Beispiel

Tipps zur Optimierung Ihrer Keyword-Strategie Fortgeschrittene Anfänger

© 2020 | Amazon. All rights reserved.

Agenda 1 Keyword Übereinstimmungstypen 2 Kampagnenstruktur 3 Analyse von Suchbegriffberichten 5 Analyse von Keywords und Optimierung 6 Szenarien und Aktionen 7 Fragen & Antworten © 2020 | Amazon. All rights reserved.

Für wen ist dieses Webinar geeignet?

Alle Werbetreibende

© 2020 | Amazon. All rights reserved.

Fortgeschrittene Anfänger mit Werbeerfahrung

Erfahren Sie, wie Sie nach Keywords ausgerichtete Kampagnen optimieren

Grundlagen: Keywords und Übereinstimmungstypen

2020 | |Amazon.

All rights reserved.reserved.

4 ©©2020 Amazon.

All rights

Übereinstimmungstypen Weitgehend: Der Suchbegriff könnte passen wenn er alle Keywords in keiner bestimmten Reihenfolge beinhaltet

Phrase: Ausgerichtete Keywords in der angegebenen Reihenfolge, können jedoch Wörter davor und danach erhalten.

Exakt: Der Suchbegriff muss genau mit dem Keyword übereinstimmen. Er könnte auch zu den leichten Variationen vom Keyword zusammen passen.

Negativ/ausschließend: Schließt negative Keywords unter Berücksichtigung der exakten Reihenfolge aus. Es gibt negativ phrase und negativ exakt *Akzeptierte Varianten: Pluralformen, Akzentzeichen und Symbole Variationen sind akzeptiert in allen diesen Übereinstimmungstypen, genauso wie Präpositionen, Verbindungen und Artikel.

5

© 2020 | Amazon. All rights reserved.

Kampagnenstrukturierung

2020 | |Amazon.

All rights reserved.reserved.

6 ©©2020 Amazon.

All rights

Ausrichtungen basierend auf Ihren Strategien Markenspezifische Keywords

Keywords anderer Marken

Automatische Kampagne

Stärkung

Promotion

Reichweite

Lernen

Cross-selling

Erweiterung

Promotion

Launch

Launch

7

Allgemeine Keywords

© 2020 | Amazon. All rights reserved.

Analyse von Suchbegriffen Berichtsüberprüfung 8

© All rights ©2020 2020| Amazon. | Amazon.

Allreserved. rights

reserved.

Sponsored Products: Bericht „Suchbegriff“ Leistungsstarke Suchbegriffe

Zur manuellen Kampagne mit genauer Übereinstimmung hinzufügen

Leistungsschwache

Als negative Keywords, als Wortgruppe oder genaue Übereinstimmung

Suchbegriffe Uneinheitliche/irrelevante

hinzufügen

In eine andere Kampagne verschieben

Suchbegriffe Kampagnenname

9

Targeting

Übereinsti mmungstyp

Suchbegriff eines Kunden

Impressions

Klicks

CTR

CPC

Ausga ben

SP|KW|Kaffeekapselm Rote Kaffeemaschine WEITGEHEND aschine|Generisch Kaffeemaschine

6538

653

18%

SP|KW|Kaffeekapselm Italienische Kaffeemaschine WORTGRUPPE aschine|Generisch Kaffeemaschine

24787

450

2%

€ 1.33 € 600.00

SP|KW|Kaffeekapselm Kaffeekapselma EXACT aschine|Generisch schine

Kaffeekapselma schine

32415

492

2%

€ 0.29 € 140.60

KaffeeSP|KW|Kaffeekapselm Espressomaschi BROAD aschine|Generisch ne

Kaffee-espresso [Markenname] machine

2439

45

2%

€ 1.40

SP|KW|Kaffeekapselm Espressokaffee BROAD aschine|Generisch

B00IPGVVZ4

1647

158

10%

© 2020 | Amazon. All rights reserved.

€ 1.05

€ 7.36

Verkäufe 14 Tage € 206.66

ACOS

ROAS

14-Tage Conversion s

3.56%

28.08

43%

€ 540.00 111.11%

0.90

1%

4.94%

20.26

6%

€ 63.00

€ 257.49 24.47%

4.09

13%

€ 1.59 € 250.63

€ 1,713.54 14.63%

6.84

18%

€ 2,848.42

Kampagnenoptimierung Empfehlungen, nach der Analyse des Suchbegriffsberichts 1. Laden Sie den Suchbegriffsbericht mind. alle 2 Wochen herunter 2. Fügen Sie neue exakte Keywords hinzu 3. Fügen Sie negative Keywords ( mit phrase und exakter Übereinstimmung) hinzu 4. Pausieren Sie die Keywords, die keine gute Leistung haben

10

© 2020 | Amazon. All rights reserved.

