www.obo.ru
Фото - Мария Винникова
точно было сказать − это хороший проект, и это хороший проект, поэ− тому и здесь берите площади, и там покупайте метры, и побольше. Сейчас из−за кризиса всем приходится себя ограничивать. Участвовать в выставках нужно, но необходимо оптимизировать коли− чество выставок, в которых компа− ния принимает участие. Надо сде− лать это участие максимально эффективным. Но это не значит максимально большим. Нужно провести комплекс мероприятий, которые должны сопровождать участие в выставках, – директ− мейлинг, привлечение клиентов, PR−работа и т. д. Все эти операции должны производиться профес− сионально, более поступательно и агрессивно, быть заточенными под конкретную аудиторию. Выставки ни в коем случае со счетов не сбрасываются, просто отношение к ним стало более се− лективное. − То есть программу участия в региональных выставках вы не свернули? Не могу сказать, что мы сверну− ли региональную программу. Мы немного ее скорректировали. Пока мы вынуждены отказаться от вы− ставок в Казахстане и Беларуси по причине того, что объем продаж ПВХ−профиля в этих странах не
делает участие в выставках на тер− ритории этих стран целесообраз− ным. С другой стороны, мы уве− личили площадь в Новосибирске, степень и меру нашего участия там. На московской строительной экс− позиции «Мосбилд−2009» у VEKA был самый большой стенд за всю историю компании. И поскольку VEKA – немецкий концерн, мы при− влекаем наших клиентов и на меж− дународные выставки. Везем боль− шую группу клиентов на выставку Fensterbau/Frontale в Нюрнберг в марте 2010 года.
Надо помнить о том, что дально− видные компании не будут отказы− ваться от участия в выставке как от демонстрации стабильного поло− жения бизнеса. Уже сейчас мак− роэкономическая статистика в США дает основание говорить, что негативной динамики в 2009−2010 годах уже, скорее всего, не будет. Более того, свою роль играет и психологический эффект привы− кания к стрессу. Об этом свиде− тельствует динамика европейских выставок. Например, итальянские экспозиции этого года проходили
с таким размахом, настолько они были помпезные, как будто и нет никакого кризиса. Выставки – это индикатор со− стояния экономики. Пока этот ин− дикатор показывает не очень ра− дужные данные. Понятно, что у нас все будет очень сложно и рискованно, пока экономика Рос− сии не станет диверсифициро− ванной, пока мелкому и среднему бизнесу не дадут развиваться, по− ка высока зависимость всей стра− ны от интересов очень небольших групп людей.
ЭКСПЕРТ. ОБОРУДОВАНИЕ #9 2009
15