маркетинг компании Seiko Optical в России. В силу своей работы часто коммуницирую не только с российским подразделением, но и с международной командой Seiko. Каждый сотрудник Seiko является профессионалом. Вся эта атмосфера и дух инноваций напрямую воплощены в линзах и в каждом продукте Seiko. Я бы не стала отделять себя от команды Seiko и писать о своих достижениях, ведь абсолютно все сотрудники причастны к успеху Seiko, и все мы хотим, чтобы как можно больше людей носили, восхищались и вдохновлялись премиальными линзами этой марки.

Мы благодарим Алёну Цыганкову за интервью и желаем успехов в продвижении высокотехнологичных линз Seiko. апрель

Interview_v03-20_s7.indd 73

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

БЕСЕДОВАЛА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА

— Seiko предлагает продукты и услуги премиального класса, которые предназначены как для оптиков, так и для их клиентов. С брендом Seiko работают только лучшие партнеры, бренд Seiko выбирают те клиенты, кто не готов идти на компромисс, те, кому нужен премиальный продукт высокого качества. В нашем ассортименте наиболее востребованы высокотехнологичные премиальные продукты, такие как линзы двойного асферического дизайна SEIKO AZ, SEIKO A-Zone, инновационные прогрессивные линзы SEIKO Prime X, SEIKO Prime Xceed, а из категории офисных линз очень популярны SEIKO SmartZoom – премиальные линзы для поддержки аккомодации.

73

01.04.2020 9:21:19

ТЕ ТЕН Т ЕН Е НДЕН ДЕН ДЕ ЕНЦ ЦИИ ЦИ ИИ И

»

уучча ас аст стттн с ни ник н ик и ки оптического рынка

Где создаются истории? Мы уже писали о новой коллекции оправ для детей и подростков Fun-Story* — коллекции, созданной специально для рынка России. Теперь немного расскажем о том, где и как их делают. ИТАЛИЯ – РОДИНА ОЧКОВ Многие страны претендуют на роль родины корригирующих очков, но те, кто хоть раз видел работы венецианских мастеров с острова Мурано, не сомневаются, что именно итальянцы открыли секрет волшебного стекла. Не возражают против этого и ученые: скорее всего, очки были изобретены в Венеции или в Северной Италии в конце ХIII века. Самое первое изображение очков приписывают итальянскому художнику Томмазо да Модена – на фреске 1352 года им нарисован портрет кардинала Уго ди Прованса с очками на носу. В последующие века итальянские оптики совершенствовали свое мастерство, и сегодня Италия – крупнейший производитель оправ и солнцезащитных очков. Именно там находятся штаб-квартира и производство лидера оптического рынка – компании Luxottica, а вcего в этой стране зарегистрировано более 800 оптических компаний-производителей. Конечно, именно в Италии самое большое количество квалифицированных специалистов, которые до тонкости знают все секреты производства.

LA GIARDINIERA Оправы Fun-Story производятся на одной из лучших итальянских фабрик – La Giardiniera Srl. «Giardinо» по-итальянски означает «сад», и это название много говорит о фабрике, находящейся недалеко от Милана, в живописной долине многочисленных озер Северной Италии. Это полностью семейный бизнес, ведущий свою историю с 1973 года. Сегодня фабрика входит в список лучших оптических предприятий Италии благодаря современным производственным мощностям, тщательному контролю качества своей продукции, инновационным и безопасным материалам, соблюдению прекрасных традиций итальянской оптической промышленности. На фабрике производятся литьевые и фрезерованные оправы из ацетата целлюлозы. Среди них есть модели сегмента «хай фешен», необычные экстравагантные очки, очки спортивного стиля и защитные очки. Компания производит до 50 тыс. очков в месяц. Хотя процесс их изготовления во многом автоматизирован, мастера компании отвечают за результат каждой операции, что гарантировано контролем качества на всех этапах производства. Специалисты фабрики уверены в том, что хороший дизайн – основа хорошего продукта. До того как подготовить все для производства, они изучают каждую деталь прототипа, стараются уже на этом этапе выяснить и предусмотреть любые проблемы, которые могут возникнуть в процессе производства, и выбрать наиболее подходящие технические решения и материалы.

ТАК ЖЕ, КАК ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ, ТОЛЬКО ЛУЧШЕ По словам дочери основателя компании La Giardiniera и ее генерального директора Марии Стефании Антоньяцца (Maria Stefania Antognazza), «детские оправы – не просто уменьшенная версия взрослых очков: для них нужно повышенное внимание и особый дизайн, ведь морфология детских лиц отличается от взрос* См.: Детские очки – новые возможности для оптических салонов // Веко. 2020. № 1. С. 46–49.

74 74

I

ВЕК КО

R_Istorii_v03-20_o6.indd 74

I

№3

I

апрель

2020

30.03.2020 21:13:07

лых». Что касается коллекции Fun-Story, то к ее созданию специалисты компании подошли с энтузиазмом и могут быть довольны результатом: получился отличный продукт. Это коллекция с широким модельным рядом для детей разных возрастных групп. Все оправы изготовлены в Италии из материала TR-90 с феноменальными свойствами – легкого, эластичного, прочного, удобного в эксплуатации, устойчивого к атмосферным и химическим воздействиям полимера, который используется в пищевой, медицинской, детской промышленности. Для каждой модели разработан специально адаптированный к детским потребностям дизайн. Создателем и владельцем бренда является компания «Галерея Очков» (Москва). Подробности можно узнать на сайте по адресу www.fun-story.ru.

