Neximo Newsletter Julio 2022 - Secretos de Negociación

JULIO 2022

Vol. 1

www.neximo.mx

NEWSLETTER

BY NEXIMO

NEGOCIOS | BIENES RAÍCES | RED NEXIMO

SECRETOS DE NEGOCIACIÓN Contiene: Kit de herramientas de negociación listo para asesores inmobiliarios que buscan obtener grandes resultados Descubre porque el SÍ no tiene nada que hacer ante el poder del NO

¿Cuál es la llave para aumentar tus cierres?… Descúbrelo aquí…

Conoce las palabras mágicas que dice todo cliente… Si las escuchas estás muy cerca de cerrar la venta

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

unete.neximo.mx

Querido Neximer, El primer número de la Newsletter de NEXIMO está dedicado a lo que llamaremos “el arte de la negociación”.

En una reunión con los editores, los directores de las diferentes áreas de NEXIMO y las personas involucradas en la creación de esta newsletter seleccionamos a la negociación, entre otros temas importantes, para iniciar esta publicación.

La razón de ello es porque la negociación es un arma fundamental para el éxito de las relaciones interpersonales, sobre todo si tú eres un asesor inmobiliario.

El tener el conocimiento sobre negociación te abrirá las puertas para multiplicar tus resultados… convertirás más prospectos, tus leads avanzarán más rápido durante el proceso de venta y tus cierres tendrán más éxito.

Esto significa que tus bolsillos se llenarán más rápidamente de dinero.

Pensarás que saber negociar consiste en tener la habilidad de persuadir a como dé lugar a la otra parte, de manera que siempre te salgas con la tuya en una especie de judo psicológico… Pero no hay nada más alejado de la realidad.

De alguna manera, tenemos la idea de un negociador como un sujeto exitoso vestido con trajes caros, relojes inmensos de oro en su muñeca y con un colmillo para los negocios capaz de rayar el piso… al cual no te queda otro remedio que decirle que SÍ debido a que suda carisma por todos sus poros.

Así que con esta newsletter romperemos ese mito de una vez por todas.

En esta newsletter aprenderás principios y reglas básicas de negociación que te ayudarán a avanzar en tu carrera como asesor inmobiliario y que como consecuencia logres tus metas financieras.

Carlos Rodríguez

Editor Newsletter NEXIMO

SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

PÁG.2

4

Comienza con el No

6

¿Yo, yo, yo y después yo?

8

Kit de herramientas de negociación

10

¿Qué…? ¿Cómo…? ¿Por qué?

11

Parece que etiquetar no es tan malo después de todo

11

18

12

El secreto del silencio dinámico

14

Tu misión si decides aceptarla es…

13

El secreto de la visión

15

¡Sí… Así es!

16

La llave de tus cierres se encuentra en una negociación efectiva

18

Asesor del mes

6

4

8

SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

20

Bibliografía

24

Noticias de Europa

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

ÍNDICE

unete.neximo.mx

PÁG.3

unete.neximo.mx

COMIENZA

CON EL

NO

Pocas palabras dan más miedo que escuchar NO cuando estás esperando un SÍ… Sobre todo si te preocupa no alcanzar tus metas.

Buscas con más empeño que tus prospectos y clientes te digan que SÍ porque buscas cerrar tus ventas… Es un proceso normal, pero que regularmente pone obstáculos en tu camino.

Deja que lo explique… ¿Entonces significa que debes buscar activamente las respuestas negativas?

En absoluto… Todo comienza con un cambio de perspectiva.

Seguramente has escuchado que a todos nos gusta comprar, pero a nadie le gusta que le vendan.

Cuando un cliente te sorprende tratando de venderle, automáticamente cerrará sus defensas y serás catalogado como un molesto vendedor más, tus mensajes serán ignorados y esperarás eternamente por el cierre. ¿Cuál crees tú que es la solución?

Olvídate de hacer preguntas cuya respuesta sea un SÍ obligatorio. Si bien puedes obtener un SÍ temporal como respuesta, lo más seguro es que sea un NO disfrazado de SÍ. Esta es la explicación: Imagina un niño que juega feliz con sus juguetes, los cuales tiene tirados por toda la sala. Unos instantes después su mamá le dice que recoja los juguetes. El niño contesta que SÍ…

Pero no los levanta.

SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

PÁG.4

unete.neximo.mx

La razón de ello es porque su SÍ fue un SÍ para comprar tiempo. Como se dice popularmente: fue un SÍ de dientes para afuera… En realidad su SÍ significa NO. Solo dijo que SÍ para que su mamá dejara de pedirle que se levantara y así poder seguir jugando. ¿Entonces por qué NO es una respuesta más exitosa?

Piénsalo en un proceso de venta inmobiliario.

Por ejemplo, imagina los siguientes escenarios…

– Hola María… ¿Sería una mala idea el vernos este fin de semana para mostrarte la casa que tanto querías ver?

La razón es muy simple: A todos nos gusta tener la sensación de control. Una persona que responde NO tiene el poder. No se presta a otro tipo de interpretaciones.

– Hola María… ¿Sería horrible si te pidiera una serie de documentos para iniciar el proceso formal de compra de la casa?

Entonces la pregunta de oro es: ¿Cómo podemos aprovecharnos del NO para que sea una herramienta a nuestro favor?

– Hola María, no he recibido tu llamada… ¿Te has dado por vencida en la compra de tu nueva casa?

Elabora todas tus preguntas y aborda a tus prospectos y clientes de manera que su respuesta sea NO. De esta manera tendrá la sensación de control sobre la situación y no sentirá que le estás vendiendo. ¿Encontrarías ridícula la idea de aprender cómo cerrar más ventas? ¿Viste lo que hice ahí?... Casi puedo apostar que tu respuesta fue NO.

A tí… ¿Qué otra serie de preguntas crees que pudieras elaborar de esta forma?

Haz una revisión mental de la forma como abordas a tus prospectos y clientes, revisa cuantas preguntas haces que tratan de forzar el SÍ… y cámbialas de perspectiva hacia el NO, hacia el NO que les da la sensación de control, pero que te brinda el resultado que estabas buscando.

¡Aaaaaaah! ¿Lo ves?

No se trata de que él NO sea una respuesta negativa que te cierre todas las puertas… más bien se trata de darle a la otra parte la idea de que tiene el control y que no estás empujándolo a que te diga que SÍ.

SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

PÁG.5

unete.neximo.mx

¿YO, YO, YO Y DESPUÉS YO? Básicamente has aprendido que para sobrevivir en la vida debes pensar en ti mismo primero. Una vez que tienes satisfechas tus necesidades, entonces puedes pensar en las de los demás.

Así, cuando tratas de venderte como un profesional, lo primero que piensas es en presentar tus innumerables cualidades.

Y si vendes un producto o servicio, lo primero que piensas es en mostrar las increíbles características que te diferencian de tu competencia.

Como asesor inmobiliario muchas veces sucede lo mismo.

El problema viene cuando no logras cerrar la venta como esperabas.

La razón de ello es porque solo estás viendo las cosas desde tu perspectiva y no te pones en los zapatos de tus prospectos y clientes.

Recuerda siempre esta regla de la negociación: Todo es sobre ellos y sus necesidades.

(No hay otra opción).

Piénsalo de esta manera: ¿Cuándo fue la última vez que saliste de compras y pensaste: ¡Hoy voy a hacer felices a los vendedores y compraré todo lo que me ofrezcan para hacer increíble su día!?

Ni te gastes tratando de recordarlo, sabes que la respuesta es nunca.

Cada vez que sales de compras, tu idea es cubrir tus necesidades, resolver tus problemas o cumplir tus sueños…

SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

PÁG.6

unete.neximo.mx

Por ejemplo, podría ser que alguien desee una casa para estar cerca de esa persona especial, o porque siempre quisieron una chimenea, o porque tienen una familia grande… o simplemente porque desean presumir que pueden tener una casa más lujosa y grande que las de sus amigos…

Hay miles de razones de todo tipo de forma, tamaño y colores. Pero si no logras conocerlas, las posibilidades de conseguir el anhelado cierre disminuyen drásticamente.

