Журнал для руководителей и менеджеров оптических компаний Веко №9-2018

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Íà ïðàâ Íà ðàâà ð â õð ðåêëàì êë ëàì ë ìû

Eyewear business magazine VEKO

¹ 9 [224] íîÿáðü

obl_all_v09-18_f1.indd 1

2018

04.11.2018 22:02:34

ÂÅÊÎ

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

9 [224] 2018

Оптический журнал «Веко» – ведущее российское бизнес-издание, посвященное индустрии оптической коррекции зрения. Всегда актуальная информация по очковой моде, менеджменту и маркетингу, современным технологиям в сфере оптики. Незаменимый помощник для руководителей и персонала оптических компаний.

«Современная оптометрия» – единственный в России научно-практический

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

журнал, посвященный оптометриии и входящий в перечень ВАК. Актуальные статьи ведущих зарубежных и российских ученых. Издается для офтальмологов и оптометристов, стремящихся быть в курсе современной науки и практики.

АКЦИЯ Оформите подписку до конца 2018 года и получите специальную цену 3 тыc. руб (3,5 тыс. руб.) на годовое обучение консультантов Íà ïð Íà ðà àâ âà àõ ð ðå åêëà ê àì êë àì û

Подробнее на www.veko.ru Как подписаться на журналы? Способ 1: оплатить вложенный в журнал «Веко» счет. Способ 2: оплатить онлайн на сайте Veko.ru (раздел «Книги и подписка»). Способ 3: связаться напрямую с редакцией для получения консультации и выставления счета. По условиям акции и подписки на журналы обращайтесь в отдел продаж РА «Веко»

(812) 603-40-02 Позаботьтесь о продлении подписки заранее! www.megaoptica.com

obl_all_v09-18_f1.indd 2

Instagram: megapolis_optica

04.11.2018 22:01:58

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

N0 9 (224) 2018

ÍÀÄ ÍÎÌÅÐÎÌ ÐÀÁÎÒÀËÈ Главный редактор

Дария Рылова

Редакторы

Александр Козловцев Елена Чуланова Ольга Щербакова

Заведующая литературной частью

Ольга Попова

Литературные редакторы

Ольга Попова Ольга Федотова

Авторы

Эдуард Агафонов Лариса Дрибас Александр Козловцев Мария Петрухина Зинаида Портнова Дария Рылова Елена Чуланова Роман Фомин Ольга Щербакова

Дизайн и верстка

Оксана Тельменко Татьяна Федорова

Корректоры

Ольга Попова Ольга Федотова

Eyewear business magazine VEKO

¹ 9 [224] 2018

НЕЗАВИСИМЫЙ ОПТИЧЕСКИЙ ЖУРНАЛ

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

íîÿáðü

ТЕМА НОМЕРА: THE TOPIC OF ISSUE:

СОДЕРЖАНИЕ CONTENTS

ЗАЩИЩАЕМ ГЛАЗА ОТ СОЛНЦА WE PROTECT EYES FROM THE SUN

ТЕНДЕНЦИИ

6

TRENDS

Модный обзор Fashion review

6

Andy Wolf: традиции ручного производства, или Дьявол кроется в деталях Andy Wolf: tradition of handmade production, or Devil is in the detail

7

Традиции итальянского стиля от Franco Sordelli Traditions of Italian style by Franco Sordelli

8

Eyefinity: оправы для деловых людей

ОТДЕЛ ПРОДАЖ Руководитель отдела

Элина Косова

Помощник руководителя

Ольга Черненко

Менеджеры

Сергей Габура Михаил Косов Оксана Теплова

Подписка и распространение

Кирилл Капилов

Eyefinity: frames for people of business

10

Helen Rocha – образец изысканной женственности Helen Rocha – an example of exquisite femininity

12

E-mail: magazine@veko.ru

Karl Lagerfeld: волшебная сила солнцезащитных очков Karl Lagerfeld: the magic power of sunglasses

14

Немного истории от Rocco by Rodenstock

Генеральный директор

Елена Высочина

Шеф-редактор

Ильдар Ильясов

Почтовый адрес:

Оправы Stepper – новое качество жизни

195299, Россия, Санкт-Петербург, а/я 62 Тел./факс: (812) 603-40-02 E-mail: veko@veko.ru Интернет-адрес: www.veko.ru

Frames by Stepper – a new quality of life

20

Наталья Усачева

КООРДИНАТЫ ДЛЯ СВЯЗИ С ИЗДАТЕЛЬСТВОМ И РЕДАКЦИЕЙ:

Solano: в моде блеск металла Solano: luster of metal is in vogue

18

Бухгалтерия ИЗДАТЕЛЬ – РА «ВЕКО»

A little history from Rocco by Rodenstock

17

Александр Николаев Александр Чумбадзе

Pulsar: осень – время для преображения Pulsar: autumn is a time for transformation

16

Системные администраторы

Модные очки сезона осень-зима–2018/2019 Солнцезащитные очки по сей день ассоциируются у вас главным образом с летом и солнцем? В этом нет ничего удивительного. Вместе с тем если посмотреть на снимки из стритстайл-хроник последних лет, то данный аксессуар можно увидеть практически на каждой второй модной девушке независимо от солнечной активности. О том, без каких очков модный гардероб в этом осенне-зимнем сезоне будет неполным, читайте в нашем материале.

Украинское отделение РА «Веко»: 01001, Украина, Киев, а/я 388-В. Александр Джуринский Тел.: (380-44) 332-06-81. E-mail: dzhurinskiy@veko.ru Представитель в ЕС: Veko International s.r.o. Адрес: Ke skaˆle 268, 263 01 Chyˆně. Czech Republic. Тел.: +420 608 834972 Представитель в Беларуси: «Индиго Оптик» (Минск).

Тел.: (375-29) 630-84-04 Представитель в Казахстане:

Eyewear trends for autumn and winter seasons–2018/2019 Sunglasses styles evolve so quickly these days that it can be hard to keep up with the latest currents. But have no fear, this guide will show you all the important details about the most current sunglasses trends of the moment!

ОПТОМЕТРИЯ

48

OPTOMETRY

Защита глаз с помощью мягких и жестких контактных линз Несмотря на то что защита глаз, как правило, ассоциируется с различного рода очками, в том числе с теми, которые оберегают их от производственных травм, современные контактные линзы из мягких и жестких материалов также могут служить органу зрения в качестве надежного щита от множества негативных факторов. В этой статье мы обсудим различные грани пре-

soderg_v09-18_f1.indd 1

ТОО «Dega Plus A» (Алматы). Тел.: (3272) 92-68-12, 78-45-80 Журнал также можно приобрести в компаниях:

«Инвеко», «Лакшери Вижен», Fashion House Group, optic DIAS Отпечатано в типографии «Премиум Пресс». Tираж 2500 экз. Цена свободная. Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия. Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-21388 от 1 июля 2005 года. Издание выходит с 1996 года. © ООО «РА “ВЕКО”», 2018. Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение или размножение материалов, опубликованных в настоящем издании, допускается только с письменного разрешения рекламного агентства «Веко». Все рекламируемые товары и услуги имеют необходимые сертификаты и лицензии. Исключительное право на публикацию материалов журнала «Веко» в сети Интернет имеет сайт OCHKI.net. Любое использование этих материалов на других сайтах возможно только с письменного разрешения администрации сайта OCHKI.net (e-mail: gabura@ochki.net).

04.11.2018 23:27:25

доставляемой ими защиты, а также рассмотрим примеры линз, на которых можно в этих аспектах полностью положиться.

Eye protection through soft and rigid contact lenses

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

In this article we’ll discuss various edges of protection provided by contact lenses, and consider examples of products, on which we can fully rely in these aspects.

30

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

64

lack of factors contributing to its growth becomes more and more obvious.

Может ли обещание безопасности помочь в продаже очков? Потребность в безопасности лежит в самой основе пирамиды Маслоу, сразу за физиологическими потребностями. Недаром на возможности их удовлетворить построены многие маркетинговые кампании. Как они работают и можно ли использовать эти стратегии в продвижении товаров очковой оптики, нам рассказывает наш эксперт Ирина Самойленко.

What one needs to know about the Seasonal Colour Theory One would have a hard time finding a person who has never heard of the Seasonal Colour Theory among those who are interested in fashion and style. What is this theory whose lectures still fill stadiums and is it of any use to an optical salon sales consultant? Let’s see if we can figure it out.

Can a security promise to help sell the glasses?

ТЕНДЕНЦИИ

24

Что стоит знать о теории сезонных цветотипов Среди тех, кто интересуется вопросами моды и стиля, едва ли найдется человек, который ровным счетом ничего не слышал бы о теории сезонных цветотипов. Что именно представляет собой эта теория, лекции о которой до сих пор собирают стадионы, и есть ли от нее прок продавцу-консультанту оптического салона? Попробуем разобраться.

OPTICAL BUSINESS

The need for security lies at the very core of Maslow’s pyramid, immediately beyond the physiological needs. It is not without reason that many marketing campaigns are built on the possibility of satisfying it. How they work and whether it is possible to use these strategies in the promotion of eyewear, we are told by our expert, Irina Samoilenko.

OPTICAL BUSINESS

36

Помогаем сделать правильный выбор пресбиопам, настоящим и будущим Во всем мире численность населения старших возрастных групп неуклонно повышается, в связи с чем прогнозируется увеличение спроса на средства коррекции зрения для пресбиопов. Заранее рассказав будущим пресбиопам о грядущих физиологических изменениях зрения и о существующих методах его коррекции, специалист поможет им более спокойно принять эти перемены.

TRENDS

Zilli – мода для респектабельных мужчин Что общего у Фрэнка Синатры, Арнольда Шварценеггера и Владимира Путина? Все эти влиятельные и харизматичные мужчины выбирают для себя безукоризненные костюмы марки Zilli. О том, как маленькое ателье превратилось во всемирно известный дом моды, занимающий лидирующие позиции по производству и продаже мужской одежды класса люкс, мы и расскажем в этой статье.

Helping presbyops to make the right choice The number of older age groups population is steadily increasing worldwide, and therefore the demand for visual correction for presbyopes is projected to increase. Telling in advance the future presbyopes about upcoming physiological changes of the their vision and the existing correction methods, a specialist will help them take these changes more easily.

Zilli – fashion for respectable men What do Frank Sinatra, Arnold Schwarzenegger and Vladimir Putin have in common? All these influential and charismatic men choose for themselves impeccable suits from Zilli. About how a small studio has become a world-famous fashion house we will tell in this article.

56

Контактные линзы: точка роста оптического рынка России в 2018 году Интерпретировать предварительные результаты российского оптического рынка в 2018 году можно по-разному. Рассмотрим динамику продаж по отдельным товарным категориям, сделав акцент на контактных линзах.

Contact lenses: point of growth on the Russian optician market in 2018.

The interpretation of preliminary results of the Russian optician market in 2018 could be different. Optics market is rather stable even at long-term crisis in the economy, while the

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

42

THEORIES AND TECHNOLOGIES

Линзы для коррекции гиперметропии высокой степени В предлагаемой вашему вниманию статье мы расскажем о линзах для коррекции гиперметропии, и в частности о линзах с оптической силой +70,00 дптр, изготовленных лабораторией по производству специальных линз (Special Lenses Laboratory — SL Lab), подразделением компании Essilor Group.

Ophthalmic lenses for high degree hypermetropia correction In this article we’ll discuss the lenses for high degree hypermetropia correction and tell you about the manufacturing of the unique lens with optical power +70.00 D by Special Lenses Laboratory (SL Lab) – a division of Essilor Group. см. продолжение

soderg_v09-18_f1.indd 2

Ö

04.11.2018 22:04:10

-

Í ïðàâ Íà ðàâà ð â õð ðå åêêëàì ëàì àìû

-

MOK_v09-18_f3.indd 3

04.11.2018 22:15:33

ОПТОМЕТРИЯ

48

выставка (CIOF-2018), в которой приняла участие 801 оптическая компания, включая 191 зарубежного экспонента (из 21 страны).

OPTOMETRY

От сухости глаз к ношению контактных линз Сухость глаз способна значительно ухудшить качество жизни пациентов и лишить их возможности пользоваться контактными линзами. От нее страдает сегодня все больше людей, и специалистам полезно знать, как эффективно с ней бороться.

Beijing exhibition CIOF-2018: the US asks to make room From 10 to 12 September 31th China International Optical Fear (CIOF-2018) was held in Beijing IEC. There were represented latest optical products of manufacturers from around the world. The number of international companies was more than 190 with 240 global brands.

From dry eyes to contact lens wear Dry eyes is rarely vision threatening, but often quality-of-life compromising and interfering with comfortable contact lens wear. Since multifactorial nature of this disease is well understood, specialists can help many of their patients to achieve comfort even with contact lenses.

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

58

76

В октябре в Турции прошла третья международная оптическая выставка, организованная компанией «Оптика Лайн», официальным дистрибьютором брендов Hawk, Mustang, Optelli, Osse в Украине и Турции.

OPTICAL BUSINESS

Выбираем методы обучения персонала оптической компании В предыдущей статье мы обсудили образовательные аспекты и проблематику обучения в оптической сфере, а сегодня обратимся к методам обучения. Рассмотрим, какие из них в современных реалиях являются действенными, а какие не дают желаемых результатов.

Merve Optik and Optics Line: achievements and prospects In October, the third international optical exhibition organized by Optics Line, the official distributor of the Osse, Mustang, Hawk, Optelli brands in Ukraine and Turkey, was held in Turkey.

78

Choosing the training methods in an optical company In the last article (Veko, 2018, N 8,) we discussed the aspects and problems of teaching in the eyecare field. Today we will consider the teaching methods in nowadays realities: which of them are effective and which ones do not give the desired results.

ИНТЕРНЕТ

66

Интернет как вершитель судеб – неотвратимая реальность

“They came as colleagues, they left as friends”.

Paradiso Occhiali – 2018

Как бы ни странно это казалось, но вскоре наиболее объективные оценки в отношении важнейших аспектов нашей жизни сможет выносить только искусственный интеллект, опирающийся на результаты невиданной до сих пор по своим масштабам и проникновению слежки.

In this article we’ll discuss why quite soon the most objective assessments of the most important aspects of society’s life can be made only by artificial intelligence, based on the results of large-scale surveillance.

«Мы приехали коллегами, а уезжали друзьями». Выставка Paradiso Occhiali – 2018 С 7 по 11 октября 2018 года в городе Кемер (Турция), в отеле Gural Premier Tekirova, прошла традиционная международная оптическая выставка Paradiso Occhiali. В ней приняли участие более 50 фирм из Белоруссии, Болгарии, России, Словении, Украины, Чехии.

INTERNET

The Internet as arbiter of destinies is inescapable reality

Merve Optik и «Оптика Лайн»: достижения и перспективы

From the seventh to the eleventh of October, 2018, in the city of Kemer (Turkey), in the hotel Gural Premier Tekirova, was held the event Paradiso Occhiali 2018. More than 50 companies from Russia, Ukraine, the Czech Republic, Bulgaria, Belarus and Slovenia took part in it.

НОВОСТИ

82

NEWS

SILMO-2018 – выставка, которая выполняет свои обещания SILMO 2018: A trade fair that keeps its promises

CОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ EVENTS, PEOPLE, COMPANIES

72

Пекинская выставка CIOF-2018: США просят Китай потесниться С 10 по 12 сентября 2018 года в Пекине состоялась 31-я Китайская международная оптическая

soderg_v09-18_f1.indd 4

83

Не стало Елены Фединой Elena Fedina passed away

84

Октоберфест-2018: кто хорошо работает, тот хорошо и отдыхает Oktoberfest-2018: who works well, that rests well

04.11.2018 22:04:10

Íà Í à ïðà ðàâ ðàâà ð â õð ðåêëà êëàì ëà à û

Opticus_v09-18_o4.indd 5

04.11.2018 22:16:59

I

ТЕНДЕНЦИИ

I

мода

Лариса Дрибас

ALFONS SUN

ANDY WOLF

AUSTIN

Модный обзор

Акт Ак А ккттрис р а К Кейт ейт й Бл Бланш аншетт еетт т в ссол соол олнц ннце ццезащ зааащ щитн итных ых очк очкааахх Annnddy Wolff (моде And A ((м моде деельь Graacce) e)

ANDY WOLF: ТРАДИЦИИ РУЧНОГО ПРОИЗВОДСТВА, ИЛИ ДЬЯВОЛ КРОЕТСЯ В ДЕТАЛЯХ

4568

Andy Wolf – уникальная компания, которая производит исключительные по своему дизайну и качеству оправы и солнцезащитные очки ручной работы в австрийском городе Хартберге. Ее 50 сотрудников выполняют более 90 производственных операций, и на каждом этапе проводится тщательная проверка, чтобы удостовериться, что каждая деталь находится на своем месте, лучший итальянский ацетат целлюлозы отполирован до блеска, а заушники, которые крепятся к рамке специально разработанным пружинным шарниром, обеспечат идеальную посадку оправы на лице.

5074

5086

6

I

ВЕКО

Dr_Moda_v09-18_f2.indd 6

I

№9

VAST SUN

I

COMFORT SUN

5074

5086

Такая скрупулезность принесла довольно молодому бренду – на оптическом рынке он появился в 2006 году – мировую популярность. Сегодня очки Andy Wolf, изысканные, экстравагантные и при этом очень функциональные, выбирают для себя самые стильные и знаменитые люди планеты. Среди известных поклонников марки – обладатель самой обширной коллекции очков сэр Элтон Джон, певицы Леди Гага и Рианна, звезда современных модных подиумов Белла Хадид и многие другие.

ALFONS SUN

ноябрь 2018

04.11.2018 22:18:27

I

ТЕНДЕНЦИИ

I

мода

FRANCO SORDELLI

ТРАДИЦИИ ИТАЛЬЯНСКОГО СТ ТИЛЯ ОТ FRANCO SORDELLI Компания Franco Sordelli является одной из старейших и самых уважаемых оптических компаний Италии. Начиная с 1921 года, когда специализацией предприятия Sordelli SpA была обработка разных видов пластмасс, усилия четырех поколений семьи Сорделли были направлены на то, чтобы создавать лучшую продукцию посредством тщательной работы с материалами, внимательного отношения к деталям и внедрения инновационных технологий.

FRANCO SORDELLI

5150

FRANCO SORDELLI

2254

3503

5021

Солнцезащитные очки Franco Sordelli – это воплощение самобытного итальянского стиля, в котором дизайнеры виртуозно сочетают оттенки и фактуры, а использование для их производства таких материалов, как инжектированный пропионат целлюлозы и гриламид TR-90, обеспечивает им легкость, гибкость и повышенную комфортность. Роскошная модель 5150 привлекает внимание контрастом идеально отполированной рамки черного цвета и яркими цветными заушниками необычной формы. Плавность линий солнцезащитных очков 2254 формы «кошачий глаз» в сочетании с экзотической расцветкой призвана подчеркнуть изящество и чувственность своих владелиц. Солнцезащитные очки 5021 культовой формы «вайфарер» подойдут и мужчинам, и женщинам, предпочитающим аксессуары в классическом стиле. А модель 3503, лаконичная и элегантная, станет идеальным завершением образа для тех, кто стремится к безупречности во всем.

ноябрь 2018

Dr_Moda_v09-18_f2.indd 7

I

№9

I

ВЕКО

I

7

04.11.2018 22:18:34

I

ТЕНДЕНЦИИ

I

мода

EF 0037 EYEFINITY

EF 0034

Мужски ким м моделям свойственны классическкие ф формы и отт ттен енки ки благородных металлов – серебр ра, п пла латины и зол олот ота. а. Взрослым и серьезным мужчинам ам п пре редл д агается оце цени нитть по достоинству модель EF 00 031 ф формы «авиатор «а р». А внимание молодых и успешн ных п про р фессионалов си в н неп епременно привлекут очки EF F 00 0034 3 с необычной ко конс нструкцией крепления и формо ой за зауш ушников. Д я совр Дл рем еме енных бизнес-леди разработтан аны ы эл э егантные оправы вы,, в которых допускается испо оль льзо зова вание ярк х оттенков ки в, как, например, в случае мо оде дели ли E EF 0037. Особая дет етал аль, ь, ккоторая присутствует во ов все сехх оправах этого брен нда да,, – специально разработанн нные ые с силиконовые носоупор оры, ы, ккот оторые создают допол олни ните тель льный комфорт при нош шен ении ии,, а внутри каждого нос осоу оупо пора размещен совсем неб бол ольш ьшой, виртуозно о вы выпо полн лненный логотип марки в виде де ззаг агл лавных букв E и F, п при рида д ющий особый шарм и под дче черк ркив и ающий эк экск склю люзи зивн вный ы характер оправ Eyefinity.

EF 0038

Делово Дело вой дресс-код – это не только строгость, сдерж ржан ан-но ост стьь и консерватизм, но также хороший вкус и из изыс ысканн ка нные ые манеры. И очки с оправами марки Eyefinity ty,, со со-здав зд авае аемыми международной командой лучших спе пециал ци алис исто тов своего дела, станут тем безупречны ым ак аксесс се ссуа уаро ром, который обеспечит своим владель льца цам м ве ели лико коле лепн п ый вид и отличное зрение, а также по одч дчер еркне ет их в выс ысокий социальный статус. Все оправы кол олле лекци ии Ey Eyef efin inity выполнены из современных гипоалл ллер ерге генны ых вы высо сококачественных материалов, что дел лае аетт их и оч чен еньь на наде дежн ж ыми и комфортными, а продуманн ный д дизайн йн с ззап апом оминающимися деталями позволит каж аждо дому м подо обр брат атьь се с бе модель, которая наиболее полн но вы выразит ег его о ин инди дивидуальность.

EF 0031

EYE EFINITY Y: ОПРА АВЫ ДЛЯ ДЕЛО ОВЫХ ЛЮД ДЕЙ

8

I

ВЕКО

Dr_Moda_v09-18_f2.indd 8

I

№9

I

ноябрь 2018

04.11.2018 22:18:39

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

KrymOptGroup_v09-18_o1.indd 9

04.11.2018 22:20:32

ТЕНДЕНЦИИ

I

мода

HELEN ROCHA

HL 7012

HL 6542

HL 7007

I

10

I

ВЕКО

Dr_Moda_v09-18_f2.indd 10

I

№9

I

HL 6537

Оправа HL 7012 формы «кошачий глаз» – прекрасный образец истинной элегантности. Ее безукоризненные линии и идеально отполированный ацетат целлюлозы черного цвета не отвлекают от главного – красоты и магнетизма женских глаз. А маленький голубой цветок, украшающий место крепления заушников, придает этой модели особое очарование. Оправа крупной формы HL 6537 предназначена для романтических натур и подчеркнет хрупкость и утонченность своей обладательницы. Модель HL 6542 – взрыв ярких красок и эмоций – станет выбором энергичных и творческих особ. А поклонницы классического стиля, несомненно, оценят оправу HL 7013 с оригинальной фигурной рамкой и двухцветными заушниками.

HELEN ROCHA

Марка оправ и солнцезащитных очков Helen Rocha создана для прекрасных женщин, чтобы с помощью этих изысканных аксессуаров они могли выразить свою индивидуальность, подчеркнуть уникальность и красоту. В актуальной коллекции оправ Helen Rocha представлено огромное разнообразие форм, цветов и декоративных элементов, и дамы всех возрастов смогут найти для себя в ней подходящую для них модель: массивную или изящную, строгую или игривую, поражающую воображение яркими оттенками или покоряющую сдержанностью.

HL 7013

HELEN ROCHA – ОБРАЗЕЦ ИЗЫСКАННОЙ ЖЕНСТВЕННОСТИ

ноябрь 2018

04.11.2018 22:18:46

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

KrymOptGroup_v09-18_o1.indd 11

04.11.2018 22:20:26

I

ТЕНДЕНЦИИ

I

мода

KL 257

KARL LAGERFELD: ВОЛШЕБНАЯ СИЛА СОЛНЦЕЗАЩИТНЫХ ОЧКОВ С

KARL LAGERFELD

KL 956

KL 947

Одного из самых влиятельных модельеров мирового модного Олимпа – легендарного Карла Лагерфельда (Karl Lagerfeld) невозможно представить без роскошных солнцезащитных очков черного цвета, которые стали неизменным атрибутом его аристократичного и несколько эксцентричного стиля. И это гораздо большее, нежели просто использование аксессуаров для создания запоминающегося образа, ведь дизайнер считает, что солнцезащитные очки обладают особыми, поистине волшебными свойствами, придавая лицам совершенную гармонию. Поэтому солнцезащитные очки Karl Lagerfeld создаются с большой тщательностью и вниманием к деталям из лучших материалов и сочетают в себе актуальные модные тенденции, безупречный стиль и практичность.

KARL LAGERFELD

Всем моделям коллекции солнцезащитных очков Karl Lagerfeld присущ собственный, ярко выраженный характер, и они, без сомнения, станут не только надежной защитой глаз своих владельцев от солнца, но и настоящим украшением для лица, подчеркнув индивидуальные достоинства каждого. Что касается форм, то прекрасной половине человечества предлагается широкий выбор вариантов изысканного и элегантного силуэта «кошачий глаз», а их мужественным спутникам – не менее большое разнообразие моделей культовой формы «авиатор».

12

I

ВЕКО

Dr_Moda_v09-18_f2.indd 12

I

№9

I

ноябрь 2018

04.11.2018 22:18:50

Íà Í à ïð ðàâà ðàâ ðà àâà àâ àâ âà àõ ð ðå åêë êëàì êêëà ëàì ëà ë àì à ìû

ООО «ФХГ ОПТИКС» О С 105318, Россия, Москва, ул. Мироновская, 25 Тел.: +7 (495) 223-64-23; e-mail: info@fhg.ru fhg.ru

FHG_v09-18_f1.indd 13

04.11.2018 22:24:12

I

ТЕНДЕНЦИИ

I

мода

PULSAR: ОСЕНЬ – ВРЕМЯ ДЛЯ ПРЕОБРАЖЕНИЯ Осень – время новых планов, надежд и свершений. И конечно, это отличное время для обновления своего «оптического гардероба». В коллекции медицинских оправ Pulsar от НПФ «Медстар», ярких и оригинальных, представлены модели, выдержанные в классическом стиле; благодаря продуманному дизайну и использованию разнообразных материалов – металла, многослойного ацетата целлюлозы, карбона, а также их комбинаций – они обладают высочайшей комфортностью. Разнообразие расцветок и форм оправ Pulsar открывает широкие возможности для модных экспериментов, а доступные цены не ограничивают фантазию.

PULSAR

PULSAR

PD 0815

CL 102

PD 0804

PD 0802

Модель PD 0815 из гибкого и легкого металла привлекает внимание авангардной комбинацией розового цвета на внутренней части рамки и серебристого графита ее внешней части и заушников. Такая оправа станет отличным завершающим аккордом любого образа. Модель PD 0802 формы «кошачий глаз» – воплощение безупречной элегантности: рамка из многослойного ацетата целлюлозы, цвет которого напоминает солнечные блики в осенней листве, дополнена тонкими золотистыми заушниками, что придает этим очкам очарование сдержанной роскоши. Для сильной половины человечества предназнач чена лаконичная и вместе с тем выразительная о оправа CL 102, выдержанная в духе 50-х годов пришлого века. А модель PD 0804 придется по о вкусу поклонникам традиционных мужских опра рав,, в которых р превалируют р ру фу функциональц ностть и удобство.