ПЕРВЫЕ УСПЕХИ: ПОКА ВЕРСТАЛСЯ НОМЕР Мы рады сообщить, что коллекция детских и подростковых оправ Fun-Story стала лауреатом Национальной премии Российской Федера-

«

ТЕНДЕНЦИИ

ции в сфере товаров и услуг для детей «Золотой медвежонок» в номинации «Лучшие товары для поддержания здоровья», заняв второе место. «Золотой медвежонок» – это знак качества и признания в сфере детских товаров и услуг. Семьдесят ведущих экспертов рынка детских товаров выбирали лучшие из лучших. В состязании участвовало более 300 номинантов со всей России. Премия вручается при поддержке Совета Федерации Федерального Собрания Российской Федерации, Минпромторга России, Российской академии образования, Агентства стратегических инициатив. По словам Антонины Цицулиной, основателя и руководителя оргкомитета Национальной премии «Золотой медвежонок», президента Ассоциации предприятий индустрии детских товаров, компания «Галерея Очков» продемонстрировала «интересный дизайн-подход к проблеме, касающейся здоровья детей».

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Мы поздравляем компанию «Галерея Очков» и с нетерпением ждем продолжения ее «fun-story».

ПОДГОТОВЛЕНО ПО МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ КОМПАНИЕЙ «ГАЛЕРЕЯ ОЧКОВ»

участники оптического рынка

R_Istorii_v03-20_o6.indd 75

30.03.2020 22:08:04

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Поздравляем компанию «Роденшток Рус» В этом году отмечает двадцатилетний юбилей один из лидеров российского оптического рынка — компания «Роденшток Рус». Предлагаем узнать, как начиналась ее история, и побывать на празднике этой компании.

ТОГДА ОНА ЗВАЛАСЬ «АВВИТА» Компания, ставшая одним из крупнейших на сегодняшний день дистрибьюторов очковых линз и оправ в России, была создана в 2000 году группой единомышленников, далеко не все из которых на тот момент работали в сфере очковой оптики. Компания, тогда она называлась «Аввита», сразу громко заявила о себе и быстро стала заметным игроком на рынке. С самого начала своей деятельности она была дистрибьютором коллекций оправ производства немецкого концерна Rodenstock, а с 2003 года – и очковых линз Rodenstock. Более 10 лет компания выступала в качестве эксклюзивного дистрибьютора продукции этого концерна на территории Российской Федерации, а с октября 2014 года она вошла в его состав. Успешная интеграция отечественной компании с одним из мировых лидеров в индустрии очковой оптики создает предпосылки для усиления позиции концерна на российском рынке. Помимо этого, в портфеле «Роденшток Рус» имеется широкий ассортимент медицинских оправ, спортивных и солнцезащитных очков от ведущих европейских производителей.

В этом году отмечает двадцатилетний юбилей один из лидеров российского оптического рынка – компания «Роденшток Рус»

76

I

ВЕКО

I

№3

R_Yubiley_Rodenstock_v03-20_k4.indd 76

I

апрель

Большое внимание компания уделяет обучению сотрудников оптических фирм, причем приоритетной задачей является повышение профессионального уровня консультантов, оптометристов и врачей-офтальмологов. Создана постоянно действующая система образовательных семинаров и тренингов у клиентов, занятий в период выставок, ежемесячных вебинаров, а также проводится обучение в Германии с посещением заводов по производству продукции Rodenstock. Компания «Роденшток Рус» – постоянный участник крупных оптических выставок, а ее деятельность по продвижению современных видов продукции оптического назначения нашла признание у представителей российского оптического бизнеса. Так, она трижды становилась лауреатом Национальной премии оптической индустрии «Золотой лорнет»: в 2014 году – в номинации «Рекламная кампания года», в 2015 году – «Маркетинговый проект года», в 2016 году – «Образовательный проект года». Главный офис компании находится в Москве, филиалы расположены в Воронеже, Краснодаре, Новосибирске, Санкт-Петербурге, есть представительства в Перми и Челябинске. Коллектив сотруд-

Приятным моментом стало выступление матриарха компании Людмилы Акимовны (вторая слева)

2020

30.03.2020 19:02:02

участники оптического рынка

На праздник пришли друзья и партнеры компании

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Обаятельная ведущая легко вовлекала гостей в конкурсы и перформансы

ников «Роденшток Рус» составляет 90 человек. Среди постоянных партнеров компании – оптические сети и салоны из разных регионов нашей страны, а также интернет-магазины.

«ЗОЛОТОЙ» ЮБИЛЕЙ

Мужской танцевальный коллектив порадовал всех вдохновенными и горячими танцами

Каждый гость праздника получил необычный подарок: фотографию своей радужки

цами, а сами гости поражали друг друга креативными выступлениями. И каждый получил необычный подарок: фотографию своей радужки.

Наш журнал с компанией «Роденшток Рус» связывают долгие дружеские отношения, и мы очень рады поздравить ее с этой славной датой и пожелать новых свершений. апрель

R_Yubiley_Rodenstock_v03-20_k4.indd 77

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

ПОДГОТОВЛЕНО РЕДАКЦИЕЙ ЖУРНАЛА «ВЕКО»

Одной из особенностей компании «Роденшток Рус» можно назвать слаженный коллектив. Вот что говорит ее генеральный директор Елена Ковалёва: «Я всегда хотела строить компанию по семейному принципу. И четко видела, как я хочу работать. У моих коллег были сомнения, многим казалось, что в наше время это неосуществимо, но для меня очень важна атмосфера, в которой мы работаем, человеческие отношения». Теплая дружеская атмосфера сохраняется в компании и сегодня. Это очень ярко продемонстрировал праздник двадцатилетия «Роденшток Рус», который прошел 10 февраля в лофте «Правда». Дресс-код предполагал золотые одеяния, и золото сияло на костюмах артистов и в декоре. Были приглашены друзья и партнеры – а в случае этой компании в их качестве практически всегда выступают одни и те же персоны. Было сказано много добрых слов, спето немало песен и исполнены зажигательные танцы. Очень приятным моментом стало выступление матриарха компании Людмилы Акимовны, которая выразила свою гордость и радость за то, что смогли сделать ее дети, внуки и их коллеги. Дальше праздник разворачивался по своим законам, и все было сделано на самом высоком уровне. Обаятельная ведущая не перепутала ни одного имени и легко вовлекала присутствующих в конкурсы и перформансы, мужской танцевальный коллектив порадовал всех вдохновенными и горячими тан-

