ITE 2012 Dirección Gral. de FP y Educación de Adultos
Realizado por: Iván Benítez Pintor Aquilino Vega Campo David Morro Borrega 2º de Ciclo de Grado Medio “Fabricación a Medida e Instalación en Carpintería y Mueble”
I.E.S. “Virgen de Guadalupe” - CÁCERES -
1-¿QUÉ? Actividad, producto o servicio a desarrollar. 1.1.La idea: denominación, nombre.
“Fabricación artesanal tanto de piezas como de instrumentos musicales sencillos en maderas autóctonas.”
La Púa
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Madera de Músicos__________________________________
1.2. Resumen ejecutivo. • Idea y concepto de negocio que representa. La idea es innovadora e ilusionante, y no nos podríamos olvidar del aprovechamiento de los productos autóctonos, en este caso de madera de Extremadura, como pueden ser el cerezo, castaño y olivo. • Descripción del equipo emprendedor. El equipo se constituye por tres jóvenes emprendedores, estudiantes del segundo curso del ciclo formativo de grado medio de producción de madera y mueble en el I.E.S. Virgen de Guadalupe de Cáceres. • Qué producto o servicios y necesidades que cubre. Fabricar instrumentos musicales a base de madera autóctona, e incluso fabricar piezas como puentes de violonchelos, guitarras.., incluso bocas talladas y personalizadas a gusto del consumidor, esto le dará un toque mas atractivo a los instrumentos. • Ventajas competitivas y aspectos diferenciales. Precios, adaptable, variedad en los diseños, estética y personal. Todo esto con una gran variedad de productos, sonidos clásicos y futuristas. • El mercado y la competencia. En lo que se refiere a piezas e instrumentos personalizados a gusto de cada consumidor somos una empresa pionera, no solo en Extremadura, sino también a nivel nacional y la única que utiliza exclusivamente maderas autóctonas. Resultados previstos.
Se reflejan en el análisis económico.
1.3. Identificación de los emprendedores. ¿Quienes somos?
Aquilino Vega Campo
Iván Benítez Pintor
David Morro Borrega
•20 años, de Torrecillas de la Tiesa - Cáceres • Estudiante de segundo del Ciclo de Grado Medio "Fabricación a medida e Instalación de carpintería y mueble".
•23 años, de Torremejía - Badajoz •Estudiante de segundo año del Ciclo de Grado Medio de "Fabricación a medida e Instalación de carpintería y mueble".
•24 años, de San Vicente de Alcántara -Badajoz •Estudiante de segundo año del Ciclo de Grado medio "Fabricación a medida e Instalación de carpintería y mueble.
Nuestra experiencia profesional en el sector de la madera parte del ciclo que hemos realizado, todos somos conocedores de las características de las maderas y de cómo se trabajan las que vamos a utilizar de forma habitual. Y, además, somos conocedores del sector de la música porque dos de los tres integrantes de la empresa tocan la guitarra y el bajo. Uno de ellos, David Morro, forma parte de “Karne de Kañón”, un grupo importante a nivel regional.
1.4. Descripción del producto/servicios. ¿Qué queremos hacer? Elaboraremos y construiremos instrumentos musicales sencillos como guitarras y cajones flamencos, las principales maderas a usar procederán de Extremadura.
Olivo
Cerezo
Castaño
Alcornoque
También construiremos piezas para la reparación de instrumentos, ya que contaremos con un servicio técnico para reparación. El apartado de reparación de instrumentos se basará en: arreglo de cajones flamencos, de mástiles de guitarra española y también cambiamos las cuerdas de guitarra.
Tendremos pues venta al público y taller que situaremos en una nave en el polígono industrial de La Mejostilla (Cáceres).
1.5. Presentación de los servicios o productos Pretendemos abastecer a tiendas y fábricas con las piezas que fabricamos mientras a la vez, por encargos, atenderemos a personas que quieran su instrumento a medida. Para ello:
- Diseñamos el producto a gusto del consumidor, es decir, lo hacemos a medida, y - También fabricaremos piezas con medidas estándar para instrumentos así como - Instrumentos sencillos La diferencia con la competencia es que la mayoría de las empresas de este sector no fabrica y vende y no hace los productos artesanalmente. Y que utilizaremos exclusivamente maderas autóctonas.
La venta de nuestro producto se realizará: 1.
Mediante tienda en nuestro local o a través de internet, venta directa
2.
A otras tiendas o incluso fábricas dedicadas a este sector
funcionando así como proveedor y
Nos daremos a conocer con anuncios en prensa y radio local y participando en eventos relacionados con la música como por ejemplo el Womad, Extremúsika y en exposiciones.
