Sales Controlling
FARMALOGIST
Beograd, 24 maj 2012
Dragana
Sadržaj
1. Moja kompanija
2. Moj CV
3. Određivanje prodajnih cena ( marža)
4. Naplata od kupaca (praćenje potraživanja; Problemi u finansiranju RFZO-a)
5. Izveštavanje 6. Najveći problemi u Sales Controllingu
7. Projekti koje planiramo
1. Moja kompanija
• ISO 9001:2000.
• Strateško partnerstvo sa Inv.fondom Adriatic Fund B.V.
modernizacija distributivnih centara
veledrogerija
Povećanje magacinskog prostora u PC Beograd na 3.000 m2
GODIŠNJA STATISTIKA – 2011. GODINA
KUPCI
PRIVATNI SEKTOR
Privatne apoteke
ZUA (Zdravstvena Ustanova apoteka –lanac apoteka )
Privatne klinike
Privatne poliklinike
STR
Lanci maloprodaja
Veledrogerije
Veleprodaje opšteg tipa
DRŽAVNI SEKTOR
Apotekartske ustanove
Domovi zdravlja
Instituti
Klinike
Klinićki centri
kliničko bol. centri
Bolnice
Zdravsveni centri
Učešćeu broju isporučnih mesta
Učešćeu prometu po kategoriji kupaca
LEK
ASORTIMAN NELEK
izdavanje na recept bez recepta
lista RFZO-a
lista RFZO-a
(Over The Counter)
•
MEDICINSKA SREDSTVA
DIJETETIKA
KOZMETIKA
BABY HRANA I KOZMETIKA
SANITETSKI MATERIJAL
PRODAJA 2011.
POZ.LISTA
PRODAJA
ZAPOSLENI
2. Moj CV
Dragana Ercegović diplomirani matematičar
Moj CV
• Dragana Ercegović
• PMF – diplomirani matematičar – smer: matematika, informatika i računari sa primenama
• IX Beogradska gimnazija - 8 godina
• Premix d.o.o. – 8 godina
• Farmalogist d.o.o. – 8-ma godina !!!!
• Hobi ???????
3. Određivanje prodajnih cena
Cene lekova za upotrebu u humanoj medicini
čiji je režim izdavanja na recept
Od 2005. godine kontroliše cene lekova čiji je režim izdavanja na Rp. kao i celokupne marže u prometu lekova
Uredbom o kriterijumima za formiranje cena lekova
Odlukom o najvišim cenama lekova,
Pravilnikom o Listi lekova koji se propisuju i izdaju na teret sredstava obaveznog zdravstvenog osiguranja (RFZO)
Pravilnikom o kriterijumima, načinu i postupku za stavljanje, odnosno skidanje lekova sa Liste lekova koji se propisuju i izdaju na teret RFZO-a
Cene lekova za upotrebu u humanoj medicini
čiji je režim izdavanja na recept
Uredbom o kriterijumima za formiranje cena lekova utvrđeni su kriterijumi za formiranje cene na veliko i cene na malo lekova za upotrebu u humanoj medicini čiji je režim izdavanja na recept.
Uredbom se defiiše:
način određivanja uporedive i prosečno uporedive cene lekova na veliko u referentnim zemljama (Italija, Hrvatska i Slovenija),
dan na koji se primenjuje kurs za preračunavanje prosečne uporedive cene lekova,
kriterijum farmakoekonomske studije za lekove za koje se ne može utvrditi uporediva cena,
paritet kod utvrđivanja cene leka ( do 80% od uporedive cene za generičke lekove, do 95% od uporedive cene za originalni lek, odnosno 100% uporedive cene za inovativni lek),
troškove prometa na veliko - 6% od veleprodajne cene
maloprodajna marža od 12%
Cene lekova za upotrebu u humanoj medicini
čiji je režim izdavanja na recept
Odluka o najvišim cenama lekova za upotrebu u humanoj medicini, a čiji je režim izdavanja na recept.
Primenom kriterijuma iz navedene Uredbe a na osnovu zajedničkog predloga ministra nadležnog za poslove zdravlja i ministra nadležnog za poslove trgovine, utvrđena je najviša cena za 3518 farmaceutskih oblika i doza koji su prometu.
Zabranjen je promet leka za koji vlada nije propisala najvišu cenu.
Cene lekova za upotrebu u humanoj medicini
čiji je režim izdavanja na recept
Pravilnik o Listi lekova koji se propisuju i izdaju na teret
RFZO-a
Ova Lista lekova (pozitivna lista) obuhvata 1838 farmaceutskih oblika, doza i pakovanja koji su stavljeni na Listu primenom kriterijuma utvrđenih Pravilnikom o kriterijumima, načinu i postupku za stavljanje, odnosno skidanje lekova sa Liste lekova koji se propisuju i izdaju na teret sredstava obaveznog zdravstvenog osiguranja.