14

I

ВЕКО

Dr_Moda_v09-18_f2.indd 14

I

№9

I

ноябрь 2018

04.11.2018 22:18:58

Medstar_v09-18_o1.indd 15

04.11.2018 22:25:17

I

мода

RR 446

ТЕНДЕНЦИИ

Нельзя не отметить, что для концерна Rodenstock Бавария является особым местом, ведь именно в баварском городе Вюрцбурге в 1877 году Йозеф Роденшток (Josef Rodenstok) основал свою компанию, ставшую одним из лидеров современной оптической промышленности. Несомненно, кронпринц Баварии Людвиг и принцесса Тереза Саксен-Гильдбурггаузенская, чья роскошная свадьба положила начало самому большому народному гулянию в мире – яркому и веселому Октоберфесту, по достоинству оценили бы изысканные и элегантные очки, носящие их имена. Что касается двух других моделей, названных в честь сыновей этой венценосной четы – Максимилиана, следующего короля Баварии, и Отто – короля Греции, то в этих оправах традиционные формы обретают новую жизнь благодаря использованию современных материалов и оригинальных оттенков.

16

I

ВЕКО

Dr_Moda_v09-18_f2.indd 16

I

№9

I

RR 445

RR 211

Людвиг и Тереза (Ф. (Ф Т. Т Берг, Берг 18188)

RR 447

Коллекция оправ и солнцезащитных очков Rocco by Rodenstock, несмотря на свой юный возраст (в портфель брендов концерна Rodenstock она вошла в 2014 году), уже завоевала признание поклонников оригинальных и качественных очков во всем мире. А проверенный временем винтажный стиль, составляющий основу всех коллекций марки Rodenstock и остающийся на вершине моды уже многие годы, пользуется популярностью у людей всех возрастов и социальных групп. Названия новых моделей, пополнивших коллекцию оправ Rocco by Rodenstock, отсылают нас к началу XIX века, поскольку даны в честь членов баварской королевской семьи, как то: Тереза (RR 446), Людвиг (RR 447), Максимилиан (RR 445) и Отто (RR 211).

RR 446

НЕМНОГО ИСТОРИИ ОТ ROCCO BY RODENSTOCK

ROCCO BY RODENSTOCK

RR 447

I

ноябрь 2018

04.11.2018 22:19:02

ТЕНДЕНЦИИ

I

мода

S 10294

S 10311

I

S 10294

SOLANO: В МОДЕ БЛЕСК МЕТАЛЛА

SOLANO

S 10298

S 10300

S 10295

Одним из главных трендов этого года является металлический блеск, который завораживающе мерцает на одежде, обуви и аксессуарах, придавая повседневной одежде праздничный вид. Металлические оправы, пополнившие коллекцию Solano осень-зима–2018/2019, – тонкие, изящные и очень женственные – станут идеальным завершением образа современной городской модницы. Разнообразные варианты одной из самых любимых и популярных среди прекрасного пола формы «кошачий глаз» – модели S 10294, S 10295, S 10300 и S 10306 – подчеркнут изысканный вкус и яркую индивидуальность своих обладательниц. Оправа традиционно мужской формы «авиатор» S 10311 в ее женской интерпретации станет выбором натур смелых и авантюрных. А модель безупречной круглой формы S 10316 покоряет сочетанием роскошного блеска золота и нежного розового оттенка эмали, которой покрыта рамка этой оправы. Особо нужно отметить, что все вышеперечисленные модели сделаны из монеля – чрезвычайно легкого, прочного и устойчивого к коррозии металла, что гарантирует их комфортность, долговечность и надежность в эксплуатации

ноябрь 2018

Dr_Moda_v09-18_f2.indd 17

I

№9

I

ВЕКО

I

17

04.11.2018 22:19:09

ТЕНДЕНЦИИ

I

мода

18

I

ВЕКО

Dr_Moda_v09-18_f2.indd 18

I

№9

I

SI 3172 SI 4055 SI 4095 SI 4118

Сегодня всем известно, что хорошее зрение – залог счастливой и успешной жизни, и оправы Stepper являются таким уникальным аксессуаром, приобретая который клиент получает возможность увидеть всю красоту и краски мира, почувствовать радость и уверенность, а значит, повысить качество своей жизни. С момента основания компании Stepper Eyewear в 1970 году главной ее задачей становится разработка и производство не только красивых, но и анатомически правильных оправ для очков, которые смогут обеспечить максимально качественную коррекцию зрения. Для сохранения баланса, равномерного распределения веса оправы и гарантии правильной посадки на лице специалисты компании создали улучшенную конструкцию переносицы, и это позволило значительно повысить уровень комфорта пользователей. А применение в производстве гибкого, легкого, устойчивого к коррозии и гипоаллергенного титана открывает широкие возможности для точного исполнения конструкторских решений и воплощения оригинальных дизайнерских идей, что делает коллекцию оправ Stepper очень современной, интересной и разноплановой.

STEPPER

ОПРАВЫ STEPPER – НОВОЕ КАЧЕСТВО ЖИЗНИ

SI 3108

SI 3019

STS 30023

I

ноябрь 2018

04.11.2018 22:19:13

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Модель на Саскии STS-30011

* * Рожденный STEPPER, воспитанный с характером Саскии Степпер

ЛЕГКОСТЬ

ГИБКОСТЬ

ПРОЧНОСТЬ

* Stepper – это больше.

Stepper_v09-18_f1.indd 19

3DОБРАБОТКА

КОРРОЗИЕСТОЙКОСТЬ

КОМФОРТ ПРИ НОШЕНИИ

УНИСЕКС

ООО «Степпер Оптика» 105318, Москва, ул. Мироновская, 25; тел: +7 495 7875238, e-mail: info@steppereyewear.ru www.steppereyewear.ru

04.11.2018 22:25:54

ТЕНДЕНЦИИ

I

мода

TOD’S

I

DIOR

Елена Чуланова

Модн Модные н очки сезона осень-зима–2018/2019 осе е

20

I

ВЕКО

I

№9

Chul_Trendy-2019_v09-18_f2.indd 20

I

ноябрь 2018

Очки с цветными прозрачными линзами Тренд, актуальный в весенне-летнем сезоне-2018, плавно перекинулся и на осенне-зимний, что, собственно говоря, можно только приветствовать. Как ни крути, рассматривать хмурые урбанистические пейзажи куда приятнее через цветные линзы очков, будь то розовые, желтые, оранжевые, фиолетовые или темно-зеленые. А обрамляющие их оправы могут быть самыми разными – как с ободком, так и без него. Наглядный пример последних – очки Dior, украшавшие лица девушек-моделей на показе бренда сезона осень-зима–2018/2019, или очки Bolon – презентация новой коллекции Shine этой марки состоялась на французской выставке SILMO в сентябре 2018 года, и в ней можно найти модели с прозрачными линзами всех цветов радуги.

DIOR

Солнцезащитные очки по сей день ассоциируются у вас главным образом с летом и солнцем? В этом нет ничего удивительного. Вместе с тем, если посмотреть на снимки из стритстайл-хроник последних лет, то данный аксессуар можно увидеть практически на каждой второй модной девушке независимо от солнечной активности. О том, без каких очков модный гардероб в этом осеннезимнем сезоне будет неполным, читайте далее.

Безободковые очки с прозрачными цветными линзами, несомненно, запомнились посетителям показа марки Dior сезона осень-зима–2018/2019

02.11.2018 20:31:31

ТЕНДЕНЦИИ

I

SALVATORE FERRAGAMO SF 184S

I

мода

Очки с эффектом деграде

DIESEL DL 0273

Эффект деграде в очках, разумеется, не новость ь дня сегодняшнего. Очки с градиентно окрашенны-оми линзами – это едва ли не обязательная часть пром граммы многих люксовых брендов. Однако в новом енсезоне на смену умеренному, односложному градиенает ту приходит «радужный», и вот уже «фуксия» перетекает о смев цвет чайной розы, а нежный розовый закат плавно няется синевой, что выглядит удивительно красиво.

Мини-очки

ному градиенту приходит «радужный» радужный

PRADA

ANDY WOLF EYEWEAR WHITE HEAT MUHREN

Да, эти суперузкие очки, стиль которых можно определить как ретрофутуризм, не защищают от солнца. Но в данном случае это не важно. А важно то, что в них легко можно почувствовать себя героем научно-фантастического фильма, скажем Тринити или агентом Смитом. Важно, что они инспирированы девяностыми, модное помешательство на которых продолжается и в этом сезоне. Важно, что им уже сказали свое решительное «да» сегодняшние лидеры мнений – Рианна, Ким Кардашьян, Селена Гомез и сестры Хадид. Они же научили нас, как их нужно носить: спущенными до серединки носа. Так лучше для селфи, а что до защиты от солнца, то какое же солнце, друзья, ноябрь на дворе! Искать мини-очки имеет смысл в коллекциях дизайнерских марок Andy Wolf, Kaleos Eyehunters, а также марки Prada – флагмана интеллектуальных брендов.

Узккие очки Andy Wolff будто Узк со озданы для фешен-съемок и героинь стритсстайла

GUCCI

На узкие очки сделала в этом осенне-зимнем сезоне ставку и Миучча Прада

Очки в стиле семидесятых Не устаем удивляться тому, как мирно могут уживаться в одном сезоне противоположные тренды. Только что мы рассказали вам о мини-очках, и вот уже, пожалуйста, их антипод: очки в стиле оверсайз. В крупных черепаховых или металлических оправах они выглядят «богемно», напоминая об образах джетсеттеров 1970-х годов – обеспеченных молодых людях, для которых махнуть на ужин на другой конец света – сущий пустяк. Да-да, семидесятые возвращаются на модную сцену! «Крупногабаритные» очки той эпохи во многом обязаны своей популярностью Жаклин Онассис (Кеннеди), известной как Джеки О, – супруге греческого миллионера Аристотеля Онассиса, а сегодня их можно увидеть в коллекциях Valentino, Chloe, Marni, Longchamp, Gucci, хотя, разумеется, не только.

Оверсайз семидесятых возвращается на модную сцену.Снимок из рекламной кампании очков Gucci сезона осень-зима–2018/2019

ноябрь 2018

Chul_Trendy-2019_v09-18_f2.indd 21

I

№9

I

ВЕКО

I

21

02.11.2018 20:31:41

ALEXANDER WANG

I

ТЕНДЕНЦИИ

I

мода

Очки для занятий велоспортом Очки для занятий велоспортом*, в которых теперь можно «и в пир, и в мир», – один из самых обескураживающих трендов сезона родом из девяностых. Пышным цветом он расцветет следующим летом: такие фешен-бренды, как Alexander Wang, Heron Preston, Stella McCartney и Vetements, за это уже поручились. Носить спортивные очки с другими вещами, заимствованными из гардероба спортсменов, сегодня отнюдь не обязательно. Немыслимые нарушения теперь приветствуются, благодаря чему потребителю открывается огромное поле для самостоятельной модной игры.

Очки для занятий велоспортом, в которых теперь можно «и в пир, и в мир», – один из самых обескураживающих трендов сезона

Очки-маски

TOM FORD TF0708

По размеру они напоминают скорее маски для дайвинга или сварочных работ, нежели традиционные. Однако в этом-то, собственно, и есть их большой плюс: они не только защитят глаза от воздействия прямых солнечных лучей (зима тоже, знаете ли, на разных широтах разная), но и избавят от необходимости пользоваться кремом с высоким фактором защиты SPF. С наступлением весны популярность очков-масок среди ориентированных на моду покупателей, как предрекают эксперты, заметно усилится, и мы советуем вам не оставлять сей прогноз без внимания.

ØRGREEN EERO

По размеру новые очки-маски напоминают скорее маски для дайвинга или сварочных работ,, нежели традиционные р д ц

Очки с цветными прозрачными линзами — с однотонными или с эффектом деграде, ультрамаленькие или в стиле оверсайз, «велосипедные» очки или очки-маски, очки а-ля Джеки О или небольшие круглые — по этим приметам мы будем вспоминать очковую моду на стыке 2018 и 2019 годов. Но куда интереснее, что из всего этого выберет ваш покупатель, поставленный современной модной индустрией в самый центр модной вселенной. Главное слово теперь за ним. Ждем!

Каждая дизайнерская компания представляет свою собственную интерпретацию темы «круга». В Ørgreen, например, много работают с цветами

22

I

ВЕКО

I

№9

Chul_Trendy-2019_v09-18_f2.indd 22

I

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ OCHKI.NET (WWW.OCHKI.NET) И «VOGUE РОССИЯ» (WWW.VOGUE.RU)

Круглые очки Еще одна примета осени-зимы–2018/2019 – круглые очки. Всетаки не стоит забывать, что вначале был «круг», а уже потом все остальные формы очков. Современные круглые модели, будь то выполненные из металла или ацетата целлюлозы, выглядят вполне нейтрально, легко сочетаясь с одеждой самых разных стилей. Найти их можно в коллекциях как оптических дизайнерских брендов, таких как Mykita, Moscot, Ørgreen, так и фешен-марок, например Giorgio Armani, Missoni или Guess.

* Более подробно об этом см.: Почему очки для велоспорта вдруг стали очень модными? // Веко. 2018. № 8. C. 24–27.

ноябрь 2018

02.11.2018 20:31:52

Вашим глазам понравятся НАШИ ОЧКИ Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Скоро в России OpticaLine_v09-18_f4.indd 23

04.11.2018 22:37:19

I

ТЕН Т НДЕН ДЕНЦИИ Д ЦИИ

I

история я брен б да да

Ла Л ари рис са аД Дриба ас

Zilli –

мода для респектабельных мужчин Что общего у Фрэнка Синатры, Арнольда Шварценеггера и Владимира Путина? Все эти влиятельные и харизматичные мужчины выбирают для себя безукоризненные костюмы марки Zilli. О том, как маленькое ателье превратилось во всемирно известный дом моды, занимающий лидирующие позиции по производству и продаже мужской одежды класса люкс, мы и расскажем в этой статье. СЛАВНЫЙ ГОРОД ЛИОН

avat ava av vvaaattaars. rs mds.yand yandex.net e

Древний Лион, третий по величине и один из самых красивых городов Франции, раскинулся в месте слияния двух рек – Роны и Соны. Город был основан в 43 году до н. э. на пересече-

нии торговых путей, и потому он быстро стал важным экономическим центром, в котором развиваются ремесла и промышленность. В XIII веке сюда впервые привозят куколок шелкопряда, и с этого момента начинается история Лиона как европейской столицы шелка.

Лион: вид на старинный район Круа-Русс, ранее известный как квартал ткачей

24

I

ВЕКО

I

Dr_Brend_Zilli_v09-18_f3.indd 24

№9

I

Мастерская Оскара и Роуз Шимель

ноябрь 2018

04.11.2018 22:38:02

www.classico.com m.tr

I

ТЕНДЕНЦИИ

I

история бренда

Семейное управление Zilli (слева направо): Ален Шимель, Александра Шимель-Филья, Роберта Фиоччи-Шимель, Лоран Шимель, Микаэла Папочча

Французский королевский двор требовал утонченных и изящных нарядов, и лионские шелковые мануфактуры соревновались между собой в создании роскошных тканей и разнообразии рисунков и цветов. Им способствовала и сама природа, поскольку благодаря особому химическому составу воды в месте слияния Роны и Соны, где ткачи промывали свое сырье, шелка приобретали необычайно нежные и сложные оттенки. В таком вот удивительном месте, славящемся традициями текстильного производства, и открыл свое ателье по пошиву верхней одежды из кожи и меха Теофило Зилли (Teofilo Zilli). Неизвестно, как бы сложилась его судьба и прославил бы он свое имя, если бы в ателье Зилли не зашел в 1965 году Ален Шимель (Alain Schimel).

НОВАЯ ЖИЗНЬ ZILLI Ален родился в Лионе в семье Оскара и Роуз Шимель (Oscar, Rose Schimel), владевших мастерской по производству пальто в историческом районе Круа-Русс, а также несколькими магазинами, и потому знал толк в хорошей одежде. Так что он смог не только по достоинству оценить мастерство и тонкость работы Теофило Зилли, но и увидеть перспективы сотрудничества. Ален Шимель предложил Теофило объединить свои таланты, и они стали деловыми партнерами. Ален занимается инвестициями и разработкой дизайнерских идей, а Теофило воплощает их в жизнь – так рождается модный дом Zilli, специализирующийся на выпуске элитной мужской одежды. В одном из интервью Ален Шимель сказал, что марка Zilli могла появиться только в таком городе, как Лион, где столетиями ремесленники занимались серьезной, добросовестной и качественной работой, потому что изделия, выпускаемые под брендом Zilli, являются результатом именно такой работы. Безупречный крой, лучшие ткани, редкие сорта кожи и меха, внимание

Кожаные куртки Zilli – культовый предмет гардероба и знаменитый символ бренда

к деталям и мастерство изготовления стали основой успеха марки. Ален и Теофило изначально договорились продолжить работать в сегменте верхней одежды класса люкс, сконцентрировавшись на тщательном отборе материалов и идеальном качестве ручного труда. Однако они решили внести некоторые новшества в традиционную мужскую моду и первыми стали создавать одежду для мужчин

Куртки из крокодиловой кожи появились в коллекции дома мужской моды Zilli в 1982 году

ноябрь 2018

Dr_Brend_Zilli_v09-18_f3.indd 25

I

№9

I

ВЕКО

I

25

04.11.2018 22:38:09

I

ТЕНДЕНЦИИ

I

история бренда

в стиле «спортивный шик». В начале 70-х годов прошлого века в ассортименте молодого бренда появились короткие кожаные куртки-авиаторы с подкладкой из шелка, расписанного вручную, либо подбитые мехом соболя, шиншиллы или норки, которые стали визитной карточкой Zilli. Непрерывное совершенствование изделий, уникальные дизайнерские решения, умение мастерски работать с такими ценными и экзотиче-

Zilli – это высочайшее мастерство и сохранение традиций ручной работы

Элегантная роскошь Zilli

26

I

ВЕКО

I

Dr_Brend_Zilli_v09-18_f3.indd 26

№9

I

Классические костюмы от Zilli: идеальный крой и невероятный комфорт

скими видами кожи, как кожа ягненка, страуса, питона, крокодила, ската, пекари и даже ящерицы, привели к росту популярности марки и к ее выходу на международную модную арену. В 1983 году открылся первый бутик Zilli на роскошной Нью-Бонд-стрит в Лондоне, где с XVIII века располагаются самые дорогие и престижные магазины. В 1990 году свои двери распахнул бутик Zilli в аристократическом 8-м округе Парижа – на улице Фобур Сент-Оноре, в окружении самых именитых французских домов моды, таких как Hermes, Lanvin, Lacroix, Yves Saint Laurent и др. В 1993 году модный дом Zilli начал свою экспансию на Восток, открыв свой первый бутик в Москве, на улице Кузнецкий Мост. Отметим, что в России компания Zilli была признана в 2005 году лучшим французским экспортером, а продажи на российском рынке и сегодня составляют самую большую долю ее товарооборота. С 1996 года под маркой Zilli выпускается все необходимое для современных успешных мужчин: куртки, деловые костюмы, рубашки, галстуки, джинсы, трикотаж, спортивная одежда, ювелирные украшения, обувь, аксессуары и изделия из меха, причем все это самого высокого качества. За полвека своей работы французский модный дом Zilli стал эталоном элегантной роскоши и безупречного стиля, подчеркивающим успешность и респектабельность мужчин, которые выбирают изделия этой марки. Впрочем, в последние годы в ассор-

ноябрь 2018

04.11.2018 22:38:23

THE FINEST EYEWEAR FOR MEN IN THE WORLD

Эксклюзивный дистрибьютор в России – компания «ЛАКШЕРИ ИАВЭА» Тел.: +7 495 787 52 87

Luxury_v09-18_f2.indd 27

E-mail: info@luxstars.ru

Сайт: www.l uxstars.ru

04.11.2018 22:38:53

I

ТЕНДЕНЦИИ

I

история бренда

Запонки из ювелирной коллекции Zilli: сапфиры и бриллианты

Галстуки Zilli создаются по особой технологии из цельного куска шелка

Сегодня дом мужской моды Zilli является семейным предприятием. Возглавляет его Ален Шимель – основатель и главный исполнительный директор компании, его жена Роберта Фиоччи-Шимель (Roberta Fiocchi-Schimel) является креативным директором марки, их сын Лоран (Laurent) занимает пост генерального директора, а дочери Александра Шимель-Фила (Alexandra Schimel-Fila) и Микаэла Папочча (Michaela Papoccia) отвечают за международные связи и разработку ювелирных коллекций соответственно. Признание и востребованность «самой великолепной мужской одежды в мире»* подтверждает не только присутствие марки в 37 странах мира, но и правительственные награды: в 2007 году Ален Шимель стал кавалером ордена Почетного легиона, а созданный им дом мужской моды Zilli получил статус национального достояния Франции.

«ВТОРАЯ КОЖА»

Аксессуары Zilli для прекрасных дам

тименте бренда появились коллекции аксессуаров и меховых изделий и для женщин, но, по словам Алена Шимеля, эти шедевры, которые они создают для прекрасных дам из кожи и меха, по-настоящему способен оценить только мужчина.

Ален Шимель считает, что главная задача модного дома Zilli – создание такой одежды, которая будет доставлять удовольствие клиенту элегантным стилем, креативными дизайнерскими решениями, надежностью и комфортом. И эта цель достигается благодаря тщательному отбору материалов, продуманности каждой детали и соблюдению высочайших стандартов качества. Поэтому классические мужские костюмы Zilli являются особой гордостью бренда: безукоризненный крой и лучшие итальянские ткани – шелк, шерсть и кашемир, производимые эксклюзивно для коллекций Zilli, делают их столь же удобными, как и лю-

* Так переводится девиз бренда Zilli «The finest garment for man in the world».

28

I

ВЕКО

I

Dr_Brend_Zilli_v09-18_f3.indd 28

№9

I

ноябрь 2018

04.11.2018 22:38:26

ТЕНДЕНЦИИ

I

история бренда

Оправы и солнцезащитные очки Zilli – безупречный стиль, лучшие материалы и современные ременные технологии

бимые джинсы и свитер. Некоторые модели имеют отделку из натуральной кожи, в работе с которой мастерам марки Zilli нет равных. Дом моды Zilli является единственным в мире, кто использует для своих изделий все виды кожи и меха, существующих в природе. Для обработки кожи применяется собственная запатентованная технология, которая делает этот непростой для кроя и шитья материал мягким, эластичным, тонким и прочным. Для изготовления легендарных кожаных курток Zilli кожа тщательно отбирается и сортируется по толщине, цвету, светоотражающим свойствам и блеску таким образом, чтобы готовое изделие выглядело сделанным из цельного куска кожи. После длительного процесса подготовки куртка шьется вручную одним мастером. Виртуозный пошив и уникальность материалов превращают куртки Zilli в настоящее произведение искусства, а некоторые из них имеют собственные имена, под которыми они вошли в историю моды. Так, например, модель Dragon является самой легкой, мягкой и тонкой кожаной курткой в мире, а для изготовления куртки Irony каждая чешуйка кожи крокодила обрабатывается и полируется вручную. Важно отметить, что вся кожа, используемая в производстве, добыта только законным путем в соответствии с Конвенцией о международной торговле видами дикой фауны и флоры, находящимися под угрозой исчезновения (CITES).

ZILLI В МИРЕ ОЧКОВ Как и все остальные изделия, выпускаемые под именем Zilli, коллекции оправ и солнцезащитных очков соответствуют главным ценностям бренда: стиль, качество и роскошные материалы. В сотрудничестве с именитой французской компанией Grosfilley, специализирующейся на производстве оптических изделий класса люкс, создаются запоминающиеся модели очков, в которых классические формы дополняются выразительными деталями. Эксклюзивно для оправ и солнцезащитных очков Zilli инженеры и конструкторы Grosfilley разработали пружинный шарнир крепления заушников в виде золотого слитка, являющегося одним из узнаваемых символов бренда, равно как и вставки из кожи, которые можно увидеть на заушниках или рамке очков Zilli. В солнцезащитных очках этой марки установлены поляризационные линзы итальянской компании Divel, также созданные специально для Zilli, – новейшие просветляющие, олеофобные и упрочняющие покрытия гарантируют четкость зрения, точную цветопередачу и надежную защиту от ультрафиолетового излучения. Использование для декоративной отделки драгоценных металлов, таких как золото, палладий и рутений, и ручное изготовление оправ и солнцезащитных очков Zilli призваны подчеркнуть высокий статус их владельцев и обеспечить им высочайший комфорт.

Дом мужской моды Zilli, символ безупречности и респектабельности, вывел понятие роскоши на новый уровень: прежде всего это высокая эстетика повседневных вещей, сохранение традиций ручного труда и неустанное движение вперед. Выбирая оправы и солнцезащитные очки марки Zilli для ассортимента своего салона, вы можете быть уверенны в том, что предлагаете своим клиентам лучшее из возможного.