77

30.03.2020 19:02:02

СОБ СО С ОБ О БЫТ ЫТИ Ы ТИ Т ИЯ, Я ЛЮ ЛЮД Л Ю И, КОМ КОМ ОМПА ПА АНИИ

»

уч ча ч ас сттник ики ки к ио оп птич тти ич и ческ еск ес ско ого ог го р го ры ынк нк ка а

OP OPT O PT PTIC IC D DIA IA AS К высттаав вк вке гото товы то ввы! ы!! Ге ы Генер нерал не рааль ал лььный л ны н ый д ди иректо ректтор рек то ор р ко ком мпаании ии и и op o tic ic c DI DIAS AS Мих Ми иххааи аил ил С и Со олда ол лд да аттов то ов о в (с (сп (сп спра рав ава) ав а , ее ком а) омм мм ммер мер ерррчес ескки ес кий ий ди дире еккто е то тор ор р М Ми ихха хаи ааи ил Солд ол лдато лд атов ((сл ат (с сл лева лев ева)) и рег рег егио иоио и онал н на альны ал ь й ме ьны ене ен не н ед дже дж же ж ер ко ом омп м ани мп ании Silhou ан iilh lh lhoue ou uette ette e Ри Рита та Ку Куб убин бини ин ин ни и

ПИО ПИ П ИО ОН НЕ НЕР ЕР-ОП Р-О -ОП ОП О ПТИ ТИК ИК Сам Са мые ые с со сов овре рем р еменн ем ен нны нн нные ые е евр евр роп опе о пе ейс йск ские ео опр праав авы вы и со сол лнц нце н цезащитные це защ за ащ щ очк о чкки – дл для ваас! ас с! Д с! Ди ир ре рек еккттор то ор ор кко ом мп мпа пани па ни нии ии и ««П Пион ион ио онерер-Опт ер Опт О птик» икк» и к» Ан Анатолий Бал Б аал лая аян аян н (сп спр с пр рава рав ваа) и те ттех еххн нич ни иччес и еск ский ск й ди дир ирек ир ект е ккттто ор Н НПФ НП ПФ П Ф «М «Ме едс дс стта ар» Фее до дор д о ор рЛ Ле ебед бе б еде ед евв

78

I

ВЕКО

MIOF_v03-20_o6.indd 78

I

№3

I

апрель

РОДЕ РОД РО ЕН ЕНШ Н НШ ШТОК ТО ОК КР РУ УС Инно И Инн Ин н нн но ова ов вваац ции ии и — дви дви игат гаааттел тель ел льь пр ро огр гр рес есс е с сс са. а ГГен нера ерааль льн ь ый ьн й ди дирекктор рек тор р компа ко омпа пан пани ни ии и и «Р Роде од денш де деншт ншт шток шт ок Ру Рус уус с» Еле лен ена Кова овал лёв лё ёвва и руук уко к вод ко вод дите итель тель отд отд тдела ла а пр родаж ода о од дааж очк чкко чковых чко оввыхх линзз С Сер Се ргей ргей ей Шаш шкко ковв

ТЕХ ХНОНО-ПРО ОФ ФИ ФИЛ ИЛЬ ООО «Т «Тех ехно-п о-проф оф фи иль ил льь» вхход л од о дит дит ит в ггруп руп р ру ууп ппу пу ком омпан паний ий «Es «E silorr – ЛУЙС-О ЛУЙ С-Опти пт ка» ка и яявл яв вл вляет яе яе етттся ся с яэ эккс экс склю склю ккл лю л юззив ивн ив ны ым ди ым дистр стрибь ибьюто ю ром ом оборуд обо удова овани ни ияя Es Essil sililo orr д дл для ляя о ос снащ нааще ен ени ния опти ни птичес ческих ких ма м сте ерских. Дир ск Дире екктор кттор р кко ком ом мпан мпа паан п пании ани ии и «Т «Те Те Т еххно но-пр н -п проф офи фи ф иль» ль» Ви Витал т ий Бал тал Балаян н

2020

30.03.2020 21:20:06

у астн уча уч т и ик ики ки оптич опти оп тич чес еск ск с кого огго о го р ры ын нка нк ка ка

«

СО С СОБЫ СОБ ОБЫ ОБ ЫТИ ЫТ ТИ Т Я, Я, ЛЮ ЛЮ ЛЮД ЮДИ, И, КОМ КО ОМ МПА ПАН ПАНИИ ПА АН А НИИ И

МЕД МЕ ЕД ДС СТА ТА АР, Р, НП ПФ ПФ Друж Др руж жны ный кол кол ллектив ив в НПФ НП Н ПФ «Медс «Мед «М едс дс д стар р» плод ло отв о орн от рн но потр оттрууди ил я на ился ил на выс выс вы ыста авке ав ке. е Руков овводи д тел тели комп тели комп омп омпани пани ан и Елен ленаа и Ва Вади д им Гн им натттю юк (вто оры ые ы е слеваа)

