Costos de Redes electrónicas para un edificio Inteligente

9/06/2021

Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes Ing. Germán Alexis Cortés Hdez. gcortes@insetron.com

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Ing. Germán Alexis Cortés Hdez.

Ingenieros Consultores

– Ingeniero Electrónico – Universidad Javeriana (Bogotá)  Especialización en Sistemas Gerenciales de Ingeniería (Gerencia de Proyectos) – PUJ (Bogotá)  Consultor NIST (National Institute of Standard and Technologies - USA) – Seguridad, Comunicaciones y Automatización de Edificios  Certificaciones Internacionales :  

Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes

 

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Ing. Germán Alexis Cortés Hdez. gcortes@insetron.com

 

CPP (Certified Protection Professional) from ASIS, 1991 CISSP (Certification for Information System Security Professional) from ISC2 over GSE – (GIAC Security Engineer) from Global Information Assurance Certification, 1.998

Docente en Universidades de Colombia y Seminarios a nivel Internacional Conferencias en USA – (NFPA, ISC, ASE, ASIS) 34 años de Experiencia en Seguridad Electrónica y 21 años en Diseño de Edificios Inteligentes Miembro de Asociaciones (ACIEM, NFPA, SIA, ASIS-225, FARA) Instructor en Latinoamérica para ALAS Speaker Internacional en Congresos y Seminarios del Gremio Socio Fundador y Consultor de Insetrón – eNC – ALFIL.

1.

2.

No vendemos equipos. Somos Imparciales.

Servicios: • Estudios y Diseños • Gerencia de Proyectos • Asesoría, Peritaje • Interventoría • Comisionamiento • Capacitación

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1

9/06/2021

Contenido

Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes

(60 min)

1.

Redes Electrónicas

2.

Beneficios

3.

Costos Asociados

4.

Índices Utilizados

5.

Costos Ocultos

6.

Costos Totales

7.

Conclusiones

8.

Preguntas e Inquietudes

REDES ELECTRÓNICAS

5/45

6/45

Ubicación y Seguridad Vehicular

Seguridad Humana y Evacuación

Video Vigilancia CCTV

Control Acceso

Detección de Intrusión

Apoyo a Requisas

Seguridad

Protecciones Pasivas contra Fuego

Alarmas Ambientales

Seguridad Informática V/D

Inter Comunicación Video-Audio - Insetrón Colombia -

Redes Electrónicas

Equipos Activos Networking

Sistemas de Operación Hospitalaria

Redes de Voz

Comunicaciones

Redes Inalámbricas Wi-Fi Software de Gestión

Telefonía IP

Equipos Activos Cómputo y Telefonía

Iluminación de Emergencia

Diagnóstico de Alta Resolución

Tele Medicina

Llamado de Enfermeras

Monitoreo de Pacientes Especiales

Monitoreo de Gases Medicinales

Detección de Incendio y Evacuación

Control de Acceso: Personas, Vehículos, Activos

Equipos de Inspección - Apoyo a Requisas

CCTV – Registro y Verificación

Cyber Seguridad

SERVICIOS EN LA NUBE

Comunicaciones – Telefonía – NetWorking - WiFi

Acceso Remoto

Iluminación y Consumo

Alarmas para Detección de Intrusión

Digital Signage

Mascara Control de de Sonido A/V + Iluminación Artística

Evacuación Emergencia

Sistemas de Administración CRM/ERP

Redes de Datos

Audio y Video

Video HD

Software Integración y Automatización

Data Center

TV Comunal TDT - IPTV

Audio HiFi

Cuarto Principal

Extinción de Incendio

Control Activos

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Seguridad Física

Guardias Procedimientos y Normas

Detección de Incendio

Sonido7 Ambiental

Ductos Horiz y Vert + Espacios Conexión

Protección Perimetral

Redes: Integración y Automatización

Monitoreo y Control – Iluminación / HVAC

Aire Acondicionado HVAC

Ascensores Escaleras y Rampas

Monitoreo y Control

Moto Bombas

Audio y Video Profesional – Digital Signage

Sonido Ambiental – TDT - Señalización

Llamado de Enfermeras – Monitoreo de Gases M

Telemedicina - Imagenología

Control de Equipos Electromecánicos - Fluidos

Fluidos Gases y Líquidos

Equipos Eléctricos Sistemas Especiales

Protecciones Eléctricas

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?

Automatizada

10

Medición y Control→ Administración Eficiente

Inteligente

6

Verde

Operación Hospitalaria Eficiente

Mejor Sensación → Mejora la Valorización y las Ventas

5 Sostenibilidad y Medio Ambiente

7

Personal y Organización de Seguridad

4 Conectividad → Productividad

Redes Electrónicas

2.