1.6. Sector de actividad
Nos movemos entre el sector de la madera y el sector de la mĂşsica. Como no dependemos de la construcciĂłn como la mayorĂa del sector nuestra demanda no sube mucho, pero tampoco baja, se mantiene estable, con un mercado regular.
1.7. Originalidad e Innovación. Nuestra originalidad está en que hay muy pocas empresas dedicadas a la fabricación de instrumentos musicales de forma artesanal en Extremadura.
Sólo hemos encontrado
dos situadas en Badajoz capital y en Azuaga-Badajoz. Y en cuanto a la fabricación de piezas para instrumentos hay también muy pocas empresas que estén especializadas en ello hasta el punto que los consumidores se ven obligados a hacer sus encargos al extranjero (Francia) ya que aquí no encuentran con facilidad las piezas a medida. Ninguna de ellas utiliza maderas autóctonas de la región.
2-¿POR QUÉ? Fundamentación sobre la que se origina la idea. 2.1. Análisis de necesidades. Tratamos de continuar con un negocio que no queremos que se pierda pero introduciendo diseños innovadores y maderas extremeñas. La idea surgió cuando tratamos de pensar en lo que sabemos hacer y en nuestras aficiones. Investigando detectamos y luego contrastamos hablando con aficionados a la música y alguno de nuestros profesores de la casi inexistencia de este tipo de empresas en la región.
3-¿PARA QUÉ? Objetivos. Nuestros motivos principales para dedicarnos a este proyecto son: que nos aseguramos que nuestro trabajo depende de nosotros mismos y que nos encanta el sector de la música y así podremos ganarnos la vida haciendo las dos cosas que más nos gustan.
Aparte de eso este tipo de negocio presta un buen servicio a la región tanto por la materia prima que utilizaremos como por el servicio que prestamos.
4-¿A QUIÉNES? Análisis del mercado. 4.1. Análisis del entorno general. ¿Cómo es la situación económica actual tanto a nivel nacional como en nuestra región?
Pues estamos viviendo una mala época donde el paro está en más del 20%, el índice de producción industrial es negativo, con lo cual no estamos en nuestro mejor momento. Según datos obtenidos del INE.
Cambios en el modo de vida y las costumbres.
En este sentido nuestro negocio no se ve muy afectado ya que la población a la que queremos llegar con nuestro producto mantiene su afición por la música como antaño. Evolución tecnológica.
Antiguamente los trabajadores de nuestro sector fabricaban sus productos artesanalmente. También hoy día hay quien sigue fabricando de ésta manera, pero siempre encontramos máquinas que facilitan el trabajo, en el sector de la madera ha habido y hay mucha evolución tecnológica. Por ejemplo antiguamente se cortaba y se extraía la madera de los listones con un serrucho y hoy en día contamos con la sierra de cinta que nos facilita mucho el trabajo, en nuestro caso un buen ejemplo sería la sierra de calar ya que si no tendríamos que hacer las siluetas de las guitarras a pulso y quedarían imperfectas.
4.2. Análisis del entorno específico. -Subsectores que lo componen. Productos y servicios que se ofertan. Los subsectores de la madera son la extracción y procesado de la madera y la fabricación de muebles. Extracción y procesado, ejemplo: aserrado y cepillado de la madera. Fabricación, ejemplo: fabricación de estructuras.
Los productos con más demanda son: puertas, ventanas, cubiertas, suelos y revestimientos de madera.
-Evolución del sector en los últimos años. Es un sector que ha evolucionado mucho en cuanto a máquinas y herramientas se refiere. Hasta el 2005 el sector fue creciendo, pero en los últimos años ha quedado estancado debido en gran medida a la crisis de la construcción. En la actualidad el sector de la madera representa el 1,9% del producto industrial español.
-Barreras de entrada y salida. En principio hay pocas barreras ya que no se necesita ninguna titulación, no hay que hacer una inversión muy grande, pero al ser nuevos en este sector no tenemos marca ni nombre conocido para que el cliente se sienta mas seguro al comprarnos el producto.
4.3. Plan de marketing. 4.3.1. Producto/servicio: Nos centraremos en la fabricación de piezas para instrumentos, también en fabricar guitarras españolas y acústicas, cajones flamencos y bajos acústicos. Para los instrumentos utilizaremos maderas autóctonas que tengan buena acústica y para las piezas utilizaremos también estos materiales.
4.3.2. Precio: El precio de las piezas dependerá de la misma, el de las guitarras dependerá del material utilizado pero el precio mínimo rondará los 1200€. El precio de los cajones flamencos oscilará los 150€ el mas barato a 200€. Si el cliente quiere algo en concreto habría que realizar un presupuesto ajustable.
