Aplikacija za pomoć pri sportskoj prognozi

Matija Krajačić Karlo Mrkša

APLIKACIJA ZA POMOĆ PRI SPORTSKOJ PROGNOZI „SPORTSKI KOEFICIJENTI“

SEMINARSKI RAD

Sveučilište u Zagrebu Ekonomski fakultet Zagreb

Kolegij: Održivo računarstvo i elektroničko poslovanje Mentor: Izv.prof.dr.sc. Božidar Jaković Broj indeksa: Karlo Mrkša 0067534144 Matija Krajačić 0067484861

Zagreb, travanj 2020.

SADRŽAJ 1. Uvod ....................................................................................................................................... 1 1.1. Predmet i cilj rada ............................................................................................................ 1 1.2. Izvori podataka i metode sakupljanja .............................................................................. 1 1.3. Sadržaj i struktura rada .................................................................................................... 1 1.4. Kratki opis poslovnog modela ......................................................................................... 1 2. Opis projekta .......................................................................................................................... 3 2.1. Detaljan opis projekta ...................................................................................................... 3 2.2. Organizacija projekta ....................................................................................................... 3 2.3. Strateška osnova projekta ................................................................................................ 3 2.3.1. Misija ........................................................................................................................ 3 2.3.2. Vizija ......................................................................................................................... 4 2.3.3. Ciljevi projekta.......................................................................................................... 4 2.4. Inovacije .......................................................................................................................... 4 2.4.1. Popis inovacija projekta ............................................................................................ 4 2.4.2. Opis inovacije koje projekt sadrži ............................................................................. 5 2.4.2.1. Inovacija 1 .......................................................................................................... 5 2.4.2.2. Inovacija 2 .......................................................................................................... 5 2.4.2.3. Inovacija 3 .......................................................................................................... 5 2.4.2.4. Inovacija 4 .......................................................................................................... 5 2.4.2.5. Inovacija 5 .......................................................................................................... 5 2.5. Konkurencija ................................................................................................................... 5 2.5.1. Popis glavnih konkurenata ........................................................................................ 5 2.5.2.1. Konkurent 1 ........................................................................................................ 5 2.5.2.2.Konkurent 2 ......................................................................................................... 5 2.5.2.3. Konkurent 3 ........................................................................................................ 5 2.5.2.4. Konkurent 4 ........................................................................................................ 6 2.5.2.5. Konkurent 5 ........................................................................................................ 6 2.5.3. Sličnosti i različitosti s postojećim projektima na tržištu ......................................... 6 2.5.4. Konkurentska prednost projekta ............................................................................... 6 3. DIGITALNI POSLOVNI MODEL ....................................................................................... 7

3.1. Najvažniji poslovni partneri ............................................................................................ 7 3.1.1. Popis najvažnijih poslovnih partnera ............................................................................ 7 3.1.1.1.Asynclabs ............................................................................................................ 7 3.1.1.2. Supersport........................................................................................................... 7 3.1.1.3.Prva Sportska Kladionica (PSK) ......................................................................... 7 3.1.1.4. Germania ............................................................................................................ 7 3.1.1.5. Razni oglašivači ................................................................................................. 7 3.1.2. Opis najvažnijih poslovnih partnera ......................................................................... 7 3.1.2.1. Asynclabs ........................................................................................................... 7 3.1.2.2. Supersport........................................................................................................... 7 3.1.2.3. Prva Sportska Kladionica (PSK) ........................................................................ 8 3.1.2.4. Germania ............................................................................................................ 8 3.1.2.5. Razni oglašivači ................................................................................................. 8 3.2. Vrijednosti (ponuda) poslovnog modela ......................................................................... 8 3.3. Najvažnije aktivnosti za isporuku vrijednosti ................................................................. 8 3.4. Ključni resursi.................................................................................................................. 9 3.5. Kategorije klijenata .......................................................................................................... 9 3.5.1. Popis glavnih kategorija klijenata ............................................................................. 9 3.5.1.1. Ovisnici o klađenju............................................................................................. 9 3.5.1.2. Profesionalni igrači ............................................................................................ 9 3.5.1.3. Specijalizirani igrači ........................................................................................... 9 3.5.1.4. Vikend igrači ...................................................................................................... 9 3.5.1.5. Povremeni igrači ................................................................................................ 9 3.5.2. Detaljan opis glavnih klijenata.................................................................................. 9 3.5.2.1. Ovisnici o klađenju............................................................................................. 9 3.5.2.2. Profesionalni igrači ............................................................................................ 9 3.5.2.3. Specijalizirani igrači ........................................................................................... 9 3.5.2.4. Vikend igrači .................................................................................................... 10 3.5.2.5. Povremeni igrači .............................................................................................. 10

3.5.3. Tržišta i jezik Web stranica ..................................................................................... 10 3.5.4. Registracija klijenata ............................................................................................... 10 3.6. Upravljanje odnosima s klijentima ................................................................................ 10 3.7. Kanali poslovanja .......................................................................................................... 11 3.8. Struktura troškova.......................................................................................................... 11 3.9. Modeli stvaranja prihoda ............................................................................................... 11 3.9.1. Popis modela stvaranja prihoda .............................................................................. 11 3.9.1.1. Model 1: Prodaja aplikacije .............................................................................. 11 3.9.1.2. Model 2: Plaćanje po prikazu (CPM) ............................................................... 11 3.9.1.3. Model 3: Plaćanje po kliku (CPC) ................................................................... 11 3.9.1.4. Model 4: Sponzorstva....................................................................................... 11 3.9.2. Opis svakog pojedinog modela ............................................................................... 12 3.9.2.1. Model 1 ............................................................................................................ 12 3.9.2.2. Model 2 ............................................................................................................ 12 3.9.2.3. Model 3 ............................................................................................................ 12 3.9.2.4. Model 4 ............................................................................................................ 12 4.DIGITALNE TEHNOLOGIJE ............................................................................................. 13 4.1. Mobilne tehnologije ....................................................................................................... 13 4.1.1. Način mobilnog elektroničkog poslovanja projekta ............................................... 13 4.1.2. Opis aplikacije za pametne mobilne telefone ......................................................... 13 4.1.3. Detaljan opis funkcionalnosti mobilne aplikacije ................................................... 13 4.1.4. Grafički prikaz funkcionalnosti .............................................................................. 15 4.1.5. Mogućnost mobilnog oglašavanja .......................................................................... 22 4.2. Društvene mreže ............................................................................................................ 23 4.2.1. Facebook profil projekta ......................................................................................... 23 4.2.2. Linkedin profil projekta .......................................................................................... 23 4.2.3. Twitter profil projekta ............................................................................................. 24 4.2.4. Instagram profil projekta ......................................................................................... 24 4.2.5. Snapchat profil projekta .......................................................................................... 25 4.3. Računarstvo u oblaku .................................................................................................... 26 4.4. Veliki podaci (Big data) ................................................................................................ 26 4.5. Senzori i Internet stvari (IoT) ........................................................................................ 27

4.6. 3D printeri...................................................................................................................... 27 4.7. Robotika......................................................................................................................... 27 4.8. Dronovi .......................................................................................................................... 27 4.9. Virtualna i proširena stvarnost ....................................................................................... 27 4.10. Umjetna inteligencija ................................................................................................... 28 5. DIGITALNI MARKETING ................................................................................................ 29 5.1. Marketinški plan projekta .............................................................................................. 29 5.2. Ključne riječi projekta ................................................................................................... 30 5.3. Google Ads oglas........................................................................................................... 30 5.4. Oglašavanje na društvenim mrežama ............................................................................ 30 5.5. Tablica marketinškog plana ........................................................................................... 30 5.6. Newsletter ...................................................................................................................... 31 6. DIGITALNO PLAĆANJE ................................................................................................... 33 6.1. Popis oblika digitalnog plaćanja .................................................................................... 33 6.2. Opis oblika digitalnog plaćanja ..................................................................................... 33 6.2.1. Opis oblika digitalnog plaćanja 1- Banking cards (Bankarske/debitne kartice) ..... 33 6.2.2. Opis oblika digitalnog plaćanja 2- Google Wallet .................................................. 33 6.2.3. Opis oblika digitalnog plaćanja 3- PayPal .............................................................. 33 6.2.4. Opis oblika digitalnog plaćanja 4- Square ............................................................. 33 6.2.5. Opis oblika digitalnog plaćanja 5- ProPay.............................................................. 33 6.3. Blockchain tehnologija .................................................................................................. 33 7. SWOT ANALIZA PROJEKTA ................................................................................... 35 8. WEB MJESTO PROJEKTA ................................................................................................ 36 8.1. Web poslužitelji i domene ............................................................................................. 36 8.1.1. Web poslužitelj projekta ............................................................................................. 36 8.1.2. Web domene projekta ............................................................................................. 36 8.1.2.1. .www.sportskikoeficijenti.hr – besplatna hr domena ....................................... 36 8.2. CMS sustav .................................................................................................................... 36 8.2.1. Popis mogućih CMS sustava za projekt .................................................................. 36 8.2.2. Opis CMS sustava projekta (najboljeg) .................................................................. 37 8.3. Web stranice projekta .................................................................................................... 37 8.3.1. Struktura Web stranica projekta .............................................................................. 37 8.3.2. Mapa Web stranica projekta (Sitemap) ................................................................... 41

8.3.3. Opis strukture Web stranica projekta ...................................................................... 41 9. ZAKLJUČAK ...................................................................................................................... 42 10. POPIS LITERATURE ....................................................................................................... 43 11. POPIS WEB LINKOVA .................................................................................................... 45 12. POPIS SLIKA ................................................................................................................... 46 13. ŽIVOTOPIS ....................................................................................................................... 47 14. SAŽETAK .......................................................................................................................... 50

1. Uvod 1.1. Predmet i cilj rada Tema ovog seminarskog rada je izrada vlastitog modela elektroničkog poslovanja koji će unijeti inovacije na tržište. Konkretno, ono o čemu se radi u ovom modelu elektroničkog poslovanja je izrada mobilne aplikacije koja će služiti kao pomoćni alat prilikom klađenja punoljetnih osoba .

