Bellezza in Farmacia 2-19

In caso di mancato recapito inviare al CMP Bologna per la restituzione previo pagamento resi - Tassa pagata. Prezzo a copia â‚Ź 12

Bellezza in Farmacia n 2/2019 Bimestrale - Anno XV - MTE Edizioni - 20146 Milano - Via R. Gessi, 28 - Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale - D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n°46) art.1,comma 1, DCB BO

00- BinF 2 19 base Cover Hauschka_Mastro BinF 26/03/2019 14:32 Pagina 1

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AZIONE FOTOPROTETTIVA AZIONE ANTIAGING

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PREVIENE LE MACCHIE CUTANEE AZIONE ELASTICIZZANTE

A G E R E PA I R Previene e contrasta l’invecchiamento, contribuendo alla riparazione del danno solare accumulato a livello cutaneo.

Per un aspetto giovane e luminoso.

PRO DNA COMPLEX

AGE REPAIR COMPLEX

Mantiene la pelle sana ed elastica

Rallenta i processi di invecchiamento cutaneo

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FORMULA BIODEGRADABILE

Protezione ad ampio spettro dalle radiazioni UVB - UVA

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GANASSINI SOCIAL RESPONSIBILITY

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02-04 BinF 2-19 Sommario da fare_Layout 1 28/03/2019 11:37 Pagina 2

sommario 24

Anno XV - n. 2 Redazione, Amministrazione, Pubblicità:

26

Tel. 02/48952305 - 02/4239443 Telefax 02/4123405 info@bellezzainfarmacia.com Autorizzazione del Tribunale di Milano n.144 In data 27/03/2009 Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale - D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n°46) art.1,comma 1, DCB BO - Tassa Riscossa Direttore Responsabile Giuseppe Tirabasso Direttore Editoriale Claudia Stagno

Bellezza in Farmacia n 2/2019 Bimestrale - Anno XV - MTE Edizioni - 20146 Milano - Via R. Gessi, 28 - Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbona mento Postale - D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n°46) art.1,comma 1, DCB BO

Via R.Gessi, 28 - 20146 Milano

In caso di mancato recapito invia re al CMP Bologna per la restituzione previo pagamento resi - Tassa paga ta. Prezzo a copia € 12

MTE Edizioni srl

Dr. Hauschka

by Wala IN COPERTINA

Primavera di rinascita con le novità per il corpo iCare

Natural Benex, per chi va oltre la cellulite con una scelta naturale

28-30 Gli obiettivi di un farmacista al banco.

Parola di consulente Di Nicola Posa

Redazione Silvana Sassi Hanno collaborato: Sarah Cossu - We Wellness by We Project; IQVIA , The Human Data Science CompanyTM, GianPaolo Macario - Marketing & Telematica; Nicola Posa - Shackleton Consulting Roberto Marani

10-13 Il mercato delle Creme corpo e dei Prodotti anticellulite in Farmacia A cura di IQVIA

14

Grafica Massimo Albergoni Tecnico Informatico Mauro Smerini Pubblicità e P.R. Raffaella Chiolo, Edyta Maria Wiszniewska Stampa Formagrafica srl Carpi (MO) Prezzo per copia euro 12,00 Abbonamento annuale 5 numeri (bimestrale) Italia euro 55,00 Estero euro 100,00 Comprese spese postali l contrassegno l c/c postale n. 21104203 Call Center - Telemarketing ABBONAMENTI

800 102166

Bellezza Farmacia 2

Gambe in mostra con Covermark Leg Magic

16-19 Dall’ascolto delle consumatrici alla nuova gamma corpo Somatoline Cosmetic 22

Da Revi Pharma soluzioni contro la cellulite innovative, efficaci e pronte per il mercato

36-38 Tinture per capelli e Farmacia, molto più di un matrimonio Intervista alla Dott.ssa Viviana Ciampitti

02-04 BinF 2-19 Sommario da fare_Layout 1 03/04/2019 12:06 Pagina 4

sommario 64-66 Il mercato dei Solari in Farmacia A cura di IQVIA 31-63 NOVITÀ IN LANCIO

➢ Dr.

Hauschka

➢ Planter’s

➢ Herbatint

44-45 Sorrentihealthcare, da distributore a partner delle aziende

➢ Normaderm

68

#alsoleresponsabilmente con Rilastil Sun System

70-72 Etichette dei solari: istruzioni per una buona lettura

➢ Apaxil™

➢ L’Amande ➢ Reneve

➢ Organics ➢ Mavala

Pharm

74

➢ Galénic

INTEGRALMENTE BELLESSERE

ere

25/03/2019 16:52 Pagina 79

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Bellezza Farmacia 4

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Antica Erboristeria 39 BolognaFiere Cosmoprof 80 Calzificio Pinelli 63 Carma Italia 23 Diego Dalla Palma Milano Cosmetica S.r.l.

8-9 Erboristeria Magentina 27 Exxe 20-21 Farmeco 6-7 Helan 67 ICQ 3 I Love My Body Research 84-85 Interchem 75 Isdin 78 IQVIA 25 Istituto Ganassini Spa di Ricerche Biochimiche 2a cover-1a r. – 69 L’Amande 73 L'Oréal 42-43 Manetti&Roberts Bolton Group 17-18 Mavala Italia 57 Medical Concept 49 Organics Pharm 53 Pierre Fabre 61 Planter’s 35 Revi Pharma 83 SICC 3a cover S.I.R.P.E.A. 5- 4a cover Sorrentihealthcare 5-47 Wala Italia 1a cover

50-52 Quando la farmacia diventa un beauty HUB Di Sarah Cossu

less

INDICE INSERZIONISTI

76-77 La fotoprotezione ISDIN: innovazione in ogni texture. Protezione per ogni pelle

B el

➢ Solidea

Prima, durante e dopo l’esposizione solare i best seller firmati iCare

79

58-60 Quando e dove utilizzare le fonti rinnovabili in farmacia: costi e vantaggi Di GianPaolo Macario

86-87 NEWS

89-90 VETRINE

81-82 I Nutraceutici in Pediatria Di Piercarlo Salari 83

Revi Pharma: ricerca, formulazione, produzione e confezionamento conto terzi

84-85 Non voglio invecchiare

01_Pubb MdB iCare_23x30_Layout 1 04/03/19 10.10 Pagina 1

S . I . R . P. E . A . S . p . A . | Vi a d e l l a L i b e r a z i o n e 5 6 | 2 0 0 9 8 S a n G i u l i a n o M i l a n e s e ( M I ) | Te l . 0 2 . 9 8 . 2 8 0 . 9 2 5 ( 6 l i n e e r. a . ) | w w w. s i r p e a . c o m - i n f o @ s i r p e a . c o m

06-07 Covermark Leg Magic_Layout 1 25/03/2019 17:08 Pagina 6

06-07 Covermark Leg Magic_Layout 1 25/03/2019 17:08 Pagina 7

MICROBIOMA 3 SIERI PER RIEQUILIBRARE L’ECOSISTEMA DELLA PELLE CON REVIBIOME SYSTEM

Ad ogni pelle la sua soluzione specifica.

Siero idratante idro-riparatore e dissetante per pelli secche e stressate

Siero calmante disarrossante e fortificante per pelli sensibili e couperosiche

Siero anti imperfezioni purificante e perfezionatore, per pelli impure, pori dilatati ed esiti cicatriziali

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MICROBIOMA 3 SIERI PER RIEQUILIBRARE L’ECOSISTEMA DELLA PELLE CON REVIBIOME SYSTEM

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10-13 BinF 2 19 IQVIA Speciale Creme corpo_Layout 1 27/03/2019 10:48 Pagina 10

lo speciale

IQVIA™ , The Human Data Science Company™

La sanità è un comparto concepito per essere a servizio dell’uomo. Come comunità globale investiamo e ci impegniamo costantemente per migliorare la salute degli esseri umani, creando valore e risultati tangibili e accettando la sfida di innovare con risorse sempre più limitate. Siamo ispirati dal potenziale e spinti dalle possibilità. Condividiamo l’obiettivo comune di contribuire al progresso della sanità e di accelerarne lo sviluppo e le conquiste. Altri, si stanno occupando di traslare questi progressi in campo medico.

IQVIA™ dà il proprio contributo applicando queste nuove scoperte alla tecnologia, alla conoscenza e all’intelligenza umana per reinterpretarle e concorrere a concretizzarle. È qualcosa che va ben oltre il perfezionamento di studi clinici, lo sviluppo di soluzioni tecnologiche e analitiche o la rapida produzione di dati e informazioni qualificate.

Si tratta di human data science e della possibilità di sprigionarne il potenziale.

Ed è per questo che IMS Health e Quintiles si sono unite per dar vita a IQVIA™, The Human Data Science Company™.

Spinti dalle stesse motivazioni del mondo della salute che sosteniamo costantemente, ci impegniamo a fornire soluzioni che consentono alle aziende a vocazione scientifica e biotecnologica di innovare con fiducia, massimizzare le opportunità e, non per ultimo, contribuire a migliorare gli esiti clinici.

Bellezza Farmacia 10

Il mercato delle Creme corpo e dei Prodotti anticellulite in Farmacia ➢ Il mercato delle Creme corpo I principali indicatori

➢ Il mercato delle Creme corpo L’arena competitiva MAT gennaio 2019 ➢ Il mercato delle Creme corpo Top 10 aziende MAT gennaio 2019

➢ Il mercato dei Prodotti anticellulite I principali indicatori MAT gennaio 2019

➢ Il mercato dei Prodotti anticellulite I principali indicatori MAT gennaio 2019 ➢ Il mercato dei Prodotti anticellulite Top 10 aziende MAT gennaio 2019

10-13 BinF 2 19 IQVIA Speciale Creme corpo_Layout 1 27/03/2019 10:48 Pagina 11

lo speciale

Il mercato delle Creme corpo I principali indicatori

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW, Farmacie

Il mercato delle Creme corpo L’arena competitiva MAT gennaio 2019

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW, Farmacie

Le prime 10 aziende rappresentano il 59,8% del totale mercato e le prime due coprono poco piĂš del 28,8%.

La quota del leader si aggira intorno al 18,5%, mentre quella del follower intorno al 10,3%

11

Bellezza Farmacia

10-13 BinF 2 19 IQVIA Speciale Creme corpo_Layout 1 27/03/2019 10:48 Pagina 12

lo speciale

Il mercato delle Creme corpo Top 10 aziende MAT gennaio 2019

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW, Farmacie

Il mercato dei Prodotti anticellulite I principali indicatori MAT gennaio 2019

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW, Farmacie

Bellezza Farmacia 12

10-13 BinF 2 19 IQVIA Speciale Creme corpo_Layout 1 27/03/2019 10:48 Pagina 13

lo speciale

Il mercato dei Prodotti anticellulite I principali indicatori MAT gennaio 2019

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW, Farmacie

Il mercato dei Prodotti anticellulite Top 10 aziende MAT gennaio 2019

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW, Farmacie

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Bellezza Farmacia

14 BinF 2 19 lo speciale Covermark_Mastro BinF 27/03/2019 10:49 Pagina 14

lo speciale

Gambe in mostra con Covermark Leg Magic Il make up impermeabile che nasconde perfettamente qualsiasi imperfezione del corpo

La primavera è iniziata, l’estate è alle porte e, quando i raggi di sole

“

Non macchia, resiste all’acqua, è ipoallergenico e garantisce anche una protezione dai raggi solari

il bagno in mare o in piscina

riscaldano l’aria, è immediata la voglia di indossare capi freschi e

senza problemi.

leggeri: non è solo una questione di moda, ma anche di

Si applica in piccola quantità

comfort. Accorciare le gonne, togliere le calze e scoprire le gambe è

sulla zona da trattare facendo

una delle cose che più fanno sentire libere e in mood estivo!

una lieve pressione con i

E se ci sono imperfezioni come vene varicose, smagliature, macchie

polpastrelli. Poi, si stende il

da vitiligine, bruciature, capillari visibili… ?

prodotto lentamente fino ad

A fronte di uno sparuto numero di donne che non se ne preoccupa,

ottenere una perfetta copertura,

contando anche sul fatto che, non appena la pelle acquisterà un po’

in modo omogeneo per ottenere

di colore le imperfezioni verranno automaticamente minimizzate, la

un effetto naturale. Si rimuove

gran parte del gentil sesso manifesta disagio nel mostrare le gambe

facilmente con acqua e sapone.

in condizioni non ottimali. Ecco allora che, la soluzione più rapida ed

Leg Magic Fluid: ha una struttura

efficace, è il make-up!

fluida per perfezionare qualunque tipo di gamba.

Copre gli inestetismi della pelle ed inoltre la protegge dai raggi

“

solari nocivi, grazie al suo fattore di protezione.

In dispenser airless da 75 ml per preservare l’integrità del prodotto, è disponibile in 6 colori.

Anche per le gambe, come per qualsiasi inestetismo del corpo, E quando si parla di camouflage il pensiero corre velocissimo a

Covermark ha il suo trucco

Covermark, leader mondiale nella cosmetica coprente, che con

invisibile, per non rinunciare alla

Leg Magic propone uno straordinario make-up dermocosmetico

bellezza di questa preziosa arma

impermeabile, che nasconde perfettamente qualsiasi imperfezione

di seduzione femminile.

delle gambe e del corpo. Il suo effetto coprente dura per tutta la giornata, non macchia, resiste all’acqua di mare e della piscina, è ipoallergenico e adatto, quindi, a tutti i tipi di pelle. Non solo.

Garantisce anche un’efficace protezione dai raggi solari dannosi. È disponibile in due diverse formule: in crema e in fluido.

Leg Magic crema è un fondotinta per il corpo, ideale per nascondere vene varicose, smagliature, tatuaggi, cicatrici, voglie, ustioni, non solo sulle gambe, ma anche su tutto il resto del corpo.

Disponibile in 10 colori e perfettamente waterproof, permette di fare

Bellezza Farmacia 14

Per informazioni: DISPAR Spa Via Francesco Tumiati 5 00128 Roma Tel. 06.982.64250 Fax 06.508.7415

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la propria bellezza.

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16-19 BinF 2 19 Nov in Lancio Somatoline - Correzioni_Mastro BinF 26/03/2019 14:36 Pagina 16

lo speciale

Dall’ascolto delle consumatrici alla nuova gamma corpo Somatoline Cosmetic La modernità ha il volto dei nuovi prodotti, ma anche della continuità con i valori di marca e della Farmacia

Somatoline ha unito intere generazioni di donne accomunate dal

Un’esigenza di modernità,

problema della cellulite, conquistandosi sul campo - di madre in

dunque, che passa dal rilancio

figlia - la loro fiducia. Le meno giovani hanno visto nascere il brand,

dell’intera gamma corpo, con

quasi cinquant’anni fa quando i ricercatori dei Laboratori di

nuovi packaging e nuovi

Calenzano (FI) hanno lanciato il primo farmaco OTC contro questo

prodotti, che rispondono alle

inestetismo, le altre ne hanno accompagnato la crescita.

esigenze delle consumatrici:

Dagli stessi Laboratori che hanno creato Somatoline è nata successivamente Somatoline Cosmetic: la marca di trattamenti dermocosmetici che grazie all'innovazione, alla ricerca scientifica,

riducendo gli accumuli

all'elevata concentrazione in principi attivi naturali ed ai rigorosi

adiposi tipici di cosce,

test clinici e dermatologici si è velocemente guadagnata

fianchi e pancia

la fiducia delle consumatrici ed è diventata il leader del corpo

la silhouette, ottimizzando

Oggi Somatoline Cosmetic continua ad innovare e lancia la sua

i risultati raggiunti con

consumatrici durata due anni: “Fermarsi a capire le richieste di

l'attività sportiva l Drenare i liquidi in eccesso

bellezza delle donne, per rispondere in maniera appropriata, con

che appesantiscono e

prodotti mirati, in sintonia con le loro aspettative e i nostri valori, è

gonfiano le gambe

stata una tappa imprescindibile, per mantenere la nostra leadership

Bellezza Farmacia 16

l Rimodellare e tonificare

in Farmacia. nuova gamma corpo, figlia di un’attività di ricerca e di ascolto delle

MANETTI & ROBERTS BOLTON GROUP Via G.B. Pirelli, 19 20124 Milano Tel: 02.677505 Fax: 02.6775246 mail@manettiroberts.it www.somatolinecosmetic.it

l Snellire i punti critici

l Rassodare i tessuti e

sul mercato e la fiducia delle consumatrici” - dice Veronica Amoretti,

contrastare l’invecchiamento

Marketing Manager Manetti & Roberts.

cutaneo

16-19 BinF 2 19 Nov in Lancio Somatoline - Correzioni_Mastro BinF 26/03/2019 14:36 Pagina 19

lo speciale

Texture sempre più piacevoili, come quella dello Scrub Brown Sugar (in alto) e dello Scrub Sea Salt (in basso)

Oltre 2.300 consumatrici intervistate per

Snellente 7 Notti Gel Fresco, la

innovare, ma nel segno della tradizione,

formula a massima efficacia

senza stravolgere la marca, in continuità

snellente, che deve la sua

con la sua storia, i suoi valori e

performance al mix di Estratti di

l’efficacia riconosciuta, frutto degli

Alghe e Caffeina ad azione

ingredienti sapientemente selezionati e

lipolitica, Sale Marino drenante e

miscelati dai Laboratori di Ricerca e

Sericoside Naturale - un prezioso

Sviluppo in virtù della loro efficacia,

principio attivo botanico estratto

come ad esempio: Caffeina e Alghe per

dalla radice di un albero

snellire, Centella Asiatica ed Escina per

tropicale della Tanzania - per

drenare, Estratto di Zenzero e di Menta

migliorare il microcircolo.

Piperita per migliorare il microcircolo,

Leader di mercato in Italia,

Olio di Argan nutriente, Estratto di

Somatoline Cosmetic considera

Kigelia Africana per tonificare e di

la Farmacia - oggi più che mai -

Chlorella per rassodare…

un partner imprescindibile:

A cambiare sono anche i packaging,

“Dal 2017, in occasione del

ecosostenibili, grazie all’impiego di carta certificata FSC e più

lancio della nostra nuova linea

moderni nella grafica: con nomi incentrati sui bisogni, silhouette

viso - dice ancora Veronica

moderne e identificative delle zone di azione del prodotto, nuovi

Amoretti - abbiamo rafforzato il

codici colori di immediata riconoscibilità, azioni delle formule più

legame con questo canale,

chiare, valorizzazione degli attivi naturali e dei test clinici.

l’unico che può valorizzare la

Dall’innovazione nascono le nuove gamme Rimodellanti e

marca e i nostri prodotti, grazie

Rassodanti, ma anche la nuova gamma Scrub corpo, con due

al suo contenuto scientifico e alla

differenti formule, ideali per levigare e purificare la pelle favorendo

sintonia di valori”.

l’azione dei successivi trattamenti cosmetici: lo Scrub Sea Salt, che

Farmacia da una parte dunque e

rigenera e idrata, con Sale Marino e Oli di Jojoba e di Germe di

dall’altra la trasparenza

Grano. Grazie al massaggio di applicazione, stimola la

dell’azienda: nelle formule, nel

microcircolazione, mentre la sua profumazione balsamica e

packaging, nella comunicazione

avvolgente rilassa e richiama l’atmosfera tipica di una spa.

e nei test clinici, che devono

Senza parabeni, è ricco di ingredienti di origine naturale.

avere risultati oggettivi

Lo Scrub Brown Sugar, invece, con il 100% di ingredienti di origine

riproducibili.

naturale come Zucchero di Canna e Olio di Mandorle per esfoliare,

Questo è l’impegno Somatoline

nutrire e donare morbidezza alla pelle. Anch’esso, grazie al

Cosmetic, questo è il futuro del

massaggio di applicazione, stimola la microcircolazione, mentre la

body care.

n

sua profumazione 100% naturale, dai toni vibranti e speziati, è frutto dei preziosi oli essenziali contenuti nella formula.

Silvana Sassi

Lo Scrub è senza siliconi, parabeni, vaselina, oli minerali, lanolina e derivati, alcool, bht, profumo sintetico, ingredienti di origine animale, ogm.

Due formule che soddisfano la richiesta delle consumatrici di maggiore piacevolezza delle texture e di maggiore naturalità degli ingredienti. E sarà questo l’impegno del brand in tutto il 2019: formule con mix sempre più performanti di attivi naturali: non basta, infatti, l’attivo migliore, ma serve l’expertise per creare il giusto mix di attivi, in grado di potenziare l’efficacia grazie alla loro azione sinergica. Come nel caso di un prodotto di successo, come lo

19

Bellezza Farmacia

Deposito di Brevetto Svizzero n° 01263/18

Il primo trattamento

dermo-estetico combinato Esterno-Interno

Il percorso di studi in Farmacia è caratterizzato anche per lo studio della farmacocinetica.

Solo il Farmacista, o il personale della Farmacia appositamente istruito, è in grado di consigliare con competenza nuovi trattamenti dermo-estetici combinati dall’esterno e dall’interno. Formulati per una sinergia ed efficacia mai conosciute prima.

EXXE, brand di Labo Cosprophar AG di Basilea, ha messo a punto l’innovativo “sistema” IN-OUT – coperto da deposito di brevetto - che consente al Farmacista, a differenza di altri canali non specializzati, di mettere a profitto la laurea in Farmacia e le conoscenze di farmacocinetica.

EXXE è una nuova filosofia di bellezza riservata ai farmacisti di tutto il mondo con il lancio contestuale in 32 Paesi dei 5 continenti.

Trattamenti Combinati Esterno-Interno 01 02 03 04 05 06 07

Wrinkle Formula Age Formula Clarifying Formula Purifying Formula Firming Night Formula Eye Bags Formula Eye Wrinkle Formula

EXXE – A Brand of Labo Cosprophar AG, Basel - Switzerland

In Farmacia

Esterno Crema uso topico

Interno Integratore uso orale

Deposito di Brevetto Svizzero n° 01263/18

Il primo trattamento

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Il percorso di studi in Farmacia è caratterizzato anche per lo studio della farmacocinetica.

Solo il Farmacista, o il personale della Farmacia appositamente istruito, è in grado di consigliare con competenza nuovi trattamenti dermo-estetici combinati dall’esterno e dall’interno. Formulati per una sinergia ed efficacia mai conosciute prima.

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EXXE – A Brand of Labo Cosprophar AG, Basel - Switzerland

In Farmacia

Esterno Crema uso topico

Interno Integratore uso orale

22 BinF 2 19 Integratori Revipharma_Layout 1 03/04/2019 11:51 Pagina 22

lo speciale

Da Revi Pharma soluzioni contro la cellulite innovative, efficaci e pronte per il mercato Progettazione e realizzazione conto terzi di prodotti mirati a base di componenti naturali e trattamenti in&out

La cellulite, chiamata scientificamente pannicolopatia fibro-edematosa, è un’infiammazione che colpisce il tessuto adiposo, il tessuto interstiziale (ovvero quello che si trova tra una cellula e l’altra) e i vasi sanguigni più piccoli (venule e capillari) a livello sottocutaneo.

Le cause all’origine di questa patologia sono molteplici: genetiche, costituzionali, ormonali e vascolari e le conseguenze (aumento del volume delle cellule adipose, ritenzione idrica e stasi di liquido negli spazi intercellulari) portano la superficie della pelle ad assumere il caratteristico aspetto a “buccia d’arancia” o a “materasso”, con una serie di rigonfiamenti più o meno estesi. Le zone maggiormente interessate sono fianchi, glutei e cosce.

Il trattamento della cellulite può prevedere una strategia di attacco su diversi fronti, è infatti necessario intervenire su tutti i fattori responsabili o che ne favoriscono lo sviluppo.

In questo ambito Revi Pharma , con la sua decennale esperienza, supporta il cliente nella progettazione e realizzazione di prodotti mirati e trattamenti in&out (integratori alimentari e dermocosmetici) che, lavorando in sinergia, aiutano a combattere gli inestetismi della cellulite.

