Оптический журнал "Веко" №2-2020

Íà à ïðàâà ðàâàõ àâà âàõ ð ðåêëà êêëàì ìû

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Eyewear business magazine VEKO

¹ 2 [237] ìàðò

obl_all_v02-20_o1.indd 1

2020

02.03.2020 18:51:37

ÂÅÊÎ

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

2 [237] 2020

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

obl_all_v02-20_o1.indd 2

02.03.2020 18:51:39

LuisOptica_v02-20_o2.indd 1

02.03.2020 18:16:13

N0 2 (237) 2020

НЕЗАВИСИМЫЙ ОПТИЧЕСКИЙ ЖУРНАЛ

Содержание CONTENTS ТЕМА НОМЕРА:

THE TOPIC OF ISSUE:

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ВИДЫ КОРРЕКЦИИ ЗРЕНИЯ: ЧТО ПРЕДЛОЖИТЬ НЕСТАНДАРТНЫМ КЛИЕНТАМ Special types of vision correction: what to offer to non-standard clientsyour profits

MUSTANG

10 12

JAGUAR

RODENSTOCK

14

ТЕНДЕНЦИИ TRENDS

6

Модный обзор Fashion review

22

6 Helen Rocha в золотом сиянии Helen Rocha in Golden Shine

Модный прогноз на 2020 год Какие очки — формы, цвета, стили — будут актуальны в этом сезоне?

Fashion forecast for 2020 What glasses – shapes, colors, styles – are in style 2020?

8 Lunor: вневременное очарование золота Lunor: timeless gold charm

10 Mustang – всегда в движении Mustang – always on the move

12 Jaguar: элегантность и стремительность Jaguar: elegance and swiftness

13 Меняем образы вместе с PolarStar Changing looks with PolarStar

14 Стиль и качество Rodenstock вне времени Rodenstock timeless style and quality

15 Новые модные возможности с Solano

26

Загадка бренда Carven: высокая мода не только для высоких дам Бренд Carven можно считать воплощением истинной парижской моды и стиля. В нашей статье мы расскажем об истории и сегодняшнем дне легендарной марки.

The mystery of Carven: high fashion is not only for tall ladies.

The Carven brand can be considered as the embodiment of true Parisian fashion and style. In our article we will tell about the history and today of the legendary brand.

New fashion opportunities by Solano

16 На солнечной стороне жизни вместе с Silhouette On the sunny side of life with Silhouette

17 Tom Hart выбирает смарт-кэжуал Tom Hart chooses smart casual

«ТФН» представляет TFN represents

18 Belstaff для экстремалов и эстетов Belstaff for extreme sports and aesthetes

21 Victoria Beckham: «шикарная перчинка» в мире очков Victoria Beckham: “posh pepper” in the world of glasses

soderg_v02-20_f3.indd 2

Загадка бренда Carven

26 03.03.2020 11:34:17

Т ЕМ А НОМЕРА:

31

Специальные виды коррекции зрения: что предложить нестандартным клиентам

Эффект Меган Маркл Что такое «эффект Меган Маркл» и почему дизайнеры одежды и аксессуаров, в том числе и очков, мечтают о том, чтоб герцогиня Сассекская хоть на пару минут появилась в их изделиях на публике?

The Meghan Markle effect What is the Meghan effect and how does she double a brand’s turnover?

You are welcome to read about it below.

34

Каждый клиент – уникальный клиент Среди фетишей технологий продаж нашего времени почетное место занимает «персонализированный подход». Что это означает в очковой оптике и как он может привести к удачной продаже?

Each customer is a unique customer Among the fetishes of sales technologies of our time, the “personalized approach” takes pride of place. What this means in eyewear and how it can lead to a successful sale?

31 58

Эффект Меган Маркл

Динамика продаж торических и мультифокальных контактных линз Toric and multifocal contact lenses – sales dynamics

34 40

60 Каждый клиент – уникальный клиент

Сложные линзы для сложных случаев коррекции зрения В настоящее время на российском рынке оптики представлены самые современные средства коррекции зрения. Среди пользователей очков есть такие, для кого они наиболее важны, — это пациенты с аметропией высокой степени. Для них очки нередко являются основным способом обеспечения нормального качества жизни и функционирования в социуме.

Ассортиментная матрица детской оптики Сегодня вопросы формирования ассортимента салона оптики стоят на первом месте среди важнейших проблем оптического бизнеса. Попробуем разобраться с этой проблемой на примере одной товарной категории — детской оптики.

Assortment matrix of children’s eyewear The formation of the range of the optical salon is one of the most important problems for the optical business. In our article, we will try to explain the formation of the assortment on the example of one product category – children’s eyewear.

Special lenses for complex vision correction cases The Russian optics market is sufficiently formed and the most modern means of vision correction are presented on it. Among the glasswearers there are those for whom they are an urgent necessity – these are patients with high ametropia. For them, glasses are often the main way to ensure a normal quality of life and functioning in society.

пациенты.

52 Ч.Нестандартные I. Астигматизм и пресбиопия В наше время специалистам по подбору контактных линз все сложнее соперничать с розничными продавцами этого средства коррекции зрения. Тем не менее это возможно. Секрет успеха — в готовности работать с нестандартными пациентами.

Non-standard patients.

P. I. Astigmatism and presbyopia Nowadays it is quite difficult for specialists in contact lens fitting to compete with contact lens retailers. However, this is possible. The secret to success lies in the willingness to work with non-standard patients.

soderg_v02-20_s2.indd 3

60

Ассортиментная матрица детской оптики

02.03.2020 22:08:42

CОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ EVENTS, PEOPLE, COMPANIES

49

Группа компаний Essilor: рост по всем стратегическим направлениям.

ИНТЕРНЕТ INTERNET

Интернет чувств – полное «слияние» с оптическим бизнесом

64

Продвинутые интернет-пользователи начали говорить о перспективах развития Интернета чувств. Давайте обсудим такие прогнозы и представим, насколько изменится в связи с ними наша жизнь и оптический бизнес.

О достижениях и планах группы компаний Essilor в России нашему корреспонденту рассказала Елена Балаян, директор по маркетингу этой группы.

Essilor Group: growth in all strategic directions

Internet of senses – complete merging with optical business

Elena Balayan, marketing director of the company told our correspondent about the achievements and plans of the Essilor group in Russia.

Advanced Internet users started talking about the prospects for the development of the Internet of senses. Let’s discuss such forecasts and imagine how our lives will change in connection with them.

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН OPTICAL SALON

68

Подготовка квалифицированных кадров для оптической мастерской

73

Хороший специалист по изготовлению очков способствует процветанию оптического предприятия, где он работает. Разберемся, что должен знать и уметь такой специалист и какое обучение содействует его профессиональному росту.

Оптический салон: как увеличить прибыль. Заметки бывалого В поисках рецепта действий в кризис иногда имеет смысл поменять угол зрения и посмотреть на ситуацию с другой стороны.

Optical salon: how to increase profits Оur author, Alexander Goldman, shows some practical steps to increase the profits of an optical shop.

Training of qualified personnel for optical workshop Good specialist in manufacturing of prescription glasses contributes to prosperity of his optical company. Let’s see what he should know and be able to do and what training contributes to his professional growth.

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС OPTICAL BUSINESS

76

Эффективное интернет-продвижение товаров оптической розницы Есть ли эффективные методы интернет-продвижения продукции для оптических салонов? Ответ на этот вопрос, казалось бы, очевиден: контекстная реклама — наше всё, социальные сети «рулят». Но так ли это на самом деле?

Effective online marketing in optical retail business Are there effective methods of online marketing in optical retail business?

The answer seems to be obvious. Contextual advertising and social networks are our everything. But is it really so?

78

Оптик-консультант не нуждается в обучении Если вы не согласны с утверждением в названии этой статьи, значит, вы совершенно правильно оцениваете значимость и необходимость регулярной профессиональной подготовки своих сотрудников.

73

Заметки бывалого

НОВОСТИ NEWS

80

Выставка «MIOF-2020. Весна» – заряд для оптиков на активную деятельность в 2020 году Exhibition “MIOF-2020. Spring” charged opticians for vigorous activity in 2020

Optical store assistant needn’t any training

82

VI церемония вручения Национальной премии «Золотой лорнет» на выставке «MIOF-2020. Весна» VI Golden Lornet National Award Ceremony was held as part of “MIOF-2020. Spring”

78 soderg_v02-20_s2.indd 4

83

Встреча Rodenstock в Мюнхене Rodenstock meeting in Munich

Оптик-консультант не нуждается в обучении

02.03.2020 22:08:50

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû àìû

NuPolar grey

BLUE MIRROR

NuPolar grey

SILVER MIRROR

NuPolar brown

GOLD MIRROR

&ǜǒǕǦǗǥǏ 5[ ǛǘǕǗǠǏǑNJǣǒǜǗǥǏ ǕǒǗǑǥ ǗǘnjǘǍǘ ǙǘǔǘǕǏǗǒǩ F ǑǏǚǔNJǕǦǗǥǖ ǧǞǞǏǔǜǘǖ www.NuPolar.eu www.YoungerOptics.eu

Younger_v02-20_o1.indd 5

02.03.2020 18:18:08

ТЕНДЕНЦИИ

»

мода

Дария Рылова, Анна Поболь

HRS 1108 ODL

HRS 1114 ODL

Модный обзор

HELEN ELEN ROCHA A В ЗОЛОТОМ С СИЯНИИ

HELEN ROCHA

Racool_studio / Freepik

HRS 1121 ODL

Гово Го оря рят, чтто о нет такой женщ щины, которой не идет золо л ото то,, прос про пр ос сто нужно подобр рать правильный оттенок. А в эт этом м сез езон езон не золотистые о оправы как никогда в тренде. Э де Эттотт тре ренд нд чутко улови или создатели коллекции сол со солн лн нц це еза защ щи итн ныхх очков Hele en Rocha. Сочетание круглых лин гл инзз и ретр ретро тр ропереносиц цы модели HRS 1114 ODL вы в ыгл гляд ди итт сти тильно льн но о и задорно о. Изящная витая золотая ни н ит ить ть, д дуубл лир ирую ующ ща ая линию бр ровей и уходящая на заушни н и ик, к при к, рида даетт модел е и HRS 1121 ODL слегка капризный ша ша ар рм р м. Ну Ну а кри рис ста ст та ал лл лы ы на рам мке модели HRS 1108 ODL на н апо апо поми минают наю на ютт о том ом, чт что лучш шие друзья девушки – это вс в сее-тта аки ки бр ри илл ллиант иа ант нты.

6

I

ВЕКО

R_Moda_v02-20_f5.indd 6

I

№2

I

март

2020

02.03.2020 22:11:18

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

KrymOptGr_HR_v02-20_o1.indd 7

02.03.2020 18:18:47

»

мода

LUNOR

LUNO LUN UNOR

ТЕНДЕНЦИИ

«Хороший стиль – это не вопрос времени», – утверждает дизайнер и владелец компании Майкл Фукс (Michael Fux). Действительно, очки Lunor успели занять лидирующую позицию на мировом рынке благодаря изящным золотым оправам, моделям со складными заушниками и «плавающим» носоупором, а также эксклюзивным футлярам ручной работы.

8

I

ВЕКО

R_Moda_v02-20_f5.indd 8

I

№2

I

март

ADVANTAGE

Больше всего выделяется оправа G1 в стиле унисекс, изготовленная из чистого 18-каратного золота. Использование такого мягкого металла демонстрирует настоящее дизайнерское мастерство и новаторство, а также отдает своеобразную дань истории компании. Сдержанная классическая форма «панто» в сочетании с экстравагантным золотом как нельзя лучше способна передать изысканный вкус своего владельца. Также интересна модель Advantage, которая представляет собой усовершенствованный вариант знаменитого американского дизайна очков 1930-х годов. Оправа изготовлена из бета-титана, благодаря чему она обладает невероятной легкостью и защитой от коррозии. Несмотря на деликатный и хрупкий вид заушников, титан обеспечивает исключительную прочность этим элегантным очкам.

LUNOR

Золото испокон веков привлекает людей своей драгоценной енной экстравагантностью. Ни один другой металл не облада ает таияние кими прекрасными характеристиками: согревающее си олото в сочетании с вневременной изысканностью делает зо ценным и желанным. Компания Lunor обрела всемирнуую изю этовестность не только благодаря умелому использованию го дорогого металла для создания изящных оправ, но и благодаря неподражаемой технологичности аксессуаров. Так, для создания новой коллекции очков бренд черпает вдохновение из мировой истории моды, переосмысливая и интерпретируя ретродизайны, представляя их в новом свете.

G1

LUNOR: ВНЕВРЕМЕННОЕ ОЧАРОВАНИЕ ЗОЛОТА

2020

02.03.2020 22:11:38

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Luxury_v02-20_o1.indd 9

03.03.2020 10:46:21

»

мода

10

I

ВЕКО

R_Moda_v02-20_f5.indd 10

I

№2

I

март

1961 7020

Скорость, дикость, необузданность – именно эти ас-социации возникают при упоминании слова «мустанг». Грациозный конь и культовый автомобиль подпиты-вают символическую ауру бренда. И в этот образный ряд прекрасно вписывается коллекция солнцезащит-ных очков Mustang от компании Merve Optik. Коллек-ция предназначена для современных молодых мужчин, ведущих активный образ жизни, разбирающихся в мо-де и технологиях. В коллекцию 2020 года вошли моде-ли разных форм и расцветок: тут и культовая форма «авиатор» (модели 1961 и 1974), и стильные «вайфареры», и круглые очки. Для ряда моделей оправ предусмотрены удобные солнцезащитные клипсы (модель 7020). Выбор качественных материалов и актуальная цветовая гамма делают эту коллекцию отличным выбором для настоящих мужчин. В России коллекцию представляет компания «Оптикалайн».

MUSTANG

MUSTANG – ВСЕГДА В ДВИЖЕНИИ

1974

MUS MU ST TAN AN NG G

ТЕНДЕНЦИИ

2020

02.03.2020 22:11:39

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Открылось представительство в Санкт-Петербурге!

E--ma E maiill: muya muya mu yavuz@ yav z@op opti opti tika kali ka kali l ne.rru Òå åë. ë.: +7 (93 931)) 27 72 2-7 -73 73 3--76

Opticaline_v02-20_o1.indd 11

03.03.2020 13:40:04

»

мода

JAGUAR

ТЕНДЕНЦИИ

12

I

ВЕКО

R_Moda_v02-20_f5.indd 12

I

№2

I

март

036811 033603

Сегмент Jaguar Classic – это культивированный минимализм бренда и его естественная элегантность. Jaguar Spirit воплощает в себе другую сторону культового бренда. Здесь отражена энергичная цветовая гамма спортивных авто, где присутствуют такие цвета, как оранжевый, красный и светло-зеленый. Jaguar Heritage основывается на многолетней истории компании. Очки этой линии созданы в дань уважения восьмидесятым, а также и культовым старым моделям Jaguar. Сегмент Jaguar Performance ставит комфорт превыше всего. Легкость и идеальная посадка – главные приоритеты моделей. Для этих целей используются особые материалы. Легкий высококачественный полиэфиримид в комбинации с металлом уменьшает вес оправ, делая их также невесомыми и визуально.

JAGUAR

Традиционный имидж всемирно известного бренда Jaguar основан на трех принципах: качественность изделий, новаторство технологий и элегантность дизайна. В соответствии с этими ценностями Jaguar производит автомобили уже на протяжении многих десятилетий, что, несомненно, сказалось на захватывающих моделях из новой осенне-зимней коллекции очков Jaguar. Основное внимание уделяется не только техническим деталям, но и прежде всего эмоциональности образов. Подобная притягательность и широкий выбор моделей мужских оправ, которые разделены на несколько сегментов, делают коллекцию одной из самых успешных на оптическом рынке. Широкий ассортимент размеров и стилей позволяет высококачественным оправам быть доступными каждому.

033103

JAGUAR: ЭЛЕГАНТНОСТЬ И СТРЕМИТЕЛЬНОСТЬ

2020

03.03.2020 10:41:01

мода

«

ТЕНДЕНЦИИ

МЕНЯЕМ ОБРАЗЫ ВМЕСТЕ С POLARSTAR

POLARSTAR

Racool_studio / Freepik

PSGF 1934 2

PSS 0812

PSS 92 2

Несмотря на причуды меняющегося климата и участившиеся зимние отпуска, все же солнцезащитные очки ассоциируются у нас с жарким летом и отдыхом, с периодом, когда нам особенно хочется выглядеть модными и привлекательными. И конечно, самый быстрый и эффективный способ менять образ – это приобрести модные и качественные очки из коллекции PolarStar от компании «Медстар». Коллекция 2020 года включает в себя модели самых разных форм и расцветок, которые защищают глаза не только от ультрафиолета, но и от мешающих бликов благодаря использованию поляризационных линз. Нежные оттенки модели PSGF 1934 2 гармонируют с ее женственной формой. Тонкие золотистые заушники очков PSS 92 2 эффектно контрастируют с градиентно окрашенными линзами модных цветов. Динамичные черные очки PSS 0812 не только надежно защитят от солнца, но и помогут создать стильный образ секретного агента. агента

март

R_Moda_v02-20_f5.indd 13

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

13

02.03.2020 22:11:46

ТЕНДЕНЦИИ

»

мода

СТИЛЬ И КАЧЕСТВО RODENSTOCK ВНЕ ВРЕМЕНИ

RODENSTOCK

R 7416 A

R 7417 A

RODENST STO S ST TO T OCK C

RODE O NSTOCK

Оправы и солнцезащитные очки от Rodenstock всегда отличает высокое качество, ведь для их изготовления используются лучшие материалы – нержавеющая сталь и титан, самые современные технологии сборки и отделки. Более чем 140-летний опыт компании позволяет из каждой модели создавать технологические и дизайнерские шедевры. Одним из факторов, неизменно ставящих Rodenstock в ряд лидеров оптического рынка, является новаторство, подтвержденное более 130 зарегистрированными патентами в области конструкций оправ. Среди новинок сезона-2020 особо ярко звучат женская модель солнцезащитных очков R 7416 и модель для мужчин R 7417. Для их конструкций было выбрано сочетание титана и современного пластика разработки Rodenstock RXP, позволившее моделям быть не только привлекательными, но и максимально легкими и прочными. А лаконичный выразительный дизайн сделает их желанными для самых придирчивых модников.

14

I

ВЕКО

R_Moda_v02-20_f5.indd 14

I

№2

I

март

2020

02.03.2020 22:11:49

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

MODEL NO. CL10113

Оправы SOLANO с солнцезащитной насадкой Лучше, чем просто оправы Â Áåëàðóñè: +375 29 6949345 +375 29 6749345 tutin@yandex.ru

 Ðîññèè: +7 (495) 665-34-43 +7 (985) 919-34-43 amgroup-info@mail.ru

НОВЫЕ МОДНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ С SOLANO

SOLANO

CL 90107 SE ET

CL L 90108 SET

CL 10127 7D

Хотя солнцезащитные клипсы (насадки) на корригирующие опр равы существуют уже давно, именно в последнее время они прио обрели особую популярность. С одной стороны, потребители накконец поняли экономическую целесообразность этой идеи, и, с др ру ругой стороны, клипсы сегодня стали по-настоящему наде ежным ми и качественными. Отличный пример красивых и удобных клипс мы видим в коллекции Solano. Они сконструированы та аким обо разом, что когда насадка надета на оправу, то она выгля ядит как к модные солнцезащитные очки с поляризационными линзами. При ф й этом форма насадки не обязательно должна совпадать с формой оправы (модель CL 10127 D). Для изготовления моделей й оправ с солнцезащитными клипсами используются современн ный пластик ультем (Ultem), разработанный для аэрокосмическо ой области, и гипоаллергенные металлические сплавы. Для ча асти моделей существует дополнительная возможность: к опра аве прилагаются несколько видов насадок. Благодаря разным клипсам к женская модель CL 90108 SET может поменять не тольько цвет линз насадки, но и сам принт. Для некоторых моделей (например, CL 90107 SET) в комплектацию входят насадки с линзами л blue blocker для работы с гаджетами и офисными ЖК-мо ониторами. Благодаря опции сменных насадок клиент получает не е просто оправу и солнцезащитные очки, но до шести разных очков!

март

R_Moda_v02-20_f5.indd 15

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

15

02.03.2020 22:11:52

»

мода

SILH LHO OUET UET ETTE T

ТЕНДЕНЦИИ

INFINITY

Н СОЛНЕЧНОЙ СТОРОНЕ ЖИЗНИ НА ВМЕСТЕ С SILHOUETTE В

SILHOUETTE

AC CCENT SHADES S

ACCENT SH HADES

ACCENT SHADES S

AC CTIVE ADVENT TURER

А Австрийская марка Silhouette гарантирует комфортный отдых в теплом сезоне! Четыре разные коллекции, состоящие из 17 новых выразительных моделей, охватывают широкий спектр стилей, и кажр дые очки способны подчеркнуть многогранность личности владельд ца. Внешний вид моделей из коллекции Accent Shades был вдохц новлен экзотической бабочкой Морфо Дидус, крыло которой имеет бл лагородный голубой оттенок. Большие выразительные формы линз женских оправ исполнены в полупрозрачных тонах и источают шарм ж со овременного ретро. Мужские же модели представлены формой «а авиатор» и доступны в классических зеленых и коричневых цветах. Для тех, кто всегда в движении, подойдет коллекция Sun C-2, модеД ли которой легко складываются на ходу. «Авиаторы» классической и квадратной формы, играющие с комбинацией титана с полиамидом, обладают легкостью безупречных форм и уникальным характед ром. Любителям приключений и активного образа жизни посвящер на модель солнцезащитных очков Active Adventurer. Благодаря своей чрезвычайной легкости она всегда гарантирует надежную посадкуу, даже во время занятий спортом. Классические формы в стиле 19 950-х годов также получили современную интерпретацию. В колле екции Infinity представлены оправы унисекс, способные освежить любой образ. Silhouette предлагает не только превосходный дизайн св воих аксессуаров, но и исключительную защиту для глаз в солнечный день, а также непревзойденный комфорт при ношении.

16

I

ВЕКО

R_Moda_v02-20_f5.indd 16

I

№2

I

март

2020

02.03.2020 22:11:54

мода

«

ТЕНДЕНЦИИ

TOM HART ВЫБИРАЕ Т СМАРТ-КЭЖ УА Л

TOM HART ART R

THS T TH HS H S 0095 95 ODL 95 DL D L

THS H 0 00952ODL 2 DL

hala halayale alaya yale ale leex / F Free eeepik i

Се егодн го од я все болььше е муж ужчи чин н вы в би бира ра ают для себя сти тиль л смарт рт-к -кэж эжуа уал л (s (sma mart rt cas asua ual)). По опреua е-деле ени ию диза айн йнер еро ов, он пре редс дста авл вляет собой бо й не н фо формал льн ны ый й и даже е сл слег е ка неб ебр режный стильь од одеж еж жды ды, ко кото торы рый й га гарм рмон о ично соч он очет етае ает в се ебе кла асс ссик икуу и со соврем мен енны ны ые пр пред едме м ты гар ардероба а. Ко Кол ллекци ция муужс ж ки кихх оп опра р в и со ра с лн л це еза защи итн ных ых очк ч ов Tom m Har artt – од о но о из са амых яр рки кихх вопл лощен ощени ий это того сти иля л в мир ире е оч очко ковой й оп опти ики ки. Тр Трад адиц ицио ионные фор ормы м очк чков о , та ов аки кие е как «а авиат атор р» ил или и «в «вай а фа ф ре р р», вы в гл гляд ядят я актуальн бла но аго года даря ря исп с ол ольз ь ов ован анию ию новыхх материало л ов. Неб ебро оск ские ие дет етал али и, такие как витой «кана н ати т к» на пе ере р но носи сице це мод одели и TH THS HS 0095 ODL D , DL пр рид идаютт мо идаю моде д ли инд де див ивид ид дуа уалььно ность, а обл блеггчче енн нная на ая я кон о ст стр руукц кция ия я опр п ав вы с «уумн мным»» кр реп епле ле ление ни ием ем без винто тто ов ((модел ль TH T S 0092 ODL L) об обееспеч сп ечи ив вает ает ко ае комф мфор мф ортт и на ор наде аде дежнос ность. с

март

R_Moda_v02-20_f5.indd 17

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

17

02.03.2020 22:11:57

«ТФН» ПРЕДСТАВЛЯЕТ

BELSTAFF ДЛЯ ЭКСТРЕМАЛОВ И ЭСТЕТОВ Компания «ТФН» расширяет свой портфель брендов и вводит в него экстремальный и эпатажный бренд Belstaff.

DELEMERE GOLD

BECKINGTON 2 GOLD BLACK

В 1924 году, в наступившую эпоху мотогонок, ставших одним из самых популярных и зрелищных видов спорта, в городе Лонгтон графства Стаффордшир Эли Белович (Eli Belovitch) и Гарри Гросберг (Harry Grosberg) основали компанию Belstaff, специализацией которой они выбрали пошив курток для мотоциклистов. Именно они придумали вощеный хлопок (waxed cotton) – материал, пропитанный специальными маслами, который делал одежду прочной и водонепроницаемой. Кроме того, Эли и Гарри постоянно совершенствовали конструкции курток, чтобы сделать их максимально удобными в эксплуатации, что привело к огромной популярности одежды Belstaff и появившихся позднее аксессуаров этой марки среди путешественников, моряков, летчиков и людей, связан-

В 30-е годы ХХ века Belstaff производила специальную одежду, защищающую от непогоды и выдерживающую повышенное трение. В основном эта одежда предназначалась для летчиков, мотоциклистов, военных – людей с чрезвычайно активным образом жизни. Вместе с защитной одеждой Belstaff также начала выпускать защитные очки, перчатки, обувь, шлемы и сумки – их дизайн и проверка временем гарантировали абсолютную надежность и безопасность. На сегодня Belstaff – единственный производитель высокотехнологичной специальной одежды из на 100 % натуральных материалов. Огромную популярность Belstaff имеет в светской тусовке и в Голливуде. Его современная история тесно связана с кино. В 2007 году Уилл Смит появляется на экране в фильме «Я легенда» одетым в сделанную на заказ версию куртки Belstaff Trialmaster, которую после фильма выпускают в ограниченной серии из 30 штук. Примерно в это же время бренд «засветился» в других блокбастерах с такими актерами, как Наоми Уоттс, Брэд Питт и Том Круз, а по телевидению Юэн Макгрегор, путешествуя по 18 странам, от Шотландии до Кейптауна в Южной Африке, не расстается с культовой курткой.

