VİZYONER Tolunay Tomruk
çok ciddi bir potansiyel var. Sadece inşaat alanında değil, 200.000’den fazla sanayi üretimi yapan firma var. Böyle baktığınızda 250.000’in üzerinde şirket bizim teknolojilerimizi şu anda kullanabilir. İspanya gibi, Portekiz gibi bir çok pazarın üzerine çıkma fırsatı var. Ortak sayımızı kontrollü bir şekilde arttırmaya çalışıyoruz. Zaten Medyasoft ile iş ortaklığımız da temelde bu yaygınlığı sağlayabilmek üzerine kurulu. Ben üç senedir Autodesk’te, yaklaşık on dokuz senedir de bu sektördeyim. Microsoft’ta çok farklı görevler aldım. Oradan göreceli daha ufak daha niş bir alanda faalliyet gösteren bir firmaya geçmek bir çok insan için büyük bir risk gibi görülebilir. Beni çok heyecanlandırdı. Bunun temel sebebi de fark yaratabilecek bir çok şey var. Yaygınlığın artması için çalışmalar yaptık. Medyasoft büyümemizde büyük katkı sağlayan iş ortaklarımızdan. Bunun yanısıra son iki buçuk senedir özellikle büyük müşterilerle iletişim kuracak özel bir ekip oluşturduk. Bugün hedefimiz beş yıl içinde üç kat büyümek. Bunu destekleyebilecek ekip, bunu destekleyebilecek iş ortakları gerekiyor. Artık bütün farklılıklar birlikte çalışmaya başladılar. Üç boyutlu dünya, farklı fikirlerin birarada çalışmasını ve farklı ekiplerin birarada çalışırken de gerçek dünyada nasıl bir performans göstereceğini öngörmenizi ve tasarımınızın, gerçek dünya tarafından nasıl algılanacağını, gerçekten pazar payı olup olmadığını analiz edebilmenizi sağlıyor. Bizim görevimiz de dünyada neler oluyor, bunları farklı sektördeki müşterilerimize anlatmak. Küresel rekabet çok vahşileşiyor. O yüzden de Türkiye’deki firmaların buna hazırlanması lazım. Bizim de teknoloji lideri olarak görevimiz onlara yardımcı olmak.
Sizden başarılı pazarlamanın sırrını öğrenebilir miyiz?
Pazarlamanın çok farklı alanlarda mutlaka yapılması gereken unsurları var. Bunlardan birincisi pazarı anlamak. Pazara göre teknolojinizi geliştirmek, anlatmak önemli. Müşterilerinizin alım gücünü ve neler yapabileceklerini iyi tartmamız lazım. Bu konuda Türkiye’de önemli çalışmalar yaptığımızı düşünüyorum. Geçtiğimiz bir buçuk yıl önce Türkiye’ye özel bir fiyatlandırma stratejisi geliştirdim. İş ortaklarımızın da bu ürünleri daha fazla taksitle satarak müşterilerinin alımını kolaylaştırmaya yönelttik. Müşterinin verdiği para ve aldığı verim oranını artırmanız gerekiyor. Alımı kolaylaştırmak da müşterinize ne kadar yakın olduğunuza bağlı. Mesela Casper’la bir projeye başladık yakın zamanda. Casper özellikle kobiler için bir bilgisayar segmenti geliştiriyor. Kobiler için donanımı kuvvetli bir bilgisayar hazırladılar ve bunların içine Autocat yüklediler. Çünkü özellikle Anadolu’da firmalar Aautodesk’i nereden alacaklarını bilmiyorlar. İlk defa zincir teknoloji mağazalarında ürünlerimizi satıyoruz. Müşteriye yakınlaştıkça müşterinin ihtiyacını giderdiği yerlerde bulundukça ve alımı kolaylaştırdıkça mutlaka iş yapıyorsunuz. Pazarlamının çok farklı unsurları var ama bizim Türkiye’de uyguladığımız ve fark yarattığımız temel unsurlar bunlar.
Kendi sitenizde ‘teknoloji dünyasında pazarlama savaşları’ diye bir başlık atmışsınız. Bu savaşta en önemli silah nedir? Siz hangi silahı kullanmayı tercih ediyorsunuz?
Ben üniversite öğrencileriyle bir arada olmayı çok seviyorum ve davet aldığım zaman koşa koşa gidiyorum. Konuşurken kullandığım temel bir iki konsept var. Benim strateji alanında sevdiğim kitap Savaş Sanatı’dır. İş dünyası için aynı derece geçerlidir oradaki stratejiler. İş dünyasında oradaki stratejileri uygularken teknoloji temmuz 10 //
27