Sp5 bladerbrochure

SPOR TJA AR GA NGE 29 PARTNER ED ITITIE 05 6 d e b e n e l u x 2016 h e t g ro ot s te v a k b l a d v a n

ROLF KURPERSHOEK

“Bij Kubus loopt de weg naar de consument via de retail” SPORTFOCUS 2016

De meest opvallende uitkomsten toegelicht MARK ZWINKELS EN BIANCA GALJEE

“SBC zit in outdoorsegment flink in de lift”

Plesmanstraat 1 3833 LA Leusden T +31(0) 33 432 03 02

VOORWOORD

UITGEVERIJ

Maruba vakbladen b.v.

Winthontlaan 200, 3526 KV Utrecht +31 (0)85-8882176 (abonnementenadministratie) +31 (0)30-2891073 (redactie/acquisitie) sportpartner@maruba.com www.sport-partner.nl UITGEVER

Maas H. van Drie REDACTIE

Herman Broekhof, Arjan Kruik, Timo de Boer, Dominique Heus TRAFFIC

Karin Gielen ADVERTENTIEVERKOOP

Jeffrey Veenendaal VORMGEVING

Strackx, Utrecht DRUK

Control Media VERSCHIJNINGSFREQUENTIE

10x per jaar (incl. 2 digitale magazines) ADVERTENTIEPRIJZEN

mediakaart op aanvraag ABONNEMENTENADMINISTRATIE

+31 (0)85-8882176 klantenservice@sport-partner.nl Bankgegevens t.n.v. Media Competence inzake Maruba (abonnees): NL59ABNA0609298208 Postadres: Klantenservice Sport Partner Antwoordnummer 39144, 1090 WC Amsterdam ABONNEMENTSPRIJZEN

kalenderjaar 2016 • Nederland: €77.50 (excl. BTW) • overige landen: €133.50 (luchtpost) BEDRIJFSINFORMATIE

H.R. Utrecht 55895816 BTW nummer: NL 8519.01.785.B01 Bankgegevens t.n.v. Maruba Vakbladen b.v.: Rabobank IBAN: NL 37 RABO 0121707229 ING Bank IBAN: NL 62 INGB 0005856346 Kredietbank Brussel: 408-0438352-74 ISSN 1381-9283 Als vakblad zijnde, hanteren wij de opzegregels uit het verbin tenissenrecht. Wij gaan er van uit dat u het blad ontvangt uit hoofde van uw beroep. Hierdoor wordt uw abonnement steeds stilzwijgend met een jaar verlengd als geen opzegging heeft plaats gevonden vóór 1 november van het lopende abonnementsjaar.

Opzeggen kan via de abonnementenadministratie (zie bovenstaande gegevens). Abonneegegevens worden ten behoefte van de ver zending van deze uitgave opgenomen in een ge automatiseerd bestand en conform de Wet Bescherming Persoons gegevens ver werkt.

Zonder schriftelijke toestemming van de uit gever mag niets uit Sport Partner worden overgenomen.

Verrassende uitkomsten Ik kán er niet omheen en ik wíl er niet omheen. Daarvoor is het veel te belangrijk. Ik heb het natuurlijk over het vorige maand verschenen rapport van het Sportfocus 2016 onderzoek. Wie op 23 mei niet bij de presentatie in het Sports Business Center was, had ontegenzeggelijk ongelijk.

Alleen al de toelichting op de uitkomsten die de leden van het Project management gaven, experts die het nauwst bij de totstandkoming betrokken zijn geweest, was wat mij betreft goud waard. De droge cijfertjes kan per slot van rekening iedereen uit het rapport halen. Maar ‘tips & tricks’ over wat je daar nu precies mee kunt om jouw sportzaak of sportimportbedrijf toekomstbestendig te houden, vergen een diepere bestudering van het rapport. Als je ze dan in één ochtendje op een presenteerblaadje en uit de eerste hand krijgt aangereikt, is dat op zijn zachtst gezegd mooi meegenomen.

Over de waarde van de inhoud van het rapport hoeft geen enkele twijfel te bestaan.

Niet alleen is het onderzoek uitgevoerd door een team van onderzoekspecialisten en branche-experts uit alle geledingen van onze branche, het feit dat het Sportfocus 2016 onderzoek naadloos aansluit bij dat van drie jaar geleden, zegt veel over de betrouwbaarheid. Sterker zelfs: de hoofdtrends die al in het Sportfocus 2010 onderzoek werden onderscheiden, blijken nog steeds actueel.

Het enige verschil is dat ze zich in een ander stadium bevinden. Ook kon toen nog niet voorzien worden welke impact de economische crisis op de Nederlandse sporthandel zou hebben.

Wie hieruit de conclusie trekt dat er voor wat betreft het jongste onderzoek niets nieuws onder de zon is, heeft het behoorlijk bij het verkeerde eind. Sterker nog… er is sprake van een aantal ronduit verrassende ontwikkelingen in vergelijking met 2013. Zoals het feit dat de Nederlandse sportmarkt in de afgelopen jaren met € 200 miljoen is gegroeid, ondanks de crisis en de terughoudende consumentenbestedingen. Hoe dat komt? Lees dat maar in het rapport.

Om het je als lezer iets gemakkelijker te maken hebben we samen met Marius Rovers en Dave Quadvlieg, die het hele onderzoek van A tot Z hebben begeleid, gekeken naar wat zij als de meest opvallende of wellicht zelfs meest verrassende resultaten beschouwen. Je leest het in deze editie vanaf pagina 20. Ik hoop dat dit een extra aansporing is om het rapport wat uitvoeriger te gaan bestuderen en – wat belangrijker is – daaruit de ‘tips & tricks’ te halen die voor jouw bedrijf het meest relevant zijn voor een zekere toekomst én behoud van relevantie voor de sportconsument.

Herman Broekhof (advertentie)

info.we@thule.com ANDERE UITGAVEN VAN MARUBA B.V.:

Sport Partner 3

20

30

62

Inhoud

6

COLLECTIES SPRING/SUMMER 2017

De Spirng/Summer 2017 collecties van diverse merken vanaf pagina 6

18

DESIGUAL SPORT

Ongeremde originaliteit als handelsmerk

34

SPORT PARTNER KALENDER

JULI-DECEMBER

De belangrijkste nationale en internationale vakbeurzen, publieksbeurzen, evenementen en congressen op het gebied van sport en outdoor

38

SPORTFOCUS 2016 BUZZMASTER

63% ziet realiseren van meer omzet als grootste uitdaging

20

SPORTFOCUS 2016

De meest opvallende uitkomsten toegelicht – Marius Rovers en Dave Quadvlieg geven hun visie

30

SUPERFEET EN PRANA

“Onderscheidende merken met uitstekende groeikansen” – interview met Marit Onrust, directeur Essential Basics

42

THULE LEGT LAT HOOG

“Thule gaat voor podiumplaats in outdoor door continue innovatie” – interview met Peter Steketee, Area Sales Manager West Europe BU Sport & Cargo

44

AFSCHEID ROLF KURPERSHOEK

“Voor Kubus is er maar één weg naar de consument en die loopt via de detailhandel”

48

MEER OUTDOOR IN LEUSDEN

Sports Business Center zit in outdoorsegment flink in de lift - Interview met Bianca Galjee en Mark Zwinkels

56

IDEAS

Colour forecast Spring/Summer 2017

62

SPORT 2000 EN STOCKBASE

Steeds meer sportretailers en -leveranciers omarmen slimme ‘tool’ voor conversieverhoging

64

ONDERNEMEN & RECHT

Vrijwilliger of toch niet? – door Liselotte Mannaerts

Sport Partner 5

SS 17

Collectie

10 Sport Partner

PROTEST komt met nieuwe SUP-lijn Opvallende prints en felle kleuren zijn kenmerkend voor de nieuwe collectie van Protest.

Het waterboardmerk zet weer een sterke collectie neer en komt zelfs met een nieuwe lijn voor een van de populairste sporten van het moment: SUP. TRENDY SUP-COLLECTIE

Voor het SS17 seizoen zet Protest in op een compleet nieuwe SUP-collectie. Het merk focust zich met deze lijn voornamelijk op vrouwen, maar biedt ook voor mannen stijlvolle produc ten aan. Stand Up Paddling is een van de snelst groeiende sporten van het moment.

Het is perfect voor outdoor fans die net even iets anders willen ervaren dan surfen. Om hierop in te spelen biedt Protest een SUP-collectie aan die draait om het creëren van de juiste look in comfortabele en actieve sportkleding.

Voor vrouwen heeft Protest een uitgebreide keuze aan trendy waterkleding. Denk aan leggings, swimsuits met lange en korte mouwen, functionele bikini's en een pet. De ont werpen bestaan uit all over prints van donkere bloemen, opvallende zwart/wit patronen en gekleurde palmbomen gecombineerd met strepen.

De mannencollectie bestaat uit een rashguard top met lange of korte mouwen, een tank top, twee verschillende shorts en sneldrogende shirts. Dit alles in een speciale gewassen print.

De SUP-kleding is multifunctioneel en kan ook gebruikt worden voor het beoefenen van andere sporten.

Om de SUP collectie extra kracht bij te zetten gaat Protest een samenwerking aan met Lokahi Supboards. Het merk heeft naar aanleiding van de kleuren en prints uit de damescollec tie een speciaal, opblaasbaar Air 10’0 model ontwikkeld. Doordat het opblaasbaar is, is het perfect om mee op reis te nemen. Het board is beschikbaar als POS, maar ook voor doorverkoop aan de consument.

beach shorts zijn gedecoreerd met exotische palmboomprints, strepen en fotoprints. Bij het tot stand komen van bepaalde prints, is er gebruik gemaakt van het traditionele gusten. De collectie wordt ondersteund door een uit gebreid assortiment aan crossover stijlen. Kleding die zowel te dragen is naar het strand als op een zomerse dag in de stad. De succes volle never-out-of-stock collectie is uit gebreid met 4-way stretch beach shorts in melange kleuren.

SCUBA VS. COTTON WASHED LOOK

NIET WEG TE DENKEN

De rest van de collectie is ook zeker de moeite waard. De bloeiende en kleurrijke onderwaterwereld van 'Scuba Libre' vormt de inspiratie van de damescollectie. Deze bestaat uit een explosie van waterkleuren en –patronen en tropische bloemen met glimmende metallics, studs en luxe borduur sels. Protest speelt in op bikini trends, zoals sportieve modellen, 'ruffles', high-waisted stijlen en gekruiste tops.

De sneldrogende pads zorgen ervoor dat het materiaal niet vol met water komt te zitten. Daarnaast biedt Protest weer een uitgebreide Mix & Match collectie, voorzien van verschillende prints en modellen. De streetcollectie is dit seizoen te herkennen aan een modische look & feel.

De sokken zijn terug voor een tweede seizoen door de grote aanvraag en populariteit. De prints uit de collectie komen terug in de sokken van Protest. De mannensokken vallen op door de kleurrijke palmboomprints en strepen. Bij de vrouwen komen de designs uit de mix and match swimwear terug. Alle sokken zijn in korte of lange versie verkrijgbaar. En ook voor de dagen dat sokken niet gezien mogen worden, zijn ze er ook in onzichtbare lengte.

SPECIAAL SUP-BOARD DOOR SAMENWERKING MET LOKAHI

Bij de mannen draait het dit seizoen om een rustieke en authentieke gewassen katoenlook die voornamelijk in de shorts terugkomt. De

Uiteraard biedt Protest ook dit seizoen verschillende accessoires aan. Van slippers tot badlakens, van petten tot tassen, je kunt er bij Protest voor terecht.

INFO

Protest Sportswear +31 (0)71-3323967 www.protest.eu Sports Business Center K25

Sport Partner 11

RUCANOR speelt met LED schoen in op nieuwste rage Met de lancering van de LED schoen bewijst Rucanor dat het niet alleen specialist is in ‘eerste levensbehoeften’ voor actieve sportbeoefening, maar ook terdege oog houdt op ontwikkelingen op de markt als het om trendy sportgerelateerde producten gaat.

kunststof zool met geïntegreerde LED verlichting. De trendy schoen is bestemd voor junioren en verkrijgbaar tot en met maat 39.

Officieel komt hij in het najaar op de markt, maar hij beleeft zijn première nu al bij een beperkt aantal Rucanor dealers.

De LED schoen is een lage sneaker, verkrijgbaar in zwart en wit, met een transparante

Op korte termijn verschijnt een nieuwe catalogus met het volledige, actuele N.O.S. pakket,

dat volledig is toegespitst op acces soires, kleine artikelen en hardwaren voor sport. Hetzelfde geldt voor de volledig ver nieuwde B2B website, waar van met name het gebruiksgemak is vergroot. Daar naast focust Rucanor met een compact kledingpakket op het back to school segment.

ACTIE MET CENTERPARCS

Rucanor is voor komend najaar, beginnend in september, een samenwerking aangegaan met de groep Centerparcs, waar toe ook Pierre & Vacances en Sunparcs behoren.

Daarvoor wordt Rucanor’s basic sportsok, de Terts, voorzien van een kras sticker. De koper heeft ‘altijd prijs’ omdat hij € 60 korting krijgt op één van de produc ten van Centerparcs en Pierre & Vacances. Het kortingsbedrag verwijst naar het 60-jarig bestaan van Rucanor. De hoofdprijs van deze actie is een super winter sportverblijf bij één van de accommodaties van Pierre & Vacances.

12 Sport Partner

INFO

Sport Services International, Fijnaart 0180-331700 www.rucanor.com www.secutex.nl Sports Business Center A11

SS 17

Collectie

14 Sport Partner

DESIGUAL SPORT Different is Beautiful!