1.2. Izvori podataka i metode sakupljanja Izrada rada se temeljila na prikupljanju i analizi sekundarnih izvora podataka. Sekundarni izvori podataka proizlaze iz internetskih izvora odnosno internetskih stranica s tematikom izrade mobilnih aplikacija, ali i znanstvenih radova koji se bave tematikom klađenja te samih kladionica koje posluju na području Republike Hrvatske.

1.3. Sadržaj i struktura rada Ovaj rad podijeljen je u 9 poglavlja. U prvom poglavlju ukratko je opisana tema, predmet i ciljevi rada te način na koji su prikupljane informacije i podaci potrebni za pisanje rada. U drugom poglavlju pod nazivom Opis projekta detaljno je opisan projekt, njegova organizacija, strateška osnova, inovacije i konkurencija. Treće poglavlje nosi naziv digitalni poslovni model te su u njemu navedeni najvažniji poslovni partneri, vrijednosti poslovnog modela, najvažnije aktivnosti, ključni resursi, kategorije klijenata i upravljanje odnosima s njima, kanali poslovanja, struktura troškova i modeli stvaranja prihoda. Četvrto poglavlje odnosi se na digitalne tehnologije, peto na digitalni marketing, a šesto na digitalno plaćanje. U sedmom poglavlju nalazi se SWOT analiza projekta. Predzadnje poglavlje odnosi se na web mjesto projekta što uključuje web poslužitelje i domene, CMS sustav i web stranicu projekta. U posljednjem poglavlju iznesen je konačni zaključak ovog poslovnog modela.

1.4. Kratki opis poslovnog modela U ovom poslovnom modelu radi se o aplikaciji za pomoć pri sportskoj prognozi koja pomaže korisniku na način da prikuplja i prikazuje koeficijente za aktualne sportske događaje koje su ponudile hrvatske kladionice. Najvažnija karakteristika aplikacije „Sportski koeficijenti“ je da omogućava korisniku pregled koja kladionica nudi najpovoljnije koeficijente za sportsku prognozu. Radi lakšeg snalaženja i pregledavanja, korisnik ima mogućnost odabira omiljenih sportskih klubova koje prati te tako filtrirati koje događaje/utakmice i koeficijente će mu 1

aplikacija prikazati. Najveći koeficijenti na omiljene sportske klubove će biti istaknuti određenom bojom. Aplikacija bi bila besplatna te bi se novac zarađivao iznajmljivanjem mjesta za reklame unutar aplikacije. Postojao bi i drugi način zarade, a taj je da korisnik ima mogućnost kupiti aplikaciju koja neće sadržavati reklame.

2

2. Opis projekta 2.1. Detaljan opis projekta Temeljni cilj projekta je izrada aplikacije za pomoć pri sportskoj prognozi koja pomaže korisniku na način da prikuplja i prikazuje koeficijente za aktualne sportske događaje koje su ponudile hrvatske kladionice. Smatramo da je navedena aplikacija korisna kako za korisnike (najbolji uvjeti klađenja) tako i za same kladionice (korištenje najpovoljnijih od strane korisnika dovodi do mogućnosti boljeg pozicioniranja na tržištu). Kao bitne troškove projekta prepoznajemo trošak izrade aplikacije te trošak plaća zaposlenih. Realizacija projekta izrade aplikacije „Sportski koeficijenti“ uključuje niz koraka koji se moraju provesti od početka do kraja projekta. Pod to spadaju sljedeće stavke: priprema te analiza tržišta, ispitivanje navika konzumenata, izrada same aplikacije, lansiranje na Google Play te App Store, provođenje marketinških aktivnosti te provođenje komunikacije s kladionicama. Vremenski okvir potreban za realizaciju projekta od početne ideje do finalnog proizvoda procjenjujemo na vremenski period između 9 do 12 mjeseci. Pri realizaciji projekta biti će potrebno ostvariti suradnju s vodećim kladionicama na području RH (primarno Supersport, PSK i Germania).

Očekujemo da će projekt biti uspješan te financijski isplativ.

2.2. Organizacija projekta Organizacija projekta će biti strukturirana na sljedeći način. Kontakte s kladionicama, analizu tržišta te nadgledanje samog tijeka projekta će provoditi voditelji projekta (Krajačić i Mrkša).

Rad na izradi aplikacije za IOS i Android tržište će provoditi stručnjak programer uz pomoć voditelja. Također, područje marketinga te odnosi s klijentima će biti vođeni od strane voditelja projekta.

2.3. Strateška osnova projekta Na hrvatskom tržištu ne postoji besplatna aplikacija s istim funkcionalnostima pa stoga vjerujemo kako s tržišnog aspekta postoji mogućnost za uspjeh i zaradu s lansiranjem takve aplikacije. Analizom tržišta smo došli do zaključka da postoje mnoge aplikacije koje se bave statistikom (npr. Rezultati.com, Sofascore.com, itd.) dok se sami odnosi tečajeva različitih kladionica ne prikazuju te tu vidimo stratešku prednost na tržištu.

2.3.1. Misija Pomoći ljudima koji se bave sportskom prognozom da na temelju činjenica donose odluke u kojoj sportskoj kladionici će uložiti novac i time maksimizirati dobitak.

3

2.3.2. Vizija Postati sinonim za pomoć pri klađenju te brend prepoznat po ažurnosti i točnosti podataka.

2.3.3. Ciljevi projekta Cilj projekta je razviti aplikaciju koja će s vremenom postati opće poznata i raširena među ljudima koji se bave sportskom prognozom. U skladu s time cilj je doprijeti do što većeg broja ljudi koji se bave sportskom prognozom kako bi postali korisnici aplikacije i time privući oglašivače da koriste našu aplikaciju. Smatramo da bi u prvoj godini dana trebali ostvariti minimalno 50.000 downloada aplikacije čime bi dodatnim marketinškim aktivnostima i suradnjama taj broj doveli na preko 500.000 downloada u periodu od 5 godina od završetka projekta. Ove brojke su detaljno razrađene uzimanjem u obzir ljudi koji se aktivno kockaju u kladionicama (makar je teško odrediti točan broj, stručnjaci pretpostavljaju da se svaki drugi Hrvat povremeno kocka gdje 60% tog kockanja otpada na kladionice) te količinu downloada sličnih aplikacija (Rezultati.com mil. downloada, Sofascore preko deset mil.). Također, treba uzeti u obzir da ljudi svakih nekoliko godina (2-3) mijenjaju mobilne uređaje pa se može očekivati da će ista osoba u relativno kratkom periodu više puta skinuti aplikaciju. U konačnici, cilj je postati aplikacija prepoznata na nacionalnom tržištu u roku jedne godine.

2.4. Inovacije 2.4.1. Popis inovacija projekta „Sportski koeficijenti“ pomaže pri analizi koeficijenata koja prethodi samom činu klađenja, za razliku od drugih aplikacija koje nude isključivo klađenje (putem aplikacije) u sportskoj kladionici koja je vlasnik aplikacije za čije korištenje je potrebno imati korisnički račun.

Prva aplikacija namijenjena hrvatskom tržištu koja analizira i uspoređuje koeficijente (tečajeve) kladionica. Prva aplikacija koja analizira i uspoređuje ponuđene koeficijente isključivo hrvatskih sportskih kladionica. Aplikacija koja je neovisna i ne veže korisnika ni na koji način niti za jednu sportsku kladionicu nego mu pomaže pri odluci u kojoj od njih je najisplativije uložiti novac. Aplikacija koja će se financirati od strane oglašavanja te će svojim korisnicima nuditi mogućnost plaćanja verzije aplikacije gdje neće biti reklama. Također, aplikacija će redovno automatski obavještavati korisnika o promjeni tečaja njegovog omiljenog kluba ili klubova na koje se planira kladiti te će prikazati promjene tečaja u zadnjih 24 sata.

4

2.4.2. Opis inovacije koje projekt sadrži 2.4.2.1. Inovacija 1 Aplikacija nudi aktualne tečajeve kladionica te se ažurira u realnom vremenu 2.4.2.2. Inovacija 2 Aplikacija ne zahtjeva nikakvu registraciju niti osobne podatke 2.4.2.3. Inovacija 3 Aplikacija je bazirana isključivo na hrvatsko tržište 2.4.2.4. Inovacija 4 Aplikacija nudi opciju bez naplaćivanja s oglašivačkim materijalom i opciju s naplatom korisniku bez oglašivačkog materijala 2.4.2.5. Inovacija 5 Aplikacija omogućava fokusiranje klijenta na određene klubove i sportove te prikazuje promjene tečaja u zadnjih 24 sata.

2.5. Konkurencija 2.5.1. Popis glavnih konkurenata Trenutno na tržištu direktni konkurent našoj aplikaciji ne postoji. Najbliže konkurenciji na hrvatskom, ali i svjetskom tržištu su aplikacije Rezultati, Sofascore, Skores – Live FootballScores, FlashScore i Livescore te se one baziraju na statističkim podacima, rezultatima i novostima vezanih za tekuće događaje samih sportova i sudionika istih te koriste provizorne tečajeve kao orijentir korisnicima prilikom analize dok se naša aplikacija isključivo bavi analizom koeficijenata, trendovima i trenutnim tečajevima u kladionicama na hrvatskom tržištu.