MONACO NAVY

PINNER BLACK

Коллекция оправ и солнцезащитных очков Belstaff воплощает в себе лучшие традиции марки: фирменный лаконичный стиль, не теряющий своей актуальности, высококачественные материалы, инновационные технологии, безупречное качество и надежность. В 2016 году Belstaff и оптическая компания Imatta объявили о подписании эксклюзивного лицензионного соглашения на производство и продажу очков Belstaff. Первая коллекция, произведенная с помощью Imatta, включала в себя как солнцезащитные очки, так и оптические оправы, сделанные вручную в Японии с использованием только лучших материалов. Партнерство с Imatta будет длиться 10 лет, и его результаты уже сегодня производят впечатление. В коллекции есть стильные оправы для мужчин и женщин, а также модели унисекс актуальных расцветок и форм. Несмотря на разнообразие моделей коллекции, у них есть общие черты: решительный характер и безупречное качество.

BELSTAFF

18

ных с экстремальными видами деятельности. Фирменным знаком компании стал взмывающий вверх Феникс, символизирующий преемственность сквозь лучшие и худшие времена.

I

ВЕКО

R_Moda_v02-20_f5.indd 18

I

№2

I

март

2020

03.03.2020 11:20:19

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Ýêñêëþçèâíûé äèñòðèáüþòîð áðåíäà BELSTAFF â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è Ðåñïóáëèêå Áåëàðóñü. Òåë.: +7 (495) 649-71-75. www.optica-optica.ru

TFN_v02-20_f4.indd 19

03.03.2020 11:32:12

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Ýêñêëþçèâíûé äèñòðèáüþòîð áðåíäà VICTORIA BECKHAM â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è Ðåñïóáëèêå Áåëàðóñü. Òåë.: +7 (495) 649-71-75. www.optica-optica.ru

TFN_v02-20_f4.indd 20

03.03.2020 11:32:13

«ТФН» ПРЕДСТАВЛЯЕТ

VICTORIA BECKHAM: «ШИКАРНАЯ ПЕРЧИНКА» В МИРЕ ОЧКОВ Виктория Бэкхем, «шикарная перчинка» – Posh Spice – из состава девичьей поп-группы Spice Girls, давно стала легендой не только в мире популярной музыки, но и в мире моды. А теперь ценители ее уникального стиля могут увидеть и очки Victoria Beckham – благодаря компании «ТФН», эксклюзивному дистрибьютору оправ и солнцезащитных очков этого бренда в России. С момента запуска в 2008 году бренд Victoria Beckham прославился пошивом модной и востребованной одежды. Дизайн создается в лондонской студии компании, пошивом занимаются лучшие мастера, используя лучшие материалы. Сегодня одежда бренда продается более чем в 400 магазинах и более чем в 50 странах мира. Офисы компании находятся в Лондоне и Нью-Йорке. За годы своего существования бренд завоевал признание критиков, а также многочисленные отраслевые награды, будучи признанным лучшим дизайнерским брендом и брендом года на конкурсе British Fashion Awards.

VB 604 4S 511

VB 605S 605

Продажи коллекции очков Victoria Beckham официально стартовали 24 сентября 2019 года. Это событие было представлено на всех онлайн-площадках бренда: на его сайте, странице в «Инстаграме», а также была сделана специальная информационная рассылка. Коллекция адресована женщинам, которые хотят выразить себя в полной мере. Можно сказать, что целевой потребитель очков Victoria Beckham – женщина за тридцать, уверенная в себе, элегантная, амбициозная. Она умна, современна и сексуальна. Она ищет модную готовую одежду и аксессуары, чтобы усилить свою красоту, подчеркнуть свое утонченное отношение к моде и эстетике, усилить свою индивидуальность.

VICTORIA BECKHAM

VB 603 3S 001

Модели коллекции соединяют в себе моду и технологию, а их дизайн соотносится с дизайном актуальной коллекции одежды Victoria Beckham. Подобно моделям одежды, очки этой марки также сочетают в себе сексуальность и практичность. Повышают комфортность моделей регулируемые носуопоры и заушники, высококачественные шарниры, линзы Carl Zeiss, просветляющее покрытие. Бренд подчеркивает свою близость к современным технологиям. Об этом свидетельствует лазерный принт на заушниках, эксклюзивные цвета ацетата целлюлозы производства Mazzucchelli 1849. Но все же главное в моделях коллекции – их уникальный стиль и узнаваемые детали: переносица в виде буквы V, кованые элементы, как часть дизайна – широкие заушники, «армированные» металлическим стержнем, и неуловимый шарм Posh Spice, который лучше любого логотипа маркирует все, что делает одна из самых ярких звезд нашего времени – Виктория Бэкхем.

март

R_Moda_v02-20_f5.indd 21

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

21

02.03.2020 22:12:14

ТЕНДЕНЦИИ

»

мода

Елена Чуланова, Дария Рылова

Модный прогноз

на 2020 год К ки Ка ие оч очки ки — фор ормы мы ы, цв цвет ета, ет а, сти тили ли — буд дут акттуа уалььны ы в сез езон онее 20 2 020 20? ? В по оис иска ка ах от о ве ета на эт этот от воп о ро ос мы не то оль лько ко скр круп уп пул у ез езно но иззуч и учал али ал и но нови в нк ви н и ко олл л еккци ций й ве веду д щи ду щихх ко комп мпан аний ий-п -про роиз изво води во дите ди теле лей й и ан анал ализ лизир иров ов вал ли ма мате тери риал ри ал лы ме ежд ждун унар ар род одно ной й пр проф офес есси ес сион си онал ал лььн ной о пр рес ессы сы,, но и шту туди диро рова ро ваали л отч тчет еты ет ы Ин нст стит итут ит у а цв ут цвет е а Pa ет P nt nton on ne, e а та акж же на набл блюд юдал али и за а про роис и хо ис ходя дящи дя щим щи м на н гла лавн вных вн ых миров овых ых поди по д ум ди мах ах. И во вот от те ттепе пе ерь нак а онец акон о ец гот он отов отов овы де ов дер рж р ржат жат ать ть от о ве вет ет. т

22

I

ВЕКО

I

Chul_Trend-2020_v02-20_o2.indd 22

№2

I

мартт

FOR ART’S SAKE TOPGUN BLUE

Пожалуй, первый вопрос, который задают люди, интересующиеся очковой модой, – это вопрос о том, какая форма очков сегодня в тренде. И действительно, именно форма во многом определяет стиль и дизайн оправы или солнцезащитных очков. На протяжении всего ХХ века можно было наблюдать за «борьбой» форм. На смену единообразию круглых очков «на пружинках» пришли мужественные «авиаторы», несущие на себе отблеск романтики жизни пилотов. Голливуд заставил женщин всего мира мечтать о романтичных «бабочках» и «кошках». Мода на интеллект сделала обязательной для умников форму «панто», а глобальное увлечение спортом и здоровым образом жизни вывело на подиумы очки «велосипедки». Однако в наши дни мода перестала диктовать – она только дает советы, как выглядеть стильно и современно в очках любой формы. Это могут быть, например, «авиаторы», которые с момента выхода на экраны в 1969 году фильма «Беспечный ездок» неизменно выбирают для себя те, кто любит солнце и роман-

TOM HART THS 0087 ODL

НЕМНОГО ФОРМАЛИЗМА

тику дальних странствий. й Х Хотя теперь уже не только они: в сезоне-2020 очки формы «авиатор» станут еще и атрибутом буржуазного стиля, который вернулся в моду. Речь, разумеется, идет о моделях лишь тех марок, которым не чужды буржуазные ценности.

2020

02.03.2020 22:24:37

«

ТЕНДЕНЦИИ KALEOS STAMPER 3

мода

На гребне моды и огромные «квадраты», которые вновь отсылают нас к эпохе семидесятых, ставшей важнейшим референсом сезона. «Квадраты» служат занавесом, скрывающим не только черты лица, но и мысли и чувства загадочных незнакомок и незнакомцев, выходящих из роскошных лимузинов или украшающих собой террасы модных кафе на Лазурном берегу. И лишь благодаря актуальным в этом сезоне светлым линзам разных оттенков завеса тайны слегка приоткроется.

TOM FORD FT 0767 52E 08

POLICE SPL 964 301G

FURLA 347 579

МЕХХ 6441 100

Актуальны и очки формы «панто»*, с 30-х годов XX века являющиеся любимым аксессуаром интеллектуалов. В свое время эту форму прославили Марчелло Мастрояни, Вуди Аллен, Джонни Депп, а сегодня пришло время познакомиться с нею и юным умникам, стремящимся выглядеть солидными и умудренными опытом. Тем же, кто устал от простоты и жаждет сложного, придутся по душе очки-многоугольники, дразнящие игрой причудливо преломляющегося света и отражений. Неизменно в моде модели очков формы «бабочка» со вздернутыми к вискам уголками, которую якобы придумал сам Кристиан Диор. Так это или нет, но начиная с 50-х годов прошлого века «бабочка» остается одной из любимых форм женских очков во всем мире. Так вот, в этом сезоне мы особенно хотели бы обратить обр ваше внимание на «бабочки формы, которы лекц вестных марок.

* В переводе с греческого «panto» означает «всё» или «весь», и очки, которые так называются, обеспечивают их пользователю полный обзор, совершенно не ограничивая поле зрения. Нижняя линия светового проема абсолютно круглая, а верхняя – относительно спрямленная.

и очки-маски, котошают нас шагнуть в будущее. Супе ертонкие кие и м массивные, изогнутые, прилегающие к лицу и практически плоские, подчеркнуто технологичные и строго элегантные – эти очки служат одной цели: быть экраном между человеком и окружающим миром. И к счастью, этот экран пока проницаем.

мартт

Chul_Trend-2020_v02-20_o2.indd 23

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

23

02.03.2020 22:24:42

»

KALEOS ARCOS 2

LAFONT FRAC 6068 P

ETNIA BARCELONA

SILHOUETTE

5TH AVENUE BKBR

В 2020 году на смен ну жизнерадостному коралловому оттенку – гл лавному цвету 2019 года – пришел классический синий цвет, выражающий наше внутрен ннее стремление к спокойствию, надежности, стабильности и постоянству. Так по крайней мере его характеризует вице-президент Инститтута цвета Pantone Лори Прессман (Laurie Pressman)*. man)* Что касается мира очков, то здесь универсальный синий давно снискал признание. Есть коллекции, в которых он присутствует чуть ли не на постоянной основе. Тем не менее информацию о том, что именно синему в этом году достались лавры главного цвета сезона, рекомендуем вам взять на заметку – при общении с клиентом она не будет лишней.

HRS 1121 ODL

ЦВЕТОТЕРАПИЯ ИЯ

TITAN BREEZE 8716 7010

мод да

HELEN ROCHA

ТЕНДЕНЦИИ

* Как носить классический синий – ц цвет 2020 года д // Vogue Russia [Элекстронный ресурс]. URL: https://www. vogue.ru/gallery/kak-nosit-klassicheskij-sinij-cvet-2020-goda (дата обращения: 09.02.2020).

24

I

ВЕКО

I

Chul_Trend-2020_v02-20_o2.indd 24

№2

I

мартт

Кроме синего и его разнообразных оттенков, в палитре сезона-2020 нашлось место и другим цветам, например золотому. Металлические очки оттенка желтого золота появились как в коллекциях демократичных марок, так и тех, что именуют «тяжелым люксом». «Золотые» модели обещают стать настоящим украшением гардероба, в том числе и повседщи не евного: для того чтобы носить «золото», в этом сезо оне никакого особого повода не требуется. С задачей украсить, а заодно и разнообразить га ардероб, особенно монохромный, хорошо справляются и аксессуары красного цвета. В 2020 году соют гл ласно рекомендациям Pantone выбор стоит сделать в пользу его алого оттенка. Дизайнеры очков, будучи по одписанными на рассылки агентств по прогнозирова анию трендов, были, конечно же, осведомлены об этом заранее. Но вот просто взять и окрасить оправу в модный оттенок самые креативные из них (к числу которых принадлежат в первую очередь оптические дизайнеры) сочли за примитив. Они постарались адаптировать тренд под свою марку. У некоторых в итоге получилась поистине красота (а мы помним, что это слово происходит от слова «красный»!), которая не померкнет по прошествии одного сезона. Интересными мы посчитали и эксперименты дизайнеров очков с желто-оранжевым оттенком шафрана – одним из главных оттенков предстоящего лета, который великолепно подчеркивает золотистый загар. Он

2020

02.03.2020 22:24:50

«

мода

ТЕНДЕНЦИИ

ANDY WOLF LIESL C

оказался очень хорош в «разбавленном», полупрозрачном варианте. Что касается очков с линзами данного оттенка, то велика вероятность, что их владельцы не захотят расставаться с ними и унылой осенью, когда особенно хочется видеть мир чуть более ярким. Среди остальных оттенков линз – а актуальная мода необычайно благосклонна к цветным линзам – стоит также отметить фиолетовые, будь то цвета сирени, лаванды, пармской фиалки или кожицы темного винограда, которые вполне способны составить конкуренцию цитрусовым и голубым линзам.

МОДНЫЙ КОНТЕКСТ

Etnia Barcelona

Ziggy Stardust GDRD

ANNA-KARIN KARIN KARLSSON

A AKK 12-11 1929041

LONGCHAMP LO 119S 512

В сезоне-2020 в моде в целом наметился поворот к консерватизму. Собственно говоря, это было ожидаемо. В какой-то момент потребители должны были устать от «спортивок», массивных кроссовок и «оверсайза». Взамен всего этого им предложили буржуазный стиль с его аккуратными пиджаками, платьями в талию, блузками с бантами и очками в духе эпохи семидесятых. Буржуазный стиль, разумеется, ориентирован скорее на «взрослых» потребителей люкса, чем на их потомков-миллениалов. И все же тем, кто устал от «быстрой моды» и полагает, что вещи следует покупать надолго, о достоинствах аксессуаров буржуазных марок, элегантных и изысканных в своем минимализме, имеет смысл подумать. Еще одним стилем, которым, вероятно, запомнится нам сезон-2020, станет глэм-рок, идеальный для тех, кому нравятся яркие, а порой даже эпатажные вещи! В его становлении немалую роль сыграл образ Зигги Стардаста – одного из самых популярных и примечательных персонажей персонаже в музыкальной истории. Альтер эго брита анского рок-музыканта Дэвида Боуи (ведь име енно он придумал Зигги в начале 1970-х годо ов) по сей день вдохновляет дизайне еров на творчество, в том числе и дизайнеров очков. Так, компания Etnia Barcelona посвятила Боуи E специальную лимитированную коллекцию, которую назвала «A David Bowie Tritbute to Etnia Barcelona».

В наш небольшой обзор трендов мы включили лишь л основные из них. Более детальную информацию о модных очках этого сезона вы можете почерпнуть из нашего издания «Солнцезащитные очки. Тренды-2020». мартт

Chul_Trend-2020_v02-20_o2.indd 25

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

25

02.03.2020 22:24:54

ТЕ ТЕ ТЕН ЕНДЕН ДЕ Д Е ЕНЦИИ ЦИИ И

»

ис и стор то то ори ия яб бр бре ре ренда енд да д а

Зинаида Портнова

Загадка бренда Carven: высокая мода не только для высоких дам Бренд Carven — изысканный и лаконичный, объединяющий демократичную непринужденность и светскую рафинированность — можно считать воплощением истинной парижской моды и стиля. В нашей статье мы расскажем об истории и сегодняшнем дне легендарной марки.

САМЫЙ МИНИАТЮРНЫЙ ИЗ ВЕЛИКИХ КУТЮРЬЕ Создательницу марки Мари-Луиз Карвен-Грог (Marie-Louise Carven-Grog), известную также под именем Кармен де Томмазо (Carmen de Tommaso), называют «самый маленький из великих кутюрье». Ее рост не превышал 155 см, но именно эта миниатюрность подтолкнула ее к творчеству. Она про-

26

I

ВЕКО

I

R_Carven_history_v02-20_f4.indd 26

№2

I

мартт

жила очень долгую насыщенную жизнь, став кавалером ордена Почетного легиона и кавалером ордена Искусств и словесности, и покинула этот мир в почтенном возрасте 105 лет. Будущая мадам Карвен родилась в 1909 году в пригороде Вены, в дружной французской семье, где, кроме нее, было еще трое детей. Она изучала архитектуру и дизайн в Школе изящных искусств в Париже, но потом обратилась к моде. Поми-

2020

02.03.2020 22:25:09

«

ТЕНДЕНЦИИ

www ww ww. w find ind nd dag aagra gra raave.c v o om m

polyvore.com

история бренда

мо интереса к творчеству кутюрье того времени, к этому Мари-Луиз подтолкнула и личная проблема: в то время – как, впрочем, и сейчас – найти элегантную одежду для девушек небольшого роста было совсем не легко. И вот в 1945 году, одновременно с самим Пьером Бальменом (Pierre Balmain), она основывает собственный модный дом и берет для его названия псевдоним: мадам Карвен (Mme Carven). Он родился из сочетания ее собственного имени Кармен (Carmen) и фамилии любимой тетушки мадам Буаривен (Boyriven), которая водила ее в юности на модные показы. Признание пришло быстро: уже в 1949 году певица Жаклин Франсуа поет о «платьях от Carven» в ставшей культовой песне «Mademoiselle de Paris». Потом ее споет Эдит Пиаф, которая на долгие годы станет клиенткой этого модного дома. Вообще, период с 1945 по 1955 год стал, по мнению историков моды, самым знаковым для марки, потому что в моделях этого периода их создателям удалось с большим изяществом передать беззаботную радость жизни, которая охватила людей после войны. В своей книге «12 кутюрье. Женщины-легенды, изменившие мир» Бертран Мейер-Стабле пишет: «Веселые и оптимистичные по своей природе французы изголодались по красоте и легкости, а стиль Carven ассоциировался с молодостью, естественностью и импульсивностью, что оказалось очень кстати. Как уже было сказано, она начала работать на клиенток с миниатюрным телосложением. Здесь скрываются свои секреты! Платье способно визуально удлинить силуэт, скрыть лишние выпуклости, сделать талию тоньше за счет специальных защипов. Карвен не только освоила все эти премудрости,

Форма знаменитого платья Ma Griffe была воспроизведена в линиях флакона духов марки Carven

www. www ww. ww w w ca cat ccath at od ode oder d aytu aytube.c ytu ube.c be o.u ou

Создательница бренда Кармен де Томмазо

В фильме «Дьяволицы» (1955) платья от Carven носила сама Симона Синьоре

но и усовершенствовала их благодаря специальной технике кроя и использованию исключительно качественных натуральных тканей. Среди инноваций от Carven можно перечислить модель бюстгальтера Sylvène под платье с большим вырезом (ставшую t широкое применение экзовпоследствии balconnet), тических тканей в европейских моделях, креативный подход к понятию «униформы» – Карвен разработала одежду для стюардесс, для женского состава дорожной полиции и для французских спортсменок в преддверии Олимпийских игр 1976 г. Она первой придумала использовать пробники духов! В 1955 году в честь 10-летия освобождения Парижа на французскую столицу опустились сотни пробников духов Ma Griffe на белых и зеленых парашютиках»*.

* URL: http://paris-chance.ru/style-parijanki/manuskript/zhenshhiny-legendy-izmenivshie-mir-karven/.

мартт

R_Carven_history_v02-20_f4.indd 27

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

27

03.03.2020 10:54:23

»

история бренда

jesu jes jje esu ees ssu uspe spei pei pe p eeiiro ro.c rro. o.c o. o .ccom om

www w ww ww. ww w w.eb w eba eebay bayy.com ccom co om o m

ТЕНДЕНЦИИ

Духи Carven. Реклама 1984 года

Carven – один из символов французской моды

Среди клиенток мадам Карвен были актрисы Мишель Морган и Симона Синьоре, светские дивы, жены президентов Франции Жака Ширака и Валери Жискар д’Эстена. Одной из первых она стала показывать свои коллекции за границей и вводить в них этнические мотивы. Огромным успехом оде-

жда модельера пользовалась в Японии, где высоко оценили ее искусство показывать красоту миниатюрных женщин. Она была человеком, тонко чувствующим прекрасное и готовым делиться своим пониманием с миром. В 1973 году вместе со своим вторым мужем Рене Грогом Мари-Луиза сделала дар музею Лувра, передав ему коллекцию предметов искусства XVIII века. В 1997 году в музее был открыт зал Грог-Карвен. Мадам Карвен ушла из профессии только в 1993 году в возрасте 83 лет. Проработав полвека в модном бизнесе, она выполняла по шестьсот моделей в сезон, поражая умением улавливать дух времени, вдохновляться им, а порой даже его предвосхищать.

www. www ww w ww. ww w w.tthe w thes hes h eesski kinn kkin inn in nn n nyyb ybee ybe beeeeep b p.co p.c p. .co ..c cco om

CARVEN В ДВАДЦАТЬ ПЕРВОМ ВЕКЕ

Модный показ коллекции Carven

28

I

ВЕКО

I

R_Carven_history_v02-20_f4.indd 28

№2

I

мартт

После ухода мадам Карвен на покой модный дом не сразу нашел свою новую индивидуальность. Свежую струю в его жизнь вдохнули молодые дизайнеры: вначале Гийом Анри (Guillaume Henry), а потом Серж Руффье (Serge Ruffieux). Первый предложил радикальный вариант: создать собственный сегмент – не ультралюкс, но и не масс-маркет, а нечто среднее, что делало доступными для большего количества модниц как цену, так и саму одежду. Редакторы моды составляли шопинг-листы прямо на показах, что означало востребованность и жизнестойкость бренда.

2020

03.03.2020 10:56:37

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Оптовая продажа медицинских оправ и солнцезащитных очков 117105, Москва, Варшавское ш., 17, стр. 3; e-mail: info@visionlux.ru Тел./факс: (495) 902-55-26, 902-55-27 / www.visionlux.ru

Visionlux_v02-20_o1.indd 29

02.03.2020 18:27:47

»

история бренда

CC 4040S DE68

CC 4041S BX69

CC 4045S DO15

CC 4042S E027

ТЕНДЕНЦИИ

«Скромное обаяние буржуазии» в интерпретации Гийома Анри окрасилось яркими красками, обогатилось дерзкими неосредневековыми мотивами в духе Иеронима Босха и необычными линиями кроя. Получался тщательно выверенный, интригующий образ сегодняшней парижанки, где есть всё: красота, ум, чувство стиля и чувство юмора. И еще то, что не поддается словесному описанию: неповторимый шарм. Кстати, как признался сам дизайнер корреспонденту журнала Vogue, на примерке он всегда держал в мыслях образ трех знакомых девушек, и если понимал, что хотя бы одной из них платье не подходит, то отказывался от него. До того как уйти из дома Carven в дом Dior, Гийом Анри высоко поднял планку, но ее без труда преодолел сменивший его дизайнер Серж Руффье. С 2018 года брендом Carven владеет китайская группа Icicle, которая готова приступить к реализации новой стратегии. Так что сейчас Carven находится лишь в начале нового пути, и можно сказать, что новые коллекции высокой моды, которые были показаны в 2019 году, позволяют смотреть на этот путь с оптимизмом.

CARVEN В МИРЕ ОЧКОВ Коллекции оправ и солнцезащитных очков Carven выпускает компания Seaport SAS, которая специализируется на производстве высококачественных очков известных французских брендов. Частью ее философии можно считать поиск уникального стиля каждой оптической коллекции, который должен идеально соответствовать образу модного бренда – вплоть до мельчайших деталей. Для создания ярких цветовых акцентов, оживляющих модели и сообщающих им задорность и кокетливость, используется специально разработанный лак. Носоупоры изготовлены из титана или особого гипоаллергенного пластика. А благодаря применению немецкой технологии OBE практически исключается выпадение винтов из места крепления. Сочетание французского шарма и элегантности с техническим совершенством делает очки Carven органичным дополнением яркого и пленительного мира легендарного бренда.

История бренда Carven — еще один пример жизнестойкости французской моды, которая, несмотря на все перемены в окружающем мире, для миллионов людей остается образцом хорошего вкуса и глубокого понимания мира роскоши.

30

I

ВЕКО

I

R_Carven_history_v02-20_f4.indd 30

№2

I

мартт

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАЛИСЬ МАТЕРИАЛЫ САЙТА PARIS-CHANCE (PARIS-CHANCE.RU), А ТАКЖЕ МАТЕРИАЛЫ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫЕ КОМПАНИЕЙ «ВИЖН ЛЮКС»

Коллекции оправ и солнцезащитных очков Carven выпускает французская компания Seaport

2020

03.03.2020 10:59:29

«

ТЕ Т ТЕН ЕН Е НД НДЕН ДЕ ДЕН ЕН Е НЦ ЦИ ЦИИ ИИ ИИ

medi med m edi eed dia.v d aa.va a. .va vvaanit nity n ni ity ttyyfa fair ffai airirir.co aai ..com com om om

мод мо м од о да

Елена Чуланова

хоть на пару ру минут у появилась в их изделиях д на публике? у

ХОЧУ, КАК У МЕГАН! Сверхспособность Меган Маркл «продавать» вещи проявилась еще до того, как американская актриса из сериала «Форс-мажоры» стала невестой принца Гарри, шестого в очереди на престол Соединенного Королевства Великобритании. Платья марки Aritzia цвета бургунди были распроданы на официальном сайте бренда всего за считанные часы после того, как будущая герцогиня Сассекская появилась в платье такой модели на открытии учрежденных Гарри спортивных состязаний «Игры непобежденных» в сентябре 2017 года. Во время тех же игр пара решилась впервые выйти на публику вместе. Для этого события Ме-

ган выбрала голубые джинсы марки Mother Denim, белую рубашку* с красноречивым названием «The Husband», что в переводе с английского означает «муж», и солнцезащитные очки, в силу специфики нашего журнала, интересующие нас больше остальных предметов гардероба героини. Это были очки британского бренда Finlay & Co., основанного в 2012 году. После того как Меган сделала им «рекламу», за выходные марка заработала 20 тыс. ф. ст. Должно быть, сумма была бы и больше, но от наплыва желающих приобрести такие же очки ее сайт несколько раз обваливался. Заслуживает внимания тот факт, что ранее в очках Finlay & Co.** уже были замечены другие знаменитости: топ-модели Кара Делевинь и Джиджи

* Авторство рубашки принадлежит подруге Меган – дизайнеру Мише Нону. ** Кроме упомянутых нами марок Aritzia и Finlay & Co., Меган Маркл обеспечила также стремительный рост популярности и некоторым другим модным маркам, которые до этого были известны лишь на локальных рынках. Речь, в частности, о канадских брендах Mackage и Line the Label, а также о валлийской марке Huit Denim.

