Salam berdaya sukses bahagia, Puji Syukur kepada Tuhan Yang Maha Besar yang memberikan kami ijin untuk mengunjungi Anda melalui NLP~CoachIndonesia Newsletter edisi Juni 2012 ini. Semoga Anda kami temui dalam keadaan luar biasa berdaya sukses bahagia. Setelah 7 tahun merintis karir training, saya memutuskan telah tiba saatnya untuk mengepakkan sayap terbang lebih tinggi ke angkasa dan mengajak beberapa rekan untuk bekerja sama. Saya memiliki keyakinan bahwa untuk menjadi besar setiap orang membutuhkan orang lain. Sebuah kue yang dapat mengenyangkan 10 orang bukan berarti dapat dimakan sendiri selama 10 hari. Maka dari itu saya sangat gembira menyambut Bapak Indra Kurniawan, Bapak Surlianto Can dan tentu saja tetap menggandeng Ibu Poedjiati Tan dalam institusi NLP~CoachIndonesia. Kami masing-masing memiliki tugas dan tanggung jawab untuk memberdayakan pribadi dan profesional Indonesia melalui training, coaching dan publikasi. Tanggung jawab utama tetap di pundak saya yakni secara berkelanjutan mengembangkan materi dan teknologi training-coaching serta menyampaikannya dengan cara, gaya dan keyakinan diri yang semakin baik dari waktu ke waktu. Setelah Gramedia Pustaka Utama (GPU) menerbitkan buku saya yang kelima “Mengubah Sampah Menjadi Emas, NLP for Entrepreneur April 2012 saya merasa semakin terpacu untuk menulis sebagai upaya mendukung proses training-coaching. Saya percaya business tidak boleh as usual, tetapi business must be better today and tomorrow, keyakinan ini dapat Anda temui dalam bentuk pengembangan program pelatihan yang mudah dipraktekkan dan dapat diterapkan dalam kehidupan bisnis maupun personal. Mulai semester kedua tahun 2012, dengan percaya diri kami akan menyelenggarakan beberapa program unggulan seperti Advanced NLP~High Impact Sales Skills; Advanced NLP~High Impact Supervisory Skills; Advanced NLP~High Impact Managerial Skills dan Advanced NLP~High Impact Coaching Skills. Dari judulnya Anda dapat menebak bahwa saya telah menggabungkan penguasaan soft skills—NLP dengan penguasaan hard skills—business management sehingga menjadi program pelatihan penting dalam mengembangkan mind (pikiran kognitif); tubuh (somatic) dan spiritual— multi dimensi manusia berdaya sukses bahagia. Untuk meneruskan proses pembelajaran dan berkomunitas, serta mengusung nilai luhur NLP Next Generation, saya juga akan terus meningkatkan diri dan mensertifikasi lebih banyak lagi practitioner berkualitas dan berdaya melalui program NLP Practitioner Certification dan NLP Master Practitioner Certification. Tanpa harus banyak berbicara, saya dan rekan-rekan saya ingin berkontribusi secara langsung maupun tidak langsung bagi kejayaan negeri tercinta. Jadi ijinkan kami mendamping perjalanan Anda menuju puncak sukses.
Erni Julia Kok N NL NLP LP C LP Coach oach Ind Indonesia don ones esiia N New News ews ws Letterr 1
ERNI JULIA KOK adalah Master NLP Trainer dan Advanced NLP Coach bersertifikasi internasional; masing-masing dari NLP University, Santa Cruz, California tempat kelahiran NLP dan langsung dari pencipta NLP, John Grinder. Sebagai trainer, keunikannya adalah latar-belakangnya sebagai praktisi bisnis dan manajemen di mana ia pernah berkecimpung, sebut saja: bidang hotel dan restaurant , tour dan travel, perdagangan internasional, IT, Multi Services, distributor, dan manufacturing. Pengalaman yang luas tersebut memungkinkan ia menjawab berbagai pertanyaan peserta dan memberikan saran-saran atau solusi-solusi yang efektif dan tepat sasaran. Selain itu ia membuat NLP applicable di dunia bisnis dan manajemen maupun dalam kehidupan sehari-hari. Tidak hanya bekerja untuk perusahaan orang lain, di tengah badai krisis ekonomi tahun 1998-2000 ia mendirikan perusahaan sendiri di bidang penyediaan kelengkapan kerja dengan modal lima juta rupiah dan kepercayaan yang diberikan beberapa perusahaan besar. Di akhir tahun 2000 ia menyerahkan perusahaan dengan aset ratusan juta kepada temannya dan aset perusahaan telah tumbuh menjadi lima ratus juta rupiah. Setelah berkarir lebih dari 20 tahun, ia memutuskan untuk mengundurkan diri dari jabatan Commercial Director di sebuah perusahaan multinasional; INEOS Silicas Indonesia pada akhir tahun 2008. Ada dua alasan mengapa ia mengambil keputusan tersebut: yang pertama goal besar yang dirancangnya pada tahun 1986 ketika pertama kali menginjakkan kaki di Jakarta, yakni menjadi top executive di perusahaan multinasional telah tercapai. Kedua ia ingin berbagi dengan orang banyak melalui training dan menulis buku.