Alcuni dei p rincipali attivi presenti negli I prodotti Revi Pharma possono essere integratori alimentari e nei prodotti personalizzati in funzione delle necessità dermocosmetici sono: dei clienti ➢ Estratto secco di Centella Asiatica: antico rimedio ayurvedico molto diffuso in Occidente, dalle riconosciute proprietà tonificanti, elasticizzanti e rassodanti. ➢ Estratto d’Ananas (Bromelina): la bromelina viene estratta dal succo del frutto o dal gambo dell’ananas, ha attività anti-infiammatoria ed interviene a livello dei vasi sanguigni, riducendo la vasodilatazione e l’eccessiva permeabilità dei capillari, decongestionando le sedi di infiltrazione cellulitica.

REVI PHARMA Srl Via Giovanni Falcone, 35 20080 Località Vallombrosa Vernate (MI) 02.5062730 www. revipharma.it

22

➢ Estratto Secco Di Vitis Vinifera: i principi attivi, contenuti nelle foglie, svolgono un’intensa attività antiossidante e antinfiammatoria. La loro azione più importante è quella tonificante e vasoprotettrice, influenzando quindi positivamente la permeabilità vasale, impedendo edemi e gonfiori.

Grazie alle competenze e all’esperienza multidisciplinare dei propri laboratori di Ricerca e Sviluppo, Revi Pharma è in grado di realizzare, per conto dei propri clienti, prodotti innovativi, efficaci e ad alta tollerabilità grazie all’utilizzo di componenti naturali.

Revi Pharma , inoltre, ha a disposizione prodotti pronti per il mercato (ready-tomarket), che rispondono al bisogno di formulazioni con efficacia comprovata (test di stabilità, di compatibilità) ed idee marketing di successo in linea con gli ultimi trend di mercato.

Tutti i prodotti Revi Pharma possono essere completamente personalizzati in funzione delle necessità dei propri clienti. n

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24 BinF 2 19 lo speciale iCare corpo_Mastro BinF 03/04/2019 12:04 Pagina 24

lo speciale

Primavera di rinascita con le novità per il corpo iCare Trattamenti rassodanti e contro gli inestetismi cutanei della cellulite, sia in crema che in pratici patch

Integrazione, make up, dermocosmesi viso e ora anche due interessanti novità per il corpo. iCare è sempre più radicata in Farmacia, grazie ad un’offerta diversificata di linee

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Trattamento Rimodellante Pancia e Fianchi e i Patch Cellulite e

per la bellezza e il benessere della pelle e dell’organismo.

Imperfezioni, innovativi cerotti

La dermocosmesi di iCare con i suoi prodotti high tech,

transdermici ricchi di estratti di

teconologicamente avanzati e ricchi di principi attivi innovativi e

origine naturale con azione lipolitica,

performanti, interviene sulle problematiche che maggiormente

drenante e attivante la

interessano le donne - l'invecchiamento, le adiposità localizzate

microcircolazione.

e gli inestetismi cutanei della cellulite.

ll Trattamento Rimodellante Pancia e

Fianchi snellisce e rassoda il girovita, ridisegnando la figura.

I Patch Cellulite e Imperfezioni rassodano e aiutano a ridurre l'adiposità localizzata su cosce, glutei e braccia.

I patch svolgono un’attività di rilascio controllato degli estratti in essi contenuti per 8 ore, rendendo più efficace il trattamento.

Si applicano con grande facilità e si

iCare ha studiato quattro prodotti innovativi e di qualità per tonificare,

modellano perfettamente al corpo,

modellare il corpo e contrastare gli inestetismi della cellulite.

come fossero una seconda pelle,

La Crema rassodante corpo abbina l’efficacia di un esclusivo pool di attivi

grazie al loro morbidissimo e

al piacere di una texture ricca, di facile assorbimento ed eccezionalmente scorrevole, che la rende perfetta anche per il massaggio.

confortevole tessuto.

E così il corpo rinasce… con la Primavera!

A base di ingredienti funzionali come l’Acido ialuronico, la Carnitina e l’Arginina, la sua formula rende la pelle perfettamente idratata e rassodata.

La Crema contro gli inestetismi cutanei della cellulite è, invece, un trattamento in crema formulato per contrastare le forme più importanti e profonde di cellulite. Grazie ai suoi attivi funzionali - Caffeina, Carnitina, Centella - rende la pelle più tonica e liscia al tatto.

Entrambi i prodotti vantano un packaging innovativo in busta con tappino richiudibile, in formato da viaggio, pratico e leggero.

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26 BinF 2 19 lo speciale Natural Benex_Mastro BinF 26/03/2019 14:45 Pagina 26

lo speciale

Natural Benex, per chi va oltre la cellulite con una scelta naturale Promuove un’azione drenante e depurativa, grazie alle proprietà e all’energia positiva delle piante che compongono la sua formula

In estate, con l’arrivo del caldo, molti disturbi legati alla cattiva circolazione si accentuano. Le prime a pagarne il prezzo sono le

PROMOZIONE ESTIVA

gambe, bersaglio preferito di sintomi spiacevoli o fastidiosi

L’estate di Natural BENEX è

inestetismi: gonfiore, senso di pesantezza, fomicolii, capillari.

Disturbi che si aggiungono a quelli estetici rappresentati dalla cellulite, tenuta nascosta dagli abiti invernali, ma pronta a far mostra di sé alla prima “prova costume”.

I Laboratori di Ricerca&Sviluppo di Erboristeria Magentina hanno

all’insegna del grande cinema!

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sviluppato la linea Natural Benex, che è in grado,

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L’Anticellulite Natural Benex rappresenta, infatti, un valido rimedio per il trattamento degli inestetismi della cellulite. Agisce direttamente sui vasi sanguigni presenti nelle zone colpite da questo disturbo, come: glutei, gambe, cosce e addome.

Tonifica, protegge vene e capillari e combatte la ritenzione idrica, grazie all’attività combinata degli estratti secchi di edera e ippocastano.

L’azione terapeutica della centella asiatica riguarda, invece, principalmente la circolazione sanguigna.

La frazione triterpenica presenta, infatti, proprietà

coloranti e glutine, è testato per

eudermiche, stimola la sintesi di collagene e

il nichel, oltre ad essere testato

rappresenta un efficace aiuto per contrastare

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Bellezza Farmacia 26

microbiologicamente e

la fragilità capillare e per ripristinare la funzionalità della circolazione

dermatologicamente.

rallentata.

Il Gel Anticellulite Natural Benex

La caffeina e la quercia marina (fucus) drenano i liquidi stagnanti e

è indicato per essere applicato

stimolano il metabolismo degli adipociti con conseguente

con un leggero massaggio su

scioglimento dei cuscinetti di grasso, riducendo in questo modo,

tutta la parte da trattare; dopo

l’effetto pelle a buccia d’arancia.

qualche minuto sarà avvertita

Infine, il rusco diminuisce gonfiori e senso di pesantezza, donando

un’intensa sensazione di freddo.

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Per risolvere l’inestetismo,

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l’utilizzo dell’Anticellulite Natural

delle sostanze anticellulitiche, oltre a donare una immediata

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marketing & formazione

Gli obiettivi di un farmacista al banco. Parola di consulente Lavorare a progetti di valorizzazione reale dei collaboratori per incrementare le performance della farmacia

Nicola Posa Amministratore Delegato Shackleton Group, società di ricerche marketing, formazione, consulenza e comunicazione nel mondo della Farmacia.

Da 20 anni nel mondo retail, collabora con prestigiose aziende nazionali e multinazionali.

Segue sul territorio nazionale progetti di category management e formazione gestionale

I

n questi mesi in Shackleton, durante le riunioni relative alle nuove attività da intraprendere per dare il nostro supporto al canale, parliamo di banco.

Ma ancora di più parliamo di farmacisti In un articolo leggevo, poco tempo fa, della seduta del 6 febbraio 2019.

La Commissione Cultura, Scienza e Istruzione della Camera dei Deputati ha effettuato un’audizione di rappresentanti delle Federazioni nazionali degli ordini dei medici e degli odontoiatri, dei farmacisti, dei veterinari e delle professioni infermieristiche.

info@shackleton.it www.shkgroup.eu/it Facebook: nicola.posa.1 Twitter: @PosaNicola

1. Comunicazione delle competenze distintive Le competenze si raggiungono con studio e sacrifici e costruiscono la differenza tra un consiglio professionale e un altro.

Da molto tempo indico nei progetti di comunicazione della farmacia, la necessità di comunicare il curriculum vitae dei collaboratori della farmacia.

La Fofi, rappresentata da Luigi D’Ambrosio Lettieri, ha spiegato che «il valore del titolo di studio è fondamentale, però non è l’unico passaporto d’ingresso nel mondo del lavoro, poiché accanto ad esso il mercato valuta anche la qualità delle competenze».

Le dichiarazione del Senatore Lettieri erano integrate da due dati molto importanti: la presenza di 13.000 farmacisti disoccupati sui 100.000 iscritti all’Ordine e di un orizzonte a livello occupazionale assolutamente

Bellezza Farmacia 28

preoccupante.

In sintesi, come dico da tempo, vedo nubi scure sul mondo Farmacia e ora intravedo nubi minacciose sui farmacisti.

In questo scenario provo a dare obiettivi ai farmacisti a banco, secondo il mio punto di vista.

Anticipo che, in questi mesi a venire, sono convinto che si lavorerà molto in progetti di valorizzazione reale dei collaboratori.

Non esistono possibilità più interessanti in questo periodo per incrementare le performance del mondo Farmacia, con ritorni sugli investimenti contenuti, veloci e misurabili. Parola di consulente.

28-30 BinF 2 19 Posa_Layout 1 26/03/2019 14:47 Pagina 29

marketing & formazione

Chiaramente centrali saranno gli obiettivi economici.

Parto dall’ultimo.

Il numero di ingressi in calo può essere compensato anche attraverso la modalità di relazione con il cliente. Invitando il cliente a tornare con una frequenza maggiore, per valorizzare il percorso di consulenza.

I risultati di salute e benessere saranno maggiori, diventate trainer dell’argomento!

E costruite iniziative di passaparola, visto il vostro impegno diretto.

L’orientamento alla consulenza, se non ben gestito, può portare addirittura ad avere un livello di produttività inferiore rispetto a prima.

Ma una corretta analisi dei risultati economici, condivisi tra imprenditore e collaboratore, porterà a generare fatturato incrementale, magari attraverso una corretta gestione dei carichi all’interno del team.

La redditività fa la differenza nei momenti di crescita, perché fa schizzare i risultati del punto vendita.

Attenzione però quando i numeri sono in contrazione.

Questi possono essere gli obiettivi economici.

Ma non basta.

Spostare il cliente dalla dispensazione, alla reale e approfondita consulenza rappresenta il futuro di chi vuole potenziare davvero il consiglio in farmacia

“

2. Obiettivi economici Innanzitutto la produttività per operatore (fatturato), monitorando in seconda battuta la redditività (margine) e la fidelizzazione (giorni medi di traffico sul pdv) del cliente.

“

A tal riguardo voglio comunicare una best practice.

La multinazionale Virgin del poliedrico imprenditore Richard Branson, gestisce molteplici attività nel mondo. Una delle più visibili è il mondo delle palestre con il brand Virgin Active.

Visitando il sito internet, il menù principale ha 3 sotto menu: Club, Corsi e Trainer Cliccando su trainer troviamo una bella frase : 1.500 trainer a tua disposizione.

Prendiamo il tuo benessere sul personale.

E a quel punto troviamo i profili dei trainer divisi in tre macro gruppi (personal, gym e group trainer), con evidenziate nome e cognome, mail e cellulare, specialità, esperienze e formazione.

Ora non pretendo tutto questo, ma mi farebbe piacere riflettere su questa opportunità.

Trasformare il percorso di acquisto in farmacia credo sia un “must” dei prossimi anni.

Spostare il cliente dalla dispensazione, alla reale e approfondita consulenza rappresenta il futuro di chi vuole potenziare davvero il consiglio in farmacia.

Voglio essere chiaro, non è con una bella comunicazione che si fa tutto.

Anzi, da sola può essere controproducente, perché farà promesse difficili da mantenere.

Innanzitutto deve esserci un imprenditore con idee chiare, collaboratori che si vogliano mettere in gioco, un progetto chiaro, un orientamento alla soddisfazione del cliente tramite una consulenza personalizzata.

Che obiettivi condividere a questo punto?

3. Obiettivi di competenza Un ruolo centrale ha quello che viene prima

29

Bellezza Farmacia

28-30 BinF 2 19 Posa_Layout 1 26/03/2019 14:47 Pagina 30

e quello che viene dopo la consulenza sul punto vendita.

Il livello di competenza deve essere monitorato sia per le eccellenze che si andranno a sviluppare, ma conta anche il livello medio di competenze del punto vendita.

In altre parole, va benissimo specializzare un farmacista su un tema. Ma i punti vendita difficilmente sono aperti 40 ore a settimana. Bisogna pianificare il livello di servizio anche nei momenti in cui il farmacista a banco “comunicato” non è in servizio, o magari è impegnato con un cliente.

Attenzione al livello di competenza medio!

“

“

Gli obiettivi di tutti devono essere rispettati, per avere risultati importanti

4. Obiettivi di relazione Altro obiettivo chiave è il feedback. La gestione del contatto del cliente cambierà.

Sto osservando negli ultimi mesi il successo del canale di comunicazione con WhatsApp e la farmacia.

Ma attenti alla frammentazione di quel media. La velocità nel reperire il prodotto va bene, ma non la consulenza attraverso questo strumento.

In molti siti è entrato la gestione dei contatti attraverso chatbot.

Non fate concorrenza su questa modalità, mi raccomando.

5. Obiettivi punto vendita I temi di marketing, gestione dell’assortimento e dell’esposizione, nonché della corretta gestione delle promozioni in farmacia completano gli obiettivi di un farmacista al banco.

Una formula che cito da anni nei miei corsi è la seguente: p=m*c La performance di chiunque è la risultante di due fattori: il livello di motivazione e il livello di competenza.

Mi auguro di incontrare in questi anni squadre dove tutti i fattori siano presenti (in positivo).

Vedo molto male in questo periodo non avere un orientamento alla crescita delle competenze e al monitoraggio del livello di motivazione.

Gli obiettivi di tutti devono essere rispettati, per avere risultati importanti. Parola di consulente. n Nicola Posa

Bellezza Farmacia 30

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Store Manager, Department Manager e Sales Assistant

31 BinF 2 19 Nov in l valida sommario_00 BinF lancio 03/04/2019 12:18 Pagina 31

novità lancio

PAG. 32-33 DR. HAUSCHKA: DIVERSAMENTE UNICA, DIVERSAMENTE COSMETICA

"Novità in lancio" è la vetrina di Bellezza

PAG. 34 PLANTER’S, SGUARDO AL FUTURO

in farmacia.

Uno spazio per stabilire

PAG. 40-41 LE COLORAZIONI HERBATINT GUIDANO IL MOVIMENTO DI “BELLEZZA SOSTENIBILE” IN FARMACIA

una comunicazione diretta tra aziende

PAG. 42-43 NORMADERM PHYTOSOLUTION: CORREGGE LE IMPERFEZIONI, PURIFICA LA PELLE

e farmacisti, per presentare in anteprima

PAG. 44-45 SORRENTIHEALTHCARE, DA DISTRIBUTORE A PARTNER DELLE AZIENDE

PAG. 46 APAXIL™: DUE LINEE DI PRODOTTI COMPLETE PER COMBATTERE LA SUDORAZIONE ECCESSIVA

PAG. 48 PER UN VISO LUMINOSO ED ESPRESSIVO… L’AMANDE NATURE!

le novità che a breve saranno lanciate sul mercato, sia in termini di prodotto che di riposizionamento o di restyling.

PAG. 49 RENEVE: ESPERTI DI TRATTAMENTI ESTETICI IN FARMACIA

PAG. 54-55 ORGANICS PHARM E NATI BIO: LA NATURA SI PRENDE CURA DI CORPO, CAPELLI E PELLE

PAG. 56 SOLARIS COLOR’S, TUTTE LE SFUMATURE DELLA TERRA E DEL SOLE

PAG. 61 GALÉNIC: CREATORE DI FORMULE D’ECCEZIONE

L'obiettivo? Fare da traino al nuovo che avanza, perché l'informazione sia il primo passo di un'efficace strategia di marketing e di un

PAG. 62 LE NOVITÀ DI SOLIDEA: IN GAMBA, RAGAZZE!

vero business, anche in Farmacia.

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32-33 BinF 2-19 intervista Hauschka_Layout 1 26/03/2019 14:48 Pagina 32

intervista

Dr. Hauschka: diversamente unica, diversamente cosmetica Più che una marca uno stile di vita, con una vocazione pionieristica e la differenziazione nel dna Lorenza Franchetti Amministratrice Delegata WALA Italia

WALA ha superato i 50 anni, ma rimane a tutti gli effetti un marchio giovane, geneticamente inimitabile, irriducibilmente rivoluzionario.

Un brand “trend setter”, come ama definirsi, che trasmette al mercato stimoli costanti, tracciando e spesso anticipando tendenze. E questo perché una delle sue unicità è nell’attenzione dedicata ad ascoltare il mondo esterno, a cogliere i bisogni, a offrire risposte autentiche, attraverso la cosmetica certo, ma puntando ben oltre.

Sono le parole di Lorenza Franchetti, Amministratrice Delegata WALA Italia, in questa intervista a spiegarci in quale direzione.

Può tracciare in sintesi le linee dell’unicità Dr. Hauschka sul mercato della Farmacia?

Ricerca, conoscenza, composizioni pregiate ad azione specifica, ritmo nei processi di produzione e nell’alternanza tra attività e riposo: siamo diversi, sin dall’inizio.

100% naturale, dai suoi esordi nel 1967, Dr. Hauschka ancora oggi è una voce fuori dal coro: la nostra cosmesi è naturale per tradizione, non per trend. Una tradizione seria e impegnata.

Tutti i prodotti della Cosmesi Dr. Hauschka, infatti, sono certificati NATRUE, ma spesso, con i nostri requisiti, superiamo le specifiche di questa certificazione internazionale di qualità.

Componiamo la nostra cosmesi avvalendoci del nostro patrimonio di conoscenza, da cui attingiamo costantemente poiché, come produttori farmaceutici, sappiamo che ogni pianta officinale, ogni singolo ingrediente naturale contribuisce in modo fondamentale, grazie alle sue specifiche caratteristiche e proprietà, a rendere efficaci le composizioni. Inoltre, siamo scrupolosissimi nella selezione delle nostre materie prime, coltivate possibilmente sempre nel nostro Giardino botanico delle piante officinali secondo i dettami dell’agricoltura bio-dinamica, o da partner che lavorano in modo equo e sostenibile tanto quanto noi. Questo, a garanzia della qualità, della forza e delle proprietà che gli ingredienti naturali racchiudono in sé e che trasmettono alla pelle.

WALA ITALIA Srl Via Abbadesse, 20 20124 Milano Tel. 02.29534069 Fax. 0229534066 customerservice@wala.it www.dr.hauschka.com

Bellezza Farmacia 32

Quanto le vostre consumatrici condividono il mondo e l’etica della marca?

Parlerei, innanzitutto, di consumatrici, ma anche di consumatori, perché la Cosmesi Dr. Hauschka è indicata per lei ma anche per lui, per tutte le età e le fasi della vita. Detto questo, tutti coloro che si avvicinano a WALA amano approfondire l’approccio etico e filosofico del marchio e dell’azienda alla pelle e alla bellezza, quasi naturalmente, grazie all’efficacia dei nostri trattamenti e ai risultati tangibili sulla pelle, oltre all’estremo benessere che trasmettono.

Dr. Hauschka è un marchio unico nel proprio genere, è uno stile di vita e il brand, grazie all’esperienza diretta, è percepito e vissuto come un marchio fondato su solide basi di competenza e, a ragione, come un marchio di grande expertise, che unisce in sé tradizione e innovazione.

Ma soprattutto, come un marchio che mantiene le proprie promesse, dal 1967 ad oggi.

L’esigenza di mantenere un incarnato giovane è tra le più sentite dalle donne, ma anche quella di una cosmesi che tenga conto dello stile di vita. Anche in questo siete stati dei precursori?

Assolutamente sì e anche in questo senso facciamo le cose in modo diverso. Per esempio dimostriamo che è possibile mantenere la pelle in bellezza e in salute evitando di classificarla in tipologie rigidamente predefinite, attribuiamo una imprescindibile importanza alla beauty routine per la notte, offrendo alla pelle trattamenti che le permettono di respirare liberamente e di rigenerarsi, di rinnovarsi, senza gravarla con strati di grasso.

Il risultato è una pelle fresca e rinnovata, più forte e luminosa grazie a un ritrovato equilibrio.

Offriamo una gamma di trattamenti completa, per ogni specifica esigenza della pelle, sia del viso sia del corpo, una sorta di continuum, che suggerisce e promuove uno stile di vita, una routine di bellezza ma anche di benessere, per imparare a prendersi cura di sé in base alle proprie necessità. In più, offriamo anche una gamma completa di Trattamenti estetici Dr. Hauschka, caratterizzati da un metodo e da manualità particolarissime.

Ma a fare questo sembriamo essere gli unici…

Tra i trend di questo 2019 ci sono i prodotti anti-inquinamento e quelli protettivi dalla radiazioni elettromagnetiche.

Qual è la vostra proposta in questo ambito?

Tutti i trattamenti della Cosmesi

32-33 BinF 2-19 intervista Hauschka_Layout 1 26/03/2019 14:48 Pagina 33

intervista

Il Giardino botanico delle piante officinali WALA

Dr. Hauschka aiutano la pelle a essere più forte e resiliente. Nutrono e proteggono la pelle dalle aggressioni esterne durante il giorno, la aiutano a diventare più forte dall’interno e a rigenerarsi durante la notte. Tutti sono composti da ingredienti naturali piante officinali selezionate ad azione specifica, oli vegetali e cere naturali - che insieme stimolano le funzioni della pelle attivando anche le sue difese naturali. In più, offrono la possibilità di comporre programmi di trattamento personalizzati, per trovare la migliore soluzione alle diverse esigenze personali e della pelle, anche a seconda delle stagioni, dell’ambiente circostante e dunque delle influenze esterne, delle differenti condizioni e fasi della vita.

Gli ingredienti che compongono i trattamenti Dr. Hauschka sono puri e incontaminati, per questo sono particolarmente efficaci e funzionali anche rispetto alle specifiche esigenze della pelle dettate dall’ambiente circostante e dai diversi stili di vita.

Quale è il giusto mix tra sensorialità delle texture e fragranze nelle vostre formule?

Le nostre formule sono armoniose, poiché tutte le composizioni si basano su un insieme ponderato di ingredienti, in cui ogni elemento contribuisce all’equilibrio dell’insieme. Per Dr. Hauschka il gesto che dedichiamo alla pelle durante l’applicazione è un elemento di fondamentale importanza. Anche per questo, le texture devono essere e sono di grande piacevolezza cosmetica. Sensorialità e fragranze, 100%

naturali, ottenute dagli oli essenziali e dagli estratti delle piante officinali, contribuiscono alla sensazione di profondo benessere, non solo per la pelle bensì anche per la mente, che i nostri trattamenti trasmettono.

consumatori e per offrire, oltre ai servizi tradizionali tipici della farmacia, anche un’esperienza di relax e benessere.

Le vostre collezioni hanno rivoluzionato la proposta make up della Farmacia. Quanto questo canale riesce ad essere un’alternativa alla Profumeria in questo segmento?