2.5.2.1. Konkurent 1 Rezultati 2.5.2.2.Konkurent 2 Sofascore 2.5.2.3. Konkurent 3 Skores – Live FootballScores

5

2.5.2.4. Konkurent 4 FlashScore 2.5.2.5. Konkurent 5 LiveScore 2.5.3. Sličnosti i različitosti s postojećim projektima na tržištu Sličnosti naše aplikacije i ostalih na tržištu su te što dijelimo zajedničku interesnu sferu (sport) te koristimo kao alati prilikom klađenja. Različiti je fokus analize. Sve aplikacije na tržištu analiziraju same sportove i statistiku istih dok se naša aplikacija bavi isključivo tečajevima za iste koje kladionice daju na tržište.

2.5.4. Konkurentska prednost projekta Prva konkurentska prednost je ta što zapravo ne postoji direktan konkurent na tržištu. Naša platforma služi kao završni alat klijentu prilikom odluke gdje uplatiti svoju okladu čime se sjajno nadopunjujemo s vodećim aplikacijama koje se bave sportskom analitikom i statistikom na tržištu. Također, aplikacija pomaže klijentu u maksimiziranju svojeg novca te kladionicama u diverzifikaciji i specijalizaciji na tržištu.

6

3. DIGITALNI POSLOVNI MODEL 3.1. Najvažniji poslovni partneri Sama ideja aplikacije bazira se na kvalitetnoj izradi platforme za Android i IOS čiji će softver omogućiti konstantnu povezanost s kladionicama partnerima i njihovim promjenama koeficijenata. Za zadaću izrade same aplikacije izabrali smo firmu Asynclabs kao određeni standard kvalitete na tržištu. Također, kao najvažnije poslovne partnere targetirali smo tri kladionice s najvećim tržišnim udjelom: Supersport, Prvu Sportsku Kladionicu te Germania kladionice. Od strane tih kladionica ćemo dobivat aktualne koeficijente te ih ažurirati na minutnoj bazi na našoj aplikaciji. Naposljetku, kao strateške partnere prepoznajemo razne oglašivače koji će našu platformu prepoznati kao idealnu za vlastitu promociju.

3.1.1. Popis najvažnijih poslovnih partnera 3.1.1.1.Asynclabs 3.1.1.2. Supersport 3.1.1.3.Prva Sportska Kladionica (PSK) 3.1.1.4. Germania 3.1.1.5. Razni oglašivači 3.1.2. Opis najvažnijih poslovnih partnera 3.1.2.1. Asynclabs Tvrtka izHrvatske koja se bavi razvojem softvera, marketingom proizvoda te Blockchain tehnologijom. Prepoznati kao tvrtka visoke profesionalnosti i pouzdani partner. Link web stranice: https://www.asynclabs.co/ 3.1.2.2. Supersport Lider na hrvatskom tržištu kladionica po broju poslovnica i ukupnom prometu. Iako su podaci tajni, smatra se da je tvrtka ima oko 50% udjela na tržištu čime se smatra najvažnijim partnerom. Link web stranice: https://www.supersport.hr/sport

7

3.1.2.3. Prva Sportska Kladionica (PSK) Tvrtka koja na hrvatskom tržištu prema procjeni zauzima oko 25% tržišta uzimajući u obzir broj poslovnica i ukupni promet. Prepoznata kao kladionica koja poslovično daje „bolje“ koeficijente od konkurencije. Link web stranice: https://www.psk.hr/ 3.1.2.4. Germania Tvrtka koja na hrvatskom tržištu prema procjeni zauzima oko 15% tržišta uzimajući u obzir ukupni

broj

poslovnica

i

ukupni

promet.

Link

web

stranice:

https://www.germaniasport.hr/hr#/ 3.1.2.5. Razni oglašivači Smatramo da je svaka tvrtka koja se bavi poslovima vezanim uz sportove, analitiku i klađenje potencijalni partner .

3.2. Vrijednosti (ponuda) poslovnog modela Primarno, poslovni model je baziran na ponudi najboljeg aktualnog koeficijenta za neki sportski događaj klijentu dostupnom na hrvatskom tržištu. Prilikom odabira određenog sportskog događaja na našoj aplikaciji, korisniku će biti naznačeno zelenom bojom trenutni najpovoljniji koeficijent od strane tri kladionice čime se istom pruža mogućnost maksimizacije dobitka odabirom najpovoljnijeg koeficijenta. Time se klijentu također omogućava ušteda vremena. U ponudi su dvije opcije aplikacije. Prva opcija je besplatnog „skidanja“ aplikacije gdje korisnik dobiva platformu s oglašivačkim prostorom te ponudom domaćih liga, najboljih svjetskih i europskih natjecanja. Druga opcija je „skidanje“ aplikacije s određenom nadoplatom prilikom čega klijent ima platformu bez smetnji u vidu oglasa te su mu dostupna sva sportska događanja koja kladionice imaju u svojoj ponudi.

3.3. Najvažnije aktivnosti za isporuku vrijednosti Ključne aktivnosti za provedbu projekta i isporuku vrijednosti klijentima su izrada softvera koji će biti interaktivan te ažuran u prikupljanju aktualnih informacija od strane kladionica i dogovoriti suradnju s kladionicama. Smatramo da je primarno ostvariti uspješnu suradnju s kladionicama na obostrano zadovoljstvo gdje bi one nama pružale input u vidu svojih koeficijenata dok bi naša aplikacija služila kao alat približavanja potencijalnih klijenata kladionicama te omogućavala specijalizaciju i poboljšanje kvalitete usluge. Kao najskuplju aktivnost smatramo samu izradu aplikacije od strane tvrtke zadužene za to te izradu web stranice.

8

3.4. Ključni resursi Infrastruktura projekta je u svojoj suštini jednostavna te se bazira na aplikaciji i njenom softveru. Aplikacija je osmišljena tako da je povezana s kladionicama te automatski ažurira promjene koeficijenata gdje će se teret analize zapravo prebaciti na same kladionice pri čemu će se koristiti konačni produkt, tj. koeficijent. Kao distribucijske kanale koristiti ćemo platforme Google apps za Android uređaje i App store za IOS uređaje te iste prepoznajemo kao ključne za naše poslovanje i ostvarivanje prihoda.

3.5. Kategorije klijenata Detaljnom analizom tržišta, prepoznato je pet tipova klijenata gdje je bitno za napomenuti da su svi ujedno i klijenti kladionica što je zapravo logično pošto je aplikacija „Sportski koeficijenti“ zamišljena kao pomoćni alat pri klađenju. Sljedeće skupine klijenata su prepoznate kao glavne: ovisnici o klađenju, profesionalni igrači, specijalizirani igrači, vikend igrači i povremeni igrači.

3.5.1. Popis glavnih kategorija klijenata 3.5.1.1. Ovisnici o klađenju 3.5.1.2. Profesionalni igrači 3.5.1.3. Specijalizirani igrači 3.5.1.4. Vikend igrači 3.5.1.5. Povremeni igrači 3.5.2. Detaljan opis glavnih klijenata 3.5.2.1. Ovisnici o klađenju Skupina klijenata koji imaju razvijenu ovisnost o kockanju 3.5.2.2. Profesionalni igrači Klijenti koji se klade koristeći velike novčane iznose, uvelike se oslanjaju na analitiku pri donošenju odluka 3.5.2.3. Specijalizirani igrači Usko specijalizirani za određeni sport, ligu ili čak klub/natjecatelja, tzv. „znalci“

9

3.5.2.4. Vikend igrači Klijenti koji klađenje shvaćaju kao razonodu, ljubitelji sporta 3.5.2.5. Povremeni igrači Klijenti koji su zapravo glavnina korisnika, ne zbog učestalosti već zbog količine skupine 3.5.3. Tržišta i jezik Web stranica Ciljano tržište ovog projekta je hrvatsko tržište. Samim time i jezik Web stranice i same aplikacije je hrvatski.

3.5.4. Registracija klijenata Aplikacija je osmišljena tako da registracije nema jer svrha aplikacije je da služi kao pomoći alat pri konačnom odabiru kladionice koja je trenutno najpovoljnija uzimajući u obzir koeficijente što znači da aplikacija „Sportski koeficijenti“ mora biti što jednostavnija i bez dodatnih

„obveza“

klijenta

prema

istoj.

3.5.5. Direktne i indirektne koristi od besplatnog pružanja svih sadržaja Za pružanje besplatnog sadržaja bazičnog oblika aplikacije smo se odlučili iz jednostavnog razloga jer smatramo da ćemo imati puno veći doseg na tržištu ukoliko ćemo svoj proizvod nuditi na domaćem tržištu gdje ne postoji kultura plaćanja sadržaja na mobilnim platformama.

Naravno, besplatan sadržaj koji neminovno povećava broj korisnika posljedično dovodi do većeg tržišta dostupnog potencijalnim oglašivačima na našoj aplikaciji čime planiramo ostvarivati prihode. Također, postoji i opcija plaćanja aplikacije od strane korisnika gdje se pruža sadržaj bez ometanja oglasima te se omogućuje puno više informacija u vidu dostupnosti više sportova i liga.

3.6. Upravljanje odnosima s klijentima Pristupanje budućim klijentima se zasniva na ciljanoj promociji putem najpopularnijih aplikacija kao što su Facebook, Instagram i Twitter oglasima i objavljivanjem objava na vlastitim profilima. Također, u suradnji s kladionicama u njihovim poslovnicama, na web stranicama i profilima na društvenim mrežama promovirali bi se kao alat za pomoć pri donošenju odluka čime ćemo širiti bazu klijenata. Postojeće klijente planiramo zadržati isključivo kvalitetnim i ažurnim podacima koji će im biti od koristi. Za upravljanje odnosima s klijentima planiramo koristiti cloud aplikaciju MiniCRM koja je jednostavna za upotrebu te nisu potrebna posebna znanja za korištenje čime se smanjuje trošak vođenja tog sektora.