2N NL NLP LP C Coach oac oa ach In IIndonesia nd do one nesi sia N Ne News ews ws L Letter ette et terr
Sebagai executive Erni memandang dirinya seperti sebuah apel yang hanya dapat memuaskan satu orang, tetapi sebagai trainer dan penulis, ia bagaikan biji apel yang akan tumbuh menjadi pohon apel, selanjutnya pohon itu akan berbuah banyak, bertambah banyak dan terus bertambah banyak…sehingga akan terus-menerus memuaskan banyak orang. Sekarang anda dapat mempercayakan aset perusahaan yang paling berharga, yakni sumber daya manusia kepada Erni Julia Kok, dan ia akan membantu mereka menjadi staf-staf excellent dan produktif, biji-biji apel yang akan transformasi menjadi pohon-pohon apel baru. Erni memberi inspirasi bagaimana menjadi pemimpin dan pribadi unggul. Peserta yang hadir pada seminar atau workshopnya akan belajar cara-cara memotivasi diri sendiri, dan akan dijadikan motivator-motivator yang dapat memotivasi diri dan tim. Program pelatihan yang dirancang Erni unik dan efektif sebab merupakan blending penguasaan hard skills seperti selling, supervisory, management, business coaching dan leadership dengan soft skills NLP, behavioral study dan kekuatan pikiran, hipnoterapi serta Asian wisdom. Sarjana Akuntansi dan Magister Management Keuangan ini telah menulis dan menerbitkan beberapa buku, di antaranya: Mengubah Sampah Menjadi Emas (2012) Mental Pemenang Mental Pecundang (2010) NLP Untuk Semua (2009) Cara Pasti Menjadi Kaya, 2008 The Ultimate Question, 2007
N NLP LP C LP Coach oa o ach h IIndonesia ndo nd on ne es sia N News ew e ws L Le Letter ett tte err 3
Testimoni para peserta workshop :
Mbak Erni yang sudah saya kenal sekilas sebelumnya, ternyata seorang macan panggung, yang benar-benar menguasai ilmunya dan tulus dalam mengajar dan berbagi. Miranda S., Konsultan & Public Speaking Coach. Saya sudah belajar NLP keliling Indonesia, tapi hanya Coach Erni yang dapat menyampaikannya dengan cara sangat inspirative dan applicable. Hal yang membedakannya dengan trainer lain, Coach Erni tahu bagaimana menggunakan NLP dalam kehidupan dan dunia kerja. Ratna Ellyawati, dosen S2 Mengikuti workshop “High Impact Supervisory” selama 3 hari merupakan kesempatan luar biasa & sangat-sangat menginspirasi. “State Management” metode NLP sangat berdampak bagi saya khususnya, bukan saja menjadi kekuatan untuk melaksanakan tugas & tanggung jawab sehari-hari dalam pekerjaan, melainkan juga dalam eksistensi di beberapa aktivitas lainnya. Terima kasih & penghargaan kepada Ibu Erni selaku Coach yang luar biasa dalam mentransformasi NLP. Kristianto, HR&GA Manager di perusahaan swasta. Setelah ikut workshopnya bu Erni, saya semakin bertambah percaya diri ketika harus berdiri di depan kelas dan saat ini saya sedang “facing” terhadap pimpinan saya dan anak buah saya di tempat kerja yg baru, terasa bedanya dengan sebelum mengikuti workshop. Deviana, Trainer From fellow NLP trainer: • I like your passion in planting the apple seed (teaching NLP)! [Richard Post, Netherland] • I admire you as a trainer, [Maria Kanderaki, Greece] • I have been touched by the strength of your brain and power of your heart and your intention to create a better world. [Richard Lin, China] • You’re great coach, patient, effective and just know what you’re doing. [Cora Choi, Korea]
4N NL NLP LP C Coach oac oa ach In IIndonesia nd do one nesi sia N Ne News ews ws L Letter ette et terr
About US NLP~CoachIndonesia hadir di Indonesia sejak 2005 untuk melayani dunia usaha dan personal melalui training, coaching dan consulting serta menerbitkan buku-buku, newsletter dan blogging. Memasuki tahun ke-7 saat ini kami semakin matang dan berdaya dengan management team baru. NLP~Coach Indonesia memfokuskan pengembangkan potensi SDM Indonesia untuk mendukung terciptanya kemakmuran bangsa melalui Divisi Pengembangan Diri (DPD) dan Divisi Pengembangan Profesional (DPP). Divisi Pengembangan Diri (DPD) menyelenggarakan pelatihan publik di bidang yang paling dibutuhkan untuk menunjang kemajuan karir dan keseimbangan hidup; di antaranya Neuro-Linguistic Programming (NLP) Practitioner Certification, kepemimpinan praktis, penjualan, negosiasi, public speaking, entrepreneurships, train the trainer dan hypnosis untuk menjaga keseimbangan emosional dan spiritual di tengah kehidupan yang penuh hiruk-pikuk. Divisi Pengembangan Profesional (DPP); melayani korporasi dalam usahanya mengembang human capital untuk bersama-sama meraih kesuksesan dan profitable. Kami menyelenggarakan program pelatihan yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan dan keunikan perusahaan. Divisi Penerbitan kami secara regular menerbitkan buku-buku, newsletter, materi pelatihan, CD/DVD dan lain-lain untuk melengkapi pelatihan dan pembelajaran berkelanjutan. Divisi TrainTrainer men-train dan men-coach trainer muda berpotensi dan mewadahi serta membantu mereka menjadi trainer mandiri dan sukses secara finansial.
Management Team Poedjiati Tan - Director Operational Individual Client Counselor Support. Seorang Psikolog yang memberikan konseling, Coaching, Training dan Motivasi baik untuk anak-anak, remaja, dewasa, ataupun karyawan. Dan Bersama Erni Julia Kok mendirikan NLP Coach Indonesia
NLP Coach Indonesia News Letter 5
Indra Kurniawan - Managing Director Indra Kurniawan adalah seorang praktisi di bidang Sales dan Entrepreneur yang telah berpengalaman selama lebih dari 20 tahun.Mengawali karir profesional sebagai salesman dan melalui proses pembelajaran yang berkesinambungan, dipercaya sebagai Country Business Manager sebuah perusahaan Farmasi Nasional untuk wilayah Asia Pacific. Sebagai seorang Sales Coach, Indra memfasilitasi sales team dengan pendekatan unik, yang dipelajari dan didapatkan dari pengalaman pribadinya sebagai praktisi di bidang sales konvensional dan network marketing.
Surlianto Can - Director Special Project Surlianto Can adalah seorang professional dan praktisi di bidang Sales dan Marketing yang telah berpengalaman selama lebih dari 12 tahun. Pengalaman karirnya di beberapa perusahaan lokal yang diawalinya sebagai marketing executive hingga mencapai posisi Managerial di Perusahaan Multinational telah meningkatkan Jiwa Kepemimpinannya dan membuat dirinya semakin percaya diri dalam menghadapi setiap tantangan yang ada, baik dalam pekerjaan maupun kehidupannya. Bersama NLP~CoachIndonesia, Surli ingin mewujudkan impiannya memberdayakan masyarakat Indonesia. Ia akan menggunakan pengetahuan dan keterampilannya di bidang Internet untuk menyebarluaskan program pelatihan berbasis NLP yang mudah diaplikasikan dan menjangkau seluruh lapisan masyarakat Indonesia. Tentu saja juga berbagi bahan bacaan dan materi untuk mempraktekkan NLP.
