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ASOCIATIVIDAD Una estrategia para ser competitivo San Marcos, S.M., Guatemala 17 de mayo de 2018

El efecto mariposa

¿Cree usted en su equipo de trabajo? ¿Confía en sus proveedores? ¿Cómo trata a sus compradores? ¿Cómo trata a sus clientes ? ¿Convive con sus vecinos, con su familia, con sus hijos? ¿...cree en ellos ? ¿Qué piensa? ……….

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¡¡ Reflexión !!

• DIVIDE Y VENCERÁS • UNE Y … ______________ ¿Podemos trabajar solos ? ¿Podemos vivir aislados ? ¿Necesitamos de los demás? ¿Podemos ayudar a otros? ¿Quiénes nos pueden ayudar? ¿Es posible trabajar unidos? ¿De qué forma? ¿Cómo podríamos iniciar un trabajo en equipo? ¿Cree usted que juntos todo es posible ??

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ยก En forma conjunta

!

Como empresarios debemos identificar nuestras capacidades, oportunidades, ventajas y desventajas con que contamos en la actualidad, los recursos que poseemos y ver hacia adelante.

Promovamos una nueva visiรณn y la posibilidad de trabajar unidos y aprovechar nuestras ventajas competitivas locales.

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¿Qué es la ASOCIATIVIDAD ?

Esfuerzo colectivo de varias empresas o empresarios, que se unen para resolver problemas comunes, a partir de una acción voluntaria.

Cooperación entre empresarios, en donde cada participante, manteniendo su independencia y autonomía; decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto, con los demás, en la búsqueda de objetivos comunes.

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Cluster Xela

Canales de Distribución Proveedores de Insumos

Clientes

“Aglomerados competitivos de industrias relacionadas”

Asociaciones Gremiales

• Concentración geográfica • Células distintas pero complementarias • Relaciones a diferentes niveles (horizontal, vertical)

Clientes

Empresas Instituciones de Capacitación

Empresas

• “Coopetencia” • Aumentan: productividad, capacidad de innovación y promueven la formación de nuevas empresas

Proveedores de Insumos

Proveedores de Insumos

Servicios Especializados Institutos de R&D

Empresas

Proveedores de Insumos

Proveedores Clientes

Empresas Instituciones Financieras

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Empresas

Empresas de Productos Complementarios

Proveedores de Maquinaria

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Cluster y coo-petencia

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¿Qué es coo-petencia?

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Coo-petir, para…

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Algunas estrategias de coo-petencia

Sobrevivir en la globalización  Generar mayor valor agregado  Generar sinergias: 1 + 1 =  Disponer de mayor poder adquisitivo  Ejercer poder de negociación en los mercados  Acceder a nuevos mercados  Realizar coomarketing  Compartir información  Realizar benchmarking  Operar centros de acopio  Asumir conjuntamente diversos riesgos  Ofertar servicios más completos y/o complementarios: rutas turísiticas  Pensar siempre en gana-gana, no en juegos de suma 0... Ya no + «guerra de precios" 

Coo-petir, para…

Cooperar y competir con éxito

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

Las empresas individuales no pueden por sí mismas llegar a ser y permanecer competitivas en los mercados, por lo que debe existir una interrelación gana/gana entre las del municipio marquense para que aumenten continuamente sus capacidades, ya que “alcanzar competitividad involucra, a todas las partes de la “cadena de valor” y no sólo a las empresas individuales”.



Automóviles rodados:

Algunas estrategias de coo-petencia

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

Mecánicos



Contratación de seguros



Enderezado y pintura



Academias de manejo



Car-wahs



Parqueos



Pinchazos

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Ventajas comparativas de Guatemala Puente Puenteentre entre Países y Regiones Países y Regiones Tierras TierrasFértiles Fértilesyy Condiciones CondicionesFavorables Favorables todo el año todo el año

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Recursos RecursosNaturales Naturalesyy Diversidad DiversidadEcológica Ecológicayy Cultural Cultural

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Ventajas comparativas de Guatemala

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Casa Santo Domingo, Antigua Guatemala: “Cluster” de Turismo

Organizaciones de Apoyo

Servicios de Apoyo

INGUAT

Comunicaciones

CAMTUR

Alimentación

Fundesa

Restaurantes

Hoteles

Otros tipos de hospedaje

ONG´s ambientalistas

“Catering”

Moteles

Pensiones

Hospedaje

Información y Reservación Banca

Ventas Informales

Motivaciones Cultura

Atracciones

Naturaleza

Transporte Aerolíneas

Museos Aventura

Infraestructura

Alquiler de autos

Aeropuertos

Taxis

Carreteras

Colectivo

Puertos

Áreas Protegidas Negocios Monumentos Convenciones Entretenimiento Capacitación

Cruceros

Escuelas de Español Ventas de Artesanía

Agencias de Viajes Mayoristas

Capacitación

Minoristas

Gerencial

Otros Servicios Seguridad

“Tour Operadores” Oficios vocacionales

Salud

Idiomas

Migración y Aduanas

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…y San Marcos-San Pedro

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Recordemos… ¿qué podemos lograr?  Entrar a nuevos mercados

 No competir entre nosotros mismos  Acceso a nuevas tecnologías

 Obtener economías en acciones conjuntas  Desarrollar nuevas capacidades

 Reducir el grado de riesgo empresarial 25

Condiciones para trabajar • • • • • • •

Definir objetivos comunes entre las empresas asociadas.

