Consultoría Natura México - Ciclo 13 2017

Consultoría Tu revista de negocio

ciclo 13 2017

NATURA VIVA Tus colores todo el día… y con grandes oportunidades de ganancia.

Maru Juárez Directora Comercial Queridas Consultoras y Consultores: ¡Me siento feliz de estar con ustedes! y de acompañarlos durante el crecimiento de su negocio autónomo, Ciclo a Ciclo.

Ella es Sara Eugenia Sánchez

Le damos la bienvenida al fabuloso Ciclo 13 con grandes oportunidades de ganancia.

Eugenia es una Consultora con más de 6 años de tiempo de Casa.

Le gusta mucho escuchar música, leer y bordar (y es muy buena) “Lo que más vendo es maquillaje y Chronos, pero también dependiendo del Ciclo y de los lanzamientos mi estrategia de ventas cambia” nos explica..

Euge nos comparte su mejor consejo de ventas: “Ofrece siempre muestras y dale seguimiento a tus clientes, interésate”.

PEDIDO MÍNIMO Primer pedido Siguientes pedidos en el mismo ciclo

Natura VIVA nos presenta increíbles lanzamientos, muy en tendencia, Tododia Frutas Rojas tiene tres nuevos productos que te encantarán, un regreso muy esperado de Creer para Ver, y muchas sorpresas más.

Grandes novedades y beneficios que preparamos con mucho cariño para ti y tu negocio.

No olvides… ¡Inspira a alguien hoy!

COSTO DE ENVÍO POR PEDIDO

1,250 $ 1,000 $

Pedido hasta $ 1,800

Desde $ 1,801 hasta $ 3,000

Costo de envío: $ 82

Costo de envío: $ 72

Pedido más de $ 3,001 Costo de envío:

GRATIS

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Natura Cosméticos S.A. de C.V. es la titular de los derechos de autor sobre el contenido de esta Consultoría y se reserva todos sus derechos. Nada de lo incluido o contenido aquí, tal como material protegido por derechos de autor, marcas, logos y demás información sobre la cual recaiga un derecho de propiedad intelectual, incluyendo pero no limitado a textos, fotografías, ilustraciones y la totalidad de los contenidos de la Consultoría podrá ser reproducido, alterado, modificado como una obra derivada, redistribuido, transmitido o usado para fines comerciales, todo o en parte, en cualquier forma o idioma o por cualquier medio, electrónico o mecánico, incluyendo fotocopiado, grabación o por cualquier otro medio útil para guardar información o recuperarla, sin autorización previa, expresa y escrita de Natura Cosméticos S.A. de C.V. Cualquier uso no apropiado del contenido de esta Consultoría, está prohibido y puede violar la legislación aplicable de propiedad intelectual. RESPONSABLES: Lorena Carrasco y María Valls. COORDINACIÓN: Aarón de la Torre, Alia Aguilar y Martina Riopedre. PRODUCCIÓN: Indesignestudio. IMPRESIÓN: Quad Graphics. FOTO DE TAPA: Carlos Castañeda.

Queridos Consultores: Quiero agradecerles mucho por estos casi iño con car je a s n e Un m o Eiger Eduard

de

6 años de construcción Natura mano a mano.

Me llevo muchos recuerdos y grandes experiencias de todo lo que aprendí con ustedes, los cuales me acompañarán toda la vida.

Natura estará siempre con ustedes para apoyarlas en la transformación de este lindo planeta y en la conquista de sus sueños.

Estoy seguro que juntos lograremos nuestra misión a través de nuestros productos y relaciones, logrando provocar transformación en las personas, el mundo y la sociedad.

Todo esto gracias a ustedes, nuestros queridos Consultores; el corazón de Natura.

Les deseo mucho éxito para que continúen difundiendo el bien estar bien.

¡Gracias infinitas y nos vemos pronto!

3

lanzamientos

Natura Viva Tus colores, todo el día Incorporamos una nueva tecnología al portafolio de máscaras de Natura Viva: ¡La nueva Multi Máscara Tint 10 en 1 a prueba de agua con una duración de hasta 24 horas!

¿Sabías que 8 de cada 10 mujeres prefieren máscaras a prueba de agua?

20

% de

Recomienda este nuevo producto, ¡un infaltable para tu neceser de maquillaje!