‘Different is Beautiful’. Dit thema staat centraal in de volledig op sportieve, modegevoelige vrouwen gerichte collectie van Desigual Sport voor het seizoen Spring/ Summer 2017. Different is Beautiful zegt precies waar het bij het Spaanse lifestyle fashionmerk om gaat, namelijk attractief zijn door anders te zijn. Ofwel origineel en onderscheidend zijn door geen 13-in-een-dozijn collec tie aan te bieden. Dat is het beeld dat Desigual Sport voor komend voorjaar neerzet dus beslist niet! Een collectie die het dan ook verdient om ‘live’ bekeken te worden. Dat kan in de showroom van Sollie Brands in het Sports Business Center.

met de uni Essentials resulteert dit in een ‘explosie’ aan combinatiemogelijkheden.

Daar mee voldoet Desigual Sport volledig aan haar filosofie die erop is gebaseerd ieder individu de mogelijkheid te bieden zich zo persoonlijk mogelijk te kleden.

HOOGWAARDIGE FUNCTIONELE STOFFEN

De vier thema’s zijn consequent en tot in detail doorgevoerd in de hele collectie en keren dus terug in de kledingstukken en acces soires voor uiteenlopende sporten en in bijpas sende schoenen en tassen. Desigual Sport maakt gebruik van hoogwaardige func tionele stof fen en four nituren, waardoor de outfits dan ook primair gemaakt zijn voor ac tieve sportbeoefening. De nadruk ligt hierbij op running, fitness, tennis, swim en paddle.

Door het hoge ‘fashion’ gehalte vallen ze bij veel vrouwen ongetwijfeld ook in de smaak voor vrije tijd en als dagelijks tenue.

HOGER MIDDENSEGMENT, TOEGANKELIJKE PRIJZEN

ORIGINALITEIT ALS HANDELSMERK

De originaliteit die het handelsmerk is van Desigual Sport komt in alle facetten tot uitdrukking: in de designs en stijlen en in de materialen en afwerking. Met vier volstrekt originele designthema’s voor vrouwen speelt het Spaanse merk helemaal in op het gegeven dat consumenten zich in eerste instantie laten leiden door de ‘look’. De kledingstukken van Desigual Sport zijn dan ook ware eyecatchers.

Qua ‘look & feel’ kiest Desigual Sport voor een positionering in het hogere middensegment, waar bij de prijzen die worden gehanteerd ver ras send toegankelijk zijn. Om een indicatie te geven: tops variëren in prijs van € 35.95 tot € 49.95, shorts van € 35.95 tot € 55.95, tights van € 55.95 tot € 69.95, sweatartikelen rond € 69.95 en schoenen van € 59.95 tot € 79.95.

‘EXPLOSIE’ AAN COMBINATIEMOGELIJKHEDEN

Daarbij biedt het merk keus uit vier thema’s, te weten de grafische thema’s Garden en Paisley en de fotografische thema’s Luxury Jeans en Wild. Elk thema is uitgewerkt in verschillende uit gewerkte prints met bovendien keus uit meerdere kleur stellingen. De prints worden zowel overall ver werkt als in de vorm van details in combinatie met bijpassende unikleuren. In een mix & match

INFO

Sollie Brands, Genemuiden 038-4238217 Monique Sollie 06-29515712 Jan Sollie 06-55746246 www.solliebrands.nl Sports Business Center D09

Sport Partner 15

MIZUNO loopt op wolken met SS2017 collectie SS 17

Collectie

Zoals van een sterk op innovatie gericht sportmerk verwacht mag worden, lanceert multisportspecialist Mizuno in de collectie voor voorjaar/zomer 2017 in vrijwel elke categorie nieuwe en vernieuwde producten. In dit artikel belichten we de highlights, waarbij 20 jaar Wave-technologie gevierd wordt met de lancering van de nieuwe Wave Rider 20.

RUNNING - NEUTRAL

Het is 20 jaar geleden dat Mizuno de eerste hardloopschoen met Wave plaat introduceerde. Het Japanse sportmerk wil dit niet ongemerkt voorbij laten gaan en komt met de Wave Rider 20, die destijds als eerste schoen werd voorzien van de Wave plaat. Deze succesvolle topschoen in de neutrale categorie heeft de primeur van de CloudWave plaat, de volledig vernieuwde variant van de Wave-technologie.

De CloudWave plaat is niet alleen lichter, maar biedt nog diverse andere voordelen ten opzichte van de oorspronkelijke Wave plaat.

Zo zorgt hij met zijn ergonomisch golvende vormgeving voor een zachtere, meer gelijkmatige energieverdeling tijdens de landing. De wereldwijde lancering van de Wave Rider 20 vindt in Neder land plaats op 15 oktober a.s., tijdens de TCS Amsterdam Marathon, waarvan Mizuno al 17 jaar hoofdsponsor is.

RUNNING - SUPPORT

Mizuno heeft de Wave Inspire 13 van een volledig nieuw bovenwerk voorzien. De zool is in zoverre gewijzigd, dat deze nu ook

voor zien is van een verbeterde Full Length U4ic tussenzool. In zijn totaliteit is de schoen comfortabeler en reactiever geworden.

Volledig nieuw in deze categorie is de Wave Equate. Met een prijs van € 119.95 een heuse value-for-money schoen, maar desondanks voorzien van diverse hoogwaardige technologieën. Zo heeft hij dezelfde leest als de Wave Paradox 3 met EL8 Flared Midsole voor optimale stabiliteit, X10 rubber profielzool en AirMesh bovenwerk.

RUNNING - SYNCHRO

De vorig seizoen gelanceerde Synchro serie is speciaal ontwikkeld voor een categorie jonge sporters die zich niet op één tak van sport laten vastpinnen. De schoen is dan ook breed inzetbaar, bijvoorbeeld voor running en in de sportschool. De ‘look & feel’ is helemaal afgestemd op deze doelgroep. Zo worden de modellen in een groot aantal felle kleurstellingen aangeboden. Naast de bestaande Synchro MX komt Mizuno met de Synchro MD, een fraaie schoen met een Dual Density zool met U4ic hak voor een aantrekkelijke prijs: € 89.95. Op het prijspunt € 69.95 voegt Mizuno de Synchro SL toe aan de serie.

RUNNING - TRAIL

Vorig seizoen lanceerde Mizuno een serie trailschoenen, die voorzien zijn van een speciaal ontwikkelde zool in samenwerking met Michelin. Nieuwkomer in deze serie is de Wave Hayate 3, uitgerust met dezelfde

RUNNING - NEUTRAL Wave Rider 20

RUNNING - SUPPORT Wave Equate

16 Sport Partner

Michelin zool die gebaseerd is op de Michelin Wild Rock’r, één van de qua profiel meest ‘agressieve’ MTB-banden in het aanbod van het Franse bandenmerk.

HANDBAL

RUNNING - KLEDING

Mizuno maakt de runningcategorie compleet met een kledingassortiment dat de merknaam volledig waardig is, zowel in kwalitatief opzicht als qua draagcomfort. De items worden gekenmerkt door een laag gewicht en een hoog ademend vermogen. De designinvloeden zijn afkomstig van Japans houtsnijwerk, bloesem en kalligrafie.

VOLLEYBAL

Mizuno heeft het lopende contract met Nevobo recent verlengd tot 2020 en blijft dus ook de komende vier jaar ‘official shoe supplier’ van de Nederlandse volleybalbond.

Daarnaast is het Japanse sportmerk voor diezelfde periode een samenwerking aangegaan met TopVolleyBelgium, de Belgische volley balbond. Tevens heeft het merk met Nederlands international Laura Dijkema een per soonlijke overeenkomst gesloten, waardoor zij de komende jaren het nieuwe gezicht zal zijn voor het merk.

Qua product is de meest in het oog springende vernieuwing voor SS2017 de nieuwe Wave Lightning Z3, de populaire schoen waarop ook de nationale volley balteams van Nederland en België spelen. Qua zool zijn zowel het voorvoet- als het hielgedeelte aangepakt, waardoor de schoen, in samenwerking met de Wave plaat, nog gemakkelijker afwikkelt. Verder is het bovenwerk ingrijpend aangepast, waardoor dit als een sok rond de voet sluit.

Voor de collectie voor voorjaar 2017 worden niet alleen een aantal colour updates doorgevoerd, maar het meest in het oog springt wellicht de samenwerking met Estavana Polman. De Nederlandse tophandbalster zal de komende jaren als ambas sadrice optreden voor het merk dat in de indoor sporten steeds prominenter aanwezig is.

voor de nieuwe uitgebreide tenniskledinglijn die voor volgend jaar is gepresenteerd.

TENNIS

Vorig jaar herïntroduceerde Mizuno de tenniscategorie in Europa en de Wave Intense 3 is voor 2017 ingrijpend vernieuwd. De schoen heeft een volledig nieuw bovenwerk meegekregen, waardoor een optimale balans gevonden is tussen flexibiliteit, stabiliteit, duur zaamheid en comfort.

Volledig nieuw is de Wave Exceed, naast de bestaande Wave Exceed Tour 2 die een colour update heeft ondergaan. De schoen wordt gekenmerkt door een heerlijk laag gewicht en een hoge mate van flexibiliteit.

Het is een volwaardige Wave schoen met een aantrekkelijke prijs van € 99,95.

Ook nieuw is de Break Shot, volgens Mizuno met 300 gram één van de lichtste tennisschoenen op de markt. Met een prijs van €84,95 is het de laagst geprijsde schoen in de Mizuno tenniscollectie.

Met de rentree in de Europese tennissport, is Mizuno in zee gegaan met een aantal profspelers die hoog genoteerd staan in de ATP en WTA ranglijsten, waaronder Karlovic, Baghdatis en Putintseva. Naast Mizuno schoeisel, zullen zij ook het uithangbord zijn

RUNNING - SUPPORT Wave Inspire 13

Mizuno Corporation Netherlands heeft per 1 april jl. haar werk terrein uit gebreid met België en Luxemburg. Dit betekent dat nu vanuit Oud Gastel de hele Benelux wordt bediend. Harry Van den Bliek is aangesteld als vertegenwoordiger voor België en Luxemburg: hvandenbliek@mizuno.nl +32 (0)4 75 40 61 23.

INFO:

Mizuno Corporation Netherlands Oud Gastel, 0165-349440 www.mizuno.nl Sports Business Center, Leusden: Showroom A18

TENNIS Wave Exceeed

TENNIS Wave Intense

INDOOR Wave Lightning 3

Sport Partner 17

MARIUS ROVERS en DAVE QUADVLIEG geven hun visie

Sportfocus 2016: de meest opvallende uitkomsten toegelicht

Marius Rovers en Dave Quadvlieg

Het Sportfocus 2016 onderzoek dat op 23 mei jl. in het Sports Business Center werd gepresenteerd, heeft niet alleen de juistheid van een aantal conclusies uit het vorige onder zoek uit 2013 bevestigd, maar zorgt vooral voor nieuwe inzichten voor wat betreft de toekomst van de Nederlandse sporthandel. Het is dan ook een uiterst nuttige ‘tool’ en naslagwerk voor iedereen die zijn rol in de vaderlandse sportbusiness serieus neemt én er van doordrongen is dat hij moet veranderen om toekomstbestendig en relevant voor de sportconsument te blijven. We lichtten een aantal mar kante bevindingen uit en bespraken die met Dave Quadvlieg en Marius Rovers.

van 2015 tot het voorjaar van 2016 werd gehouden. Aan de hand van de 6 belangrijkste ont wikkelingen die invloed hebben op de sportmarkt en sporthandel, vroegen we Marius en Dave wat zij de meest opvallende uitkomsten vinden of waardoor zij wellicht zelfs zijn verrast.

1 DE SPORTMARKT

Marius: “Het feit dat de sportmarkt in de afgelopen drie jaar is gegroeid heeft mij verrast.

Als je kijkt naar alle negatieve ont wikkelingen van de afgelopen jaren, zoals de economische crisis en de gedaalde “Het feit dat de Als voorzitter van het consumentensportmarkt is Sportfocus 2016 probestedingen, had ik dit jectmanagement heeft niet zien aankomen. Dit, gegroeid heeft Marius Rovers als onmaar ook het wegvallen af hankelijk deskundige van Perry en Aktiesport, mij verrast” het hele proces van de betekent dat er voor totstandkoming van iedereen ruimte is om nabij meegemaakt. Het zelfde geldt voor Dave te groeien. Dit geldt dus ook voor relatieve Quad vlieg, Branchemanager Sport bij INretail, nieuwkomers als Decathlon, JD, H&M en Lidl. formeel opdracht gever van het Sportfocus Die groei van de sportmarkt is overigens te 2016 onder zoek, dat van het vroege najaar danken aan het gegeven dat meer mensen zijn 20 Sport Partner

gaan sporten en dat spor ters gemiddeld meer geld uitgeven. Doordat het consumentenvertrouwen stijgt wordt er weer meer gekocht en is men bereid meer uit te geven aan sport.

Dave: “Die groei is inderdaad opmerkelijk, waar bij het opvalt dat vooral de prestatiesporter meer besteedt. Gemiddeld zo’n € 400 op jaar basis. Door zich nog meer te richten op dit segment van de markt heeft de sporthandel daarop in zijn algemeenheid goed gereageerd.”

2 TRENDS EN ONTWIKKELINGEN

Marius: “Wat mij betreft is het ontstaan van grote demografische verschillen één van de meest opmerkelijke uitkomsten in dit deel van het onderzoek. Met name de trek naar de grote steden en de meer dan elders toenemende vergrijzing in de ‘randgebieden’, zoals noordoost Groningen en ZeeuwsVlaanderen. Het kan niet anders, dan dat dit grote gevolgen heeft voor sport zaken die in deze steeds dunner bevolkte gebieden met een verouderende bevolking gevestigd zijn.

