DETALLAMADERA
ITE 2012 Dirección Gral. de FP y Educación de Adultos
Realizado por: Sergio Ramos Molano Antonio Hdez. García 2º de Ciclo de Grado Medio “Fabricación a Medida e Instalación en Carpintería y Mueble”
I.E.S. “Virgen de Guadalupe” - CÁCERES -
1-¿QUÉ? ACTIVIDAD, PRODUCTO O SERVICIO A DESARROLLAR. 1.1.
La idea de Negocio.
“Grabados de estética oriental, en serie y personalizados, con máquina láser dirigidos fundamentalmente a la exportación”.
_____________ DETALLAMADERA Grabados y trabajos personalizados con láser________
1.2. Resumen ejecutivo. • Idea y concepto de negocio que representa Venta directa y a través de intermediarios de piezas de madera grabada con estética oriental, en serie y personalizadas, con máquina láser dirigida fundamentalmente a la exportación. • Descripción del equipo emprendedor El equipo se constituye por tres jóvenes emprendedores estudiantes del Segundo Curso de Ciclo Formativo de Grado Medio de Fabricación e instalación de Muebles a Medidas en el I.E.S Virgen de Guadalupe de Cáceres. • Qué producto o servicios y necesidades que cubre Pequeños detalles grabados y mobiliario tanto en serie como personalizado con una estética diferente para abastecer a países que están en auge. • Ventajas competitivas y aspectos diferenciales Estética diferente, pieza y mobiliario personalizables, y adaptación a economías emergentes. • El mercado y la competencia Venderemos a empresas, lo expondremos por internet y venta al público. Realizado un estudio de mercado podemos sacar la siguiente conclusión: hay pocas empresas en Extremadura que se dediquen a dicho trabajo y del mismo modo, a nivel nacional, tan sólo hemos encontrado referencia de una en la comunidad de Andalucía, concretamente en Cádiz. • Resultados previstos De acuerdo con las cuentas • Inversión y recursos necesarios La inversión sería de unos 30.000€. Los recursos necesarios serian, nave, maquinaria herramientas, materiales, mobiliario, materias primas, recursos económicos, medio de transportes..
1.3. Descripción del equipo emprendedor. Somos dos estudiantes de 2º de Ciclo de Grado Medio “Fabricación a medida e Instalación en carpintería y mueble” que preocupados por la situación actual, hemos visto posibilidad de iniciarnos en el mundo laboral, usando una máquina láser (que conocemos gracias al Ciclo que estamos estudiando) como base a posibles exportaciones internacionales.
• 20 años , Arroyo de la luz (Cáceres). • Estudio 2º de Grado Medio de fabricación e instalación a medida de carpintería y mueble. • Conozco el sector porque tengo familiares que trabajan en el mismo.
ANTONIO HERNÁNDEZ GARCÍA
SERGIO RAMOS MOLANO
¿Quiénes somos?
• 22 años, Malpartida de Cáceres (Cáceres) • Estudio 2º de Grado Medio de fabricación e instalación a medida de carpintería y mueble. • Experiencia en carpintería metálica, 2 años, en la empresa Hnos. Agúndez de Malpartida de Cáceres.
1.4. Descripción del producto/servicios ¿Qué queremos hacer? Productos y servicios. La empresa se dedicará al grabado y al corte de madera tanto para trabajos pequeños como grandes. Realizaremos llaveros grabados, dibujos, nombres, fotos sobre la madera, cenefas para marquetería, taracea,etc.. y cualquier otro tipo de encargo que pida el cliente. Todo de estética oriental y árabe. Tendremos una tienda para la venta al público, donde expondremos los trabajos, al igual que catálogos para otras empresas y clientes donde se podrá observar todo trabajo al que se dedica nuestra empresa. La maquina láser también graba en otros materiales como, cristal, mármol, plástico, metal. Metacrilato, cerámica, pizarra, cartón, etc..., dando al cliente la posibilidad de elección de entre estos materiales para sus encargos.