ноябрь 2018

Dr_Brend_Zilli_v09-18_f3.indd 29

I

№9

I

ВЕКО

I

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ «ВСЕ О ФРАНЦИИ» (WWW.MIRFRANC.RU), «ВСЕ О БРЕНДАХ» (WWW.OMARKAH.RU), «ДОМ МЕХА» (WWW.ДОМ-МЕХА.РФ), «КОММЕРСАНТ ТЪ» (WWW.KOMMERSANT.RU), «ЛЕНТА.РУ» (WWW.LENTA.RU), «МОСКОВСКАЯ КОЖА» (WWW.MOSCOWLEATHER.RU), «НЬЮСИНФО» (WWW.NEWSINFO.RU), «РУССКИЕ ЭМИРАТЫ» (WWW.RUSSIANEMIRATES.COM), M) ALCON GROUP (WWW.CLASSICO.COM.TR), BURO 24/7 (WWW.BURO247.RU), FASHIONPEOPLE (WWW.FASHIONPEOPLE.RU), FASHIONTIME (WWW.FASHIONTIME.RU), FORBES (WWW.FORBES.RU), ISSUU (WWW.ISSUU.COM), ZILLI (WWW.ZILLI.FR), А ТАКЖЕ МАТЕРИАЛЫ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫЕ ПРЕСС-СЛУЖБОЙ КОМПАНИИ «ЛАКШЕРИ ИАВЭА»

I

29

04.11.2018 22:38:32

I

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

I

подбор очков

Елена Чуланов ва

Что стоит знать о теории сезонных цветотипов Среди тех, кто интересуется вопросами моды и стиля, едва ли найдется человек, который ровным счетом ничего не слышал бы о теории сезонных цветотипов. Что именно представляет собой эта теория, лекции о которой до сих пор собирают стадионы, и есть ли от нее прок продавцу-консультанту оптического салона? Попробуем разобраться. ИЗ ЛЮБВИ К ИСКУССТВУ Тем, что сегодня принято называть цветотипированием или колористическим анализом внешности, мы в немалой степени обязаны американскому художнику Роберту C. Дорру (Robert C. Dorr), которого иногда именуют «невоспетым героем» цветового анализа. В конце 1920-х годов он заметил, что гармонично вместе выглядят те цвета, которые имеют один и тот же подтон: холодный синий или теплый желтый*. Став впоследствии профессиональным консультантом косметических компаний по цвету, Дорр разработал целую цветовую систему под названием «Цветовой ключ». В ее основе – деление людей на два цветотипа в зависимости от цвета их кожи (именно кожи, а не волос или глаз, как ошибочно полагают многие), а точнее, от температуры этого цвета. Да-да, зрительно мы действительно воспринима-

ем одни цвета как теплые, а другие как холодные**. Так вот, если кожа имеет холодный голубоватый подтон, то человек принадлежит к холодному цветотипу, если подтон кожи, напротив, желтый, то к теплому. Лакмусовой бумажкой для определения подтона для Дорра выступали два небольших куска ткани: один – цвета маджента, больше известного как цвет фуксии, второй – оранжевый. Если лицо тестируемого выглядело чище, свежее и моложе на фоне ткани цвета фуксии, то у этого человека диагностировался холодный цветотип. Если же более свежим и отдохнувшим лицо делал оранжевый цвет, то можно было смело говорить об испытуемом как о представителе теплого цветотипа. Такое тестирование по сей день успешно применяется многими имидж-консультантами, в том числе консультантами по подбору очков***, хотя

* Наряду с красным желтый и синий относятся к основным цветам, из которых путем смешивания могут быть получены все остальные цвета. ** Подробнее о температуре цвета можно почитать в доступной для скачивания в Сети книге «Искусство цвета» Йоханнеса Иттена (Johannes Itten) – швейцарского художника, теоретика искусства, преподавателя знаменитой школы Баухаус, считающегося одним из самых известных исследователей цвета. *** Подробнее об этом см.: Подбор оправ в зависимости от цветотипа // OCHKI.net [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.ochki. net/opticaladviser/kak_vybrat_ochki/da_budet_cvet (дата обращения: 19.09.2018).

30

I

ВЕКО

I

№9

Chul_Tsvetotipy_v09-18_f4.indd 30

I

ноябрь 2018

04.11.2018 22:40:37

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

ÎÁÍÎÂËÅÍÍÛÅ Î ÁÍÎÂËÅÍÍÛÅ Î ÎÏÐÀÂÛ ÏÐÀÂÛ SO S SOLANO OLANO è äðóã ä äðóãèå ðóóããè ðóã ãèå èå êêîë êî êîëëåêöèè îëëåê îëë îë ëåêöèè ëå åêêö å öè öèè èè èè î îòò À ÀÌ Ì ÃÐ Ã ÃÐÓÏ ÐÓÏ ÓÏ Ï ÏË ÏËÞ ÏËÞÑ ËÞ Ë ÞÑ Â Áåëàðóñè: +375 29 6949345 +375 29 6749345 tutin@yandex.ru

Chul_Tsvetotipy_v09-18_f4.indd 31

 Ðîññèè: +7 (495) 665-34-43 +7 (985) 919-34-43 amgroup-info@mail.ru

04.11.2018 22:41:26

I

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

I

подбор очков

Представителю цветотипа «осень» к лицу тона осенней палитры

наряду с ним существуют и другие способы выяснить цветотип, например по цвету вен на запястьях. Если он синий, то, следовательно, и цветотип холодный, а если, наоборот, зеленый, то цветотип теплый. Однако, учитывая некоторую субъективность восприятия цветов, данный способ определения цветотипа хорош скорее как дополнительный, но не как основной.

РАСКРАСЬ МЕНЯ В СЕЗОН Предложенное Дорром деление людей на теплые и холодные цветотипы нашло применение в теории сезонных цветотипов внешности, ставшей популярной в 1970–1980-е годы в связи с выходом в свет сразу нескольких книг на эту тему. Среди них была и книга «Раскрась меня в сезон» (Colour me a season), изданная профессиональным косметологом Бернис Кентнер (Bernice Kentner). Согласно этой теории всех людей можно разделить на четыре классических цветотипа – по аналогии с четырьмя временами года: весна, лето, осень, зима. Почему цветотипы носят названия времен года? Потому что им присуща та же цветовая гамма, которая свойственна и соответствующим временам года: • зиме – холодные, насыщенные, контрастные цвета; • весне – светлые, яркие, чистые, как будто залитые солнцем; • лету – прохладные, легкие, нежные, будто выгоревшие под лучами солнца или разбавленные водой; • осени – мягкие, приглушенные, теплые.

Разные цветотипы отличаются друг от друга не только температурой цвета (зима и лето принадлежат к холодным цветотипам, весна и осень – к теплым), но и контрастом по насыщенности (зима и весна – яркие, контрастные, а вот лето и осень, напротив, мягкие цветотипы). В чем заключается практический смысл сей теории? В том, чтобы, определив цветотип человека, подобрать ему одежду, макияж и очки именно тех цветов, которые были бы комплементарны его внешности.

ВО ВСЕХ ЛИ, ДУШЕНЬКА, ОПРАВАХ ХОРОША? Итак, если перед нами классический представитель цветотипа «осень» – например актриса Джулия Робертс – с теплым, независимо от цвета, подтоном кожи, с рыжинкой в волосах, возможно, с веснушками, с янтарно-коричневыми, зелено- или золотисто-карими глазами*, то ему подойдут очки с линзами средне-коричневых, янтарных, тростниковых, красно-рыжих, оливковых и темно-медовых оттенков. Что касается цвета оправы, то он может быть любым при условии, что принадлежит осенней палитре, скажем, терракотовым, верблюжьим, коричневым, кирпичным, теплым зеленым тонам. Не менее выигрышно на представителе цветотипа «осень» будет выглядеть оправа цвета золота или бронзы, а также роговая оправа. Если речь идет о цветотипе «весна», представители которого не слишком часто встречаются в средней полосе России, зато многочисленны

* В данной статье мы не ставили себе целью дать детальное описание каждого цветотипа.

32

I

ВЕКО

I

№9

Chul_Tsvetotipy_v09-18_f4.indd 32

I

ноябрь 2018

04.11.2018 22:41:50

I

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

I

подбор очков

Сияющие, свежие, золотистые цвета идеальны для представителей цветотипа «весна»

в Англии, Ирландии, Швеции и Норвегии (к этому цветотипу принадлежит американская певица Тейлор Свифт), то, работая с ними, следует ориентироваться на цвета весенней палитры. Красные и золотисто-коричневые тона – абрикосовый, коралловый, лососевый – гармонично дополнят облик людей цветотипа «весна» с их легким, часто персиковым румянцем, медовым, соломенным, медным или светло-русым оттенком волос и теплым подтоном кожи. Элегантный цвет слоновой кости подчеркнет изысканность внешности человека, относящегося к данному цветотипу, а солнечно-желтый, липовый или желтовато-бирюзовый – его естественную красоту. Идеальная цветовая палитра рассматриваемого цветотипа состоит из теплых тонов с более чем 50 %-м содержанием в них желтого. Его представителю нужны свежие и светлые цвета, цвета

В оправе синей палитры лицо представителя цветотипа «лето» будет выглядеть свежим и отдохнувшим

Правильные цвета для цветотипа «лето» – те, в которых высокое содержание синей составляющей

ноябрь 2018

Chul_Tsvetotipy_v09-18_f4.indd 33

I

№9

I

ВЕКО

I

33

04.11.2018 22:42:13

I

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

I

подбор очков

Цвета ясного зимнего дня к лицу представителям цветотипа «зима»

юности. А вот от темных и приглушенных цветов ему лучше отказаться, равно как и от цветов с синим подтоном. С цветотипом «лето», который иногда путают с «весной» (увы, правильно определить цвет подтона кожи бывает не так-то легко), – все в точности до наоборот. Представителям его прохладного колорита – настоящей девушкой-«летом» является топ-модель Наталья Водянова – к лицу цвета с высоким содержанием в них синего, такие как «тауп»*, пепельный, мятный, сизо-голубой. А вот от цветов с высоким содержанием желтого этим людям лучше отказаться, если, конечно, они не хотят выглядеть безликими и уста-

лыми. То же справедливо и в отношении черного цвета, от присутствия которого бледное лицо, характерное для многих из них, отнюдь не выигрывает. Особенно это касается массивных пластиковых оправ. Если же речь идет о металле, то предпочтителен серебристый: он будет отлично сочетаться как с пепельным или русым цветом волос, так и со «стальным» оттенком глаз представителя холодного летнего цветотипа. Людям, относящимся к самому яркому из всех цветотипов – «зима», представительницей которого является итальянская актриса Моника Беллучи, идут холодные, чистые, драматичные тона. Девушка-«зима» может позволить себе блестящую, сверкающую, искрящуюся оправу, которая не только не затмит, но и подчеркнет ее эффектную внешность. Если же требуется что-то универсальное, то стоит рассмотреть варианты оправ глубокого черного, а также синего или фиолетового цвета. Ошибочно полагать, что представителям цветотипа «зима» не идет золото. Еще как идет при условии, что имеет холодный оттенок, обусловленный соответствующим составом лигатуры металлического сплава. Это может быть белое или холодно-лимонное золото.

КАКОЙ ВО ВСЕМ ЭТОМ ТОЛК? Холодный фиолетовый цвет, обусловленный высоким содержанием в нем синей составляющей, рекомендован тем, чей цветотип можно определить как холодный

Чем хороша теория сезонных цветотипов? Тем, что она помогает всем, кто сомневается, какие цвета ему идут. Почему ее желательно знать? Потому что цвет, если он находится рядом с лицом,

* Цвет «тауп» напоминает расцветку шубки одной из разновидностей европейских кротов, в честь которой он и получил свое название.

34

I

ВЕКО

I

№9

Chul_Tsvetotipy_v09-18_f4.indd 34

I

ноябрь 2018

04.11.2018 22:42:27

I

подбор очков

Наиболее гармонично на человеке выглядят ят одежда и аксессуары, контрастность которых приблизительно соответствуют контрастности его внешности

насыщенных хроматических цветов, отвечающих его цветотипу. Если же внешность пользователя очков, напротив, низкоконтрастная, то ему стоит предпочесть неконтрастные расцветки, благородные светлые пастельные тона, будь то теплые или холодные, опять же в зависимости от его цветотипа.

«Если вы, не зная законов владения цветом, способны создавать колористические шедевры, то ваш путь заключается в этом “незнании”. Но если вы в своем “незнании” шедевры создавать не способны, то вам следует позаботиться о получении соответствующих знаний. Законы и теории хороши в ситуации неуверенности. В моменты вдохновения задачи разрешаются интуитивно, сами собой»,** — написал в своей книге «Искусство цвета» Йоханнес Иттен. И именно эта его фраза показалась нам наиболее подходящей для того, чтобы закончить сегодняшнюю статью и ответить на возможный вопрос о том, насколько в подборе цвета оправы теория может быть важна для вас.

ПРИ ПОДГОТОВКЕ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ: РЕСТАВРАЦИЯ СТАРЫХ ФОТОГРАФИЙ (WWW.PHOTOREPAIR.RU), BEAUTYINSIDER (WWW.BEAUTYINSIDER.RU), BRILLENSTYLING (WWW.BRILLENSTYLING.DE), MARIE CLAIRE (WWW.MARIECLAIRE.RU), OCHKI.NET (WWW.OCHKI.NET)

влияет на то, какой оттенок приобретает кожа, и, соответственно, как в итоге выглядит человек. Вместе с тем найдется не так уж много людей, чья «цветоориентация» не вызывает вообще никаких вопросов. Большинство же (все-таки все мы индивидуальны) не особенно вписывается в узкие рамки четырех сезонов, из-за чего разные авторы предлагают свои расширенные версии этой теории, где деление осуществляется не по четырем, а уже по 12 (иногда более) подсезонам, каждый из которых, как и любой месяц года, имеет свои особенности. По данной системе «лето» бывает холодным, светлым и мягким, «осень» – теплой, глубокой и мягкой, «весна» – теплой, светлой и яркой, а «зима» – холодной, глубокой и яркой. Так ли уж важно, подбирая цвет очков клиенту, быть в состоянии точно определить его цветотип? Вряд ли стоит сводить себя этим с ума. А вот понять, холодный он или теплый, определенно будет полезно. Нелишним будет определить и природный уровень контраста внешности пользователя очков. Мы имеем в виду контраст в ней белого и черного, или контраст по светлоте. Сделать это можно как навскидку, сравнив между собой тон кожи, интенсивность цвета волос и глаз того, чью внешность мы анализируем, так и опытным путем*. В теории сезонных цветотипов, вернее, в ее расширенном варианте, контраст по светлоте, кстати, также учитывается. Считается, что наиболее гармонично на человеке выглядят одежда и аксессуары, контрастность которых приблизительно соответствует контрастности его внешности. Так, если внешность пользователя очков высококонтрастная, то ему показаны оправы максимально черные и белые, а также

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

SOL SO OL LA AN NO O

I

* Более подробно см.: Чуланова Е. Выбор цвета очков или игра контрастов // OCHKI.net [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.ochki.net/articles/Vybor_tcveta_ochkov (дата обращения: 07.10.2018). ** См.: Иттен И. Искусство цвета // ColorScheme.Ru [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://colorscheme.ru/art-of-color/ introduction.html (дата обращения: 07.10.2018).

ноябрь 2018

Chul_Tsvetotipy_v09-18_f4.indd 35

I

№9

I

ВЕКО

I

35

04.11.2018 23:34:12

ТЕ ТЕОРИИ ТЕО ОРИИ ИИ И И ТЕ ТЕХН ЕХНО ЕХ ЕХНО ХН НО ОЛ ЛОГИ ЛОГ ОГИ ОГ ГИ ИИ

I

очко очко очк оч ков ко вы вые ые ли ые ли инз ин нззы н Desi D Des esi ssiign gned g ned n ed d by by ra rawp awp wp pixel ixe xel ell.co .com ccom co om m/F Freep reep re epikk

I

Олььгга Ще Ол Щ рб рба бако акова ак ов о ва

Во В о все ем ми ире чис исленнос ннос нн остть ть нас сел елен ения ени ия сттаарш рших рши их во оззраст ра тных ггр руп упп п неук не укло ук лонн нно по нн нно повы выша вы шае ша етс ет сяя, в св связ язи зи с че ем пр роггно нози зиру руует ется ся уве вели ли личе ичени ние е спроса на средстваа кор ррекции зре рени нияя дл ни дляя пресбиопов. Заранее рассказав будущим пресбиопам о грядущих физиологических изменениях зрения и о существующих методах его коррекции, специалист поможет им более спокойно принять эти перемены. СТАТИСТИКА ЗНАЕТ ВСЕ! Тенденция старения населения характерна для России, как и для многих стран Восточной и Западной Европы. Статистика, которая знает все, приводит результаты исследований, свидетельствующие, что доля людей в возрасте пресбиопии увеличивается и население России заметно стареет. По данным НИУ ВШЭ, критическим будет 2025 год: впервые доля граждан старше 50 лет превысит количество молодых людей младше 15 лет. Средний возраст населения к 2025 году достигнет 33 лет.* Пенсионная реформа, вследствие которой мужчины и женщины станут выходить на пенсию

позже, неизбежно приведет к увеличению спроса на средства коррекции зрения. Кроме того, в возраст начала пресбиопии – от 40 до 44 лет – вступает достаточно большая группа населения, численность которой превышает 10 млн человек (см. таблицу**). К этому возрасту также приближается значительное поколение миллениалов – более 11 млн человек, появившихся на свет после 1981 года, которым свойственна прежде всего увлеченность цифровыми технологиями и электронными гаджетами. Миллениалы, как никакие другие представители возрастных групп, будут нуждаться в четком зрении на близком расстоянии, нередко меньшем, чем привычная дистанция для чтения. Все эти факторы свидетельству-

* См.: Почему на Западе компании держатся за пожилых работников, а у нас – выталкивают // Комсомольская правда [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.spb.kp.ru/daily/26880/3924087/ (дата обращения: 11.09.2018). ** См.: Демография // Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.gks.ru/wps/wcm/ connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/population/demography/ (дата обращения: 11.09.2018).

36

I

ВЕКО

I

№9

I

ноябрь 2018

Shch_Vybor_ Presbiopam_v09-18_f1.indd 36

04.11.2018 22:42:51

Íà à ïðàâ ðàâà àâà âàõ ð ðåêë êëàì êêëà ëàì à û

MOK_v09-18_f3.indd 37

04.11.2018 22:15:02

I

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

I

очковые линзы

Статистика распределения населения России, тыс. человек, по возрасту Год Показатель

Все население

2002

2008

2018

145 167

142 748

146 880

В том числе в возрасте, лет: 35–39

10 216

9 705

11 425

40–44

12 546

9 800

10 453

45–49

11 606

11 929

9 499

50–54

10 071

11 037

9 372

55–59

5 347

9 501

11 049

60–64

7 983

5 014

9 783

65–69

6 345

6 687

7 937

12 469

13 111

13 506

70 и более

ют, что в ближайшие три–пять лет объем работы у сотрудников оптических салонов может существенно возрасти. Специалисты в области коррекции зрения, которые хорошо представляют зрительные потребности пресбиопов в зависимости от состояния их зрения и от особенностей образа жизни и сумеют соотнести эти запросы с тенденциями моды и эстетики, смогут расширить численность клиентов пресбиопического возраста. Следует быть готовыми к появлению среди пресбиопов самых старших из поколения миллениалов – наиболее ориентированных на электронные гаджеты – и покупателей, которые смогут оценить все инновационные методы подбора и демонстрации очковых линз. В связи с этим возникает вопрос: насколько ваш оптический салон готов удовлетворить изменяющиеся зрительные потребности клиентов? Для того чтобы быть во всеоружии, вы должны предложить своим покупателям достаточно широкий выбор очковых линз, что поможет наиболее оптимально корригировать их остроту зрения и преодолеть те проблемы, которые неизбежно возникают со зрением у лиц в возрасте 40 лет и старше.

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ, ПРИБЫВШИЕ С ПЛАНЕТЫ PLANO Итак, когда представителям двух верхних возрастных групп из указанных в строках таблицы перестанет хватать длины руки, чтобы четко различать текст или содержимое экранов гаджетов, это значит, что у них начинается пресбиопия. Это со-

стояние – физиологичный, естественный результат возрастных изменений, и оно предоставляет специалистам и сотрудникам оптических компаний уникальную возможность предложить новые виды современных очковых линз своим новоявленным клиентам. Возрастная аккомодационная недостаточность, или пресбиопия, – следствие постепенного снижения эластичности хрусталиковой капсулы и уплотнения вещества линзы, уменьшающих возможности ее фокусирующей деформации. Хотя сроки ослабления аккомодации при всех видах рефракции примерно одинаковы, трудности при чтении возникают сначала у гиперметропов, затем у эмметропов, а потом у миопов одинакового возраста.* Пациенты с ошибками рефракции привыкли к использованию очков или контактных линз для достижения высокой остроты зрения, но те, кто долгое время наслаждались характеристикой зрения в виде plano OU Rx (нет необходимости в оптической коррекции на оба глаза), а теперь нуждаются в аддидации для близи, могут с недовольством воспринять идею ношения очков. Если специалисты при работе с пациентами в возрасте более 30 лет будут рассказывать или упоминать о возникновении и последствиях пресбиопии, то переход к ее коррекции пройдет намного легче. Важно, чтобы сотрудники оптических салонов во время консультирования молодых клиентов с жалобами на симптомы зрительного утомления, например при подборе очков для работы за компьютером с однофокальными линзами с функцией поддержки аккомодации или со специальными многофункциональными покрытиями, уменьшающими количество достигающего глаз синего света, также рассказывали и предупреждали о возникающей с возрастом аккомодационной недостаточности. При его достижении, по мере того как ослабевает способность глаз к быстрой фокусировке зрения симптомы компьютерного зрительного синдрома только усиливаются. Предупреждение о необходимости специальной добавки для четкого видения на среднем и близком расстояниях поможет клиенту в дальнейшем более спокойно перейти к компьютерным и прогрессивным линзам. Таким образом, специалисты смогут предлагать клиентам предпресбиопического возраста специальные функциональные очки для офиса, мотивируя их к приобретению в дальнейшем вторых очков. Будем откровенны: для пресбиопов не существует однозначного решения зрительной коррекции с учетом всех разнообразных потребностей

* См.: Ланцевич А. Особенности коррекции пресбиопии // OCHKI.net [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.ochki.net/articles/article-174/ (дата обращения: 11.09.2018).

38

I

ВЕКО

I

№9

I

ноябрь 2018

Shch_Vybor_ Presbiopam_v09-18_f1.indd 38

04.11.2018 22:43:23

SEIKO_v09-18_o1.indd 39

04.11.2018 22:46:51

I

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

I

очковые линзы

в зависимости от образа жизни. Тем не менее прогрессивные линзы для постоянного ношения являются наиболее универсальным средством коррекции зрения, так как обеспечивают его высокую остроту на самых разных расстояниях. При этом чисто внешне они не отличаются от обычных однофокальных линз и не выдадут возраст пользователя очков, как бифокальные линзы с четко выраженным сегментом или линией раздела. Дизайн сегодняшних прогрессивных линз стал более сложным, при его формировании учитываются многие индивидуальные параметры, вплоть до расстояния между поверхностью линзы и центром вращения глаза, вида аметропии и анизометропии, характеристик ведущего глаза и даже до того, кем является пользователь – левшой или правшой. Такой комплексный подход позволяет свести практически к нулю проблемы с адаптацией и забыть об обычном недостатке первых прогрессивных линз типа «плавающего эффекта». Для вступающих в возраст пресбиопии новых поколений существует возможность обеспечения высокой остроты зрения в сочетании с модным и привлекательным имиджем на работе и дома без применения мультифокальных линз с четкими линиями раздела.

ЭТИ БИФОКАЛЬНЫЕ ЛИНЗЫ СТАРШЕ ВАС!

dom d om om m-op opt opti ptittiki.u pt p k ua

В оптическом бизнесе стало традиционным убеждать клиента в необходимости иметь несколько очков фразой: «У вас же много пар обуви, как же вы можете ограничиваться только одними очками?». С ее помощью удалось уверить немало посетителей салона оптики в обязательном приобретении черной классической оправы или оправы «черепаховой» расцветки для выхо-

да, легкой металлической – для работы, оправы из оригинального цветного пластика – для отдыха и развлечений. Однако увеличение количества очков как способ соответствия моде и гардеробу – это только одна сторона медали. Беседуя с клиентом – будущим пресбиопом, обязательно поинтересуйтесь, сколькими электронными устройствами он пользуется на протяжении дня. Вероятнее всего, ответ будет включать в себя смартфон, телевизор, компьютер и/или планшет, а общее время их использования составит от 5 до 9 ч. В современном цифровом мире вполне обоснованно будет сказать клиенту: «Вы пользуетесь самыми разными электронными устройствами на работе и дома для выполнения разнообразных задач. Так почему же вы считаете, что должны обходиться всего лишь одними очками для всех видов работ и развлечений, как с использованием цифровых устройств, так без них?». Будущие пресбиопы имеют особые зрительные потребности, и специалисты в области коррекции зрения должны готовить этих клиентов к предложению возможных методов их решения заранее. А тем посетителям среднего возраста, кто уже пользуется очками с обычными складскими мультифокальными или бифокальными линзами, сотрудник может продемонстрировать преимущества современных линз с уникальными методами формирования дизайна и цифровой поточечной обработки поверхности. Новейшие программы и приспособления-демонстраторы, которые предлагают многие производители очковых линз, убедительно покажут, насколько тоньше и легче такие линзы и какие у них широкие зоны четкого зрения, обеспечивающие свободное от искажения восприятие пространства на любом расстоянии.

ЛИНЗЫ МОДНЫЕ И ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ Беседуя с клиентом о применении цифровых устройств и о привычном рабочем расстоянии, не забывайте о том, что люди находятся в помещении не все время. А на открытом воздухе все они, вне зависимости от возраста, нуждаются в защите глаз от ультрафиолетового излучения. Задавая клиенту вопросы об образе жизни, сотрудник оптического салона может объяснить и продемонстрировать преимущества, рассказать о комфорте при использовании в очках поляризационных, фотохромных, окрашенных линз, а также предложить ему включить в эту индивидуальную коллекцию современные солнцезащитные линзы. Пользователи контактных линз, приближающиеся к возрасту пресбиопии, также являются перспективными кандидатами для приобретения

40

I

ВЕКО

I

№9

I

ноябрь 2018

Shch_Vybor_ Presbiopam_v09-18_f1.indd 40

04.11.2018 22:43:24

I

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

I

очковые линзы

нескольких очков – с прогрессивными, офисными и солнцезащитными линзами. Даже если они перейдут на мультифокальные контактные линзы, им будут необходимы очки в случае усталости глаз, раздражения или возможного инфицирования при нарушении правил ухода за контактными линзами.

Обучение клиентов и рассказ о тех изменениях, которые будут происходить с их зрением после достижения среднего возраста, – ключевые моменты работы каждого оптического салона. Об этом следует напоминать клиентам во время их визитов в салон в целях проверки зрения и приобретения очков для работы или солнцезащитных очков, акцентируя внимание на разнообразии зрительных потребностей, которые не удовлетворить одними очками. Полезно разместить информацию на сайте компании, указывать на это в социальных сетях, давая ссылки на публикации в прямой рассылке на почту клиента. Сотрудникам салонов в возрасте начала пресбиопии, которые не только рекомендуют линзы и оправы, но и работают с компьютером и планшетом, полезно предоставить возможность приобретения (со скидкой!) разных видов офисных и прогрессивных линз, чтобы они могли поделиться с клиентом собственным опытом. Обязательно проводите демонстрацию особенностей дизайнов линз, рассказывая об их преимуществах и показывая разницу между однофокальными, бифокальными и прогрессивными линзами, а также между продукцией базового уровня и линзами премиум-класса. Необходимо помнить, что преимущества самых современных прогрессивных линз зависят от правильной диагностики зрения, от оптимального дизайна, от точности определения параметров и установки в оправу.

Desi Des D eesigne gned g gn ned ed d by b Free Freepik p pik

ОПРАВДАННЫЕ ОЖИДАНИЯ

Не нужно при демонстрации обещать невозможное – следует понимать, что все предлагаемые решения для коррекции ошибок рефракции пресбиопии являются компромиссом и не существует линзы, удовлетворяющей сразу всем зрительным потребностям. Ни одни из представленных на рынке прогрессивных линз не могут обеспечить ту быстроту фокусировки зрения, которая была у человека в юности. Сегодня многие специалисты рассказывают об имеющихся в ассортименте продуктах, применяя категории «хороший – лучше – самый лучший», а не «плохой – нормальный – премиум», так как излишний акцент на недостатках линз бюджетных вариантов может заставить клиента заподозрить оптика в жажде наживы и покинуть салон.