10

Prema ponudi relevantnih telekoma, MiniCRM aplikacija je dostupa za 159 kn/mjesečno uz pruženi support telekoma.

3.7. Kanali poslovanja Komuniciranje s klijentima će se odvijati primarno putem same aplikacije i naših profila na društvenim mrežama. Uzimajući u obzir komunikacijske kanale indirektne konkurencije koji su veoma slični, smatramo da je to optimalno rješenje putem kojeg ćemo doći do svakog korisnika koji će našu aplikaciju smatrati korisnom. Analizom ciljane skupine došli smo do zaključka da je to skupina muškaraca u dobi od 18 do 50 što je iznimno širok spektar konzumenata kojima je zajedničko to da su informatički pismeni i posjeduju smartphone.

Utvrđivanjem toga, kao kanale vitalne za poslovanje i interakciju s klijentima prepoznajemo društvene mreže Facebook, Instagram i Twitter.

3.8. Struktura troškova Prilikom sklapanja strukture troškova, vodili smo se postulatom minimalizacije troškova te biranjem najpovoljnijeg

omjera cijene i kvalitete dostupnog na tržištu. Planirani plan

troškova je sljedeći: Hosting web stranice s uključenim troškom domene 825 kuna godišnje (domena hr. Je besplatna) ; trošak promocije 25000 kuna (oglašavanje putem službenog profila na društvenim mrežama, plaćenih oglasa na web stranicama, Google Ads-a, te letaka i naljepnica koje će dijeliti/lijepiti studenti); CMS sustav za izradu web stranice procjenjujemo na 30,000 kuna te MiniCRM aplikacije 159 kn/mjesečno; izrada mobilne aplikacije 40,000 kuna; trošak hardvera 15,000 kuna te plaće dvojici stalno zaposlenih od 15,500 kuna bruto (31,000 mjesečno). Ukupno za pokretanje projekta je potrebno cca 141 984 kuna.

3.9. Modeli stvaranja prihoda Koncept zarade ostvarene od aplikacije se temelji na oglašavanju zainteresiranih tvrtki te naplaćivanjem klijentima poboljšanje verzije aplikacije.

3.9.1. Popis modela stvaranja prihoda 3.9.1.1. Model 1: Prodaja aplikacije 3.9.1.2. Model 2: Plaćanje po prikazu (CPM) 3.9.1.3. Model 3: Plaćanje po kliku (CPC) 3.9.1.4. Model 4: Sponzorstva

11

3.9.2. Opis svakog pojedinog modela 3.9.2.1. Model 1 Plaćanje korisnika za poboljšanu verzije aplikacije bez oglasa i s proširenom bazom podataka na sve dostupne lige i natjecanja koja se nalaze u ponudi kladionica 3.9.2.2. Model 2 Plaćanje po prikazu (CPM)- Cost per Mile; oglašivači plaćaju pristojbu za tisuću prikaza njihovog oglasa na web stranici i aplikaciji 3.9.2.3. Model 3 Plaćanje po kliku (CPC)- Cost per Click; oglašivač plaća pristojbu za svaki klik miša na njihov oglas na web-u i aplikaciji 3.9.2.4. Model 4 Sponzorstvo- zainteresirani oglašivači koji se bave sportskom prognozom, sportom i ostali čija target grupa odgovara našoj.

12

4.DIGITALNE TEHNOLOGIJE 4.1. Mobilne tehnologije 4.1.1. Način mobilnog elektroničkog poslovanja projekta Projekt izrade aplikacije „Sportski koeficijenti“ se kompletno bazira na upotrebi mobilnog elektroničnog poslovanja pošto je sama ideja projekta ta da aplikacija bude na mobilnim platformama IOS i android. Putem aplikacije nudimo svojim korisnicima aktualne tečajeve najzastupljenijih hrvatskih kladionica u realnom vremenu na sve sportske događaje koji su u ponudi istih kladionica. Aplikacija primarno služi kao alat ljudima koji se klade pomoću kojeg maksimiziraju svoj mogući dobitak odabirom najpovoljnijeg koeficijenta (naglašen zelenom bojom dok su ostali bijele boje) i kao takva zapravo ima samo jednu namjenu.

4.1.2. Opis aplikacije za pametne mobilne telefone Aplikacija za pomoć pri sportskoj prognozi koja je predmetom ovog rada, pomaže korisniku na način da prikuplja i prikazuje koeficijente za aktualne sportske događaje koje su ponudile hrvatske kladionice. Najvažnija karakteristika aplikacije „Sportski koeficijenti“ je da omogućava korisniku pregled koja kladionica nudi najpovoljnije koeficijente za sportsku prognozu. Radi lakšeg snalaženja i pregledavanja, korisnik ima mogućnost odabira omiljenih sportskih klubova koje prati te tako filtrirati koje događaje/utakmice i koeficijente će mu aplikacija prikazati. Najveći koeficijenti na sportske klubove koje korisnik označi kao omiljene, biti će istaknuti određenom bojom. Korisnik može sastaviti popis dodavanjem više odabranih koeficijenata i vidjeti za koliko odabranih događaja koja kladionica nudi najbolji koeficijent, što će mu pomoći u odluci gdje potencijalno može dobiti najviše za uloženi novac.

4.1.3. Detaljan opis funkcionalnosti mobilne aplikacije Pri izradi aplikacije cilj bi bio da ona bude što jednostavnija, intuitivna i laka za korištenje.

Početni zaslon bio bi vrlo jasan i jednostavan. Na vrhu bi se nalazio naziv aplikacije, ispod toga reklamni prostor za verziju aplikacije koja bi bila besplatna i sadržavala reklame, ispod toga bi bili izbornici: „Moje ekipe“, „Sportovi“, „Odabrani koeficijenti“. Ispod toga nalazio bi se još jedan reklamni prostor, a na samom dnu simboli naših partnera.

Moje ekipe Klikom na „Moje ekipe“ otvorio bi se ekran s popisom odabranih omiljenih ekipa. Na vrhu bi se nalazila strelica za povratak na prethodni ekran, a na dnu opcija „Dodaj novu ekipu“.

Klikom na jednu od omiljenih ekipa otvorio bi se novi ekran na kojem bi bio popis budućih 13

utakmica odabranog kluba s pripadajućim koeficijentima koje su ponudile na kladionice. U slučaju pregledavanja koeficijenata kada je u pitanju sportski događaj u kojem sudjeluje klub s popisa omiljenih ekipa korisnika, najviši koeficijent koje su kladionice ponudile na pobjedu odabranog kluba biti će označen zelenom bojom. Popis prikazanih budućih utakmica ovisi isključivo o tome što su kladionice uvrstile u svoju ponudu.

Sportovi Klikom na izbornik „Sportovi“ na početnom zaslonu, aplikacija vodi korisnika na popis sportova za koje postoje ponuđeni sportski događaji s koeficijentima. Odabirom određenog sporta, otvara se novi izbornik u kojem je popis nacionalnih natjecanja za taj sport. Uzmimo za primjer nogomet. Odabirom nogometa otvara se izbornik s popisom zemalja u kojima se igra taj sport i za kojeg postoji ponuda sportske kladionice. Odabirom jedne od zemalja otvara se izbornik natjecanja koje se igraju u toj zemlji, npr. 1.liga, 2.liga, nacionalni kup. Odabirom određenog natjecanja otvara se ponuda sportskih događaja za koje su kladionice objavile ponudu.

Odabrani koeficijenti Klikom na izbornik „Odabrani koeficijenti“ na početnom zaslonu, korisniku se otvara novi zaslon na kojem je popis odabranih koeficijenata i imena klubova koji sudjeluju u tom sportskom događaju. Korisnik u svakom prijašnjem koraku kada na zaslonu ima prikazanu ponudu sportskih događaja i pripadajućih koeficijenata, može odabirati najpovoljnije koeficijente i dodavati ih na popis koji na kraju može pregledati i skupno još jednom vidjeti koje kladionice su ponudile koeficijente koje je odabrao.

14

4.1.4. GrafiÄ?ki prikaz funkcionalnosti Slika 1: PoÄ?etni zaslon

15

Slika 2: Zaslon Moje ekipe

16

Slika 3 Zaslon Odabrana ekipa

17

Slika 4 Zaslon Sportovi

18

Slika 5 Zaslon Odabrani sport – nogomet

19

Slika 6 Zaslon Odabrana zemlja natjecanja

20

Slika 7 Zaslon Odabrano natjecanje

21

Slika 8 Zaslon Odabrani koeficijenti

4.1.5. Mogućnost mobilnog oglašavanja Koncept mobilnog oglašavanja je detaljno razrađen u provedbi ovog projekta pošto se financiranje projekta planira uvelike provoditi kroz marketinške aktivnosti, odnosno od naplate oglašivačkog prostora potencijalnim klijentima koji će prepoznati naše klijente kao ciljanu publiku (primarno sportski brandovi, sportske kladionice, sve firme kojima je zajednički nazivnik- sport) . Samo oglašavanje unutar aplikacije bi se odvijali prilikom prikaza koeficijenata za odabrane sportske događaje prilikom čega bi koeficijenti imali centralnu poziciju dok bi se oglasni prostor nalazio u prostoru iznad i ispod koeficijenata.

