10 X mer synlig med video

10XMER M E D

F I L M

M L I F

N A D R O V H

S Y N L I G H E T

T T E S V A E D

STEG

M O

MED SMÅ

E T T E R

G N I R Ø F S D E K R A M

I L B

D E M

STORYTELLING

N E

E N E K L O F

K O B A V

N I L S

A R N E

J O H N S E N

Har du råd til å kjøpe kompetansen fra de beste, så skal du gjøre det.

Hvis ikke kan du lære det selv.

NILS ARNE JOHNSEN

2

FORORD Denne lille boken er for deg som har en drøm om å kunne leve av det du elsker å gjøre. Men i starten har du ikke råd til å betale en proff til å lage filmene dine. Du vet at video / levende bilder er noe av det sterkeste medium som finnes, men du kan ikke noe om det. Jeg var en sånn en når jeg startet min egen bedrift i 2009. Jeg har måttet ha en annen jobb i tillegg til min bedrift for å kunne ha et godt liv.

Under Korona tiden bestemte jeg meg for å starte min neste drøm som er å lære gründere å lage bedre filmer for sin bedrift. Hvis jeg kan hjelpe noen til å starte sin egen bedrift for å lage filmer for andre på samme måte som jeg gjør i hverdagen. Det vil gjøre meg superglad.

Det er i vanskelige tider, i motbakke, det går oppover. Sånn startet jeg storytelling12345.no.

NILS ARNE JOHNSEN

4

TENK OVER DETTE...

07

DEL 1- HVORFOR STORYTELLING?

10

DEL 2 - HVA FORTELLER VI I FILMENE?

12

DEL 3 - LAG HELTENS REISE TIL DEG!

16

DEL 4 - HVORFOR VELGE AKKURAT DEG?

19

DEL 5 - LAG DIN EGEN MEDIEKANAL - NETFLIX

VI HAR ALLTID ELSKET GODE HISTORIER

6

01 - HVORFOR STORYTELLING? Når en vet hvorfor, er det lettere å vite hvor er målet.

Har du noengang tenkt at du

Få bort "rabattjaget". Vi bombar-

skulle ønsket at avisen kunne

deres stadig av ulike rabatter og

kommet for å skrive en artikkel

kampanjer. Slagord som "SALG"

om dere? Eller at en TV stasjon

"SALG" SALG", "Kjøp nå og få den

kom for å lage en reportasje om

beste prisen" og "kjøper du i dag

dere?

får du en rabatt". Dette jaget

Fortvil ikke! For dette kan du faktisk gjøre helt selv.

treffer oss uke inn og uke ut i den digitale verden.

Mulighetene har aldri vært større,

De forskjellige tilbudene spres

men det samme gjelder også for

ut via mange ulike plattformer og

konkurransen. Med video og

kanaler. Eksempler kan være

storytelling vil du skille deg ut på

aviser, nettportaler, e-post og

en positiv måte. Du vil bli snakket

sosiale medier.

om internt og eksternt.

NESTEN ALLE LIKER HISTORIER Historier er fortalt i tusenvis av år, og vi blir ikke lei av det.

Folk liker å handle av folk de kjenner.

Kjenner du deg igjen i det sitatet? De fleste liker å handle av folk de kjenner. Vi sier også at vi liker å handle av folk vi liker, folk vi har

I flere tusen år har mennesker fortalt hverandre historier. Vi elsker å høre historier.

Historier om vår familie, historier om landet vårt. Drama, spenning, humor og

god kjemi med. Det er vanskelig å komme

dokumentarer, litt sånn "behind Scenes" fra

EN-TIL-EN med mange mennesker. Ved å

noe jeg er interessert i, er for meg helt magisk.

bruke film gjør du akkurat det. Film er det

Fortell dine visjoner og vis din reise. Når vi

nest sterkeste virkemiddelet, kun slått av

starter opp et firma, setter vi nesten alltid opp

ansikt til ansikt. Har du opplevd å hilse på

en visjon. Hvor skal vi? Hva er konseptet? Hva er

en du trodde du kjente, men så viste det

strategien for å få kunder til å velge akkurat

seg at det var en kjent person fra TV.

oss?