СТ СТЕ С ТЕ Т ЕППЕ ПП П ПЕР ОПТ П ПТИ ПТИ ТИК КА А Ген Ген нера ера ральн льн ль ьный ый ди дирек ек о ект ор р кком ко о пании ии ««Ст С еппе епп пер ер Оп пттика п тика икка ка» С Се ерг е ргей ей Гер расиаси симов:: «Сов мов временн ре рем ем менн нн ный диз д зайн йн и нем не ецкое каачес ч тво по че о-пр п е пр ежн нему нему ем му в це му ц е» цен

ЛИН Л ЛИ ИН И НЗ ЗЫ ЫХ ХО ОЙ О ЙЯ РУС РУС УС Ком К ом мпан мп ания ия H ия Hoy oyya Vis ision on Car C e наара раащ щив иввае ае об ает бъ ъеемы про пр п родаж дааж ж ка аж жд жды дый ды ый год. од о д Кол Ко олл лл ле ектив ктив ООО кти ОО «Ли Лин-Ли зы Х Хо ойя Руус ус»»

ТФ ТФ ФН Н У ком омпан ани ни нии ии «ТФ ТФН Т Ф ФН Н» од дин ди ин и н изз с саамых мых вп в еча ечатля тл ющих пор ортфелей ле л й бр бренд енд нд дов. о Ди Дире Дире рек екто тор ди тор диввиз изио ио он на опти птики ки ком компании ии «ТФ «ТФ ФН»» Ил лья Силе Сил лен ле нко ков и бр б е енд нд-ме нд енед недже жер Ал жер А екс ександ анд ан нд н др Дими им митр ми тр в тро

SEIK KO O OPT OPT OP PTICA IC CA AL Ро Рос Р о ос сс си си сий ийско ское п подр од одр драз др азд зде зд еле ле л ен ние ни ие ие Se Seiiko ko O Op ptic ical caall усп пешн ешно еш о прим рим мен ен няяет ет об об обб-но нов н ов овл лен ен енное нное но ое е по позиц ззиц иц ци ион ио и он о ниро ир рова ван ван ание ие б бре ре енд нд нда да а, нову нову овуую идео де еолог лог о ию ию, и ю ггл лоб лоб бальлььь-нуую ну ную ю с сттрат ра аттег еги е ги ию прод ию родвви ро виж иж и жени ия и нову но оввую вуую би биззне бизне нес с-м -м моде моде одель л «Se ль «Seik «S ikko ko Viisio s on Sp S Spe pecia pe ciaalisst». t» Слева лев ле л ева напр пр раво аво во — сот соттру руд р удн уд ник икки рос и ос сс сийс ий йског ког о о подр ог од др д раазд зделе ел ел ле ени ния ия я: ди ире рект ре ккто то ор по по прод р даж аажа жаам Гали лина ли на Баг Баггаан ано нова, ваа, а, менед н дже жер ж р по марке рке ке етин ти инин ггуу Алё лёна ёнаа Ц Цыг ыгаанк ыг нкко ова ва, те тер ерр ерр р ит ито тто ориа иаальн лььн ный ый м ме мен ен недж еджер Арс едж Арсени ени е ний Куурб рбато тов

апрель

MIOF_v03-20_o6.indd 79

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

79

30.03.2020 21:20:24

СОБЫТИЯ, ЛЮД ДИ, КОМ КО К ОМПА ОМ АНИИ АН ИИ

»

уучастн уча стттни с ик ики ки к и оптич оптич оп ти иче и еск ско ск оггго ого ор ры ынка нка а

ВИЖН ЛЮКС Компания продол олжае жаетт продвигать на ро росси ссийск йский и рынок французские кол оллек лекции ци оправ и солнцезащ ащитн итных ых очк оч ов. Генеральный ди ирек ректор тор «В « ижн Люкс» Ольга Кругл углая ая (спр справаа) и региональный й ме менед неджер по России, СНГ и стр страна анам м Балтии компании Morel el Мар Мария и де Росси (слева ( а) с колл ллега егами ми

БА ЕРО БАЛ РО О На с сте ст тте енде нде де ко ом мпа мп паан п нии ни ии и и «Б «Баале ал ле л ер ро» ро о о» э эккспо сп с пони п ирова ова вал ли лис ис и сь ко колл ол ек ол еккк-ции ци и оп оправ ра ав и сол ав олнце нце нц н езащ заащ ащи иттн итн тных ых оч оччкков Neo Neo oloo ook, Ne oo ook Neo N eolo e lookk Glaamou mou our,r, Elffspi sp sp pirit rit,, Jun u or uni o Loo Look, Lo ookk,, B oo Bab Ba aab

by Loo ookk, Gen nex ne

ИН ИНВ И НВ Н ВЕК ВЕКО ЕКО Е КО К О Ком К Ко ом о мпани пан па аан ния ия «Ин ««И Инве Ин ввек екко е о»» — од дин ди ин и ин изз л ли ид де дер еро ер ров ов рос ро р ос о сс сий си ий и ско ого оо оп опп ти ти тич тическ ическ ес скко с ого ог гго о р ры ынка нкка ка, ко ото от тто ор рый ры ый ы й и им ме еет етт ед е едва ва ли ли н не е сам самы самы са ый й о обб шир ш ши ирны ный н ый ы й по ор ртф тф фел ель е льь бр л бре ен енд нд н до дов ов, ов в п пр ри ичче иче чем не тол то оль ол льько л ко л лиц иц цен ен нззионион ио ион он ных ны ых, но и со собс бст б сттвве с вен енн енных ен ных ых ых