мартт

Chul_EffektMegan_v02-20_k3.indd 31

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

31

02.03.2020 22:26:02

»

мода

meghaansm meg megh nsm ssm miriirr irro rrro rro or.c r.co co om

ТЕНДЕНЦИИ

ке и продаже модных товаров, самым влиятельным человеком в мире моды в 2019 году?* По мнению экспертов, коммерческий успех нарядов Меган объясняется отнюдь не их фантастической красотой, а историей, стоящей за ними, – историей современной Золушки, которая смогла стать принцессой, несмотря на афроамериканские корни, на то, что старше мужа, на то, что уже была замужем. Сказка сегодня продает лучше, чем секс в 1990-е годы, лучше, чем что бы то ни было. Меган Маркл это уже доказала. И ее пример пусть и самый яркий, но отнюдь не единственный.

meghansmirror.com

МЕНЯ ЗОВУТ БОНД. ДЖЕЙМС БОНД

После того как Меган Маркл сделала «рекламу» очкам британской марки Finlay & Co., от желающих купить их не стало отбоя

Хадид, певица Рианна, актриса Сиенна Миллер и даже младшая сестра герцогини Кембриджской Пиппа Миддлтлон. Однако громкого резонанса, который привел бы к стремительному росту продаж очков, появление ни одной из них в этих очках не имело. Так в чем же секрет Меган Маркл, ставшей по версии интернет-платформы Lust, специализирующейся на поис-

Если Меган Маркл способна обеспечить рост продаж женским изделиям, то Джеймсу Бонду (агент британской разведки 007 в особом представлении едва ли нуждается) ничего не стоит создать спрос на мужские. К слову, именно Меган едва не стала девушкой Бонда в юбилейном 25-м фильме бондианы «Не время умирать», но из-за свадьбы с принцем этим планам продюсеров не дано было свершиться. Надо сказать, что Джеймс Бонд, которого можно отнести к прообразам современных виртуальных инфлюенсеров, всегда имел большое влияние на то, как одеваются мужчины. Например, бушлат американской марки Billy Reid, который согревал его в Шанхае в фильме «007: Координаты “Скайфолл”», вот уже восемь лет с момента выхода фильма в прокат каждую осень входит в топ-10 самых продаваемых товаров бренда Billy Reid.** Интересно, что этот бушлат Дэниэл Крейг – исполнитель главной роли в этом фильме – приобрел за пару лет до начала работы в картине, а потом благодаря его протекции этому бушлату нашлось место и в фильме. На съемочной площадке последнего фильма про Бонда Дэниел Крейг был замечен в очках классической модели Joe американской марки Barton Perreira. Из этого был сделан вполне логичный вывод, что суперагент в фильме будет носить именно эти очки. Пресс-служба марки Barton Perreira отреагировала максимально быстро – когда еще выпадет шанс заполучить та-

* Пашаева Я., Якунин И. Меган Маркл вывели в инфлюенсеры // Коммерсантъ [Электронный ресурс]. URL: https://www.kommersant.ru/ doc/4164907 (дата обращения: 17.02.2020). ** Woolf J. How James Bond’s peacoat changed billy reid’s Business [Как бушлат Джеймса Бонда изменил бизнес Billy Reid] // GQ [Электронный ресурс]. URL: https://www.gq.com/story/james-bond-peacoat-spectre-skyfall-billy-reid-barbour (дата обращения 18.02.2020) .

32

I

ВЕКО

I

Chul_EffektMegan_v02-20_k3.indd 32

№2

I

мартт

2020

02.03.2020 22:26:12

«

ТЕНДЕНЦИИ

Как только стало известно, что в новом фильме бондианы суперагент будет носить очки Joe марки Barton Perreira, к ним сразу же возник большой интерес

Об эффекте, названном в честь Меган Маркл, мы сегодня говорим применительно не только к герцогине Сассекской, но и к другим инфлюенсерам, оказывающим влияние на индустрию моды за счет формирования у своих поклонников большого спроса на те или иные товары. Несмотря на все плюсы этого эффекта, есть у него и обратная сторона. Подчас интерес покупателей распространяется лишь на то изделие бренда, которое выбрал инфлюенсер, в то время как остальные изделия и коллекции остаются без внимания потребителей до тех пор, пока он не обратит на них свое внимание. Кроме того, компания может не справиться с резким ростом популярности на свои изделия. И такие случаи уже были. Так что к своему звездному часу тоже нужно очень сильно готовиться. Ну а если он не случится, то все равно велика вероятность, что свою сметану вы, как та лягушка из известной сказки, все-таки собьете. мартт

Chul_EffektMegan_v02-20_k3.indd 33

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ BURO. (WWW.BURO247.RU), L’OFFICIEL (WWW.LOFFICIELRUSSIA.RU), MARIE CLAIRE (WWW.MARIECLAIRE.RU)THE GUARDIAN (WWW.THEGUARDIAN.COM), WIKIPEDIA (EN.WIKIPEDIA.ORG)

кого амбассадора? В Сети сразу же появились фото Бонда в очках Barton Perreira, на которые можно было оформить предзаказ задолго до выхода фильма на экраны. Впрочем, не исключено, что выбор очков был тщательно спланирован, то есть речь идет о продакт-плейсменте – приеме скрытой рекламы. Хотя, даже если бы поклонникам Бонда данный был бы заведомо известен, это вряд ли сделало бы его очки в их глазах менее привлекательными.

bartonperreira.com

opt opti o p cab pti caba aba baassol b ssol.com ssol.com o

мода

33

03.03.2020 11:40:43

»

подбо по дбор р очко чков ков

kkari ka ariikatu k ra.r ka ra.ru

ТЕНДЕ ТЕ ДЕ ЕНЦИИ ЕН

Ксения Троицкая

уникальный клиент Среди фетишей технологий продаж нашего времени почетное место занимает «персонализированный подход». Что это означает в очковой оптике и как такой подход может привести к удачной продаже, мы рассмотрим в нашей статье.

Я ЗНАЮ, КАКУЮ БУЛОЧКУ ТЫ ЛЮБИШЬ На веб-страницах тренеров по продажам часто публикуются варианты образцового отношения к клиенту, где он сравнивается с завсегдатаем кафе, перед которым официант без дополнительных указаний ставит любимый кофе, круассан нужной температуры и кувшинчик со сливками правильной жирности. Подразумевается, что именно к этому должен стремиться каждый продавец, досконально узнавший потребности своего клиен-

34

I

ВЕКО

I

R_NewLine-2_Fin_v02-20_k4.indd 34

№2

I

мартт

та. В реальности добиться этого результата не так просто, особенно в оптическом салоне:  Клиент старается защитить свои персональные данные. Кроме того, доступ к ним защищается законом. Вы не можете, например, воспользоваться данными регистратуры ближайшей поликлиники и узнать, кто из жителей вашего ареала давно не был у офтальмолога.  Клиент не понимает своих потребностей (и это очень частый случай в очковой оптике). Не так давно автор этого текста целый вечер беседовала со своей близкой подругой, которая счастливо дожила до 50 лет, не испытывая потребно-

2020

02.03.2020 22:27:41

«

ТЕНДЕНЦИИ

selfsty styl st yle.s yl ee.st e. .sssttore o

подбор очков

сти пойти к специалисту по зрению, и у которой, когда она к нему наконец обратилась, сильный внутренний протест вызвал даже процесс подбора линз: «Зачем они все это на меня навешивают! Откуда я знаю, как я лучше вижу! Зачем все это, ведь аппарат уже все показал!»  Клиент не понимает, какие ограничения на выбор оправы накладывает требующаяся ему коррекция зрения, и упорно надеется, что его линзы с оптической силой – 12 дптр будут прекрасно выглядеть в квадратных оправах «оверсайз». И все же персонализация достижима. Ниже мы укажем лишь несколько приемов, которые оптики используют для того, чтобы клиент не сомневался, что он у них такой – один. Индивидуальные линзы. Производители тратят немалые деньги на визуализацию прибавочной стоимости своих сложных линз и соответствующее демонстрационное оборудование. Возможность наглядно увидеть эффект поляризации или действия прогрессивных линз – то, чего не хватало оптикам еще десять лет назад, и то, чем сегодня они недостаточно часто пользуются. Разработаны и алгоритмы продаж таких линз. На тренингах по их внедрению в практику продаж преимущества индивидуального подхода выучиваются как простейшие молитвы. Ваши сотрудники не раз бывали на этих тренингах, и, скорее всего, вы видели их положительный результат, пусть чаще всего и краткосрочный. Не отказывайтесь от этой учебы – она приносит ощутимую материальную пользу! Сертификаты качества оправ и линз. Поверьте, их никто не выбрасывает. Они хранятся вместе с инструкцией к мультиварке и достаются в нужный момент.

Демонстрация процесса изготовления. Хотя это и не относится к тематике данной статьи, отметим, что момент участия мастера по изготовлению очков в продаже тоже играет в пользу процесса персонализации: «Я знаю, кто делал мои очки». Все инструменты прямого маркетинга. Речь о рассылках, приглашениях, напоминалках и т. д. На данную тему уже много написано, и мы не будем здесь на этом останавливаться. Индивидуальные скидочные карты. На такие карты во многих сетях записывается и основная информация о клиенте, его покупках и назначенной ему коррекции зрения. Индивидуальный подбор оправы. Это как раз остается достаточно слабым местом многих оптических салонов. Очень часто мы предоставляем клиенту самому, методом проб и ошибок, искать себе оправу, в лучшем случае предлагая ему разные дизайны. Мы далеки от того, чтобы рекомендовать каждому салону иметь консультанта-стилиста. Но все же существуют достаточно простые базовые правила, демонстрация знания которых клиенту поможет внушить ему доверие к компетенции работающего с ним специалиста. Многие салоны (например, московская сеть «Оптик Сити») именно информацией о том, какая форма оправы подходит человеку с определенным типом лица, вовлекает его в покупку. Также нельзя не сказать, что правильно организованные мастер-классы по подбору очков приводят к хорошим продажам выбранного бренда или торговой категории. Конечно, это требует определенной подготовительной работы, но результат того стоит.

мартт

R_NewLine-2_Fin_v02-20_k4.indd 35

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

35

02.03.2020 22:27:43

ТЕНДЕНЦИИ

»

подбор очков

IV 11- 570 19

IV 02- 676 07

IV 02- 669 17

IV 02- 666 17

Немало внимания уделяют персонализации и компании – производители оправ и солнцезащитных очков. Польстив своей целевой аудитории в целом, определив ее как «молодых активных горожан, которые всегда в тренде» или как «элегантных дам, ценящих высокое качество», далее они переходят к более сложным соблазнам, прельщая клиентов необычным дизайном, эксклюзивными цветами ацетата целлюлозы или элементами отделки, которых нет больше ни у кого. Это важный тренд десятилетия. Если раньше все охотно ассоциировали себя с ценностями известного бренда, становясь такими же роскошными, как одежда и аксессуары Versace, или эпатажными – в случае Jean Paul Gaultier, то сегодня все большее число людей предпочитает искать свою идентичность в менее раскрученных брендах, наделяя их собственной индивидуальностью. Этот тренд тонко прочувствовали дизайнеры коллекции оправ и солнцезащитных очков ENNI MARCO. Сохраняя неизменными базовые элементы своей эстетики – итальянский стиль и радость жизни, они в каждом сезоне создают новую историю, к которой нельзя не присоединиться. Это может быть путешествие в Венецию, и тогда элементами конструкции оправ становятся изгибы моста Риальто, или связь коллекций очков с модой подиумов, и тогда крепление заушника начинает напоминать игольное ушко. Каждый раз поклонник коллекции получает не просто качественную оправу или солнцезащитные очки, а некий новый образ, с которым он охотно ассоциируется, сохраняя свою индивидуальность.

Сейчас все большую популярность набирают «индивидуальные» кроссовки, в дизайне которых может принять участие каждый, создав их на свой вкус и со своим именем. Нам кажется, то же распространится и на оправы с солнцезащитными очками (например, это уже коснулось оправ, изготовленных по 3D-технологии), и тогда у каждого носителя будут свои, суперперсонализированные очки. Но и для их создания будет нужна помощь профессионалов, то есть вас!

36

I

ВЕКО

I

R_NewLine-2_Fin_v02-20_k4.indd 36

№2

I

мартт

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫЕ КОМПАНИЕЙ «НОВАЯ ЛИНИЯ»

ВАША ПЕРСОНАЛЬНАЯ КОЛЛЕКЦИЯ: ENNI MARCO

2020

02.03.2020 22:27:45

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Novayalinia_v02-20_o1.indd 37

02.03.2020 18:28:31

На права На раавах р авах ре р кла клам клам мы

Как привлечь молодую аудиторию к фотохромным очкам Для современного мира характерна тенденция, что в коррекции и защите зрения нуждаются почти все, но отдельно стоит рассказать о миллениалах, или поколении Y. В России это поколение рожденных с 1985 по 2002 год.

Ì

иллениалов отличает то, что они превыше всего ценят свободу и самовыражение. Им важно, как проходит их жизнь, как они выглядят, кто их окружает, они легко меняют сферу деятельности, изучают новое, и все потому, что работа должна быть интересной и отражающей текущее состояние души.

38

I

ВЕКО

I

XTRActiveMirrors_v02-20_f4.indd 38

№2

I

мартт

Как раз такую аудиторию очень заинтересует новинка – линзы Transitions XTRActive Mirrors, у которых эффект модного зеркального покрытия сочетается с фотохромной технологией. Этот яркий трендовый продукт, выпускаемый в шести модных цветах (серебристый, бронзовый, розовое золото, фиолетовый, голубой сапфир и изумрудно-зеленый), предлагает компания «Essilor – ЛУЙС-Оп-

2020

02.03.2020 22:29:12

тика». Линзы Transitions XTRActive Mirrors позволят повысить доверие к салону оптики, привлечь более молодую платежеспособную аудиторию миллениалов и за счет этого увеличить средний чек. Как понять, что перед нами представитель поколения Y, и как правильно раскрыть перед ним секреты фотохромной технологии Transitions? Давайте разберем несколько самых ярких характеристик этого поколения (помимо возраста 20–35 лет), по которым вы можете отличить миллениала:  Всегда в наушниках, и смартфон – это часть их руки.  Внешний вид: следуют модным тенденциям как в одежде, так и во внешности; например, бородки и удлиненные прически у мужчин.  Любят яркие акценты: носки с веселым принтом, рюкзак с паттерном из мороженого и Единорожек (да-да, даже если 30 лет!), модные очки.  Особое внимание привлекают проактивные мамы-миллениалы. Только родили, но быстро окунаются в динамичную жизнь, стараются успеть всё и везде. Они не только активны в реальной жизни, но и сильно вовлечены в мир социальных сетей. Такие мамы совмещают очень много дел: это удаленная работа, приготовление обеда, встреча с друзьями, посещение фитнеса, а вечером еще нужно успеть сделать полезный пост о материнстве и провести прямой эфир в «Инстаграме». Отсюда и формируется их круг интересов: шопинг, темы здоровья, активный образ жизни, спорт и много путешествий. Почему новый продукт Transitions XTRActive Mirrors так органично подойдет этой категории потребителей?

1. Позволяет следовать трендам и самовыражаться, ведь Mirrors – это сочетание стиля и качества, а совмещение фотохромной технологии и зеркального покрытия придает очкам ультрамодный вид.

2. Заботится о зрении, защищая глаза от ультрафиолетовых лучей и вредного синего света, а это важно, ведь эти люди все время погружены в свои телефоны и лэптопы.

3. Это универсально: потребитель получает защиту как на улице, так и в помещении. То есть не требуется смена очков, а это удобно.

4. Мамам-миллениалам бренд будет интересен из-за их активного образа жизни. Получая такие линзы, молодая мама будет выглядеть стильной, современной, а еще такие очки будут защищать ее глаза от вредного синего света.

5. Благодаря новым стильным зеркальным цветам можно создать или дополнить образ и выглядеть красиво и модно. А чтобы процесс продажи прошел успешно, рекомендуем вам использовать следующие фразы, которые помогут обратить внимание миллениалов на Transitions XTRActive Mirrors:  Очень стильные фотографии получаются в очках с линзами XTRActive Mirrors за счет супермодных цветов, и это не говоря об эффектных «сториз» на улице и в помещении.  Такие зеркальные цвета соответствуют последним модным трендам.  Это подчеркнет вашу индивидуальность и уникальный образ.  Стиль и защита глаз от ультрафиолета и вредного синего света в одних линзах.

Так как в приоритете у миллениалов — быть независимыми, хорошо зарабатывать, позволять себе самое лучшее, то они готовы покупать идеальный продукт для себя. Предлагайте, демонстрируйте, фотографируйте!

мартт

XTRActiveMirrors_v02-20_f4.indd 39

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

ПОДГОТОВЛЕНО ПО МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ КОМПАНИЕЙ «ESSILOR – ЛУЙС-ОПТИКА»

На правах рекламы

39

02.03.2020 22:29:19

»

о ков оч овые линзы

Designed Desi gned by Free Fre pik

ТЕО ОРИИ И ТЕХ ТЕХНОЛ НОЛОГИ НОЛ ОГ И ОГИ

Ольга Щербакова

коррекции зрения В настоящее время российский рынок оптики достаточно сформирован и на нем представлены самые современные средства коррекции зрения. В условиях стагнации или даже снижения реальных доходов россияне более осторожно относятся к своим расходам, совершая меньше спонтанных покупок. Тем не менее как минимум для одной трети населения очки и линзы являются товарами первой необходимости, поэтому спрос на корригирующие очки и линзы имеет малую эластичность. Среди пользователей очков есть такие, для кого они наиболее важны, — это пациенты с аметропией высокой степени. Для них очки нередко являются основным способом обеспечения нормального качества жизни и функционирования в социуме. В нашей статье представители компаний — дистрибьюторов продукции ведущих производителей очковых линз, а также отечественной компании-производителя рассказывают, какие линзы они предлагают этим пользователям на оптическом рынке России.

ЛИНЗЫ ДЛЯ КОРРЕКЦИИ МИОПИИ ВЫСОКОЙ СТЕПЕНИ Близорукость (миопия) – вид рефракции, при котором человек плохо различает предметы, расположенные на дальнем расстоянии. При близору-

40

I

ВЕКО

I

№2

Shch_Slozhnye_Linzy_v02-20_o3.indd 40

I

мартт

кости изображение фокусируется не в определенной области сетчатки, а расположено в плоскости перед ней. Количество людей с миопией во всем мире с каждым годом увеличивается, и на нее приходится подавляющее большинство случаев аметропии. Согласно прогнозам в 2020 году доля па-

2020

02.03.2020 22:41:33

очковые линзы

циентов с миопией составит 34 %, а к 2050 году ее будут диагностировать почти у половины всего населения Земли. При этом возрастает количество людей, имеющих ее высокую степень, – свыше 5,00 дптр, которую связывают с увеличением риска возникновения таких угрожающих состояний, как отслоение сетчатки, катаракта и глаукома, а также миопическая дегенерация макулы. К 2050 году по прогнозам число тех, кто имеет миопию высокой степени, достигнет 1 млрд.* Для коррекции миопии высокой и сверхвысокой степеней применяют линзы специальных дизайнов – асферического, биасферического, лентикулярного из материалов с высокими значениями показателя преломления, что позволяет существенно уменьшить толщину и вес линз и готовых очков.

ЛИНЗЫ ДЛЯ КОРРЕКЦИИ ГИПЕРМЕТРОПИИ ВЫСОКОЙ СТЕПЕНИ Дальнозоркость (гиперметропия) — вид рефракции, при котором изображение предмета фокусируется не на сетчатке, а в плоскости за ней, из- за чего острота зрения вблизи падает. Гиперметропия является распространенной аномалией оптической системы глаза, и ее распространенность среди взрослого населения согласно исследованиям в среднем составляет 30,6 % у взрослых (рефракция от + 0,50 дптр и выше). Самая высокая частота гиперметропии характерна для стран Африки – 38,6 %, затем следуют обе Америки – 37,2 %, в то время как в странах Европы ее частота существенно ниже – 23,1 %. В отличие от нарастающей эпидемии миопии, тенденция к увеличению количества случаев гиперметропии за последние три десятилетия изменилась мало (коэффициент равен – 0,005). Из всех пациентов с гиперметропией на долю имеющих высокую степень и сталкивающихся в повседневной жизни и профессиональной деятельности с наибольшим количеством проблем, приходится не менее 7 %.** Для коррекции гиперметропии высокой степени широко применяются линзы лентикулярного или асферического дизайна из материалов с высоким показателем преломления. Мы обратились к представителям отечественной компании-производителя, а также компаний-дистрибьюторов, представляющих про-

«

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

дукцию ведущих производителей очковых линз на рынке России, с просьбой ответить на несколько вопросов: 1. Какие линзы для коррекции миопии высокой степени вы предлагаете на оптическом рынке – диапазон рефракций, особенности дизайна, материалы?

2. Какие линзы для коррекции гиперметропии высокой степени имеются в вашем ассортименте – диапазон рефракций, особенности дизайна, материалы?

3. Расскажите о наиболее необычных дизайнах изготовленных вами линз для сложных случаев коррекции зрения или для особых зрительных потребностей пользователя очков. Ниже приводим их ответы.

ЛИНЗЫ ХОЙЯ РУС, дистрибьютор продукции фирмы Hoya Vision Care 1. Для коррекции миопии высокой степени компания Hoya Vision Care предлагает несколько разновидностей однофокальных линз.

Nulux TrueForm – линзы с двумя асферическими поверхностями. Благодаря такому дизайну значительно уменьшается толщина линзы. Задняя асферическая поверхность рассчитывается и обрабатывается на станках по технологии Free Form, что дает возможность оптимизировать ее под заказанную рефракцию и, таким образом, расширить поля зрения и уменьшить аберрации по краям линзы. Диапазон изготовления: Sph до – 18,00 дптр с Cyl до 6,00 дптр. Рекомендуемые материалы линз для коррекции миопии высокой степени: Eynoa 1,67 и Eyvia 1,74. Также есть фотохромная опция Sensity, реализованная в материале с показателем преломления 1,67.

Nulux iDentity V+ – однофокальные индивидуальные линзы с задней поверхностью, обработанной по технологии Free Form. В расчетах оптической поверхности учитывают не только заказанную рефракцию, но и параметры посадки оправы и монокулярное межцентровое расстояние. Перед производством дизайн линзы анализируется специальной программой «Бинокулярная модель зрения». Индивидуализация линзы позволяет получить максимально широкие поля зрения с минимальными краевыми аберрациями. Диапазон про-

* См.: Щербакова О. Линзы для коррекции миопии высокой степени // OCHKI. net [Электронный ресурс]. URL: http://www.ochki.net/ articles/Linzy_dlia_korrektcii_miopii_vysokoi_stepeni/ (дата обращения: 10.02.2020). ** См.: Щербакова О. Линзы для коррекции гиперметропии высокой степени // OCHKI. net [Электронный ресурс]. URL: http://www.ochki. net/articles/Leenzy_dlia_korrektcii_gipermetropii/ (дата обращения: 10.02.2020).

мартт

Shch_Slozhnye_Linzy_v02-20_o3.indd 41

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

41

02.03.2020 22:41:35

»

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

M a Branco from Pexels Mart xels els

края и вес, но и создаются более широкие поля зрения. Диапазон производства: Sph от + 8,00 до + 18,00 дптр с Cyl до + 4,00 дптр. Для ночного вождения и вождения в плохих условиях видимости пациентам с гиперметропией до + 6,00 дптр и Cyl до + 4,00 дптр рекомендуются линзы Enroute и Enroute Pro, описанные выше.

ОЧКИ ДЛЯ ВАС

изводства: Sph до – 20,00 дптр с Cyl до + 6,00 дптр. Рекомендуемые материалы линз для коррекции миопии высокой степени: Eynoa 1,67 и Eyvia 1,74. Также в ассортименте имеется две разновидности лентикулярных линз Hilux Lenticular. Их выбирают для достижения уменьшенной толщины края в линзах очень высоких рефракций. Диапазон производства: Sph от – 4,50 до – 30,00 дптр с Cyl до + 4,00 дптр. Материал: CR- 39 1,5. Для ночного вождения и вождения в плохих условиях видимости пользователям очков, имеющим миопию до – 15,00 дптр и Cyl до + 4,00 дптр, рекомендуются линзы Enroute и Enroute Pro, которые производятся из специального материала с противоослепляющим фильтром Glare Filter и имеют особое покрытие. Задняя поверхность этих линз обрабатывается по технологии Free Form, что дает расширенные поля зрения. Линзы увеличивают контраст зрения и снижают ослепление светом фар встречных автомобилей. Для коррекции миопии высокой степени рекомендуется использовать линзы из материала с показателем преломления 1,67.