4.3.3. Promoción: La estrategia de publicidad será a través de los medios de comunicación (publicidad).También haciendo publicidad en festivales. Presentaremos nuestros servicios a través de una pagina web donde colgaremos catálogos con nuestros productos explicando como están hechos y de qué maderas y donde señalaremos los precios. Se harán promociones como por ejemplo: el cliente que realice una compra superior a 500€ se le regalaran 5 horas de clase a la iniciación a la guitarra, caja flamenca...
4.3.4. Distribución: Tendremos varios canales de distribución: -un canal de distribución corto, venta directa on line o en nuestro taller a cualquier persona que nos lo solicite. -canales de distribución medios o largos, los instrumentos (guitarras, cajones flamencos) y a tiendas de música de la región, y las piezas las venderemos a artesanos que fabriquen sus guitarras artesanalmente y también venderemos en nuestro taller.
4.4. Proceso productivo. Infraestructura, producción y logística. Como ejemplo de proceso productivo reflejamos algunos de los instrumentos a fabricar:
Guitarra española: Lo primero será realizar la elección de la madera que vamos a utilizar, después pasaremos a la realización del fondo de la guitarra esto lo conseguimos con una plantilla lo siguiente es el lateral hecho con un molde, una vez este hecho esto se unirán el fondo con el lateral, con la misma plantilla del fondo haremos la parte frontal, con la sierra de calar haremos el agujero acústico, lo encolaremos, y una vez echo esto se rematará con una fresadora portátil, la parte final será la realización del mástil, hacerle el clavijero y encordar la guitarra. El remate final será darle tinte, posteriormente se le aplicará el fondo nitro, una vez secado se lijará y se limpiara con un paño seco y por último se le dará barniz.
Seleccionar la madera
Secado de la madera
Cortar piezas
Dar forma a la pala y zoquete
Encolar el fondo de la guitarra
Encolar diapasón
Dar fondo y acabado
Alinear diapasón
Poner clavijero y huesos
Perforado para clavijero
Encordar guitarra
Lijado
Comprobación Acabado
Encolado del puente
Comprobación Acústica
Cajón Flamenco: Lo primero es escoger la madera (pino y contrachapado) después cortaremos las piezas a la medida escogida, lo siguiente es marcar a lápiz en la parte trasera el circulo acústico y cortarlo con la sierra de calar después lo lijaremos. El siguiente proceso es montar la estructura para ello utilizaremos la escopleadora, cola blanca y puntas, a continuación se harán los remates como por ejemplo enrasar, lijar y ponerle tacos de goma en la parte inferior para que no toque el suelo, también podemos hacerle molduras en los bordes con una tupí, lo más importante será la colocación de las cuerdas, una de un lateral al otro y otras 4 de arriba ha abajo, lo último será pintarlo ya sea con tinte pintura.
o
con
Ingletadora
Máquina clavijero y zoque sobre el mango
Prensa múltiple calefactada
Prensa automática
Fresadora
Maquinaria y Otras herramientas usadas en la elaboración de nuestros productos
Ranuradora
Pulidora Automática
Lijadora orbital
Sierra de Calar
Otras herramientas
Para nuestros fabricar nuestros productos necesitaremos MATERIAS PRIMAS, maderas como el cerezo, el castaño, el olivo… y MATERIAS AUXILIARES como cola para encolar, para posibles arañazos utilizaremos pasta, y para un mejor barnizado utilizaremos goma-laca francesa.
Nuestro principal proveedor será Artferrex, situado en Miajadas (Caceres) y lo hemos escogido entre otras dos opciones que contemplamos de empresas también de la región pero nos decantamos por ellos por la cercanía de nuestro negocio ya que se encuentran a 60 km. de Cáceres. El proceso que seguiremos será el de almacenamiento de grandes cantidades de madera en nuestro almacén ya que disponemos del espacio necesario y así nos ahorraremos dinero en transporte. Tendremos un stock medio en cuanto a nuestros productos se refiere, habrá algunos instrumentos ya fabricados, y también tendremos bastante material para no quedarnos sin recursos cuando nos hagan un encargo, y para que la producción no pare.
4.5. Localización e instalaciones de la empresa.
Los motivos de elegir este local han sido las siguientes condiciones: -situación del local que creemos que es buena para nuestra empresa, -está bien comunicada, gracias a las líneas de autobuses que pasan por allí -la dimensión y características técnicas del local es la apropiada, ● 375m cuadrados, ● Almacén, luz y agua, amplias ventanas y gran puerta de aluminio.