LITT MER OM HVORFOR VI VELGER VIDEO OG STORYTELLING SOM MARKEDSSTRATEGI? Vi setter opp kortsiktige mål og langsiktige mål. Kan disse målene være en del av historiene som du lager filmer om? Når du har dette kartet kan du sette opp episode etter episode med temaer ut fra dine visjoner og mål.

Tips, sett opp en medieplan og markedsplan. For eksempel kvartalsvis planer. Gode historier fortalt på en bra måte er mer spennede enn tørre fakta, enig?

8

80% av all internett tid er onlinevideo. Når jeg så hvor mange som ser på video på internett, forstod jeg hvor viktig det er å bruke video.

Gode historier på film skaper følelser, og ofte handler vi med følelsene.

Storytelling kan også være en blogg kombinert med bilder og kanskje kombinert med film. Men jeg tenker det handler om gjøre helten / drømmekunden interessert i våre historier. Facebook viser daglig over 1 million filmer.

1. NESTEN ALLE LIKER HISTORIER. 2. FÅ BORT RABATTJAGET 3. FOLK HANDLER AV DE SOM DE LIKER 4. FÅ KONTROLL PÅ DIN EGEN HISTORIE. FØLG DINE VISJONER OG PLANER. 5. HJELP DINE DRØMMEKUNDER NØKKELEN TIL HVORFOR ..

02 - HVA FORTELLER VI I FILMENE? Mange bedrifter tror de er kjedelige, og ikke har historier ...

Det mest kritiske av alt, er

Jeg kaller dine "leads/målgrupper"

innholdet i historiene dine. Det er

for dine helter eller dine drømme-

der det bestemmes om du får

kunder. De er HELTENE i dine

suksess eller ikke. Suksessen

filmer. Du skal sørge for at de

avhenger ikke av hvilket kamera

ELSKER deg, og at de ønsker å bli

du bruker eller hvor lang filmen

lojale følgere av dine historier. Mer

er. Feilen vi ofte gjør er å tenke

om HELTER senere i denne lille

innhold sett fra vår side, og at

boken.

ALLE skal like det. Det blir feil.

Ekte historier - det ekte slår det

Hvorfor er det feil spør du

uekte. Det sa en av mine

kanskje? Det er ikke vi som skal

mentorer og jeg nikket

transformeres til å bli kunde.

gjenkjennende til uttalelsen.

10

For bedrifter er det viktig å være

Gjør heltene dine kjent med deg og

ekte, det du ser er det du får. Vi er

dine kollegaer. Du kan ikke starte din

så flinke som det vi viser deg i

første episode / fortelling som om

filmene. Når du forteller at denne

alle kjenner deg og din bedrift. Det er

kunnskapen har hjulpet dine

som i bøker, du har en innledning

kunder til en bedre hverdag, så må

som gjør deg kjent med karakterene i

det være en ekte historie. Det uekte

boken. Hva er din historie? Fortell det

blir avslørt, og da er det stopp.

på en ekte og spennende måte. Igjen

Ikke vær redd for å vise hva dere

tenk på hva som er interessant for

ikke lyktes med. Men pass på å vise

den som du ønsker skal følge deg. Du

hva dere lærte av det, og hvordan

har kontroll på din historie. Lag en

dere snur det til noe positivt.

historielinje som du tror helten liker.

KANSKJE DET SOM SELGER "DEG" BEST ER DINE REFERANSER - DERES SUKSESSHISTORIER ER MAGI Jeg har tittel på denne lille boken "10 X MER" - Den tittelen ville vært enda mer troverdig når den ble sagt av f.eks min frisørkunde, som opplevde akkurat det. Filmene ble i løpet av 1 år sett mer enn 295 timer totalt (fordelt på 11 filmer) Den viktigste personen i dine filmer er ikke deg eller dere, men helten din, drømmekunden din.