Así que la pregunta de oro es: ¿Cómo puedo develar las razones ocultas de compra de mis prospectos y clientes para venderles “la casa”?

Si el producto o servicio cumple con este propósito entonces lo compras o contratas.

Utilizando las herramientas de negociación que te permitirán disolver las barreras naturales de tus prospectos y clientes…

Así, tus clientes y prospectos buscan cubrir sus necesidades, resolver sus problemas o cumplir sus sueños.

Si tú eres el puente que los lleva del otro lado, entonces te elegirán a ti.

Entonces… ¿Cómo convertirte en el puente que los llevará a la “tierra prometida”?

Todo comienza por saber qué es lo que están buscando.

Ya sé, como asesor inmobiliario la primera respuesta que salta a tu mente es: ¡Pues una casa! (o departamento).

Pero eso es solo la fachada… Todos tenemos razones ocultas por las cuales deseamos algo. Si tú logras develar las razones ocultas de tus prospectos o clientes, tus resultados se elevarán hasta el cielo.

SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

PÁG.7

unete.neximo.mx

KIT DE HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIÓN SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

PÁG.8

unete.neximo.mx

Espejito, espejito…

Esta herramienta de negociación es efectiva en dos niveles; el nivel verbal y el nivel no verbal.

La meta de esta herramienta es desarrollar una conexión empática con la otra parte al reflejar su lenguaje en ambos niveles. ¿Cómo es esto?

– Entonces, tú deseas vender la casa de tus abuelos donde pasaste tu niñez, que tiene una casita de árbol bien conservada, pero no estás segura cómo pintar las paredes – Le preguntas haciendo un resumen de lo que expresó.

– Sí, así es – Responde Rita. ¿Qué es lo que sucede cuando haces un resumen?

En este caso Rita se siente comprendida.

Antes que nada, es indispensable que entiendas que debes enfocar toda tu atención en lo que tu prospecto te está comunicando cuando interactúas con él.

Comencemos con el nivel verbal…

La idea de reflejar a tu prospecto a un nivel verbal no es solamente usar el mismo tipo de palabras que utiliza, sino que debes hacer un resumen de lo que dice.

Cuando Rita se siente comprendida, has avanzado un nivel, porque ya no estás del otro lado, si no que te has pasado a su cancha y te has vuelto de su equipo.

Has dejado de ser ese ajeno vendedor que solo está tratando de meter la venta a bocajarro.

Ejemplo: Rita desea vender su propiedad en la que vivieron sus abuelos, es una propiedad por la cual la tiene muy alta estima ya que ahí pasó su niñez.

Tiene una casita del árbol la cual se conserva en muy buen estado, pero las habitaciones tienen tapices viejos que desea quitar y remodelar, solo que no está segura si desea pintarlo de algún color o simplemente dejar las paredes en blanco para que el comprador decida a su gusto…

Rita continúa con lo que ella desea durante varios minutos mientras tomas nota de lo que desea.

La otra parte del espejito es la comunicación no verbal, la cual trataremos brevemente…

Se trata de emular la posición de la otra persona y adecuar tu tono y cadencia de voz a los de tu prospecto… De una manera discreta.

Por favor, no intentes hacer una copia burda de la otra persona o corres el riesgo de obtener el efecto contrario… Hacerle sentir que te quieres burlar de ella.

Es sólo adaptarse a la otra persona. Por ejemplo, si tu prospecto es del norte y habla con voz fuerte y rápida, pero tu voz es dulce y melódica, tan sólo eleva tu tono de voz un poco más y habla con más firmeza. Y si por el contrario, tu prospecto habla pausado y pensando mucho las ideas, háblale de la misma manera.

SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

PÁG.9

unete.neximo.mx

¿QUÉ?

¿CÓMO?

¿POR QUÉ?

Hasta aquí todo puede sonar magnífico y podrías pensar que con cambiar tus preguntas para obtener el NO, usar las mismas palabras que tu prospecto y hacer un resumen será suficiente.

Sin duda elevará tus resultados, pero aún falta camino por recorrer.

