12 Gode Råd – Få det optimale udbytte af din messestand
Råd 5: Brug hele dagen Deltager du på en messe fordi det giver et pusterum fra hverdagens arbejde, eller måske fordi det giver dig mulighed for at feste lidt efter messen? Eller deltager du i en messe for at skabe salg og merværdi for din virksomhed? Hvis svaret er ”ja” til det sidste spørgsmål, bør du udnytte messens salgspotentiale optimalt, og det gør du ved, at din stand (og standpersonalet) er klar og indbydende fra det sekund, hvor den første potentielle kunde kommer forbi – og til det øjeblik, hvor den sidste potentielle kunde forlader messen. Vil du gerne have det optimale ud af din messestand, er du nødt til at benytte dig af alle muligheder for at optimere. Sørg derfor for, at der er personale på standen under hele messen, og at personalet er opmærksomt og tilgængelig under hele messen. Når du f.eks. begynder at rydde op, har du flyttet dit fokus væk fra dine kunder – og du mister måske chancen for at lave en fantastisk aftale med den messebesøgende, der kom sidst ind ad døren. En messestand, der virker tom, fordi du ikke lige nåde at opbygge standen før åbningen af messen – eller fordi du er i færd med at pakke ned før messen er lukket – vil give et uprofessionelt indtryk. Måske sparer du en halv eller hel time ved f.eks. at lukke ned før tid, men det er småpenge i forhold til det mindre heldige image, som du risikerer pga. en tom stand.
26