Når de er blitt kunder - la dem fortelle sine historier i dine filmer.

Noen nøkler å tenke på i dine film historier 1. Kjenn dine helter og finn dem der de er. Vit hva du kan løse for dem, og gi dem en bedre hverdag.

2. Definer kjernen i din historie 3. Hva slags type historie ønsker du å fortelle? Produkt? Feelgood?

Drama? Humor? Inspirere?

4. Velg dine medier etter hvor heltene er. Facebook? Linkedin?

5. Lag episoder om dine helter som en referanse.

03 - LAG HELTENS REISE..

Start reisen der helten er nå - og lag reiseruten til ønsket mål

Hvor er helten din nå? Du bør bruke litt tid på å finne dine helter.

Du vil se at jeg bytter på å kalle de helter eller drømmekunder. Andre kaller dem gjerne "Avatar". I videoverden liker jeg, og flere andre å kalle dem dine helter. Fordi det er dem som avgjør om det blir en god heltehistorie eller ikke.

Hvilke plattformer bruker denne gruppen når de kommuniserer? Er de på Facebook, Twitter, Linkedin eller hvor er de. Det er i stadig utvikling.

12

Nå er det viktig å sette seg på andre siden av bordet hos deg. Det er der de sitter de som kommer til deg for å kjøpe dine produkter eller tjenester. Hva er det de tenker at du skal gjøre for dem og levere til dem? Tenk deg at du tar dem med deg rundt i bedriften din og viser fysisk hvem dere er. Du viser dem kollegaene dine og kanskje et "show room"? Se for deg at du gjør dette med video. Hva vil helten du skal hjelpe med? Hvordan kan du gjøre dem emosjonelt glad i dere?

Vi handler ofte med magefølelsen,

Dine videoer skal transformere dine

og det går kun på følelser. Fakta

helter til å tenke at dere vet akkurat

betyr litt, men hovedsaklig er det

hvordan de har det. Du vil at de skal

følelsen for produkt eller tjeneste

kjenne seg igjen i dine filmer, og at

som avgjør.

de senere skal bli dine beste

Du må være ærlig når du skal lage en film der du vil skal ta din helt

ambassadører.

Så hva er "reisemålet" til helten din,

med på en helt spesiell reise. Du

hvor skal du bringe helten? Vær

må vite noe om hvor de er nå. Hva

spesifikk når du velger din helt og

er det de har mareritt om på

hvem de er. Kanskje du allerede vet

kveldene? Hva sliter de med i

hvem du drømmer om skal bli din

hverdagen? Kan du hjelpe dem?

kunde eller samarbeidspartner?

VÆR EKTE MED HELTEN DIN, DE KJENNER DET PÅ SEG HVIS DU ER FALSK. Denne helten er en som vil gjøre deg

Jeg vil minne deg på igjen om å være

stolt av å ha som kunde eller

ekte. Helten din skjønner hvis du er

samarbeidspartner. Det viktigste er

falsk, og det kan gi deg negative

ikke å bli likt av alle, men det

resultater som kan bli vanskelig å snu.

viktigste er å bli likt av han eller

Det er noen ting som må klaffe før

henne som du drømmer om skal

noen velger å følge deg, og velger

komme inn døren hos deg, eller som

akkurat deg når de skal kjøpe dine

sender deg en direkte mail. Gjennom

produkter eller tjenester. Det handler

filmene blir han emosjonelt glad for

om at de må se at du gir dem verdier,

reisen som er interessant for han, og

du løser problemer eller gir dem noe

med små mellomlandinger så blir

de trenger for å lykkes. Hvis de liker

han med helt frem til hovedmålet

deg, stoler på deg, da har du en lojal

med reisen.

følger.