Quedamos que es muy importante descubrir las razones ocultas detrás de la intención de compra de tu prospecto. Así que es necesario que tengas más herramientas para poder descubrir lo que se oculta.

Para ello es muy importante que tu prospecto sea el que hable y revele todos los detalles.

Cualquier persona que tú permitas hablar se sentirá escuchada, te tomará como su aliado y te revelará detalles indispensables para el cierre de tu venta.

Así, las preguntas que son elaboradas de manera tal que muevan a la persona a desarrollar su respuesta serán más enriquecedoras para el proceso… De esta forma, evita las preguntas cuya respuesta son monosílabos y en la medida de la posible lleven a la otra persona a elaborar una respuesta más detallada.

Formula tus preguntas siempre con ¿Qué…? y ¿Cómo…?, en contadas ocasiones usa ¿Por qué…? y en la medida de lo posible trata de evitar las demás.

La razón de ello es porque las preguntas elaboradas con ¿Qué…? y ¿Cómo…? tienden a obtener respuestas más largas.. Y en esa respuesta puede descubrirse el detalle que te permitirá cerrar la venta, saber si el prospecto será problemático y te hará perder el tiempo o si era el prospecto ideal que estabas buscando.

Las preguntas elaboradas con ¿Por qué…? Deben ser utilizadas como la sal, ya que tienden a ser más invasivas y directas, por lo que podrías hacer que la otra persona se sintiera presionada al utilizarla.

– ¿Qué tipo de casa es la que estás buscando?

– ¿Cómo te gustaría iniciar el proceso de venta de tu casa?

– ¿Cómo podría ayudarte mejor?

– ¿Qué es lo que no está permitiéndonos avanzar con el proceso de venta de tu casa?

– ¿Qué tipo de casa tienes en mente?

Como puedes ver en los ejemplos anteriores, necesariamente recibirás una respuesta más elaborada…

Esta respuesta te permitirá enfocarte en el éxito de la venta, ya que te permite obtener detalles que no hubieras obtenido de una manera tradicional.

SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

PÁG.10

unete.neximo.mx

PARECE QUE

ETIQUETAR NO ES TAN MALO DESPUÉS DE TODO O quizá tal vez: Por supuesto, no me refiero a calificar a las personas y etiquetarlas con cierta palabra que ejemplifica sus características.

– Parece que no puedes decidir el color de las paredes…

O incluso:

En este caso, etiquetar se refiere al hecho de puntualizar sobre…

– Me imagino que quieres un comprador que cuide la casa como tú lo harías…

… Las respuestas que tu prospecto ha dado a lo largo del proceso o durante las preguntas abiertas.

O:

… Alguna situación o detalle que te incomoda y que no puedes preguntar de una manera directa.

Por supuesto, estos solo son ejemplos de una interacción hipotética…

Piensa cómo adecuarías cada herramienta a cada caso en particular.

– Siento como que buscas alguien que cuide la casa con el mismo cariño que tú la cuidarías…

Etiquetar te permitirá conocer detalles que no se obtienen mediante preguntas o incluso detalles que la otra persona desea ocultar o no dar a conocer tan fácilmente. ¿Cómo se utiliza esta poderosa herramienta?

Como lo has leído en el título de esta sección, comienza con “Parece que…”.

Puedes encontrar estructuras similares en “Me imagino que…”, “Suena como que…”, “Siento como que…”, etc.

Al utilizar una etiqueta, puedes tocar puntos que la otra persona trata de expresar aunque no te lo esté diciendo. Al decirlo de una forma indirecta puedes tocar sentimientos, emociones e ideas que la otra parte no sabe cómo expresar o no desea expresar, sin que te comprometas a expresar una opinión categórica que pudiera dañar la relación que estás construyendo con tu prospecto.

SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

PÁG.11

unete.neximo.mx

EL SECRETO DEL SILENCIO DINÁMICO

Por favor, toma la firme decisión de no ser tú la/el que hable la mayor parte del tiempo.

Se dice que quien gana en una negociación es aquella persona que no habla tanto.

La razón de ello es porque quien habla es quien da la información que puede ser utilizada por la otra parte.