2. Для коррекции гиперметропии высокой степени компания Hoya Vision Care предлагает несколько разновидностей однофокальных линз: Nulux TrueForm и Nulux iDentity V+ , описанные выше. Диапазон производства этих линз с плюсовыми рефракциями: Nulux TrueForm – Sph до + 10,00 дптр, Nulux iDentity V+ – Sph до + 12,00 дптр, Cyl в обеих линзах до + 6,00 дптр. Также для коррекции гиперметропии очень высокой степени имеются специальные лентикулярные линзы с асферическим переходом от центральной оптической зоны к краям линзы – Hilux Star. Благодаря дизайну линз не только уменьшается толщина их

42

I

ВЕКО

I

№2

Shch_Slozhnye_Linzy_v02-20_o3.indd 42

I

мартт

1. Для коррекции миопии и гиперметропии высокой степени в нашем ассортименте представлены следующие варианты линз: 2. индивидуальные линзы Mono DRP из высокопреломляющих материалов со значениями показателя преломления 1,67 и 1,74; 3. Mono Drive (из материала со значениями показателя преломления 1,67 и 1,74) – индивидуальные однофокальные линзы с зоной для ночного зрения; 4. индивидуальные однофокальные линзы Mono DRP (из материала со значениями показателя преломления 1,67 и 1,74) с дополнительной опцией двойной асферизации Biaspheric. Во всех индивидуальных линзах учитываются следующие персональные характеристики пользователя очков: монокулярные значения PD, параметры оправы, базовая кривизна, особенности конвергенции, вертексное расстояние, пантоскопический угол наклона оправы и угол ее изгиба, индивидуальное рабочее расстояние для близи. Назначая пациенту индивидуальные линзы Mono DRP из материала со значениями показателя преломления 1,67 и 1,74 при высоких степенях аметропии для достижения минимальной толщины линзы недостаточно использовать только высокопреломляющие материалы. Их следует применять вместе с геометрической оптимизацией (горизонтальной, вертикальной децентрацией, лентикуляризацией, использованием овальной формы, выравниванием толщины), что позволяет обеспечить эстетичность при анизометропии, минимально возможную толщину и вес линзы. Используемые для производства этих линз материалы: бесцветные (clean), Transitions 7 (brown/grey). В апреле компания «Очки для Вас» начнет предлагать фотохромные линзы нового поколения – Gen 8, Transitions XTRActive (brown/grey), имеющие диапазоны рефракций: Sph от – 19,00 до + 13,50 дптр; Cyl от + 6,00 до – 6,00 дптр. Линзы Mono Drive предназначены для пациентов, испытывающих снижение четкости и контрастности зрения в вечернее время. Это индивидуальные однофокальные линзы с зоной ночного

2020

02.03.2020 22:41:36

очковые линзы

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

вследствие низкого числа Аббе имеют хроматические аберрации, что может вызвать зрительный дискомфорт у пациента. Пациентам с высоким значением рефракции и астигматизма для обеспечения максимально широкого поля зрения и зрительного комфорта начиная с марта 2020 года компания сможет предложить однофокальные линзы Mono Premium нового дизайна, учитывающие вращательные движения глаза, включая торсионные. Это индивидуальные линзы, в дизайне которых учтен закон Листинга.

3. Если говорить об аметропии высокой степени, достигающей, например, –15,00 и + 11,00 дптр, то в результате коррекции очковыми линзами, даже из высокопреломляющих материалов, появляются такие проблемы, как высокая толщина и вес линзы, уменьшить которые возможно только при применении специальной дополнительной опции – лентикуляризации. В ассортименте компании «Очки для Вас» представлен новый тип лентикуляризации Sporthin. Sportthin – это умная опция, которая позволяет достигать компромисса между уменьшением толщины и визуальным комфортом. При ее реализации угол зрения находится в приоритете перед снижением толщины, то есть уменьшение толщины возможно до того момента, пока

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

зрения. В них предусмотрена дополнительная оптимизированная зона в верхней части линзы (на 4 мм выше установочного креста, с оптической силой – 0,25 дптр) для компенсации ночной миопии. Выбор материала: clean, Transitions 7, Transitions 8 (brown/grey), Transitions XTRActive (brown/ grey). Диапазоны рефракций: Sph от –19,00 до + 13,50 дптр; Cyl от + 6,00 до –6,00 дптр. Линзы Mono DRP рекомендуются для самых взыскательных клиентов, предъявляющих повышенные требования к качеству зрения и эстетике. Они имеют асферическую внешнюю поверхность, а форма их внутренней поверхности создается при помощи технологии DRP и оптимизируется под асферичность внешней поверхности. Данный метод оптимизации обеспечивает не только превосходные оптические характеристики линзы, но и ее непревзойденный внешний вид. Линзы Mono DRP на 15 % тоньше обычных линз, а также более плоские, что создает дополнительную косметическую привлекательность.. В этих линзах идеально сочетаются эстетика и качество зрения высокого разрешения. Они производятся из бесцветного материала clean в диапазоне рефракций: Sph от –17,00 до + 10,00 дптр; Cyl от + 6,00 до – 6,00 дптр. В то же время линзы из высокопреломляющих материалов

«

Shch_Slozhnye_Linzy_v02-20_o3.indd 43

02.03.2020 22:41:36

»

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

угол зрения не станет меньше допустимого (не ме- ных линз являются конечные покупатели с нетипичнее 70º для каждого глаза). ными (экстремальными) офтальмологическими или В результате пользователь очков получает: ви- косметическими требованиями. зуальный комфорт за счет сохранения угла зреДля коррекции аметропии высокой степени сания для каждого глаза не менее 70º; меньший вес мым бюджетным вариантом являются линзы Perи толщину линз; эстетически привлекательные лин- falit 1,5 – классические однофокальные сферичезы, так как переход к лентикуляру стал еще бо- ские линзы пунктального дизайна с диапазоном излее плавным и менее заметным. Лентикуляризация готовления от – 20,00 до + 20,00 дптр.

Spothin отлично работает в линзах высоких рефВ случаях высокой аметропии особенно важракций, предназначенных для установки не только но рекомендовать индивидуальные очковые линзы, в стандартные оправы, но и в спортивные оправы поскольку учет отдельных параметров оказывает с большим углом изгиба. большое влияние на свойства изображения. ВажПодавляющее большинство рецептурных ла- но учитывать и советы по выбору оправ. Для эстебораторий не предлагают спортивные оправы для тической геометрии линзы при высокой аметропии определенных диапазонов рефракций, так как су- рекомендуется выбирать небольшие рамки с точществуют технические ограничения, в результате кой центрирования в центре проема. у пользователей нет широкого выбора спортивных Индивидуальные однофокальные линзы Imоправ. Так было и у нас до того момента, пока не pression Mono 2 с диапазоном Sph от – 18,00 до появилась лентикуляризация Spothin, которая ре- + 13,00 дптр и Cyl 6,00 дптр предназначены для шает эту проблему путем снижения конечной тол- всех, кто рассчитывает только на максимально выщины линзы до 35 %. Оно достигается за счет при- сокое качество зрения в очках, и это единственменения уникального лентикулярного эффекта, ко- ный выбор при высоких плюсовых и минусовых торый заключается в максимальном увеличении рефракциях и значениях цилиндра. Цель расчеугла чистого зрения без существенного роста толта сложных индивидуальных поверхностей состощины линз. Автоматический расчет диаметра поит в устранении (снижении до минимума) астигмалезной зоны позволяет оптимизировать толщину тизма наклонного пучка и сферических аберраций линзы и обеспечить угол зрения не менее 70º для при практически любой коррекции. Очковые линзы каждого глаза. Персонализированный моно-дис аторической задней поверхностью, линзы плюзайн с опцией лентикуляризации Spotthin – это совых рефракций, оптимизированные с помощью идеальное решение для любых пользователей очприменения компьютерных программ, становятся ков с линзами, имеющими моно-дизайн, а также более тонкими и плоскими. для тех, кто хочет иметь очки с изогнутой оправой, Преимущества линз Impression Mono 2 для польно не может себе их позволить из-за рецепта. зователя:  Имеют практически неограниченное поле РОДЕНШТОК РУС, зрения при любых параметрах рефракции. дистрибьютор продукции фирмы  Подходят при любой посадке оправы на лице, Rodenstock даже при нестандартном угле изгиба рамки оправы В 2019 году благодаря применяемым техноло- FFA.  Изготавливаются с применением уникальной гиям расчета и возможностям производства компания Rodenstock увеличила на 72 % диапазоны технология EyeLT для астигматических линз блаизготовления рецептурных линз, которые теперь годаря учету правила Листинга и пересчету значедля большинства позиций предлагаемого портфо- ний цилиндра и оси при разных направлениях взолио линз, включая линзы прогрессивных дизайнов, ра (вдаль, вблизи). коррекцию сферических  Обеспечивают составляют от –18,00 до + 13,00 дптр. Кроме того, у Rodenstock есть отдельное производство Manu- аберраций благодаря применению при их изготовfactur, где изготавливаются линзы по специальным лении технологии оптимизации по размеру зрачка.  Обеспечивают максимальную остроту зрения техническим заданиям: линзы для людей с миопией и гиперметропией очень высокой степени или по всему полю за счет DNEye- оптимизации – учедля других медицинских целей, таких как реше- та аберрации низших и высших порядков, истинной ние проблем аккомодации или косоглазия у детей длины глаза, индивидуальной фокусировки по нав настоящее время. Они и составляют 72 % про- правлению взора.

1. Для коррекции миопии высокой степени в асдаж специальных линз Rodenstock производства Manufactur. Основной целевой группой специаль- сортименте представлены следующие виды линз:

44

I

ВЕКО

I

№2

Shch_Slozhnye_Linzy_v02-20_o3.indd 44

I

мартт

2020

02.03.2020 22:41:37

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Rodenstock_v02-20_o1.indd 45

02.03.2020 18:29:29

»

очковые линзы

Designed by Freepik p pi pik

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

Lentilux 1,7 – асферические (с плавным асферическим обратным лентикуляром) лентикулярные линзы из минерального материала с высоким показателем преломления, которые изготавливаются с рефракцией до – 24,00 дптр. Они невероятно тонкие по краю (всегда 5,7 мм) независимо от оптической силы, подходят для маленьких PD и оправ больших размеров.

Formlenti Plan – лениткулярные пластиковые или минеральные линзы, в которых базовая линза с плоской поверхностью (plano) комбинируется с эффективной оптической зоной дискоидальной формы. Они изготавливаются с оптической силой до – 28,00 дптр. Ширина краевого бортика – 5 мм.

Lenti konkav 1,50 и 1,70 – однофокальные лентикулярные минеральные марочные линзы, имеющие плоскую переднюю поверхность в комбинации с эффективной оптической зоной округленной формы. Передняя поверхность сочетается с расчетной задней поверхностью, которая является вогнутой. Толщина по краю (краевого бортика) – 5 мм, центрируется по правилам асферической линзы: по горизонтали в соответствии с монокулярным PD, по вертикали занижаем оптический центр на 1 мм каждые 2° пантоскопического угла наклона, но не более 5 мм. Также в ассортименте компании для коррекции миопии высокой степени представлены специальные однофокальные минеральные марочные линзы Biglas 1.50, двояковогнутые, имеющие оптическую силу до – 20,00 дптр.

Plankonkav 1.50 – линзы с передней плоской поверхностью plano, конструкция которых рассчитывается в зависимости от назначения. Они могут применяться в очках для дайвинга или подводного плавания.

46

I

ВЕКО

I

№2

Shch_Slozhnye_Linzy_v02-20_o3.indd 46

I

мартт

2. Говоря о коррекции гиперметропии высокой степени, следует учесть, что при оптической силе свыше + 8,00 дптр нет наилучшего «решения» по выбору конструкции линзы с минимальными аберрациями из- за ограничений «овала Чернинга». Для положительных линз теория предлагает очень сильную рефракцию передней поверхности, поэтому современные линзы – это компромисс между хорошей оптикой и внешней привлекательностью. Кроме того, при отклонении зрительной оси от оптического центра линзы возникает наклонный астигматизм и сильные аберрации, особенно в прогрессивных линзах высоких плюсовых ре фракций. Такие линзы имеют очень маленькое поле для дали, у них практически отсутствует поле чистого зрения для близи. Из- за сильного изгиба передней поверхности и большой толщины по центру в диапазоне высоких плюсовых рефракций измеренная по выпуклой стороне линзы аддидация окажется больше, чем заказанная по рецепту величина. Это же происходит при переходе от подбора рефракции к реальной ситуации ношения. Поэтому при выборе дизайна в целях снижения аберраций на периферии прогрессивных линз фокальная рефракция на периферии зоны для дали должна возрастать, а на периферии ближней зоны – снижаться. Такого рода полиномиальные поверхности и применяет Rodenstock при создании специальных линз высокой положительной рефракции.

Perfastar 1.50 – однофокальные асферические полимерные марочные линзы с неявно выраженным лентикуляром для коррекции гиперметропии высокой степени, а также афакии. За счет плавного перехода от центральной оптической зоны к периферии обеспечивают наилучшие оптические свойства благодаря особым поверхностям высоких порядков. Имеют специальный асферический дизайн, что позволяет избежать уменьшения поля зрения (кольцевой скотомы).

Perfalit Starlenti 1.50 – однофокальные лентикулярные пластиковые линзы с оптической силой до 26,00 дптр. Имеют явно выраженный лентикуляр для коррекции гиперметропии высокой степени, а также афакии, куполообразную эффективную оптическую зону диаметром 34 мм. Эти линзы тоньше на 10–20 %, чем линзы Perfastar 1.50 аналогичных диоптрий. Линзы Perfalit Starlenti 1.50 имеют наилучшие оптические свойства благодаря особым поверхностям высоких порядков. За счет использования специального асферического дизайна удалось избежать уменьшения поля зрения (кольцевой скотомы). Они центрируются по правилам асферической линзы.

2020

02.03.2020 22:41:37

очковые линзы

Plankonvex 1.50 – специальные однофокальные минеральные марочные линзы с плоской задней поверхностью, конструкция которых рассчитывается в зависимости от назначения.

Biglas 1.50 – специальные однофокальные минеральные марочные линзы с оптической силой до ± 20,00 дптр, двояковыпуклые, применяются, в том числе, для установки в пенсне, монокли. В ассортименте прогрессивных линз для коррекции миопии и гиперметропии высокой степени имеются последние разработки в классе Life Style: Impression FreeSign 3 и Multigressiv MyLife 2. Прогрессивные пластиковые линзы от Rodenstock долго изготавливались в диапазоне оптической силы от – 10,00 до + 8,00 дптр. Для коррекции миопии высокой степени предлагаются линзы Progressiv PureLife из минерального стекла с показателем преломления 1,8 и рефракцией до – 18,00 дптр. Специально для группы миопических пациентов с рефракциями ниже среднестатистических значений оптической силы были разработаны линзы Impression Myop 1.67, диапазон которых составил Sph от – 4,25 до – 17,00 дптр; Cyl + 6,00 дптр. Теперь эту область значений миопии с увеличением до – 18,00 дптр покрывают возможности новых линз Impression FreeSign 3 и Multigressiv MyLife 2 с любым цилиндром вплоть до 6,00 дптр; естественно, они изготавливаются из высокопреломляющих пластиков со значениями показателя преломления 1,67 и 1,74.

ESSILOR–ЛУЙС-ОПТИКА, дистрибьютор продукции фирмы Essilor 1. Essilor традиционно представляет широкий ассортимент очковых линз для коррекции аномалий зрения различной степени сложности. В настоящее время для коррекции миопии высоких рефракций мы рекомендуем линзы из материалов Stylis (показатель преломления 1,67) и Lineis (показатель преломления 1,74). Линзы из Stylis могут быть как сферического, так и асферического дизайна. Доступны к заказу рефракции до – 16,00 дптр с цилиндром до 6,00 дптр. Линзы из этого материала можно заказать с самыми разнообразными мультипокрытиями, которые не только предназначены для комфортного и долговременного ношения очков, но и отвечают специфическим запросам современного человека (Crizal Prevencia – для защиты от вредных сине-фиолетовых лучей, Crizal Drive – для повышения четкости зрения в сумерках и ночью, Crizal Sapphire – самое прозрачное и незаметное в своем классе покры-

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

тие). Линзы из Stylis могут быть и фотохромными, как традиционных, так и новых модных цветов и даже могут иметь цветное зеркальное покрытие. Линзы из Lineis асферического дизайна с диапазоном рефракций до – 18,00 дптр и цилиндром до 4,00 дптр будут изготовлены с традиционным топовым мультипокрытием Crizal Forte. Особое внимание людям с миопией высокой степени следует обратить на индивидуальные линзы Essilor f-360º. Благодаря применению технологии контроля волнового фронта при расчете каждой линзы по индивидуальным параметрам и высокоточной цифровой обработки поверхности обеспечивается зрение с высоким разрешением даже при взгляде через краевые зоны линзы и повышается на 30 % контрастность цветовосприятия. Такое исполнение особенно актуально для коррекции аметропии высокой степени. Доступны линзы Essilor f- 360º из материала Stylis, с диапазоном рефракции до – 13,0 дптр и цилиндром до 6,0 дптр. Они могут быть как прозрачными, так и фотохромными с любым из покрытий семейства Crizal. Хочется подчеркнуть, что особо значимым в свете роста проблемы миопии в мире становится контроль ее развития. Essilor, будучи, как всегда, на передовой в борьбе за здоровье глаз, первым из зарубежных производителей вывел на российский рынок специальные детские очковые линзы линии Myopilux, предназначенные для снижения риска развития миопии и особенно риска развития миопии высокой степени. Этой важной и актуальной теме может быть посвящена отдельная статья.

2. Если говорить о коррекции гиперметропии линзами традиционных дизайнов, то отличным выбором будут асферические линзы из материала Lineis, с диапазоном рефракции до + 10,00 дптр и цилиндром до 4,00 дптр. А для максимальной четкости зрения, как и в случае с миопией высокой степени, лучшим решением станут линзы Essilor f- 360º. Эти линзы в положительном диапазоне могут быть изготовлены из материала Stylis и иметь рефракцию до + 9,00 дптр и цилиндр до 6,00 дптр. Для коррекции гиперметропии экстремально высоких рефракций в настоящее время Essilor на российском рынке предлагает специальные линзы Omega Orma с диапазоном рефракции до + 20,0 дптр и цилиндром до 6,00 дптр. Это лентикулярные линзы с плавным переходом от центральной зоны к краевой. Благодаря асферизации толщина линз получается ощутимо меньше толщины классических линз из того же материала и качество зрения повышается. А за счет применения специального дизайна краевой зоны линзы Omega Orma даже самых высоких рефракций можно на-

мартт

Shch_Slozhnye_Linzy_v02-20_o3.indd 47

«

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

47

02.03.2020 22:41:40

»

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

дежно установить в оптические оправы различных конструкций и параметров ободка.

3. Для самых сложных случаев коррекции зрения и для особых профессиональных требований Essilor производит широкий ассортимент специальных линз. Известный на сегодняшний день рекорд Essilor в коррекции миопии высокой степени – линзы с рефракцией Sph – 108 дптр; Cyl 6,00 дптр, а гиперметропии – линзы с рефракцией + 70,00 дптр, рекордом в призматической коррекции стало изготовление линзы для очков с силой в 35 прдптр. Кроме того, возможно изготовить мультифокальные линзы с нестандартным расположением оптических зон даже по чертежу клиента. Эти уникальные линзы производят в лаборатории SL Lab,

расположенной во Франции (Линьи-ан-Барруа). SL Lab – это оптическое производство, существующее уже более 150 лет и владеющее уникальным опытом оптической коррекции зрения. Специалисты лаборатории применяют сложнейшие технологии, исполнение которых часто возможно лишь с помощью инструментов, созданных для конкретной пары линз. В скором времени и на российском рынке станут доступны к заказу уникальные решения от Essilor для коррекции аметропии экстремально высокой степени и в целях выполнения нестандартных требований к расположению оптических зон из-за специфической деятельности пользователей очков.

Надеемся, уважаемые читатели, что вы с интересом ознакомились с информацией о линзах для коррекции аметропии высокой степени. Возможность изготовления очков с такими линзами помогает обеспечить их пользователям оптимальный уровень зрения для нормального образа жизни и сделать этих клиентов вашими самыми лояльными покупателями.

ПОДБОР О ОЧКОВ: ПРАКТИЧЕ ЕСКИЕ АСПЕКТЫ

ПРЕДСТАВЛЯЕТ

Сборник статей

Íà ïð Í ðàâà àõ ðåêëàìû

Подбор очков предсставляет собой сложную задачу, требующую от оптометриста или врача-офтальмологаа уверенных знаний и практических навыков в опт птик ике е, свойствах материалов, психол логии и других областях знаний.. Про рогр грамма обучения в колледже или вузе не пре едусматривает под одро робн бного разъяснения всех аспектов подбора очков. В предлагаем мое мо м е из изда дание вошли статьи, рассматривающие подбор очков под р зн ра ным ыми и ра ракурсами и, из числа опубликованных ранее в журнале «Совр рем мен енна ная я оптометрия». Авторы статей – признанные эксперты в сфе ф ре очк чков овой й кор орре рекц кции ии зрения – досконально р разбирают различные ню нюан ансы сы, с кото торы рыми ми сталкиваются специалисты в своей повсе едневн ной дея еяте тельност сти. и. В сбо борнике рассмотрены такие темы, как асфериче еск ские ие, по поля яриза заци цион онны ные, окрашенные, прогрессивные, бифокальные очко ковые линз нзы, ы, лин инзы св вободной формы поверхности, подбор очков при ри ани низо зометропии, выписка рецепта в ссложных случаях рефракционны ых на нару рушений, принципы выбора р оправ и др. Издание пред дна назн знач аччен ено для врачей-офтальмолог огов ов, оп оптометристов, других сп спец ециа иалист ли стов ов, работающихх в сфере опттик ики и, а также для студентов сре редн дних их профессиональных учебных заве едени ний й, выбравших для себя вы выше шена названные профессии. Стоимость книги – 700 ру руб б.

48

I

ВЕКО

I

№2

Shch_Slozhnye_Linzy_v02-20_o3.indd 48

I

март март рт

2020

Ïî î âîïðîñàì ïðèîáðåòåíèÿ íèÿ êí êíèãè èãè îá îáðà ðàùàéòåñü â îòäåë ïðîäàæ ÐÀ «Âåêî êî»: »:  Ò Òåë.: (8 (812) 12)) 60 603 3-40-02 3-40 02  E E-mai -maill: magazine@veko.ru  www.veko.ru w  vk.com om/ve /vekom komagazine fb.com/vekomag magazi azine ne

02.03.2020 22:41:40

участники оптического рынка

«

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Группа компаний Essilor: рост по всем стратегическим направлениям В начале 2020 года можно ненадолго оглянуться назад и оценить результаты года предыдущего: понять, чего удалось добиться, а что еще предстоит сделать. О достижениях и планах группы компаний Essilor в России нашему корреспонденту рассказала Елена Балаян, директор по маркетингу этой группы.

— В 2019 году ни об одной компании не говорили столько, сколько про Essilor: компания работала очень активно. Наверно, и результаты оказались достойные?

— Да, можем сказать, что результаты работы группы компаний Essilor в России, действительно, не могут не радовать: мы показали двузначный рост! В январе 2019 года прошла встреча группы Essilor региона AMERA в Бангкоке. Там наглядно демонстрировали результаты разных стран, в том числе и по сравнению с прошлым годом, и нам было приятно увидеть, что Россия по уровню прироста показателей была на первом месте. Это было очень впечатляюще и очень значимо для нас.

— Действительно, впечатляюще. А этот рост коснулся всей продукции Essilor?

— Это относится ко всем группам продуктов, но хочется отметить активный рост продаж премиальных покрытий, в частности Crizal Prevencia, и это доказывает, что сама тема защиты от синего света очень популярна и набирает все бо' льшие обороты. Это общемировой тренд, и в России мы тоже видим его развитие, так что мы будем выводить на рынок новые продукты, которые обладают этой функцией. Данная тенденция еще раз доказывает тот факт, что когда добавленная ценность товара очевидна для потребителя, то и нашим оптикам легче его предлагать, потому что обеим сторонам понятно, для чего это нужно купить. Если говорить о других категориях товара, то я бы хотела отдельно упомянуть мультифокусные линзы, прежде всего их брендовый сегмент, к которому относятся линзы Varilux. Их продажи показывают хороший рост, и это важный для нас показатель. Мы связываем его с активизацией нашей деятельности, направленной на конечных потребителей, например с ре-

Елена Балаян, директор по маркетингу группы Essilor в России

кламной кампанией, которую в 2019 году мы проводили методами цифрового маркетинга. Не может не радовать, что эта категория развивается, пусть и не такими быстрыми темпами, как мы того желали бы. Отмечу здесь, что именно брендовая составляющая нашего портфеля очень хорошо себя «чувствует». Если посмотреть на экономику бизнеса, то увидим, что основной вклад в денежном выражении идет именно от продаж брендовых продуктов. Российский потребитель по-прежнему верит в бренды. И готов инвестировать деньги в их покупку, особенно если понимает, что за ними стоят инновации, польза для здоровья, гарантии высокого качества и сервиса, социальная ответственность.

мартт

R_Interv_Balayan_v02-20_o3.indd 49

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

49

03.03.2020 11:07:33

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

»

участники оптического рынка

— Какие продукты вы могли бы еще упомянуть?

— Приятно, что активно стал расти наш новый бренд – Kodak. Это очень хорошо для нас и для наших партнеров. Речь идет о развитии среднего сегмента рынка, который стратегически важен для всех и который нуждается в продуктах высокого качества, с одной стороны, и знакомого, яркого звучания для потребителей – с другой… В этом смысле бренд Kodak – уникальное сочетание двух этих составляющих. Важным событием развития Kodak в 2019 году стало открытие нашим партнером монобрендового магазина! Хотелось бы отметить, что группа в целом развивается в разных сегментах, и это позволяет нам удовлетворить разные запросы наших партнеров. И основные зоны роста – это наши премиальные продукты. Именно этим мы сильны и известны рынку, и именно в этом направлении мы продолжим свое активное развитие.

— Что-то мне подсказывает, что только этим направлением вы не ограничитесь.

— Да, конечно. Все более значимым для нас становится направление контроля миопии. Этот тренд связан с развитием самого заболевания, которое охватывает все большее количество людей, и в частности детей. И мы можем отметить здесь большие успехи и увеличение числа продуктов этого сегмента в нашем ассортименте. Главный наш продукт среди них – линзы Myopilux. Именно они являются нашим основным источником роста, и мы будем активно продвигать его дальше, будем общаться с врачами, участвовать в жизни медицинского сообщества и укреплять медицинскую составляющую нашего бизнеса. Мы очень благодарны всем партнерам, которые разделяют наши планы по развитию этого направления. За ним будущее – и с точки зрения роста бизнеса, и с точки зрения важности предоставления правильной коррекции зрения подрастающему поколению. Есть планы по открытию центров контроля миопии в России на базе наших ключевых партнеров.

— Вы отметили линзы, защищающие от синего света, а что можете сказать про другие виды специализированных линз?