Anderzijds worden de voor namelijk door twintigers tot zestigers bevolkte concentra-

ties door die groei steeds interessanter voor elke sportaanbieder. Dit dwingt bestaande sportzaken en –formules er nog nadrukkelijker toe om keiharde keuzes te maken.”

“Wat vooral opvalt is de voortgaande sportparticipatie onder vrouwen” Dave: “Een trend die mij vooral opvalt is de voor tgaande sportparticipatie onder vrouwen.

Deze ontwikkeling is natuurlijk al langer gaande, maar vooral in de afgelopen drie jaar is die sterk doorgezet. Ik denk dat veel sport zaken hier al goed op inspelen met een winkelassortiment dat evenveel producten voor mannen als voor vrouwen omvat. Dit geldt vooral voor de speciaalzaken die sowieso al een breder assortiment voeren.”

vrouwen dan mannen hardlopen. Er is niet officieel onderzoek naar gedaan, maar het feit dat deze signalen vanuit de Expertgroep komen, vind ik veelzeggend.”

3 DE SPORTER

Marius: “In dit verband wil ik nog opmerken dat we tijdens het onderzoek signalen hebben ontvangen dat er in Nederland nu al meer

Marius: “We hebben het al jaren over de voort gaande vergrijzing, maar de realiteit

is dat de oudere doelgroep er nu gewoon is. Of we dit nu leuk vinden of niet. Uit mijn adviespraktijk weet ik dat veel sportondernemers de oudere doelgroep niet ‘sexy’ vinden en er dus niets mee doen. Het is op zijn zachtst gezegd niet slim om deze doelgroep links te laten liggen. Uit diverse onderzoeken is gebleken dat zestigplussers behoorlijk vitaal zijn, aan allerlei sporten doen én gemiddeld meer te besteden hebben. Bovendien kennen

Sport Partner 21

zij nog wél zoiets als ‘winkeltrouw’. Kom daar tegenwoordig nog maar eens om! Wat verder uit het onder zoek blijkt is dat sportwinkels en –formules die in het midden van de markt opereren, in de gevarenzone zitten. Ze móeten maatregelen nemen om te zorgen dat ze hun relevantie behouden. Dat is best een zware opgave, omdat het zowel aan de onder kant als aan de bovenkant van de markt al behoorlijk vol is.”

Dave: “De prestatiesporter hebben we als sportzaken al, maar dat wil niet zeggen dat we op onze lauweren kunnen gaan rusten.

Het is verleidelijk om je te concentreren op deze categorie veeleisende sporters die relatief veel uitgeven, zeker als speciaalzaak.

Maar qua omvang is dit zeker niet de grootste doelgroep. Er zou wel eens veel meer concurrentie kunnen komen voor dit type winkel doordat sportzaken en –formules die nu nog in het gevaarlijke midden zitten, naar ‘boven’ gaan opschuiven. Aan de andere kant blijkt uit de toename van het aantal mensen dat sport, dat de onderkant van de markt zeker niet verwaarloosd mag worden. Het zijn nieuwkomers die eerst goedkope spullen aanschaffen om te zien of de sport hen bevalt en als dat het geval is, bereid zijn om kwalitatief betere producten aan te schaffen.

23 Sport Partner

Op dat moment komt de sportwinkel met een A-merkenaanbod om de hoek kijken.”

van de fysieke winkel in dit proces ijzersterk blijft. De oriëntatie vindt vooral via internet plaats. Ergo: zorg dat je als sportwinkel goed Marius: “Ik sluit me graag bij de woorden van bent geïntegreerd door de consument zowel Dave aan. Voor mij is het nog niet zo zeker dat in je winkel als op internet aan te spreken. het lagere prijssegment helemaal het domein Dit betekent niet automatisch dat je een is geworden van de private label-aanbieders webshop moet hebben. Het gaat consuals Decathlon, Lidl, menten die op internet Scapino en H&M. Er is zoeken primair om de al een aantal clevere beschikbaar heid van “Sportwinkels en – sportondernemers die het gewenste product. formules in het midden bewijzen dat ze heel Uit mijn prak tijk weet goed een graantje ik dat nog veel sportvan de markt zitten in kunnen meepikken van onder nemers hier bar de gevarenzone” de onderkant van de slecht mee omgaan. De markt. Dat gebeurt nu meerder heid neemt het weliswaar vooral actieniet serieus. Dat is heel matig, maar toch… Ik zou zeggen, laat het riskant, want gebleken is dat artikelen met een ‘value for money’ segment niet zomaar over relatief hoge marge vooral via inter net worden aan de discounters en H&M’s en Zara’s van gekocht en artikelen met een ver houdingsdeze wereld.” gewijs lage marge in de fysieke winkel. Wat me beslist heeft verrast is dat prijs aanbiedingen op internet helemaal niet beter zijn 4 DE DIGITALE CUSTOMER JOURNEY dan in de fysieke winkel, wat algemeen wordt aangenomen.”

Marius: “Ik vind dit één van de meest interessante onderwerpen uit het onderzoek. Het Dave: “Afgezien van de zaken die Marius laat zien hoe de consument zich oriënteert noemt, is mij hier niet iets extra opgevallen. en zijn aankopen op sportgebied doet. Een Alleen dat vrouwen veel minder op internet belangrijke constatering is dat de positie surfen om het productaanbod en de prijzen

te vergelijken dan mannen. Ze oriënteren zich minder op het web, maar doen dat liever in de winkel. Ook zijn ze minder gevoelig voor reviews dan mannen. Maar ze sporten wél steeds meer en ze besteden gemiddeld meer, wat vrouwen extra interessant maakt voor sportwinkels."

5 HET ASSORTIMENT

Dave: “Wat me beslist heeft verrast is dat de factor prijs/kwaliteit-verhouding veel meer de doorslag geeft bij de aanschaf van sportartikelen dan drie jaar geleden. Toen waren aspecten als ‘merk’ en vooral ‘advies’, ‘service’ en ‘personeel’ doorslaggevende factoren. Een andere uitkomst in dit deel van het onderzoek die me behoorlijk heeft verrast is de omvang van de private label-aankopen buiten het reguliere sportkanaal. Dan heb ik het niet alleen over Decathlon en de discountsupers, maar ook over de ANWB winkels.”

6 DE POSITIONERING Marius: “Wat mij opvalt is dat, kijkend naar de directe verkoop van merken aan de consuMarius: “Dan kom ik terug op wat Dave ment, we in de sporthandel behoorlijk voorop eerder zei over de dominantie van de lopen in vergelijking met de mode- en de factor prijs/kwaliteit-verhouding in het schoenenbranches. Tegelijkertijd wordt aankoopproces. Dat is ook voor mij een grote het voor sport zaken steeds moeilijker om verrassing. We hebben met elkaar jaren grote merken te verkopen door de steeds gehamerd op de zorg hogere afname-eisen voor goed geschoold die deze stellen en de en servicegericht toename van selec tieve “De onderkant van personeel en nu blijkt distributieconcepten. de markt mag zeker ineens dat minder Dit maakt het voor consumenten dat sportzaken steeds niet verwaarloosd belangrijk vinden. moeilijker een goed worden” Waar schijnlijk heeft dit af gewogen assortiment ermee te maken dat de samen te stellen. Als je consument zich, nog de grote merken niet meer dan in 2013, eerst goed infor meert meer geleverd krijgt moet je je afvragen of via internet en vervolgens met die wetenje werkelijk niet zonder kunt, wat nog al snel schap de winkel binnenstapt. Kortom, hij wordt geroepen, en hoe je de positionering van heeft de verkoper eigenlijk niet meer nodig je winkel zodanig kunt veranderen dat je ook om zijn keus te bepalen. Zwart-wit geredezonder die grote merken bestaansrecht kunt neerd is het geven van persoonlijk advies dan houden.” nog de enige toegevoegde waarde die een verkoopmedewerker kan bieden.”

Dave: “Dat de factor ‘advies/service’ minder belangrijk is geworden verbaast me eigenlijk niet zo. Er is sprake van een soort kip- en ei-effect. Als ik zie hoe laag de scholingsbereidheid bij sportondernemers is en hoe slecht kennis in de sportdetailhandel wordt verankerd, is het niet zo gek dat sporters dit niet meer als de belangrijkste factor noemen. De onder nemers die hier wél oog voor hebben uiteraard niet te na gesproken! Maar kennelijk houden veel consumenten er al rekening mee dat ze goed geïnfor meerd een sportwinkel moeten binnenstappen om aan het gewenste product te komen.”

Het volledige Sportfocus 2016 onderzoeksrapport kan gratis gedownload worden van de INretail website.

INFO

INretail Arnhemse Bovenweg 100 3708 AG Zeist 088-9730622 www.inretail.nl Sport Partner 24

SS 17

Collectie

Karoo 70

26 Sport Partner

Transit 65

Cliff

NOMAD verbreedt en vernieuwt aanbod in kleding, tassen en slaapzakken Nomad presenteert voor voorjaar 2017 een op alle fronten ingrijpend vernieuwde collec tie.

Dat geldt met name voor het kledingassortiment. Maar ook op het gebied van tassen, slaapzakken en slaapmatten komt het Nederlandse merk met veel en soms behoor lijk ver ras send nieuws. ‘Rode draad’ in de hele collec tie is de grotere nadruk op eigentijds design, mét behoud van de functionaliteit en kwaliteit die men van Nomad gewend is. Het resultaat is dat de verschillende producten een bredere doelgroep zullen aanspreken.

En dat is precies de bedoeling, want Nomad is allang niet meer het traditionele outdoor merk.

KLEDING

‘Adventure’ en ‘urban lifestyle’. Twee begrippen die uitstekend passen bij het ‘nieuwe’ Nomad. Begrippen die volledig tot hun recht komen in de sterk uitgebreide kledingcollectie met honderd procent eigen Nomad signatuur.

Het hele programma is namelijk ontwikkeld door een eigen designer en ook de productie vindt in eigen beheer plaats. Voor het hele brede aanbod geldt dat de outfits veelzijdig en multifunctioneel zijn en dus net zo goed gedragen kunnen worden bij inspannende buitensportactiviteiten en verre reizen als tijdens het struinen door de ‘urban jungle’ of in de vrije tijd. Die breedte en veelzijdigheid maakt het tevens mogelijk de collectie via verschillende kanalen aan te bieden: van buitensport winkel tot sportzaak en van kampeer winkel tot casualwearshop. Dat de

Harbour

collec tie op-en-top functioneel is blijkt onder meer uit de toepassing van Dri-release in een groot aantal tops: als dunne, soepele stoffen voor overhemden en T-shirts, maar ook in de vorm van fleece en ‘zwaardere’ materialen voor sweatshirts en jacks. Dri-release heeft een attractieve ‘cotton look’ en heeft een hoog ademend vermogen. Alle tops laten zich naar hartenlust combineren met de diverse broeken en shorts in luchtige stretchmaterialen die bovendien opvallen door de originele details en verzorgde afwerking.

TASSEN

Veel nieuws is er, zoals opgemerkt, ook in de rugzakken- en tassenserie. En ook hierin is de hand van de eigen styliste duidelijk zichtbaar.

Eyecatchers zijn de stoere, robuuste materialen, veelal in melangetinten, de rijke fournituren, de ton-sur-ton ritsen en de originele oplos singen voor het overzichtelijk opbergen van de reisbagage. Het Nomad logo is fraai geborduurd in dezelfde kleur of als stoere imprint in groot formaat toegepast. Ook hier dus voor elk wat wils! Op een iets hoger niveau introduceert Nomad de Travel serie: hoog waardige reis tassen, weekenders en trolleys met slimme opbergoplossingen in een robuuste stijl. Veel tassen en rugzakken zijn standaard uitgerust met een veilig gepolsterd laptopcompartiment.

SLAAPZAKKEN

Als het aan Nomad ligt hoeven slaapzakken er niet altijd saai uit te zien. Als specialist op

Stratos

dit gebied van oudsher komt het merk voor voorjaar 2017 met een serie slaapzakken die opvallen door de asymmetrisch doorgestikte compartimenten en het binnentijk met originele print. De vorig jaar nieuw gelanceerde slaapzakkenserie met 3D PolarDown vulling is verder uitgebreid. Dankzij de combinatie van dons en 3D PolarSoft zijn deze slaapzakken geschikt voor gebruik bij zeer lage temperaturen tot -24˚C. Overigens is het dons dat Nomad verwerkt RDS gecertificeerd.

Een andere uitbreiding is de speciaal voor de water sport ontwikkelde serie slaapzakken.

Voor zien van een oersterk, waterafstotend polyester buitentijk en een polyester of polycotton binnentijk zijn deze slaapzakken qua vorm aangepast aan de doorgaans beperkte beenruimte in de kajuit.

SLAAPMATTEN

In dezelfde kleuren en dezelfde prints zijn ook slaapmatten en kussens verkrijgbaar. Bij de slaapmatten springt de nieuwe Starlight serie direct in het oog. De Starlights zijn super lichte en heel compact opvouwbare inflatable matten met een slim, ingebouwd pompsysteem.

INFO

The Nomad Company, Zevenaar 0316-583500 www.nomad.nl Sports Business Center C31 OutDoor Friedrichshafen FG-A10/1 en B5-303

Dreamzone XW 10.0

Sport Partner 27

MARIT ONRUST, directeur Essential Basics:

“Superfeet en prAna zijn onderscheidende merken met “Zoals een tafel vier poten heeft om stevig te staan, zo wordt de basis van Essential Basics gevormd door vier merken. Ze zijn weliswaar heel verschillend van karakter, maar hebben met elkaar gemeen dat ze kwalitatief hoogwaardige producten op de markt brengen die bovendien onderscheidend zijn”, vertelt Marit Onrust over het bedrijf van haar en haar partner Niels Ruijs. “Dat laatste wordt steeds belang rijker in een tijd waarin alles overal en op elk moment te koop is. Dit dwingt fysieke winkels en webshops om zich duidelijk te profileren door te kiezen voor merken waarmee dit mogelijk is. Superfeet, Soft Science, prAna en Arc’teryx behoren zonder meer tot deze categorie.”

