Оптический журнал "Веко" №1-2020

Ă?Ă…Ă‡Ă€Ă‚ĂˆĂ‘ĂˆĂŒĂ›Ă‰ ĂŽĂ?Ă’ĂˆĂ—Ă…Ă‘ĂŠĂˆĂ‰ ÆÓĂ?Ă?ÀË

Ă‚Ă…ĂŠĂŽ 1 [236] 2020

Eyewear business magazine VEKO

š 1 [236] ÿíâà ðß–ôüâðà Íß

�à ïðà âà þ ðüêÍà ÏÝ

2020

ХТĐ?Đ?Đ”Đ?РТĐ?Đ?ĐŻ Đ›Đ˜Đ?Đ—Đ?

Đ&#x;Đ Đ?ĐšĐ˘Đ˜Đ§Đ•ĐĄĐšĐ˜ Đ?Đ•Đ’Đ˜Đ”Đ˜ĐœĐŤĐ• Đ›Đ˜Đ?Đ—ĐŤ

ǽǟǸǞȉȀǜČ? BBGR

ɈɈɈ ŠɄɨɌɊɚɧɢɚ É†ÉˆÉ„ÂŞ – ÉˇÉ¤ÉŤÉ¤ÉĽÉ¸ÉĄÉ˘ÉœÉ§ÉľÉŁ ÉŠÉ¨ÉŤÉŹÉšÉœÉłÉ˘É¤ Ɏɪɚɧɰɭɥɍɤɢɯ ɼɢɧɥ BBGR ɈɈɈ ŠɄɨɌɊɚɧɢɚ É†ÉˆÉ„ÂŞ – ÉˇÉ¤ÉŤÉ¤ÉĽÉ¸ÉĄÉ˘ÉœÉ§ÉľÉŁ ÉŠÉ¨ÉŤÉŹÉšÉœÉłÉ˘É¤ Ɏɪɚɧɰɭɥɍɤɢɯ ɼɢɧɥ BBGR É†É¨ÉŤÉ¤ÉœÉš ÉŹÉ&#x;ÉĽ Ɏɚɤɍ 7 (495) 786 87 57 ZZZ moc-company.ru É†É¨ÉŤÉ¤ÉœÉš ÉŹÉ&#x;ÉĽ Ɏɚɤɍ 7 (495) 786 87 57 ZZZ moc-company.ru obl_all_v01-20_o1.indd 1

�à ïðà âà þ ðüêÍà ÏÝ

ȞɅə É‰ÉˆČźÉ‹ČżČžÉ‡ČżČźÉ‡ÉˆČ˝Éˆ É‚É‹É‰ÉˆÉ…É–É ÉˆČźČşÉ‡É‚É™

ÂŤEssilor – ЛУЙХ-Оптика, ĐœĐžŃ ĐşĐ˛Đ°, ОтраднаŃ? ŃƒĐť., 2Đ‘, Ń Ń‚Ń€. 1, Đ‘ĐŚ ТохнОпарк â€œĐžŃ‚Ń€Đ°Đ´Đ˝ĐžĐľâ€?Âť ТоН.: 8-800-500-06-86 www.luis-optica.ru www.crizal.ru

30.01.2020 22:06:16

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

obl_all_v01-20_o1.indd 2

30.01.2020 22:06:19

Rodenstock_v01-20_o4.indd 1

30.01.2020 22:03:58

OpticDias_v01-20_o1.indd 2

30.01.2020 20:15:26

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

OpticDias_v01-20_o1.indd 3

30.01.2020 20:15:27

Balero_v01-20_o1.indd 4

30.01.2020 20:16:09

N0 1 (236) 2020

НЕЗАВИСИМЫЙ ОПТИЧЕСКИЙ ЖУРНАЛ

Содержание CONTENTS

ТЕНДЕНЦИИ TRENDS

10

Модный обзор Fashion review

10 Carven – стиль и утонченность Carven – style and sophistication

12 Вечная молодость Chloé Eternal youth of Chloé

14 Радость жизни от Emilio Pucci

Moleskine – не только блокнот

The joy of life by Emilio Pucci

15 Итальянский шарм от Fabiano Italy Italian charm by Fabiano Italy

34

16 Helen Rocha: как лучше подчеркнуть вашу красоту Helen Rocha: the best way to highlight your beauty

18 Жаркое австралийское солнце от Le Specs

34

Moleskine – не только блокнот Прожив долгую жизнь и послужив многим великим творцам, блокноты Moleskine стали культовым предметом продвинутой молодежи. Подробнее о бренде — в нашей статье.

Moleskine – not only notepad

Hot australian sun by Le Specs

Having lived a long life and served many great creators, Moleskine notebooks have become a cult subject for advanced youth. More about the brand in our article.

20 Lafont. Это полезно, потому что красиво Lafont. It is useful because is beautiful

21 Опыт и инновации в коллекциях Neostyle Experience and innovation by Neostyle

24 Ossé – очки для ярких женщин Ossé – glasses for bright women

26 Современный минимализм от Ørgreen Modern minimalism from Ørgreen

27 Porsche Design: новое воплощение легенды стиля Porsche Design: the new legend of style

28 Rodenstock: вдохновляясь прошлым, смотреть в будущее Rodenstock: inspired by the past, look to the future

29 Тренды и комфорт от Solano Trends and comfort by Solano

30 Очки Ventoe помогут создать уникальный стиль Ventoe glasses help create a unique style

32 Tom Hart для настоящих мужчин Tom Hart for real men

soderg_v01-20_f3.indd 5

94

Динамика премиум-сегмента на рынке очковой оптики в России Один из путей повышения прибыльности оптического бизнеса — это продажа более качественных, а значит, и более дорогих продуктов. Посмотрим, как обстояли дела с такими оправами и линзами в 2019 году.

The dynamics of premium segments in the Russian eyewear market.

One of the ways to increase the profitability of an optical store is to sell higher quality, and therefore more expensive products. Let’s see how things were with such frames and lenses in 2019.

оптикам на заметку 98 Технологии-2020: В статье рассматриваются наиболее яркие и перспективные технологии, которые окажут заметное воздействие на повседневную жизнь и на бизнес, в том числе оптический, уже в 2020 году.

What opticians may expect in a technological sense in 2020 This article analyze the most striking and promising technologies that may have a significant impact on the optical business in 2020.

31.01.2020 13:25:06

Т ЕМ А НОМЕРА:

38

Оптический са лон: как увеличить вашу прибыль

Очки как способ самоидентификации Потребитель сегодня выбирает не просто красивый и удобный товар, а продукт, который соответствует его ценностям. Как этот тренд можно интерпретировать применительно к оправам и солнцезащитным очкам, мы расскажем на примере коллекции солнцезащитных очков ENNI MARCO. Glasses as a way of self-identification The consumer today chooses not just a beautiful and convenient product, but a product that matches his values. This trend can be interpreted in optical world, we will show it on the example of ENNI MARCO collection.

46

60

Интервью с главой группы Вадимом Королем Essilor in Russia: goals and objectives 2020.

Interview with Vadim Korol, head of the Essilor group in Russia

63

Детские очки – новые возможности для оптических салонов Сегодня детские очки есть практически в каждом оптическом салоне, но часто это просто товар, который подбирается по остаточному принципу. А между тем очки для детей могут дать новый импульс развитию вашей компании.

Группа компаний Essilor в России: цели и задачи – 2020

Индивидуальные линзы сегодня Какие индивидуальные линзы доступны пользователям очков в России сегодня? Об этом мы спросили у представителей ведущих компаний – дистрибьюторов очковой оптики, а также у отечественного производителя очковых линз.

Individual lenses today What individual lenses are available in Russia today? We asked representatives of the leading companies – distributors of spectacle optics about this.

76

Как повысить прибыль от работы с контактными линзами В масштабах отдельно взятой практики вполне возможно повысить прибыль от работы с контактными линзами. Давайте узнаем, какие шаги и продукция могут этому способствовать.

Children’s glasses - new opportunities for optical salons Often the assortment and quantity of children’s products is very limited.

Meanwhile, glasses for children can give a new impetus to the development of your company. For example, if you have a collection of Fun-Story in your assortment.

How to increase profits from working with contact lenses The article discusses recommendations of experts and examples of products that help to increase profits from working with contact lenses.

83

Ежедневная замена линз – то, что нужно поколению Х Рассмотрим категорию пациентов, грамотный подход к работе с которыми обеспечивает оптическому бизнесу процветание и значительно продлевает период активного использования контактных линз в целом. Также мы обсудим примеры продукции, которая отвечает ожиданиям современных пресбиопов.

Daily replacement is what Generation X needs

63

In this article, we will consider the category of modern presbyopes.

Competent approach to them ensures prosperity for the optical business. We will also discuss examples of modern products that meet their expectations.

Индивидуальные линзы сегодня

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ THEORIES AND TECHNOLOGIES

50

Коллекция оправ Kodak: симбиоз технологий и искусства Трудно переоценить вклад компании Kodak в развитие визуальной культуры XX века. Сегодня компания развивает деятельность и в других областях. Один из примеров — коллекция оправ и солнцезащитных очков.

soderg_v01-20_f3.indd 6

72

Предлагаем рецептурные линзы От того, какие линзы подобраны и установлены в оправу, зависят не только острота зрения, но и комфорт и привлекательный внешний вид. Рассмотрим, что собой представляют рецептурные очковые линзы и в чем их преимущества.

Kodak frames collection: a symbiosis of technology and art

Suggesting Rx lenses

It is probably hard to overestimate Kodak’s contribution to the development of visual culture of the 20th century. Today the company is developing activities in other areas. One example is a collection of frames and sunglasses.

Not only visual acuity, but also comfort and attractive appearance depend of the selected lenses. Consider what are the advantages of Rx lenses.

31.01.2020 14:15:26

Medstar_v01-20_o2.indd 7

30.01.2020 20:16:43

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС OPTICAL BUSINESS

43

Анжелика Паньелли: «Очки Silhouette должны быть в каждом «очковом гардеробе»

53

Образовательный портал для непрерывного обучения консультантов Educational portal for otician’s training

В конце ноября 2019 года по приглашению компании optic DIAS Москву посетила имидж-консультант и топ-стилист австрийской компании Silhouette Анжелика Паньелли. Мы, разумеется, не могли не воспользоваться случаем взять у нее интервью.

Angelica Pagnelli: “Silhouette Glasses should be in every Eyewear Wardrob” In the end of November, 2019 Silhouette image consultant and top stylist Angelica Pagnelli visitied Moscow at the invitation of optic DIAS. Needless to say we could not miss the opportunity to interview the expert.

Собственная оптическая мастерская

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

88

OPTICAL SALON

54

Zeiss Vision Center: интерьер в стиле футуризм

88

Собственная оптическая мастерская: насколько она выгодна магазину оптики? Каким образом оптический салон может изготавливать индивидуально подобранные корригирующие очки? Один из них – наличие собственной мастерской. Однако не все так просто.

Этот фирменный салон, открывшийся год назад в Москве, является настоящим центром передовых технологий в сфере оптической коррекции зрения – и дизайна.

Futurism style interior

Own optical workshop: is it profitable for the optics store?

Zeiss Vision Center showroom is not merely a space for display, but a real center of the state-of-the-art technologies for individual vision correction, fitted with the most precise equipment, engineered by Carl Zeiss.

It is not easy for many optical business owners to create their own workshop. Let’s discuss what factors they need to take into account in order to make the right decision.

ИНТЕРНЕТ INTERNET

96

Онлайн-консультант по стилю – надежный ориентир в выборе очков Предлагаем познакомиться с такой новой разработкой, как онлайн-консультирование, которая может победить скептицизм в отношении оптических интернет-магазинов.

Online style consultant – a reliable guide in choosing of glasses We offer you to get acquainted with such new development as online consulting, which can overcome skepticism about optical online shops.

Zeiss Vision Center

НОВОСТИ

54

NEWS

103 104

«Волшебная игрушка» от «Роденшток Рус»

105

«Шамир Русь» и «Эсконт-Оптика» на Estet Fashion Week

“Magic toy” by “Rodenshtok Rus”

106

Мероприятие «Важность вашего зрения» в Ростове-на-Дону The importance of vision was discussed in Rostov-on-Don

Shamir and Escont Optics at Estet Fashion Week

soderg_v01-20_f3.indd 8

Выставка SILMO Istanbul – 2019: укрепление позиций на Босфоре SILMO Istanbul 2019 has strengthened its position on Bosphorus

107

Поздравляем Елену Вершинину, победительницу конкурса «Женщина года» Congratulations Helen Vershinin, the winner of the contest “Woman of the Year”

31.01.2020 13:25:09

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Shamir_v01-20_o3.indd 9

30.01.2020 20:17:21

ТЕНДЕНЦИИ

»

мода

Анна Поболь, Ксения Троицкая

CARVEN

Модный обзор

10

I

ВЕКО

R_Moda_v01-20_f3.indd 10

I

№1

I

январь–февраль

CC 4041S CC 4039S CARVEN

Carven – французский бренд одежды, созданный в 1945 году. Название произошло от сочетания букв имени основательницы Кармен де Томмазо (Carmen de Tommaso) и фамилии ее тети, мадам Джози Бойривен (Josy Boyriven). Создавая бренд, Кармен планировала шить одежду для миниатюрных женщин – таких же, как она сама. И позже дизайн марки неизменно пропагандировал идеалы высокой моды и утонченности. Среди клиентов марки всегда было много девушек из аристократических и королевских семей. Одежда Carven характеризуется жизнерадостными рисунками и архитек-турными силуэтами. Клиентками бренда были Эдит Пи-аф, Мишель Морган, Кейт Миддлтон, Ким Кардашьян, Эмма Уотсон, Кирстен Данст, Руни Мара, Бейонсе. Кол-лекции оправ и солнцезащитных очков Carven произ-водит французская компания Seaport. Модели коллек-ции предназначены для элегантных мужчин и женщин, предъявляющих высокие требования к качеству и це-нящих неброские, но ценные детали, такие как золотое покрытие или цветовые вкрапления на частях оправы.

CC 4040S

CARVEN – СТИ ИЛЬ Ь И У ТОН НЧЕН ННОС СТЬ Ь

2020

30.01.2020 20:38:46

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Оптовая продажа медицинских оправ и солнцезащитных очков 117105, Москва, Варшавское ш., 17, стр. 3; e-mail: info@visionlux.ru Тел./факс: (495) 902-55-26, 902-55-27 / www.visionlux.ru

Visionlux_v01-20_o4.indd 11

30.01.2020 20:21:08

»

мода

CHLO CHL CH C HLO HL H LO L OÉ

CE E 215 152 1 52

CHLO CHL CH C HLO H LO L OÉ

CE 142S CE 42S 42 S

ТЕНДЕНЦИИ

12

I

ВЕКО

R_Moda_v01-20_f3.indd 12

I

№1

I

январь–февраль

CE 142S CHLOÉ

Марка Chloé была создана Габи Агьен (Gaby Aghion) в 1952 году в Париже и с тех пор занимает особое место в мире моды, так как в этом бренде, как ни в каком другом, сочетаются культура высокой моды, ды, доскональное знание секретов ремесла и дух юности. онниц – Бренд знаменит во всем мире, среди его покло самые элегантные и очаровательные женщин ны разных стран. Настоящими предметами культа сттали не только наряды Chloé, но и аксессуары, в том числе и, котооправы и солнцезащитные очки. В коллекции рую для бренда выпускает компания Marchon Eyyewear, входят женственные и стильные модели, вопл лощающие в себе одновременно высокий класс и безззаботную радость жизни. Использование легких ма атериаие цвелов, изящной отделки и гармоничное сочетани тов и текстур делают очки Chloé уникальным акксессуаром, желанным для каждой женщины.

CE 2152

ВЕЧНАЯ МОЛОДОСТЬ CHLOЕ

2020

30.01.2020 20:38:53

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

inveko_v01-20_o1.indd 13

30.01.2020 20:21:57

ТЕНДЕНЦИИ

»

мода

РАДОСТЬ ЖИЗНИ ОТ EMILIO PUCCI

EP 5135 E 135 13 5

Бренд Emilio Pucci давно считают синонимом роскоши, энергичности, эмоциональности и «joie de vivre» (фр. «наслаждение жизнью»). Мир его изделий наполнен шармом итальянского стиля жизни, который находит свое отражение как в одежде, так и в аксессуарах бренда и выходит за рамки сезонных тенденций. Солнцезащитные очки и оправы Emilio Pucci предназначены для женщин, которые любят изящную эстетику и роскошный образ жизни, умеют сочетать творческое начало с непринужденностью. Коллекция марки весна-лето–2020 отличается переосмыслением характерных мотивов и цветов модного дома, презентацией их в инновационном свете. Несмотря на то что новые модели коллекции отражают тренды, их стиль сохраняет классическую изысканность бренда.

EP 0127

EP 01 EP 139 3 39

Современные формы, обладающие графическим своеобразием, придают неповторимое очарование всей коллекции, которая остается верной культовым идеям Эмилио Пуччи. Новые творения дизайнеров Emilio Pucci представляют собой традиционное итальянское изобилие. Например, авангардный дизайн очков EP 0127 и EP 0137 хорошо знаком любительницам стильных платьев модного дома. В коллекции присутствуют утонченные сочетания оттенков, которые прославляют яркий образ жизни, излучают энергию и жизнерадостность. А оправы таких очков, как EP 0136, являются прямым доказательством того, что даже чопорный черный цвет способен стать игривым.

EMILIO PUCCI

EP 0136

EP 0137

Вдохновленный ландшафтами Средиземноморья, его архитектурой и экзотическими культурами, модельер Эмилио Пуччи создал уникальный стиль, который характеризуется экстравагантными принтами, оказавшими неизгладимое влияние на современное представление об элегантности и женственности. Очки Emilio Pucci прекрасно воплощают эстетические каноны флорентийского бренда и креативное видение дизайна его создателем.

14

I

ВЕКО

R_Moda_v01-20_f3.indd 14

I

№1

I

январь–февраль

2020

30.01.2020 20:38:54

мода

«

ТЕНДЕНЦИИ

335

ИТАЛЬЯНСКИЙ ШАРМ ОТ FABIANO ITALY

Freep Freepik” p

FA ABIANO ITALY A AB ITA TA

333

392 392

И а Итальянская с а мода о а – это э о то, о что о привлекает р е ае кли иентов е о со всего мира наряду с искусством, гастрон номией и музыкой. Итальянский стиль и чувство пр рекрасного можно назвать эталонными для очень многих м вид в ид дов о диз диза ди изайн йн на. а. И конечно, конеч нечно чно, но, оправы оправы и солнце солнце езащитеза а ные е очки чки входят вхо вход одят дя в списокк вышеперечисленно вы ышеперечисленно ечисленно но ого. Есого с-ли л и мы м посмотрим п смотр рим р м на н модели коллекции лекци ц Fa Fab Fabia bian no Italy, y y, то найдем то най на дем в них все, что цен ценим ценим ним м в товарах товар то варах арах «m «mad made made de e in n Italy»: It tal »:: легкие и п прочные чные ые мат матер ериалы риалы, мо модные модны одные дные ф формы, фор мы актуальные актуальн акт кту льные цвета вета ета и тот тто не н необык быкновенный енный сти или ил лист ис стити ческий че еск с акцент, нт, кото который торый ый делает д дела елае ает е изз товар товара ва ар ра масс мас ссо ового о потребления по еблен ния произведение произвед едение еде дение ден ни ие при прикладного рикладн р кладног ад дного искусс дн искус иску скусс скус у ства. с Сглаженный С лаженн ж ны ый многоугол многоугольник м оуг угольник голь олььник ни икк м и мод модели дел ели и 33 335 5 н напом напо по омина инаает о яр е я ярких рких о р образ образа бразах зах ах ар ар-дек деко. Объемная д бъемная ая я р ра рамка рам мка а модели д ели е л 333 33 вы вызыва вызывает ывает ае в п пам памя памяти мяти яти ар арх а архитект архитектурные рхитектурные ектурны екту турны у форм рмы, мы а яркая ярка ркая р кая выр выразительна выразительная вы азител льная оп опр опра пр рава ра ав ва в а 39 392 благодаря б д с св своему принту принт ринту ин ассоциируется ассоциируе руе уе ется я с вели ве еликолепны ел ликолепными ол ыми ым ми м и рим им мски-м мски ми мозаик мозаиками. моза аиками. к

январь–февраль

R_Moda_v01-20_f3.indd 15

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

15

30.01.2020 20:38:58

»

мода

16

I

ВЕКО

R_Moda_v01-20_f3.indd 16

I

№1

I

январь–февраль

HRS S 1114 1 ODL

Женственность и эл элег е антность моделей солнцезащитных очков Helen Roc ocha ha делаю ют их незаменимым аксессуаром стильной сов овре ре еме м нной женщины. Линзы, изготовленные с при имене менени нием е современных технологий, и оправы из ка ачес ств твен енны ныхх ма ма-териалов обеспечат ей комфорт и безопасн снос ость ть,, а фантазия и профессионализм дизайнеров позво-лят выбрать из широкого модельно ого ряда именно те очки, которые максимально хоро ошо подчеркнут ее красоту. Благодаря декору сттразами из кристаллов циркония на рамке модели и HR S1108 UOL взгляд станет сияющим. Двойная я линия рамки и стилизованная под ретро пере еносица модели HRS 1114 ODL укажут на стремл ление к независимости и нонконформизму, строггие и легкие линии модели HRS 1115 ODL обозна ачат знакомство с преимуществами новейших техно ологий, а причудл вая двойная линия рамки HRS 1116 ODLМ вовлели чет в тонкую игру света и объема.

HELEN ROCHA

HELE EN N ROCHA: КАК К АК АК ЛУЧШЕ ЧШ ШЕ П ПОДЧЕРКНУТ ОД ТЬ ВА АШУ КРАСОТ У

HR RS 11 RS 1116 6 ODL ODLМ М

HRS S 1115 5 ODL

HRS 1108 108 UO OL L

ТЕНДЕНЦИИ

2020

30.01.2020 20:39:01

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

KrymOptGr_HR_v01-20_o1.indd 17

30.01.2020 20:22:38

ТЕНДЕНЦИИ

»

мода

LE SPE PECS P E EC ECS

ЖАРКОЕ АВСТРАЛИЙСКОЕ СОЛНЦЕ ОТ LE SPECS «Живи. Люби. Le Specs» («Live. Love. Le Specs») – жизнерадостный слоган австралийской марки Le Specs нашел отклик в сердцах любителей очков всего мира. Среди знаменитостей, которые выбрали для себя эти очки, – Меган Маркл, Бейонсе, Рианна, Джиджи и Белла Хадид, Леди Гага, Кендал Дженнер, Джастин Бибер и множество других. Марка была основана в 1979 году – именно тогда дизайнеры французского происхождения, проживающие в Австралии, самой солнечной стране мира, предложили свое видение солнцезащитных очков и свою концепцию развития, которая предполагает привлечение к созданию очков самых интересных дизайнеров и художников. Благодаря такому подходу компания Le Specs из года в год удивляет и радует клиентов уникальными продуктами, которые сразу попадают в категорию товаров «маст-хэв» (must have). Свое сорокалетие компания отметила целым рядом знаковых шагов. Была выпущена новаторская коллекция оправ для корригирующих очков Le Specs Optical, значительно обновлена линия Le Specs Luxe и расцвечена новыми красками линия Le Specs Mainline. В коллекцию оправ Le Specs Optical вошли модели из ацетата целлюлозы, изготовленные с применением ручного труда. Модели выполнены в разных стилях: это и горячая харизма пляжей Майами восьмидесятых годов прошлого века, и блеск и гламур Нью-Йорка девяностых, и «крутой лук» девяностых. Основная линия марки Le Specs Mainline была дополнена серией Revolutionists («Революционеры»). Вдохновляясь оригинальными научно-фантастическими фильмами восьмидесятых и девяностых, создатели моделей поощряют самовыражение и инновационное мышление. Будь то крупные очки «оверсайз» или ультрамодные мини-очки, вся серия предлагает неотразимый футуристический образ. Нет сомнений, что новые коллекции укрепят позиции бренда в качестве одной из самых востребованных марок солнцезащитных очков в мире. Подробнее о ней можно узнать, если зайти в группу марки в «Инстаграме». Эксклюзивный дистрибьютор Le Specs в России – компания «Лакшери Иавэа».

18

I

ВЕКО

R_Moda_v01-20_f3.indd 18

I

№1

I

январь–февраль

2020

30.01.2020 20:39:19

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Luxury_v01-20_o2.indd 19

30.01.2020 20:25:59

ТЕНДЕНЦИИ

»

мода

L AFONT T. ЭТО ПО ОЛЕЗНО, ПОТОМУ ЧТО КРАСИВ ВО

LAFONT

FIL

FRAGONARD

FRANCESCA BIJOUX

LAFO ONT NT

Фраз Фраз Фр аза из «Мал аза ленького принца» Антуан Сент-Экзюп на пери «Это по-настоящемуу полезно, по отому что красиво» – люб мое высказы би ывание Матье Лафона (Matthieu Lafont), представителя третьего поколения семьи Лафон, занимающего пост дире ектора по маркетингу семейного предп м приятия, что во многом об бъясняет секр секрет его успеха. Как так по олучается, что в рекламных кампанияхх марки не участвует никто из сестер Кардашьян, семья Лафон не тратится К на а продакт-плейсмент в голливудских фильмах и не продает свои модели из ф ац цетата целлюлозы по цене китайских пр роизводителей, но при этом модели La afont стоят на видных местах в лучших оптических салонах по всему миру, диоп зайнер компании Тома Лафон (Thomas Lafont) дает советы модницам в журналах Elle и Marie Claire, а сорокалетию фирмы посвящена полоса самой авторитетной французской газеты Le Figaro? Может, секрет в том, что касательно дизайна, работы с партнерами и даже оформления витрин выбор всегда делаоф еттся в пользу стиля, индивидуальности, не езависимости, а не сиюминутной выго оды? Хочется верить, что это так, и радо оваться новинкам коллекции Lafont 20 020 года, среди которых и чудесные «б бабочки» модели Fil, и стильные прямоугольные оправы Fragonard, и порази ительная цветовая гамма серии Dinard, и сказочная модель Francesca Bijoux, и многое, многое другое.

20

I

ВЕКО

R_Moda_v01-20_f3.indd 20

I

№1

I

январь–февраль

2020

30.01.2020 20:39:20

«

ТЕНДЕНЦИИ

NEOSTYLE

PE 10

PE 12

PE 15

мода

Философия немецкой компании Neostyle, центральный офис которой расположен в самом сердце промышленного центра Баден-Вюртемберга, сочетает в себе инновационный подход к дизайну и многолетний производственный опыт. За прошедший год компания сделала уверенные шаги в освоении технологии 3D-печати, что позволило ей изготавливать исключительно легкие современные оправы (всего 9 г) из прочного материала, обеспечивающие комфортное ношение и отличающиеся высокими стандартами качества. Невесомые, выразительные и гармоничные, они вошли в коллекцию Passion and Emotion. Экологически чистое производство из высококачественных полиамидов по технологии 3D-печати колоссально расширяет возможности дизайна. Процесс изготовления включает в себя лазерную обработку полиамидного порошка, который скрепляется слой за слоем, благодаря чему оправе обеспечивается невесомость и гибкость. Далее рамка оправы дополняется высококачественными заушниками и шарнирами из серебра и титана немецкого производства для оптимального удобства при ношении. Модельный ряд коллекции от Neostyle сезона-2020 варьирует от авангардных моделей PE 10 и PE 12, которые способны погрузить своего обладателя в мир инновационного будущего, до классической модели PE 08 округлой формы. Матовое покрытие поверхностей и мягкие цвета завершают прогрессивный образ оправ нового поколения.

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

ОПЫТ И ИННОВАЦИИ В КОЛЛЕКЦИЯХ NEOSTYLE

Очки марки Neostyle – это креативный дизайн, качественные материалы и высокая точность производства, которые обеспечивают максимальную легкость аксессуаров и свободу самовыражения их владельцев.

январь–февраль

R_Moda_v01-20_f3.indd 21

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

21

30.01.2020 20:39:22

�à ïðà âà þ ðüêÍà ÏÝ

É— É„ É‹ É„ É… ɘ É É‚ Čź ɇ É• Ƀ ɉ ÉŠ Čż Čž É‹ÉŒČş Čź É‚ ÉŒ Čż É… É– Čź ɊɈ É‹ É‹ É‚ É‚ Ɉ Ɉ Ɉ Š ɉ Čş ÉŠ É‚ ÉŒ Čż ÉŒÂŞ ¡

Lafont_v01-20_o1.indd 22

30.01.2020 20:36:24

Lafont_v01-20_o1.indd 23

30.01.2020 20:36:26

»

мода

OSS OSSÉ O S

ТЕНДЕНЦИИ

24

I

ВЕКО

R_Moda_v01-20_f3.indd 24

I

№1

I

январь–февраль

2943 2818 OSSÉ

Солнцезащитные очки и оправы Ossé предназначены для тех, кто ценит элегантность и разбирается в актуальных модных тенденциях. Создавая стильные и подчеркнуто изысканные модели, дизайнеры коллекции не забывают о современных технологиях, которые гарантируют очо кам Ossé долговечность и высокое качество. Для их изгготовления применяются титановые сплавы и карбон, а ли инзы с поляризационными и просветляющими покрытиям ми надежно защитят глаза от солнца. Круглая форма рамкки со вздернутыми внешними уголками модели 2818 создае ет кокетливый и задорный образ. Комбинация цветов и материалов модели 2943 привлекает внимание к глубин не взгляда. Роскошная модель 3007 поражает воображение е. Цвет линз становится еще более интенсивным благодаря темным боковым вставкам на рамке, которые напоминаю ют перегородчатую эмаль, в обрамлении тонкого золотистого металла. Броские и яркие модели делают обладателей очков Ossé заметными в любом обществе. В России коллекцию представляет компания «Оптикалайн».

3 3007

OSSЕ Е – ОЧКИ ДЛЯ ЯРКИХ ЖЕНЩИН

2020

30.01.2020 20:39:23

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

E-mail: muyavuz@optikaline.ru Òåë.: +7 (931) 272-73-76

Opticaline_v01-20_o2.indd 25

30.01.2020 20:32:45

ТЕНДЕНЦИИ

»

мода

СОВРЕМЕННЫЙ МИНИМАЛИЗМ ОТ ОRGREEN На создание оправ Ørgreen дизайнеров-датчан вдохновляет мир архитектуры и искусства. Одни модели отличаются типично скандинавской сдержанностью, другие – яркими и необычными цветами, но все они элегантны и современны. Коллекция Acetate Sun Collection подчеркивает и дополняет индивидуальные черты личности, воплощает в себе оригинальность и креативность современного минимализма. Ørgreen превозносит элегантность, чувство вкуса и игривость, позволяя моделям коллекции выглядеть одновременно гламурно и функционально.

ØRGREEN

RIG

KICK

PIPES

RIDE

SLAP

Kick – это модель солнцезащитных очков в стиле унисекс классической круглой формы с плавными линиями. Тонкая игра объемов придает оправе из высококачественного ацетата целлюлозы современный и свежий вид. Гламурная оправа Rig была создана специально для того, чтобы подчеркнуть выразительную женственность с помощью широких линий и глубоких оттенков. Больше всего поражает цветовое сочетание черного и «кристального золота» (Black + Crystal Gold), будто вытканного металлическими золотыми нитями. Воскрешает дух «старого доброго» рок-н-ролла мужская оправа Pipes, исполненная в неподвластном времени стиле марки и отличающаяся простыми ф формами р и элегантным д дизайном. Новизнуу ф форм р можно смело считать свежей и альтернативной интерпретаци-ей минималистского дизайна современности.

26

I

ВЕКО

R_Moda_v01-20_f3.indd 26

I

№1

I

январь–февраль

2020

30.01.2020 20:39:31

мода

«

ТЕНДЕНЦИИ

PORSCHE DESIGN: НОВОЕ ВОПЛОЩЕНИЕ ЛЕГЕНДЫ СТИЛЯ В 1963 году профессор Фердинанд Александр Порше (Ferdinand Alexander Porsche) создал знаменитый спорткар Porsche 911, и это стало важной вехой в истории дизайна XX века. А в 1972 году им же была создана дизайнерская студия Porsche Design, в основу работы которой была положена философия высокотехнологичной роскоши: сочетание абсолютной функциональности и дизайна, в котором нет ничего лишнего. Тот же принцип выдерживается и в коллекции оправ и солнцезащитных очков легендарного бренда, разрабатываемых современными дизайнерами студии совместно с конструкторами Rodenstock.