Lo è assolutamente, poiché la Farmacia, oggi, rappresenta non solo uno spazio dedicato al benessere, bensì anche alla “moda” nel senso più ampio del termine, per innovazione e per visione e orizzonti futuri e per la considerazione di una molteplicità di stili di vita e di trend; è una sorta di boutique, in cui i clienti possono trovare competenza, esperienza e consulenza personalizzata, ma anche la bellezza a 360°, declinata in base ai trend più attuali, nel completo rispetto degli standard più elevati di qualità e affidabilità.

La vostra politica rimane quella di una distribuzione selettiva del brand?

La nostra politica di distribuzione del brand è e sarà sempre selettiva nel senso degli standard di qualità, affidabilità e competenza dei punti vendita nostri partner, che supportiamo con corsi di formazione continua, approfondimenti e refresh, e con consulenze specifiche, anche day by day, a seconda delle esigenze. Oltre all’organizzazione di eventi e workshop dedicati ai consumatori finali. Per questa ragione, sia il consolidamento che l’ampliamento dei punti vendita sono una costante della nostra politica di distribuzione, ma sempre in ottica di punti vendita di alta qualità per i quali il servizio e l’investimento in formazione del personale sono fondamentali.

Ci sono segmenti di mercato in cui sentite l’esigenza di affacciarvi?

Siamo costantemente attenti a tutti i nuovi segmenti di mercato che possono essere di interesse per il nostro brand, fermi restando i criteri e gli standard di competenza e qualità che chiediamo ai nostri partner commerciali. Un segmento che troviamo di particolare interesse è quello dei trattamenti dedicati ai capelli e ai solari. Nella nostra gamma prodotti, in costante evoluzione, innovazione e ampliamento, già oggi offriamo un insieme di trattamenti dedicati ai capelli e anche di alcuni trattamenti indicati dopo l’esposizione al sole, uno specifico per il corpo e altri per lenire, idratare e calmare la pelle del viso.

Il Ddl concorrenza ha modificato le vostre strategie di mercato?

Per noi è e sarà sempre di imprescindibile importanza il concetto di eccellenza della qualità, della competenza e della professionalità, che secondo noi ha e avrà come risultato un approccio migliore alla consulenza offerta e dunque al posizionamento del brand e alla vendita.

Ci muoveremo, come sempre, in direzione dell’acquisizione dei migliori partner presenti sul mercato.

Qual è la vostra farmacia-tipo, quella che meglio può valorizzare la vostra proposta?

La farmacia, oggi, è pensata sempre di più per essere uno spazio innovativo, fuori dai luoghi comuni, in grado di far dialogare ambiente, persone e prodotti. È uno spazio moderno e accogliente, spesso realizzato con materiali naturali ecologici, con un team esperto e competente, un’organizzazione che mette la persona al centro dell’attenzione, con isole dedicate alla consulenza personalizzata. Spazi come centro di dialogo, per creare empatia tra il personale e i

Quali novità prodotto approderanno in farmacia in questo 2019?

Il 2019 sarà un anno come sempre ricco di innovazioni e novità di prodotto, anche dedicate al corpo.

C’è qualche richiesta che ritenete di dover formulare ai farmacisti, perché aziende come la vostra trovino nel canale la giusta valorizzazione?

Valorizzare il rapporto con il consumatore finale, offrire consulenze e consigli personalizzati, investire costantemente sulla formazione dello staff, creare spazi di dialogo e di dibattito, organizzare workshop e iniziative su temi specifici, allestire isole di prodotto e miseen-avant focalizzate sulle sinergie di trattamento, organizzare gli spazi in modo accogliente, in grado di offrire informazioni approfondite e un’esperienza del brand a 360°. n Silvana Sassi

33

Bellezza Farmacia

34 BinF 2 19 Intervista Planter's da correggere_Layout 1 26/03/2019 14:48 Pagina 34

intervista

Planter’s, sguardo al futuro La cosmetica naturale di eccellenza protagonista di un piano di rilancio e di espansione Marc Galvez Amministratore Delegato Planter’s

Pioniera della naturalità autentica, con i suoi prodotti di altissima qualità a

e, proprio a questo scopo, l’ingresso

base di aloe e di ingredienti selezionatissimi, sicuri ed efficaci, che hanno

nell’azionariato di esponenti di

strizzato l’occhio inizialmente ai consumatori eco-friendly, per arrivare poi a

primo piano di una primaria banca

conquistare una variegata clientela di fedelissimi, Planter’s è oggi

mondiale fornirà ulteriore linfa allo

protagonista di un piano di rilancio e di espansione, grazie a nuovi investitori,

sviluppo ed all’espansione

che puntano a mettere risorse fresche in un marchio dalle grandi potenzialità

dell’azienda. Posso anticiparle che,

ancora inespresse.

un simile rafforzamento societario,

Per saperne di più “Bellezza in farmacia” ha incontrato l’Amministratore

consente già da adesso di stringere

Delegato del brand, Marc Galvez

accordi con i più qualificati distributori regionali, azione che

Dott.Galvez, non vi è alcun dubbio che Planter’s sia tuttora un nome di

permetterà al prodotto di essere

riferimento per chi sceglie prodotti ispirati alla natura. Quali fattori sono

presente in maniera ancora più

alla base di questa fama?

capillare e continuativa presso

I motivi della meritata fama di cui godono i prodotti Planter’s è da ricercarsi in

i punti vendita.

un mix di fattori, tra i quali è fondamentale l’elevatissimo livello qualitativo delle nostre formule, che consente di garantire risultati duraturi nel tempo.

Quali concrete conseguenze si

Ritengo, tuttavia, che siano da considerare altrettanto importanti l’attenzione

avranno?

che poniamo al packaging, e, più in generale, all’immagine dei nostri

Aria nuova, apertura internazionale!

prodotti, oltre che allo stile molto personale della nostra comunicazione

Il progressivo sviluppo del fatturato, previsto dall’impegnativo piano

Linea Aloe Vera Riparatrice

Qualche esempio?

industriale che abbiamo varato, si

Al debutto sul mercato italiano nel 2000, Planter’s è stata tra i primi a lanciare

baserà su driver essenziali quali il

una linea a base di Aloe Vera che, grazie all’azzeccato posizionamento come

rinnovamento di prodotto, la

prodotto naturale di alta qualità, si è subito affermata presso le consumatrici.

rivisitazione del packaging, e, come

La titolazione certificata in polisaccaridi, in particolare, ha consentito di

le ho anticipato, l’ampliamento della

riscuotere un consenso generale e diffuso che, come altro lato della

distribuzione nel nostro Paese.

medaglia, ha comportato il proliferare sul mercato di tutta una serie di

Ma c’è di più!

prodotti imitazione. Cose che capitano ai leader!

L’eccellenza italiana rappresentata da Planter’s merita di essere

Più principio attivo meno acqua, è questa l’idea guida di Planter’s?

esportata in tutto il mondo. Stiamo

Indubbiamente la formulazione molto particolare dei nostri prodotti prevede

iniziando ad avere contatti anche

che i principi attivi - severamente selezionati dal nostro R&D tra il meglio

con distributori internazionali, che

della produzione mondiale - prevalgano rispetto all’acqua.

dimostrano grande interesse verso i

A mio avviso solo con una maniacale attenzione a tutti questi aspetti,

nostri piani e la nostra visione,

possiamo pensare di continuare a mantenere il favore di consumatrici sempre

quindi, per il momento non posso

più attente ed esigenti.

aggiungere di più ma… preparatevi a grandi novità!

info@planters.it

Bellezza Farmacia 34

Farmacisti e comnsumatori attendono novità. Può dirci qualcosa ?

Con piacere! È nostra intenzione riaffermare ulteriormente il marchio Planter’s

Silvana Sassi

n

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focus on

Tinture per capelli e Farmacia, molto più di un matrimonio Un sodalizio sotto il segno della salute, delle performance, della moda colore, ma anche della competenza e del consiglio Dott.ssa Viviana Ciampitti

“

Le tinture per capelli vendute in Farmacia sono destinate ad un pubblico particolarmente esigente, che ricerca il prodotto di qualità, con garanzie di sicurezza e tollerabilità

Le tinture per capelli in Farmacia coprono circa il 10% di un mercato che è in mano per oltre l’80% alla grande distribuzione. Eppure, sebbene siano ampiamente utilizzate, e non solo per coprire i capelli bianchi, la vendita delle tinte è in contrazione nei super e ipermercati, mentre in Farmacia la crescita è continua. È un segnale, questo, della maggior attenzione del consumatore alla salute del capello, ma anche alla qualità di un prodotto verso il quale egli nutre forti aspettative in termini di performance e di soddisfazione delle tendenze-moda.

Abbiamo approfondito l’argomento con la Dott.ssa Viviana Ciampitti, Direttore della Divisione Ricerca e Sviluppo in Framesi Spa, le cui risposte sono state condivise anche da SiCC, Associazione scientifica che riunisce tecnologi, ricercatori ed operatori del settore, impegnati nel miglioramento della diffusione, dell´approfondimento e dello sviluppo delle Scienze Cosmetiche.

Il trend di vendite di tinture per capelli in Farmacia è in crescita, quali consumatori si rivolgono a questo canale?

Le tinture per capelli vendute in Farmacia sono destinate ad un pubblico particolarmente esigente, consapevole dell’impatto che questa tipologia di prodotti cosmetici potrebbe avere sulla salute dell’organismo e del capello e che ricerca in Farmacia il prodotto di qualità, con garanzie di sicurezza e tollerabilità.

Chi sceglie la Farmacia dimostra attenzione alla salute, ma opta per il “fai da te”. Che tipologia di tinte si sposa maggiormente con questa scelta: temporanee, semipermanenti o permanenti?

Le tinte per capelli destinate all’uso domiciliare più vendute nel

canale Farmacia così come nel Mass-Market sono quelle permanenti e semi-permanenti.

La differenza tra le due è nella durata del colore sul capello e nella capacità di copertura dei capelli bianchi. Sono entrambe tinture a sviluppo, composte cioè da 2 prodotti abbinati in un’unica confezione, generalmente un tubetto contenente il colore ed un flaconcino con beccuccio applicatore contenente il liquido ossidante: la miscelazione dei 2 prodotti al momento dell’applicazione consente, attraverso lo sviluppo del colore, di realizzare la sfumatura cosmetica richiesta.

Le tinture semi-permanenti sono generalmente formulate con una concentrazione di coloranti inferiore rispetto a quelle permanenti, pertanto sono meno durevoli sul capello, hanno una capacità di copertura dei capelli bianchi inferiore e non evidenziano l’effetto ricrescita, per cui sono consigliabili per un target di consumatrici giovane oppure per il pubblico maschile.

“

Quali è preferibile consigliare in via preferenziale per conciliare nel modo migliore colore, risultato e benessere?

La scelta della tintura da utilizzare dipende dalle necessità estetiche da risolvere, dai dettami della moda e dal senso estetico personale: presenza o meno di capelli bianchi, sesso, età, incarnato e

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36-38 BinF 2-19 Focus on tinture_Layout 1 26/03/2019 14:49 Pagina 37

focus on tendenze del momento influiscono sulla scelta non solo della tipologia di tintura da utilizzare, ma anche sulla sfumatura colore da adottare in modo tale da poter realizzare il colore dei capelli in sintonia con la propria personalità.

A che cosa bisogna prestare maggiormente attenzione sul fronte degli ingredienti? È davvero l’ammoniaca l’ingrediente più aggressivo? È indubbio che le tinture siano tra i prodotti cosmetici quelli con il contributo chimico più invasivo; si tratta infatti di prodotti tecnologicamente complessi, costituiti dal bilanciamento di molti ingredienti, i più importanti dei quali sono le molecole coloranti, l’alcalinizzante e tutta una serie di sostanze che veicolano e stabilizzano il colore, proteggendo cute e capello.

Gli alcalinizzanti che vengono utilizzati all’interno di una tintura sono l’ammoniaca e le etanolammine: essi hanno lo scopo di aprire le squamette della cheratina di cui è rivestita la parte superficiale del capello (cuticola) per facilitare la penetrazione del colore.

Generalmente l’ammoniaca è l’alcalinizzante preferenziale nelle tinture professionali, mentre l’etanolammina è quello più usato nelle tinture fai-da-te in quanto con impatto olfattivo e con reattività cutanea più contenuti.

Ammoniaca o etanolammina non sono però i componenti del sistema tintura con il maggior impatto tossicologico. In realtà sono i coloranti ad essere le sostanze maggiormente indagate e controllate, strettamente regolamentate dalla Legislazione Cosmetica Europea attraverso il Regolamento CE 1223/2009, una legge molto restrittiva in continuo aggiornamento che, basandosi su dati scientifici di natura chimica e tossicologica, monitora costantemente tutte le materie prime cosmetiche ed in particolare i coloranti, a tutela della salute pubblica.

sulla qualità produttiva, utilizzando materie prime con elevato grado di purezza in modo che, la riduzione dei sottoprodotti di reazione in quanto potenziali ed incontrollabili fonti di sensibilizzazione, rappresenti una sicurezza in più per il consumatore.

Quali differenze, se esistono, tra le tinture per uomini e quelle per donne?

Il pubblico maschile generalmente fa riferimento alle tinture semi-permanenti preferendo una colorazione più discreta, con l’effetto ‘brizzolatura’ rispetto alla copertura totale, evitando anche in tal modo la barratura evidente della ricrescita.

Quali importanti progressi sono stati raggiunti dalla Ricerca delle aziende cosmetiche sul fronte delle formulazioni? Quali ingredienti hanno preso il posto di altri, conquistando anche i consumatori più scettici?

La continua ricerca di coloranti efficaci a basso dosaggio e di sostanze protettive da inserire nel formulato per minimizzare l’impatto chimico che il prodotto può avere sull’utilizzatore finale

rappresentano lo sforzo che l’industria cosmetica compie a garanzia dell’elevato profilo qualitativo dei prodotti.

Estratti vegetali, derivati proteici, oli, burri sono le sostanze di origine naturale che rappresentano l’ultimo traguardo dell’innovazione formulativa nelle tinture per capelli in quanto svolgono un’azione idratante, nutriente, lucidante e protettiva in modo naturale e fisiologica per la salute della cute e del capello, garantendo, inoltre, un risultato colore più brillante e duraturo.

Le tinte per capelli naturali o con un buon INCI sono una garanzia di sicurezza? Quale il rovescio della medaglia? È molto difficile poter conferire ad una tintura per capelli

E sul fronte delle reazioni allergiche e della salute in generale? Quali evidenze con i prodotti di oggi?

Le reazioni allergiche sono eventi individuali difficilmente prevedibili. Per chi sa di essere allergico ad una o più sostanze specifiche è importante consultare la lista degli ingredienti presente in etichetta, indicati secondo la denominazione internazionale INCI, generalmente poco comprensibile per i non addetti ai lavori e per la cui interpretazione l’aiuto del farmacista può essere un utile riferimento.

Per contenere il più possibile i rischi di reazioni allergiche e nell’ottica di garantire massima affidabilità tossicologica, la tendenza attuale delle aziende di tinture per capelli è quella di puntare

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36-38 BinF 2-19 Focus on tinture_Layout 1 26/03/2019 14:49 Pagina 38

focus on

l’attributo di ‘naturale’ se non per la presenza, accanto a tutto ciò che è inevitabilmente di sintesi come coloranti-alcalinizzantistabilizzanti-conservanti, di quei principi attivi di origine naturale con azione protettiva sul capello e sulla cute che attirano l’attenzione del consumatore e ne stimolano la fiducia.

Ogni ingrediente autorizzato per l’impiego cosmetico (INCI Name) è stato preliminarmente sottoposto alla valutazione chimicatossicologica da parte di un’apposita Commissione Scientifica Europea e, quindi, è da considerarsi sicuro. Ciò vale sia per le sostanze naturali che per quelle di sintesi, delle quali comunque è difficile fare a meno se si devono garantire la stabilità chimica (con gli stabilizzanti), microbiologica (con i conservanti) e l’efficacia del prodotto nel tempo (coloranti, emulsionanti, tensioattivi, solubilizzanti, modificatori reologici, ecc.): un prodotto totalmente naturale non potrebbe dare tutte queste garanzie e metterebbe in serio pericolo la salute del consumatore.

La percezione del prodotto che indirizza la scelta di acquisto da parte del consumatore è influenzata da fattori che purtroppo esulano dall’effettivo contenuto degli ingredienti, come il messaggio pubblicitario, la presenza di ‘testimonials’, l’enfatizzazione di certi ingredienti piuttosto di altri, il tipo di packaging e molto altro ancora.

Laddove il consumatore è lasciato solo nella scelta, si affiderà a questi elementi, ma se l’acquisto avviene in Farmacia il consumatore può avvalersi del consiglio dell’esperto.

Quali precauzioni d’uso in generale bisognerebbe adottare?

Le tinture fai-da-te per la quasi totalità sono tinture a sviluppo.

Il colore si forma direttamente sul capello attraverso una vera e propria reazione chimica tra il precursore del colore contenuto nel tubetto ed il liquido ossidante contenuto nel flaconcino del kit di vendita; importante quindi leggere le avvertenze e le modalità d’uso contenute nel foglietto-istruzione presente nella confezione ed attenersi scrupolosamente ad esse, come per esempio indossare sempre i guanti mono-uso prima di maneggiare il prodotto, evitare il più possibile di spanderlo sulla cute alla corona della capigliatura, controllare attentamente il tempo di posa e, quindi, rimuoverlo totalmente dai capelli con un abbondante risciacquo ed un efficace lavaggio con l’apposito shampoo.

Quali prodotti usare nell’intervallo di tempo tra una tinta e un’altra per nutrire al meglio i capelli e far durare di più il colore? È buona norma usare sempre prodotti di qualità per mantenere la capigliatura sana e bella,

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a maggior ragione se si fa uso di prodotti tecnici come le tinture che tendono a sovraccaricare il capello di sostanze chimiche estranee alla sua fisiologia naturale.

Per la detersione sono da consigliare shampoo delicati, possibilmente a pH acido, che rendono il capello più lucido e prolungano la durata del colore ed in abbinamento maschere condizionanti dopo-shampoo, idratanti e nutrienti, che ripristinino il naturale film idro-lipidico di protezione del capello, per una capigliatura dall’aspetto lucido, setoso e morbido.

In conclusione: nell’ambito della stessa tipologia di tinture per capelli (permanenti, semipermanenti o temporanee) da cosa deve farsi guidare il consumatore nella scelta in farmacia: consiglio, INCI, brand awareness…

Il consiglio del farmacista è sempre importante, perché grazie all’esperienza acquisita nel tempo con i diversi brand, può aiutare il consumatore nella scelta del prodotto più idoneo in funzione delle sue necessità e tipologia di capelli e, inoltre, può aiutare il cliente nell’interpretazione dell’INCI, informandosi su eventuali intolleranze o sensibilizzazioni. n Silvana Sassi

L’ALTERNATIVA PIÙ NATURALE PER LA COLORAZIONE PERMANENTE Una formula senza ammoniaca arricchita da 8 estratti vegetali biologici.

Dermatologicamente testata su pelle sensibile e Nickel Tested.

Una texture gel inodore e facile da applicare.

Copre perfettamente i capelli bianchi e dona un aspetto naturale, luminoso e sano.

Disponibile in Farmacia, Parafarmacia ed Erboristeria.

Siamo una Società Benefit, crediamo in un business sostenibile promuovendo responsabilità sociale e rispetto per l’ambiente.

it.herbatint.com

40-41 BinF 2 19 Nov in Lancio Herbatint Valida - Correzioni_Layout 1 26/03/2019 14:50 Pagina 40

novità lancio

Le colorazioni Herbatint guidano il movimento di "bellezza sostenibile" in Farmacia Sempre più in sinergia con la Farmacia e con i suoi valori di bellezza, salute e benessere

Dott.ssa Serena Stoppoloni Sales and Marketing Director Antica Erboristeria SpA Società Benefit

ANTICA ERBORISTERIA Spa SOCIETÀ BENEFIT Viale Giulio Cesare, 2 00192 Roma (RM) Tel. 06.4193852 Fax. 06. 41294584 info@herbatint.com www.herbatint.com

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Le tinture per capelli sono tra i cosmetici più utilizzati e venduti, consentono di mantenere un aspetto giovane coprendo i capelli bianchi, ma anche di essere alla moda, affascinanti e sensuali.

Soddisfano un’esigenza di bellezza dunque e lo fanno, sempre più, in linea con i desideri di naturalità, sostenibilità e performance dei consumatori.

Natura e Sostenibilità, Ricerca e Qualità, Expertise e Specializzazione sono anche i valori fondanti di Antica Erboristeria che, con il marchio Herbatint, è stata pioniera nel portare mezzo secolo fa in Farmacia le tinture permanenti senza ammoniaca, altamente performanti ma, al contempo, delicate e rispettose della salute. Una sensibilità verso il consumatore non disgiunta da quella per l’ambiente, con un controllo dell’intera filiera in base a criteri di qualità e sostenibilità e nella scelta di materie prime di alta qualità e di estratti biologici rigorosamente selezionati.

Scelte etiche ben ripagate dal mercato, come ci spiega in questa intervista la Dott.ssa Serena Stoppoloni, Sales and Marketing Director Antica Erboristeria Spa. Qual è il trend delle tinte naturali fai-da-te in Farmacia e quale quello del brand Herbatint?

La categoria delle tinture per capelli risulta in forte crescita e, in Europa, rappresenta circa l’8% del valore totale della produzione delle industrie cosmetiche.

Le aziende che producono e commercializzano prodotti dedicati alla cura dei capelli devono oggi rispondere alla crescente domanda dei consumatori, sempre più attenti alla qualità delle formulazioni e alle certificazioni.

Per Herbatint, la cui expertise è da quasi 50 anni legata alla produzione di tinture permanenti senza ammoniaca, altamente performanti e allo stesso tempo delicate e testate su pelle sensibile, il 2018 si è concluso con un fatturato di circa 9.4M, in crescita del 17% nel mercato italiano.

Come rispondete a chi sostiene che una tintura naturale non dà garanzie al consumatore in termini di stabilità chimica, microbiologica ed efficacia nel tempo?

Occorre anzitutto fare chiarezza sulle tipologie di tintura esistenti a cui

si fa in generale riferimento quando si parla di colorazione naturale.

La prima tipologia è quella delle colorazioni permanenti senza ammoniaca, la cui formula può contenere degli ingredienti e/o estratti di origine vegetale, ma il cui principio di funzionamento è svolto da pigmenti cosmetici che si depositano all’interno della struttura del capello.

L’applicazione di questo tipo di tintura prevede la miscela di un colorante e un attivatore colore a base di perossido di idrogeno, con un tempo di posa di circa 30-40 minuti. La garanzia di risultato colore e copertura dei capelli bianchi può dirsi assicurata.

La seconda tipologia è quella invece delle tinte 100% vegetali, ovvero delle colorazioni composte esclusivamente da piante con proprietà tintoriali, prive quindi di ammoniaca come di qualsiasi altro ingrediente chimico. In questa categoria rientrano l’hennè puro o altri tipo di tinture 100% vegetali.

Tali colorazioni si presentano in polvere, si utilizzano miscelandole con acqua calda e prevedono un tempo di posa da 1 a 3 ore. Il pigmento si deposita sulla superficie del capello e il colore, quindi, si attenua lavaggio dopo lavaggio. Questa tipologia di colorazione offre in generale una selezione limitata di colori, una parziale copertura dei capelli bianchi, non consente schiaritura, ma ha il vantaggio di essere al 100% vegetale.

40-41 BinF 2 19 Nov in Lancio Herbatint Valida - Correzioni_Layout 1 26/03/2019 14:51 Pagina 41

novità lancio Herbatint rientra nella prima tipologia descritta, in quanto è una colorazione permanente priva di ammoniaca, resorcina, alcol, profumo, parabeni.

Inoltre, la sua formula delicata e testata clinicamente su pelle sensibile è arricchita con 8 estratti vegetali bio che apportano protezione, nutrimento, tono e idratazione a cute e capelli. La copertura dei capelli bianchi è garantita e la proposta di nuance è molto amplia.