IN HALF JAAR TIJD TARGET GEHAALD

Voor Marit is het vanaf het begin duidelijk geweest: focussen op het aanbieden van topkwaliteit en onderscheidende producten biedt de beste kansen op succes. Dat geldt niet alleen voor winkels, maar evenzeer voor distributiefirma’s. En dat is bij Essential Basics vanaf de start een goede keuze gebleken. “Ik begon 12 jaar geleden met de distributie van Superfeet inlegzolen.

Terwijl er op dat moment zooltjes verkocht werden die niet duurder waren dan € 17.95, kostten onze zolen toen al € 45.–. Het was niet gemakkelijk om de knop bij winkeliers om te krijgen, maar ik was er honderd procent van overtuigd dat er markt was voor Superfeet. Die overtuiging werd al snel bevestigd, want in een half jaar tijd had ik mijn target gehaald voor wat betreft het aantal verkooppunten.”

Marit Onrust HOGERE KASSA-AANSLAG MET INLEGZOLEN

Gevraagd naar het geheim achter dit snelle succes zegt Marit dat dit te danken is aan een combinatie van factoren. “Ik heb me in eerste instantie gericht op outdoorwinkels die mij al kenden vanuit mijn tijd dat ik de verkoop van Teva deed bij W.J. Sportswear. Veel winkels gaven me ‘krediet’ door hun bereidheid om het met Superfeet te proberen. Dat pakte heel goed uit, temeer omdat ze zagen dat het wel degelijk mogelijk was om met inleg zolen een hogere kassa-aanslag te realiseren. Niels was er inmiddels bijgekomen en we deden veel aan het trainen van het winkelpersoneel.

Superfeet

Superfeet

30 Sport Partner

Bovendien stelden we geen hoge eisen voor wat betreft de ordergrootte. We zorgden ervoor dat we snel konden naleveren, wat nog altijd het geval is. Een ander voordeel was dat ik oorspronkelijk een medische opleiding heb gevolgd en dat ik in de periode dat ik bij Kompas werkte veel op de schoenenafdeling heb gestaan. Vanuit deze twee invalshoeken kwam ik regelmatig in aanraking met mensen met voet- en loopproblemen. Door goede inlegzolen te adviseren was het daarom niet altijd nodig om deze klanten door te verwijzen naar een podoloog of fysiotherapeut. Zo houdt je op een betrekkelijk

uitstekende groeikansen” eenvoudige wijze omzet binnenboord die je anders kwijt was geweest.”

RUIMTE VOOR VERDERE EXPANSIE

In de loop der jaren is het aantal Superfeet dealers gestaag gegroeid. Al snel breidde het klantenbestand zich uit naar andere typen speciaalzaken, met name op het gebied van wintersport en wandelen. Daarnaast pikten ook steeds meer betere schoenenzaken Superfeet op. Bovendien gingen steeds meer dealers steeds meer zolen verkopen, naarmate ze een grotere bekendheid kregen als specialist in hun regio. Gestart in de garage bij het woonhuis van Marit en Niels in Bergen, is Essential Basics daarna nog drie keer verhuisd. Uiteindelijk is het bedrijf twee jaar geleden neergestreken in een modern bedrijfspand met magazijn en kantoren in Egmond aan den Hoef. Daar is tevens ruimte voor een professionele behartiging van de andere drie merken, te weten Arc’teryx, Soft Science en prAna. Én om de te verwachten expansie in goede banen te kunnen leiden. In de backoffice worden Marit en Niels ondersteund door Heleen Kuitenbrouwer en Inge Nannes en Tineke Koper voor de financiële administratie. De nieuwste ‘aanwinst’ is Leonie Beuker, die Marit en Niels gaat ondersteunen bij de verkoop van Superfeet en prAna. Ed van Linschoten completeert het team als belangrijke kracht in de buitendienst.

KANSEN DANKZIJ DIGITALE TECHNOLOGIE

“Superfeet biedt nog volop mogelijkheden voor uitbreiding”, antwoordt Marit als haar gevraagd wordt hoe ze de toekomst van het

merk ziet. “Er is veel interesse vanuit de grote sportformules, die de producten van Superfeet beschouwen als een mogelijkheid om zich verder te specialiseren. Hetzelfde geldt voor algemene sportzaken met running als één van hun specialisaties. Nieuwe kansen voor verdere expansie komen er dankzij de innovaties die bij Superfeet op stapel staan.

Dan heb ik het niet alleen over de slippers die sinds dit jaar op de markt zijn en de toevoeging van de lager geprijsde Flex zolenlijn. Ik heb het vooral over de toepassing van digitale technologie bij het scannen van voeten. Superfeet gaat die bereikbaar maken voor winkels. Ik kan daar nu nog niet te veel over zeggen, omdat er momenteel tests gaande zijn bij enkele gespecialiseerde sport- en schoenwinkeliers. Maar dat deze ontwikkeling nieuwe mogelijkheden gaat bieden om meer omzet te realiseren én – minstens zo belangrijk – om klanten aan je te binden, staat wat mij betreft buiten kijf.”

“VERRASSEND ANDERS DOOR EIGEN LOOK”

Vorig jaar heeft Essential Basics het merkenportfolio uitgebreid met prAna. “Dat is uiteraard een totaal ander merk, maar net zoals Superfeet is prAna een merk waarmee je je als sportzaak of outdoorwinkel kunt onderscheiden”, legt Marit uit waarom haar bedrijf met het Amerikaanse merk in zee is gegaan. “prAna maakt op en top functionele kleding van hoge kwaliteit, maar is op een ver ras sende manier anders dan het aanbod in kleding die in dit genre al te koop is. prAna ziet kans deze aspecten te combineren met een totaal eigen look, die ik als jong, fris, modern en verrassend zou willen typeren.

Het merk is van oudsher sterk in yogakleding, maar maakt ook kleding voor sportklimmen en reizen naast een collectie swim- en beachwear. Artikelen uit de verschillende segmenten laten zich heel goed met elkaar combineren. Deze mix & match mogelijkheden bieden de consument en de dealer heel veel aanknopingspunten.”

‘SUSTAINABILITY’ BIJ PRANA GEEN NIEUW THEMA

“Wat ik ook sterk vind van prAna is dat ‘sustainability’ geen nieuw thema is. Toen het merk 22 jaar geleden begon, werd meteen al veel aandacht besteed aan duurzaam produceren en sociaal verantwoord ondernemen. Zo werden lege bananendozen gebruikt om de kleding te verzenden en werden hang tags gemaakt van gerecycled papier. Tot op de dag van vandaag behoort dit tot het dna van het merk. In de loop der jaren heeft prAna veel productiebedrijven in het Verre Oosten actief ondersteund bij hun transitie naar duurzaam en sociaal verantwoord farbriceren. Hetzelfde geldt voor boeren die overgestapt zijn op ecologisch verant woorde productie van gewassen voor de kledingindustrie. Deze benadering van de markt spreekt ons enorm aan en is mede reden geweest om prAna op te nemen in ons assortiment. Evenals bij Superfeet het geval is, zien we voor prAna uitstekende groeikansen, zowel voor onze klanten als voor onszelf.”

INFO

Essential Basics, Egmond aan den Hoef 072-5118789 www.essentialbasics.nl

prAna

prAna

Sport Partner 31

SS 17

Collectie

THULE voert upgrading door bij Guidepost en Capstone Innovatie, verdieping en verbreding. Dit zijn de belang rijkste elementen in het collectiebeleid van Thule. Voor 2017 betekent dit dat het Zweedse merk het aanbod binnen de Outdoor collectie enerzijds uitbreidt met een nieuw ontwikkelde serie reistassen, koffers en duffels en ander zijds bestaande producten een verdere upgrading meegeeft. Zo zijn de twee jaar geleden gelanceerde Guidepost en Capstone rugzakken op diverse aspecten ver nieuwd en geoptimaliseerd. Bovendien presenteert Thule ze in nieuwe, smaakvolle kleurstellingen.

32 Sport Partner

GUIDEPOST

De Guidepost, het topmodel in de Outdoor collectie, heeft verschillende detailverbeteringen ondergaan. Zo is in het rugpand het aluminium frame vervangen door een frame van verenstaal. Daardoor is flink bespaard op het totaalgewicht. Zo is de grootste maat van de Guidepost nu circa 400 gram lichter. Ook is het gebruiksgemak van het verstelsysteem vergroot. Dat geldt met name voor de schouderband, waarvan de positie nu nog gemakkelijker aanpasbaar is aan de

gewenste plaats op de schouders. Met enkele bewegingen kan het topvak omgevormd worden tot een volwaardig lichtgewicht daypack. Nieuw is ook de toevoeging van het VersaClick systeem. Verschillende accessoires kunnen eenvoudig op de heupgordel worden geklikt. Voor deze VersaClick unit wordt de Guidepost standaard geleverd met een waterdichte roll-top die veilig plaats biedt aan bijvoorbeeld een gsm of gps-instrument.

Ook is het mogelijk om een solar panel vast te klikken op het topcompartiment, Vervolgens

CHASM 70L

GUIDEPOST 75L

CAPSTONE 40L

CHASM

wordt de kabel via speciale lussen naar de VersaClick unit geleid, zodat het daar opgeborgen instrument tijdens het lopen opgeladen wordt. Alle Guidepost rugzakken zijn nu standaard uitgerust met een regenhoes. Ondanks al deze vernieuwingen en verbeteringen handhaaft Thule de prijzen op het bestaande niveau.

CAPSTONE

Verschillende detailverbeteringen zorgen er bij de Capstone voor dat de pasvorm verder is geoptimaliseerd en de verstelopties gemakkelijker te bedienen zijn. Evenals de Guidepost is ook deze technische rugzak

nu standaard uitgerust met een VersaClick unit op de heupband. Vermeldenswaard is dat de prijzen van de Capstone rugzakken ongewijzigd zijn, waarbij de prijs van de 22 liter versie nu is verlaagd naar € 99.–.

CHASM

De populaire Chasm duffelserie heeft eveneens een upgrading ondergaan. De royale reistassen worden gekenmerkt door een zeer grote opening, waardoor ze gemakkelijk en overzichtelijk geladen kunnen worden.

Dankzij de verschillende mesh pockets blijft de inhoud goed op zijn plaats. Om bepaalde ritsvakken te bereiken, hoeft de duffel

niet helemaal opengeritst te worden. De draagbanden zijn verder geoptimaliseerd doordat ze, wanneer ze niet worden gebruikt, met drukknopen kunnen worden gefixeerd. Bij de handgrepen is het klittenband vervangen door drukknopen. De Chasm is verkrijgbaar in de maten 40, 70, 90 en 130 liter, eveneens verkrijgbaar in nieuwe, attractieve kleurstellingen.

INFO

Thule n.v., Menen, België +32 (0)56 52 88 99 www.thule.com OutDoor Friedrichshafen A1/202 Sport Partner 33

Deelnemers Sportfocus 2016 tijdens Buzzmaster:

63% ziet realiseren van meer omzet als grootste uitdaging

Tijdens de vierde editie van het Sportfocus congres op maandag 23 mei jl. in het Sports Business Center in Leusden, werd met de zogenoemde Buzzmaster een nieuw onderdeel aan het programma toegevoegd. Door in te loggen op de Buzzmaster website konden de ruim 200 deelnemers aan het congres direct hun inschat ting of mening over bepaalde ac tuele onder werpen kenbaar maken. De uitkomsten waren ‘real time’ zichtbaar op het grote scherm op het podium, evenals de door de deelnemers gedane uitspraken. Op deze pagina’s een selectie uit de resultaten van de Buzzmaster.

Figuur 1

AANWEZIGEN: 55% RETAIL, 31% LEVERANCIERS

(Figuur 1) Anders dan bij het Sportfocus 2016 congres, toen de leveranciers verreweg in de meerder heid waren, bleek het aandeel aanwezigen uit de sportretail ditmaal aanzienlijk groter dan het aantal deelnemende sportleveranciers. Daarbij moet worden aangetekend dat 19% van de 55% deelnemers uit de retailcategorie werkzaam is bij retailserviceorganisaties.

TOPSHELF ALS WARENHUIS ZEER KANSRIJK: 53%

Op de vraag of de aanwezigen de nieuwe weg die Topshelf Megastores is ingeslagen

om zich nu ook met een warenhuisformule in binnensteden te profileren zeer kansrijk achten, antwoordde een nipte meerder heid van 53% dat ze zich in deze stelling kunnen vinden. Bij de leveranciers lag dit percentage rond de 60% en bij de retailers rond 46%. Met een score van 45% hebben de aanwezigen van de retailserviceorganisaties daar nog iets minder geloof in.

Het is de kleine zelfstandige die aan het kortste eind gaat trekken, zei 71%. Gespecialiseerde sportwinkels zullen daar het minste last van hebben, oordeelde 1%.

JD SPORT ZEER KANSRIJK: 70%

(Figuur 2) Daarentegen ziet een ruime meerder heid van 70% JD Sports als zeer kansrijk op de Nederlandse markt, na de over name van de winkels van Perry en Aktiesport.

De hoogste score komt in dit geval van de retailserviceorganisaties en de leveranciers (gemiddeld 73%), gevolgd door de sportdetaillisten (gemiddeld 65%).

38 Sport Partner

Figuur 2 LIDL’S PRO CRIVIT ZEER KANSRIJK: 43%

Het overgrote deel van de aanwezigen toonde zich niet bepaald onder de indruk van de lancering van Pro Crivit, het sportmerk van discountsuper markt Lidl. Kijkend naar het oordeel van de ver schillende categorieën deelnemers aan het congres, liepen de scores niet ver uiteen. Met 39% lijken de mensen van de retailserviceorganisaties het minste geloof in Pro Crivit te hebben.