— Мы продолжаем развивать направление фотохромных линз, и в частности линз Transitions. Так, в прошлом году мы активно поддерживали этот бренд в нашей рекламной кампании, и новым в развитии данного направления стал разворот к более молодой аудитории. Это глобальное изменение в коммуникации бренда. Как вы знаете, и бренд, и фотохромная технология традици-

50

I

ВЕКО

I

R_Interv_Balayan_v02-20_o3.indd 50

№2

I

мартт

онно любимы более возрастной аудиторией, которая еще помнит очки «хамелеоны» и готова инвестировать в свой комфорт и здоровье. Поэтому глобально компания решила, что наступило время перемен – время вовлечения в категорию более молодой аудитории, которая пока что просто не знает, какой уровень комфорта и стиля, особенно с новыми модными цветами, им может быть доступен! Ключевое событие 2020 года, связанное с развитием бренда Transitions, произойдет в апреле, на который назначен запуск на российский оптический рынок линз Transitions Gen 8. Это действительно инновационный продукт, с прорывными технологиями, со значительно улучшенными техническими показателями, с новыми модными цветами.

— Не могу не сказать, что результаты вашей работы видны даже невооруженным глазом. Наверняка это было отмечено?

— По результатам 2019 года мы получили две значимые награды в Essilor региона AMERA. Одна из них называется «Best Commercial Campaign 2019». Так отметили наши рекламные кампании по продвижению Crizal и Varilux. Вторая награда – «Best Product Performance 2019» – была нам присуждена за поддержку продаж наших премиальных брендов в рознице. Это очень важный результат, так как успеха тут можно добиться только при слаженной работе всех департаментов компании, сотрудников и наших розничных партнеров. Вместе мы должны донести до потребителя информацию о продукте и вовлечь его в покупку. Конечно, мы испытываем гордость за то, что наша работа была отмечена, за эти награды мы соревновались с тремя странами и стали победителями!

— Но вы же не планируете останавливаться на достигнутом? Что нас ждет в 2020 году?

— В наших рекламных кампаниях мы будем поддерживать бренды Crizal, Varilux и Transitions. После анализа всех показателей и с учетом задач, которые перед нами стоят, мы приняли решение перевести нашу коммуникацию по бренду Crizal полностью в цифровой формат. Все наши аналитические выкладки и результаты работы последних лет показывают, что аудитория Crizal более активно существует в Интернете, а не на телевидении. Чтобы получить эту аудиторию на ТВ, нужны очень большие бюджеты, так как ее там сложнее «поймать». В Интернете же эта аудитория живет и дышит, поэтому свои усилия по продвижению данного бренда мы концентрируем именно там. Неизменным показателем эффективности рекламной кампании для нас является трафик переходов на наш сайт. Мы отслеживаем, какое количество времени посетители провели на

2020

02.03.2020 22:43:53

участники оптического рынка

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

кой, сжатой информации. Так что, если сейчас мы в тренде максимального сокращения текста, потому что людям читать некогда, аудитория Varilux готова читать и погружаться в продукт. И это тоже проще сделать в цифровом формате. Поэтому будем сочетать разные методы работы. Специальная программа разработана и для Transitions, но тут мы пока не будем раскрывать все секреты.

— А что вы приготовили для своих клиентов и партнеров?

— Когда мы готовили бизнес-план на 2020 год и план развития по маркетингу, мы осознали, что нам необходимо сделать значительное усиление партнерской программы, вывести на иной уровень поддержку наших «ядерных» партнеров, то есть тех компаний, которые разделяют наши ценности в плане развития коррекции зрения и готовы вкладывать свои ресурсы, развивать свой персонал, для того чтобы действительно выросло качество услуги по обслуживанию конечного потребителя. С этим пониманием мы разработали специальную программу поддержки таких партнеров. Совсем скоро состоится ее запуск на российском рынке, поэтому всех секретов я пока что раскрыть не могу… Но это будет по-настоящему инновационный подход к развитию бизнеса, развитию персонала, с очень сильной и мощной образовательной поддержкой, с самыми современными онлайни офлайн-инструментами коммуникации. Партнерская программа для нас – это главное направление 2020 года. Этот год обещает быть богатым на встречи с нашими партнерами. Для нас это всегда очень ответственный и волнительный момент: организация бизнес-мероприятий, конференций, в рамках которых мы общаемся со своими партнерами, обсуждаем важные вопросы, делимся своими стратегическими планами и задачами. И в этом году таких встреч должно быть действительно много! Это и крупнейшее мероприятие – бизнес-конференция «Четкий взгляд на бизнес – 2020», это и региональные конференции, и мероприятие «Varilux Forum», которое обещает стать очень значимым и насыщенным с точки зрения программы для участников! И конечно же, это встречи с нашими замечательными партнерами в рамках благотворительных мероприятий, которых на 2020 год запланировано десять. Каждая из подобных встреч всегда наполнена замечательными эмоциями, которые связывают нас друг с другом все сильнее!

Мы благодарим Елену Балаян и всегда ждем новостей от группы компаний Essilor в России. мартт

R_Interv_Balayan_v02-20_o3.indd 51

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

БЕСЕДОВАЛА ДАРИЯ РЫЛОВА

сайте, как глубоко они в него погрузились, и, конечно, самое пристальное внимание уделяем конверсии на страницу «Где купить». Надо сказать, мы достигли значимого роста этого показателя по сравнению с 2018 годом: прирост составил 45 процентов. Мы не останавливаемся на достигнутом, и у нас есть очень интересные и многообещающие планы на 2020 год по поддержке наших «ядерных» партнеров в их дополнительной возможности работы с «подготовленной» и заинтересованной в покупке аудиторией. Это означает, что мы приложим еще больше усилий к тому, чтобы покупатели с нашего сайта доходили до оптик и совершали там покупку. Что касается бренда Varilux, то с 2020 года мы начинаем масштабную кампанию на телевидении. Аудитория Varilux, а это те, кто старше сорока пяти, доверяет ТВ как источнику информации. Поэтому именно эта площадка может дать нужный эффект. Ну а более эффективного и масштабного инструмента для построения знания бренда просто не существует на сегодняшний день. Но конечно, масштабную диджитал-кампанию по поддержке и развитию бренда Variluх в наступившем году мы также продолжим. Наша основная цель – донести знание о категории мультифокусных линз в целом и о бренде Varilux в частности до как можно большего количества российских покупателей, дав им возможность улучшить качество своего зрения и качество своей жизни. Мы уверены, что данная рекламная кампания внесет очень значимый вклад в развитие рынка мультифокусных линз в России и окажет положительное влияние на рост продаж линз данной категории у российских оптиков. Когда в 2019 году мы работали по Varilux в цифровом формате, то заметили много интересных моментов, связанных с целевой аудиторий «сорок пять плюс». До начала работы мы предполагали, что аудитория людей возраста «пятьдесят пять плюс» значительно менее активна в Интернете, чем аудитория «сорок пять плюс», но увидели стремительный рост активности этой более возрастной аудитории. Особенно она активна на ютьюбе. И эта площадка стала одним из существенных источников роста качественного трафика на наш сайт – туда с ютьюба приходит очень много мотивированных потребителей, действительно заинтересованных в покупке. Кроме того, эта аудитория, которая еще любит читать, внимательно изучает детальную информацию о продукте, и лонгриды для этой аудитории – очень эффективный инструмент, в отличие от аудитории Crizal, которая более склонна к крат-

«

51

03.03.2020 11:08:44

»

контактная кор ррекция ззр ре ени ни н ия

iliffeopt eopticia ici c ns.co.uk

ОПТОМЕТРИ РИЯ РИ

Александр Козловцев

ц Астигматизм и пресбиопия В наше время специалистам по подбору контактных линз все сложнее соперничать с розничными продавцами этого средства коррекции зрения, которых сегодня превеликое множество и подавляющая часть которых не имеют никакого отношения ни к оптометрии, ни к оптическому рынку. Тем не менее врачам-офтальмологам и оптометристам все еще возможно конкурировать с теми, кто просто наживается на их труде, реализуя большие объемы ходовых контактных линз по выписанным ими рецептам. Секрет успеха — в готовности работать с нестандартными пациентами.

КЛЮЧЕВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО Что же есть у специалистов, чего не могут предоставить конечному потребителю их конкуренты – розничные продавцы? Конечно, высококачественный сервис по заботе о зрении, особенно в тех случаях, когда пациент относится к разряду «сложных» или «нестандартных». Тем, кто занимается подбором контактных линз, большие перспективы сегод-

52

I

ВЕКО

I

Koz_Nestandartnуe_v02-20_k3.indd 52

№2

I

мартт

ня сулит именно работа со специальными линзами. И хотя, в отличие от ходовых сферических мягких контактных линз (МКЛ), их не так просто подбирать (от специалиста требуется больше усилий, знаний и опыта), именно эта работа способствует взращиванию в пациентах лояльности, удерживающей их затем от приобретения линз у сторонних продавцов. Так, оптометрическая практика вполне способна и дальше пополнять число своих лояльных клиентов

2020

03.03.2020 11:58:40

контактная коррекция зрения

за счет готовности работать с торическими и мультифокальными линзами, а порой с теми и другими «в одном лице» (есть пациенты и с комплексными проблемами). К тому же в некоторых сложных случаях требуется применение роговичных и склеральных жестких газопроницаемых (ЖГП) линз, а также гибридных линз. В нижеприведенной подборке материалов все эти варианты представлены подробнее. Данная статья является первой из трех, рассматривающих различные нестандартные ситуации в контактной коррекции зрения. В ней обсудим, почему добросовестный подход к коррекции астигматизма и пресбиопии помогает завоевать как признательность многих пациентов, так и их приверженность определенному кабинету оптометриста.

ПАЦИЕНТЫ С АСТИГМАТИЗМОМ Виды линз для коррекции астигматизма Многие специалисты по контактной коррекции зрения при подборе линз предпочитают игнорировать наличие у клиента незначительной, а порой и более высокой степени астигматизма. В результате применяются сферические линзы (без цилиндров), из-за чего острота зрения в них может устраивать человека не в полной мере. Поэтому через какое-то время он обращается в другой салон оптики. Ввиду этого было бы разумно позаботиться о коррекции даже незначительной степени астигматизма, который устраняют с помощью специально разработанных для этого контактных линз торического дизайна. Торические контактные линзы производятся как из мягких, так и из ЖГП материалов. Поскольку мягкая «торика» обеспечивает комфорт сразу после надевания и не требует периода адаптации, она пользуется большей популярностью, чем ЖГП-линзы. Однако у жестких линз есть одна особенность – они могут исправлять распространенные виды роговичного астигматизма, даже если не имеют торического дизайна. Что же касается торических ЖГП-линз, то они порой незаменимы в коррекции некоторых редких видов астигматизма, как и астигматизма высоких степеней. Подбирать торические МКЛ несколько сложнее, чем обычные сферические линзы. Для достижения наилучшей посадки, повышенного комфорта и качества зрения порой требуется перебрать несколько пробных торических линз с разными параметрами. В особо сложных случаях могут применяться кастомизированные (изготовленные по индивидуальному заказу) линзы торического дизайна, стоимость

ОПТОМЕТРИЯ

которых будет в разы выше, чем у стандартных торических линз. Еще одним средством коррекции астигматизма являются гибридные контактные линзы. Их центр изготовлен из ЖГП материала, а периферия – из мягкого гидрофильного полимера. Благодаря этому они сочетают в себе непревзойденные оптические характеристики ЖГП-линз с высокой степенью комфорта МКЛ. Первым образцам этих линз был присущ такой недостаток, как отслойка гидрогелевого ободка от центральной жесткой части. Однако он был устранен в последних разработках, например в линзах SynergEyes.

Современные примеры торических линз На российском рынке доступно немало современных контактных линз торического дизайна. В их числе силикон-гидрогелевые линзы частой плановой замены Acuvue Oasys for Astigmatism (Johnson & Johnson Vision), изготовленные из так называемого тиафильного силикона (сенофилкона А) с влагосодержанием 38 %. В них используется принцип стабилизации веками: при моргании линза сама выравнивается, быстро принимая правильное и устойчивое положение. Благодаря применению при производстве этих линз технологии HydraLuxe их поверхность приобретает свойства слезы, что способствует стабилизации слезной пленки и предотвращению сухости глаз. Доступны также данные линзы ежедневного режима замены (Acuvue Oasys 1-Day for Astigmatism), поэтому пациент с астигматизмом может выбрать наиболее удобный для себя вариант в зависимости от жизненных обстоятельств. Силикон-гидрогелевые линзы ежемесячной замены Air Optix for Astigmatism (Alcon) производятся из материала лотрафилкон Б с влагосодержанием 33 %. Их правильное положение на роговице при ротации в 98 % случаев лишь в пределах 5° обеспечивается благодаря дизайну Precision Balance 8|4. В результате эти линзы гарантируют пациентам с астигматизмом высокую и стабильную остроту зрения даже во время интенсивных физических упражнений. Повышенная гидрофильность линз Air Optix for Astigmatism и устойчивость к образованию отложений положительно влияют на комфортность их ношения. Линзы плановой замены PureVision 2 for Astigmatism (Bausch + Lomb), которые изготавливаются из силикон-гидрогелевого материала, – также отличное средство для коррекции астигматизма. Оптическая зона этих линз имеет асферический дизайн, что приводит к уменьшению аберраций в сферическом и цилиндрическом меридианах, а благодаря

мартт

Koz_Nestandartnуe_v02-20_k3.indd 53

«

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

53

03.03.2020 11:58:43

ОПТОМЕТРИЯ

»

контактная коррекция зрения

улучшенной системе стабилизации Auto Align Design линзы гарантируют устойчивое, четкое и ясное зрение. Комфортность ношения линз как сразу после надевания, так и в течение дня обеспечивается за счет использования при их изготовлении технологии ComfortMoist. В 98 % случаев их успешный подбор производится с первого раза. Силикон-гидрогелевые линзы Biofinity Toric (CooperVision) ежемесячной замены – по сути продукт премиум-класса. В их торическом дизайне предусмотрена широкая кольцевая зона призматического балласта, что обусловливает их правильную и стабильную посадку на роговице. При производстве линз применяется эксклюзивная технология Aquaform, благодаря чему линзы хорошо пропускают к поверхности глаз кислород, при этом сохраняя свою естественную высокую увлажненность и гидрофильность. Они также имеют низкий модуль упругости (0,75 МПа). Для коррекции астигматизма предназначены и силикон-гидрогелевые линзы частой плановой замены Beyond Toric (Clearday). Асферическая оптика этих линз эффективно устраняет сферическую аберрацию и обеспечивает максимальную контрастную чувствительность даже при низкой освещенности. Их также отличает широкий диапазон цилиндров и упрощенная процедура подбора. К тому же всем линзам семейства Beyond свойственна высокая биосовместимость. При изготовлении этих линз применяется технология Aquagrip для обеспечения высокого уровня транспортировки кислорода, ионов и воды в целях безопасности и комфорта их ношения.

ПАЦИЕНТЫ С ПРЕСБИОПИЕЙ Виды линз для коррекции пресбиопии Повышению числа лояльных клиентов оптометрической практики также способствует готовность специалиста заниматься коррекцией пресбиопии. Дело в том, что пациентам с возрастными изменениями зрения «трудно угодить» с помощью обычных сферических линз, если речь не идет лишь о таком способе коррекции зрения, как моновидение. При моновидении, как известно, применяются обычные сферические линзы, только особым образом: на доминирующий глаз подбирается линза для дали, а на другой глаз – для близи. Правда, такая разная одновременная коррекция не позволяет достичь бинокулярного зрения, без которого не обойтись, например, при вождении автомобиля.

Ввиду этого более предпочтительным является ношение мультифокальных контактных линз, в которых возможно обоими глазами видеть на дальнем, ближнем и промежуточном расстояниях. Поскольку у этих линз довольно сложный дизайн, их подбор представляет собой более длительный и дорогостоящий процесс, чем в случае с однофокальными линзами. Адаптация к мультифокальным линзам порой тоже требует от пользователя выдержки, так как предметы не сразу могут обрести четкие очертания. Однако результат стоит затраченных усилий, ведь в итоге пациенту не требуются какие-либо очки, в том числе для чтения, и он может еще многие годы наслаждаться свободой движения во время активного отдыха, занятий спортом и другими видами деятельности. В развитых странах уже давно замечено, что пользователи специальных контактных линз являются долгосрочными пациентами, которые к тому же склонны рекомендовать своих специалистов большому числу знакомых людей. И тем не менее многие оптометристы до сих пор не решаются подступиться к работе с такими линзами. Исследование Gallup, проведенное в 2015 году по использованию мультифокальных контактных линз в США, показало, что 42 и 38 % пациентов соответственно в возрасте от 40 до 54 и от 55 до 64 лет проявили определенный интерес к таким линзам. Несмотря на это мультифокальные линзы составляют менее 20 % подборов во время работы порядка 91 % практикующих специалистов. Лишь 15 % из них с энтузиазмом рекомендуют эти линзы своим пациентам, а 48 % предупреждают о недостатках мультифокальных линз еще до того, как пользователи приступят к их ношению.*

Современные примеры мультифокальных линз К передовым разработкам в этом сегменте относятся однодневные гидрогелевые линзы 1-Day Acuvue Moist Multifocal (Johnson & Johnson Vision). Их отличает уникальный оптимизированный дизайн, созданный с применением технологии IntuiSight («Линза с интуицией»). Значения оптической силы для дали и близи, а также для зрения на промежуточном расстоянии рассчитаны в соответствии с естественными размерами ширины зрачка при различных аномалиях рефракции и с возрастом пациента, а также с учетом степени освещенности. Эти линзы имеют 183 оптимизированных дизайна оптической зоны для соответствия диаметру зрачка паци-

* См.: Cole J. Provide Specialty Contact Lenses and Thrive // Review of Optometry [Electronic resource]. URL: https://www.reviewofoptometry. com/article/provide-specialty-contact-lenses-and-thrive (дата обращения: 24.01.2020).

54

I

ВЕКО

I

Koz_Nestandartnуe_v02-20_k3.indd 54

№2

I

мартт

2020

03.03.2020 11:58:43

контактная коррекция зрения

ента и обеспечения хорошего зрения на всех дистанциях. Важно и то, что 1-Day Acuvue Moist Multifocal просты и предсказуемы в подборе. К современным контактным линзам, гарантирующим четкое зрение на всех расстояниях, относятся также однодневные водоградиентные линзы Dailies Total 1 Multifocal (Alcon). В оптическом дизайне Precision Profile предусмотрен плавный переход от центра, отвечающего за коррекцию зрения вблизи, к зоне для средних расстояний, а затем к зоне для дали. Эти линзы не допускают проявления дискомфорта и сухости глаз благодаря тому, что в них использован механизм восстановления слезной пленки SmarTears («умная слеза»), в основе которого лежит один из естественных компонентов слезы человека – фосфатидилхолин. Также интересен и такой продукт компании Alcon, как силикон-гидрогелевые линзы плановой замены Air Optix Aqua Multifocal. В их оптическом дизайне используется плавный переход оптической силы от центральной зоны, в которой происходит коррекция зрения на ближние дистанции, к периферии, где осуществляется его коррекция вдаль. Для оптимизации свойств поверхности применяется технология SmartShield, что обеспечивает линзам увлажненность и защиту от загрязнений. К числу новейших разработок в данном сегменте относятся и линзы ежемесячной замены Ultra for Presbyopia (Bausch + Lomb). За счет асферическо-

«

ОПТОМЕТРИЯ

го дизайна передней поверхности линз устраняется сферическая аберрация и тем самым повышается качество зрения в темное время суток. Эти линзы имеют инновационный дизайн 3-Zone Progressive, что позволяет пользователям хорошо видеть на близком и среднем расстояниях, а также вдаль. Благодаря применению при производстве линз Ultra for Presbyopia уникальной технологии увлажнения MoistureSeal они способны сохранять до 95 % влаги в течение 16 ч использования. На российском оптическом рынке также доступны силикон-гидрогелевые линзы Biofinity multifocal (CooperVision). Они имеют сферический дизайн как в центре, так и на периферии, а за счет четких показателей аддидации, соответствующих их значениям в очковых линзах, пресбиопам обеспечивается отличная острота зрения. Данные линзы отличает удачный баланс высокого показателя пропускания кислорода и влагосодержания, а также низкого модуля упругости. Компания CooperVision выпускает и силикон-гидрогелевые линзы ежедневной замены Clariti 1 day multifocal. Они производятся из материала сомофилкон А, которому свойственна естественная гидрофильность. Линзы имеют дизайн прогрессивной аддидации, благодаря чему гарантируется четкое зрение на всех расстояниях и обеспечивается плавный переход от одной оптической зоны к другой. Обе поверхности этих линз асферические.

Итак, мы увидели, что коррекция астигматизма и пресбиопии хоть и не относится к разряду простой, но предоставляет больше шансов «зацепиться» за лояльность пациентов, чем коррекция обычной миопии. В следующей, второй части мы узнаем, какие перспективы для специалистов сулит умение работать с пациентами, у которых выявлены сухость глаз или кератоконус. мартт

Koz_Nestandartnуe_v02-20_k3.indd 55

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

55

03.03.2020 11:58:44

Новые инновационные силикон-гидрогелевые

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Однодневные линзы семейства Beyond от Clearlab

Первые биосовместимые силикон-гидрогелевые линзы. Отсутствие непереносимости Благодаря особой молекулярной структуре поверхность линз семейства Beyond имитирует слизистую организма человека и практически исключает вероятность проявления аллергической реакции на материал линз. Данные характеристики материала значительно сокращают риск непереносимости и способствуют снижению показателя отказов от ношения силикон-гидрогелевых линз.

Трехканальная технология Aquagrip® – здоровье глаз Запатентованная технология Aquagrip® гарантирует высокий уровень транспортировки кислорода, ионов и воды, необходимых для поддержания здоровья глаз. Показатель кислородопроницаемости линз значительно выше минимально рекомендуемого. Эффективная транспортировка ионов обеспечивает идеальное скольжение линзы по поверхности роговицы.

Высочайший комфорт для пациентов Уникальный дизайн, высокое влагосодержание и низкий модуль упругости гарантируют высочайший комфорт для пациентов.

CLearlab – это:  Качественный инновационный продукт для пациентов оптики  Создание идеальных условий для роста бизнеса как самостоятельных салонов оптики, так и оптических сетей

Oftaderm_v02-20_o1.indd 56

02.03.2020 18:30:17

линзы семейства Beyond

от Clearlab

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Линзы семейства Beyond частой плановой замены от Clearlab

Защита глаз от УФ-излучения Линзы Beyond защищают глаза от опасного воздействия УФ-лучей. Это достигается благодаря включенному в состав материала особому ингредиенту, задерживающему ультрафиолет. Ежедневное ношение линз Beyond – это дополнительная защита от ультрафиолетового излучения.

Асферическая оптика Асферический дизайн обеспечивает изображение высокой четкости и идеальный фокус на сетчатке. Благодаря асферической оптике острота зрения оптимизируется во всем диапазоне диоптрий. Оптический дизайн гарантирует максимальную контрастную чувствительность даже при низкой освещенности. Коррекция аберраций, устойчивость к дегидратации и продленное время ношения делают линзы Beyond поистине уникальным продуктом.

Сornea Contoured Design: дизайн, имитирующий контур роговицы Данная технология эффективно устраняет сферические аберрации и гарантирует пользователям превосходное зрение даже при тусклом свете. При недостаточном освещении зрение в линзах Beyond четче и яснее, чем у человека со 100-процентным зрением без линз при аналогичных условиях освещенности.

Уполномоченный представитель в России – ООО «Офтадерм-Логистик» 117105, Москва, ул. Нагатинская, 1, стр. 2, цокольный этаж, оф. 1; тел.: +7 (499) 404-36-46; info@fere.ru; www. офтальмикс.рф

Oftaderm_v02-20_o1.indd 57

02.03.2020 18:30:18

»

оптич оп тическ тич еские еск ес ие рын нки

Getaange G Ge ngel gelstud st io ios os \ A An ngel ge Geta Ge n Get

ТЕНДЕНЦИИ

торических и мульттифокальных контактны ых линз В современном постоянно о ме м няющ ня яющ щем е ся мир ре меня ме е яется тс сяя и «ср ред едни н й» ни потребитель. Даже не то, что обы мен еняе няе яетс етс тсяя, а рас ассы с па сы пает ает ется ся на мн множ ожес ож еств ес тво тв о разных «средних» по своим признакам и отличиям. Н Но это позволяет искать и находить точки роста в различных рынках потребления. Так и в контактной коррекции зрения есть линзы, специально созданные для коррекции астигматизма, а также для тех, у кого проявилась пресбиопия. В России не меньше пациентов с астигматизмом, чем в странах Западной Европы, но доля продаж в рублях от общего объема продаж контактных линз* пока не достигает 7 %, в количестве пациентов – это менее 6 % (рис. 1). Хотя рост продаж в последние три года превышает 10 %, не все оптометристы в розничных компаниях еще активно подбирают торические линзы. Аргумент один: требуется больше времени, чем на подбор сферической линзы. Возможно, но и тут есть скрытые положительные моменты – за разговором можно узнать еще какие-то нужды пациента, пожелания, увидеть возможности, да и заполучить лояльного клиента в свой салон. Другой не менее интересный сегмент – это мультифокальные контактные линзы. Тенденция последних лет, которую отмечают и исследователи рынка, и маркетологи разных областей рынка, –

потребитель «старше 50» стал другим. Каким? Более активным, продвинутым в знаниях о технологиях и технике, ориентированным на новый опыт и знания. Это так, вкратце. А если совсем коротко – «хотим быть молодыми как можно дольше». И какая связь с контактной коррекцией зрения? Самая прямая: есть желание выглядеть моложе! Даже если уже проявилась пресбиопия. И привычные линзы уже не спасают, а очки психологически не вызывают положительных эмоций. Есть и такие пациенты! Слышали, должно быть, такие высказывания: «Я еще не старая», «Я среди молодых коллег не хочу появляться в очках, они мне не идут», «Не хочу выглядеть старым боссом» – это цитаты! С 2016 года доля мультифокальных линз в продажах (в рублях) увеличилась втрое – значит, есть интерес. Рост оборота превысил 25 % в 2019 году,

* Общий объем продаж контактных линз в России в 2019 году составил 16 млрд руб.

