ELEKTRONISKE HYLDEFORKANTER ELECTRONIC SHELF LABELS
ESL
NY GENERATION ESL MED MANGE MULIGHEDER • • • •
SPAR TID OG RESOURCER ALTID SYNKRONE PRISER ONLINE OG OFFLINE INTERAKTION MED KUNDE DEVICES NEM EKSEKVERING AF PRISGARANTI MOD KONKURRENT PRISER
DYNAMISK PRISSÆTNING ER PÅ VEJ UD I BUTIKKER VERDEN OVER
FINANSIERING AF ESL LØSNING
FÅ BESØG AF DIN ESL SPECIALIST
De fysiske butikker kæmper en stadig stigende kamp mod online salget, og en af de væsentligste værktøjer kan være dynamisk prissætning, der tilgodeser gode kunder.
Atea tilbyder en meget fordelagtig finansiering af jeres ESL løsning med alt inkluderet.
Bestil et uforpligtende møde med Ateas ESL specialister - læs mere inde i bladet.
Atea A/S · Lautrupvang 6 · 2750 Ballerup · CVR-nr.: DK25511484
2
|
ATEA INTERAKTIVE PRISSKILTE
CONTENT ESL - The Right Way Executive Summary Detailed Proposal and Solution AGS - Atea Global Services ESL - Hanshow Technology Total Cost of Ownership Solution and Roll Out Innovation Ability to meet Coops Code of Conduct References Atea Company Profile Financial Information Corporate Social Responsibility Børnefonden Atea - The Place to Be Health, Safety and Working Environment Diversity Demands towards Atea’s Suppliers IT Service IT Outsourcing Training and Skills Development Assumptions Options List of Appendices
03 04 06 08 10 10 10 12 12 12 13 14 15 15 16 16 17 17 17 17 18 18 19 19
DIGITAL DETAIL
REEL FORRETNINGSVÆRDI DIREKTE FRA HYLDEKANTEN Detailhandelen er i hastig forandring. Stigende konkurrence og en ændret forbrugerindstilling fordrer nye tiltag for at fange kundens interesse, forbedre marginer og forøge salg. For at imødegå konkurrence og svingninger i efterspørgslen, må du kunne ændre prissætning og promovering af produkter prompte og konsistent gennem hele virksomheden. Papirlabels går simpelthen for langsomt, kræver for megen arbejdskraft og er i øvrigt behæftet med fejl. Læg dertil at kunderne bliver stadig mere prisbevidste og krævende. For at fange deres interesse og skabe salg, er du nødt til at tilbyde yderligere produktinformationer direkte fra hyldekanten, hvor købsbeslutningerne tages. I mange brancher er synkronicitet mellem online og offline priser også et stadigt stigende konkurrence parameter - med prisgarantier mod konkurrenterne, og garanti for samme pris i både den fysiske og digitale butik. For slet ikke at tale om de mange muligheder for integration mellem køb, produkt og mobiltelefon, der netop i denne tid er i rivende udvikling. ESL - eller interaktive prisskilte, som man måske hellere skulle kalde dem - spiller en central rolle i hele denne digitaliseringsproces. De er praktisk talt rygraden i detailsegmentets omnichannel løsninger - der binder de forskellige muligheder og funktioner sammen. Derfor har Atea etableret en ekspertgruppe, der kun håndterer ESL løsninger. Fra den indledende rådgivning til færdig installation, service og vedligehold. Hvis du arbejder i detailsektoren og gerne vil høre mere om, hvordan ESL kan hjælpe din butik, så er du velkommen til at kontakte os for et uforpligtende møde.
ANNBRITT ANDERSEN Direktør, Atea Visual Solutions
|
3
4
|
ATEA INTERAKTIVE PRISSKILTE
SKAL DIN VIRKSOMHED INVESTERE I ESL? Når din virksomhed skal vurdere, om det vil være lønsomt at investere i elektroniske prisskilte er det næsten umuligt at vurdere umiddelbart. Derfor har vi udarbejdet et ESL Beslutnings-værktøj, der gennem analyser, in-store målinger og økonomiske beregninger, gør det muligt for en virksomhed at tage beslutningen om at investere på et kvalificeret grundlag. På blot 6 uger gennemfører vi dette forløb, med minimalt timeforbrug hos virksomheden internt. Værktøjet giver en præcis oversigt over løsningen, omkostningerne og længden af ROI perioden. Hvis din virksomhed allerede har sat dannet sig et overblik over jeres behov, er det kun nødvendigt med et enkelt møde for at komme igang.
