MMM SEPTEMBER 2020 by Maskin- & Materiel Magasinet

Populært at skrue i entreprenørmaskiner

SEPTEMBER 2020 Nr. 263 • 8. udgave • 25. årgang

Uddannelserne til entreprenør- og landbrugsmaskinmekaniker er næsten løbet over ende af stigning på 60 procent flere unge Det er ikke bekræftet, men efter sigende skulle en af de varmeste scorereplikker i øjeblikket være ”Jeg skruer i entreprenørmaskiner”. Under alle omstændigheder er det voldsomt populært at uddanne sig til mekaniker med speciale i entreprenør- og landbrugsmaskiner. Danmarks eneste skole, der tilbyder såvel grundforløbet som hovedforløbet til entreprenørmaskinmekaniker, Erhvervsskolerne Aars, har noteret en stigning i antallet af elever på ikke mindre end 60 procent. ”I øjeblikket er 800 unge i gang med at blive entreprenør- og landbrugsmaskinmekaniker. Flere andre skoler har også grundforløbet, men vi er ene om også at have hovedforløbet. Derfor skal man omkring Aars, hvis man vil have en fremtid med at skrue i entreprenørmaskiner”, forklarer praktikcenterleder Asger Andersen på Erhvervsskolerne Aars.

side 2 Hydrema fylder op side 6

Sydtysk kombi

side 7

Rototilt opruster side 5 Det var en veltilpas praktikcenterleder Asger Andersen, der kunne byde eleverne velkommen tilbage til Erhvervsskolerne Aars efter sommerferien. På uddannelserne til entreprenør- og landbrugsmaskinmekanikere er de på det nærmeste væltet ind. ”Hvorfor det er så populært? Ja, det forsker vi faktisk i for at finde en forklaring på. Men umiddelbart kan jeg godt se flere. Dels er det til at få en læreplads.

Og ikke mindst giver det rigtig gode karrieremuligheder at blive maskinmekaniker. Entreprenørmaskinmekaniker kaldes også ”den lille maskinmester”, og der

er meget fine jobmuligheder. Entreprenørbranchen mister løbende mange udlærte til andre brancher. Fortsættes side xx

Kirkegårdsmessen er ikke lagt i graven

Men udstillingen på Mors med masser af maskiner måtte bøje sig for corona i sidste øjeblik Corona er en alvorlig sag. Selv Kirkegårdsmessen ved Lødderup Kirke på Mors måtte strække våben, om end folkene bag kæmpede til det sidste. De tre arrangører, Karl Emil Pedersen, Jørgen Toft og Ena Fuglsang, måtte aflyse messen med meget kort varsel. Det betyder imidlertid ikke, at Kirkegårdsmessen er lagt i graven. Trekløveret er kendt som ”Humlebierne”, fordi humlebien som bekendt teknisk set ikke kan flyve, men ikke er klar over det. Så den gør det alligevel. Tilsvarende er de tre kirkegårdsfolk på Mors ikke klar over, at de egentlig ikke skulle være i stand til at

Klar til E & H i 2021

banke en succesrig messe op den ene gang efter den anden. Så de har bare gjort det. Det håber og tror de da også på, kommer til at ske igen. I første omgang tog de konsekvensen af coronaen og sendte messen i cyberspace. Dermed blev det i stedet til en virtuel præsentation på internettet af de tæt på 60 udstillere, der ellers skulle have været på Mors. Blandt dem ganske mange maskinfirmaer. Kirkegårdsmessen er altid kendetegnet ved masser af maskiner til kirkegårde, boligforeninger, anlægsgartnere og entreprenører. Her er det GMR Maskiner fra en tidligere messe.

Entreprenørmaskiner er for familien side 8-9 God idé med ny forhandler side 10 Ingen slinger i valsen side 11

Kæmpe kineser på plads side 12-13 Dansk erfaring med jordflytning side 14 Liebherr tager slæbet side 15

MMM • SEPTEMBER 2020

Maskinhandlerne gør klar til ny E&H i 2021 De første udstillere er på listen til entreprenørmesse i Herning i juni

UDGIVELSE 2020 12. Oktober 09. November 07. December

DEADLINE 2020 01. Oktober 30. Oktober 27. November

Ret til ændringer forbeholdes.

Udgiver Maskin- & Materiel Magasinet Gustav Wieds Vej 53 8600 Silkeborg Telefon +45 86 80 44 99 Tlf.tid 9.30-16.00 mandag - fredag E-mail: redaktionen@mmm-online.dk eller: ct@mmm-online.dk Internet: www.mmm-online.dk Redaktion Ansvarshavende redaktør: Claus Thomsen Journalist: Bjarne Madsen - MadsenMedia Lay Out: Charlotte Thomsen Målsætning Det er magasinets målsætning at formidle tekniske nyheder/ udviklinger og informationer til entreprenør- og anlægsområdet. TRYK Otm Avistryk Herning-Ikast A/S MÅLSÆTNING

Maskin- & Materiel Magasinet Udkommer 11 gange årligt til Kommuners tekniske forvaltninger, Materielgårde og grønne afdelinger. Anlægsgartnere, Entreprenører, Kloakmestre, Maskinstationer, Grusgrave samt Entreprenør- og Anlægsområdets organisationer og institutioner, Boligforeninger, Murermestre, Golfbaner/Greenkeepere og Danske havne.

Der er præcis ni måneder til. Og forberedelserne er i fuld gang til, at entreprenørbranchen kan nedkomme med en velskabt messe på MCH Outdoor Arena i Herning den 10. til 12. juni næste år. Corona-nervøsiteten er lagt til side, og planlægningsarbejdet er i fuld gang. ”De første udstillere er på listen, og der er ingen tvivl om, at hele branchen glæder sig til igen at benytte E&H som fagligt mødested. Det er her, man mærker rigets tilstand og får mulighed for at føle, hvordan det går i branchen. Hvad kunderne efterspørger, og hvor vi bevæger os hen”, siger formanden for brancheforeningen Maskinleverandørernes entreprenørsektion, Klaus Meldgaard. ”Da messen kun holdes hvert tredje år, er det i alles interesse, både kunder og leverandører, at vi som branche står sammen om at skabe en messe, hvor vi alle får en maksimal oplevelse. Jeg tror, at jeg taler på vegne af hele branchen, når jeg siger, at de fleste entreprenører har det med E&H som køer har det med at komme på græs. Vi glæder os til at komme ud og boltre os, møde kunder og samarbejdspartnere, få støv i h året og mærke duften af diesel i næseborene”, siger Klaus Meldgaard.

Fjerde gang i Herning

E&H med det fulde havn Entreprenør & Håndværk er Danmarks største arbejdende fagmesse for entreprenørbranchen. Når messen skydes i gang torsdag den 10. juni næste år, er det fjerde gang, Maskinleverandø-

E&H 2018 blev en succes med både mange udstillere og masser af besøgende fagfolk. Nu er forberedelserne i fuld gang til E&H om præcis ni måneder.

Det er et altid et tilløbsstykke, når knusere, neddelere og sorterere sætter i gang på det store hjørne af E&H, der er forbeholdt de store. rerne inviterer til entreprenørmesse på det store udendørsareal ved Messecenter Herning. Det bliver i øvrigt også MCH Messecenter Herning, der kommer til at lægge plads til de efterfølgende to udgaver af E&H. Det er der både givet håndslag

og sat signatur på i en aftale mellem Maskinleverandørerne og messecentret. Også entreprenørmesserne i 2024 og 2027 kommer til at foregå i Herning. Efter at det første par messer led under både afsindigt raseri hos vejrguderne og kiks i optællin-

gen af besøgende, kunne Maskinleverandørerne i 2018 glæde sig over et registreret besøgstal på godt 5700. Antallet af udstillere var 128, og det betegnede brancheforeningen som ”meget tilfredsstillende”.

DISTRIBUTION

Maskin- & Materiel Magasinet udsendes via PortoService ApS, Pandrup redaktion

Der tages forbehold for annoncer og artikler, der strider mod bladets interesser. Forbehold for trykfejl. Artikler og billeder i Maskin- & Materiel Magasinet må ikke benyttes uden skriftlig tilladelse fra redaktionen/udgiver. Maskin- & Materiel Magasinet påtager sig ikke ansvar for fotos, artikler og manuskripter m.m., der er indsendt uopfordret. Gengivelse af bladets annoncer er ikke tilladt.

• Kraftfulde tiltrotatorer fra X04 – X32 • Hurtigskifte og uphæng fra S40 – S80 • SQ hurtigskifte og ophæng SQ60 – SQ80 • Alle typer hurtigskifte og tiltrotatorer med det sikre Front Pin Lock

ANNONCETELEFON Claus Thomsen +45 20 86 44 99 AU

CONNECTI TO

E E LW R I S T

www.steelwrist.com

MMM • SEPTEMBER 2020

Veje, stier og fortove fyldt med sne og is venter forude

Når vinteren kommer, står Egholm bag dig

Køb en spritny Park Ranger 2150 med sneplov og spar ca.