Distribuir tareas según corresponda a cada empresa.

Trabajar en forma coordinada Armonizar sus decisiones.

Cada empresa o empresario conservan su identidad.

Coordinar actividades conjuntas a realizar entre sí.

Pueden trabajar en: •Inversión conjunta de capitales; •Asociación de compras; •Gestión de recursos humanos conjuntas; •Administración y control de recursos; •Gestión de la calidad; •Gestión al acceso de tecnología.

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La asociatividad No excluye a ninguna empresa por el tipo de mercado en el cual opera Se considera complementaria de actividades o productos, nunca debe existir competencia entre los integrantes.

Puede adoptar diversas modalidades jurídicas y organizacionales, abarcando una amplia gama de actividades Acceso de materias primas, gestión tecnológica, gestión de la calidad, formación de recursos humanos, financiamiento, diseño, manufactura, comercialización, servicios postventa etc.

Es característico para la pequeña y mediana empresa Constituye un mecanismo de agregación de intereses por el carácter colectivo, con alta flexibilidad de afiliación, operación y ámbito de acción.

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Limitantes



Falta de una cultura de cooperación entre empresas o empresarios.



Prevalece un criterio de no querer competir, grupos de empresas.



Ausencia de un entorno institucional que estimule y apoye la cooperación entre empresas.



Confusión del término con otros tipos de estrategias individuales y/o colectivas.



Falta de difusión de experiencias relacionada con la práctica asociativa.

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dentro de ciertos

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Problemas que podemos encontrar 

Poca comunicación



Diferencias culturales



Desequilibrio derivado de los recursos aportados



Diferencias técnicas



Distintos niveles de experiencia



Muchos socios



Mucha distancia geográfica Alfaro, Mendizábal & Asociados, San Marcos.

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Mecanismos de formación asociativa BÚSQUEDA DE SOCIOS  

Localización de posibles participantes, según el proyecto.

Acudir a instituciones intermediarias.

PROCESO DE NEGOCIACION  Permite identificar características del grupo.  Permite el equilibrio entre los asociados según sus aportes en: + Conocimientos + Tecnología + Posición en el mercado + Inversiones + Desarrollo del personal + Imagen de empresa + Perspectiva de beneficios + Grado de convicción + Capacidad de persuasión + Contexto de negocios 30

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Mecanismos de formación asociativa SELECCIÓN DE SOCIOS        

Perfil de los socios, según el proyecto Motivaciones y objetivos de los socios Grado de compromiso y responsabilidad Compatibilidad organizativa y cultural entre socios Naturaleza de la actividad empresarial Dimensión de la empresa Presupuestos para la cooperación Ubicación geográfica

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Mecanismos de formación asociativa ACUERDOS        

Objetivos de los socios Objetivos de la cooperación Duración de la cooperación Contribución de cada socio Resaltar elementos jurídicos (protección industrial, contratos de licencias, etc.)

Prevención de posibles concesiones Reparto de los resultados Términos y condiciones en la finalización del acuerdo

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UDaVinci - Carlos Lรณpez Mendizรกbal

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Asociatividad en San Marcos

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Asociatividad en San Pedro Sac., S.M.

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Asociatividad en el departamento de San Marcos

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Conclusiones 

Independientemente de la actividad de que se trate, se debe tomar en consideración que uno de los propósitos fundamentales de la estrategia de asociatividad, es la búsqueda de economías de escala, sin perder la flexibilidad propia de cada empresa.



La asociatividad, pasa a ser no solamente una posibilidad de desarrollar ventajas competitivas individuales, sino que, puede llegar a constituir un requisito básico de sobrevivencia para las Pymes.



La asociatividad, es una de las estrategias colectivas que están adoptando las pymes, para enfrentar los efectos de la globalización, a través de la ejecución de proyectos en forma conjunta.

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Muchas gracias!!!

Alfaro, Mendizábal & Asociados, San Marcos, Guatemala; a solicitud de Promipyme Grupos Gestores San Marcos (170518), San Marcos, Guatemala, C.A. Responsable: Carlos López Mendizábal. Cel. (502) 4100-4199.

Ultima actualización: San Marcos, Guatemala, mayo de 2018.

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