1. DU MÅ LA HELTEN BLI KJENT MED DEG 2. GJØR HELTEN TIL EN LOJAL FØLGER 3. DU SKAL SKILLE DEG UT I FORHOLD TIL ANDRE I SAMMME BRANSJE. DU GIR MER VERDI OG SYNLIGHET 4. RABATT BETYR INGENTING. DE FØLGER DEG FORDI DE ER TRYGG PÅ DET DU LEVERER. 5. DE SKAL VÆRE STOLTE AV Å VÆRE PÅ LAG MED DERE.

14

NOTATER SÅ LANGT...

Skriv ned hvor reisen starter, og hvor reisemålet til din helt er.

04-

HVORFOR VELGE AKKURAT DEG?

16

Hvorfor skal helten din velge

Hvis du gjør mer enn helten din for-

akkurat deg? Sannsynligvis

venter vil du ha en helt som vet at du

behandler du alle dine kunder som

er en som bryr deg om å levere det

de heltene de er. De gjør dagene

lille ekstra. Tidligere nevnte jeg dette

våre verdt jobben vi gjør dag etter

med at vi handler med folk vi liker.

dag. Når dette skrives er vi midt i en

Personlig har jeg en favoritt som jeg

pandemi. Det gjør at det vi før tok

ofte bruker i kundemøter. Jeg elsker

som en selvfølge, ikke lenger er en

å skape vinn-vinn situasjoner. Helten

selvfølge. Vi blir mer glade for de

din vinner på avtalen og det samme

dagligdagse tingene. Vi må huske

gjør du. Vi strekker oss litt lenger

på å spørre oss selv; "Hvorfor skal

fordi vi vil helten skal lykkes.

noen velge akkurat oss?

SKAL DU VINNE DINE DRØMMEKUNDER MÅ DU HA KUNNSKAP OG TROVERDIGHET SAMMEN MED GLEDE. Et flott mål kan være at din helt

Noen nøkler for å spille på lag med

skal nærmest være redd for å

dine drømmekunder

miste noe veldig verdifult hvis han

1. Du skal bry deg mer enn andre

ikke velger deg. De føler at du vil

2. Du skal være folkelig og likandes

være en årsak til om deres

3. Du leverer verdifull kunnskap og

resultat blir bra eller ikke. Du ønsker å gjøre en forskjell. Det er mange konkurrenter i denne moderne verden. Med bruk av

løser problemer.

4. De velger dere pga kunnskap som dere har i bedriften.

5. De ser at du liker å skape vinn-

video og historiefortelling skiller

vinn situasjoner og har høy

du deg ut i bransjen din. Du er

anseelse.

moderne og vil bli snakket om.

Innholdet betyr mye mer enn hvilket utstyr du bruker. Dagens mobiler er kjempegode, men hvilket nivå du velger er opptil deg.

HUSK: lær kameraet ditt, tren deg opp og lær litt og litt.

NILS ARNE JOHNSEN

18

NOTATER Skriv ned hvorfor dine helter skal velge akkurat deg?

05 - LAGE DIN EGEN MEDIEKANAL? Vi er Netflix og YouTube generasjonen. Vil du ha egen

TV kanal?

Din egen mediekanal? Det er opptil

Hvis jeg hadde gjort dette hadde det

deg, det er helt gratis. Det er ganske

vært gratis for at bedriftene skulle

sykt, men du kan helt gratis lage din

være med å bidra til flere følgere av

egen mediekanal, og fordele inn-

kanalen.

holdet gratis i flere sosialae medier.

Du kan gjøre det i stort eller smått.

Jeg har selv lekt med tanken om å lage en gratis næringslivs TV-kanal på YouTube. Ideen kan du jo stjele av meg. Dere som lager egne filmer eller kjøper tjenesten hos byråer. Dere kan gratis få lov til å få filmene vist på felles YouTube plattform.