58

I

ВЕКО

GfK-2_toric_v02-20_k6.indd 58

I

№2

I

мартт

2020

03.03.2020 12:03:28

«

55

55

50 40

7

ТЕНДЕНЦИИ

6,9 6,3

6,2

6 5

36

4

30

3 20

15

14

0

1 2017

2018

1,7

2

10

10

2019

0,9 2017

1,3

2018

2019

Год

Год

Рис. 1. Прирост оборота в рублях к предыдущему году, %:  – торические контактные линзы;  – мультифокальные

Рис. 2. Доля сегмента от общего оборота в рублях, %:  – торические контактные линзы;  – мультифокальные контактные линзы

контактные линзы

а в предыдущие два года был выше 30 % (рис. 2). Правда, доля в обороте все еще неспешно подбирается к 2 % (см. рис. 1). Маловато по сравнению с европейскими странами, где доля бывает и более 10 %. Но это значит, что есть потенциал и в этом направлении нужно работать. Ведь не все пациен-

ты с пресбиопией знают, что такое контактные линзы. Слышали? Да, слышали. А что слышали – иногда набор нелепых мифов и заблуждений. Только квалифицированный оптометрист может понятно и просто объяснить все преимущества использования контактной коррекции зрения.

Таким образом, сегмент «линз не для всех» продолжает динамично расти, при этом обладая значительным потенциалом.

ПОДГОТОВЛЕНО НАТАЛЬЕЙ МОРЖОВОЙ, ЗАМЕСТИТЕЛЕМ РУКОВОДИТЕЛЯ ДЕПАРТАМЕНТА МОНИТОРИНГА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ООО «ГФК-РУСЬ»

60

Доля, %

Прирост, %

оптические рынки

Вышло новое издание бестселлера оптического бизнеса нулевых

«Оптики: как увеличить ваши продажи» Авто Ав тор р – эк эксп спер ертт ми миро рово вого г рын ынка ка

Жан-П Патрик Мурадян В обновлен енно ном м из изда д нии книги в фокусе да се вни нима мани ма ния ав вто тора ока ка-з ва зы вают ю ся пресбиопы, ка как к ва важн ж ая соста авляю яюща щая ща я клиенттур у ы любого опт птич ичес еско кого г салон о а.. Чит итатель узнает осо собе б ннос сти т комм мун уник и ации на а ка кажд ждом ом этапе пе,, по пе пойм ймет е проблем мы мо моло л дого о пресбиопа и вникнет во все тонко пр он нко к стти пр род о ажи муль ьти ифо фока к льных линз. Сегодня успех ко ны комп мп пан ании ии и нап а рямую зависитт от эфф ктивного использования фе я сов овре реме менн ме нн ных тех е нологий. ех

Стоимо мост сть ст ь книги кн и – 990 0 ру уб. Ïî âîïðîñàì ïðèîáðåòåíèÿ êíèãè îáðàùàéòåñü ñü ü â îòä îòäåë å ïð åë ïðîäàæ ïðî ðîäàæ äà ÐÀ äà ÐÀ «Â Âåêî»: Òåë.: (81 812) 603 81 3-40 40-02 40 0 02 E-m maill: magaz azi zine@ zi e@ e @veko.r vek vek ve eko o.r .r .ru www ww w w.v .ve veko ve ko. k o.ru o. ru vk com/ve vk. vk /ve //v v ve ekom omaga om omaga ga g azine ziin zin z in e

GfK-2_toric_v02-20_k6.indd 59

fb.co fb co c om/v m///v ve eko ek ko k omag mag ma aga az azi ziin z ne e

03.03.2020 12:03:35

ОП О ОПТИЧ ОПТ ПТ ТИЧЕ ИЧЕСК ЕСКИЙ СК СКИ КИЙ Б БИ ИЗНЕС ИЗНЕС ИЗН ЕС

»

страт стра ст рате еги еги ия бизн биз изн и ззне ес са са

Дария Рылова, Наталья Серединская

Ассортиментная матрица

детской оптики Наверное, на сегодняшний день вопросы формирования ассортимента салона оптики стоят на первом месте среди важнейших проблем оптического бизнеса. Кризис научил всех быть экономными и воздерживаться от рискованных экспериментов вроде «Давай купим вот это, может, что и получится». В нашей статье мы попробуем разобраться с формированием ассортимента на примере одной товарной категории — детской оптики.

1. АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦА Ассортиментная матрица – это документ, который включает в себя полный перечень всех товарных позиций, предлагаемых к продаже в магазине с учетом требований ассортиментной политики, особенностей выбранного формата магазина и его местоположения. Ситуацию с работой торговой точки без ассортиментной матрицы можно сравнить с походом в супермаркет, в котором нет указателей, все товары перемешаны и фруктовый сок стоит на полке рядом с полиролью. Верно составленная ассортиментная, или, как ее еще называют, торговая,

60

I

ВЕКО

R_Assortiment_v02-20_s3.indd 60

I

№2

I

мартт

матрица должна отвечать ожиданиям клиента, чтобы он не просто мог найти в вашем салоне нужный ему товар, но и сделал это максимально быстрым и удобным для себя способом. Очень важно, чтобы матрица соответствовала ценовой политике компании и инвестиционным возможностям. Странно будет, если в магазине, в целом ориентированном на клиентов с солидным кошельком, будут предлагаться только самые простые детские очки китайского производства. Составление товарной матрицы – непростой труд, но вложенные в него деньги и усилия при правильном подходе окупятся сторицей и принесут салону желанную прибыль.

2020

02.03.2020 22:46:07

стратегия бизнеса

«

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

Таблица 1

Основные признаки детских оправ по возрастным группам Возраст, лет

Размерный ряд оправ, мм

Параметры оправы, имеющие значение для покупателя

Малыши и дошкольники

До 7

36–46

Форма, цвет, материал, бренд (известный родителям)

Младшие школьники

7–10

46–50

Дизайн, материал, бренд (известный ребенку)

Подростки

11–14

49–53

Популярный дизайн, бренд (известный в социуме ребенка), оптимальная цена

Группа

2. ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ ДЕТСКОГО АССОРТИМЕНТА В отличие от взрослых оправ, рынок детской оптики имеет ряд отличительных признаков или черт (табл. 1). Рассмотрим их подробнее:  Наличие возрастной градации. Детские оправы предназначаются маленьким клиентам, которых можно разделить на три основные возрастные группы: • малыши и дошкольники (до 7 лет); • младшие школьники (от 7 до 10 лет); • подростки (от 11 до 14 лет). В каждой из этих групп существуют свои требования к оправам в отношении размеров, форм, цвета, дизайна, материала.  Количественное наполнение для каждой возрастной группы. У детей растущий организм, морфологическое строение лица постоянно изменяется. Поэтому при расчете выкладки для каждой возрастной группы необходимо учитывать диапазон размерной линии и гендерную привязку. То есть для любой из групп должен быть представлен каждый размер диапазона и обязательно в двух цветах: и для мальчика, и для девочки. Наиболее важно это для первой возрастной группы, крайне чувствительной к удобству посадки оправы.  Необходимость учета психоэмоциональных особенностей возрастной группы. Это важно как при выборе коллекций оправ (дизайнов, брендов), так и при построении системы коммуникации с ребенком в процессе продажи очков (а де-факто не только с ним, но и с его родителями).

мо внешнего вида оправы и образа ребенка в ней, интересует еще и такой параметр, как цена. Поэтому потребительское поведение платежеспособной части клиента, родителя, немного разнится от его манеры поведения при покупке очков для себя (табл. 2).

4. ПРИНЦИПЫ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ 4.1. Выбор целевой аудитории Следует определить: • возрастную группу, которая будет ведущей или целевой; • долю, которая будет отведена на коллекции для второй и третьей из оставшихся групп; • количество коллекций на группу (глубина категории); • доступное количество посадочных мест в торговом зале, возможное расширение зоны выкладки; • необходимый инвестиционный бюджет (два варианта – идеальный и реальный). Исходя из выбранной целевой аудитории (возрастной группы), необходимо принять во внимание ожидаемый уровень дохода родителей, готовность клиента к повторным покупкам, готовность персонала к работе с детьми, возможность интерьерных изменений в салоне.

3. КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ, ВЫБИРАЮЩИХ ДЕТСКУЮ ОПТИКУ Fun-Story

Особенностью при продаже детской оправы является условная «двухчастность» клиента: ребенка, которому важны качественные и эстетические характеристики оправы, и родителя, которого, поми-

мартт

R_Assortiment_v02-20_s3.indd 61

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

61

02.03.2020 22:46:07

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

»

стратегия бизнеса

Таблица 2

Категории клиентов по типу потребительского поведения при выборе детской оптики Категория клиента

Особенности поведения при выборе детской оптики

Характеристика

«Экскурсантисследователь»

Тратит не один день на поиск наиболее дешевого товара или низкой цены. Справедливо в случае: • ограниченных финансовых возможностей; • индивидуального стиля покупательского поведения

Как правило, клиенты этой категории встречаются нечасто. «Поисковый задор» снижается из-за дополнительной «нагрузки» в виде ребенка

«Рационал»

Ищет оптимальное соотношение «цена – качество»

Стремление к экономии: • на оправе: «Зачем покупать дороже, если все равно через год менять – вырастет же?»; • на линзах: «А вдруг через полгода зрение ребенка изменится, зачем тратить деньги на дорогие линзы?»

«Перфекционист» Покупает наилучший вариант вне зависимости от Почти идеальный клиент. Необходимо выцены явить, что в его понятии считается «наилучшим»: престижный бренд или же уникальный товар, возможно, неизвестной ему марки, но обладающий оптимальными характеристиками для его ребенка «Новичок» или Ничего не знает об очках и не понимает в них, «родитель и очки» в магазин может прийти с ребенком сразу от врача (выбор магазина – либо по совету, либо по одному из принципов «ближе к дому; попался по дороге; понравилась витрина, когда проходили мимо» «По воле обстоятельств»

Первая реакция: «Ой, как все сложно и дорого… А не восстановится ли зрение само, если немного подождать? Зачем тратить деньги на очки?»

Родители, чьи дети обладают какими-либо редки- При лимитированных финансовых возможми глазными заболеваниями и им требуются слож- ностях оправу выбирают по остаточному ные специфические линзы, как следствие, очень принципу, то есть менее дорогую дорогие

4.2. Выбор ценовой ниши Возможны четыре варианта: только премиум-сегмент (VIP), только дешевый товар (Low Cost), товары среднего ценового диапазона и универсальное предложение (от минимума до максимума).

4.3. Коллекционный выбор или товарное наполнение Выбор коллекций оправ может производиться по одному из следующих принципов: «все, что нравится мне»; «от обратного» – все то, чего нет в соседних салонах оптики; комплементарному – «как у соседей плюс мой выбор»; «все, что есть на рынке в выбранном целевом сегменте». Кроме того, нелишним будет учесть и следующие товарные группы с присущими им характеристиками: • товары-локомотивы – коллекции, которые на слуху, известны родителям из средств массовой

информации, или те, что хорошо продаются в том районе, где расположен салон оптики; • статусные товары: линзы или оправы люксовой категории либо продукция, обладающая уникальностью; • товары-субституты: аналоги «локомотивов» по более низкой цене, с возможной потерей в качестве, дизайне, комплектации; • сопутствующие товары: обязательная продукция для детского сегмента, включающая в себя фиксаторы заушников, пластыри, окклюдеры, шнурки, запасные части и т. п. Безусловно, формирование ассортиментной матрицы – это исключительная прерогатива владельца салона, это его видение развития бизнеса и воплощение в реальность именно его идей и планов.

И в качестве заключения хотелось бы подчеркнуть нежелательность фиксированного ассортиментного ряда или ограниченной размерной линии, важность гибкости и оперативности при осуществлении изменений, необходимость установления эффективной обратной связи как с клиентами, так и с консультантами салона.

62

I

ВЕКО

R_Assortiment_v02-20_s3.indd 62

I

№2

I

мартт

2020

02.03.2020 22:46:09

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

GallereyaOchkov_v02-20_o1.indd 63

02.03.2020 18:30:54

ИНТЕРНЕТ

ра атеги ат еги ег гия бизнеса изн и из знеса зн са » ссттррат

Эдуард Агафонов

eric rriccss ssso sso on.com o om m

Интернет чувств – полное «слияние» с оптическим бизнесом Как известно, сегодняшние онлайн-технологии взаимодействуют по большей части с двумя из пяти наших основных чувств восприятия окружающего мира: со зрением и слухом. Остальные три — вкус, обоняние и осязание — должны «подключиться» к Интернету примерно в 2025 году, а к 2030-му станет возможной передача мыслей от человека к цифровому устройству. Давайте обсудим такие прогнозы и представим, насколько изменится в связи с ними наша жизнь и оптический бизнес*.

ИНТЕРНЕТ ЧУВСТВ – ВСЕ БОЛЬШЕ НА СЛУХУ В 2020 году те, кто наиболее пристально следит за развитием новейших технологий, заговорили о перспективах развития Интернета чувств. Основной характеристикой данного понятия является совершенно новая парадигма взаимодействия людей с цифровыми устройствами, в которую посредством цифровых датчиков вовлекаются все наши основные органы чувств и даже мысли. Появ-

ление Интернета чувств открывает двери для развития огромного спектра услуг. В этой новой среде границы между виртуальной и физической реальностями станут настолько размытыми, что ощутить их будет практически невозможно. Данные перспективы открываются благодаря взаимодействию целого ряда передовых технологий, таких как искусственный интеллект (ИИ), виртуальная (VR) и дополненная (AR) реальность, пятое поколение мобильной связи (5G) и др.

* Приведенные в статье прогнозы сформированы на основе онлайн-опроса 12 590 продвинутых интернет-пользователей из 15 мегаполисов мира. Благодаря особому подходу результаты смогли отразить мнения и оценки 46 млн людей. Источник: 10 Hot Consumer Trends 2030 [Электронный ресурс]. URL: https://www.ericsson.com/en/reports- and- papers/consumerlab/reports/10- hot- consumer- trends- 2030 (дата обращения: 05.02.2020).

64

I

ВЕКО

I

№2

Koz_Internet_chuvstv_v02-20_k4.indd 64

I

мартт

2020

02.03.2020 22:46:36

Наиболее заметный прогресс в сфере Интернета чувств будет ощутим, например, в сегменте видеоигр с эффектом виртуальной реальности и онлайн-шопинга. Как упоминалось в предыдущей статье данной рубрики*, смарт-очки скоро сделают онлайн-шопинг гораздо более «осязаемым», в том числе для покупателей модных очков. Следовательно, именно очки дополненной реальности станут в этом процессе отправной точкой. Такой прогресс в VR-области сможет существенно улучшить и качество заботы о зрении. Возрастет эффективность терапии различных зрительных расстройств. Поскольку виртуальная реальность управляется с помощью компьютера, изображениями, которые посылаются на каждый из глаз, можно воздействовать таким образом, чтобы пациент мог полноценно использовать оба глаза одновременно, что важно при лечении амблиопии, косоглазия, при проблемах с бинокулярностью и при недостаточности конвергенции**.

УПРАВЛЕНИЕ СИЛОЙ МЫСЛИ Сегодня любой школьник знает, что работа головного мозга сопровождается едва уловимой электрической активностью. Данная активность проявляется на разных частотах. В процессе множества исследований и экспериментов было выяснено, что повышение уровня тех или иных волн соответствует различным состояниям сознания человека, его эмоциям и мыслям. И вполне возможно, что «ДНК» этой волновой природы в обозримом будущем будет расшифрована. Это означает, что роль «пользовательского интерфейса» когда-нибудь сможет выполнять наш мозг! Современные цифровые устройства смогут откликаться на наши мысли, что означает конец эры клавиатур, мышек, игровых контроллеров и любых других известных нам интерфейсов, включая сенсорные экраны смартфонов. Человеку достаточно будет подумать о какой-либо команде, как устройство сможет ее выполнить. Такие фантастические задумки могут начать воплощаться опять же в очках дополненной реальности: нужный маршрут будет отображаться в смарт-очках после того, как пользователь просто подумает о пункте назначения. С тем же успехом VR-очки смогут подсказать наиболее подходящую для того или иного слу-

«

ИНТЕРНЕТ ericsson.com

стратегия бизнеса

Интернет чувств вовлекает в онлайн-сферу все наше восприятие

чая и стиля одежды модель оправы или солнцезащитных очков. Для этого пользователю нужно будет всего лишь представить себя на вечеринке, на пляже или в другой обстановке в том или ином одеянии. Открывающиеся в связи с этим перспективы избавят участников оптического рынка от любых неудобств во взаимодействии со своими партнерами по бизнесу. Как только оптик увидит на выставке или в офисе кого-либо из своих бизнес-коллег, AR-очки тут же смогут подсказать ему не только его имя, но и подробности предыдущих договоренностей и совершенных сделок.

УПРАВЛЕНИЕ ЗВУКАМИ Сегодня человеку плохо удается подчинять себе природу звуков. Поэтому, оказываясь в метро, приходится смиряться с грохотом проносящегося мимо поезда, а в многолюдном помещении – с гомоном толпы. Звуковое загрязнение загружает наш ум, мешая ясно мыслить. Однако к 2030 году ожидается, что людям удастся взять звуки под свой полный контроль. Каждому можно будет самостоятельно формировать свое звуковое окружение. Например, находясь в переполненном автобусе, можно будет создавать цифровой звуковой пузырь, блокирующий нежелательные шумы. Полный контроль над природой звуков поможет сделать восприятие цифрового и физического мира одинаково естественным. Можно будет добиться того, чтобы любой цифровой объект, совме-

* См.: Технологии-2020: оптикам на заметку // Веко. 2020. № 1. С. 98–102. ** См.: Advances in Ophthalmology and Optometry: Applying Virtual Reality Technology in the Clinic [Electronic resource].

URL: https://www.seevividly.com/blog/139/Advances_in_Ophthalmology_and_Optometry_Applying_Virtual_Reality_Technology_in_the_Clinic (дата обращения: 20.02.2020).

мартт

Koz_Internet_chuvstv_v02-20_k4.indd 65

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

65

02.03.2020 22:46:38

»

стратегия бизнеса

веко ве еко о

cdn ccd dn. dn d n..vo n vvox oxxx--cd o cdn.com c

ИНТЕРНЕТ

Управление звуками повысит комфортность работы на выставках

Любой цифровой объект станет осязаемым

щенный с физическим миром, «звучал» абсолютно реалистично. Например, комната, заставленная цифровой мебелью, сможет производить эхо в меньшей степени, чем пустое помещение. Наверняка все это сделает работу на крупных оптических выставках более комфортной. Ведь управление природой звуков позволит ее участникам и посетителям общаться друг с другом и знакомиться с новыми коллекциями очков или другой оптической продукцией на любом из стендов в полной тишине, а при желании и под приятное музыкальное сопровождение.

широки. Например, магазин оптики сможет значительно сэкономить, если вместо реального торгового оборудование «оснастит» свой торговый зал виртуальными стойками и витринами, на которых будут представлены такие же виртуальные очки. Благодаря упомянутым выше повязкам посетитель сможет предельно реалистично ощущать все эти виртуальные объекты: например, брать с полки очки, чувствовать их вес, фактуру, то, как они сидят на переносице, не давят ли заушники и т. д.

ПОЛНОЦЕННОЕ ПРИКОСНОВЕНИЕ Многие из нас хотя бы однажды были в 4D-кинотеатре, где, помимо возможности смотреть кино в 3D-формате (объемное), мы также могли ощущать синхронизированные с фильмом физические эффекты. Происходит это в основном за счет вибрации кресел, дуновения искусственного ветра, распыления брызг и т. д. Однако в будущем цифровое прикосновение должно развиться далеко за пределы простой вибрации кресел или игровых контроллеров. Это будет чем-то неотличимым от обычных тактильных ощущений. Например, на гладком стеклянном экране смартфона кнопки с буквами/цифрами и значки приложений будут ощущаться объемными, а при нажатии будет казаться, что они утопают. Продвинутые знатоки технологий предсказывают появление специальных браслетов-повязок, которые смогут стимулировать наши нервные окончания так, что мы будем чувствовать текстуру и объем любого цифрового предмета, будь то мяч, асфальт, трава и даже кожа другого человека. В оптическом бизнесе возможности для применения таких цифровых сенсорных технологий очень

66

I

ВЕКО

I

№2

Koz_Internet_chuvstv_v02-20_k4.indd 66

I

мартт

ЦИФРОВОЙ АРОМАТ В настоящее время не существует технологии цифровой передачи запахов. Но в будущем она наверняка появится и станет неотъемлемой частью Интернета чувств. И это немаловажно, ведь запахи воздействуют на нас очень глубоко, на химическом уровне. Именно поэтому нам приятно вдыхать аромат вкусного кофе или свежесть морского бриза. Не следует забывать, что более половины населения мира живет сегодня вдали от природы; урбанизация привела к увеличению потребности в ощущении природной среды. Ее недостаток в нашей жизни повышает нашу физическую и психическую утомляемость, что может негативно сказываться на бизнес-процессах и на личной жизни людей. Решению этой проблемы может способствовать «посещение» лесов или сельской местности в цифровом формате, в ходе которого можно будет в полной мере ощущать все природные запахи тех мест. Кроме того, умелое использования цифровых запахов является сегодня одной из составляющих маркетинга. К тому же исследования подтверждают, что запахи воздействуют на психику покупателя сильнее музыкальных и даже визуальных факторов. Решение о покупке часто принимается на эмоциональном уровне, и обоняние здесь игра-

2020

02.03.2020 22:46:39

«

ИНТЕРНЕТ

В онлайне возможно будет «слиться» с природой

Управление вкусовыми ощущениями позволит сделать диету для глаз вкусной для всех

ет не последнюю роль. Например, правильно подобранный аромат может способствовать более успешной продаже различных атрибутов моды, включая оправы и солнцезащитные очки. Считается, что благодаря правильно подобранной ароматике торгового зала магазин может увеличить продажи на 15–20 %. Но здесь важно не ошибиться. В расчет должна приниматься целевая аудитория. Например, очкам с «дерзким» молодежным «характером» больше подойдет резкая ароматика, тогда как женским классическим моделям, напротив, что-то мягкое, цветочное. Важно, что очки какого-либо дизайна или бренда смогут источать одинаковый аромат как в физическом магазине оптики, так и в онлайне, благодаря чему возрастет их узнаваемость и популярность среди целевой аудитории.

однако такая ситуация, похоже, должна измениться. Представьте себе специальное устройство, некий цифровой преобразователь вкуса, который удобно помещается во рту, придавая употребляемой вами пище тот вкус, какой бы вы хотели. Это будет иметь большое значение для нашего здоровья, поскольку мы сможем употреблять самую полезную для нас еду (часто не очень нами любимую), вкус которой будет, как у блюд из мишленовского ресторана. Соответственно, данная технология должна положительным образом сказаться и на заботе о зрении, поскольку с большой радостью поможет нам придерживаться диеты, способствующей сохранению здоровья глаз и улучшению зрения. К ней относятся такие не всеми любимые продукты, как морковь (содержит много бета-каротина, который преобразуется в организме в витамин А, предотвращающий развитие «куриной слепоты»), шпинат и брокколи (содержат зеаксантин, лютеин и другие вещества, защищающие ткани глаз от разрушения, старения, предупреждающие катаракту и т. д.), кукуруза (содержит микроскопические дозы золота, достаточные для укрепления оболочки глаз, оказания противовоспалительного и антисептического действия), лук и чеснок (содержат серу, которая противостоит тромбообразованию и поддерживает здоровье глаз).

ВКУСОВЫЕ ОЩУЩЕНИЯ Визуальная информация составляет сегодня большую часть онлайн-трафика. Однако картинка может быть обманчивой. Не зря младенцы, начиная знакомство с окружающим миром, всё инстинктивно тянут в рот, не удовлетворяясь лишь зрительным восприятием объектов. До сих пор в интернет-среде у нас не было возможности применять свои вкусовые рецепторы,

Итак, вполне возможно, что к началу следующего десятилетия наш опыт взаимодействия с виртуальным миром значительно обогатится. Конечно, не факт, что все эти прогнозы сбудутся даже к 2030 году. Но как бы то ни было, данные тенденции наверняка получат свое воплощение, ведь с Интернетом чувств тесно связаны ожидания многих потребителей, включая тех, кто нуждается в коррекции зрения и модных очках. мартт

Koz_Internet_chuvstv_v02-20_k4.indd 67

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ «ВИКИПЕДИЯ» (RU.WIKIPEDIA.ORG), «ТОРГСОФТ» (TORGSOFT.UA), ADINDEX.RU, ERICSSON.COM, ITNEWS (ITNEWS.COM), NEUROMATIX (NEUROMATIX.RU), SIBERIAN WELLNESS (RU.SIBERIANHEALTH.COM), TELEMEDIA ONLINE (TELEMEDIAONLINE.CO.UK)

pika pik p ikabu.r b .rru

cros ccro cr rro osss.e o ss.ex s. .eeexxp pert per pe ert eer rrt

стратегия бизнеса

67

02.03.2020 22:46:40

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

»

оптические мастерские

po pos ost stupi upi.ii..onli u up o ne on ne

Александр Козловцев

Хороший специалист по изготовлению очков способствует процветанию оптического предприятия, где он работает, поскольку позволяет избежать испорченных линз и оправ, равно как и многочисленных поломок дорогостоящего оборудования. Также он зарабатывает салону оптики добрую репутацию, предоставляя клиентам только качественно выполненные заказы на очки. Разберемся, что должен знать и уметь такой специалист и какое обучение содействует его профессиональному росту.

ОПРЕДЕЛЯЕМСЯ С ТЕРМИНОЛОГИЕЙ С самого начала хотелось бы определиться с правильной терминологией в отношении работников оптической мастерской. Некоторое время тому назад к ним применялся термин «техник-оптик». Еще раньше, в 80-е и 90-е годы XX столетия, такой работник именовался просто «сборщик очков», что указывало на довольно узкий спектр его обязанностей, ограничивающийся, по сути, непосредственно сборкой очков. Однако в настоящее

время профессия сотрудника, занимающегося выполнением заказов на рецептурные очки, называется «специалист по изготовлению медицинской оптики», или «медицинский оптик»*. И это вполне обоснованно, поскольку в 2016 году был утвержден и затем вступил в юридическую силу новый профессиональный стандарт, разработанный при активном участии Оптической ассоциации**. И как мы увидим, этот документ включает в себя довольно широкий спектр знаний и навыков, не ограничивающихся одной лишь сборкой очков. Основными видами профессиональной деятельности в соот-

* В статье для краткости медицинский оптик будет также называться словом «мастер», которое довольно часто применяется к нему в обиходной речи. ** Документ утвержден Приказом Министерства труда и социальной защиты РФ от 3 ноября 2016 года № 607н и зарегистрирован в Министерстве юстиции РФ 30 ноября 2016 года.

