1. ICV kongres Srbija
Olivera Semiz-Cerge
CFO TSEE
17.05.2013.
Tarkett Group Global Leader
Tarkett - Global leader
2.3
Billion Euros
Turnover in 2012
100 countries
10.700 employees
38 production sites
Istorija Grupe
130 godina postojanja
Tarkett South East Europe je prodajna organizacija
odgovorna za prodaju na sledecim trzistima:
Serbia
Montenegro
Croatia
Bosnia and Herzegovina
Slovenia
Macedonia
Moldova
Romania
Bulgaria
Albania
Georgia
Armenia
Azarbaijan
Azerbejdžan
Baku
Baku
Baku - Tarkett Showroom
Kazakhstan
Mendeljeev sistem elemenata
Organizacija prodaje i nabavke
Prodaja = 30 mil eur
Nabavka
Organizacija prodaje i nabavke Organizacija prodaje i nabavke
Albana,
Montenegro
Romania, Moldavia Bulgaria
Caucaus
Ukraina
Organizacija prodaje i nabavke
slika Visoki ciljevi
Organizacija prodaje i nabavke
Vrhunski rezultati
Okruzenje
Trziste: Finansije:
Pad i usitnjavanje prodaje
Promena traznje i ukusa potrosaca
Pad GDP i rast nezaposlenosti
Usporavanje placanja i ovecanje broja bankrotstva
Izvestavanje:
Legalni i menadzerski
izvestaji
Izvestavanje za HQ u Parizu
Ceste promene pravila
izvestavanja
Odlucivanje:
BRZO, POUZDANO, EFIKASNO
Profit and loss
Balance sheet
Contribution
S A P R E P O R T
Projekti sluzbe finansija i kontrolinga
IZAZOVI
1. 15 trzista – razlicite navike, ukusi, mentalitet i ekonomska moc
2. Preko 300 kupaca u zemlji i inostranstvu
3. 2 valute za fakturisanje
4. Razliciti pariteti isporuka (INCOTERMS)
5. Isporuke sa skladista u BP i u tranzitu
6. Isporuke iz EU za zemlje EU
7. Nejednake navike u placanju
8. 4 predstavnistva u inostranstvu
Projekti sluzbe finansija i kontrolinga
Projekti sluzbe finansija i kontrolinga
1. P&L po trzistima
2. Video edukacija
Invoiced Sales
Cash discounts granted
Customers' incentives and Rebates
Customers' incentives/cash discounts
Claims -Sales
Displays-Merchandising
Samples & displays costs
Advertising-Personnel costs
Advertising-Other costs
Marketing/advertising costs
Sales organisation-Personnel costs
Sales organisation-Other costs
2. Video edukacija
“ ...Sad razumem konacno...”
Projekti sluzbe finansija - benefit
1
Pravovremena i detaljna informacija –Dobra baza za odlucivanje za svako trziste
2
Interna obuka –
Kratak i efikasan trening koji se moze koristiti bezbroj puta u bilo kom delu organizacija
3
Unapredjenje poslovanjaSmanjenje dilema i poboljsanje komunikacije
Umesto zakljucka
Controlling vs Leadership
Kako upravljati
a ne kontrolisati konstantno?
Umesto zakljucka
Sirovine Proizvodnja Amortizacija IT Plate
Umesto zakljucka
Instead of HIDE AWAY ...
Umesto zakljucka
... We need to become
LEARNING
COMMUNITY
Umesto zakljucka
Najjaci i najinteligentniji nisu oni koji prezivljavaju.
To su oni koji se najlakse prilagodjavaju promenama!
- Charles Darwin