PORSCHE DESIGN

P 8685

В 2020 году поклонникам марки предлагается по достоинству оценить еще несколько образцов эксклюзивного стиля и немецкого качества. Модель P 8685 Hexagon («шестиугольник») линии Iсonic, выпущенной в строго лимитированном объеме, а именно в количестве 911 штук, являет собой прекрасный пример сочетания философии Porsche Design и высочайшего уровня инженерной компетенции. Мужественный дизайн восходит к форме блока двигателя культового спорткара. Восемь шестигранных винтов как бы поддерживают рамку оправы из чистого титана, что придает модели необычный, брутальный вид. Эксклюзивность и надежность конструкции гарантируются способом ее изготовления: каждая оправа собирается вручную. Легкая рамка из качественного полиамида RXP и поляризационные линзы обеспечивают тем, кто приобретар р р ет эти солнцезащитные очки, не только стильный вид, но и непревзойденный уровень комфорта.

январь–февраль

R_Moda_v01-20_f3.indd 27

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

27

30.01.2020 20:39:32

»

Вдохновленная образом «леди Rodenstock» из восьмидесятых, коллекция женских оправ ярко демонстрирует обольстительность и женственность. Капризно изогнутая двойная линия верхней части рамки моделей R 2628 и R 2629 создает тонкую игру света и придает легкую игривость форме. Модели солнцезащитных очков R 3315 и R 3316 выглядят объемно и эффектно. Для создания подчеркнуто трехмерных форм используется ламинированный пластик со слоями разных цветов, что привносит в модели шарм и стильность. Стоит отметить, что сильной стороной коллекций компании всегда была работа с современными качественными материалами. В модели из титана R 7080 простая лаконичная форма выглядит выразительно благодаря наличию контрастных цветов и деталей, подчеркивающих ее технологичность, например крошечных заклепок на верхней части рамки.

28

I

ВЕКО

R_Moda_v01-20_f3.indd 28

I

№1

I

январь–февраль

R3 3316 R 3315 R 2629

Продукция компании Rodenstock уже более 140 лет является в мире оптики примером высочайшего качества, точности и внимательной проработки деталей. За эти годы было создано немало моделей оправ и солнцезащитных очков, которые приобрели культовый статус. Дизайнеры новой коллекции оправ и солнцезащитных очков Rodenstock искусно соединили проверенный временем дизайн конструктивных решений с достижениями современных технологий, отдавая дань уважения идеям дизайнеров прошлого.

R 2628

RODENSTOCK: ВДОХНОВЛЯЯСЬ ПРОШЛЫМ, СМОТРЕТЬ В БУДУЩЕЕ

R 7080

мода

RODENSTO TOCK TO

ТЕНДЕНЦИИ

2020

30.01.2020 20:39:33

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

мода

Новые очки SOLANO достойны продаж

«

ТЕНДЕНЦИИ

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

(стенд А205 на выставке MIOF 11-13 февраля)

 Áåëàðóñè: +375 29 6949345 +375 29 6749345 tutin@yandex.ru

 Ðîññèè: +7 (495) 665-34-43 +7 (985) 919-34-43 amgroup-info@mail.ru

ТРЕНДЫ И КОМФОРТ ОТ SOLA ANO

SS 10370 А

SS 90154 В

Солнцезащитные очки – аксессуар сложный: они должны и защищать людей от солнца, и делать их красивыми. Как совместить эти функции в таком небольшом предмете? Это прекрасно удается дизайнерам коллекции солнцезащитных очков Solano. Для своих моделей они ищут качественные материалы, обеспечивающие клиентам максимальный комфорт и безопасность. Так, для поляризационных линз в новом сезоне они выбрали поликарбонат – материал, который превосходит в разы по стойкости к ударным нагрузкам популярный полимер CR-39, а кроме того, не подвержен расслаиванию. Не меньшее внимание уделяется дизайну: модели Solano всегда создаются с учетом актуальных модных трендов.

SS 20838 В

SS 10364 А

Эффектная комбинация металла и прозрачного пластика пастельных тонов модели 10364 понравится женщинам, ценящим настоящую элегантность. В суперузких мини-очках 90154 легко можно почувствовать себя героем научно-фантастического фильма. Вздернутые уголки модели 20838 формы «бабочка» напомнят о кинодивах 60-х годов прошлого века. Ну а необычные разноцветные линзы модели 10370 продемонстрируют новый тренд: отказ от зеркальных линз кричащих цветов в пользу сочетания пастельных оттенков в модном стиле «колор-блок».

январь–февраль

R_Moda_v01-20_o5.indd 29

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

29

31.01.2020 12:44:56

»

VENTOE

VS 6045 ODL

VNS 14 45 ODL

Коллекц ция я о оправ и со олн нцезащиттны ыхх очков VenV toe от ко омпа ании Opticu cuss адресо ован на люб бителям экс спе ерим ментир ров ов вать со стил ва лями в одеж жде, а также е ттем, кто стр ремится соззда ать собсттвенный уника альн ный ый стиль. сти иль. и ил л ль Даже сам самый мый вз взыскат зыскаттел т льный при иве ерже женец моды найдет в разн р нообра а ии ази моделей й ту, т ччто подчеркнет дчеркнет и за аве ерш шит его о об оббраз. В кол к ллеккции оправ рав и солнцеззащ щиттных оччк чко ов марки в все егд да представлены ставлены сам мые е свежие с м дмод ные тен н нд ден енции в оригинальной ригинальной инт интерпрета ац ции и д дизайне еров коллекции. ер ции. Броская я форма «о ов вер рсайз» и н с необычные принты п инты моде м ел ли и VNS 145 при иттягиваю ютт взгляд. Динамичная иззо ю огнутая мод де е ь ель VS 604 V 45 5 предназначчена для реши шительных му мужуж ччин. Вн нев вр ременная форма «ав виа ато тор» мод де е и ели VS 6050 0 доп д полнена супермодной йд дета талью: дв двой в й йной пер рен носи ицей. Сочетание про озр рачн ного и чер ччеррного плас стикка в мо одели VS 7146 6 под дчерки ивае вает в ет изыскан нно остьь «капр ризной» формы. А ««разор рванрв ва ная» лин ния ни ия рамки мо мо одели ели VS 7153 7153 3 ра аскры ывает ыв ва взгляд и о откр рываетт новое н просттра транство. анст СолнС цезащиттны ые о очки Ve Ven entoe e n nto доступн ны в р различчных ярких цве етахх, класси иче еск ских оттен нках нка ах и являю ются прекрас сны ым м дополне ением м к любо ому ом му н наряду и нас строени ию. ю

VS 7146 OD DL

О КИ VEN ОЧК NT TO OE ПОМОГУТ П ПОМ М МОГУТ ТС СО СОЗДАТЬ ОЗД ДА Д А У И УНИ ИКАЛЬН К Н ЫЙ С СТИЛЬ СТ Т

VS 7153 OD ODL DL

мода

VS 6050 ODL

ТЕНДЕНЦИИ

30

I

ВЕКО

R_Moda_v01-20_f3.indd 30

I

№1

I

январь–февраль

2020

30.01.2020 20:39:39

Íà ïðà Íà ðàâà ð àâà à àõ ð ðå åêëàì êë êëà ëàì ìû

+7 499 350-59-46

Opticus_v01-20_o6.indd 31

www.opticuss.com

info.russia@opticuss.com

30.01.2020 20:33:19

ТЕНДЕНЦИИ

»

мода

TO OM HART ДЛЯ НАСТОЯЩИХ Д МУЖЧИН М

TOM HAR RT

THS 0094

THS 0087

THS 0095

THS 0092

На азвание «Tom Hart» все чаще можно всттретить в списке коллекций мужских оправ и солнцезащитных очков, относящ щихся к «маст-хэв». И действительно, зна ание актуальных модных трендов, испол льзование современных материалов и разумное соотношение цены и качеств ва привлекают к коллекции этой марки и внимание все большего числа оптико ов и потребителей. В 2020 году коллекци ия дополнилась целым рядом новинок. Не е только бывшие и нынешние морские во олки, но и каждый, кто хоть раз ходил вм море и чувствовал на своем лице солены ые брызги, не смогут пройти мимо моде елей THS 0094 ODL и THS 0095 ODL, эл лементом декора которых стал стилизо ованный мотив каната на переносице и ззаушниках. Оттенок необычной отделки и эффектно контрастирует с основным цв ц ветом оправы. Стильно и современно см мотрится модель THS 0092 ODL с грам ди иентно окрашенными линзами и подче еркнуто геометричной формой верхне ей линии рамки. А тем, кто не боится ле егкой экстравагантности, экстравагантности подойдет момо дель THS 0087 ODL с ее неожиданным «о окном» между линзой и рамкой, которое придает дизайну дополнительную р во оздушность.

32

I

ВЕКО

R_Moda_v01-20_f3.indd 32

I

№1

I

январь–февраль

2020

30.01.2020 20:39:43

Íà à ïðàâà ðàâàõ ð ðà ðå åêëàìû êëàì ëàì ìû

ÔÓÒËßÐÛ ÄËß Î×ÊΠÊËÀÑÑÀ À ËÞÊ ÊÑ, Ïîë ëüø üøà ÏÐÅÄÑÒÀÂÈÒÅËÜ ÇÀÂÎÄÀ «ALBINEX» » – ÎÎÎ «Äå Äåê-Îïòèêà» Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, óë. Íàðîäíàÿ, ä. 42,, êîðï ï. 2, ïîì. 5Í Òåë.: (812) 441-42-16; òåë./ôàê êñ: (812 1 ) 441-4 44-16 E-mail: dekoptica@gmail.com;; www w.dekopticca.ru

DEK-optica_v01-20_f2.indd 33

30.01.2020 20:33:57

»

история бренда

MOLE M MO MOL OLE LE ESK SKIN KIN K IN NE

ТЕНДЕНЦИИ

Зинаида Портнова

Прожив ро ивв дол дол олгу гую гу ую ю жи жизн ззн зньь и по посл ослу служ сл ужив уж ив многим о вели ел л ким творцам, орца , бло блокноты о Moleskine стали культовым предметом продвинутой молодежи. А ценности бренда оказались близкими для представителей самых разных социальных и возрастных групп. Подробнее о бренде — в нашей статье.

ЧТО ТАКОЕ «МОЛЕСКИН»? Строго говоря, молескин – это название хлопчатобумажной ткани. Например, в толковом словаре Ушакова читаем: «Молескин, молескина, м. (англ. moleskin, от mole – крот и skin – кожа) (спец.). Род толстой бумажной ткани, идущей на одежду»*. Но, конечно, для абсолютного большинства людей это слово ассоциируется с блокнотами и записными книжками, которые начиная с середины XIX века и вплоть до 80-х годов XX века служили для сохранения мыслей и текстов самых разных людей, среди которых были Винсент Ван Гог, Пабло Пикассо, Эрнест Хемингуэй, Брюс Чатвин, Гийом Аполлинер, Жан-Поль Сартр, Гертруда Стайн, Андре Бретон и многие другие. Все они предпочитали записные книжки, которые позволяли и «закрепить» мгновенно возникшую мысль, и поработать

над текстом. В своем романе «Праздник, который всегда с тобой» Эрнест Хемингуэй писал: «Все, что было нужно тогда: записные книжки в синей обложке, два карандаша, точилка (карманный нож снимал слишком много очисток, и карандаши быстро стачивались), столики с мраморной столешницей, аромат café créme, запах ранней утренней уборки на улицах и удача»**. Записные книжки, о которых идет речь, – в плотной темной обложке прямоугольной формы, но с закругленными углами (защита от заминания листков), с резинкой – держателем страниц и с удобным кармашком для записок – стали незаменимыми спутниками их владельцев как в дальних путешествиях, так и во время недолгих прогулок. Они прекрасно подходили для размещения в них эскизов, очерков, заметок, рассказов, зарисовок, идей, которые в один прекрасный день мог-

* Цит. по: Slovar.cc [Электронный ресурс]. URL: https://slovar.cc/rus/ushakov/412450.html (дата обращения: 22.12.2019). ** Цит. по: Писательский инструментарий: что использовали в работе Хемингуэй, Кинг и Керуак // Теории и практики [Электронный ресурс].

URL: https://theoryandpractice.ru/posts/7514-pisatelskiy-instrumentariy (дата обращения: 22.12.2019).

34

I

ВЕКО

R_Moleskine_v01-20_o6.indd 34

I

№1

I

январь–февраль

2020

31.01.2020 11:34:20

«

Просто блокнот englischbine.files.wordpress.com

ли бы стать частью книги или основой гениального бизнес-проекта. На протяжении полутора веков такие записные книжки – блокноты продавались во французских канцелярских магазинах, куда их поставляло несколько фирм-производителей. В середине 1980-х годов они стали большой редкостью, а вскоре и полностью исчезли с прилавков – после закрытия последней компании-поставщика из французского города Тура. Об этом написал в своей книге «Тропы песен» (The Songlines, 1987) английский писатель Брюс Чатвин (Bruce Chatwin), который, собственно говоря, первым «узаконил» слово «молескин», назвав им свой любимый блокнот так же, как материал его обложки. «Настоящие “молескины” больше не производятся» – эти слова писатель вложил в уста владельца магазина канцелярских товаров на улице Ансьен-Комеди, где он обычно покупал записные книжки*.

ТЕНДЕНЦИИ

moleskine-marke r et.ru

история бренда

НОВАЯ ЖИЗНЬ

Эрнест Хемингуэй за работой

i.i.pi .pinimg .p mg g.c .com .co com cco om o m

Новую жизнь легендарному блокноту – уже официально под брендом Moleskine – подарила итальянская компания Modo & Modo, которая «перезапустила» его производство в 1997 году. Мария Себрегонди (Maria Sebregondi), основательница современного бренда Moleskine, родилась и выросла в Италии и работала в одном из миланских издательств. В 1995 году она открыла для себя произведения Брюса Чатвина, и ее поразило, насколько важными для писателя были его «молескины». В частности, он писал, что во время путешествий боялся потерять свой блокнот даже больше, чем паспорт, ведь именно в «молескине» он фиксировал все важные для себя мысли и образы. Чтобы не утратить ни слова, Чатвин нумеровал каждую страницу и указывал на титульном листе два адреса, по которым ему можно вернуть блокнот в случае его потери. В вышеупомянутой книге он точно описал свой блокнот и переживания по поводу того, что таких больше не делают. Мария заинтересовалась этой историей и решила узнать побольше о «молескинах». Начав собирать информацию, она обнаружила эти записные книжки в музее Пикассо, архивах Хемингуэя и в других музеях и фондах, собирающих материал по истории живописи и литературы ХХ века. Казалось, что эти блокноты с темной обложкой аккумулируют всю культуру столетия. Мария решила воссоздать знаменитый блокнот. Ее соратницей стала миланская дизайнерская и издательская

Пабло Пикассо. Наброски в блокноте

фирма Modo & Modo. Ей удалось воскресить легендарный стиль и дать начало новому витку развития таких блокнотов под названием Moleskine. Все началось с копии «исторического» блокнота в черном кожаном переплете. Это был единственный товар, который в 1997 году представила компания. Первый блокнот был выпущен форматом 9  14 см

* См.: История всемирно известных блокнотов Moleskine // KANST.ru [Электронный ресурс]. URL: https://kanst.ru/articles/istoriya-vsemirno-izvestnih-bloknotov-moleskine (дата обращения: 22.12.2019).

январь–февраль

R_Moleskine_v01-20_o5.indd 35

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

35

30.01.2020 20:54:44

»

история бренда

buro bu bur uro u rro o24 24 47 7..ru 7 r

ТЕНДЕНЦИИ

o ce-club.ru of off offi

«Молескин» любят путешественники и мыслители

flaw awless les milaano.c no. om

Амели и «молескин»

caseluggage.com

Кафе Moleskine в Милане

Сегодня Moleskine – это не только блокнот

36

I

ВЕКО

R_Moleskine_v01-20_o5.indd 36

I

№1

I

январь–февраль

и имел все приметы «молескина»: черную обложку, закругленные углы, кармашек на задней обложке, закладку, листы желтоватого оттенка и резинку, которая скрепляет страницы. В него также были вложены стикер с индивидуальным серийным номером и инструкция с описанием истории бренда. А еще для продвижения товара были использованы отсылки к знаменитым владельцам подобных записных книжек. Успех пришел очень быстро: блокнот попал в список культовых аксессуаров для миллениалов наряду с кедами Converse и айфоном. Однако «слабость» к Moleskine выказывали люди самого разного возраста, ведь его наличие автоматически «маркировало» владельца как человека продвинутого, образованного и творческого. Говорят, что именно Moleskine вдохновил Стива Джобса на создание округлых углов айфона. Не прошел мимо мира Moleskine и кинематограф. Притом что создатели бренда отрицают, что они вкладывают деньги в продакт-плейсмент, легендарный блокнот стал героем кино еще до официального появления бренда. Например, записная книжка является важным элементом интриги фильма «Индиана Джонс: в поисках утраченного ковчега», вышедшего на экраны в 1981 году. Именно с записной книжки Джонса-старшего (в исполнении Шона Коннери) начинается приключение молодого археолога, в нее же «спрятаны» главные секреты фильма. Лучший «Шерлок Холмс» нашего времени в исполнении Бенедикта Камбербэтча также держит в руках блокнот Moleskine. И даже Амели, героиня одноименного французского фильма, не смогла обойтись без этого аксессуара. И конечно, знаменитый блокнот мелькает во множестве фильмов и сериалов и на фотографиях знаменитостей в социальных сетях. Постепенно ассортимент продукции под брендом Moleskine стал расширяться: было создано множество вариаций стандартного блокнота, к ним добавились ручки, чехлы для карандашей, сумки, рюкзаки и многое другое. Сегодня Moleskine предлагает большой выбор товаров из бумаги, «умных» блокнотов, приложений, книг, аксессуаров для цифровых устройств, письменных и дорожных принадлежностей. Но при этом все аксессуары, выпускаемые под этим брендом, связывают своего обладателя с традициями искусства и литературы, помогают открывать новое в культуре и окружающем мире. Они формируют экосистему инструментов и сервисов, которая помогает объединить смелых мыслителей прошлого с теми, кто творит будущее. Компания-производитель внимательно относится к вопросам экологии: все блокноты Moleskine изготовлены из бескислотной бумаги, что делает их эко-

2020

30.01.2020 20:54:45

«

ТЕНДЕНЦИИ

Коллекция оправ Moleskine – это яркие и легкие модели повышенной комфортности, для создания которых были использованы оригинальные технические решения

логически безопасными, также ее продукты проходят сертификацию Лесного попечительского совета (Forest Stewardship Council, FSC). Кроме того, компания занимается благотворительностью, у нее есть собственные социальные и образовательные проекты, часть которых направлена на поддержку творцов и молодых талантов. В 2016 году ее выручка составила 140 млн евро.

КОЛЛЕКЦИЯ ОЧКОВ В своей деятельности компания Moleskine постоянно подчеркивает, что важнейшая часть ее целевой аудитории – это читатели, писатели и путешественники, и задача компании – сделать их жизнь насыщенной и комфортной. Поэтому Moleskine постоянно развивает и расширяет гамму своих продуктов. Логичным шагом на этом пути стал выпуск в 2018 году оправ и очков для чтения. Конечно, при их создании учитывался не только дизайн знаменитых блокнотов, но и философия компании, согласно которой каждый продукт Moleskine должен вы-

ражать индивидуальность бренда, быть натуральным и с продуманным дизайном, соответствовать самым высоким стандартам качества. Выполняя эту задачу, дизайнеры коллекции создали яркие и легкие модели повышенной комфортности, использовав оригинальные технические решения. В коллекцию оправ вошли восемь моделей для мужчин, шесть – для женщин и четыре модели унисекс. Основные материалы – ацетат целлюлозы, металл и гриламид. Дополнительный комфорт при ношении этих оправ обеспечивают такие детали, как наконечники заушника из термопластика и специально разработанный шарнир. Всем нам не хочется, чтобы Индиана Джонс старел, но все же ему уже точно нужны очки для чтения. И настоящие путешественники и любители приключений в любом возрасте, несомненно, выберут очки Moleskine – комфортные, прочные, снабженные стильным футляром, в котором, как и в блокноте, установлена «вечная» защита на случай потери: место, где можно написать координаты владельца.

Компания продолжает расти и динамично развиваться, а такие черты ее политики, как серьезное отношение к экологической безопасности и социальная ответственность, привлекают к продукции Moleskine все новые и новые поколения людей, живущих в разных странах мира. январь–февраль

R_Moleskine_v01-20_o5.indd 37

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫЕ ПРЕСС-СЛУЖБОЙ КОМПАНИИ «ПИОНЕР-ОПТИК»

MO 2118 22

MO 2117 19

MO 2112 73

MO 1117 31

история бренда

37

30.01.2020 20:54:45

ТЕНДЕН НЦИИ

»

солнцезащитные очки

Ксения Троицкая

Очки как способ самоиндентификации Одним из важнейших маркетинговых трендов этого года агентство GfK называет «запрос на соответствие»: иначе говоря, потребитель сегодня выбирает не просто красивый и удобный товар, а продукт, который соответствует его ценностям, убеждениям и позиционированию себя в обществе или группе. Как этот тренд можно интерпретировать применительно к оправам и солнцезащитным очкам, мы расскажем на примере коллекции солнцезащитных очков ENNI MARCO.

МЫ ВЫБИРАЕМ, НАС ВЫБИРАЮТ Мы живем в царстве активного потребления, и это давно касается не только материального, но и духовного мира. «Коммерческие, политические, религиозные, событийные, географические, медийные, художественные бренды конкурируют за право быть выбранными потребителем. При этом ключевым фактором, определяющим выбор, сегодня, в ситуации кризиса индивидуальной иден-

тичности, становится потенциал “объектов потребления” для самоидентификации»*. Другими словами, приобретая тот или иной товар, просматривая кинофильм, играя в компьютерную игру или слушая музыку, человек не просто удовлетворяет свои потребности и получает удовольствие, но и демонстрирует миру: «Вот я какой», «Вот к какой социокультурной группе я отношусь». Именно поэтому главной социальной сетью для продвижения моды становится «Инстаграм», где

* Цит. по: Архангельская К. В., Закс Л. А. Потребление брендов как практика самоидентификации современного человека // Научная электронная библиотека «КиберЛенинка» [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/potreblenie-brendov-kak-praktikasamoidentifikatsii-sovremennogo-cheloveka/viewer (дата обращения: 19.01.2020).

38

I

ВЕКО

R_Enni_Marco_v01-20_o4.indd 38

I

№1

I

январь–февраль

2020

31.01.2020 12:45:56

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Novayalinia_v01-20_o2.indd 39

31.01.2020 10:46:37

»

солнцезащитные очки

IS 11-529 17P

IS 11-540 13P

ТЕНДЕНЦИИ

IS 11-526 07P

историю, философию, систему образов. При этом аудитория глобальных брендов сужается, так как их философия не всегда находит путь к сердцу новых поколений. Аналитики моды уже давно говорят о том, что поколения Y и Z, дети цифрового времени, гораздо чаще определяют себя с помощью стиля и предпочтений, принятых в их среде, группе (пусть даже она будет виртуальной), или ищут свой собственный образ, не опираясь на мировые авторитеты. И в этой ситуации они обращаются к другим маркам, стиль которых не столь жестко сконструирован и которые позволяют им сделать акцент на собственном «я». Как же может привлечь таких ищущих себя клиентов бренд оправ и солнцезащитных очков?

IS 11-541 13P

ПОЕДЕМ В ВЕНЕЦИЮ!

это явление себя миру происходит непосредственно и откровенно. Инстаграм-блогеры представляют не бренды, а образы, «луки», с помощью которых они идентифицируют себя и помогают в этом своим «фолловерам». По этому пути идут и бренды, предлагая не только качество и эстетику, но и свою

40

I

ВЕКО

R_Enni_Marco_v01-20_o4.indd 40

I

№1

I

январь–февраль

Создатели коллекции солнцезащитных очков ENNI MARCO 2020 года предложили отправиться в Венецию и примерить на себя образы и маски этого удивительного города. Они находили вдохновение, разглядывая всемирно известные памятники архитектуры города, очаровывались его атмосферой, наполненной духом старинных традиций – прогулок на гондолах, красочных карнавалов, пикников на острове Лидо, радовались созвучию названий главной городской площади Святого Марка (San Marco) и любимого бренда ENNI MARCO. В результате получилась легкая яркая коллекция, модели которой, с одной стороны, выглядят модно и современно, а с другой – несут на себе отпечаток этого причудливого города, вечного и ускользающего, существующего в мире отражений и отблесков. Многие хроматические эффекты этих отражений можно найти в цветах моделей кол-

2020

31.01.2020 12:45:56

ɮ

ɦ

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

:

Novayalinia_v01-20_o2.indd 41

31.01.2020 10:46:36

»

IS 11-541 19P

лекции (например, моделей IS 11-530, IS 11-531, IS 11-535). Подчеркнутые острые углы рамки модели IS 11-541 вызывают ассоциации с линиями знаменитого шпиля колокольни собора Святого Марка. А самая гламурная модель, IS 11-529, выполненная в ретростилистике, напоминает венецианскую карнавальную маску – символ тайны и соблазна. Модель IS 11-526 из прозрачного карамельного пластика наводит на мысли об игре света в венецианских каналах, а тонкий заушник – о весле гондольера, пронзающем водную гладь. Не забыт и еще один важный символ города – мост Риальто. Разлет линии верхнего ободка оправы модели IS 11-540 словно воспроизводит изящную

форму его центральной арки. Общий классический силуэт дополнен цветовыми акцентами на рамке и прозрачными вставками на наконечниках заушников. Капризно изогнутый заушник придает модели IS 11-516 (на постере) легкую игривость, а градиентно окрашенные линзы делают взгляд томным и таинственным. Так небольшие детали подчеркивают в моделях венецианский шик. Удачно найденные образы коллекции вписываются в общую философию бренда, избравшего своей миссией нести потребителю настоящий итальянский стиль, ассоциирующийся с уважением к традициям, творческим потенциалом, инновациями в производстве и лидерством в качестве.

Соблазн идентифицировать себя с мягким неуловимым очарованием Венеции наверняка подтолкнет к покупке солнцезащитных очков коллекции немало потребителей.

42

I

ВЕКО

R_Enni_Marco_v01-20_o4.indd 42

I

№1

I

январь–февраль

ПРИ ПОДГОТОВКЕ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫЕ КОМПАНИЕ ЕЙ «НОВАЯ ЛИНИЯ»

IS 11-540 19P

IS 11-529 13P

солнцезащитные очки IS 11-526 01P

ТЕНДЕНЦИИ

2020

31.01.2020 12:45:58

подбор оч о ко кков ов о в

«

ЛЮД ЛЮД ЛЮ ЮДИ, И, С СОБ СО ОБЫТ О ЫТИ Ы ЫТИЯ, ТИ ИЯ,

КО КОМ К ОМПАН ОМ ПА ПА АН НИИ ИИ

В конц конце нце е но ноября нояб ября 2 2019 019 01 9 года по пр пригла риг и лаш ла аше шени нию ю ко ком ом мпан мп пан ании нии ии op pttitiic c DIA AS Мо Моск М оск скву ву посетила имидж имидж-консультант консультант и топ топ-стилист стилист австрийской компании Silhouette Анжелика Паньелли (Angelica Pagnelli). Мы, разумеется, не могли не воспользоваться случаем взять интервью у эксперта и сегодня с удовольствием предлагаем его вашему вниманию.

— Анжелика, знаю, что вы – настоящий профессионал своего дела. Многократно доказано, что клиентские дни, на которых вы присутствуете в качестве имидж-консультанта, помогают их участникам найти свои идеальные очки, а оптикам, соответственно, увеличить продажи и повысить узнаваемость своих салонов. И конечно же, наши читатели не простят мне, если я не спрошу вас, как вам это удается.

— Правила подбора очков можно найти в любой книге по данной тематике. Везде, например, написано, что квадратному лицу подходят округлые очки, а округлому – квадратные. И это, разумеется, верно. Однако, кроме формы, при подборе очков нужно учитывать и все другие индивидуальные особенности лица клиента: то, какие у него губы, нос, лоб, насколько асимметрично его лицо. Для меня даже плечи имеют значение, поскольку свою задачу я вижу в том, чтобы привнести в облик человека баланс.

— Высокая задача! А как вы строите свою консультацию? Что о клиенте вам важно понять в первую очередь?

— Прежде всего я стараюсь понять, какой стиль предпочитает мой клиент, отталкиваясь при этом

от того, во что он одет, какие аксессуары подобрал к своему наряду. Разумеется, что все мы индивидуальны, одному и тому же человеку могут нравиться разные стили, но нам важно определить доминанту. Это позволит в итоге предложить клиенту то, что действительно представляет для него интерес, а не выкладывать перед ним на стол сразу двести моделей.

— Допустим, со стилем определились. Что дальше?

— Дальше я анализирую область глаз клиента: форму его бровей (гармонично на лице выглядит оправа, верхний контур которой повторяет изгиб бровей), форму глаз, расстояние между глазами (являются они близко посаженными или, напротив, широко расставленными), расположение центра зрачка. Последний момент имеет значение, когда речь идет о подборе очков для коррекции зрения, в том числе солнцезащитных очков с диоптриями: важно, чтобы средние линии световых проемов очков проходили через центры зрачков. От анализа области глаз я перехожу к анализу лица в целом: угловатое оно или округлое, вытянутое или, наоборот, широкое, а также насколько оно пропорциональное.

— Как это понять?

январь–февраль

Chul_Angelica_Interv_v01-20_f3.indd 43

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

43

30.01.2020 20:58:26

ЛЮДИ, СОБЫТИЯ, КОМПАНИИ

»

подбор очков

— Условно лицо человека можно разделить на три части: от линии роста волос до линии бровей, от линии бровей до основания носа и от основания носа до подбородка. Эталоном идеально пропорционального лица считается то, которое отличается идеально сбалансированными частями. Если же от природы лицо таковым не является, то сбалансировать его помогут грамотно подобранные очки.

— Получается, что очки – это безоперационный способ преображения. О них редко думают в этом контексте.

— Для того чтобы с помощью очков помочь природе, важно правильно подобрать не только их форму и размер, но и цвет. Чтобы определиться с тем, какой цвет вам подходит, а какой нет, нужно выяснить, к теплому или холодному цветотипу вы относитесь. Людям холодного цветотипа подходят холодные тона, а теплого – соответственно теплые.

— Знаю, что для определения цветотипа многие специалисты используют сегодня тест с тканями разных цветов, которые по очереди прикладываются к лицу клиента с целью выяснить, холодные или теплые цвета подходят ему больше.

— Этот тест получил сегодня широкое распространение среди имидж-консультантов. Однако, честно говоря, если вы проводите консультацию в салоне, то у вас, скорее всего, не будет естественного дневного освещения, которое является обязательным условием для проведения данного теста. Кроме того, женщины часто приходят на консультацию в салон с макияжем на лице, из-за чего понять, холодный или теплый у них подтон кожи, весьма сложно. У меня за плечами двенадцатилетний опыт работы в качестве имидж-консультанта, поэтому для меня не представляет сложности определить

колорит внешности, но для тех, кто начинает с нуля, это очень непросто.

— А что вы можете сказать о теории сезонных цветотипов внешности, согласно которой людей можно разделить на четыре цветотипа – по аналогии с временами года: весна, лето, осень, зима? Есть ли в ней толк?

— Толк в ней, конечно, есть. Однако если вы просто заучите правила, то в этом не будет никакого смысла. Любую теорию нужно всегда уметь адаптировать к образу жизни конкретного человека. Это самое важное. Поясню на примере. Если у вас яркая внешность и вы, как Джулия Робертс, принадлежите к цветотипу «осень», вам рекомендованы теплые насыщенные тона линз. Но только зачем вам в условиях российской зимы очки с линзами насыщенного цвета? Они пригодятся в Италии, где много солнца, но не в России, где его не хватает. Поэтому жительнице вашей страны я в таком случае порекомендую очки с градиентно окрашенными линзами, скорее всего, теплого оттенка зеленого цвета, и очки с ярко-оранжевыми линзами с зеркальным покрытием, если она собирается на отдых в Италию.

— Получается, что мне в итоге понадобятся двое очков?

— Совершенно верно! А возможно, и трое. Если вы, например, часто бываете в театре, то я предложу вам для его посещения очки со слабоокрашенными цветными линзами, которые создадут на лице эффект макияжа глаз. Хочу обратить ваше внимание на то, что именно линзы сегодня могут помочь оптику вдохновить клиента на заказ вторых и третьих очков. Этот момент следует учитывать. Особенно в свете того, что актуальная мода благоволит к цветным линзам. К ним сегодня приковано даже больше внимания, чем к оправам. И даже скажу, что именно цветные линзы могут помочь оптику разнообразить свое предложение.

