PROYECTO DE COMUNICACIÓN PUBLICITARIA PARA LA MARCA APPLE

PROYECTO DE COMUNICACIÓN PUBLICITARIA PARA LA MARCA APPLE

PRODUCTO: IPHONE 11

NICOLE MILAGROS URBANO HUAMANI

CURSO: CREATIVIDAD Y REDACCIÓN PUBLICITARIA

CICLO VII

PROFESOR: JOSÉ PEÑALOZA SALINAS

2021

HISTORIA DE IPHONE

A. Origen del producto En enero de ​2007​, ​Steve Jobs​ presentó el anticipado ​iPhone​, una convergencia de Internet habilitado para el iPod y los teléfonos inteligentes. El iPhone combina un 2,5 G de banda cuádruple GSM y EDGE teléfono celular con características se encuentran en dispositivos de mano, ejecutando una reducción de las versiones de Apple Mac OS X, con diversas aplicaciones de Mac OS X como Safari y Mail.

El iPhone se hizo disponible por primera vez el 29 de junio de 2007 por 499 USD (4 GB) y 599 USD (8 GB) con contrato de ​AT & T​. El 5 de febrero de 2008 Apple actualizó el iPhone original añadiendo una versión de 16 GB. El 9 de junio de 2008, en WWDC de 2008, Steve Jobs anunció que el iPhone 3G estaría disponible el 11 de julio de 2008. Esta versión permitió que el iPhone pudiera correr en la red 3G y agregó navegación GPS, entre otras cosas.

El 12 de septiembre de 2018, Apple presentó novedosos dispositivos, de los cuales destacan los nuevos tres terminales: el ​iPhone Xs​, ​iPhone Xs Max​ y el iPhone XR​. Siendo el iPhone XS Max el teléfono con la pantalla más grande que Apple presentó en su historia con 6.5' pulgadas. A la vez que el iPhone XR es el más económico de esta generación, estando por debajo del precio natural de sus competidores de gama alta. Este septiembre de 2019 se han lanzado los nuevos ​iPhone 11​,​iPhone 11 Pro​ y ​iPhone 11 Pro Max​, sustituyendo respectivamente a los XR,XS y XS Max. El día 13 de octubre de 2020 se anunció en un evento organizado de forma online el ​iPhone 12​ con conectividad 5G, asimismo, también se anunció una versión mini de este nuevo smartphone

B. Evolución en el mercado Apple es una compañía tecnológica que lidera el mercado por la innovación en sus productos y sus plataformas virtuales. Según Interbrand (2017), la marca Apple se encuentra valorada en 184,154 millones de dólares; por lo cual fue ubicada en el primer lugar del informe de The Best Global Brands 2017. En cuanto a su impacto en medios digitales; tiene 8,430,460 likes en Facebook y 1,377,158 seguidores en Twitter.

La estrategia de marketing y publicidad de Apple se basa en la experiencia que tiene el consumidor al utilizar los dispositivos electrónicos (Media source, 2017).

El mensaje principal en el cual se enfoca la marca es presentar lo increíble que puede ser la vida del consumidor si obtiene un producto Apple; es decir Apple te ofrece un estilo de vida a base de la tecnología e innovación.

C. Campañas publicitarias importantes En el año 2017 , Apple realizó algunas campañas publicitarias en base a sus productos y beneficios; estas son: Your Phone – iPhone, Shot on iPhone, Appocalypse, Move someone this holiday, Planet of apps.

Your Phone- iPhone Es una campaña que tiene como objetivo comunicar la sencillez de cambiar al iPhone desde cualquier otro Smartphone. Para esto, Apple lanzó una serie de videos de 15 segundos en donde recrea situaciones cotidianas en las que los protagonistas reflejan lo sencillo que es cambiarse al nuevo iPhone. Como resultado, en 12 horas los spots superaron las 100,000 visualizaciones en Youtube.

Shot on iPhone Es una campaña que empezó en el año 2016, pero ha sido retomada con un concepto digital para el año 2017. Al principio de la campaña Apple alentaba a los usuarios de IPhone a tomar fotografías acerca de paisajes o retratos; los cuales eran presentados en diversas vallas publicitarias. Para el año 2017, esta estrategia se adentra en el mundo digital con el IPhone 7. Apple creó una cuenta de Instagram en la cual publica fotos hechas desde un iPhone 7 por diversos fotógrafos. Además realiza entrevistas a los fotógrafos para aumentar su reconocimiento en el medio. A través de las fotos publicadas se utiliza hashtags como #ShotiniPhone para incentivar a los usuarios a tomar fotos a través de sus dispositivos y subirlas a las plataformas digitales.