20%

Med en Park Ranger 2150 monteret med kabine og den rigtige sneplov kan du med sindsro imødegå vinterens sne og is. Med den er du klar til at sørge for, at veje og andre udendørsarealer bliver sikre at færdes på for alle.

4 min.

Manøvredygtig

Skræddersyede Stage V - for redskaber miljøets skyld

Park Ranger 2150 + kabine + sneplov Normalpris kr. 238.345,-

NU KR. 188.750,-

SPAR KR. 49.595,-

Tilbud gælder fra 14. september til 30. november 2020. Illustrationer kan indeholde ekstraudstyr. Alle priser er ekskl. moms.

www.egholm.dk

Populært at skrue i entreprenørmaskiner .... Maskinmekanikere kan gøre sig gældende inden for alt med automatisering”, siger Asger Andersen. ”Vi er forkælede med elever” Praktikcenterlederen har roser – store og mange – til såvel maskinbranchen som til fremtidens folk i den. ”Branchen med foreningen Ma-

Proportionalck styrede joysti

Eurocomach 12ZT – Zero Tail, 1185 kg, Kubota 13,7 HK dieselmotor Stage 5, lang gravestik – gravedybde 1980 mm, Compactilt S30Light halvautomatisk, 3 skovle .......................................Fra kr. 149.000,-

skinleverandørerne i spidsen bruger de støtteordninger, der er for at sende elever på skole. Det er vigtigt. Og når det kommer til eleverne, så føler vi os i den grad forkælede. De er tydeligvis stolte af branchen, de har valgt, og de er meget dedikerede”, siger Asger Andersen. ”Vi oplever både meget lavt fra-

Proportionalck styrede joysti

Eurocomach 14SR minigraver, 1255 kg, Kubota 13,7 HK dieselmotor Stage 5, Std. Gravestik - gravedybde 2045 mm. Compacttilt S30Light halvautomatisk, 3 skovle

..............................................kr. 159.000,-

Proportionalck styrede joysti

Det er voldsomt populært at uddanne sig til at skrue i entreprenørmaskiner.

Eurocomach 18ZT - Zero Tail

1810 kg, Yanmar 15,2 HK dieselmotor Stage 5, lang gravestik-gravedybde 2500 mm, Tiltman tiltfæste S30 hydraulisk, 3 skovle

...............................................kr. 210.000,-

De tider er forbi, da man kunne blive mekaniker med en mukkert og et svejseanlæg. Uddannelsen til entrepenørmaskinmekaniker kaldes også ”den lille maskinmester”.

Pas På din ryg ELEKTrisK

Eurocomach 14SR minigraver, 7,5 kW el-motor 400V, direkte strømforsyning med kabel, proportionalstyring ............................................Forhør om pris

Der samarbejdes om tingene på skolen i Aars, hvor eleverne gerne hjælper hinanden.

EGEN DANSK N UKTIO PROD

Bejco minidumper styrbar / manuel CU100HSS, Honda 6,5 HK motor m/elstart .........................................kr. 54.500,EC98HSS, 4 KW el-motor, batteri-drift .................................................kr. 78.500,-

Fortsat fra forsiden øverst

NYHED

vær og meget lavt frafald fra uddannelsen. Gennemførelsesprocenten på uddannelserne til entreprenør- og landbrugsmaskinmekaniker ligger langt over 90. Det er ekstremt. Måltallene, altså de tal, men gerne vil nå, ligger på landsplan på omkring 60 procent. Og det betragtes så i øvrigt som urealistisk”, siger han.

MMM • SEPTEMBER 2020

Hinowa HS701 minidumper Honda GX390 11,7 HK benzinmotor m/ el-start, selvlæssende lad ............................................Fra Kr. 68.800,-

EUROCOMACH IMPORTØR NY

k yrede joystic

Proportionalst

Eurocomach 18ZT – Zero Tail - 1810 kg, Yanmar 15,2 HK dieselmotor – Stage 5, std. gravestik – gravedybde 2300 mm, Twist 100 tiltfæste hydraulisk - 2x90° tilt, 3 skovle

................................................................................................................kr. 214.000,NY

Fast Verdini pladevibrator og stamper

Socomec hydraulikhammer Fra 60 kg til 6000 kg

.....................................Forhør om pris

..........................................Forhør om pris

Reservedele til Eurocomach og Hinowa

800 unge er i øjeblikket ved at uddanne sig til entreprenør- og landbrugsmaskinmekaniker. Når nye unge gør deres entré hos Erhvervsskolerne Aars, kommer de fra folkeskolen for at tage hul på en erhvervsuddannelse. På Grundforløb 1 er der mange forskellige fagretninger. Efter 20 uger på Grundforløb 1, skal der vælges. Grundforløb 2 er fagrettet, og det er her, der i øjeblikket er kø ved indgangen til entreprenørmaskineværkstedet.

Praktikpladsen på plads

Hinowa HP1100 minidumper, årgang 2006, Honda 13 HK motor m/el-start, selvlæssende dumperlad

............................................kr. 33.000,-

Eurocomach ES18ZT minigraver, årgang 2017, 663 timer, proportionalstyrede joystick, lang gravestik - gravedybde 2500 mm, Tiltman tiltfæste S30 hydraulisk

Hinowa VT4000 minigraver, årgang 2004, 6104 timer, AR50 lynskift, 2 stk. graveskovle & tiltskovl

...........................................kr. 169.000,-

.............................................kr. 68.000,-

”Ved udgangen af Grundforløb 2 skal man gerne have aftale om en praktikplads. Helt usædvanligt har omkring 60 procent af de nuværende elever allerede praktikpladsen i orden, og resten får det helt sikkert frem til januar, når de skal ud og prøve det virkelige liv på værkstederne”, siger Asger Andersen. ”Det hænger utvivlsomt sammen med den gode dialog, vi har haft med branchen. Maskinbranchen satser på langt sigt på, at

der skal uddannes 800 nye mekanikere om året. I øjeblikket uddannes der omkring 600. Men kun 20 procent af de elever, der uddannes, bliver i branchen. Så stor efterspørgsel er der på dem. Derfor passer det fint, at vi nu oplever en stor tilstrømning. Vi véd, at mange inden for branchen forlader arbejdsmarkedet i de kommende år”, siger praktikcenterlederen.

Fordel at være udkant

Selv om Aars er verdens navle for fremtidens entreprenørmaskine-specialister, er det en kendsgerning, at den store uddannelsesinstitution faktisk er en udkantsskole. Det har Asger Andersen og hans kolleger i Aars det helt fint med. ”Eleverne er selv med til at skabe et godt miljø her, selv om en del lige først skal finde Aars på kortet, når de kommer første gang. Men da vi netop er en ud-

kantsskole, har vi lempeligere regler for, at eleverne kan bo på skolehjem her i Aars. Det er vigtigt netop for det gode miljø, som blandt andet også medfører, at eleverne er rigtig dygtige til at hjælpe hinanden. De dygtige elever vil gerne hjælpe de lidt svagere kammerater, og det er jo en fin indstilling til en efterfølgende karriere”, fastslår Asger Andersen. Morgendagens mekanikere kommer til skolen i Vesthimmerland fra hele Danmark. Men af en eller anden årsag mange fra Sønderjylland. Generelt er de ikke bange for at flytte sig for at opfylde deres uddannelsesdrøm. En ung mekanikerspire fra Gredstedbro i Sydvestjylland er i øjeblikket i praktik i Aalborg. Mange unge jyder får også praktikpladser på Sjælland.

MMM • SEPTEMBER 2020

Rototilt opruster i Danmark Voldsom stigning i salget af de røde tiltrotatorer kræver flere kræfter til både salg og service En ny mand har gjort sin entré på salgsfronten hos den danske Rototilt-importør, Skovteknik A/S. Men han er ikke mere ny, end at han har rigtig god erfaring med både at tilte og rotere. Ronnie Johansen, nu tidligere frontmand for salget af Steelwrist-tiltrotatorer, er rykket ind hos Rototilt-importøren. ”Vi mærker mere og mere travlhed. Salget stiger konstant, og hvis vi fortsat skal vækste, må vi have flere kræfter til at klare opgaverne. Det gælder såvel salg som service”, fortæller salgschef Jakob Møller Pedersen i det danske Rotortilt-hovedkvarter hos Skovteknik i Frederikshavn. ”Nu har vi Ronnie Johansen på plads med stor erfaring som distriktschef for Danmark øst for Storebælt. Nu går jeg på udkig efter en ekstra montør til Vestdanmark. På Sjælland entrerer vi med JJ Hydraulik i Mørkøv, som tager sig af vores serviceopgaver, og som dermed kommer til at løbe parløb med Ronnie Johansen. Når han har solgt nye Rototilt, sørger JJ Hydraulik for, at de bliver monteret på maskinerne og efterfølgende kører optimalt”, siger Jakob Møller Pedersen.