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LANZAMIENTO Máscara tint 10 en 1 a prueba de agua 7 ml

EXTRA volumen

10 beneficios pestañas MÁS LARGAS LARGA DURACIÓN hasta por 24 horas PIGMENTO extra negro

A PRUEBA DE AGUA

3X más volumen y alar gamient o

RESISTENTE al sudor, calor y humedad

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Pincel con cerdas de silicona que permiten varios efectos con un solo producto.

SECADO RÁPIDO CURVATURA Y DEFINICIÓN INMEDIATA COLOR INTENSO

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Nuevos labiales Balm Mate

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descuento

Este Ciclo, Viva trae una gran novedad en labiales: Intensidad en el color con comodidad en los labios.

LANZAMIENTO Labial balm mate

Tips de uso

2,3 g

gamuza

pink

fucsia ¿Eres atrevida? Este color será el perfecto para dar un toque de rebeldía sin dejar de verte espectacular.

lanzamientos

Ideal para pieles morena y trigueñas.

Resalta el bronceado natural de tu piel volviéndola radiante.

Es un tono divertido que te dará frescura y jovialidad.

uva El dramatismo de este color es el perfecto para deslumbrar. Acompáñalo con unos ojos dramáticos y verás el resultado.

rosa 2 rojo El rojo siempre será sensual y apasionado. Dale un toque a tu look con este color y luce bella y sensual.

marrón Un tono elegante, sobrio.

Muy favorecedor para pieles maduras de cualquier tono.

Siempre te verás bella y sofisticada.

Perfecto para todos los tonos de piel. Se ajusta muy bien a cualquier temporada. Realza perfecto la forma natural de tus labios.

5

lanzamientos

Natura Tododia: Novedades que conquistan La línea Tododia Frutas Rojas se extiende con 3 nuevos productos que completan la rutina de cuidado diario de tus clientas y potencian tu negocio.

20

%

¿Cuáles son los nuevos productos?

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LANZAMIENTO Edición limitada

EXCLUSIVO EN KIT Solo durante este Ciclo

LANZAMIENTO

Labial exfoliante 20 g

Hidratante de manos 50 ml

Spray corporal perfumado 200 ml

Beneficios

Beneficios

Beneficios

Exfolia los labios dejándolos suaves e hidratados.

Aporta suavidad, sin dejar efecto grasoso.

Perfuma y refresca la piel.

No necesita enjuague.

Ideal para llevar en la bolsa y reaplicar a lo largo del día.

Deja leve brillo sin efecto pegajoso.

25

% de

KIT FRUTAS ROJAS MANOS Y BOCA

descuento

30

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KIT FRUTAS ROJAS CUERPO

descuento

1 Hidratante de manos 50 ml 1 Labial exfoliante

1 Hidratante corporal 400 ml 1 Jabón líquido 300 ml 1 Spray corporal perfumado

20 g

200 ml

Ideal para llevarlo en la bolsa y refrescar en cualquier momento del día.

Encuentra estos kits dentro de tu Revista Natura de Ciclo 13

Encuentra todos los productos de NATURA TODODIA FRUTAS ROJAS ¡con precios especiales!

6

lanzamientos

Natura Plant Nuevo kit Choque restaurador Llega un nuevo tratamiento restaurador inmediato Post-química. ¿Sabías que un promedio de 6,5 de cada 10 mujeres entrevistadas declara tener el cabello químicamente tratado?

Y Natura pensó en un tratamiento restaurador inmediato con una fórmula única.

1

3

Kit Choque restaurador

30

Contine:

2

1 Máscara

% de

descuento

regeneradora 150 ml

2 Sérum potencializador de restauración 25 ml

3 Sérum restaurador finalizado 25 ml

lanzamiento

LANZAMIENTO

Tú sabes. Tú vendes El Kit Choque Restaurador Post-Química de Natura Plant posee una fórmula innovadora que restaura todas las capas del cabello blindando la fibra capilar y prolongando los efectos de los procesos químicos.

Indicado para clientes que realizan procesos químicos en su cabello, como tinte de pelo, mechas o rayitos, alaciado progresivo o alaciado químico.

La combinación de la máscara regeneradora y el sérum potencializador de restauración repara internamente el cabello devolviendo nutrientes de la fibra capilar.

