Empresas y negocios | Conectividad
todo y otra cosa es ir directamente al consumidor, hay un montón de cuestiones regulatorias que hay que hacer frente. Esto no significa que vayamos a reemplazar a nuestros distribuidores que operan a través del modelo mayorista, sino que vamos a complementar en aquellos lugares donde no tengamos distribuidor o no haya ventas todavía”. La cobertura actual satelital de la empresa, por las características de la tecnología, abarca toda la provincia de Buenos Aires, sur de Santa Fe y Entre Ríos. “Representa el 45% de los hogares de Argentina y más adelante tendremos cobertura y les podremos dar servicio al resto del territorio nacional”, anticipaba el vocero.
¿Cómo vender el producto? Orbith se ocupará de la capacitación correspondiente para que el retail sepa cómo venderlo, y a quién venderlo. “Que no le venda a alguien que vive en la ciudad”, remarcaba Lobera. “Buscamos agentes que tengan un comercio a la calle donde haya tránsito peatonal. A ellos, les daremos determinado material de marketingun banner de pie, un vinilo para la vidriera, folletería, etc.- para que desde el día uno pueda empezar a vender, lo que no quiere decir que la gente pueda hacer el desarrollo de su propio material o customizar los materiales nuestros”. Y agregaba: “La capacitación se la damos a la fuerza de ventas asignada a la comercialización de este tipo de productos y dura alrededor de dos horas. Hasta el momento, este agente no se ocupará de la instalación, pero puede pasar que en un futuro cercano sí lo haga y tenga un ingreso adicional.
Orbith se ocupará de la capacitación correspondiente para que el retail sepa cómo venderlo, y a quién venderlo. Rodrigo Lobera, Gerente Comercial de Orbith
Es decir, que cobrará la comisión por la venta y además por la instalación, algo que también se paga muy bien”. En cuanto a los conocimientos previos que requiere el vendedor, el ejecutivo decía que con las dos horas brindadas
39
por la empresa es suficiente. “Es muy simple, con esas dos horas uno ya puede salir a vender este servicio. Como todo después uno requerirá de práctica y ir ganando experiencia y confianza”. Para concluir, Rodrigo Lobera planteaba: “Esta es una oportunidad interesante de generar ingresos adicionales, de hacer un negocio paralelo. Hay un mercado potencial de 400 a 500 mil hogares en la zona de nuestra cobertura y dependerá de los retailers hacer de esto un negocio, de cuánto se muevan o cuánto inviertan en marketing y ventas para lograr estos ingresos. Somos el único proveedor de este tipo de tecnología satelital por lo cual no tenemos competencia. En las zonas rurales no hay alternativa de conectividad o sea que hay una demanda latente gigante y lo único que hay que hacer es llegar a estas personas y explicarles del servicio. La tasa de conversión es muy elevada porque el servicio es atractivo y a un precio competitivo, que la gente contrata rápido”.