6 NL NLP Coac Coach ach Ind Indonesia donesia a News Letter
Pilihan Training in House Program training kami suitable dilaksanakan dalam kelas in-house atau di-customized sesuai kebutuhan dan keunikan organisasi perusahaan Anda Beberapa programs in-house yang menjadi pilihan klien kami :
Advanced NLP-High Impact Supervisory Skills® Advanced NLP-High Impact Managerial Skills® Advanced NLP-High Impact Presentation Skills® Advanced NLP-Life & Work Balancing Skills® Supply Chain Management
Silahkan hubungi kami : 0811-340-686 ; 0819-059-777-33 ; 0813-3064-8686 email : info@nlpcoachindo.com ; www.nlpcoachindo.com
N NL NLP LP C Co Coach oa ac ch In IIndonesia Indo ndo onesi ne esi sia a Ne Newsletter ews sle lett tter tt er 7
Yes! I Did It! Which Step Have You Reach Today Anda Sudah di Tahap Mana Hari Ini ? Tentunya Anda menginginkan banyak hal. Di pagi hari Anda membuat serangkaian rencana untuk melakukan tindakan. Barangkali Anda sudah lama menginginkan hal-hal di bawah ini. • Menulis—setidaknya—satu halaman perhari. • Menelepon prospek yang direferensikan oleh teman. • Memiliki tubuh yang ideal dan fit karena itu Anda ingin memulai diet dan berolahraga. • Membersihkan meja kerja Anda, menyeleksi file yang sudah bertumpuk-tumpuk. • Mempelajari bahasa asing. • Mengucapkan terima kasih kepada orang-orang yang telah melakukan sesuatu untuk Anda; Office Boy yang membersihkan ruang kerja, membuatkan kopi atau orang yang mengantarkan barang belanjaan. • Menanam pohon. • Membuat blog. • Atau keinginan untuk berhenti/mengurangi kebiasaan-kebiasaan tertentu, misalnya mengurangi ketergantungan main game, mengurangi waktu untuk mengecek FB/ Twitter, merokok, minuman keras, minuman soda, mengemil, menunda-nunda pekerjaan, mengomel/marah-marah, mengeluh dan sebagainya. Tetapi kemarin Anda tidak BERTINDAK. Anda mencari berbagai alasan, Anda merasa sangat sibuk hari itu. Alas! Bagaimana saya tahu hal ini? Tentu saja! Saya telah berbicara dengan banyak orang tentang hal ini. Saya juga pernah berada dalam siatuasi serupa. Dan ketika saya menemukan gambar ini:
8 NLP Coach Indonesia News Newsletter wsle ws lettter le
Ketika melihat gambar ini di wall FB seorang teman, saya berkata kepada diri sendiri, “wow, menarik!” Lalu saya teringat pada banyak kasus seperti itu dan saya memutuskan untuk membuat artikel ini sehingga Anda lebih mudah mengaplikasikannya. Namun ini bukan bacaan, melainkan petunjuk praktis. Jika Anda ikuti petunjuk-petunjuk yang saya sajikan di sini, saya yakin Anda akan sangat surprise, sebab ternyata Anda dapat menyelesaikan banyak rencana, baik yang Anda tentukan secara mandiri maupun yang ditugaskan oleh atasan. Kumpulkan sebanyak mungkin seruan: YES! I DID IT! TAHAP 1: I KNOW IT IS IMPORTANT, BUT I WON’T DO IT Anda paham melakukan “hal tersebut” penting, tapi Anda tidak mau melakukannya. Apapun alasan yang dapat Anda berikan, yang sesungguhnya adalah ANDA TIDAK MAU melakukannya. Bebaskan diri Anda! Temukan motivasinya untuk beranjak ke anak tangga berikutnya. Jika reward bukan sesuatu yang Anda tuju, sadari sanksi atau konsekuensi apa yang ingin dihindari dan dengan [menghindari hal-hal buruk yang dapat terjadi jika tidak bertindak] Anda mendapatkan [hal-hal yang disebut reward]. TAHAP 2: SOMETHING STOP ME; I CAN’T DO IT Sesuatu—dari dalam—menyetop Anda, makanya Anda merasa Anda tidak dapat melakukannya. Ingat apa yang perlu dilakukan tetapi tidak Anda lakukan? Anda merasa situasi dilematis. Anda tahu hal tersebut baik dan perlu dilakukan tapi bagian lain atau suarasuara dari dalam Anda menghentikan Anda? Sekarang saatnya Anda berdamai dengan ‘suara-suara di dalam’ dan naik ke anak tangga berikutnya: I WANT TO DO IT. Jadi putuskan sekarang apa yang ingin Anda lakukan dan lakukanlah! TAHAP 3: I HAVE DECIDED THAT; I WANT TO DO IT Anda bertanggung jawab atas pikiran Anda dan dengan demikian bertanggung jawab atas hasilnya. Keputusan merupakan hasil dari berpikir. Lagi pula kesuksesan sering kali terjadi karena keputusan yang tepat dan keberanian menghadapi konsekuensi. Anda harus menyetir pikiran Anda, kalau tidak orang lain akan melakukannya untuk Anda. Begitu kata co-founder NLP Richard Bandler. Nah, setirlah pikiran Anda untuk memulai tindakan. ACTION!!! Tidak ada yang mudah memang, tapi semuanya mungkin. Ketidakmungkinan mungkin saja terjadi. Impossible = I m+possible Jadi lakukan sesuatu; terutama MEMULAI LANGKAH PERTAMA. Seperti pepatah terkenal “Perjalanan ribuan li dimulai dengan langkah pertama” Cari tahu apa yang perlu dilakukan hari ini untuk mencapai prestasi yang Anda inginkan. Cobalah …nanti Anda akan tahu! NLP NL P Co Coach Indonesia Newsletter 9
TAHAP 5: I HAVE LEARNT SOMETHING TODAY; I’LL TRY TO DO IT Kesalahan terbesar dalam hidup ini adalah tidak mencoba melakukan apa yang ingin kita lakukan. Begitu menginginkan suatu tujuan, kita belajar caranya, kita kuasai pengetahuannya, namun jika kita tidak melakukannya, semua itu akan buyar bagaikan mimpi. Visualisasikan apa yang dapat Anda lakukan, bagaimana melakukannya. Apa yang terjadi jika Anda telah melakukannya? Atau apa yang akan terjadi jika Anda tidak mencobanya? Mengatakan aku akan mencobanya berarti kita merelakan diri melakukan kesalahan. Sebab dari kesalahan pula kita belajar. Jadi rencanakan dan mantapkan hati untuk mencobanya. Setelah itu Anda akan tahu bahwa, Anda mampu melakukannya. Anda tidak akan pernah gagal dengan mencoba. Sebab percobaan mendatangkan hasil dan hasil tersebut adalah feedback (masukanmasukan). Perhatikan hasil-hasil dari percobaan Anda. Puas? Lanjutkan! Tidak puas? Ulangi … tapi ingat! Gunakan cara yang berbeda dengan caracara yang telah Anda gunakan sebelumnya. Jadi kesimpulannya: Anda telah mencapai tahap: I CAN DO IT! Anda memercayai diri sendiri—itulah pede! So…I will do it! TAHAP 6: YES! I DID IT! TIME TO CELEBRATE Akhirnya! Kata Anda. Ulangi kesuksesan Anda hari ini pasti sangat menyenangkan, bahkan Anda merasa tercandu. Anda semakin menyukai seruan ini: Yes! I did it! Teruskan! Jadikan kebiasaan. Apapun yang menghentikan Anda, ingat “Yes! I did it!” Setiap hari cek di tahap mana Anda hari ini! Akhirnya! Saya pun ingin merayakan dan memberi piala kepada diri saya sendiri sebab saya telah selesai menulis e-book ini dan membagikannya dengan Anda. Saya menghargai kemampuan diri saya untuk mudah terinspirasi oleh ide orang lain (yang membuat gambar “Which Step Are You Reach Today”).
