BRASILIEN
Südamerika Nederman Brasil Ltda.
Der Kontinent Südamerika umfasst den südlichen Teil des amerikanischen Doppelkontinents. Er wird im Westen vom Pazifik, im Osten vom Atlantik, im Süden vom Südpolarmeer und im Norden von der Karibik begrenzt. Südamerika umfasst eine Landfläche von ca. 17.840.000 km² oder knapp 3,5 % der gesamten Erdoberfläche. Insgesamt leben rund 380.000.000 Menschen in den 12 Ländern Südamerikas. Der höchste Punkt ist der Aconcagua mit einer Höhe von 6962 m, ein Berg in der Bergkette der Anden, dessen Gipfel in Argentinien an der Grenze zu Chile liegt. Der niedrigste Punkt ist die Laguna del Carbon, ein See im südlichen Argentinien 105 m unter dem Meeresspiegel.
Nederman eröffnete 2007 eine eigene Niederlassung in Brasilien, nachdem wir zehn Jahre lang mit ESAB Ltda als Hauptvertriebshändler gearbeitet hatten. Die brasilianische Niederlassung soll die Umsätze in der Region steigern, zunächst hauptsächlich in Brasilien, der größten Volkswirtschaft der Region, und danach durch Expansion in andere Länder wie Argentinien, Chile, Peru und Kolumbien sowie zu Kunden in anderen Teilen der Region. Nederman do Brasil beschäftigt zwölf Mitarbeiter. Sechs von ihnen widmen sich zu 100 % dem Vertrieb, eine Person ausschließlich den Marketing-Aktivitäten. Drei Mitarbeiter sind für Kundendienst und Logistik zuständig, zwei für Finanzen und Verwaltung. Das Firmengelände mit Büros und Lagerräumen umfasst insgesamt 400 m².
Sao Paulo
Wir baten General Manager J. Mauricio Sampaio und Marketing Manager Marcia Rodrigues von Nederman do Brasil um einige Informationen über den aktuellen brasilianischen Markt und ihre Erwartungen für die Zukunft. Worauf konzentrieren Sie sich in der Region vor allem? J. Mauricio Sampaio: – Nederman do Brasil konzentriert seine Aktivitäten auf die metallverarbeitende Industrie sowie allgemein die Industrie. Anwendungen wie das Absaugen und Filtern von Schweißrauch und Staub machen den Hauptteil unseres Alltagsgeschäfts aus. Daneben machen auch Spezialanwendungen wie die Pharma- und Lebensmittelindustrie, Verbundwerkstoffe und allgemeine Reinigungsanwendungen einen wichtigen Teil unseres Programms aus. Wie sieht es mit Gesetzen und Richtlinien im Umweltbereich aus? – Die Umweltrichtlinien sind sehr streng, obwohl die Prüfungen noch verbessert werden müssen. Spezifische Normen zum Schutz der Arbeiter wie die Norm NR-9 PPRA sind weitreichend bekannt und werden in der Industrie angewandt. Dies ist eine der wichtigsten Triebfedern des Marktes. Lokale Umweltbehörden werden im Bereich Umweltschutz in industriellen Prozessen immer aktiver, und allgemein verstärken die Unternehmen zunehmend ihre Investitionen in Luftreinhaltungssysteme. Brasilien ist ein Land, in dem sich viele bekannte internationale Unternehmen eine Basis für die weitere Expansion in der Region aufbauen. Wie erfüllen Sie deren Anforderungen? – Unsere Kundendatenbank umfasst hauptsächlich namhafte multinationale Unternehmen. Volkswagen zum Beispiel ist einer der größten Kunden in der Region und hat bereits über zwanzig Hochvakuumsysteme für die Ableitung von Schweißrauch an hunderten von Schweißstellen installiert. Diese
Unser brasilianisches Team Stehend von links nach rechts: Bruno Marqui, Luiz Fernando Araujo, Mårcia Rodrigues, Mauricio Sampaio, Dorivaldo Oliveira, Humberto Della Bella. Kniend von links nach rechts: Wallan Felix, José Benedetti, Edivan Ribeiro, Marco Biasi und Rodrigo Batista.
multinationalen Unternehmen wissen genau, wie wichtig gute Arbeitsbedingungen sind, um qualifizierte Arbeiter für das Unternehmen zu gewinnen und zu halten. Direkter oder indirekter Vertrieb? – Heute verzeichnet sowohl der direkte als auch der indirekte Vertrieb Wachstum, der direkte Vertrieb allerdings stärker als der indirekte. Der Ausbau von Vertriebskanälen ist für uns sehr wichtig. Wir stecken viel Arbeit in die Suche nach neuen Vertriebshändlern, Installateuren und freien Vertretern in verschiedenen Regionen des Landes und in deren Schulung. Dies wird sich beim Beginn der Weiterentwicklung der anderen Territorien in Südamerika als sehr nützlich erweisen. Nederman wird das Kundendienstkonzept verstärken – und was ist mit Brasilien? – Der Kundendienst ist ein wichtiger Teil unseres Geschäfts und des heutigen Marktes.