La nostra colorazione grazie alla consistenza gel permette inoltre di miscelare facilmente più colori e creare cosi un look personalizzato.

L’INCI è la carta d’identità del prodotto e la sua lettura consente di giocare d’anticipo sul fronte delle possibili reazioni allergiche. Cosa può dirci in proposito?

La formulazione del prodotto, una lista di ingredienti contenuta e la presenza di test clinici accreditati sono certamente caratteristiche che permettono di abbassare notevolmente il rischio di possibili reazioni allergiche. Nel nostro caso l’impiego di un numero molto limitato di coloranti, la bassissima concentrazione di perossido di idrogeno e la sinergia di estratti vegetali certificati bio, rendono la linea Herbatint una colorazione permanente estremamente delicata, ma al tempo stesso efficace.

Ovviamente nessun prodotto cosmetico, e per restare nel mondo delle colorazioni neanche l’Hennè, è privo del rischio di generare una reazione allergica ed è pertanto buona norma seguire le istruzioni riportate ed eseguire gli opportuni test di sensibilità.

Quanto conta l’innovazione nel settore delle tinture per capelli?

Come detto, il cliente e il consumatore sono sempre più attenti alla qualità delle formulazioni e alle certificazioni, sia di prodotto che aziendali.

Innovare, in questo senso, vuol dire per noi lavorare per riuscire costantemente ad offrire una gamma di prodotti per la cura dei capelli sempre più in linea con queste aspettative, incentrando il nostro impegno verso un’idea di bellezza sempre più naturale, sostenibile e performante.

L’innovazione nel prodotto si riflette certamente anche nel packaging, che svolge un ruolo sempre più centrale soprattutto quando si parla di nuovi standard di sostenibilità ambientale.

Molti sono i progetti in corso e i nuovi lanci non potranno prescinderne. Accanto al formato classico 150 ml della colorazione Herbatint si e appena affiancata la nuovissima veste “Herbatint 3Dosi 300 ml, più colore meno spreco” che valorizza ancora di più l’aspetto multi-uso del nostro prodotto.

L’innovazione aziendale è invece percepibile dall’evoluzione della propria mission e la volontà di

adeguamento ai nuovi standard di sostenibilità.

Prova tangibile di questo impegno il nuovo campus aziendale recentemente certificato LEED (Leadership in Energy and Environmental Design), anche premiato come progetto del mese da U.S. Geen Building Council.

Non ultimo, da sottolineare anche lo sviluppo di tecnologie che possono costituire un valido aiuto sia per i consumatori che per gli addetti nel rispondere alle differenti esigenze: per questo, nel nostro caso, abbiamo creato un applicativo specifico, il Colour Finder che con poche e semplici domande permette di identificare il colore perfetto da scegliere e acquistare e abbiamo intrapreso il processo di digitalizzazione aziendale.

La vostra comunicazione è molto improntata alle consumatrici di sesso femminile. Gli uomini non costituiscono un target numericamente interessante?

La donna resta al centro della nostra comunicazione ma è sicuramente crescente l’interesse da parte degli uomini relativamente al mondo della colorazione capillare e sarà senza dubbio integrato con un’importanza crescente.

Il nuovo formato di Herbatint 3Dosi si rinnova infatti anche nel visual, eliminando la figura femminile per sottolineare il concetto di una colorazione genderless, utilizzabile da parte di uomini e donne.

Quali novità porterà in Farmacia Herbatint in termini di prodotto e di strategie marketing nel 2019?

Oltre al lavoro di ricerca che stiamo portando avanti al fine di completare l’offerta prodotto per la cura e la colorazione dei capelli nel retail, parte della nostra strategia sarà incentrata sulla Digital Popularity del brand nei canali digitali e social, sempre più in uso anche nel contesto farmaceutico e in un’ottica B2B: l’immagine del brand e quella del punto vendita si incontreranno sempre di più anche online, per promuovere il prodotto e le attività della Farmacia, parlando direttamente al giusto target di consumatori.

Inoltre, il 2019 sarà scandito da nuovi progetti mirati a potenziare il profilo di sostenibilità dei nostri prodotti e della nostra azienda che da poco ha cambiato il suo statuto in Società Benefit, oltre ad aderire al movimento internazionale delle B Corp, ovvero di quelle aziende che affiancano nuovi obiettivi di responsabilità sociale e ambientale a quelli di profittabilità delle SpA.

Quanto conta per voi il contributo del farmacista, in termini di consulenza, di immagine, di cura del punto vendita e come lo supportate nel favorire il sell out?

Il ruolo del farmacista e il supporto aziendale al punto vendita sono assolutamente centrali. È forte, infatti, l’investimento nell’Herbatint Academy, un programma dedicato alla formazione della nostra forza vendita e il personale delle farmacie.

Stiamo inoltre attivando nuovi approcci promozionali per il punto vendita: una formula vincente è senza dubbio quella dell’“Herbatint Color Day” ovvero delle giornate promozionali presso farmacie selezionate in cui il nostro Esperto Colore offre un consiglio personalizzato ad ogni consumatrice, stabilendo un contatto diretto estremamente professionale tra il brand e l’utilizzatore finale. n Silvana Sassi

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Bellezza Farmacia

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intervista

Sorrentihealthcare, da distributore a partner delle aziende Nunzio Sorrenti Presidente della Sorrentihealthcare

SORRENTIHEALTHCARE Via Ronchi, 8/10 76012 Canosa di Puglia (BT) Tel. 0883.612389 info@sorrentihealthcare.com www.sorrentihealthcare.com

Bellezza Farmacia 44

Un approccio innovativo al mercato, che garantisce notorietà e successo ai marchi rappresentati, nel posizionare in Farmacia prodotti innovativi e con un alto profilo qualitativo qualcosa in più dell’azienda e delle novità che troveremo sul mercato nel 2019.

Nata dodici anni fa dall’esperienza e dalla lungimiranza di Nunzio Sorrenti, titolare dell’azienda insieme ai figli Antonello e Gianluca, la Sorrentihealthcare è una realtà imprenditoriale interessante e in grande crescita, radicata nel Sud Italia, ma presente capillarmente in tutto il Paese.

Partner affidabile di piccole e medie aziende, la Sorrentihealthcare ha portato in Farmacia e Parafarmacia moltissimi prodotti innovativi, supportando via via realtà imprenditoriali sempre meno locali e sempre più internazionali.

Una crescita di orizzonti e di business, che ha consentito all’azienda di accrescere il proprio fatturato e di allargare i propri orizzonti, acquisendo marchi e prodotti anche dal mercato estero, in Paesi come la Svizzera, la Grecia e la Slovenia.

Quante aziende rappresentate oggi, in quali ambiti e qual è il settore a voi più congeniale?

Rappresentiamo più di 40 aziende, medio-grandi in termini di fatturato e diversificate per tipologia di prodotto, trattando più di 400 referenze.

Il successo dell’azienda è il risultato anche di una grande empatia, oltreché con i propri partner, con i consumatori a cui, la Sorrentihealthcare, vuole offrire prodotti naturali, sicuri ed efficaci, nati da una seria attività di ricerca e da un’avanzata tecnologia, in linea con le richieste del mercato. È il caso, per esempio, della linea cosmetica a base di bava di lumaca o delle delle linee di integratori distribuite dall’azienda grazie alla quale hanno avuto un’ottima penetrazione sul mercato italiano - pensate per problematiche specifiche e ad alta efficacia.

Abbiamo intervistato Nunzio Sorrenti, Presidente della Sorrentihealthcare, per farci raccontare

Lavoriamo con le aziende mandanti sottoscrivendo accordi di distribuzione e/o concessione, in esclusiva e non, garantendo la capillare presenza dei prodotti sul mercato, attraverso l’introduzione presso Grossisti e Cooperative Farmaceutiche.

Selezioniamo periodicamente prodotti innovativi e con altissimi standard qualitativi, aggiungendo valore e creando soddisfazione per le aziende rappresentate.

Ci rivolgiamo anche ad aziende in start-up e ad aziende estere, che non hanno referenti in Italia, know-how oppure contatti nel nostro Paese.

L’attività di Sorrentihealthcare si svolge su due binari paralleli, quali?

L’azienda opera dal 2007 in qualità di concessionario e distributore di prodotti cosmetici, integratori alimentari e dispositivi medici in Farmacia, Parafarmacia ed Erboristeria.

44-45 BinF 2-19 intervista Sorrenti - Copia_Layout 1 03/04/2019 12:25 Pagina 45

intervista

Quali sono i vostri brand di punta?

Apaxil è il marchio al quale siamo più legati, essendo stato il primo in assoluto che abbiamo rappresentato dal 2007.

Helixine è un nostro progetto cosmetico, una linea a base di bava di lumaca in cui crediamo moltissimo.

Poi ci sono gli integratori importati dall’estero, ovvero: dalla Slovenia FertilUp ed Hemosens, i bite antirussamento svizzeri Oscimed e molti altri marchi presenti sul nostro sito internet.

Che valore aggiunto siete in grado di metter in campo per garantire la soddisfazione dei vostri clienti (attività di marketing a supporto, ottimizzazione tempi consegna, flessibilità…)?

Abbiamo introdotto sul mercato una vera innovazione nella distribuzione farmaceutica, diventando un vero e proprio partner commerciale delle aziende mandanti, assistendole in tutto ciò che riguarda la distribuzione, la fatturazione, gli incassi, le spedizioni ad altro ancora.

Garantiamo, infatti, lo sviluppo dei marchi rappresentati attraverso attività di marketing costanti e mirate.

Grazie all’attenta attività logistica e ad accordi quadro con i migliori corrieri nazionali assicuriamo la spedizione in 24/48 ore su tutto il territorio nazionale.

Il nostro sistema di approvvigionamento garantisce la totale disponibilità dei prodotti presenti nel nostro listino.

Abbiamo mantenuto un minimo d’ordine di acquisto basso, permettendo ai nostri clienti di ricevere solo le quantità necessarie con costanza e senza caricare il magazzino.

Oltre a detenere in conto deposito i prodotti delle aziende mandanti, compriamo ad uno sconto pattuito che sia comprensivo della tenuta deposito e vendiamo ad uno sconto pattuito i prodotti delle aziende rappresentate.

Questo comporta per i nostri partner una lunga serie di vantaggi, in quanto: ➢ Avranno un unico interlocutore al quale fatturare ➢ Garanzia dei pagamenti, avendo un partner commerciale affidabile e solvibile ➢ Reportistica sulla movimentazione dei prodotti ➢ Massima efficienza nei nostri ordini-clienti, grazie ad un’organizzazione che ci consente di inviare anche un solo pezzo Un supporto dunque a 360 gradi...

Sì, soddisfiamo davvero tutte le esigenze de nostri

clienti con un approccio dinamico e flessibile, affiancando un servizio di assistenza efficace pre e post vendita.

Che novità per questo 2019 sui vari fronti in cui vi muovete?

Quest’anno saremo impegnati nella realizzazione e nel lancio sul mercato di un nuovo progetto a base naturale, pensato appositamente per le persone afflitte da uno dei più gravi tra i problemi della pelle, all’origine di grandi disagi fisici e psicologici: la psoriasi. n Silvana Sassi

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Bellezza Farmacia

46 BinF 2 19 NIL Apaxil_Layout 1 04/04/2019 09:40 Pagina 46

novità lancio

Apaxil™: due linee di prodotti complete per combattere la sudorazione eccessiva Eliminano il disagio e migliorano la qualità della vita di chi soffre di questo disturbo

La sudorazione è un fenomeno normale ma, se è eccessiva e incontrollata, causa aloni e gocce di sudore costanti, odori sgradevoli e infezioni della pelle, si parla di iperidrosi: un problema che coinvolge il 5% della popolazione adulta. Se poi si fa riferimento alla sensazione di disagio e di non “sentirsi a posto”, a causa della sudorazione eccessiva, il disturbo si estende a oltre il 30% della popolazione adulta.

Apaxil è il brand specializzato nello studio di nuovi ed efficaci prodotti contro la sudorazione eccessiva, ma anche contro l’iperidrosi: consiglia e aiuta concretamente le persone a migliorare, in modo permanente, la loro qualità della vita.

Due sono le linee di prodotti studiate dagli specialisti Apaxil.

PEGASUS ITALIA SRL Tel: 334.67.11.549 info@Apaxil.com www.apaxil.it Distribuitore per farmacie e parafarmacie:

SORRENTIHEALTHCARE Via Ronchi, 8/10 76012 Canosa di Puglia (BT) Tel. 0883.612389 info@sorrentihealthcare.com www.sorrentihealthcare.com

Bellezza Farmacia 46

SE IL PROBLEMA È L’IPERIDROSI Per un sollievo significativo dall’iperidrosi ascellare c’è Apaxil sudor control ascelle: un trattamento roll-on che consente di regolare la sudorazione e svolge anche un’efficace azione batterica contro la formazione di odori sgradevoli. Si applica la sera sulla pelle asciutta e pulita e si sciacqua la mattina: i benefici sono visibili fin dalla terza applicazione.

Quando si soffre, invece, di sudorazione eccessiva e incontrollata palmare e plantare, si utilizza Apaxil sudor control mani/piedi: un trattamento in crema che si applica la sera sulla pelle asciuttae pulita, sul palmo delle mani o sulla pianta dei piedi e tra le dita e si sciacqua la mattina. Il prodotto normalizza il livello di sudorazione già dalla terza applicazione, eliminando i problemi tipici di tutti i giorni, come ad esempio una stretta di mano umida e scivolosa o piedi alonati dall’odore cattivo e persistente.

Il prodotto svolge inoltre un’efficace azione batterica contro la formazione di odori sgradevoli.

SE IL PROBLEMA È LA SUDORAZIONE ECCESSIVA LIEVE Apaxil Crema opacizzante viso è un’efficace crema anti-lucido per il viso: assorbe l’eccesso di sebo e di sudore e rimuove le impurità, lasciando una fresca sensazione di setosità. È perfetta anche sotto il make up abituale.

Apaxil antitraspirante ascelle per il giorno assicura, invece, un sollievo dalla sudorazione eccessiva ascellare lieve.

Adatto a un uso quotidiano e suggerito anche in caso di attività sportiva, è un antitraspirante per adulti, perfetto anche per ragazzi in età adolescenziale.

Imbevute della stessa formula e pratiche da usare sono, poi, le Salviette antitraspiranti Apaxil, utilizzabili su qualsiasi parte del corpo come viso, piedi, mani tronco e schiena.

Quando si soffre di sudorazione eccessiva lieve palmare e plantare, si utilizza Apaxil Crema da giorno antitraspirante mani/piedi: aiuta a combattere efficacemente i fastidi legati alla sudorazione eccessiva lieve (cioè non legati all’iperidrosi) e alla formazione di odori sgradevoli.

La sua applicazione rende la pelle più morbida e lievemente profumata. È un antitraspirante in crema, che si applica la mattina sulla pelle asciutta e pulita. n

Sudi troppo?

La soluzione è Sudare è normale. Quando però la sudorazione è eccessiva si creano situazioni di disagio che soluzioni contro l’iperidrosi, perchè crediamo che il problema della sudorazione eccessiva non debba condizionare la tua vita quotidiana.

SHC Sorrentihealthcare Via Ronchi, 8/10 76012 Canosa di Puglia (BT) www.sorrentihealthcare.com

Segui Apaxil su:

www.apaxil.it

Distributore per le Farmacie e Parafarmacie

Per informazioni ed ordini: info@sorrentihealthcare.com Tel. +39 0883612389

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novità lancio

Per un viso luminoso ed espressivo… l’Amande Nature!

La novità primaverile declinata in cinque diverse maschere in tessuto 100% fibra naturale viscosa biodegradabile monouso, che si associano a sieri, gel e creme per il mantenimento e la cura

L’AMANDE Via San Giovanni Bosco, 3/5 17100 Savona Tel. 019.489829 info@lamande.it www.lamande.it

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I cosmetici formulati con adeguati principi attivi e sostanze

Spiraea Ulmaria, dalla delicata

emollienti aiutano a mantenere la pelle compatta e tonica,

azione astringente, può essere

perché aumentano il grado di idratazione cutanea e

sinergicamente abbinata alla

mantengono in buono stato il suo complesso equilibrio

Crema Purificante & Riequilibrante.

idrolipidico.

Dobbiamo prepararci per una serata

Prendersi cura giornalmente della pelle, soprattutto delle

e siamo stanchi?

zone più esposte come il viso, è la migliore strategia per

La Maschera Viso Rilassante &

minimizzare i segni del tempo. Un viso luminoso ed

Antistress, dalla fragranza fresca

espressivo è la nostra carta vincente.

e fruttata, è arricchita con Estratti

Per ottenere tutto questo L’Amande, ha pensato ad

di Verbena e Camomilla da

una linea che si concentra sulla bellezza del viso,

agricoltura biologica, dall’azione

sulla pulizia, sulla cura e il mantenimento del tono

calmante, decongestionante

e della luminosità dell’incarnato: la novità primaverile si

e può essere abbinata al

chiama l’Amande Nature.

Siero Rilassante & Antistress per

La linea comprende prodotti specifici per il viso, formulati utilizzando

un tocco quotidiano.

ingredienti dermo-compatibili, ad elevata tollerabilità cutanea, che

Quando lo sentiamo necessario:

contengono un’alta percentuale di ingredienti di origine naturale, molti

la Maschera Viso Tonificante &

derivati da agricoltura biologica.

Rivitalizzante, dalla profumazione

Tutti senza coloranti aggiunti, per tutelare la pelle, sono dermatologicamente

fresca e agrumata, è arricchita

testati su pelli sensibili e hanno superato il NICHEL TESTED < 1 PPM.

con Estratto di Thè Matcha dalle

La proposta cosmetica L’Amande comprende cinque diverse maschere in

spiccate proprietà rinfrescanti

tessuto 100% fibra naturale viscosa biodegradabile monouso, che si

ed antiossidanti.

associano a sieri, gel e creme per il mantenimento e la cura. La maschera

Infine, per la migliore pulizia

viene applicata su tutto il viso ben deterso. Dopo aver atteso circa 10 minuti,

profonda: la Maschera Viso Peel Off

può essere rimossa e non è necessario il risciacquo.

Polvere, morbida polvere con

In particolare, per rallentare l’effetto de tempo, la Maschera Viso Oro con

Carbone di origine vegetale che,

Filler Antiage abbinabile alla Bustina Bi-Dose Gel Oro, è una comoda

grazie all’aggiunta di semplice

maschera in gel da portare sempre con sé, per minimizzare i primi segni

acqua, si trasforma in un gel da

dell’età, con Sodio Ialuronato - Complesso con Oro e Peptidi e Sfere con

distribuire uniformemente su viso

Acido Ialuronico.

e collo per un’azione detossinante

Per tutti i tipi di pelle, quando è necessario dare un pò di luminosità

e purificante. Crea così un film sottile

allo sguardo, la Maschera Viso Idratante & Illuminante è ideale ed è

che, dopo il necessario tempo

abbinabile al rispettivo Siero Idratante & Illuminante arricchito con

di applicazione, viene rimosso

Succo di Aloe, rinfrescante ed idratante; Estratto di Scorza di Limone

facilmente in un solo gesto, come se

da agricoltura biologica, dalla delicata azione astringente e Acqua di

fosse una pellicola. Dona alla pelle

Camomilla Biologica. La Maschera Viso Purificante & Riequilibrante, arricchita

del viso una sensazione di

con Allantoina, conosciuta per la spiccata attività calmante e lenitiva; Zinco

morbidezza e pulizia, migliorandone

PCA, noto per la sua azione normalizzante e riequilibrante; Estratto di

l’aspetto e l’incarnato.

n

AT THE HEART OF BEAUTY

ESPERTI DI TRATTAMENTI ESTETICI IN FARMACIA PROGETTIAMO LO SVILUPPO DELLA CABINA ESTETICA CON TECNOLOGIE E PROTOCOLLI ESCLUSIVI, FORMAZIONE TECNICA E ACCOMPAGNAMENTO COMMERCIALE.

Made in Monaco DISTRIBUTORE ESCLUSIVO PER L’ITALIA Medical Concept S.r.l. Viale F. De Blasio,20F – 70132 Bari Tel 0809249001 info@reneve.it

www.reneve.it

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formazione

Quando la farmacia diventa un beauty HUB Come organizzare una skincare school di successo

L

differenza nei conti del reparto.

Ecco quindi spunti concreti per la farmacia pronta a crescere e a diventare il punto di riferimento di una beauty community di clienti che seguono con attenzione i consigli e coinvolgono nuove clienti.

e previsioni sul 2019, in linea con la chiusura non scintillante del 2018, parlano di una cosmesi in farmacia un po’ “in affanno”.

Perfetto approccio in questo scenario è proprio prendere fiato, riossigenare i pensieri alzando lo sguardo oltre il proprio vissuto e al di sopra delle paure che hanno portato molti a correre dietro a mille iniziative e promozioni senza un disegno chiaro e dalla vista lunga.

L’osservatorio Pharmacy Beauty Coach sulle farmacie con forte vocazione alla cosmesi e sulle tante che stanno intraprendendo il percorso per specializzarsi, registra un dato incontrovertibile: il reparto cosmetico attento all’esperienza delle clienti e che sa lavorare con la consulenza continuativa, genera un importante incremento di fatturato “sano”, quello che porta poi altro fatturato grazie al legame con le clienti oltre il prodotto e oltre la percentuale di sconto.

Come e perché organizzare una SKINCARE SCHOOL Chi lavora in reparto lo sa: una cliente consapevole e già educata ai passaggi chiave di una beauty routine apprezza il consiglio esperto, aderisce al trattamento pensato per lei e quindi ottiene risultati. Ma la farmacia intercetta molte clienti che non hanno un approccio organizzato alla bellezza e il terreno, per quanto reso fertile da un buon feeling personale, deve essere lavorato perché acquistino con convinzione profonda e aderiscano diligentemente al trattamento cosmetico consigliato, detersione e complementari inclusi.

La sensibilità al prezzo è sì un elemento reale, trasversale, bisogna tenerne conto. Ma, parafrasando Godin, ricordiamo che i clienti si focalizzano primariamente sul prezzo quando non hanno nient’altro di rilevante da apprezzare.

Non escludendo la leva della convenienza (da indirizzare a precise finalità e circostanze di vendita), bisogna costruire strumenti che coinvolgano la cliente, stimolino la sua voglia di bellezza e le insegnino a prendersene cura in modo organizzato, completo e costante, tenendo la farmacia come punto di riferimento consulenziale. Perché è questo che fa la

Un lavoro da fare ogni giorno, davanti allo scaffale e in cabina. E ci sono iniziative efficaci che aumentano la portata del lavoro di sensibilizzazione ed educazione in un modo che aiuta a “capitalizzare” l’impegno.

Da sempre all’interno della consulenza alle farmacie e dell’Accademia Pharmacy Beauty Coach, insegniamo a organizzare eventi educazionali coinvolgenti e pratici che generano nelle clienti il desiderio di portare subito nella propria routine quotidiana i nuovi gesti imparati concretamente.

Parlo delle MakeUp e Skincare school, appuntamenti smart per piccoli gruppi di clienti in cui insegnare in

“

Il reparto cosmetico attento all’esperienza delle clienti e che sa lavorare con la consulenza continuativa, genera un importante incremento di fatturato ‘sano’

“

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formazione e a trattamenti aggressivi. ➢ Sono sensibili al tema green. Sono nativi digitali, ma anche nativi ecologici e se si vuole instaurare con loro un feeling speciale è utile cavalcare la filosofia no plastic, zero waste, bio e vegan. Operazione che riesce bene alla farmacia che a questa diffusa sensibilità ha dato già spazio. ➢ Gradiscono l’idea di una community experience, da condividere con le amiche. ➢ L’esperienza, se gradita, rimbalzerà tra i loro profili social in un battito di ciglia.

modo pratico i gesti fondamentali per curare la pelle ed esaltare la bellezza o, per le clienti più esperte e beauty addicted, immergersi nelle novità più avanzate.