Primarno bi se koncentrirali na „sponzorske“ oglase gdje bi radili selekciju oglasa koji su važni uzimajući u obzir naš „core“ biznis, a to je sport. Selekciju oglasa i oglašivača smatramo iznimno važnom pošto je aplikacija usko specijalizirana (sport), a samim time i privlači određenu skupinu klijenata. Također, želimo se vezati uz najuspješnije brandove čime bi i na psihološkoj razini pozicionirali kod klijenata kao aplikacija koja predstavlja standard u industriji.

22

4.2. DruĹĄtvene mreĹže 4.2.1. Facebook profil projekta Slika 9: Facebook profil projekta

4.2.2. Linkedin profil projekta Slika 10: Linkedin profil projekta

23

4.2.3. Twitter profil projekta Slika 11: Twitter profil projekta

4.2.4. Instagram profil projekta Slika 12: Instagram profil projekta

24

4.2.5. Snapchat profil projekta Slika 13: Snapchat profil projekta

25

4.3. Računarstvo u oblaku U provedbi ovog projekta planiramo koristiti mogućnost računarstva u oblaku (eng. cloud computing). Pomoću računarstva u oblaku, smanjili bi kapitalne troškove projekta na minimum pošto bi za provedbu projekta bila potrebna velika novčana sredstva ukoliko se ne bi odlučili koristiti usluge računarstva u oblaku. Smatramo ovo rješenje prikladnim za naše poslovanje gledajući konkurenciju i vodeće svjetske firme koje posluju putem cloud computinga (npr. Facebook, Gmail, Twitter) te uzimajući u obzir širinu ponude usluga dostupne na tržištu (Google, Microsoft, Amazon) . Prednosti korištenja „clouda“ najprije će se manifestirati kroz značajno smanjenje troškova (napomenuto ranije), brzinu davanja usluga čime se omogućava fleksibilnost te rasterećuje radna snaga, povećavanjem produktivnosti i dostupnosti samog proizvoda kojeg nudimo, jamčenje sigurnosti podataka, aplikacije i infrastrukture te davanjem dodatnih sigurnosti u vidu očuvanja svih podataka i njihovog backup-a na samom cloud-u. Detaljnom analizom mogućnosti koje nam se nude na tržištu, odlučili smo se za korištenje „hibridnog“ cloud-a čime će se omogućiti fleksibilnost i optimizacija poslovanja. Točnije, odlučili smo se za „Software as a service“ (SaaS) opciju koja omogućava povezanost i korištenje aplikacije neometano putem interneta. Glavne prednosti su: smanjeni troškovi održavanja sustava (hardware, software); garantirana sigurnost podataka i samog funkcioniranja aplikacije.

4.4. Veliki podaci (Big data) Big data u doslovnom prijevodu označava veliku količinu podataka koja ujedno predstavlja koristan izvor podataka za poslovanje, ali može isto tako „zagušiti“ poslovanje poduzeća.

Uzimajući navedeno u obzir, prepoznajemo važnost organizacije i analize podataka što posljedično dovodi do boljih poslovnih i strategijskih odluka. Glavne koristi primjene ovog modela vidimo u:smanjenju troškova; smanjenju vremena potrebnog za analizu; optimizaciji ponuđenog sadržaja; razvoju sadržaja i u konačnici, donošenju ispravne odluke. Big data u kombinaciji s analitikom omogućava nama kao voditeljima projekta detekciju srži problema mogućih neuspjeha, anuliranje potencijalnih neispravnosti i defekata u realnom vremenu.

Također, korištenjem ove usluge došli bi do važnih saznanja vezanih uz naše klijente i njihove navike čime bi došli u mogućnost poboljšanja našeg sadržaja te samim time podigli razinu kompletne usluge što bi u konačnici rezultiralo boljim poslovnim rezultatima.

26

4.5. Senzori i Internet stvari (IoT) Nije primjenjivo za projekt.

4.6. 3D printeri 3D printeri koriste tehnologiju izrade trodimenzionalnih solidnih predmeta na temelju digitalnog sadržaja. 3D tehnologija je prepoznata kao efikasnija i jeftinija od standardnih manufakturnih metoda proizvodnje. 3D printeri i 3D tehnologija nisu usko vezani uz naš projekt, ali smo prepoznali mogućnost korištenja istih kao model nagrade za naše klijente koji će označiti određeni „milestone“. Npr. 1000. klijent koji skine aplikaciju će dobiti privjesak s logom „Sportski koeficijenti“ izrađen 3D printerom, 10000. klijent koji skine aplikaciju će dobiti 3D prikaz našeg logo-a izrađen 3D printerom dok će 100000. klijent dobiti oboje plus šalicu „isprintanu“ 3D printerom. Također, klijentima koji se odluče za naprednu verziju aplikacije koju dodatno plaćaju, dobit će privjesak s logom „Sportski koeficijenti“ .

4.7. Robotika Nije primjenjivo za projekt.

4.8. Dronovi Dronovi su novija vrsta letjelica bez pilota gdje se upravlja pomoću joystick-a , malih dimenzija i težine do 10 kilograma. Prvotno su korišteni u vojne svrhe dok danas služe i u civilne svrhe te su prepoznati u svijetu poslovanja kao zanimljivo oruđe za ostvarivanje dodatnih oblika zarade. Mogu biti opremljeni kamerom koja snima područja ili služi kao orijentir osobi koja kontrolira dron. Mi dronove u našem projektu planiramo koristiti kao oruđe za dopremu komplementarnih darova našim klijentima koje ćemo izraditi pomoću 3D printera te ih istima slati kao vid zahvale ili nagrade za vjernost. Time ćemo ostvariti personalni kontakt s klijentima i distancirati se od ostatka konkurencije.

4.9. Virtualna i proširena stvarnost Virtualna i proširena stvarnost potencijalni su elementi aplikacije u slučaju da ona bude iznimno uspješna i bude postojala potreba i mogućnost za uvođenje novih sadržaja i elemenata aplikacije. Proširena stvarnost na ovom

konkretnom

primjeru omogućila bi

korisniku da putem aplikacije kroz zaslon svog mobilnog uređaja vidi elemente koji ne postoje u stvarnom životu koji bi proširivali stvarnost oko korisnika. Ti elementi bi bili sadržajno isti kao i na standardnoj aplikaciji, ponuđeni sportski koeficijenti od strane kladionica. Virtualna stvarnost omogućila bi korisniku šetnju stadionima omiljenih klubova 27

koje je u prethodnom koraku aplikacije označio kao omiljene, ulazak u klupske prostorije i ostale dijelove stadiona koje fanovi inače nemaju priliku vidjeti.

4.10. Umjetna inteligencija U našoj aplikaciji umjetna inteligencija imala bi ulogu savjetnika korisnika pri sastavljanju popisa sportskih događaja na koje će se kladiti. Dovoljno bi bilo da korisnik samo označi omiljene klubove, a pomoću umjetne inteligencije aplikacija bi sastavila popis utakmica tih klubova uz prateće koeficijente na pobjedu odabranih klubova uz izračunati postotak vjerojatnosti da će odabrani klub pobijediti. Postotak bi se izračunavao temeljem nekoliko parametara kao što su forma kluba, mjesto odigravanja susreta, ozlijeđeni igrači, vremenska prognoza ako se utakmica odigrava na otvorenom itd.

28

5. DIGITALNI MARKETING 5.1. Marketinški plan projekta Za uspjeh aplikacije koja je nova na tržištu od ključne je važnosti da ima visoku razinu vidljivosti, odnosno da mnogo ljudi čuje i zna za aplikaciju. Najčešće aplikacija široke primjene i visoke kvalitete neće polučiti uspjeh ako nije adekvatno oglašavana. Naš plan je početi oglašavati aplikaciju prije nego ona izađe na tržište. Plan je započeti s oglašavanjem kada budemo mogli biti sigurni u okvirni datum izlaska aplikacije na tržište, unutar zadnjih mjesec dana. Općenito, naše marketinške aktivnosti provoditi će se na virtualnim (online) i fizičkim mjestima gdje se kreće naša ciljana publika. Virtualno oglašavanje provoditi će se na internetskim stranicama i društvenim mrežama, a oglašavanje na fizičkim mjestima provoditi će se na mjestima gdje smo procijenili da se kreće naša ciljana skupina, to je svakako u blizini kladionica, mjesta odvijanja sportskih događaja i kafića. Marketinška kampanja biti će podijeljena u 3 faze i temeljiti će se na guerilla marketing strategiji. U prvoj fazi marketinške kampanje kada aplikacija još nije plasirana na tržište, oglašavanje će biti isključivo online gdje ćemo graditi popularnost aplikacije putem profila aplikacije na društvenim mrežama putem kojih ćemo nastojati zaintrigirati potencijalne korisnike i dočarati im kakve koristi će im donijeti nova aplikacija. U drugoj fazi marketinške kampanje u trajanju od 2 mjeseca aktivnosti će se istovremeno odvijati online i u stvarnom svijetu. Online aktivnosti biti će nastavak promocije putem profila aplikacije na društvenim mrežama te plaćeni internetski oglasi na raznim web stranicama vezane za sportska događanja i klađenje i Google Ads oglasi. U fizičkom dijelu marketinške kampanje koncentracija će biti na oglašavanjem putem letaka i naljepnica na već spomenutim fizičkim lokacijama gdje se kreće naša ciljana skupina.