Volkswagen, Mercedes-Benz, ThyssenKrupp, Alstom, Unilever und Nestlé sind nur einige der namhaften Kunden von Nederman Brasil Ltda
Wir haben das Gesamtziel von Nederman noch nicht erreicht, aber der Bereich wächst. Wir bilden momentan Partnerschaften mit lokalen Installateuren, die später die Montage und Systeminstallation für unsere Endkunden übernehmen können. Wie haben Sie auf die Nachricht von der Akquisition von Dantherm Filtration reagiert? – Die Nachricht von der Akquisition von Dantherm Filtration wurde beim ganzen Team von Nederman Brasilien enthusiastisch aufgenommen. Wir alle erkannten sofort, welche Möglichkeiten sich dadurch für das Unternehmen und für jeden unserer Mitarbeiter ergaben. Und was sind das für Möglichkeiten? – Die neue Nederman-Produktpalette und neuen Lösungsmöglichkeiten werden ganz sicher den Umfang und das Tempo unseres Wachstums ankurbeln. Viele unserer Kunden benötigen auch diese Produkte und Lösungen. Jetzt werden wir das gesamte Spektrum abdecken können. Wir erstellen bereits einen Plan für die entsprechende Struktur und die Ressourcen für unser Unternehmen, um die weitere Geschäftsentwicklung zu fördern. Sehen Sie Bedrohungen für das zukünftige Wachstum von Nederman in Brasilien? – Angesichts einer durchschnittlichen Wachstumsrate von 25 % pro Jahr sehen wir immer häufiger neue Mitbewerber auf dem Markt. Sowohl lokale als auch internationale
AFRIKA + NAHER OSTEN Nederman in Afrika Auf dem zweitgrößten Kontinent der Erde ist Nederman bisher nur wenig vertreten. Vor etwa 20 Jahren wurde Nederman Südafrika gegründet, ein Joint Venture zwischen Nederman und Sturrock & Robson, das allerdings 1999 geschlossen wurde. Heute ist Nederman hier über ein Unternehmen der Sturrock & Robson Group vertreten, das Lösungen zur Verbesserung der Arbeitsumgebung und zum Umweltschutz entwickelt.
Nederman im Nahen Osten Anfang der 1990er Jahre nahm Nederman erste Kontakte zu diesem Teil der Welt auf. Heute ist Nederman über Vertriebshändler in Ägypten, Saudi-Arabien, den Vereinigten Arabischen Emiraten, Oman, Katar, im Iran und in Israel vertreten. Ein weiteres Land wird demnächst folgen: Bahrain.
Sturrock & Robson Holding ist ein 1951 gegründeter privater Industriewirtschaftskonzern, der von der Familie Robson geleitet wird. Der Konzern ist in Südafrika, Tansania, Großbritannien, Australasien und den USA tätig: HSE Solutions hat sich auf die Bereitstellung erstklassiger Produkte und Services im Bereich Gesundheit und Sicherheit im Umwelttechnikbereich spezialisiert. Die Produkte und Systeme des Unternehmens tragen zur Schaffung eines sauberen und sicheren Arbeitsumfelds bei, mit Schwerpunkt auf Luftreinhaltung, Recycling und umweltfreundlichen Transport.
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Wettbewerber treten auf dem Markt und den Kunden gegenüber mit verschiedenen Arten von Produkten und Lösungen auf. Weil unser Geschäft immer noch zu 100 % auf Importen beruht, ist die Logistik ein entscheidender Punkt für die Stärkung unserer Position und unserem Auftreten gegenüber den Wettbewerbern. Nederman do Brasil arbeitet ständig daran, die Logistik noch effizienter zu machen. Wie sieht die Zukunft aus? – Wir prognostizieren eine starke Unternehmensentwicklung, die sowohl auf vermehrten Umsätzen als auch auf der lokalen Struktur basiert. Eine Vergrößerung der qualifizierten Mitarbeiterzahl, eine höhere ManagementKapazität und eine stärkere Logistik werden es uns ermöglichen, unser Wachstum beizubehalten.
„Die gebündelten Kräfte werden unsere Umsätze ankurbeln und die Größe unseres Unternehmens in fünf Jahren verdreifachen.“ J. Mauricio Sampaio