Live Demo: Anpassungen im Kampagnenmanager 11

©©2020 | Amazon.

All rights reserved.

2020 | Amazon.

All rights

reserved.

Keywords Analyse Überprüfung im Kampagnenanager 12

©©2020 | Amazon.

All rights reserved.

2020 | Amazon.

All rights

reserved.

1. Übereinstimmungstypen überprüfen und optimieren

13

KEYWORD

ÜBEREINST IMMUNG

Fotokamera

IMPRESSIONS

KLICKS

AUSGABEN

CPC

UMSÄTZE

ACOS

Breit

100

20

6€

0.30 €

250.00 €

2.40%

Fotokamera

Phrase

50

25

8€

0.32 €

310.00 €

2.58%

Fotokamera

Exact

30

20

7€

0.35 €

850.00 €

0.82%

KEYWORD

ÜBEREINST IMMUNG

IMPRESSIONS

KLICKS

AUSGABEN

CPC

UMSÄTZE

ACOS

kompakte Kamera

Breit

300

40

33 €

0.83 €

100.00 €

33.00%

kompakte Kamera

Phrase

210

83

73 €

0.88 €

450.00 €

16.22%

kompakte Kamera

Exact

160

110

100 €

0.91 €

900.00 €

11.11%

© 2020 | Amazon. All rights reserved.

Wenn die Übereinstimmungen einen guten ACOS erzielt haben, nehmen Sie keine Änderungen vor!

Wenn die Übereinstimmungen einen hohen ACOS erzielt haben, pausieren Sie die Keywords!

2. Gebotsstragien für Keywords Wenn Gebot und Kosten pro Klick gleich oder fast gleich sind

14

Wenn Ihre Ausrichtung...

dann ...

sehr geringe Impressions hat und Conversions stattfinden

kann ein höheres Gebot zweckmäßig sein - nutzen Sie das vorgeschlagene Gebot zum Vergleich, um die Gebotsspanne einschätzen zu können

Impressions hat und viele Conversions generiert

erwägen Sie, Ihr Gebot dem höheren Ende der Spanne entsprechend zu steigern

zu hohen ACOS führt oder keine Conversions erfolgen

versuchen Sie, das Gebot beizubehalten oder das Targeting anzuhalten

© 2020 | Amazon. All rights reserved.

2. Gebotsstragien für Keywords Wenn Gebot und Kosten pro Klick gleich oder fast gleich sind Aktiv

Targeting

Status NEUES GEBOT

Standardgebot

1

Kapseln Kaffeemaschine

€0.67

€

0.40

2

Kaffeemaschine intelligent System

€1.20

€

0.50

3

Kaffeemaschine

€0.25

€

0.25

15

© 2020 | Amazon. All rights reserved.

Vorgeschlagenes Gebot

€0.67 €0.56 - €1.00

€0.75 €0.60 - €1.20

€0.80 €0.76 - €1.50

Impressions

CPC

ACOS

250

€0.36

12%

Anwenden

1,250

€0.50

9%

Anwenden

750

€0.24

47%

Anwenden

2. Gebotsstragien für Keywords Wenn die Kosten pro Klick niedriger sind als das Gebot

16

Wenn Ihre Ausrichtung…

dann ...

Impressions aufweist und viele Conversions generiert

• kann es sinnvoll sein, Ihr Gebot beizubehalten bis die CPC steigen

Impressions erzielt aber nur wenige Conversions generiert

• Erwägen Sie, das Gebot unter den CPC-Betrag zu senken

wenige Impressions aber viele Conversions erzielt

• Überprüfen Sie, ob diese Ausrichtung wenig Traffic erzeugt. Ziehen Sie die Beibehaltung des Gebots in Betracht, bis die CPC steigen

wenige Impressions und wenige Conversions hervorbringt

• Überprüfen Sie, wie relevant die Ausrichtung ist.

Erwägen Sie, das Keyword, anzuhalten

© 2020 | Amazon. All rights reserved.