GROOTSTE VERLIEZER: KLEINE ZELFSTANDIGE

(Figuur 3) ‘Als deze nieuwe initiatieven marktaandeel winnen, wie is dan de grootste verliezer?’, werd vervolgens via de Buzzmaster gevraagd. De zaal was daar klip en klaar over.

Het is de kleine zelfstandige die aan het kortste eind gaat trekken, zei 71%. Gespecialiseerde sportwinkels zullen daar het minste last van hebben, oordeelde 1%.

Figuur 3

SELECTIEVE DISTRIBUTIE IS ZEGEN: 51%

Iets meer van de helft van de aanwezigen noemt selectieve distributie en minimumeisen die sommige leveranciers stellen een zegen als reactie op de eerder genoemde ont wikkelingen. 28% weet het nog niet en 21% ziet hier niets in.

FAILLISSEMENTEN BIEDEN NIEUWE KANSEN: 75%

(Figuur 4) Maar liefst driekwart van de deelnemers is ervan overtuigd dat het wegvallen van Perry en Aktiesport hen nieuwe kansen biedt. 12% zegt er geen last van te hebben, wat waarschijnlijk zoiets betekent als het deert me niet. 14% zegt Perry en Aktiesport te zien als concurrent, waarmee waarschijnlijk bedoeld wordt te zeggen dat ze blij zijn dat deze sportwinkelketens weg zijn. Geen enkele aanwezige (detaillist) antwoordde dat het hem bijna de kop heeft gekost.

Figuur 4

WANDELSPORT HARDST GROEIENDE SPORT: 51%

Iets meer dan de helft van de deelnemers is het erover eens: wandelsport is de hardst groeiende tak van sport. Ook fitness, in al zijn verschijningsvormen, scoort met 41% hoog.

Heel wat lager is de groeipotentie die de zaal ziet voor de zwemsport, namelijk slechts 7%.

SPORTMARKT SINDS 2013 LICHT GEGROEID

(Figuur 5) Om te testen hoe goed de aanwezige sportdetaillisten, medewerkers van retailserviceorganisaties en sportleveranciers Sport Partner 39

Figuur 5

de Neder landse markt kennen werd de vraag gesteld ‘Denk je dat de sportmarkt sinds 2013 (presentatie vorige Sportfocus onderzoek – red.) is gegroeid?’ Er blijkt met die kennis weinig mis te zijn, want 71% antwoordde ‘Ja, licht gegroeid’. Dat strookt met de werkelijkheid. Sinds 2013 is de omvang van de Nederlandse sportmarkt namelijk toegenomen met €200 miljoen naar €1,7 miljard, zo blijkt uit het Sportfocus 2016 onderzoek.

GROOTSTE UITDAGING? MEER OMZET!

Figuur 6

(Figuur 6) 63% van de deelnemers blijkt het erover eens: het realiseren van meer omzet is de grootste uitdaging voor de verandering van het verdienmodel in de Nederlandse sporthandel. De resterende 37% ziet meer heil in het verbeteren van hun marge.

Margeverbetering betekent niet per definitie dat sportleveranciers ‘over de brug’ moeten komen, maar is zeker ook mogelijk door ver laging van de kostencomponent, zo memoreerde John Terra van Q & A Research & Consultancy later die ochtend tijdens zijn presentatie van de uitkomsten van het Sportfocus 2016 onderzoek.

JA, HET IS TIJD VOOR VERANDERING!

Figuur 7

(Figuur 7) Tenslotte vroeg de Buzzmaster aan de zaal of zij de titel van de presentatie van Steve Evers, Directeur Formules bij Euretco, dat het traditionele retailmodel failliet gaat, herkenbaar achten. Dat 98% van de deelnemers deze vraag met een volmondig ‘ja’ beantwoordden, mag geen verrassing worden genoemd. Anders waren zij immers niet aanwezig geweest. Want, zoals één van de latere sprekers treffend opmerkte: ‘de winnaars zitten hier, de verliezers zijn de thuisblijvers’...

Het complete rapport van het Sportfocus 2016 onderzoek kan gratis worden gedownload van de INretail website. Vraag de link naar het rapport aan door een mailtje te sturen naar sportpartner@maruba.com.

Screenshots © Buzzmaster, Visual © Inge Bommezijn – Sports Business Center INFO:

INretail, Zeist, 088-9730600 Dave Quadvlieg, Branchemanager Sport 06-12507134, dquadvlieg@inretail.nl www.inretail.nl 40 Sport Partner

WANDELSCHOENEN GEMAAKT VOOR REGEN ÉN ZON

FEEL GOOD OU T DOOR Friedrichshafen Hal A2-400

De eerste wandelschoen die rondom ademend en waterdicht is.

DUURZAAM WATERDICHT

RONDOM ADEMEND www.gore-tex.nl/surround

© 2016 W. L. Gore & Associates GmbH. GORE-TEX, GUARANTEED TO KEEP YOU DRY, SURROUND, GORE en de bijbehorende beeldmerken zijn handelsmerken van W. L. Gore & Associates. Buitenzool ingespoten met N-INJECTECH®

PETER STEKETEE, Area Sales Manager West Europe BU Sport & Cargo:

“Thule gaat voor podiumplaats in outdoor door continue De lat ligt zeer hoog. Zoals Thule al jarenlang de internationale nummer 1 is op het gebied van dragersystemen voor het vervoer van bagage, fietsen en sportmateriaal, zo wil het ook bij de absolute top gaan behoren in het wereldwijde outdoorsegment. “We gaan voor een podiumplaats. Het zal mis schien niet overal lukken om nummer 1 te worden, maar dan toch zeker nummer 2 of 3. We doen het in ieder geval niet voor minder”, aldus een vastberaden Peter Steketee, als Area Sales Manager West Europe verantwoordelijk voor de Business Unit Sport & Cargo. We spreken met Peter over de snelle opmars die het Zweedse merk door maakt binnen de outdoorsector, waaraan volgens hem voor lopig geen einde zal komen.

STRIKTE KEUS VOOR SELECTIEVE DISTRIBUTIE

Nog maar zo’n vijf jaar geleden startte Thule met een omvangrijke operatie waarmee het met een serie ‘softgoods’ een krachtige entree op de outdoor- en reismarkt wilde maken, met name in het topsegment. Dit resulteerde een kleine twee jaar geleden in de lancering van de Guidepost en Capstone, twee technisch hoogwaardige rug zakkenseries. Vorig jaar volgden de Versant en Stir series. Peter Steketee: “Zonder te overdrijven kan ik stellen dat Thule inmiddels stevig staat in de Europese outdoormarkt. Onze rugzakken zijn al snel opgepakt door vrijwel alle vooraanstaande speciaalzaken en ketens, zodat we over een hoog waardige distributie beschikken. Precies wat we willen. Terwijl we al langer een serie commercieel geprijsde daypacks aanbieden die geschikt zijn voor een bredere distributie, is de Outdoor collectie uitsluitend voorbehouden aan gespecialiseerde buitensportwinkels. We houden strikt vast aan deze selectieve distributie, wat door onze klanten op juiste waarde wordt geschat.”

Peter Steketee

worden toegepast, weet Peter. “We ontwerpen en ontwikkelen alles in eigen beheer, waar bij we dankbaar gebruik maken van de bij Thule aanwezige ervaring en expertise, met name op het gebied van de verwerking van kunststoffen en metalen in cruciale onderdelen voor onze rugzakken.”

ONDERSCHEID ZIT IN DE DETAILS

“Verder werken we uitsluitend met eigen verkoopteams. Daardoor ligt de focus bij onze sales mensen volledig op onze producten”, ver volgt ONTWIKKELING EN DESIGN VOLLEDIG IN EIGEN BEHEER Peter. “Ze zijn uitstekend getraind en in staat de klant tot in detail te Het gegeven dat de merknaam al jarenlang staat als een huis en infor meren over de rugzakken. Dat is belangrijk, omdat het onderdat Thule geassocieerd wordt met kwalitatief hoogwaardige en scheid van onze producten met die van andere merken meestal in de innovatieve producten in het ‘hardware’ details zit. Het is van groot belang segment, heeft zeker bijgedragen dat alle innovaties in onze rugaan de snelle acceptatie van de jonge zakken goed overgebracht worden “Zonder te overdrijven kan ik stellen Outdoor categorie, beaamt Steketee. op het winkelpersoneel, omdat juist Het zelfde geldt voor het feit dat Thule die de doorslag kunnen geven in het dat Thule inmiddels stevig staat een Zweeds merk is en daarom sowieso verkoopproces. Ik ben ervan over tuigd in de Europese outdoormarkt.” al een pre heeft in veel West-Europese dat dit aspect in belangrijke mate landen, waar Scandinavische producten bijdraagt aan de goede doorverkoop hoog staan aangeschreven, zowel qua van onze rugzakken bij onze dealers. techniek als design. ‘Bijzaken’ die meegenomen zijn, maar het succes Dat succes staat of valt met een optimale verkoopadvisering, niet in de van Thule in outdoor laat zich vooral verklaren door de in eigen laatste plaats omdat de aanschaf van een goed passende rugzak, zoals beheer ont wikkelde technologieën en innovaties die in de rugzakken bekend, heel persoonlijk is.”

42 Sport Partner

(advertentie)

innovatie” INNOVATIE, VERDIEPING EN VERBREDING

Het zal duidelijk zijn dat het product ‘king’ is bij Thule, zoals Peter Steketee het verwoordt. “Er zijn nog volop mogelijkheden voor verdere uitbreiding van ons aanbod in outdoor”, reageert hij op de vraag wat er in de toekomst nog van Thule verwacht kan worden in dit segment. “Innovatie, verdieping en verbreding.

“Er zijn nog volop mogelijkheden voor verdere uitbreiding van ons aanbod in outdoor” Daar draait het om. Er zullen de komende jaren niet alleen steeds nieuwe producten en categorieën bijkomen, maar we blijven bestaande producten continu optimaliseren en vernieuwen. De nieuwe Guidepost die we voor 2017 lanceren is daarvan een goed voorbeeld. Continu vernieuwen is mogelijk doordat we onze produc ten wereldwijd in 140 landen verkopen. Zo bereiken we de ‘critical mass’ die ons qua investeringen in staat stelt ons aanbod voortdurend te vernieuwen en optimaliseren.”

UITBREIDING MET ONDERSCHEIDENDE REISBAGAGE

Een volledig nieuw segment in het Thule Outdoor programma, dat tijdens OutDoor 2016 in Friedrichshafen officieel wordt geïntroduceerd, is een serie reistassen, koffers en duffels. Door de stoere, strakke look en vele functionele details zijn ze bij uitstek geschikt voor gebruik tijdens verre reizen en buitensportavonturen en passen ze zo prima in het assortiment van de gespecialiseerde outdoorwinkel. “Deze nieuwe lijn sluit goed aan op de bestaande Crossover serie, die we in 2012 hebben gelanceerd, maar heeft een duidelijk ander karakter’, licht Peter Steketee toe. “De koffers, duffels en tassen beschikken over diverse innovatieve details, zoals uitneembare bergvakken en slimme compressiemogelijkheden en hebben een verzorgde, sophisticated uitstraling. Aan de look is veel aandacht besteed, omdat we uit ervaring weten dat een potentiële koper als eerste getriggerd wordt door het uiterlijk. Daarom hebben we gekozen voor drie eigentijdse kleurstellingen, naast neutraal zwart, die velen zullen aanspreken.”

Wat niet verandert is de verkooponder steuning waarop de Thule Outdoor dealers ook in 2017 kunnen rekenen. Peter: “We zijn met infor matiestands aanwezig bij diverse beurzen en evenementen op het gebied van buitensport, reizen en fietsen om kwaliteitsbewuste consumenten volledig vertrouwd te maken met ons aanbod. Verder gaan we onver minderd door met het ondersteunen van onze dealers met gerichte mediacampagnes en instorematerialen.”

INFO

Thule n.v., Menen, België, +32 (0)56 52 88 99 www.thule.com OutDoor Friedrichshafen A1/202 Sport Partner 43

ROLF KURPERSHOEK, die na 46 jaar afscheid nam van Kubus Sports:

“ Voor Kubus is er maar één weg naar de consument en

Na 46 jaar nam Rolf Kurpershoek afscheid van Kubus Sports. Zijn taken zijn overgenomen door Gert van Westing (midden), die nu samen met Alex Cretier het directieteam vormt

“We zijn misschien weleens wat té behoudend geweest. Al denk ik, achteraf beschouwd, dat dit niet per definitie een negatieve eigenschap hoeft te zijn. In ieder geval hebben we met elkaar in 46 jaar tijd een solide bedrijf neer gezet, gebaseerd op betrouwbaarheid en continuïteit, met een breed pakket van sterke sport- en watersportmerken en met een hecht team van gespecialiseerde medewerkers. Een bedrijf waarop onze partners kunnen bouwen”, concludeert Rolf Kurpershoek aan het eind van het gesprek dat de redac tie onlangs met hem had naar aanleiding van zijn vertrek bij Kubus Sports. Samen met Rolf kijken we terug op bijna een halve eeuw onder nemen in de sportbusiness.

kelen en produceren van allerlei technische artikelen en acces soires voor de zeilsport. Dit leidde ertoe dat we op 1 april 1970 Kubus – een samentrekking van Kurpershoek Bussum – hebben opgericht. Via onze connec ties in de zeilsport konden we al snel de distributierechten voor Neder land krijgen van vooraanstaande watersportmerken, zoals Musto.

Keith Musto kenden we vanuit de inter nationale wedstrijdzeilsport. Keith was een beetje ons voor beeld. Hij ging alleen voor het hoogste in zijn sport, maar wilde ook uitsluitend de beste materialen maken voor het zeilen. Een zeer gedreven mens. Musto zit nog altijd in ons portfolio en is het merk dat het langst bij ons is.”