DIGITAL DETAIL
ESL DECISION ENABLER 1. BEHOVSAFDÆKNING
2. INFRASTRUKTUR
3. DATASTRUKTUR
På en to timers workshop introducerer vi vores værktøj, samt afdækker jeres initielle ønsker og behov til en optimal ESL løsning.
Via et online spørgeskema og digital dialog med jeres IT afdeling udarbejder vi en oversigt over den del af jeres IT infrastruktur, der er relevant for en ESL løsning - og identificerer evt. nødvendige ændringer.
Vi analyserer virksomhedens produktdata fra jeres ERP system for at validere hvorvidt datastrukturen lever op til de nødvendige krav til retvisende kommunikation med elektroniske prisskilte.
4. ESL INTEGRATION
5. LØSNINGSBESKRIVELSE
6. ØKONOMISK MODEL
Vi identificerer i samarbejde med jeres IT afdeling den mest hensigtsmæssige dataeksport fra ERP til ESL mhp ønsket visning af forskellige data på de elektroniske prisskilte og estimerer integrations omkostningerne
En detaljeret beskrivelse af den ESL løsning, der passer virksomheden bedst med med uddybning af de forskellige hardware- og software leverancer.
På baggrund af virksomhedens aktuelle behov, antal af butikker og varenumre med mere beregnes omkostningerne ved en gennemsnitsbutik samt for alle butikker. Ligeledes anvises en finansieret pris.
7. ROI DOKUMENTATION
8. IMPLEMENTERINGSPLAN
9. AFRAPPORTERING
Via en to-dages instore registrering af timeforbrug i forb. med printpriser beregnes en gennemsnitsbutiks besparelser ved implementering af en ESL løsning - samt ROI tidsfaktoren klarlægges.
Beskrivelse af implemen- teringsplan inkl. testforløb, undervisning, udrulningsforløb og installationsmetode for alle butikker.
Al information samles i en rapport, der gennemgåes mundligt og selvfølgelig også udleveres i print og digitalt til din virksomhed. Så er beslutningen om investering i en ESL løsning til at overskue.
PÅ BLOT 6 UGER GENNEMFØRER ATEAS KONSULENTER UNDERSØGELSEN I SAMARBEJDE MED DIN VIRKSOMHED. HEREFTER HAR DU ET SOLIDT OG KOMMUNIKERBART BESLUTNINGSGRUNDLAG.
|
5
6
|
ATEA INTERAKTIVE PRISSKILTE
HVAD INDEHOLDER EN ESL LØSNING? Her får du en kort gennemgang af, hvad en typisk løsning består af. Vi ved, at alle butikker/kæder har deres egne behov og ønsker - og det efterlever vi selvfølgelig. 1. Sammensætning af label typer Det er vores erfaring at et fornuftigt miks, af skiltestørrelser varierer, men for eksempel i et supermarked kan man typisk nøjes med følgende ESL typer: •
2,90” grafisk label med rød - 80%
•
2,14” grafisk label med rød - 20%
Det typiske prisskilt er således 2,9” og det kan vise sort, hvid og rød farve. Størrelsen muliggør anvendelse af flere typer information inkl. tilbud, uden det går ud over læsevenligheden. I varekategorier som krydderi eller kosmetik, hvor det enkelte produkt ikke er stort og typisk kun har en facing, kan det ofte være en god ide at anvende et lidt mindre prisskilt - 2,14”. Det giver en bedre fleksibilitet ved opsætning i butikken. Der findes også større skilte, som anbefales til indgangsarealer og til ekstra promoveringer. 2. Access points Et Access Point sender det trådløse signal til ESL skiltene, og er udviklet specielt fra leverandøren. Det betyder, at AP’erne er meget effektive, ikke kan forstyrres af interferens fra andre Wi-Fi produkter og i øvrigt er intelligente, så de selv kan finde og koble op med de prisskilte, der er i det område AP’en dækker i butikken. 3. Software ESL systemet er styret af et meget enkelt software, der tilgås i en hvilken som helst internetbrowser,