Wenn die Kosten pro Klick niedriger sind als das Gebot

Aktiv

1

Targeting

NEUES GEBOT

Standardgebot

Kapseln Kaffeemaschine

GLEICH

€

0.75

2

Kaffeemaschine

0.15

€

0.30

3

Kaffeemaschine intelligent System

GLEICH

€

0.40

4

Italienische Kaffeemaschine

KEYWORD PAUSIEREN

€

0.30

17

© 2020 | Amazon. All rights reserved.

Vorgeschlagenes Gebot

€0.67

€0.80 €0.40 €0.20 - €0.55

€0.90 €0.85 - €1.50

CPC

ACOS

Anwenden

3,250

€0.36

12%

Anwenden

2,180

€0.29

47%

Anwenden

250

€0.18

9%

Anwenden

150

€0.22

38%

€0.56 - €1.00 €0.76 - €1.50

Impressions

Analyse von Keywords und Optimierung Berichtsüberprüfung

18

©© 2020 | Amazon.

All rights reserved.

2020 | Amazon.

All rights

reserved.

Sponsored Products: Bericht „Targeting“ Leistungsstarke Keywords

Gebot mit Cost-per-Click (CPC) vergleichen

Keywords mit wenigen Impressions

Gebote erhöhen, um mehr Klicks zu generieren

Leistungsschwaches Keyword

Gebot verringern oder Keyword anhalten

Kampagnenname MarkennameProdukttyp| Kategorie MarkennameProdukttyp| Kategorie

19

Targeting Kaffeemaschine Kaffeevollautoma t

Übereinstim mungstyp

Impressions

Klicks

CTR

CPC

Ausgaben

ACOS

ROAS

Gesamtverk äufe 14 Tage (€)

ConvRate 14 Tage

WEITGEHEND

38

7

18.4%

€ 1.05

€ 200

97%

28.08

€ 206

43%

GENAU PASSEND

53

1

1.9%

€ 0.19

€ 180

94,7%

1004.37

€ 190.01

100%

MarkennameProdukttyp| Generisch

Kaffeekapselmasc hine

WORTGRUPP E

32415

492

1.5%

€ 0.29

€ 140.60

4.9%

20.26

€ 2484

7%

MarkennameProdukttyp| Kategorie

KaffeeEspressomaschine

GENAU PASSEND

1647

158

9.6%

€ 0.48

€ 75.63

4.4%

22.66

€ 1713.54

16%

MarkennameProdukttyp| Generisch

Espressomaschine

GENAU PASSEND

67

7

.1%

€ 1.05

€ 7.36

3.6%

28.08

€ 221

36%

© 2020 | Amazon. All rights reserved.

Sponsored Brands: Keyword-Bericht

Kampagnenname

Leistungsstarke Keywords

Vergleich mit Cost-per-Click (CPC)

Keywords mit wenigen Impressions

Gebote erhöhen, um mehr Klicks zu generieren

Leistungsschwache Keywords

Keyword anhalten oder Gebot reduzieren

Targeting

Nespresso Markenname|UK|SB| Essenza Mini Store|Kategorie Kaffeemaschin e Markenname|UK|SB| Creatista Store|Kategorie Magimix Markenname|UK|SB| NespressoStore|Markenzeichen Maschine NespressoMarkenname|UK|SB| Kaffeemaschin Store|Markenzeichen e EspressoMarkenname|UK|SB| Kaffeemaschin Store|Markenzeichen e

Übereins timmun Impressions Klicks gstyp

WORTG RUPPE

WEITGE HEND GENAU PASSEN D GENAU PASSEN D GENAU PASSEN D GENAU Markenname|UK|SB| Nespresso PASSEN Store|Kategorie Essenza Mini D GENAU Markenname|UK|SB| Nespresso PASSEN All rights reserved.

20 © 2020 | Amazon.