Специалист в области коррекции зрения может предложить клиентупресбиопу на выбор несколько взаимно дополняющих друг друга очков, удовлетворяющих его зрительным потребностям на работе, дома и в свободное время. Если же сотрудники салонов будут вести разговор с клиентами об изменении зрения еще до начала возникновения пресбиопии, то переход к разнообразным функциональным очкам для ее коррекции будет для них плавным и не станет неожиданным. Подготовленные к грядущим изменениям зрительных функций, они более осознанно отнесутся к необходимости применения специальных очков в возрасте старше 40 лет и будут лучше ориентироваться в своих новых зрительных потребностях.

ноябрь 2018

Shch_Vybor_ Presbiopam_v09-18_f1.indd 41

I

№9

I

ВЕКО

I

41

04.11.2018 22:43:26

Т ТЕ ЕО ОРИ ОРИИ РИИ ИИ И ТЕ ИИ ЕХНО ЕХН Х ОЛ ЛО О И ОГИ ОГ

I

очковы очко вы ые е линз линзы ы cone neofta oftalmo. lmo.com. mo com. com mb brr

I

О ьг Ол ьга а Щерб р ак ков ова а

В предлагаемой вашему вниманию статье мы расскажем о линзах для коррекции гиперметропии и о линзах c оптической силой +70,00 дптр, изготовленных лабораторией по производству специальных линз (Special Lenses Laboratory — SL Lab), подразделением компании Essilor Group. ЧТО ТАКОЕ ГИПЕРМЕТРОПИЯ Гиперметропия, или дальнозоркость, – аномалия рефракции, при которой преломленный в структурах глаза свет фокусируется за сетчаткой (рис. 1). В результате человек отчетливо видит расположенные в отдалении от него предметы и в то же время у него возникают затруднения при рассматривании предметов вблизи. По степени нарушения рефракции дальнозоркость подразделяют на слабую (до +2,00 дптр), среднюю (от +2,00 до +5,00 дптр) и высокую (более +5,00 дптр).*

В данной статье мы не будем рассматривать виды гиперметропии, а укажем сегодняшние способы ее коррекции: • очки; • контактные линзы; • хирургические методы.

РАСПРОСТРАНЕННОСТЬ ГИПЕРМЕТРОПИИ Гиперметропия является часто встречающейся аномалией оптической системы глаза. В опубликованном в марте 2018 года аналитическом обзоре**

* См.: Дальнозоркость (гиперметропия) // Эксимер [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.excimerclinic.ru/long-sight (дата обращения: 15.10.2018). ** См.: Global and regional estimates of prevalence of refractive errors: systematic review and meta-analysis / Hassan Hashemi [et al.] // Journal of Current Ophthalmology. [Electronic resource] 2018. Vol. 30, N 1. URL: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2452232517300227 (дата обращения: 15.10.2018).

42

I

ВЕКО

I

№9

Shch_Gipermetropiya_v09-18_f2.indd 42

I

ноябрь 2018

04.11.2018 22:47:12

I приводятся данные о распространенности гиперметропии в разных регионах Земного шара, выбранных согласно рекомендациям Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ). Так, на основании анализа 45 статей по суммарным данным о гиперметропии у 200 995 детей – участников исследования авторы получили следующую статистику: средняя ее распространенность среди детей по всем регионам – 4,6 %, самая низкая она в Юго-Восточной Азии – 2,2 %, самая высокая, 14,3 %, – в странах обеих Америк. Метаанализ 46 статей по данным 199 691 взрослого участника позволил авторам обзора привести следующие результаты распространенности гиперметропии: в среднем она фиксировалась у 30,6 % испытуемых (рефракция от +0,50 дптр и выше). Самая высокая частота гиперметропии характерна для стран Африки – 38,6 %, затем для стран обеих Америк – 37,2 %, в то время как в странах Европы ее распространенность существенно ниже – 23,1 %. В отличие от нарастающей эпидемии миопии, тенденция к увеличению количества случаев гиперметропии за последние три десятилетия изменилась мало, имея коэффициент –0,005. Из всех пациентов с гиперметропией на долю лиц, имеющих высокую степень и сталкивающихся в повседневной жизни и профессиональной деятельности с наибольшим количеством проблем, приходится не менее 7 %.*

ОЧКОВЫЕ ЛИНЗЫ ДЛЯ КОРРЕКЦИИ ГИПЕРМЕТРОПИИ Параметры очков Самый простой способ оптической коррекции дальнозоркости (гиперметропии) – это очки. Для этой цели в них должны быть установлены выпуклые (собирающие) очковые линзы (см. рис. 1, в), которые обозначаются знаком «+». Для коррекции гиперметропии используют однофокальные очковые линзы, обладающие одинаковой оптической силой по всей своей поверхности. Для того чтобы сделать линзы для коррекции гиперметропии максимально легкими, необходимо учитывать следующие факторы: Параметры оправы. Размер светового проема определяет диаметр линз, и чем он больше, тем толще положительная очковая линза в центре, поэтому при гиперметропии средней и высокой степени следует избегать оправ с большими размерами световых проемов. Размер готовой линзы. Чем ближе размер линзы к размеру светового проема оправы, тем меньше ее толщина по центру. Показатель преломления материала линз. В настоящее время на рынке представлены очковые линзы из органических и минеральных материалов, диапазон значений показателя преломления которых составляет соответственно 1,49–1,76 и 1,52–1,90. От показателя преломления материала

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

I

очковые л линзы

а

б

в

Рис.. 1. Гиперметропия: а – нормальный глаз; б – глаз с гиперметропией – свет фокусируется за сетчаткой; в – коррекция гиперметропии положительными линзами

зависит то, какой толщины будет линза определенной оптической силы. Высокопреломляющие линзы имеют более пологие поверхности, чем линзы из стандартных пластмасс. Меньший радиус кривизны обеих поверхностей приводит к уменьшению толщины по центру и веса высокодиоптрийных очковых линз положительной рефракции. Дизайн линз. Далее рассмотрим этот пункт отдельно.

Асферический дизайн Высокодиоптрийные очковые линзы положительных рефракций можно сделать еще более тонкими и легкими, если применить для них асферический дизайн. Линзами асферического дизайна (или асферическими) называют линзы, форма которых в большей или меньшей степени отклоняется от сферы и которые имеют параболические либо эллиптические участки. Асферические преломляющие поверхности улучшают оптические свойства линз. Асферические линзы по сравнению со сфе-

* См.: Погорелова В. В. Коррекция гиперметропии высокой степени методом полиартифакции // disserCat – электронная библиотека диссертаций [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.dissercat.com/content/korrektsiya-gipermetropii-vysokoi-stepeni-metodom-poliartifaktsii (дата обращения: 15.10.2018).

ноябрь 2018

Shch_Gipermetropiya_v09-18_f2.indd 43

I

№9

I

ВЕКО

I

43

04.11.2018 22:47:16

I

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

I

очковые линзы

Рис. 2. Визуальное сравнение асферических (слева) и сферических (справа) положительных очковых линз по толщине 1

2

Рис. 3. Лентикулярные линзы Zeiss Single Vision Aphal 1,5 от компании Zeiss Vision Care для коррекции гиперметропии высокой степени:

водители выпускают асферические и биасферические линзы из материалов с высоким (1,67) и сверхвысоким (от 1,74) значениями показателя преломления, что позволяет существенно уменьшить толщину высокодиоптрийных линз.* Визуальную разницу между видом очков с асферическими и сферическими линзами, наглядно демонстрирует рис. 2**.

Лентикулярный дизайн Лентикулярными называются линзы, у которых только центральная зона представлена с требуемой оптической силой и является рабочей, периферия же служит лишь ее основой. Эти линзы имеют диаметр стандартного размера, а периферийную зону и края такой толщины, чтобы их было возможно вставить в оправу. Границу раздела между двумя зонами нередко сглаживают, чтобы избежать нежелательных оптических эффектов. Сочетание лентикулярного и асферического дизайнов используется многими производителями при изготовлении очковых линз для коррекции гиперметропии высокой степени. Так, компания Carl Zeiss Vision выпускает асферические лентикулярные линзы Zeiss Single Vision Aphal 1,5 в диапазоне рефракций Sph от +5,25 до +23,00 дптр с цилиндром до 5,00 дптр (рис. 3***).

1 – сглаженный переход к периферийной зоне; 2 – оптическая зона – апертура

рическими тоньше, легче, имеют более пологую базовую поверхность, обеспечивают расширенное поле четкого зрения и высокое качество зрения в периферийной зоне. Кроме того, в очках с асферическими линзами пользователь видит максимально естественное изображение наблюдаемых предметов, эти линзы не увеличивают вид его глаз, поэтому готовые очки становятся эстетически привлекательными. Если обе поверхности линз имеют асферический дизайн, то они называются биасферическими. Применение асферического дизайна в отношении не только передней, но и задней поверхности еще больше «уплощает» очковую линзу и делает ее на 5–10 % тоньше линз с асферическим дизайном только передней поверхности. Произ-

НОВЫЙ РЕКОРД SL LAB – ЛИНЗЫ С ОПТИЧЕСКОЙ СИЛОЙ +70,00 ДПТР По данным ВОЗ, во всем мире 217 млн человек имеют нарушения зрения от средней до тяжелой степени, что составляет чуть менее 3 % всего населения. Оптическая промышленность в целом склонна игнорировать этих людей, предпочитая сосредоточиться на изготовлении линз по миллионам стандартных рецептов. По оценкам ВОЗ, около 35 % людей с нарушениями зрения имеют некорригированную ошибку рефракции.****

Сложный случай в Австралии Жительница южного побережья Австралии Мег Заторски (Meg Zatorski) страдает от болезни Штаргардта*****. По мере прогрессирования заболевания происходит дегенерация центра сетчатки, заставляя человека все больше пользоваться периферийной частью для зрения вблизи. Для распознавания изображений и текстов необходимы приспособления для их увеличения. На протяжении 16 лет Мег пользовалась очками с линзами +40,00 дптр, но по мере развития болезни она уже не

* См.: Щербакова О. Линзы для коррекции миопии высокой степени // OCHKI.net [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.ochki. net/articles/Linzy_dlia_korrektcii_miopii_vysokoi_stepeni (дата обращения: 15.10.2018). ** Источник: Очковые линзы при дальнозоркости (гиперметропии) // OCHKI.net [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.ochki.net/ opticaladviser/kak_vybrat_ochkovye_linzy/ochkovye_linzy_pri_dalnozorkosti_gipermetropii (дата обращения: 15.10.2018). *** Источник: Clarlet 1.5 Aphal Lens // Ophthalmic Lenses [Electronic resource]. URL: http://ophthalmiclenses.blogspot.com/2011/07/clarlet-15aphal-lens.html (дата обращения: 15.10.2018). **** См.: A Low Vision magnification breakthrough: the Special Lens Laboratory sets a new record with a +70D lens // Points de Vue, International Review of Ophthalmic Optics [Electronic resource]. URL: http://www.pointsdevue.com/article/low-vision-magnification-breakthrough-special-lens-laboratory-sets-new-record-70d-lens (дата обращения: 15.10.2018). ***** Наследственное заболевание сетчатки, симптомами которого являются дистрофические изменения ее макулярной зоны, приводящие к потере центрального зрения

44

I

ВЕКО

I

№9

Shch_Gipermetropiya_v09-18_f2.indd 44

I

ноябрь 2018

04.11.2018 22:47:18

I могла читать цифры на телефоне, этикетки и прочие надписи в виде мелкого текста. Для улучшения распознавания Мег стала применять ручную лупу, имеющую оптическую силу +10,00 дптр (2,5), с подсветкой. Лупа вместе с очками обеспечивала кратность увеличения 12,5, что помогало видеть вблизи. Однако и этого было недостаточно для чтения, к тому же из-за постоянной занятости рук у женщины начались проблемы с плечами. В течение 10 лет Мег просила специалистов изготовить для нее более сильные линзы, но все время получала ответ, что это невозможно. Несмотря на безуспешные попытки хоть как-то улучшить зрение и равнодушие специалистов, пациентка вновь пришла на прием к врачу-офтальмологу, который смог установить, что ей необходима коррекция положительными очковыми линзами с оптической силой +70,00 дптр, однако, отметил доктор, таких линз просто не существует. Мег Заторски обратилась в ближайший салон оптики в городе Бато Бэй с вопросом: «Можно ли изготовить линзу +70,00 диоптрий?» На этот раз женщине повезло встретить оптика Филипа Фокса (Philip Fox), выслушавшего ее «странную» просьбу и связавшегося с подразделением Essilor Australia, сотрудники которого немедленно написали в лабораторию SL Lab во Франции.

Технический подвиг Компания Essilor Group с 2014 года имеет лабораторию по изготовлению специальных линз (Special Lenses Laboratory – SL Lab), которая находится во французском городе Линьи-ан-Барруа. Там трудится команда профессионалов, которые разрабатывают дизайны и производят специальные линзы для особых случаев коррекции зрения. До описываемой истории самая высокая рефракция положительных линз, которые сделали в SL Lab, составляла +52,00 дптр. Основная проблема при изготовлении линз с оптической силой +70,00 дптр, которые увеличивали изображение объектов в 17,5 раза, то есть почти в два раза больше, чем предыдущие линзы пациентки (+40,00 дптр), заключалась в расчете. Для вычислений был применен «Специальный калькулятор линз Essilor», который позволяет виртуально создавать оптические поверхности экстремальной оптиче-

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

I

очковые линзы

Рис. 4. Процесс создания прототипов линз +70,00 дптр в SL Lab для Мег Заторски

ской силы и формировать на их основе очковые линзы. Было установлено, что для достижения необходимой оптической силы одной линзы будет недостаточно – требуется изготовить две линзы и соединить их методом полимеризации друг с другом. Были проведены точные расчеты для каждой линзы и определены радиусы их передней и задней поверхностей, а также установлены их форма, объем, вес и толщина. Затем последовали дополнительные расчеты конечных линз, которые подтвердили, что их фронтальная оптическая сила составляет +70,00 дптр. Следовало тщательно изготовить для каждой из них четыре поверхности: две выпуклые, которые позволили бы сформировать конечную двояковыпуклую линзу, и две лентикулярные меньшего диаметра, которые затем должны быть заполимеризованы в единую основу с помощью специального состава. Эти две внутренние поверхности в результате сформировали очень сильную лентикулярную линзу – ее оптическая сила составляет

Рис. 5. Прототипы линз +70,00 дптр до обработки по контуру

ноябрь 2018

Shch_Gipermetropiya_v09-18_f2.indd 45

I

№9

I

ВЕКО

I

45

04.11.2018 22:47:20

I

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

I

очковые линзы

Рис. 7. Мег Заторски в новых очках с тестом для близи

Prevencia для улучшения устойчивости к царапинам, уменьшения появления нежелательных отражений и защиты глаз от ультрафиолетового излучения и синего света. Команда SL Lab сделала более дюжины расчетов для вычисления оптической силы каждой линзы и определения ее геометрии, так как приходилось учитывать кривизну и толщину двух отдельных составляющих ее высокопреломляющих линз, которые затем соединялись вместе, а процесс нанесения оптического покрытия пришлось адаптировать. Рис. 6. Линзы +70,00 дптр установлены в оправу Мег Заторски и отправлены в оптический салон в Австралии

+41,75 дптр, или 60 % от требуемой согласно рецепту (рис. 4, 5). Из-за аномально высокой оптической силы было необходимо найти компромиссное решение для определения формы и веса, чтобы линзы могли быть установлены в очковую оправу и находились на близком расстоянии от глаз. Линзы должны были быть изготовлены из высокопреломляющего материала последнего поколения компании Essilor Group и на них планировалось нанести многофункциональное покрытие Crizal

Лучше зрение – выше качество жизни Несмотря на все трудности, сотрудники SL Lab создали линзы требуемой оптической силы и нанесли на них покрытие Crizal Prevencia (рис. 6). Конечный результат полностью удовлетворил Мег Заторски, которая практически восстановила свою независимость в повседневной жизни (рис. 7). По ее собственным словам, новые очки просто изменили качество ее жизни: «Облегчение! Восторг! Удивление! Я не была уверена, что новые очки будут так отличаться от прежних, но они изменили качество моей жизни». Она обратилась к пациентам с высокой степенью аметропии и к тем людям, кто испытывает проблемы с коррекцией зрения: «Следите за своими глазами, никогда не сдавайтесь, и вы найдете помощь. Зрение – самое важное из наших чувств, мои новые линзы изменили всю мою жизнь».

Развитие методов расчета сложных поверхностей и технологии производства линз позволяет помогать пациентам с самой сложной коррекцией зрения. Создание уникальных высокодиоптрийных линз, которые не только кардинально увеличивают изображение и корригируют зрение, но и защищают глаза от ультрафиолета и синего света, дает надежду на улучшение качества жизни многих пациентов с аметропией высокой степени, особенно в пожилом возрасте. Вместо того чтобы говорить «нет» своим самым сложным пациентам, сотрудники оптических салонов должны обращаться к производителям специальных очковых линз, и, вполне вероятно, ответ последних будет обнадеживающим.

46

I

ВЕКО

I

№9

Shch_Gipermetropiya_v09-18_f2.indd 46

I

ноябрь 2018

04.11.2018 22:47:24

ГОТОВИТСЯ К ВЫПУСКУ

новое издание БЕСТСЕЛЛЕРА оптического бизнеса нулевых

«Оптики: как увеличить ваши продажи»

Автор – эк эксп спер сп ер рт ми миро ро ово вого го р рынка

Жан--Патрик Мурадян В об обно новл в ен е но ном м из и дании кн ниг иги в фоку иги фокусе се вни внима мани ния я авто ав втора ра а о ока ка азы з ва ают ю ся пре ресб сб биопы ио опы, ка как к ва ажн ж ая составляю юща щая ая кл к ие енттур у ы лю любо бого го опт оптич ичес еско кого о сал алон о а. он а. Ч Чит и ат ит а ел ель ль уз зна н ет е особе бенн ннос ости ти комм ко м ун у ик кац ции и н на а каждом д м этапе та апе пе, по пойм ймет проблемы р ы мо моло лодо д го дого о п пре р сб ре биопа и вни икн кнет ет во все тонк кости и п про родажи ж мул льттиф иф кал ифок льн ь ых линз. Сегодня успех ком омпа омпа пании ни ии на напр п ямую завис сит от эффе эф эффе ект ктив ктив ивно ного ои использования современных ых тех ехно ноло логи гий ги й.

Ус спе пейт й е заказа зать книгу на сайте www.ve eko o.rru

до 1 декабря 2018 го ода по специа альной цене е 810 руб. Посл По сле е 1 де дека кабр бря я – 99 990 ру уб. б

Veko_book_Muradian_v08-18_f4.indd 47

04.11.2018 22:48:16

ОП ПТОМЕ ТОМЕТРИЯ ТРИЯ Я

I

контактн конт он акт актные ак ые линзы линзы i.ki kinjaki nja img. i img com

I

Ал А лек екса са ан нд др Ко Козл лов овце ц в це

Несмотря на то что защита глаз, как правило, ассоциируется с различного рода очками, в том числе с теми, которые оберегают их от производственных травм, современные контактные линзы из мягких и жестких материалов также могут служить органу зрения в качестве надежного щита от множества негативных факторов. В этой статье мы обсудим различные грани предоставляемой ими защиты, а также рассмотрим примеры линз, на которых можно в этих аспектах полностью положиться. ЗАЩИТА, ПРЕДОСТАВЛЯЕМАЯ ЖЕСТКИМИ ЛИНЗАМИ В ноябре 1999 года с одной 35-летней женщиной, носившей жесткие газопроницаемые (ЖГП) контактные линзы, произошел следующий случай: когда она распаковывала ящик, 3-миллиметровый металлический осколок, оторвавшись от одной из скреп, попал ей прямо в левый глаз. Удар был настолько сильным, что находившаяся в глазу линза раскололась на четыре кусочка. Три из них женщине удалось извлечь из глаза самостоятельно, четвертый был удален из-под верхнего века врачом в кабинете. На тот момент стаж ношения ЖГП-линз этой женщиной составлял 12 лет. Она носила их по 14–16 ч в день. Обследовав поверхность пострадавшего глаза посредством щелевой лампы, специалист выявил лишь два незначительных повреждения эпителия роговицы. Пациентке было назначено необходи48

I

ВЕКО

I

№9

Koz_Zashchita_glaz_v09-18_f2.indd 48

I

мое терапевтическое лечение, благодаря которому через пару дней от них не осталось и следа. Итак, в данном случае жесткая контактная линза спасла глаз от тяжелой проникающей раны, взяв на себя силу удара летящего осколка и распределив его энергию на большую площадь. Примечательно, что подобные случаи не единичны. В офтальмологической литературе приводятся многочисленные примеры того, как глаза пациентов были защищены жесткими контактными линзами от серьезных травм. В отчете Ренгсторфа и Блэка за 1975 год (Rengstorff and Black report) сообщается о 125 таких случаях, причем ни в одном из них не указывается на серьезное повреждение глаза непосредственно контактной линзой. Конечно, столь благоприятный исход – далеко не единственная причина, по которой оптический салон может уверенно предлагать своим клиентам подбор ЖГП-линз. Немаловажным является прежде всего то, что эти линзы обеспечивают

ноябрь 2018

04.11.2018 22:49:03

I пациентам высокое качество коррекции зрения и позволяют достичь замечательных результатов даже при наличии у них сложных видов нарушения рефракции и патологий: например, астигматизма, пресбиопии, кератоконуса и др. С помощью ЖГП-линз успешно осуществляется также контроль миопии у детей и подростков. Кроме того, новейшие достижения в области материалов для этих линз (такие как флюоросиликонакрилаты) позволяют сделать их очень физиологичными и комфортными даже для пациентов, испытывающих симптомы сухости глаз. К числу наиболее известных российских офтальмологических центров, занимающихся подбором ЖГП-линз, относятся московская компания «Доктор Линз» и более 130 ее партнеров по всей России, включая самого первого – «Доктор Линз» в Самаре, который начал применять в своей практике ортокератологию еще в 2003 году. Используемые специалистами этих салонов обычные ЖГП-линзы, то есть те, что предназначены для дневного ношения, производятся из такого материала компании Bausch + Lomb, как Boston EO с кислородопроницаемостью (Dk) 58 ед., который очень физиологичен для глаз. Ортокератологические, или ночные, линзы изготавливаются из материала Boston XO с Dk, равным 100 ед. Помимо продукции марки Boston, немалое число российских лабораторий по производству ЖГП-линз используют материалы и других компаний. Среди них Contamac (материалы линии марки с Dk, достигающей 100 ед.), Vista Optics Ltd. (серия материалов addValue с Dk, равной 18, 25, 35, 50, 75 и 100 ед.), Paragon Vision Sciences (Paragon HDS 100 и др.), Menicon (Menicon Z с Dk = 163 ед. и др.). Как видно, многие из этих материалов обладают высокой Dk и поэтому приемлемы даже для пациентов с кератоконусом, чья роговица очень чувствительна к недостатку кислорода, а также для младенцев и детей.

ЗАЩИТА, ПРЕДОСТАВЛЯЕМАЯ МЯГКИМИ ЛИНЗАМИ Мягкие контактные линзы, конечно, не смогут столь же эффективно, как ЖГП-линзы, защитить роговицу пользователя в случае попадания в нее быстро летящих мелких предметов. Тем не менее такие линзы надежно защищают глаза пациентов

контактные линзы

от целого ряда других негативных факторов, которые, увы, не обходили стороной тех, кто носил первые коммерчески доступные мягкие линзы.

Защита от ультрафиолета Воздействие на глаза содержащегося в солнечном свете ультрафиолета имеет накопительный эффект, который довольно вреден не только для передней поверхности глаза, то есть для роговицы и конъюнктивы, но и для внутренних его сегментов, включая хрусталик и сетчатку. К негативным последствиям относится следующее: необратимое изменение размеров клеток эндотелия роговицы; скопление жидкости под прозрачной оболочкой глаза; разрастание конъюнктивы и частичное покрывание ею роговицы; потеря хрусталиком прозрачности, обусловленная преждевременным развитием катаракты; возникновение возрастной макулярной дегенерации (ВМД) и др. Причем для зрения опасность представляют как УФ-В-, так и УФ-А - -лучи. И значимый вклад в защиту глаз от таких лучей вносят контактные линзы с УФ-фильтром. К настоящему времени разработано немало мягких контактных линз, УФ-фильтр которых достаточно эффективно защищает роговицу от УФ-лучей спектров А и В. Ярким примером такой продукции являются однодневные силикон-гидрогелевые линзы 1-Day Acuvue TruEye (Johnson & Johnson Vision), оснащенные УФ-фильтром 1-го класса, защищающим глаза на 99 % от УФ-В-лучей и на 97 % от УФ-A - -лучей. Также они обеспечивают высокое качество зрения и удобство даже при длительной работе пользователя за компьютером. Благодаря технологии Hydraclear 1, позволившей внедрить в материал этих линз большое количество увлажняющего компонента, пациенты ощущают себя комфортно в течение всего времени их ношения. Защиту от ультрафиолета также предоставляют силикон-гидрогелевые линзы ежедневной замены MyDay, Clariti 1-day и плановой замены Clariti Elite (CooperVision). Их УФ-фильтр способен практически полностью отсеивать вредные УФ-лучи спектров А и В. Материал данных линз относится к последнему, третьему поколению силикон-гидрогелей, для которого характерны не только высокая кислородопроницаемость, но также низкий модуль упругости и высокое влагосодержание,

ноябрь 2018 ноя

Koz_Zashchita_glaz_v09-18_f2.indd 49

I

ОПТОМЕТРИЯ

I

№9

I

ВЕКО

I

49

04.11.2018 22:49:24

I

ОПТОМЕТРИЯ

I

контактные линзы

обеспечивающее естественную смачиваемость поверхности линзы. Таким образом, благодаря использованию уникальных технологий при создании материала перечисленных линз достигнуты их наилучшие показатели в отношении обеспечения здоровья и комфорта, что так необходимо современным пользователям. Надежный УФ-фильтр предусмотрен и в гидрогелевых линзах ежемесячной замены Adria Sport (Interojo), разработанных специально для тех, кто ведет активный образ жизни и немало времени находится на открытом воздухе. Изготовлены они из уникального современного материала биоксифилкон Б, который обладает устойчивостью к дегидратации и к образованию различного рода отложений. Линзы имеют высокую прочность на разрыв, что немаловажно при занятиях пользователя спортом. Разумеется, этими примерами не ограничивается перечень мягких контактных линз с УФ-фильтром. Однако, говоря о защите глаз от вредного воздействия ультрафиолета с помощью контактных линз, следует помнить о необходимости комплексного подхода, включающего в себя, помимо ношения самих линз, использование солнцезащитных очков и головного убора с широкими полями. Именно так глаза смогут быть полноценно защищены от попадания как прямых, так и боковых или отраженных солнечных лучей.