10 NLP Coach Indonesia Newsletter New ewsl ew sle sl ette terr
Anda ingin mendapatkan Sertifikasi NLP Practitioner namun tidak dapat meninggalkan tugas 7 hari lamanya? Bergabunglah dalam program NLP~Practitioner Certification untuk supervisor, manajer/pimpinan perusahaan dan entrepreneur serta professional.
lie
d
Vo uc te R he rm p rS an .20 d co 0. en nd 0 ila iti 00 on , i ap * p
Belajar dan mempraktekkan NLP kini tak perlu meninggalkan tugas berhari-hari lamanya, cukup 2 hari Anda akan berkesempatan mengasah keterampilan supervisory dan manajerial yang sangat penting dan mendapatkan dual certifications dari setiap modul yang Anda ikuti. Lebih penting lagi dengan teknik-teknik dan filosofi NLP, Anda akan mampu mendarahdagingkan setiap keterampilan bisnis dan manajerial.
NLP NL P Co Coach oac ach ch In IIndonesia d ne do n s siia Ne News Newsletter wsle ws ett tter er 1 11 1
Advanced NLP~ High Impact Supervisory Skills® ======== Dapatkan Dua sertifikat sekaligus: Sertifikasi NLP~CommunicatorLeader® dan Advanced NLP~High Impact Supervisory Skills®. ======== Belajar dan mempraktekkan NLP kini tak perlu meninggalkan tugas berhari-hari lamanya, cukup 2 hari Anda akan mampu mengasah keterampilan supervisory dan manajerial yang sangat penting dengan pendekatan Advanced NLP. ======== Workshop dua hari menggunakan Pendekatan Advanced NLP 100% garansi dapat diterapkan dan mudah dipraktekkan untuk meningkatkan keterampilan supervisory dan practical leaderships at work. rk. k Perlu diikuti Team Leader, Supervisor, Manager, Director tor o dan Pimpinan Bisnis. Workshop dua hari ini dirancang khusus untuk memberikan pelatihan berkualitas bagi para supervisor hingga direktur perusahaan dan para pemimpin. Sales, negosiasi, relasi publik dan interaksi antara manusia memerlukan pengetahuan dan keterampilan berkomunikasi serta kepemimpinan. Dan semuanya akan dijelaskan dan dipraktekkan dalam workshop ini. Target Workshop Menguasai teknik-teknik NLP yang didesain khusus untuk komunikasi efektif, memimpin orang lain dan diri sendiri. Teknik wawancara dan memprofil karyawan/kandidat dan teknik coaching at work. Meningkatkan pengetahuan peserta tentang Leadership (kepemimpinan). Benefit: Workshop ini juga cocok bagi profesional atau pebisnis sibuk yang kekurangan waktu namun ingin sekali mendapatkan sertifikasi NLP! 12 NLP NLP PC Coach oa ach h IIndonesia ndon nd ones ones on esia ia N Newsletter ew e ws sllet l tte terr
Outline Workshop: Workshop dibagi menjadi 6 sesi dengan cara penyampaian interaktif (30% penjelasan dan 70% praktek berkelompok atau peer). Seluruh proses praktek menggunakan pendekatan coaching dan learning by doing sehingga pada gilirannya setiap lulusan program ini dapat mencoach orang lain atau anggota tim. Sesi 1: Secret of Communication Peserta akan mempelajari keterampilan yang merupakan penunjang sukses dalam berkomunikasi dan memimpin—diri maupun orang lain. Teknik NLP yang akan disampaikan merupakan teknik-teknik yang telah terbukti efektif melesatkan keterampilan komunikasi seperti Representational System. Sesi 2: Keterampilan Memimpin Tim Peserta akan menguasai teknik-teknik teknik-teknik Komitmen Sukses Hari Ini; Effective Feedback; Acknowledgement; dan The Presupossition of NLP; yang merupakan asumsi-asumsi yang mendasari pemikiran NLP akan diajarkan sehingga peserta memahami latar-belakang teknik-teknik NLP yang dipelajari dan alasan memprakteknya. Sesi 3: Rapport Dalam terminologi NLP, rapport berarti sama. Secara unconscious, orang akan merasa nyaman dengan orang yang “sama�. Meskipun rapport bisa saja dibangun atas dasar kebetulan tetapi teknik NLP memungkinkan kita untuk mendesain rapport dalam situasi apapun. Pada sesi ini peserta akan berlatih dan kemudian menguasai teknik-teknik NLP untuk membangun rapport secara efektif, dan diterima orang lain dalam waktu kurang lebih 10 detik. Sesi 4: Profiling Metaprograms MBTI (Myers Briggs Type Indicator) merupakan sistem profiling yang rumit dan hanya bisa digunakan oleh profesional berlatar belakang psikologi, namun para pengembang NLP menyederhanakannya dan memudahkannya. Dalam sesi ini peserta dapat menguasai keterampilan tersebut dan memahami berbagai profil. Hal mana akan memampukannya mengidentifikasi cara yang tepat mengadakan pendekatan dan membangun relasi serta memimpin anggota tim menurut tipe masingmasing. NLP NL P Co Coach oac ach ch In Indo Indonesia d ne do n si s a Ne News Newsletter wsle ws ett t er 1 13 3
Sesi 5: Memahami Values dan Beliefs Memprofil erat hubungannya dengan mengerti tentang values dan beliefs (nilai-nilai dan keyakinan) diri serta kelompok organisasi, maka nilai-nilai individu dan organisasi akan dibahas juga dalam sesi ini. Sesi 6: Anchoring dan State Management: Anchoring adalah cara efektif untuk mengontrol emosi dan state of mind (kondisi mental) sehingga Anda bisa menjadi seorang komunikator yang efektif dan pemimpin yang membawa tim Anda ke puncak sukses. Dengan anchoring techniques (teknik jangkar) Anda dapat mengatasi berbagai bentuk mental block dan menginstal mentalitas positif yang diinginkan.