ИН ЕРО ИН ИНТ ЕР ПТИ ПТИК К Наа сво св ем сте сте енде нд де ко омп мпа па п ания нияя пр ни пре едл дло ож жи ж ила ла ввни нима ни ман анию ан нию ю по посети пос е тел еле ей й пол п ный ый ко омпл мп м плект к ме ед диц ди иц ицинс ин ин нс скког ого о ог обор бо бор ор рудо удован ан ния, ия не ия н обход обх бхходи од од ди имог ого дл ого ог ля я лиц ли иценз иц ен е нззир н нзиро ир иро ро ован вания ва ания ан ия и п по олн о ол л лн ноце оце оц енн нно ного го фун фуун ф унккц кци ци ц иони иро ров оввани о ия о офт фтта фт фта аль льмол льм оло о ло л оггич огич ическко ич иче ого ог гго о ка каб би бин ине ин ета та. Ге ен ене нер ра рал а ььны ьн ный дир рект ект ек ктор ор ком компан пании ии и «Ин ««И И терОП тер те ерОП ПТ П ТИ ТИК» ИК» К»» Никол К ко аай й Иванид Ива Ив Ива ванид ни ни ид дзе дзе з

МВТ М ВТП ГРУ УП У ПП Очки An О Оч nn naa-K n -K -Ka Kaarin in n Ka K rlssso son on n — н насто нас ттоя оя ящ щие щ е пр произ оизве оиз ве едени ед ия пр рик икла ладногго ислад искусств ку ва. Ге Ген Ген е ера ер лььный ер й дир д ект ектор ек ор р кком ко о ом мп пан ании «М «МВ ВТП Груупп» п»» Ал лекс е анд анд др Гр ре рев е цов (сл цо сл ле ева вваа) с брааттом ом м Вл В ади адимир ми ом мир ом; м ру руккков овводи оди о од дите тел е ь IT-н ел T-наапр рав равл а е авл ени ния комп комп мпани ани ании ни ии «МВ МВ М ВТ ТП П Гру рупп» ру пп»» Ан пп» нтон тон Ас то Астан танин тан н (сп (с справ сп рав р рава) ава)

80

I

ВЕКО

MIOF_v03-20_o6.indd 80

I

№3

I

апрель

2020

30.03.2020 21:20:33

уча уч уча частн сттн ст ни ик ики ки о ки оп пти ти ич че еск ес ск с ко ого го р го ры ын нка нк ка к а

КРЫ К РЫМСК МСК МСКА КА АЯ Я ОПТ ОПТ ОП ПТИЧ ИЧЕ ИЧЕ ЧЕСКАЯ СК СКА СК КА АЯ ГР РУ РУП УПП УП ПА А Ко К омп о пааан нияя «К Кры Кры Кр ымс ым м кая я Оп Оптич Оптич ти иччес ес еск сккая ая Гр Гру Гру руппа пп пп паа» пр ро ров овве о ела ла о л оггр ром ом мную н ую р ую рааботу ботту, что бот бо тобы бы ста бы стать ть «св «с сввоей с ое ей й» на р й» росс осс о ос сс с сийс ийском ком ком м оп опти ттич ичеич еском рынк ско с ынк нке ке

АМ ГРУ АМ ГРУП РУП П РУ ПЛЮС ЛЮС ЛЮ Л ЮС ЮС Раз Р Ра аззраб ра р ааб бот отк о ттка моде од о де д ел лей ей кко ей ол лле еккци ци ий AM Grro oup ou Pllus осу Plu ос суущест ес ствля ст яе еттс етс ся на ввысо ысо окко ком ом мп пр роф ро оф офе фе есссио с ио онал ал льн ьном уров оввне. н Ст не Стенд тенд нд п пр ред едс дстта дс тав ааввите и ля ком ля кко ом мпа паан нии и в Росс Ро осс ос с сс сии ии «АМ «АМ «А АМ Гр Грууп п Плюс Плю Пл Плю люс» с»

OP OPT O P PTICU ICUS Ко Ком К ом мпан пания ияя Op Opticu Opt cu c us акт акктти тивн ввно но н о и уусп спеш сп ешн е шно работа тааае тае ет в Ро ос сси сс си с ии. и. Сле л левваа нап прав равво: основ овваат ате те ель ль ком ом о мпан пан ни ии и Op Op Opt pticu i us Мех ехм ме етт А Акы кы ын, н, гла ав-ный ый вр ый рач ач «DO «D D K.. Кли К иник ни ика Пузы ик ууззы ыре рев р евск е сккого ско го» Ма Мар ри ина Фё ин ёдо ёд до доров оров ровва, к ммерчес ком ес ски кий и ди ир рек ре екктор е тор р кко ом мпан мпа ни нии ии и и Op Optic ticus uss Юли ия Куупр пр риян риян янов ян о ова

«

ОПТИКА ОПТ ИКАЛА КАЛА ЛА ЛАЙ АЙН Ком мп пан па ни ияя «Оп птик тиккал ал ала лаайн» н» — п пре пр ре р едс дст д стави ст ави ав вител те те ел ль тууре ур рецко цко цкой ой ком омпаании пан ии Me Merve O Opt ptikk наа Укр Уккр Ук рааин аи ине ин не и в Ро Ро Рос ос ссии сии и. Осно Осно сно сноват оват ваттель ватель ель ел ль Му М ам амм ммер Яву Явууз (в цент нттре нтре е)

ПАР ПА ПАР РИ ИТ ИТЕ ТЕ ЕТ На сте На стте с енд енде нд нде де е компа ком ко мпа мп паан п нии ии ии ««П Паари ар ритет тетт» т» все сег с еггд е даа ца цар арит ар ит аатм ит тм мо осф ос сф фер ера е раа Ф Фр ранц анц ан ции ии

