sklep
R
ynek kosmetyków samochodowych nie cechuje się wielką dynamiką. klienci mają swoje nawyki, a do ulubionych zapachów przyzwyczajamy się niezwykle łatwo, dlatego ich lista z roku na rok pozostaje w dużym stopniu niezmienna. na tym rynku jest też jednak pewna dynamika. przede wszystkim zmienia się świadomość klientów, którzy coraz częściej wiedzą, że szampon i preparat do kokpitu to jeszcze nie wszystko. oczywiście swoje trzy grosze dorzuca tu też marketing, który każe producentom kosmetyków samochodowych wymyślać coraz to nowe ulepszenia. ale jest w tym szansa zysków dla właścicieli stacji benzynowych.
fot: orlen, Dr Marcus
szampon jest najważniejszy jak zauważają eksperci firmy amtra, rozwój sieci myjni, w tym samoobsługowych, wpływa na sprzedaż szamponów samochodowych. sprzedają się one dobrze głównie tam, gdzie stacjom nie zagraża zbyt duża konkurencja ze strony stanowisk do mycia aut. rynek myjni samochodowych rozwija się niezwykle dynamicznie, dlatego sprzedaż szamponu raczej nie wzrasta, ale utrzymuje się na wysokim poziomie. warto jednak pamiętać, by oferować produkt z największą liczbą udogodnień, takich jak zawartość wosku, właściwości nabłyszczające czy łatwe wysychanie. nie spada natomiast zainteresowanie produktami do czyszczenia wnętrza auta, która, zdaniem ekspertów amtry, ma największy udział w sprzedaży kosmetyków samochodowych. przy wybieraniu towaru na półki warto zwrócić uwagę na cenę i ekonomikę opakowań. – najlepiej sprzedają się puszki zawierające 600 albo 750 ml – informuje amtra, choć warto zwrócić uwagę, że niektóre z tych produktów są „promocyjnie” zwiększone np. o 25 proc., co jest zaznaczone na opakowaniu. od kilku lat kategoria preparatów do pielęgnacji deski rozdzielczej została zdominowana przez ściereczki, które zapewniają użytkownikowi wygodę i możliwość skorzystania w dowolnym momencie, także do bieżącego czysze-stacjapaliw.pl
Aby wzmocnić swoją obecność na rynku, producenci kosmetyków samochodowych sponsorują zespoły rajdowe i wystawiają reprezentacyjneauta na wystawach i targach motoryzacyjnych. warto sprawdzić, jakie promocje przewidział na ten sezon nasz dostawca kosmetyków do sklepu
czenia auta. na stacjach paliw powinna znaleźć się oferta minimum jednej marki takich produktów. Ściereczki takie pakowane są np. po 30 sztuk. jak informuje amtra, ściereczki moje auto softi ze średniej półki cenowej to prawdopodobnie najpopularniejsza propozycja na rynku stacji prywatnych w polsce, jednak produkty tego typu ma w ofercie wielu dystrybutorów.
dopieszczanie detali dowodem na specjalizację produktów na rynku kosmetyków są preparaty do czyszczenia opon i felg. jeszcze kilka lat temu niewielu klientów decydowało się na taki zakp, ale dziś ich udział procentowy w sprzedaży z półek poświęconych motoryzacji jest bardzo duży. produkty wysokiej jakości są bezpieczne dla felg i gumy opon, na długo pozostawiają koło czyste z charakterystycznym efektem czarnej, „mokrej” opony tak lubianej przez kierowców. sezon wiosennej
wymiany opon sprzyja stosowaniu preparatów do konserwacji i ich, i felg, jednak warto zwrócić na nie uwagę także w sezonie ślubnym, kiedy kierowcy przygotowują samochody do pełnienia niezwykle odpowiedzialnego zadania – odgrywania roli reprezentacyjnej limuzyny dla państwa młodych. wraz z upowszechnieniem się klimatyzacji nasiliła się potrzeba regularnego czyszczenia jej przewodów. stąd dynamiczny rozwój sprzedaży produktów do utrzymania w dobrej kondycji i czystości samochodowych układów wentylacji i klimatyzacji. do dyspozycji kierowcy mają tu np. spray z nanosrebrem certyfikowany przez ministerstwo zdrowia. preparat ten nie tylko pomaga czyścić wnętrze kanałów wentylacyjnych, lecz zabija szkodliwe grzyby, bakterie i roztocza, stanowiące potencjalne zagrożenie dla zdrowia kierowcy i pasażerów samochodów. jak twierdzą przedstawiciele amtry, bardzo popularne są w ostatnich latach także preparaty typu „granat”. – to środki nie tylko pomagające usunąć nieprzyjemne zapachy powodowane przez klimatyzację, ale także wnikające w tapicerkę i pomagające usunąć np. zapach dymu tytoniowego z obić tkaninowych w kabinie kierowcy.
zapachy a skoro już o zapachach mowa, warto przyjrzeć się kategorii zapachów samochodowych, bo od lat to one sprzedają się najlepiej ze wszystkich produktów do pielęgnacji auta. jak zauważają przedstawiciele firmy dr marcus, kierowcy są od lat konsekwentni w wyborze swoich ulubionych zapachów. – Hitem sprzedaży jest zapach ocean (morskiej bryzy), a w dalszej kolejności klienci najczęściej sięgają po zapach nowego samochodu (new car) czy wanilię. jednak coraz częściej także decydują się na nowości, zapachy egzotyczne, do tej pory niekoniecznie kojarzące się z samochodowym wnętrzem, takie jak aromat świeżo zmielonej kawy, melona czy zielonej herbaty. gama odświeżaczy jest szeroka, a formy, w jakich są dostępne, są bardzo zróżnicowane. popularne są wszelkiego rodzaju zawieszki, na przykład żelowe czy NR 1 (01) 2013 NowoczesNa stacja paliw
31