— Думаю, если в салоне представлены все коллекции очков Silhouette, то проблема с выбором у клиента едва ли возникнет. У вас есть фавориты в актуальном ассортименте моделей бренда Silhouette?

Имидж-консультант Анжелика Паньелли за работой

44

I

ВЕКО

I

№1

Chul_Angelica_Interv_v01-20_f3.indd 44

I

январь–февраль

— Разумеется! Это модели с ультрамодным голографическим эффектом, которые вошли в специальную лимитированную коллекцию, выпущенную компанией Silhouette по случаю двадцатилетнего юбилея коллекции Titan Minimal Art, или TMA. Всего новинок четыре, три из них – модели в стиле унисекс. Четвертая, более женственная, сейчас на мне (речь идет о модели 1589. – Е. Ч.).

2020

31.01.2020 0:11:58

подбор очков

«

ЛЮДИ, СОБЫТИЯ, КОМПАНИИ

— Очень необычная, я бы сказала «футуристическая», модель. Интересно, что в зависимости от ракурса и освещения она выглядит абсолютно по-разному!

— У вас яркий стиль, я бы назвала его даже экстравагантным. Честно говоря, поклонников безободкового минимализма я представляла себе несколько иначе.

— Мой стиль действительно весьма экстравагантен, но именно поэтому мне и нужны минималистские очки, которые позволяют идеально сбалансировать образ. Я считаю, что такие модели хороши и для «классиков», предпочитающих вневременную элегантность, и для тех, кто превыше всего ценит комфорт и удобство, которыми традиционно славятся очки Silhouette, и для креативных людей с ярким стилем.

— По сути это означает, что их покупателем может стать любой человек, вне зависимости от его гардеробного психотипа?

— По моему твердому убеждению, очки Silhouette должны присутствовать в каждом «очковом гардеробе». Это база, так же как черная юбка в женском гардеробе или темно-синие брюки в гардеробе мужчины-бизнесмена. Даже когда я консультирую клиентов в частном порядке, я всегда включаю модели австрийского производителя в предлагае-

В фаворитах Анжелики – «футуристическая» модель 1589 из специальной коллекции TMA

мую мной выборку. И в большинстве случаев именно их-то клиенты и приобретают в качестве универсальных. Это не обязательно безободковые модели. Это могут быть полуободковые и ободковые оправы, в основу которых положена та же идея минимализма. Это могут быть солнцезащитные очки или очки со слабо окрашенными линзами. Silhouette предлагает огромное разнообразие вариантов, которые вы не найдете у других брендов. И при этом каждый вариант обеспечивает комфорт и может быть максимально персонифицирован под клиента.

— Насколько я могла заметить, персонифицированный подход к созданию изделий сегодня в тренде.

— Уже более десяти лет мы с компанией Silhouette занимаемся тем, что создаем очки по индивидуальным меркам наших клиентов, и мы сумели в этом преуспеть. Учитывая, что в настоящий момент вместе с безупречно скроенными минималистскими костюмами и пиджаками на модные подиумы вернулся тейлоринг (под тейлорингом понимается портновское искусство. – Е. Ч.), можно говорить о том, что бренд Silhouette сегодня на гребне модной волны. Я думаю, что как раз сейчас пришло время Silhouette, и компания в полной мере использует открывшиеся ей возможности.

Случай воочию увидеть, что имеет в виду моя собеседница, представился уже на следующий день на клиентском дне Silhouette в московском салоне Zeiss Vision Center, где автор этих строк смогла увидеть всю актуальную линейку оправ и солнцезащитных очков Silhouette, объединенную одной идеей, но в то же время удивительно разноплановую, благодаря чему каждый из приглашенных в тот день клиентов салона, заручившись помощью эксперта, смог найти в ней свои идеальные очки, и даже не одни. Браво, Анжелика! Браво, Silhouette! январь–февраль

Chul_Angelica_Interv_v01-20_f3.indd 45

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

БЕСЕДОВАЛА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА

— Очень интересно видеть на лице сразу много цветов. Эта коллекция – на сегодняшний день мой главный, однако не единственный фаворит из собрания австрийского производителя. Мне также очень нравится юбилейная коллекция солнцезащитных очков Silhouette. Она включает в себя четыре модели модных «микроочков». Я могу продолжить список моих симпатий и дальше. Тем не менее моя любовь на все времена – это все-таки коллекция Titan Minimal Art, в которой я могу найти то, что идеально подходит к моему лицу.

45

30.01.2020 20:58:28

»

стратегия бизнеса

FNS 01 3

FNS 01 6

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

Дария Рылова, Наталья Серединская

Детские очки – новые возможности для оптических салонов Строго говоря, сегодня детские очки есть практически в каждом оптическом салоне. Но часто это просто товар, который подбирается по остаточному принципу: для случайного посетителя. Ассортимент и количество детских товаров очень ограниченны. А между тем очки для детей могут дать новый импульс развитию вашей компании.

ПОЧЕМУ В САЛОНАХ ОПТИКИ БОЯТСЯ ДЕТЕЙ? Конечно, работа с клиентами-детьми – дело непростое. Для того чтобы она была эффективной, нужно приложить дополнительные усилия:  Разобраться с незнакомым ассортиментом.  Решить проблему коммуникации и продажи одновременно нескольким клиентам.  Правильно выбрать сотрудников, которые любят и умеют работать с детьми.  Определиться с ценой на эту товарную категорию.  Быть готовым к тому, что постпродажное обслуживание таких клиентов, прежде всего ремонт их очков, будет регулярным.

46

I

ВЕКО

R_Deti_Ochki_v01-20_o5.indd 46

I

№1

I

январь–февраль

Как справиться с этими и другими проблемами, мы расскажем в наших следующих материалах. А пока подумаем над тем, почему же, несмотря на сложности, детские очки могут стать для оптического салона хорошей коммерческой опцией.

ДЕТИ – КЛИЕНТЫ С ПОТЕНЦИАЛОМ По статистике, которая остается достаточно стабильной уже довольно много лет, продажа детских очков составляет 5 % от общего оборота оптического салона. Но нельзя не учитывать, что сами объемы продаж этих товаров неизменно растут. Так, по данным маркетингового агентства GfK, за год в оптических салонах России в среднем прода-

2020

30.01.2020 20:59:30

ется чуть больше 200 тыс. детских очков.* В целом же «детский» сегмент показывает устойчивый рост, чему есть ряд причин:  Ухудшение детского зрения. По данным Ассоциации офтальмологов страбизмологов, сейчас каждый третий ученик заканчивает школу в очках, а каждый десятый ребенок к трем годам страдает косоглазием. То есть в школах можно увидеть немало первоклассников в очках, да и дети младше их часто нуждаются в коррекции зрения. А изменение норм обязательного посещения офтальмолога по ОМС привело к тому, что дети остаются недообследованными и возможности контроля их заболеваний снижаются. С учетом этого можно ожидать, что первоклашек в очках скоро станет больше.  Более зрелый, чем раньше, возраст родителей на момент рождения первого ребенка. «Взрослые» мама и папа больше обращают внимание на здоровье свое и ребенка, проверяют зрение вовремя и регулярно.  Изменение потребительского поведения. Одной из важнейших тенденций последних лет стала потребность людей в безопасности и уверенности в будущем. Они все больше стараются заботиться о себе и о своем здоровье, что подтверждается статистикой. Они чаще обращаются к врачу, проходят обследования. Считают вложения в здоровье инвестициями в завтрашний день. Это касается медицины в целом, и можно сказать, что флюгер общественных ожиданий поворачивается в сторону предупреждения заболеваний. Это напрямую касается и оптики, хотя такие изменения не происходят мгновенно. Зато тенденция «Все лучшее – детям» в нашем обществе уже укоренилась, так что, несомненно, скоро она дойдет и до оптики.

РЕБЕНОК – ЛОЯЛЬНЫЙ КЛИЕНТ Вдумчивый читатель в этом месте может заметить: «Вы говорите, что объемы продаж детских очков растут, но они по-прежнему остаются небольшими. Стоит ли ради этого предпринимать серьезные дополнительные усилия? Ведь все равно детские очки не будут приносить столько же денег, сколько, скажем, прогрессивные линзы». Да, стоит. Так как клиент, который привык приходить в ваш салон, будучи ребенком, при хорошей вашей работе останется с вами и в зрелости. А пройдя через большое количество бизнес-тренингов, мы знаем, что лучший клиент – это постоянный клиент.

«

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

FNS 09 9

стратегия бизнеса

Полагаем, каждый из нас может назвать оптические салоны, которые пользуются стабильным успехом, располагаясь при этом на месте прежних магазинов «Оптика». Если такой магазин стоял в правильном месте и у него сложилась хорошая репутация, то народная тропа к нему не зарастает, а подросшие дети приводят именно в этот салон своих жен, мужей и детей. Так что вечный вопрос «Как превратить разового клиента в постоянного?» имеет простой ответ: «Вырастить его из вашего клиента-ребенка». А для этого ему нужно предложить самое лучшее – например, новую российско-итальянскую коллекцию оправ Fun-Story.

КЛАДЫ, ПИРАТЫ… И ОЧКИ Все дети с точки зрения индустрии очковой оптики делятся на две категории: на тех, у кого плохое зрение, и они вынуждены носить очки, и на тех, у кого зрение хорошее, и максимум, на что их можно уговорить, – это на солнцезащитные или компьютерные очки. Оправы же, в свою очередь, по большому счету отличаются друг от друга лишь материалом, формой и цветом. Правда, есть одно существенное различие между ними: небольшой набор букв, нанесенный на заушник оправы. Ради него взрослые иной раз идут на акты финансовых жертвоприношений и вступают в ряды страстных почитателей очередного идола моды. А дети, еще не столь искушенные в хитросплетениях взрослой жизни, предпочитают просто то, что им интересно. Безусловно, чем старше становится ребенок, тем сильнее влияют на него правила социума, тем больше он погружается в общество потребления, приобретает брендозависимость. Однако интерес, азарт, воодушевление, задор, жажда нового – черты, присущие как раз детско-подростковому возрасту. И именно эти уникальные характеристики и было решено взять за основу идеологии новой торговой марки детских оправ.

* См.: Детские оправы: статистика и тенденции // OCHKI.com [Электронный ресурс]. URL: https://www.ochki.com/articles/6956 (дата обращения: 10.01.2020).

январь–февраль

R_Deti_Ochki_v01-20_o5.indd 47

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

47

30.01.2020 20:59:31

стратегия бизнеса

FNS 06 6

»

FNS 04 3

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

На современном рынке оптики – огромное количество коллекций очковых оправ, сложные условия выживания, высочайшая скорость копирования и воспроизведения удачных моделей или оригинальных технологических разработок. Продукт сам по себе уже не является долгосрочным конкурентным преимуществом. Важна атмосфера, его окружающая. Философия. То есть люди покупают уже не кусочки металла или пластика, соединенные определенным образом для придания им нужной формы, а стиль жизни, принадлежность к группе, мировоззрение, идеи для досуга, развлечения. И что в этом случае можно предложить детям, чтобы заинтриговать и увлечь их? Ответ одновременно и прост, и сложен: как и во все времена – это поиск кладов, игры в шпионов, путешествия в другие страны, таинственные рассказы. А как объединить страсть детей к приключениям, их стремление к независимости – и средство коррекции зрения? То есть очки, которые родители заставляют носить, да еще каждый день? Необходимо провести рефрейминг устоявшегося отношения к детским очкам. Показать и детям, и родителям, что очки – не только скучный предмет для улучшения зрения, но и знак исключительности, статусности, принадлежности к определенному кругу.

лана и девочка из Москвы. Случайно встретились в развлекательном парке Гардаленд, что на озере Гарда. Они быстро подружились и уговорили родителей остаток каникул провести в совместных поездках. Мальчика зовут Анджело, он из Милана, ему 12 лет. А девочку зовут Люси, она живет в Москве, и ей 10 лет. Кстати, они оба носят очки, и им это нравится! Удивляются, когда слышат, что кто-то стесняется в них ходить. Ведь очки сейчас такие разные! Можно выбрать под любое настроение: в одних – пойти в школу, в других – гулять с друзьями. Максимум фантазии, и никаких ограничений. Анджело и Люси теперь лучшие друзья. Оба увлекаются историей, и у них масса тем для обсуждения. К сожалению, сейчас им приходится общаться только по Интернету. Но это не мешает планировать совершить следующим летом совместную поездку в летний поисковый лагерь в России. Поэтому Анджело усиленно учит русский язык. Он уже немного говорит по-русски, но считает, что этого абсолютно недостаточно для серьезного исследователя. Пока же Анджело и Люси решили не терять времени и провести серию «исторических расследований» о своих странах: что общего в культуре Италии и России, в чем схожесть и различие в привычках, какие события, факты наиболее известны и почему. Для этого они создали группу в соцсети, назвав ее «Fun-Story: русско-итальянские забавные истории», где делятся своими находками. У них уже достаточное количество подписчиков, и, как настоящие авторы, они трепетно относятся к комментариям, которые размещают под их постами. А поскольку и Анджело, и Люси пользуются очками, то специальная тема их увлекательных поис-

FUN-STORY – ИСТОРИЯ О ПРИКЛЮЧЕНИЯХ Мозаика идеологии нового бренда сложилась, как и положено, по воле случая. Недостающим искомым звеном явился ненароком услышанный за столиком кафе рассказ о дружбе двух детей. …Дело было так. В Италии во время летних каникул познакомилось двое ребят: мальчик из Ми-

48

I

ВЕКО

R_Deti_Ochki_v01-20_o5.indd 48

I

№1

I

январь–февраль

2020

30.01.2020 20:59:31

ков – все, что касается очков. И они с радостью ждут от своих читателей фотографий и историй, связанных с очками.

FUN-STORY – ИСТОРИЯ ОБ ОЧКАХ

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

ствиям полимера, который используется в пищевой, медицинской, детской промышленности. Оправы Fun-Story производятся на одной из лучших итальянских фабрик – La Giardiniera Srl. Она находится недалеко от Милана, в живописной долине многочисленных озер Северной Италии. Это полностью семейный бизнес, ведущий свою историю с 1973 года. Сегодня фабрика входит в список лучших оптических предприятий Италии благодаря современным производственным мощностям, тщательному контролю качества своей продукции, инновационным и безопасным материалам, соблюдению лучших традиций итальянской оптической промышленности. В Российской Федерации La Giardiniera внесена как производитель средств коррекции зрения в Государственный реестр медицинских изделий и организаций (индивидуальных предпринимателей), осуществляющих производство и изготовление медицинских изделий. Создателем и владельцем бренда является ООО «Галерея Очков» (Москва). Подробности можно узнать на сайте www.fun-story.ru.

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Fun-Story – коллекция детских и подростковых оправ, созданная специально для рынка России. Ее название – запатентованная российская торговая марка, а производство – на 100 % итальянское. Модельный ряд разработан с учетом психовозрастных характеристик ребенка, особенностей морфологического строения детского лица, рекомендаций детских врачей-офтальмологов, предпочтений родителей и климатических условий эксплуатации. Оправы рассчитаны на возраст от 4 до 14 лет. В коллекции 11 моделей, каждая из них представлена в нескольких цветовых комбинациях. Все оправы изготовлены в Италии из материала TR-90 с феноменальными свойствами – легкого, эластичного, прочного, удобного в эксплуатации, устойчивого к атмосферным и химическим воздей-

«

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫЕ КОМПАНИЕЙ «ГАЛЕРЕЯ ОЧКОВ». БЛАГОДАРИМ ЗА СОДЕЙСТВИЕ УЧАСТНИКОВ ГРУППЫ OCHKI.NET В «ФЕЙСБУКЕ»: СЛАВУ ГОРБУНОВА, РОМАНА СИМОНЕНКО, ЕВГЕНИЯ ГАШНИКОВА, ГАЛИНУ КОВАЛЬЧУК

стратегия бизнеса

R_Deti_Ochki_v01-20_o5.indd 49

30.01.2020 20:59:33

»

солнцез езащитные очки

CF 80010 560

FI 70026 243

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

Ксения Троицкая

Коллекция оправ Kodak: симбиоз технологий и искусства Наверное, трудно переоценить вклад компании Kodak в развитие визуальной культуры XX века, достаточно упомянуть о революции в фотографии и гениальных фильмах, снятых на пленку Kodak камерой Kodak. Сегодня компания развивает деятельность и в других областях. Один из примеров — коллекция оправ и солнцезащитных очков, в моделях которых можно увидеть напоминание о многих изобретениях Kodak.

ИСТОРИЯ УСПЕХА

www.eastman.org

www www. ww w.haik h ikudec ha d k.co k m

Успех компании начался с того момента, когда ее основатель Джордж Истман занялся разработкой и внедрением фотопленки, которая заменила

в фотоаппаратах громоздкие и тяжелые стеклянные пластины. В 1888 году была выпущена первая камера Kodak, стоившая 25 долл. Название само по себе не несло смысловой нагрузки: Джордж Истман искал короткое слово, начинающееся с его лю-

Основатель компании Kodak Джордж Истман

50

I

ВЕКО

R_Kodak_v01-20_f3.indd 50

I

№1

I

январь–февраль

Первая камера Kodak

2020

30.01.2020 21:01:43

КОЛЛЕКЦИЯ ОПРАВ KODAK – КОЛЛЕКЦИЯ ДЛЯ ВСЕХ! При создании коллекции оправ компании Kodak разработчики черпали вдохновение в дизайне знаменитых фотоаппаратов и камер, учитывая следующие их особенности:  Текстуры и цвета. Корпуса первых фотоаппаратов Kodak были изготовлены из материала одного цвета, но с разными текстурами. Теми же свойствами обладают листы ацетата целлюлозы, из которого делаются оправы, так что можно сказать, что каждая из них – уникальна.  Округлые формы. Как мы знаем, все камеры имеют одинаковую округлую форму кнопок и линз. В стереокамере Kodak симметрия является осью ее красоты. В коллекции есть несколько круглых оправ, напоминающих об этой «исторической» симметрии.  Штативная система. На основе конструкции штативов камер дизайнеры оправ разработали шарнир, который позволяет вращать оба заушника на 360°, потому что наша жизнь вращается на 360°... и в каждый момент мы нуждаемся в комфорте и свободе движений.  Складной пружинный шарнир. За время своего существования Kodak выпустила много

Именно благодаря Kodak фотография стала увлечением миллионов людей

складных камер. Эта технология была использована для создания нового пружинного крепления заушника, которое отличается повышенной гибкостью и прочностью.  Отверстие. Круглые формы всегда присутствуют в камерах: например, в видоискателях, линзах, кнопках... Напоминанием об этом стало круглое отверстие на наконечниках заушников.  Шарнир 180°. Нет лучшего ощущения, чем открыть заднюю крышку камеры и увидеть, что

На протяжении всего XX века пленку Kodak и камеучшие фотографы, художниры Kodak использовали лучшие ки и кинематографисты

январь–февраль ь

R_Kodak_v01-20_f3.indd 51

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

wikimedia.org

бимой буквы «К». И сегодня Kodak входит в список самых узнаваемых брендов. Помимо самой камеры Kodak предлагал свой сервис по проявке и печати фотографий, так что любой человек, даже не знакомый с искусством фотографии, мог получить качественные снимки. Именно благодаря Kodak фотография стала увлечением миллионов людей. В то время у компании был следующий девиз: «Вы нажимаете кнопку, мы делаем все остальное». Новым этапом в ее жизни стало изобретение первой кинокамеры, для которой Томас Эдисон использовал пленку Eastman Kodak. К 1896 году компания Истмена начала выпускать специальную версию пленки для производства кинофильмов. На протяжении всего XX века пленку Kodak и камеры Kodak использовали лучшие фотографы, художники и кинематографисты. Когда Нил Армстронг и Базз Алдрин коснулись лунной поверхности 20 июля 1969 года, они сделали сотни фотографий, многие из которых вошли в историю. В 1978 году Стивен Сассон, инженер компании Kodak, создал цифровую систему фотографирования и получил первый патент этой фирмы на цифровые камеры. В настоящее время Kodak работает в новых областях, чтобы адаптироваться к цифровому и технологическому миру XXI века. Одной из таких областей стала очковая оптика.

«

Retrro Ad Re Ret Retr A s

солнцезащитные очки

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

51

30.01.2020 21:01:45

»

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

солнцезащитные очки

На Луне

FI 70047 201

FI 70028 545

пленка закончилась. Ведь это означает, что пришло время проявить и увидеть все наши фотографии! Ну а если говорить об очках, то дизайнеры создали «надежные» заушники, крепление которых позволяет им отгибаться на 180°.  Черное и золотое. Контрастные цветовые решения в камерах делают их изысканными и красивыми. Чтобы передать эти ощущения в очках, разработчики коллекции использовали сочетание черного и матового золотого. Двойные окружности

Коллекция Kodak 2019 года

КОЛЛЕКЦИЯ KODAK 2019 ГОДА Коллекция оправ и солнцезащитных очков Kodak 2019 года воплотила основные черты философии бренда: дружелюбие, искренность, эмоциональность, подлинность, легкую ностальгию. В ней выделяются две линии: • Kodak; • Kodak Color. В линии Kodak 28 моделей оправ и 20 моделей солнцезащитных очков. Эта линия отличается повышенным вниманием к технологии и комфорту. Для моделей были использованы такие материалы, как титан, ацетат целлюлозы, сталь и их комбинации. Сосредоточенность на деталях и использование современных технологий позволили создать легкие удобные очки, в которые можно устанавливать линзы любой сложности, в том числе прогрессивные. В линии Kodak Color 32 модели оправ и 25 моделей солнцезащитных очков. При их создании акцент делался на актуальных тенденциях и цветах, при этом для них были использованы те же материалы и технологии, как и в моделях линии Kodak. Модные формы и детали, яркие цвета делают линию Kodak Color особенно привлекательной для тех, кто «всегда в тренде» Приглашаем посмотреть коллекцию Kodak на февральской выставке MIOF-2020, стенд № А420.

Уважение к традициям т бренда в сочетании с духом новаторства и использовани ием современных достижений науки и технологии — эти черты новой колл ллекции делают ее желанной для самого широкого круга покупателей.

52

I

ВЕКО

R_Kodak_v01-20_f3.indd 52

I

№1

I

январь–фев враль

ПРИ ПОДГОТОВКЕ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫЕ ПРЕСС-СЛУЖБОЙ КОМПАНИИ «ЭСКОНТ-ОПТИКА»

www.planetary.org

световых проемов оправы из титана создают впечатление вращения колец фокусировки объектива.  Легкое открытие. Та же система сгибания заушника на 180° была использована для металлической оправы из легкого материала TR90, из которого получаются на редкость удобные и безопасные очки.  Клипоны. Многие модели оправ снабжены удобными солнцезащитными клипсами.  Многослойность. Широкие цветные полосы постоянно повторяются в дизайне цифровых камер Kodak. О них напоминают слои ацетата целлюлозы на наконечниках заушников оправ коллекции.  Миникамера на заушнике. Объектив является одной из самых важных частей камеры. Воздавая должное самому популярному объективу Kodak, разработчики коллекции воспроизвели форму выдвигающегося объектива на заушнике оправы, сделав его элементом дизайна.

2020

30.01.2020 21:01:47

образ обр об азован ван ва а ие

«

ОПТ ТИЧЕ ИЧ СКИ ИЧЕСКИ ИЙ БИЗН Б ЗН НЕС

С прош пр рош ошло шлого год од да в по помощь щь ь рук уков овод одит ител елям опт п ичес ески ес их салонов и сете ей ф н фу нк кци цион ион онир руе ует т се ерв рвис ис непреры рывн вног ого о об о уч у ения ия опт п ик ков о -консу сультант нтов. Мы про роду д м ду ма али л и реа еали али л зо з ва вали ли ряд д зад адач ач,, ко ач кото т р то ры ые у уп про рост стят тят я и систе тематизиру уют обу б че чени н е перс пе ерсон он нал ала а оп опти тиче че ческ еск ског огго са ого сало л на ло на. Чего хочет руководитель ь

Чего хотят т консу суль льта тант н ы

Что предлага ает РА «В «Ве еко»

е  Регулярное профессиональное обучение сотрудников.  Быть в курсе их успеваемости.  Доступная стоимость обучения.

ни ие бе без з пе п ре р езда.  Обучени буче чение в удобное время.  Обу нте тере ресн с ые занятия  Ин без большого об бъем ма.

Сервис непре реры ре рыв ры вн вного само са мооб обра разо зова зо ва ани ния я с учетом пожела ани н й руководителя и ко онс н ул ультантов.

Основные задачи сервиса Р Регулярное обучение б от Контроль К обучения б консульгода до всего срока ра- тантов. боты консультанта. Анализ текущих знаний и Порционная подача ма- оценка успеваемости на териала для самостоя- протяжении всего срока обучения. тельного изучения.

Охват обучением О б различных сторон работы консультанта с упором на их ключевые аспекты.

Доступная Д стоимость обучения при любом бюджете и любом количестве консультантов.

Реализация задач через образовательный портал VEKO Ежемесячное обновление учебных материалов для самостоятельной работы, которые публикуются в личном кабинете обучаемого консультанта и доступны ему в любое время.

Ежемесячные тесты по каждому выпуску учебных материалов. Они также доступны в личном кабинете, а результаты отправляются руководителю для контроля обучения и мотивации сотрудников.

Разделы учебных материалов: • коммуникация и продажи; • современные технологии и материалы; • мода и тренды; • медицинские аспекты оптики.

Стоимость подписки на сервис – 4000 руб. за год обучения одного консультанта (333 руб. в месяц). При подключении к порталу более семи консультантов предусмотрена скидка до 15%.

Схема р работы сервиса р Подача заявки и оплата

Подключение консультантов к порталу

Отправка результатов тестов руководителю

Ежемесячная работа с учебными материалами

Ежемесячное тестирование

school.veko.ru Задать вопросы по прое оект кту у и подк дк клю лючи чи ить консу ультантов к порта ор рталу лу можно но о по следующим кон онта тактам:: ko koso s v@ @veko veko.ru ve .rru, u, +7 (9 (921 21)) 87 799-03 03-7 03 -79 -7 9 – Ми Михаил л Косов ос сов январь–ф февр е аль ь

Veko_Obuchenie_v01-20_f3.indd 53

2020 20

I

№1

I

ВЕКО ВЕК О

I

53

31.01.2020 10:50:01

ОП ОПТ ПТИЧЕ ИЧ ЧЕСКИ Ч СКИ К Й САЛО АЛ ЛО ЛОН ОН

»

ин нттер те ерье ер ье ьер ер р

Елена Чуланова

Zeiss Vision Center: интерьер в стиле футуризм Собственно говоря, оптический салон Zeiss Vision Center, который открылся в Москве в начале 2019 года, — это даже не салон, а настоящий центр передовых технологий в сфере индивидуальной коррекции зрения, оснащенный самым высокоточным оборудованием компании Carl Zeiss. И это, конечно, главное, однако отнюдь не единственное преимущество салона Zeiss Vision Center, в чем мы сегодня и предлагаем вам убедиться.

54

I

ВЕКО

I

№1

Chul_ZeissVisionCenter_v01-20_f3.indd 54

I

январь–февраль

2020

30.01.2020 21:03:46

интерьер

«

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

Краткая информация Название салона: Zeiss Vision Center. Дата открытия: март 2019 года. Месторасположение: в Московском международном деловом центре «Москва-Сити» на Пресненской набережной, 2 – на втором этаже ТРЦ «Афимолл Сити» (ст. м. «Выставочная»). Ассортимент: оправы и солнцезащитные очки Adidas, Andy Wolf, Cazal, Dior, Dita, Dolce & Gabbana, Gucci, Jaguar, Linda Farrow, Lindberg, Silhouette и других известных марок, очковые линзы Zeiss, контактные линзы Zeiss Contact Day one. Сервис: упор на высокоточную диагностику зрения и индивидуальный подбор линз на современном оборудовании марки Zeiss.

ТЫ УЗНАЕШЬ ЕГО ИЗ ТЫСЯЧИ В настоящее время в мире насчитывается более 120 фирменных оптических салонов Zeiss Vision Center. Первый такой салон распахнул свои двери в Берлине в 2011 году. Затем последовало открытие салонов Zeiss Vision Center в США, Китае (Гонконге), ЮАР, Бразилии, Франции, Италии и ряде других стран. В начале 2019 года флагманский

Салон Zeiss Vision Center обосновался в одном из самых роскошных торговых центров столицы – «Афимолл Сити»

январь–февраль

Chul_ZeissVisionCenter_v01-20_f3.indd 55

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

55

30.01.2020 21:03:48

ОП О ОПТ ПТИ ПТ ИЧЕ ИЧ ЧЕ Ч ЕСКИЙ СКИЙ СА СКИ САЛО АЛО ОН

»

интер ин тер те ерьер

Витринный жидкокристаллический дисплей у входа привлекает внимание посетителей центра

салон Zeiss Vision Center появился и в Москве. Он обосновался в одном из самых роскошных торговых центров столицы – «Афимолл Сити», который находится в сердце ММДЦ «Москва-Сити». Не заметить салон Zeiss Vision Center весьма сложно. За привлечение внимания посетителей центра – а это и менеджеры компаний, и государственные служащие, и студенты московских вузов – отвечает световая вывеска с названием салона, недвусмысленно указывающим на тесную связь последнего с немецкой компанией-производителем, прославившейся на весь мир своей великолепной оптикой*. «Зазывалой» служит и витринный жидкокристаллический дисплей. Будучи носителем информации, он также выступает маркетинговым инструментом

Для оформления салонов Zeiss Vision Center архитектор и дизайнер Эльмар Гауггель выбрал футуристический стиль * К Компания C Carll Z Zeiss i занимается промышленной й метрологией, й разрабатывает и производит оборудование для планетариев, линзы и объективы для фото- и кинотехники, высокопрецизионные объективы для изготовления микросхем, микрочипов, операционные микроскопы и приборы для диагностики и терапии, бинокли и, конечно, очковые линзы.

56

I

ВЕКО

I

№1

Chul_ZeissVisionCenter_v01-20_f3.indd 56

I

январь–февраль

2020

30.01.2020 21:03:50

интер инт е ер ер ерь

«

ОПТ О ОП ПТ П ТИЧЕ ТИЧЕ ИЧ С СКИ КИЙ СА К АЛ АЛО ЛО ОН

Цветовым акцентом в интерьере выступает изображение глаза, которое украшает навесной потолок над зоной, отведенной для консультирования клиентов

для «общения» бренда Zeiss с конечными потребителями. Данное решение не только представляется эффективным с точки зрения поставленных задач (все-таки большинство людей – визуалы, которые предпочитают видеоформат), но и отлично вписывается в общую дизайн-концепцию салона, воспевающую торжество научно-технического прогресса. Внутри салона, кстати, есть еще один дисплей.

КОМУ ОБЯЗАНЫ? Разработка и реализация дизайн-концепции салонов Zeiss Vision Center доверены немецкому архитектору и дизайнеру, основателю архитектурного бюро Labor Weltenbau Эльмару Гауггелю (Elmar Gauggel), который сотрудничает с компанией Carl Zeiss c 2004 года. И это принесло весомые плоды. За прошедшее время салоны Zeiss Vision Center не раз удостаивались наград престижных международных конкурсов в области дизайна, в том числе таких, как Red Dot Award и Best Architects Award, а сам Гауггель настолько проникся темой очков, что недавно даже попробовал себя в роли их дизайне-

ра: ему принадлежит авторство футуристической коллекции оправ Architekt Kollektion марки Zeiss. Футуристический стиль Эльмар Гауггель выбрал и для оформления салонов Zeiss Vision Center. Решение оказалось более чем оправданным. Высокотехнологичный и эргономичный футуризм, существующий «на стыке» современной науки и искусства, как нельзя лучше соответствует имиджу компании Carl Zeiss, известной своим инновационным и творческим подходом к созданию оптических изделий.

С БЕЛОГО ЛИСТА Основным цветом интерьера салонов Zeiss Vision Center выступает кипенно-белый – бесспорный фаворит футуристической палитры, наделенный способностью визуально расширять пространство. Кроме того, это идеальный фон, для того чтобы в выигрышном свете подать основные предметы экспозиции – оправы и солнцезащитные очки. Наряду с белым в интерьере московского салона Zeiss Vision Center присутствует также и черный цвет. От контрастного сочетания двух монохром-

январь–февраль

Chul_ZeissVisionCenter_v01-20_f3.indd 57

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

57

30.01.2020 21:03:53

ОП ОП ПТ ТИЧ ИЧ ИЧЕ ЧЕ ЕСКИ СКИЙ САЛО СК АЛ ЛОН ЛО

»

интер ттер те ер ерьер ьер е

В декоре стен кабинета обыгрывается близкая футуризму космическая тема

ных цветов интерьер явно выигрывает. Благодаря грамотному включению черного он не производит впечатление «научной лаборатории», что случилось бы, будь он белым полностью. Вместо этого салон выглядит стильно, элегантно, и в то же

время находиться в нем комфортно, что важно как для посетителей, так и для сотрудников. Цветовым акцентом в интерьере выступает изображение глаза, которое украшает навесной потолок над зоной, отведенной для консультирования клиентов. От взгляда внимательного посетителя не укроется, что глаз окрашен в тот же оттенок синего, что и логотип бренда Zeiss, что, конечно, концептуально. Большое внимание дизайнер также уделил свету, который имеет немалое значение при проектировании любого футуристического интерьера. Предпочтение было отдано светодиодным модулям, встроенным в мебель, потолок, стены и помогающим правильно расставить «ударения».