Contiene un sérum finalizador, para mantener fuera de tu rutina del baño. Diminuye el frizz hasta por 24 horas. Ayuda a sellar las cutículas, prolongando el efecto del tratamiento químico, ya sea alaciado progresivo, tinte, rayitos o permanente. Resistente a la humedad. Ideal para llevar en tu bolsa.

El kit anterior rendía solo hasta 4 aplicaciones, el nuevo Kit Choque Restaurador rinde hasta ¡15 aplicaciones! Modo de uso: 3 veces por semana.

7

lanzamiento

Una educación de calidad en México es posible con Creer para Ver. Está de regreso el Cuaderno de Creer para Ver, uno de los productos más vendidos de la línea y viene ahora con un nuevo y divertido diseño, anota todas tus ideas y llévalo contigo a cualquier lugar.

Ideal para el regreso a clases

LANZAMIENTO Cuaderno 2017 Medidas: 17.7 x 20.3 cm Material: Papel Bond Certificado. 100 hojas

En 2016 invertimos $

11 millones

en el proyecto Comunidades de Aprendizaje, beneficiando a: 8

+ de

28 mil NIÑOS

en 5 estados

¡Visítanos!

Conoce más en: natura.com.mx/creerparaver

AUMENTA TU GANANCIA

tú ganas

$ 237 1 beneficio

por consultora

Hasta agotar unidades

promociones

Compra $ 1,600 en el Ciclo y llévate de regalo una de las siguientes opciones:

o Ekos cacao Manteca hidratante para el cuerpo 200 g

Mamá y bebé Loción hidratante protectora 200 ml

Condiciones: • Limitada a un beneficio por Consultor.

• La franja de regalo aplica comprando $ 1,600 o más en productos de revista promocionados y no promocionados durante todo el Ciclo 13/2017. Los montos para ganar las franjas de premios son acumulativos en uno o varios pedidos. Al momento de realizar tu siguiente pedido acumulativo, el pedido anterior debe estar liberado. En caso de agotarse alguno de los productos de regalo se te dará uno similar de igual o mayor precio. No se considera en estos montos: Venta Especial, Kit Líder, kit CNE, Revistas, Consultorías, muestras y otros materiales de apoyo. Si alguno de los productos está promocionado, se tomará en cuenta el precio promocionado. Los productos de regalo los recibirás junto con tu pedido de Ciclo 13/2017.

9

AUMENTA TU GANANCIA Compra $ 2,000 en el Ciclo y llévate de regalo:

KIT NATURA EKOS ANDIROBA • 1 Pulpa de masaje corporal 100 g • 1 Aceite de masaje 100 ml

tú ganas

$ 427 1 beneficio

por consultora

Hasta agotar unidades

10

Condiciones: • Limitada a un beneficio por Consultor.

• La franja de regalo aplica comprando $ 2,000 o más en productos de revista promocionados y no promocionados durante todo el Ciclo 13/2017. Los montos para ganar las franjas de premios son acumulativos en uno o varios pedidos. Al momento de realizar tu siguiente pedido acumulativo, el pedido anterior debe estar liberado. En caso de agotarse alguno de los productos de regalo se te dará uno similar de igual o mayor precio. No se considera en estos montos: Venta Especial, Kit Líder, kit CNE, Revistas, Consultorías, muestras y otros materiales de apoyo. Si alguno de los productos está promocionado, se tomará en cuenta el precio promocionado. Los productos de regalo los recibirás junto con tu pedido de Ciclo 13/2017.

AUMENTA TU GANANCIA Compra $ 3,200 en el Ciclo y llévate de regalo:

1 Eau de toilette masculina Homem madeiras 100 ml

tú ganas

$ 609 1 beneficio

por consultora

Hasta agotar unidades

Condiciones: • Limitada a un beneficio por Consultor.

• La franja de regalo aplica comprando $ 3,200 o más en productos de revista promocionados y no promocionados durante todo el Ciclo 13/2017. Los montos para ganar las franjas de premios son acumulativos en uno o varios pedidos. Al momento de realizar tu siguiente pedido acumulativo, el pedido anterior debe estar liberado. En caso de agotarse alguno de los productos de regalo se te dará uno similar de igual o mayor precio. No se considera en estos montos: Venta Especial, Kit Líder, kit CNE, Revistas, Consultorías, muestras y otros materiales de apoyo. Si alguno de los productos está promocionado, se tomará en cuenta el precio promocionado. Los productos de regalo los recibirás junto con tu pedido de Ciclo 13/2017.