20

Jeg tenker Netflix-måten allerede for noen av mine kunder. Sesong 2019 sesong 2020 - Episode 1 - Episode 2.

En Netflix serie vil ha en mal som dette - 1. En god "hook" tittel som trigger helten din til å se filmen.

2. Det neste er lik introduksjon i hver episode av serien (intro bedriften).

3 Er selve innholdet som da er en del av heltens reise. 4 Avslutning som trigger til å se neste episode.

Du kan gi din mediekanal et navn

Problemet med mange sosiale medier

som blir en merkevarebygging f.eks

og andre tradisjonelle medier er at de

"TV dittfirmanavn". En av mine

har total kontroll over sine kanaler.

norske mentorer sa en gang at

Facebook kan med sine "AI roboter"

YouTube er en glemt kanal for

bestemme hvilke filmer som kan

svært mange norske bedrifter.

annonseres eller ikke. Det er ikke

Desto større bedrift du er, og desto

uvanlig at de kaster ut bedrifter av sin

mer spennende historier du har å

kanal. Tro det eller ei, men Facebook

fortelle jo høyere er ditt potensiale.

kan forsvinne på grunn av noen har

Vi har sett store fotballklubber som

funnet det helt nye innen sosiale

Manchester United og Liverpool har

medier. Hva det blir? Om det skjer vet

sine egne TV-kanaler til fansen.

vi jo ikke. Men større under har skjedd.

FORDELEN MED EN EGEN TV-KANAL ER AT DU HAR FULL KONTROLL. FACEBOOK OG ANDRE KAN FORSVINNE. Til nå har Facebook holdt et lavt nivå

Noen nøkler å tenke på om det er lurt

for å annonsere på kanalen. Priser

å lage sin egen mediekanal.

kan endre seg over natten. Google har mange ganger endret sitt prisnivå, og det er blitt stadig dyrere å annonsere.

1. Du har en lagringsplass og videoportal hvor dine kunder eller samarbeidspartnere kan finne dere.

2. Du har full kontroll på din kanal.

Du spør kanskje må jeg kjøpe

3. Google gir deg høyere score på søk

betalte visninger for å lykkes. Mitt

4. Du kan bygge følgere på YouTube,

tips er å hele tiden prøve å følge

og med samme filmer også bygge

med hva som er trenden innen

følgere i andre sosiale medier.

markedsføring. Det endrer seg hele tiden. Jeg ville kjøpt annonser. Det er billig og virker.

22

5. Du vil bli sett på som en moderne bedrift hvis kvaliteten er god nok.

ETTERORD Hvem var denne boken til? Og hvorfor skriver jeg den?

Det er typiske spørsmål for oss ydmyke litt halvredde personer som er redd for å skille oss ut fra mengden.

Jeg har valgt bort den delen av hjernen min som stiller alle negative spørsmålene.

Jeg Nils Arne Johnsen startet å jobbe i Stavanger Aftenblad i 1983. Siden 1985 har jeg jobbet med faget markedsføring. Først 25 år i Aftenbladet.

En lang historie kort. Jeg laget min første bedrift i 2009, og hadde den sammen med å jobbe halve tiden for Sandnes Ulf. Min favorittklubb i Norge. Jeg ble med dem fra 2. divisjon til den gang tippeliga.

Etter det har jeg gjort denne reisen med i hverdagene lage filmer for kunder. Denne reisen har jeg gjort over lenger tid og fikk lyst å lære min lærdom bort til gründere og småbedrift eiere, som ser det nødvendig å lage sine egne filmer. Enten for å spare kostnader eller bare fordi de syns dette er spennende.

Denne boken er bare et lite touch innom bruk av video i din markedsstrategi. Vil du lære mer?

Sjekk storytelling12345.no, og kontakt meg.

Det ville gjort meg kjempeglad.

NILS ARNE JOHNSEN