БЕЗ РАМОК И ОГРАНИЧЕНИЙ

Несмотря на то что салон делает основной упор на высокоточную коррекцию зрения и индивидуальные линзы, здесь представлено целое созвездие знаменитых брендов оправ и солнцезащитных очков

58

I

ВЕКО

I

№1

Chul_ZeissVisionCenter_v01-20_f3.indd 58

I

январь–февраль

Характерным для интерьера московского салона является его «обтекаемый» дизайн: плавные изогнутые линии, намеренно сглаженные углы. Еще одна интересная деталь – прозрачные стены. Перегородка из стекла, которое, как ни один другой материал, способствует созданию ощущения интерьера будущего, отделяет кабинет врача от остального пространства, что, прямо скажем, довольно необычно. В декоре стен кабинета обыгрывается близкая футуризму космическая тема,

2020

30.01.2020 21:03:56

ин и инт нтер нт ерь е рь р ьер ер

«

ОП ИЧ ОПТ ИЧЕ И ЕСКИ КИ ИЙ САЛО С ЛО ОН

Характерным для интерьера салона является его «обтекаемый» дизайн: линии – плавные, углы – намеренно сглажены

а возможно, это еще и намек на то, что во время проверки зрения на новейшем оборудовании Carl Zeiss пациент почувствует себя, как на орбитальной станции. В любом случае со стороны все это выглядит очень впечатляюще.

ОТ ANDY WOLF ДО LINDBERG Несмотря на то что салон делает основной упор на высокоточную коррекцию зрения и индивидуальные линзы, вниманию посетителя здесь предложат целое созвездие знаменитых брендов оправ и солнцезащитных очков: Andy Wolf, Cazal, Dior, Di-

ta, Dolce & Gabbana, Gucci, Jaguar, Linda Farrow, Lindberg. Особое внимание уделено бренду Silhouette. В салоне представлен весь его актуальный ассортимент, включая золотую коллекцию Atelier Collection, модели которой декорированы бриллиантами и другими драгоценными камнями. Для этой коллекции предусмотрен закрытый фирменный стенд, в то время как оправы и солнцезащитные очки других коллекций этого бренда, а также остальных марок для удобства посетителей салона находятся в открытом доступе. Однако продавцы-консультанты всегда готовы помочь покупателю определиться с выбором.

Вот и подошла к концу наша экскурсия по салону Zeiss Vision Center. Как нам думается, особенно привлекательным он станет для тех покупателей, которые устали от всего традиционного, ценят высокие технологии, хотят идти в ногу со временем, а возможно, что даже чуть быстрее. январь–февраль

Chul_ZeissVisionCenter_v01-20_f3.indd 59

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

59

30.01.2020 21:04:01

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

Группа компаний Essilor в России: цели и задачи – 2020 Интервью с главой группы Вадимом Королем Группа компаний Essilor неизменно является одним из ведущих ньюсмейкеров оптического рынка: многие ее действия напрямую сказываются на общей ситуации в бизнесе, связанном с очковой коррекцией зрения. О ее планах и проектах в нашей стране в 2020 году корреспонденту «Веко» рассказал Вадим Король, глава группы компаний Essilor в России.

— Какие цели и задачи у вашей группы на 2020 год?

— Мы подготовили очень мощную и всестороннюю программу развития партнерства с нашими «ядерными» клиентами – розничными сетями. Это клиенты, которые вместе с нами инвестируют в очковую коррекцию зрения, которые сфокусированы именно на профессиональной оптической составляющей, достаточно большое влияние оказывают на рынок в своем регионе, сотрудничают с нами не первый год. Для них разработана программа развития, в которую входят маркетинговые, образовательные и коммерческие инструменты, также будет реализована инновационная цифровая платформа для обучения, коммуникации и развития бизнеса наших партнеров. Наша

Глава группы компаний Essilor в России Вадим Король

60

I

ВЕКО

I

R_Intervju_Korol_v01-20_o3.indd 60

№1

I

январь–февраль

цель – это рост доходности этих компаний, целенаправленное привлечение потребителей в их салоны оптики, повышение профессионального уровня персонала. Будут задействованы все наши подразделения – коммерческие службы, маркетинг, академия, и их усилия будут направлены на поддержку бизнеса наших партнеров. Я уверен, это поднимет на новый уровень взаимоотношения с теми, кто действительно вместе с нами инвестирует в рынок и развивает очковую коррекцию зрения. Мы также продолжаем продвигать наши основные бренды конечным потребителям и считаем это частью своей миссии. Я бы хотел отметить, что на сегодняшний день Essilor является единственной компанией – производителем очковых линз в нашей стране, которая инвестирует в развитие рынка, информируя потребителя и формируя его понимание категории очковых линз. Это непростая и, надо сказать, достаточно дорогостоящая задача, и мы намерены ее решать. Мы уже несколько лет продвигаем таким образом бренды Crizal, Transitions; в прошлом году к ним добавились линзы Varilux. Мы планируем и дальше расширять свою коммуникацию с потребителями для того, чтобы они больше узнали о мультифокусных линзах, о преимуществах мультифокусной коррекции зрения, призванной улучшить качество жизни людей. При этом мы осознаем, что наша коммуникация помогает развивать бизнес всем участникам рынка, в том числе нашим конкурентам. Мы принимаем этот факт и готовы продолжать инвестиции. В 2020 году продлится сотрудничество с Андреем Малаховым. Это действительно настоящий профессионал с высоким уровнем доверия и совершенно неравнодушный к качественной коррекции зрения человек. Мы очень довольны совместной работой и ее результатами.

2020

31.01.2020 0:14:49

участники оптического рынка

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

— Да, ролики с Малаховым получились просто превосходными, ждем следующих. А какие планы развития других ваших брендов?

— Если говорить о работе группы Essilor в России, то, несомненно, мы планируем развивать вместе с нашими партнерами и другие бренды, например линзы Kodak. В 2019 году начал работу первый монобрендовый магазин, в 2020 году наши партнеры планируют открыть еще несколько. Также мы продолжаем развивать бренд Nikon, который хорошо известен на рынке.

— Вы рассказали о новой партнерской программе. А чем она отличается от тех, что были раньше?

— Конечно, партнерские программы существовали в компаниях, которые сегодня входят группу Essilor, еще до того, как они были ею приобретены. Все участники рынка хорошо это знают, так же как знают людей, которые создали и долгие годы развивали этот бизнес и сегодня пользуются большим уважением. И мы стараемся, с одной стороны, сохранить эти традиции, а с другой – предложить партнерам новые инструменты привлечения потребителей, обеспечить цифровую поддержку нашего сотрудничества, сильные промопрограммы для тех, кого мы считаем высококвалифицированными игроками оптического рынка и нашими «ядерными» партнерами.

— Это очень приятно услышать и очень важно сделать именно сегодня, так как после слияния Essilor и Luxottica многие оптики опасаются, что Luxottica скупит все магазины, а Essilor будет отдавать туда свои линзы по такой цене, что все остальные просто не смогут выдержать конкуренции.

— Слухами мир полон… Спасибо за этот вопрос и возможность прокомментировать его. На сегодняшний день в России объединительные процессы между компаниями Essilor и Luxottica не идут. Каждая компания работает самостоятельно. Конечно, у нас есть контакты, мы налаживаем связи, но на данный момент это не объединение, а партнерская коммуникация. С другой стороны, мы, команда Essilor, полностью фокусируемся на поддержке наших розничных партнеров и развитии дистрибуции. Когда я слышу страшные истории про то, как Essilor скупит розницу и всех разорит низкими ценами, то мне кажется, что это говорят люди, которые либо сознательно дезинформируют рынок, либо не являются профессионалами в нашем бизнесе. Достаточно посмотреть на две вещи: первая – ценовая политика Essilor и Luxottica; где вы видели

Более тысячи детишек по всей России бесплатно получили очки с линзами Crizal и мягкие игрушки «Доброглазка»

низкие цены на продукты этих компаний в рознице? Вторая – доля собственной розницы по отношению к основному бизнесу с розничными партнерами. Она крайне мала. Какой бизнесмен будет ставить под угрозу свой основной бизнес и при этом снижать маржу в своей рознице? Essilor – это компания, которая крайне ответственно относится к своей репутации и к тому, как будет развиваться рынок. От себя также могу сказать, что тот, кто регулярно пугает рынок «страшилками» про Essilor, практически ничего не инвестировал в российский рынок и вместо того, чтобы обращать внимание игроков на реальные проблемы индустрии и самому принимать участие в их решении, занимается недобросовестными спекуляциями. Хочу также поделиться последними новостями: недавно вернулись из Таиланда, где проходило годовое собрание руководителей Essilor, и вся программа этого форума была направлена на развитие партнерства с нашими розничными клиентами. Вот главный факт, который определяет наше ближайшее будущее и наши приоритеты в России!

— Как продвигается ваша работа по развитию собственного производства?

— Мы продолжаем строительство новой лаборатории. В условиях цейтнота и сложной экономической ситуации этот процесс занимает больше времени, чем ожидалось, но мы полностью обеспечиваем выполнение заказов и не останавливаем поставки наших продуктов. В дальнейшем планируется производить всю номенклатуру рецептурных линз группы Essilor в одной лаборатории в Москве. А значит, нам нужно новое оборудование, мы должны соответствовать новым требованиям к помещению и так далее. Для этого необходимы также очень серьезные вложения в IT-технологии, и это все тре-

январь–февраль

R_Intervju_Korol_v01-20_f2.indd 61

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

61

30.01.2020 21:07:15

»

участники оптического рынка

бует времени и сил. Рад сказать, что мы создали команду профессионалов, которая работает каждый день, чтобы приблизить время открытия новой лаборатории. При этом были налажены поставки рецептурных линз из заграничных лабораторий, что позволяет полностью обеспечить спрос.

— А как протекает ваше сотрудничество с офтальмологами?

— Работа с офтальмологическим сообществом – одна из наших ключевых задач. Мы расширяем это сотрудничество и будем продолжать уделять много внимания контролю миопии. По-прежнему предлагаем линзы, которые производим по контракту. Одновременно мы расширяем портфель и продвигаем собственные линзы для контроля миопии – Myopilux. Это полностью наши линзы, которые создали разработчики Essilor, компания их производит, гарантирует качество, соблюдение дизайна, характеристики покрытий. В первом квартале 2020 года планируем запустить новые линзы Myopilux Max. Они имеют инновационный дизайн, но также обеспечивают высокую эффективность контроля детской миопии, подтвержденную международными клиническими испытаниями. Мы собираемся и дальше развивать это направление, так как детская миопия – это стратегически важный сегмент нашего бизнеса. Детская миопия, к сожалению, прогрессирует; прогнозируется, что к 2050 году миопии будет подвержено 50 процентов населения планеты. Мы должны быть к этому готовы и планируем развитие центров миопии с нашими розничными партнерами, что позволит стандартизировать наш подход к контролю миопии, обеспечить через наших партнеров российских пациентов нашими линзами и, что важно, отслеживать прогресс и положительную динамику у пациентов. Мы провели впервые грандиозное мероприятие – Всеросийский оптометрический диктант. Более двух тысяч специалистов приняли участие в этом тестировании, что говорит о важности развития профессиональной поддержки оптики в России.

— Essilor много делает для партнеров и конечных потребителей. А что вы можете сказать о своей роли в оптическом сообществе и об участии в выставках?

— Ну, мы же не появились ниоткуда, все компании, входящие в группу, давно и успешно работали на российском оптическом рынке. Собственно, поэтому они и были приобретены Essilor. При этом в наших компаниях работают люди, которые хорошо из-

вестны на рынке. Это и Елена Балаян, и Андрей Спиридонов, и Владимир Золотарев, и Александр Кольцов, которые, можно сказать, входят в лучшую часть оптического сообщества. Мы не ставим перед собой цель принимать участие в тусовке, мы занимаемся бизнесом. И если какие-то бизнес-мероприятия и общественные процессы дают нам возможность что-то сказать и что-то изменить, мы это делаем. Мы не участвуем в выставках в традиционном формате, потому что не видим в этом экономической эффективности. Именно для нашего бизнеса очковых линз. Но при этом мы проводим лекции и семинары для участников. Аналогично мы относимся и к работе Оптической ассоциации: существуют задачи бизнеса; если ассоциация помогает бизнесу с ними справиться, то это замечательно. Там есть активные участники, и мы охотно с ними сотрудничаем. Доверяем им, и когда наша поддержка нужна, всегда ее оказываем. Могу сказать, что последнее время наше сотрудничество с ассоциацией становится все более регулярным. И мы всегда готовы помочь и поддержать. Это относится и к поддержке специализированных учебных заведений, готовящих кадры для нашей отрасли. Также мы уделяем много времени и сил благотворительным мероприятиям. В нашей программе «Пообещай проверить зрение» вот уже три года подряд участвуют полторы тысячи партнерских салонов в России. Благодаря просветительской деятельности Essilor о необходимости регулярной проверки зрения ежегодно узнают более десяти миллионов людей по всей России. Помимо этого, мы совместно с партнерами изготавливаем очки детям из многодетных и малообеспеченных семей, а также из специализированных школ, интернатов, детских садов и центров социальной помощи. Программа охватила уже 38 городов. Более тысячи детишек по всей России бесплатно получили очки с линзами Crizal, а также мягкие игрушки «Доброглазка» – символ Программы здорового зрения, который призван напоминать о том, что зрение надо проверять регулярно. И конечно, в 2020 году эта работа будет продолжена. Пользуясь возможностью, я хочу от себя лично и от всей группы компаний Essilor в России поблагодарить наших партнеров за доверие, за совместные усилия в развитии оптической индустрии. Впереди нас ждет много всего интересного. И мы сделаем все возможное, чтобы сотрудничество наше для всех было максимально интересным и выгодным. С новым оптическим 2020 годом – очень символичным для нашей индустрии! Ведь это Год хорошего зрения!

Мы благодарим Вадима Короля за интервью и желаем ему и возглавляемой им группе компаний дальнейших успехов.

62

I

ВЕКО

I

R_Intervju_Korol_v01-20_f2.indd 62

№1

I

январь–февраль

БЕСЕДОВАЛА ДАРИЯ РЫЛОВА

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

2020

30.01.2020 21:07:18

«

ТЕО ТЕ Т ЕОРИ Е РИИ ИИ И И И ТЕХ ТЕ НОЛ ОЛ О ЛОГИ ЛОГИ ОГИИ И

Des gned Desi ned by pros r tool oleh eh / Fre Freepik epi epik

очкков о овы вые лин в линз инзы

Ольга Щербакова

Индивидуальные очковые линзы присутствуют на оптическом рынке на протяжении почти 20 лет. лет Учет индивидуальных параметров позволяет изготовить линзы, наиболее соответствующие зрительным потребностям конкретного заказчика, и обеспечить ему максимальную остроту зрения и наивысший комфорт. Какие индивидуальные линзы доступны пользователям очков в России сегодня? Об этом мы спросили у представителей ведущих компаний – дистрибьюторов очковой оптики, а также у отечественного производителя очковых линз.

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ЛИНЗЫ: ПРОГРЕСС ПРОДОЛЖАЕТСЯ Первые индивидуальные линзы появились в начале 2000-х годов в категории прогрессивных линз у компаний Carl Zeiss и Rodenstock и стали настоящим прорывом в коррекции зрения. До этого традиционные прогрессивные линзы изготавливались из фабричных полузаготовок, предназначенных для производства линз нескольких значений оптической силы и усредненных и принятых за стандартные параметров посадки оправы. Пациентам приходилось приспосабливаться, и у некоторых возникали проблемы с адаптацией. Индивидуализация очковых

линз стала возможной благодаря появлению технологии Free Form, мощных компьютеров и расчетных программ, автоматического оборудования, позволяющего производить сложные поверхности с высокой точностью. Высокоточные поверхности этих линз помогают уменьшить некоторые аберрации высшего порядка, влияющие на размер поля зрения и контрастность изображения при недостаточной освещенности. В результате каждая линза изготавливается в соответствии с параметрами конкретного пациента, что обеспечивает высокое качество зрения и быструю адаптацию. Количество учитываемых индивидуальных параметров постепенно увеличивалось. Перво-

январь–февраль

Shch_Individualnye_Linzy_v01-20_f6.indd 63

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

63

31.01.2020 10:49:20

»

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

начально это были конкретные данные рецепта и посадки оправы (так называемые параметры ношения), монокулярные значения PD, затем к ним добавилась форма оправы, привычное положение головы и особенности зрительной активности пациента, учет доминантного глаза и анизометропии. Некоторые дизайны учитывают наиболее важное зрительное расстояние при ношении прогрессивных линз, анатомию глаза – например, положение центра его вращения, и даже то, является человек левшой или правшой. Несколько позже появились и индивидуальные однофокальные линзы, при расчете которых учитываются параметры ношения – монокулярные значения PD, пантоскопический угол наклона оправы, радиус изгиба ее рамки, вертексное расстояние, то есть все параметры, от которых зависит реальное формирование рефракции средства коррекции зрения. Некоторые производители наряду с этими показателями учитывают дополнительные данные, позволяющие более точно охарактеризовать индивидуальные особенности зрительной системы пользователя очков: например, соотношение между движениями головы и глаз, анатомию глаза – расстояние до центра вращения глаз и др. В расчетах индивидуального дизайна можно вводить требуемое пациенту расстояние для работы вблизи или на промежуточных расстояниях. Первоначально индивидуальные однофокальные линзы рекомендовались для коррекции высоких степеней аметропии и астигматизма, что позволяло в этих случаях достигать оптимального зрения при любом направлении взгляда без периферических аберраций по краям линзы, с увеличением поля четкого видения, улучшением контрастности изображения. Адаптация к новым очкам с индивидуальными линзами проходит легче и быстрее.

СЛОЖНОСТИ ПОДБОРА И НАЗНАЧЕНИЯ Стоимость индивидуальных линз намного превосходит стоимость линз стандартных, что объясняется сложными методами подбора, расчета и изготовления. Если при выборе новой оправы покупатель может оценить ее дизайн, цветовую гамму, качество изготовления, посадку и соответствие имиджу, то качество и свойства индивидуальных линз в момент выбора оценить ему намного сложнее. На практике, на первый взгляд неискушенных пользователей очков, индивидуальные линзы ничем не отличаются от обычных – такой же кружок (или овал) из прозрачной пласт-

64

I

ВЕКО

I

№1

Shch_Individualnye_Linzy_v01-20_f6.indd 64

I

январь–февраль

массы. Сегодня для того, чтобы рассказать об этих линзах и объяснить их преимущества, оптики-консультанты применяют различные иллюстрации, программы-демонстраторы и даже очки виртуальной реальности, позволяющие клиенту оценить качество зрения в очках со стандартными и индивидуальными линзами. Индивидуализация дизайнов линз потребовала увеличения точности измерения параметров центрирования, которую не может обеспечить обычная линейка с маркером и даже пупиллометр. При неправильном проведении измерений, а также при нарушении параметров при сборке очков качество зрения в очках с индивидуальными линзами может стать даже хуже, чем со стандартными. Для исправления ситуации были созданы видеоцентровочные устройства и терминалы, которые позволяют достигнуть нужного уровня точности измерений; к тому же их удобно использовать для консультирования при выборе линз и оправ. На рынке доступны более бюджетные устройства – насадки для iPad или других планшетных компьютеров, которые дают возможность измерять параметры центрирования и ношения быстро и с высокой точностью. Учет индивидуальных параметров для изготовления линз способствовал более активному вовлечению пациентов в их выбор: человек должен ответить на целый ряд вопросов, указать наиболее важные особенности профессиональной деятельности и хобби. Как правило, он заполняет анкету-опросник в электронном или бумажном варианте, на основании которой программа определяет наиболее значимые зрительные зоны, а следовательно, и дизайн линз. Составление зрительного профиля клиента уже возможно и через Интернет. Мы попросили представителей компаний – дистрибьюторов очковых линз ведущих мировых производителей, а также отечественной фирмы, выпускающей очковые линзы, ответить на ряд вопросов о предлагаемых на оптическом рынке России индивидуальных линзах: 1. Какие новейшие индивидуальные прогрессивные линзы имеются в вашем ассортименте продукции? Какие индивидуальные параметры учитываются при их подборе и изготовлении?

2. Какие наиболее современные индивидуальные однофокальные линзы есть в вашем перечне продукции? Какие индивидуальные параметры принимаются во внимание при их подборе и производстве?

3. Кому следует рекомендовать индивидуальные линзы – пациентам с высокой аметропией,

2020

31.01.2020 10:49:21

очковые линзы

астигматизмом, анизометропией или всем потенциальным пользователям очков?

4. Какие инструменты и приспособления требуется использовать при подборе линз и проведении необходимых измерений? Предлагаем вашему вниманию полученные ответы.

ЛИНЗЫ ХОЙА РУС, дистрибьютор продукции Hoya Vision Care 1. Компания Hoya Vision Care в ассортименте прогрессивных линз предлагает четыре индивидуальных дизайна.

Hoyalux iD LifeStyle 3i – это индивидуальные прогрессивные линзы, настроенные на образ жизни пользователя. При их расчете учитываются межзрачковое расстояние, расстояние для работы вблизи, параметры посадки оправы, производится выбор одного из трех дизайнов, учитывающих разные зрительные потребности клиента: Indoor – дизайн с расширенной зоной для близи и средних расстояний, Outdoor – дизайн с самой широкой зоной для дали, Urban – сбалансированный дизайн. Легкой и быстрой адаптации способствуют применяемые технологии, такие как iD FreeForm Design – технология создания двойного интегрированного прогрессивного дизайна, Binocular Eye Model – технология оценки совместной работы глаз, Stable View Enhancer – технология снижения динамических искажений и тем самым плавающего эффекта, View Xpansion – технология снижения боковых аберраций и тем самым расширения поля зрения. Для рецептов с разной коррекцией двух глаз используется Binocular Harmonization – технология снижения негативного воздействия нежелательных призматических эффектов по горизонтали и вертикали. Наличие четырех коридоров прогрессии разной длины не ограничивает клиента в выборе оправы.

Hoyalux iD MyStyle V+ – индивидуальные прогрессивные линзы, дизайн которых формируется на основе конкретных зрительных потребностей клиента. Для создания дизайна используется специальная программа iDetifier, которая, помимо текущей зрительной среды клиента, учитывает следующие индивидуальные параметры: рецепта, предыдущей коррекции зрения (величину изменения рецепта, удовлетворенность предыдущим дизайном линз), межзрачковое расстояние, расстояние для работы вблизи, размер оправы и параметры ее ношения. Предоставляется практически неограниченное количество индивидуальных ди-

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

зайнов линз. В построении дизайна участвуют те же технологии, что и при создании дизайна линз Hoyalux iD LifeStyle 3i. Линзы производятся с шестью коридорами прогрессии, причем выбор коридора прогрессии также делает программа iDentifier. Кроме того, имеется дополнительная опция EyeGenius – для рецептов с призматической коррекцией. Данная разновидность дает лучшую интеграцию выписанной в рецепте призмы в дизайн линзы, что значительно улучшает адаптацию и поля зрения при призматической коррекции.

Hoyalux iD MySelf – новые индивидуальные прогрессивные линзы, при производстве которых, помимо всех перечисленных в линзах Hoyalux iD MyStyle V+, применяются две уникальные новые технологии: 3D Binocular Vision – технология снижения нежелательных призматических эффектов или призматического дисбаланса между правым и левым глазом, индуцированного распределением прогрессии; благодаря этой технологии пользователь может наслаждаться стабильным зрением вблизи с отсутствием плавающего эффекта; Adapt Ease – технология расширения поля зрения вблизи и на средних расстояниях без отрицательного влияния на зону для дали.

Hoyalux iD WorkStyle V+ – индивидуальные офисные прогрессивные линзы. Они предназначены для использования в помещении. Имеют три дизайна на выбор в соответствии со зрительными потребностями и рабочим пространством пользователей: Close – для тех, кому требуется точное четкое зрение вблизи, при этом можно видеть объекты, удаленные на расстояние до 1 м; Screen – в основном предназначен для работающих за компьютером, предоставляет обзор до 2 м; Space – помимо использования за рабочим столом, дает возможность передвигаться по помещению, предоставляя обзор до 4–5 м. Дизайн линз рассчитывается на основании межзрачкового расстояния, расстояния для работы вблизи, параметров посадки оправы. Для расчета используются технологии iD Design, Binocular Eye Model, «Контроль сбалансированного зрения». При разнице коррекции двух глаз снижается негативное влияние призматического эффекта с помощью технологии Binocular Harmonization.

2. В ассортименте компании Hoya Vision Care индивидуальными однофокальными линзами являются Nulux iDentity V+. Они имеют ассиметричный дизайн, перед производством проходит анализ совместной работы глаз с помощью Binocular Eye Model. При расчете дизайна линз учитывается межзрачковое расстояние, параметры посадки оправы.

январь–февраль

Shch_Individualnye_Linzy_v01-20_f6.indd 65

«

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

65

31.01.2020 10:49:22

»

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

3. Индивидуальные прогрессивные линзы дают самое комфортное зрение любому пользователю, преимущественно это касается использования их при зрительной работе вблизи и на средних расстояниях. Но особенно в подобных линзах нуждаются клиенты с высокими степенями нарушения рефракции, наличием астигматизма. Они также подойдут в случае нестандартного межзрачкового расстояния (маленького или большого, с асимметрией), большой аддидации, а также выбора нестандартно сидящей оправы.

4. Любая коррекция зрения требует соблюдения оптометрического протокола для того, чтобы клиент получил четкое зрение на любых расстояниях. Но насладиться своим четким зрением в очках возможно только при правильном положении очковых линз перед глазами. Для точного измерения центровочных данных в целях определения положения оптических центров линз перед глазами компания Hoya Vision Care рекомендует использовать видеоцентровочную систему VisuReal Portable. Она состоит из программного обеспечения, устанавливаемого на iPad, насадки на iPad и специальной центровочной рамки, надеваемой на оправу. Результатом измерения являются не только точные центровочные данные, которые используются и для заказа линз, и для установки их в оправу, но и необходимые параметры посадки: вертексное расстояние, пантоскопический угол наклона оправы, ее размеры и угол изгиба рамки, а также форма окуляра или линзы. После проведенных измерений результаты можно сразу передать в систему заказов линз iLog нажатием одной кнопки. Работа с VisuReal – это и точность выполняемых измерений, и быстрота получения необходимых данных.

ОЧКИ ДЛЯ ВАС 1. В ассортименте продукции компании имеется серия прогрессивных линз Camber с двойной прогрессией (с 2017 года), то есть с переменной базовой кривой на передней поверхности и использованием технологии расчета DRP на внутренней поверхности. Новинка серии – линзы Camber S35 для начинающих пользователей. Другие линзы серии описаны ниже.

Progressive Premium Camber Steady – базовый продукт 2018 года – универсальные индивидуальные прогрессивные линзы сбалансированного дизайна, подходящие как для новичков, так и для опытных пользователей. Эти линзы представляют собой уникальное сочетание переменной базовой кривой на передней поверхности и новейшей технологии Steady цифрового расчета внутренней по-

66

I

ВЕКО

I

№1

Shch_Individualnye_Linzy_v01-20_f6.indd 66

I

январь–февраль

верхности, что позволило создать самые совершенные прогрессивные линзы, которые для пациента сравнимы по удобству с однофокальными. Пользователь этих линз получает улучшенное периферическое зрение, непревзойденное стабильное изображение даже в движении и при этом максимально широкие поля зрения на всех расстояниях.

Progressive Drive II – новинка 2019 года – индивидуальные прогрессивные линзы с зоной ночного зрения, предназначенные для очков водителей. В верхней части этих линз имеется дополнительная оптимизированная зона (на 4 мм выше установочного креста, дополнительная диоптрийная сила –0,25) для компенсации ночной миопии. Они обеспечивают панорамное зрение вдаль, полное отсутствие искажений и четкость зрения в необходимых водителю зонах, таких как дорога, панель приборов, зеркала. В дизайне линз также предусмотрена стабильная зона для близи и учтены особенности зрения в наиболее часто используемых зонах – зоне для дали, а также зоне для дали с фокусным расстоянием 4 м. При назначении линз учитываются следующие характеристики: монокулярные значения PD, параметры оправы, базовая кривизна, индивидуальные особенности конвергенции, вертексное расстояние, пантоскопический угол наклона оправы и угол изгиба ее рамки, индивидуальное рабочее расстояние для близи.

2. В ассортименте индивидуальных однофокальных линз представлены Mono Drive и Mono Premium. Mono Drive – линзы с зоной ночного зрения в верхней части. В этой зоне имеется дополнительная оптимизированная область (на 4 мм выше установочного креста, дополнительная диоптрийная сила –0,25) для компенсации ночной миопии. С февраля в предложении линз Mono Premium 1,67 и 1,74 появится опция «эстет» – двойной асферический дизайн, что позволит добиваться минимальной толщины по центру линз, изготовленных по технологии Free Form, при максимальном оптическом качестве. При расчете и изготовлении линз учитываются следующие индивидуальные характеристики: монокулярные значения PD, параметры оправы, базовая кривизна, индивидуальные особенности конвергенции, вертексное расстояние, пантоскопический угол наклона оправы и угол изгиба ее рамки, индивидуальное рабочее расстояние для близи. Не учитываются особенности зрительной активности пациента, наличие доминантного глаза, правша или левша пользователь очков, хотя на основании сбора анамнеза имеется возможность предложить наиболее оптимальное решение для

2020

31.01.2020 10:49:22

очковые линзы

клиента, например выбрать дизайн с более широкими зонами для дали или для близи.

3. Разумеется, индивидуальные линзы можно рекомендовать пациентам с высокой аметропией, астигматизмом, анизометропией, но кроме перечисленных категорий можно посоветовать их людям, чувствительным к аберрациям и трудно адаптирующимся к любым изменениям рефракции, а также клиентам, которые выбирают крупные и сильно изогнутые оправы. Адаптация к новым очкам с индивидуальными линзами проходит легче и быстрее. В некоторых случаях можно обойтись без индивидуальных линз. Например, если у клиента простой рецепт (рефракция до 2,0 дптр), нет астигматизма, анизометропии и нет бинокулярных нарушений, выбрана оправа со стандартными параметрами и правильно подобранной базовой кривизной для конкретной рефракции, ему можно обеспечить высокое качество зрения без аберраций в пределах 30°.

4. В сети салонов оптики «Очки для Вас» для определения индивидуальных параметров оправы и посадки применяется измерительная линейка от разработчиков дизайнов (вручную), Impressionist – видеоцентровочное устройство, трейсер – прибор для измерения бокс-системы оправы.

«

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

РОДЕНШТОК РУС, дистрибьютор продукции Rodenstock 1. Последней разработкой компании Rodenstock и по праву наилучшими из ее линз по возможностям коррекции зрения являются Impression FreeSign PRO, выпущенные в 2019 году. По отношению к перечню параметров, включаемых в расчет каждой индивидуальной линзы, будь она прогрессивная, офисная, однофокальная или спортивная, в новых линзах используются технологические инновации: индивидуальное распределение рефракции линзы по заявленным видам зрительной активности – больше триллиона различных вариантов; учет измеренных на новейшем сканере DNEye PRO дополнительно ко всем аберрациям низшего и высшего порядков четырех биометрических параметров глаза, таких как данные топографии роговицы, глубина передней камеры, отклонения в рефракции хрусталика и длина глаза, которые затем включаются в расчет линзы. Благодаря использованию этих биометрических данных линза как никогда раньше становится точно соответствующей виду и степени аметропии, а изображение, отображающееся на сетчатке, – максимально четким из

ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА ОДВ

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Поможем увеличить прибыль

I

Shch_Individualnye_Linzy_v01-20_f6.indd 67

I

I

31.01.2020 10:49:22

»

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

вообще возможных. Линзы изготавливаются из нового материала PRO 410 с лучшей защитой от высокоэнергетического света и вредного ультрафиолета в комбинации с покрытием Solitaire Protect Pro с заметно более высоким пропусканием и естественной цветопередачей. Любые индивидуальные прогрессивные линзы семейства Impression учитывают следующие параметры: • образ жизни и зрительные приоритеты и предпочтения для формирования индивидуального дизайна; • данные измерения на сканере DNEye PRO (если есть) – индивидуальные аберрации глаза, включая аберрации высших порядков; • изменение размера зрачка – зрачковая реакция, учет фото- и мезопического зрения; • благодаря применению EyeLT-технологии – отдельные рецепты для дали и близи с разными значениями цилиндра и его оси для астигматических рецептов, что особенно важно для высоких аддидаций и пациентов, перенесших операцию на глазах; • индивидуальные параметры посадки (PD; R/L; PT; CVD; FFA); • индивидуальный инсет в случае патологии конвергенции; • индивидуальное рабочее расстояние при подборе коррекции зрения; • индивидуальное рабочее расстояние при использовании очков; • индивидуальное вертексное расстояние при подборе коррекции зрения; • возможность исполнения требуемой базовой кривизны для модных и крупных оправ; • форма и размеры оправы; • данные центрирования по горизонтали и вертикали; • требуемые оптимизации (изменение толщины линзы по краю, по центру, MDM и др.). Для новейших линз Impression FreeSign PRO также в расчет и заказ закладываются значения таких биометрических параметров глаза, как данные топографии роговицы, глубина передней камеры, отклонения в рефракции хрусталика и длина глаза.