Защита от неоваскуляризации Неоваскуляризация – это патология, при которой в прозрачную роговичную ткань прорастают новообразованные сосуды, что пагубно отражается на зрении и внешнем виде пациента. Данное заболевание было и остается настоящим бичом для тех, кто годами активно пользуется мягкими контактными линзами с низким показателем про-

пускания кислорода к роговице (Dk/t). Поскольку роговица нуждается в кислороде из воздуха, даже регулярное дневное ношение гидрогелевых линз, чей Dk/t составляет менее 20 ед., может вести к появлению в роговице сосудов. Однако это вовсе не означает, что следует отказываться от любых гидрогелевых линз и заменять их линзами из «дышащего» материала. Во-первых, не всем пациентам могут подойти силикон-гидрогелевые линзы; во-вторых, некоторым производителям удалось разработать поистине уникальную продукцию – линзы, не содержащие в своем составе силикон (либо содержащие минимальное его количество), но при этом обладающие довольно высоким Dk/t. Ярким примером такой продукции являются однодневные линзы Biotrue ONEday (Bausch + Lomb), изготовленные из инновационного биомиметического материала несофилкон А, называемого также HyperGel. В нем не содержится силикон, но при этом показатель пропускания кислорода изготовленных из него линз достигает 42 ед. Уровень же кислородного потока к роговице при надетых линзах составляет 93 %, что полностью отвечает потребностям здорового глаза в O2 при использовании Biotrue ONEday в дневном режиме ношения. В этом смысле данная разработка Bausch + Lomb напоминает давно представленные на рынке линзы плановой замены Proclear (CooperVision), изготовленные по технологии PC из биосовместимого материала омафилкон Б. Они также не содержат силикон, и при этом их Dk/t достигает 42 ед. Линзы плановой замены Biofinity (CooperVision) изготавливаются из силикон-гидрогелевого материала третьего поколения, состоящего из длинноцепочечных макромеров, которые обеспечивают не только его высокую кислородопроницаемость, но и отличную смачиваемость поверхности линз благодаря высокому по сравнению с другими силиконгидрогелями влагосодержанию. При этом их Dk/t составляет 160 ед. В другой разработке этой компании – в однодневных линзах MyDay – также применен длинноцепочечный силикон-гидрогель, в состав которого входит лишь менее 5 % силикона, что ведет к высокому влагосодержанию и низкому модулю упругости линз – самому низкому среди всех силикон-гидрогелевых линз. Кроме того, благодаря этому «умному силикону» достигается показатель пропускания кислорода линзой, равный 100 ед., что более чем достаточно для сохранения здоровья глаз.

Защита от дискомфорта Раньше, в отличие от неоваскуляризации, ощущение дискомфорта вряд ли очень сильно досаждало пользователям гидрогелевых линз, по край50

I

ВЕКО

I

№9

Koz_Zashchita_glaz_v09-18_f2.indd 50

I

ноябрь 2018

04.11.2018 22:50:27

ней мере, в первой половине дня ношения. Естественная высокая гидрофильность, а в некоторых случаях и устойчивость к дегидратации и образованию отложений, свойственные в первую очередь линзам из биосовместимых и биомиметических материалов, позволяли пользователям ощущать значительный комфорт. Кроме того, не было настолько сильно, как сегодня, распространено использование различных оснащенных дисплеями гаджетов, дополнительные предпосылки для развития симптомов сухости глаз. Что же изменилось позднее? Появились силикон-гидрогелевые линзы с более высоким модулем упругости и с низкой гидрофильностью поверхности. В связи с этим пользователи таких линз были слабо защищены от ощущения дискомфорта, который мог возникнуть сразу после их надевания. Примерно тогда же активно начала развиваться цифровая индустрия, и те, кто носил данные линзы, стали проводить все больше времени за экранами компьютеров, ноутбуков, смартфонов и планшетов. Все это, естественно, негативно сказывалось на комфортности ношения контактных линз, потому что снижается частота моргания. В результате слезная жидкость быстрее пересыхает на поверхности линз, поскольку не обновляется. Производители должны были как-то на это реагировать, чтобы уменьшить количество отказов от ношения линз, как и число возвратов к использованию устаревшей продукции. Их усилия увенчались успехом, как можно убедиться на приведенных выше примерах. Современные силикон-гидрогелевые линзы, помимо высокого показателя пропускания кислорода, обладают повышенной смачиваемостью и оптимальным модулем упругости. Улучшились также ключевые характеристики гидрогелевых линз. В результате глаза пациентов, в том числе активных пользователей цифровых устройств, защищены от дискомфорта в гораздо большей степени, чем раньше.

I

ОПТОМЕТРИЯ

контактные линзы

Ярким примером линз, защищающих от дискомфорта, являются водоградиентные однодневные линзы Dailies Total 1 (Alcon). Они производятся из уникального материала делефилкон А: во внутреннем слое находится силикон-гидрогель с влагосодержанием 33 %, а поверхность покрывает ультрамягкий гель с влагосодержанием 80 %. В результате данные линзы сочетают в себе преимущества гидрогелевых и силикон-гидрогелевых полимеров, а именно увлажненность поверхности и высокий Dk/t, равный 156 ед. Благодаря своим свойствам, включая низкий модуль упругости (0,01 МПа), эти линзы, по отзывам многих пользователей, практически не ощущаются на глазах. Силикон-гидрогелевые однодневные линзы Maxima 1-Day Premium (Maxima Optics) также защищают пользователей от ощущения дискомфорта даже при длительном дневном ношении, то есть более 14 ч в сутки, что очень актуально для тех, чей рабочий график не ограничивается стандартными восемью часами. С помощью применения запатентованной технологии Aqua Gen объединены несколько мономеров для формирования поверхности, имеющей высокую степень смачиваемости. Таким образом, Maxima 1-Day Premium обретают естественную гидрофильность, для достижения которой не требуется специальной обработки поверхности.

Как мы увидели, защита, предоставляемая глазам мягкими и жесткими контактными линзами, довольно многогранна и ценна. И в первую очередь с позиции сохранения зрения и комфорта пользователей линз в долгосрочной перспективе. Конечно, следует признать, что никакие контактные линзы не могут обеспечить абсолютную защиту от различных негативных факторов, включая дискомфорт. Ведь многое зависит не только от самих линз, но и от физиологических особенностей глаз пациентов, от их образа жизни и от условий, в которых линзы применяются. Тем не менее благодаря современной продукции шансы на успех еще никогда не были столь высоки, как сегодня.

ноябрь 2018

Koz_Zashchita_glaz_v09-18_f2.indd 51

I

№9

I

ВЕКО

I

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ ЗАРУБЕЖНЫХ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ САЙТОВ: CONTACT LENS SPECTRUM (WWW.CLSPECTRUM.COM), OPTICIAN (WWW.OPTICIANONLINE.NET), GP CONTACT LENSES (WWW.CONTACTLENSES.ORG), REVIEW OF OPTOMETRY (WWW.REVIEWOFOPTOMETRY.COM) И ДР.

I

51

04.11.2018 22:50:32

I

ОП ПТОМ ТОМЕТРИЯ

I

конттактная коррекция зре ения

Александр Козловцев

Сухо Су хос хост сть гл сть ст гглаз лаазз е едва два ли дв ли можно можно считать патологией, угггрожающей рожающей зрению. Од дна ако оо она на спо посо посо собн бн бна на знач значит ительно ухудшить качествво жизни пациентов и ли иша ш тьь их во возм змо ож жно нос стти пользоваться контактны ыми линзами. Ввиду того что о от су сухо хос стти ггл лаазз с сттрадает сегодня все больш ше людей, специалистам полезно зна на ать, тьь, ккаак эф ффе фект ккттив и но о с ней боротьс ся. И немаловажной составляющей й успеха здесь является умение определять причины этого недуга. В нашей статье мы рассмотрим, в чем они заключаются, а также обсудим примеры линз и растворов, при использовании которых такая сухость в большинстве случаев устранима. МНОГОФАКТОРНОСТЬ ОГОФАКТОРНОСТЬ СУХОСТИ ГЛАЗ Еще 20 лет назад наличие сухости глаз у пациента объяснялось исключительно дефицитом слезной жидкости в глазу либо ее слишком быстрым испарением. Более глубокие исследования позволили специалистам в области заботы о зрении лучше понять этиологию данного недуга. В частности, были выявлены такие причины его развития, как гиперосмолярность слезной жидкости, воспаления, повреждающие поверхность глаз, и, наконец, аномалии нейросенсорного характера. Сейчас некоторые врачи-офтальмологи связывают ярко выраженную сухость глаз исключительно с проявлением воспалительных процессов, другие – с дисфункцией мейбомиевых желез. Однако истина, как всегда, лежит где-то посередине 52

I

ВЕКО

I

№9

Koz_Sukhost_Glaz_v09-18_f2.indd 52

I

и включает в себя целый ряд немаловажных факторов. К таковым могут относиться демографические признаки (возраст, пол), снижение частоты моргания, различные сопутствующие состояния (постхирургическое, аутоиммунное и т. п.), прием некоторых лекарств, плохая гигиена век и др. Рассмотрим упомянутые здесь факторы подробнее. Возраст. Если в кабинет оптометриста с жалобой на дискомфорт обращается пользователь контактных линз, возраст которого более 45 лет, то симптомы сухости глаз у него могут объясняться не чем иным, как прогрессирующим процессом старения организма. Согласно статистике от таких симптомов в среднем страдает порядка 15 % населения развитых стран, 30 % жителей в возрасте старше 40 лет, а в категории тех, кому исполнилось за 60 лет, характерные признаки пересыхания передней поверхности глаз наблюдаются у 75 % людей.

ноябрь 2018

04.11.2018 22:51:38

I Примечательно, что в старости к сухости глаз приводит вовсе не нехватка слезной жидкости, которая у пожилых может выделяться даже в избыточном количестве. Причина кроется в нарушении ее качественного состава, что обусловлено сбоем в функционировании мейбомиевых желез. Последние предназначены для выработки липидных компонентов слезной пленки, которые препятствуют ее чрезмерно быстрому испарению с поверхности глаза (см. рисунок). Пол. По ряду причин женщины более склонны к ощущению сухости глаз, чем мужчины, например, потому что чаще страдают от такого эндокринного заболевания, как синдром Шегрена (относится к разряду аутоиммунных расстройств), при котором поражаются все железы наружной секреции, в том числе слезные, и которое сопровождается сухостью глаз и носоглотки. Кроме того, у женщин выработка слезной жидкости может нарушаться из-за гормональных изменений во время месячных, беременности и в период менопаузы. Лекарства. Прием определенных препаратов может приводить к снижению секреции слезной жидкости, что вызывает сухость глаз. К таковым лекарственным средствам относятся антигистаминные и противоотечные препараты, некоторые антидепрессанты, препараты по снижению кровяного давления. Также дискомфорт, обусловленный сухостью глаз, может возникать в результате применения капель для лечения глаукомы. Окружающая среда. Среда современных городов, жилищ и офисных помещений часто пагубно воздействует на поверхность глаз и затрудняет комфортное ношение контактных линз. Причиной тому является присутствие в воздухе различных частиц и загрязняющих веществ, а также его сухость, к которой приводит использование в помещениях систем кондиционирования. Ускоренному испарению слезной жидкости с поверхности глаз может содействовать и вентиляция. Специфика современной работы. Многие виды работы, особенно офисной, связаны сегодня с длительным использованием компьютера, что приводит к значительному зрительному напряжению и к снижению частоты моргания. В результате происходит сокращение выработки слезной жидкости, истончение и разрыв слезной пленки, которая служит естественной смазывающей прослойкой между веками, роговицей и контактной линзой при ее наличии на глазу. Другие факторы. К сухости глаз могут вести также проблемы со щитовидной железой, диабет, артрит и ряд других заболеваний. В результате лазерной коррекции зрения могут возникнуть сбои в работе слезных желез, что ведет к развитию синдрома сухого глаза. Нельзя сбрасывать

I

ОПТОМЕТРИЯ

контактная коррекция зрения

1

2 3

Строение р слезной пленки:

4

со счетов и климатические условия, в которых проживает пациент, то есть преобладающую температуру и влажность воздуха, повторяемость ветреных дней и т. п.

НОШЕНИЕ КОНТАКТНЫХ ЛИНЗ И СУХОСТЬ ГЛАЗ К негативным факторам, способным вызывать или усиливать ощущение сухости глаз, может относиться и ношение контактных линз. Однако сухость в первую очередь вызывают линзы с низкой гидрофильностью поверхности или/и с высокой степенью дегидратации. Они пагубно влияют на физиологию глаза, нарушая структуру и целостность слезной пленки и впитывая в себя слезную жидкость. Совсем другое дело – современные линзы, при изготовлении которых учтены последние достижения индустрии средств контактной коррекции зрения. Эта продукция настолько физиологична для глаз, что вполне способна устранять даже ярко выраженные симптомы сухости глаз, обеспечивая пользователям длительный комфорт. Речь идет о высокогидрофильных контактных линзах, обладающих устойчивостью к дегидратации и к образованию отложений, а также о средствах для ухода за ними, включая многофункциональные растворы и увлажняющие капли, содержащие, например, такой высокоэффективный природный увлажнитель, как гиалуронат натрия. Конечно, следует помнить, что любая контактная линза является для глаза инородным телом, и поэтому даже самые современные линзы могут негативно повлиять на состояние роговицы и конъюнктивы и привести к сухости глаз. Ввиду этого желательно побуждать пациентов при необходимости во время ношения линз применять увлажняющие капли или слезозаменители, не забывать снимать их на ночь, а также чередовать ношение линз и очков. ноябрь 2018

Koz_Sukhost_Glaz_v09-18_f2.indd 53

5

1 – слезная пленка; 2 – радужка; 3 – муциновый слой (0,5 % от толщины пленки), который необходим для удержания слезной пленки на роговице; 4 – водный слой (90 % от толщины пленки), который обеспечивает роговицу питательными веществами; 5 – липидный слой, выполняющий несколько функций, в том числе снижения силы трения век при моргании и замедления испарения влаги с поверхности глаза

I

№9

I

ВЕКО

I

53

04.11.2018 22:51:42

I

ОПТОМЕТРИЯ

I

контактная коррекция зрения

СОВРЕМЕННАЯ ПРОДУКЦИЯ Контактные линзы К числу разработок, в которых учтена такая важная потребность современных пользователей контактных линз, как эффективное увлажнение глаз, относятся однодневные силикон-гидрогелевые линзы Acuvue Oasys 1-Day (Johnson & Johnson Vision), изготовленные из тиафильного силикона сенофилкон А. Благодаря использованию при производстве этих линз уникальной технологии HydraLuxe их поверхность обладает свойствами слезы, что способствует стабилизации слезной пленки и предотвращению ощущения сухости и усталости глаз даже при повышенной зрительной нагрузке. Похожие свойства имеют силикон-гидрогелевые линзы плановой замены Air Optix Plus HydraGlyde (Alcon), производимые из проверенного временем материала лотрафилкон Б. При их изготовлении применяются две уникальные технологии. Первая – HydraGlyde – уже известна по многофункциональному раствору премиум-класса «Опти-Фри PureMoist». Она отвечает за длительное увлажнение линз, возможное благодаря специальному компоненту, способному встраиваться в поверхность и полимер линзы и формировать прочный гидрофильный слой, который устойчив к дегидратации. Вторая технология – SmartShield – представляет собой уникальную плазменную обработку поверхности, придающую линзам высокую степень смачиваемости и устойчивость к накоплению различных отложений, включая частицы косметики. Современные технологии позволяют не только сохранять увлаженность контактной линзы, но и восстанавливать слезную пленку в случае нарушения ее функции. Например, в водоградиентных контактных линзах Dailies Total 1 (Alcon) используется технология SmarTears («умная слеза»). Фосфатидилхолин, естественный компонент слезы человека, выделяется из линзы в слезу в процессе ее ношения и восстанавливает липидный слой слезной пленки. В результате уменьшается испарение слезы и повышается ее стабильность. Кроме того, ультрамягкий гидрофильный слой на поверхности линзы имеет непревзойденную увлажненность – влагосодержание 99,6 %, что позволяет прочно удерживать слезу на поверхности линзы. Силикон-гидрогелевые линзы ежемесячной замены Bausch + Lomb Ultra (Bausch + Lomb) разработаны с учетом зрительных потребностей активных пользователей компьютеров и различных оснащенных дисплеями гаджетов. Применение при изготовлении этих линз уникальной технологии увлажнения MoistureSeal способствует сохранению ими до 95 % влаги в течение 16 ч использования. В результате линзы не дегидратиру54

I

ВЕКО

I

№9

Koz_Sukhost_Glaz_v09-18_f2.indd 54

I

ют и, следовательно, не забирают влагу с поверхности глаз. В другой статье этого номера («Защита глаз с помощью мягких и жестких контактных линз») упоминается такая разработка этого производителя, как однодневные контактные линзы Biotrue ONEday. В контексте темы сухости глаз к их описанию хочется добавить то, что они покрыты специальным достаточно плотным слоем, который насыщен сурфактантами. Последние работают подобно мембране живой клетки, удерживая влагу внутри линзы. В результате Biotrue ONEday в течение 16 ч использования теряют всего 1,5 % влаги. Ношение этих линз пользователями способствует повышению стабильности их слезной пленки и увеличению количества слезы. В однодневных силикон-гидрогелевых линзах MyDay (CooperVision) успешно сочетаются большое влагосодержание (54 %) и высокий показатель пропускания кислорода (Dk/t = 100 ед.). Поверхность линзы имеет отличную естественную смачиваемость без необходимости использования покрытия или добавления увлажняющих агентов внутрь ее материала. Это стало возможным благодаря применению технологии «Умный силикон» (Smart Silicone). Кроме того, с помощью данной технологии производителю удалось при наличии в линзах как можно меньшего количества силикона обеспечить пропускание к роговице наибольшего объема кислорода, а также создать линзы с достаточно низким модулем упругости (всего 0,4 МПа). Последнее свойство в сочетании с гладкой поверхностью и закругленным краем делает линзы MyDay очень комфортными. Гидрогелевые линзы ежедневной замены Adria Go (Interojo) производятся из материала, в состав которого входят сразу два увлажнителя: гиалуронат натрия и поливинилпирролидон. Это обеспечивает комфортное ношение Adria Go в течение 12 ч. Новинка изготовлена по уникальной технологии High Definition Vision, что позволяет пользователям видеть в этих линзах четко при любом освещении и на любых расстояниях. Также в списке достоинств этих линз – уникальный дизайн края Round Edge и УФ-защита.

Средства по уходу В 2018 году компания Alcon выпустила раствор Aosept Plus HydraGlyde, который является одноступенчатой пероксидной системой. Это автоматически делает ее приемлемой для пациентов с аллергией и высокой чувствительностью глаз к компонентам многофункциональных растворов. Уникальность этого раствора в том, что, в отличие от других пероксидных систем, он обладает функцией увлажнения, поскольку применяемая

ноябрь 2018

04.11.2018 22:51:43

в нем запатентованная запат система HydraGlyde способна встраиваться в материал контактных линз, обеспечивая пользователям увлажнение и комфорт в течение всего дня их ношения. Данный производитель позаботился и о другой новинке, актуальной для всех, кто стремится навсегда позабыть о дискомфорте в контактных линзах, – об увлажняющих каплях Opti-Free Pro. Препарат повышает легкость скольжения линз по роговице и плавность скольжения век по поверхности линз во время моргания. Капли созданы по запатентованной технологии усиленного увлажнения EyeGlyde, которая представляет собой «умную» систему, адаптирующую их вязкость к потребностям пациентов. При контакте со слезой система EyeGlyde активируется, формируя вязкий слой на поверхности глаза и контактной линзы. Универсальный раствор Biotrue (Bausch + Lomb) также способствует увлажнению глаз и повышению комфорта при ношении контактных линз. Данное средство имеет pH, идентичный pH слезы здорового человека. При этом раствор обладает превосходными дезинфицирующими свойствами, что стало возможным благодаря его формуле. В наш век цифровых технологий очень актуально то, что Biotrue имеет увлажняющие свойства, так как в его состав входит гиалуроновая кислота. Она служит естественным лубрикантом, повышающим устойчивость слезной пленки к разрыву и обеспечивающим увлажнение поверхности контактных линз. Это вещество содержится и в другой продукции Bausch + Lomb, например в увлажняющем бесконсервантном растворе «Артелак Всплеск», доступном и в монодозовом варианте, то есть в тюбике-капельницах для одноразового применения («Артелак Всплеск Уно»). В его состав также входит обладающий антиоксидантными свойствами витамин В12.

ОПТОМЕТРИЯ

I

контактная коррекция зрения

Кроме того, Bausch + Lomb разработала такое эффективное средство для восстановления тканей глазной поверхности, как «Корнерегель». В нем содержится декспантенол – препарат, способствующий заживлению роговицы при повреждениях глазной поверхности и в случае ее изменений из-за многолетнего ношения контактных линз. Другой компонент – карбомер – позволяет дольше удерживаться декспантенолу на поверхности глаза, а также увлажняет ее и создает ощущение комфорта. К числу многофункциональных растворов, в функции которых, помимо очистки и дезинфекции линз, входит их эффективное увлажнение, относится и Hy-Care (CooperVision). Механизм увлажнения этого раствора продиктован самой природой, поскольку, как и в упомянутых выше средствах, в его основе лежит естественный увлажнитель – гиалуроновая кислота, состоящая из высокогидрофильных молекул. Комфортности использования Hy-Care содействует и то, что его pH соответствует pH слезы здорового человека. В дополнение к раствору рекомендуется применять такой препарат, как Comfort Drops (CooperVision), который можно закапывать при надетых на глаза контактных линзах для улучшения комфорта при их ношении. Всесторонний качественный уход, включающий в себя длительное увлажнение поверхности глаз и контактных линз, обеспечивает также многофункциональный раствор Maxima Elite (Maxima Optics), предназначенный для всех типов мягких контактных линз. В качестве дезинфектанта в нем применяется полигексанид с большим молекулярным весом, что является залогом его гипоаллергенности. За увлажнение в нем отвечает запатентованный агент Aqua Shield, который не только смачивает, но и покрывает линз и роговицу слоем, защищающим их от пересыхания.

Итак, этиология сухости глаз оказалась не такой простой, как могло казаться еще пару десятилетий назад. Тем не менее хорошая изученность причин развития данного недуга позволяет специалистам не только успешно с ним бороться, но и помогать страдающим от него пациентам продолжать пользоваться контактными линзами, избегая при этом раздражения глаз и дискомфортных ощущений.

ноябрь 2018

Koz_Sukhost_Glaz_v09-18_f2.indd 55

I

№9

I

ВЕКО

I

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ ЗАРУБЕЖНЫХ И РОССИЙСКИХ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ САЙТОВ CONTACT LENS SPECTRUM (WWW.CLSPECTRUM.COM), OPTOMETRIC MANAGEMENT (WWW.OPTOMETRICMANAGEMENT.COM), URSAPHARM (URSAPHARM.RU), «ГИЛАН» (GYLANDROPS.RU), «ДИАЛАЙН» (DIALINE.ORG) И ДР.

I

55

04.11.2018 22:51:44

ТЕ ЕНДЕН НДЕНЦИИ

I

опт ческ опти кие рынк ынки D gned De Des Desi g byy vect ec or orpo p cket c cke / Freep ree eep ep pik ik

I

Ï

Интерпретировать предварительные результаты российского оптического рынка в 2018 году можно по-разному. С одной стороны, рынок демонстрирует стабильность даже с учетом затяжного характера кризисных явлений в экономике. С другой — все более очевидным становится отсутствие факторов, способствующих его росту. Рассмотрим динамику продаж по отдельным товарным категориям, сделав акцент на контактных линзах.

о итогам восьми месяцев 2018 года компанией GfK* было зафиксировано уменьшение спроса на оправы и очковые линзы в количественном выражении (на 3,0 и 1,7 % соответственно**). В структуре товарооборота салона оптики эти товарные категории являются основными, поэтому снижение продаж вызывает определенные опасения. Пока игрокам рынка удается поддерживать и даже наращивать товарооборот по оправам и очковым линзам за счет реализации спроса по более высоким ценам относительно предыдущих периодов, но если такая динамика сохранится, то потенциал подобного роста будет исчерпан.

В категории «контактные линзы» ситуация иная. По итогам периода январь–август 2018 года рынок демонстрирует уверенные положительные результаты роста продаж как в количественном (на 10,5 %), так и в денежном (на 10,1 %) выражении, а объем рынка уже превысил 10 млрд руб. – это рекордный показатель за все периоды наблюдения***. Именно за счет роста товарооборота контактных линз оптический рынок в целом демонстрирует положительную динамику в рублях. Точка роста – сегмент однодневных линз, который занимает уже свыше 46 % в товарообороте категории «контактные линзы» (рис. 1) и за рассматриваемый период показал прирост более

* GfK – одна из крупнейших исследовательских компаний в мире; представлена в 130 странах, в том числе и в России, штат насчитывает более 13 тыс. экспертов, анализирующих особенности потребителей и тенденции розничной торговли. ** Статистический материал предоставлен GfK. Мониторинг розничных продаж оптического рынка – одно из многих направлений в компании. Исследуются продажи салонов оптики, аналитика ведется по всем товарным категориям: медицинские оправы, солнцезащитные очки, очковые линзы, контактные линзы и средства для ухода за контактными линзами. География исследования – города России с населением более 100 тыс. человек. *** Проведен мониторинг розничных продаж контактных линз салонами оптики и онлайн-магазинами.

56

I

ВЕКО

GfK-9_v09-18_f2.indd 56

I

№9

I

ноябрь 2018

04.11.2018 22:52:16

I 2 2,9

I

ТЕНДЕНЦИИ

оптические рынки

0,8 6,0 46,1

51,0 15,6

Рис. 1. Доли сегментов контактных линз в денежном выражении в обороте российского оптического рынка по состоянию на август 2018 года, %:

Рис. 2. Динамика продаж в разных сегментах контактных линз в денежном выражении за период январь–август 2018 года по сравнению с аналогичным периодом 2017 года, %:

– однодневные линзы; – линзы плановой замены; – линзы

– однодневные линзы; – линзы плановой замены; – линзы

длительного ношения

длительного ношения

26,5

73,5

Рис. 3. Доли каналов продаж в товарообороте (в денежном выражении), %:

14

14,1

12 10

8,7

8 6 4 2 0

Онлайн-магазины

Оптические салоны

Рис. 4. Динамика роста каналов продаж контактных линз за период январь–август 2018 года по сравнению с аналогичным периодом 2017 года, %

ими эффективной омниканальной стратегии можно добиться лояльности к салонам потребителей контактных линз, которые являются потенциальными покупателями как солнцезащитных, так и корригирующих очков.

В условиях, когда рынок в целом демонстрирует крайне скромные темпы прироста, салонам оптики необходимо использовать все имеющиеся возможности для расширения или хотя бы сохранения своей клиентской базы и лояльности своих потребителей. Ведь именно это главная ценность для любого ретейлера.