Mange år med maskiner

Ronnie Johansen er 53 år og bor på Sjælland. Han er uddannet automekaniker og arbejdede med biler frem til 1996, da han blev smed og mekaniker på traktorer, motorsave og græsklippere. Det var lige småt nok i længden, og i 2000 rykkede Ronnie Johansen ind hos Caterpillar-organisationen i Danmark, først som reservedelskonsulent og siden som værkfører. Fire år senere skiftede han maskinmærke og blev værkfører hos Volvo Entreprenørmaskiner. Efterfølgende blev han kundechef og til slut servicechef med ansvar for tre værksteder og udekørende mekanikere, inden Komatsu-importøren Scantruck hentede ham til en stilling som værkfører med ansvar for det østdanske værksted i Ringsted. ”I 2017 søgte Steelwrist en sælger i Danmark. Jeg fik jobbet med ansvar for salg af Steelwrist-produkter i hele Danmark, og det bragte mig ind i den specialiserede del af udstyr til entreprenørmaskiner, der handler om tilt og rotation. Da Skovteknik så spurgte, om jeg ville stå for salget af Rototilt på Sjælland, var det nemt for mig at takke ja.

Jeg kender produkterne og hele mekanikken bag tiltrotatorer, og jeg kender den danske organisation bag Rototilt”, siger Ronnie Johansen.

De svenske, røde tiltrotatorer snurrer lystigt også i Danmark. Det giver travlhed og behov for mere power, så salgschef Jakob Møller Pedersen (til højre) har hentet Ronnie Johansen over fra Steelwrist som Rototilt-distriktschef for Østdanmark.

Salg og service på besøg hos en sjællandsk kunde. JJ Hydraulik er servicepartner for Rototilt på Sjælland, og montør Brian Jakobsen (til venstre) er konstant på farten for at servicere. Ronnie Johansen er allerede godt i gang med at sikre mere arbejde til montøren ved at sælge Rototilt.

Byt til Nyt !! • Gode byttepriser • Kraftfulde nye kvalitetsmaskiner • YanmarV65, V70s, V80, V100, V120 og V120 Highlift • Ring og få et godt tilbud !

Kontakt Tommy (Midt- og Østjylland) +45

2180 1212

Palle (Fyn, Vest- og Sønderjylland) +45

2180 1228

Finn (Sjælland og Øerne) +45

2033 1327

MMM • SEPTEMBER 2020

Hydrema fylder helt op i rækken af hjulgravere

Lancerer ny MX17 med kombination af hurtighed fra MX16 og kraft fra MX18 Den danske maskinproducent Hydrema har fyldt et hul ud i rækken af MX-hjulgravemaskiner. Det er syv år siden, fabrikken i Støvring syd for Aalborg benyttede verdens største entreprenørmesse, Bauma i München, til at lancere MX14, MX16 og MX18. Nu gør Hydrema serien helt komplet med en ny MX17, hvor fabrikkens konstruktører og ingeniører har kombineret hurtigheden fra MX16 med kraften i MX18. ”Den nye MX17 henter kvaliteter fra både MX16 og MX18. Den har både hurtighed og smidighed og er en ægte bymaskine, som man kender det fra MX16’eren. Samtidig får den en meget stor løftekapacitet og stabilitet i denne klasse”, fortæller Thorkil K. Iversen, som er udviklingschef hos Hydrema. De tre oprindelige MX-maskiner har egentlig fint udfyldt de intentioner, som den danske fabrik havde satte sig med serien. Der skulle være tale om gravemaskiner med høj effektivitet, løftekapacitet og stabilitet, og samtidig skulle Hydrema’erne være mere kompakte end andre tilsvarende maskiner på markedet. Det har få vist sig, at der både er plads til og efterspørgsel efter en Hydrema, der kombinerer kræfterne til de lidt tungere opgaver med hurtigheden i den kompakte bymaskine.

Hydrema MX17 løfter op til 7200 kg ved en rækkevidde på seks meter. Her er det et 50 meter langt og 5,5 tons tungt fjernvarmerør, der håndteres. Et nyt forrude-layout er med til at sikre maskinføreren fuld udsigt fra den opdaterede kabine.

Mere vægt giver stabilitet

”Med drivlinjen fra MX18 får MX17 en trækkraft på ikke mindre end 111 kN, og den har 20 procent større brydekraft på skovlen end MX16. Det matcher perfekt ønsket om at skabe en maskine med kræfter og høj stabilitet, samtidig med at kompaktheden og smidigheden er i top”, siger Thorkil K. Iversen. Den lidt højere vægt i forhold til MX16 medvirker til at øge den vigtige stabilitet over siden med hele 18 procent ved seks meters rækkevidde. Over dozerbladet har Hydrema MX17 en løftekapacitet på 7200 kg ved seks meters rækkevidde. Det er en forøgelse på 11 procent i forhold til MX16, og sammenlignet med andre kompakte gravemaskiner i klassen præsterer maskinen tæt på 30 procent højere løftekapacitet. ”Vi har skabt stabile maskiner med unik løftekapacitet, og med MX17 har vi prioriteret at lancere en hjulgravemaskine, der kan løfte meget tunge emner, som for eksempel tunge rør ved kloakarbejder. De mange muskler er der ikke brug for til grønt arbejde langs vejene, hvor MX16 er entreprenørernes fore-

Maskinføreren har fire muligheder for individuel justering af hvert armlæn.

trukne maskine”, siger udviklingschefen.

Mindste svingcirkel

Thorkil K. Iversen beskriver den nye i Hydrema-familien som markedets mest kompakte 17 tons maskine. ”Det er lykkedes at skabe en ny, harmonisk enhed, hvor vi opnår samme smidighed og hurtighed, som MX16 har, men samtidig også en robusthed, kraft og stabilitet, uden at komme op i MX18’erens størrelse. Dels har den kort bagende, og dels kan gravearmen folde sig helt ind over maskinen. Dermed opnår vi markedets mindste svingcirkel”, siger udviklingschefen

Hydrema har benyttet lejligheden til også at lave en større opdatering af kabinerne i MX-hjulgraverne. Der anvendes samme kabine i alle MX-modellerne. Også de to populære skinnemaskiner MX16 og MX 20 Rail. Den nye 2021-kabine har fået både nyt dørdesign og ny oplukkelig forrude. Det er tilmed muligt at afmontere nederste rudefelt og dermed opnå helt optimalt udsyn og mulighed for at kunne kommunikere med folk i graveområdet.

Nyt design af armlæn

”Vi indfører et helt nyt armlændesign, hvor maskinføreren har fire individuelle justeringsmuligheder for hvert armlæn. Det

har stor betydning for at opnå optimal ergonomi og sikre den enkelte maskinfører mulighed for at regulere til præcis sin foretrukne arbejdsstilling. Det er vigtigt, fordi maskinførerne ofte tilbringer hele arbejdsdagen i førersædet. Det er der i øvrigt mulighed for at bestille som luftsæde med ventilation og automatisk vægtindstilling”, siger Thorkil K. Iversen. Foruden de vigtige detaljer til at sikre optimal sikkerhed og komfort, kan maskinføreren – og entreprenøren – i øvrigt glæde sig over nye friske, grå interiørfarver i 2021-kabinerne.

MMM • SEPTEMBER 2020

Sydtysk kombi til fynske rabatter og hegn Bogense-entreprenør klar til at klippe langs 1155 km veje i Nordfyns Kommune med ny Fendt-traktor med Mulag for og bag Der er kun 300 kilometer i det sydligste Tyskland mellem traktor-kæmpen Fendt i Marktoberdorf og Mulag-fabrikken i Oppenau, hvor der blandt andet – og ikke mindst – produceres kraftigt klippegrej til både rabatter og hegn. På Sydfyn er der endnu kortere afstand mellem Fendt og Mulag. Hos entreprenør Hans Henrik Sørensen ved Bogense er de to sydtyskere faktisk vokset helt sammen. Hans Henrik Sørensen driver virksomheden Lundtoftegård Entreprenør, og en aftale med anlægsgartnerfirmaet OKNygaard har netop fået ham til at indkøbe både Fendt og Mulag. Med både front- og bagklipper fra den danske Mulag-importør RimasGersvang Maskiner har entreprenøren gearet sig til løbende at klippe såvel rabatter som hegn langs 1155 kilometer veje i Nordfyns Kommune. ”OKNygaard har entreprisen på klipningen, men har ikke selv materiellet. Det har jeg så indvilget i at anskaffe som underentreprenør. Jeg kender arbejdsområdet, for jeg har selv tidligere været ansat ved Nordfyns Kommune. I 2016 valgte kommunen

Søren Gersvang fra Rimas-Gersvang Maskiner tjekker den bageste klippearm hos Lundtoftegård Entreprenør ved Bogense.