Appocalypse Es una campaña que busca motivar a los desarrolladores de apps a seguir creando diferentes aplicaciones para el sistema iOs. Para ello crearon un Spot publicitario con el slogan ¨sigue creando apps, el mundo depende de ti ̈ mediante el cual se presenta diferentes escenas catastróficas acerca de lo que pasaría con el mundo sin las distintas aplicaciones existentes. Como resultado se generó tendencia en Twitter sobre las escenas catastróficas del Spot y llamó la atención de diversos inversores de apps.

Move someone this holiday Es una campaña que busca promover los beneficios del iPhone X y los AirPods.

Para lograrlo Apple lanza un video en el cual dos personas se encuentran por casualidad y recrean un baile al ritmo de la música, pero sobretodo se da a entender el nacimiento del amor entre los dos personajes. A través de esta temática del amor o enamoramiento Apple apela a las emociones de sus usuarios. Cuando una persona se encuentra en un estado de enamoramiento produce un aumento en la secreción de oxitocina, liberación de dopamina y el neurotransmisor del placer, que actúa sobre la corteza prefrontal, asociada a la cognición, y que aumenta la frecuencia cardíaca y la presión arterial . Así la persona es más eufórica y desarrolla un apego ante el objeto del cual se enamoró. De esta manera a través de la neurociencia Apple busca crear un

apego de sus consumidores mediante la presentaciรณn de sus productos con situaciones de amor que enamoren a sus clientes.

BRIEF PUBLICITARIO

1._ DATOS GENERALES Anunciante: Apple Producto: Iphone 11 Campaña: Reposicionamiento Fecha: Diciembre 2020 2._ ANTECEDENTES La necesidad de comunicación instantánea ha aumentado en el transcurso de los años, por lo que las ventas de celulares han crecido en un 1,7% en este 2020, llegando a acaparar el 12% de las ventas. ( Fuente: ItReseller) Este producto nace como un modelo mejorado a comparación de los anteriores, manteniéndose sin botones en la pantalla y con reconocimiento facial. Es uno de los productos más llamativos dentro de la marca Apple, y por la experiencia brindada en sus modelos anteriores se ha llegado a posicionar en la mente de los clientes . Debemos fortalecer ese posicionamiento, creando una necesidad en el público de obtener el nuevo Iphone 11.

Ciclo de vida: Situación en la que se encuentra el producto: -Introducción.

-Crecimiento.

-Madurez.

-Decrecimiento.

Entorno Actual: Desarrollo del producto en el mercado. ● El Iphone 11 se encuentra con un gran cambio pues es el primer celular con 3 cámaras posteriores que es uno de los implementos más llamativos para los clientes. ● Con una participación de mercado del 21%, Samsung lidera las ventas mundiales de smartphones en el 2018, de acuerdo con Gartner, seguido de Iphone que tiene una participación del 14,1%.

3._ PRODUCTO Descripción de Iphone 11 Precio: 4599 soles Tiene 6 presentaciones en color : negro, blanco, rojo, verde, amarillo y morado Empaque de color blanco La compra la decide la persona que requiera el celular, en caso sea un niño la decisión de compra será del padre Resistente al agua, sistema de dos cámaras de 12 MP: ultra gran angular y gran angular, Reconocimiento facial por medio de la cámara True Depth, sistema operativo IOS 14, Chip A13 Bionic, Red celular 4G LTE 2

4._ MERCADO 4.1 Situación del producto dentro de la categoría referida: -Participación 10% -Tendencia el manejo de iphones ha aumentado por los implementos que cuenta -Cobertura 90% -Bocas de salida Canal tradicional y moderno

4.2 Problemas y oportunidades para el producto: - Problemas que enfrenta el producto en el mercado :Su competencia directa(Samsung) abarca una mayor cantidad del mercado, un punto importante seria el precio de los celulares Samsung ya es son más cómodos y de mayor acceso - Oportunidades que el mercado puede ofrecer: el público ve un Iphone más llamativo que los otros celulares por los implementos que cuenta, además del posicionamiento marcado de la marca 4.3 Sobre su competencia: - Competencia de líderes: Samsung - Competencia de retadores: Huawei Y Xiaomi 5._ OBJETIVOS DE MARKETING Son aquellos relacionados a las variables asociadas al producto y a la venta del mismo.

- Manejar el precio de 4599 soles - Empaque en caja - Distribución: Se realizará una distribución directa por medio de operadoras móviles como Claro, Movistar y Entel - Competencia: Llegar a superar a nuestra competencia directa Samsung 6._ GRUPO OBJETIVO a) Variables demográficas: entre 20 y 30 años, de ambos sexos, de nivel económico A y B b) Variables psicográficas: Son personas que jovenes que estan mucho tiempo en su celulares, les importa mucho las apariencias, tienen un estilo de vida de clase media o alta. c) Determinación de consumidores: actuales y potenciales.