Perché le informazioni fanno cultura, ma un format coinvolgente e curato nei dettagli… fa subito vendite di qualità!

Faccio un esempio di format che abbiamo sperimentato con successo nelle farmacie: la teen beautyschool dedicata alle giovanissime, ovvero serate dedicate alle regole chiave per individuare lo skincare mirato quotidiano, fare i passi fondamentali ogni giorno e scegliere e applicare il make up sicuro. Il tutto in una ricetta che fa la differenza, perchè parla il loro linguaggio, ne tiene alta l’attenzione e innesca advocacy sui social.

Per parlare a questo target con una teen beautyschool occorre che: ➢ Il target sia rilevante dato il bacino d’utenza. ➢ La farmacia abbia lo stile, la vitalità e la modernità per poterlo intercettare (anche se in molti casi le promotrici dell’adesione sono le mamme, clienti o potenziali clienti del reparto).

E non devono mancare ragionamenti strategici come: ➢ Attirare l’attenzione delle giovanissime sul tema beauty vuol dire instaurare intimità e fiducia che possono estendersi ad altre occasioni di consiglio, con soddisfazione delle mamme e prospettive di rafforzamento del legame con l’intera famiglia. ➢ Far sì che la farmacia sia frequentata da giovanissime, in una modalità che non passa inosservata ad altri clienti, trasmette un’immagine positiva di vitalità, aggiornamento e freschezza anche agli altri target del reparto.

Ora, le giovanissime non sono le uniche a trarre giovamento e piacere da una skincare school! Molte donne adulte possono trarre beneficio da un momento divertente e pratico di educazione cosmetica e sono peraltro più sensibili man mano che il tempo avanza...

Quindi sì alle skincare school per target più ampi che possono, di incontro in incontro, trattare focus tematici.

In tutte le occasioni e per tutti i target valgono alcuni criteri pratici.

Chi può organizzare la skincare school. Possono farlo tutte le farmacie a cui l’idea di essere un vivace hub di esperienze coinvolgenti per le clienti genera voglia di fare… prima che preoccupazione per la possibile fatica e per l’assetto logistico. Questo mercato dinamico e iper-competitivo premierà chi ha giusto approccio, giusto mindset, motivazione, resilienza, ovvero chi è contento di creare stimoli nuovi per i clienti e nel farlo si diverte o almeno ne trae grande soddisfazione.

Sarah Cossu È esperta di comunicazione e vendita nel settore beauty & wellness, professional coach e trainer di ventennale esperienza.

Managing director di We! Wellness, con la sua squadra opera per primarie aziende farmaceutiche e cosmetiche in progetti innovativi di trade marketing e nella formazione di reti di trainer e agenti.

Da oltre 15 anni è al fianco dei farmacisti in laboratori di formazione e coaching mirati alla competitività. È direttore e Master trainer dei progetti pharmacybeautycoach.it e www.5D4.it

Logistica. Molte farmacie, in base alla metratura e conformazione, possono trovare la loro formula.

Per esempio puntare a un piccolo gruppo di amiche (4 persone), o a un numero maggiore di partecipanti se lo spazio lo consente. Durante la formazione online Pharmacy Beauty Coach in cui trasmettiamo alle farmacie tutte le competenze e i trucchi per essere vere Social Hub di bellezza e organizzare con successo le skincare school, diamo anche indicazioni su come “prendere le misure” in ogni senso.

Che significa capire il quando e il come realizzare le skincare school, ma anche come coordinare il lavoro

È bene inoltre considerare che i teenager: ➢ Sono un target sensibile alla cura dell’aspetto per un bisogno sociale di accettazione e appartenenza.

Da considerare nel definire i focus tematici e il modo di agganciare la loro motivazione. ➢ Hanno esigenze specifiche a cui la farmacia risponde con un raggio di competenze che vanno dalla gestione di problematiche cutanee (es. acne) alla creazione di un makeup “a prova di selfie”, fino alla prevenzione di problemi a pelle, unghie e capelli legati a un uso non corretto di prodotti

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Bellezza Farmacia

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formazione

per avere un efficace sostegno da tutta l’equipe sia nella promozione dell’iniziativa che nel garantire il sostegno operativo durante l’evento, con una gestione ottimizzata della copertura al banco e del supporto alla vendita.

Quando. Dipende dal target, dallo spazio, dal tempo esclusivo che si può dedicare alle clienti coinvolte e dalla dimensione dell’evento che si vuole creare. Gli appuntamenti possono essere smart a farmacia aperta e con poche clienti, a patto che il reparto sia presidiato da altri colleghi o sia presente una beauty trainer esperta. Ancora, può essere un’accademia a puntate in fascia serale, a farmacia chiusa.

Programma e vantaggi offerti. In modo dinamico e divertente, l’evento deve spiegare i passi must della routine cosmetica, convincere fornendo i “perché” che motivano e facendo “toccare con mano” il piacere di compiere ogni gesto. È quindi fondamentale mettere all’opera le clienti con prodotti selezionati, piccole attrezzature e materiali igienici monouso per dare sempre un’impronta professionale. Con l’aiuto delle aziende cosmetiche possiamo confezionare per ogni cliente che parteciperà il suo skincare kit con prodotti da noi pre-selezionati in forma di campione o mini-taglia. Possiamo in alternativa utilizzare campioni di prodotti taglia vendita a disposizione delle clienti, guidandole poi verso la scelta personalizzata e facendo loro usare il prodotto con le giuste attenzioni igieniche (uso della palettina personale da non mettere a contatto diretto con il viso).

Ogni passaggio spiegato e sperimentato dalle clienti è importante, ma ciò che in queste occasioni vive un vero booster sono: ➢ I gesti più trascurati: detersione mirata al tipo di pelle e uso del tonico per riequilibrare il pH. ➢ La costanza in ogni passo del programma di bellezza. ➢ La partenza anticipata (rispetto al diffuso atteggiamento “last minute”) del protocollo beauty di stagione. ➢ La voglia di passare all’acquisto di un programma personalizzato da aggiornare nell’arco dell’anno, con periodici beauty checkup con la propria coach di bellezza.

Come promuoverla?

I canali sono i consueti, diretti in farmacia/reparto e attraverso facebook che ben risponde al tipo di iniziativa. Claim d’effetto e bella immagine sono indispensabili, con l’aggiunta di una piccola spiegazione sull’utilità e praticità dell’incontro. I social consentiranno di creare una comunicazione efficace in 3 fasi: ➢ Prima. Annuncio. ➢ Durante. Foto o, per le più “social”, diretta facebook a inizio e conclusione lavori con le clienti protagoniste che hanno piacere a dire la loro. Attenzione naturalmente alla privacy e alla sottoscrizione di liberatorie in caso di foto/video in cui le clienti siano riconoscibili. ➢ Dopo. Esser pronte a seminare sul terreno fertile per gli appuntamenti successivi, magari annunciando l’apertura delle iscrizioni al nuovo appuntamento. ➢ Last but not least: brief a tutti colleghi, perché abbiano “la giusta frase” che racconta ai clienti l’iniziativa con convinzione.

Un consiglio: partiamo selettive, specie in occasione del primo evento.

Creiamo quindi l’elenco delle clienti a cui rivolgere un invito diretto,

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evidenziando che si tratta di un appuntamento speciale.

Scegliamo quelle che sappiamo già gradiranno l’iniziativa e che su nostro invito coinvolgeranno un’amica altrettanto interessata.

Sarà un’ottima occasione per farci conoscere in un modo speciale.

Il primo evento deve essere super organizzato, emozionante, memorabile! La prima edizione è infatti quella che consentirà il passaparola di un’immagine moderna e attrattiva di noi che porterà alla “lista d’attesa” per le edizioni successive. È per questo che per il primo appuntamento alle farmacie che seguiamo diamo la possibilità di essere guidate sul campo, affiancate dai nostri beauty trainer sia in fase organizzativa che per la lezione alle clienti. Un modo per partire con chiarezza assoluta su tutti i punti, garantendo subito un effetto WOW sulle clienti grazie al training on the job con i nostri esperti. Ricordiamo che per ottenere i risultati auspicati non basta fare… bisogna fare bene!

Ora, immagina l’evento nella tua farmacia. Ipotizza lo spazio da utilizzare, pensa alle clienti che potresti coinvolgere con uno degli effetti positivi cui abbiamo accennato. E pensa alle nuove clienti che potresti attrarre…

Ti piace l’idea? n Sarah Cossu

WE WELLNESS

BY WE PROJECT Srl Via Wildt, 19/3 20131 Milano Tel 02.89456312 Fax 02.99985681 info@we-wellness.com www.we-wellness.com www.pharmacybeautycoach.it

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novità lancio

Organics Pharm e Nati Bio: la natura si prende cura di corpo, capelli e pelle Due linee di prodotti a base di ingredienti organici e certificati nel rispetto della salute, della bellezza e dell’ambiente

Organics Pharm & Nati Bio: due brand pensati per il benessere di corpo, capelli e pelle, nel rispetto dell’ambiente.

La natura è la prima alleata della bellezza. E da qui nasce l’idea di creare linee di prodotti esclusive realizzate con ingredienti organici e certificati per la Farmacia e la Parafarmacia.

Nel 2015 nasce Organics Pharm, un nuovo brand esclusivo e organico distribuito nelle farmacie e le parafarmacie italiane, che comprende una linea di prodotti realizzata utilizzando alte concentrazioni di olii essenziali puri e risolvendo il problema di prodotti troppo aggressivi e nocivi, mettendo in primo piano il benessere del proprio corpo e dell’organismo.

Un business responsabile che si impegna nell’utilizzo di ingredienti certificati e coltivati con tecniche di agricoltura

consumatore e prendersi cura

biologica e biodinamica.

anche delle pelli più sensibili.

L’azienda crede in una filiera produttiva sostenibile che parte dall’agricoltore e arriva al consumatore. Ogni cosmetico contiene

Capelli, Viso, Corpo: ad ogni

alte concentrazioni di oli essenziali puri, estratti dalle piante e dai fiori

zona il suo prodotto. Quali

secondo le più tradizionali ed antiche tecniche di raccolta, così da

sono le linee adatte ad

mantenere gli aromi, i colori e i poteri terapeutici che caratterizzano

ognuna?

ogni essenza e ottenere prodotti con ingredienti naturali al 100%.

La gamma di prodotti Organics

La mission che ha portato alla nascita del brand, infatti, si concentra

Pharm è adatta ad ogni tipo di

sulla produzione di prodotti completamente privi di petrolchimici ed

capelli. Le linee dedicate alla

altre sostanze nocive, in modo da rispettare il benessere del corpo e

cura dei capelli e del cuoio

dell’organismo, ma soprattutto l’ambiente.

capelluto sono sette, tra cui la linea Organics Scalp composta

Con Organics Pharm la mission arriva anche in Farmacia.

da tre shampoo con azione anti

Le linee Organics Pharm sono state create per soddisfare le esigenze

forfora, anti caduta e regolatrice

della dermocosmesi e per dare vita a nuovo concetto di bellezza in

del sebo nei capelli grassi ed una

Farmacia, attraverso la creazione di prodotti destinati alla cura del

maschera fortificante con azione

viso, del corpo e dei capelli, arricchiti da principi attivi funzionali e senza l’aggiunta di additivi chimici.

Dallo Shampoo alla bava di lumaca allo Shampoo antiforfora con olio di Neem e Tea Tree, dalla crema anti-age per il corpo alle acque profumate per i capelli: ogni prodotto è stato creato con ingredienti selezionati con cura per elaborare formule perfettamente bilanciate e ottenere risultati efficaci, in grado di soddisfare le esigenze di ogni

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54-55 BinF 2 19 Nov in Lancio Organics Pharm_Layout 1 26/03/2019 14:55 Pagina 55

novità lancio emolliente; o la linea Organics Snail che

girasole e mirtillo rosso, che ha a cuore la struttura

nostra terra.

comprende uno Shampoo ed un Conditioner

dei capelli, perché non la altera per cambiarne la

Il suo credo è quello di curare la

arricchiti dalla bava di lumaca, una sostanza 100%

nuance, ma è capace di garantire risultati, sia in

bellezza in modo naturale, senza

naturale con composizione complessa di sostanze

termini di durata, che di copertura dei bianchi e di

l’utilizzo di parabeni, siliconi,

attive in grado di donare idratazione, nutrimento e

luminosità. Contiene ingredienti 100% naturali, e

petrolati e Peg, facendo

protezione a pelle e capelli.

assicura un risultato ottimale per le esigenze di

attenzione a realizzare cosmetici

Per la pelle sono state create invece due linee,

ogni tipo di capelli.

dermatologicamente testati e

Organics Body e Organics Cleanser, composte da

nickel tested e rispettando i

bagnodoccia, creme e detergenti per mani e corpo

Consulenti con una formazione completa sono

regolamenti e le normative più

delicati, naturali e profumati.

presenti in ogni farmacia.

severe, garantendo dei prodotti

Una farmacia counseling-oriented, che vada oltre il

efficaci, green, vegan e cruelty

Per dare supporto al trattamento dei capelli, è stata

rapporto commerciale, permette di coltivare una

free (non testati su animali).

creata una linea di integratori per capelli grassi,

relazione con il cliente/paziente e per farlo ha

Gli ingredienti vengono

secchi o che cadono e che agiscono anche per il

bisogno di una formazione adeguata.

selezionati accuratamente e

benessere di unghie e pelle.

L’azienda si occupa di organizzare corsi di

scelti tra le migliori coltivazioni

Tricorganics™ è una linea di integratori che

formazione per tutte le farmacie clienti, in modo da

italiane per avere il minor

utilizzano l’AnaGain™, un componente esclusivo e

poter trasmettere le informazioni necessarie su

impatto sulla natura.

ad altissimo valore tecnologico, preposto al

ogni prodotto, ma anche la sua filosofia e la sua

Al primo posto di tutte le

riequilibrio della porzione dei capelli in fase

mission.

formulazioni, il distillato di acqua

Anagen (di crescita) in soggetti che a causa di

Ad oggi sono molte le farmacie che collaborano

di rose è il componente prezioso

stress e variazioni ormonali perdono i capelli

con il brand e organizzano giornate di consulenza.

che già da solo è estremamente

precocemente.

Durante queste giornate, vengono spesso

efficace in quanto è uno dei

presentate anche le tecnologie create da Organics

migliori idratanti naturali.

Tinte per i capelli: Organics Pharm ha realizzato

Pharm che ricerca le migliori tecnologie sul

una linea di colorazione per i capelli innovativa e

mercato per la cura del corpo e dei capelli, come

naturale. Perché un cliente dovrebbe scegliere

l’ossigenoterapia. In questo modo, Tecnologia e

Organics Color?

digitale si fondono per garantire, anche in

Oggi le tinte per capelli Bio e naturali rispondono a

Farmacia, trattamenti d’eccellenza per la cura del

una crescente richiesta di mercato e sono una

corpo e dei capelli.

n

valida e sana alternativa alle tinte permanenti, semi-permanenti e shampoo coloranti più diffusi.

Nati Bio è la gamma di cosmetici per la Farmacia

Organics Pharm ha creato una nuova colorazione in

con componenti biologici specifici per viso

olio di 25 nuances a base di ginseng, olio di

e corpo.

Quando si sceglie di acquistare dei prodotti totalmente organici, si è pronti a scendere a dei compromessi, perché i risultati ottenuti con prodotti pieni di siliconi e non organici sono generalmente più rapidi ed effettivi rispetto a quelli dati dai prodotti Bio. Oltre a contenere sostanze nocive che non fanno bene alla pelle, anche allergie e irritazioni sono sempre più frequenti.

Nati Bio è il secondo brand dedicato alla Farmacia che si impegna nella creazione di prodotti cosmetici organici per il viso e per il corpo con ingredienti coltivati in Italia, assicurando così al consumatore la rintracciabilità dei principi usati nelle sue creme, riducendo l’impatto ecologico dovuto al trasporto e valorizzando i frutti della

ORGANICS PHARM Via Bianche, 3 36010 Carrè (VI) Tel. 0445.1740014 www.organicspharm.com

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Bellezza Farmacia

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novità lancio

Solaris Color’s, tutte le sfumature della terra e del sole Una collezione primavera-estate che promette un aspetto radioso

Dalle sfilate di moda dello scorso autunno sono emersi non solo i trend per la nuova stagione primavera/estate 2019 ma anche, come sempre, le tendenze del make up.

Le fashion week di Milano, Londra, Parigi e New York, anticipatrici di stili e colori, hanno rivelato le tendenze dominanti per il trucco della stagione ormai alle porte.

Quest’estate il maquillage sarà un mix di fantasia e sobrietà: la moda make up primavera estate 2019 è pronta a fondere abbinamenti cromatici e contrasti.

Ci offre l’occasione di osare quando lo riteniamo opportuno, ma anche di non abbandonare le classiche comfort zone di un trucco delicato (come appunto il nude look), impreziosite da un tocco di colore

Shiraz: un ocra dal sapore morbido Venezia: un marrone-beige dolce come luna di miele Jodhpur: un profondo blu pigmentato, ispirato al cielo in un canyon Phoenix: un arancione radiante e caldo come un deserto Mykonos: un delicato tono sabbioso Cacao: un ricco marrone cioccolato

estremo.

Il beige, nelle sue molteplici sfumature farà la parte da protagonista. Dopo stagioni di colore e toni forti, questa nuova tendenza sembra azzerare quanto visto fino ad oggi.

I toni della della terra tornano in grande stile: dal sabbia al marrone rossiccio, crema, argilla e cacao, come la pelle

Tutti gli smalti Mavala garantiscono una formulazione che rispetta la salute e l’integrità delle unghie, senza interferire con la qualità della manicure e

abbronzata dal sole. Un blu oceano, accompagnato ad un arancio

sulla brillantezza dei colori, la cui

corallo luminoso, colore dell’anno 2019, completano la collezione.

tenuta non ha confronti.

È tempo di tornare ai valori fondamentali, solari, consapevoli e affascinanti.

Nel guardaroba tonalità di toni caldi che evocano questa sensazione delicata per un’ estate promettente.

Mavala ha scelto di festeggiare la vita, l’energia e la rinascita giocando con una tavolozza di sfumature solari e infinite varianti di toni luminosi della terra e dei caldi raggi del sole. Nasce, così, la

Collezione SOLARIS con 6 colori vivaci e rasserenanti.

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MAVALA ITALIA Srl Via G.Galilei, 3 20060 Gessate (Mi) Tel. 02.95380088 info@mavalaitalia.it

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focus on

Quando e dove utilizzare le fonti rinnovabili in farmacia: costi e vantaggi Contribuiscono a salvaguardare il nostro ecosistema e la salute dell’uomo: principio cardine nella missione professionale del farmacista GianPaolo Macario Senior Partner di MeTmi

MeTmi srl è una società specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale e in servizi di marketing e customer satisfaction, basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori dei canali distributivi, censiti con i database georeferenziati MMAS Micro Marketing Analysis System.

N

egli ultimi mesi sentiamo sempre più spesso parlare di sostenibilità e ambiente, mentre cresce la preoccupazione e l’allarme per la situazione in cui l’uomo dovrà vivere nel futuro a causa dell’inquinamento atmosferico, idrico e del suolo.

Ciascun abitante della Terra è, quindi, invitato a fare il possibile per salvaguardare il pianeta e adottare tecnologie e iniziative per ridurre l’inquinamento.

Anche la farmacia può contribuire a migliorare questa situazione, ad esempio informando ed incentivando la raccolta dei farmaci scaduti, oppure allestendo il proprio lay out con materiali ecosostenibili come: legno, bamboo, cartone rattan, lino, cotone, plastica riciclata, carta, acciaio anziché alluminio. Può però dare un grande contributo impiegando fonti rinnovabili per la produzione dell’energia elettrica o dell’acqua ad uso sanitario, oppure installando tecnologia che consenta un risparmio nel loro consumo.

consumo di energia e dare il nostro contributo concreto all’ambiente?

Vediamole insieme.

Uno studio condotto dalla società BPE–Beam Power Energy ha rilevato che, il consumo elettrico medio annuo di una farmacia, è di circa 21.600 kWh con una potenza impegnata di 6,5 kW. Tali consumi possono naturalmente variare in base a: superficie, n° dipendenti, n° clienti, tipologia di servizi offerti. Si tratta del Co2 prodotto da un’autovettura che percorre oltre 55.000 km all’anno.

Quali iniziative è possibile, quindi, mettere in atto per risparmiare il

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L’illuminazione diretta L’illuminazione naturale o daylight degli ambienti rappresenta la principale fonte di risparmio energetico, facilita la percezione dell’ambiente circostante mantenendo stabili i colori, genera nella persona una sensazione di maggiore benessere. Ove non esistessero finestre, esistono sistemi in grado di canalizzare la luce del Sole all’interno degli ambienti (sistemi di trasporto della luce).

Sul mercato esistono “lucernai tubolari”, ossia dei sistemi per portare la luce solare in ambienti che non sono illuminati da finestre o da finestre sufficientemente grandi (come magazzini e laboratori).

58-60 BinF 2 19 M&T Macario Focus_Layout 1 26/03/2019 14:59 Pagina 59

focus on Il risparmio è notevole in quanto la luce solare è gratuita, la controindicazione è, al di là dei costi, che la luce solare non è garantita tutti i giorni, né tutto il giorno. Un lucernaio tubolare può avere anche lunghezza di 20 mt e sopportare curve di 90°.

Il prezzo medio è di 250 € al metro.

Impianti di domotica Spesso le sbagliate abitudini di comportamento del personale generano sprechi nel consumo elettrico, è quindi importante intervenire con soluzioni che, attraverso sensori di rilevazione della presenza, regolano l’intensità della luce o accendono e spengono le lampadine automaticamente nei locali ad occupazione discontinua.

I sensori di presenza rilevano quando ci sono delle persone nella stanza e sono utilissimi per tutti quegli ambienti come magazzini, depositi e laboratori in cui non si ha una presenza continuativa durante la giornata. Oggi il prezzo di un sensore si aggira intorno ai 10 € e, ipotizzando di controllare una stanza illuminata con 300 watt e supponendo di risparmiare n° 3 accensioni e spegnimenti al giorno, verrebbe ammortizzato in circa 123 giorni lavorativi, un tempo davvero limitato ed un risparmio ottenuto con minimo sforzo.

Tuttavia, attraverso la domotica è possibile controllare in modo automatico l’ambiente di lavoro sotto diversi altri aspetti, come:

➢ Gestire i carichi elettrici (postazioni PC, UTA, prese generiche, attrezzatura tecnica, etc.), che possono essere controllati e gestiti da remoto nella maniera più ottimale, riducendo i relativi consumi al minimo livello necessario ed evitando inutili sprechi. ➢ Gestire la centrale termica attraverso una regolazione locale della temperatura di ciascun ambiente, tramite sensori di temperatura e valvole termostatiche poste in ogni locale. ➢ Gestire l’oscuramento programmato delle vetrate nelle ore in cui l’irraggiamento solare è maggiore, riducendo la necessità di raffrescamento, attraverso tende/saracinesche motorizzate. ➢ Gestire l’attivazione dell’illuminazione artificiale in base a quella naturale, come ad esempio attivando l’accensione dell’insegna solo quando le condizioni climatiche lo rendono necessario, o per regolare l’accensione delle luci del negozio in base alle aree e agli orari del negozio.

Installazione di lampadine a risparmio energetico L’illuminazione rappresenta il 30% del costo di energia elettrica della farmacia ed è quindi molto importante utilizzare lampadine a risparmio energetico, ne esistono di diverse tecnologie, da scegliere in base alle ore di utilizzo e alle caratteristiche di illuminazione richiesta: fluorescenti

compatte, fluorescenti tubolari (a neon), alogene, a ioduri metallici, a vapori di sodio, a led.