Hans Henrik Sørensen og Lundtoftegård Entreprenør har 1155 kilometer landeveje, der skal rabatklippes. Mulag-klipperne styres enkelt med joystick.

at udlicitere klippearbejdet. NCC fik tjansen, og jeg kom med i en virksomhedsoverdragelse. Siden solgte NCC rabatklipningen til en anden entreprenør, indtil OKNygaard vandt det nye udbud”, forklarer Hans Henrik Sørensen.

To klippermærker i spil

Da han skulle sammensætte sin nye ekvipage til rabat- og hegnsklipningen, var han ikke i tvivl om trækdyret. Det skulle være en Fendt, som han også har kørt

tidligere. To mærker var i spil, da han skulle beslutte sig for klippegrejet. ”Jeg talte både med direktør Søren Gersvang hos Rimas-Gersvang Maskiner og med en anden leverandør. Søren Gersvang kunne tilbyde mig både en frontmonteret klipper og en bagmonteret armklipper bagpå traktoren fra samme producent, nemlig Mulag. Og dels var jeg ret besluttet på, at jeg ville have samme mærke både i front og bag. Dels havde jeg prøvet Mulag

tidligere, da jeg kørte for NCC”, siger den nordfynske entreprenør. Han har haft besøg af en tekniker fra Mulag-fabrikken lidt sydvest for Stuttgart i Sydtyskland, for lige at få justeret nogle detaljer på plads. Derefter spiller Fendt-traktoren og Mulag-klipperne sammen, som var de skabt for hinanden. Det er de også.

Lavet til Fendt

”Den løsning, som Hans Henrik Sørensen har valgt, er faktisk et

sæt med to klippere, der er lavet til Fendt-traktorer. Den bageste klipper er en Mulag GHA 600 På seks meter, og som er bygget til at kunne monteres optimalt med frontklipperen MRS 300. Det er da også netop den frontklipper, Hans Henrik Sørensen nu kører med”, fortæller Søren Gersvang fra Rimas-Gersvang Maskiner. Mulag-klipperne har proportionalstyring, og Hans Henrik Sørensen dirigerer alle funktioner med et enkelt joystick. Når entreprenøren skifter fra rabatklip-

ning til hegnsklipning, sker det nemt og enkelt ved, at han simpelthen vipper frontklipperens slaglehoved. Når vinteren rinder i grøft og i grav, og rabatter og hegn passer sig selv, er Lundtoftegård Entreprenør klar til vinterudkald. ”Nu har vi jo ikke haft ret meget vinter de seneste år. Men jeg har da en saltrute for Nordfyns Kommune og tillige et beredskab med fire traktorer med sneplove, hvis det alligevel bliver alvor”, siger Hans Henrik Sørensen.

SMARTE INNOVATIONER OG STØRRE EFFEKTIVITET

Rototilt løfter redskaber og sikkerhed til et nyt niveau Rototilts tiltrotatorsystem giver dig fordele, du ikke finder andre steder. Redskaber, konstrueret til hårde opgaver, udfører arbejdet. Optimerede til din tiltrotator og gravemaskine. F.eks. indebærer vores nye hydrauliske fæster – Rototilt QuickChange™ – hurtige redskabsskift uden at forlade førerhuset. Udstyret med SecureLock™ for sikrere redskabsskift, samt RPS, for præcision og positionering, arbejdes der effektivt og sikkert. Alt fra én og samme leverandør. Trygt og effektivt. Rototilt gør det muligt.

Grabber

Skovle

Hydrauliske redskabsfæster

Jernbanegrab

Jylland og Fyn: Jakob Møller Pedersen 60213829, jakob@skovteknik.dk Sjælland: Ronnie Johansen 30153929, ronnie@skovteknik.dk

Pladevibratorer

Gribemoduler

Asfaltskærer

Afretningsbjælker

Grubbetand

rototilt.dk

MMM • SEPTEMBER 2020

Entreprenørmaskiner er et familieanliggende Det foregår ofte via internettet når HJH Maskiner i Stubbæk ved Aabenraa sælger maskiner og tilbehør til hele verden Det kræver god kommunikation og ikke mindst en høj grad af tillid, når en entreprenør skal købe en 26 tons ikke specielt gammel Volvo-gravemaskine – uden hverken at have set eller prøvet den. Ikke desto mindre er det den måde, som familiefirmaet HJH Maskiner i Stubbæk få kilometer syd for Aabenraa har handlet med tungt entreprenørgrej på i efterhånden mange år. ”Vi sælger mange maskiner, hvor vi ikke ser maskinen eller fysisk får den omkring firmaet. Men vi kender altid hver enkelt maskines historik i detaljer. Det indgående kendskab til hver maskine giver os mulighed for at

finde den rigtige maskine til kunden, og så sender vi information, film og billeder af den via nettet, forklarer manden bagt HJH-initialerne, Hans Jørgen Hygum. ”Omkring 40 procent er til eksport, og en handel starter som regel på nettet. Vi sælger både i udlandet og i hele Danmark. Blandt andet også til såvel større som mindre kommuner”, siger den sønderjyske maskinhandler

Trekløveret i front

Han har været aktiv med slutsedlerne til entreprenørmaskiner i snart 40 år. Nu knapt så meget som tidligere. Sammen med fru

Gerda fik han sikret arvefølgen i skikkelse af døtrene Mia og Rikke. Sammen med Rikkes bedre halvdel, Finn Marott Bossen, udgør søstrene det trekløver, der i dag er hovedkraften i HJH Maskiner. Mia Spanggård Hygum holder styr på, hvad der ryger ind og ud af maskiner og tilbehør og har løbende overblik over den aktuelle beholdning. Søster Rikke tager sig af bogholderiet. Og Finn Marott Bossen tager sig af salget af maskiner sammen med svigerfar, Hans Jørgen Hygum. ”Vi sælger hovedsagelig Volvomaskiner. Det er et let omsætteligt produkt. Men generelt sælger vi det, som folk gerne vil

købe af os”, fortæller Finn Marott Bossen. ”Vi har altid haft hang til og været stærkt i Volvo. Vi har udstyr til fejlfinding, og vi kan finde både de rigtige maskiner og dele til billige penge. Ved Volvo er der faktisk intet, vi ikke kan klare”, supplerer Hans Jørgen Hygum.

Stort kontaktnet

Det sønderjyske familiedynasti nøjes ikke med at handle med brugte Volvo-maskiner. Der ryger også mange nye igennem det specielle salgsapparat, hvor maskinerne ofte slet ikke kommer i nærheden af Stubbæk. ”Gennem de mange år har vi fået opbygget et effektivt kontaktnet, som giver os mulighed for at

Gerda og Hans Jørgen Hygum flankeres af datteren Mia og svigersønnen Finn Marott Bossen, som er gift med Mias søster, Rikke. skaffe såvel brugte som nyere og helt nye Volvo’er. Jeg tør godt vove at påstå, at vi har Danmarks største udvalg af nyere Volvomaskiner. De kommer mange steder fra. Blandt andet er der tale om udstillingsmaskiner fra fabrikken og demo-maskiner fra forhandlere rundt omkring. Mange af dem med blot 50 til 200 timer på tælleren, og dem leverer vi naturligvis med fuld ny-garanti”, siger Hans Jørgen Hygum. Alt er ikke Volvo hos familien Hygum. Men næsten. ”Vi sælger også en del Cat og andre maskiner. Men Volvo og Cat er de eneste mærker, vi køber ind til lager. Maskiner af andre mærker får vi kun at gøre med, hvis kunderne ønsker det. Så er vi til gengæld også effektive til at skaffe de maskiner, der matcher efterspørgslen. Det giver det store netværk af kunder og leverandører os for løbende at præstere”, siger Finn Marott Bossen. ”Vi har altid omkring 100 maskiner på salgslisten, og hertil kommer skovle, pallegafler, dæk, fælge og alt muligt andet tilbehør”, supplerer Hans Jørgen Hygum.

Det grove til de unge

Netop det store kunde-netværk bevirker, at firmaets nestor, Hans Jørgen Hygum, ikke rigtig kan komme til fuldstændig at hengive sig til lænestolen. ”I dag er det de unge, der tager det grove. Jeg nøjes med de nemme ting”, siger han. ”Nogle kunder mener nu, at de skal tale med ”ham selv”. Så vi har rigeligt brug for Hans Jørgen i hverdagen. Men vi benytter generationsskifter hos kunderne til også at skifte her i firmaet, så

Hans Jørgen løbende frigøres mere og mere, men vi andre tager over, når der kommer nye kontakter til hos gamle kunder”, forklarer Finn Marott Bossen. Mens svigersønnen altså hedder Bossen, er det hans svigerinde, Mia, der er har rollen som bossen. Det har næsten ikke kunnet være anderledes. Både hun og hendes søster, Rikke, er født ind i firmaet. ”Jeg kan ikke huske, at der på noget tidspunkt ikke er handlet maskiner, og det lå i luften i mange år, at jeg på et tidspunkt skulle overtage firmaet. Når vi som børn var med vores forældre på sommerferie, handlede det altid om maskiner eller heste. Det var ikke noget, vi blev påtvunget. Tvært imod. Vi har altid været til hestekræfter både af den ene og den anden art”, fortæller Mia Spanggård Hygum.