ONTSTAAN UIT PASSIE VOOR DE ZEILSPORT

PROLIMIT BEGRIP IN DE ZEILSPORT

Zoals veel sportbedrijven die in de laatste decennia van de vorige eeuw het levenslicht zagen, is Kubus Sports ontstaan vanuit de hobby en passie van Rolf en zijn broer Cees. “We waren verwoede wedstrijdzeilers en deden op hoog niveau mee aan internationale wedstrijden”, vertelt Rolf over de start van hun bedrijf. “Mijn broer heeft zelfs nog deelgenomen aan de Olympiade in 1972 in het Duitse Kiel. Maar we waren, voordat we met Kubus startten, ook al bezig met het ont wik-

Terwijl Cees een HTS opleiding volgde, studeerde Rolf aan de Hogere Economische School in Amsterdam. De opgedane kennis op technisch gebied van Cees en de knowhow op het terrein van management en onder nemen bij Rolf bleek al snel een uitstekende combinatie. Als jonge import- en groothandelsfirma op watersportgebied met een puur technisch produc tenpakket maakte Kubus in de eerste jaren van haar bestaan een gezonde groei door. Het assortiment artikelen uit eigen

44 Sport Partner

(advertentie)

die loopt via de detailhandel” ont wikkeling en productie breidde zich zodanig uit dat Rolf en Cees besloten daar voor een eigen merk te deponeren. Dat werd Prolimit, een merk dat vandaag de dag een begrip is in de water sport doordat het met name voor zeilers diverse onmisbare artikelen op de markt brengt.

IMPERIAALS EN SURFPLANKEN ALS ‘WARME BROODJES’

De diversificatie die kenmerkend is geworden voor de ontwikkeling van Kubus Sports in de bijna halve eeuw van haar bestaan, ontstond min of meer vanzelf aan het begin van de jaren 80. “Dat had alles te maken met de snelle opkomst van windsurfen als nieuwe tak van water sport”, herinnert Rolf zich. “Alhoewel de doorgaans jonge ‘wilde’ surfers en de meer ‘behouden’ water sporters elkaar op het water niet altijd even goed verdroegen, maakten we van het windsurfen onze tweede specialiteit. Ik zal nooit vergeten dat we ons ‘ongans’ ver kochten in de imperiaals voor surfplanken van Thule. Ik meen dat we er in die tijd zo’n 14.000 op jaar basis verkochten. Maar ook planken en zeilen verkochten we als warme broodjes. Zo’n beetje iedere Neder lander had des tijds wel een surfplank in zijn garage of op zijn autodak. Ook met Prolimit profiteerden we volop mee, doordat we surf pakken gingen ont wikkelen, die we in China lieten produceren. Nog altijd vormen onze neopreen pakken een belangrijke productgroep in het Prolimit assortiment en we werken nog altijd samen met dezelfde pakkenfabrikant in China, die is uit gegroeid tot de grootste neopreenspecialist ter wereld.”

TOONAANGEVEND IN WINDSURFMARKT

Het succes van de windsurftak bij Kubus Sports, als nieuwe specialisatie naast water sport, was niet alleen te danken aan de snel groeiende populariteit van deze tak van sport, ook de komst van Alex Cretier heeft daar absoluut aan bijgedragen, zo weet Rolf. “Cees en ik waren helemaal thuis in de zeilsport, maar van windsurfen hadden we geen kaas gegeten.

“Kansrijke nieuwe Daarom besloten we op zoek ontwikkelingen moet te gaan naar iemand die daar wel ver stand van had, om je met beide handen de kar te trekken van onze aangrijpen” jonge windsurfafdeling. We kwamen bij Alex terecht, die toen al een ver woed surfer was. Hij startte bij ons als ver tegenwoordiger, maar ont wikkelde zich zo goed dat we hem al snel de leiding gaven over de windsurfafdeling.

Dat pakte uitstekend uit. Kubus behoorde in de hoog tijdagen van het windsurfen tot de belangrijkste leveranciers, niet alleen in Nederland maar met Prolimit ook internationaal gezien.” Eén van de surfmerken waarvan Kubus de distributie verzorgt in meerdere landen is Naish. Dit geldt voor de Benelux en daarnaast voor Duitsland, Engeland en Italië.

Rolf: “Naish is het merk van oud wereldkampioen windsurfen Robby Naish. Het levert producten voor windsurfen, kitesufen en SUP. Een topmerk van hoge kwaliteit dat prima bij ons past.”

FOCUS OP ELAN ALS INNOVATIEF SKIMERK

“We hadden zo een prachtig pakket voor de zomerperiode opgebouwd, maar gedurende de winter waren we alles wat we in de zomer verdienden eigenlijk aan het ‘opeten’. Daar moest verandering in komen. Daar Sport Partner 45

waren Cees en ik het wel over eens”, aldus Rolf. “We kwamen toen al snel terecht bij winter sport, als tak van sport die op dat moment een enorme groei doormaakte. Maar, net zo min als van surf planken, hadden we helemaal geen ver stand van ski’s en dergelijke, behalve dat we zelf twee weken per jaar skieden. Ik had in die tijd (alweer via de zeilsport) regelmatig contact met Will Blaauw, die Fischer ski’s impor teerde en daar heel succesvol mee was. Will tipte me dat het merk Dynastar op zoek was naar een distributeur in Neder land. Dat werd toen ons eerste winter“Het is belangrijk sportmerk. Later volgde ook medewerkers de Kneissl. Maar toen we de mogelijkheid kregen om de kans te geven zich distributie van Elan op ons te ontplooien” te nemen, besloten we ons op dit merk te concentreren.

Ook al in de jaren 90 profileerde Elan zich als een heel innovatief merk, wat ons erg aansprak. Nu, achteraf gezien, blijkt dit een goede keuze te zijn geweest. Juist dankzij de continue focus op ver nieuwing, zowel in techniek als design, hebben we met Elan een sterke marktpositie kunnen opbouwen. Ondanks het matige winter seizoen, zijn de Elan ski’s bij veel van onze klanten zonder meer goed door verkocht.”

TOONAANGEVENDE WINTERSPORTMERKEN

De onbekendheid van de Kurpershoeks met wintersportmaterialen leidde ertoe dat Kubus Sports destijds in zee ging met Ward Rosier, die helemaal thuis was in de skisport. Rolf: “Ward had in die tijd een eigen skibaan met winkel in Hoofddorp. Ik herinner me dat het voor hem best een dilemma was om het zelfstandig onder nemer schap vaarwel te zeggen om bij ons in loondienst te komen. Maar uiteindelijk maakte hij de over stap naar Kubus, in de wetenschap dat hij bij ons de nieuwe winter sportafdeling als een soort ‘eigen toko’ kon gaan runnen. Mede dankzij deze aanpak en Ward’s passie en inzet slaagden we erin meer toonaangevende wintersportmerken binnen te halen, zoals Nitro, Giro en Gabel.”

men dat doorwerken voor hem onmogelijk was. Alsof het zo moest zijn, toonde Alex op dat moment interesse om in ons bedrijf te participeren.

In eerste instantie nam hij een klein deel van de aandelen van Cees over, maar uiteindelijk is hij eigenaar geworden van de volledige 50% die Cees in zijn bezit had. Sindsdien heeft Alex de dagelijkse leiding over het bedrijf en ben ik me meer op de achtergrond gaan bezighouden met de financiën, juridische aspecten, administratieve zaken en de contacten met de merkleveranciers en onze producenten. Omdat Alex en ik een beetje uit hetzelfde hout gesneden zijn, hebben we altijd goed met elkaar kunnen ‘sparren’.”

HARDE KERN VAN OUDGEDIENDEN

Betrouwbaar en stabiel. Tien tegen één dat je deze kwalificaties te horen krijgt, van wie ook in de Nederlandse sporthandel, als je hem vraagt hoe hij denkt over Kubus Sports. Belangrijke factoren voor de stabiliteit van het Naardense sportdistributiebedrijf zijn de continuïteit in het merkenpakket en in het team van medewerkers, momenteel een kleine 30. Als langdurig teamgenoot van Rolf is Alex zeker geen uit zondering. Hetzelfde geldt voor andere Kubus ‘veteranen’, waarbij Arjan Bakker de kroon spant. Arjan begon 40 jaar geleden bij Kubus in het magazijn, maar heeft inmiddels de volledige ICT onder zijn hoede. Een andere oudgediende is Rob de Cocq die verant woordelijk is voor de zeilsportafdeling met onder andere het merk Musto. Rob is een voor malige inter nationale FD-zeiler en zeilt nu in de Finnjol klasse. Hij werkt al meer dan 25 jaar bij Kubus.

MEDEWERKERS KANS GEVEN ZICH TE ONTPLOOIEN

“We hebben medewerkers die iets in hun mars hebben altijd de kans gegeven om medeverant woordelijkheid te dragen voor hun productgroep. Ik denk dat dit de reden is waarom er bij ons zo weinig verloop is, zeker in cruciale functies. Het is belangrijk medewerkers de kans te geven zich te ontplooien en het beste uit zichzelf te halen. Ik heb dat zelf altijd heel logisch gevonden, omdat mijn broer en ik nu eenmaal niet overal verstand van hadden en we het doodnormaal vonden specialis ten aan te trekken voor de nieuwe segmenten die we in de loop der jaren hebben toegevoegd.”

HOCKEY OP GELIJKWAARDIG NIVEAU

KANSEN MET BEIDE HANDEN AANGRIJPEN

Zo’n acht jaar geleden werd dezelfde aanpak gehanteerd toen Kubus Sports de mogelijkheid kreeg de eigendomsrechten van Brabo te verwerven. “De wintersportafdeling stond toen al stevig in de schoenen, maar we zochten er eigenlijk nog iets bij voor de winter periode”, licht Rolf het besluit toe om hockey als nieuwe specialiteit toe te voegen.

“We hadden geen kennis van of affiniteit met de hockey sport, maar zagen wel in dat er kansen lagen, mits we ons met een eigen merk dat we van A tot Z konden sturen zouden kunnen manifes teren op de hockey markt. We kregen de kans de merkrechten van Brabo te ver wer ven, een merk dat volledig vanaf nul opnieuw moest worden opgebouwd. Ideaal dus voor ons. Maar ook nu realiseerden we ons dat het succes staat of valt met het aantrekken van een specialist, in dit geval op hockey gebied, die de kar zou kunnen trekken. We start ten met Bastiaan Bunnik, die een goede basis legde voor Brabo. Maar toen die na twee jaar naar NOC*NSF vertrok, slaagden we erin ‘hockeydier’ Joep Paumen in huis te halen. Onder Joep’s leiding is onze hockey specialisatie een volwaardig segment geworden, op een gelijk waardig niveau met onze andere specialisaties.”

De meest recente ontwikkeling op dit terrein is de uitbreiding van het merkenpakket met Skins. “Skins is een prachtig merk met uitstekende toekomstperspectieven. Daarvan ben ik overtuigd”, aldus Rolf. “Skins is groot in compressiekleding, die bij uiteenlopende sporten gedragen kan worden. Deze product groep staat in Neder land nog in de kinderschoenen, maar ik weet zeker dat steeds meer sporters naar compressiekleding zullen gaan vragen. Simpelweg omdat het gewoon werkt om langer te kunnen sporten en de kans op spierpijn en blessures te ver minderen. We hebben Sven Kraakman, zelf een ver woed sportman en gebruiker van compressiekleding, aangetrokken om Skins verder te ont wikkelen. De crux van het verhaal is dat je niet zomaar lukraak nieuwe product groepen en merken moet toevoegen, maar dat je kansrijke nieuwe ont wikkelingen met toekomstperspec tief met beide handen moet aangrijpen. Ik denk dat ik mag zeggen dat we daar altijd goed in zijn geslaagd.”

ALTIJD GOED KUNNEN ‘SPARREN’ MET ALEX

Al in 1989 had Kubus Sports noodgedwongen afscheid moeten nemen van Cees Kurpershoek. Rolf: “Cees had zodanige gezondheidsproble46 Sport Partner

WEG NAAR CONSUMENT ALTIJD VIA DETAILHANDEL

Naast continuïteit in het merkenpakket en de organisatie zijn een verregaande service en een transparant distributiebeleid belangrijke elementen die bijdragen aan het vertrouwen dat Kubus Sports uitstraalt. Rolf: “Dankzij de kennis en ervaring van onze productspecialisten zijn we altijd in staat geweest onze afnemers trainingen voor hun winkelmedewerkers

(advertentie)

aan te bieden waaraan ze in de verkooppraktijk ook daadwerkelijk iets hebben. Dat wordt door onze klanten enorm gewaardeerd. Hetzelfde geldt voor het distributiebeleid, waarin geen plaats is voor kanalen en bedrijven die niet bij ons en onze merken passen. Ik durf gerust te stellen dat ik nooit voor de ‘snelle deal’ gegaan ben, hoe ver leidelijk dat soms ook was. Voor Kubus is er maar één weg naar de consument en die loopt altijd via de detailhandel.: ALLEEN SUCCES DOOR SAMENWERKING MET RETAIL

“We willen graag leveren aan hockeyclubs, maar dan uitsluitend via de plaatselijke Brabo dealer”, vervolgt Rolf. “Als een vereniging dat niet wil, komt er geen deal. Hetzelfde geldt voor verkoopkanalen waar het alleen draait om de korte termijn, zoals bij discounters het geval is. We doen daar principieel geen zaken mee. Ik ben ervan overtuigd dat we alleen door zo te handelen onze klanten in de sport- en water sportdetailhandel recht in de ogen kunnen kijken. En succes staat of valt voor ons soort bedrijven toch met de wijze waarop je samenwerkt met de retail?