Para los países Árabes
Imágenes sacadas de Google Imágenes
Para los países de oriente
Imágenes sacada de Google imágenes
Trabajo realizado por nosotros
Sector de actividad la madera. Nos vamos a desenvolver en el sector de la madera que, en estos momentos, también está en crisis igual que la construcción. Nos encontramos con un mercado en recesión aunque dentro de esta situación general nuestra empresa no va a verse tan afectada porque se dedica a pequeños detalles y muebles grabados en la madera y no a maderas auxiliares de la construcción.
1.5 Originalidad e Innovación. Acceso a nuevos Mercados Trataremos de expandirlos por toda la provincia de Cáceres y también por Internet. Pero fundamentalmente queremos dedicarnos a exportar a economías emergentes como China y Países Árabes a través de los mecanismos y canales de información que pone la Junta de Extremadura a disposición de las empresas para hacerlo ( Extremadura Avante )
Escasez de competencia
Sí se conoce empresas similares en la región, hemos buscado por internet y hemos encontrado el siguiente enlace www.castor.es, dedicado a la talla en madera, esculturas, cartelería y escudos, deducimos que la mayoría de sus encargos se hacen vía internet o por teléfono. Dada la escasez de empresas similares, nuestra innovación hace referencia sobre todo, a la exportación de nuestros productos a otros países, especializándonos en países orientales y países árabes.
Nuevos beneficios para el cliente Nuestra opinión es que sí se pueden proporcionar productos o servicios que no hay y poder mejorar los que haya. La personalización del producto, a gusto del cliente. Productos 100% exportables a mercados en auge.
2- ¿POR QUÉ? Fundamentación sobre la que se origina la idea. Porque al realizar el curso de Fabricación e Instalación de muebles a medidas, vimos cómo la maquina láser realizaba un trabajo que grababa dibujos en la madera y nos gustó.
Por este motivo, tuvimos esta idea para montar una empresa de este oficio.
Esta empresa está dirigida a las exportaciones orientales ya que en nuestro país está en una mala situación por la economía que hay pero aparte abriremos unas puertas en nuestra región ya que estará montada en España, se dedicara al grabado de la madera que se fabricara a gusto del cliente Se nos ocurrió en estos países como por ejemplo Dubái que el comercio es muy activo y proponen que empresas española puedan trabajar allí en Emiratos Árabes, además dan facilidades para poder progresar con tu empresa como en el caso de que no te encajase en una zona ellos se encargaran de trasladarlo a otra zona para que vaya mejor. La crisis allí no se nota porque la deuda esta pagada, de todas maneras al principio de montar tu empresa ellos se encargaran de buscarte clientes y los dos primero años no pagas lo que el tercero pagas una alquiler simbólico.
3- ¿PARA QUÉ? Objetivos.
Proporcionar a la región extremeña una empresa dedicada al grabado de la madera a gusto del cliente
.
Proporcionar un puesto de trabajo en la región extremeña y transformarlo en algo que nos gusta
4- ¿A QUIÉNES? Análisis del mercado. 4.1 Análisis del entorno general. -¿Cómo es la situación económica actual tanto a nivel nacional como en nuestra región? La economía mundial se encuentra al borde de otra crisis importante. El crecimiento de la producción se ha desacelarado considerablemente durante el año 2011 y para los años 2012 y 2013 se prevé que el crecimiento será anémico. Los problemas que acosan a la economía mundial son múltiples e interconectados. Los desafíos más urgentes son afrontar la crisis del empleo.
4.2. Análisis del entorno específico. 4.2.1 Análisis del sector. -Subsectores que lo componen. Productos y servicios que se ofertan. ●
En la producción industrial de madera destacan los subsectores de fabricación de estructuras de madera y piezas de carpintería y
ebanistería para la construcción. La actividad industrial de la madera representa en la economía Española uno de los sectores productivos con más peso, en la actualidad este sector representa el 1,9% de la producción industrial Española .