Store|Kategorie D

CTR

CPC

Ausgaben ACoS

RoAS

NTBGesamtver Bestellung käufe 14 en 14 Tage (€) Tage (Anzahl)

% der NTBBestellun gen 14 Tage

% der NTBVerkäufe an Verkäufe Marken14 Tage Neukunden (€) 14 Tage

208

11

5.29%

€ 0.49

€ 5.39

2.38%

41.99

€ 226.33

3 100.00% € 226.33

401

25

6.23%

€ 0.27

€ 6.67

2.59%

38.61

€ 257.50

0

121

3

2.48%

€ 0.65

€ 1.96

2.61%

38.26

€ 74.99

4911

66

1.34%

€ 0.40

€ 26.61

2.82%

35.50

€ 944.59

656

10

1.52%

€ 0.66

€ 180

76%

35.37

539

34

6.31%

€ 0.52

€ 17.76

3.16%

1474

45

3.05%

€ 1.19

€ 53.35

8.46%

NTB Einheiten 14 Tage (Anzahl)

% der NTBNTBBestellrate Einheiten 14 Tage 14 Tage

100.00%

300.00%

100.00%

27.27%

0.00%

€ 0.00

0.00%

0.00%

0.00%

0.00%

1 100.00%

€ 74.99

100.00%

100.00%

100.00%

33.33%

4

50.00% € 586.67

62.11%

400.00%

50.00%

6.06%

€ 234.83

2

66.67% € 210.65

89.70%

200.00%

66.67%

20.00%

31.60

€ 561.30

9

90.00% € 463.01

82.49%

900.00%

90.00%

26.47%

11.82

€ 630.73

8

80.00% € 480.74

76.22% 1200.00%

85.71%

17.78%

Szenarien und Aktionen Bewährte Methoden für Keywords

21

©© 2020 | Amazon.

All rightsAll reserved.

2020 | Amazon. rights

reserved.

Szenario 1 Geringe Impressionen

22

© 2020 | Amazon. All rights reserved.

?

1. Fügen Sie weitere Keywords hinzu

2. Nutzen Sie alle 3 Übereinstimmungstypen 3. Erhöhen Sie das Gebot 4. Nutzen Sie dynamische Gebote

1. Fügen Sie spezielle Keywords aus Ihrer Produkt-Kategorie hinzu

Szenario 2 Geringe Klicks

?

2. Falls Sie nur weitgehende Keywords verwendet haben, fügen Sie phrase und exakte Keywords hinzu

3. Überprüfen Sie Ihren Suchbegriffsbericht und fügen Sie mehr relevante Keywords hinzu 4. A/B Tests für Sponsored Brands

23

© 2020 | Amazon. All rights reserved.

Szenario 3 ACOS zu hoch

24

© 2020 | Amazon. All rights reserved.

?

1. Pausieren Sie die Keywords, die keine gute Leistung haben 2. Nutzen Sie dynamische Gebote 3. Fügen Sie Suchbegriffe mit einem geringen ACOS als exakte Keywords hinzu 4. Nutzen Sie negative Keywords

SZENARIO 4 Niedriger ROAS

25

© 2020 | Amazon. All rights reserved.

1.

Überprüfen Sie die Produktdetailseite.

2.

Erstellen Sie A+-Seiten.

3.

Erstellen Sie einen Store und steigern Sie den Traffic durch Sponsored Brands-Kampagnen. Überprüfen Sie die Keyword- und ASIN-Strategie.

?

4.

Die nächsten Schritte 26

© 2020 | Amazon. All rights reserved.

Bilden Sie sich mit uns fort – nehmen Sie an unserer Webinarreihe teil Chatten Sie mit unseren Spezialisten Nehmen Sie an unserem wöchentlichen Frage- und Antworten-Webinar teil, um Ihre werbebezogenen Fragen zu stellen Überprüfen Sie die Grundlagen Nehmen Sie an einem Auffrischungskurs zu gesponserten Anzeigen mit unseren Einführungswebinaren teil

Lernen Sie Optimierungstaktiken Besuchen Sie unsere Webinare für fortgeschrittene Anfänger und Fortgeschrittene zu Targeting, Budgets und Geboten, Keywords und Berichten

27

© 2020 | Amazon. All rights reserved.

Bauen Sie Ihre Marke auf Erfahren Sie, wie Sie mit Webinaren für Sponsored Brands und Stores das Markenbewusstsein und Ihre Botschaft in großem Umfang verstärken können

Erreichen Sie eine breitere Zielgruppe Erfahren Sie in unseren Einführungswebinar und Webinaren für fortgeschrittene Anfänger, wie Sie mit Sponsored Display beginnen können

Fragen & Antworten 28

©©2020 | Amazon.

All rights reserved.

2020 | Amazon.

All rights

reserved.

Vielen Dank 29

© 2020 | Amazon. All rights reserved.