Mel og sukker

Efter at søstrene i en årrække red på højt plan og familien både handlede entreprenørmaskiner og drev hestestutteri med op til et halvt hundrede heste, er der nu skruet ned for de firbenede. Stald Spanggård nøjes nu med et par avlshopper – samt ponyer til børnebørnene. Det var i 1982, Hans Jørgen Hygum etablerede HJH Maskiner, og dermed nærmer virksomheden sig stærkt sit 40 års jubilæum. Oprindelig er han udlært købmand, og derfor er det på en baggrund af mel og sukker, han bevægede sig over til langt tungere varer. Først med salg af mejetærskere, traktorer og andre landbrugsmaskiner for et firma i Sønderborg og derefter til de entreprenørmaskiner, der nu fylder hverdagen for hele familien.

MMM • SEPTEMBER 2020

Teknisk ekspert skal sælge Komatsu Ny salgskonsulent på Sjælland kender al teknikken i maskinerne

Det sønderjyske maskinfirma er godt dækket ind også med dæk. Finn Marott Bossen og Hans Jørgen Hygum ved en del af lageret.

Hygum-familien har også tromler og andet maskineri på lager på ejendommen i Stubbæk ved Aabenraa. Fra venstre Hans Jørgen Hygum, Gerda Hygum, Mia Hygum og Finn Marott Bossen.

Kurt Møller – fra teknisk ekspert til sælger af Komatsu på Sjælland.

Mor og datter ved Volvo-gummigeder i lange baner. Gerda Hygum har været aktiv i firmaet helt fra starten. Mia Hygum er født ind i firmaet, som hun nu har overtaget og driver sammen med sin søster og svoger.

Ét firma, to generationer. Gerda og Hans Jørgen Hygum med datter Mia Hygum, som nu er chefen for HJH Maskiner, og svigersøn Finn Marott Bossen, som er gift med Mias søster, Rikke, og som tager sig af salget sammen med svigerfar.

Kurt Møller har skiftet afdeling hos Komatsu-importøren Scantruck. Fremover vil den hidtidige Komatsu-tekniker udnytte sit indgående kendskab til de japanske entreprenørmaskiner til at rådgive kunder, der står og skal bruge en, eller måske flere maskiner. Efter seks et halvt år som tekniker hos Komatsu-importøren Scantruck, skifter han afdeling i firmaet og bliver salgskonsulent i Scantrucks sjællandske afdeling.

”Jeg føler mig godt klædt på til at finde de rigtige Komatsu-maskiner til kunderne. Dels arbejdede jeg hos den tidligere Komatsu-importør, KFD i Vejen, i 10 år. Derefter var jeg landmand også i 10 år, inden jeg vendte tilbage til Komatsu som servicetekniker hos Scantruck for seks et halvt år siden”, fortæller Kurt Møller.

GRAVESYSTEM FRA MOBA

Hos MOBA tænker vi kun på én ting; at du rammer rigtigt. MOBA maskinstyring holder dig på sporet med løsninger i 1D, 2D eller 3D. Alle med fjernsupport og alle med 3 års garanti. Se vores løsninger på moba.dk MOBA Danmark er del af et internationalt netværk af MOBAfabrikkens egne forhandlere med hovedsæde i Limburg i Tyskland. MOBA Danmark servicerer kunder i entreprenørbranchen i Danmark - med et hold af specialister med stor viden om anlægs- og byggeprocesser. Vi har en bred produktportefølje med individuelle løsninger tilpasset den enkelte kundes behov.

RING 7026 9691 OG FÅ EN SNAK MED MOBA. MOBA DANMARK Hvidkærvej 29 5250 Odense SV Salg: +45 70 26 96 91 Service: +45 70 26 96 92 moba.dk

MMM • SEPTEMBER 2020

God idé med ny forhandler 1250 km sydpå Bay Christensen A/S mærker stor interesse for små knusere og sorterere fra Evoquip Det skete ikke ofte, at den tidligere forhandler af Evoquip-anlæg bad potentielle danske kunder om lige at kigge ind og tage et kik på varerne. Det skete faktisk slet ikke. Måske fordi forhandleren havde adresse i Skorped, som ligger vest for Örnsköldsvik i det nordlige Sverige. Siden Bay Christensen A/S i Rønnede på det sydøstlige Sjælland i starten af året overtog import og forhandling for Danmark, er interessen for de nordirske knusere og sortere steget markant. Men det er også blevet omkring 1250 kilometer nemmere for danske kunder lige at kigge ind. ”Et svensk firma havde importen også for Danmark, men der skete ikke rigtig noget på det danske marked. Så tog Evoquipfabrikken kontakt til Bay Christensen A/S, og selv om det er et vanskeligt marked med flere gamle spillere, så mærker vi stor interesse. Det er en klar styrke, at Evoquip skiller sig ud med små sorterere og små knusere, hvor hovedparten af de andre har store maskiner”, vurderer Lasse Bygaard. Han er Bay Christensens Evoquip-specialist

og betragter de grønne nordirere som sit produkt.

”Gør det selv”

”Da vi fik importen af Evoquip, var jeg værkfører hos Bay Christensen. Jeg kunne se, at der skulle lidt ekstra til overfor kunderne, hvis man virkelig ville noget med knusere og sorterere. Så jeg spurgte Mathias Friderichsen, som er en af vores tre ejere, hvorfor man ikke fandt en tekniker som frontmand på Evoquip. Mathias svarede mig, at så kunne jeg jo selv gøre det. Det lod jeg mig kun sige én gang”, fortæller Lasse Bygaard. Evoquip laver knusere og sortere fra 3300 kg til godt 34 tons. Lasse Bygaard er ikke i tvivl om, at Bay Christensens marked hovedsagelig ligger på de små og mellemstore maskiner, som appellerer til såvel små som store entreprenører, nedbrydningsfirmaer, genbrugsvirksomheder og såmænd også anlægsgartnere. De små knusere og sortere er nemme at transportere og derfor ideelle til at klare behandling af materialer på stedet, hvor der brydes ned eller fjernes gammel belægning.

Erfaren maskinmand

Bay Christensen A/S har import og forhandling af Evoquip for hele Danmark – også Færøerne i Nordatlanten. Indtil videre er det hovedsagelig blevet til salg af maskiner på Sjælland, men Lasse Bygaard er fortrøstningsfuld. Den 33-årige sælger kender entreprenørbranchen indgående og har både kørt i og skruet i alle typer maskiner. ”Jeg var faktisk i lære hos Bay & Sivertsen i Sorø og kom siden til Johs. Mertz, hvor jeg kørte ude som mekaniker i 10 år. Derefter rykkede jeg til Bay Christensen A/S som værkfører, indtil jeg fik den nye Evoquip-verden at boltre mig i som sælger”, fortæller han. Det er den amerikanske gigant Terex, der står bag Evoquip. Terex-koncernen laver også det tunge grej fra Finlay, som i Danmark håndteres af Meldgaard Handel i Aabenraa. Evoquip blev sat i verden fordi, Terex også ønskede at være med på kompakte, mobile knusere og sortereværker i den lidt lettere ende. Foruden sorterere, kæbeknusere og slagleknusere, har Evoquip også stackere på produktionsplanen.

LjuNgby L 18 LæSSemASKiNe

Det er blevet noget nemmere lige at svinge forbi og kigge på Evoquip-maskiner, siden importen og forhandlingen rykkede 1250 sydpå til Rønnede. Her er Evoquip-manden Lasse Bygaard klar ti at vise frem hos Bay Christensen A/S. Maskinhandler og medejer af Bay Christensen A/S, Mathias Friderichsen (til højre), får en introduktion til de grønne nordirere af firmaets Evoquip-specialist, Lasse Bygaard.

Lasse Bygaard med kæbeknuseren Bison 120, som er en af Evoquips storsællerter. Den 12 tunge maskine kan fjernstyres og er nem at rulle op på en maskintransport.

Lasse Bygaard præsenterer sortereren Harrier 220, en fiks lille sag på blot 3300 kg, men med dobbelt sigteplan.

Power • KAPAciTeT • KomforT Betal lidt mere og få meget mere.

Ljungby Service • www.ljungbymaskin.se Tlf.: 46 15 55 00 Kærup Parkvej 20, 4100 Ringsted Afdelingsdirektør Poul Kruse • Tlf.: +45 20 30 25 30 Salgschef Lars Nielsen • Tlf.: +45 25 31 71 98

NPK er andet og mere end gødning. Det er også en af de store producenter af hydraulisk grej til gravemaskiner. Bay Christensen A/S har importeret og forhandlet nedrivningsgrabbe, hydrauliske hamre, betonsakse og -knusere samt andre produkter fra den japanske fabrik i mange år. Nu hører produktområdet under Lasse Bygaard.