ноябрь 2018

GfK-9_v09-18_f2.indd 57

I

№9

I

ВЕКО

I

ПОДГОТОВЛЕНО РОМАНОМ ФОМИНЫМ, РУКОВОДИТЕЛЕМ ОТДЕЛА ПО РАБОТЕ С ОПТИЧЕСКОЙ РОЗНИЦЕЙ GFK

– оптические салоны; – онлайн-магазины Прирост, %

чем на 15 % в денежном выражении (рис. 2). Безусловно, такие результаты – плоды усилий производителей, которые популяризируют среди потребителей культуру ежедневной замены контактных линз и проводят активную маркетинговую политику, продвигая свои флагманские модели. Неплохую динамику, а именно прирост на 6 %, демонстрирует и сегмент линз плановой замены (со сроком ношения до 1 месяца), который остается самым популярным среди потребителей. Небольшое увеличение продаж (на 0,8 %) показали даже линзы длительного ношения (со сроком ношения более 3 месяцев). Таким образом, можно сделать вывод, что, во-первых, на рынок вернулась большая часть тех покупателей, которые откладывали покупку контактных линз в кризис, а во-вторых, производителям за счет активной коммуникации со своими потенциальными потребителями удается увеличивать число новых покупателей товаров данной категории. Это тем более становится заметно, если взглянуть на динамику продаж онлайн-магазинов и салонов оптики. Известно, что именно последние являются главным источником привлечения новых клиентов, и пока они остаются основным каналом продаж с долей товарооборота более 73 % (рис. 3). Поэтому не может не радовать, что темпы прироста салонов оптики и онлайн-магазинов в этом году почти сопоставимы (8,7 и 14,1 % соответственно; рис. 4). Все это указывает на то, что при грамотном подходе оптических салонов к товарной категории «контактные линзы» и при использовании

57

04.11.2018 22:52:22

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

I

образование

Designed by Freepik

I

Мария Петрухина*

В предыдущ щей ей ста татьье мы обсуууд дили ил ли об о ра разо ова вате тель льные льн ные ас а пекты ы и пр ро об бл ле ематику обучени ия в о оп пти ической йс сфе фере фе ре е*** **, а се **, сего годня обратимся к метода да ам обучения. Рассмо мо отр т им и , какие из нихх в сов овре рем менных реалиях являютсяя действенными, а ка к кие не дают жела аемых результатов. СОВРЕМЕННЫЕ ВРЕМЕННЫЕ РЕАЛИИ ОБУЧЕНИЯ В современном мире все быстро меняется, и мы уже затронули тему, что именно поменялось в поведении наших покупателей в эпоху Интернета, как изменились принципы выбора ими товаров, что стало для них авторитетным источником и как эмоции управляют нашим разумом и кошельком. Касаются ли эти изменения нашего персонала? Будет опрометчиво утверждать, что продавцыконсультанты и оптометристы воспринимают информацию и обучение так же, как и в эпоху «до Интернета». И уж конечно глупо не принимать во внимание новые реалии, с которыми мы сталкиваемся в процессе обучения и развития персонала. Так же как и у наших клиентов, у нашего персонала наблюдается дефицит внимания, памяти и времени. Это основные «симптомы» современного человека, которые мы не можем не брать во внимание при внедрении обучения в компании. Наши сотрудники чаще всего не желают и не располагают временем слушать долгие презентации и, так же как и наши клиенты, хотят получить решение своих проблем и задач быстро и доходчиво. Персоналу больше не нужны знания в «сыром» виде, с тем чтобы в дальнейшем их классифицировать, систематизировать, адаптировать, заучивать и внедрять… Нет! Им необходимо овладеть конкретными техниками и навыками, которые позволят им зарабатывать больше и разви-

вать свои компетенции. ц При р этом важно,, что данд ное обучение должно быть недолгим, несложным и желательно в сопровождении песен, плясок и пирожков. А если серьезно, то какие же методы обучения подойдут нам лучше всего для решения наших задач? Основополагающий критерий при выборе того или иного метода – это понимание результата, который мы хотим получить на выходе. Поэтому цели обучения могут быть различными, а именно: • дать новые знания (например, о новом продукте); • научить новым умениям (это может касаться подбора оправ и линз, клиентского сервиса и т. д.); • скорректировать отношение специалиста к своей работе и обязанностям. В идеале комплекс целей обучения должен быть целостным и взаимосвязанным на всех этапах. Тогда приобретенные знания переходят в умения, которые при правильном отношении к работе закрепляются и становятся навыком. Взрослого человека практически невозможно обучить успешно выполнять что-либо без его желания или нужного отношения – к клиентам, к компании, к продукту, к коллегам, к себе, к продажам. Приведем самый простой пример. Всем известно, что при встрече с клиентом надо улыбаться и выглядеть доброжелательно. У сотрудника есть знание об этом, он умеет это делать, но его личное отношение (к работе, к клиентам) не позволяет этому знанию перейти в устойчивый навык.

* Мария Леонидовна Петрухина – бизнес-тренер и управляющий партнер компании Practika, автор и ведущая тренингов «Акселератор продаж», «Коммуникации для персонала», «Непродажи. Продавать не продавая», программ «Наставничество – искусство развивать», «Жизненный цикл персонала – как продлить молодость», курса «Фитнес продаж» и др. ** См.: Петрухина М. Вечный двигатель компании – непрерывное обучение персонала // Веко. 2018. № 8. С. 64–67.

58

I

ВЕКО

I

№9

I

Petr_Metody_obuchenya_v09-18_f2.indd 58

ноябрь 2018

04.11.2018 22:52:38

I

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

I

образование

ФОРМАТЫ ОБУЧЕНИЯ Форматы обучения могут быть разными. Можно выбирать: в наши дни на рынке по-прежнему проводится много семинаров, вебинаров, тренингов – и «тренингов». Исторически сложилось, что любой спикер с ноутбуком и слайдами на проекторе автоматически «ведет тренинг», а слушатели непременно должны – нет, обязаны! – научиться у него чему-то ценному и важному. Наверняка вы уже убедились, что все это не так просто устроено. Так какие формы обучения подходят для решения наших бизнес-задач? Далее мы обсудим три основные формы, которые характеризуются словами Конфуция: «Скажи мне – и я забуду, покажи мне – и я запомню, дай мне сделать – и я пойму».

«Скажи мне – и я забуду» С учетом постоянно развивающегося оптического рынка нам необходимо непрерывно давать новые знания и информацию сотрудникам. Поэтому еще часто используются словесные формы обучения: • лекции (в формате презентаций); • беседы; • дискуссии; • объяснения. И хотя сегодня мы живем в динамично меняющемся мире, процесс передачи знаний мало чем отличается от предыдущей, нецифровой эпохи. Мы все привыкли ходить на лекции, слушать, записывать, запоминать… и всем нам очевидно, что процент усвоения информации невелик. Плюсы: этот способ обучения незатратный (по сравнению с другими и если мы не приглашаем на обучение известного спикера), доступный и просто реализуемый. Минусы: процент усвоения (запоминания) информации в ходе лекции невелик и напрямую зависит от личности преподавателя – важен его опыт, манера подачи материала и многое другое. Именно поэтому все мы после школы и вуза долгие годы помним то, чему нас обучили настоящие мастера своего дела, и таких обычно единицы. И здесь можно сказать пару слов о том, как мы воспринимаем информацию. Считается, что существуют три основных канала ее восприятия: 1. Вербальный (слова).

2. Паравербальный (темп и тембр речи, высота и тональность голоса).

3. Невербальный (мимика, жесты, положения тела в пространстве). Американский психолог Альберт Меграбян доказал, что через слова мы получаем не более 7 %

ЗНАНИЕ (что, зачем)

НАВЫКИ

УМЕНИЕ (как)

ЖЕЛАНИЕ (хотеть сделать)

Навыки – это пересечение знаний, умений и желания

информации. Конечно, после такого заявления ученые много спорили и продолжали исследования эффективность каналов восприятия, но на данный момент доказано лишь, что эта цифра может достигать не более 37 %*. Из этого следует: мы физиологически устроены так, что для нас получение информации посредством только слов – весьма неэффективный способ. Этот важный факт надо учесть руководителям, которые часто уверены, что сотрудники уходят с лекции со стопроцентным пониманием и усвоением материала. Ведь нередко бывает так: в компании прочитали лекцию про новый бренд или серию линз, и руководство считает, что вот теперь подчиненные все знают и «пусть идут работать с этим». Слушать лекции по литературе, искусству, психологии, безусловно, полезно и приятно, но, когда это касается оптики, трудно: здесь нужны схемы, графики, таблицы.

«Покажи мне – и я запомню» Если исходить из содержания этой формулы, очевидно, что наглядные формы обучения должны быть в разы эффективнее, а это полюбившиеся всем: • презентации – лекции с иллюстрациями (такими как текстовые слайды, рисунки, графики, таблицы); • вебинары – те же презентации, но в онлайнформате. Сопровождающий их видеоряд (слайды с рисунками, таблицами, а также видео и т. п.) оптимально учитывает особенности восприятия информации нашими «студентами». Плюсы: этот способ помогает систематизировать информацию и способствует лучшему

* См.: Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. СПб. : Речь, 2010. С. 34.

ноябрь 2018

Petr_Metody_obuchenya_v09-18_f2.indd 59

I

№9

I

ВЕКО

I

59

04.11.2018 22:52:56

I

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

I

образование

запоминанию, так мы даем персоналу возможность получить новую информацию в онлайн- или офлайн-режиме. Минусы: то, что эта форма обучения подразумевает именно запоминание. Пока мы с вами говорим про этап «добычи» знаний, но, как нетрудно заметить, мы все перешли из эпохи ее «добычи» в эпоху «эффекта» – умения трансформировать эти знания в результаты. В нашем случае получение результата от обучения – это персонал, который качественно общается, решает зрительные задачи клиентов, продает, убеждает, предлагает дополнительную продажу, управляет ожиданиями клиента и создает с ними партнерские отношения на долгие годы. Заметьте, все эти глаголы – это реальные умения нашего персонала, поэтому употреблены без «дополнительных» глаголов: «умеют» (продавать), «стараются» (убеждать), «пытаются» (предлагать). Ключевая идея – в обучении персонала в бизнес-формате, то есть это не создание «университета оптики и оптических продаж», а формирование профессиональной компетенции сотрудника, максимально приближенной к вашему желаемому профилю*. Поэтому следующий важный этап обучения – это перевод теоретических знаний в практическое русло. На этом этапе важно «активировать» и применить все знания и умения персонала на практике, в реальной жизни.

«Дай мне сделать – и я пойму» Здесь подразумеваются практические формы обучения, к которым относятся: • тренинги; • мастер-классы; • деловые игры; • практические занятия. Допустим, ваш персонал уже достаточно загружен знаниями, практическими советами, скриптами, знает все свойства товаров, их выгоды для покупателей, прайс, кому и зачем это надо. Но продаж по-прежнему нет, при этом вы услышите стандартный аргумент: «Для людей это слишком дорого!» К тому же у вас низкая конверсия, так как, по словам сотрудников, многие «приходят просто так, посмотреть» или чтобы «сравнить цены и купить у конкурента». Изменить привычное поведение на новое в реальности невероятно сложно. И на это есть несколько причин: Обычно мы все не любим выходить из зоны комфорта и работаем, как нам привычно. Управленцам в салоне оптики бывает трудно предста-

вить, что все нововведения вызывают у персонала стресс. Сами сотрудники никогда этого не признают, но вы обязательно услышите: «Это не продается / дорого / никому не нужно / людям не нравится!» Знакомо? Это признаки внутреннего сопротивления изменениям. Не так просто применить новые техники на практике, когда в теории и со слов лектора все понятно. Говоря словами известного американского бейсболиста и менеджера Йоги Берра: «В теории нет разницы между теорией и практикой, но на практике она есть». Прошлый опыт играет злую шутку: мы действуем часто стереотипно и механически, изменение алгоритма работы требует осознанности. Дефицита знаний уже нет, есть обратная сторона: их надо правильно «инсталлировать» в сознание сотрудника и постоянно обновлять «версию». Тренинги, мастер-классы, бизнес-встречи в виде дискуссий и обсуждений актуальных задач и конкретных ситуаций – все это активные формы обучения. Практические занятия – тот самый завершающий этап, который превратит набор ингредиентов в готовое вкусное и полезное блюдо. При этом понятно, как провести практикум для мастеров – в этих целях используются лаборатории, для оптометристов проводится множество мастер-классов, где разбирают сложные случаи, конкретные кейсы и алгоритмы, которые отрабатываются участниками и дают им практические навыки. А вот как быть с отработкой техник продаж и коммуникации? Где взять «лабораторию» с реальными покупателями, чтобы перевести в навык нужные нам техники и внедрить новые? Оптимальное решение – это тренинги по продажам и искусству коммуникации (с пациентами в том числе). Остановимся на этой форме обучения более подробно.

Тренинг как инструмент овладения устойчивыми навыками Секрет успеха мероприятия скрыт в правильной диагностике проблемных тем и верно подобранном рецепте, основанном на синтезе различных методологий обучения. Уникальность тренингов, равно как и мастер-классов, в том, что здесь совмещаются все возможные методики для достижения заданных целей (словесные, наглядные, практические, логические, проблемно-поисковые, мотивирующие методы, самостоятельное изучение и пр.). Цель тренинга – перевести теоретические знания в устойчивые навыки, которые персонал в идеале сам захочет применять. Основная идея

* Как определить профиль сотрудника для вашей компании по ключевым компетенциям, см. в статье: Петрухина М. Вечный двигатель компании – непрерывное обучение персонала.

60

I

ВЕКО

I

№9

I

Petr_Metody_obuchenya_v09-18_f2.indd 60

ноябрь 2018

04.11.2018 22:52:58

I тренинга – не рассказать, что надо делать в той или иной ситуации, а подвести к тому, чтобы участники смогли это делать сами. Как этого добивается тренер? Универсального рецепта нет, на то он и тренер – у каждого свой индивидуальной подход, свои «рецепты», фишки и техники. Но, безусловно, есть определенная методология, следуя которой мы идем к результату. А именно, важно учесть атрибуты любого практического занятия: Определение «зон роста»: какие «проблемные места» есть у конкретной компании (притом в одной и той же компании в разных группах у разных участников они могут различаться). Так у нас формируется набор навыков для отработки в каждом конкретном случае. Поэтому на тренинге происходит диагностика группы, исходя из чего моментально корректируются темы и кейсы. Бывает так, что все хотят научиться работать с возражениями, а с остальным как бы все в порядке. Это симптомы, а диагноз ставит тренер, и для него это означает, что надо работать с техникой выявления потребностей и установления контакта. Проблематизация происходящего: участники сами должны поставить задачи и захотеть их решить, им должно стать ясно и понятно, зачем надо осваивать данные навыки. Тренинг – это работа в малой группе (в идеале до 15 человек), так можно поработать индивидуально с каждым участником. За счет этого создается доверительная атмосфера, и участники могут вербализовать свои страхи, незнание чего-либо и т. п. Мотивация на обучение и получение результата: сухая отработка навыков по принципу «упал – отжался» в обучении взрослых людей не дает другого эффекта, кроме обратного. Обучение новому навыку: оно происходит в группе с помощью практических упражнений. Для этого тренер составляет упражнения, подобранные точечно для решения каждой конкретной задачи. Тренинг дает понятные техники и практики, которые можно освоить сразу – например, научиться работать с ценой, отвечать на возражения, находить точки воздействия на клиента. Закрепление результата: для этого активно используются посттренинговые форматы обучения. Важно иметь план практического внедрения всех новых навыков участниками тренинга, мето-

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

I

образование

ды контроля и обратной связи – как и что получается у персонала после обучения. Также во время тренинга его участники получают от работы группы ценный опыт «как надо» и «как не надо» работать в той или иной ситуации. Фиксация результатов: какие техники освоены, какие навыки получены и какая у персонала оптического салона мотивация на их применение в своей работе. Итак, тренинг – вид интерактивного обучения, где используется комплекс методик с целью не только отработать новые навыки, но и повысить самооценку участников, их уверенность в себе и своей экспертной позиции. Самое ценное в тренинге – это изменение поведения персонала, снятие страхов и личных возражений. Исходя из этого целесообразно проводить тренинг для персонала, который уже имеет необходимый уровень знаний по продукту и стандартам своей работы. Важно учесть это в планировании тренинга, сформировав достаточную теоретическую базу до его проведения. Плюсы: Индивидуальный подход (вместо массовости аудитории в случае лекции). Конкретные отработки ваших проблемных зон (каждый тренинг «подгоняется» под конкретную оптическую компанию, под его задачи и цели). Мотивация на обучение (для персонала с профессиональным типом мотивации ценно, когда его обучают, сотрудники воспринимают это как выражение заботы, и их лояльность к компании повышается). Обычно после тренинга происходит подъем в продажах и в настроении коллектива. Минусы: Тренинг затратен в денежном и временном аспектах. Он имеет временный эффект (сильный всплеск энтузиазма после тренинга не длится вечно, и необходимо внедрять поддерживающие постмероприятия). Иногда возможен даже обратный эффект, если вы неверно сформулировали задачи и цели тренинга. Подобно любым спортивным тренировкам, тренинги требуют регулярности их проведения (примерно 1 раз в 6–8 месяцев).

Конечно, непозволительно оставлять персонал без практических тренингов и обучения на длительный срок, поэтому нужно комбинировать все вышеперечисленные методы. Как это сделать наиболее оптимально и как организовать непрерывный процесс обучения в оптической компании, мы рассмотрим в следующей статье. ноябрь 2018

Petr_Metody_obuchenya_v09-18_f2.indd 61

I

№9

I

ВЕКО

I

61

04.11.2018 22:52:59

необходимо ли оно оптику-консультанту? Не сек е рет, т, ч что оптик к-к -кон о суль льтант ль т явл вляе яетс тся я ва важней йши ш м зв звен ен ном м на пу пути ти к успеху ху опт тич ического сал лон она. Ра ас спр прос остр траненное вы выра раже жени ние е «п про р да аве вец ц — лицо ком мпа пании» н не отра ражает ет т все всей й зн знач ачи имости и этого го со от тру р дн ник ика а и от отве ве етственности, ко ст к торая на нем м леж ежит ит. ит т. И де дей йствит йств ител ельн ьно, ьн о про о, рода давец да ве ец об обув уви ув и, сот о овых х те теле лефонов ил или и прод од дук укто укто тов в пи пита тани та ния я ст с алки ки ива вает ет ется тся с куд уда мень ньши нь ш ми ши м воз озможностями ми по повлият ят ть на выб ыбор о клиента, его об обра раз з и со сос стояние е зд здор оро овья ья.

Что такое «компетент тны ый консультант»? Консультант, хорошо осведомлен енны ный о текущих модных тенденциях, сможет сполна удовлетворить желание клиента выглядеть современно р и стильно. Умение подобрать д р оправу р у или очки с учетом физиологических особенностей покупателя, его цветотипа, возраста и образа жизни позволит добиться желаемого результата – сделать еще одного человека счастливым благодаря тому, что в новых очках он самому себе нравится. Знания в области очковых линз помогут дать грамотную первичную консультацию и сэкономить время на подбор подходящей медицинской оправы. Не будем забывать также и о том, что оптикконсультант работает с высокотехнологичными продуктами, такими как очковые и контактные линзы. Технологии постоянно совершенствуются, усложняются, и порой не только клиенты, но и сами консультанты не успевают отслеживать все появляющиеся на рынке новинки. Но именно этого ожидают клиенты, входя в оптический салон: грамотной и компетентной консультации.

Образовательные программы: какую выбрать? Сегодня существует несколько вариантов обучения оптиков-консультантов. Это прохождение курсов повышения квалификации (так называемое последипломное образование), участие в вебинарах от производителей и дистрибьюторов, которые бесплатно предоставляют информацию своим клиентам, а также изучение профессиональной литературы.

62

I

ВЕКО

Obuchenie-9_v09-18_f1.indd 62

I

№9

I

Часто курс р ы по повы выш шен я квал шени алифик ика ации носят скорее формальный сят й ха хара ракт ктер ер и направлены в первую очер ред дь на п по олучение документа. Пе та Перс рспе пек ктива, что за две недели учебы консультант получит, а главное – усвоит все необходимые в его работе знания, выглядит весьма туманной. у Такое обучение у носит р разовый характер и, конечно же, не сможет обеспечивать консультантов самой свежей и актуальной информацией на протяжении всего срока их работы. Бесплатные вебинары от дистрибьюторов тоже вряд ли можно назвать универсальным инструментом повышения профессиональной компетентности сотрудников. Они оказывают большую помощь руководителям оптических компаний в обучении персонала, но далеко не всегда там присутствуют темы, которые действительно будут важны и полезны консультантам в их работе. Опять же проверить то, насколько хорошо продавцы усваивают получаемую информацию, не представляется возможным. Отсутствие системного подхода в таком обучении также является определенным недостатком, что снижает его эффективность. Хорошим вариантом самообразования могло бы стать регулярное чтение профессиональной литературы. Но как заставить своих консультантов читать большие объемы литературы, а тем более, как проконтролировать качество работы с ними? Мало кто любит учиться, да еще и тратить на это свое свободное время. Такой способ обучения подходит только для тех консультантов, которые по-настоящему желают саморазвиваться и ответственно подходят к любой возможности получить дополнительные знания.

ноябрь 2018

04.11.2018 22:56:33

Вы ыхо од ес е ть ь! Это о не непр пр рер ерыв ывно ное е и ко к нтро ролируемое ро ое обуче ение ни ие Запу апуще щ нн ще нный ый в сен ентя ябр бре е 20 2 18 8 года аг а енттством м «Век «Веко» сервис непрерывного обу бучени бу ния я опти оп тико к в-ко консул у ьтантов в комп мпен енсиру рует все неру дост до с атки сущ ущес е твующих вариан нтов образования. Основные пр преиму уще щ ства сервиса: Непрерывность обучен ения. О Образовательные матери ны риал алы ы предос оста авляются еж ежем е есячно, что позволяет сделать учебный процесс с непрерывным. Только актуальная информация. Образовательные материалы в основном подготавливаются непосредственно перед отправкой консультантам. Благодаря этому никакие модные тенденции и технологические новинки не ускользнут от внимания ваших сотрудников.

Нена авязч вя язч зчив ив вая а форма аву удо д бн но ом м темпе пе.. Объем образо О зо ов ва ате ель льны ных ма ны мате тери ри иа ал лов рас ассчитан та н на н то, что т бы то ы опт пти ик он ик-кон ик нсу уль льта ан нт тм могг усв вооить ь ег е о в уд у об бно н м дл для я се себя б режим ежим еж име за а две е недел раб ли бот оты ы с ним. Конт нтро роль ль обу бучени ния. Еже ни же еме м сячн но консультанты та ы будут проход од дит ить тестиров ван ание ие на предмет ме т ус у во оен е ия уче чебн че б ого ма мате т ри иала. Все се р результаты будут т дос до ту тупн п ы для ру пн уководителя ля я с анана лизом успева аем емос ости ти и. Доступност ть. ь Сто оим и ос ость ть ц цел лог ого го г да об обучения – всего 350 00 руб. Благ Бл агодаря испо ользованию ю эт этого серв р ис иса а ва в ши сотру рудн дник ики и всегда буд уду уд ут в кур ут урсе актуа уаль льных модных тенденций ий и н новых х р разработок в сфере оптических техно ноло логи гий, мат атериа иал лов, коррекции зрения я, а также пост тоя оянн нно совершенствовать св вои знания в от отн ношении технологий продаж жик ком омму м никации с клиентами.

Узнать подробнее о сервисе непрерывного обучения оптиков-консультантов и подать заявку на зачисление своих сотрудников на курс обучения вы можете на сайте агентства «Веко» (www.veko.ru) или у вашего менеджера Михаила Косова по телефону: (812) 603-40-02.

Obuchenie-9_v09-18_f1.indd 63

04.11.2018 22:56:46

СТРАТЕ СТ РАТЕ РА ЕГИЯ ГИ ИЯ Б ИЯ БИЗ ИЗН ИЗ ЗНЕСА ЗН ЗНЕСА ЕСА СА

I

мн мн мнен нен не ение ие экспе кспе ерт рта р т NIKON NIKO NS SeeCoat eCoa oat B Blue U UV V

I

К Когда мы говорим о средствах коррекции зрения и о том, как они могут помочь людям, то в первую очередь вспоминаем, конечно, тот факт, что их использование позволяет удовлетворить важнейшую человеческую потребность — хорошо видеть. Однако в последнее время нам все чаще приходится упоминать о том, что очки (и контактные линзы) предназначены как для коррекции зрения, так и для защиты глаз, например, от слепящего солнца, ультрафиолетового излучения, синего света и т. д. То есть они не только дают нам возможность хорошо видеть, но и гарантируют безопасность, защищая от угроз со стороны окружающей среды. Ну а потребность в безопасности лежит в самой основе пирамиды Маслоу*, сразу за физиологическими потребностями. Недаром на возможности их удовлетворить построены многие маркетинговые кампании. Как они работают и можно ли использовать эти стратегии в продвижении товаров очковой оптики, нам рассказывает наш эксперт Ирина Самойленко — кандидат экономических наук, доцент Российского экономического университета имени Г. В. Плеханова.

— Как маркетологи используют понятие безопасности в рекламе товаров массового употребления?

— Безопасность – скорее один из основных аргументов фармацевтического рынка, образ защитника от разных болезней – является частью

идентичности брендов и транслируется как на упаковке, так и в рекламе различных препаратов и биодобавок. Защита предполагает ответственность за обещание – необходимы реальные подтверждения составом и конкретным результатом, а при несоответствии ожиданиям бренду грозит неминуемое фиаско. Образ защитника характе-

* Пирамида Маслоу (или пирамида потребностей) – общеупотребительное название иерархической модели потребностей человека, представляющей собой упрощенное изложение идей американского психолога Абрахама Маслоу (Abraham Maslow).

64

I

ВЕКО

I

№9

Ryl_Bezopasnost_v09-18_f3.indd 64

I

ноябрь 2018

04.11.2018 22:54:05

I

— Что такое безопасность с точки зрения оптического рынка?

— Базовой потребностью оптического рынка является обеспечение безопасности жизнедеятельности путем коррекции зрения, то есть безопасность лежит в основе возникновения и развития рынка, но прямое манипулирование данной потребностью уводит нас в область медицинской техники и вычеркивает из его жизни важнейшую фешен-составляющую, обещающую пользователям конечного продукта нашего рынка удоволь-

I

мнение эксперта

ствие или комфорт. Человек не должен бояться, отправляясь в горы с белоснежными вершинами, но должен испытать удовольствие от их созерцания; не должен бояться, передвигаясь по городу с размытыми очертаниями, а должен даже при слабом зрении иметь возможность увидеть свое привлекательное отражение в его витринах, испытывать удовольствие от этой прекрасной жизни и чувствовать себя ее частью. Но он должен быть предупрежден о том, что может произойти, если не прибегнуть к помощи оптиков в обеспечении своей безопасности.

