Oportunidad de negocio

Andreani MHS organizó unas jornadas en las que convocó a sus Servicios Técnicos Oficiales (STO) para formarles en el sistema de suspensión y presentarles las nuevas marcas que ha ido incorporando en los últimos meses a su porfolio de producto. Su oferta cada vez más variada amplía el abanico de ventas y este es el mensaje que quisieron transmitir a sus clientes

Siempre atenta y proactiva con sus Servicios Técnicos Oficiales (STO), Andreani MHS Ibérica les convocó los pasados días 21 y 22 de marzo en sus instalaciones de Montornès del Vallès (Barcelona) para asistir al primer turno de unas jornadas de formación sobre suspensiones en las que también se les presentó las nuevas marcas que ha ido incorporando a su cartera de productos y que son Mivv (escapes), LighTech (accesorios), Braking (componentes de frenado) y Sunstar (coronas y piñones).

Los Servicios Técnicos Oficiales (STO) de Andreani MHS son fundamentales para esta firma y confirman su vocación técnica y profesional. Los STO son talleres considerados por Andreani MHS como especialistas en suspensión y en están en constante formación (estas jornadas son una prueba de ello) para conocer de primera mano las novedades de sus productos, las técnicas de mantenimiento y reparación de las suspensiones y disponer de la documentación técnica directamente del fabricante.

El portal B2B

La jornada se inició con una intervención de Loli Martínez, responsable de marketing de Andreani MHS Ibérica, que explicó el funcionamiento y cómo se ha desarrollado el portal web de la empresa especialista en suspensiones y proveedora de varias marcas de recambios.

Subrayó que el uso de este portal les facilita mucho el día a día porque agiliza las gestiones de pedidos, facturación, etc. y la comunicación con los clientes es mucho mayor. En definitiva, es una herramienta que les ayuda en su trabajo cotidiano.

Más marcas, más facturación

Javier León, desarrollador de negocio de Andreani MHS, explicó qué ofrecen cada una de las marcas que ha ido incorporando Andreani MSH a su porfolio de productos (ver recuadros). Así mismo, quiso dejar claro que con ellas quieren ser reconocibles. Es decir, de la misma forma que todo el sector profesional de la moto de nuestro país tiene claro que Öhlins llega de la mano de Andreani MHS, se pretende que esta identificación llegue al resto de marcas. Y recor- dó que Mivv, LighTech, Braking y Sunstar las distribuye Andreani MHS en exclusiva y se unen a Öhlins, Termignoni o Sprint Filter.

Andreani MHS es una empresa especializada en suspensiones con un marcado carácter técnico y lo va a seguir siendo explicó Javier León pero esta actividad principal se puede complementar con la comercialización de componentes como filtros, escapes, coronas, piñones o discos de freno. Por lo tanto, a los Servicios Técnicos Oficiales de Andreani MHS se les abren nuevas oportunidades de negocio ya que pueden potenciar la parte comercial con la venta de los productos del cada vez más amplio elenco de marcas disponible. Para ello, desde Andreani MHS está trabajando en la mejora de su plataforma B2B y en la optimización del stock para que los STO puedan ofrecer a sus clientes una interesante oferta en recambios y el mejor servicio de suministro.

Javier León concluyó subrayando que las nuevas marcas llegan al porfolio de producto de Andreani MHS Ibérica para sumar y para ampliar las posibilidades de negocio de los STO, en definitiva, para ampliar la facturación y el volumen de negocio de los clientes de la firma importadora y distribuidora.

Braking

Al hilo de toda la vertiente comercial de las jornadas, en ellas también se anunció que durante este ejercicio 2023 se prevé un aumento de los descuentos en cartuchos y amortiguadores Andreani y TNK. Y, solo por ser STO, el taller tendrá descuentos en productos de marcas entre un 35% y un 45%, mayores de los que disponen otros revendedores. Por lo tanto, Andreani MHS Ibérica quiso dejar claro a sus STO que las nuevas marcas comerciales (Braking, LighTech, Mivv y Sunstar) llegan para sumar y ampliar lo facturado en 2022.

El curso de formación

La parte técnica de las jornadas consistió en un curso de formación sobre suspensiones. Fueron unas sesiones formativas con un alto nivel técnico y las impartieron Carlos Pérez y Álvaro Navascués, responsables de desarrollo técnico y de competición y de taller, Kit System y suspensiones de enduro respectivamente. C arlos y Álvaro describieron con todo lujo de detalles las herramientas de las que dispone Andreani MHS Ibérica para la regulación de los amortiguadores, tanto para carreras como para usuarios avanzados.

Es una marca de fricción de frenos perteneciente al grupo Sunstar. Es reconocida en el mundo de la posventa de las dos ruedas por su característico Disc Wave, fruto de una patente compartida con Galfer en el momento en que colaboraban ambas empresas. Son unos discos de freno que proporcionan un elevado rendimiento gracias a una elevada capacidad para disipar el calor, su peso ligero y su gran potencia de frenada.Su oferta en componentes de frenado es muy amplia. Para las motos de carretera dispone de discos, pastillas y cilindros maestros; para las de campo, discos, pastillas y calipers y para el segmento escúter y cruiser, discos y pastillas. Algunas de sus referencias más destacadas son los discos Braking EPTA de competición, el SK1 ondulado o el Batfly. Por su parte, las pastillas de freno P1R y CM66 destacan por sus altas prestaciones mientras que las semi metálicas SM1 son una opción muy interesante para las motos urbanas y escúteres por su buena relación prestaciones-durabilidad-precio.

www.braking.com