Cene lekova sa Liste lekova koji se propisuju i izdaju na teret
RFZO-a je uglavnom niža ili znatno niža od cene lekova iz Odluke o najvišim cenama lekova.
Cene lekova
za upotrebu u
humanoj medicini koji NISU na režimu izdavanja na recept
Cene lekova koji nisu na režimu izdavanja na recept
( OTC ) su slobodne i formira ih nosilac dozvole
Odnos i kretanje srednjeg kursa € i kursa € definisanog Uredbom
17.05.2012. KURS: 112.8731 => za 13,7%
viši nego u odnosu na kurs po kome su utvrđene cene
06.05.2011. Uredba o kriterijumima za formiranje cene
lekova
KURS: 99.2973
19.01.2012. Sniženje cena lekova na Listi, usled usklađivanja sa cenama lekova u referentnim zemljama
4. Problemi u finansiranju RFZO-a
Budžet RFZO Srbije planirana sredstva za lekove
lekovi na Rp. lekovu u ZU sanit. mat.
RFZO - AU
Problem ugrožene likvidnosti veledrogerija
Problem ugrožene likvidnosti veledrogerija
NEUSKLAĐENOST
između broja dana naplate potraživanja i obaveznog broja dana plaćanja
KUPCI – ZU, apoteke
• Produženi rokovi naplate potraživanja
• Otežana naplata
• Povećanje sumnjivih potraživanja
(otpis potraživanja?)
DOBAVLJAČI (proizvođači)
- Svetska ekonomska kriza
- Srbija rizična zemlja (EFPIA)
• Smanjuju broj dana naplate
• Traže sredstva obezbeđenja
• Smanjuju kredit limite
• Obustavljaju isporuke zbog kašnjenja
• Bonitete vezuju za tačnost plaćanja
Problem ugrožene likvidnosti veledrogerija
Pregled domaćih proizvođača i veledrogerija čiji su računi bili u blokadi
DOMAĆI PROIZVOĐAČI
Galenika a.d. Zemun 113 dana
Jugoremedija a.d. Zrenjanin 172 dana
Habit pharm a.d. Ivanjica U STEČAJU
Srbolek a.d. Beograd U STEČAJU
VELEDEOGERIJE
Velefarm a.d. Holding Beograd 368 dana
Vetfarm a.d. Beograd 146 dana
Jugohemija farmacija d.o.o. Beograd 27 dana
Unihemkom d.o.o. Novi Sad 164 dana
Vetprom hemikalije a.d. Beograd U STEČAJU
Program
mera za regulisanje obaveza RFZO-a prema AU
31.12.2011.
4.103,2 mil.
13.731,54 mil. na ostatak duga RFZO-a
15,621 mil.
RFZO dug Apoteke dug Veledrogerije 19.007,01 mil 6,892,88 mil. -5.275,56 mil 29.03.2012.
RFZO je do marta 2012. izmirio 6,892,88 mil.Din. na ime duga za 2011. godinu.
Mere za prevazilaženje posledica nelikvidnosti
Mere za prevazilaženje posledica nelikvidnosti
Dobavljači Kupci
Kategorizacija
• Produženje valute plaćanja
• Pokriće kursnih razlika
• Kredit limit
kupaca i dobavljača
• pokriće negativne nivelacije
• Tim za rizično poslovanje
• Izveštaji RFZO-a
• Naplata spornih potraživanja
• Pojaćana prodaja priv. kupcima
Mere za prevazilaženje posledica nelikvidnosti
UNAPREĐENJE USLUGA KUPCIMA
OnLine trebovanje
ConnectUr@ poslovni paket
Kontinuirane edukacije
Kartice poverenja
Mere za prevazilaženje posledica nelikvidnosti
ZALIHE
• Optimizacija nivoa zaliha
• MPK magacin
• Proširenje asortimana ( 1.582 novih artikla)
Povećanje kreditne zaduženosti
Izveštavanje
• Dnevno
• realzacija mesecnog plana po centrima, vrsti kupca, vrsti robe,...
• Mesečno / do 10-tog u mesecu/
• Periodično / po potrebi/
• Godišnje
5. Izveštavanje
6. Najveći problemi u Sales Controllingu
Naplata potraživanja
Kursne razlike / kurs po uredbi – kurs NBS
7. Projekti koje planiramo
Novi ERP
Direktna prodaja
Kontakt
Za sve dodatne informacije oko prezentacije, možeš direktno da kontaktiraš autora.
Dragana Ercegović
rukovodilac plana i analize
Farmalogist d.o.o. Beograd
011 331 5088
064 820 2348
dragana.ercegovic@farmalogist.co.rs