La elección de este local nos supone un gasto de unos 827€/mes por alquiler de la nave.
4.6. Análisis DAFO.
ANÁLISIS INTERNO
DEBILIDADES
FORTALEZA
• Somos una Empresa nueva con falta de experiencia. • Dificultades para empezar a exportar.
• Sector musical no tan afectado por la crisis como otros sectores. • Conocimiento por parte miembros de la empresa de los dos sectores implicados.
ANALISIS EXTERNO
AMENAZAS
•Los clientes suelen ir a tiendas conocidas. •Mal momento para montar un negocio (crisis).
OPORTUNIDADES
•No hay empresas de este tipo en Cáceres. •Países con economías fuertes.
5-¿CON QUIENES? Organización y recursos humanos. Nuestro sistema de organización será democrático ya que todas las decisiones relevantes para la empresa se tomarán en conjunto los TRES miembros fundadores de la empresa, estas decisiones solo se aprobarán en el caso de que la mayoría de los componentes esté de acuerdo. Uno se encargará de comprar el material, comprar las piezas metálicas, distribuir y vender. Un segundo se encargará de cortar las piezas y montará parte de la guitarra (proceso de fabricación) El tercero se encargará también del proceso de fabricación (encolar piezas y montar también parte de la guitarra). Éste último también, se encargará de dar fondo y acabado a los instrumentos y de probarlos para que suenen bien y limpio.
Los cargos serán rotatorios, de modo que los tres miembros harán todos los trabajos. La estructura de la empresa será por tanto horizontal donde los tres tomaremos las decisiones y entre todos llevaremos la dirección de la empresa.
Iván Benítez
Aquilino Vega
David Morro
En lo que respecta a la SEGURIDAD SOCIAL, los cuatro nos daremos de alta en el Régimen Especial de Autónomos nuestra empresa optará por la base mínima de cotización que se trata de 850,20€ y pagaremos nuestro tipo de IT un 29,30 % con cese de actividad. Lo que pagaremos de seguridad social por persona será: 249.10€.Total a pagar la empresa de seguridad social: 996.43€ al mes. Por ser autónomos menores de 30 años los cuatro tendremos una bonificación del 30%.
Como empresa nos basaremos en la vigente ley de la Prevención de riesgos laborales para llevar a cabo la prevención. Consultaremos para ello las guías del INSHT . Concertaremos todas estas actividades a que nos obliga la ley con una Mutua.
6-¿CÓMO Y CUANDO? Plan de acción. ACTIVIDADES
E
F
M
A
M
J
J
A
S
O
N
D
Elaboración de plan de empresa.
Búsqueda de recursos necesarios. Elección del nombre de la empresa.
Trámites administrativos.
Otras actividades
Nos dedicaremos a trabajar en este proyecto durante 6 meses (octubre-marzo). Una vez elaborado y finalizado el proyecto, nos pondremos en marcha para llevar a cabo la fabricación de instrumentos musicales de madera.
7-¿DESDE DÓNDE? FORMA JURÍDICA. 7.1. Forma jurídica de la empresa. Nosotros hemos elegido nuestra forma jurídica que es sociedad limitada porque el capital mínimo es asequible. Sus características son: Responsabilidad limitada. Carácter mercantil. Capital social mínimo: 3005,06 euros La inscripción en el registro mercantil tiene carácter constitutivo. No existe mínimo ni máximo de socios. La transmisión debe constar en documento público y recogerse en el libro registro de socios.
Ventajas
Inconvenientes
Solución de comienzo para pequeñas empresas que no disponen de capital.
Los socios responden con todo su patrimonio personal y empresarial de las posibles pérdidas (responsabilidad ilimitada).
Solución para uniones de autónomos y profesionales.
Los socios tributan por el IRPF. Puede estar sometido a tipos impositivos elevados si los ingresos son altos.
Sencilla y económica en su constitución. Exige menos trámites que las sociedades mercantiles.
Salvo casos excepcionales, los socios deberán darse de alta en el Régimen de Autónomos.
No es necesario disponer de ningún capital inicial para su constitución.
Suele estar excluida de ayudas y subvenciones.
Frente a clientes y proveedores ofrece menos sensación de permanencia que las sociedades mercantiles.
Trámites Obligatorios para constituir una Sociedad Limitada o una Sociedad Anónima: 1- Solicitud del Certificado de Denominación Social. 2- Apertura de Cuenta Bancaria. 3- Redacción de Estatutos y firma de Escritura de Constitución. 4- Pago Impuesto de Transmisiones Patrimoniales. 5- Inscripción en el Registro Mercantil. 6- Solicitud CIF, Declaración Censal e Impuesto de Actividades Económicas. 7- Alta en el Régimen de Autónomos y/o General de socios y trabajadores. 8- Solicitud del Libro de Visitas.