Es por ello que es de vital importancia guardar silencio después de cada pregunta, etiqueta o resumen que utilices. ¡Muérdete la lengua!... Y espera a que la otra persona exprese lo que desea decir.

Si apenas está tomando aire y tú ya la interrumpiste con una nueva opinión, sugerencia o pregunta cuando apenas está respirando para responderte… o cuando la ardilla de su cabeza apenas está tratando descubrir cuál es su pierna izquierda y cuál es la derecha antes de decidirse a avanzar...

SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

Entonces tu prospecto habrá olvidado la primera interacción y se enfocará en la segunda. Y si a esto añades una nueva interrupción… entonces habrás atascado la negociación y perdido información valiosa con la cuál habrías podido cerrar la venta.

Dale tiempo de responder… Cuenta mil uno, mil dos, mil tres, mil cuatro...

La otra persona sentirá el silencio y se dará cuenta que es su turno de responder… Y te responderá con la información que estabas buscando.

Recuerda como regla de oro no aturdir a tu prospecto con una ráfaga de opiniones, preguntas y sugerencias.

La regla de oro es: Tu prospecto debe sentir que tiene el control todo el tiempo.

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

PÁG.12

unete.neximo.mx

EL SECRETO DE LA

VISIÓN

Imagina por un momento que trabajas en una inmobiliaria que solo te da el 3% de comisión por cada venta que haces, por lo que debes trabajar 24/7 para obtener apenas tus gastos… y espera, eso no es todo… Además, los gastos de publicidad y legales corren por tu cuenta… El cansancio corre por tu cuerpo y se nota en tu rostro… No hay nadie más que te apoye y que sea afín a tus ideas… … ¡Yaaaaa, no sigas! – posiblemente es lo que estás pensando en este momento.

Ahora imagina que trabajas en una inmobiliaria que te da el 75% de comisión por venta, en la cual eres dueño(a) de tu tiempo… te apoya en los gastos publicitarios y con un departamento legal robusto…

La energía corre por tu cuerpo y se nota en tu rostro… Tienes un equipo de gente afín a tus ideas que te apoya en todo momento y capacitaciones constantes… ¡Ah!... Eso ya lo tienes (si no, no estarías leyendo esto) ;) ¿Pero a qué voy con todo esto?

En el Poder de la Visión serás capaz de inocular una imagen mental en la otra persona de lo que buscas lograr.

Por supuesto, aquí el Tío Ben te dirá que con un gran poder viene una gran responsabilidad.

Recuerda que todo es acerca de tus prospectos y lo que les interesa.

Tú debes ser la herramienta, el puente y la llave que les permita conseguir lo que necesitan.

Por ejemplo, en el caso de Rita, nuestra amiga que busca un cliente que cuide la casa de sus abuelos, es importante que sepas crearle la imagen mental de que así será.

Peroooo… Una NOTA IMPORTANTE al respecto: Si logras crear esta imagen mental en la mente de Rita… Sí o sí debes ser capaz de conseguirlo.

De otra manera te estarías metiendo el pie tú solo(a).

Al Poder de la Visión.

Y este poder es una herramienta que potenciará tus procesos de venta y te ayudará a que aumenten tus cierres. ¿Por qué?

Como pudiste experimentar en los párrafos anteriores (vuelve a leerlos) tuviste una sensación diferente con cada uno… Pudiste ver en tu mente lo que se siente en cada uno de los casos.

SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

PÁG.13

unete.neximo.mx

TU MISIÓN SI DECIDES ACEPTARLA ES...

No te preocupes, esta Newsletter autodestruirá en 5 segundos.

no

se

Pero sí corre el peligro de quedarse guardada en tus carpetas y que nunca uses los conocimientos adquiridos.

Así que presta mucha atención…

Nada de esto funcionará si no eres una persona íntegra, con valores y una ética alta.

Si bien la parte exterior de tu misión es ayudar a los demás a conseguir lo que buscan, en el interior debe mejorarte como persona.

1

2

Enfócate sólo en lo que puedes controlar por ti mismo; Es decir tu actitud, tu disciplina, el presentarte cada día con energía. Estas son cosas que puedes controlar. Los resultados no son controlables. Pero si das lo mejor de ti en cada momento, se reflejará en tus resultados, serás capaz de negociar efectivamente y aumentarán tus cierres.