Beneficios

Confort, Salud y Comodidad

Seguridad y Control Permanente

Mantenimiento de Equipos

Índices Utilizados

5.

Costos Ocultos

6.

Costos Totales

7.

Conclusiones

10

Ahorrar Dinero

ESQUEMA DE COSTOS DE UN PROYECTO DE REDES ELECTRÓNICAS Equipos Infraestructura $ 76.938.855

Mano de Obra - Etapa de Instalación $ 118.000.000

Costos Asociados

4.

8.

Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes

(60 min)

1.

3.

11/45

Gastos de Administración

10/45

Contenido

$

DE REDES ELECTRÓNICAS 9

2

1

9/45

Energía Eléctrica y Agua

10 BENEFICIOS

3

Centro de Monitoreo, Registro y Reacción

8

- Insetrón Colombia -

$ 42.903.598

Mano de Obra - Mantenimiento (12 meses) Costos Administrativos Directos

$ 27.000.000 Causados Periodicamente de Manera Continua

$ 77.000.000

$ 77.950.000

TOTAL IMPUESTOS (QUE AFECTAN)

$ 17.200.000

$ 23.612.360 $ 18.625.000

Preguntas e Inquietudes

Imprevistos

UTILIDAD LIQUIDA PARA DISTRIBUIR ENTRE LOS SOCIOS

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3

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ESQUEMA DE COSTOS DE UN PROYECTO DE REDES ELECTRÓNICAS

GASTOS DIRECTOS $ 76.938.855 $ 42.903.598 $ 94.200.000

GASTOS INDIRECTOS $ 265.187.360

Evitar perder el tiempo, cotizando innecesariamente

TOTAL IMPUESTOS (QUE AFECTAN)

UTILIDAD LIQUIDA PARA DISTRIBUIR ENTRE LOS SOCIOS

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Vendedor Consultivo TECNOLOGÍA

… Y cuanto vale hacer un edificio inteligente NUEVO ? … ó Cuanto vale la SEGURIDAD ELECTRÓNICA de un edificio nuevo?

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4

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Fases en Proyectos de Tecnología 1. Consultoría

FACTIBILIDAD (Índices) PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN

DISEÑO (Detalle → $?)

3%

Contenido

4. Supervisión

Inspector, Interventoría, Comisionamiento

PROCESO COMERCIAL Buena Negociación COMPRA / VENTA PRODUCTOS + SERVICIOS $$$

6. Servicio Post Venta

7% 3. Suministro e Instalación

EJECUCIÓN Suministro Equipos e Infraestructura

Instalación Puesta en Marcha Configuración

12%

Capacitación

SOPORTE LOCAL Mantenimiento, Apoyo, Actualización → $

4% Anual

6% Anual 5. Funcionamiento

OPERACIÓN Y ADMINISTRACION

CLIENTE SATISFECHO

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1.

Redes Electrónicas

2.

Beneficios

3.

Costos Asociados

4.

Índices Utilizados

5.

Costos Ocultos

6.

Costos Totales

7.

Conclusiones

8.

Preguntas e Inquietudes

2. Venta

78%

Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes

(60 min)

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Tradicional

Recomendación •

Inteligente

Proyectos NUEVOS

Evitemos perder tiempo (de nosotros y de nuestro cliente) en “Fábricas de Cotizaciones ”.

• Orientemos rápidamente para que quien toma decisiones, sepa los costos aproximados de los sistemas, de manera preliminar y de inmediato.

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1.

2.

Por Sub-Sistemas Como un % de la Obra Total

3.

Por Área del proyecto (m 2)

$100

$110-115 $???

Ejemplo: Edificio de 20.000 m 2, con un presupuesto total de US$25M, entonces en ese proyecto, las redes electrónicas para convertirlo en inteligente, cuestan en promedio US$2-3M.

20/45

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Ahorros a Largo Plazo superiores al 35%

Índices de Estimación 1 Porcentaje basado en los SUB-SISTEMAS del Proyecto Electrónico Convertir una edificación Hospitalaria tradicional, ya existente a Inteligente

Inteligente NUEVO

OP Tradicional

Sub-Sistemas Completos

CA

Proyectos Hospitalarios

$100

• Incremento Sustancial en Recurso Económico y Tiempo.

• Disminución en Calidad y Funcionamiento Eficiente.