Hetzelfde geldt voor ons watersportportfolio. Wij leveren Musto in de Benelux niet aan iedere water sport winkel maar aan een beperkt aantal gespecialiseerde dealers. Ook hier weer kiezen wij voor dealers met kennis van zaken. Musto is per slot van rekening een toonaangevend topmerk in zeilkleding. Wij zijn er trots op dat 70% van de deelnemers aan de Volvo Ocean Race Musto kleding gebruiken. Zij kopen deze zeilkleding, wij sponsoren ze dus pertinent niet!”

QUA AUTOMATISERING IN VOORSTE GELEDEREN

Voor retailers die al wat langer zakendoen met Kubus Sports is het gesneden koek. Maximale service aan de dealer heeft de hoogste prioriteit. “We mogen dan, zoals eerder opgemerkt, op bepaalde terreinen wat behoudend zijn, als het om optimalisering van onze bedrijfsproces sen gaat, ten “Succes staat of valt voordele van zowel onze toch met de wijze klanten als onszelf, lopen we – denk ik – binnen de sector waarop je samenbehoorlijke voorop. Een werkt met de retail?” belangrijk aspect van onze dienst verlening aan de sporten watersportdetailhandel is bijvoor beeld ons 24/7 B2B systeem. De dealer kan op elk gewenst moment op het gewenste artikel bij ons in de voorraad kijken en het ver volgens direct bestellen. Ons magazijn is volledig gedigitaliseerd en alle goederen worden bij ont vangst en uitlevering real-time verwerkt waardoor het foutpercentage vrijwel nihil is. Daar zij we best trots op!”

OP ACHTERGROND NOG BIJ KUBUS BETROKKEN

“Ik heb er een tijdje tegenaan gehikt, maar heb dit voorjaar besloten om de knoop door te hakken”, vertelt Rolf over zijn beslissing om zijn actieve carrière bij Kubus Sports te beëindigen, na op de kop af 46 jaar leiding te hebben gegeven aan zijn bedrijf. “Ik ben nu 69 en vindt het welletjes geweest, ook al zou ik qua gezondheid nog best een paar jaar kunnen door werken. Als aandeelhouder en adviseur blijf ik op de achtergrond bij het bedrijf betrokken. Mijn taken bij Kubus Sports zijn inmiddels overgenomen door Gert van Westing, een man met zeer veel kennis en ervaring in vergelijkbare functies bij diverse inter nationale onder nemingen. Ik laat Kubus met een gerust hart bij Alex en Gert achter. Stil zitten is er overigens niet bij. Ik participeer in enkele kleine bedrijven en startups, zowel financieel als met kennis en advies. Dat is geweldig leuk en het houdt je scherp. En natuur lijk heb ik nu meer tijd om aandacht te besteden aan mijn passie, de zeilsport.”

Sport Partner 47

Interview met Bianca Galjee en Mark Zwinkels:

SPORTS BUSINESS CENTER zit in outdoor Met de komst van Mammut, Haglöfs en Berghaus breidt het Sports Business Center het portfolio op outdoorgebied uit met drie vooraanstaande merken. Mammut en Berghaus zijn inmiddels al volop operationeel in Leusden. Haglöfs maakt in november haar entree in het sporthandelscentrum. Zoals het er nu uitziet, zal het daar niet bij blijven. Met nog enkele andere buitensportmerken zijn momenteel gesprekken gaande, zo bevestigt Bianca Galjee, Project Manager van het Sports Business Center. Kortom, het inkoop- en oriëntatiecentrum voor de Neder landse sporthandel zit ook binnen het outdoorsegment behoorlijk in de lift.

IN 2015 20% MEER BEZOEKEN UIT OUTDOORBRANCHE

Dat laatste wordt niet alleen bevestigd door de groeiende belangstelling van de zijde van outdoorleveranciers voor het huren van een showroom, ook de bezoekcijfers leveren hiervoor het bewijs. “Dankzij onze bezoekersregistratie kunnen we precies zien wie het centrum bezoeken en hoe vaak”, bevestigt directeur Mark Zwinkels. “Uit deze gegevens blijkt dat er in de afgelopen 12 maanden 20% meer bezoeken zijn geweest vanuit de outdoorbranche. Er kwamen uit dit segment meer bezoekers en ze kwamen vaker. Dat vind ik veelzeggend voor het groeiende belang van het centrum voor dit segment van de sporthandel.” “De afgelopen tijd is 600 vierkante meter méér ruimte voor outdoorleveranciers gecreëerd in verband met de komst van nieuwe leveranciers, waaronder Mammut, en de uitbreiding van bestaande showrooms en door interne verhuizing”, vult Bianca aan.

HUURDERS VOOR LANGERE TIJD ÉN HONKVAST

Het Sports Business Center mag zich dan tot nu toe niet hebben geprofileerd als specifiek oriëntatie- en inkoopcentrum voor de outdoorsector, het beschikt al jaren over een indrukwekkend aantal huurders die in dit segment opereren, hetzij rechtstreeks, hetzij zijdelings. Daaronder exposanten van het eerste uur als Nomad, Falke, Equip Benelux (RAB en Lowe Alpine) en Lafuma, maar ook merken die eveneens al langere tijd over een permanente showroom beschikken én behoorlijk honkvast zijn door hun contract telkens weer te verlengen. Dat geldt bijvoorbeeld voor merken als Bergans of Norway, Hanwag, Helly Hansen, Meindl, Odlo, Teva, Lowa, Tenson en Merrell.

Mark Zwinkels en Bianca Galjee

MERKEN NEMEN VERKOOP IN EIGEN BEHEER

Behalve door de bekende pluspunten die het Sports Business Center biedt (centrale ligging in het land, gemakkelijke bereikbaarheid, efficiënt oriënteren en inkopen enzovoorts), laat de gestage groei van het aantal showroomhouders uit het outdoorsegment zich door nog TOONAANGEVENDE ÉN GESPECIALISEERDE OUTDOORMERKEN twee andere redenen verklaren. Mark Zwinkels: “Grote, inter nationaal Belangrijker nog dan de kwantiteit is de kwaliteit van zowel de aanopererende outdoormerken heroriënteren zich op hun distributiewezige leveranciers als de bezoekende detaillisten. Mede door de strategie. Om deze efficiënter en gestage toename van het aantal slagvaardiger te maken, beëindigen huurders in dit segment, zijn in het ze de samenwerking met zelfstandige Sports Business Center showrooms “Grote, internationaal opererende importeurs of agenten en nemen ze van zowel toonaangevende als gespede distributie zelf onder hun hoede cialiseerde outdoor merken te vinden. outdoormerken heroriënteren zich door met eigen vertegenwoordigers Daardoor is het centrum in de loop der op hun distributiestrategie.” te gaan werken. Mammut is daarvan jaren steeds interes santer geworden een goed voorbeeld. Omdat ze in voor gespecialiseerde buiteneen exportland nog uitsluitend over sportwinkels en kampeer specialis ten. een verkoop-unit beschikken, kan een merkhouder volstaan met een De forse toename van het aantal bezoeken in 2015 is daar van een showroom van waaruit de vertegenwoordigers kunnen opereren. bevestiging. “Onder die bezoekers zijn eigenaren en medewerkers van En wat is er efficiënter dan het huren van een showroom in een diverse vooraanstaande speciaalzaken en inkopers van grote ketens en bestaand sporthandelscentrum, zoals hier in Leusden? Alle overige ook de frequentie van hun bezoek stijgt”, bevestigt Bianca Galjee.

48 Sport Partner

(advertentie)

segment flink in de lift bedrijfsactiviteiten vinden immers elders op een centrale locatie plaats, soms zelfs tot en met de customer service. Voor veel grote merken is het fenomeen ‘sportinkoopcentrum’ bovendien niet nieuw. Het bestaat ook in andere landen. Denk maar aan de Order Centers in grote Duitse steden. Merkleveranciers weten vaak dat dergelijke centra goed functioneren. De keus is dan al snel gemaakt, als het gaat om het vinden van een nieuwe showroom in een bepaald land.”

Frank Wichern, Mammut Nederland: “Het is mooi om te zien dat onze klanten blij zijn dat Mammut naar het SBC is gekomen. Dat betekent voor hen gemak, omdat velen toch al regelmatig naar Leusden komen. Daarnaast hebben we nu meer mogelijkheden om nieuwe klanten te maken. Verder laten we zo, dankzij de professionele omgeving waarin we ons in het SBC bevinden, blijken dat we onze business én onze klanten serieus nemen.”

Frank Wichern

‘SPORT’ EN ‘OUTDOOR’ GROEIEN NAAR ELKAAR TOE

“Vrijwel alle outdoormerken zijn in de loop der jaren ook wintersportmerken geworden. Geen zichzelf respecterend buitensportmerk dat geen wintersportcollectie op de markt brengt”, geeft Bianca Galjee als tweede reden voor de groeiende interesse voor het Sports Business Center vanuit de outdoor sector. “Het gevolg is dat de sporthandel en de outdoorbusiness meer en meer naar elkaar toegroeien. Deze kruisbestuiving zal in de toekomst verder doorzetten, is de verwachting. Kijk maar naar sporten en activiteiten als trailrunning, sportklimmen, fitness en – niet te vergeten – wandelen. Stuk voor stuk ontwikkelingen waarvan niet alleen gespecialiseerde outdoorwinkels profiteren, maar waarvan >> Sport Partner 49

Impressie van de ruime showroom mét daglicht van Mammut (A28)

ook reguliere sportzaken profijt kunnen hebben omdat ze weinig of niets te maken hebben met wat traditioneel onder ‘outdoor’ wordt verstaan. Het hoeft geen nadere toelichting dat dit soort trends het Sports Business Center en de aanwezige showroomhouders volop in de kaart spelen. We verwachten daarom dat ook door deze ont wikkelingen het aantal exposanten in de komende jaren verder zal stijgen.”

“Uit onze gegevens blijkt dat er in de afgelopen 12 maanden 20% meer bezoeken zijn geweest vanuit de outdoorbranche.”

FLEXIBILITEIT IS BELANGRIJK PLUSPUNT

“Wat zeker ook belangrijk is voor sport- en outdoorleveranciers om te kiezen voor het Sports Business Center is de flexibiliteit die we onze showroomhouders kunnen bieden”, merkt Mark Zwinkels op. “Heb je op korte termijn meer ruimte nodig, omdat je een nieuw merk of een nieuw segment toevoegt aan je leveringsprogramma, dan is er hier in het centrum altijd wel een mogelijkheid voor uitbreiding. Misschien niet direct naast de bestaande showroom, maar dan toch altijd wel op een andere plek in het gebouw. Kom daar maar eens om als je meer ruimte nodig hebt in een bestaand bedrijfsgebouw! Dat betekent al snel dat je moet gaan bijbouwen of misschien zelfs moet verhuizen naar een andere locatie. We hebben zo al diverse huurders tegemoet kunnen komen. En dan heb ik het nog niet over de verschillende faciliteiten die 50 Sport Partner

hier aanwezig zijn, zoals het restaurant met cateringmogelijkheden, de beschikbaarheid van zalen van verschillende groottes, de entreehal met zitjes waar je je desgewenst met een klant of relatie kunt terugtrekken en de tijdens openingsuren altijd ‘bemande’ receptie.

Kortom, genoeg redenen voor sport- en outdoormerken om een permanente showroom in het Sports Business Center te overwegen.”

Foto's © Inge Bommezijn, Sports Business Center INFO

Sports Business Center, Leusden, 033-4320302 www.sportsbusinesscenter.nl

(advertentie)

HOCKEY SQUASH TENNIS SCHOENEN

OUTDO OR BEA CHWE AR Z W EMSP OR T

BADMINTON BIKE E-BIKE E - M O U N TA I N B I K E

(advertentie)

Pagina 9

IDEAS colour forecast Spring/Summer 2017 IDEAS is een netwerk van 17 gerenommeerde internationale designers die gespecialiseerd zijn in sport en vrije tijd en werkzaam zijn voor de wereldwijde industrie en handel. Tweemaal per jaar geeft IDEAS het ‘Color Trend Book’ uit als resultaat van de uitwisseling van informatie over de toekomstige trends in sportproducten tussen de leden. Deze kleurvoorspelling is gebaseerd op de kennis van en ervaring met de wereldwijde sportmarkt. Het Color Trend Book kijkt telkens twee jaar vooruit en wordt door de gebruikers van dit informatiesysteem dankbaar gebruikt bij de ontwikkeling en het design van hun collecties. Bedrijven die op zoek zijn naar nieuwe designers en trend- en kleurinformatie vinden in het systeem verschillende bronnen voor inspiratie en samenwerking binnen het IDEAS netwerk. www.ideas-designers.com

INFO

IDEAS, Mona Konings Styling & Design, Amsterdam 06-53842820, mkonings@xs4all.nl www.ideas-designers.com OutDoor Friedrichshafen tussen hal A5 en A6

PHOTOSYNTHESIS MOOD/INSPIRATION:

rays of sunlight fall into the greens of forest and mountain meadows, cool shadowy blue and brown offer contrast and foundation MOTIFS/SURFACES:

microorganism and molecular patterns and structures, lightweight materials, technical accessories, mixed medal prints connecting the natural with hightec IDEAL FOR:

OUTDOOR AND TRAILRUNNING but also for gym, yoga and golf

Sport Partner 57

BLOOMING MOOD/INSPIRATION:

this is THE summer theme: full of energy and bright saturated colours; inspired by the Caribean Sea, tropical vegetation and a mix of ethnical patterns MOTIFS/SURFACES:

palm prints, traditional ikat, shibori and batik; hand-dye techniques, enzyme wash effects, Madras checks, stripes, handcrafted details on possibly recycled materials with a natural touch and slightly grainy textures IDEAL FOR:

BOARDSPORTS AND BEACHWEAR but also for outdoor, trailrunning, fitness, gym and teamsport

58 Sport Partner

IDEAS heeft recent het de nieuwe Active Sports Colour Forecast Spring/Summer 2018, geïnspireerd op het kernwoord ‘Equality’, gepresenteerd. Het boek omvat circa 50 pagina’s. De inhoud is onder verdeeld in 6 thema’s en laat de 40 meest belangrijke kleuren voor het betreffende seizoen zien. Ieder boek bevat geprinte velletjes papier in de betreffende kleuren, die gebruikt kunnen worden voor persoonlijke moodboards en 6 alloverprints (in vector format).