-Evolución del sector en los últimos años. ●
En el año 2005, el importe neto de la cifra de negocio del sector de la madera/ mueble alcanzó los 10.220 millones de euros experimentando un
crecimiento medio anual del 4.3% en el periodo 2002/2005. ●
Desde el 2008 para acá, en cambio, el sector ha ido en descenso debido a la crisis de la construcción.
4.2.2. Análisis de la demanda. - Hábitos o tendencias de consumo. ●
Las estructuras comerciales tendrán que redoblar sus esfuerzos para hacer la compra al consumidor más fácil, más rápida y placentera: días y
horarios de apertura, aparcamientos, cartelería, iluminación, servicios a domicilio, etc.
-¿Cuántos de ellos serian nuestros clientes potenciales? ●
Los clientes suelen ser de clase media, de una edad de alrededor de 16 a 70 años, suelen ser regalos y piezas de mobiliario personalizados a
gusto del cliente. ●
Las exportaciones al extranjero son mas para el mobiliario personalizadas y adaptadas al etilo del país
- Estimación en € de lo que podrían vender para los tres primeros ejercicios. ●
Venta al publico de Cáceres: 200€ al mes.
●
Venta online: 500€ al mes.
●
Venta al extranjero: 1.500€ al mes.
4.2.3 Análisis de los proveedores. Buscando en Extremadura para reducir al máximo los costes de transporte hemos encontrado:
Aserradero CATACHO, Madera TOVAR MADERPA
¿Tiene mucha o poca capacidad de negociación? ●
SÍ, tienen capacidad de negación hemos visto sus páginas por internet y se
puede llegar a un acuerdo entre las dos partes. Se conocen algunas de ellas, puesto que durante nuestros estudios en el Instituto, alguno de ellos es proveedor del mismo.
¿Cómo y en qué plazo nos harían llegar el producto?
Dado que conocemos a algunos de estos proveedores, por su relación con el centro, consideramos que los plazos de entrega y precios son razonables y que se adaptan a las posibilidades de nuestra futura empresa.
4.2.4 Análisis de la competencia. En este apartado se trata de buscar y describir la competencia en vuestra ciudad: qué productos venden, cuánto vende, qué precio tienen,…En el ejemplo da la empresa de Mérida citada anteriormente, CASTOR.ES, podemos destacar los siguientes datos para nuestro interés. (todos los datos han sido seleccionados desde su propia página web).
- Qué productos vende: Carteles tallados, llaveros, madera en relieve, libros sobre tallas de maderas,…. - Cuánto vende: 700€ al mes y al año son 8.400€ ingresos que tiene la empresa. - Precios: PEQUEÑO: 24 X 16 CM ( 39€) MEDIANOS: 30 X 20 CM ( 55€) GRANDE: 40 X 36 CM (68€) EXTRA: 50 X 30 CM (83€)
4.3 PLAN DE MARKETING Nuestro plan de Marketing, estará basado principalmente en la exportación y comercialización de los productos ya reseñados a países como China y de cultura Árabe. No por ello, debemos olvidarnos del mercado nacional, al que ofreceremos toda una gama de productos que se ajusten a sus necesidades y en momentos que los requieran: merchandising para empresas, llaveros, regalos,…
4.3.1 Productos/servicios -La estrategia para los regalos es “indiferente” ya que va dirigida a todo tipo de cliente y al gusto del cliente y también tendremos trabajos con diseños propios.
-La estrategia para las exportaciones es concentrada ya que lo dirigimos a clientes con mayor nivel económico.
4.3.2 Precio ■
Para regalos.
- Llaveros: 5x2cm=5euros - Grabado de fotografías: 24x16cm= 30euros - Escudos: 30x25cm=50euros - Muebles 40xs26cm=64euros - Extras: 50x30cm= 79euros A parte de lo que nos pidan.
■
Para los países extranjeros.