U trećoj fazi marketinške kampanje zadržati ćemo se uglavnom na online marketingu, primarno putem vođenja naših profila na društvenim mrežama uz pojačane, već spomenute aktivnosti online i offline u periodima kada nam predstoje određeni veliki sportski događaji kao što su europska i svjetska prvenstva. Treća faza je najdulja i provoditi će se cijelo vrijeme trajanja aplikacije, s fokusom na besplatne marketinške metode vođenja profila aplikacije na društvenim mrežama. Metode koje se plaćaju odnose se na plaćene internetske oglase na web stranicama i plaćanje da se profil aplikacije na društvenim mrežama pojavljuje na feedu potencijalnim korisnicima. Ukupan procijenjeni iznos planiran za prva tri mjeseca marketinških aktivnosti iznosi25 000 kn.

29

5.2. Ključne riječi projekta Ključne riječi našeg projekta su: aplikacija, klađenje, kladionica, sportska kladionica, sportsko klađenje, koeficijent, sport, analiza, ponuda, zarada, ulaganje, informacije, razumno, nogomet, košarka, tenis, hokej, odbojka, vaterpolo, rukomet, novac, pametno, liga prvaka, europsko prvenstvo, svjetsko prvenstvo, 1, x, 2, natjecanje, kup, liga, superkup, euroliga.

5.3. Google Ads oglas Aplikacija je namijenjena za hrvatsko tržište, analizirati će sportske koeficijente koje će nuditi hrvatske sportske kladionice tako da je i jezik naših klijenata hrvatski.

Naslov 1 Sportski koeficijenti Naslov 2 Mobilna aplikacija Naslov 3 Pomoć pri klađenju Opis 1 Mobilna aplikacija koja analizira koeficijente vodećih hrvatskih kladionica Opis 2 Istaknuti najpovoljniji koeficijenti za odabrane sportske događaje URL www.sportskikoeficijenti.hr Kao najvišu cijenu po kliku definirali smo 1,00 kn, naš dnevni proračun iznosi 100kn, što na mjesečnoj razini iznosi oko 3000 kn.

5.4. Oglašavanje na društvenim mrežama Oglašavanje na društvenim mrežama provoditi će se u svim fazama marketinške kampanje.

Uključivati će besplatne metode i metode koje se plaćaju. Besplatne metode odnose se na vođenje profila aplikacije na društvenim mrežama od strane voditelja projekta. Metode koje se plaćaju odnose se na „guranje“ naših profila na društvenim mrežama kako bi bili vidljivi potencijalnim korisnicima aplikacije. U prvoj fazi marketinške kampanje nastojati ćemo zaintrigirati potencijalne korisnike i polako ih upoznavati s nadolazećom aplikacijom i njenim snažnim stranama. U prvoj fazi će se u objavama često koristiti slogani: „Dobij najviše za svoj novac“, „Kladi se pametno – zaradi maksimalno“, „Bitno je gdje ulažeš svoj novac“.

U preostale dvije faze, kada aplikacija izađe na tržište, objave na profilima će biti tempirane prema odvijanju sportskih događaja. S obzirom da se gotovo svi redovni sportski događaji odvijaju vikendom, naše objave ćemo objavljivati krajem radnog tjedna i subotom ujutro.

Svaki vikend odabrati ćemo 3-5 najzanimljivijih sportskih događaja i objavljivati najpovoljnije koeficijente i kladionice koje nude te koeficijente. Na taj način ćemo potencijalnim korisnicima na praktičnom primjeru pokazati funkciju naše aplikacije.

5.5. Tablica marketinškog plana RBR. Oblik

Web adrese

Termini

Troškovi

Opis oglašavanja

30

oglašavanja Objave na društvenim mrežama

oglašavanja Snapchat.com Instagram.com Facebook.com

2

Plaćeni oglasi na web stranicama

3

Google Ads

Sportske.jutarnji.hr Indeks.hr/sport 24sata.hr/sport Gol.dnevnik.hr Vecernji.hr/sport www.sportskikoefi cijenti.hr

4

Letci

www.sportskikoefi cijenti.hr

5

Naljepnice

www.sportskikoefi cijenti.hr

6.

Studenti

www.sportskikoefi cijenti.hr

1

oglašavanja Besplatno oglašavanje cijelo vrijeme, oglašavanje uz plaćanje povremeno Druga faza

3000 kn

U prvoj fazi objave slogana i vizualnog sadržaja koji intrigiraju potencijalne korisnike, u drugoj i trećoj fazi objave 3-5 sportskih događaja s koeficijentima

12 000 kn

Oglasi koji će iskakati na web stranicama čiji će klik voditi na web stranicu naše aplikacije

Druga faza

3000 kn

Druga faza, povremeno i treća faza Druga faza, povremeno i treća faza Druga faza

1000 kn

Pomoću ključnih riječi dovođenje ljudi na našu web stranicu Dijeljenje letaka na mjestima gdje se kreće naša ciljana publika Lijepljenje naljepnica na mjestima gdje se kreće naša ciljana publika Dijeljenje letaka i lijepljenje naljepnica

1000 kn

5000 kn

5.6. Newsletter Sportski koeficijenti je mobilna aplikacija koja analizira sportske koeficijente koje u svoju ponudu stavljaju vodeće hrvatske kladionice za ponuđene sportske događaje. Aplikacija u svojoj bazi podataka sadrži tjednu ponudu spomenutih sportskih kladionica i pripadajuće koeficijente. Na taj način, korisnik aplikacije koji se bavi sportskom prognozom odnosno klađenjem može vidjeti koja sportska kladionica nudi najviše sportske koeficijente za odabrane sportske događaje. Aplikacija je alat koji korisniku pomaže da u procesu klađenja dobije najviše za svoj uloženi novac. Aplikacija svojim funkcionalnostima donosi slijedeće inovacije: aplikacija nudi aktualne tečajeve kladionica te se ažurira u realnom vremenu, aplikacija ne zahtjeva nikakvu registraciju niti upis osobnih podataka, aplikacija je bazirana isključivo na hrvatsko tržište, aplikacija nudi opciju bez naplaćivanja s oglašivačkim materijalom i opciju s naplatom korisniku bez oglašivačkog materijala,aplikacija omogućava fokusiranje klijenta na određene klubove i sportove te prikazuje promjene tečaja u zadnjih 24 sata. Tjedni newsletter se dostavlja na e-mail adresu osobama koje se na njega pretplate na web stranici aplikacije. Newsletter sadržava analizu sportskih koeficijenata najzanimljivijih 35 sportskih događaja tekućeg tjedna.

Najzanimljiviji sportski događaji ovog tjedna: NK Dinamo Zagreb – NK Hajduk 1.HNL 13. kolo 1 PSK SS

1.50 1.45

x 3.6 3.7

2 4.70 4.75

1x 1.10 1.10

X2 2.05 2.15

31

GERMANIA 1.55

3.6

4.60

1.15

2.10

FC Barcelona – FC Valencia Primera 16. kolo 1 PSK 1.50 SS 1.45 GERMANIA 1.55

x 3.6 3.7 3.6

2 4.70 4.75 4.60

1x 1.10 1.10 1.15

X2 2.05 2.15 2.10

Juventus – FiorentinaSeria A 15.kolo 1 PSK 1.50 SS 1.45 GERMANIA 1.55

x 3.6 3.7 3.6

2 4.70 4.75 4.60

1x 1.10 1.10 1.15

X2 2.05 2.15 2.10

Aplikacija dostupna na Google Play i App Store platformama.

Ostale informacije dostupne na www.sportskikoeficijenti.hr

32

6. DIGITALNO PLAĆANJE 6.1. Popis oblika digitalnog plaćanja Kao najprihvatljivije oblike digitalnog plaćanja sadržaja vezanog uz projekt, izabrani su sljedeći oblici: Bankovne/debitne kartice; Google Wallet; PayPal; Square i ProPay.

6.2. Opis oblika digitalnog plaćanja 6.2.1. Opis oblika digitalnog plaćanja 1- Banking cards (Bankarske/debitne kartice) Kao jedan od najraširenijih oblika digitalnog plaćanja, bankarske/debitne kartice podrazumijevamo kao temeljni način plaćanja našeg proizvoda. Analizirajući dostupne podatke koji su sljedeći: broj kreditnih kartica u RH preko 1.7 mil od kojih 20 % čine kartice za plaćanje te broj debitnih kartica kojih je preko 7 mil. prema zadnjim dostupnim podacima; - zaključujemo da nam je iznimno bitno omogućiti ovakav način plaćanja u svrhu omogućavanja veće dostupnosti proizvoda na tržištu.

6.2.2. Opis oblika digitalnog plaćanja 2- Google Wallet Kao jednostavan način kupnje, smatramo da je Google Wallet važan oblik plaćanja za naš projekt pošto omogućava klijentu dobavu dodatnih mogućnosti na našoj aplikaciji veoma jednostavno i brzo.

6.2.3. Opis oblika digitalnog plaćanja 3- PayPal Jedan od poznatijih načina plaćanja putem interneta, smatramo da je nužno omogućiti plaćanje dodatnih sadržaja na našoj platformi putem PayPal-a čime klijentima dajemo iznimno siguran i pouzdan način plaćanja čime se i sami vežemo uz ozbiljnost navedenog brand-a.

6.2.4. Opis oblika digitalnog plaćanja 4- Square Sličnih značajki kao i PayPal, nudimo klijentima mogućnost izbora prilikom plaćanja dodatnih sadržaja na našoj aplikaciji.

6.2.5. Opis oblika digitalnog plaćanja 5- ProPay Alat koji omogućava mnogo načina za prihvaćanje uplata od klijenata, prepoznat kao koristan oblik plaćanja jer omogućava plaćanje putem pametnog telefona, emaila,BuyBowiDonateNow mogućnosti na web stranici i samoj aplikaciji.