ГА ГАЛ АЛЕ ЕРЕ РЕЯ ОЧКО ЧКО КОВ Для ляя д де ете тей ей вс се долж ол о л лжно но быт бы б ытть сд дел ел лаано но о лу луччше,, че чем для взззр ро ро осл ос слы сл лых ых. Ге ых. ене нер е аль а ный ны ый ди ый дирек ректор ор р ко компан мпа мп ании нии «Гаал але лере ле рея р еяя Оч е Очкков ко о ов» Наата тта алья Се еред р ед дин инс и нска кая я

апрель

MIOF_v03-20_o6.indd 81

СО СОБ С ОБ О БЫТИ ТИЯ ИЯ, Я, ЛЮ ЛЮ ЮД ДИ, И, К КО О ОМ МПАН ПАНИИ ИИ

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

81

30.03.2020 21:20:47

СО СО СОБ ОБ БЫТИ ЫТ ЫТ ЫТИЯ ТИ ИЯ, Я, Л ЛЮ ЛЮД ЮДИ, ЮД И, КОМ КО К ОМ ОМП ПА ПАН АНИ АН ИИ И

»

ууч уча част ча стн тники ик и ки к и оп оптичес ти тич ичес ич еск еск с ого го р го ры ынка нка

МЕД Д-И -ИН ИН О ОП ПТИ ТИК Т ИКА ИКА Кон он нтак та аккттны ные ли ин инз нззы зы сег егго его од дня няя выбир би би ир раю ают мо молод оло лод оды ые и аккти ые т вны ны ые. е. ГеГе е не нер ер раль ал альный льный н й ди ны д рек екктор р ООО ООО «М ОО Ме Мед ед--и ед -ин ин ин Оп Опттик ика» Окс Окс сана ана К ан Ко овал вал алёва ёва ёв ва и упра упра правля вляю вля ющи ю щ й паарт щи рттнер р ер р Ви Викт ктор кто кт то ор Ди ибн бнер

NOV OVALE OV EX GRO RO ROU OU UP UP Компан Ком пан ан ания нияя No Nov N ovvaale o allex le ex Grou ro roup ou up пр ре ред ед е дс стттаавля лял ля ла а на на ввыс ыст ыс ста тавке еп про ро од дук ду у цию ц ию яп япон онског огго конц нц церн ер е рн р на Meni en e nicon con co con. on Сле Слева Сл ева ва напр наапра н право пр раво ра во: во: о: ди д рек ре екто ттор ор отдела от отд ела пр рода од д ж Людм юд дмила дм ла Л ла Лаазар арева ар ева в , заме ести ст ттел те ель д е ди ир кто ире тора то ора а про пр рофес фе сио ио онал налььно ьн ной подд ддерж дд ер ржки ки вра вра врач-о рач-о ч фта фтальм льмолог Кар арина ари на Галиев ева,, рег регион иональ альный ый м ый ме енед енед ед дж жер ер Ки Кирил рилл ри л Голи о ковв

МЕГ Е АПО АПОЛИ ЛИС Л С Ком ом о мпан па аан ни ия я «Мегап «Ме М аполи ол с»» доб оли ол добива иваетс еттс етс тся уус спе спе еха ха в любо юбой юб й экон кономи ом оми о мичес ес еской ской к си ситуа туации ции и

ДЖА ДЖ АМП МП Пер ередо едо до оввое ое ед ди иаагн гн ност о и ос ичче иче чес еско ое об бор орууд ор удо до д ова вван ани ан ие е — в массы ссы с сс с ! За-мес естит ес ттит итель льь ге г не не ер рааль льно ого дир ог ого ир ире ре ект ект ктто кто ора ра «Дж Дж Д жаМ ааМП МП М П» Михааи ил л КрыКрыловв ((сл (с слева ева) с зза зар аар рууб убе бе б еж жны жн н ми ип пааар рттне тн не ер рам ра ами по по биз би изн из знес зн есу

БАРБУС БАР БАРБ БУС КБ БУ Б Кон онст сттр рукт укк орс о ко ко бю кое бюро ро р о ««Ба Баар рбу бу бус КБ» Б» — л лиде идер иде р в пр роо изв зв вод одс дствве торго торго то говог в оид во де ем мон онстр стр ст траци ац ац ци ионн онног он нн ног ого о гго о обору об о бору орудов довваа ния ияя в наш аш шей й стр ран аане н . Ком омм ме ер ерч рччес р ескки еск ий йд ди дир ирект ир рек еккттор ект о кком ко о пан нии Мих иххаил аил К Каалед ледин ин и конс конс стру тр руукто р укто кттор Ро кт ома ом ман Гор ма орбенк е о

82

I

ВЕКО

MIOF_v03-20_o6.indd 82

I

№3

I

апрель

МАР М РКО КО КОЛ ОЛ ЛИН ИН ИНН--РУС РУС РУ УС Ком ом мп пан ан ния ия «Ма «М Марко Марко Ма рккко олин олин лин ин-Р --Ру Руус» пр Р Рус» редсттав ре авляе ет в Ро Росси сси с си ии прод р ук ро укц цию ию ит ита ита тальььяянск я ко ой й к п ко ком пан ании иM Ma Mar arcolin col olin n Gro Gro Gr r up up

2020

30.03.2020 21:21:05

уч ууча ча ч аст стн с тник ики и ки к и оп опти ти тич ич чес ес еск ск ко оггго ого ор ры ынка нк нк ка а