Para los países fuera de España sube el coste de transporte si es por barco 1 Kilo 25.25€ y si es por avión 37.25€ - Llaveros: 5x2cm=5€ - Grabados: 30x25=30€ - Escudo: 40x26cm=50€ - Muebles: 40x26cm=64€ - Extras: 50x30cm=79€ A parte de los que nos pidan
4.3.3 Promoción La promoción fuera y dentro de nuestras fronteras la realizaremos mediante eventos en redes sociales, internet,.. Contactaremos con tiendas de regalos y muebles de Cáceres para que también vendan nuestros productos, a los que se les dará un catálogo con los productos que trabajamos. ¿Cómo llegaremos a los mercados internacionales?
Comercialización y Exportación. El SIP ( Sistema de información para proyectos Multilaterales ) de Extremadura Avante es una herramienta de información estratégica, actualizada continuamente, para que las empresas extremeñas puedan conocer de manera inmediata las nuevas convocatorias que realizan los Organismos Multilaterales. De esta manera, las empresas extremeñas pueden optar a Licitaciones Públicas Internacionales, convirtiéndose directa o indirectamente en proveedores habituales de bienes y servicios de los Organismos Multilaterales.
Misión y comercial inversa del sector del mueble 2012. Las Cámaras de Comercio de Badajoz y Cáceres, junto con Extremadura Avante, están organizando una Misión Comercial Inversa del Sector Mueble, que contará con la presencia de importadores de varios países, y de empresas fabricantes y/o comercializadoras del sector del mueble de la región.
4.3.4 Distribución. En España la distribución será en la tienda, canal de distribución corto, donde se encontraran algunos detalles de muestra así como catálogos y proyectos. A nivel internacional utilizaremos canales de distribución más largos contactando con empresas distribuidoras a las que se hará llegar nuestro productos mediante transporte, mensajería, redes sociales, página web, etc..
4.4 PROCESO PRODUCTIVO. INFRAESTRUCTURA. PRODUCCIÓN Y LOGÍSTICA
PROCESO PRODUCTIVO
1º Paso llegada de tableros
6º Acabado del Producto 2º Paso cortar tableros
7º VENTA DEL PRODUCTO
5º Paso Grabado en máquina laser 3er Paso cepillar tableros 4º Paso regruesar tableros
INFRAESTRUCTURA
1º
2º
Transporte de madera
Cortado en Sierra de Cinta
Producto Final
3º
Cepillado de la madera
4º
Regruesado de la madera
5º
6º
Grabado en láser
Moldurado de la madera
7º
Acabado del Producto
LOCALIZACIÓN E INSTALACIONES DE LA EMPRESA.
Nos instalaremos en una nave industrial situada en el Polígono de Las Capellanías situado en (Cáceres). La nave cuenta con una superficie de 500m y una ubicación idónea por su proximidad a proveedores y dada por buenas comunicaciones por su cercanía a la Crta Ruta de la Plata. La nave tendrá una superficie de 500m. Despacho, aseo, almacén, espacio de maquinarias. Imagen procedente de GabinoHome una empresa de agencias de alquiler.
5.- ¿CON QUIÉNES? Organización y recursos humanos. Configuración de la plantilla
SERGIO RAMOS MOLANO
ANTONIO HERNÁNDEZ GARCÍA
DETALLAMADERA
Los dos integrantes del proyecto, realizaremos los trabajos destinados al grabado en la madera. Indistintamente también nos encargaremos tanto de la gestión Administrativa, como de la Gestión comercial (visita empresas, visitas ferias nacionales como internacionales, gestión página web, captación de mercado chino y árabe,….) y Gestión Productiva.
Contratación y Seguridad Social. Los dos nos tendremos que dar de alta en la seguridad social en el Régimen Especial de Autónomos. Y según como nos vaya en el mercado haremos contrataciones temporales. Pagaríamos cada uno una cuota de 850.20 € base mínima, de la que pagaríamos un 29.8 con I.T
Cuota mensual SS 850,20*29,80%*2=506,72 mes Bonificación 30% menores 30 años = 354,71 mes *12 mensualidades Cuota anual 4256,52 €
Gestión de la prevención de riesgos laborales. Nos adaptaremos a la Leyes de la prevención de riesgos laborales vigentes de acuerdo con la información que hemos obtenido sacada del Instituto Nacional de Seguridad e Higiene en el Trabajo. (http://www.insht.es/InshtWeb/Contenidos/Documentacion/TextosOnline/Guias_Acc_Preventiva/Ficheros/gap_003.pdf)
6-¿CÓMO Y CUANDO? Plan de acción. Diagrama de GANTT.