Target de imagen: 25 años Target de audiencia: adolescentes y adultos Target de consumo: de 10 a 45 años 7._ PRESUPUESTO Duración de 4 semanas Producción y realización: 96 000 (20%) Presupuesto para medios: 384 000 (80%) Un total de 480 000 dólares

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

I. DATOS GENERALES -Anunciante: Apple -Producto o servicio: Iphone 11 -Campaña: Lanzamiento -Fecha: Noviembre 2020 II. PÚBLICO OBJETIVO a) Características Demográficas: Mujeres y hombres que sean clientes de Apple a nivel internacional, de 18 a 40 años pertenecientes a los sectores socioeconómicos A y B b) Características Psicográficas: -A los sectores socioeconómicos les gusta usar los productos que sean los mejores en tecnología -Son personas que llevan una vida altamente ocupada ya sea con los estudios o el trabajo -Personas que quieres demostrar un alto estatus y que están conectados con altos círculos sociales -Los clientes tienen la necesidad de pertenencia, al sentirse parte de una marca grande y de alto nombre - Son personas con poder adquisitivo que les gusta viajar y por lo tanto quieren estar siempre conectados c) Consumidores: Actuales y potenciales III. OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN - Darlo a conocer como un producto innovador de alta tecnología - Enfatiza en que el Iphone 11 que cuenta con 3 cámaras dando una mejor resolución en las fotos - Enfatiza en que con el Iphone 11 podrás contar con actualizaciones que ningún otro celular puede contar que es el IOS 14.2 - Comunica que te da un cierto estatus portar este producto IV. VENTAJA DIFERENCIAL El Iphone 11 es el último modelo de celular de la marca Apple que brinda lo último en tecnología y cierto estatus a comparación de cualquier otro celular de una marca diferente V. POSICIONAMIENTO Posicionar al Iphone 11 como el único celular con lo último en tecnología y que brinda un alto estatus social.

VI. APELACIONES Racional 60% Sensorial 30% Emocional 10% VII. TONO DE COMUNICACIÓN Cercano y coloquial

VIII. PIEZAS PUBLICITARIAS ● Spot de televisión Tiempo: 50 segundos ● Spot de radio Tiempo: 20 segundos ● Aviso de prensa Medida: 1 página ● Aviso de revista Medida:1 página ● Panel/ Vallas/ Paraderos ● POP ● PTO ● ONLINE ● Publicidad alternativa IX. PRESUPUESTO Y TIEMPO DE CAMPAÑA Duración de 4 semanas Producción y realización: 96 000 (20%) Presupuesto para medios: 384 000 (80%) Un total de 480 000 dólares

DESARROLLO CREATIVO

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“SER EL PRIMERO DE TODOS...IPHONE 11”

GUION LITERARIO Anunciante: Apple Producto: Iphone 11 Medio: TV 30” Campaña: Lanzamiento Se va a ver ver a un chico caminando por un malecón en pleno atardecer y va sacar su celular para tomar fotos, entonces la cámara va a ser un zoom en el celular viendo la calidad de la imagen, y en eso la voz en off dirá: “ el primer celular con tres cámaras incorporadas, con la calidad de una cámara profesional”, luego se mostrará al celular dando vueltas con un fondo blanco señalando los nuevos implementos del Iphone 11, mientras se escucha una voz en off diciendo “ con nueva batería incluida que puede durar hasta todo el día sin descargarse”, luego se mostrará a una chica con el celular de noche caminando por la calle mientras ve un video y la voz en off dirá “con nueva tecnología de 5G , haciendo que puedas ver lo que quieras a una velocidad no antes vista” y un viento fuerte hará que vuele el cabello de la chica, finalmente se mostrará el iPhone 11 en sus diferentes colores con una música de fondo.

GUIÓN TÉCNICO Anunciante: Apple Producto: Iphone 11 Medio: Radio 15” Campaña: Lanzamiento

Audio

Control (música, efectos) F. IN Música enérgica

Voz off: El primer celular con tres cámaras incorporadas

Efecto de impacto Efecto de flash

Voz off: con una batería de mayor durabilidad

Efecto de batería siendo cargada

Voz off: con tecnología 5G, dando una velocidad no vista antes Efecto de electricidad corriendo Voz off: Iphone 11 Música enérgica F. OFF

TEXTO DE PRENSA Titular Ser el primero de todos…. Iphone 11 Cuerpo de texto: El primer celular con tres cámaras incorporadas, con la calidad de una cámara profesional, con una batería que dura todo el día sin descargarse Cierre Nueva tecnología de 5G, una velocidad no antes vista

DISEÑO GRÁFICO

Aviso de Prensa (1 pรกgina)

Revista (1 pรกgina)

Panel

Valla

Paradero

Online

POP

Publicidad Alternativa