6.3. Blockchain tehnologija Blockchain tehnologija je relativno nova tehnologija koja funkcionira kao zajednička baza podataka financijskih podataka koje se spremaju na više računala na različitim lokacijama i time čini lanac podataka gdje su zapisi provjerljivi i javni što rezultira povećanjem relativne sigurnosti od hakiranja i manipulacije podataka. Blokchain tehnologija je decentralizirana, nepromjenjiva te transparentna i kao takva nedvojbeno čini budućnost financijskih i ostalih transakcija na svjetskom tržištu. Upravo zbog svega ranije navedenog, smatramo da bi implementacija Blokchain tehnologije u naše poslovanje bila iznimno korisna za sve sudionike u procesu razmjene sredstava i informacija. Omogućili bi plaćanje putem Blockchaina čime bi izbacili posredničku naknadu te smanjili finalnu cijenu proizvoda čime 33

bi ostvarili konkurentsku prednost na tržištu boljom cijenom. Također, koristili bi navedenu tehnologiju u izmjeni informacija s kladionicama gdje bi zaštitili i sebe i kladionice od mogućih interferencija i time se istaknuli kao pouzdani partner.

34

7. SWOT ANALIZA PROJEKTA SWOT analiza projekta je jedan od instrumenata koji omogućava odabir ispravne strategije djelovanja na tržištu. Sastoji se od četiri čimbenika : snage (S), slabosti (W), prilike (O) i prijetnje (T).

SWOT analiza projekta „Sportski koeficijenti“

S

W -

Ažurnost podataka Ne postoji direktna konkurencija Motiviranost radne snage Raspolaganje modernim tehnologijama i praćenje trendova na tržištu Jedinstveni sadržaj

-

O

Ovisnost o informacijama od strane kladionica Postojanje indirektne konkurencije „uzak“ spektar klijenata Mogući nedostatak financija za provedbu projekta Ovisnost o kvaliteti izrade aplikacije od strane stručnjaka

T -

Konstantno povećanje trenda klađenja Mogućnost širenja na tržišta istog govornog područja (ex-jugoslavija) Mogućnost penetriranja na svjetsko tržište korištenjem engleskog jezika Širenje spektra interesa klađenja (ne nužno sport) Mogućnost suradnje sa svjetskim kladionicama

-

Smanjenje tržišnog udjela Smanjenje prihoda Povećanje troškova Mogućnost nastanka konkurencije Prekidi sportskih događanja uslijed pandemija/prirodnih katastrofa

35

8. WEB MJESTO PROJEKTA 8.1. Web poslužitelji i domene 8.1.1. Web poslužitelj projekta Za Web hosting naše web stranice odlučili smo se za firmu Avalon (www.avalon.hr) jer su prepoznati na tržištu kao pouzdan suradnik, vrhunski profesionalci te omogućavaju dobar odnos „value for money“ . Zakupili smo dio diska poslužitelja te smo pri odabiru uzeli u obzir sve važne kriterije : dostupnost i smještaj poslužitelja; prostor na disku; promet; backup; tehničku potporu; bazu podataka i broj e-mail adresa. Od dostupnih web hosting paketan koje Avalon nudi, odabir se sveo na Business paket kao model koji odgovara postavljenim zahtjevima. Business paket se sastoji od: 20GB SSD prostora na SSD disku, nelimitiranog prometa, 20 webova i domena te 1 godinu hostinga po cijeni od 825 kuna godišnje (1 mjesec je bonus od strane Avalona pa time dolazi do uštede).

8.1.2. Web domene projekta Domena koja je definirana kao web domena projekta je: www.sportskikoeficijenti.hr. Ta domena je izabrana jer je prepoznata kao savršen odabir pošto dijeli ime kao i sama aplikacija, tj. Sportski koeficijenti. Odabirom te domene veže se brand uz samu web stranicu te šalje klijentu nedvojbenu poruku o kojoj aplikaciji i za što je ta aplikacija namijenjena te to prepoznajemo kao važan segment prisutnosti na tržištu. Isključivo smo odabrali besplatnu.hr domenu iz više razloga. Primarno, kao start-up poduzeće iznimno nam je bitno smanjenje potencijalnih troškova pa smo samim time iskoristili mogućnost besplatne registracije web domene .hr kao pravna soba na koju imamo pravo. Sekundarno, kao aplikacija koja je namijenjena isključivo na tržište hrvatskog govornog područja, smatramo da je domena hr. savršen odabir za naš projekt. Prilikom odabira naziva same web domene i njene dostupnosti, sve je rađeno u skladu s Pravilnikom o ustrojstvu i upravljanju vršnom nacionalnom internetskom domenom (https://domene.hr/portal/files/Procisceni_Pravilnik.pdf). Također, posebna pažnja se pridodala odabiru imena u smislu da bude jedinstveno i unikatno na tržištu gdje smo se poslužili sljedećim web stranicama: WhoisHR (http://whois.com.hr/) te domene.hr (https://www.domene.hr/portal/home) pomoću kojih je utvrđena jedinstvenost odabira imena domene.

8.1.2.1. .www.sportskikoeficijenti.hr – besplatna hr domena

8.2. CMS sustav Content Management Systems (CMS) sustav omogućuje stvaranje, uspostavljanje nadzora, kontrolu uporabe i upravljanje intelektualnim sadržajima primjenom suvremenih informacijskih i komunikacijskih tehnologija te se prilikom uređivanja sadržaja pridržava određenih pravila.

8.2.1. Popis mogućih CMS sustava za projekt Kao najpogodniji mogući CMS sustavi za projekt izabrani su sljedeći : Wordpress (https://wordpress.org/); Drupal (https://www.drupal.org/); Joomla!(https://www.joomla.org/); ExpressionEngine (https://expressionengine.com/); Textpattern( https://textpattern.com/).

36

Detaljnom analizom troškovi došli smo do sljedećih informacija vezanih uz troškove navedenih CMS sustava: Wordpress- besplatan download; Drupal- besplatan download; Joomla!- besplatan download; ExpressionEngine- besplatan download; Textpattern- besplatan download.

8.2.2. Opis CMS sustava projekta (najboljeg) Google Sites je prepoznat i odabran kao najbolji izbor za CMS sustav koji će se koristiti u provedbi ovog projekta. Google Sites je izabran zbog toga što je prepoznat kao vrhunska i jednostavna platforma za početnike zbog intuitivnosti i lakoće korištenja i upravljanja sadržajem. Iznimno je „userfriendly“ , instalacija nije potrebna te se automatski radi „update“.

8.3. Web stranice projekta 8.3.1. Struktura Web stranica projekta Web stranica aplikacije opisuje njene karakteristike i funkcije. S obzirom da je za korištenje aplikaciju potrebno skinuti je na android ili iphone, službena stranica aplikacije nije sadržajno opsežna kao sama aplikacija, ali nudi informacije o aplikaciji te usmjerava posjetitelja stranice na platforme s kojih može skinuti aplikaciju. Web stranica se nalazi na sljedećem linku: https://sites.google.com/view/www-sportskikoeficijenti-hr/po%C4%8Detnastranica?authuser=0

Slika 14: Početna stranica

37

Slika 15: Aplikacija

Slika 16: Kako aplikacija funckionira

Slika 17: Želim skinuti aplikaciju

Slika 18: ZaĹĄto je aplikacija besplatna

38

Slika 19: Newsletter

Slika 20: Newsletter prijava

Slika 21: Kontakti

39

Slika 22: O nama

Slika 23: Društvene mreže

Slika 24: Naša vizija

Slika 25: Naša misija

40

8.3.2. Mapa Web stranica projekta (Sitemap) Slika 26: Sitemap

8.3.3. Opis strukture Web stranica projekta S obzirom da je aplikacija temelj našeg poslovanja i da je sadržaj aplikacije dostupan isključivo skidanjem aplikacije na mobilni uređaj, službena web stranica je u funkciji informiranja posjetitelja stranice o aplikaciji i njenim funkcionalnostima i usmjerava posjetitelja na mjesta gdje može skinuti aplikaciju i isprobati je na svom mobilnom uređaju.

Na web stranici nalazi se obrazac za pretplatu na tjedni newsletter. Web stranica sadrži osnovne informacije o našoj misiji, viziji, popis društvenih mreža na kojima se nalaze službeni profili aplikacije, a nezaobilazno je i da stranica sadrži službeni kontakt na koji nas potencijalni partneri i korisnici mogu kontaktirati. Web stranica ističe naše partnere, opisuje njihovo poslovanje i sadrži njihove web stranice, sadrži potencijalne web tehnologije primjenjive u budućnosti, popis sportova koje aplikacija analizira u sportskoj ponudi te postoji posebno mjesto u kojem su opisani trenutni oglašivači u aplikaciji, kao i informacije za potencijalne nove oglašivače.

41

9. ZAKLJUČAK Projekt izrade aplikacije „Sportski koeficijent“ uz popratne sadržaje primarno obogaćuje trenutno tržište klađenja i sportske analitike koja je u velikom naletu te služi kao pomoćni alat prilikom klađenja što je u interesu i potencijalnim klijentima i samim kladionicama. Misija, vizija i sami ciljevi projekta su postavljeni ambiciozno, ali ujedno i dohvatljivo čime smatramo da smo postigli savršen balans koji može donositi isključivo benefite. U prilog izvedivosti samog projekta ulazi manjak prave konkurencije na tržištu i set inovacija kojima se projekt dodatno distancira od ostatka konkurencije. Kao jedna od bitnijih stavki projekta, posebna pažnja je pridodana na odabir poslovnih partnera ( primarno kladionica) te odnosu sa samim klijentima gdje je primarno ciljano tržište hrvatskog govornog područja. Također, za provedbu projekta je iznimno bitna kvalitetna izrada mobilne aplikacije i pravilan plasman na tržište iste te korištenje društvenih mreža svojom prisutnošću (direktnom i indirektnom komunikacijom s klijentima). Primarno je stavljen fokus na najposjećenije društvene mreže: Facebook, Twitter i Instagram. Marketinški aspekt projekta je detaljno razvijen i ima tri faze gdje se maksimalno pazilo na maksimalno iskorištavanje dostupnih resursa. Omogućeno je više načina plaćanja klijentima (inicijalna aplikacija je besplatna, ali postoje dodatne mogućnosti koje se naplaćuju) te je napravljena SWOT analiza koja daje pozitivne ishode za uspješnost projekta. Web dostupnost aplikacije na kojoj se bazira projekt je maksimalno iskorištena u skladu s trendovima industrije te je projekt u skladu s konkurencijom u tom pogledu. Kada se sve uzme u obzir, maksimalnim angažmanom tvoraca projekta te profesionalnim odnosom prema provedbi istog, projekt aplikacije „Sportski koeficijenti“ ima blistavu budućnost te je spreman za sve prepreke na tržištu zadržavajući pritom razinu profesionalnosti i kvalitete usluge kojom je prepoznat na tržištu.