STO S OR RMO RM MO M OFF OFF F Ко Ком К ом мп пан ан ния Sto tormo to rmo mo moff offf пос по ос о ставля тав ааввляет ляяе ляе л яет на рос осс сийс й кий к й ры ки р но нок ок са амо мое м ое е со совр вр вре р м мен ме енное ое оф ое офтал фта тал аал лььм ьмо м ло мо огиче ог че еско с е ск обо о об бо б о ору руд р ру ууд дов оваан о ние ие е. Руук уко ковво од о ди иттте ель отд отд де ел ела ла а оф фтал таль ал льм ьмолоьмо гии ко гии омп мпан нии ни иМ Ми иха хаи аил Бааев евв

«

СО СОБ С ОБ О БЫ ЫТИ ЫТ ТИ Т ИЯ, Я, ЛЮ ЛЮД Л ЮДИ ЮД И,, К КО КОМ ОМП ОМ ПА ПАН АН А НИИ

VIA VI V IIA AD DIIIS DIS S GO GOO OD D Ко Ком ом о мпа пан п ан ни ния ияя V VIA VI IAD IA DIS IS S GO GOOD OOD OD д де дем емо ем онс нс стр тр три ри иро ров р оввала о ал лаа на л на вы выст ста с та авке вке ко колле ллекци лл ии опра равв ра и со ол олн лн нцез це це езащ ащи щи щ щитны итны тны ых оччко чков ов комп ом мпан мпани ани нии De ни esi es ssiign gn E Eye Ey yye ew we wea eaar Grou e roup. p Ге Ге ера Ген раальн ьный ьный дир директ ир рек ект е ктор о VIA ADIS DIIS S GO GOO GOO OD DА Але Ал ле лексей ксе сей То окм ок ккм мач ачче ев (с (спр (сп пра п раава) р ва) ва ва) а) и ком ко ом мм мер ме е чес ч кий кий ий ди ди-ре рек ектор тор р Ви икто к р Ще кт едр др д рино ино ин нов (сл сл лева евва е ва) с о оча чар ров оват ов ват атте ате ельн льным ым ми со ми сотрудн ниц цам ми

ОПТ ПТИК ИК ЦЕ ИК ЦЕН ЕНТР Р Нов ов вые е лин инзы ы Adr Adria iaa Eff Effect ect с ec суулят ят ва ят вам п проц ро роц р оц цввет ве еттани е ани ан ние ше ейх йххо оввв!! Ко К ллектив лл ле в ком ком мп м паании ии «О Опттти ик Цент ентр» р»» с е ее е ге ен ене н ра не рал рал алььны ны ым ди ир ире реккт ре кто то ором ром р ро ом Андр Ан А нд др реем Ст ре Строга Стр анце нцевы ым м (тр трети тр ети ий слев сле леваа) а)

АЛ АЛХ А ЛХЕ ЛХ ЛХЕ ЕМЕ МЕ ЕР ОП ПТИ ПТ ТИ Т ИК Ком омп ом мп пан ан ния ия «Aл Aл лхе хе хем ем ме ер р О Оп Опт пттик» п ик» — э ик экккс экс скл лю л юзи зи ный зив ны ый й дистри иб бью ьью ютто тор р ко колл ол лл лле леккц ле ций Mat ats ttssu tsuda uda da a, Carroline Abra r m и Clil C на терр Cli терр ерр ер ррито итто и ор ри и ии и Ро Росс сси с си с ии и др други уги их стран СНГ. Ге енер нер рал ааль лььный л ны ый ы й дирек ди д ирек ре р еккттор то ор р Алл Алла Ал ла Гор Гор Го рф фил фи иль и ко и коммерчески ски с ки ий дир дир ректтор ор Эр Эр Эрв рвве Ме ер ерс рсье рс ье

МОН ОНДО ДОТ ДО О ТИК КА ОО ООО ОО ОО «М «Мо Мо он онд н нд д дотт оттти отт ика ик ка» п пред ред ре ред редс едс стттааввля ста вл ля л яе етт в Росс сии ии кол ко ко ол лле лек екции ци ц ии C Ch hrirris is i tia titiaan Lacr acroix oixx, Haac Hac acket acket kettt, T Te Ted ed d Ba Baker kerr, Pep ep epe pe e JJe eaans nss, Spin pi e, Kar a en ar e Mil Milillen i len en, Sand en San and nd n dro, ro M Maaje j Le Co je, Coq q Sp rti Spo rtif rt titff,, Duc uc uca cat aatitti, Unit n e ed d Co Col ollo o ors or rss of of Be Benet ne e ton ton,, Zoob bug, g S Sc cotc otc tch & S So od daa

апрель

MIOF_v03-20_o7.indd 83

2020

I

№3

I

ВЕКО

I

83

01.04.2020 10:11:43

et

ki.n

àìû

ch a@o

êë àõ ðå

lam

ðàâ Íà ï

ec —r ы лам 0 рек -20-0 м а 0 рос ) 91 воп 7 (911 о П .: + Тел

ÍÀÄ ÍÎÌÅÐÎÌ ÐÀÁÎÒÀËÈ Главный редактор ÄÀÐÈß ÐÛËÎÂÀ À

Редакторы ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÊÎÇËÎÂÖÅÂ

ÅËÅÍÀ ×ÓËÀÍÎÂÀ

ÎËÜÃÀ ÙÅÐÁÀÊÎÂÀ À

Заведующая литературной частью ÎËÜÃÀ ÏÎÏÎÂÀ À

Литературные редакторы ÎËÜÃÀ ÏÎÏÎÂÀ ÎËÜÃÀ ÔÅÄÎÒÎÂÀ À Авторы ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÊÎÇËÎÂÖÅÂ ÍÀÒÀËÜß ÌÎÐÆÎÂÀ À ÄÀÐÈß ÐÛËÎÂÀ À ÅËÅÍÀ ×ÓËÀÍÎÂÀ À ÎËÜÃÀ ÙÅÐÁÀÊÎÂÀ À Дизайн и верстка