7.2 Aspectos fiscales en relación con la forma jurídica: Al ser una Sociedad Limitada pagaremos por nuestros beneficios el Impuesto de Sociedades que funciona como sigue. 1ºDeterminando una Base imponible, se parte del beneficio, resultado contable en el método de estimación directa. 2º Aplicamos a esa base imponible el tipo de gravamen que es el porcentaje que multiplicado por el BI permite obtener la cuota íntegra,en nuestro caso será el 20% ya que nuestros ingresos no superarán los 5.000.000€. No se nos aplican bonificaciones. 3ºLa declaración del IS debe presentarse del modelo 200dentro de los 25 días naturales siguientes a los 6 meses posteriores a la conclusión del periodo impositivo. Es decir, en el mes de Julio de cada año.
Tenemos también obligación de declarar IVA trimestralmente o mensualmente en el modelo 330. Se nos aplica el Régimen General que nos obliga a calcular la diferencia entre el IVA repercutido al cliente y el IVA deducible, el que repercuten los proveedores. (Está información es obtenida del folleto de la Agencia tributaria)
7.3. Trámites de puesta en marcha. En la AEAT -Obtención del Código de Identificación Fiscal -Declaración censal de inicio de la actividad. Mod. 036 o 037 ( simplificado ). En la Tesorería General de la Seguridad Social -inscripción de la empresa -afiliación ( mod. TA1)/ alta de trabajadores ( mod. TA2) -afiliación de empresarios (mod. TA6), -alta, baja y variación de datos de cuenta de cotización (mod. TA7) En el Ayuntamiento. Trámites municipales (Ayuntamiento de Cáceres) -licencia de apertura -licencia de obras
8-¿CON QUÉ? Información económico-financiera. Para poner en marcha nuestro negocio tendremos que hacer las siguientes inversiones ( Balance Activo ) que las financiaremos como está reflejado en el Balance Pasivo.
BALANCE ACTIVO EJERCICIO 1 ACTIVO NO CORRIENTE
25.462
INMOVILIZADO INTANGIBLE Programas informáticos
1.000
INMOVILIZADO MATERIAL Maquinaria Herramientas
16.010 452
Elementos de transporte
8.000
ACTIVO CORRIENTE
16.538
EXISTENCIAS
10.000
DEUDORES COMERCIALES EFECTIVO
TOTAL ACTIVO
6.538
42.000
BALANCE PASIVO EJERCICIO 1 PATRIMONIO NETO FONDOS PROPIOS
12.000
CAPITAL+RESERVAS RESULTADO SUBVENCIONES PASIVO NO CORRIENTE (PRESTAMOS)
20.000
DEUDAS A L/P
20.000
PASIVO CORRIENTE
7.500
DEUDAS A CORTO
5000
ACREEDORES COMERCIALES
2.500
TOTAL PASIVO
42.000
Ganancias: Piezas: En un global venderemos unas 300 piezas para guitarras y todo tipo de instrumentos, la mayoría de estas piezas las venderemos a empresas que se dedican a la fabricación de instrumentos pero que las piezas las piden prefabricadas. Estas piezas las podemos vender a nivel regional a empresas como Baffin Cibeles SL o a nivel nacional en sitios como Cordoba en Percusur o en Sevilla en la empresa Música y Cuerda en Clave, las
CUENTA DE P&G
ventas a nivel nacional las haremos a través de nuestra
EJERCICIO 1
página web. Guitarras: 3 al mes y les sacaremos a cada una 900€
VENTAS
50.000
netos.
Cantidad de pdto. vendido x precio venta
50.000
Cajones: 4 al mes y obtendremos unas ganancias
COSTE DE LAS VENTAS
15.000
aproximadas de 150€ netos a cada uno.
Proveedores
15.000
Baquetas: Produciremos unas 300 al mes y ganaremos
MARGEN BRUTO
35.000
GASTOS DE ESTRUCTURA Y COMERCIALES
15.168
Arrendamientos
9.924
4€ netos por cada una. En reparaciones obtendremos 300€ al mes.
Gastos de personal ( sueldo, SS )
697
Otros gastos de explotación
2.000
Amortizaciones
2.546
EBIT
19.832
GASTOS FINANCIEROS Intereses de préstamos
1.500
BAI
18.332
IMPUESTOS
3666.4
BENEFICIO NETO
14665.6