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Primeiramão // Transposhop // Ano 8 // Nº 465 São Paulo, de 24 a 30 de junho de 2015

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NEGÓCIOS// COM O MERCADO NACIONAL EM RECESSÃO, MERCEDES-BENZ COMEMORA O DESEMPENHO DA DIVISÃO DE SEMINOVOS DA MARCA ALEMÃ, A SELECTRUCKS Os tempos estão particularmente difíceis para o mercado de caminhões. Nos cinco primeiros meses de 2015, as vendas encolheram 42,4% em relação a 2014 – entre os pesados, a queda chegou a 62%. Como notícia ruim não melhora o humor de ninguém, a Mercedes-Benz se esforça para criar uma agenda positiva. E achou uma parte de seu negócio de caminhões no Brasil que vai bem: a SelecTrucks. A divisão de veículos de carga seminovos da marca alemã – que tem sua unidade nacional em Mauá, na Região Metropolitana de São Paulo – não tem do que reclamar. “O mercado de usados movimenta o dobro de unidades vendidas pelo mercado de novos.

Em 18 meses, vendemos aproximadamente 680 caminhões zero quilômetro aceitando seminovos na troca”, diz Roberto Leoncini, vice-presidente de Vendas, Marketing e Pós-Vendas de Caminhões e Ônibus da MercedesBenz do Brasil.

Na verdade, comprar e vender caminhões usados é um negócio estratégico na comercialização de novos. Quando uma empresa pensa em renovar sua frota, frequentemente precisa também passar adiante os caminhões usados que possui. A

SelecTrucks apoia as 188 concessionárias brasileiras de caminhões Mercedes nas negociações envolvendo usados, sendo responsável pela compra, estoque, manutenção e vendas. “O site www.selectruks.com.br funciona como uma grande vitrine e possibilita que realizemos vendas de caminhões usados em todo o Brasil. E o financiamento do Banco Mercedes-Benz, com taxas extremamente competitivas, é um diferencial em relação aos concorrentes”, explica Leoncini.

Na Europa, a divisão de seminovos da Mercedes-Benz já existe há dez anos, mas lá recebe o nome de Truckstore. O mesmo modelo de negócios é adotado em 14 países europeus e também nos Estados Unidos e África do Sul. Em números, a SelecTrucks comercializou nesses quase 20 meses de Brasil um total de 548 caminhões usados de todas as marcas – 103 unidades em 2013, 280 em 2014 e 159 em 2015, até o dia 16 de junho. O bom andamento dos negócios na loja paulista, que trabalha apenas com caminhões que tenham até dez anos de uso, já faz a Mercedes-Benz planejar um segundo ponto de vendas em Minas Gerais – a cidade ainda não foi definida. Também está prevista a ins-

talação de dois postos avançados da SelecTrucks no interior paulista, na região entre Campinas e Ribeirão Preto, que deverão funcionar junto às concessionárias.

Na unidade de negócios de usados do Grupo Daimler, os caminhões de todas as marcas são revisados e recebem a Garantia SelecTrucks. A atuação da SelecTrucks está ajudando a Mercedes-Benz a rentabilizar suas linhas de autopeças: as peças genuínas da marca, as recondicionadas com garantia de fábrica Renov e as da segunda linha da Alliance Truck Parts – que atendem não apenas os veículos Mercedes, mas também os de outros fabricantes. Os negócios gerados pela divisão de caminhões usados também estimula a venda de contratos de manutenção, garantias adicionais e de óleos lubrificantes nas concessionárias.

No pátio da SelecTruck, embora a maioria dos caminhões usados em exposição seja da Mercedes-Benz, também há ofertas de modelos Volkswagen e Scania. Entre as centenas de pechinchas expostas por lá estão um Mercedes-Benz Actros 2655 ano 2012, por R$ 320.900; um Scania G470 2009 por R$ 165 mil e um Volkswagen 9.150E 2008 por R$ 79.900. AUTO PRESS

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redacao@primeiramao.com.br Para anunciar Impresso: 11 3896-7905 Internet: 11 3896-7900 João Carlos Saad Presidente do Grupo Bandeirantes de Comunicação

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Do marketingg em rede para o comércio cio sobre rodas. As mulheres, eres, que sempre foram mais familiarizadas com o comércio porta a porta, agora estão investindo em carros para lá de estilosos para terem mais autonomia, e claro, ganharem mais clientes nos diversos nichos em que atuam. Tem de tudo no mercado: salões de beleza ambulantes, esmalterias, brechós sobre rodas, serviços de costura móveis e por aí vai. A lista é grande, tão grande, que até o Sebrae (Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) achou melhor mapear a expansão do empreendedorismo feminino no Brasil.

Segundo dados da entidade e do Dieese, hoje, mais de 72,2% das mulheres que trabalham atuam por conta própria e a presença feminina no mercado é crescente. Para se ter uma ideia, do total de empreendedores do país, mais da metade são autônomas que comandam lojas de vestuário, oferecem serviços de beleza e se aventuram na área de alimentação.

E com a febre dos utilitários, o céu é o limite.

Mas, ter um negócio itinerante tem prós e contras. Se por um lado é vantajoso estar onde o cliente quer, com a possibilidade de explorar novos mercados, por outro, os custos com a manutenção do veículo e a burocracia para a legalização da atividade devem ser considerados. À seguir, conheça alguns cases de sucesso e veja por onde começar.

ELAS TÊM O PODER// À FRENTE DE SALÕES DE BELEZA MÓVEIS, LOJAS AMBULANTES E ATÉ DE ESMALTERIAS, MULHERES MOSTRAM QUE QUANDO O ASSUNTO É EMPREENDEDORISMO, O NEGÓCIO É COM ELAS

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Regulamentação e segurança// Cada estado e atividade têm regras próprias e alvarás específicos para circular. Na dúvida, consulte o Detran, o Contran, a Anvisa, assim como a Secretaria Municipal de Transportes e a prefeitura da sua cidade.

Em geral, para estacionar o carro na rua, é preciso ter alvará, mas muitas empreendedoras preferem atuar em áreas privadas. Assim, é só combinar com o dono do estabelecimento onde parar o seu veículo.

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Com um investimento em torno de R$ 40 mil para a adaptação, mais a aquisição de um veículo zero quilômetro, a empresária Karla Alencar, que já teve um pet shop optou pela loja itinerante para oferecer atendimento personalizado aos clientes. O retorno do investimento veio após um ano. Informações em www. araceembelezamentoanimal. com.br.

Negocie com o estabelecimento onde estacionar

Escolha o veículo// Dependendo do tipo de negócio, não é necessário um muito grande. A maioria das mulheres optam por veículos novos ou seminovos para não precisarem se preocupar com os gastos de manutenção.

Adaptação// O custo vai depender do tipo de negócio. Muitas empreendedoras apostam na adesivação, instalação multimídia e também no conforto do espaço interno.

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De sacoleira a administradora de franquia, Fabiane Post Ploposki começou a trabalhar no ramo de vestuário feminino vendendo roupas de porta a porta para amigas e pessoas próximas.

Depois de três anos, adaptou sua primeira loja móvel e já está presente em sete cidades brasileiras. Agora, ela atende empresas, eventos e condomínios. www.boutiquederua.com.br.

Loja móvel tem provador e espaço para estoque Fotos: Divulgação

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