BORESIGHT MOOD/INSPIRATION:

classic sport colours with a twist!; orange, mint, steel grey and plum allow new combinations with signal red, white, navy and azure blue MOTIFS/SURFACES:

small scaled graphic allover prints, geometric motifs ans structured materials, combined with solid matte textures and bold colours IDEAL FOR:

RUNNING AND CYCLING but also for teamsport, sailing and watersports

Sport Partner 59

SPORT 2000 ondernemers sluiten zich ‘en masse’ aan ‘WIN-WIN’ VOOR KLANT, WINKEL ÉN LEVERANCIER Doordat alle SPORT 2000 ondernemers zich “Door deel te nemen aan Stockbase ontstaat vanaf Q4 gaan aansluiten bij Stockbase, een echte ‘win-win’ situatie voor alle groeit het aantal gebruikers van dit slimme partijen”, weet Terence. “Allereerst voor de concept op het gebied van voorraaddeling consument, die in één klap met niet teleurgesteld ruim 82 SPORT je winkel of 2000 vestigingen.

Steeds meer sportretailers en webshop verlaat, Daar mee wordt omdat je een Stockbase -leveranciers omarmen slimme bepaald artikel meteen ook heel ‘tool’ voor conversieverhoging of een bepaalde interes sant voor maat of kleur de sportleveranop dat moment ciers die daaraan niet kan leveren. In de tweede plaats voor al deelnemen en zal het distributeurs die jou als sportondernemer omdat je daardoor dit momenteel overwegen over de streep geen omzet misloopt. En in de derde plaats trekken, zo is de verwachting. “Sportretailers voor de leverancier van dat artikel, omdat moeten iedere mogelijkheid aangrijpen de consument niet genoodzaakt is om naar om hun ‘nee’ verkopen tot een minimum te een ver vangend product van een ander beperken. Met Stockbase wordt dit euvel merk te zoeken. Los daar van laat de sportsterk teruggedrongen. Geen sportwinkel kan winkelier blijken dat hij in staat is zijn klant het zich meer veroorloven omzet mis te lopen optimaal te servicen, waardoor de kans op door ‘lost sales’.” herhalingsaankopen toeneemt. Dat is een groot goed, want hoe het vandaag de dag met Aan het woord is Terence Abrahamsen, ‘klantentrouw’ gesteld is, weten we allemaal for mulemanager SPORT 2000 bij ANWRmaar al te goed! Een ander pluspunt is dat GARANT Sport. Volgens Terence is de vraag Stockbase de relatie tussen winkelier en niet óf je wel of niet gaat deelnemen, maar leverancier verder versterkt. Samenwerken via vooral hoe snel je kunt aanhaken. Want, hoe een steeds hechter partner schap op basis van eerder hoe beter. Dat dit wel zorgvuldig moet wederzijds belang wordt voor beide partijen gebeuren, staat buiten kijf. Reden waarom er immers steeds belangrijker.” dit voorjaar een pilot is opgestart met John Ver kuijlen, SPORT 2000 ondernemer met drie BRANCHESTANDAARD VOOR VOORRAADDELING ves tigingen in Zuid-Nederland. De test met Om het geheugen nog even op te frissen…

Ver kuijlen wordt gevolgd door een pilot met Stockbase is een open B2B platform waaraan meerdere SPORT 2000 winkels in het derde alle sportleveranciers en sportretailers kwartaal. Naar verwachting zal Stockbase dan kunnen deelnemen, gebaseerd op een vanaf Q4 worden uitgerold bij alle Neder landse online database met een vrije voorraad van SPORT 2000 vestigingen.

62 Sport Partner

merken. Geschikt voor zowel fysieke winkels en webshops als voor ondernemers die ominchannel opereren. Stockbase legt de koppeling tussen retailers en leveranciers die online willen samenwerken op het gebied van voorraaddeling. Dankzij de onafhankelijke status van Stockbase, ontwikkelt het zich in hoog tempo tot een branchestandaard voor voorraaddeling in diverse branches, waaronder de sporthandel.

DRIE NIVEAUS VAN VOORRAADBESCHIKBAARHEID

“Het terugdringen van ‘lost sales’ is weliswaar een belangrijk aspect van Stockbase, maar meer nog dan dat, gaat het om het verhogen van de conversie in het algemeen”, sluit Stephan Bliek, Commercieel Directeur van Stockbase, aan bij de woorden van Terence Abrahamsen. “De toetreding van SPORT 2000 als totale groep sportondernemers voegt daaraan een extra dimensie toe. Ga maar na... De SPORT 2000 ondernemer heeft nu direct de beschikking over drie niveaus van voor raadbeschikbaar heid waarmee hij in staat is zijn conversie te verhogen. Allereerst zijn eigen voorraad in de winkel. In de tweede plaats de via Stockbase beschikbare leveranciers voor raad, waarop hij kan terugvallen zodra hij het gewenste artikel niet zelf in huis heeft. En in de derde plaats de bij zijn SPORT 2000 collega’s beschikbare voorraad. Want ook die is voor hem zichtbaar en bereikbaar via Stockbase. Dit alles zorgt voor een enorme tijdsbesparing, het blijven houden van contact met de klant en het automatisch ‘door schieten’ van de order naar de kassa.

Hier wordt vervolgens direct afgerekend. Dit is wezenlijk efficiënter dan bij een bestaande

bij Stockbase

B2B portal. Al deze aspecten zijn voor de onder nemers een belangrijke factor.”

DEELNEMERS DRAGEN ZELF NIEUWE FUNCTIES AAN

Dat Stockbase geen statisch concept is, maar nog voortdurend verder wordt ontwikkeld, blijkt uit de upgrading die het de afgelopen tijd heeft doorgemaakt. Stuk voor stuk nieuwe functionaliteiten die door de gebruikers zijn aangedragen, vertelt Stephan Bliek. “Dat is belangrijk omdat we Stockbase zo laagdrempelig en toegankelijk mogelijk willen houden. Er komen alleen nieuwe functies bij als de deelnemers dat willen en ze in principe voor alle gebruikers toepasbaar zijn. Eén van de laatste ont wikkelingen is dat een bestelling van een consument via de webshop van een sport winkel direct wordt geregistreerd in de backoffice van de leverancier van het betreffende artikel, als blijkt dat de webshop het op dat moment zelf niet op voorraad heeft. Zo wordt een – in dit geval – overbodige schakel geëlimineerd en de levering aan de consument versneld."

AUTOMATISCHE KOPPELING MET BEELDBANK

Een andere recente uitbreiding is de volledige

integratie met de winkelautomatisering als het gaat om het afrekenen van aankopen of bestellingen die via tussenkomst van Stockbase geleverd worden. Online bestellen en afrekenen aan de kassa is geen enkel probleem, om maar een voorbeeld te noemen.

Verder faciliteert Stockbase de aangesloten retailers met professionele productfoto’s van de deelnemende sportleveranciers voor toepassing in hun webshop. Dit gebeurt via een automatische koppeling met de beeldbank van Stockbase. Het hoeft geen betoog dat deze faciliteit retailers met een webshop veel tijdrovend werk uit handen neemt en tegelijkertijd zorgt voor een professionele uitstraling van de internetwinkel.

TCK Sports Group, PUMA en Sinner aan leverancierszijde en Intersport Twinsport, Wim Jaquet Sports, Front Runner en De Skihut aan retailzijde. Stockbase en SPORT 2000 werken nauw samen bij de verdere uitbreiding van het aantal deelnemende sportleveranciers.

NU AL VELE HONDERDEN GEBRUIKERS

Ondanks het feit dat Stockbase nog maar zo’n twee jaar geleden werd gelanceerd, telt het concept nu al vele honderden gebruikers, zowel aan leverancierskant als in de retail, verspreid over verschillende branches. Daaronder een groot aantal sportdistributeurs en -retailers, zoals O’Neill, Protest, Brunotti, Bos Groep, Kubus Sports,

INFO

Stockbase info@stockbase.nl, www.stockbase.nl ANWR-GARANT Sport, Leusden 033-4343860 www.sport2000.nl Sport Partner 63

SWITCHERS NOMAD

The Nomad Company heeft het verkoopteam versterkt met PETER RUIJSSENAARS. Peter is zijn werk zaamheden met ingang van de voor verkoopperiode voor het Spring 2017 seizoen gestart. Met zijn jarenlange ervaring in commerciële functies bij verschillende bad/beach- en lifestylemerken ziet Nomad Peter Ruijssenaars hem als een welkome aanvulling op het verkoopteam. Peter zal zich met zijn werkzaamheden voornamelijk concentreren op de verkoop van Nomad kleding in het sport-, outdoor- en lifestylekanaal.

0316-583500

BRUNOTTI

MARIE-CECILE HELLEMA is bij Bruotti Europe benoemd als key-accountmanager. Behalve voor de behartiging van de key-accounts in ons land is zij verantwoordelijk voor de shopin-shops. De nieuwe key-accountmanager, die 12 jaar ervaring binnen de boardsports sector meebrengt, gaat intensief Marie-Cecile Hellema samenwerken met de Design en Marketing teams om zo de collecties nog scherper aan de behoefte van de markt te kunnen laten voldoen. Ze noemt Brunotti een goed geoliede ‘machine’ en een ‘zeer professionele organisatie met een duidelijke focus op commercie en planning’. Marie-Cecile is bereikbaar via het e-mailadres mc-hellema@brunotti.com.

033-4517000

ECCO

ESSENTIAL BASICS

Essential Basics heeft het buitendienstteam ver sterkt met LEONIE BEUKER. Leonie is begin juni bij de distributiefirma in Egmond aan de Hoef van start gegaan. Ze is voor namelijk verant woordelijk voor de merken prAna en Superfeet. Volgens Marit Onrust is prAna een merk met veel potentie, dat wel wat vrouweLeonie Beuker lijke ‘power’ kan gebruiken. Ze is al bekend met de producten van het bedrijf en ‘voelt goed aan welke kant we op willen met prAna’, aldus Marit. Leonie was voorheen werk zaam bij Bever, zowel op de verkoop- als de merchandising-afdeling. Ze is rechtstreeks bereikbaar via e-mailadres leonie@ebcs.nl 072-5118789

Bij ECCO is ERIK HELDOORN benoemd als Sales Director Core Europe. Tevens is hij medio mei toegetreden tot de Managing Board van ECCO EMEA. Erik is al een kwart eeuw in de schoenensector werkzaam, waar van de af gelopen 11 jaar bij het Deense schoenenmerk. In de afgelopen jaren maakte Erik Heldoorn Heldoorn enkele malen promotie binnen de inter nationale ECCO organisatie. Sinds vorig jaar was hij verantwoordelijk voor de marktgroep West, bestaande uit het westelijke en zuidelijke deel van Europa. Overigens blijft hij, naast zijn nieuwe positie, leiding geven aan de marktgroep West. De marktgroep Core Europe bestaat namelijk, naast West, uit de subregio’s DACH (Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland) en Scan (Scandinavië).

020-4097100

RUNNERSWORLD HI-TEC

Marc Tanis heeft afscheid genomen als vertegenwoordiger bij Hi-Tec. Hij is sinds 1 juni jl. niet meer werkzaam bij het wandel- en sportschoenenmerk en heeft een andere uitdaging aangenomen. Inmiddels is Marc opgevolgd door RON BRUINENBERG, die nu als ver tegenwoordiger het rayon Zuid-Nederland voor zijn Ron Bruinenberg rekening neemt. Ron beschikt over 22 jaar ervaring in de sportretail. Voor USG Retail werkte hij in ver schillende leidinggevende functies in België, Duitsland en Neder land.

Gedurende deze periode was hij bestuurslid bij INretail als af gevaardigde van USG. “Het ontwikkelen van omnichannel oplos singen voor winkels en de klanten hiervan het voordeel laten beleven is voor mij een reden geweest de stap te maken naar Hi-Tec”, aldus Ron. “Met mijn ruime ervaring kan ik de dealers van Hi-Tec voor zien van ‘tools’ om hun doorverkoop nog verder te optimaliseren.”

020-7118400

66 Sport Partner

Euretco heeft een opvolger gevonden voor Damy Rutjes als Formule Manager bij Runnersworld. Het is BAS VAN DER KROGT. Bas is momenteel nog E-commerce Manager bij Hoogvliet Supermarkten en gaat per 4 juli 2016 bij Runnersworld aan de slag. De 40-jarige Van der Krogt is getrouwd, vader Bas van der Krogt van twee dochters en woont in Leiden.

Volgens Jan Willem Juffer, directeur Intersport Nederland, heeft de focus van Bas tijdens zijn carrière gelegen op ‘bedrijven die vanuit een ‘offline wereld’ het veranderingsproces in gaan naar een seamless channel benadering, waarbij ‘offline’ nadrukkelijk met ‘online’ wordt verbonden’. De nieuwe Formule Manager Runnersworld was onder meer één van de grondleggers voor de ‘online’ start van Perry, halverwege het eerste decennium van deze eeuw. Bas is dus niet geheel onbekend met de sportwereld, concludeert Juffer.

033-2532911

/SheFitFearlessFashionable

ea

rle

s s,

Fas

hio na

ble

/She.fff

Fit

,F

www.shemagazine.nl