14 NLP NLP PC Coach oa ach h IIndonesia ndon nd ones ones on esia ia N Newsletter ew e ws sllet l tte terr
Advanced NLP~ High Impact Managerial Skills®
======== Dapatkan sertifikat ganda: NLP~InspirationalVisoner® dan Advanced NLP~Managerial Skills® ======== Belajar dan mempraktekkan NLP kini tak perlu meninggalkan tugas berhari-hari lamanya, cukup 2 hari Anda akan mampu mengasah keterampilan manajerial yang sangat penting dengan pendekatan Advanced NLP. ======== Workshop dua hari menggunakan Pendekatan Advanced anced NLP 100% garansi dapat diterapkan dan mudah dipraktekkan untuk meningkatkan keterampilan manejerial dan practical leaderships at work. rk. Perlu diikuti Team Leader, Supervisor, Manager, Director tor o dan Pimpinan Bisnis. Target Workshop Menguasai teknik-teknik NLP yang didesain khusus sebagai life skills, yakni compelling future seperti yang diinginkan baik oleh individu maupun organisasi serta individu melalui organisasi. Meningkatkan pengetahuan peserta tentang Visualisasi dan Cara Kerja Otak yang sesungguhnya. Mengerti dan dapat membuat perencanaan penjualan, anggaran organisasi perusahaan/lembaga/institusi atau keluarga/perorangan serta menyusun wellformed outcome dan menganalisa aspek-aspek suatu goal secara mudah. Benefit: Workshop ini juga cocok bagi profesional dan pebisnis sibuk yang kekurangan waktu namun ingin sekali mendapatkan sertifikasi NLP! Outline Workshop: Workshop dibagi menjadi 6 sesi dengan cara penyampaian interaktif (30% NLP NL P Co Coach oac ach ch In Indo Indonesia d ne do n si s a Ne News Newsletter wsle ws ett t er 1 15 5
penjelasan dan 70% praktek kelompok atau peer). Seluruh proses praktek menggunakan pendekatan coaching dan learning by doing sehingga pada gilirannya dapat men-coach orang lain atau anggota tim. Sesi 1: Process of Modeling Excellence Para penemu, pengembang dan praktisi NLP di seluruh dunia berasumsi bahwa “excellence can be duplicated,” atau “kesuksesan—proses—dapat digandakan.” Dengan demikian peserta pun dapat memogram ulang diri dengan meniru seorang atau beberapa orang model (teladan) bahkan diri sendiri di suatu waktu lampau. Proses meniru atau menggandakan kesuksesan ini dapat diterapkan dengan menggunakan teknik-teknik NLP di antaranya Strategy Elicitation (memahami strategi mental model) dan proses dari modeling itu sendiri. Sesi 2: Menyusun Anggaran Dalam sesi ini peserta akan mendapatkan keterampilan dan cara praktis menyusun goal pribadi/keluarga, keterampilan basis mengelola keuangan dan membuat anggaran perusahaan/organisasi. Sesi 3: Merancang Goals Peserta akan mempelajari pendekatan radikal Generasi ke-3 NLP dengan melibatkan sub-conscious mind; somatic mind dan field untuk memudahkan pencapaian target-target yang telah diinduksi ke dalam pikiran. Sesi 4: Internalisasi Goals Internalisasi golas menggunakan teknik NLP Generasi Ketiga (spatial sorting dan fisiologi) agar peserta betul-betul mengetahui apa yang diinginkannya dan apa maksud baik di balik perilaku (positive intention). Selain itu peserta juga dapat menginstal sumber motivasi diri untuk mencapai gol-gol tersebut serta menyiapkan diri menghadapi konsekuensi bila melakukan action. Sesi 5: S.C.O.R.E. Model Memotivasi diri untuk “berani” mengambil tindakan dan menginspirasi orang lain (terutama tim) memulai langkah pertama. Sesi 6: Membentuk Perilaku Baru Membentuk perilaku baru merupakan teknik NLP yang dapat membantu peserta membentuk perilaku (behavior) yang akan mendukungnya mencapai gol-gol dan keadaan yang diinginkannya di masa yang akan datang.
16 NLP NLP PC Coach oa ach h IIndonesia ndon nd ones ones on esia ia N Newsletter ew e ws sllet l tte terr
Advanced NLP~ High Impact Coaching Skills® ========
Dapatkan sertifikat ganda: NLP~FacilitatorMotivator® dan Advanced NLP~Coaching Skills® ======== Belajar dan mempraktekkan NLP kini tak perlu meninggalkan tugas berhari-hari lamanya, cukup 2 hari Anda akan mampu mengasah keterampilan coaching dan mentoring skills yang sangat penting dengan pendekatan Advanced NLP. ======== Workshop dua hari menggunakan Pendekatan Advanced anced NLP 100% garansi dapat diterapkan dan mudah dipraktekkan untuk meningkatkan keterampilan coaching dan mentoring skills. Perlu diikuti Team Leader, Supervisor, Manager, Director ctor o dan Pimpinan Bisnis. Workshop dua hari ini dirancang khusus untuk memberikan pelatihan berkualitas bagi para supervisor hingga direktur perusahaan dan para pemimpin yang diharapkan untuk selalu memotivasi diri dan orang lain sebagai pembawa perubahan (agent of change). Target Workshop Menguasai teknik-teknik NLP yang didesain khusus untuk mengubah mind set atau mentalitas negatif menjadi mentalitas positif. Mengatasi hambatan mentalitas (mental block) agar lebih mudah meraih sukses. Mendamaikan konflik internal dan memprogram ulang peta mental sehingga dapat berprestasi tinggi. Benefit: Workshop ini juga cocok bagi profesional dan pebisnis sibuk yang NLP NL P Co Coach oac ach ch In Indo Indonesia d ne do n si s a Ne News Newsletter wsle ws ett t er 1 17 7
kekurangan waktu namun ingin sekali mendapatkan sertifikasi NLP! Outline Workshop: Workshop dibagi menjadi 6 sesi dengan cara penyampaian interaktif (30% penjelasan dan 70% praktek berkelompok atau peer). Seluruh proses praktek menggunakan pendekatan coaching dan learning by doing sehingga pada gilirannya dapat men-coach orang lain atau anggota tim. Sesi 1: Program-Ulang Neuro Temukan rahasia memprogram ulang pikiran dengan submodalities. Sejak masa kanak-kanak—bahkan bayi—pikiran kita terprogram oleh keyakinan-keyakinan dan nilai-nilai yang belum tentu mendukung perjalanan menuju puncak sukses. Dengan submodalities Anda dapat memprogram ulang pikiran, dan dengan demikian kehidupan juga dapat diubah. Anda akan menguasai teknik-teknik submodalities yang dapat mengubah program pikiran dan state (kondisi mentalitas). Sesi 2: Program Ulang Neuro-Linguistik~Meta Model Bahasa yang Anda gunakan mencerminkan pikiran Anda dan memengaruhi state (kondisi mentalitas) Anda maupun orang lain yang berinteraksi dengan Anda. Meta Model yang merupakan cikal-bakal NLP dapat Anda manfaatkan untuk mengubah pola-pola linguistik yang Anda gunakan pada saat berpikir (berkomunikasi dengan diri sendiri), bervisualisasi, berproses kreatif dan ketika berbicara kepada orang-orang lainnya (mengekspresikan pikiran dalam perilaku). Sesi 3: Program Ulang Neuro-Linguistik~Milton Model Teknik NLP lain yang akan Anda kuasai adalah Milton Model dan Progressive Relaxation, suatu teknik hipnosis permisif untuk perubahan dan congruence (menyelaraskan the Three Minds) Sesi 4: Reframing: Reframing atau membingkai ulang merupakan teknik mengubah sudut pandang yang akan Anda kuasai dan mampu mempraktekkannya setelah mengikuti workshop dua hari ini. Membingkai ulang juga merupakan rahasia untuk mencapai perasaan damai dan bahagia. Dengan teknik neuro-linguistic dan reframing peserta kemudian dapat menyusun skrip motivasi diri dan skrip motivasi tim.