2

$195-210

$110-115 21/45

8% 18% 22% 26% 11% 15%

Proyectos NUEVOS

Porcentaje basado en el VALOR GLOBAL de TODO el Proyecto Comunicaciones

Seguridad Electrónica

Audio/Video

Control y Automatización

10%

3%

3,5%

1,5%

2%

3

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: : : : : :

TODAS : Redes Electrónicas

Valor basado en el AREA de TODO el Proyecto Diseño

Incremento del 80%

(Conceptual + Diseño Total Básico + Detallado) Infraestructura Comunicaciones Seguridad Electrónica Audio / Video Control y Automatización

Infraestructura

US$3-5 / m2 aprox. Entre: US$ 5 – 25 / m2 aprox.

Construcción de Todos los Sistemas Entre: US$30 – US$150 / m2 aprox.

Depende, de la Complejidad de la Obra, del tipo y de la Cantidad de Sub-Sistemas

Presupuesto Estimado Ejemplo 1

Porcentaje de cada Subsistema de Seguridad Electrónica

Seguridad Electrónica

4

Diseño y Supervisión Infraestructura Alarmas para Intrusión Alarmas para Incendio Control de Acceso Circuito Cerrado de TV Requisas y Especiales

: : : : : : :

8% 14% 5% 13% 23% 25% 12%

0,3% 0,5%

−

0,2% −

0,5%

−

0,8%

−

2

0,8%

−

0,4%

−

1 −

Basado en el área de todo el proyecto Diseño US$1 / m2 aprox.

23/45

Infraestructura De US$ 1,5 – 8 / m2 aprox.

−

4

Construcción de Todos los Sistemas Entre: US$10 – US$50 / m2 aprox.

Depende, de la Complejidad de la Obra y de la Cantidad de Sub-Sistemas

Usuario Final: Tengo un edificio de Oficinas de 10.000 mt2 aproximadamente, ya estoy haciendo cableado estructurado, ahora quiero los sistemas de seguridad electrónica. Eso cuanto cuesta?

Usted: Cuánto es el presupuesto total de su proyecto?

Usuario Final: US$16.000.000 Usted: La parte de seguridad electrónica completa, puede costarle US$600.000 Usuario Final: Y si solo dejo las ducterías previstas?

Usted: Igual, debe hacer primero el diseño. Con las ducterías puede valer US$120.000 Usuario Final: Y si solo quiero CCTV? Usted: Haciendo primero el diseño e instalando solo CCTV, puede valer US$280.000

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6

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Ejemplo 3

Ejemplo 2 −

− −

3

−

− −

−

3 1−

Usuario Final: Voy a construir un centro comercial, de 10.000 mt2 aproximadamente, me gustaría que fuera inteligente, cuanto cuesta eso?

Usted: Cuánto es el presupuesto total de su proyecto?

Usuario Final: Aun no lo tengo definido.

Usted: Basándome en el área y en la complejidad normal de una construcción como esa, le puedo decir que todos las redes electrónicas, pueden costarle unos US$700.000 Usuario Final: Que debo hacer para comenzar?

Usted: Debe comenzar por el diseño. Solo entonces sabremos con exactitud el presupuesto real.

Usuario Final: Cuanto vale?

Usted: Entre US$30.000 y US$56.000, dependiendo de la complejidad y el número de subsistemas que desee tener.

3

2

Centro Comercial de 50.000 metros cuadrados en un buen sector de la ciudad.

−

Cuanto valen aproximadamente todos los sistemas de seguridad electrónica?

−

Asumiendo un valor por m2 de COSTO de COL$2M (US$1000), valor entregado por una agremiación del sector construcción, estimo que el proyecto puede costar US$50 Millones.

El 3,5% de ese valor, deben ser las redes de Seguridad Electrónica, incluyendo todos los subsistemas, diseño y supervisión.

Entonces el presupuesto de Seguridad Electrónica esta entre US$1.5M y US$2M El primer paso es contratar el Diseño, puede costar el 3% del valor del proyecto de seguridad electrónica, es decir un valor cercano a los US$ 60K (COL$114M). En Colombia redondeando, hablamos de $100 Millones de pesos.

−

−

4

25/45

−

26/45

Contenido

Los Índices se calculan, basados en ESTADÍSTICA 1. Cotizaciones de seguridad electrónica → últimos tres (3) años.

2. Clasifíquelas en tres grupos. Trabaje con Proyectos grandes y medianos.

Descarte los pequeños.