Enfócate en lo que busca la otra parte; Si ayudas a tu prospecto a conseguir lo que busca, entonces tú conseguirás lo que deseas. Acepta que la otra parte solo busca conseguir su beneficio… y tú le ayudarás a lograrlo.

SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

3

Enfócate en clarificar la visión de la otra parte; Si la otra parte no tiene claro el problema y/o la solución entonces no avanzarás en la negociación.

4

Nunca des por sentado que sabes lo que la otra parte está pensando, sintiendo o deseando; Nunca asumas que por que tienes experiencia conoces cómo reaccionan los clientes, cada caso es diferente. Asumir lo que la otra parte está pensando puede ser muy costoso.

5

Descubre quién es quien toma las decisiones; Enfoca tus baterías hacia negociar con quien es la persona que toma las decisiones, de otra manera estarás perdiendo tu tiempo.

Usa las herramientas de esta Newsletter como un método para clarificar la visión en la otra parte para conseguir el resultado que buscas.

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

PÁG.14

unete.neximo.mx

¡SÍ… ASÍ ES! Y a todo esto… ¿Cómo sé que voy por buen camino en la negociación?

Cuando escuches las palabras mágicas… ¡Sí… Así es! (o alguna versión parecida) Estas palabras mágicas son el SÍ verdadero. No es un SÍ de compromiso. Es un SÍ de aceptación, un SÍ que te manda el mensaje “me entendiste”.

Entre más “¡Sí… Así es!” consigas durante la negociación, mayor será la temperatura de tu prospecto.

Toda tu energía debe estar puesta en obtener estas palabras mágicas.

Aquí está de nuevo…

Rita desea vender su propiedad en la que vivieron sus abuelos, es una propiedad por la cual la tiene muy alta estima ya que ahí pasó su niñez. Tiene una casita del árbol la cual se conserva en muy buen estado, pero las habitaciones tienen tapices viejos que desea quitar y remodelar, solo que no está segura si desea pintarlo de algún color o simplemente dejar las paredes en blanco para que el comprador decida a su gusto…

– Le preguntas haciendo un resumen de lo que expresó.

– Sí, así es – Responde Rita. ¿Lo viste?

Has avanzado en la negociación porque Rita entiende que comprendiste su necesidad.

Ese es el SÍ que debes buscar activamente.

Y pensar que todo comienza con un NO.

Y tú le dices: – Entonces, tú deseas vender la casa de tus abuelos donde pasaste tu niñez, que tiene una casita de árbol bien conservada, pero no estás segura cómo pintar las paredes

Si existía alguna duda en que tú fueras el asesor, al recibir esta respuesta estarás prácticamente del otro lado para obtener la exclusiva.

Si existía alguna duda sobre cómo llevarías el proceso de venta, la confianza será puesta en tus manos.

Si existían dudas al momento del cierre, estarás a un instante de lograrlo.

Recordemos la conversación con Rita y la respuesta que ella te dió cuando hiciste el resumen.

SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

PÁG.15

unete.neximo.mx

LA LLAVE DE TUS CIERRES

SE ENCUENTRA EN UNA

NEGOCIACIÓN EFECTIVA

Como has podido darte cuenta, todo se trata sobre las necesidades de tu prospecto. En la medida que logras obtener la verdadera razón por la cual busca vender o comprar un inmueble, en esa medida podrás aproximarte a cerrar tu venta.

Para ello busca en la profundidad de sus intenciones por medio de utilizar las herramientas aquí descritas.

1 Elabora tus preguntas de manera que la respuesta sea NO. Recuerda que NO le permite tener la sensación de control sobre la negociación, aún cuando seas tú quien esté dirigiendo el proceso.

2 Recuerda hacer un resumen de lo que te está diciendo. De esta manera demuestras que te importa lo que está buscando y que lo has entendido.

SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

PÁG.16

unete.neximo.mx

3 Elabora tus preguntas usando preguntas abiertas que muevan a tu prospecto a darte respuestas largas.

4 Usa las etiquetas “Parece que…” y sus variantes para descubrir intenciones que no saldrían a la superficie con una pregunta.