MMM • SEPTEMBER 2020

Ingen slinger i valsen når maskiner skal holdes kørende

Firmaet Viggo Bendz i Høng mærker tydeligt når leddene bliver løse, men pengene ikke sidder løst Der er forskel på løse led og løse penge. Det mærker virksomheden Viggo Bendz A/S i Høng tydeligt. Firmaet har haft den danske import af Expanderbolten fra den svenske producent i en årrække, og direktør Poul Erik Jakobsen kan markant se, når tiderne er til at få entreprenørmaskinerne til at køre problemfrit længere, uden at det kræver den store udskrivning. ”Salget af Expanderbolten bobler op, når entreprenørbranchen måske ikke bobler helt så meget. Man vil gerne holde maskinerne kørende længere, og så skal der bruges dele til at undgå slinger i valsen. Alle maskiner slides, og det kan koste ganske mange penge, når pivotleddene bliver slidt. En Expanderbolt låser akslen fast i de slidte monteringshuller, så der ikke længere er slør og slup i systemet. Bolten har koniske ender, og derfor er det hurtigt og nemt at lave en permanent reparation uden hverken svejsning eller boring”, forklarer Poul Erik Jakobsen.

De holder for godt

Det eneste problem ved Expanderbolten er i virkeligheden, at

Mange nyoprettede og spændende brugte maskiner på www.stemas.dk MINILÆSSERE: Weidemann eHoftrac 1160 ...407 timer Weidemann 2070 LP ..........2800 timer Kramer 380 .........................1622 timer

årg. 2015 årg. 2010 årg. 2009

kr. 215.000 kr. 201.000 kr. 215.000

MINIGRAVERE: Yanmar ViO10 .....................1210 timer Kato 12 VXE .........................900 timer Yanmar SV100-2 ................3100 timer

årg. 2013 årg. 2017 årg. 2014

kr. 81.000 kr. 108.000 kr. 400.000

DIESELGENERATORER: Himoinsa HYW 45 T5 .......10865 timer Himoinsa HSW 400 T5 .......2100 timer

årg. 2007 årg. 2006

kr. 38.500 kr. 140.000

Årgang 2012, 3937 timer Kramer 750

Kr. 170.500,Direktør Poul Erik Jakobsen (til højre) giver Nicolaj Hahn Pedersen fra marketingafdelingen et indblik i, hvor hurtigt og nemt, det er at fjerne slør i leddene på de store maskiner med Expanderbolten. den holder lidt for godt, mener direktøren i Høng. ”Langtidstests har vist, at bolten kan holde i 50.000 timer, uden at der opstår nyt slør. Det er lang tid. Derfor giver vi livstidsgaranti som den eneste leverandør i branchen. Expander Systemet fungerer godt til maskiner til bå-

de entreprenør-, skov og minearbejde”, siger Poul Erik Jakiobsen. Expanderbolten passer til flere end 1100 forskellige maskiner, og der kommer hele tiden nye til. ”Vi har et nyt 3D Cadex-system, som gør os i stand til at designe

nye Expanderbolte inden for få minutter, hvorefter vi får dem leveret fra fabrikken i Sverige inden for få dage. Expander Systemet har specialfremstillet bolte i flere end 40.000 forskellige varianter”, fortæller direktør Poul Erik Jakobsen.

Alle priser ekskl. moms

Poul Peter Peter Allan Kim Christian

Midtjylland Sydjylland/Fyn Vest- og Nordjylland Sjælland HIMOINSA-salgschef Forhandleransvarlig

20 15 80 27 20 25 88 98 23 81 37 53 24 49 68 32 20 97 92 76 40 40 03 43

Maskinleverandør siden 1981

Maskinleverandørerne

GODE TILBUD FRA BRUGTCENTRET

SPAR PÅ BRÆNDSTOFFET Hent markante besparelser på brændstofforbruget og oplev stigende produktivitet med en Komatsu hybridgravemaskine. Samtidig hjælper du klimaet på vej ved at arbejde grønt, bæredygtigt og effektivt. Maskinen byder på et meget lavt støjniveau, så den hverken generer omgivelserne eller maskinføreren inde i kabinen. Hybridmaskinen opsamler elektrisk energi, når der krøjes, så både krøjemotor og almindelig motor ”tankes” op undervejs. Hurtigt, effektivt og med lav emission.

Katkjærvej 5, 7800 Skive · Kærup Parkvej 12, 4100 Ringsted · info@scantruck.dk · +45 96 147 147

Komatsu PC240LC-10, 2004, 4.117t, Intern nr. 114914

Liebherr L506C, 2013, 3.941t, Intern nr. 114860

Dieci Pegasus 40.25, 2013, 3.795t, Intern nr. 114561

Volvo EC27C, 2013, 2.389t, Intern nr. 114797

Linde H25T, 1999, 8.400t, Intern nr. 114737

Caterpillar 259B, 2012, 2.217t, Intern nr. 114832

Læg vejen forbi Skive eller se mere på scantruck.dk/brugte-maskiner

www.scantruck.dk

MMM • SEPTEMBER 2020

Kæmpekineser godt på plads i Danmark Maskinforretning i Nordvestsjælland henter verdens femtestørste mærke i entreprenørmaskiner direkte til havn næsten i baghaven ”Du store kineser” rækker slet, slet ikke. Vi skal over i retning af ”Du gigantiske kineser”. Faktisk verdens femtestørste producent af entreprenørmaskiner. Ganske imponerende. Det mener kineserne også om en af deres nyeste, nationale importører af maskinerne. Oppe i lille Danmark har den officielle Sany-importør nemlig næsten sin egen havn i baghaven, som entreprenørmaskinerne fra Kina kan sejles direkte ind til. ”Da kineserne spurgte os, hvordan vi nemmest fik maskiner fra udskibningshavnen i Shanghai til Danmark, kunne vi fortælle dem, at der er meget kort afstand fra Kalundborg Havn til Snertinge. Så nu læsser Sany maskinerne på et skib i Shanghai, og vi får dem læsset af i Kalundborg og kørt de sidste cirka 20 kilometer ad landevejen”, fortæller maskinhandler, direktør og Sany-importør Lars Pedersen. Det er blot et års tid siden, han og Snertinge Maskinforretning i det nordvestsjællandske blev importør af kæmpe-mærket, som er med i den absolutte top på den seneste opgørelse over verdens 50 største maskinproducenter. Her markerer Sany sig som ver-

dens femtestørste maskinproducent – foran blandt andre Volvo, Hitachi og JCB. I Top 5 er Sany i rigtig godt selskab med Caterpillar, Komatsu, John Deere (inklusiv Wirtgen Group) og en anden kineser, XCMG.

Hurtige ændringer

Sany-fabrikken har forbløffet os på flere måder. Blandt andet kan vi jo ved selvsyn konstatere, at de entreprenørmaskiner, vi kan sælge billigere end tilsvarende fra andre producenter, faktisk er topkvalitet. Det med ”Kina-maskiner” gælder helt klart ikke for maskinerne fra de store fabrikker”, siger Lars Pedersen. ”Vi har været på besøg på fabrikken i Kina, og det er ganske imponerende, hvor effektivt alting fungerer. Fabrikken har også allerede justeret flere ting efter vores ønsker, selv om Snertinge Maskinforretning nok ikke er den største Sany-importør. Vi har blandt andet fået proportionalstyring i de mindre gravemaskiner. Det tog halvanden måned, fra vi afleverede en liste med ønsker, til vi modtog nye maskiner med ændringerne som standard”, fortæller den sjællandske Sany-importør.

God gang i salget

Sany har tidligere haft en dansk importør. Nemlig da en maskinhandler ville hente Sany-maskiner til landet i slutningen af 2008. Det blev kun til et forkølet forsøg, og kort tid efter var der igen tavshed om det kinesiske mærke. Nu er tavsheden overstået. Snertinge Maskinforretning har haft rigtig god gang i indskibning af kinesiske gravemaskiner til havnen i Kalundborg, og afsætningen på det danske marked er stigende. ”Tidligere solgte vi lidt Terexog Kobelco-maskiner og forskelligt andet, som der nu blev spurgt på. Så talte jeg med en bekendt, der havde hørt om Sany og blandt andet vidste, at fabrikken havde været blandt hovedsponsorerne på Bauma i 2019. Det er man jo ikke, hvis man er et mindre maskinværksted ude på landet. Så jeg kontaktede Sanys europæiske center i Tyskland, og her var der stor og positiv interesse for at få en dansk importør”, siger Lars Pedersen. Sanys salgschef for Europa dukkede efterfølgende op i Snertinge, Lars Pedersen og hans søn, Christian, lavede noget nær en

Far og søn, Lars og Christian Pedersen, tager sig selv af salget af Sany-maskinerne hos Snertinge Maskinforretning. afhandling med forretningsplan. Dermed var vejen banet for, at Snertinge Maskinforretning kunne præsentere seks maskiner på Have & Landskab i slutningen af august 2019.