2. Самыми продвинутыми индивидуальными однофокальными линзами в портфолио компании Rodenstock продолжают оставаться линзы Impression Mono 2, номинированные на SILMO d’Or еще в 2006 году и имеющие и спортивную версию, и вариант дизайна для очков водителей. В 2019 году диапазон оптической силы линз Impression Mono 2, выполненных из высокопреломляющих материалов, был предельно увеличен и составляет теперь от –18,00 до +13,00 дптр.

68

I

ВЕКО

I

№1

Shch_Individualnye_Linzy_v01-20_f6.indd 68

I

январь–февраль

При расчете линз Impression Mono учитываются следующие параметры: • данные измерения на сканере DNEye PRO (если есть) – индивидуальные аберрации глаза, включая аберрации высших порядков; • изменение размера зрачка – зрачковая реакция, учет фото- и мезопического зрения; • благодаря применению EyeLT-технологии – разные значения цилиндра и его оси при астигматизме в версии с поддержкой аккомодации Plus; • индивидуальные параметры посадки (PD, R/L, CVD, FFA); • индивидуальное вертексное расстояние при подборе коррекции зрения; • возможность исполнения требуемой базовой кривизны для крупных, модных и спортивных оправ; • форма и размеры оправы; • данные центрирования по горизонтали и вертикали; • требуемые оптимизации (изменение толщины линзы по краю, по центру, MDM и др.). Линзы могут предлагаться как с поддержкой аккомодации, так и без нее. В случае присутствия в линзе функции поддержки аккомодации к названию линзы добавляется «Plus»: Impression Mono Plus 2. При заказе тогда следует также указать значение аддидации 0,5 или 0,8 дптр.

3. Традиционно индивидуальные линзы рекомендовались в случае выбора оправ с нестандартной посадкой на лице. Однако позже, учитывая их увеличенное поле зрения и более высокое его качество, при сложных рецептах они прочно завоевали свое положение лучших для пациентов с высокой аметропией, астигматизмом, анизометропией; сюда же добавились случаи со сложностями подбора пациентам после операции на глазах, высокого роста или полным, а также при невозможности соблюдения правил обычного способа ношения очков. Эти линзы предназначены для пациента, который имеет следующие качества: • не идет на компромиссы; • рассчитывает только на высочайшее качество исполнения; • предпочитает индивидуальность во всем; • хочет и может себе их позволить.

4. Для измерения индивидуальных параметров посадки наилучшим из инструментов является видеоцентрирующая система ImpressionIST. Сейчас Rodenstock предлагает уже четвертое поколение таких установок. Их перечень включает в себя Info-терминал для презентации услуг, акций и специальных предложений, консультации и развлечения ожидающих приема или обслуживания клиентов, устройство для консультации по линзам и оправам – для показа оправ

2020

31.01.2020 10:49:23

очковые линзы

с эстетической и косметической точек зрения, а также фотографий в анфас для сравнения оправ или же разных ракурсов, демонстрации толщины разных типов линз, их покрытий и окраски, 3D-систему видеоцентрирования и систему заказа линз с размещением его на сервере завода-изготовителя. Упрощенно и менее точно измерения можно сделать с помощью приспособления Impression Tool – набора измерительных инструментов.

ШАМИР РУСЬ, дистрибьютор продукции Shamir Optical Industry 1. В ассортименте компании Shamir Optical Industry представлены следующие индивидуальные прогрессивные линзы: • Autograph Intelligence – первые линзы с искусственным интеллектом и новой степенью индивидуализации по зрительному возрасту; • Autograph III – первые индивидуальные линзы для применения в условиях цифрового и динамичного мира; • Attitude Fashion – первые индивидуальные линзы с зоной безопасности, предназначенные для применения в очках пользователей, которые предпочитают движение на высокой скорости и активный отдых. Для заказа индивидуальных прогрессивных линз необходимы следующие параметры: • рецепт для прогрессивных линз; • параметры оправы; • параметры посадки оправы; • монокулярное PD; • монокулярные установочные высоты.

2. Индивидуальные однофокальные линзы компании – это SV III AS Worn и Attitude III SV. Для их заказа необходимы следующие параметры: • рецепт на однофокальные линзы; • параметры оправы; • параметры посадки оправы; • монокулярное PD; • монокулярные установочные высоты.

3. Индивидуальные линзы рекомендуются любому пользователю очков, желающему получить зрение с высоким разрешением. Индивидуальные очковые линзы учитывают особенности зрения, параметры посадки оправы и параметры самой оправы. Это позволяет значительно расширить поле четкого зрения, увеличить обзор и обеспечить стабильность.

4. Для измерения индивидуальных параметров компания Shamir Optical Industry предлагает современную измерительную систему Spark Mi UP.

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

Всего одно фото позволяет рассчитать все необходимые параметры оправы и ее посадки. Не требуется дополнительных приспособлений, насадок, линеек. Это обеспечивает комфорт клиенту, экономит время и дает возможность проводить измерения даже через солнцезащитные очки.

ESSILOR – ЛУЙС-ОПТИКА, дистрибьютор продукции Essilor Group 1. Самые высокотехнологичные линзы, учитывающие не только индивидуальные параметры клиента, но и особенности зрительных нагрузок современного пресбиопа, в ассортименте Essilor – это Varilux X Series. Их дизайн объединяет самые последние разработки в области персонализации мультифокусных линз. В версии Varilux X Series 4D – настоящей революции в персонализации – можно создать линзы с учетом таких дополнительных индивидуальных параметров и особенностей, как доминантный глаз, положение центра вращения глаза, характеристики зрительного поведения конкретного пользователя. В результате достигается непревзойденное качество зрения и мгновенная фокусировка при любых условиях. Исследования показали, что направление взгляда определяется сочетанием таких параметров, как поворот головы и движение глаз. По соотношению этих параметров всех людей можно разделить на следующие категории: eyemover (те, у которых преобладают движения глаз) и headmover (те, которые чаще поворачивают голову). Если в расчете линзы учтено это соотношение, четкость зрения будет максимальной при сохранении комфортного привычного зрительного поведения. Важнейшей частью инновации является динамичное трехмерное измерение глаза – опция Eyecode, заключающаяся в определении центра вращения глаза (ERC) в трехмерной системе координат. Расстояния между центром вращения глаза и роговицей у разных людей различны, и такие различия возможны даже при одинаковой степени аметропии, что подтверждает неповторимость каждого глаза (похоже на неповторимость отпечатков пальцев). Благодаря опции Eyecode становится возможным производство линзы, которая идеально соответствует глазу. Независимо от степени аметропии дизайн каждой линзы будет рассчитан в 5 раз точнее, чем у линзы без опции Eyecode. И еще важно: при обработке изображения мозг отдает приоритет информации, которая поступает от доминантного глаза. В повседневной жизни именно доминантный глаз видит цель пер-

январь–февраль

Shch_Individualnye_Linzy_v01-20_f6.indd 69

«

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

69

31.01.2020 10:49:23

»

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

Рис. 1. Рабочее расстояние, см, в пределах длины руки для зон напряжения зрения

вым. Благодаря применению при изготовлении линз технологии Dominant Eye обеспечивается высокая острота зрения в движении и мгновенная зрительная реакция. Мгновенная реакция как преимущество, а безопасность как следствие. К особенностям зрительных нагрузок современного пресбиопа можно отнести необходимость работы в условиях многозадачности при частой смене рабочего расстояния в пределах длины руки (в диапазоне 40–70 см; рис. 1). При производстве линз применяется технология Xtend, благодаря чему улучшается качество зрения, повышается его острота и пользователи могут четко видеть все объекты на этом участке при одном направлении взгляда. Но и это еще не все. Если использовать специальное компактное оборудование, можно получить еще большую персонализацию, так называемый код NVB – код зрительного поведения вблизи.

NVB несет информацию о такой привычке пользователя очков, как смещение текста вправо или влево (иногда это еще называют признаком лотеральности), о предпочитаемом направлении взгляда, принятой удаленности текста и обычном соотношении движений глаз и головы при чтении. В результате линзы Varilux X Series, в производстве которых сочетаются все самые передовые технологии, обеспечивают пользователю зрение без ограничений в пределах длины руки с сохранением великолепного зрения вдаль, на среднем расстоянии и вблизи. А еще благодаря применению при изготовлении этих линз технологии Nanoptix практически отсутствует плавающий эффект при переводе взгляда (хорошо знакомый обладателям мультифокусных линз старых поколений), и линзы Varilux X Series гораздо тоньше линз других дизайнов при аналогичных параметрах.

70

I

ВЕКО

I

№1

Shch_Individualnye_Linzy_v01-20_f6.indd 70

I

январь–февраль

2. Современные пользователи очков любого возраста хотят получить максимально качественное зрение без ограничений вне зависимости от степени аметропии, иметь возможность широкого выбора оправ самых различных конфигураций и дизайнов. Компания Essilor разработала однофокальные линзы Essilor f-360°, предоставляющие зрение с высоким разрешением вне зависимости от направления взгляда. При создании дизайна и расчете параметров поверхностей линз применяется сложная система контроля волнового фронта W.A.V.E. Основа этой системы – детальный анализ прохождения через линзу не отдельного луча, а всего трехмерного потока света, волнового фронта. Причем анализ происходит с учетом работы преломляющих сред глаза и его физиологии. Это значительно снижает аберрации рефракции, в том числе и высшего порядка. В результате изображение на сетчатке получается гораздо более четким и контрастным. А благодаря точнейшей цифровой (поточечной) обработке поверхностей линз по технологии Advanced Digital Surfacing, созданной в Essilor, возможно исполнение столь сложных дизайнов. Именно за счет сочетания дизайна и уровня его реализации пользователям очков с линзами Essilor f-360° обеспечивается зрение с высоким разрешением. И конечно, при расчете линз учитываются индивидуальные параметры их расположения относительно глаз пользователя. Возможно получение качественного зрения при самых смелых, даже экстремальных положениях: • пантоскопический угол наклона оправы от –5 до +25°; • вертексное расстояние от 5 до 22 мм; • угол изгиба рамки оправы от 0 до 25°. Пользователь очков с линзами Essilor f-360° получает четкое, контрастное зрение независимо от направления взора и параметров посадки оправы.

Рис. 2. Премиальная измерительная система Visioffice

2020

31.01.2020 10:49:23

очковые линзы

3. Конечно, в первую очередь индивидуальные линзы нужны людям с аномалиями рефракции высоких степеней, с астигматизмом, тем пациентам, для которых малейшие отклонения от центрального зрения критичны. Также полученное высокое качество зрения оценят и те, кому приходится работать в условиях низкой освещенности (например, водить транспорт в ночное время), и клиенты, которые долго адаптируются к новым очкам. Благодарны назначению индивидуальных линз будут и пользователи контактных линз (ведь они привыкли видеть очень четко). Да в общем-то и все клиенты, нуждающиеся в коррекции зрения и желающие получить максимально качественное зрение в любых ситуациях, оценят преимущества индивидуальных линз.

4. Учитывая высокие технологии, которые применяются при изготовлении индивидуальных линз, сложность расчета дизайнов и уникальную точность их исполнения, мы рекомендуем проводить разметку положения зрачка в проеме ободка оправы и все необходимые измерения с помощью видеоизмерительных систем. У Essilor есть такие системы разного уровня сложности, с различным набором доступных измерений (но возможность определения базовых индивидуальных параметров – положения зрачка в ободке оправы и положения ношения очков – доступна в каждой из них). На рис. 2 представлена премиальная измерительная система Visioffice. В основе этой системы измерений, разработанной группой ученых компании Essilor, лежит сбор данных о зрительных привычках пользователей очков (движении головой и глазами), определяются межзрачковое расстояние, установочная высота, расстояние от центра вращения глаза до линзы. Все необходимые параметры можно получить в течение нескольких секунд с помощью опции Eyecode (о ней уже упоминалось выше). Данная опция также учитывает посадку оправы и естественный наклон головы. Есть еще две наиболее востребованные в салонах оптики видеоизмерительные системы – ETM и Eyeruler 2 (рис. 3). Каждая из них имеет свои осо-

«

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

Рис. 3. Видеоизмерительные системы Eyeruler 2 (вверху) и ETM (внизу)

бенности и достоинства. Например, Eyeruler 2 – самая компактная из всех представленных на рынке аналогичных систем, а ETM – презентабельное приспособление в виде настольного зеркала, способное подчеркнуть особый статус салона оптики, работающего с индивидуальными линзами. Обе системы позволяют измерить все параметры, необходимые для заказа и изготовления индивидуальных линз. В любом случае использование видеоизмерительных систем существенно снижает вероятность ошибки, облегчает работу медицинского специалиста и консультанта, а также создает уникальные впечатления у вашего клиента о высоких технологиях в оптическом салоне.

Надеемся, уважаемые читатели, что эта статья стала интересной и полезной для вас. Индивидуальные линзы на сегодня обеспечивают пользователям очков наиболее высокое качество зрения. Работа с ними требует от специалистов в области коррекции зрения дополнительных знаний и умений, но их устойчивые продажи в оптическом салоне очень прибыльны и позволяют сформировать базу лояльных клиентов.

январь–февраль

Shch_Individualnye_Linzy_v01-20_f6.indd 71

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

71

31.01.2020 10:49:24

»

ТЕОРИ ТЕО РИ ИИ И ТЕХ ХН НОЛ ОЛ ЛО ОГИ ИИ

очков оч к вые е ли лин инзы

Deeesi D essig gned gne ned ne n ed db byy F Fre Fr rreeeeep pik pi iikk

Ольга Щербакова

Очки Оч ки — это о самое популяяр ярно ное ср ред едство кор орре рекции зре ре ени ния, я,, осн сно овно ов ной сост став авля ляю ющей ей й которого являются очковые линзы. От того, какие линзы б и установлены в оправу, зависят не только острота зрения, подобраны но и комфорт, и привлекательный внешний вид. Рассмотрим, что собой представляют рецептурные очковые линзы и в чем их преимущества.

ГОТОВЫЕ И РЕЦЕПТУРНЫЕ ОЧКОВЫЕ ЛИНЗЫ Напомним, что корригирующие очки являются изделием медицинского назначения и для их изготовления нужен рецепт от специалиста по подбору коррекции зрения – врача-офтальмолога или оптометриста. Очки назначаются для коррекции аномалий рефракции, расстройств аккомодации и исправления недостатков мышечного аппарата глаза. При изготовлении очков могут применяться готовые или рецептурные очковые линзы. Готовые, или складские, линзы, как правило, имеются в наличии в оптическом салоне и могут быть установлены в очки в течение короткого периода времени – одного-двух часов. Эти линзы закупаются у компаний-производителей, которые изготавливают их в больших объемах. В то же время готовые очковые линзы чаще всего представлены в ограниченном диапазоне рефракции: сфера в пределах ±8,0 дптр и цилиндр для астигматических линз до 3,5 дптр. Складские линзы могут иметь различный дизайн, то есть бывают однофокальные, бифокаль-

72

I

ВЕКО

I

№1

Shch_Retsepturnye_Linzy_v01-20_f5.indd 72

I

январь–февраль

ные и прогрессивные, для них также характерен небольшой выбор диаметров и оптических покрытий. Рецептурные очковые линзы изготавливаются по индивидуальному заказу – с учетом данных конкретного рецепта, формы и размеров оправы, поэтому они дороже складских. Эти линзы могут выпускаться по стандартной технологии и по технологии Free Form. Современные индивидуальные рецептурные очковые линзы, как однофокальные, так и прогрессивные, производятся по технологии Free Form, что подразумевает применение новейшего оборудования – генераторов и мягких полировальных инструментов – и индивидуального дизайна, который формируется с учетом потребностей пользователя при помощи мощных компьютеров и передового программного обеспечения.

ПРЕИМУЩЕСТВА РЕЦЕПТУРНЫХ ЛИНЗ Выбор рецептурных линз даже при их изготовлении по традиционной технологии позволяет сделать

2020

30.01.2020 22:43:11

«

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

Desi Des D De essig gned ned eed d by b F Free reeepi pik iik

очковые линзы

очки более комфортными и эстетически привлекательными благодаря следующим возможностям:  Оптимизации диаметра заготовки. Уменьшение диаметра заготовки в соответствии с размерами светового проема оправы помогает снизить толщину по центру линз положительной оптической силы, что делает очки более легкими. Оптимизация диаметра заготовки не влияет на толщину по центру линз отрицательной рефракции, но приводит к уменьшению времени обработки на станке и трудозатрат мастера.  Выравниванию кривизны базовой поверхности и толщины линз при анизометропии. При установке в оправу готовых очковых линз разной оптической силы они будут отличаться по кривизне и толщине, что сделает такие очки менее эстетичными. При изготовлении индивидуальных рецептурных очковых линз по технологии Free Form, помимо данных рецепта, требуется измерить и указать дополнительные параметры: реальное положение линз в оправе (пантоскопический угол ее наклона, вертексное расстояние, монокулярное межзрачковое расстояние и высоту положения зрачков), размер оправы, угол ее изгиба, наиболее важные для пользователя зрительные зоны и др. Для индивидуальных однофокальных очковых линз, помимо учета положения в оправе и размеров, предусмотрена оптимизация поверхности для минимизации внеосевых аберраций. В зависимости от выбранного дизайна линзы рассчитываются и производятся с высокой точностью, с формированием поверхности свободной формы, которая обеспечивает наилучшее стационарное и динамическое зрение и более

широкие зоны четкого зрения. При учете индивидуальных параметров, индивидуальном расчете дизайна и использовании современного оборудования и материалов цена линз возрастает. В ряде случаев стоимость простых складских линз и рецептурных передового дизайна из современных материалов и с покрытиями класса премиум может отличаться более чем в 10 раз. Однако по этой же причине продажи рецептурных линз более выгодны для оптического салона. Как правило, маржа на простые складские линзы выше, чем на рецептурные, но из-за более высокой стоимости последних, прибыль для салона от их продажи во много раз выше.

КОМУ ПРЕДЛАГАТЬ РЕЦЕПТУРНЫЕ ЛИНЗЫ? Разумеется, если данные в рецепте (сфера или цилиндр) не укладываются в диапазон складских линз, то выбор рецептурных линз является безальтернативным. В этом случае линзы в обязательном порядке изготавливаются индивидуально согласно конкретному рецепту. Таким образом, основанием для заказа рецептурных линз могут быть специфические параметры зрения (высокая степень миопии или гиперметропии, высокое значение цилиндра, нестандартное межзрачковое расстояние, анизометропия и др.), необходимость нанесения премиального покрытия на линзы или изготовление линз со сложным оптическим дизайном (например, бифокальных, офисных или современных прогрессивных линз). Причиной может стать и заказ по желанию клиента нанесения его имени на линзы лазерной гравировкой.

январь–февраль

Shch_Retsepturnye_Linzy_v01-20_f5.indd 73

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

73

30.01.2020 22:38:28

очковые линзы

Однако и пользователи очков со средним значением аметропии выиграют от применения рецептурных линз, так как получат очки, обеспечивающие наиболее оптимальную остроту зрения, легкие и комфортные, максимально соответствующие их зрительным потребностям и образу жизни. Обычно при заказе рецептурных линз увеличивается время изготовления очков. Оно определяется сложностью рецепта и составляет от 2 до 10 дней в зависимости от места размещения заказа – в рецептурной лаборатории в вашем городе или на предприятии за рубежом.

РЕЦЕПТУРНЫЕ ЛИНЗЫ НА РЫНКЕ РОССИИ На мероприятии «Русский уголок», организованном во время Международной оптической выставки SILMO-2018 на стенде компании BBGR, президент BBGR Оливье Шупин (Olivier Chupin) привел данные, что на оптическом рынке Европы доля рецептурных линз составляет более 50 % от всех линз, продаваемых в течение года, в то время как в России она не превышает 3 %. Прогрессивные линзы составляют более 25 % от всех продаваемых линз в странах Европы, а в России их продажи по-прежнему малы – менее 1 %. Говоря о ситуации на оптическом рынке России, г-н Шупин отметил, что для него характерна невысокая востребованность рецептурных линз и в этом заключается его сильное отличие от стран Европы. Это можно считать проблемой, но, по мнению президента BBGR, лучше всего рассматривать эту ситуацию как наличие фантастической перспективы для дальнейшего развития рынка. «Компания МОК» является одним из наиболее динамично развивающихся подразделений BBGR за пределами Франции. Объемы продаж рецептурных линз просто поражают: так, количество продаваемых в России прогрессивных линз за последние три-четыре года увеличилось в 5 раз. Этот успех стал возможным благодаря профессионализму

коллектива сотрудников ООО «Компания МОК», предлагаемому ими высокому уровню сервиса, регулярному проведению обучающих семинаров и программ по оптометрии и свойствам продукции, а также, разумеется, благодаря широкому ассортименту продукции, позволяющему подобрать каждому клиенту нужные линзы разного ценового уровня – от начального до максимального.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ РЕЦЕПТУРНЫХ ЛИНЗ ОТ ООО «КОМПАНИЯ МОК» «Компания МОК» – эксклюзивный дистрибьютор очковых линз французского производителя BBGR. C 2015 года она приступила к развитию собственного бренда «умных» линз Lencor Vision. Компания предлагает широкий ассортимент складских и рецептурных линз BBGR: однофокальные, линзы офисного и прогрессивного дизайнов, полимерные и минеральные, бесцветные, окрашенные и фотохромные, со складов в России и Европе. Заказы на рецептурные линзы выполняются на производстве во Франции, в самой большой лаборатории Европы. Сегодня в ассортименте Lencor Vision уже имеются однофокальные и мультифокальные дизайны. Данное направление было расширено за счет ввода новых продуктов: поляризационных и спортивных линз. Lencor Vision – уникальные оптические рецептурные решения по доступной цене. В московском, санкт-петербургском, екатеринбургском и челябинском офисах компании функционируют сертифицированные лаборатории по изготовлению очков. «Компания МОК» на регулярной основе проводит различные стимулирующие акции, направленные на продвижение на оптическом рынке России мультифокальных линз, к которым относятся линзы прогрессивного, офисного и разгрузочного дизайнов. Одной из самых популярных акций является «Всё включено от BBGR», которая в первую очередь дает оптикам возможность привлечь клиентов в сегмент мультифокальных линз.

Российский рынок имеет большие возможности для развития, и если профессионалы в оптической коррекции зрения будут разъяснять преимущества более совершенных продуктов, то покупатели будут готовы заплатить за улучшенное качество и комфорт. Для этого оптическому салону нужны хорошие поставщики, квалифицированные врачи-офтальмологи и компетентные оптики-консультанты, которые смогут предоставить нужную информацию и дать рекомендации на лучшие продукты.

74

I

ВЕКО

I

№1

Shch_Retsepturnye_Linzy_v01-20_f5.indd 74

I

январь–февраль

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ «КОММЕРСАНТЪ» (WWW.KOMMERSANT.RU), BURO. (WWW.BURO247.RU), EURACTIV (WWW.EURACTIV.DE), FASHIONUNITED (FASHIONUNITED.RU), RUSBASE (RB.RU), WELT (WWW.WELT.DE)

»

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

2020

30.01.2020 22:38:31

�à ïðà âà þ ðüêÍà ÏÝ

ǽǞǟǹǞdzǿǿǜǰǝȉdz ǚǜǝǾȉ BBGR ÉˆČžÉ‡É‚ ɈɑɄɂ ČźÉ†ČżÉ‹ÉŒÉˆ ȞȟÉ?É?-ÉŒÉŠČżÉ?

ɈɈɈ ŠɄɨɌɊɚɧɢɚ É†ÉˆÉ„ÂŞ – ÉˇÉ¤ÉŤÉ¤ÉĽÉ¸ÉĄÉ˘ÉœÉ§ÉľÉŁ ÉŠÉ¨ÉŤÉŹÉšÉœÉłÉ˘É¤ Ɏɪɚɧɰɭɥɍɤɢɯ ɼɢɧɥ BBGR ɈɈɈ ŠɄɨɌɊɚɧɢɚ É†ÉˆÉ„ÂŞ – ÉˇÉ¤ÉŤÉ¤ÉĽÉ¸ÉĄÉ˘ÉœÉ§ÉľÉŁ ÉŠÉ¨ÉŤÉŹÉšÉœÉłÉ˘É¤ Ɏɪɚɧɰɭɥɍɤɢɯ ɼɢɧɥ BBGR É†É¨ÉŤÉ¤ÉœÉš ÉŹÉ&#x;ÉĽ Ɏɚɤɍ 7 (495) 786 87 57 ZZZ moc-company.ru É†É¨ÉŤÉ¤ÉœÉš ÉŹÉ&#x;ÉĽ Ɏɚɤɍ 7 (495) 786 87 57 ZZZ moc-company.ru MOK_v01-20_f1.indd 75

30.01.2020 21:29:43

»

конта ко нта нт актн тные ли лин линзы нзы ы Designeed d by b Crea C tiveart / Freepik

ОПТ О ПТ ПТОМЕ ОМ О МЕТР ТРИЯ ТРИ Я

Александр Козловцев

а р от работы с контактными линзами Несмотря на то что во всем мире общее число пользователей контактных линз из года в год остается практически неизменным (отток пациентов восполняется примерно таким же по объему притоком новичков), в масштабах отдельно взятой практики вполне возможно повысить прибыль от работы с контактными линзами, привлекая новых пользователей и поддерживая тех, кто уже составляет клиентскую базу кабинета оптометриста. Давайте узнаем, какие шаги и продукция могут этому способствовать.

ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ Дополнение очков контактными линзами Полезно рекомендовать всем пользователям очков в качестве дополнительного средства коррекции зрения контактные линзы. Трудно представить себе более действенный совет, направленный на повышение прибыльности оптометри-

ческой практики. Это утверждение подкрепляется многими исследованиями. Одно из них, проведенное Лондонской школой бизнеса, указывает, что пациенты, которые пользуются очками и контактными линзами, приносят на 80 % больше прибыли, чем те, кто для коррекции зрения применяет только очки*. Объясняется это в том числе тем, что пациенты, чередующие очки с контактными линзами, более лояльны к своим врачам-офтальмологам или оптометристам. Кроме того, согласно ре-

* Maximising revenue by supplementing patients’ spectacles with contact lenses // CooperVision [Electronic resource]. URL: https://coopervision. com.my/practitioner/practice-building/maximising-revenue-supplementing-patients-spectacles (дата обращения: 28.11.2019).

76

I

ВЕКО

Koz_Pribyl_v01-20_o4.indd 76

I

№1

I

январь–февраль

2020

31.01.2020 0:16:39

контактные линзы

зультатам упомянутого выше исследования порядка 60 % пользователей контактных линз приобретают у этих специалистов и очки. И, как показывает практика, пациенты ценят советы оптиков-профессионалов, рекомендующих использовать удобство сочетания очков с линзами. Да, в наши дни индустрия моды превратила очки в стильный аксессуар, стыдиться которого уже никто не собирается. Но и в этом случае в жизни любого современного человека возникает немало ситуаций, в которых очки – не самое удобное или подходящее средство коррекции зрения. К примеру, при ношении контактных линз пользователь может свободно выбирать активные виды отдыха, у него отсутствуют зрительные и физические ограничения во время занятий спортом, появляется возможность не надевать на работу или вечеринку очки, если они не совсем соответствуют наряду или настроению.

Работа с линзами ежедневной и плановой замены Многочисленные исследования подтверждают, что показатель соблюдения рекомендаций специалистов по своевременной замене линз и уходу за ними выше среди пациентов, использующих линзы этих режимов замены. Согласно результатам одного из этих исследований линзы двухнедельной замены перенашивают 48 % пользователей, а ежемесячной замены – 72 %.* С этим в целом согласуется и мировая статистика (за 2018 год) подборов мягких контактных линз (МКЛ): доля линз плановой замены во всем мире составляет 51 % (в России – 46 %), а МКЛ ежедневной замены – 32 % (в России – 13 %)**. На третьем месте стоит доля подборов линз частой плановой замены: 13 % во всем мире (в России – 31 %). Следовательно, если в подборе линз сосредотачиваться на продукции, с которой в меньшей степени связана пагубная для здоровья глаз практика перенашивания, это послужит на пользу как пациентам, так и магазину оптики, ведь в результате он сможет реализовать большее число линз.

Игнорирование астигматизма – ошибка Замечено, что даже пациенты с астигматизмом низкой степени (–1,00 дптр и меньше) часто ощу-

«

ОПТОМЕТРИЯ

тимо лучше начинают видеть, если вместо сферических линз им подбирают линзы торического дизайна.*** Для оптометрической практики польза от работы с МКЛ сложного дизайна очевидна: более высокая степень лояльности к ней пациентов с астигматизмом, составляющих значительную долю пользователей контактных линз во все времена; возможность выделиться на фоне конкурентов, большинство из которых часто прибегают к сферическим линзам даже в тех случаях, когда с помощью них желаемого результата – высокой остроты зрения и контрастности – не достичь. Однако контактные линзы с асферическим дизайном задней поверхности способны компенсировать незначительный астигматизм (до 0,75 дптр) у пациента без использования «торики», но с применением сфероэквивалента.

Уведомление пациентов о новых разработках и технологиях В технологическом отношении индустрия контактных линз развивается довольно быстро. Не проходит и года без того, чтобы не появлялись какие-то новые материалы и дизайны, делающие ношение линз еще более комфортным, зрение в них более четким, а адаптацию к ним менее трудной. Многие постоянные пользователи линз стремятся улучшить свой опыт их ношения и потому готовы затрачивать на это дополнительные средства. Но есть и такая категория пациентов, которые привыкли в течение долгого времени носить только очки и при этом никогда не пользовались контактными линзами или же пытались носить линзы в прошлом, но были не удовлетворены результатом из-за дискомфорта или других причин. Скорее всего, они мало что знают о технологическом прогрессе, благодаря достижениям которого современные контактные линзы стали эффективными, удобными и простыми в использовании. Таким пациентам узнать о новинках было бы особенно полезно. И даже если кто-либо, как со стороны кажется, вполне удовлетворен своими теперешними линзами, не стоит дожидаться момента, когда у него возникнут с ними проблемы. Ведь уже сейчас можно улучшить его ощущения, предложив ему какую-нибудь подходящую новинку.

* Dumbleton К. et al. Compliance with contact lens replacement in Canada and the United States // Optometry and Vision Science. 2010. Feb.; Vol. 87, N 2. P. 131–139. ** См.: International contact lens prescribing in 2018 // Contact Lens SPECTRUM. [Electronic resource]. URL: https://www.clspectrum.com/ issues/2019/january-2019/international-contact-lens-prescribing-in-2018 (дата обращения: 28.11.2019). *** См.: How to increase the value of contact lens patients. URL: https://reviewob.com/how-to-increase-the-value-of-contact-lens-patients/ (дата обращения: 28.11.2019).