5 Nunca olvides usar el silencio dinámico para permitir que tu prospecto exprese lo que piensa.

6 En la medida de lo posible usa el poder de la visión para llevar a tu prospecto hacia donde quieres.

7 Mantén una ética y una disciplina impecables en todo momento.

8 Busca obtener el preciado “¡Sí… Así es!” para acercarte al cierre de tu venta.

Usa estos pasos en tus procesos de venta y verás como mejoran tus relaciones interpersonales con tus prospectos y como consecuencia aumentan tus cierres… Y tus ingresos.

SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

PÁG.17

unete.neximo.mx

HISTORIAS DE ÉXITO NEXIMO Toda carrera es un camino que presenta obstáculos y satisfacciones. En esta ocasión dedicamos el mes de julio a Dante Gallegos, quien cuenta con apenas 18 años de edad y es asesor inmobiliario que ha comenzado su carrera en bienes raíces con el pie derecho.

Con 5 meses como Neximer y 2 meses al 100%, Dante tiene una promisoria carrera por delante con bonos de NEXIMO, leads en su cartera y tratos a punto de cerrar...

¿Para ti, cuáles serían otras tres ventajas de Neximo?

Primero, las herramientas que nos provee como asesor, ya que son mucho mejor a lo que hay en el mercado, y son super sencillas de usar, ya que solo llevan algunos clics, ahorrándome mucho tiempo en tareas administrativas; lo que da como resultado a solo enfocarme en prestar un servicio de excelencia como asesor inmobiliario y cada vez tener metas más grandes.

Segundo, la Red Neximo, es el claro ejemplo de como puedo llegar rápido solo, pero puedo llegar lejos en equipo, porque todo parte de estar rodeado de personas con ambiciones de triunfo y valores claros. Y eso, es la red Neximo. Porque si yo quiero tener éxito, tengo que apoyar a que tengan éxito mis ahijados. ¿Qué encontraste como resultado de integrarte a Neximo?

Encontré confianza y motivación, ya que el ver como otros asesores han crecido y tenido grandes resultados a partir de empezar de cero, sin importar de donde vienen o que edad tienen.

Ha sido para mí una motivación para seguir adelante ante los retos que conlleva ser un asesor inmobiliario, ya que estoy seguro de que yo también tenía mi lugar ahí.

Y a la vez sintiéndome confiado y seguro de mí, ya que no tengo que ser un experto en todos los temas para desenvolverme como asesor, ya que siempre tengo el apoyo legal, de mi madrina (Clau Cardone), de Karim y de todo el equipo Neximo, para resolver cualquier imprevisto que surja.

SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

Resolviendo el problema que tenía como asesor independiente, "no tener ingresos recurrentes, sino paulatinos", porque sé, que si hoy no vendo, mi ahijado si, y si mañana mi ahijado no vende, yo sí; y de esta forma todos nos sentimos apoyados.

Tercero, las capacitaciones, Son para mí muy importantes, porque me ayudan a acortar la curva de aprendizaje que conlleva el emprender en el sector inmobiliario, ya que las capacitaciones van dirigidas a problemas recurrentes que afronto como asesor inmobiliario.

Sintiéndome confiado, porque cuando identifico que estoy teniendo problemas en alguna área, solo voy a mi Dashboard y veo los cursos que hay en la "Universidad Neximo" y si no encuentro la solución puedo meterme a las capacitaciones semanales en vivo que hay por zoom.

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

PÁG.18

unete.neximo.mx

¿Qué característica específica te ha gustado más de Neximo?

El soporte; en especial de mi madrina, Claudia Cardone, que ha sido un gran apoyo para mi crecimiento en Neximo, y una guía a lo que tengo que hacer para tener éxito como asesor. Pues me siento apoyado y confiado cuando me desenvuelvo como asesor, porque siempre sé que puedo contar con el apoyo de ella y de todo el equipo de Neximo.

¿Hay algo más que te gustaría añadir?