ÅÊÀÒÅÐÈÍÀ ËÅÁÅÄÅÂÀ À

ОТДЕЛ ПРОДАЖ

Руководитель отдела ÝËÈÍÀ ÊÎÑÎÂÀ À

ÑÂÅÒËÀÍÀ ÐÎÆÊÎÂÀ ÎÊÑÀÍÀ ÒÅËÜÌÅÍÊÎ ÒÀÒÜßÍÀ ÔÅÄÎÐÎÂÀ À Корректоры ÎËÜÃÀ ÏÎÏÎÂÀ ÎËÜÃÀ ÔÅÄÎÒÎÂÀ À Помощник руководителя ÎËÜÃÀ ×ÅÐÍÅÍÊÎ Менеджеры ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÄÆÓÐÈÍÑÊÈÉ ÌÈÕÀÈË ÊÎÑΠÎÊÑÀÍÀ ÒÅÏËÎÂÀ À Интернет-проекты ÑÅÐÃÅÉ ÃÀÁÓÐÀ À Подписка и распространение ÊÈÐÈËË ÊÀÏÈËΠE-mail: magazine@veko.ru Системный администратор ÅÃÎÐ ÁÐÀÃÈÍ Бухгалтерия ÍÀÒÀËÜß ÓÑÀ×ÅÂÀ À ИЗДАТЕЛЬ – РА «ВЕКО» Генеральный директор ÅËÅÍÀ ÂÛÑÎ×ÈÍÀ À Шеф-редактор ÈËÜÄÀÐ ÈËÜßÑÎÂ

КООРДИНАТЫ ДЛЯ СВЯЗИ С ИЗДАТЕЛЬСТВОМ И РЕДАКЦИЕЙ: Почтовый адрес: 195299, Россия, Санкт-Петербург, а/я 62. Тел./факс: (812) 603-40-02. E-mail: veko@veko.ru. Интернет-адрес: www.veko.ru. Украинское отделение РА «Веко»: 01001, Украина, Киев, а/я 388-В. Александр Джуринский. Тел.: (380-44) 332-06-81. E-mail: dzhurinskiy@veko.ru. Представитель в ЕС: Veko International s.r.o. Адрес: Ke skaˆle 268, 263 01 Chyˆně. Czech Republic. Тел.: +420 608 834972. Журнал также можно приобрести в компаниях: «Инвеко», «Лакшери Иавэа», «Би Вижн», optic DIAS Отпечатано в типографии «Премиум Пресс». Tираж 2500 экз. Цена свободная. Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия. Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-21388 от 1 июля 2005 года. Издание выходит с 1996 года. © ООО «РА “ВЕКО”», 2020. Все права защищены. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Полное или частичное воспроизведение или размножение материалов, опубликованных в настоящем издании, допускается только с письменного разрешения рекламного агентства «Веко». Все рекламируемые товары и услуги имеют необходимые сертификаты и лицензии. Исключительное право на публикацию материалов журнала «Веко» в сети Интернет имеет сайт OCHKI.net. Любое использование этих материалов на других сайтах возможно только с письменного разрешения администрации сайта OCHKI.net (e-mail: gabura@ochki.net).

OCHKI.net_v03-20_s2.indd 84

01.04.2020 11:12:18

Óâàæàåìûå êîëëåãè! Мы оказались в непростых условиях, но это не повод паниковать, а возможность адаптироваться к текущим реалиям. Не секрет, что никакой бизнес не будет приносить доход, если не прикладывать хоть малейших усилий для его продвижения. Поэтому мы подумали, что сейчас настало особенное время, время золотой поры для интернет-рекламы, которая позволяет сэкономить ваши ресурсы и деньги и при этом не замереть в ожидании лучших времен… Мы приняли решение еженедельно подготавливать рассылки общего и индивидуального характера.

ВДАЛИ

Приглашаем вас к сотрудничству, потому что это: – эффективно (предложение получает целевая аудитория, свыше 2500 адресов); – оперативно (информация доступна сразу после рассылки); – удобно (для каждой рассылки можно менять рекламное предложение); – экономично (по сравнению с другими видами рекламы, например, бумажной). НА СРЕДНЕМ РАССТОЯНИИ

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

И

РАЗРАБОТАНО ВО ФРАНЦИИ

Уникальный дизайн Varilux®, наполненный инновационными

obl_all_v03-20_o2.indd 2

1. Интернет-газета оптических новостей (каждый вторник) с возможностью публикации: – новостей компании (их публикация может быть продублирована в нашей b2b-группе на Facebook); – размещение баннерной рекламы в публикуемых нами статьях; – размещение баннерной рекламы внутри рассылки (3 баннера размером 670  90 px). Статистика (предоставляется по запросу).

2. Проморассылка (каждый четверг). Это индивидуальная рассылка рекламного характера от компании, позволяющая донести информацию до целевой аудитории без отвлечений на предложения других компаний. Статистика (предоставляется по запросу). Воспользовавшись нашим предложением, вы повысите внимание к себе или приобретете известность, удержите постоянных клиентов или привлечете новых, а также увеличите посещаемость своего сайта. Кроме того, это возможность напомнить лишний раз о себе или проинформировать об акциях, скидках, новинках! Отдел продаж: (812) 603-40-02

magazine@veko.ru

www.veko.ru

31.03.2020 15:18:50

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

ÂÅÊÎ 3 [238] 2020

Eyewear business magazine VEKO

¹ 3 [238] 2020

Íà ïðàâà ïðàâàõõ ð ðåêëàìû

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

àïðåëü

obl_all_v02-20_o1.indd 1

30.03.2020 20:53:16