Un intervento di ottimizzazione dei consumi che può essere effettuato riguarda la sostituzione dei tradizionali corpi illuminanti (solitamente neon o lampade ad incandescenza) con lampade LED a basso consumo. Tale intervento può portare ad un risparmio nel consumo intorno al 50%.

Nella scelta delle lampadine è importante tenere in considerazione la durata, indicata in numero di ore dopo il quale il 50% delle lampade smette di funzionare. Una lampada di elevata durata riduce tempi e costi di manutenzione e di percezione negativa da parte della clientela.

I parametri che descrivono una lampadina sono: il wattaggio, ossia il consumo energetico orario che si ripercuote direttamente sui costi; i lumen, ossia la quantità di energia luminosa emessa dall’apparecchio per unità di tempo; Il lux, che invece è l’illuminamento su di una superficie, ossia quanta luce effettivamente arriva al piano da illuminare; la temperatura colore, che è espressa in gradi Kelvin e ha come riferimento il valore del Sole, che varia a seconda dell’ora del giorno e delle condizioni meteorologiche.

Tuttavia, l’indice che ritengo essere il più importante considerare in farmacia è la resa cromatica, il cui valore è un numero che va da 0 a 100. Più questo valore è alto e più consente di notare ogni sfumatura di colore. Negli ambienti di lavoro dove si resta per lunghi periodi dovrebbe essere superiore ad 85, perché l’infedele percezione dei colori genera un disagio psicofisico.

Tra le lampadine impiegabili in farmacia, quelle a LED hanno una temperatura colore che va dal caldo a freddo ed hanno la possibilità di generare qualsiasi colore emettendo direttamente il fotone della tonalità voluta. Non emettono calore dal fronte anteriore, non scaldano gli oggetti che illuminano e possono essere installate in controsoffitti dalla bassa areazione e nei frigo.

Non emettono raggi ultravioletti o infrarossi, non producendo quindi nel tempo effetti collaterali sugli oggetti che illuminano preservandone i colori e le caratteristiche chimiche. Non sono sensibili ad umidità e vibrazioni, né al numero e frequenza di accensioni/spegnimenti.

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focus on

Installazione di un impianto Fotovoltaico L’impianto fotovoltaico è l’innovazione che apporta il maggior beneficio al consumo energetico e può essere una scelta più facilmente impiegata dove esiste un tetto di proprietà della farmacia, anche se oggi esistono prototipi con soluzioni applicate alle vetrine stesse. (https://www.tuttogreen.it/pannello-solaretrasparente-per-produrre-energia-dalle-finestredi-casa/).

Al momento, la componente principale dell’impianto fotovoltaico è appunto il “pannello fotovoltaico”, abitualmente posizionato sui tetti di abitazioni/capannoni e composto da moduli che sono installati in maniera complanare al tetto o, in caso di tetto piano, in modo che l’asse mediano del modulo sia più basso del parapetto.

L’impianto fotovoltaico può essere anche realizzato con moduli non convenzionali e componenti speciali, sviluppati specificatamente per sostituire il tetto stesso o elementi architettonici, garantendo coibentazione e impermeabilizzazione.

Un tetto di 48 mq a Milano con una esposizione a sud est ed inclinazione 20°, può ospitare un impianto fotovoltaico da 6 kWp e produrre nell’anno circa 6.300 kWh. L’utilizzo dell’energia prodotta dall’impianto fotovoltaico è istantanea, ossia, se nello specifico istante il fabbisogno energetico della farmacia può essere soddisfatto dalla produzione dell’impianto fotovoltaico, non viene richiesta energia elettrica al gestore (es. ENEL) e quindi i consumi sono a costo zero, se invece il cielo dovesse essere coperto e la produzione dell’impianto non fosse sufficiente al fabbisogno della farmacia, diventa necessario chiedere alla rete la restante quota di energia elettrica, pagandola secondo la tariffa prevista dal proprio contratto elettrico.

Fino al 31/12/2019 sono stati ancora confermati gli incentivi fiscali per i quali, le spese sostenute per l’installazione di un impianto fotovoltaico con scambio sul posto, si possono detrarre dalla dichiarazione dei redditi e nella percentuale del 50%. La detrazione viene spalmata in 10 anni tramite dieci rate annuali di uguale importo.

Supponendo, che il costo medio dell’energia elettrica si mantenesse intorno a 0,10€/kWh (prezzo medio rilevato nel primo trimestre 2019 sul Mercato a maggiore tutela), nell’arco di 20 anni l’impianto citato in esempio produrrebbe energia elettrica corrispondente ad un valore di

Bellezza Farmacia 60

12.600 €, mentre il costo dello stesso, considerate le suddette detrazioni fiscali, sarebbe pari a 7.150 €.

I moduli fotovoltaici hanno solitamente una garanzia sulla produzione che dopo 25 anni deve essere corrispondente all’80% del primo giorno.

Il beneficio sarebbe così ulteriormente esteso nel tempo senza ulteriori investimenti.

L’impianto fotovoltaico può essere completato con batterie di accumulo. Le batterie immagazzinano l’energia elettrica prodotta dall’impianto nei periodi di sole e la mettono successivamente a disposizione quando i pannelli non sono in grado di produrne per mancanza di irraggiamento solare. Un impianto base (c.a. 4 Kwh) di batterie solari della Tesla o della Varta richiede un investimento di circa 7.500 €, che possono anch’esse essere dedotte per il 50% dall’IRPEF in 10 anni.

Utilizzo dell’impianto Solare Termico L’impianto solare termico è sicuramente utile per la produzione di acqua ad uso sanitario, mentre la condizione necessaria per il suo impiego nel riscaldamento è che sia autonomo ed a pavimento. La sua applicazione in un tradizionale riscaldamento a termosifoni è molto complessa, per la difficoltà di gestire elevate temperature che si raggiungono in estate e, al contrario, il fabbisogno termico richiesto per riscaldare gli ambienti nei periodi invernali.

Il costo di un impianto solare termico che sia in grado di riscaldare un bollitore di 50/70 litri (dimensione necessaria per una farmacia media) si aggira intorno ai 1.500 € e, sfruttando gli incentivi fiscali, è un costo che può essere ammortizzato in circa 7 anni.

Posso testimoniare per esperienza diretta che tutte queste soluzioni tecnologiche sono affidabili e semplici da implementare, consentono una riduzione dei costi di esercizio ma, soprattutto… contribuiscono in modo significativo a salvaguardare il nostro ecosistema e la salute dell’uomo: principio cardine nella missione professionale del farmacista. n GianPaolo Macario Twitter: @gpaolomacario

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62 BinF 2 19 Nov in Lancio Solidea_Layout 1 03/04/2019 12:20 Pagina 62

novità lancio

Le novità di Solidea: in gamba, ragazze!

Primizie di stagione per gambe sane e bellissime

Di che calza sei oggi? Attiva, formale, sportiva, romantica, sexy o… Quale che sia il tuo umore, o il tuo programma, Solidea è con te. È il nome di calze e collant apprezzati in tutto il mondo, perché realizzati con tecnologie d’avanguardia e l’impareggiabile gusto italiano, con un piccolo, grande segreto: la compressione graduata che rende le gambe leggere e le caviglie snelle e scattanti.

E una grande passione per la moda: il ricco catalogo Solidea propone modelli, decorazioni e colori, per tutti i gusti e tutte le esigenze.

Primavera con le ali ai piedi!

Oltre ai suoi grandi classici per questa stagione, come le seducenti Micro Rete e le frizzanti Rossella, quest’anno Solidea presenta il nuovissimo collant Burlesque 70 den, che rinnova il fascino intramontabile del motivo a rete sopra una velatura a compressione graduata.

Le calze a rete sono una piccola mania femminile, tutte prima o poi se le concedono, giocando coi colori a seconda del temperamento o dell’occasione: nero da femme fatale, glacé di algida raffinatezza, stile contemporaneo in blu, moka elegante senza età… Una palette di colori che esalta i tuoi passi in ogni occasione.

E come tutti i capi Solidea, Burlesque modella le gambe con fit impeccabile e uno straordinario effetto leggerezza. Per gambe sempre protagoniste.

CALZIFICIO PINELLI Srl Via Germania 11 46042 Castel Goffredo – Mantova Tel. 0376.788411 Fax 0376.770921 info@solidea.com www.solidea.com

Bellezza Farmacia 62

Curvy Pride Se porti con orgoglio forme generose, la tua bellezza sarà ancora più radiosa.

Design raffinato, filati di alta qualità e tecnologie di ultima generazione sono gli ingredienti il cui sapiente mix è alla base del successo dei prodotti Solidea, che ha creato la linea CURVY appositamente per le donne come te. Collant eleganti, a maglia liscia, estremamente confortevoli, che non stringono e non segnano, anzi abbracciano le forme carezzevolmente, e con la compressione graduata contengono e modellano con una grande sensazione di leggerezza.

Ai collant si aggiunge la novità di stagione: Free Legs.

Uno strumento tattico che diventa anche arma di seduzione: solo l’esperienza e il gusto Made in Italy di Solidea potevano risolvere un problema con un inno alla femminilità.

Sono balze elastiche nate dall’esigenza di prevenire i fastidi causati dallo sfregamento all’interno delle cosce, costruite nello speciale tessuto a onde, preservano l’epidermide ed esercitano un micromassaggio tonificante e modellante.

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Quale che sia il modello, tutti i capi Solidea conquistano per la loro morbidezza, la praticità e lo stile, che rendono estremamente piacevole indossarli.

E dimenticare di averli addosso, tanto sono comodi e discreti. n

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Miele

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lo speciale

IQVIA™ , The Human Data Science Company™

La sanità è un comparto concepito per essere a servizio dell’uomo. Come comunità globale investiamo e ci impegniamo costantemente per migliorare la salute degli esseri umani, creando valore e risultati tangibili e accettando la sfida di innovare con risorse sempre più limitate. Siamo ispirati dal potenziale e spinti dalle possibilità. Condividiamo l’obiettivo comune di contribuire al progresso della sanità e di accelerarne lo sviluppo e le conquiste. Altri, si stanno occupando di traslare questi progressi in campo medico.

IQVIA™ dà il proprio contributo applicando queste nuove scoperte alla tecnologia, alla conoscenza e all’intelligenza umana per reinterpretarle e concorrere a concretizzarle. È qualcosa che va ben oltre il perfezionamento di studi clinici, lo sviluppo di soluzioni tecnologiche e analitiche o la rapida produzione di dati e informazioni qualificate.

Si tratta di human data science e della possibilità di sprigionarne il potenziale.

Ed è per questo che IMS Health e Quintiles si sono unite per dar vita a IQVIA™, The Human Data Science Company™.

Spinti dalle stesse motivazioni del mondo della salute che sosteniamo costantemente, ci impegniamo a fornire soluzioni che consentono alle aziende a vocazione scientifica e biotecnologica di innovare con fiducia, massimizzare le opportunità e, non per ultimo, contribuire a migliorare gli esiti clinici.

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Il mercato dei Solari in Farmacia ➢ Il mercato dei Solari

I principali indicatori MAT gennaio 2019

➢ Il mercato dei Solari

Top 10 aziende MAT gennaio 2019

➢ Il mercato dei Solari

Composizione segmenti di mercato a valore

MAT gennaio 2019

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lo speciale

Il mercato dei Solari

I principali indicatori MAT gennaio 2019

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW, Farmacie

Il mercato dei Solari in Farmacia Top 10 aziende MAT gennaio 2019

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW, Farmacie

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lo speciale

Il mercato dei Solari

Composizione segmenti di mercato a valore MAT gennaio 2019

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW, Farmacie

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lo speciale

#alsoleresponsabilmente con Rilastil Sun System Un hahstag per invitare a prendersi cura della pelle in maniera responsabile e sostenibile, anche grazie alle novità 2019

ISTITUTO GANASSINI Spa DI RICERCHE BIOCHIMICHE Via Gaggia, 16 20139 Milano MI Tel: 02 .53.570.41 www.rilastil.com

Bellezza Farmacia 68

La consapevolezza non va in vacanza. Le campagne di sensibilizzazione sulla corretta esposizione solare hanno diffuso tra la popolazione una maggiore informazione sui danni del sole, ma informazione non significa consapevolezza e questo spiega il motivo per cui una quota consistente della popolazione sia ancora refrattaria ad un comportamento virtuoso, che preservi la pelle e la salute.

L’impegno delle aziende e dei brand cosmetici in questa direzione si è rafforzato nel tempo e, tra questi, occupa un posto di primo piano il marchio Rilastil che, da anni, accompagna al lancio di prodotti sempre più innovativi e performanti - risultato di una ricerca all’avanguardia -, un’attività di prevenzione e di formazione capillare “sul campo”.

Nel 2019 con l’#alsoleresponsabilmente Rilastil inviterà a prendersi cura della propria pelle e dell’ambiente in maniera sempre più responsabile.

In che modo? Sicuramente con una protezione dermatologica che anticipi l’esposizione al sole, l’accompagni e la segua, grazie a filtri solari di ultima generazione e texture piacevoli, ma anche rispettosa dell’ambiente, grazie a formulazioni Biodegradabili (test secondo ISO14593).

Non a caso, prosegue anche nel 2019 la collaborazione tra Rilastil e l’associazione Marevivo, impegnata in attività di salvaguardia dell’ecosistema marino e di sensibilizzazione sul tema dell’inquinamento.

Non solo. Quest’anno Rilastil ha stretto una partnership con la Fondazione ANT Italia ONLUS, impegnata nella prevenzione oncologica gratuita con progetti di diagnosi precoce, per la realizzazione di giornate di visite gratuite di prevenzione del melanoma, in 7 località italiane, attraverso un bus itinerante.

Sul fronte prodotti, quattro le novità 2019: per le pelli più mature, per quelle grasse e impure, per quelle tatuate e per i più piccoli.

Rilastil Sun System Age Repair – SPF 50+, è arricchito con Age Repair Complex per aiutare a prevenire e rallentare il fotoinvecchiamento: la pelle risulterà tonica, elastica e luminosa.

Rilastil Sun System Comfort Mat Formula SPF 50+ è il solare dalla texture leggera e delicata con la speciale Mat formula con

azeloglicina ad azione sebo regolatrice e polvere matt ad azione opacizzante.

Rilastil Sun System Tattoo SPF 50+ è, poi, la protezione specifica che conserva il colore dei tatuaggi, grazie ad una formula particolarmente idratante, arricchita da Burro di Cacao e Pantenolo, che si differenzia anche perché very water resistant (protezione garantita per 80 minuti, anche in acqua).

Infine, Rilastil Sun System Baby Spray SPF 50+ con nuovo erogatore, permette di applicare il prodotto sulla pelle del bambino in maniera più pratica e divertente.

Un nuovo poker di prodotti, per giocare la carta vincente di stare al sole responsabilmente! n

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ECCELLENZA, INNOVAZIONE, SICUREZZA E PROTEZIONE DELLA PELLE Cod. P00Z54640-1218

Da più di 80 anni questa è la filosofia che guida la crescita di Istituto Ganassini, azienda farmaceutica fondata nel 1935 dal Professor Domenico Ganassini.

Cod. P00Z54640-1218

Oggi i metodi ed il rigore di allora vengono applicati alla formulazione di prodotti cosmetici e di igiene personale, sviluppati in stretta collaborazione con dermatologi, pediatri e ginecologi.

Istituto Ganassini è un’azienda leader nel settore che, insieme alle sue consociate italiane ed estere, è presente in 60 Paesi.

Parte integrante della storia e del presente è l’impegno costante nella ricerca avanzata: più di 50 ricercatori in 2.000 mq di laboratori realizzano prodotti dove unicità ed efficacia delle formule si sposano a tollerabilità e gradevolezza.

Per meglio rispondere alle esigenze di consumatori sempre più dinamici, con ritmi sociali e canoni di bellezza che mutano rapidamente, sono state create due divisioni: - la DIVISIONE HEALTHCARE con marchi di eccellenza per cura ed igiene della pelle come Rilastil, Tonimer Lab, Bioclin, Vidermina e Alkagin.

- la DIVISIONE CONSUMER con marchi che coniugano perfettamente unicità ed efficacia delle formule a texture e fragranze esclusive: Korff, Compagnie de Provence, Comodynes e The Organic Pharmacy.

DIVISIONE HEALTHCARE

DIVISIONE CONSUMER ®

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focus on

Etichette dei solari: istruzioni per una buona lettura Tutto quello che c’è da sapere nelle parole del Dott. Massimo Terno, Direttore tecnico di Istituto Ganassini, azienda all’avanguardia nella Ricerca e Sviluppo nel campo della fotoprotezione Gli italiani sono sempre più attenti a prendere le giuste precauzioni per prevenire gli effetti nocivi dei raggi solari sulla pelle, ma la lettura delle etichette dei prodotti di fotoprotezione non è sempre così scontata, a volte nemmeno per chi deve consigliare i propri clienti.

Abbiamo voluto approfondire l’argomento, fornendo anche ai farmacisti qualche chiarimento, che può essere utile nel proporre ai consumatori i prodotti di fotoprotezione più adatti alla pelle e alle esigenze di ciascuno, intervistando il Dr. Massimo Terno, Direttore tecnico di Istituto Ganassini, azienda all’avanguardia nella Ricerca e Sviluppo in questo campo.

I Laboratori di Ricerca di Istituto Ganassini

Che differenza c’è tra waterproof e water resistant?

“Waterproof” (il termine corretto è “Very water resistant”) indica la proprietà di un solare di mantenere l’efficacia protettiva (almeno il 50% del valore di SPF) dopo immersione di 80 minuti in acqua, mentre “Water resistant” indica la proprietà di un solare di mantenere l’efficacia protettiva (almeno il 50% del valore di SPF) dopo immersione di 40 minuti in acqua.

Il claim viene verificato sperimentalmente secondo le linee guida COSMETICS EUROPE (“Guidelines for evaluating SunProduct Water Resistance - 2005).

Cosa significa protezione ad ampio spettro?

Indica la capacità di un solare di proteggere sia nei confronti dei raggi UVB che degli UVA. Si ottiene formulando il prodotto con filtri solari, sostanze che filtrano le radiazioni UVA o UVB secondo un meccanismo di assorbimento (filtri organici) o di riflessione/diffusione (filtri minerali).

Cosa è il Sunburn Protection Factor (SPF) e da cosa dipende il fattore di protezione?

Il SPF fornisce un’indicazione numerica (da 6 a 50+) relativa alla capacità di un solare di proteggere dai raggi UVB, ritardando la comparsa dell’eritema solare.

Deve essere indicata sulle confezioni dei prodotti solari sia in termini numerici che di fascia di protezione, come da Raccomandazione della Commissione Europea n. 2006/647/CE. Più è elevato il valore di SPF, maggiore è la percentuale di raggi solari filtrati dal prodotto e, quindi, più la pelle è protetta sia dai danni superficiali sia da quelli profondi.

La valutazione del SPF è calcolata rapportando la quantità di tempo necessario per produrre un eritema sulla pelle protetta con filtro e senza filtro. Tuttavia, è un errore comune ipotizzare che la durata di efficacia di un filtro solare possa essere calcolata semplicemente

Bellezza Farmacia 70

moltiplicando il SPF (Sun ProtectionFactor) con la durata del tempo necessario per subire danni cutanei senza protezione solare. Una serie di fattori influenzano, infatti, la quantità di radiazioni solari che raggiunge una persona, tra cui

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focus on

la durata dell’esposizione, l’ora del giorno, la posizione geografica e le condizioni meteorologiche.

Il valore di SPF è determinato sperimentalmente mediante il Metodo Standard Internazionale ISO 24444:2010.

Cosa è la protezione UVA? Per assicurare una protezione ottimale, un prodotto solare deve proteggere la pelle anche dalle radiazioni UVA. È indicata sulle confezioni con il logo UVA cerchiato.

In base alla Raccomandazione della Commissione Europea n. 2006/647/CE un protettivo solare deve contenere anche filtri selettivi UVA, in modo da ottenere un valore di protezione nei confronti degli UVA pari ad almeno 1/3 del valore di SPF. La protezione UVA è determinata sperimentalmente mediante il Metodo Standard Internazionale ISO 24443:2012 SPF 100 significa schermo totale?

Secondo la Raccomandazione della Commissione Europea n. 2006/647/CE non possono essere usate per un solare diciture come “schermo totale” o “protezione totale”, che lasciano presupporre una protezione del 100% dai raggi UV, in quanto informazioni non veritiere.

I prodotti solari cosmetici devono avere un fattore di protezione compreso tra 6 e 50+ (per etichettare un solare con SPF 50+

definire i livelli di protezione garantiti dai prodotti in commercio, non esiste alcun metodo ufficiale per la determinazione del grado di protezione nei confronti dei raggi IR.

il SPF determinato sperimentalmente deve essere minimo 60). Di seguito la tabella riassuntiva dei valori SPF. Protezione

SPF

Bassa

6 - 10

Media

15 - 20 - 25

Alta Molto alta

30 - 50 50+

Un prodotto che riporta in etichetta SPF 100 non è allineato alle linee guida previste per i prodotti cosmetici e, inoltre, non può usare un claim “schermo totale” in quanto ingannevole.

Cosa indica la sigla IR e quanto è importante che un solare abbia anche questo requisito?

La sigla IR (INFRARED RAYS) indicata sulle confezioni di prodotti per la protezione solare indica la capacità di alcuni ingredienti presenti nella formulazione di difendere la pelle dai radicali liberi generati dai raggi infrarossi.

Tuttavia, non sono disponibili dati reali sul loro beneficio in riferimento al normale comportamento umano al sole. Non sono note, infatti, prove convincenti per dimostrare che ci siano effetti cutanei deleteri osservabili a dosi normali di esposizione alle radiazioni IR solari e per questo motivo sembra essere prematuro l’inserimento di una protezione specifica IR nei filtri solari per uso topico.

Inoltre, a differenza della protezione UVA ed UVB dove sono stati standardizzati i metodi per

Come viene indicata la proprietà di un solare di non trattenere la sabbia?

Anti-sabbia (in quanto impedisce alla sabbia di restare adesa alla pelle).

La sabbia può irritare, infatti, la pelle sensibile dei più piccoli.

Come si valuta la sostenibilità di un solare? È riferita in particolare all’ambiente marino e si traduce nel formulare solari biocompatibili con l’ambiente acquatico. È importante valutarne la Biodegradabilità e sottoporli a studi di ecocompatibilità con l’ambiente marino. Anche per le confezioni è opportuno orientarsi verso materiali riciclabili.

Come si valuta l’integrità di un solare dopo l’apertura o quando è stato conservato a temperature troppo elevate?

Per determinare la durata del prodotto in situazioni di efficacia, questo verrà esposto a condizioni che simulino quelle della sua vita “naturale”. Poi, a intervalli regolari saranno valutate le proprietà microbiologiche e di stabilità dei filtri UV, nonché il dosaggio di questi ultimi nel tempo.

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Bellezza Farmacia

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focus on

Quali elementi sono discriminanti nella lettura dell’etichetta quando si sceglie un solare per i più piccoli? È importante scegliere un solare con SPF molto alto (50+) per garantire una protezione ottimale per le pelli delicate dei bambini, oltre a verificare l’assenza di profumo, coloranti e altri ingredienti con potenzialità allergizzanti (ad es. derivati del grano).

Da valutare con attenzione sono anche i claims indicati in etichetta relativamente ai tests dermatologici condotti (importante che un solare destinato ai bambini sia stato testato sotto controllo dermopediatrico) e al controllo di metalli, che potrebbero essere responsabili di sensibilizzazione cutanea, quali ad esempio Nichel, Cromo, Palladio, Mercurio e Cobalto.

Filtri chimici e fisici, come vengono indicati?

I filtri UV sono sostanze che hanno la capacità di filtrare i raggi ultravioletti dannosi, contrastando gli effetti nocivi di queste radiazioni. Esistono essenzialmente due tipi di filtri: quelli chimici che assorbono la luce UV e i filtri minerali che invece riflettono le radiazioni UV. Questi due tipi di filtri possono anche essere usati in combinazione in uno stesso prodotto solare.