Me gustaría decirle a toda la gente que quiere emprender en el sector inmobiliario, que Neximo es el vehículo que te ayudará a llegar a las metas que quieres en tu vida, o a tener el estilo de vida que quieres para ti y tu familia; solo tienes que darte la oportunidad de creer en ti, porque no necesitas saber nada para empezar, todo lo que necesitas ya se encuentra dentro de ti ahora, porque Neximo y yo confiamos en que tú puedes y mereces tener éxito. ¿Cuál podría haber sido el obstáculo que te habría impedido integrarte a Neximo como asesor inmobiliario?

Personalmente un tema de confianza en mí y económico, porque al no haber tenido el éxito que yo quería siendo asesor independiente, pensé que sería igual en Neximo, pero ahora veo que estuve totalmente equivocado, porque Neximo siempre me apoya en todos las dudas que tengo y ahora estoy seguro de que solo es cuestión de tiempo para llegar a metas más grandes. ¿Recomendarías Neximo? En caso afirmativo, ¿por qué?

Totalmente, haber llegado a Neximo para mí fue la solución a los problemas y a las barreras de entrada que se necesitan para emprender en el sector inmobiliario; especialmente cuando unos de mis deseos es tener una inmobiliaria.

SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

PÁG.19

unete.neximo.mx

BIBLIOGRAFÍA

¿Quieres ir mas allá en el tema de la negociación?

Chris Voss. Rompe la barrera del NO, 9 principios para negociar como si te fuera la vida en ella. Conecta. 2016.

Jim camp. De entrada diga NO, las herramientas que los negociadores no quieren que usted conozca.

Empresa Activa. 2004 SECRETOS DE NEGOCIACIÓN

© Neximo, 2022, Todos los derechos reservados.

PÁG.20

8 & 9 SEP

CANCÚN MÉXICO

¿LISTO PARA GANAR EL SIGUIENTE RETO?... ¡Reclutamiento!

Conoce todos los detalles del nuevo Challenge T3: reglas, premios y ¡más!

No te quedes fuera, gana tu entrada a la CNN… Se acerca la Segunda Edición de nuestra Convención Nacional.

Queremos que estés ahí para celebrar tu desarrollo con nosotros en Cancún…

Hemos desarrollado este nuevo incentivo que te permitirá desarrollar y activar tu lista cálida, además de hacer crecer tu red.

Nuestro equipo de reclutamiento te ayudará a dar tu primera PO2N por Zoom y te acompañará para que des tus primeros pasos en la creación de tu red. ¿Aún no tienes ahijados?... Conviértete en el próximo acreedor de estos beneficios… ¡Alcanza el éxito en Cancún!

Grandes premios a gerentes Bronce, Plata, Oro y Platino Asociado.

El evento se celebrará en el Hotel Catalonia Grand Costa Mujeres.

Pregunta por la tarifa preferencial All Inclusive y viaje redondo para Neximers…

NOS VEMOS EL 8 Y 9 DE SEPTIEMBRE EN CANCÚN ¡TE ESPERAMOS! Solicita más informes en el email: ariana.hernandez@neximo.mx

¡FELICIDADES! YA SOMOS

1000 NEXIMERS HAGAMOS CRECER ESTA EXITOSA FAMILIA INMOBILIARIA

¡Invita a tus amigos!

Establecer una meta es el punto de partida de todo logro" W. Clement Stone.

NOTICIAS DE EUROPA Observa cómo tus colegas en Europa están trabajando actualmente en sus Cap Managements y convenciones nacionales.

Como habrás descubierto, NEXIMO te brinda soporte y apoyo como nadie más en el mercado. Pero este soporte y apoyo trasciende las fronteras.

IAD es la versión europea de NEXIMO y nos apoya activamente.

IAD fue fundada en un garaje y es hoy un gran actor inmobiliario que ha experimentado un crecimiento espectacular en Francia y está desarrollando al máximo su potencial internacional.

IAD y NEXIMO son un equipo motiviado donde desarrollar tus habilidades de forma independiente… El lugar para ti.

Aqui todos somos consultores independientes y formamos parte de equipos muy unidos y motivados.

¡Qué bueno es ser Neximer!