18 NLP NLP PC Coach oa ach h IIndonesia ndon nd ones ones on esia ia N Newsletter ew e ws sllet l tte terr
Sesi 5: The Hero Journey dan Metaphor Game: Suatu teknik yang diadopsi oleh pengembang NLP Robert Dilts dan Stephen Gilligan ke dalam bagian NLP Next Generation. Teknik yang dikembangkan berdasarkan filosofi cerita mitologi ini sangat tepat untuk membantu kita memahami perjalanan Present States menuju Desired States, dari mediocre—biasa-biasa saja—menjadi luar biasa sukses. Sesi 6: Menyusun Program Coaching Dalam sesi ini akan diajarkan cara menyusun program coaching dan melakukan appraisal menggunakan real case study.
Benefit lain yang akan diperoleh peserta: 1. Jumlah peserta dibatasi maksimal 18 orang dalam satu kelas. 2. Kesempatan tersertifikasi NLP Practitioner yang prestise tanpa harus meninggalkan kegiatan selama 7 hari berturut-turut. 3. Buku-buku dan CD/DVD NLP yang tidak dijual di toko buku manapun. 4. Makalah dan seminar Kit. 5. Full board: (2 kali makan siang dan 4 kali rehat kopi). 6. Ruang dan fasilitas pelatihan lengkap serta nyaman di hotel berbintang 5. 7. Kesempatan mengulang kelas yang sama. 8. Support seumur hidup. 9. Kesempatan membangun networking.
NLP NL P Co Coach oac ach ch In Indo Indonesia d ne do n si s a Ne News Newsletter wsle ws ett t er 1 19 9
Jangan Belajar NLP... jika Anda tidak serius untuk mencapai sukses! Mengapa? Salah-satu alasan dan ini sekaligus merupakan pengalaman saya pribadi, belajar NLP membuat kita tercandu untuk melakukan segala sesuatu lebih baik dan lebih baik lagi. Saya tidak berlebihan, sebab kebanyakan teknik NLP memang bertujuan memogram ulang sel-sel otak kita, sehingga kita dapat berperilaku efektif. Sebagai contoh, setiap hari Anda tidak dapat tidak akan berinteraksi dengan lingkungan Anda melalui apa yang diucapkan, diekspresikan bahasa tubuh, gestur dan senyum. Kontak dengan orang-orang lain dapat saja langsung—berhadapan muka—, melalui telepon ataupun e-mail. Interaksiinteraksi memengaruhi bagaimana Anda berperasaan, bagaimana bereaksi terhadap situasi tertentu dan efek apa yang ditimbulkan pada orang lain. Semua orang akan bereaksi secara nature, tetapi jika Anda telah menjadi praktisi NLP, Anda akan memiliki banyak pilihan. Anda dapat saja memilih untuk bersemangat atau sebaliknya memilih untuk merasa letih-lesu. Jadi apa itu NLP? NLP adalah studi yang mempelajari bagaimana manusia dapat menjadi yang terbaik (human excellence). Terdiri dari tiga kata yang merangkai dan merangkumkan arti yang luas; Neuro—mengacu pada otak dan apa yang terjadi dalam pikiran (neuro) kita. Linguistic—mengacu pada bahasa, dan bagaimana kita dapat memanfaatkannya. Programming—mengacu pada hal-hal yang berhubungan dengan pikiran-pikiran, ide-ide, pola-pola dari perilaku kita. Memogram ulang polapola perilaku (patterns of behavior) memungkinkan kita untuk mencapai excellence. Untuk siapa? NLP dapat diaplikasikan secara luas di dunia bisnis, untuk orang-orang yang bekerja di perusahaan kecil hingga multinasional. Sebagai ketrampilan NLP dapat digunakan untuk berkomunikasi, memimpin tim, project management, menghadapi situasi-sitiuasi penuh tantangan dan kapan saja sepanjang kegiatan kita berhubungan dengan manusia lainnya. Di mana NLP dapat diaplikasikan? NLP dapat diaplikasikan pada kegiatan keseharian seperti; • Meeting (rapat) • Memotivasi dan membangun kerja sama tim, • Berhubungan dengan pelanggan, • Penjualan dan pemasaran produk. • Perencanaan produksi, budget, • Menyiapkan dan melakukan presentasi, Silakan tambahkan kegiatan atau aktivitas Anda sehari-hari.
20 NLP NLP C Coach o ch IIndonesia oa Ind nd dones on nesia N News ews Le ew Lett Letter tter er
Siapa yang butuh belajar NLP? Bila Anda adalah orang yang sedang: • Mencari pekerjaan (memulai karir baru), • Menyambut promosi kenaikan pangkat atau mutasi. • Staf dan manager yang menginginkan peningkatan karir. • Team-leader, supervisor, manager, direktur yang ingin memimpin timnya dengan lebih baik lagi. • Manager, direktur senior. • Calon trainer atau trainer, coach, counsellor, guru, dosen, pembicara publik, dokter, pendeta dan sebagainya. • Peak performer; atlet, pemain drama, penyanyi dan sebagainya. Atau barangkali Anda adalah orang yang sedang akan: • Memprioritas ulang aktivitas penting, • Memulai relasi baru, • Memasuki lingkungan baru. Bagaimana dan di mana saya dapat belajar NLP? Anda dapat belajar NLP dengan trainer bersertifikat yang memenuhi kualifikasi untuk melatih. NLP sebenarnya adalah public domain, jadi untuk mempraktekkan NLP, kita tak memerlukan lisensi, tetapi agar Anda tidak membuang tenaga, waktu dan uang, belajarlah dengan trainer/coach yang bersertifikasi internasional dan diakui secara global. Saya adalah salahsatunya dan saya selalu berkomitmen memberikan yang terbaik kepada para peserta. Melalui NLP Coach Indonesia saya menyelenggarakan program NLP Practitioner secara berkala, baik budget class akhir minggu maupun kelas reguler. Di akhir training, peserta akan membawa pulang hal-hal berikut ini: • Memahami bagaimana secara kognitif basis kita membentuk realitas subjektif dan bagaimana hal itu memengaruhi respon kita ketika berinteraksi dengan orang lain dan lingkungan. • Memahami bagaimana sistem keyakinan memengaruhi kesuksesan kita, serta dapat mengadopsi sistem keyakinan yang tepat untuk sukses. • Meningkatkan ketrampilan observasi dan mendengarkan. • Berperilaku fleksibel sehingga dapat memilih sikap atau perilaku yang efektif ketika berhubungan dengan orang lain ataupun situasi-situasi tertentu. • Cakap membangun rapport dengan cepat. • Menggali informasi lebih efektif dan jeli. • Trampil menggunakan bahasa untuk melakukan induksi dan memengaruhi orang lain serta menyamakan persepsi. • Mampu menghapus program negatif pada diri sendiri maupun membantu orang lain, dan menggantikannya dengan program positif. • Strategi efektif mengatasi mental block, kebiasaan buruk seperti sering menunda-nunda dan membangun sumber motivasi diri. • Mengontrol state (kondisi mental), mengeliminir negative state dan mempertahankan positive state untuk berunjuk kinerja tinggi. • Mengatasi limiting beliefs.