январь–февраль

Koz_Pribyl_v01-20_o4.indd 77

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

77

30.01.2020 21:21:56

ОПТОМЕТРИЯ

»

контактные линзы

Постоянное укрепление лояльности клиентской базы Верность пациентов той или иной оптометрической практике можно укрепить, если специалист будет стремиться сделать «счастливых» пользователей контактных линз еще более счастливыми. Для этого он может давать грамотные рекомендации в отношении средств по уходу, применение которых могло бы содействовать продолжительному безопасному и комфортному ношению пациентами контактных линз. Лояльность клиентской базы может быть повышена также за счет рассылки напоминаний о ежегодных проверках зрения и обновлении рецепта на контактные линзы. Это актуально ввиду того, что на деле пациенты посещают своих специалистов примерно раз в 18 месяцев. Врачу-офтальмологу или оптометристу полезно также стремиться продавать клиентам годовые запасы контактных линз, что не только позволит удешевить стоимость отдельно взятой линзы, но и удержит пациентов от приобретения очередной пары контактных линз у сторонних офлайн- или онлайн-продавцов. Также замечено, что те, кто приобретает годовой запас линз, гораздо реже практикуют их перенашивание, что идет на пользу здоровью глаз.*

ПРИМЕРЫ СОВРЕМЕННОЙ ПРОДУКЦИИ Линзы ежедневной замены К такой продукции относятся линзы Acuvue Oasys 1-Day (Johnson & Johnson Vision), изготовленные из так называемого тиафильного силикона (сенофилкона А). Благодаря применению при их производстве уникальной технологии HydraLuxe достигается стабилизация слезной пленки и предотвращаются ощущения сухости и усталости глаз даже при повышенной зрительной нагрузке, что в наш век цифровых технологий очень актуально. К тому же эти линзы обеспечивают высокую контрастную чувствительность, за счет чего пользователь четко видит даже при недостаточном освещении, а это немаловажно, например, во время вождения им автомобиля в темное время суток. Пациентам с астигматизмом доступны торические линзы Acuvue Oasys 1-Day for Astigmatism

(Johnson & Johnson Vision). Они также изготавливаются из сенофилкона А с влагосодержанием 38 %, и при этом применяется упомянутая выше технология HydraLuxe для придания их поверхности свойств, аналогичных свойствам слезы. В их дизайне используется принцип стабилизации веками, благодаря чему линзы быстро принимают правильное положение на роговице, обеспечивая стабильное и четкое зрение независимо от движения глаз и головы пользователя. Под маркой MyDay компания CooperVision выпускает однодневные силикон-гидрогелевые линзы как сферического (MyDay), так и торического (MyDay Toric) дизайна. Обе разработки успешно сочетают в себе высокое влагосодержание (54 %) с показателем пропускания кислорода, равным 100 ед. При этом их модуль упругости один из самых низких среди значений этого показателя у других линз данной категории и составляет всего 0,4 МПа. Поверхность этих линз обладает превосходной естественной смачиваемостью, для достижения которой не требуется даже применять какиелибо покрытия и увлажняющие компоненты. Технология Smart Silicone («Умный силикон») позволяет при наличии в линзах как можно меньшего количества силикона достичь пропускания к роговице как можно большего объема кислорода. Благодаря таким свойствам даже торические линзы MyDay Toric являются очень комфортными; кроме того, их настолько удобно надевать и снимать, что это легко могут делать и новички. Водоградиентные линзы Dailies Total 1 (Alcon) сочетают в себе преимущества гидрогелевых и силикон-гидрогелевых полимеров: их поверхность имеет высокую гидрофильность и увлажненность и при этом показатель пропускания кислорода (Dk/t) линз достигает 156 ед. Такое стало возможно за счет того, что поверхность этих линз состоит из гидрогеля с влагосодержанием от 80 до 99,6 %, а внутренний слой – из силикон-гидрогеля с влагосодержанием 33 %. Благодаря ультрамягкому гелю на поверхности их модуль упругости составляет всего 0,01 МПа, и потому Dailies Total 1 практически не ощущаются на глазах. Влагосодержание силикон-гидрогелевых линз Maxima 1-Day Premium (Maxima Optics) составляет 58 %. Для того чтобы этого достичь, производитель объединил несколько мономеров в целях формирования поверхности высокой степени смачиваемости, обладающей естественной гидрофильностью. Ввиду этого неудивительно, что

* Five actions to take right now to build your contact lens business // CooperVision [Electronic resource]. URL: https://coopervision.com/eyebloginsight-newsletterinsight-newsletter-archivemayjune-2015-insight-issue/five-actions-take (дата обращения: 28.11.2019).

78

I

ВЕКО

Koz_Pribyl_v01-20_o4.indd 78

I

№1

I

январь–февраль

2020

30.01.2020 21:21:56

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

OniksOptika_v01-20_o2.indd 79

30.01.2020 21:22:39

ОПТОМЕТРИЯ

»

контактные линзы

Maxima 1-Day Premium приемлемы для использования в пролонгированном режиме дневного ношения, то есть более 14 ч в сутки; такая возможность очень актуальна для тех, кто живет в ритме большого города. Под торговой маркой Beyond компания Clearlab выпускает однодневные линзы Beyond 1-day (сферические) и Beyond 1-day Toric (торические). Эти линзы относятся к разряду биосовместимых. Они производятся из материала авефилкон А с очень высоким для силикон-гидрогелевых линз влагосодержанием 60 %. При этом их Dk/t составляет 126 ед. Благодаря применению технологии Aquagrip им гарантируется высокий уровень транспортировки кислорода, ионов и воды, необходимых для поддержания здоровья глаз. У них также один из самых низких модуль упругости – всего 0,39 МПа – среди значений этого показателя у представленных на рынке силикон-гидрогелевых линз. Поэтому даже ношение торических Beyond 1-day Toric не вызывает у пользователя ощущения инородного тела в глазу. Благодаря этим линзам также достигается высокая острота зрения: их асферическая оптика передает на сетчатку изображение высокой четкости и позволяет оптимизировать остроту зрения во всем диапазоне диоптрий.

Линзы плановой замены Все упомянутые выше производители выпускают еще и линзы плановой замены, которые также относятся к числу наиболее успешных в оптометрической практике. Примером свежих разработок здесь являются силикон-гидрогелевые линзы Air Optix Plus HydraGlyde (Alcon), при изготовлении которых применяется особый способ плазменной обработки поверхности (SmartShield) для обеспечения ее высокой смачиваемости и устойчивости к образованию отложений. Увлажняющая матрица HydraGlyde этих линз гарантирует им длитель-

80

I

ВЕКО

Koz_Pribyl_v01-20_o4.indd 80

I

№1

I

январь–февраль

ное увлажнение, поскольку в ее состав входит сохраняющий влагу компонент, который встраивается в полимер линз, формируя на них прочный гидрофильный слой. Силикон-гидрогелевые линзы Bausch + Lomb Ultra производятся с применением инновационной технологии двухфазной полимеризации MoistureSeal, что позволяет значительно повысить содержание гидрофильных компонентов в материале линз, а это важно для их комфортного ношения. Используемая асферическая оптика способствует коррекции аберраций при ношении линз всей диоптрийной линии, что ведет к значительно меньшей зрительной усталости и напряжению глаз. К тому же у Bausch + Lomb Ultra имеется расширенная оптическая зона (9,5 мм), чтобы обеспечивать высокую остроту зрения даже при расширенном зрачке, то есть в темное время суток или при недостаточном освещении. Силикон-гидрогелевые линзы Сlariti Elite (CooperVision) изготавливаются по технологии WetLoc, за счет чего осуществляется естественное притягивание и удержание молекул воды на поверхности линз и тем самым обеспечивается их увлажненность и комфортность на протяжении всех зимних месяцев. Благодаря асферической передней поверхности эти линзы позволяют хорошо видеть в условиях низкой освещенности, а усовершенствованный дизайн края линзы гарантирует ее оптимальное взаимодействие с поверхностью глаза. В числе современных МКЛ плановой замены есть, конечно, немало торических линз, обеспечивающих стабильное и четкое зрение пациентам с астигматизмом: Acuvue Oasys for Astigmatism (Johnson & Johnson Vision), PureVision 2 for Astigmatism (Bausch + Lomb), Air Optix for Astigmatism (Alcon), Biofinity Toric (CooperVision), Beyond Toric (Clearday) и др.

2020

30.01.2020 21:21:57

контактные линзы

Средства по уходу К числу современных многофункциональных растворов (МФР) относится «Опти-Фри PureMoist» (Alcon), предназначенный для всестороннего ухода за МКЛ, включая силикон-гидрогелевые и цветные. В нем используется система двойной дезинфекции линз, в основе которой лежат два дезинфектанта: поликвад и алдокс. Первый эффективно уничтожает бактерии, а второй – грибки и простейшие, включая Acanthamoeba. В «Опти-Фри PureMoist» применяется увлажняющая матрица HydraGlyde, что позволяет успешно решать проблему дискомфорта пользователей линз, связанного с сухостью глаз, а также с дегидратацией линз. Универсальный раствор Biotrue (Bausch + Lomb) также вносит ощутимый вклад в удовлетворенность пациентов своими линзами. Он предназначен для всестороннего ухода за МКЛ всех типов. В основе его действия лежат «вдохновленные» природой механизмы увлажнения, очистки и поддержания здоровья глаз. Его передовая система дезинфекции использует два дезинфектанта широкого спектра действия. Формула данного средства рассчитана на удаление с поверхности линз любых отложений, включая денатурированный белок, а также на поддержание 90 % естественного белка в нетронутом состоянии. Наличие в составе гиалуроната натрия гарантирует пользователям линз длительное их увлажнение. МФР Complete RevitaLens (Johnson & Johnson Vision) примечателен прежде всего тем, что по качеству дезинфекции он приравнивается к пероксидной системе, но при этом в использовании гораздо удобнее таких систем. Столь высокий уровень дезинфекции достигается благодаря наличию в его составе двух дезинфицирующих

«

ОПТОМЕТРИЯ

компонентов: алексидина и поликватерниума-1. В результате Complete RevitaLens способен уничтожать на поверхности контактных линз до 99,99 % бактерий и грибков. В этом МФР содержится также сурфактант тетроник 904, за счет чего обеспечивается тщательная очистка гидрогелевых и силикон-гидрогелевых линз от более чем 90 % протеиновых и 85 % липидных отложений. Неудивительно, что данное средство отличает высокая биосовместимость с контактными линзами марки Acuvue. Для повышения комфортности ношения линз можно также рекомендовать МФР Hy-Care (CooperVision). В нем применяется эффективный дезинфектант полиаминопропилбигуанид, успешно уничтожающий патогенные микроорганизмы и не приводящий к каким-либо токсическим реакциям у пользователей данного средства. В состав раствора входит и такой естественный увлажнитель, как гиалуроновая кислота, что повышает комфортность использования линз. К раствору прилагается и уникальный антибактериальный контейнер, в материале которого содержатся ионы серебра. МФР «Ликонтин-Нео-Мульти» обеспечивает всесторонний уход за всеми типами контактных линз, как мягкими, так и жесткими газопроницаемыми. Благодаря использованию в нем дезинфектанта с большим молекулярным весом значительно снижается вероятность аллергических реакций на это средство. Он эффективно справляется не только с липидными, но и с белковыми отложениями. В качестве дополнительных компонентов в нем используется аминокислота таурин, способствующая защите роговицы от микроповреждений. К тому же раствор обладает увлажняющими и смазывающими свойствами.

Как мы увидели, существует целый ряд рекомендаций по увеличению прибыли магазина оптики от работы с контактными линзами. Их эффективность проверена на практике многими специалистами. Поэтому у работников оптического сектора есть все основания ими воспользоваться, тем самым помогая еще большему числу людей ощутить все плюсы данного вида коррекции зрения с применением упомянутой здесь продукции.

январь–февраль

Koz_Pribyl_v01-20_o4.indd 81

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

81

30.01.2020 21:21:57

»

конт ко нта нта тактн ктные кт тны тн ые е ли лин л ин инззы ы

Desi Des esigned es d by kate k mang ngosta ostt r / Free eeep pikk

ОПТ О ОП ПТОМЕ О ОМ ТРИ РИЯ Я

Александр Козловцев

Ежедневная замена линз – то, что нужно поколению Х В данной статье мы рассмотрим категорию пациентов, грамотный подход к работе с которыми обеспечивает оптическому бизнесу процветание и значительно продлевает период активного использования контактных линз в целом. Также мы обсудим примеры продукции, предлагаемой сегодня на рынке, которая отвечает ожиданиям современных пресбиопов.

СМЕНА ПОКОЛЕНИЙ Каких-нибудь 5–10 лет назад с языка специалистов по контактной коррекции зрения часто слетал термин «беби-бумеры», относящийся к представителям поколения, родившимся в период между 1956 и 1964 годами. Произносился он в контексте подбора контактных линз мультифокального дизайна. Сейчас многие из этих людей по своему возрасту приближаются к 60-летнему рубежу, а то и пересекли его. Это значит, что среди них осталось совсем немного тех, кто продолжает носить контактные линзы. Дело в том, что с возрастом, примерно после 40 лет, степень использования контактных линз начинает заметно снижаться, пока к 60–70 годам практически не сходит на нет. Парадоксально, что одновременно

82

I

ВЕКО

I

Koz_Pokolenie_X_v01-20_k5.indd 82

№1

I

январь–февраль

с этим спадом потребность в коррекции зрения у этих пациентов только возрастает (см. рисунок). Разумеется, не последнюю роль в снижении использования контактных линз играет пресбиопия, которая сопровождается отсутствием четкости зрения на всех расстояниях в обычных сферических мягких контактных линзах. Наступает черед для подбора мультифокальных контактных линз. Но вместе с тем приходит и усиливающееся разочарование в контактной коррекции зрения, которое является следствием возрастающего дискомфорта и сухости глаз в линзах. Если бы не эти негативные факторы, многие пациенты могли бы без проблем носить контактные линзы до глубокой старости, лишь перейдя со сферического дизайна на мультифокальный.

2020

30.01.2020 21:24:58

Потребность в КЗ и ее распространенность, %

контактные линзы

«

ОПТОМЕТРИЯ

90 83

82 78

80 69

70 60 50

56 51

47

51

40 30

26

25

22

20

19 15

13

10 0

10 4

25–29

30–34

35–39

40–44

45–49

50–54

55–59

Свыше 60 Возраст, лет

Потребность в коррекции зрения (КЗ) и ее распространенность среди населения, %, в зависимости от возраста:  – доля нуждающихся в коррекции зрения;  – доля пользователей контактных линз;  – динамика использования контактных линз населением С возрастом кривая использования контактных линз клонится к нулевой отметке, а потребность в КЗ возрастает

На смену поколению беби-бумеров сегодня пришли представители поколения X, то есть те, кто родился с 1965 по 1979 год. Многим из них пресбиопия уже отчетливо о себе заявляет: без средств коррекции зрения сфокусировать взгляд на близком расстоянии не представляется возможным (см. вставку «Сводка по пресбиопии»). Смогут ли эти пресбиопы сделать период активного использования контактных линз более продолжительным – достигающим хотя бы 55–60-летнего рубежа? Для того есть ряд предпосылок.

ПРЕДПОСЫЛКИ ДЛЯ РОСТА ПОПУЛЯРНОСТИ МУЛЬТИФОКАЛЬНЫХ ЛИНЗ Важной предпосылкой к продлению активного периода использования контактных линз за счет перехода на мультифокальный дизайн является современный мир с его огромными потоками информации, высокими технологиями, быстрым развитием тонких и точных производств. В связи с этим резко возрастают требования к зрительной работоспособности персонала в самых разных сферах, поскольку от нее напрямую зависит производительность труда. Нелегко представить, что в таких условиях человек по старинке сможет обходиться очками для близи поверх однофокальных контактных линз. Другой предпосылкой к тому, что кривая использования линз не будет так сильно устремляться вниз по мере взросления и старения тех, кто их носит, является усовершенствование характери-

Сводка по пресбиопии Первые проявления пресбиопии у большинства людей наблюдаются в возрасте 42–46 лет, а при определенных обстоятельствах, в частности при гиперметропии, даже раньше – в 35–40 лет, то есть в том возрасте, когда человек находится на пике своих профессиональных и физических возможностей. В настоящее время более 20 % всех жителей Земли – пресбиопы, а в развитых странах этот показатель даже выше – порядка 35– 40 %. Росту численности пациентов с пресбиопией способствует старение человеческой популяции, которое в свою очередь объясняется улучшением в развитых странах социальных и экономических условий, позволяющих большинству людей среднего и пожилого возраста вести активный образ жизни. стик и дизайна мультифокальных контактных линз. Как мы увидим, практически все ведущие производители прилагают немало усилий, чтобы сделать такие линзы более физиологичными и комфортными (даже при наличии у пациента сухости глаз), не требующими, как это было раньше, сложной адаптации и проще в подборе. Существенным достижением стало в свое время то, что мультифокальные линзы начали выпускаться из современных силикон-гидрогелевых материалов с применением увлажняющих и других инновационных технологий. Также были разработаны дизайны, позволяющие достигать четкого бинокулярного зрения на ближнем, среднем и даль-

январь–февраль

Koz_Pokolenie_X_v01-20_k5.indd 83

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

83

30.01.2020 21:24:59

ОПТОМЕТРИЯ

»

контактные линзы

нем расстояниях в широком диапазоне диоптрий. Поэтому сегодня есть все основания для того, чтобы пациенты продолжали носить контактные линзы не только в 60, но и в 70 лет. Кстати, есть простой способ проверить, не перенашивает ли пациент однодневные линзы. Для этого ему нужно задать вопрос о том, какой раствор он использует для ухода за своими линзами. Единственный правильный ответ: «Никакой!»

ВАЖНАЯ ОСОБЕННОСТЬ СЕГОДНЯШНИХ ПРЕСБИОПОВ Чтобы сделать мультифокальные линзы еще более привлекательными для тех, кто сегодня «вступает» в пресбиопический возраст или уже «углубился» в него, полезно учесть одну важную особенность современного общества, детьми которого поколение Х в полной мере является. Она заключается в том, что весь цивилизованный мир сегодня постоянно куда-то спешит. И это накладывает отпечаток на всю культуру потребления. Взять хотя бы питание: согласно исследованиям агентства TGI Global, проводившимся в 2005 году, в 12 из 15 стран большинство населения предпочитает питаться фаст-фудом. Деловой ритм жизни заставляет все большее число людей переходить на такую форму питания, отодвигая на задний план заботу о своем здоровье. Популярность различных одноразовых средств, например посуды, – также следствие патологической нехватки времени. Парадоксально, но в контактной коррекции зрения эту черту современного общества можно обратить на пользу как для пациентов, так и для специалистов. Речь идет о переводе пресбиопов на однодневные мультифокальные линзы, которых, как мы увидим из приведенных ниже примеров, на рынке появляется все больше. Очевидно, от их производителей не скрыт рост популярности предметов одноразового использования. С однодневными линзами нет необходимости тратить время на уход, поскольку в конце дня они просто выбрасываются. При этом такие мягкие контактные линзы наиболее безопасны для здоровья пользователей: ежедневно пациент надевает абсолютно новую пару линз, без каких-либо отложений и бактерий. Это наилучший выбор и для тех, у кого компоненты многофункциональных средств для ухода за контактными линзами вызывают аллергию. К тому же линзы этого режима замены в равной степени удобны для тех, кто носит их на постоянной основе, и для тех, кто надевает их вре-

84

I

ВЕКО

I

Koz_Pokolenie_X_v01-20_k5.indd 84

№1

I

январь–февраль

мя от времени, чего не скажешь о любых других контактных линзах.

ПРИМЕРЫ СОВРЕМЕННЫХ МУЛЬТИФОКАЛЬНЫХ ЛИНЗ Ежедневная замена К числу такой продукции относятся однодневные линзы 1-Day Acuvue Moist Multifocal (Johnson & Johnson Vision), изготовленные из современного гидрогелевого материала этафилкон А с влагосодержанием 58 %. Применение технологии Lacreon позволило внедрить в структуру их материала увлажняющий компонент, что обеспечивает высокое увлажнение поверхности линз на протяжении всего времени их ношения. Линзы 1-Day Acuvue Moist Multifocal имеют инновационный асферический дизайн с центральной зоной для близи и с периферией для коррекции зрения вдаль, который создан по инновационной технологии IntuiSight. Точная центрация и устойчивая посадка этих линз гарантируют высокое качество зрения на всех расстояниях большинству пациентов с пресбиопией. В ассортименте имеется 183 оптимизированных дизайна оптической зоны данных линз, что позволяет выбрать те, которые будут соответствовать диаметру зрачка пациента и обеспечивать хорошее зрение на всех дистанциях. Немаловажно, что линзы просты и предсказуемы в подборе. Относительно недавно семейство водоградиентных контактных линз Dailies Total 1 (Alcon) пополнилось мультифокальными линзами Dailies Total 1 Multifocal. Они разработаны с учетом потребностей пациентов с пресбиопией, то есть в целях обеспечения четкого зрения на всех расстояниях. В оптическом дизайне Precision Profile предусмотрен плавный переход от центра, в котором обеспечивается коррекция зрения вблизи, к зоне для средних расстояний, а затем к зоне для дали. К тому же данные линзы не допускают проявления дискомфорта и сухости глаз, столь часто испытываемых людьми в возрасте старше 50 лет. Это возможно благодаря использованию технологии восстановления слезной пленки SmarTears («умная слеза»). Суть ее в следующем: фосфатидилхолин, естественный компонент слезы человека, выделяется из линзы в течение всего дня ношения, стабилизируя липидный слой слезной пленки и уменьшая скорость ее испарения. Силикон-гидрогелевые линзы Сlariti 1 day multifocal (CooperVision) производятся из материала сомофилкон А с влагосодержанием 56 %. Данному материалу свойственна естественная гидрофильность, и поэтому для придания линзам высокой

2020

30.01.2020 21:24:59

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Johnson_vkl_v01-20_o1.indd 1

30.01.2020 21:50:02

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Johnson_vkl_v01-20_o1.indd 2

30.01.2020 21:50:03

степени смачиваемости какой-либо специальной обработки поверхности не требуется. Линзы Сlariti 1 day multifocal имеют дизайн прогрессивной аддидации, за счет чего обеспечивается четкое зрение на всех расстояниях и плавный переход от одной оптической зоны к другой. Обе поверхности этих линз асферические. Диапазон их оптической силы достаточно широк, чтобы удовлетворить потребности большинства пациентов с пресбиопией.

Плановая замена В коррекции пресбиопии, разумеется, не стоит ограничиваться лишь однодневными мультифокальными линзами: во-первых, на российском оптическом рынке представлено не так много современных мультифокальных линз; во-вторых, мультифокальные линзы плановой замены могут вполне устроить многих современных пресбиопов, которых нисколько не смущает необходимость ухода за ними. К числу таких разработок относятся силикон-гидрогелевые линзы ежемесячной замены Air Optix Aqua Multifocal (Alcon), которые производятся из материала лотрафилкон Б с влагосодержанием 33 %. В оптическом дизайне этих линз используется плавный переход оптической силы от центральной зоны, через которую обеспечивается зрение вблизи, к периферии, где осуществляется его коррекция вдаль. Диапазон их оптической силы также довольно широк: от –10,00 до +6,00 дптр с шагом 0,25 дптр. Линзы доступны в трех вариантах аддидации: LO, MED и HI, обеспечивающих четкое зрение на всех расстояниях пресбиопам с аддидацией в очках до +2,50 дптр. Для оптимизации свойств поверхности при производстве линз Air Optix Aqua Multifocal применяется технология SmartShield, благодаря чему линзы приобре-

«

ОПТОМЕТРИЯ

тают увлажненность и защищены от загрязнений в течение всего месяца их использования. Компания Bausch + Lomb выпускает линзы PureVision Multi-Focal, изготовленные из силикон-гидрогелевого материала балафилкон А с влагосодержанием 36 %. За счет использования технологии All-Distance Optics, двух типов аддидации и наличия плавного перехода между зонами для близи и дали пользователям обеспечивается превосходное качество зрения на любых расстояниях. Асферическая передняя поверхность этих линз устраняет сферическую аберрацию, ореолы и блики. А благодаря применению технологии плазменной обработки поверхности Performa достигается ее безупречная гладкость, превосходная смачиваемость и устойчивость к образованию липидных и белковых отложений, что гарантирует комфорт в течение всего срока ношения линз PureVision Multi-Focal. На российском оптическом рынке также доступны силикон-гидрогелевые линзы Biofinity multifocal (CooperVision). По сути, это премиальные линзы, в которых применяются два современных оптических дизайна: с центром для близи, что характерно для большинства мультифокальных линз нашего времени, и с центром для дали (такой дизайн есть только у мягких контактных линз Biofinity multifocal). Кроме того, у Biofinity multifocal в центре и по периферии сферический дизайн, а четкие показатели аддидации, соответствующие значениям в очковой линзе, гарантируют пациенту высокую остроту зрения. Данные линзы отличает удачный баланс высокого показателя пропускания кислорода и влагосодержания, а также низкого модуля упругости. За счет таких характеристик Biofinity multifocal обеспечивают комфортность ношения практически всем пациентам с пресбиопией.

Итак, сегодняшний мир диктует все более высокие требования к коррекции зрения людей, в том числе пресбиопов, многие из которых находятся на пике своей карьеры. Одновременно с этим выпускается все больше мультифокальных мягких контактных линз, которые комфортны, просты в подборе и адаптации, а многие из них не требуют никакого ухода. Применяя их в своей практике, специалисты смогут повысить приверженность пациентов к контактной коррекции зрения и одновременно способствовать росту своих доходов.

январь–февраль

Koz_Pokolenie_X_v01-20_k5.indd 85

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ И ЗАРУБЕЖНЫХ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ САЙТОВ: CONTACTLENS SPECTRUM (WWW.CLSPECTRUM.COM), DISSERCAT (WWW.DISSERCAT.COM), EYECARE LEADERS (EYECARELEADERS.COM), FOOD SERVICE (WWW.CAFE-FUTURE.RU), REVIEW OF OPTOMETRY (REVIEWOFOPTOMETRY.COM)

контактные линзы

85

30.01.2020 21:24:59

Новые инновационные силикон-гидрогелевые

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Однодневные линзы семейства Beyond от Clearlab

Первые биосовместимые силикон-гидрогелевые линзы. Отсутствие непереносимости Благодаря особой молекулярной структуре поверхность линз семейства Beyond имитирует слизистую организма человека и практически исключает вероятность проявления аллергической реакции на материал линз. Данные характеристики материала значительно сокращают риск непереносимости и способствуют снижению показателя отказов от ношения силикон-гидрогелевых линз.

Трехканальная технология Aquagrip® – здоровье глаз Запатентованная технология Aquagrip® гарантирует высокий уровень транспортировки кислорода, ионов и воды, необходимых для поддержания здоровья глаз. Показатель кислородопроницаемости линз значительно выше минимально рекомендуемого. Эффективная транспортировка ионов обеспечивает идеальное скольжение линзы по поверхности роговицы.

Высочайший комфорт для пациентов Уникальный дизайн, высокое влагосодержание и низкий модуль упругости гарантируют высочайший комфорт для пациентов.

CLearlab – это:  Качественный инновационный продукт для пациентов оптики  Создание идеальных условий для роста бизнеса как самостоятельных салонов оптики, так и оптических сетей

Oftaderm_v10-19_o1.indd 86

30.01.2020 21:25:48

линзы семейства Beyond

от Clearlab

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Линзы семейства Beyond частой плановой замены от Clearlab

Защита глаз от УФ-излучения Линзы Beyond защищают глаза от опасного воздействия УФ-лучей. Это достигается благодаря включенному в состав материала особому ингредиенту, задерживающему ультрафиолет. Ежедневное ношение линз Beyond – это дополнительная защита от ультрафиолетового излучения.

Асферическая оптика Асферический дизайн обеспечивает изображение высокой четкости и идеальный фокус на сетчатке. Благодаря асферической оптике острота зрения оптимизируется во всем диапазоне диоптрий. Оптический дизайн гарантирует максимальную контрастную чувствительность даже при низкой освещенности. Коррекция аберраций, устойчивость к дегидратации и продленное время ношения делают линзы Beyond поистине уникальным продуктом.

Сornea Contoured Design: дизайн, имитирующий контур роговицы Данная технология эффективно устраняет сферические аберрации и гарантирует пользователям превосходное зрение даже при тусклом свете. При недостаточном освещении зрение в линзах Beyond четче и яснее, чем у человека со 100-процентным зрением без линз при аналогичных условиях освещенности.

Уполномоченный представитель в России – ООО «Офтадерм-Логистик» 117105, Москва, ул. Нагатинская, 1, стр. 2, цокольный этаж, оф. 1; тел.: +7 (499) 404-36-46; info@fere.ru; www. офтальмикс.рф

Oftaderm_v10-19_o1.indd 87

30.01.2020 21:25:49

»

оптические мастерские

rru.d ru u.d u .d deep epo po p ossitiitp o itph tph ph p ho otos oto tos oss.com o com om o

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

Александр Козловцев

магазину оптики? Оказание услуг населению по коррекции зрения невозможно представить без выполнения заказов на корригирующие очки, которые подбираются практически в любом магазине оптики, располагающем кабинетом диагностики зрения. В связи с этим возникает вопрос: каким образом оптический салон может изготавливать индивидуально подобранные корригирующие очки? И здесь есть несколько вариантов. Уверены, что один из них — наличие собственной мастерской? Однако не все так просто. Давайте узнаем почему.

СУЩЕСТВУЮЩИЕ ВАРИАНТЫ Как известно любому представителю оптического бизнеса розничного сегмента, выполнять заказы на очки можно несколькими способами. В их числе следующий: магазину оптики или оптической сети нужно воспользоваться услугами собственной мастерской. В случае с сетью заказы на очки со всех точек ее продаж могут стекаться в такую централизованную оптическую мастерскую. Причем этот вариант кажется бо-

88

I

ВЕКО

I

Koz_Masterskaya_v01-20_o4.indd 88

№1

I

январь–февраль

лее предпочтительным, поскольку все больше салонов оптики жалуются на снижение количества заказов. Как в этой ситуации быть отдельным магазинам оптики или совсем небольшим сетям? Существует возможность отправлять заказы на очки в стороннюю мастерскую, которая специализируется именно на этом виде деятельности. Также можно поручать изготовление очков мастерской, принадлежащей дистрибьютору очковых линз. Наконец, есть такой выход: адресовать за-

2020

30.01.2020 21:34:17

оптические мастерские

казы на обточку рецептурных линз по заранее заданному контуру зарубежным поставщикам и производителям линз. Любой из этих вариантов имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Обсудим основные из способов.

ПЛЮСЫ НАЛИЧИЯ СОБСТВЕННОЙ МАСТЕРСКОЙ Собственная мастерская – это также гарантия более высокого и стабильного качества выполняемых заказов. Ведь далеко не каждый оптик-консультант при отсутствии мастера-оптика в салоне способен грамотно выправить оправу в целях ее оптимальной посадки на лице клиента, исправить пантоскопический угол и т. п., тогда как умелый мастер при наличии специальных инструментов без труда произведет всю требуемую юстировку, а при необходимости поможет и с разметкой центра зрачка, играющей решающее значение в правильном центрировании линз в оправе. В результате и подход к потребностям клиентов получается более индивидуальным. Изготовление очков в собственной мастерской способствует более оперативному выполнению заказов на очки, что очень важно в тех случаях, когда заказчик не желает ждать или нуждается в экспресс-ремонте своих очков. В противном случае такие клиенты уходят к конкурентам, которые могут предложить им более оперативный сервис. К тому же наличие в салоне мастера позволяет быстро реагировать на жалобы клиентов, в считанные минуты устраняя в их очках большинство недочетов. Если оптическая сеть или отдельно взятый салон располагает своей мастерской, себестоимость заказа на очки снижается. Прайс-лист на изготовление и ремонт очков в сторонних мастерских может состоять из десятков позиций, каждая из которых оценивается от ста до нескольких тысяч рублей. И это только стоимость самой услуги. В итоге за год салон оптики может терять на оплате таких услуг до нескольких сотен тысяч рублей чистой прибыли. Собственная мастерская предоставляет и более широкий выбор торговых марок очковых линз, что способствует удовлетворению потребностей большего числа посетителей магазина оптики. Если же выполнять заказы на стороне, то всегда есть сильная привязка к складу линз изготовителя. Кроме того, при наличии у салона мастерской ему не надо тратить средства на курьерскую доставку готовых очков из сторонней мастерской.

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

За год расходы на нее выливаются в довольно круглую сумму: для региональных компаний они могут составлять порядка 50 тыс. руб. в месяц, особенно при срочном получении посылок с заказами из Москвы или областного центра. К потере общей прибыли также может вести и то, что некоторые клиенты не желают ждать заказ несколько дней и потому предпочитают уйти к конкурентам, имеющим возможность изготовить им очки в своей мастерской. Из всего вышесказанного нетрудно увидеть, что наличие собственной мастерской работает на имидж фирмы. Однако здесь следует сделать одну оговорку: это так лишь в том случае, если есть умелый мастер, который сам по себе является «коммерческой» ценностью. Если у мастера золотые руки, то клиенты за его услугами готовы приехать даже издалека. Если же мастер плохой, то это может свести на нет всю пользу от существования в салоне мастерской. Существование собственной мастерской и умелого при ней мастера положительно сказывается как на имидже оптической фирмы, так и на скорости и качестве выполняемых ею заказов на очки. Но увы, в нашем сложном мире не все так однозначно, и порой по ряду объективных причин салону или даже небольшой сети свою мастерскую не потянуть. Ведь не стоит забывать, что ключевым фактором здесь является достаточно высокое количество ежедневных заказов на изготовление очков. Если речь идет лишь о нескольких заказах в день, то наличие высокооплачиваемого мастера может стать убыточным, а приобретение дорогостоящего оборудования – не окупиться даже за многие годы.

ПЛЮСЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СТОРОННЕЙ МАСТЕРСКОЙ Если владелец магазина оптики пользуется услугами сторонней мастерской, он избегает большого перечня расходов. Например, отпадает необходимость в приобретении технологического оборудования, которое стóит немалых денег. Каких же? Узнаем это на примере японского оборудования торговой марки Takubomatic, дистрибьютором которого является компания «ИнтерОПТИК». Расценки на него являются по сегодняшним меркам вполне демократичными. Для полноценной работы оптической мастерской необходимо следующее оборудование: автоматический станок с функцией проточки паза под леску или в комплекте с ручным лесочником, ручной станок для снятия фаски, центратор

январь–февраль

Koz_Masterskaya_v01-20_o4.indd 89

«

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

89

30.01.2020 21:34:18

»

оптические мастерские

Опти О Оп пти тими мист ист ст-Оп -Опт Опт пттик ика ка

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

В основном мастерская требует отдельного помещения

Обратная сторона дешевизны заказов в сторонней мастерской Тем, кто задумывается о сотрудничестве со сторонней мастерской, не помешает знать и следующее. Для обеспечения низкой стоимости заказа ее владельцу приходится постоянно следить за количеством изготовленных корригирующих очков за смену. При этом у него вполне стандартный перечень затрат: обновление и ремонт оборудования, аренда помещения и коммунальные платежи, оплата труда квалифицированного мастера – сборщика очков и менеджера, оплата услуг курьеров. Ему, как и любому другому владельцу бизнеса, приходится платить налоги. К тому же за восьмичасовую смену квалифицированный мастер – сборщик очков сторонней оптической мастерской должен изготавливать от 50 до 100 заказов за смену, порой одновременно работая на двух станках. Не секрет, что чем больше заказов выполняет мастер за смену, тем сложнее ему отслеживать качество изготовляемых очков. При этом нагрузка, физическая и психологическая, у него существенно выше, чем у аналогичного работника собственной мастерской салона оптики. По этой причине в сторонних мастерских происходит частая смена этих специалистов, ведь не каждый мастер может длительное время работать в таком жестком ритме.

90

I

ВЕКО

I

Koz_Masterskaya_v01-20_o4.indd 90

№1

I

январь–февраль

и сканер, дрель для изготовления очков с креплением линз винтами, диоптриметр, фен для нагрева оправ, комплект инструментов. Стоимость такого комплекта оборудования составит от 1 до 1,5 млн руб. Кроме того, салону оптики без собственной мастерской не надо будет вкладывать средства в аренду и организацию ее помещения. К нему, в отличие от кабинета диагностики зрения, нет обязательных требований. Рассмотрим экономвариант. При оптимальном использовании рабочего пространства будет достаточно места площадью 6 м2. Ежемесячная аренда помещения для оптической мастерской и коммунальные платежи составляют примерно 10–20 тыс. руб. в месяц, в зависимости от расположения. Конечно, можно оборудовать мастерскую непосредственно в торговом зале салона, но в подавляющем большинстве случаев (более 95 %) она требует отдельного помещения. Еще при отправлении салоном оптики заказов в стороннюю мастерскую ему не потребуются средства на заработную плату мастера – сборщика очков. Она разнится в зависимости как от региона, так и от объема выполненных заказов. Как правило, диапазон заработной платы составляет от 30 до 70 тыс. руб. в месяц при 40 рабочих часах в неделю. Если в мастерской работают два мастера по графику два че-

2020

30.01.2020 21:34:18

Комплексное оснащение салонов оптики ОСНАЩЕНИЕ ОПТИЧЕСКОЙ МАСТЕРСКОЙ: О • оборудование для обработки очковых линз Takubomatic (Япония) • фены, тестеры, красильни компании GFC (Италия) • автоматические диоптриметры Ротес и Huvitz (Южная Корея) • инструменты и расходные материалы различных производителей Д ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ ПРИ ОРГАНИЗАЦИИ О ОПТИЧЕСКОЙ МАСТЕРСКОЙ: • практическое обучение сборщиков очков с любым опытом работы • помощь при лицензировании данного вида деятельности • консультирование на этапе подготовки помещения • монтаж оборудования и прокладка коммуникаций • лизинг и trade-in оборудования

Комплексное оснащение кабинетов офтальмологов современным медицинским оборудованием Ф аР ав др нз

фт

20 бо чее мест о о 0 0 0 0 р у б.

Рег

ис

тр

ац

М ия

РФ

о

ра

м

ин

зд

пр

дл ро яп кт риборов с эле б .

25 0 00

127254, Москва, Россия, ул. Добролюбова, 21а, корп. Б +7 (495) 225-44-38 info@inter-optic.ru www.inter-optic.ru

Interoptic_v01-20_o2.indd 91

ру

П р о е кт

на ор з

ко

у 50 0 00 р

в

б.

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Ра

ь ал

ва

ло

га

л

ив

од

ом

Реги стр ац ия М и

STERN сделано в России

о Ст

Больше информации на www.inter-optic.ru

ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ИЗГОТОВЛЕНИЯ ОЧКОВ

30.01.2020 21:39:19

»

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

оптические мастерские

Таблица 1

Затраты на оптическую мастерскую, тыс. руб., в зависимости от их вида Период, мес. Вид затрат 1

36

Минимальный комплект оборудования

—

1 000

Техническое обслуживание 1 раз в 3 года

—

35

Арендная плата и коммунальные платежи

15

540

Заработная плата мастера, включая налоги

39

1 404

Расходные материалы и комплектующие

5

180

Общие минимальные затраты за 3 года

—

3 159

Таблица 2

Себестоимость заказов, изготовленных в собственной мастерской, в зависимости от их количества 1

36

Средняя себестоимость одного заказа, руб.

150

5 400

585

300

10 800

293

300

16 200

195

600

21 600

146

750

27 000

117

Количество заказов за период, мес.

900

32 400

98

1 050

37 800

84

1 200

43 200

73

1 350

48 600

65

1 500

54 000

59

рез два дня, то этот диапазон будет другим, но, как правило, такой режим используется в загруженных заказами мастерских. С учетом налогов, которые уплачивает работодатель, ежемесячные затраты на зарплату мастера составят от 39 до 91 тыс. руб. Конечно, к этому можно было бы добавить затраты на дополнительное обучение, которое может понадобиться нанятому на работу мастеру – сборщику очков. Это особенно актуально ввиду острого дефицита на рынке труда квалифицированных кадров. Однако современное оборудование, прежде всего автоматические станки, позволяет компенсировать недостатки в подготов-

92

I

ВЕКО

I

Koz_Masterskaya_v01-20_o4.indd 92

№1

I

январь–февраль

ке персонала. Впрочем, по мнению некоторых участников рынка, если мастер не знает всех тонкостей своей профессии, то линзы, включая очень дорогие, он может испортить и на чудо-оборудовании. Если салон оптики пользуется услугами сторонней мастерской, у него не будет затрат на закупку расходных материалов для изготовления очков. Эти затраты составляют в среднем 5–10 тыс. руб. в месяц. Данная сумма зависит от объема заказов и перечня расходных материалов, которые использует мастерская для их выполнения. Как правило, заказ требует применения двусторонних липучек и специальной прозрачной пленки. Также необходимо учитывать износ алмазных кругов, который минимален при обточке полимерных линз, а также амортизацию оборудования. Лицензирование – еще одна статья расходов, поскольку оптическая мастерская подлежит обязательному лицензированию в соответствии с пунктом 17 части 1 статьи 12 Федерального закона РФ от 4 мая 2011 года № 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» (в редакции от 13 июля 2015 года). Если самостоятельно подготавливать пакет всех необходимых документов для подачи в Росздравнадзор, что порой не всегда просто сделать, то при наличии всех требующихся данных об оборудовании и проверках стоимость составит порядка 10 тыс. руб. (госпошлина – 7,5 тыс. руб., плюс пересылка документов – от 300 руб до 1,2 тыс. руб.). При заказе оформления лицензии через консультационные центры или юридические фирмы она возрастает до 40–70 тыс. руб. Не исключается также содействие в получении такой лицензии со стороны поставщиков оборудования, таких как «ИнтерОПТИК», благодаря чему покупателю нужно будет оплатить за нее только госпошлину.

КОМУ ВЫГОДНО НАЛИЧИЕ СОБСТВЕННОЙ МАСТЕРСКОЙ Итак, когда ввиду всех перечисленных плюсов и минусов наличие собственной оптической мастерской все-таки остается предпочтительным вариантом? Все зависит от среднего числа заказов на очки в день. Конечно, если заказов немного, то дешевле будет выполнять их в сторонней мастерской, что также не лишено изъянов (см. вставку «Обратная сторона дешевизны заказов в сторонней мастерской»). В табл. 1 представлен подробный расклад по затратам на собственную мастерскую, а в табл. 2 приведе-

2020

30.01.2020 21:34:18

оптические мастерские

«

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

Таблица 3

для салона оптики в зависимости от вида оптической мастерской и ценовой категории линз Изготовление в мастерских I и II* при ценовой категории линз средней

Изготовление в собственной мастерской**

высокой

I

II

I

II

I

II

Ободковая

120

200

180

300

250

400

150

С креплением линз на леске

230

350

300

500

400

600

250

С креплением линз на винтах

340

450

450

600

600

800

350

* I – сторонняя мастерская; II – мастерская дистрибьютора очковых линз. ** Из расчета 15 заказов в день, в числе которых девять очков с ободковой оправой, пять – с оправой с креплением линз на леске и одна – с креплением их на винтах / винтами.

на себестоимость заказов на очки в зависимости от их количества. Если говорить в общем, то при 5 заказах в день затраты оптического салона на собственную мастерскую окупятся максимум за 3 года. При 15 ежедневных заказах затраты салона на их выполнение будут соразмерны с затратами при сотрудничестве со сторонней мастерской. А с учетом той стоимости, по которой салон оптики продаст эту услугу своему розничному клиенту, вложения в мастерскую окупятся примерно за 1,5 года. При 20 заказах в день такие вложения будут покрыты всего лишь за 1 год, после чего собственная мастерская начнет приносить прибыль. При этом надо учесть, что средняя стоимость услуги сборки очков для розничного покупателя в салоне оптики составляет от 500 руб. до 2 тыс. руб. (цена зависит от суммы стоимости линз и оправы). Так что собственная мастерская остается предпочтительным вариантом для многих игроков российской оптической розницы. К ним прежде всего относятся раскрученные салоны или оптические сети со стабильно высоким количеством заказов. Также замечено, что наличие собственной мастерской весьма актуально

в регионах. Это так, во-первых, потому, что чем дальше от крупных городов, тем жестче конкуренция, а во-вторых, только расходы на пересылку за год могут сравниться со стоимостью недорого станка для обработки линз по контуру. Что же касается централизованных и сторонних мастерских, то это более актуальная тенденция для крупных городов. Для оценки степени необходимости собственной мастерской руководителю салона также следует принять во внимание свои ежемесячные и годовые затраты на изготовление корригирующих очков в сторонней мастерской. Точнее рассчитать такие затраты помогает табл. 3. Например, минимальная средняя стоимость изготовления однофокальных корригирующих очков с недорогими очковыми линзами в сторонней мастерской составляет от 120 до 160 руб. Средняя стоимость изготовления асферических, бифокальных, прогрессивных линз составляет 180–500 руб., в зависимости от типа оправы и ее стоимости. Если эта мастерская не относится к оптовому поставщику очковых линз, то в цену ее линз дополнительно может быть заложена наценка от 10 до 20 % от их стоимости у оптового поставщика.

Надеемся, что представленная выше информация поможет владельцам магазинов оптики принять взвешенное решение о способе выполнения заказов на очки в целях удовлетворения запросов своих клиентов и успешного развития своего бизнеса.

январь–февраль

Koz_Masterskaya_v01-20_o4.indd 93

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

БЛАГОДАРИМ ЗА СОДЕЙСТВИЕ ПРИ ПОДГОТОВКЕ СТАТЬИ УЧАСТНИКОВ ГРУППЫ OCHKI.NET В «ФЕЙСБУКЕ»: ТАМАРУ АБУГОВУ, СЕРГЕЯ ТРЕТЬЯКОВА, РОМУ ШУСТРОГО, РОДИОНА ВОРОНОВА, GRIG RIBAK, ТАТЬЯНУ ГАВРИЛОВУ, ЕВГЕНИЯ ГАШНИКОВА, OLGA KUZYKINA, АЛЕКСАНДРА ФИШИЧА

низкой

Оправа

93

30.01.2020 21:34:19

»

оптич оп тическ тич ти есккие рын е рынки ки

Phot P Ph h to by ho

by Do Dom minik n ka Ro ni nik osec seec ecl c ay cl ay from m Pexe Pexelss Pe

ТЕНДЕН ТЕН НЦИИ Ц

Один из путей повышения прибыльности оптического бизнеса — это продажа более качественных, а значит, и более дорогих продуктов. Давайте посмотрим, как обстояли дела с такими оправами и линзами в 2019 году.

А

жиотаж вокруг новогодних подарков в ноябре–декабре каждый год волной увеличивает спрос на различных рынках, придавая их росту дополнительный импульс, но пока обходит стороной рынок очковой оптики. В 2017 году увеличение продаж оправ в декабре по отношению к ноябрю составило 6 %, в 2018-м их рост за этот же период снизился до 3 %, причем спрос в декабре смещался из сегмента «эконом» в сегменты оправ средней и высокой ценовых категорий – подарок себе в виде новых очков делали достаточно обеспеченные покупатели. Год от года тренд покупательского поведения меняется. Например, в 2018 году

94

I

ВЕКО

I

GfK-1_premium_v01-20_k5.indd 94

№1

I

январь–февраль

самые «денежные» покупатели (те, кто может себе позволить оправу за 20–30 тыс. руб. и даже дороже) совершали больше покупок в декабре, чем в ноябре, но явно выбирали не самые дорогие линзы – рост около 15 % пришелся на сегмент линз по цене 6–8 тыс. руб. за штуку. Делать ли ставку на премиум-сегмент и какие выбрать инструменты для его продвижения, каждая розничная компания решает, учитывая расположение своих салонов и поток покупателей. Тем не менее приходится принимать во внимание общие тенденции рынка очковой оптики последних лет. Как ни варьируют цены на товары с учетом инфляции и появления новых артикулов прак-

2020

30.01.2020 21:34:58

«

55 50

50 40

33 29

30

70

75 67

60 50 40 30

20 12 13

20

10 0

80

ТЕНДЕНЦИИ

4 До 2,5

От 2,5 до 6,0

От 6,0 до 12,0

4

От 12,0

13

16 11

10 0

14 1

До 2,5

От 2,5 до 4,0

От 4,0 до 12,0

Цена, тыс. руб.

2

От 12,0 Цена, тыс. руб.

Рис. 1. Продажи очковых оправ разной ценовой категории за периоды январь–ноябрь 2018 и 2019 годов:  – 2018 год;  – 2019 год

Рис. 2. Продажи очковых линз разной ценовой категории за периоды январь–ноябрь 2018 и 2019 годов:  – 2018 год;  – 2019 год

тически у всех производителей, пропорции структуры потребления меняются медленно. Это связано с тем, что доходы большей части россиян не растут, а обязательные расходы (на услуги ЖКХ, питание, транспорт и пр.) увеличиваются. Согласно данным исследования GfK (опрос потребителей по представительной для России выборке), у более 80 % опрошенных материальное положение их семьи не улучшилось, а у кого-то оно даже ухудшилось. Тем не менее небольшая доля россиян может себе позволить практически любую покупку, кроме разве что выложить сразу кругленькую сумму за машину или квартиру. Именно те из них, кто имеет проблемы со зрением, и есть наши клиенты для покупки недешевого суперкомплекта «очки модные, удобные, красивые и отлично улучшающие зрение». Но для этого придется поработать с ними. Сегментация рынка для понимания «кто, что и почем» в данном случае необходима. Покупателей обычно сегментируют не только по доходам, но и по типажам, причем разные исследовательские компании называют их по-разному, хотя базируются на комбинировании покупательского поведения и жизненных ценностей опрошенных. С товарами дело обстоит несколько проще: есть розничная цена, уплаченная покупателем, и можно все покупки распределить по шкале, разбив продажи на сегменты. На протяжении пяти по-

следних лет структура спроса в России смещена в сторону недорогих оправ и линз: более 50 % продается по цене до 2,5 тыс. руб. (сегмент «эконом»). Год 2019-й стал некоторым образом переломным: доля сегмента «эконом» наконец уменьшилась и в оправах, и в очковых линзах – он потерял 5 и 8 % покупателей соответственно. Хотя, конечно, не стоит рассчитывать, что покупатель экономварианта сразу переключился на премиум-сегмент. Спасет ли рынок сегмент премиум? За последние три года количество тех, кто покупает оправу по цене свыше 12 тыс. руб., практически не изменялось, доля таких пациентов остается на уровне 4 %, а тех, кто покупает очковые линзы той же ценовой категории, – около 2 % (рис. 1 и 2), хотя они обеспечивают 20 и 16 % денежного оборота соответственно. Наибольший рост спроса в этом году в категории премиум зарегистрирован на очковые линзы по цене от 30 тыс. руб. (свыше 60 %), но приходится учитывать, что таких покупателей 0,1 % (чуть более 11 тыс. человек в год). С оправами ситуация несколько иная: более всего в высокой ценовой категории вырос спрос на оправы по цене 20–30 тыс. руб. (свыше 30 %), причем тут и тех, кто не скупится на их приобретение, побольше: почти 0,5 % от всех покупателей оправ, а это уже более 20 тыс. человек в год.

Таким образом, можно сделать вывод: премиум-сегмент, несмотря на небольшое количество потенциальных покупателей, весьма интересен с точки зрения увеличения денежного оборота и прибыльности бизнеса. январь–февраль

GfK-1_premium_v01-20_k5.indd 95

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

ПОДГОТОВЛЕНО НАТАЛЬЕЙ МОРЖОВОЙ, ЗАМЕСТИТЕЛЕМ РУКОВОДИТЕЛЯ ДЕПАРТАМЕНТА МОНИТОРИНГА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ООО «ГФК-РУСЬ», ПО ДАННЫМ GFK, ПОЛУЧЕННЫМ В ХОДЕ ИССЛЕДОВАНИЙ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ САЛОНОВ ОПТИКИ

60

Доля в продажах, %

Доля в продажах, %

оптические рынки

95

30.01.2020 21:34:59

ИНТЕРНЕТ

»

подбор очков

Онлайнконсультант надежный ориентир в выборе очков Мы уверены, что многие из вас видели различные варианты онлайн-примерочных очков. А вот онлайн-консультант, анализирующий форму лица и предлагающий наиболее подходящую клиенту оправу, — это действительно что-то свежее. Давайте познакомимся с новой разработкой, которая может победить скептицизм в отношении оптических интернет-магазинов.

ОДНОЙ ЛИШЬ ОНЛАЙНПРИМЕРКИ НЕДОСТАТОЧНО Продажа модных очков через Интернет еще совсем недавно многим оптикам казалась утопией. И в самом деле: как можно продавать онлайн аксессуар, при выборе которого не обойтись без примерки? Однако интернет-магазин OpticBox уже не первый год успешно осуществляет такие продажи, в чем ему помогает высокоточная онлайн-примерка очков. Мы уже писали о ней в статье «Как оптимизировать приобретение очков онлайн?»*, где обсудили потрясающие возможности технологии компьютерного распознавания образов, позволяющей с высокой точностью позиционировать очки на загруженной фотографии. Причем точность такой примерки сопоставима с тем, как если бы она проходила непосредственно в торговом зале магазина оптики. Это достигается благодаря алгоритму, используя который можно безошибочно определять центры зрачков покупателя на снимке и «надевать» очки с учетом реальных размеров лица и оправы. Однако интернет-магазин OpticBox не остановился на достигнутом. Да, конечно, наличие на его сайте примерочной позволяет человеку в уютной домашней обстановке спокойно и методично примерить хоть весь представленный там ассортимент очков. Но при этом не было ключевого момента – предоставления конечному потребителю професси-

ональной помощи в выборе подходящих очков. Поэтому было принято решение дополнить примерочную OpticBox таким ценным инструментом, как онлайн-консультант по стилю.

ПОМОЩЬ ПОКУПАТЕЛЮ В ОКОНЧАТЕЛЬНОМ ВЫБОРЕ Суть нововведения заключается в том, что разработанный командой программистов OpticBox робот посредством специального алгоритма распознает тип лица клиента (на основании загруженной им фотографии), а затем в зависимости от того, узкое ли это лицо, широкое, полное, обычное и т. д., выбирает из имеющегося ассортимента наиболее соответствующие ему по дизайну и форме модели очков. В основу функционирования такого роботизированного консультанта по стилю заложен уникальный механизм машинного чтения по картинке или фотографии. И хотя для его введения в эксплуатацию требуются еще некоторые доработки, сам сервис онлайн-консультирования уже доступен любому посетителю сайта OpticBox. С той лишь разницей, что ряд функций, которые со временем будут возложены на искусственный интеллект, в настоящее время пока выполняет команда профессионалов. Сам процесс выглядит следующим образом: клиент загружает на сайт свою фотографию, на осно-

* См.: Веко. 2019. № 8. С. 70–72.

96

I

ВЕКО

I

Koz_OnlineKonsult_v01-20_k4.indd 96

№1

I

январь–февраль

2020

30.01.2020 21:40:09

подбор очков

«

ИНТЕРНЕТ

вании которой специалисты оценивают тип его лица и подбирают четыре оптимально подходящие ему модели оправы. Данная подборка, а также некоторые дополнительные рекомендации оформляются в виде специального бланка, который в течение получаса высылается в PDF-формате клиенту на его имейл-адрес.

Данный сервис был внедрен в работу сайта OpticBox еще в начале прошлого года, и к сегодняшнему дню обработано уже несколько сотен запросов от клиентов. Из этого видно, что услуга онлайн-консультирования по стилю очень востребована. «И это неудивительно, – отмечает руководитель компании «ОптикБокс» Николай Ивановский, – ведь большинству людей довольно непросто самим определиться, какие же очки им подходят наилучшим образом. Задача самостоятельного выбора для простого обывателя усложняется тем, что, в отличие от обычной офлайн-оптики, в торговом зале которой представлен довольно ограниченный выбор очков, ассортимент продвинутого онлайн-магазина может включать в себя сотни и даже тысячи моделей». Так, на сайте OpticBox насчитывается порядка 3,5 тыс. моделей, и потому без профессиональной поддержки новичку в этом “океане” немудрено и «потеряться». Появление на сайте магазина этой полезной для конечного пользователя опции способствовало ощутимому увеличению числа продаж модных очков. «После того как клиенты получают подборку очков, которые, по мнению наших специалистов, наиболее подходят им, они зачастую сразу оформляют покупку одной из предложенных моделей, – говорит его руководитель. – Но бывает, что клиент продолжает сомневаться, и тогда в его распоряжении сервис по бесплатной примерке четырех понравившихся оправ у него дома, на работе или в одном из примерочных центров OpticBox». Когда онлайн-консультирование станет роботизированным, процесс обработки запросов будет осуществляться более оперативно. Тем самым воз-

Функция онлайн-консультирования по стилю стала неотъемлемым атрибутом сервиса OpticBox

Полезная опция онлайн-консультирования напоминает о себе и в случае, если клиент решил примерять на сайте все модели очков поочередно

Вскоре после запроса клиент получает четыре варианта наиболее подходящих ему очков

растет пропускная способность сервиса. Не исключено, что повысится и его качество, поскольку робот при оценке облика пользователя сможет эффективнее человека анализировать весь имеющийся у компании ассортимент продукции.

Итак, компания OpticBox очередной раз доказала, что относится к числу наиболее передовых участников российского оптического рынка, для которых прогрессивные онлайн-технологии не что-то далекое и абстрактное, а неотъемлемая часть собственной практики. Пусть же ее новый инструмент станет для многих клиентов компании надежным ориентиром в бескрайнем море очковой моды! январь–февраль

Koz_OnlineKonsult_v01-20_k4.indd 97

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

ПОДГОТОВЛЕНО ЭДУАРДОМ АГАФОНОВЫМ

ВОСТРЕБОВАННОСТЬ СЕРВИСА НАЛИЦО

97

30.01.2020 21:40:10

»

оптометрия

spec spe peeecia iials als ls-i -ima images. im ges for orbesiim mg. g.c .co ccom

ИНТЕРНЕТ

Эдуард Агафонов

Технологии-2020: оптикам на заметку В статье рассматриваются наиболее яркие и перспективные технологии, которые окажут заметное воздействие на бизнес и повседневную жизнь уже в 2020 году. Вполне возможно, что они внесут коррективы и в сегмент заботы о зрении. Постараемся спрогнозировать возможное их влияние на оптический бизнес.

ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ Искусственный интеллект (ИИ) представляет собой одну из самых революционных технологий нашего времени, которая активно внедряется сегодня в различных сферах. Она не только позволяет создавать беспилотные автомобили и отвечать на вопросы потребителей без участия человека, но и содействует большей персонализации в обслуживании клиентов и оптимизации многих бизнес-процессов. Например, такой крупнейший зарубежный ретейлер, как Walmart, использует в торговых залах робота Bossa Nova, который сканирует полки с товарами, при этом самостоятельно избегая столкновения с людьми и тележками. Отмечено, что этот робот выполняет работу мерчандайзеров в разы быстрее их, поскольку вместо двух раз в неделю обходит все полки трижды в день. Мировой гигант электронной коммерции Amazon доверил ИИ еще больше функций. Его беспи-

98

I

ВЕКО

I

Koz_Tehnologii_v01-20_k5.indd 98

№1

I

январь–февраль

лотный магазин Amazon Go оборудован высокотехнологичными камерами с системой автоматической идентификации объектов RFID. Она способна осуществлять глубокие маркетинговые исследования, в частности определять, какие товары наиболее востребованы, а какие чаще всего возвращают на полки, может распознавать лица и другие физические параметры клиентов, а также выполнять многое другое. Полученные данные дают возможность не только определять предпочтения конкретных групп потребителей, но и предлагать варианты изменения ценовой политики, вносить корректировки в ассортимент. И все это без участия человека. Рассмотренная выше система автоматической идентификации объектов уже сейчас вполне позволяет создать онлайн-примерочную очков, которая на основе автоматически произведенной оценки внешности человека – типа его лица, цвета кожи,

2020

30.01.2020 21:41:03

оптометрия

формы глаз и других особенностей – смогла бы без участия продавца-консультанта рекомендовать клиенту очки наиболее подходящей ему формы, расцветки, цвета линз и т. д. Возможно, в обозримом будущем благодаря ИИ сайт OCHKI.net сможет оказывать конечным потребителям и участникам оптического рынка различные полезные услуги, например предоставит сервис по подбору очковых линз. Наверняка искусственным интеллектом в скором времени будут оснащены системы автоматизации работы магазинов оптики, что позволит им быть не только удобным инструментом учета, но и аналитическим центром. Уже сейчас одна из таких систем – «ИТигрис Оптима», представляющая собой облачное решение, которым пользуется свыше 1,2 тыс. оптических салонов, – обладает эксклюзивно большим массивом данных, который уже в ближайшие годы сможет принести еще более значимую пользу участникам рынка. Например, для развития бизнеса в целом система начнет прогнозировать ключевые показатели салонов на основании всех полученных ранее данных. Как и ИИ в вышеупомянутом магазине Amazon Go, такие системы автоматизации оптического рынка смогут вносить весомый вклад в ценообразование: прогнозы и подсказки будут выстраиваться на основании данных за прошедший период как отдельного салона, так и по рынку в целом. В результате директор салона получит возможность оценить свое положение относительно всего рынка или какого-то его сегмента. Пока такие перспективы сулит только «ИТигрис Оптима». К числу ее достоинств относится также сервис выгодных закупок Optimarket, позволяющий сократить товарные остатки, заменить ассортимент на более продающийся и, как следствие, больше зарабатывать. В течение 2020 года широкого внедрения технологий на основе ИИ можно ожидать и в оптометрии. Например, уже сегодня благодаря мониторингу прогрессирования глаукомы с помощью программного обеспечения Forum (Zeiss), Synergy (Topcon) и Spectralis (Heidelberg Engineering) стало возможным значительно улучшить и даже модернизировать лечение пациентов с глаукомой. В 2017 году хирурги в Балтиморе (США) продемонстрировали первое успешное использование роботизированной системы с дистанционным управлением во время операции на сетчатке глаза человека. Исследователи школы Харкера

«

ИНТЕРНЕТ

в Сан-Хосе (Калифорния, США) и Института глаз Байерса Стэнфордского университета (Калифорния, США) разработали и на практике оценили эффективность алгоритма глубокого машинного обучения в качестве диагностического инструмента: на основе изображения глазного дна у больных диабетом данный алгоритм позволил выявить клинически значимые случаи. Во всем мире диабетом страдают более 415 млн человек, и разумное использование ИИ может внести значимый вклад в снижение потери зрения от диабетической ретинопатии и других опасных глазных заболеваний.* В течение нескольких ближайших лет использование ИИ, вероятно, станет обычным явлением и поможет врачам-офтальмологам и оптометристам принимать важные решения в выборе терапии, снижать количество медицинских ошибок и расширять вариативность лечения пациентов.

ДОПОЛНЕННАЯ РЕАЛЬНОСТЬ Дальнейшее развитие в 2020 году устройств, в которых применяется технология дополненной реальности, обещает сделать приобретение различных товаров через Интернет еще более привлекательным и максимально приближенным к традиционному шопингу. Речь идет о внедрении в потребительскую сферу различных смарт-очков и шлемов, позволяющих исправить сегодняшние недостатки онлайн-шопинга. Так, согласно исследованию, проведенному агентством Walker Sands среди 1,4 тыс. потребителей, 35 % респондентов отметили, что чаще бы покупали онлайн, если бы могли примерять вещи виртуально, например с использованием такого устройства, как шлем Oculus Rift, а 22 % опрошенных заявили, что, если онлайн-шопинг станет более «осязаемым», они будут реже посещать обычные магазины.** Таким образом, если уже сейчас онлайн-торговля очками и контактными линзами отнимает у специалистов по коррекции зрения значительную часть доходов, то в будущем, когда покупательские привычки станут практически неотделимы от виртуальной сферы, традиционный оптический бизнес может и вовсе стать убыточным. Поэтому оптикам уже сейчас полезно откликаться на происходящие перемены и предпринимать правильные шаги, например озаботиться тем, чтобы сделать свой сайт более интересным и захватывающим для посетителей, это подразумевает в числе прочего и множе-

* См.: Wong Th. How artificial intelligence may transform optometry // Optometry Times [Electronic resource]. URL: https://www.optometrytimes. com/modern-medicine-feature-articles/how-artificial-intelligence-may-transform-optometry (дата обращения: 15.12.2019). ** См.: The future of retail 2019: The paradox between convenience and connection // Walker Sands [Electronic resource]. URL: https://www.walkersands.com/resources/the-future-of-retail-2019/ (дата обращения: 15.12.2019).

январь–февраль

Koz_Tehnologii_v01-20_k5.indd 99

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

99

30.01.2020 21:41:03

»

оптометрия

miro mir m mi iiriro ro o.m .med med me m eed diu um. u m com o

ИНТЕРНЕТ

Смарт-очки и шлемы скоро сделают онлайн-шопинг гораздо более «осязаемым»

ство полезных рекомендаций и отзывов о товарах, и, наконец, виртуальную примерочную очков. Использование онлайн-технологий учета, направленных на персонализацию обслуживания и предугадывание потребностей клиентов, равно как и развитие линии продукции собственной торговой марки, также будет способствовать более успешной торговле. Разумеется, борьба с утеканием доходов из оптического сектора должна вестись и на законодательном уровне. Дополненная реальность может содействовать также облегчению жизни слабовидящих. Сегодня создаются различные оптические системы, в которых она применяется. Очки дополненной реальности Google Glass и Microsoft HoloLens – далеко не единственные примеры этого. В 2018 году компания Samsung представила «умные» очки Relúmĭno, помогающие людями со значительными нарушениями зрения видеть четче. Работающий в связке с очками смартфон обрабатывает изображение, получаемое с помощью камеры очков, и передает более яркое и контрастное видео на дисплей Relúmĭno, благодаря чему пользователь видит лучше.

ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННАЯ МЕДИЦИНА Нет двух абсолютно одинаковых людей, и потому организм любого из нас имеет свои особенности – предрасположенность к тем или иным заболеваниям, реакцию на те или иные лекарственные препараты и т. д. Поэтому сегодняшний усредненный подход к лечению болезней, в том числе глазных, не всегда одинаково успешен. Вот почему многие исследователи в области здравоохранения сходятся во мнении, что будущее медицины –

в ее персонализации. Причем под этим подразумевается даже не подбор каждому пациенту наиболее подходящих ему лекарств из доступных на фармацевтическом рынке – речь идет о перспективе создания индивидуальных препаратов, разработанных, возможно, на основе генома каждого конкретного пациента, а также о выращивании новых тканей и органов из его собственных клеток во избежание их отторжения организмом. Перспектива, конечно, многообещающая! И чем-то она напоминает широко применяемый сегодня подход к коррекции зрения с помощью линз, изготовленных по технологии Free Form, в дизайне которых учтены все индивидуальные параметры зрения пользователя и даже его зрительные привычки. Значимым достижением являются также терапевтические контактные линзы, обеспечивающие равномерную доставку лекарств непосредственно в ткани глаза, что в разы эффективнее использования глазных капель. В прессе сообщается о множестве разработок в области наноинженерии, в частности о нанороботах, которые запускаются в глазное яблоко в целях доставки лекарств к внутренним тканям глаза, включая сетчатку. Не исключено, что когда-нибудь такие микроустройства смогут самостоятельно распознавать зону поражения и доставлять туда необходимую дозу нужного препарата.*

ТЕХНОЛОГИЯ 5G Пятое поколение мобильной связи обещает в 2020 году привести к революционным прорывам в самых разных областях нашей жизни. Технология 5G обеспечит новый уровень сотовой связи и позволит значительно расширить зону покрытия ее сетями. Беспроводной сверхмощный Интернет станет достоянием любого человека и любой компании. Фильм в разрешении Full HD можно будет скачивать за считанные секунды. Необходимость в проводном Интернете полностью отпадет. Можно будет избавиться от множества проводов на работе и дома. Также 5G позволит машинам и роботам собирать и передавать гораздо больше данных, чем когда-либо прежде, что приведет к новым достижениям в области Интернета вещей и «умных» устройств. Большие перспективы данная технология также сулит оптометрии и офтальмологии. В частности, она открывает доступ к качественному здравоохранению в отдаленных районах. Это доказали специа-

* См.: Nanobots propelled through eye tissue // FutureTimeline.net [Electronic resource]. URL: https://www.futuretimeline.net/blog/2018/11/12.htm (дата обращения: 15.12.2019).

100

I

ВЕКО

Koz_Tehnologii_v01-20_k5.indd 100

I

№1

I

январь–февраль

2020

30.01.2020 21:41:04

7 1.

ПРИЕМОВ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ, КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ САЛОНА ОПТИКИ? ЭКСПЕРТЫ КОМПАНИИ ITIGRIS УЗНАЛИ СЕКРЕТЫ УСПЕШНЫХ ПРОДАВЦОВ И ГОТОВЫ ПОДЕЛИТЬСЯ С ВАМИ ТОП-7 СОВЕТОВ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ. ПОЕХАЛИ!

ВЕДИТЕ ТОВАРНЫЙ УЧЕТ В СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ПРОГРАММЕ

5.

Товар — это ваши деньги. Держать в голове или на бумаге их количество, где они лежат, как давно, откуда и куда перемещаются — значит их терять. Специализированная программа поможет вам контролировать движение товара от поставки до продажи и сохранит ваши деньги.

2.

МАРКИРУЙТЕ ТОВАР ШТРИХКОДАМИ

Штрихкод — уникальный номер товара, который однозначно определяет его параметры, текущий статус, историю движения, закупочную и розничную цену в вашей системе. Использование штрихкодов позволит вам повысить скорость всех операций с товаром и точность данных в отчетах, а также полностью избавиться от пересорта.

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

3.

РАБОТАЙТЕ С КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ

ОБНОВЛЯЙТЕ ВЫКЛАДКУ

Успешные продавцы знают, что выкладка товара — не просто витрина магазина, а инструмент повышения среднего чека. Если вы хотите, как в гипермаркете, продавать товары для разных сегментов, используйте золотое правило мерчандайзинга: 50/40/10, где 50% — товары недорогого сегмента, 40% — средней цены и 10% — премиальные бренды. При этом регулярно проводите анализ топовых позиций в каждом сегменте (достаточно простого abc-анализа), очищайте ассортимент от залежалых товаров и выставляйте те позиции, что имеют высокую оборачиваемость.

Более 1200 салонов оптики по всей России и за рубежом используют систему эффективного управления ITigris Optima.

6.

УПРАВЛЯЙТЕ ЗАКУПКАМИ

Клиенты забудут вас, если вы о них не вспоминаете. Методично добавляя клиентов в базу с ФИО, датой рождения, контактами, рецептами и заказами, вы получаете возможность всегда поддерживать с ними связь через звонки, СМС и почту. Поздравить с днем рождения, пригласить на ежегодную проверку зрения или напомнить о замене МКЛ — это проявление хорошего сервиса, а также способ удерживать клиентов и формировать стабильный доход в долгосрочной перспективе.

Вы знаете: чтобы что-то продать, нужно это сначала купить. Вернее, закупить. И не всегда даже крупные поставщики готовы предложить нужные цены небольшим сетям или одиночным салонам. К счастью, есть сервис выгодных закупок Optima Market. Он помогает получить специальные цены без ограничений на объем закупки. Благодаря подобным сервисам можно экономить до 40% и направить сэкономленные средства на рекламу и привлечение новых клиентов.

4.

7.

МОТИВИРУЙТЕ ПРОДАВЦОВ

Вы можете предлагать высококачественные товары известных брендов, ставить приемлемые цены и регулярно предлагать скидки, но если ваши сотрудники не заинтересованы в продажах — толку не будет. Разработайте прозрачную систему мотивации, чтобы ваш персонал понимал, как может зарабатывать больше, и работал на повышение вашего дохода.

ITigris Optima Комплексная автоматизация салонов оптики

СЛЕДИТЕ ЗА ТРЕНДАМИ И МЕНЯЙТЕСЬ

Асы продаж всегда держат нос по ветру и в курсе последних новинок и тенденций. При этом важно следить не только за предпочтениями покупателей («Какие там оправы в моде в этом сезоне?»), но и знать, какие инструменты для эффективного управления и повышения продаж появляются на рынке оптики. Откроем секрет: став пользователем ITigris Optima, вы точно будете использовать только актуальные технологии в своей работе.

ДАРИМ

5000 ру бл е й

НА ЛЮБОЙ СЕРВИС!*

Optima Market Сервис выгодных закупок

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ * Вы сами решаете, как использовать 5000 рублей: получить 1 бесплатный месяц использования ITigris Optima или использовать депозит для закупок на Optima Market. Подробнее на сайте itigris.ru или по тел.: 8 (812) 425-64-22.

Itigris_v01-20_o2.indd 101

30.01.2020 21:41:49

оптометрия

Уже разработаны нанороботы, способные передвигаться в плотном стекловидном веществе глаза

листы из Великобритании: разработанная ими телеофтальмологическая система, применяемая совместно с подключенным к сети 5G смартфоном, позволила успешно провести удаленное исследование глаза пациента. Изображение глаза транслировалось из Лондона в Эдинбург. Доктор Марио Джардини (Mario Giardini) из Университета Стратклайда сказал, что появление технологии 5G открывает широкие возможности в медицине и здравоохранении благодаря ее способности передавать очень четкие изображения. «На этой консультации мы продемонстрировали, насколько эффективным и ценным инструментом она является в диагностике и принятии решений», – подчеркнул он.*

ТЕХНОЛОГИЯ БЛОКЧЕЙН В 2020 году технология блокчейн, или цепочка блоков, станет еще более популярной, причем не только в финансовой сфере (как известно, на базе этой технологии построен биткоин). Не вызывает сомнения, что она станет неотъемлемой составляющей также и оптометрической практики. И все это благодаря безопасности сделок и обмена ин-

формацией при полном отсутствии посредников, которую данная технология предоставляет. Например, одна из сторон инициирует какую-либо транзакцию, создавая новый блок. Этот блок проверяется миллионами компьютеров, распределенных по всему Интернету. Проверенный блок добавляется к звеньям блокчейн. Эта цепочка блоков продублирована огромное количество раз в компьютерах сети, поэтому любая попытка фальсифицировать запись практически невозможна, поскольку потребует от злоумышленника взломать для этого миллионы компьютеров. К важным особенностям блокчейна относится то, что он позволяет распространять цифровую информацию, не копируя ее: именно поэтому она подходит для криптовалюты. Также у этой сети нет центрального органа управления. Проще говоря, она устраняет посредника при любых сделках и транзакциях через нее. К примеру, сегодня при покупке электронной книги у Amazon свою долю взимает как сам цифровой гигант, так и компания, обслуживающая пластиковую карту покупателя. Если бы эта книга в зашифрованном виде циркулировала в сети блокчейн, то заплаченные за нее деньги напрямую шли бы автору, а покупатель тут же получал разблокированную книгу. Хотя технология блокчейн изначально была разработана для криптовалют, сегодня она начинает применяться практически повсеместно, включая оптический бизнес. С ее помощью пациенты смогут оплачивать товары и услуги напрямую магазину оптики, что значительно удешевит их. Сам же магазин сможет безопасно и выгодно взаимодействовать с поставщиками, а также без любых опасений обмениваться с пациентами конфиденциальной информацией. К тому же блокчейн можно использовать для отслеживания движения товаров, этапов выполнения заказа на очки и для многого другого.**

По мере того как инновационные технологии будут все глубже проникать в нашу жизнь, они неизбежно поспособствуют постепенной трансформации методов заботы о зрении. Поэтому оптикам уже сейчас не помешает начать знакомиться с представленными в этой статье технологиями и затем по мере возможности следить за их развитием и применением в оптометрии, с тем чтобы в подходящий момент сделать их неотъемлемой частью своего бизнеса.

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ «БИОМОЛЕКУЛА» (BIOMOLECULA.RU), EVERCARE (EVERCARE.RU), FORBES (WWW.FORBES. COM), FUTURETIMELINE.NET (WWW.FUTURETIMELINE.NET), OPTOMETRY TIMES (WWW.OPTOMETRYTIMES.COM), OPTOMETRY TODAY (WWW.AOP.ORG.UK), RETAIL.RU (WWW.RETAIL.RU), REVIEW OF OPTOMETRIC BUSINESS (REVIEWOB.COM), VISIONWEB (BLOG.VISIONWEB.COM), WALKER SANDS (WWW.WALKERSANDS.COM)

»

i.yt ii.i.y .yt ..y yyttiim img. img mg. mg m g..co g ccom om o m

ИНТЕРНЕТ

* Powell S. Tele-examination of eye performed by smartphone // Optometry Today [Electronic resource]. URL: https://www.aop.org. uk/ot/science-and-vision/technology/2019/10/17/tele-examination-of-eye-performed-by-smartphone (дата обращения: 15.12.2019). ** См.: Wright M., Burns C. How blockchain technology could benefit your practice // Review of Optometric Business [Electronic resource]. URL: https://reviewob.com/how-blockchain-technology-could-benefit-your-practice/ (дата обращения: 15.12.2019).

102

I

ВЕКО

Koz_Tehnologii_v01-20_o6.indd 102

I

№1

I

январь–февраль

2020

30.01.2020 21:44:37

НОВОСТИ

ПОДГОТОВЛЕНО ПО МАТЕРИАЛАМ КОМПАНИИ «РОДЕНШТОК РУС»

«Волшебная игрушка» от «Роденшток Рус» С нетерпением, волнением и радостью люди ждут наступления новогодней ночи. Подготовка к празднику начинается заранее, и к концу декабря уже вовсю сверкают огнями улицы городов, а в каждом доме стоит наряженная елка. Свою подготовку к Новому году провела и компания «Роденшток Рус». Она предложила своим клиентам окунуться в атмосферу праздника вместе с детьми и организовала творческий конкурс «Волшебная игрушка». Участникам были отправлены заготовки для елочных игрушек, которые необходимо было задекорировать всеми возможными способами, ограничения – только фантазия детей. В конкурсе приняли участие более 300 детей различного возраста из самых разных регионов России, каждый ребенок со своей индивидуальностью и воображением. «Сколько же прекрасных работ мы получили! Мы сделали это – создали новогоднее настроение по всей стране!» – говорит директор компании по маркетингу Ксения Ковалева. Конкурсантов поделили на четыре возрастные группы. Подарки (настольные игры и сладкие наборы) достались всем. Победители (по три человека в каждой возрастной группе) получили сертификаты на покупки в магазинах. 10 декабря 2019 года генеральный директор Елена Ковалева сделала нелегкий выбор, назвав имена лауреатов. Так как участники разбросаны по всей России, то подарки отправляли в оптические салоны вместе с заказами, а по электронной почте всем пришли поздравительные открытки. Конкурс состоялся второй год подряд, и организаторы не планируют останавливаться, хотя его проведение – дело непростое. Зато елка в офисе компании украшена самыми оригинальными игрушками: многие участники не ограничились отправкой фотографий, а послали в «Роденшток Рус» оригиналы работ.

январь–февраль

news_v01-20_f4.indd 103

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

103

30.01.2020 21:46:01

НОВОСТИ

«Важно ли вам ваше зрение?» – таким вопросом задались специалисты оптического подразделения Seiko в России – компании «Линзы Хойа Рус» и организовали уникальный проект, чтобы поддержать мировую инициативу ВОЗ по борьбе с глобальными проблемами слепоты и нарушений зрения. 15–17 ноября 2019 года в торгово-развлекательном центре «Мегамаг» Ростова-наДону при поддержке сети салонов оптики «Оптик Чуев» прошло мероприятие под названием «Важность вашего зрения», целью которого было показать всем участникам, насколько сложно жить в этом мире, имея проблемы со зрением, и что только его своевременная диагностика может предотвратить возможные негативные последствия.

Организаторы и участники акции: в центре – маркетинг-менеджер оптического подразделения Seiko в России Алена Цыганкова, справа от нее – менеджер по продажам Александр Щербаков

Акция проходила в торговом центре «Мегамаг» (Ростов-на-Дону)

104

I

news_v01-20_f4.indd 104

ВЕКО

I

№1

I

январь–февраль

За три дня в мероприятии приняли участие более 180 человек. Перед каждым участником стояла задача пройти квест, выполнив ряд простых заданий, например найти предмет, определить, что он из себя представляет, и положить его в назначенное место. Вроде ничего сложного, но все это необходимо было сделать в темной комнате с повязкой на глазах, а значит, в абсолютной темноте, руководствуясь только подсказками специалиста компании-организатора, который наблюдал за происходящим через мониторы камер ночного видения. После прохождения черной комнаты каждый участник получил возможность бесплатно проверить зрение в сети салонов оптики «Оптик Чуев». «В ходе мероприятия понимаешь, что 99 процентов своих действий мы осуществляем на полном автомате, при этом видя все происходящее вокруг, – делится своими впечатлениями один из участников проекта. – И лишь окунувшись в эту атмосферу полной темноты, начинаешь осознавать, что привычные действия занимают больше времени: ты чувствуешь предмет, понимаешь его свойства, но общую картину происходящего не можешь сложить в своей голове. Это очень зацепило! И заставило задуматься о своем зрении и его роли в жизни». На сегодняшний день компания Seiko Optical является мировым лидером в создании передовых продуктов премиум-класса и производстве высокопреломляющих и высокотехнологичных линз для очков. Линзы Seiko созданы специально для тех, кому нужна предельная точность во всем, ведь именно она остается одной из главных ценностей компании уже более 130 лет и живет в каждом продукте, который она создает: от крошечных деталей до больших инновационных процессов. В прямом эфире информацией обо всем происходящем с места проведения мероприятия представители оптического подразделения Seiko в России делились на его официальной странице в Instagram: https://instagram.com/seikovisionrussia.

ПОДГОТОВЛЕНО ПО МАТЕРИАЛАМ КОМПАНИИ «ЛИНЗЫ ХОЙА РУС»

Мероприятие «Важность вашего зрения» в Ростове-на-Дону

За три дня в мероприятии приняли участие более 180 человек

2020

30.01.2020 21:46:06

«Шамир Русь» и «Эсконт-Оптика» на Estet Fashion Week Завершился 18-й сезон Международной ювелирной недели моды Estet Fashion Week, прошедшей 11–18 ноября 2019 года в Москве. Фантастические образы, шик, блеск, ведущие дизайнеры, очаровательные модели и популярные звезды отечественного шоу-бизнеса – все это Estet Fashion Week. Партнерами этого восхитительного события в 2019 году стали компании «Шамир Русь» и «ЭсконтОптика». «Эсконт-Оптика» демонстрировала итальянские очки класса люкс Divissima, компания «Шамир Русь» предоставила для показа очковые линзы премиум-класса. Модельеры вводят модные стандарты и определяют современные тенденции. Каждый дизайнер – участник Международной недели моды знаменит и узнаваем чемто своим, и у каждого свой неповторимый почерк. Идеальные комбинации материалов, покрытий и самых современных технологий изготовления делают линзы Shamir исключительными. Огромная популярность пришла к ним в том числе и благодаря зеркальным покрытиям, с помощью которых простые очки для коррекции зрения легко превратить в стильный необычный и эксклюзивный аксессуар. Оправы Divissima наряду с шикарными ювелирными изделиями знаменитых дизайнеров были представлены

в витринах для просмотра гостями недели моды. Марка Divissima – икона стиля и женственности, роскошь определяется неповторимым дизайном которой со стразами Сваровски и известным исторически сложившимся качеством работы итальянских мастеров. Среди гостей показов Estet Fashion Week присутствовали Наталья Подольская, Яна Поплавская, Эвелина Бледанс и другие поп- и медиа-звезды. В концертной программе, которая традиционно предваряла показы Estet Fashion Week, приняли участие Анастасия Спиридонова, Ксения Новикова («Блестящие»), Виктория Пьер-Мари, Сергей Арутюнов, Владимир Лёвкин, Павел Соколов. На подиум в качестве участников показов выходили Максим Галыгин с сыном, Эвелина Бледанс, Родион Газманов, Ирина Ортман, Дидюля, Пьер Нарцис, Леван Тодуа, Наталья Гулькина, Лама Сафонова, Александр Бердников и многие другие. Жюри, в которое вошли Оксана Федорова, Ирина Дмитракова, Александр Песков и другие медийные персоны, подвело итоги сезона. Приглашенные гости получили фирменные подарки от компаний «Шамир Русь» и «Эсконт-Оптика».

январь–февраль

news_v01-20_f4.indd 105

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

МАТЕРИАЛ ПРЕДОСТАВЛЕН ПРЕСС-СЛУЖБОЙ КОМПАНИЙ «ШАМИР РУСЬ» И «ЭСКОНТ-ОПТИКА»

НОВОСТИ

105

30.01.2020 21:46:08

НОВОСТИ

С 21 по 24 ноября 2019 года в Стамбуле состоялась оптическая выставка SILMO Istanbul – 2019. Организаторами мероприятия стали компании 24 Saat Fuarcılık и SILMO International. Уникальное расположение турецкой столицы – образного моста между Европой, Балканами, Ближним Востоком, Центральной Азией и Северной Африкой – способствовало тому, что мероприятие собрало вместе оптиков-профессионалов со всех перечисленных территорий, составляющих большой географический регион MENA. Один этот факт уже не позволяет усомниться в том, что SILMO Istanbul играет важную роль в развитии оптической индустрии, успешно содействуя продвижению в зоне своего охвата новейших разработок ведущих дизайнеров очков, производителей линз, а также другой продукции, имеющей отношение к заботе о зрении и его коррекции. Основной акцент организаторы выставки сделали на представлении разнообразных коллекций очков, на что указывает и слоган выставки: «Everything About Eyewear» («Все об очках»).

106

I

news_v01-20_f4.indd 106

ВЕКО

I

№1

I

январь–февраль

В 2019 году площадь экспозиции выставки составила 17 тыс. м2. Стенды 153 участников разместились в павильонах 9, 10 и 11 Стамбульского выставочного центра. Экспонентами были как местные, так и зарубежные компании, представившие продукцию более 800 торговых марок, в том числе международных оптических брендов. За четыре дня общее число посетителей составило 11 370 человек. Показатель посещаемости среди оптиков из Турции (9278 человек) возрос на 7,5 % по сравнению с 2018 годом; количество же иностранных гостей увеличилось на 8 %, достигнув 2092 человек. Соответственно, еще больше было установлено партнерских отношений и заключено выгодных дистрибьюторских соглашений, что послужит добавочным стимулом и для развития местного производства. Выставка SILMO Istanbul – 2019 была высоко оценена как ее участниками, так и посетителями, что еще сильнее закрепило за ней статус лидирующей площадки оптической индустрии в регионе MENA, позволяя определять тенденции сегмента модных очков не только в самой Турции, но и за ее пределами. Все желающие уже сейчас могут запланировать посещение следующей SILMO Istanbul, которая состоится 19–22 ноября 2020 года в залах 9, 10 и 11 Стамбульского выставочного центра Yeşilköy.

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ ПО МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ ОРГКОМИТЕТОМ ОПТИЧЕСКОЙ ВЫСТАВКИ SILMO ISTANBUL

Выставка SILMO Istanbul – 2019: укрепление позиций на Босфоре

2020

30.01.2020 21:46:18

НОВОСТИ

Уважаемые коллеги! Оргкомитет XXII Международного форума для практикующих офтальмологов, оптиков и оптометристов, проводимого ФГБПОУ «СПб МТК ФМБА России», сообщает вам, что в 2020 году наше мероприятие состоится 3–5 апреля. Традиционно в рамках форума будут представлены пленарные доклады по актуальным вопросам отрасли и мастер-классы по новейшим технологиям и продуктам оптической индустрии. Участие в форуме для слушателей бесплатно. Приглашаем вас и ваших сотрудников принять участие в работе форума. Для специалистов, которые не смогут лично присутствовать на мероприятии, предусмотрена общедоступная интернет-трансляция на сайте колледжа: mtkspb.ru. Контактное лицо: заместитель председателя оргкомитета форума Вероника Брониславовна Батракова. Моб. тел.: +7 921 320-86-18.

E-mail: veronika1410@yandex.ru

В Екатеринбурге 30 ноября 2019 года в Театре эстрады были определены победительницы в конкурсе «Женщина года» в номинациях «Культура», «Медицина и здоровье», «Наука и образование», «Общественная деятельность», «Социальная работа и благотворительность», «Физическая культура и спорт», «СМИ и реклама», «Бизнес». Заявилось 86 женщин – политиков, педагогов, ученых, производственниц, студенток и домохозяек – в возрасте от 18 до 86 лет. Для начала участницам нужно было зарегистрироваться на сайте, где проходило открытое голосование. Далее на протяжении трех месяцев номинантки занимались волонтерством, посещали научные конференции, тренинги личностного роста и учились наносить макияж. До финала дошли 50 представительниц прекрасного пола. Мероприятие проходило при поддержке общественной организации «Русский клуб» и правительства Свердловской области. Мы рады сообщить нашим читателям, что в номинации «Бизнес» лучшей стала наша коллега Елена Вершинина, управляющая сетью салонов оптики «Очкофф». Вот что рассказывает сама Елена: «В жизни каждого из нас, какими бы мы ни были сильными людьми, мы хотим чувствовать поддержку. Не всегда все так легко, как кажется. Меня реально мучали сомнения, идти в номинацию или нет. В моем случае моей главной поддержкой стал владелец сети оптики “Очкофф”, в которой я являюсь управляющей, Алексей Пропп. Ну и куда же я без своей семьи, которая не давала мне опускать рук. Конечно же, мой коллектив, который был моей опорой на каждом этапе конкурса. Каждый раз, делая свою работу на отлично, я не задумывалась, что это что-то особенное, выделяющееся из обычной лестницы становления. В сфере оптического бизнеса я уже 20 лет, начинала с обычного оптика-консультанта. Я закончила Санкт-Петербургский колледж медицинской электро-

ники и оптики, поэтому оптикой я не просто живу, я ей дышу. Как вы понимаете, я посвящаю свою жизнь этому любимому делу и буду посвящать и дальше, потому что нет предела совершенству». Редакция журнала «Веко» поздравляет Елену, желает ей новых успехов и полностью согласна с ней: совершенству предела нет!

январь–февраль

news_v01-20_o7.indd 107

2020

I

№1

I

ВЕКО

I

ПОДГОТОВЛЕНО ЗИНАИДОЙ ПОРТНОВОЙ

Поздравляем Елену Вершинину, победительницу конкурса «Женщина года»

107

31.01.2020 10:42:30

ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ «ВЕКО» [№ 2. Март. 2020] ТЕМА НОМЕРА:

«Нестандартные клиенты и нетривиальные подходы к коррекции зрения»

Наверное, каждому специалисту по коррекции зрения приходилось по роду деятельности сталкиваться с нестандартными ситуациями. И каждый раз это своеобразный челлендж, испытание на прочность, а в случае успеха – подтверждение своего профессионализма. В этом выпуске мы решили собрать нестандартные ситуации из разных областей оптического бизнеса и их небанальные решения.

 Что делать для коррекции аметропии сверхвысокой степени и какие нестандартные дизайны очковых линз используются в этом случае? Данную проблему вместе с оптометристами решают производители очковых линз.

 Пост-ЛАСИК: умение с помощью контактных линз исправлять зрительные «недочеты» у тех, кто некоторое время назад прибегнул к лазерной коррекции зрения, позволит специалисту на долгие годы снискать лояльность многих пациентов.

 Интернет чувств – слияние двух миров. Благодаря этому уникальному явлению виртуальный мир и физическая реальность станут почти неотделимыми элементами. В онлайне будут задействованы все чувства людей. Насколько это преобразит нашу жизнь и оптический сектор? Попробуем представить.

 Нестандартный подход к маркетингу и рекламе. Знаете ли вы, как работе оптического салона помогают воблеры и шелфтокеры? Что сделать, чтобы POS-материалы играли в вашем магазине не декоративную, а практическую роль? Советы от нашего эксперта.

 У нас нет волшебного рецепта роста прибыли, зато есть небанальные подходы к тому, как уменьшить самые обычные расходы.

 Расскажем, как научить мастера-оптика быть частью команды оптического салона. Эти, а также множество других интересных и полезных материалов вы найдете в нашем мартовском номере Подписку можно оформить на сайте www.veko.ru и по телефону (812) 603-40-02

ÍÀÄ ÍÎÌÅÐÎÌ ÐÀÁÎÒÀËÈ Главный редактор ДАРИЯ РЫЛОВА Редакторы АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА Заведующая литературной частью ОЛЬГА ПОПОВА Литературные редакторы ОЛЬГА ПОПОВА ОЛЬГА ФЕДОТОВА Авторы ЭДУАРД АГАФОНОВ АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ АННА ПОБОЛЬ ДАРИЯ РЫЛОВА А НАТАЛЬЯ СРЕДИНСКАЯ, КСЕНИЯ ТРОИЦКАЯ ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА А ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА А Дизайн и верстка ЕКАТЕРИНА ЛЕБЕДЕВА СВЕТЛАНА РОЖКОВА ОКСАНА ТЕЛЬМЕНКО ТАТЬЯНА ФЕДОРОВА Корректоры ОЛЬГА ПОПОВА ОЛЬГА ФЕДОТОВА ОТДЕЛ ПРОДАЖ Руководитель отдела ЭЛИНА КОСОВА Помощник руководителя ОЛЬГА ЧЕРНЕНКО Менеджеры СЕРГЕЙ ГАБУРА МИХАИЛ КОСОВ ОКСАНА ТЕПЛОВА Подписка и распространение КИРИЛЛ КАПИЛОВ E-mail: magazine@veko.ru Системный администратор ЕГОР БРАГИН Бухгалтерия НАТАЛЬЯ УСАЧЕВА ИЗДАТЕЛЬ – РА «ВЕКО» Генеральный директор ЕЛЕНА ВЫСОЧИНА Шеф-редактор ИЛЬДАР ИЛЬЯСОВ КООРДИНАТЫ ДЛЯ СВЯЗИ С ИЗДАТЕЛЬСТВОМ И РЕДАКЦИЕЙ: Почтовый адрес: 195299, Россия, Санкт-Петербург, а/я 62. Тел./факс: (812) 603-40-02. E-mail: veko@veko.ru. Интернет-адрес: www.veko.ru. Украинское отделение РА «Веко»: 01001, Украина, Киев, а/я 388-В. Александр Джуринский. Тел.: (380-44) 332-06-81. E-mail: dzhurinskiy@veko.ru. Представитель в ЕС: Veko International s.r.o. Адрес: Ke skaˆle 268, 263 01 Chyˆně. Czech Republic. Тел.: +420 608 834972. Журнал также можно приобрести в компаниях: «Инвеко», «Лакшери Иавэа», Fashion House Group, optic DIAS Отпечатано в типографии «Премиум Пресс». Tираж 2500 экз. Цена свободная. Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия. Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-21388 от 1 июля 2005 года. Издание выходит с 1996 года. © ООО «РА “ВЕКО”», 2020. Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение или размножение материалов, опубликованных в настоящем издании, допускается только с письменного разрешения рекламного агентства «Веко». Все рекламируемые товары и услуги имеют необходимые сертификаты и лицензии. Исключительное право на публикацию материалов журнала «Веко» в сети Интернет имеет сайт OCHKI.net. Любое использование этих материалов на других сайтах возможно только с письменного разрешения администрации сайта OCHKI.net (e-mail: gabura@ochki.net).

Anons_v01-20_f3.indd 108

31.01.2020 11:39:35

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

obl_all_v01-20_o1.indd 2

30.01.2020 22:06:19

Ă?Ă…Ă‡Ă€Ă‚ĂˆĂ‘ĂˆĂŒĂ›Ă‰ ĂŽĂ?Ă’ĂˆĂ—Ă…Ă‘ĂŠĂˆĂ‰ ÆÓĂ?Ă?ÀË

Ă‚Ă…ĂŠĂŽ 1 [236] 2020

Eyewear business magazine VEKO

š 1 [236] ÿíâà ðß–ôüâðà Íß

�à ïðà âà þ ðüêÍà ÏÝ

2020

ХТĐ?Đ?Đ”Đ?РТĐ?Đ?ĐŻ Đ›Đ˜Đ?Đ—Đ?

Đ&#x;Đ Đ?ĐšĐ˘Đ˜Đ§Đ•ĐĄĐšĐ˜ Đ?Đ•Đ’Đ˜Đ”Đ˜ĐœĐŤĐ• Đ›Đ˜Đ?Đ—ĐŤ

ǽǟǸǞȉȀǜČ? BBGR

ɈɈɈ ŠɄɨɌɊɚɧɢɚ É†ÉˆÉ„ÂŞ – ÉˇÉ¤ÉŤÉ¤ÉĽÉ¸ÉĄÉ˘ÉœÉ§ÉľÉŁ ÉŠÉ¨ÉŤÉŹÉšÉœÉłÉ˘É¤ Ɏɪɚɧɰɭɥɍɤɢɯ ɼɢɧɥ BBGR ɈɈɈ ŠɄɨɌɊɚɧɢɚ É†ÉˆÉ„ÂŞ – ÉˇÉ¤ÉŤÉ¤ÉĽÉ¸ÉĄÉ˘ÉœÉ§ÉľÉŁ ÉŠÉ¨ÉŤÉŹÉšÉœÉłÉ˘É¤ Ɏɪɚɧɰɭɥɍɤɢɯ ɼɢɧɥ BBGR É†É¨ÉŤÉ¤ÉœÉš ÉŹÉ&#x;ÉĽ Ɏɚɤɍ 7 (495) 786 87 57 ZZZ moc-company.ru É†É¨ÉŤÉ¤ÉœÉš ÉŹÉ&#x;ÉĽ Ɏɚɤɍ 7 (495) 786 87 57 ZZZ moc-company.ru obl_all_v01-20_o1.indd 1

�à ïðà âà þ ðüêÍà ÏÝ

ȞɅə É‰ÉˆČźÉ‹ČżČžÉ‡ČżČźÉ‡ÉˆČ˝Éˆ É‚É‹É‰ÉˆÉ…É–É ÉˆČźČşÉ‡É‚É™

ÂŤEssilor – ЛУЙХ-Оптика, ĐœĐžŃ ĐşĐ˛Đ°, ОтраднаŃ? ŃƒĐť., 2Đ‘, Ń Ń‚Ń€. 1, Đ‘ĐŚ ТохнОпарк â€œĐžŃ‚Ń€Đ°Đ´Đ˝ĐžĐľâ€?Âť ТоН.: 8-800-500-06-86 www.luis-optica.ru www.crizal.ru

30.01.2020 22:06:16