I filtri chimici sono molecole organiche che assorbono l’energia solare e la restituiscono a un più basso livello energetico.

I filtri fisici sono sostanze, come per esempio il biossido di titanio, che agiscono riflettendo la radiazione solare.

Entrambi devono essere indicati con la nomenclatura INCI europea (International Nomenclature of Cosmetic Ingredients), che si trova nel COSING (Cosmetic Ingredient database) e sul dizionario INCI USA. Ci sono elementi ai quali fare particolare attenzione nella scelta di un solare, e dei quali diffidare, tra gli ingredienti o più in generale sul packaging?

I prodotti per la protezione solare devono essere conformi alla “Raccomandazione della Commissione Europea sull’efficacia dei prodotti per la protezione solare e sulle relative indicazioni del 22/6/2006 (EC 647/2006)”, che fornisce una serie di indicazioni sulla protezione, le precauzioni d’impiego ed indica che i prodotti solari devono proteggere sia dai raggi UVB che dai raggi UVA.

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Sul packaging deve essere indicata la qualità della protezione come bassa, media, alta e molto alta, accompagnata dall’indicazione del valore del fattore di protezione solare (SPF). Inoltre, deve essere presente il simbolo UVA cerchiato, per indicare che il prodotto fornisce una protezione UVA almeno pari ad 1/3 di quella UVB. Non possono essere usate diciture come “schermo totale” che lasciano presupporre una protezione del 100% dai raggi UV. Relativamente agli ingredienti, i filtri solari indicati in etichetta devono essere tra quelli elencati nell’all. VI al Regolamento Europeo sui cosmetici (lista positiva dei filtri solari utilizzabili nei cosmetici venduti in Europa). È preferibile, inoltre, optare per prodotti formulati per ridurre al minimo il rischio di allergie, testati sui principali metalli responsabili di sensibilizzazione cutanea, clinicamente testati e soprattutto per il viso, non comedogenici. n Silvana Sassi

74 BinF 2 19 lo speciale iCare Solari_Mastro BinF 03/04/2019 12:41 Pagina 74

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Sono arricchite di Vitamina E, che protegge la pelle dai radicali liberi, Acido Glicirretico, estratto dalla liquirizia, per un’azione disarrossante, e Aloe Vera, idratante, lenitiva e disarrossante.

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Si tratta di un trattamento in crema che favorisce un’abbronzatura ultrarapida, intensa e di lunga durata.

Può essere utilizzato prima dell’esposizione solare, per preparare la pelle, durante per intensificare l’abbronzatura e dopo per mantenerla luminosa più a lungo.

La sua formula sfrutta uno straordinario acceleratore d’abbronzatura, il Potassium caproyl tyrosine: si tratta di un derivato biodisponibile della Tirosina, l’aminoacido utilizzato dalle cellule della pelle per la sintesi della melanina.

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corpo. Due soffici emulsioni, che donano sollievo immediato alla pelle dopo l’esposizione solare.

Gli ingredienti funzionali contenuti nei due prodotti - Calendula, Aloe Vera, Acido Glicirretico, Bisabololo -contribuiscono a idratare, rinfrescare e attenuare i fenomeni di desquamazione della pelle, svolgendo un’azione calmante, lenitiva e disarrossante e ripristinando, così, le funzioni cutanee dopo l’esposizione

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lo speciale

La fotoprotezione ISDIN: innovazione in ogni texture. Protezione per ogni pelle Una linea che agisce su prevenzione, difesa e riparazione dai danni del sole e valorizza al massimo il consiglio del farmacista Rosario Grosso, Country Head ISDIN Italia

Le aspettative dei consumatori sui prodotti solari sono ormai altissime. La pretesa di una protezione globale su tutti i raggi solari, senza rinunce all’abbronzatura, e la ricerca di texture leggere ma ultraresistenti, hanno innescato una gara virtuosa tra le aziende cosmetiche in termini di ricerca e sviluppo, rendendo il settore uno dei più innovativi della cosmetica.

I laboratori ISDIN si sono ritagliati in questo ambito un ruolo di primissimo piano, dando un valore aggiunto importante all’offerta della Farmacia, come ci conferma in questa intervista il Dott. Rosario Grosso, Country Head ISDIN Italia.

ISDIN Via Tito Speri 8 20154 Milano Tel 02.20520276 www.isdin.com/it/

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I laboratori ISDIN vantano una ricerca dermocosmetica leader per innovazione nel campo della protezione solare. Qual è la filosofia di fondo che la guida?

Da oltre 40 anni, per noi di ISDIN, l’innovazione è l’elemento chiave sul quale abbiamo basato il nostro successo. Innovazione per noi significa creare prodotti che abbiano un beneficio reale per i nostri clienti, associando efficacia e texture uniche e gradevoli. La fotoprotezione rappresenta la massima espressione di questa innovazione.

Tecnologia e innovazione nel segmento dei solari hanno fatto davvero passi da gigante: come siete evoluti negli anni su questi fronti?

Investimenti in ricerca e sviluppo, le migliori tecnologie, i più innovativi ingredienti sul mercato e la collaborazione con le comunità scientifiche internazionali ci hanno permesso una continua evoluzione nell’approccio e nei risultati.

Il talento, la passione e l’audacia dei nostri collaboratori ci hanno consentito di passare dal nostro primo fotoprotettore con protezione 8, rivoluzionario per l’epoca, al lancio di Fotoprotector Fusion Water 50+, il primo fotoprotettore formulato in acqua che non brucia gli occhi, di uso quotidiano e adatto ad ogni occasione.

Performance, texture, sensorialità... quale valore aggiunto offre la vostra proposta alle farmacie-clienti e come incontra le richieste sempre più esigenti dei consumatori?

I nostri fotoprotettori sono un connubio di performance (alte protezioni), texture (facilmente spalmabili e a rapido assorbimento) e sensorialità (gradevolezza cosmetica e massima tollerabilità).

Per cogliere le esigenze sempre maggiori dei nostri clienti, offriamo la massima innovazione al giusto valore al consumatore e, quindi, alla farmacia.

Oltre ai migliori prodotti, le farmacie trovano in noi un partner solido e guidato dall’etica e dai valori, con progettualità chiare e politiche commerciali sane. Un partner capace di cogliere le esigenze di tutti i consumatori, dagli sportivi che vogliono una fotoprotezione leggera e performante, alle donne in carriera che vogliono una fotoprotezione elegante da integrare al make-up, alle mamme e ai papà che vogliono una fotoprotezione rapida e facile da applicare ai propri bimbi.

Che filtri utilizzate nei vostri prodotti e in cosa differiscono le vostre formulazioni rispetto a quelle proposte dai competitor?

I nostri filtri garantiscono la massima protezione e

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lo speciale

comunicazione che ci permetteranno di arrivare a ogni singola persona sul territorio.

tollerabilità anche alle pelli più esigenti.

Sfruttando la nostra collaborazione con la comunità scientifica, ricerchiamo le migliori tecnologie e i componenti più innovativi, rispettando le più stringenti e severe normative e linee guida nazionali e internazionali.

Ci presenta in breve la vostra gamma di fotoprotezione e le novità di questo 2019?

La nostra linea di fotoprotezione copre tutte le esigenze del consumatore e, non a caso, il nostro claim è Innovazione in ogni texture. Protezione per ogni pelle.

Prodotti che soddisfano le richieste di chi ha bisogno di più che una “normale fotoprotezione” - come FotoUltra 100 Spot Prevent, il primo fotoprotettore viso del mercato - di una fotoprotezione quotidiana per il viso con Fotoprotector Fusion Water 50+, di una fotoprotezione per bambini o di una fotoprotezione “prêt-à-porter”.

Novità del 2019, i nostri nuovi ISDIN Fotoprotector Lotion SPF50 per adulti e per bambini e Fotoprotector Hydro Oil SPF30, che ti abbronza mentre ti protegge.

Avete formule che consentono di conciliare make-up e fotoprotezione?

Parlavamo di fotoprotezione “prêt-à-porter”.

Puntiamo su una fotoprotezione quotidiana da utilizzare tutto l’anno e che possa diventare parte integrante dell'abituale routine di bellezza.

Fotoprotector Fusion Water, FotoUltra Age Repair Fusion Water e il nostro rivoluzionario Fotoprotector SunBrush ne sono i massimi esempi. Protezioni alte, texture leggere come l’acqua e possibilità di utilizzo come base trucco o come “ritocco” matificante durante la giornata.

Prevenzione, difesa, riparazione: su quali fronti vi sentite più competitivi?

La riparazione passa dalla difesa e dipende dalla prevenzione. Il sole è sinonimo di salute ma va trattato con cautela. I nostri prodotti contribuiscono a riparare i danni provocati dal sole, ci difendono dagli effetti nocivi dei raggi visibili e invisibili del sole, nonchè dall'inquinamento, prevenendo i danni che questi possono provocare alla nostra pelle.

Il tema della sostenibilità è molto sentito dai consumatori e sono molti i brand che possono vantare un impegno concreto in questo senso, anche nella formulazione dei prodotti di fotoprotezione. State andando anche voi in questa direzione?

Siamo sempre stati molto sensibili a tematiche di sostenibilità ambientale e responsabilità sociale.

Da diversi anni abbiamo lanciato il programma Sea Friendly, il nostro impegno concreto per un futuro sostenibile che ci porta, ad esempio, a minimizzare l’impatto dei nostri fotoprotettori sull’ambiente, essendo essi biodegradabili.

A riprova del nostro impegno, un bollino Sea Friendly è applicato sui nostri fotoprotettori.

Qual è ad oggi il vostro target più affezionato e come state lavorando per ampliare il numero dei vostri consumatori e far crescere la vostra brand awareness?

Chi ha provato ISDIN, sceglie ISDIN. Le nostre farmacie, i nostri medici e i nostri consumatori apprezzano molto i prodotti ISDIN e hanno un grado di fidelizzazione molto alto. Non solo si innamorano dei nostri prodotti, ma sposano la nostra etica, i nostri valori, il nostro modo di lavorare e il passaparola è una delle nostre grandi forze. Stiamo lavorando per far conoscere sempre più i nostri prodotti ai consumatori con ambiziose campagne di sensibilizzazione, educazione e

Ci sono nuove frontiere da raggiungere nel settore della fotoprotezione, che ancora rimangono inarrivabili per la scienza dermocosmetica attuale?

La fotoprotezione negli anni ha fatto passi da giganti.

Siamo passati da creme che lasciavano residui bianchi alle nostre texture leggere come l’acqua. La continua innovazione ci porterà ad avere prodotti sempre più efficaci, dalle texture leggere e dall’applicazione semplice.

Ma la vera frontiera della fotoprotezione sarà quella di far capire sempre più alle persone quanto sia importante applicare la protezione solare ogni giorno per prenderci cura del nostro organo più grande e bello: la pelle.

La nostra pelle ci parla e dobbiamo essere bravi ad ascoltarla, prendercene cure e coccolarla.

Quanto conta il consiglio del farmacista in questo ambito?

Tantissimo! Il consiglio del farmacista per il paziente/consumatore spesso rappresenta una soluzione o un supporto, a volte una scoperta e altre un conforto ma, in ogni caso, è sempre una guida.

Il consiglio del farmacista rappresenta per ISDIN il miglior modo per dare il giusto valore all’innovazione e alla qualità dei nostri prodotti e all’impegno e passione che ogni giorno oltre 1.000 persone dedicano al progetto ISDIN. ISDIN vuole essere per il farmacista il partner migliore per dare ancora più valore al suo prezioso consiglio. n Silvana Sassi

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81-82 BinF 2-19 I Nutraceutici in Pediatria_Layout 1 03/04/2019 12:46 Pagina 81

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I Nutraceutici in pediatria Per la prevenzione e per ottimizzare i processi di crescita Dott. Piercarlo Salari Medico Chirurgo, Specialista in Pediatria

A

nche in ambito pediatrico il neologismo “nutraceutico” sintetizza il concetto di come un’alimentazione appropriata e arricchita in elementi biologicamente attivi consenta di ottenere importanti vantaggi salutistici al di là dei normali effetti nutrizionali. Vantaggi che, di fatto, si esplicano, prima ancora che in termini di qualità di vita, nel massimo raggiungimento del potenziale di crescita, inteso in termini sia di migliore espressione fenotipica e funzionale, sia di consolidamento di un patrimonio organico ricco, solido e completo, rappresentativo di una garanzia irrinunciabile per il mantenimento dello stato di salute del bambino.

Si possono dunque definire funzionali quegli alimenti che, per propria prerogativa naturale o perché opportunamente addizionati o

supplementati, sono in grado di apportare vitamine, sali minerali, fibre e acidi grassi in quantità tali da influenzare in maniera rilevante e naturalmente favorevole – specifiche funzioni o evitare l’insorgenza di malattie, in particolare croniche. Alla luce di questa considerazione si possono dunque individuare due principali classi di nutraceutici: quelli che concorrono

essenzialmente a ottimizzare i processi di accrescimento e dunque di formazione di tessuti e apparati (è noto, per esempio, che la massa ossea si costituisce nelle due prime decadi di vita) e quelli che possiedono una spiccata valenza preventiva, per esempio nei confronti di episodi infettivi o eventi patologici.

La distinzione, in realtà, non è sempre così demarcata, in quanto spesse volte i due effetti sono strettamente intercorrelati o in ogni caso non facilmente scindibili.

Chiara e netta è invece la classificazione dei componenti in base all’origine, vegetale o animale, come pure la proposta, peraltro non sempre recepita, di differenziare gli alimenti funzionali dai nutraceutici “veri”, isolati e purificati da alimenti e formulati sotto forma di integratori o preparati farmaceutici.

In considerazione della notevole vastità dell’argomento, presento in questa sede solo alcuni nutraceutici, selezionati in relazione alla rilevanza pratica e al significato di riferimento paradigmatico circa le potenzialità del loro ruolo.

I nutraceutici e le prospettive della nutrigenomica Numerosi studi hanno dimostrato come l’ambiente, e in particolare la nutrizione, in epoca precoce e in periodi critici dello sviluppo possano influenzare il pattern di regolazione genica con conseguenze a medio e lungo termine sull’organismo. Un intervento di tipo nutrizionale può programmare (programming) lo sviluppo futuro dell’individuo e il suo stato di salute (outcome).

Negli ultimi decenni si è sviluppata una nuova disciplina scientifica, la nutrigenomica, che studia i meccanismi biologici alla base del rapporto tra nutrizione e regolazione del genoma.

I meccanismi epigenetici influenzano il modo con cui i geni vengono espressi e forniscono una possibile spiegazione di come fattori ambientali e nutrizionali possano modificare il rischio individuale di sviluppare alcune patologie. Geni e nutrizione sembrano essere in relazione biunivoca.

I candidati all’impiego di nutraceutici In Italia non si dovrebbe più parlare di problemi legati alla scarsa nutrizione, ma alcuni gruppi di soggetti possono essere a rischio di carenze vitaminiche.

I migliori candidati all’impiego di alimenti funzionali sono quindi: l

bambini e adolescenti in fase di accrescimento;

l

giovani con alimentazione scarsamente variata;

l

bambini sottoposti a dieta vegetariana (non assumono alimenti di origine animale e hanno un bilancio negativo per vitamina B12, ferro e calcio);

l

bambini con allergie sottoposti a diete da privazione;

l

ragazzi che svolgono sistematicamente attività fisica intensa.

Il primo e inimitabile nutraceutico: il latte materno L’Organizzazione Mondiale della Sanità (OMS) ha sottolineato l’importanza del latte materno per una crescita ottimale del bambino, sia a breve che a lungo termine. A tale proposito è stata evidenziata la minore incidenza di patologie infettive nei bambini allattati al seno, sia nei Paesi

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81-82 BinF 2-19 I Nutraceutici in Pediatria_Layout 1 03/04/2019 12:47 Pagina 82

integralmente bellessere industrializzati che nei Paesi non industrializzati.

Numerosi studi hanno inoltre evidenziato che l’allattamento al seno è associato ad una minore prevalenza di sovrappeso e obesità, sia durante l’infanzia che l’adolescenza, a un migliore quoziente intellettivo e perfino al raggiungimento di maggiori traguardi professionali in età adulta.

Il latte materno, grazie alla ricchezza dei suoi componenti nutrizionali e funzionali, costituisce un vero e proprio “sistema biologico” che, secondo le attuali conoscenze, si associa non solo a migliori parametri di crescita, ma anche a un migliore sviluppo neuro-comportamentale e alla prevenzione di diverse patologie acute e croniche.

Lacrobacillus reuteri, Lattobacillus acidophilus, Bifidobacterium spp. e Saccaromyces boulardii sono i ceppi di cui possediamo documentati effetti positivi sull’organismo.

I probiotici sono stati impiegati con successo sia nella terapia di forme gastroenteriche, che nella loro prevenzione. Alcuni ceppi probiotici sembrano in grado anche di modificare processi infiammatori di natura allergica.

L’ambito di impiego dei probiotici più noto in pediatria è senza dubbio rappresentato dalle infezioni intestinali. Proprio nella la diarrea acuta si sono ottenuti elevati livello di evidenza, al punto che hanno assunto un ruolo terapeutico di primaria rilevanza.

Vitamina D La vitamina D promuove l’assorbimento del calcio dall’intestino e il suo successivo deposito nel tessuto osseo e per questa ragione è conosciuta e impiegata per la profilassi del rachitismo.

Come suggerisce La Società Italiana di Pediatria Preventiva e Sociale, la profilassi con vitamina D è raccomandata a tutti i bambini indipendentemente dal tipo di allattamento.

La supplementazione giornaliera con vitamina D è consigliata sin dalla nascita per l’intero primo anno di vita, con la somministrazione di 400 UI, che possono salire a 1000 in presenza di fattori di rischio di deficit.

I fattori di difesa presenti nel latte materno possono essere suddivisi in molecole ad azione antinfettiva diretta (per esempio alcuni lipidi lattoferrina, glutamina, immunoglobuline), promotori della crescita (per esempio fattore bifidogeno), cellule (neutrofili, macrofagi, linfociti) e sostanze ad azione antinfiammatoria (fattori di crescita epiteliale, prostaglandine, attivatori piastrinici, tocoferoli, caroteni e altri antiossidanti).

Il latte materno è ricco anche di sostanze ad azione immunomodulatrice (interferone alfa, interleuchine, citochine, nucleotidi), che possono contribuire alla prevenzione di malattie degenerative nel lungo termine.

Probiotici e prebiotici Probiotici (ovvero i microrganismi vivi dotati di effetti benefici ad effetti benefici sull’ospite) e prebiotici (ovvero il substrato del probiotico indigeribile dall’uomo) sono ormai entrati a pieno titolo nel lessico sia clinico che scientifico.

Il principale effetto riconosciuto a probiotici e prebiotici è quello della modulazione della flora intestinale.

Bifidobatteri e Lattobacilli rappresentano i principali ceppi benefici per l’organismo in qualità di probiotici. Lactobacillus GG,

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Yogurt Il bambino potrebbe, sì, fare anche a meno del latte di per sé, ma non dei suoi preziosi nutrienti (a meno di una complessa e impegnativa sorveglianza e integrazione dietetica) e, proprio per questa ragione, se non impossibile, è molto difficile (e controproducente) abolire del tutto il latte.

Lo yogurt è un alimento bilanciato, di facile “gestione” da parte della mamma per la sua versatilità di impiego e può essere definito un degno sostituto del latte.

Oltre alla sua valenza nei bambini e più in generale negli individui con intolleranza al lattosio, è opportuno sottolineare che lo yogurt è direttamente coinvolto anche nella modulazione dell’attività peristaltica ed esplica un effetto anticariogeno.

immunomodulante e antitumorale.

Nel neonato, soprattutto se pretermine, l’assottigliamento della retina e l’ipopigmentazione della macula sono reperti comuni. La luteina incrementa la densità del pigmento maculare e svolge un’azione di protezione Nutraceutici immunomodulatori Resveratrolo Il resveratrolo (3,4,5-tri-idrossi-trans-stilbene) è un composto polifenolico presente in varie specie vegetali, alcune delle quali entrano a far parte della dieta umana: more di gelso, noccioline e uva/vino. Questa molecola viene classificata come fitoalexina.

La sorgente principale risulta essere la Vitis vinifera, la vite comune, che ne può contenere (nella buccia) da 50 a 100 μg/g.

Esso esplica una serie di attività: blocca la replicazione di virus; inibisce una serie di mediatori dell’infiammazione; stimola la funzione immunitaria ed è un potente antiossidante.

Lattoferrina La lattoferrina è una glicoproteina basica, appartiene alla famiglia delle transferrine, composta da 692 aminoacidi.

La Lattoferrina è in grado di legare il ferro e possiede proprietà antivirali, antibatteriche e immunomodulanti.

Zinco Lo zinco è un minerale essenziale, presente nell’organismo in quantità superiore a quella di qualsiasi altro oligoelemento al di fuori del ferro.

Lo zinco assolve svariate funzioni: è essenziale per il funzionamento di molti enzimi; è necessario per il funzionamento di alcuni mediatori cellulari; contribuisce alla stabilizzazione della membrana cellulare (citoscheletro); regola l’apoptosi da parte dei linfociti in vitro e in vivo. Il ruolo svolto dallo zinco nell’integrità del sistema immunitario è ben conosciuto e si possono ipotizzare interventi di salute, quali supplementazione di zinco, per prevenire l’alterazione del sistema immunitario e per migliorare la resistenza alle infezioni. n Piercarlo Salari

Luteina Le attività ascritte alla luteina sono molteplici: inibizione della perossidazione dei lipidi di membrana, in modo particolare per i fotorecettori, in quanto molto ricchi di acidi grassi polinsaturi; azione antiossidante diretta; capacità di assorbire la luce blu; attività antinfiammatoria,

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Non voglio invecchiare La pelle è lo specchio della nostra anima, è lo schermo su cui proiettiamo il nostro inconscio e la nostra intima identità

Tutti cerchiamo di preservarne i tratti della giovinezza per sentirci parte di una società sempre più esigente dal punto di vista estetico.

La pelle non mente, mostra inesorabilmente ogni nostro vizio, le troppe giornate al sole, l’alimentazione, il fumo e le notti di sonno troppo breve, lo stress e l’ambiente in cui viviamo lasciandone, in alcuni casi, fortunati indizi oppure al peggio profondi ed evidenti segni.

Con il passare del tempo la capacità rigenerativa della pelle diminuisce. La pelle progressivamente perde tono ed elasticità, diminuisce la capacità di mantenere integri i livelli ottimali di idratazione e la barriera idrolipidica di superficie si indebolisce.

Compaiono le rughe, la pelle si disidrata e si mostrano le prime discromie che successivamente si trasformeranno in vere e proprie macchie di senescenza.

L’invecchiamento cutaneo implica profondi cambiamenti nella struttura e nella composizione chimica della pelle, in parte indotti dalle caratteristiche biologiche ereditate attraverso il patrimonio genetico che possiamo battezzare invecchiamento intrinseco, in parte generati dall’ambiente e dalle abitudini che invece prendono il nome di invecchiamento estrinseco.

i love my body research Via Felice Casati, 20 20124 Milano(MI) Tel. 030.7701016 info@ilmbresearch.com

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EPIGENETICA DELLA BELLEZZA L’interazione tra invecchiamento intrinseco ed estrinseco spiega la sostanziale differenza tra l’età anagrafica, scritta sul passaporto e l’età biologica scritta sulla nostra pelle. È possibile capire come preservare la giovinezza di questo meraviglioso dono che è la nostra pelle attraverso la comprensione di come abitudini, stili di vita e alimentazione possano modificare quello che pensavamo fosse un destino

scolpito nella pietra… nel nostro codice genetico.

Il nostro patrimonio genetico interagisce con l’ambiente in cui viviamo e con cui relazioniamo.