N NLP LP C Coach oac oa ch c h IInd Indonesia ndon nd don nes siia aN New News ews s Le L Letter ett tter er 21
• • • •
Mengatasi konflik emosional, dan emosi-emosi negatif sepert: rasa takut, kemarahan, luka batin, kemurungan, duka cita mendalam, rasa bersalah dan kekhawatiran. Strategi mencapai goals dan outcomes. Kecakapan menggunakan suggestive language untuk membantu seseorang masuk ke dalam trance. Mencapai impian-impian.
Sertifikat apa yang akan diperoleh? Setelah mengikuti seluruh kursus dan lulus dalam ujian, maka peserta akan mendapatkan sertifikat sebagai NLP Practitioner. Sertifikat tersebut diakui secara internasional, jadi jika perserta ingin melanjutkan kursus tingkat yang lebih tinggi, misalnya Master Practitioner, sertifikat Practitionernya langsung diakui. Materi: Materi akan diberikan dalam dua bahasa; Inggris dan Indonesia, dengan demikian bagi peserta yang ingin melanjutkan kursus di luar negeri, tidak akan kesulitan, hal tersebut juga membantu pemahaman istilah-istilah yang sulit dicarikan kata padanan dalam bahasa Indonesia dan memudahkan membaca buku-buku NLP dalam bahasa Inggris. Bagaimana workshop ini disampaikan? Workshop disampaikan secara interaktif, lebih dari 70% praktek dan contoh kasus peserta dapat diproses di tempat, dengan demikian peserta mendapatkan coaching sebagai bonus.
Di mana memperoleh keterangan lebih lanjut ? Hubungi :
0811340686; 0819-059-777-33.; 081330648686 website : www.nlpcoachindo.com www.ernijulia.com email : info@nlpcoachindo.com
22 NLP NLP PC Coach oach oa ch IIndonesia nd do on nes esiia ia N Newsletter ewsl ew slet letter
Testimoni Peserta “Mengikuti workshop ini membuat saya mampu mengenal diri sendiri, dengan demikian saya sadar apa potensi terbesar saya, termasuk potensi yang selama ini tidak pernah saya kembangkan. Dengan memahami potensi-potensi diri maka memudahkan saya mengembangkan diri. Di samping itu saya sekarang mampu berkomunikasi dengan orang lain. Bu Erni, you’re my inspiration.” dr. Maria Irvie Tobing “Banyaknya materi yang dapat dan mudah diaplikasikan untuk mengubah pola pikir dan perilaku. Memberikan semangat untuk mencapai targettarget baru dan target-target tertunda.”drg. Magdalena M. Winata “Tiga kata untuk merefleksikan proses pembelajaran di bawah bimbingan Coach Erni adalah: BEYOND MY EXPECTATION!” Teddy Tzu, pengusaha muda, Property Management Coach “Sebagai seorang guru jika tidak menguasai materi saya perbanyak cerita, tapi dari cerita-cerita yang disampaikan bu Erni menunjukkan Bu Erni benar-benar menguasai materi.” Mujiono, Guru SMA “Improvement untuk diri sendiri dan dapat diterapkan untuk membantu orang lain.” (Siti Hannah, Manager HR Supply, Learning &Development PT Infomedia Nusantara) “Dalam berkomunikasi banyak aspek yang harus diperhatikan, karena kita bicara pada orang yang berbeda budaya, karakter, bangsa dll. Saya mempelajari teknik-tekniknya dalam workshop ini. Workshopnya bagus sekali,sayatadinyakhawatirbuang-buangwaktu,tapisayatidakmenyesal ikut. Terima kasih Bu Erni.” (Rinny Sunaryo, Director AIA Financial) “Lebih dari cukup dan sangat efektif. Ibu Erni lebih dari seorang coach, dengan bimbingan Ibu Erni saya jadi kaya.This investment is really worth it. “(Wawang Sukmono, Prime Coach MitraPrima Productivitas).
NLP Coach Indonesia News Letter 23
“Saya langsung praktekkan New Code Game yang diajarkan Bu Erni dalam workshop, staf saya di pabrik, menjadi gembira, karena gembira kerjanya pun jadi bersemangat. Apa-apa yang diajarkan Bu Erni memang dapat diaplikasikan segera.” Suharta, Manager Pabrik, PT Union Adjidharma. “Setelah mengikuti High Impact Supervisory kelas public di Jakarta, saya langsung rekomendasikan kepada HRD JM Grup agar mengundang Bu Erni memberikan in-house di Palembang. Dan setelah terlaksana in-house-nya, ternyata rekomendasi saya tidak salah. Bu Erni memberikan kontribusi luar biasa kepada kami. Terima kasih Bu Erni.” Ican Sudjono, Store Manager JM Grup, Palembang.