11

$ 2,000 EN EL CICLO

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$ 1,600 EN EL CICLO

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Pulpa de masaje corporal + Aceite de masaje

KIT NATURA EKOS ANDIROBA

Mamá y bebé Loción hidratante protectora

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Relájate con Natura Ekos

Hidratación para chicos y grandes

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¡Flete gratis! $ 1,250 PEDIDO MÍNIMO EN ESTE CICLO:

llévate de regalo Ekos cacao Manteca hidratante para el cuerpo

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Te presentamos un RESUMEN DE GANANCIAS de todas las promociones que te traerán beneficios este Ciclo.

50%

$

$

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$ 1,780

Un regalo para verte y sentirte bien

Fragancia masculina en tendencia

* Este monto es variable y depende de los regalos que selecciones y de tu momento de carrera. Está calculado sobre la ganancia más alta posible. ** % Calculado sobre el monto de la franja más alta posible (pedido de $3,200). El 30% de ganancia como Consultor es adicional a los beneficios de cada Ciclo.

más del de ganancias adicional a tu 30% como Consultor**

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ganancia total*

Labial VIVA FPS 10 Color 9 Coral + Mascada Natura 10 años

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Kaiak Fluir - Eau de toilette femenino

Eau de toilette masculina Homem madeiras

Si realizas un pedido de $3,200 y haces una indicación puedes obtener

el Ciclo puedes elegir una de las siguientes opciones

SI ERES CNE Y HACES UNA INDICACIÓN EFECTIVA durante

ADEMÁS

$ 3,200 EN EL CICLO

ACUMULA

indicación

Transmite, indica y gana SI ERES

CNE

Durante Ciclo 13 si logras una indicación efectiva podrás ganar increíbles productos.

¡Gana por indicar!

Gana una de las siguientes opciones: $

507

o

Kaiak Fluir eau de toilette femenino 100 ml

indicada

CNE

REGALO EXCLUSIVO Solo durante este Ciclo

Labial Viva FPS 10 Color 9 coral 3,5 g + Mascada Natura 10 años

Gana una de las siguientes opciones: $

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KIT NATURA PLANT LISO Y SUELTO Shampoo 300 ml Spray para peinar antifrizz 150 ml

o

SI ERES

CN o LÍDER

REGALO EXCLUSIVO Solo durante este Ciclo

CN o Líder

indicada

Lentes de Verano Natura

¡No olvides seleccionar tu premio al momento de hacer tu pedido! ¡Nuevas reglas para registros!

14

Para ganar tu regalo de indicación deberás hacer pedido después de que tu Indicada coloque su primer pedido (se convierte en CN). Ahora puedes ganarlo en el mismo ciclo que la Indicada efectiva hace su primer pedido o en el siguiente ciclo, ya sea en tu primer pedido o repique de dicho ciclo. De no hacer pedido en el mismo ciclo o en el siguiente al de tu Indicada efectiva perderás tu regalo. Recuerda, en el momento de realizar tu pedido no olvides seleccionar tu kit de acuerdo al momento de carrera que tengas durante el Ciclo en que tu indicada hizo su pedido. Esta opción te será mostrada al principio de la captura de tu pedido. Para hacerte acreedora a tu regalo el pedido de tu Indicada efectiva debe estar facturado. Participan todos(as) los(as) CNs. Recuerda que no se puede indicar personas que fueron CNs anteriormente (reinicios). Los montos de indicación pueden variar Ciclo a Ciclo. El regalo está sujeto a cambios sin previo aviso.

O VO

te o

¡Conoce las consideraciones para las Ventas Especiales que tenemos a lo largo del año!

Toma en cuenta los siguientes puntos cuando adquieras nuestros productos en las mismas:

Los productos publicados cuentan para pedido mínimo.

Aplica descuento Consultor sobre el precio promocionado publicado.

El monto aplica unicamente para franjas de regalo de Revista.

Venta de productos es hasta agotar existencias.

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¿Sabías que...? ... Como CN, puedes ingresar tus pedidos y darles seguimiento desde cualquier lugar.

Esto y más lo tienes en la aplicación “MI NEGOCIO”.

¡Descárgala Gratis!

