TYÖ &UR A
Teksti Maarit Seeling Kuvat Mikko Käkelä
MONEN PAIKAN TEKIJÄ Antti Närhinsalo on toiminut automyyjänä ja johtanut suomalaisia huonekaluliikkeitä Virossa. Hän palasi kuitenkin IT-alan ratkaisumyyntiin sen tarjoamien haasteiden houkuttamana.
M
yyjän rooli on digitalisoitumisen myötä muuttunut. Ennen se oli myynnillisen asiantuntemuksen tarjoamista. Internetin ansiosta asiakkaat ovat nykyisin jo ostovaiheessa hyvinkin perillä tuotteesta. Myyjästä on tullut yhä enemmän mahdollistaja, jonka avulla tuotteet, palvelut ja asiakkaat pääsevät kohtaamaan toisensa, it- ja viestintäalan asiantuntijapalveluita tarjoavan Voicelinkin ratkaisumyyjäksi elokuussa 2016 siirtynyt Antti Närhinsalo pohtii. 16
Närhinsalon uraan on mahtunut sekä työpaikan että alan vaihdoksia. Hän aloitti myyntialalla huonekaluliike Askon iltamyyjänä 1990-luvun alussa opintojen ohella. Hän eteni ensin myymäläpäälliköksi Helsinkiin, kunnes sai siirron ketjun Tallinnaan perusteilla olevan liikkeen paikallisjohtajaksi vuonna 1996. Närhinsalo pääsi rakentamaan Virossa Askon myymäläkonseptia. – Oli hieno kokemus 26-vuotiaalle nuorelle miehelle, kun sai tarttua sellaiseen tehtävään heti uran alussa. Viro oli tuolloin nuori tasavalta ja suomalaisyrityksiä oli nousevilla markkinoilla useita. Olimme paljon tekemisissä toistemme kanssa ja verkostoiduimme erilaisiin yhteisöihin.