Komentar Guru “You are passionate NLP trainer, you touch people heart with your sincerity and confident. I believe you can create a better world which people want to belong, in your country, Indonesia.” Robert Dilts, NLP University, USA
“Keep walk in beauty always. You are part of the next generation of NLP” Judith DeLozier, NLP Developer
“You are an excellence story teller. You hold the audience effectively.” Suzy Smith, NLP entrepreneur trainer, USA
24 NLP Coach Indonesia News Letter
3 Full Days Workshop
Advanced NLP~High Impact Sales Skills®
Dual benefit workshop yang akan menjadikan Anda seorang Sales unggul. Menjual berkali-kali lebih banyak dan menyikapi penolakan dengan mental pemenang. Dalam workshop ini Anda juga akan belajar bagaimana men-coaching dream team penjualan untuk meningkatkan penjualan berkali-kali Target Workshop Menguasai teknik-teknik NLP yang didesain khusus untuk meningkatkan keterampilan menjual, membangun rapport, dipercaya oleh pembeli/pelanggan, mengenal (memprofile) prospek maupun klien Anda dan mengarahkan mereka untuk mengambil keputusan win-win dengan membeli produk Anda. Mengatasi mental block penjualan dengan Advanced NLP approach Inner Game of Selling. Menguasai Neuro-linguistic sales script dan bahasa hipnotic. Menguasai teknik-teknik presentasi penjualan yang memukau. Menguasai teknik Advanced NLP approach negotiation skills. Learning by doing dengan menguasai teknik-teknik coaching yang dapat digunakan untuk membangun “the dream team”. Benefit: Workshop ini sangat sesuai untuk diikuti para sales yang telah menguasai teknik penjualan umum namun sulit menerapkannya di lapangan. Juga penting diikuti oleh sales yang mengalami mental block, kurang percaya diri dan tidak mencapai target. Dan jika Anda adalah seorang sales manager atau pimpinan tim penjualan yang ingin meledakkan semangat tim penjualan Anda melampaui target, maka workshop ini sangat cocok bagi Anda. Jika Anda telah mencapai atau melampaui target penjualan, Anda tetap disarankan mengikuti workshop ini, sebab bagaimana Anda tahu bahwa Anda tidak bisa lebih hebat lagi, bagaimana Anda tahu bahwa potensi Anda sudah maksimal? Outline Workshop: Workshop dibagi menjadi 6 sesi dengan cara penyampaian interaktif (30% penjelasan dan 70% praktek berkelompok atau peer). Seluruh proses praktek menggunakan pendekatan coaching dan learning by doing sehingga pada gilirannya setiap lulusan program ini dapat men-coach pelanggan dan membangun tim impian. Sesi 1: Memahami Pikiran Calon Pembeli Dalam sesi iniAnda akan belajar dan langsung mempraktekkan teknik-teknik NLPyang telah termasyur: Pacing-Leading; Mirroring; Kalibrasi; Rapport dan mengambil posisi perceptual N NLP LP C Coa Coach oac ch c h IIndonesia ndon nd don ones es e esia sia ia N News ews ew s Lett Le Letter ett tter er 2 25 5
lain. Melatih Anda kemampuan “membaca pikiran” calon pembeli/prospek dalam hitungan detik. Sesi ini disampaikan dengan “games” dan “role-play” serta mempelajari kasus-kasus nyata dan up-to-date. Ketika berpraktek di kelas Anda akan direkam dengan video untuk bahan evaluasi dan pembelajaran. Sesi 2: NeuroLogical Levels of Selling Pahami produk yang Anda jual dan hubungannya dengan neuro-logical Anda. Tingkatkan kemampuan menjual pada level-level yang berbeda dan selaraskan hingga menjadi tenaga motivasi super powerful sehingga Anda dapat menjual berkali-kali lebih banyak. Sesi 3: Inner Game of Selling: Setiap sales yang menerima tantangan untuk menjual suatu produk tahu teknik penjualan termasuk di dalamnya prospecting, presentation dan clossing. Teknik-teknik menjual bisa dipelajarinya dalam waktu cukup singkat. Semestinya—menurut statistik—dengan persistensi menelepon atau mendatangi 100 orang paling tidak seorang sales dapat menutup satu penjualan seandainya ia tidak harus bergelut dengan mental block, rasa takut menelepon, takut memulai pembicaraan, menghindari penolakan sebelum presentasi dan takut bernegosiasi. NLP menyediakan berbagai model, aplikasi untuk mengatasi mental block dan mengaktifkan mental pemenang setiap saat diperlukan. Sesi 4: Neuro-linguistic dan Hypnoselling: Sebagai Sales terkadang kita perlu mengarahkan, memimpin dan men-coach calon pembeli membuat keputusan pembelian yang tepat bagi diri mereka sendiri. Karena itu penting bagi seorang Sales untuk menyusun script penjualan dan atau presentasi menggunakan neurolinguistic dan hypno-linguistic serta teknik NLP Sleigh of Mouth. Sesi 5: Negosiasi: Seorang Sales sebaiknya dilengkapi dengan teknik-teknik negosiasi sehingga ia tidak sekedar mengejar revenue melainkan mampu mencapai persetujuan win-win bagi pihaknya maupun pihak pelanggan. Anda akan belajar dan mempraktekkan teknik-teknik negosiasi berlandaskan NLP seperti “The We Possition”, “Reframming” dan sebagainya. Sesi 6: Presentasi Penjualan: Menyiapkan presentasi penjualan yang luar biasa hebat di depan setiap audien. Anda akan langsung mempraktekkan presentasi dilanjutkan clossing di depan kelas. Ketika mempraktekkan sesi ini Anda juga akan direkam dengan video. Selanjutnya rekaman pada sesi pertama akan dibandingkan dengan rekaman sesi ini sehinggaAnda mendapatkan feedback dari peer dan trainer.
Anda juga akan direkam dengan video. Selanjutnya rekaman pada sesi pertama akan dibandingkan dengan rekaman sesi ini sehingga Anda mendapatkan feedback dari peer dan trainer. 2 NLP 26 NL LP PC Coach oa ach h IIndonesia nd n donesia es sia ia N News ews Le ew Lett Letter t er tt er
Book Corner Judul:
Mengubah Sampah Menjadi Emas : NLP for Entrepreneur No. ISBN : 9789792282818 Penulis : Erni Julia Kok Penerbit: Gramedia Pustaka Utama Halaman: 328 Jenis Cover Soft Cover Dimensi : 15x23 Kategori: Entrepreneurship Bonus : Voucher Saya tahu Anda ingin berwirausaha, sebab itu berarti Anda dapat bebas melakukan hal-hal yang Anda sukai. Dan itu sangat baik, sebab seperti yang saya baca dari suatu artikel yang mengutip Dr. Ir. Ciputra, Indonesia membutuhkan 4 juta entrepreneur. Bagi Anda sendiri itu merupakan sumber kemakmuran, kebebasan, pertumbuhan dan menjadi kaya-raya. Anda bertanya-tanya rahasia para entrepreneur, dan buku ini akan mengungkapkan kepada Anda satu kenyataan yang Anda yakini benar, Anda bisa menjadi entrepreneur sukses. Bisa begitu saja. Jangan ragu ini atau itu. Bebaskan saja Anda berinovasi. NLP Coach Indonesia Newsletter 27
Buku ini menggunakan pendekatan Neuro-Linguistic Programming (NLP) yang menyediakan seperangkat tools untuk memodel para entrepreneur sukses dan amalkan apa yang mereka lakukan: • Ciputra Mengubah Sampah Menjadi Emas • Buta Bisnis Debbie Fields Sukses Memanggang Kukis Jutaan Dolar • John Harold Johnson Menghadapi Diskriminasi Dengan Inovasi • Mengandalkan Intuisi Li Ka Shing Menjadi “Superman” Dari Hong Kong • Keliru Memilih Bidang Studi J.K. Rowling Menjual Sihir • Harland David Sanders Tidak Pernah Merasa Terlalu Tua Untuk Memulai • Pilot Your Life Bersama Ron Shaw • Martha Tilaar Menggendong Jamu Nusantara Ke Manca Negara Anda akan terinspirasi, termotivasi dan memulai langkah pertama setelah membaca buku ini. Tidak penting sebenarnya merisaukan yang belum dicoba. Tidak penting apakah Anda ingin memulai usaha pertama atau membesarkan usaha yang sudah ada. Anda dapat berinovasi. Lupakan semua yang telah Anda dengar tentang entrepreneurship. Tidak penting bagaimana sebatang pohon tumbuh, berbuah banyak. Jadi, mengapa menikmati setiap kata dan Anda menemukan keberanian memulai langkah pertama untuk mewujudkan impian dan segera memiliki usaha sukses. Begitu semangat menyala dalam dada Anda, praktekkan 9 NLP tools yang tersedia dalam buku ini. Anda akan sangat surprise, Anda telah menjadi seorang entrepreneur sukses.
28 NLP Coach Indonesia Newsletter