68

I

ВЕКО

I

Koz_Obuchenie_v02-20_o4.indd 68

№2

I

мартт

2020

03.03.2020 12:06:38

оптические мастерские

ветствии с данным стандартом стали изготовление очков по индивидуальным заказам, оправ очков корригирующих, линз для очков, контактных линз.

СПЕКТР ЗНАНИЙ И НАВЫКОВ МЕДИЦИНСКОГО ОПТИКА Несмотря на формулировку «специалист по изготовлению медицинской оптики», используемую в стандарте, при получение профильного образования в среднем специальном учебном заведении, где можно получить эту специальность, учащемуся присваивается квалификация «медицинский оптик», а при дополнительном обучение в течение 1 года по направлению «оптометрия» – квалификация «медицинский оптик – оптометрист». В 2010 году были конкретизированы функциональные обязанности медицинского оптика-оптометриста*. В их перечень было включено изготовление всех видов средств коррекции зрения (очков и контактных линз), контроль качества выпускаемой продукции в соответствии с требованиями действующих стандартов (ГОСТов), выполнение юстировки и ремонта корригирующих очков, исследование функций и остроты зрения, а также подбор средств коррекции зрения. В результате обученный специалист способен оказывать полный спектр услуг, предоставляемых оптическим салоном, начиная с диагностики зрения и заканчивая изготовлением и выдачей готовых очков клиенту, что можно наблюдать во многих частных салонах оптики западных стран. Однако в данной статье мы рассмотрим подробнее обязанности медицинского оптика (мастера), ответственного за изготовление корригирующих очков. Поскольку практически все требуемые для этого операции осуществляются с использованием современного технологического оборудования, мастер обязан иметь навыки работы на нем. В перечень оснащения оптической мастерской входят следующие позиции: автоматический станок, осуществляющий обработку очковых линз по контуру; сканер очковых оправ, демонстрационных линз и шаблонов; центратор-блокиратор; ручной станок, предназначенный для дополнительной обточки очковых линз и снятия фаски на линзе; дрель для изготовления отверстий в полимерной линзе для очков с креплением линз на винтах; прибор для проточки паза под леску; диоптриметр; фен для нагрева полимерных оправ. В связи

«

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

с появлением безободковых конструкций, в которые могут быть установлены линзы нестандартной формы, все более актуальными становятся автоматические станки со встроенной функцией фрезерования края линзы и сверления отверстий, позволяющие сделать труд мастера более производительным и комфортным. Правда, данные удобства владельцу компании обходятся недешево, так как стоимость покупки и обслуживания таких автоматических станков существенно выше, чем их аналогов без встроенной функции сверления. Несмотря на высокую технологичность современного оборудования, мастер обязан хорошо ориентироваться во всем многообразии современной оптической продукции, с которой он имеет дело. Речь идет об оправах и линзах. Он должен представлять себе, как влияет показатель преломления линзы на ее толщину, чем отличается кривизна поверхности сферических и асферических линз, разбираться в особенностях конструкции лентикулярных линз. Поскольку медицинский оптик выполняет заказы на очки, руководствуясь сведениями, которые содержатся в рецепте, выписанном врачомофтальмологом или оптометристом, ему необходимо уметь его «читать», то есть понимать все содержащиеся в нем пункты. Мастер должен знать сам и уметь объяснить другим сотрудникам салона оптики, какие типы оправ соответствуют выписанным очковым линзам; при этом должны учитываться и антропологические особенности клиента. Насколько важно мастеру уметь хорошо ориентироваться в таких вопросах, видно из приведенных ниже примеров. Пример 1. Допустим, в рецепте клиента указана оптическая сила линзы в диапазоне от –0,5 до – 3,0 дптр, и клиент выбрал оправу с креплением линз на леске. В таком случае ему не нужно предлагать утонченные линзы с показателем преломления 1,6 и выше, ведь тогда толщина края линз может быть менее 1,5 мм. При толщине паза под леску не менее 0,6 мм такие линзы в процессе эксплуатации будут неизбежно повреждаться по контуру. Пример 2. Если клиенту назначены очковые линзы с оптической силой более –6,0 дптр, то ему не стоит подбирать серийные линзы с невысоким показателем преломления, да еще рекомендовать крупную ободковую оправу или безободковую конструкцию: при любой, даже очень краси-

* В соответствии с Приказом Минздравсоцразвития РФ от 23 июля 2010 года № 541н «Об утверждении Единого квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и служащих, раздел «Квалификационные характеристики должностей работников в сфере здравоохранения».

мартт

Koz_Obuchenie_v02-20_k3.indd 69

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

69

02.03.2020 22:47:52

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

»

оптические мастерские

kkp11 p11.ru p

мастерской или не все нанесенные на производстве оптические покрытия устойчивы при обработке на автоматическом станке.

ГДЕ И КАК ОБУЧАЮТ МЕДИЦИНСКИХ ОПТИКОВ

вой оправе эстетика очков будет испорчена толстым краем линз. В этом случае разумнее использовать сочетание высокопреломляющей линзы (а еще лучше – рецептурной с оптимизацией толщины) и оправы с небольшими световыми проемами: тогда толстая часть линзы будет сточена при обработке на станке, и толщина края линзы существенно уменьшится.

ОТЛИЧИЕ ТРЕБОВАНИЙ ПРОФСТАНДАРТА ОТ ДОЛЖНОСТНЫХ ИНСТРУКЦИЙ Разумеется, это далеко не все требования, содержащиеся в профстандарте «Специалист по изготовлению медицинской оптики», что вполне понятно. Ведь профессиональный стандарт является базовым документом, включающим в себя максимально широкий перечень обязанностей медицинского оптика. И любому работодателю важно отличать его от должностной инструкции, представляющей собой внутренний документ того или иного оптического предприятия, в котором руководитель, в зависимости от существующих на предприятии потребностей, прописывает, что конкретно он вменяет в обязанности мастера. Например, где-то, помимо изготовления очков, медицинский оптик будет обязан оказывать содействие продавцу-консультанту в выборе оптимальной для клиента оправы или принимать участие в выдаче заказа. Причем такая выдача может включать в себя контрольную примерку и окончательную юстировку изготовленных очков с линзами сложного дизайна непосредственно на клиенте, с последующим удалением разметки с прогрессивной линзы. Некоторые руководители салонов оптики привлекают мастеров к выбору поставщика очковых линз и нестандартных оправ. Это обусловлено тем, что, например, не все очковые линзы равномерно окрашиваются в условиях оптической

70

I

ВЕКО

I

Koz_Obuchenie_v02-20_k3.indd 70

№2

I

мартт

Высококвалифицированные медицинские оптики очень ценятся в любой оптической компании, занимающейся производством средств коррекции зрения. Благодаря их опыту и навыкам сводится к минимуму количество некачественно выполненных заказов, испорченных оправ и линз, а также исключается выход из строя дорогостоящего оборудования. Да, ценность качественного обучения будущих работников оптической мастерской переоценить трудно. Где же его можно получить? В настоящее время в России обучиться этой востребованной профессии, относящейся к уровню среднего профессионального образования, возможно в ряде учебных заведениях. Наиболее известными из них являются Санкт-Петербургский медико-технический колледж и Центр медицинской техники и оптики ГАПОУ города Москвы «Колледж предпринимательства № 11» (РЦ «МШМО»). Получить образование по специальности «медицинская оптика» можно и в таких специализированных учебных заведениях, как Северо-Кавказский колледж инновационных технологий (Пятигорск), Свердловский областной медицинский колледж (Екатеринбург), Новосибирский авиационный технический колледж имени Б. С. Галущака (Новосибирск), а также в некоторых других. Процесс обучения, позволяющий выпускнику получить квалификацию «медицинский оптик» и успешно выполнять все связанные с этим рабочие обязанности, длится порядка трех лет, а то и дольше (в зависимости от наличия у студента полного или неполного среднего образования). Во время учебы студент обретает целый ряд знаний и навыков, которые могут потребоваться в его будущей профессиональной деятельности: это умение осуществлять консультативную деятельность (в качестве продавца-консультанта), овладение маркетинговыми знаниями, основами диагностики зрения, базовыми знаниями о глазных болезнях, знаниями об ассортименте и характеристиках такой продукции, как очковые линзы и оправы, средства контактной коррекции зрения. Разумеется, существенная часть учебного процесса посвящена технологии изготовления очков, что подразумевает в числе прочего практические занятия на современном технологическом обору-

2020

02.03.2020 22:47:53

Комплексное оснащение салонов оптики К ОСНАЩЕНИЕ ОПТИЧЕСКОЙ МАСТЕРСКОЙ: • оборудование для обработки очковых линз Takubomatic (Япония) • фены, тестеры, красильни компании GFC (Италия) • автоматические диоптриметры Ротес и Huvitz (Южная Корея) • инструменты и расходные материалы различных производителей ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ ПРИ ОРГАНИЗАЦИИ ОПТИЧЕСКОЙ МАСТЕРСКОЙ: • практическое обучение сборщиков очков с любым опытом работы • помощь при лицензировании данного вида деятельности • консультирование на этапе подготовки помещения • монтаж оборудования и прокладка коммуникаций • лизинг и trade-in оборудования

Комплексное оснащение кабинетов офтальмологов современным медицинским оборудованием Ф аР ав др нз

фт

20 бо чее мест о о 0 0 0 0 р у б.

Рег

ис

тр

ац

М ия

РФ

о

ра

м

ин

зд

пр

дл ро яп кт риборов с эле б .

25 0 00

127254, Москва, Россия, ул. Добролюбова, 21а, корп. Б +7 (495) 225-44-38 info@inter-optic.ru www.inter-optic.ru

Interoptic_v02-20_o1.indd 71

ру

П р о е кт

на ор з

ко

у 50 0 00 р

в

б.

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Ра

ь ал

ва

ло

га

л

ив

од

ом

Реги стр ац ия М и

STERN сделано в России

о Ст

Больше информации на www.inter-optic.ru

ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ИЗГОТОВЛЕНИЯ ОЧКОВ

02.03.2020 18:31:35

оптические мастерские

довании. Причем обретение учащимися профессиональных навыков происходит как в учебной мастерской самого образовательного учреждения (учебная практика), так и по договоренности на предприятиях, например в салонах той или иной оптической сети (производственная практика). Тесное взаимодействие учебного заведения с участниками оптического рынка и потенциальными работодателями будущих выпускников позволяет снабдить последних знаниями и навыками, которые будут действительно актуальны и востребованы на текущий момент времени. И потому представителям образовательной сферы никак не обойтись без сотрудничества с производителями и поставщиками очковых линз, оправ, технологического оборудования, то есть всей той современной продукции, с которой соприкоснется выпускник в будущем при трудоустройстве.

ВКЛАД ПОСТАВЩИКОВ ОБОРУДОВАНИЯ В ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕННЫХ КАДРОВ Как уже отмечалось выше, привитие будущим мастерам востребованных на рынке навыков напрямую зависит от возможности обучать их на со-

временном технологическом оборудовании. Ведущие российские поставщики данного оборудования, такие как компании «ИнтерОПТИК» и «Техно-профиль», всегда идут учебным заведениям навстречу в этих вопросах, на договорных условиях содействуя оснащению их мастерских всем необходимым оборудованием. Причем очевидно, что этот процесс является выгодным и для поставщика, поскольку будущие специалисты «взращиваются» на его продукции, что содействует ее популяризации на рынке. Кроме того, компания «ИнтерОПТИК» осуществляет практическое обучение специалистов по изготовлению корригирующих очков работе на японском оборудовании марки Takubomatic. Обучение состоит из двух этапов: сначала оно в течение нескольких дней проходит в оптической мастерской заказчика, далее оказывается дистанционная поддержка с помощью современных средств связи. Мастер получает дополнительное пособие и рекомендации, оптимизированные для более быстрого усвоения материалов. Занятия проводит дипломированный специалист, выпускник Центра медицинской техники и оптики Колледжа предпринимательства № 11 с большим опытом работы мастером. Помимо обучения мастеров, сервисная служба компании «ИнтерОПТИК» в рамках технической поддержки проданного оборудования Takubomatic «вооружает» сервисного специалиста компании-покупателя навыками текущего обслуживания и мелкого ремонта. Автоматические станки Takubomatic не имеют ограничений к доступу в сервисное меню, поэтому любой специалист способен осуществить их обслуживание и ремонт. На время проведения комплексного обслуживания автоматических станков Takubomatic в авторизованном производителем сервисном центре «ИнтерОПТИК» (располагается в Москве) клиентам бесплатно предоставляется аналогичное подменное оборудование той же марки.

Как мы увидели, для тех, кто сегодня решает стать медицинским оптиком, на российском рынке созданы все условия для того, чтобы сформироваться как высококвалифицированный работник оптической мастерской. Руководителям оптических предприятий также было бы полезно знать о том, какие возможности существуют для профессионального роста мастеров, и о содействии в этом со стороны поставщиков оборудования, что позволит им оптимизировать свой бизнес и повысить качество предоставляемых услуг.

72

I

ВЕКО

I

Koz_Obuchenie_v02-20_k3.indd 72

№2

I

мартт

ВЫРАЖАЕМ БЛАГОДАРНОСТЬ ЗА СОДЕЙСТВИЕ В НАПИСАНИИ СТАТЬИ РУКОВОДИТЕЛЮ КОМПАНИИ «ИНТЕРОПТИК», А ТАКЖЕ ЧЛЕНАМ ПЕДАГОГИЧЕСКОГО СОСТАВА ЦЕНТРА МЕДИЦИНСКОЙ ТЕХНИКИ И ОПТИКИ ГАПОУ Г. МОСКВЫ «КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА № 11» ВИКТОРУ ЕРОХИНУ И АЛЕКСАНДРУ ЛУКЬЯНОВУ. ФОТО: НА ЗАНЯТИЯХ В РЦ «МОСКОВСКАЯ ШКОЛА МЕДИЦИНСКОЙ ОПТИКИ» КП № 11

»

k 11..r kp kp1 kp11 .ru rru

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

2020

02.03.2020 22:47:54

стт ате стр с т гия би бизне з са зне

«

ОП ИЧЕ ОПТ ЕС СК СКИ КИ ИЙ САЛО САЛО ОН

Александр Гольдман

Оптический салон: как увеличить прибыль

Заметки бывалого В поисках рецепта действий в кризис иногда имеет смысл поменять угол зрения и посмотреть на ситуацию с другой стороны. В этой статье мы предлагаем личный взгляд Александра Гольдмана (компания «Рады видеть!») — человека с более чем 20-летним опытом работы на оптическом рынке в разных ипостасях. Формат личных заметок позволяет сменить интонацию и увидеть знакомые вещи по-другому. Полагаем, этот опыт будет для вас полезен.

Í

адеюсь, никто не воспримет название этой заметки всерьез: все известные маркетологи и лучшие директора успешных салонов не знают точного ответа на данный вопрос. Но, согласитесь, тема увеличения прибыли всегда всплывает в разговорах любых администраторов. Особенно актуальны размышления на эту тему на фоне текущей экономической ситуации, ведь только ничего не видящий человек может не заметить падения покупательной способности населения. Такому, ничего не видящему, никакие очки не помогут! Ну и, кроме того, если кто-то из владельцев салона вдруг найдет волшебный рецепт роста прибыли, вряд ли он побежит делиться им с конкурирующими оптическими сетями или салонами. Попробуем и мы максимально аккуратно сформулировать некоторые соображения, общие, пожалуй, для всех, и будьте уверены, Америки я не открою! (Здесь я чувствую, что мне не хватает на клавиатуре смайликов.) То, что надо сокращать издержки, ясно всем. Аренда – участь основных участников ретейла, и любой знает, что раз в год надо отбивать «наезды» арендодателей, желающих снять очередную шкуру с арендаторов.

Доходит подчас до того, что некоторые арендодатели умудряются требовать даже участия в прибылях арендаторов! На этом фоне героически выглядят попытки арендаторов уменьшить стоимость аренды, но здесь основную роль играют дипломатические способности владельца салона и знание ситуации вокруг арендуемого места: кто съехал, кто сколько платит, кого из арендодателей можно упрекнуть в пренебрежении «раскрутки» места аренды и т. п. Вдобавок уменьшения издержек можно добиться за счет снижения затрат на «коммуналку»: если увидите вечером таинственно подсвеченный салон, то это значит, что владелец явно стремится сэкономить электроэнергию. Итак, обращаем внимание на аренду! Однажды в отрочестве мне, шахматисту второго разряда (кто знает – поймет, что особо хвастаться тут нечем), случилось сыграть блиц с мастером спорта. Разумеется, тот дал мне немалую фору – ладью, а себе выбрал белый цвет. Уже ходов через пятнадцать я сидел в безнадежной позиции. Поскольку время на часах еще оставалось, мастер перевернул доску черными к себе

мартт

Gold_Pribil_v02-20_o4.indd 73

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

73

03.03.2020 12:08:47

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

»

стратегия бизнеса

и… выиграл еще до падения флажка! Сейчас поясню притчу (опять смайлик!). Если я хороший продавец, то без всяких проблем объясню клиенту, почему я рекомендую ему линзы X и оправу Y. Но при необходимости я столь же аргументированно посоветую линзы A и оправу В вместо пары XY. Нет, здесь речь не о том, чтобы чтото «втюхать»! Просто современный ассортимент предполагает многовариантность в очень широких пределах, и хороший продавец будет пользоваться этим арсеналом, как упомянутый в начале абзаца мастер. Таким образом, второе, без чего не обойтись, – это затраты на воспитание хорошего продавца, продавца-мастера.

— Сколько у вас работает продавцов в салоне?

— Ну… хорошо, если половина! Далее, надо уменьшать зарплату персонала. Я сказал что-то странное, что находится в полном противоречии с предыдущим абзацем? Ведь для любого владельца очевидно: хорошему продавцу надо платить хорошо! Но нет, не все так прямолинейно: надо дифференцировать распределение зарплатного фонда. Каким образом это делать – вопрос грамотного администрирования. Сразу скажу, что формула «оклад + процент за личные продажи + процент от выполнения общего плана» не всегда может решить вопрос, хотя варьировать эти три переменные можно в достаточно широких пределах. …Как-то в один из салонов фирмы пришли продавцы конкурирующего салона оптики (по заданию его владельца, естественно). Диалог был примерно такой: — Девочки, переходите к нам!

— А какая у вас зарплата?

— А примерно такая!

— Ну и у нас примерно такая, овчинка выделки не стоит…

— Зато у нас работать не надо! Четвертая составляющая повышения прибыли – оптимизация дополнительных издержек, а потому следует искать способы малобюджетного маркетинга, задавшись вопросами:  «Реклама без рекламы»: продают ли у вас все сотрудники – логисты, администраторы, курьеры, родственники продавцов? Я не имею в виду продажу с лотка на лестничной площадке или во дворе родного дома, а распространение сведений среди знакомых и соседей об акциях и о скид-

74

I

ВЕКО

Gold_Pribil_v02-20_f3.indd 74

I

№2

I

мартт

ках, демонстрация собственных очков (купленных «на работе у сестры») и т. п.  «Продажи без закупки»: часто ли вы осуществляете ротацию ассортимента внутри салонов?  Выступаете ли вы в учебных заведениях с чисто просветительскими мини-лекциями о природе коррекции зрения или о современных средствах коррекции, профилактики и защиты зрения?  Есть ли у вас не стихийное, а организованное соревнование среди продавцов, то есть не материальное, а моральное стимулирование, выходит ли в салон директор хотя бы раз в месяц пожать руку лучшему продавцу месяца, вручить букет цветов? Пятая составляющая – тренинг и воспитание продавцов. Вот здесь – «зона особого внимания». Сейчас появилось огромное количество тренеров, в том числе и имеющих всякие квазидипломы от организаций типа «международной академии маркетинга», «всероссийской лиги стилистов», «ABC-центра коучинга» и т. п. Бойтесь неосмысленного вложения средств! Да, тренинги сторонних специалистов нужны, но именно специалистов. Не заказывайте такие тренинги, не будучи убежденными в качестве знаний учителей, пользуйтесь проверенными источниками информации (поверьте, реклама никак не является таким источником). Тренинги поставщиков товара – очень часто небезобидная штука. Тренинг отнимает время продавцов, отвлекая их от продаж. Тренинг может быть просто плохим – например, представитель поставщика может банально плохо владеть материалом, плохо владеть речью, плохо владеть вниманием аудитории и т. п. Но не меньший ущерб будет нанесен, если слушатель некритически отнесется к словам менеджера о том, что его товар и есть самый уникальный среди уникальных, самый лучший среди лучших. Вот тут-то вы, спустя время, почувствуете, что продавец перестал владеть вышеописанным способом формирования потребностей покупателя – широким спектром предложений, потерял «эластичность» общения с клиентом и продвигает товар, в который необоснованно поверил. Во взаимодействии с поставщиком лежит шестая составляющая повышения прибыли, а именно небесспорная мысль о том, что возможности дистрибьютора перестали быть важнейшим и основным фактором формирования ассортимента оптического салона. Нет, я ни в коем случае не говорю, что в условиях определенной изоляции (правовой, таможенной, логистической, информационной) от мирового рынка средств коррекции зрения наша страна принципи-

2020

02.03.2020 22:49:01

стратегия бизнеса

ально не нуждается в дистрибьюторах. Это не так. Речь о дистрибьюторах, которые по старой памяти умножают цену закупки на три, а спустя всего год продают этот же товар со скидкой 30–40 % (нисколько при этом не проигрывая). Вот от таких перепродавцов (на советском языке – торгашей, барыг, спекулянтов, фарцовщиков) надо держаться подальше. Для повышения прибыли стоит сотрудничать с теми дистрибьюторами, которые: • не имеют собственной розницы, за счет которой всегда обыграют вас «таким же» ассортиментом, но по более низкой цене; • не «заряжают» себестоимость огромной маржинальностью; • не торгуют контрафактом или, не дай бог, подделками («репликами» известных брендов). Есть и такая составляющая повышения прибыли, как низкая себестоимость линз, оправ и очков. При умелом продавце и хорошей рекламе это отличный способ ведения бизнеса. Не беда, что заушник согнется через месяц или что заявленные свойства блокировки синего света поддержаны только надписью на пакете из-под линз, ерунда, что солнцезащитные очки едва доживают до конца сезона, – главное «быть в тренде». Очевидно, что так повышать прибыль можно только за счет молодежной аудитории. Кроме того, у этой аудитории есть определенная неустойчивость: попадание клиента в более «продвинутую» или платежеспособную группу гарантирует его отказ от такого салона оптики. Еще один способ увеличения прибыли – отказ от использования оправ заказчика или существенное ограничение такой возможности для клиента. Резоны для этого следующие. Да, покупатель подписал бумагу о том, что мастерская не несет гарантийных обязательств по вставке линз в оправу клиента. Но рассмотрим ситуацию: линзы (безвозвратные!) оплаче-

«

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

ны, фацетированы, вставлены и… оправа лопнула. Представили себе состояние клиента? Придет он к вам еще раз? Так что, выходит, выгоднее клиенту отказать и лишь предложить уменьшение стоимости заказа при очередной акции или «персональную скидку от директора» за лояльность к салону оптики. Девятая составляющая увеличения прибыли – это дифференциация. В европейских городах три-четыре салона оптики в одном квартале – совсем не редкость. А выживают они за счет того, что каждый имеет свою целевую аудиторию: дети, юные модники, спортсмены, пожилые состоятельные люди, клиенты, заказывающие очки по страховому полису, и т. д. Также и нашим салонам нужно «отстроиться» от конкурентов. Элитному салону, то есть ориентированному на взыскательного покупателя с немалым доходом, нужен один подход, бюджетному – совсем другой. Количество продаж в день у них также будет разным. Поставщики товара – разными. А продавцы – тоже разные – должны быть асами в своем сегменте продаж! И наконец обратимся к Интернету как к источнику повышения доходов вашего предприятия. Не нужно думать, что в нем «зависает» только молодежь. Сейчас в интернет-аудиторию влились и школьники, и пенсионеры. Для некоторых продавцов это аргумент для лени: «А зачем я им буду долго рассказывать про “фотохромы” – они и без меня в Интернете все прочитали!» Вот это – сильнейшее заблуждение. Если залезть в Интернет, особенно в «Инстаграм» с его «коротким» форматом текста и обилием картинок, то можно встретить тех еще «рекомендателей» и «экспертов»! Для меня, человека не слишком молодого, обилие ошибок (не опечаток!) – орфографических, синтаксических, грамматических, смысловых, стилистических – показатель качества самоназванного специалиста. «Не верю!» – и все тут.

«Сегодня врач и больной смотрят друг на друга с одинаковой надеждой», — написал Жванецкий. Юмористический подтекст тут очевиден. Но давайте попробуем взглянуть на взаимодействие продавца и покупателя под иным углом. На самом деле, покупатель не хочет купить дешево: вменяемый клиент понимает, что хорошая продукция не может стоить копейки. Другими словами, дело хорошего продавца — так подобрать очки и обосновать их стоимость, чтобы клиент был этой покупке рад, потому что будет понимать, что он не просто отдал деньги продавцу, а сделал вложение — в свое здоровье, в свое качество жизни! мартт

Gold_Pribil_v02-20_f3.indd 75

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

75

02.03.2020 22:49:01

»

стратегия бизнеса

utro ut trro oru usee.com com om m

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

Сергей Габура

товаров оптической розницы Есть ли эффективные методы интернет-продвижения продукции для оптических салонов? Ответ на этот вопрос, казалось бы, очевиден: контекстная реклама — наше всё, социальные сети «рулят». Но так ли это на самом деле? Попробуем разобраться. А поможет нам в этом руководитель интернет-проектов РА «Веко», и в частности сайта OCHKI.net, Сергей Габура.