— Какие советы вы могли бы дать оптическим компаниям с точки зрения использования понятия безопасности для продвижения своих товаров?

— Что посоветовать в продвижении безопасности? Оптикам надо попытаться стать йогуртом – обещать вкус жизни, предупредив о том, что будет, если не укрепить иммунитет или не заботиться о своем пищеварении. Аудитория должна быть проинформирована о последствиях незаботы о зрении, о последствиях пользования некачественными продуктами оптического рынка, но реклама должна демонстрировать результат взаимного сотрудничества оптического салона и его посетителя. Счастливая бабушка, вышивающая крестиком в очках, приобретенных в вашем оптическом салоне, счастливый отец семейства в очках для вождения за рулем машины, в которой семья едет на природу, – может, это и покажется немного преувеличенным, но, поверьте, человеку нравится быть счастливым больше, чем напуганным. И это, наверное, главное, что надо запомнить.

Мы благодарим д р Ирину р у Сергеевну р у за интервью р и будем уд стараться, р чтобы забота о безопасности, оставаясь одним из наших приоритетов, не мешала нам радоваться жизни.

ноябрь 2018

Ryl_Bezopasnost_v09-18_f3.indd 65

I

№9

I

ВЕКО

I

БЕСЕДОВАЛ ЛА ЗИНАИДА ПОРТНОВА

рен и для некоторых сегментов рынка белой косметики – защитной косметики, так как безопасность является базовой потребностью, которую он удовлетворяет, – защита от солнечных лучей, мороза, вредных влияний окружающей среды. Но уже на территории косметических средств излишние обещания опасны, и нам предлагают помочь предотвратить старение, морщины, образование лишних подбородков без особой агрессии – результат не очевиден, да и со вторым подбородком можно жить. С удовольствием пугают нас кариесом и пародонтозом производители средств для чистки зубов и полости рта и при их использовании обещают предотвращение этих напастей, но это также базовая потребность, вокруг которой и развивается рынок, и входное качество любого продукта – обеспечение безопасности. Но и здесь бренды уходят на территорию удовольствия, обещая потребителю не безопасность, а эффект другого рода – белоснежную улыбку, вкус жизни и другие приятные ощущения в результате действия продукта. Для рынка продуктов питания более характерен образ помощника в борьбе за безопасность, а основным аргументом выступает вкус, польза для здоровья. На территории вкуса пугать аудиторию совсем нежелательно, так как получать удовольствие ей нравится больше, чем бояться. Но бренды с воодушевлением выдвигают обещания помочь в обеспечении безопасности, превращая эти утверждения во второе преимущество: например, Actimel позиционирует себя как естественная защита, помощник в укреплении иммунитета; «Активиа» обещает помочь пищеварению. Человек привык бояться, но ему это совсем не нравится, и эта аксиома наконец принята к сведению брендами, переходящими на сторону привлекательности для целевой аудитории радости от ощущения безопасности. И это важно для всех.

СТРАТЕГИЯ БИЗНЕСА

65

04.11.2018 22:54:12

I

ИНТЕРНЕТ

I

оптический бизнес

Интернет

Эдуард Агафонов

как вершитель судеб – неотвратимая реальность Кто будет решать в скором времени, какое расписание и маршруты движения общественного транспорта являются наиболее оптимальными, какие товары и по каким скидкам нужно выкладывать на полки магазинов, как обеспечить безопасность отдельных людей и стран в целом и, наконец, кого отнести к элите, а кого отправить на задворки общества? Как ни странно, вскоре наиболее объективные оценки по этим и другим вопросам сможет выносить только искусственный интеллект, опирающийся на результаты невиданной до сих пор по своим масштабам и проникновению слежки. ТОТАЛЬНАЯ СЛЕЖКА – РЕАЛЬНОСТЬ НАШИХ ДНЕЙ Множество возможностей для передачи информации на расстоянии, появившихся благодаря сети Интернет, позволяет легко осуществлять слежку практически за любым человеком. По сути, современные люди добровольно оснащают себя предметами, посредством которых их речь 66

I

ВЕКО

I

Koz_Internet-9_v09-18_f2.indd 66

№9

I

может прослушиваться, а их действия и местонахождение – отслеживаться, причем не только уполномоченными на то госорганами. Спецслужбам также не составляет труда следить за активностью человека в Сети, за его операциями по банковским картам и т. п. Своего шпиона мы носим всегда с собой, отмечает специалист по компьютерной безопасности Алексей Эрфурд. Дело в том, что, когда мы

ноябрь 2018

04.11.2018 22:54:34

ИНТЕРНЕТ

I

оптический бизнес

hangthebankers.com

www.monimaster.com

I

делаем с помощью телефона фотографии и выкладываем их в соцсети, информация о нашем местонахождении уже вшита в саму фотографию. Более того, о том, где находится человек, можно узнать даже через его выключенное мобильное устройство*. Сегодня за людьми могут следить даже их телевизоры! В 2013 году обычный житель Великобритании поднял громкий скандал из-за того, что решил проверить протоколы своих подключений к Сети. К своему великому удивлению, он обнаружил, что его телевизор мог самостоятельно выходить в Интернет, устанавливать различные программы и приложения в целях сбора и отправки информации о своем владельце в офис компании-разработчика. Телевизор даже пересылал туда копии файлов с флэшек, которые этот человек в него вставлял. «Современная техника устроена таким образом, что содержит в себе компоненты шпионского назначения, – рассказывает председатель Союза программистов России Валерий Павлов. – И ни один разработчик такой техники этот факт оспаривать не будет». В руках спецслужб, а порой и злоумышленников может находиться даже безопасность и жизнь людей. Так, во многих современных автомобилях есть подключенный к Интернету встроенный бортовой компьютер, который передает информацию в том числе и о местонахождении. «Через GPS или радиосигнал в этот компьютер можно вносить определенные изменения, – объясняет специалист по компьютерной безопасности Игорь Кравченко. – Например, во время движения авто можно отключить у него тормоза или прибавить газу».

ugarity.com

В любой современной технике содержатся компоненты шпионского назначения

Видеопоток будет превращаться в структурированные данные

ОТ СЛЕЖКИ К УПРАВЛЕНИЮ СУДЬБАМИ Итак, современные технологии и оборудование в содружестве с Всемирной паутиной позволяют легко осуществлять тотальную слежку за большинством живущих сегодня людей. Разумеется, это никогда не было и не будет самоцелью. У любой слежки всегда есть цель: это сбор ценной маркетинговой информации, предотвращение террористических актов, устранение «неудобных» личностей и т. п. Однако то, что придумали в Китае, который, как известно, в технологическом отношении в последнее время находится «впереди планеты всей», пожалуй, является чем-то поистине революционным и грандиозным. Там на государственном уровне возложили на глобальную систему слежения за людьми задачу управления обществом и даже разделение отдельных его членов на определенные касты. В результате совсем скоро во всем Китае

* В этом разделе приводятся мнения специалистов, высказанные в видеоролике «Системы слежения за людьми...» (размещено на YouTube).

URL: https://youtu.be/MF9S3LUJXB8 (дата обращения: 16.10.2018).

ноябрь 2018

Koz_Internet-9_v09-18_f2.indd 67

I

№9

I

ВЕКО

I

67

04.11.2018 22:54:37

I

ИНТЕРНЕТ

I

оптический бизнес

Искусственный интеллект будет беспристрастно оценивать людей по их делам

искусственному интеллекту будет доверено решать, является ли тот или иной его житель «тварью дрожащей» или «право имеющим». В основе этой задумки – сеть из миллионов камер наблюдения нового поколения. В крупных городах Китая – как, впрочем, и в ряде других развитых стран Азиатского региона, таких как Сингапур, – подобные камеры установлены буквально повсюду. Благодаря этому каждое движение автомобилистов, велосипедистов и пешеходов тщательно фиксируется. С каждым годом камеры становятся все «умнее». Над этим трудится, в частности, китайская компания SenseTime, которая разрабатывает системы, способные встраивать в камеры искусственный интеллект, чтобы дать им возможность распознавать лица и объекты и превращать весь этот огромный видеопоток в структурированные данные. Усилия разработчиков в данном направлении оказались очень успешными: система распознавания лиц уже может сканировать все население крупных городов с точностью до 99,8 %. Журналист Би-би-си, тестировавший данную систему на юго-западе Китая, обнаружил, что потребовалось всего 7 минут, чтобы поймать его в многолюдной толпе. В последнее время такой видео-

анализ стал включать в себя даже оценку настроения людей. Однако все это, как отмечалось выше, делается не только с целью отслеживать правонарушения, фиксировать аварии и ловить нарушителей общественного порядка. Задача гораздо более глобальная: построение лучшего и более справедливого общества, в котором достойных людей ждет еще больше благ. Судьбу граждан теперь будет определять искусственный интеллект. «Оправдавшие доверие пользуются всеми благами, а утратившие его не могут сделать ни шагу», – отмечается в Программе создания социального кредита на 2014–2020 годы, разработанной Государственным советом КНР. Система обработки «больших данных» (big data) собирает информацию о покупках, штрафах, лайках в соцсетях и даже о передвижениях и на основании этого делит людей на касты. Изначально в этой новой классификации каждому дается 1000 баллов. Далее все зависит от дальнейшего поведения: перешел дорогу на красный свет, не убрал за своей собакой, не оплатил вовремя счета – минус 5 пунктов; помог пожилому человеку перейти через дорогу или донести сумку – заработал дополнительные очки. И дальше в том же духе. «Человек, который играет в видеоигры десять часов в неделю, будет считаться бездельником», – отмечает представитель компании Sesame Credit, тестирующей упомянутую выше правительственную программу*. Если рейтинг человека, по оценке системы, очень высокий, он причисляется к категории «элита», что открывает для него доступ к самым разным благам: банки готовы предоставлять ему кредиты по низким ставкам, работодатели охотно берут его на работу, а в больнице медперсонал с порога окружает его заботой. Обладателям же низкого рейтинга ничего из всего этого не доступно. Им не только не дадут кредит, но даже не продадут билет на самолет. Более того, рейтинг тех, кто с ними будет общаться, неизбежно снизится. Тем самым система побуждает в качестве друзей выбирать достойных членов общества, что по идее должно положительно сказываться на репутации и поступках человека. Такая система социального доверия применяется уже примерно в 30 китайских городах, а с 2020 года ее планируют ввести во всем Китае. По мнению экспертов, благодаря ей люди смогут в большей мере доверять друг другу. Также с ней

* Facebook. URL: https://www.facebook.com/vadimo1977/videos/2013022385420535/ (дата обращения: 16.10.2018).

68

I

ВЕКО

I

Koz_Internet-9_v09-18_f2.indd 68

№9

I

ноябрь 2018

04.11.2018 22:55:20

I ОБОРОТНАЯ СТОРОНА МЕДАЛИ Не стоит забывать, что чрезмерное посягательство на приватность имеет и негативные последствия. Так, не исключено, что с приходом к власти очередных тиранов оно приведет к попранию свободы воли людей, к преследованию диссидентов, к подавлению любого рода инакомыслия, а в результате – к превращению всех, кто не относится к правящей элите, в рабов. Остается надеяться, что это крайности, которые так и останутся частью сюжета фантастических фильмов. Но уже сегодня реальность, увы, такова, что без проникновения в частную жизнь человека безопасного общества не построить, как и не добиться эффективного управления им.

связаны надежды на то, что правонарушителей будет легче выявлять и контролировать.

АБСОЛЮТНАЯ ПРИВАТНОСТЬ НЕДОСТИЖИМА Должно ли такое развитие событий нас пугать? Прогрессивные люди уже давно осознали, что ни о какой абсолютной приватности в наше время говорить не приходится. Впрочем, мало кого этот факт теперь особо волнует. Гораздо важнее совсем другое. «Мне плевать на приватность. Пытаться защитить персональную информацию – пустая трата времени, особенно в эру электроники, Интернета и цифровых технологий», – объясняет житель одного из китайских мегаполисов.* И в самом деле, гораздо более важным сегодня является не столько приватность, сколько эффективное управление обществом, обеспечение в нем безопасности, предотвращение хаоса и анархии. По сути, развитие систем слежения является для современного общества насущной необходимостью. Это так, во-первых, потому, что население многих стран стремительно растет. Например, в одном лишь Китае сегодня проживает порядка 1,4 млрд человек, и этот показатель с каждым годом только увеличивается. Контролировать такую массу людей традиционными методами невероятно сложно. За многими процессами люди лично следить уже не в состоянии, и потому вполне естественно, что им на смену приходит искусственный интеллект, способный, как видно из китайского опыта, даже делить людей на тех, кто в большей или меньшей степени

ИНТЕРНЕТ

I

оптический бизнес

«Умные» очки помогут идентифицировать преступников даже в местах массового скопления людей

заслуживает доверия. Такой анализ обретает актуальность и ввиду большого притока беженцев, заполонивших сегодня многие развитые страны. Во-вторых, с увеличением численности населения и упрощением доступа к информации (последнее стало возможным благодаря все тому же «всемогущему» Интернету) повышается вероятность того, что угрозы террористических актов, ведущих к массовому уничтожению людей, могут исходить даже от каких-нибудь безумных одиночек. Ввиду этого неудивительно, что многие эксперты видят возможность сохранения безопасности лишь в одном – во все более пристальном контроле над людьми, включающем в себя введение «тотальной слежки» за всеми их действиями. К сожалению, у этого процесса есть и обратная сторона (см. вставку).

ПЕРЕДОВЫЕ ИДЕИ ДЛЯ МАГАЗИНОВ ОПТИКИ Но может ли от всех этих разработок в области слежения за людьми перепасть что-либо полезное оптической сфере? Несомненно. Однако обо всем по порядку. В том же Китае уже есть «умные» города, где жители входят в свои жилища с помощью системы распознавания лиц и отслеживают местонахождение общественного транспорта по телефону, прежде чем выйти из дома. С учетом запросов пользователей оптимизируются пассажирские перевозки. Огромные массивы данных, поступающие в автоматическом режиме от миллионов граждан, позволяют сделать такие города более удобными и безопасными для жизни.

* Facebook. URL: https://www.facebook.com/vadimo1977/videos/2013022385420535/ (дата обращения: 16.10.2018).

ноябрь 2018

Koz_Internet-9_v09-18_f2.indd 69

I

№9

I

ВЕКО

I

69

04.11.2018 22:55:27

ИНТЕРНЕТ

I

оптический бизнес

Благодаря применению базы «больших данных» обслуживание клиентов в любом салоне будет на высшем уровне

Представители правоохранительных органов в Китае носят специальные смарт-очки для идентификации людей в многолюдных местах. На основе имеющейся базы данных этот гаджет способен идентифицировать 10 тыс. лиц всего за 1/10 секунды. В местах большого скопления народа также устанавливаются роботы-полицейские, которые могут сканировать лица людей, вычисляя тех, кто находится в розыске. По тому же принципу создаются в этой стране и «умные» магазины, в которых покупатели регистрируются с помощью системы распознавания лиц, а покупки совершают не через кассу, а с помощью своих телефонов, получая при этом еще и персональные скидки. Таким образом, шопинг становится максимально «заточенным» под ну-

жды каждого клиента. Не исключено, что в скором времени аналогичные магазины будут появляться и в России, где Фонд развития интернетинициатив еще в 2017 году приступил к отбору наиболее перспективных разработок в этом направлении*. Если аналогичные технологии начнут когдалибо использоваться в оптической рознице, это означает, что каждый человек, входящий в базу данных той или иной оптической сети, сможет легко идентифицироваться в любом из ее магазинов сразу при его посещении. А если представить, что единая база данных (big data) будет внедрена во всех оптических салонах той или иной страны, это означает, что продавцы-консультанты и оптометристы любого из них будут знать все о зрении посетителей, а также видеть всю историю их предыдущих покупок и на основе этого получать информацию об их предпочтениях в отношении очков или контактных линз, чтобы затем предлагать наиболее приемлемые для их случая варианты продукции. Если к этой системе будет подключено еще и диагностическое оборудование, такое как фороптеры, авторефрактометры и линзметры, то оно сможет без участия оптометриста мгновенно подстраиваться под актуальные параметры зрения пациента, а также под оптическую силу носимых им очков или контактных линз, стоит ему за эти приборы сесть. Это, несомненно, облегчит специалисту процедуру подбора средств коррекции зрения, равно как и обновление рецепта на них.

Как видим, технологии семимильными шагами продвигаются вперед, предоставляя все возможности, чтобы сделать жизнь людей более удобной и безопасной, а оптометрический сервис — еще более продуктивным и централизованным. Другое дело, будет ли применение этих технических достижений согласовываться с этическими аспектами, то есть не приведет ли оно к тотальному рабству в идеологическом, социальном, религиозном и других отношениях. Однако на этот вопрос сможет ответить только время.

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ «РИА НОВОСТИ» (RIA.RU) «ФЕЙСБУК» (WWW.FACEBOOK.COM; ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ: ВАДИМ МАНУКЯН, ЧЛЕН ЭКСПЕРТНОГО СОВЕТА ПО РАЗВИТИЮ ИНФОРМАЦИОННОГО ОБЩЕСТВА И СМИ ПРИ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ДУМЕ РФ), YOUTUBE (WWW.YOUTUBE.COM; ПОЛЬЗОВАТЕЛИ: THE GUARDIAN, INFOWARS.SU, ИНФОРМАГЕНТСТВО ТБН, TOP FIVE)

I

* YouTube. URL: https://youtu.be/-wJURxS9Lgc (дата обращения: 16.10.2018).

70

I

ВЕКО

I

Koz_Internet-9_v09-18_f2.indd 70

№9

I

ноябрь 2018

04.11.2018 22:55:29

Хотите получить новых пациентов?

На правах рекламы

По вопросам рекламы — reclama@ochki.net. Тел.: +7 (911) 910-20-00

Откройте представительство своего бренда на OCHKI.net!

OCHKI.net_v09-18_o1.indd 71

04.11.2018 22:58:00

I

СО СОБЫ ОБЫТИ БЫ ЫТИ ЫТИ ЫТ ИЯ, Я, ЛЮД ЮДИ, ЮДИ Ю ДИ К Д КОМ ОМ МПА МПАНИ ПАНИ П АН И

I

высттав вы ав вки вк кки и и пре резе р рез еззе ез ен нттац нта тации та ац а ци ии и

Александр Козловцев

Пекинская выставка CIOF-2018: США просят Китай потесниться С 10 по 12 сентября 2018 года в Пекине состоялась 31-я Китайская международная оптическая выставка (CIOF-2018), в которой приняла участие 801 оптическая компания, включая 191 зарубежного экспонента (из 21 страны). Как всегда, под экспозицию были задействованы все восемь павильонов Китайского международного выставочного центра. Однако, как мы увидим, в мировом масштабе китайский производитель начинает ощущать себя несколько теснее. Тем не менее гигантский локомотив, коим является оптическая индустрия этой страны, не собирается сбавлять обороты. ОСНОВНЫЕ ИТОГИ В этот раз главное мероприятие китайского оптического рынка собрало в качестве участников немалое число игроков мирового уровня. Причем, как мы увидим из одного интервью, такую международную значимость обретает и все 72

I

ВЕКО

I

№9

Koz_CIOF-2018_v09-18_f2.indd 72

I

больше китайских оптических компаний-производителей. В лице 610 экспонентов был представлен практически весь цвет оптической индустрии Китая, включая фирмы из Шэньчжэня, Хэнгана и Юхуаня, где сосредоточено производство наиболее известных в данной отрасли отечественных марок.

ноябрь 2018

04.11.2018 22:58:36

I

После китайского рынка максимально широко свою продукцию оптического назначения продемонстрировала Южная Корея в лице 25 компаний страны, включая таких знаменитых игроков, как CMA Global, Huvitz, James Optical, New Bio, Polytouch и World Trend. Под их стенды в Международном павильоне было отведено пространство площадью 500 м2. Как всегда, мероприятие проходило под патронажем влиятельных организаций, среди которых Министерство торговли Китая, Китайская ассоциация легкой промышленности и Коммерческая комиссия Пекина. В рамках экспозиции был представлен полный спектр оптической продукции, а именно медицинские оправы и солнцезащитные очки, очковые и контактные линзы, материалы и оборудование для производства оправ и линз, приборы для диагностики зрения и др. – в общей сложности 240 торговых марок, включая именитые бренды. Демонстрировались новые творения дизайнеров следующих брендов: 999.9, 3.1 Phillip Lim, ABBR, BJ Collection, Boston Club, Bywp, Dita, Frank Custom, Gotti, ic! berlin, J. F. Rey, Lafont, Linda Farrow, Lindberg, Lunor, Markus-T, Masunaga, Matsuda, Minima, Monoqool, Moscot, Must By Grafix, Mykita, Native Sons, Onono, Oxibis, Plus, Thom Browne, Victoria Beckham, Yuichi Toyama и др. В секторе очковых линз свои новинки показывали компании Zeiss, Hoya Vision Care, Essilor Group и др. Среди контактных линз была представлена продукция таких мировых производителей, как Bausch + Lomb, Woehlk, Zeiss и др. Не менее примечательной была также «Технозона» – пространство, отведенное под различное оборудование известных марок, например Briot, Charops, Dia, Essilor, Huvitz, Neitz, Nidek, Schneider, Takagi, Tomey, Topcon и Visionix. Со всей вышеперечисленной продукцией можно было ознакомиться на территории общей площадью 55 тыс. м2, не считая конгресс-центров двух расположенных неподалеку отелей (Grand Metropark Hotel и Radisson Blu Hotel Beijing), в залах которых осуществлялись торговые сделки, проводились переговоры, демонстрировались возможности сложного офтальмологического оборудования. В рамках выставки также проходила деловая программа, включавшая в себя семинары и доклады на разные актуальные для оптиков темы. Количество посетителей СШЩА-2018 в течение трех дней ее работы составило порядка 68 тыс. человек – главным образом китайских и зарубежных представителей оптической розницы.

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

I

выставки и презентации

ОПТИЧЕСКИЙ РЫНОК ГЛАЗАМИ ЭКСПОНЕНТОВ Опираясь лишь на основные итоги этой важной выставки, четкого представления о текущей ситуации на китайском оптическом рынке, разумеется, не получить. Поэтому мы, как всегда, не упустили возможность пообщаться непосредственно с участниками выставки, в высказываниях которых прослеживается истинное положение дел. Ниже предлагаем вашему вниманию эти мнения.

Маркетинговый директор Step pper China Уильям Донг (William Dong) Наш бренд известен своими инновациями в области материалов для очков. В результате очки Stepper, впервые появившиеся на рынке еще в 1970-х годах, знамениты своей легкостью и гибкостью; при этом они остаются довольно прочными. Данная продукция производится из новейшего нейлона, титана или стали; она очень комфортна для потребителя, за что ее высоко ценят и в Китае. Конечно, это не дешевые очки, но и сверхдорогими они тоже не являются: цена в пределах разумной, с учетом высокого уровня качества. Если еще несколько лет назад люди тяготели к брендовым вещам, то сейчас для них важен не столько сам бренд, сколько ощущение, испытываемое в тех или иных очках. Ощущение легкости и комфорта – вот что ищет сегодняшний потребитель, и при этом для него не имеет значения, будет ли красоваться на заушниках очков логотип какой-нибудь известной марки. По моим наблюдениям, наличие логотипа может даже негативно сказаться на удовлетворенности очками, поскольку конструкция таких моделей зачастую довольно массивная, а значит, и менее ноябрь 2018

Koz_CIOF-2018_v09-18_f2.indd 73

I

№9

I

ВЕКО

I

73

04.11.2018 22:58:54

I

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

I

выставки и презентации

комфортная. Многие международные бренды как раз делают акцент на том, чтобы ярче представить на изделии свой бренд, но, по моему мнению, это не говорит в пользу их профессионализма. Если же судить в целом об экономике Китая, то она переживает сегодня далеко не лучшие времена. Торговая война, развязанная со стороны США, приводит к тому, что китайская продукция, качество которой с каждым годом становится все выше, теряет свою рентабельность на американском рынке. Как известно, это происходит из-за огромных пошлин, установленных Трампом на поставляемые из Китая товары. Однако все это наверняка будет способствовать укреплению экономических связей между странами БРИКС, включая Россию.

Менеджер по продажам комп пании Hi Vision Орландо Эскалона (Orlando Escalona) Наша корейская компания производит высококачественные очковые линзы. К числу премиальных позиций относятся линзы GX7 из материала с показателем преломления 1,6, доступные в диаметрах 65, 70 и 75 миллиметров, а также фотохромные линзы G-Sun. Благодаря использованию новейших технологий при их изготовлении эти линзы обеспечивают высококачественное и комфортное зрение пациентам в самых разных световых условиях. На них применяются различные покрытия, в частности, повышающие их гидрофобность и износостойкость. Мы уделяем большое внимание обучению оптиков эффективной работе с нашей продукцией, что способствует ее продвижению среди конечного потребителя. И такое обучение является важной составляющей деятельности нашей компании. Для розничных продавцов мы даже разрабатываем различные маркетинговые проекты, рекламные акции и стратегии продаж, адаптированные 74

I

ВЕКО

I

№9

Koz_CIOF-2018_v09-18_f2.indd 74

I

к их индивидуальным потребностям. Содействуя, таким образом, их процветанию, мы заботимся и о собственном долгосрочном успехе. Рынок Китая продолжает расти, причем не только количественно, но и качественно. Если раньше китайские производители просто копировали продукцию западных стран, сейчас они стремятся создавать что-то сами, становясь творцами. За последние пять лет изменился и потребительский рынок Китая: люди стали со вкусом одеваться, более качественно питаться, появилось больше дорогих автомобилей. Вместе с тем возрос и спрос на более дорогую очковую оптику, включая фотохромные линзы. Поэтому сейчас на китайском рынке время для дорогих предложений. Наше дело – предоставить людям лучшее, что у нас есть, не пытаясь оценивать за них возможности их кошелька.

Менеджер по продажам комп пании Shanghai Conant Optics Co., L Ltd Дэвид Ву (David We) Мы являемся крупным производителем очковых линз со штаб-квартирой в Шанхае. Помимо массовой продукции, наш ассортимент включает в себя сложные рецептурные линзы различных дизайнов, в том числе прогрессивные. Наши линзы предоставляют пользователям не только высококачественное зрение, но и защиту от ультрафиолета и синего света. Крупнейшим нашим заказчиком является такая известная японская компания, как Hoya Vision Care. Мы осуществляем поставки нашей продукции практически во все страны мира, включая Россию, где у нас также есть крупные клиенты. Производственные мощности позволяют нам выпускать порядка 6 миллионов пар линз ежемесячно. К числу наших последних достижений относятся линзы из материала с показателем преломления 1,74. Столь невиданное для китайских производителей достижение стало для нас возможным благодаря сотрудничеству с японскими партнерами.

