Teksti Teppo Kuittinen Aminoffin kuvat Mikko Käkelä
VIRTUAALITODELLISUUS
iä
t n y y m o j a a t kasvat
Virtuaalitodellisuus näyttää ostajalle tuotteen, jota ei ole vielä valmistettu tai jota ei pääse muutoin näkemään. Myyntiä kehitetään myös muiden teknologioiden, kuten big datan ja keinoälyn avulla.
V
irtuaalitodellisuus on yllättävän laajalti jo käytössä y r i t y s my y n n i s s ä maailmalla, ja myös Suomessa kauppoja tehdään virtuaalisen todellisuuden avulla. Virtuaalitodellisuus (virtual reality, vr) on keinotekoisesti luotu todellisuus, johon ihminen viedään silmien eteen asetettavan vr-laitteen avulla. − Henkilön aistit otetaan haltuun ja hänet viedään täysin toiseen maailmaan, VR Finland -yhdistyksen puheenjohtaja Kari Peltola toteaa. Esimerkiksi Fortum hyödyntää myynti- ja suunnitteluprosessissaan virtuaalitodellisuutta, kun yhtiö myy ydinvoimaloiden ohjaamosuunnitte-
lua. Virtuaalitodellisuutta käytetään hyväksi, kun ydinvoimalan ohjaamosta tehdään mahdollisimman käyttäjäystävällinen ja turvallinen. − Kukaan ei halua, että ydinvoimalan ohjaamossa painetaan vääriä nappeja. Virtuaalitodellisuuden avulla voidaan suunnitella ohjaamo, jossa virhepainalluksia ei tapahdu, Peltola sanoo. Virtuaalitodellisuudella voidaan näyttää asioita, joita ei ole vielä olemassa. Sillä voidaan näyttää myös asioita, joihin ihmisen on hyvin hankala päästä itse katsomaan. Esimerkiksi yhdysvaltalainen GE esittelee virtuaalitodellisuuden avulla, miten sen myymillä laitteistoilla porataan öljyä syvällä merenpohjassa. Matkustajalentokoneita valmistavat yhtiöt käyttävät puolestaan
virtuaalitodellisuutta hyväkseen näyttääkseen lentoyhtiöiden edustajille, miltä neuvottelujen kohteena oleva lentokonemalli näyttäisi sisätiloiltaan kyseisen lentoyhtiön osalta.
Virtuaalinen leikkaussali Turkulainen virtuaalitodellisuuksia luova Ade-yritys laati puolestaan sairaalalaitteita valmistavalle yhtiölle virtuaalisen leikkaussalin, jossa sairaaloiden osto-organisaatio voi nähdä, miltä leikkaussali näyttäisi kyseisen yhtiön laitteistoilla varustettuna. Virtuaalitodellisuutta voidaan käyttää myös oman myyntiprosessin kehittämisessä. − Ajattele vaikka näkymää kaupungista, jossa yritys omistaa suuren määrän ruokakauppoja. VirtuMyynti&Markkinointi
37