Lang garanti

”Vi solgte den første maskine, en 3,5 tons minigraver og efterfølgende et par 1,8 tons gravere,

før vi rigtig var importør. Siden har vi solgt godt. Det er helt tydeligt, at folk bliver mere og mere fortrolige med mærket i takt med, at vi får flere og flere referencepunkter. Samtidig betyder det også noget, at vi kan levere maskinerne med fem års garanti eller 10.000 timer”, forklarer Lars Pedersen. ”Vi startede lidt forsigtigt med

de små Sany-maskiner. Så ville tabet være til at bære, hvis det gik galt. Men det gjorde det heldigvis ikke. Mængden af solgte maskiner stiger støt. Mens det i starten hovedsagelig har været mini- og midigravere, begynder vi nu at køre demo med en 26,5 tons gravemaskine med Engcontiltrotator. Vi kan levere gravemaskiner fra 1,6 til 77 tons, og

KEESTRACK HAR TAGET OMSTILLING TIL HYBRID ALVORLIGT

Hüdig grundvandssænkning og pumpeanlæg

B4e kæbeknuser og H6e kegleknuser

Fremtiden afhænger af det, vi gør nu. Tænk elektrisk næste gang du køber sorterer eller knuser. Alle knuse, stakke og sortere maskiner fra Keestrack fås som diesel elektrisk, med mulighed for direkte tilslutning til el nettet hvilket resulterer i markedets:

Trevi Benne sortergrab

Indeco hydraulikhammer

Industriparken 42 • 4270 Høng • Tlf. 43 96 41 22 • www.viggobendz.dk Sukkerfabrikken • Bygning 22 • 4990 Sakskøbing • Tlf. 24 95 78 32 • Tlf. 24 95 79 93

• Laveste energi forbrug • Laveste service omkostninger • Højeste drifts sikkerhed

• Laveste pris per produceret ton • Laveste miljø belastning

Ved Dammen 7 • 6240 Løgumkloster • Tel: 74745288 • Fax: 74745486 • Mail: info@tns-imex.dk

MMM • SEPTEMBER 2020

Direkte transmission fra undervognen Scantruck præsenterer maskiner direkte på kundernes skærme

Importøren fra et lille land i Europa blandt store maskiner i hobetal hos verdens femtestørste producent af entreprenørmaskiner.

Christian Pedersen ved mini- og midigravere i en lang række ved hovedvejen ved Snertinge.

Lars Pedersen kigger en 26,5 tons Sany-graver efter i sømmene. Mekaniker Michael Krogh på værkstedet med en to-tons Sany SY16C minigraver. En af topsælgerne i Sanys brede program, og i øvrigt udstyret med Yanmar-motor op til de 26,5 tons er det ”hylde- Snertinge Maskinforretning tavare”. Inden for en uge er vi le- ger sig selv af en del af serviceveringsdygtige i maskiner op til opgaverne på maskinerne, men 50 tons. Sany laver også hjulgra- har også samarbejdspartnere, vere på 15,5 tons”, siger Lars blandt andet både på Sjælland og Fyn. Firmaet entrerer også Pedersen.

med hydraulik-eksperterne hos JJ Hydraulik i Mørkøv, som har syv servicevogne. Et jysk serviceværksted klarer opgaver fra Limfjorden og ned til Vejen.

Scantruck rykker nu ind på skærmene på kundernes smartphones, tablets og computere med præsentation af både nye og brugte entreprenørmaskiner. Firmaet har Skandinaviens største brugtcenter, og her er Scantruckfolkene nu klar til virtuel præsentation af det store udbud. ”Når corona stiller sig i vejen for, at vi kan invitere til åbent hus på den kendte måde, rykker vi det åbne hus ud med visning og præsentation af maskinerne direkte hos de maskininteresserede. Vi er klar til at sende live fra både førerhuset, undervognen og alle andre steder på maskinerne. Vi kan lave ”walk around” med samtlige maskiner og sende til kunderne, som i ro og mag kan studere de maskiner, de finder interessante, samtidig med at vi får en snak om maskinerne”, forklarer salgschef Claus Bjerregaard hos Scantruck. Maskinpræsentationerne hjemme hos de enkelte kunder vil ikke kun begrænse sig til de rigtig mange brugte maskiner, der er på lager og klar til levering fra brugtcentret i Skive. Der vil også være mulighed for virtuel frem-

Transmission direkte fra Brugtcentret.

Det er muligt at gå tæt på alle detaljer, når der sendes live fra både førerhus, undervogn og motorrum. visning af nye maskiner. Når maskinkunder ønsker at se nærmere på maskiner, kontakter de blot Scantrucks brugtcenter for aftale om fremvisningen. Så mødes kunden via telefonen med en

Scantruck-medarbejder, som med kamera bevæger sig rundt om, ovenpå og måske nedenunder den eller de maskiner, der er aktuelle.

KOMATSU RESERVEDELE

Forøg din effektivitet og konkurrenceevne med engcon 35 års erfaring med Komatsu

Vi har tiltrotatorer og redskaber til alle gravemaskiner fra 1,5 til 33 ton. Kontakt os eller din forhandler for yderligere information.

engcon Denmark A/S Knarreborgvej 19a, Verninge, DK-5690 Tommerup Tlf. +45 70 20 13 50 | www.engcon.dk | info@engcon.dk

Jels Entreprenør service ApS • Haderselvvej 26, Jels • 6630 Rødding • Tlf.: 74 55 39 29 • Email: info@jels-es.dk

MMM • SEPTEMBER 2020

Moba trækker på dansk erfaring med jordflytning Stor ekspertise hos Moba Danmark udnyttes også af det tyske moderselskab Den tyske maskinstyringsproducent Moba har været på banen i mere end 40 år. Men langt overvejende med systemer til asfaltbranchen. Først for en halv snes år siden begyndte Moba med maskinstyring til entreprenørsystemer. For tre et halvt år siden rykkede Moba så ind i Danmark med etableringen af Moba Danmark. Her havde den nyudnævnte Moba Danmark-chef, Jesper Lindskov, arbejdet med maskinstyringssystemer til jordflytning i masser af år. Det har medført, at den store koncern løbende trækker på den store erfaring med de avancerede systemer til jordflytning, som den danske gren har samlet gennem mange år. Så med dansk support er ”den store Moba” nu fuldt oppe at køre med avancerede systemer også til jordflytning. ”Vi og vores tyske moderselskab gør tingene i omvendt rækkefølge. Det gør ikke noget. Det har betydet, at vi i Danmark har kunnet hjælpe centralt med vores store erfaring på jordflytning, eller earthmoving, som vi kalder det i det daglige. Jeg er faktisk medlem af koncernens managementgruppe for earthmoving”, forklarer Jesper Lindskov.

Med i udviklingen

”Som medlem af managementgruppen prøver jeg at være med til at udvikle systemerne til nye markeder. Det handler om aldrig at gå i stå, men hele tiden møde nye muligheder og udfordringer”, siger den danske Mobachef. Dermed synes tingene at gå lidt i ring. Det var Jesper Lindskovs far, der i sin tid skabte den danske producent af maskinstyringssystemer MikroFyn, som siden blev til Scanlaser, som så blev solgt til giganten Leica for nogle år siden. Jesper Lindskov var salgschef hos Leica, men stoppede i 2016. Da han havde

lagt konkurrenceklausulen bag sig, kiggede han på de fire tilbud, der lå i indbakken. ”Et af dem var fra Moba, som gerne ville ind på det danske marked. I 2021 fylder Moba 50 år, og det tyske mærke har gennem årene manifesteret sig på markeder rundt om i verden. Bare ikke i nabolandet Danmark. Da jeg var ude af min konkurrenceklausul efter salget til Leica, lavede Moba og jeg en forretningsmodel til at komme ind på det danske marked. Det er så lykkedes ganske udmærket”, fastslår Jesper Lindskov.

Pionéropgave

”Det har været nøjagtig samme pionéropgave, som da vi startede MikroFyn. Bortset fra, at vi altså har en gigant i ryggen. Moba har ikke færre end 89 datterselskaber i form af nationale afdelinger rundt om”, forklarer den danske Moba-chef. Moba har maskinstyringssystemer til entreprenørmaskiner fra 1,5 tons og op. I princippet uden overgrænse. I øjeblikket har Moba-folkene med base i Odense mest med travlt med montering af anlæg på maskiner fra 15 til 18 tons. ”Vi monterer Moba på både gravemaskiner, dozere og gradere. Samtidig sælger vi også et produkt fra en enkelt anden fabrik, nemlig dozerblade fra den belgiske producent Harcon. Det er den eneste form for tilbehør uden for Moba-programmet, vi arbejder med. Men Harcon-dozerne ligger lige til højrebenet, da de som regel monteres med et Moba-system”, forklarer Jesper Lindskov.