og her kan man nemt, hurtigt og uden mere end 1 times undervisning danne sig et klart overblik over butikkens prisskilte. Man kan identificere skilte, der ikke er opdaterede - eller linke nye produkter til skiltene - hvilket selvfølgelig også kan gøres med en håndholdt scanner i selve butikken. Det er muligt, at ændre priser lokalt hvis dette er tilladt af kædens hovedkontor. 4. ERP Integration Her afklares hvilke data, som kunden ønsker overført til skiltene, og i hvilket format de eksporteres til ESL softwaren. 5. Klargøring Vi opmåler butikken i forbindelse med hvor mange meter plastikskinner, holdere etc. der skal bruges. Ligeledes fastlægges kabling og installation af access points i loftet, samt tilslutning af AP og ESL server til butikkens netværk. 6. Oplæring Vi gennemfører en workshop indeholdende undervisning af personale samt opsætning af 100 ESL med plastiklister og holdere, som demonstration. Herefter er butikkens medarbejdere klar til at færdiggøre inteallationen. Atea kan også varetage hele dette forløb.
NORDIC DIGITAL DETAIL ESL Q2 2017|
HVAD KOSTER EN ESL LØSNING? En ESL er langtfra så dyr, som mange tror. For det første er der - som med al elektronik - sket et skred i priserne over de sidste fem år. For det andet tilbyder ATEA en unik finansiering med en lav rente, der gør det muligt at komme igang uden belastning af butikkens likviditet. For blot nogle år siden var prisniveauet på en ESL løsning præget af, at meget få aktører sad på hele verdensmarkedet. Der var ikke nogen stor transparens i prissætningen, og penetrationen var i sagens natur ikke så høj på det tidspunkt. Siden da er der sket meget. Der er kommet flere aktører til, teknologien har udviklet sig til ægte masseproduktion, og konkurrencen er blevet stærkt skærpet. Det har betydet en procentuelt fald i priser på en ESL løsning på mere end 40% over de sidste tre år.
En finansieret løsning Ateas har i tæt samarbejde med Atea Finans udviklet et finansieringsprodukt til ESL, der er eget attraktivt. Vi har formået at involvere Hanshow Technology, der har givet os bedre handelsbetingelser i forbindelse med finansierede løsninger, ligesom vi har skåret toppen af vores indtjening - for at imødekomme detailsegmentets ønske om en ESL løsning til en rimelig pris. Eksempelvis er prisen på den månedlige ydelse ved en totalinstallation - hvor Atea varetager alle elementer, også montering - for et mellemstort supermarked kun ca. DKK 10.000,00 per måned - men du sparer et årsværk.
7
8
|
ATEA INTERAKTIVE PRISSKILTE
HVAD SKAL JEG FØRE FOR AT KOMME IGANG? Vores ESL specialist, Klaus Pedersen, sidder klar ved telefon og email, og du skal blot kontakte ham. Så sørger han for at sætte et møde op med deltagelse af din normale Atea kontaktperson og et medlem af vores ESL ekspertgruppe. Atea har udviddet ESL området over de seneste år, og fokuserer på en totalleverance, som inkluderer rådgivning, installation, opsætning og support. Det betyder at Atea nu har en enhed, der kun håndterer ESL og besidder en stærk viden og kompetence, som er med til at sikre en professionel, komplet og driftssikker ESL løsning. Atea har i løbet siden 2016, leveret over en million tags til ca. 400 lokationer i norden.
KONTAKT KLAUS PÅ: klaus.petersen@atea.dk +45 30 78 15 55
NORDIC ESL Q2 2017
9
OVERSIGT OVER DE MEST ANVENDTE ESL LABELS
Atea A/S · Lautrupvang 6 · 2750 Ballerup · CVR-nr.: DK25511484