E
Elaboración de plan de empresa Búsqueda de recursos necesarios Elección del nombre de la empresa Trámites administrativos
Otras actividades
F
M
A
M
J
JL
S
O
N
D
2012
7-¿DESDE DÓNDE? La empresa será una sociedad limitada, S.L.
7.1. Forma Jurídica: Sociedad Limitada. Características Principales: Nº de Socios: Mínimo 1º
Capital : 3000€
Responsabilidad :Limitada al capital aportado
VENTAJAS E INCONVENIENTES:
VENTAJAS
INCONVENIENTES
•Solución para pequeñas y medianas empresas con pocos socios y capital inicial (3.000 euros). •La responsabilidad de los socios es limitada. Protegerá así su patrimonio personal. •El impuesto de sociedades permite realizar múltiples deducciones. •Un sólo socio puede constituirla (Sociedad Limitada Unipersonal).
•Trámites más complejos en su constitución. Debe elaborarse Escritura ante Notario e inscribirse en el Registro Mercantil. •La participación en la sociedad dependerá del número de participaciones de las que se disponga. Si el número de participaciones es bajo, tendrán que aceptar las decisiones de la mayoría. •La futura transmisión de las participaciones está limitada en favor de ciertas personas y siguiendo ciertas reglas.
Hemos optado por esta forma por que en una Sociedad Limitada, puesto que el capital a aportar sería alrededor de los 3000 €.
Trámites necesarios. A.-TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD - Certificado Negativo del Nombre: Ante de ir al notario. La validez del nombre concedido es de 3 meses pasado ese plazo se tiene que renovar siempre que no haya pasado 6 meses ya que entonces a caducado definitivamente. - Apertura de cuenta bancaria a nombre de la sociedad: Una vez que tenga el certificado debe acudir a una cuenta bancaria para abrir una cuenta a nombre de la sociedad ingresando un capital mínimo de 3.000€ . - Elaboración de los Estatutos y Escritura de Constitución: Los estatutos son normas que van a regir en la sociedad, es recomendable ponerse en mano de un abogado, para que los redacte. - Liquidación del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales: Documento a presentar un modelo de 600 primera copia y copia simple de la escritura de la constitución fotocopias del CIF. Lugar donde hay que presentarlo en la Consejería de Hacienda de la Comunidad Autónoma correspondiente. En un plazo de 30 días. -Inscripción en el Registro Mercantil: La Sociedad Anónima debe presentarse a inscripción en el plazo de 1 mes desde el otorgamiento de la escritura de constitución por el notario, y la Sociedad Limitada en el de 2 meses. Modelo 600 B.-TRÁMITES EN HACIENDA -Solicitud del Código de Identificación Fiscal (CIF) -Alta en el Impuesto de Actividades Económicas (IAE) -Declaración censal (IVA) C.-TRÁMITES EN Mº TRABAJO -Afiliación y alta en el Régimen de Autónomos
D.-TRÁMITES EN AYUNTAMIENTO
- Solicitud del número de patronal
- Licencia de actividades e instalaciones (Apertura)
- Comunicación de Apertura del centro de trabajo
- Licencia de obra en caso de que sea necesario
- Solicitud del Libro de Visita
7.2 Aspectos fiscales en relación con la forma jurídica.
A lo largo del año tendremos que pagar los siguientes impuestos: I.A.E
Nos tendremos que dar de alta en el IAE pero no tenemos que pagar porque aunque somos una sociedad no tenemos un ingreso mayor de un millón de euros. Son sujetos pasivos del IAE las personas físicas (autónomos), personas jurídicas (sociedades), y entidades sin personalidad jurídica (sociedades civiles). IMPUESTO DE SOCIEDADES
Se paga en los 25 días siguientes a los 6 meses posteriores a la finalización del ejercicio económico, del 1 al 25 de julio en el modelo 200. Supone un 20% de los beneficios obtenidos en ese periodo siempre que no superen los 300.00€ ya que somos una empresa con poca o nula plantilla y niveles de beneficios netos por debajo de 300.000€.
IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO
Tenemos también obligación de declarar IVA trimestralmente o mensualmente en el modelo 330. Se nos aplica el Régimen General que nos obliga a calcular la diferencia entre el IVA repercutido al cliente y el IVA deducible, el que repercuten los proveedores.
(Está información es obtenida de la página web de la Agencia tributaria)
8-¿CON QUÉ? Información económico-financiera.
MAQUINARIA FIJA
Máquina Láser: 14000 €
Sierra de Cinta: 4500 €
Cepilladora: 3000 €
Sistema de aspiración: 10000 €
Sala de barnizado: 7000 €
Regruesadora: 4000 €
MAQUINARIA ELECTROPORTÁTIL
Ingletadora: 800 €
Tupí: 900 €
Lijadora: 170 €
PRODUCTOS PARA ACABADOS
Tintes
Disolventes
Acabados 10000 €
Lijas varias
Herramientas Manuales
OTROS MATERIALES
SOFTWARE MÁQUINA LÁSER
10000 €
2000 €
VEHÍCULO EMPRESA
TERRENO
7000 €
64000 €
El valor de lo que necesitamos para poner en marcha la empresa lo hemos colocado en el activo del balance:
ACTIVO Elemento
Valor EJERCICIO 2
Valor EJERCICIO 1
54501,5
56.370
Programa informรกtico
2000
2000
Mobiliario
3000
3000
Equipamiento informรกtico
1000
1000
Coche
7000
7000
Herramientas
1000
1000
Maquinaria
43370
43370
Amortizaciรณn
2.869
ACTIVO CORRIENTE
34.154
18.630
Existencias
14.498
10000
ACTIVO NO CORRIENTE
Clientes
9098
Dinero en el banco
10.558
8.630
TOTAL ACTIVO
88.656
75.000
Pero de ¿dónde vamos a obtener los recursos necesarios para hacerlo? -De nuestras aportaciones, 5000€ -Pidiendo un préstamo para emprendedores innovadores de Extremadura Avante, 60.000€ a devolver en 10 años, con un tipo de interés al 3,50% más Euribor y un año de carencia.
PASIVO EJERCICIO 2
EJERCICIO 1
PATRIMONIO NETO
26.656
10.000
FONDOS PROPIOS
26.656
Aportaciones socios RESULTADO ejercicios anteriores
10000 26.656
SUBVENCIONES PASIVO NO CORRIENTE (PRESTAMOS)
56.000
60.000
Préstamo bancario L/P
56000
60000
PASIVO CORRIENTE
6.000
5.000
Préstamo bancario C/P
6000
Deudas con proveedores TOTAL PASIVO
5000 88.656
75.000
De esta inversi贸n esperamos obtener unas ganancias de:
CUENTA DE P&G EJERCICIO 2
EJERCICIO 1
VENTAS
86.000,
64.750,
Cantidad de pdto. vendido x precio venta
86.000,
64.750,
COSTE DE LAS VENTAS
18.000,
12.000,
Proveedores
18.000,
12.000,
MARGEN BRUTO
68.000,
52.750,
GASTOS DE ESTRUCTURA Y COMERCIALES
18.125,52
17.125,52
Gastos de personal ( sueldo, SS )
4.256,52
4.256,52
Suministros ( luz, agua, tlf )
5.000,
4.000,
Alquiler nave
6.000,
6.000,
Amortizaciones
2.869,
2.869,
EBIT
65.000,
35.624,48
GASTOS FINANCIEROS
3.000,
Intereses de pr茅stamos
3.000,
BAI
62.000,
35.624,48
IMPUESTOS
15.500,
8.906,12
BENEFICIO NETO
46.500,
26.656,