ноябрь 2018

04.11.2018 22:58:58

I

На китайском рынке наше диагностическое оборудование пользуется все большим спросом. Думаю, во многом это происходит благодаря тому, что компания Nidek стремится создавать надежное и точное оборудование, которым было бы легко управлять даже новичкам. Мы пытаемся угадывать и другие потребности рынка оптометрических услуг. Например, сегодня у магазинов оптики пользуются спросом компактные диагностические системы, которые легко можно разместить в любом подходящем месте, вплоть до торгового зала. К таковым относится наша новая настольная рефракционная система TS-310, в которой в одном модуле объединяются два важных диагностических прибора: фороптер и экранный проектор знаков. Ширина корпуса прибора не превышает 50 сантиметров, однако благодаря особой системе сферических зеркал он способен визуально удалять таблицы с оптотипами от глаз пациента на 5 метров – стандартное расстояние для проверки остроты зрения. Управление системой осуществляется с удобного пульта, оснащенного цветным сенсорным дисплеем.

I

выставки и презентации

Дизайнер очков торговой марки H-fusion Катсухиро Мохри (Katsuhiro Mohri) Как известно, вещи способны без слов сказать многое о своих владельцах, раскрыть уникальные особенности их личности. Одежда и аксессуары – это, по сути, средства самовыражения. Не являются здесь исключением и очки марки H-fusion, способные подчеркнуть индивидуальность своих пользователей. На их создание нас вдохновляют стили из прошлого, восхищавшие ценителей моды с 1930-х по 1980-е годы. Мы адаптируем их под современные взгляды и модные тенденции. В результате получается симбиоз, казалось бы, несовместимых вещей – классики и модернизма. Да, мы осознаем, что мода очень быстро трансформируется, и поэтому всегда следим за ее новейшими проявлениями, чтобы отразить их в своих новых коллекциях, представляющих собой осовремененную классику. Потребитель сейчас становится все внимательнее к деталям, поэтому мы сохраняем бескомпромиссный подход к качеству изготовления своей продукции, которым славится наш Сабаэ – город в Японии, где сосредоточено производство высококачественных очков многих марок.

Итак, 2018 год ознаменовался началом торговой войны США с Китаем, которая, судя по августовским решениям правительств обеих стран — вводу высоких таможенных пошлин, утихать не собирается. Лишь время покажет, насколько сильно это ударит по Поднебесной, являющейся на данный момент ведущей экономикой мира (по ВВП), главным мировым экспортером, а также «мировой фабрикой» сотен наименований продукции. Пока же мы наблюдаем переход китайских производителей на совершенно иной уровень развития: от бездумного копирования к созданию собственных уникальных изделий, способных уверенно заявить о себе на мировом оптическом рынке.

ноябрь 2018

Koz_CIOF-2018_v09-18_f2.indd 75

I

№9

I

ВЕКО

I

ФОТО: АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ

Менеджер по международны ым продажам компании Nidek Co o., Ltd. Тошинори Огура (Toshinori Og gura)

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

75

04.11.2018 22:59:02

I

СОБЫТИ СОБЫТИ ТИЯ, Я ЛЮДИ, Ю КОМПАНИ ПАН И

I

выставки и презентации

«Мы приехали коллегами, а уезжали друзьями» Выставка Paradiso Occhiali – 2018 С 7 по 11 октября 2018 года в городе Кемер (Турция), в отеле Gural Premier Tekirova, прошла традиционная международная оптическая выставка Paradiso Occhiali – 2018. В ней приняли участие более 50 фирм из Белоруссии, Болгарии, России, Словении, Украины, Чехии. Ее организаторами стали компании Opticus под руководством ее владельца Мехмета Акина и Go Eyewear Group. НОВЫЕ КОЛЛЕКЦИИ – НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ Основная цель оптической выставки – рассказать больше о новинках фирм-организаторов Opticus и Go Eyewear Group. Участники смогли первыми увидеть коллекции 2019 года знакомых брендов – Ana Hickmann, Bulget, Hickmann и 76

I

ВЕКО

Ryl_Paradiso_v09-18_f1.indd 76

I

№9

I

T-Charge – от португальской компании Go Eyewear Group, которые уже завоевали большую популярность в Европе. На выставке были представлены и новые коллекции классических брендов Opticus: Swing и Ben.X, а также оправ из гриламида турецкого производства. Кроме того, была презентована недавно разработанная коллекция «домашнего» бренда Opticus Vento. Он был создан

ноябрь 2018

04.11.2018 22:59:39

I

Незабываемым событием стала White Party – «Белая коктейльная вечеринка»

в 2016 году, сразу привлек внимание аудитории и спустя немного времени занял лидерские позиции на оптическом рынке России и Украины. Коллекция оправ и солнцезащитных очков включает в себя как образцы классического дизайна, так и варианты в абсолютно неожиданном исполнении. В переводе с итальянского название Vento означает «ветер», и модели коллекции действительно изящны, легки и порывисты. Помимо этого на выставке был представлен абсолютно новый бренд Estilo, что в переводе с испанского буквально звучит как «стиль». Высококачественные материалы, используемые для изготовления оправ и линз, в сочетании со смелым дизайном понравятся современной молодежи. Разнообразие цветовой палитры почти бесконечно. «Новый стиль» обещает стать ярким явлением в мире модной оптической продукции. Все новые коллекции получили высокую оценку тех, кто принял участие в Paradiso Occhiali – 2018. Выставка прошла успешно, каждому участнику было уделено особое внимание, и они это оценили: многие возвращались к рабочим столам по несколько раз, чтобы скорректировать и дополнить свои заказы.

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

I

выставки и презентации

Владелец компании Opticus Мехмет Акин с семьей

Vento означает «ветер», и действительно невозможно не полюбить изящество и легкость этой коллекции

УЧИТЬСЯ ВСЕГДА И ВЕЗДЕ Впервые выставка Paradiso Occhiali была дополнена образовательной программой. Участники мероприятия были приятно удивлены, получив дополнительную возможность обучения на бизнес-тренингах. Программа прошедшей в рамках выставки конференции была запланирована на отдельный день, и уже можно сказать, что новое начинание встретило одобрение слушателей. Участники выставки высоко оценили выступление бизнес-коу-

«Новый стиль» коллекции Estilo обещает стать ярким явлением в мире модной оптической продукции

ноябрь 2018

Ryl_Paradiso_v09-18_f1.indd 77

I

№9

I

ВЕКО

I

77

04.11.2018 23:00:36

I

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

выставки и презентации

Участники выставки высоко оценили выступление бизнес-коуча Марины Решетниковой

Многие гости возвращались к рабочим столам по несколько раз, чтобы скорректировать и дополнить свои заказы

ча Марины Решетниковой, человека, имя которого хорошо известно на российском оптическом рынке. Ее рекомендации и выводы, основанные на личном уникальном опыте, конечно, окажут содействие коллегам в развитии бизнеса. Тема этого тренинга – построение отношений с клиентами, выстраивание корпоративной культуры компании и тонкости работы с персоналом. Директор по экспорту в Восточной Европе компании Go Eyewear Group Кристина Парий презентовала новые коллекции 2019 года упомянутых выше брендов Ana Hickmann, Bulget, Hickmann и T-Charge. По общему мнению участников конференции, эти остромодные модели оправ и солнцезащитных очков узнаваемого дизайна, относящиеся к средней ценовой категории категории, сегодня востребованы как никогда.

Генеральный директор Go Russia Виктория Шикунец представила аудитории новую революционную концепцию управления ассортиментом. Не секрет, что сегодня проблема ассортимента для розницы является одной из самых важных и сложных. Для своих клиентов компании Opticus и Go Russia подготовили новаторскую систему, позволяющую регулировать ассортимент предлагаемых ими брендов, обеспечивая постоянное присутствие топовых позиций в каждом салоне оптики сети. На сегодняшний день это уникальное предложение на рынке, потребовавшее немалых вложений в IT-технологии, способное внести свой вклад в эффективную и бесперебойную работу сети оптических салонов. Каждое выступление на конференции вызв вызвало живой интерес и массу положительных откл ли-

СЛОВО УЧАСТНИКАМ ВЫСТАВКИ 78

I

I

Елена Шишкина (владелица сети оптик «Мурман Очки», Мурманск): — Мы давно уже убедились, что наши отношения с поставщиками складываются не только и не столько на коммерческой основе, но в первую очередь это добрые, человеческие, дружеские отношения, подкрепленные любовью к оптике на уровне хобби. Приглашение Мехмета для нас очень ценно и значимо. Работая в оптике более 25 лет, мы не во всех компаниях-партнерах знаем первых лиц. Мехмет очень внимателен к своим партнерам, лично может решать возникающие вопросы, притом что у него достойная профессиональная команда. Нам не приходилось сталкиваться с браком в коллекциях компании Opticus, но та единственная ситуация, о которой я знаю, была сразу же достойно разрешена, как только информация стала известна Мехмету. Приглашения Мехмета – это не только вдумчивый, без спешки, комфортный отбор товара и просмотр новинок, но и достаточное время на отдых. В этот раз мы открыли для себя «турецкий октябрь» – время теплого ласкового моря без изнурительной жары, без людской суеты. Отличный выбор дорогого достойного отеля полностью оправдал наши ожидания, восточное гостеприимство было на высоте. Удивительно и приятно, что подход Мехмета к выбору отеля был не формальный, отданный на откуп «специально обученным людям». Он лично проехал, как тайный путешественник, по 10 отелям, прежде чем сделать свой окончательный выбор. Очень толково, с комфортом был организован трансфер. Большое спасибо за отличные эмоции накануне полярной ночи!

ВЕКО

Ryl_Paradiso_v09-18_f1.indd 78

I

№9

I

ноябрь 2018

04.11.2018 23:00:54

I

СО С ОБЫТ БЫ Б ЫТ ЫТ ТИ ИЯ Я,, Л ЛЮДИ ЮД ЮДИ Ю ДИ ДИ И,, КО КО КОМ ОМ МПА ПАН ПАН ПАНИ АНИ А Н НИ ИИ

I

выс вы выст в ыст ыс ыс стта авки авк вки вкки и пр ре резе рез еззе е езе зентац нта н нт ттац та ац а ци ии и

Татьяна Окулова (сеть оптик «Культура зрения», Екатеринбург): — Выставка прошла бесподобно, спасибо за организацию выставки такого масштаба! Праздничная и одновременно теплая атмосфера, красивейшее место проведения, четкая и слаженная работа сотрудников Opticus, море общения, а главное, столько прекрасных, разнообразных, модных и стильных оправ и солнцезащитных очков!.. Очень впечатляет! Выставку покидали с чувством душевного подъема и с твердой решимостью представить в своих оптиках ассортимент оправ и солнцезащитных очков, показанных на выставке! Остались очень довольны!

ков. Организаторами выставки принято решение, что образовательная программа в формате конференции станет традиционной частью ежегодной выставки Paradiso Occhiali.

PARADISO OCCHIALI – ТЕРРИТОРИЯ ДРУЖБЫ Выставка Paradiso Occhiali – 2018 прошла успешно, нашлось время и для работы, и для учебы, и для отдыха. Участники воспользовались возможностью провести время на пляжах Средиземного моря, пообщаться с коллегами на импровизированных «party» в комфортабельных барах и гостиных отеля, посетить античный город Фаселис в рамках экскурсионной программы. Незабываемым событием стала White Party – «Белая коктейльная вечеринка», дресс-код которой с энтузиазмом поддержали все участники.

Не будет преувеличением отметить, отмети что выставка Paradiso Occhiali – 2018 собрала настоящих единомышленников, людей, обладающих вкусом и чувством стиля, разбирающихся в трендах современной очковой моды, открытых для сотрудничества и готовых к освоению новейших технологий. Виктория Шикунец сказала так: «Мы приехали сюда коллегами, а уезжаем друзьями». И эта зародившаяся в солнечной Турции дружба обещает быть долгой.

ноябрь 2018

Ryl_Paradiso_v09-18_f1.indd 79

I

№9

I

ВЕКО

I

ПОДГОТОВЛЕНО ЗИНАИДОЙ ПОРТНОВОЙ ПО МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ ПРЕСС-СЛУЖБОЙ КОМПАНИИ OPTICUS

СЛОВО УЧАСТНИКАМ ВЫСТАВКИ

«Мы М приехали сюда коллегами, а уезжаем друзьями»

79

04.11.2018 23:01:07

I

С СО ОБЫТ БЫ БЫ ЫТИ ЫТ ТИ Т ИЯ Я,, ЛЮ ЮДИ, ЮДИ ДИ ДИ, Д И КОМ КО ОМ МПАНИ ПАНИ ПАН АН А НИИ

I

выс в выст вы ыст ы ыс с сттта ав а вки вк в ки и и пр рез ре резе езе ез е ззе ен нтац тта тац ац ци ии и

Merve Optik и «Оптика Лайн»: достижения и перспективы

Ï

В октябре в Турции прошла третья международная оптическая выставка, организованная компанией «Оптика Лайн», официальным дистрибьютором брендов Hawk, Mustang, Optelli, Osse в Украине. Положительные результаты выставки, приобретение новых брендов и новых клиентов побудили компанию «Оптика Лайн» и ее партнера — одного из ведущих производителей товаров очковой оптики в Турции компанию Merve Optik — задуматься о расширении бизнеса.

о традиции «Оптика Лайн» собрала посетителей в одном из самых гостеприимных отелей Белека Cornelia Diamond Golf Resort & SPA. Его прекрасное расположение на первой береговой линии позволило гостям насладиться не только комфортными условиями для работы. К их услугам круглосуточно были рестораны и бары с изысканными средиземноморскими блюдами и напитками на любой вкус. Также посетители могли отдохнуть после выставки в шикарном СПА-центре. А окружающая природа и море, несомненно, вдохновили их на создание красивых подборок коллекций для своих салонов оптики.

80

I

ВЕКО

I

№9

Ryl_Merve_Optik_v09-18_f2.indd 80

I

С каждым годом круг партнеров расширяется все больше, и этот год не стал исключением. Выставку посетили 32 представителя оптических салонов из центральных, западных и восточных областей Украины. Выставка проходила в несколько этапов: вниманию гостей были предложены новые коллекции оптических оправ и солнцезащитных очков уже полюбившихся и завоевавших доверие потребителя брендов Hawk, Mustang, Optelli, Osse. Важным событием стала презентация новых марок Glasso и Diverso. Это бренды среднего ценового сегмента, в их продукции соотношение «цена – качество» всегда бывает истолковано в поль-

ноябрь 2018

04.11.2018 23:01:34

шихся и поблагодарили их за сотрудничество. На сцену были приглашены работники компании, которые каждый день занимаются качественным сервисом и коммуникацией с клиентом. В свою очередь высказались и гости, которые выразили благодарность организаторам за теплый прием, качественные коллекции и возможность сотрудничать с надежной компанией. Завершилась официальная часть торжественным угощением всех желающих праздничным тортом, после чего посетители были запечатлены на большой групповой фотографии. Гости выставки делились впечатлениями и фотографиями в соцсетях. Ниже предлагаем вашему вниманию несколько отзывов. Наталья Куликовская («Ваша оптика», Ровно): «Дякуємо за теплу зустріч та гарні колекції!!» Ольга Проценко («Визиум», Киев): «Отлично постарались! Ваш прием запомнится надолго! И, конечно, коллекция-2019 хороша!» Наталья Гейко («Оптика твого міста», ИваноФранковск): «Так все було дуже гарно і на високому рівні, дякуємо за роботу!» Оксана Громова (Киев): «Спасибо Вам огромное, было очень круто!»

Компания «Оптика Лайн» готова расширять границы своего бизнеса и нести красоту за пределы Украины и Турции. Сегодня, изучив оптический рынок, ее руководство понимает, что пора выходить на новый уровень. В ближайших планах компании участие в оптической выставке в России в Москве, которая состоится в феврале 2019 года. По мнению сотрудников фирмы, это может стать началом нового интересного пути к успеху.

ноябрь 2018

Ryl_Merve_Optik_v09-18_f2.indd 81

I

№9

I

ВЕКО

I

ПОДГОТОВЛЕНО ПО МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ ПРЕСС-СЛУЖБОЙ КОМПАНИИ «ОПТИКА ЛАЙН»

зу качества. Коллекция Diverso выполнена из высокопрочного и податливого материала TR-90, который имеет повышенную степень гибкости и любим не только потребителем, но и мастерами салонов оптики. Glasso порадовал сочетанием цветов и возможностью замены заушника в зависимости от оттенка настроения. Также в коллекции есть очки для чтения в виде трансформеров, которые удобно приобретают компактную форму и легко поместятся в самую маленькую сумочку. По отзывам участников выставки, сохраняют лидерские позиции бренды Osse, Mustang, которые выполнены в соответствии с последними модными тенденциями и позволят удовлетворить самые изысканные вкусы. Также порадовала глаз и пополнила коллекции не одного оптического салона продукция бренда Hawk, который предлагает молодежный, динамичный, страстный и вневременной дизайн. Коллекция Optelli сохраняет позитивный и красочный характер бренда. Не обошлось и без официальной части. Гостей встречали в роскошном конференц-зале, где совладельцы компании «Оптика Лайн» Муаммер Явуз и Нуруллах Сойлемез поприветствовали собрав-

81

04.11.2018 23:02:20

НОВОСТИ

SILMO-2018 – выставка, которая выполняет свои обещания 52-я Международная оптическая выставка SILMO (SILMO-2018), прошедшая в Париже (Франция) с 28 сентября по 1 октября, оказалась ярким, запоминающимся событием для более чем 37 тыс. посетивших ее оптиковпрофессионалов. Из них 56 % приехало сюда из-за рубежа. В рамках экспозиции свои товары и услуги представляли 965 компаний, 77 % из которых были иностранными. К числу дебютантов относилось 230 экспонентов. Под стенды для всех участников организаторам потребовалось задействовать площадь порядка 80 тыс. м2. Посетители SILMO-2018 могли знакомиться с новейшими достижениями во всех сегментах оптического рынка. Всего здесь была представлена продукция 1548 брендов и торговых марок. «Мы постарались оправдать девиз, выбранный для этого события, и действительно продемонстрировать, что парижский салон – это гораздо больше, чем просто выставка, – отмечает директор SILMO Эрик Ленуар (Eric Lenoir). – В результате многогранность данного мероприятия сделала его полезным для всех секторов нашей индустрии, которая предстала перед посетителями под всеми возможными углами зрения. Столь полная картина была достигнута через предоставление им актуальной информации, через обучающую программу и мониторинг свежих тенденций». «Творческая атмосфера и энергия ощущались на всей территории выставки», – говорит председатель SILMO Paris Амели Морель (Amélie Morel). Многосторонняя польза выставки воплотилась в жизнь благодаря различным ее инструментам. Одним из них стал аналитический центр SILMO Next, созданный в целях прогнозирования рыночных трендов и различных инноваций. Все его «предвидения» были отражены на страницах цифрового журнала TRENDS by SILMO, доступного для скачивания на сайте выставки SILMO Paris (www.silmoparis.com). На связанном с ним по тематике пространстве FUTUROLOGY были представлены перспективные разработки и технологии, которые могут стать соединяющим звеном между известными брен-

82

I

ВЕКО

News_v09-18_f2.indd 82

I

№9

I

дами и стартапами в таких областях, как спорт, благополучие и здоровье, развлечения и 3D-печать. Различные технологические компании, например 5th Dimension, Atol, Cinemizer, Everysight, Garmin, Materialize, McLaren, Microoled, LightVision и др., постарались заложить основы для инноваций завтрашнего дня, чтобы помочь оптикам в будущем принять вызов времени. Под председательством бельгийского дизайнера и архитектора интерьеров Мишеля Пеннемана (Michel Penneman) состоялась 25-я церемония награждения победителей SILMO d’Or. Знаменитые «крылатые» статуэтки вручались в этот раз в таинственной, почти мистической атмосфере парижского Музея ярмарочных искусств. Однако в этом году чествовались не только победители SILMO d’Or. Программа выставки включала в себя также вручение награды за выдающийся вклад в развитие и повышение престижа профессии в оптической сфере. В этом конкурсе SILMO сотрудничала с Международной ассоциацией оптиков. Представители этой ассоциации как раз и вручили почетную награду канадскому оптику Роберту Гримарду (Robert Grimard). У специалистов была также возможность повысить свой профессиональный уровень, участвуя в образовательной программе «Академия SILMO» (SILMO Academy), в рамках которой прошла уже 9-я научная конференция – в этот раз на тему «Зрение и рост: пациенты от 0 до 20 лет». Образовательные семинары и мастер-классы посетили в общей сложности более 100 оптиков. Также «Академия SILMO» присудила грант в размере 10 тыс. евро одному из студентов Университета Англия Раскин (Кембридж) в целях содействия дальнейшим исследованиям его команды в области зрения. Для многих посетителей было интересно побывать в пространстве «Лучшие ремесленники Франции» (Meilleurs Ouvriers de France). Здесь все участники могли в полной мере продемонстрировать свой творческий потенциал и способности в создании часов и оправ собственного дизайна, в обработке различных материалов, в сборке и мелкой починке очков.

ноябрь 2018

04.11.2018 23:03:03

ÏÎÄÃÎÒÎÂËÅÍÎ ÀËÅÊÑÀÍÄÐÎÌ ÊÎÇËÎÂÖÅÂÛÌ ÏÎ ÌÀÒÅÐÈÀËÀÌ, ÏÐÅÄÎÑÒÀÂËÅÍÍÛÌ ÎÐÃÊÎÌÈÒÅÒÎÌ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÎÉ ÂÛÑÒÀÂÊÈ SILMO

НОВОСТИ

Вниманию гостей SILMO также была предложена экспозиция на тему «Два века из истории очков», подготовленная при содействии музеев французских коммун Ойонна и Морес. В ней были раскрыты исторические вехи этих двух важных с промышленной точки зрения долин Франции, специализирующихся на производстве очков. Хотя SILMO-2018 уже завершилась, ее жизнь продолжает пульсировать круглые сутки на протяжении всего года в цифровом приложении SILMO M@TCH. Через него все желающие могут всегда выйти на связь с этой выставкой, чтобы, например, проконсультироваться по поводу любой продукции, представленной ее участниками в этом году. И конечно, уже сейчас стоит запланировать свое очередное rendez-vous с этой «яркой парижанкой», которая в следующем году будет ждать вас в том же выставочном комплексе Paris Nord Villepinte с 27 по 30 сен тября.

Не стало Елены Фединой 14 октября 2018 года на 62-м году жизни скоропостижно скончалась старейший и уважаемый сотрудник оптического журнала «Веко» Елена Маратовна Федина. В нем она проработала 18 лет. Как в личной жизни, так и на профессиональном поприще Елена всегда оставалась ответственным человеком. Все, кто знал ее, – будь то коллеги, работники различных оптических компаний, друзья и близкие – высоко ценили этого замечательного человека за доброту и отзывчивость. Елена была также прекрасной матерью, воспитавшей сына – свою опору и помощника в жизни. Вместе с ним мы скорбим об этой невосполнимой утрате и выражаем глубокое соболезнование всем родным и близким Елены Маратовны. Коллектив рекламного агентства «Веко» всегда будет помнить своего дорогого сотрудника.

ноябрь 2018

News_v09-18_f2.indd 83

I

№9

I

ВЕКО

I

83

04.11.2018 23:03:12

НОВОСТИ

Великолепный Мюнхен – столица живописной Баварии – город, славящийся своей уникальной архитектурой, богатейшими музейными коллекциями и пивоваренными традициями. Здесь находится офис всемирно известного немецкого концерна Rodenstock, где с 24 по 27 сентября этого года собрались представители веду-

Фото на память: у головного офиса Rodenstock

щих российских оптических компаний, чтобы обсудить с руководством концерна планы дальнейшего сотрудничества и развития. Обширная программа этого выездного мероприятия, организованного ООО «Компания Аввита» и концерном Rodenstock, была весьма насыщенной и разнообразной. Принимающая сторона подготовила для своих гостей и партнеров экскурсию по головному офису концерна и посещение его концептуального магазина, представила инновации в сфере очковых линз и презентацию, посвященную контролю качества продукции Rodenstock, позаботилась о знакомстве с национальной баварской кухней и, конечно, об участии в Октоберфесте – самом большом, шумном и веселом фольклорном фестивале мира. Так в непринужденной и дружественной атмосфере оптиками из России были пополнены знания о культуре производства и об уникальной продукции концерна Rodenstock. Они присутствовали на презентации новых коллекций и затем отобрали модели оправ и солнцезащитных очков Rodenstock, которые, к радости благодарных клиентов и поклонников марки, украсят ассортимент отечественных оптических салонов в следующем году.

ÏÎÄÃÎÒÎÂËÅÍÎ ËÀÐÈÑÎÉ ÄÐÈÁÀÑ ÏÎ ÌÀÒÅÐÈÀËÀÌ, ÏÐÅÄÎÑÒÀÂËÅÍÍÛÌ ÏÐÅÑÑ-ÑËÓÆÁÎÉ ÎÎÎ «ÊÎÌÏÀÍÈß ÀÂÂÈÒÀ»

Октоберфест-2018: кто хорошо работает, тот хорошо и отдыхает

Пивной шатер Октоберфеста

Баварские традиции

84

I

ВЕКО

News_v09-18_f2.indd 84

I

№9

I

Хорошо поработали – хорошо отдохнули

ноябрь 2018

04.11.2018 23:03:30

Оптический журнал «Веко» – ведущее российское бизнес-издание, посвященное индустрии оптической коррекции зрения. Всегда актуальная информация по очковой моде, менеджменту и маркетингу, современным технологиям в сфере оптики. Незаменимый помощник для руководителей и персонала оптических компаний.

«Современная оптометрия» – единственный в России научно-практический

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

журнал, посвященный оптометриии и входящий в перечень ВАК. Актуальные статьи ведущих зарубежных и российских ученых. Издается для офтальмологов и оптометристов, стремящихся быть в курсе современной науки и практики.

АКЦИЯ Оформите подписку до конца 2018 года и получите специальную цену 3 тыc. руб (3,5 тыс. руб.) на годовое обучение консультантов Íà ïð Íà ðà àâ âà àõ ð ðå åêëà ê àì êë àì û

Подробнее на www.veko.ru Как подписаться на журналы? Способ 1: оплатить вложенный в журнал «Веко» счет. Способ 2: оплатить онлайн на сайте Veko.ru (раздел «Книги и подписка»). Способ 3: связаться напрямую с редакцией для получения консультации и выставления счета. По условиям акции и подписки на журналы обращайтесь в отдел продаж РА «Веко»

(812) 603-40-02 Позаботьтесь о продлении подписки заранее! www.megaoptica.com

obl_all_v09-18_f1.indd 2

Instagram: megapolis_optica

04.11.2018 22:01:58

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Íà ïðàâ Íà ðàâà ð â õð ðåêëàì êë ëàì ë ìû

Eyewear business magazine VEKO

¹ 9 [224] íîÿáðü

obl_all_v09-18_f1.indd 1

2018

04.11.2018 22:02:34

ÂÅÊÎ

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

9 [224] 2018