В КАЧЕСТВЕ ВСТУПЛЕНИЯ Контекстная реклама и социальные сети, действительно, всемогущи, но тут, как со стейками: если вы не умеете их готовить, то, купив даже самое дорогое мясо, в итоге можете остаться недовольны результатом. Если у вас в штате нет профессионального интернет-маркетолога, то прежде, чем встать на путь интернет-продвижения cвоих товаров и услуг, важно раз и навсегда уяснить: независимо от того, каким именно методом вы, как руководитель оптического салона, решите воспользоваться, без вашего личного участия в процессе и его понимания вряд ли что-то выйдет, и бюджет, выделенный на рекламу, окажется в результате потраченным впустую. Помимо личного участия руководителя, большое значение для успешного интернет-продвижения имеет и системность действий: не стоит хвататься за все и сразу. Достигать поставленные цели и охватывать каналы продаж поочередно – вот пра-

76

I

ВЕКО

I

№2

Chul_Gab_Rekl_kanal_v02-20_k4.indd 76

I

мартт

вильная стратегия, особенно когда рекламный бюджет достаточно ограничен. И чаще всего этот бюджет уходит на вышеупомянутые контекстную рекламу и социальные сети.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА Контекстная реклама – относительно новый вид рекламы, который предполагает показ рекламного объявления тем, кто в нем реально заинтересован. Думать о контекстной рекламе имеет смысл при условии, что у вас есть сайт, на который не стыдно «привести» людей. Настройка контекстной рекламы требует участия профессионала, который поможет ей максимально точно «выстрелить» в целевую аудиторию. В противном случае погоня за клиентом может обернуться стремительной потерей средств, которые улетят, что называется, в трубу. Чем сайт OCHKI.net, один из успешных проектов РА «Веко», в этой связи может оказаться вам полезен? Конечно же, аудиторией, которую мы

2020

02.03.2020 22:53:59

стратегия бизнеса

«растим» с 2001 года, а теперь уже и «продаем». Это не просто большая аудитория – это целевая аудитория. Используемые нами инструменты веб-аналитики позволяют сегментировать посетителей нашего сайта, основываясь на их личных предпочтениях. Так, если вы реализуете контактные линзы, то ваше рекламное сообщение будет показано именно пользователям контактных линз, а не тем, кто интересуется, например, солнцезащитными очками. Это дает нам все основания предполагать, что, демонстрируя свою рекламу соответствующей аудитории сайта OCHKI.net, вы, можно сказать, приобретаете клиентов со сформированными потребностями. Более того, при покупке у нас целевой аудитории при необходимости специалист сайта OCHKI.net настроит показ рекламного предложения пользователям со схожими интересами, что увеличит вашу потенциальную аудиторию в разы. И это, разумеется, несопоставимо с раздачей флаеров у станций метро, которая еще имеет место быть, но по сути уже является рудиментом.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ Социальные сети – важный канал взаимодействия с целевой аудиторией. Сегодня самой популярной сетью является «Инстаграм», однако в зависимости от региона предпочтения могут варьировать. Каково качество контента, такова и целевая аудитория, которую вы привлекаете. Под контентом понимаются уникальные фото и вовлекающие тексты постов, которые вызывают у аудитории ответную активную реакцию. Успех продвижения бизнеса (марки, продуктов) в соцсетях в немалой степени зависит и от харизмы того, кто их ведет, то есть SMM-специалиста*. Найти хорошего специалиста – дело непростое, но оно того стоит. Ведь успех в соцсетях часто во многом влияет и на успешность бизнеса в целом.

«

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

QR-код для связи по электронной почте (слева) и через Facebook Messenger (справа)

СЕРВИСЫ OCHKI.NET Если в методах интернет-продвижения без специалистов самостоятельно разобраться затруднительно, то сориентироваться в программах и сервисах OCHKI.net вы легко сможете и без сторонней помощи. Мы имеем в виду следующие сервисы: «Где купить», «Маркет», «Онлайн-запись на прием к врачу». Тестовый период использования данных сервисов является бесплатным и составляет от 14 до 30 дней – в зависимости от региона. Возможности сайта позволяют учитывать ваши текущие потребности. Специалисты сайта OCHKI.net помогут вам выбрать тот вид рекламы, который наиболее отвечает вашим целям. А если по каким-то причинам вы приостановите рекламную кампанию, базовая информация, размещенная на нашем сайте, будет продолжать работать на вас совершенно бесплатно! Главное – следить за ее актуальностью. Если же вы вдруг утратили доступ к личному кабинету рекламодателя, вы можете запросить его по имейл-почте, просто указав название своего оптического салона и свой регион. Для доступа к нашей почте отсканируйте QRкод, который вы здесь видите. Вы также можете связаться с нами через Facebook Messenger, отсканировав соответствующий QR-код, также представленный на этой странице.

Подводя итоги, хотим сказать, что, приступая к интернет-продвижению своих товаров и услуг, всегда стоит начинать с бесплатных опций и только потом переходить на платные. И помните, что эффективность предпринятых мер может увеличиться в разы, если каждый вложенный рубль будет поддержан вашим личным участием. Так что сочных вам стейков под красное!.. * SMM – аббревиатура от англ. social media marketing, то есть «маркетинг в социальных сетях».

мартт

Chul_Gab_Rekl_kanal_v02-20_k4.indd 77

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

77

02.03.2020 22:54:02

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

»

образование

Оптик-консультант не нуждается в обучении Если вы не согласны с утверждением в названии этой статьи, значит, вы совершенно правильно оцениваете значимость и необходимость регулярной профессиональной подготовки своих сотрудников. В течение прошлого года мы не раз поднимали тему важности обучения консультантов оптических салонов, а также рассказывали о способах, которые помогают это делать удобно и эффективно. В этом году мы продолжим исследовать этот вопрос вместе с вами. Роль оптика-консультанта Современная торговля в оптическом салоне отводит продавцу-консультанту главную роль. От его профессиональных навыков и желания работать зависит не только успех конкретной продажи, но и мнение покупателя о компании, предоставляющей товары и услуги. Работа с клиентом является важнейшей обязанностью консультанта. На схеме представлены основные ожидания клиента при посещении салона оптики и перечислены соответствующие им умения и навыки консультанта, которыми он должен обладать, чтобы удовлетворить запросы посетителя. Разумеется, тут приведены не все пожелания клиента, ведь, помимо всего прочего, его может интересовать качество продукции, доступность цен, сроки изготовления очков и много чего еще. Сегодня мы поговорим о тех потребностях покупателя, удовлетворить которые может только оптик-консультант.

Как общаться с клиентом и предлагать ему товар или услугу Вероятность покупки значительно возрастет, если общение с клиентом пройдет успешно. Важно проявить должное и одновременно ненавязчи-

78

I

ВЕКО

I

№2

Kos_Optik-Konsultant_v02-20_o3.indd 78

I

мартт

вое внимание к покупателю, показав ему, что вы заинтересованы в том, чтобы он остался довольным. Для этого нужно уметь расположить собеседника, используя улыбку и дружелюбный тон. Эмоциональность в общении также очень важна: покупатель не проявит интерес ни к вам, ни к продукту, если вы будете говорить монотонно. Если же во время беседы вы используете правильные эмоции, то с их помощью заинтересуете собеседника и сделаете диалог более живым и непринужденным. При общении с клиентом рекомендуем также с ним познакомиться и в дальнейшем обращаться к нему по имени. Такой психологический прием помогает расположить собеседника, придав общению более личный характер. Очень важно слушать покупателя и ни в коем случае его не перебивать, но в то же время неуклонно направлять разговор в нужное русло, если он начинает уходить от главной темы. Покупатель должен видеть перед собой настоящего профессионала, который умеет рассказать о продукте, ответить на все интересующие вопросы и с которым приятно вести беседу. Для начала выясните потребности и желания клиента, чтобы предложить подходящий именно ему продукт, соответствующий всем его запросам. Для этого необходимо вовремя задавать правильные вопросы

2020

02.03.2020 22:54:40

образование

«

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

Схема взаимодействия «клиент – консультант» в салоне оптики Ожидания клиента Вежливость и дружелюбие

Решение своей проблемы

Грамотные рекомендации

Индивидуальный подход

Продажа товаров без давления и навязывания

Улыбка и неподдельный интерес способны создать комфортную для клиента атмосферу. Умение скрыть свою усталость или плохое настроение бесценно для консультанта

Чтобы решить проблему, нужно в ней разбираться. Профессиональные знания помогут быстро найти правильное решение, которое удовлетворит клиента

Точность совета консультанта зависит от того, насколько внимателен он был к клиенту. Умение слушать и слышать – неотъемлемая часть навыков хорошего консультанта

Умение отойти от привычных шаблонов и стереотипов станет залогом роста продаж, появления лояльных клиентов и их визитов в будущем, ведь все мы ценим внимание

Успешно продавать сопутствующие товары или определенные бренды помогут грамотные аргументы, а не настойчивость. Хорошее понимание клиента и его нужд принесет успех

и внимательно слушать. Определившись с потребностями, сосредоточьтесь исключительно на тех деталях, которые интересуют покупателя. Не нужно перегружать собеседника излишним количеством информации, в которой он только запутается. Достаточно будет во время общения правильно расставить акценты и описать товар именно по тем параметрам, которые имеют значение для клиента.

Индивидуальный подход Постоянное применение пусть и отработанной, но все же однотипной схемы общения не всегда дает эффект. Старайтесь прочувствовать, в каком настроении клиент. Если очевидно, что у него сегодня был не лучший день, будьте максимально приветливым, не приводите лишней информации и говорите по существу. И напротив, если клиент в приподнятом настроении, то вести диалог можно гораздо свободнее. Порой необходимо обращать внимание на такие вещи, как темп речи собеседника, чтобы по возможности подстроиться под него. Вот еще некоторые важные рекомендации:  При беседе с покупателем сосредоточьте свое внимание только на нем. Не отвлекайтесь на посторонние дела.  Используйте эмоции во время общения. Собеседнику приятнее видеть перед собой живого человека, а не робота.  Во время общения смотрите собеседнику в глаза.  Ведите диалог, побуждая клиента не только слушать, но и говорить.

В следующий раз мы продолжим разбирать аспекты работы консультанта и рассмотрим подробно этапы продаж. Не будет лишним упомянуть, что сейчас можно подключиться к сервису непрерывного обучения консультантов. Мы подробно рассказывали о нем в прошлых выпусках журнала*, но если напомнить вкратце, то сервис предоставляет следующие возможности и услуги: • личный кабинет на образовательном портале для консультантов; • 10 выпусков учебных материалов в год (в январе и августе учебных циклов нет в связи с праздниками и отпусками); • 10 онлайн-тестов к этим материалам и один годовой тест по итогам обучения; • отправка результатов тестов руководителю по каждому подключенному к сервису сотруднику; • единый доступ ко всем учебным материалам и тестам через образовательный портал school. veko.ru. Стоимость годового обучения составляет 4 тыс. руб. за одного подключенного к сервису сотрудника. Это примерно 333 руб. в месяц. Специальная стоимость для вас может составить 3,5 тыс. руб. по промокоду «1221». Укажите промокод в заявке до 31 марта и получите свою скидку. Для консультации по проекту и вопросам подключения пишите на почту kosov@veko.ru или обращайтесь по телефону 8 (921) 8790379, Михаил Косов.

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ СТАТЬИ «ОБЩЕНИЕ С КЛИЕНТОМ», РАЗМЕЩЕННОЙ НА САЙТЕ PRACTICUM GROUP (WWW. PRACTICUM-GROUP.COM)

Умения и навыки консультанта

* См.: Веко. 2019. № 9. С. 74–76.

мартт

Kos_Optik-Konsultant_v02-20_o3.indd 79

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

79

02.03.2020 22:54:41

НОВОСТИ

Выставка «MIOF-2020. Весна» – заряд для оптиков на активную деятельность в 2020 году C 11 по 13 февраля в МВЦ «Крокус Экспо» состоялось одно из ключевых мероприятий российского оптического рынка – 26-я Московская международная оптическая выставка («MIOF-2020. Весна»). Традиционно экспозиция MIOF, которая в этот раз несколько расширилась, охватила все направления индустрии: моду (оправы и солнцезащитные очки), очковые и контактные линзы, средства для ухода за оптикой, всевозможные аксессуары, диагностическое и технологическое оборудова-

80

I

ВЕКО

news_v02-20_s6.indd 80

I

№2

I

мартт

ние, программное обеспечение и торговое оборудование для салонов оптики. География экспонентов оказалась довольно широкой: Россия, а также Армения, Белоруссия, Великобритания, Германия, Китай, Канада, Италия, Турция, Швейцария. В числе участников выставки были крупнейшие компании российской оптической индустрии: «ДжаМП», «Инвеко Холдинг», «ИнтерОПТИК-Сервис», «Линзы Хойя Рус», «Марколин-Рус», «Мегаполис», «Медстар», «НеоВижн»,

2020

02.03.2020 22:55:14

НОВОСТИ

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ ПО МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ ОРГКОМИТЕТОМ ОПТИЧЕСКОЙ ВЫСТАВКИ MIOF

«Новая Линия», «Нью-Оптика», «Оптикмастер», «ПионерОптик», «Роденшток Рус», optic DIAS и многие другие. К дебютантам относились «БиоЭкоТайм», «Битвин», «Брянскфармация», «Югоптика», DANZ, Stern. Ими был представлен целый ряд передовых разработок; в их числе – спрей-очиститель для очковых линз PRObirka, в котором не содержится спиртов, ПАВ, парабенов и красителей и в состав которого входят исключительно природные составляющие, включая коллоидное серебро и мицеллярную воду. Ожидалось также участие в выставке целого ряда китайских компаний, но в связи со сложившейся ситуацией они не смогли представить свою продукцию на «MIOF-2020. Весна». По предварительной договоренности участие этих компаний было перенесено на следующую московскую выставку – «MIOF-2020. Осень». Как известно, выставка MIOF – это не только демонстрация современной оптической продукции, но и арена для обсуждений важных вопросов и обмена опытом. В рамках двухдневной деловой программы состоялось немало образовательных мероприятий, позволивших посетителям повысить свою осведомленность в вопросах по самым разным актуальным тематикам. Одним из наиболее ожидаемых событий первого дня образовательного форума стал семинар Натальи Ринской «Цветокоррекция. Использование цветных фильтров как эффективная помощь в офтальмологии, логопедии, неврологии, трудностях в обучении, дислексии». В этот же день генеральный директор ООО «БМГ» Галина Мищенко выступила с имеющим для магазинов оптики большую практическую ценность докладом «Проверки в сфере обращения медицинских изделий. Риск-ориентированный подход». Второй день форума также был насыщен полезными для оптиков мероприятиями программы. В их числе – мастер-класс г-жи Ринской, предназначенный для врачей-офтальмологов и оптометристов, которые хотели бы овладеть навыками подбора призматической коррекции для компенсации различных зрительных нарушений. В программе участвовали и представители производственного сектора. Так, директор фабрики OpticDesignLab Александр Васильев обратился к слушателям с докладом на тему «Производство оправ в России. Перспективы развития». От рекламного агентства «Веко» также выступил докладчик – руководитель образовательных проектов Михаил Косов, который рассказал, как благодаря современным технологиям возможно обучать продавца-консультанта всего за 5 долл. в год. Кроме того, представители Гонконгской ассоциации производителей оптической продукции (HKOMA) провели презентацию производственных площадок Гонконга и Китая и перечислили возможности HKOMA в налаживании сотрудничества. Более эффективному взаимодействию участников и посетителей выставки «MIOF-2020. Весна» содействовал ее электронный каталог, который позволял заранее ознакомиться с актуальными предложениями экспонентов, включая китайские компании, которые в этом году участвовали в проекте заочно. В очередной раз выставка MIOF стала для более чем 3 тыс. посетивших ее специалистов-оптиков эффективной площадкой для встреч с представителями оптовой и розничной торговли, обмена опытом и обретения актуальных знаний. Следующая московская оптическая выставка – «MIOF-2020. Осень» – состоится с 15 по 17 сентября 2020 года.

мартт

news_v02-20_s6.indd 81

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

81

02.03.2020 22:55:15

НОВОСТИ

11 февраля 2020 года в МВЦ «Крокус Экспо» прошла VI церемония вручения Национальной премии оптической индустрии «Золотой лорнет», организаторами которой выступили МВЦ «Крокус Экспо», дирекция выставки MIOF и компания «Маркет Ассистант Груп» при поддержке Министерства здравоохранения России. Мероприятие прошло в зале ресторана «Бэкстейдж», где собралось 290 гостей. На участие в конкурсе было подано 110 заявок от 45 компаний. Борьба за награды велась по десяти номинациям; в каждой из них победителя определял экспертный совет. В этом году впервые была представлена номинация «Оптометрист года». Церемонию награждения победителей открыли Сергей Егорычев, директор департамента специальных выставочных проектов МВЦ «Крокус Экспо», и соорганизатор мероприятия, генеральный директор компании «Маркет Ассистант Груп» Елена Якутина. Слово для приветствия от имени экспертного совета было предоставлено Вадиму Гнатюку, генеральному директору НПФ «Медстар», лауреату премии «Золотой лорнет – 2015» в номинации «Национальная торговая компания». По решению экспертного совета были объявлены победители в следующих номинациях: «Дебют года» – за оправы из рога буйвола Abaluevs С. Абалуев (Санкт-Петербург); «Маркетинговый проект года» (национальный) – за продвижение марки Tony Morgan компания «Аэлита» (Москва); «Маркетинговый проект года» (локальный) – за проект «Оптика нового формата» компания «Оптик

82

I

ВЕКО

news_v02-20_s6.indd 82

I

№2

I

мартт

Центр» (Челябинск); «Инновация года» – за очки для активного отдыха и стрелков компания «ИнтерОПТИК» (Москва); «Образовательный проект года» – за проект «Зрение – знание» сеть салонов оптики «Точка зрения» (Воронеж); «Оптометрист года» – Т. Д. Абугова, канд. мед. наук, врач-офтальмолог, руководитель направления по научной и лечебной работе в сети салонов оптики «Оптик Сити» (Москва); «Частная торговая марка» – за марку Ventoe компания «Оптикус» (Москва); «Сеть года» (федеральная) – «Оптика Кронос» (Нижний Новгород); «Сеть года» (локальная) – «Здоровье и милосердие» (Архангельск); «Салон года» – «Люмен Оптика» (Ростов-на-Дону). Помимо этого приз в категории «Персона года. Признание» был вручен Веронике Батраковой, президенту Межрегиональной общественной организации «СОМОО», менеджеру компетенции «Медицинская оптика» WorldSkills Russia, заведующей практическим обучением отделения «медицинская оптика» ФГБПОУ СПб МТК ФМБА России (Санкт-Петербург). А специальный приз дирекции выставки MIOF «За лучший стенд» получила компания Novalex, г. (Москва). И наконец специальный приз экспертного совета был вручен за идею и развитие нового средства информации на оптическом рынке Telegram-канала «Opticmag» директорам О. Мошеевой и О. Чернею. Для гостей праздничного вечера были также подготовлены замечательный ужин и концертная программа. Атмосферу вручения «Оптического Оскара» поддерживали эмоциональные и яркие выступления разных музыкантов, включая Сергея Любавина и коллектив Ustinaband.

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ ПО МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ ОРГКОМИТЕТОМ ПРЕМИИ «ЗОЛОТОЙ ЛОРНЕТ»

VI церемония вручения Национальной премии «Золотой лорнет» на выставке «MIOF-2020. Весна»

2020

02.03.2020 22:55:16

НОВОСТИ

ПОДГОТОВЛЕНО ПРЕСС-СЛУЖБОЙ КОМПАНИИ «РОДЕНШТОК РУС»

Встреча Rodenstock в Мюнхене С 28 по 31 января группа из 45 представителей российского оптического бизнеса посетила головной офис Rodenstock в Мюнхене. В состав группы вошли сотрудники компаний из многих российских городов, таких как Воронеж, Владимир, Геленджик, Екатеринбург, Кисловодск, Краснодар, Красноярск, Москва, Новороссийск, Санкт-Петербург, Сочи, Ставрополь, Чебоксары и др. Поездка была организована ООО «Роденшток Рус» при поддержке компании Rodenstock. Группа из России прилетела в Мюнхен 28 января. Первый день был отведен для отдыха. Часть группы отправилась на экскурсию в знаменитый музей BMW Welt. Там в ретроспективном порядке можно увидеть все модели авто и мотоциклов BMW с первых дней основания завода. Здание музея имеет форму чаши, которую венчает гигантский логотип. За основу оформления был взят дизайн крышки бензобака. Вечером состоялся праздничный ужин по случаю приезда в семейном итальянском ресторане, где были поданы брускеты, настоящая итальянская пицца, морепродукты на гриле, фирменное ризотто с белыми грибами. Второй день был посвящен посещению головного офиса. Программа была насыщенной и разнообразной. Старт мероприятию положила речь руководителя по продажам Марселя Катуина (Marcel Katuin). Группу вышел поприветствовать и сфотографироваться генеральный директор компании Rodenstock Андерс Хедегард (Anders Hedegaard). В программу вошли такие мероприятия, как презентация новой коллекции оправ Porsche Design и Rodenstock, деловые переговоры по сотрудничеству в 2020 году, посещение концепт-шопа оптики Rodenstock с демонстрацией комплекса оборудования, программного обеспечения и обзор новой концепции B.I.G. Vision. На третий день визита состоялась содержательная экскурсия во дворец Херренкимзее (Schloss Herrenchiemsee) и прогулка на лодках. Роскошный дворец Херренкимзее – последний и самый дорогой из замков Людвига II Баварского, называвшего его «Новым Версалем» и «Храмом славы». Работа с Rodenstock, незабываемые экскурсии и, конечно, профессиональное и дружеское общение надолго запомнятся всем участникам поездки.

Генеральный директор компании Андерс Хедегард (второй справа) в окружении российских коллег. Крайний справа – Марсель Катуин, руководитель отдела продаж

Группа из России во время посещения головного офиса Роденшток

Знаменитый музей BMW Welt

Ужин в кругу друзей

мартт

news_v02-20_s6.indd 83

2020

I

№2

I

ВЕКО

I

83

02.03.2020 22:55:17

ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ «ВЕКО» [№ 3. Апрель. 2020] НОМЕРА:

Тенденции российского оптического рынка

Рынок достаточно часто сравнивают с живым организмом: он все время меняется, в чем-то остается постоянным и всегда преподносит сюрпризы, несмотря на то что основные механизмы его функционирования давно изучены и описаны. И конечно, все мы стремимся узнать, что же с ним произойдет завтра, чтобы не проиграть, не отстать и не лишиться лидирующих позиций.

Оптический рынок с разного ракурса:

 Российский оптический рынок с точки зрения розничных компаний.  Тенденции рынка с точки зрения компаний-дистрибьюторов.  Особенности потребительского поведения на оптическом рынке.  Ситуация на рынке глазами представителей ведущих российских компаний, охватывающих разные секторы очковой оптики.

 «Наши встречи минутны»… но незабываемы. Найдите себя на фотографиях в нашем коллаже! Эти, а также множество других интересных и полезных материалов вы найдете в нашем апрельском номере Подписку можно оформить на сайте www.veko.ru и по телефону (812) 603-40-02

ÍÀÄ ÍÎÌÅÐÎÌ ÐÀÁÎÒÀËÈ Главный редактор ДАРИЯ РЫЛОВА А

Редакторы АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ

ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА

ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА А

Заведующая литературной частью ОЛЬГА ПОПОВА А

Литературные редакторы ОЛЬГА ПОПОВА ОЛЬГА ФЕДОТОВА А Авторы ЭДУАРД АГАФОНОВ СЕРГЕЙ ГАБУРА АЛЕКСАНДР ГОЛЬДМАН АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ АННА ПОБОЛЬ

ЗИНАИДА ПОРТНОВА ДАРИЯ РЫЛОВА НАТАЛЬЯ СЕРЕДИНСКАЯ КСЕНИЯ ТРОИЦКАЯ ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА А Дизайн и верстка ЕКАТЕРИНА ЛЕБЕДЕВА А СВЕТЛАНА РОЖКОВА ОКСАНА ТЕЛЬМЕНКО ТАТЬЯНА ФЕДОРОВА А Корректоры ОЛЬГА ПОПОВА ОЛЬГА ФЕДОТОВА А ОТДЕЛ ПРОДАЖ Руководитель отдела ЭЛИНА КОСОВА А Помощник руководителя ОЛЬГА ЧЕРНЕНКО Менеджеры АЛЕКСАНДР ДЖУРИНСКИЙ МИХАИЛ КОСОВ ОКСАНА ТЕПЛОВА А Интернет-проекты СЕРГЕЙ ГАБУРА А Подписка и распространение КИРИЛЛ КАПИЛОВ E-mail: magazine@veko.ru Системный администратор ЕГОР БРАГИН Бухгалтерия НАТАЛЬЯ УСАЧЕВА А ИЗДАТЕЛЬ – РА «ВЕКО» Генеральный директор ЕЛЕНА ВЫСОЧИНА А Шеф-редактор ИЛЬДАР ИЛЬЯСОВ КООРДИНАТЫ ДЛЯ СВЯЗИ С ИЗДАТЕЛЬСТВОМ И РЕДАКЦИЕЙ: Почтовый адрес: 195299, Россия, Санкт-Петербург, а/я 62. Тел./факс: (812) 603-40-02. E-mail: veko@veko.ru. Интернет-адрес: www.veko.ru. Украинское отделение РА «Веко»: 01001, Украина, Киев, а/я 388-В. Александр Джуринский. Тел.: (380-44) 332-06-81. E-mail: dzhurinskiy@veko.ru. Представитель в ЕС: Veko International s.r.o. Адрес: Ke skaˆle 268, 263 01 Chyˆně. Czech Republic. Тел.: +420 608 834972. Журнал также можно приобрести в компаниях: «Инвеко», «Лакшери Иавэа», Fashion House Group, optic DIAS Отпечатано в типографии «Премиум Пресс». Tираж 2500 экз. Цена свободная. Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия. Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-21388 от 1 июля 2005 года. Издание выходит с 1996 года. © ООО «РА “ВЕКО”», 2020. Все права защищены. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Полное или частичное воспроизведение или размножение материалов, опубликованных в настоящем издании, допускается только с письменного разрешения рекламного агентства «Веко». Все рекламируемые товары и услуги имеют необходимые сертификаты и лицензии. Исключительное право на публикацию материалов журнала «Веко» в сети Интернет имеет сайт OCHKI.net. Любое использование этих материалов на других сайтах возможно только с письменного разрешения администрации сайта OCHKI.net (e-mail: gabura@ochki.net).

Anons_v02-20_s2.indd 84

02.03.2020 22:55:46

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

obl_all_v02-20_o1.indd 2

02.03.2020 18:51:39

Íà à ïðàâà ðàâàõ àâà âàõ ð ðåêëà êêëàì ìû

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Eyewear business magazine VEKO

¹ 2 [237] ìàðò

obl_all_v02-20_o1.indd 1

2020

02.03.2020 18:51:37

ÂÅÊÎ

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

2 [237] 2020