Búscala como: “MI NEGOCIO NATURA” Para más información consulta: http://natura.com.mx/conecta

Ranking de

Ganadores

Sé uno de los

50 mejores

Top 50 Nacional Top 5: $20,000 Top 6-20: $13,000 Top 21-50: $8,000

Consultores

con mayor facturación durante los C11 a C17 2017 y GANA hasta $20,000 en monedero electrónico de Liverpool.

16

Renu e conq va el espa uista s de p cio de alada r

Top 3 por DRV 1er lugar: $3,000 2do lugar $2,000 3er lugar $1,000

Para ganar es necesario: 1. Ser CN activo en los ciclos de la campaña y permanecer como CN disponible todos los ciclos hasta la entrega del monedero, es decir, no cesar. 2. Deberás tener deuda cero en el momento de entrega del premio y haber pagado los pedidos de C11 a C17 2017 en tiempo y forma. 3. Estar dentro de los 50 mejores Consultores con mayor facturación y/o ser de los 3 mejores Consultores a nivel DRV Regional. 4. Los resultados de los ganadores de los monederos electrónicos se darán a conocer el 30 de enero de 2018 a través de Construyendo mi Campaña www.natura.com.mx/campanhas/ 5.

Una vez publicados los resultados Natura enviará los monederos electrónicos por envío especial a tu domicilio y estaremos contactándote para activar tu monedero. En caso de empate: Se tomará en cuenta la mayor facturación acumulada durante C01 hasta C17 2017. IMPORTANTE: El monedero electrónico es intransferible y no se puede canjear por dinero en efectivo u otro premio. El monedero tiene vigencia de 2 años para canje. Podrán adquirir mercancía en cualquiera de los departamentos de Liverpool, Fábricas de Francia y Boutiques de Liverpool en la República Mexicana.

apoyo

Exclusivo Mini Demostrador de Perfumería Natura Adquiere cualquier Kit de Muestras durante el Ciclo y LLÉVATE EL MINI DEMOSTRADOR CON UN PRECIO ESPECIAL; aprovéchalo para experimentar nuestras fragancias con tus clientes.

Mini Kit demostrador De: $ 50

Mini Demostrador de Perfumería Natura (36119)

A: 35 Último Ciclo de ventas

A partir de la Revista Natura de Ciclo 14, estos productos no estarán más a la venta. Sugiere otros productos y sigue atendiendo a tus clientes.

ÚLTIMO CICLO DE VENTAS • Máscara hidratante para cabello cacao 200 g (34635)

s

• Amis eau de toilette morango 60 ml (52814) • Amis eau de toilette naranja 60 ml (52819) • Amis labial balm naranja 5 g (48976) CUIDADOS PARA EL HOMBRE

• Sr. N Crema de afeitar espumante 100 ml / 80 g (29965) • Sombra alto brillo marmolizada 1,7 g dorado inspirador (52223) azul utópico (52220) • Toallitas desmaquillantes 20 unidades (52555)

apoyo

Capacidad: 16 muestras de 4 ml

$

• Sombra en lápiz 1,4 g _bronce (54358) _nude (54365) _nude rosado (54356) • Crema antiseñales politensor de soya 50 g _30+ noche (36286) _30+ noche repuesto (36282) _45+ día (35029) _45+ día repuesto (35030) _45+ noche (35033) _45+ noche repuesto (35034) _60+ día (35031) _60+ día repuesto (35032) • Lima y Flor de naranja _Hidratante corporal 400 ml (65212) _Hidratante en spray 200 ml (65208) _Jabón líquido 300 ml (65213) _Jabones en barra puro vegetal 5 unidades 90 g cada uno (65257) _Desodorante antitranspirante roll on 70 ml (65211) 17

MUESTRAS

Adquiere tus muestras, encanta a tus clientes e incrementa tus ventas.

PERFUMERÍA 5 u.

MUESTRAS DE 1 ML C/U

$

A $ Flor do Luar

30 u.

30

$

60 u.