3. Clasifique también en complejidad del proyecto, Alta, mediana y baja complejidad.

4. Extraiga los subtotales de cada subsistema, separe infraestructura (ductería, cableado, espacios).

5. Excel → Tabular resultados extraídos. 2 columnas para tamaño y para cada una otras 3 columnas por complejidad.

6. Cada subsistema en una fila. Matriz de 30 celdas.

7. Cada celda → Promedio aritmético de todos los subtotales, según sus propias cotizaciones.

8. Investigación con sus clientes: área en m2 y el costo final del proyecto.

9. Finalmente evalúe y analice las cifras. Generalizar, promediar cada subsistema por m2 y promediar cada subsistema respecto al costo total.

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−

TABLA ESTADISTICA PARA CALCULO DE INDICES DE SISTEMAS DE SEGURIDAD ELECTRONICA EN LATAM (Ejemplo) Sub-Sistemas

Tamaño

(Datos extraidos de nuestras propias cotizaciones)

Complejidad

Detección de Intrusión Detección de Incendio Control de Acceso Circuito Cerrado de Televisión Integración de Seguridad Electrónica Infraestructura

8% 18% 26% 29% 5% 14%

Grande Alta U$ U$ U$ U$ U$ U$

Mediano

Media

369.810 797.600 1.137.530 1.429.850 179.600 501.500

U$ U$ U$ U$ U$ U$

Baja

310.500 653.210 890.530 1.103.640 138.460 333.420

U$ U$ U$ U$ U$ U$

Alta

118.700 274.600 378.450 515.800 82.300 179.450

U$ U$ U$ U$ U$ U$

Media

63.800 131.960 282.570 267.900 58.390 97.900

U$ U$ U$ U$ U$ U$

Baja

74.580 158.430 195.200 278.970 44.580 115.140

U$ U$ U$ U$ U$ U$

100%

Costo Total del Proyecto - Millones de Dólares (Suministradas por el Usuario Final) PORCENTAJE DEL COSTO DE LOS SUBSISTEMAS DE SEGURIDAD ELECTRONICA, RESPECTO AL COSTO TOTAL DEL Area Total del Proyecto - Cifras en metros cuadrados (Suministradas por el Usuario Final) COSTO TOTAL DE LOS SUBSISTEMAS DE SEGURIDAD ELECTRONICA, POR METRO CUADRADO

INDICES : SON LOS PROMEDIOS PONDERADOS CONSOLIDADOS 1. Asumiendo 4 veces mas probabilidad de proyectos de mediano tamaño y de mediana complejidad.

2. Aunque se muestran estadísiticas para proyectos pequeños, NO se tienen en cuenta para el promedio general consolidado.

U$ 2.925.000

U$ 3.429.760

U$ 1.549.300

U$

U$ 125.000.000

U$ 137.000.000

U$ 43.000.000

U$

2,34%

2,50%

3,60%

45000 U$

62000 65

U$

25000 55

U$

902.520

U$

21.000.000

U$

4,30%

U$

U$ U$

U$ U$ U$ U$ U$ U$

U$

232.135

U$

5.500.000

U$

4,22%

13000 113

2,66% U$

866.900 26.000.000 3,33%

8000 62

Redes Electrónicas

2.

Beneficios

1.925 5.014 6.260 4.530 500 4.360

3.

Costos Asociados

22.589

4.

Índices Utilizados

5.

Costos Ocultos

6.

Costos Totales

7.

Conclusiones

8.

Preguntas e Inquietudes

Baja

10.700 23.500 66.315 93.900 15.620 22.100

INDICE III Total del Proyecto de Seg. Electrónica

1.

Pequeño

U$

850.000 2,66%

3500 67

800 66

U$

Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes

(60 min)

28

3,64% 58

U$

INDICE I : PORCENTAJE DEL TOTAL DEL PROYECTO INDICE II : COSTO TOTAL POR METRO CUADRADO

74

3,45% U$

71,06

28/45

7

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• No se capacita.

• No tiene estándares de calidad • No tiene empoderamiento

Costos Ocultos

• No enseña. Solo le interesa vender • No divulga masivamente.

• No planea. No se asesora.

• Se escoge lo mas barato, sin importar si es lo adecuado o no.

29/45

29

• No se esfuerza por mejorar • No existe. No capacita a quien debe.

30/45

Origen de los Problemas

• • • • •

No planea No sigue normatividad No controla. No hay GP No es Profesional.

Desconocimiento

• NO es contratado • Se vende. No es imparcial.

• No investiga. No tiene Experiencia.

120%

Integrador (contratista), desea: • Reconocimiento • Lograr más contratos • Generar empleo • Satisfacción Profesional ✓ Utilidad :

Se espera una Utilidad calculada Buena calidad

100%

Todos Contentos… !