42

10. POPIS LITERATURE 1. https://www.mtu.edu/honors/research/surf/project-description/ pristupljeno na datum: 01.04.2020.

2. https://thegentleartofsmartstealing.wordpress.com/types-of-innovation/ pristupljeno na datum: 01.04.2020.

3. http://www.milliondollarhomepage.com/ pristupljeno na datum: 01.04.2020.

4. https://azure.microsoft.com/en-in/overview/what-is-cloud-computing/ pristupljeno na datum: 01.04.2020.

5. https://www.sas.com/en_us/insights/big-data/what-is-big-data.html pristupljeno na datum: 01.04.2020.

6. https://www.forbes.com/sites/jacobmorgan/2014/05/13/simple-explanation-internetthings-that-anyone-can-understand/#3632033c1d09 pristupljeno na datum: 01.04.2020.

7. https://3dprinting.com/what-is-3d-printing/ pristupljeno na datum: 01.04.2020.

8. https://spectrum.ieee.org/robotics pristupljeno na datum: 10.04.2020.

9. https://www.dronezon.com/learn-about-drones-quadcopters/what-is-dronetechnology-or-how-does-drone-technology-work/ pristupljeno na datum: 10.04.2020.

10. https://www.vrs.org.uk/virtual-reality/what-is-virtual-reality.html pristupljeno na datum: 10.04.2020.

11. https://computer.howstuffworks.com/augmented-reality.htm pristupljeno na datum: 10.04.2020.

12. https://www.britannica.com/technology/artificial-intelligence pristupljeno na datum: 10.04.2020.

13. https://www.entrepreneur.com/article/60916#ixzz2Nyvixe9L pristupljeno na datum: 13.04.2020.

14. https://www.perion.com/blog/8-types-online-advertising-need-know/ pristupljeno na datum: 13.04.2020.

15. https://www.rswebsols.com/tutorials/seo-tutorials/online-marketing-techniquesstrategies-tools pristupljeno na datum: 13.04.2020.

16. https://ads.google.com/intl/hr_HR/home/ pristupljeno na datum: 19.04.2020.

17. https://oxidian.hr/sto-online-marketing-koje-prednosti-mozete-imati-njega/ pristupljeno na datum: 19.04.2020.

18. http://bib.irb.hr/datoteka/582402.Integracija_drutvenih_mrea_i_utjecaj_na_oglaavanje _u_javnom_sektoru.pdf pristupljeno na datum: 19.04.2020.

19. https://kuhada.com/blog-novosti-i-najave/47-vijesti/359-sto-je-digitalni-internetmarketing-razlika-inbound-outbound-marketing.html pristupljeno na datum: 19.04.2020.

20. https://webhostinggeeks.com/ pristupljeno na datum: 24.04.2020.

21. https://webhostingtop.org/ pristupljeno na datum: 24.04.2020.

22. https://www.prchecker.info/top-10-web-hosting.php pristupljeno na datum: 24.04.2020.

43

23. https://domene.hr/portal/files/Procisceni_Pravilnik.pdf pristupljeno na datum: 24.04.2020.

24. https://domene.hr/portal/home/registrars pristupljeno na datum: 24.04.2020.

25. https://wordpress.org/ pristupljeno na datum: 24.04.2020.

26. https://www.joomla.org/ pristupljeno na datum: 24.04.2020.

27. https://www.globaldizajn.hr/solutions/globaladmin-86/86 pristupljeno na datum: 27.04.2020.

28. https://www.adobe.com/products/dreamweaver.html?promoid=KAUCF pristupljeno na datum: 27.04.2020.

29. https://www.makeuseof.com/tag/10-popular-content-management-systems-online/ pristupljeno na datum: 27.04.2020.

30. https://spyrestudios.com/free-content-management-systems/ pristupljeno na datum: 27.04.2020.

44

11. POPIS WEB LINKOVA 1. https://www.asynclabs.co/-pristupljeno na datum: 01.04.2020.

2. https://www.supersport.hr/sportpristupljeno na datum: 01.04.2020.

3. https://www.psk.hr/pristupljeno na datum:01.04.2020.

4. https://www.germaniasport.hr/hr#/pristupljeno na datum:01.04.2020.

5. www.avalon.hrpristupljeno na datum: 23.04.2020.

6. https://domene.hr/portal/files/Procisceni_Pravilnik.pdfpristupljeno na datum:23.04.2020.

7. http://whois.com.hr/pristupljeno na datum: 23.04.2020.

8. https://www.domene.hr/portal/homepristupljeno na datum:23.04.2020.

9. https://wordpress.org/pristupljeno na datum:25.04.2020.

10. https://www.drupal.org/pristupljeno na datum: 25.04.2020.

11. https://www.joomla.org/pristupljeno na datum: 25.04.2020.

12. https://expressionengine.com/pristupljeno na datum:25.04.2020.

13. https://textpattern.com/pristupljeno na datum:25.04.2020.

14. https://sites.google.com/view/www-sportskikoeficijenti-hr/po%C4%8Detnastranica?authuser=0pristupljeno na datum:29.04.2020.

45

12. POPIS SLIKA Slika 1: Početni zaslon ........................................................................................................... 15 Slika 2: Zaslon Moje ekipe ..................................................................................................... 16 Slika 3 Zaslon Odabrana ekipa ............................................................................................. 17 Slika 4 Zaslon Sportovi .......................................................................................................... 18 Slika 5 Zaslon Odabrani sport – nogomet ............................................................................ 19 Slika 6 Zaslon Odabrana zemlja natjecanja ........................................................................ 20 Slika 7 Zaslon Odabrano natjecanje ..................................................................................... 21 Slika 8 Zaslon Odabrani koeficijenti .................................................................................... 22 Slika 9: Facebook profil projekta ............................................................................................. 23 Slika 10: Linkedin profil projekta ............................................................................................ 23 Slika 11: Twitter profil projekta ............................................................................................... 24 Slika 12: Instagram profil projekta........................................................................................... 24 Slika 13: Snapchat profil projekta ............................................................................................ 25 Slika 14: Početna stranica ........................................................................................................ 37 Slika 15: Aplikacija .................................................................................................................. 38 Slika 16: Kako aplikacija funckionira ...................................................................................... 38 Slika 17: Želim skinuti aplikaciju ............................................................................................ 38 Slika 18: Zašto je aplikacija besplatna ..................................................................................... 38 Slika 19: Newsletter ................................................................................................................. 39 Slika 20: Newsletter prijava ..................................................................................................... 39 Slika 21: Kontakti..................................................................................................................... 39 Slika 22: O nama ...................................................................................................................... 40 Slika 23: Društvene mreže ....................................................................................................... 40 Slika 24: Naša vizija ................................................................................................................. 40 Slika 25: Naša misija ................................................................................................................ 40 Slika 26: Sitemap ..................................................................................................................... 41

46

13. ŽIVOTOPIS

47

48

49

14. SAŽETAK Tema ovog seminarskog rada je izrada vlastitog modela elektroničkog poslovanja. Ono o čemu se radi u ovom modelu elektroničkog poslovanja je izrada mobilne aplikacije koja će služiti kao pomoćni alat prilikom klađenja punoljetnih osoba. U ovom poslovnom modelu radi se o aplikaciji za pomoć pri sportskoj prognozi koja pomaže korisniku na način da prikuplja, analizira i prikazuje koeficijente za aktualne sportske događaje koje su ponudile hrvatske kladionice. Najvažnija karakteristika aplikacije „Sportski koeficijenti“ je da omogućava korisniku pregled koja kladionica nudi najpovoljnije koeficijente za sportsku prognozu. Radi lakšeg snalaženja i pregledavanja, korisnik ima mogućnost odabira omiljenih sportskih klubova koje prati te tako filtrirati koje događaje/utakmice i koeficijente će mu aplikacija prikazati. Najveći koeficijenti na omiljene sportske klubove će biti istaknuti određenom bojom. Aplikacija bi bila besplatna te bi se novac zarađivao iznajmljivanjem mjesta za reklame unutar aplikacije. Postojao bi i drugi način zarade, a taj je da korisnik ima mogućnost kupiti aplikaciju koja neće sadržavati reklame. Na hrvatskom tržištu ne postoji besplatna aplikacija s istim funkcionalnostima pa stoga vjerujemo kako s tržišnog aspekta postoji mogućnost za uspjeh i zaradu s lansiranjem takve aplikacije. Analizom tržišta smo došli do zaključka da postoje mnoge aplikacije koje se bave statistikom dok se sami odnosi tečajeva različitih kladionica ne prikazuju te tu vidimo stratešku prednost na tržištu.

50