135

$

24 101 A $

(67604)

25 A $

215

150

(79928)

50

(79989)

LANZAMIENTO

5

unidades

MUESTRAS DE 1 ML C/U

A $

30

60

$

unidades

135

$

(58332)

(67702)

(67703)

Floral Rosé

(63056) (67562)

(63596) (79929)

(63597) (79930)

Combinado Masculino Femenino Arrepio Esquenta

(67603) (67605) (67601) (67590) (67607)

(79904) (79906) (79908) (79910) (79912)

(79905) (79907) (79909) (79911) (79913)

35

(81059) LANZAMIENTO 4 MUESTRAS DE 4 ML C/U

MUESTRAS DE 4 ML 4 unidades

Rosé (81052) Floral (65850)

KIT DE TIRAS OLFATIVAS $ 15.50 (37391) 2 blocks

NUEVO PRECIO

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Madeiras (64244) Clásico (67164) Essence (68746)

¡Invirtiendo más en muestras podrás incrementar tu potencial de ventas!

215

Ilía

Flor do Luar

18 18

$

30

unidades

Ingresa al sitio CN y revisa el NUEVO apartado de Muestras, encontrarás nuestro portafolio completo.

35

Humor Femenino (78255)

Clásico (64246)

(2 Meu Primeiro Humor, 1 Humor da Minha Vida y 1 Humor Propio)

(2 masculino y 2 femenino)

Humor Masculino (78256)

(79823) (2 unidades de cada uno)

(2 Humor a Dois y 2 Paz e Humor)

Arrepio/Esquenta

C

Material de apoyo

5 piezas.

Chica $ 16 (36570) Mediana $ 18 (36569)

BOLSO CASUAL

BOLSO SPORT

(66753) $ 299 Elegante y sofisticado con asa corta y larga.

(66752) $ 299 Innovador 3 en 1 (mochila, bolso cruzado o con asa de mano)

NUEVO PRECIO

* Las bolsas kraft son un material de apoyo y no son parte del Kit de Inicio.

SNAC

ESTUCHE DE PERFUMERÍA (66758) $ 219 Contiene: 1 estuche 1 Bloc de tiras olfativas 1 Mapa olfativo 1 Guía de perfumería.

Servicio Natura de Atención Clientes

018008909294 Aquí puedes realizar tus indicaciones.

LECTOR DE TARJETAS (M-POS)

CHIP NATURA MOVISTAR

(64516) $ 99 Recibe pagos con tarjeta de crédito y débito en forma rápida y segura a través de tu celular o tablet.

(64515) $ 49 En alianza especial, Movistar te acerca exclusivos planes diseñados solo para Consultores Natura

apoyo

PAQUETE BOLSAS KRAFT*

Conoce más materiales de apoyo en el Sitio CN Adquiérelos a partir de Ciclo 13/2017

NUEVO PRECIO EN REVISTA

REVISTA NATURA ciclo 14/2017 1 unidad 5 unidades 10 unidades 50 unidades 100 unidades

CAN

Centro de Atención Natura Ciudad de México

Lunes a Viernes 8:00 a 21:00 horas.

(Hora del Centro)

CONSULTORÍA NATURA ciclo 14/2017

$ 8 (79355) $ 800 $ 360 $ 690 $ 330 $ 600

(81804)

1 unidad

(81805)

5 unidades

(81806)

10 unidades

(81807)

30 unidades

50017801 Puedes llamar para:

$ 2.50 (79357)

(79355)

$ 2.50 $ 100 $ 180 $ 50

(79357) (81808) (81809) (81810)

Por favor no olvides tener a la mano tu credencial de elector y tu número de Consultor(a).

• Ingresar tu pedido • Resolver dudas

• Hacer aclaraciones • Dar sugerencias 19

La belleza de consumir

con consciencia En 2017 cumplimos 10 años sin hacer pruebas en animales.

En lugar de eso, invertimos en investigación científica para el desarrollo de otros métodos que garantizan la seguridad y comprueban los beneficios y la calidad de nuestros productos.

A través de diversas estrategias integradas de pruebas: Nos aseguramos de los beneficios de nuestros productos a nivel molecular.

Comprobamos su comportamiento en piel y córneas desarrolladas en laboratorios; es por eso que están probados dermatológica y oftalmológicamente.

¡Eres parte!

Estudiamos la seguridad de los ingredientes e incluímos únicamente aquellos que cumplen las regulaciones.

Consumir con conciencia y reflexionar sobre los impactos de nuestras elecciones al momento de comprar, es un paso fundamental para promover nuestro bien, el bien de los otros y el planeta.

SALUD ES BELLEZA 143300202D0254 7 899846 085851

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