80%

60% Margen Utilidad Liquida

Relación 40%

20%

Se obtiene una Utilidad Menor Frustración

31/45

Se obtiene una Utilidad casi nula Baja calidad Rabia

Se obtienen pérdidas

0% 1

Desconcierto Abandono

2

3

4

5

6

7

8

9

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37

-20%

32/45

8

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Contenido

60,00%

1.

Redes Electrónicas

2.

Beneficios

3.

Costos Asociados

4.

Índices Utilizados

MARGEN ESPERADO

5.

Costos Ocultos

UTILIDAD LIQUIDA

6.

Costos Totales

7.

Conclusiones

8.

Preguntas e Inquietudes

50,00%

40,00%

30,00%

Margen

Utilidad Liquida

25% 20,00%

9% ???

16% REAL 10,00%

Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes

(60 min)

0,00% 1

2

3

4

5

6

7

8

9

33/45

34/45

Costo Total de Propiedad - TCO

Costo Total de Propiedad - TCO TCO = CapEx + OpEx(7) Capital Expenses Gastos de Capital

CapEx

CapEx

TCO Operational Expenses Gastos de Operación

35/45

OpEx 7 años

7 años

OpEx

• • • •

Equipos Infraestructura Instalación Capacitación

• • • • • • •

Operadores Mantenimiento Licencias Actualización Administración Re-capacitación Energía

+

7

36/45

9

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Inteligente 15 años

13,5

Tradicional 15 años

19,5

Inteligente a 7 años

6,3

Tradicional 7 años Inteligente a 2 años Edificio Inteligente

1,8

0,9

2,6

1,3

0

6,7

A los 15-20 años, se ha ahorrado un valor cercano a la inversión inicial

7,5

9,1

Tradicional 2 años Edificio Tradicional

7,5

6,7

CapEx 12% mayor que el tradicional

7,5

7,5

CapEx

OpEx 30% menor que el tradicional

6,7

El TCO es el mismo a los 23 años de Operación

6,7

5

Centro de Control Principal

OpEx

10

15

20

25

30

37/45

38/45

SERVICIOS DE INGENIERÍA PARA REDES ELECTRÓNICAS

CONSULTORÍA DISEÑO Estudios Básicos y Detallados

CONSTRUCCIÓN ASESORÍA

GERENCIA DEL PROYECTO COMPLETO

Estudios, Análisis

→

Evaluación

SEGURIDAD ELECTRÓNICA

DISEÑO

REDES DE

COMUNICACIONES

Auditoría Técnica Contratos

INTEGRACIÓN Y AUTOMATIZACIÓN

CAPACITACIÓN

AUDIO Y VIDEO PROFESIONAL

MONITOREO Y CONTROL

SUPERVISIÓN Interventoría

- Insetrón Colombia -

COMISIONAMIENTO

METODOLOGÍA

G

39/45

40/45

NORMATIVIDAD

Pruebas y Certificados de Conformidad.

OPERACIÓN

10

9/06/2021

Contenido

Cómo le gustaría su Diseño de Redes Electrónicas ?

Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes

(60 min)

1.

Redes Electrónicas

2.

Beneficios

3.

Costos Asociados

4.

Índices Utilizados

5.

Costos Ocultos

6.

Costos Totales

7.

Conclusiones

8.

Preguntas e Inquietudes

Servicio Rápido Lo que más Pasa HOY

Bajo Precio

Utopía Pésimo, Engaño

Debe ser muy Bien Pago

Toma su Tiempo

Imposible

Gratis

41/45

Hágalo usted mismo

$ $$$

Lo que Debería ser

Excelente Calidad

42/45

Gracias por su Atención

CONCLUSIONES

Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes

43/45

Mediocre, Incompleto

1. No se debe desperdiciar recursos en 5. Hay costos ocultos, que se deben diseño, visitas y demás, antes de evaluar la factibilidad de un proyecto.

2. Debemos ser lo suficientemente profesionales para dar un valor estimado, de manera profesional y correcta.

3. Asesórese de un grupo de expertos.

4. Se deben tener en cuenta los costos

planear correctamente para evitar sorpresas.

6. Los costos van a seguir bajando, los beneficios van a seguir aumentando.

Así que el camino está trazado. Hay que aprender y perderle el miedo a todas las Redes Electrónicas existentes, pero hay que saber comprar lo adecuado.

Costos de Redes Electrónicas para Edificios Inteligentes Preguntas, Inquietudes ?

totales del propietario.

Ing. Germán Alexis Cortés Hdez. gcortes@insetron.com

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