L’epigenetica è la scienza che studia la variazione dell’espressione genica determinata da tutti quei fenomeni che portano il genotipo a trasformarsi in fenotipo.

La differenza fra genetica ed epigenetica può essere paragonata alla differenza che c’è fra scrivere un libro e leggerlo: l’epigenetica permette di interpretare un modello fisso cioè il codice genetico in modi sostanzialmente differenti e può generare differenti letture, a seconda delle condizioni variabili con cui il modello viene interrogato.

L’invecchiamento cutaneo non è più espressione di un destino biochimico a cui è impossibile porre rimedio.

L’epigenetica della bellezza fornisce la straordinaria opportunità di poter equilibrare quelle carenze biochimiche che la lettura del codice genetico è in grado di evidenziare, potendo così scegliere il miglior trattamento cosmetico per preservare la giovinezza della pelle.

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integralmente bellessere ESSERE UNICI NON È UNA PRETESA MA UNA REALTÀ Oggi la scienza ha fatto grandi passi avanti verso tecnologie analitiche e test di nuova generazione in grado di misurare, non solo come il nostro stile di vita influenza la salute, ma come gli squilibri interni influenzano il nostro aspetto esteriore, condizionando inesorabilmente la nostra bellezza.

Il BMT è unTest POLIMETABOLICO in grado di evidenziare le influenze epigenetiche che condizionano il nostro organismo. È un test chimico analitico di laboratorio, frutto di 30 anni di ricerca scientifica, protetto da brevetti depositati dalla società titolare I LOVE MY BODY RESEARCH. Il BMT permette di misurare sia qualitativamente che quantitativamente 55 elementi biochimici, indispensabili al corretto funzionamento del nostro organismo: minerali nutrizionali, metalli tossici, vitamine e aminoacidi, evidenziando eventuali squilibri sia esogeni che endogeni, per consentire una valutazione indiretta dell’aspetto nutritivo e dinamico delle cellule, informazioni difficilmente ottenibili utilizzando le normali indagini di laboratorio.

Conoscere le carenze e le necessità del soggetto è indispensabile per poter proporre un percorso antiaging efficace a contrastare o rallentare il fisiologico processo di invecchiamento.

L’equilibrio perfetto tra i componenti biochimici non solo influenza l’elasticità della pelle, l’idratazione e l’invecchiamento, ma influenza tutte le problematiche connesse alla cute tra cui: prurito, eritemi, rash cutanei, macchie, infiammazioni, acne, pelle secca, eczema, psoriasi e dermatiti.

Il Bio Molecular Test viene effettuato sul bulbo pilifero tessuto vivo, biochimicamente e metabolicamente attivo, in quanto irrorato di sangue e rappresenta la memoria biologica del nostro organismo.

BMT, nella versione skincare & anti-aging, propone una soluzione specifica, unica e precisa.

I clienti, oggi sempre più esigenti, non si accontentano più della “taglia unica”, ma sono costantemente alla ricerca di un servizio personalizzato che li guidi, con l’aiuto del farmacista, alla scelta di integratori e prodotti topici che possano rispondere alle esigenze

individuali di ciascuno.

La capacità di limitare l’ampiezza della gamma di scelta, massimizzando le informazioni e i benefici associati alla scelta più giusta per il cliente, diventa una necessità.

Ecco che il test BMT skincare & anti-aging, diventa “usability”; un qualcosa di utilizzabile e godibile sia per il farmacista che per il cliente.

Proporre l’offerta giusta per creare “soddisfazione” significa proporre una soluzione concreta a un bisogno reale, offrendo benefici fisici e psicologici.

La personalizzazione deve aggiungere qualcosa al normale processo di acquisto e, questo qualcosa, deve essere percepito dal cliente come un vantaggio che non sarebbe in grado di ottenere da prodotti di massa.

L’obiettivo è quello di non rispondere più ad una richiesta, ma proporsi come soluzione a una richiesta inespressa.

Diventa anche Tu un Farmacista evoluto, scegli il meglio, scegli...

BMT Bio Molecular Test! n

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news Cosmofarma Exhibition 2019: oltre 400 espositori su un’area cresciuta del 10%

n Milano, 27 Maggio 2019 L’esposizione al sole durante la stagione estiva: istruzioni per l’uso n Milano, 16 Ottobre 2019 La relazione personale e professionale per una vendita etica ed efficace n Milano, 27 Novembre 2019 ANTIAGE: Genocosmesi, trattamenti e make-up per ogni zona del viso

Integratori alimentari: la Farmacia si conferma canale d’elezione per l’acquisto

La IV indagine di settore sulla filiera italiana degli integratori alimentari, condotta da Federsalus, ha fotografato un settore industriale in ottima salute Gli integratori alimentari impattano positivamente sulla qualità di vita dei consumatori e il loro ruolo è ormai unanimemente riconosciuto da medici e farmacisti. È quanto emerge dall’ultima indagine di settore condotta dal Centro Studi FederSalus, che evidenzia un aumento delle prescrizioni mediche - stando ai dati IQVIA Medical Audit per FederSalus - e l’importanza della Farmacia. Questo canale ricopre l’86% del mercato nazionale, valutato in 3,3 miliardi di euro, seguito da Parafarmacia e GDO, che rappresentano rispettivamente l’8,6% e il 5,4%.

Il mercato italiano degli integratori alimentari: il peso a valore dei canali distributivi monitorati

Un appuntamento reso ancora più irrinunciabile dalla congiunzione con Pharmintech, dedicata al life science

La formula rimane la stessa che ne ha garantito il successo e la crescita negli anni, ma ogni edizione porta con sé delle novità che ne rinnovano ulteriormente l’interesse.

Dal 12 al 14 aprile la Fiera di Bologna è teatro della manifestazione per la Farmacia più importante dell’anno, Cosmofarma Exhibition, resa irrinunciabile dalla concomitanza con Pharmintech, dedicata alle tecnologie per la produzione e il confezionamento del farmaco, per una parentesi di business e di incontri ad alto livello Quattro i filoni di Cosmofarma Exhibition 2019: Relazioni umane, Manageriale & Digital, Scientifico e Istituzionale.

Sono soprattutto le relazioni umane ad essere il focus di questa edizione, riportate al centro dell’attività del farmacista, perché l’interazione con il cliente/paziente è sempre più l’elemento caratterizzante della farmacia.

Anche quest’anno premiate innovazione e ricerca delle aziende con l’Innovation & Research Award, ma grande attenzione anche alle aziende giovani con il Cosmofarma Young.

Torna il Cosmofarma StartUp Village, dedicato alle strat-up nel mondo della Farmacia e poi, irrinunciabile per i farmacisti, il calendario di oltre 80 convegni.

Nasce la Montefarmaco Cosmetic Division

Un progetto dedicato al benessere della pelle

Montefarmaco OT, azienda familiare farmaceutica italiana fondata nel 1945, lancerà in occasione di BeautyWorld Middle East 2019, la più grande fiera internazionale in Medio Oriente dedicata al mondo della cosmesi, la sua Cosmetic Division.

La Divisione Cosmetica di Montefarmaco sarà nel padiglione italiano con tre linee principali di prodotti, tutti made in Italy: Functional, con prodotti curativi e terapeutici anche per pazienti in terapia farmacologica e oncologica; Luxury, con soluzioni funzionali e dermo-cosmetiche ad alta valenza estetica; Consumer Friendly, la linea di prodotti più “smart” per i rituali di tutti i giorni.

Maggiore trasparenza su farmaci e integratori alimentari

Cittadinanzattiva e SIF hanno presentato un protocollo di collaborazione

Fonte: IQVIA Multichannel View -Anno 2018

Gli integratori alimentari rientrano dunque a pieno titolo nella pratica clinica del medico e la Farmacia, in quanto principale canale di distribuzione, dà al consumatore la garanzia di prodotti notificati dal Ministero della Salute, realizzati secondo buone pratiche di fabbricazione (GMP).

Le categorie di integratori con funzionalità più specifiche rappresentano oltre il 50% del totale mercato, tra le voci principali si registrano i probiotici, i regolatori del colesterolo, i prodotti per il sistema urinario, i prodotti per lo stomaco.

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Cittadinanzattiva e Società italiana di farmacologia (SIF) hanno firmato un protocollo di collaborazione per fornire ai cittadini un’informazione chiara, trasparente e documentata su tutti i temi che coinvolgono il farmaco e gli integratori alimentari.

L’accordo prevede che le due associazioni costituiscano un vero e proprio ponte tra il mondo della ricerca farmacologica e la società civile. E, quindi, in concreto: progettazione di campagne di informazione sui medicinali e sulle modalità del loro sviluppo clinico e informazione ai consumatori, in collaborazione con le farmacie.

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news Boom di residui di farmaci nei fiumi: decuplicato il rischio ambientale mondiale

Uno studio olandese rivela come negli ultimi vent’anni sia aumentato in maniera preoccupante il rischio di danneggiare l’ecosistema A preoccupare sono soprattutto i residui dell’antibiotico, che oltre ad essere pericolosi per gli animali, potrebbero rappresentare un fattore nello sviluppo dei batteri resistenti, ma stando allo studio della Radboud University di Nijmegen, in Olanda, pubblicato da Environmental Research Letters, i motivi di allarme sarebbero numerosi.

Negli ultimi vent’anni la concentrazione di residui di farmaci nei fiumi è fortemente aumentata, tanto che il rischio che sia ad un livello tale da danneggiare l’ecosistema è da dieci a venti volte più alta rispetto al 1995.

La mappa del rischio rivela molte più zone ‘rosse’, dove è alta la probabilità che le concentrazioni mettano a rischio l’ecosistema.

All’Europa e agli Usa, già in pericolo vent’anni fa, si sono aggiunte diverse nazioni in Africa, Asia e Sudamerica.

Secondo lo studio, la concentrazione di antibiotici in particolare, può essere pericolosa per i batteri nell’acqua, che a loro volta hanno un ruolo importante in vari cicli naturali. Gli antibiotici possono anche avere un impatto negativo sull’efficacia delle colonie di batteri usate nel trattamento delle acque di scarico.

A due collutori Biorepair® il titolo di “Prodotto dell’anno 2019”

Protezione Gengive e Triplice Azione premiati nella categoria Igiene orale Sono oltre 12.000 i consumatori italiani che hanno espresso la propria preferenza alla quattordicesima edizione di “Eletto Prodotto dell’Anno”, assegnando ai collutori Protezione Gengive e Triplice Azione Biorepair® il riconoscimento nella categoria Collutori.

Il primo è un collutorio ad alta densità, indicato per l’igiene orale quotidiana, contenente microRepair®, che protegge ed idrata le gengive delicate donando sollievo ai tessuti gengivali, mentre il secondo è un collutorio ad alta densità, che, grazie alla sua innovativa formulazione a base di microRepair®, arricchita con Zinco PCA e senza Fluoro, Alcol e Clorexidina, svolge una TRIPLICE AZIONE del cavo orale: antisensibilità, antibatterico e anticarie.

Il calendario dei prossimi corsi Pharmacy Beauty Coach

Per sviluppare il reparto dermocosmetico in farmacia

T Cresce del 2,1% il fatturato globale delle aziende cosmetiche

A fare da traino profumi maschili, rossetti e lucidalabbra, creme antietà e antirughe I dati preconsuntivi 2018 di Cosmetica Italia sul settore cosmetico danno segnali di grande ottimismo per il futuro. Con un valore del fatturato globale che supera gli 11,2 miliardi di euro (+2,1% rispetto al 2017), l’industria del settore dimostra di resistere alle congiunture economiche negative.

Al cosmetico gli italiani non rinunciano, ma il nostro Paese dimostra di essere competitivo anche sui mercati internazionali, puntando su innovazione, qualità di prodotto e formazione del personale.

Le esportazioni incidono, infatti, significativamente sui valori di produzione con un incremento del 3,6% e un valore di 4.800 milioni di euro.

In termini di linee prodotto sono la Profumeria alcolica e i Prodotti per il viso a mostrare le dinamiche più interessanti (rispettivamente +4,4% e +2%) in relazione al loro peso sul totale dei consumi cosmetici. Crescono, infatti, le Acque da toeletta e i Profumi maschili (+4,5%), i Rossetti e Lucidalabbra (+3,4%) e le Creme antietà e

antirughe (+1,8).

Per quanto riguarda la Farmacia, Cosmetica Italia segnala una leggera contrazione: essa chiude il 2018 a -0,4%, con un valore

di poco inferiore ai 1.900 milioni di euro.

PIL ITALIA

2018

FATTURATO GLOBALE DEL SETTORE COSMETICO

+0,9% variazione 2018 su 2017

ESPORTAZIONE DI COSMETICI

2018

+3,5% variazione 2018 su 2017 (preconsuntiva)

2018

11.150 (+2,0%) milioni di euro (preconsuntivi) ANDAMENTO CANALI: PRECONSUNTIVI

2018

-2,0% +10,0% Vendite dirette

E-Commerce

variazione 2018 su 2017

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Bellezza Farmacia

88 BinF 230x300 Cosmofarma Sano&Buono_Layout 1 28/03/2019 11:41 Pagina 88

Rivista con un focus mirato sui prodotti nutrizionali salutistici Questa nuova iniziativa editoriale, diffusa insieme alla rivista

‘Bellezza in Farmacia’, è stata studiata per fornire informazioni dettagliate ai farmacisti sul tema specifico delle intolleranze alimentari. Ricca di articoli redatti da esperti del settore,

‘Sano e Buono in Farmacia’ verrà pubblicata trimestralmente, distribuita a mezzo posta alle farmacie e inviata in formato digitale a 12.500 farmacie e 6.000 parafarmacie iscritte

alla nostra newsletter. Tramite ‘Sano e Buono in Farmacia’ è possibile far conoscere al canale Farmacia i propri

MTE Edizioni - Via Romolo Gessi, 28 - 20146 Milano Tel. 02.48952305 - 02.4239443

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prodotti nutrizionali, evidenziandone i plus e i benefici.

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in vetrina

LOZIONE TONIFICANTE E LOZIONE PURIFICANTE LIMITED EDITION Dr. Hauschka Sono due i trattamenti must have della beauty routine Dr. Hauschka: la LOZIONE TONIFICANTE, indicata per la pelle normale, secca e sensibile e la LOZIONE PURIFICANTE, ideale per la pelle impura.

Oggi il brand li ha riuniti in un unico pack in edizione limitata, che comprende anche una spugnetta cosmetica e un sachet di Struccante per gli occhi.

100% naturali e di qualità bio e composte da un insieme di piante officinali selezionate, rinforzano la pelle, la purificano e stimolano le sue funzioni naturali, le donano una sferzata di energia e regolano il suo equilibrio.

Indicate come secondo passo della beauty routine per il giorno dopo la detersione, preparano la pelle ai trattamenti applicati successivamente.

MICROBIOMA

by RVB LAB La linea MICROBIOMA di RVB LAB riequilibra il microbioma cutaneo e rinforza le sue funzioni di barriera, contrastando i processi di irritazione, disidratazione e invecchiamento.

I tre nuovi sieri della linea, in particolare, forniscono ad ogni pelle la sua soluzione specifica.

Il Siero idratante, idro-riparatore e dissetante, è ideale per pelli secche e stressate; il Siero calmante, disarrossante e fortificante, è consigliato per pelli sensibili e couperosiche, mentre il Siero anti imperfezioni, purificante e perfezionatore, è perfetto per pelli impure, pori dilatati ed esiti cicatriziali.

SOLARI ARGAN

by Erboristeria Magentina I solari ARGAN di Erboristeria Magentina consentono un’abbronzatura uniforme, sono facili da spalmare, ma soprattutto proteggono dalle conseguenze negative dell’esposizione solare, sia a breve che a lungo termine con un sistema di filtri a tripla azione, che neutralizza la maggior parte dei raggi dannosi con mezzi fisici.

Alle cinque referenze della linea, si aggiunge oggi un nuovo Olio Spray SPF30, che si affianca a quello 50+. Un olio leggero, delicato, nutriente e poco untuoso, con un fattore di protezione inferiore a quello già in gamma, per soddisfare un target più ampio. Si assorbe facilmente, non lascia residui e protegge dal foto-invecchiamento.

WINNI’S NATUREL

by Bio-Pharma cosmesi vegetale WINNI’S NATUREL è la nuova linea cosmetica nata dall’esperienza di un marchio come Winni’s, da sempre attento alla salute e al rispetto dell’ambiente. A caratterizzare la linea, formule innovative, studiate selezionando le migliori materie prime di origine vegetale e biologica ottenute da fonti rinnovabili, per garantire benessere per la pelle e riguardo per l’ecosistema.

Adatta a tutte le età, si prende cura della pelle ridonandole il naturale splendore grazie all’innovativo Pro Age System e con un programma specifico per ogni fascia di età, indicando la combinazione di prodotti più adatta.

Le creme sono certificate ICEA Ecobiocosmesi e approvate da Skineco, Associazione Internazionale di Ecodermatologi, che ne certifica la ecodermocompatibilità ed è Vegan OK.

OLIO SOLARE SPRAY SPF6 MONOÏ DE TAHITI

by Helan Per trarre dal sole quanto di meglio può dare alla nostra bellezza, Helan ha formulato questo OLIO SOLARE SPRAY SPF6, che fa parte della linea Monoï de Tahiti.

Un prodotto a protezione bassa, per il corpo, abbronzante ed emolliente allo stesso tempo.

Ricco dell’originale Monoï, è ideale per il corpo, per mantenere la massima abbronzatura, evitando l’essicamento della pelle dovuto al sole, al vento e alla salsedine.

Va applicato con cura prima dell’esposizione al sole e in maniera ripetuta. È privo di petrolati, siliconi, oli minerali, lanoline e peg.

LINEA SOLARI

by Caudalie Dopo 5 anni di ricerca, Caudalie ha creato una nuova generazione di formule solari, ultra sensoriali e con un pack eco-friendly, che conciliano la protezione della pelle con quella della natura. Altamente innovative, offrono una protezione contro i raggi UVA e UVB e al contempo proteggono la pelle dal foto-invecchiamento.

Caudalie ha selezionato filtri e formule “Ocean Protect”, mantenendo solo 4 filtri complementari, che assicurano la massima protezione SPF. Tutte le formule sono water resistant, senza filtri idrosolubili e altamente biodegradabili, a tutela dell’ambiente marino.

Nei prodotti è stato inserito un nuovo complesso antiossidante brevettato, che unisce 3 potenti attivi: Polifenoli di vinaccioli, Estratto di Abete Rosso e Vitamina E, che potenzia l’azione dei filtri solari contro i danni causati al DNA e preserva la pelle dallo stress ossidativo.

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Bellezza Farmacia

89-90 BinF2 19 vetrine_Mastro BinF 28/03/2019 11:31 Pagina 90

in vetrina GAMMA MENTA ACQUATICA

by Klorane AMINEXIL MEN PROTOCOLS

by Vichy AMINEXIL MEN PROTOCOLS è una nuova gamma di prodotti formulata per rispondere alle diverse esigenze di un pubblico maschile evoluto, che cerca soluzioni anti-caduta per capelli diradati.

I nuovi prodotti che fanno parte della linea sono: il Trattamento intensivo localizzato in Gel, il Trattamento anti-caduta tripla azione in Schiuma e lo Shampoo energizzante men in gel.

Il primo, grazie alla texture in gel e un applicatore di precisione, dona una piacevole sensazione di fresco.

Il secondo è studiato per contrastare il diradamento avanzato, favorisce la diffusione degli attivi, offre un’azione strutturante, ha una fragranza maschile e fresca.

Lo Shampoo svolge un’azione detergente sinergica ai trattamenti anti-caduta AMINEXIL MEN PROTOCOLS.

CRIO SINERGIA

by L’Erbolario I Laboratori L’Erbolario hanno formulato una nuovissima e innovativa linea per prevenire e attenuare gli inestetismi cutanei della cellulite.

Una sinergia di ben 16 attivi naturali, tra i quali è presente il Mentolo naturale, fonte di quel piacevole “effetto freddo” che caratterizza i due trattamenti della linea: la Crema, dall’azione spiccatamente liporiducente e lo Spray, che interviene in funzione rimodellante della silhouette.

Due cosmetici versatili, che possono essere utilizzati singolarmente o in sinergia: si può infatti scegliere di applicare lo Spray al mattino, perché si asciuga rapidamente e quindi è perfetto anche quando i minuti sono contati e la Crema alla sera, prima di andare a dormire, con un massaggio prolungato.

Già dalle prime applicazioni l’epidermide apparirà più compatta, levigata ed elastica.

SILIUM 10 MINUTI

by Carma Italia

Silium è il marchio per eccellenza legato al mondo femminile, che valorizza il fascino di ogni donna utilizzando ingredienti naturali, è l’etichetta di una gamma di prodotti studiati per ogni esigenza di bellezza.

Fiore all’occhiello di questa gamma è la proposta del brand per la colorazione dei capelli SILIUM 10 MINUTI. Si tratta di una colorazione permanente, arricchita con Olio di Argan Jojoba, con un tempo di posa di soli 10 minuti. Priva di ammoniaca, resorcina, parabeni e profumo, è disponibile in 12 nuances, per garantire una colorazione di lunga durata e una copertura del 100% dei capelli bianchi. La soluzione ideale per chiome sane, luminose e dal colore con riflessi naturali.

Bellezza Farmacia 90

La nuova linea Klorane per capelli nasce dagli studi su una pianta perenne, capace di depurare l’acqua e inibire lo sviluppo di alghe tossiche: la Menta acquatica.

Una linea studiata per detossificare, proteggere e purificare il cuoio capelluto dall’inquinamento, grazie alle sue formule efficaci biodegradabili e naturali.

Tre i prodotti: Menta Acquatica - Shampoo Detox, elimina le impurità e le sostanze inquinanti, senza aggredire i capelli con il plus di un effetto “ice-bucket”; Menta Acquatica - Balsamo Protettivo, agisce come un vero scudo antiinquinamento con il plus brillantezza e Menta Acquatica - Spray Purificante anti-odori, con il plus anticrespo, neutralizza gli odori sgradevoli mentre disintossica e protegge la fibra del capello dall’inquinamento.

TRIPHASIC REACTIONAL

by René Furterer Per ripristinare l’equilibrio del ciclo pilifero e frenare la caduta dei capelli, René Furterer ha sviluppato un nuovo attivo 100% di origine naturale, il Lotus Mineral Complex™, che associa estratti acquosi di Loto Blu e Loto Bianco e di Sale di Magnesio.

TRIPHASIC REACTIONAL coniuga 3 azioni fondamentali per rilanciare rapidamente la crescita fisiologica dei capelli.

Grazie all’azione congiunta del massaggio, dell’estratto naturale di Pfaffia, di Olio essenziale di limone e di Arginina, migliora la microcircolazione superficiale e così l’apporto di elementi nutritivi ed energetici. Giorno dopo giorno la capigliatura è rinforzata, ritrovando densità, forza e vigore.

IN-OUT

by EXXE IN-OUT identifica una nuova filosofia oltre il confine dell’attuale skincare presente nel mondo cosmetico: un “sistema” che combina in maniera sinergica un trattamento che agisce dal di fuori con uno che agisce dal di dentro.

Questo sistema è rappresentato da un’emulsione (ESTERNO) contenente 7 molecole a penetrazione transdermica la cui applicazione viene effettuata contestualmente all’assunzione di un integratore (INTERNO), il quale condivide con il topico 4 molecole ad assorbimento sistemico. Il “sistema” IN-OUT dell’innovativo brand EXXE è sottoposto a deposito di brevetto svizzero. Le prime tipologie di inestetismi a cui è stato applicato sono quelle del viso, con 7 diverse soluzioni formulative combinate.

Grazie alla sinergia delle azioni interna ed esterna si ottiene un’efficacia combinata, molto superiore all’efficacia dei singoli componenti, in 30 giorni di trattamento.

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