Formandsløsninger

Hvis den avancerede elektronik ikke nødvendigvis skal sidde på en stor maskine, er Moba også leveringsdygtig i såkaldte ”formandsløsninger”.

”Det er landmålergrej, som er nemt at anvende, også selv om man ikke er landmåler. Samtidig er formandsløsningerne til en overkommelig økonomi. Der er ikke behov for en masse servicepakker, der skal bygges ovenpå selve systemet. Vi har rigtig god succes med formandsløsningerne. Mange er gode til at grave huller, men er ikke vant til det med dokumentationen, som kræves i stadig stigende omfang. Der har vi så mulighed for at finde de rigtige værktøjer og yde hjælp og support, så alle kan være med”, siger Jesper Lindskov.

Ingen servicekontrakter

Mens Moba således har alt til maskinstyring og dokumentation, er der også noget, som koncernen ikke har. ”Man kan ikke købe en servicekontrakt hos Moba. Vi véd naturligvis godt, at serviceaftaler genererer rigtig meget omsætning for andre producenter af maskinstyringer. Men vi mener nu, at når man har købt sig et Moba-anlæg, så har man også automatisk service. I langt de fleste tilfælde kan vi jo yde support elektronisk eller telefonisk, hvis en bruger løber ind i et problem. Det skal vi ikke have noget for. Det er en del af Mobapakken”, siger Jesper Lindskov. ”Men i øvrigt er det nu nemt for os at være generøse med service. Vores systemer bryder ikke ned”, fastslår Moba Danmark-chefen.

Jesper Lindskov, chef for MobaDanmark, præsenterer noget af det avancerede maskinstyringsgrej i hovedkvarteret i Odense.

Mobas formandsløsninger er landmålergrej, som også kan betjenes af andre end landmålere. Her viser Jesper Lindskov udstyret, som er nemt for entreprenørerne at tage med ud på arbejdsstederne.

Også til asfalt

Mens den tyske hovedkoncern har høstet solidt af den mangeårige erfaring og ekspertise med systemer til jordflytning hos folkene i Danmark, kigger Jesper Lindskov og hans mandskab mod syd, når det gælder asfalt. ”Moba fokuserede jo i mange år på maskinstyring til asfaltbranchen. Nu er vi også med på as-

faltfronten i Danmark, så vi har hele paletten med systemer til både jordflytning og asfalt. Det er vigtigt, fordi der stilles stadig større krav til dokumentation ved asfaltarbejde. Det er vores systemer helt oplagte til, fordi de præcist kan vise, hvordan asfal-

ten er lagt ud og tromlet”, forklarer Jesper Lindskov. ”Moba-anlægget kan blandt meget andet vise både luft- og asfalttemperaturen ved udlægningen, om det regnede og hvor meget, i hvilke mængder og lagtykkelser og rigtig mange andre

informationer. I Danmark er det simpelthen et krav fra Vejdirektoratet, at der er totalt styr på alt”, siger salgschef Jesper Lindskov hos Moba Danmark.

Vedligehold det er også os .......

mail@fbdk.dk•Tlf. 9865 3255 • www.sønderupmaskinhandel.dk

MMM • SEPTEMBER 2020

Første nye af sin art til at tage slæbet

Johs. Møllers Maskiner har leveret den første Liebherr slæbeskovlmaskine med Stage V-motor Stor og effektiv, men stadig med respekt for miljøet. Den danske Liebherr-importør, Johs. Møllers Maskiner A/S, har netop leveret den første slæbeskovlkæmpe på 130 tons med ny Stage V-motor, som imødekommer miljøkravene om lav emission. Maskinen har typenavnet HS8130.1, og den miljørigtige motor yder ikke færre end 775 hestekræfter. Det er Roskilde Sten & Grus, der har købt maskinen, som nu er i fuld sving i den store grusgrav i udkanten af Roskilde. Maskinen vejer 130 tons, og det medvirker 33,8 tons kontravægt godt til. ”Vi havde i forvejen to slæbeskovlsmaskiner, men behov for en mere. Så vi hørte på en Liebherr og en maskine af et andet mærke. Liebherr-maskinen blev den foretrukne. Vi har store forventninger til, at vi kan spare virkelig meget på brændstofforbruget på den nye Liebherr i forhold til de ældre maskiner”, siger produktionschef Kim W. Østergaard hos Roskilde Sten & Grus. Salgsdirektør Leif Rudebeck Petersen hos Johs. Møllers Maskiner A/S føler sig overbevist om,

at Kim W. Østergaard ikke bliver skuffet. ”Den nye HS 8130.1 er en helt ny model og altså den første i Danmark med Stage 5-motor. Liebherr har altid været i front med lavt forbrug, når det kommer til brændstof. Roskilde Sten & Grus kommer formentlig til at bruge blot 30 til 35 liter i timen. Det er cirka halvdelen af, hvad mange ældre maskiner bruger”, siger Leif Rudebeck Petersen. Der er også garanti for aktivitet i grusgraven, når kæmpen begynder at røre på sig med 32 meter udlægger. Skovlen har et rumindhold på 4,5 kubikmeter. Johs. Møllers Maskiner har i øvrigt også for nylig været omkring Roskilde Grusgrav med andet Liebherr-materiel i den tunge kategori. Råstofvirksomheden har også anskaffet to nye gummigeder og en ny gravemaskine. Alle i sværvægtsklassen. ”Vi har netop fået en ny L 586 XPower gummiged. Sådan en havde Johs. Møllers Maskiner allerede leveret til os i forvejen, og den kørte supergodt. Derfor besluttede vi at købe en mere, som nu erstatter en ældre gummiged af et andet mærke. Vi har i alt 11 gummigeder, og Lieb-

herr-maskinerne holder sig på et gennemsnitligt dieselforbrug på 18,6 liter i timen. Det er rigtig godt”, siger Kim W. Østergaard. Han har tillige taget imod en ny Liebherr R 956 Litronic gravemaskine. Hver af gummigederne vejer 32 tons, mens gravemaskinen godt og vel runder de 50 tons. Dermed er det blevet til i omegnen af 250 tons Liebherr-isenkram til Roskilde Sten & Grus inden for kort tid.

Nyt isenkram i den store størrelse direkte fra Liebherr-fabrikken til Roskilde Sten & Grus. Johs. Møllers Maskiner A/S har leveret det første eksemplar af den nye slæbeskovlmaskine HS 8130.1 med Stage 5-motor.

KSM Maskinservice ApS Vi har alt hvad Entreprenøren har behov for!

Se vores store udvalg af Entreprenør- og nedbrydningsmaskiner fra HIDROMEK og OSA.

På lager: HIDROMEK 102, -145, -220 og -300.

Produktionschef Kim Østergaard hos Roskilde Sten & Grus med 130 tons ny slæbeskovlmaskine. Alene kontravægten vejer 33,8 tons.

Udlæggeren er 32 meter, og skovlen på Liebherr HS 8130.1 rummer 4,5 kubikmeter.Produktionschef Kim W. Østergaard ved den 130 tons tunge slæbeskovlsmaskine hos Roskilde Sten & Grus. Bag på maskinen hænger 33,8 tons ballastklodser.

KSM Maskinservice ApS, Skovgyden 1, 5540 Ullerslev Tlf.: +45 51666070 – e-mail: henrik@ksm-gruppen.com

Råjordskompaktor og valsetog til demopris inkl. 12 måneders reklamationsret

Ammann er også: stampere, fremadkørende vibrationsplader, frem-bak vibrationsplader, fuldhydrauliske pladevibratorer, asfalttromler og asfaltudlæggere.

Maskinleverandør siden 1981

1 stk. AMMANN ARR 1575, årgang 2019

Allan Peter Poul Peter

Sjælland Sydjylland/Fyn Midtjylland Vest- og Nordjylland

24 49 68 32 20 25 88 98 20 15 80 27 23 81 37 53

1 stk. AMMANN ARS 70, årgang 2019

Kim HIMOINSA-salgschef Christian Forhandleransvarlig Service Jylland/Fyn Service Sjælland

20 97 92 76 40 40 03 43 86 43 49 00 57 61 46 67

Maskinleverandørerne

Udsendt via: PortoService ApS, Pandrup • Ændring af abonnement: Maskin- & Materiel Magasinet mail: redaktionen@mmm-online.dk

www.jmm-group.com

Sjælland Michael Jørgensen ......... 3068 4404 Nicki Petersen ................ 2148 6917 Jylland midt/syd og Fyn Claus Pedersen .............. 4031 7153

Midt- og Nordjylland Ole Klitgaard ................... 2445 1153 Jylland Jan Eggert ...................... 4043 1315 Birger Hjelm .................... 5115 7607

Sjælland: Rønnede • Tlf. 5671 1611 Jylland/Fyn: Horsens • Tlf. 7354 7700 Vojens • Tlf. 7354 7700