Sportpartner #3 - 2017

SPOR TJA AR GA NGE 30 PARTNER ED ITI 03 d e b e n e l u x 2017 h e t g ro ot s te v a k b l a d v a n

HANS DE WINTHER

“Ik heb een prachtigee tijd gehad in de sportbranche... sportbra a Het is mooi geweest geweest!” t GORE FABRICS

ambitieuze duurzaam mheidsdoelstellingen voor 2 2020 FRED VAN OLPHEN

“Ik beschouw mij dankzij Bever Zwerfsport als een bevoorrecht mens!”

O’NEILL ACTIVE Made from recycled beach plastic.

Pagina 36

VOORWOORD

Achilleshiel UITGEVERIJ

333 Media b.v.

Winthontlaan 200, 3526KV Utrecht +31 (0)30-2891073 (redactie/acquisitie) sportpartner@333media.nl www.sportpartnermagazine.nl UITGEVER

Maas H. van Drie ADVERTENTIEVERKOOP

Maas H. van Drie VORMGEVING

Strackx, Utrecht DRUK

Graphius, Gent (B) VERSCHIJNINGSFREQUENTIE

8x per jaar (incl. 3 digitale magazines) ADVERTENTIEPRIJZEN

mediakaart op aanvraag ABONNEMENTENADMINISTRATIE

Adreswijzigingen en dergelijke per mail doorgeven aan: klantenservice@333media.nl Schriftelijke wijzigingen doorgeven aan: Sportpartner Abonnementenservice Antwoordnummer 10016 2400 VB Alphen aan den Rijn.

ABONNEMENTSPRIJZEN

kalenderjaar 2017 • Nederland: €77.50 (excl. BTW) BEDRIJFSINFORMATIE

H.R. Utrecht 67359787 BTW nummer: NL856948287B01 Banknummer t.n.v. 333 Media b.v.: Rabobank IBAN: NL41 RABO 0314 5244 36

ISSN 1381-9283 Als vakblad zijnde, hanteren wij de opzegregels uit het verbin tenissenrecht. Wij gaan er van uit dat u het blad ontvangt uit hoofde van uw beroep. Hierdoor wordt uw abonnement steeds stilzwijgend met een jaar verlengd als geen opzegging heeft plaats gevonden vóór 1 november van het lopende abonnementsjaar.

Opzeggen kan via de abonnementenadministratie (zie bovenstaande gegevens). Abonneegegevens worden ten behoefte van de ver zending van deze uitgave opgenomen in een ge automatiseerd bestand en conform de Wet Bescherming Persoons gegevens ver werkt.

Zonder schriftelijke toestemming van de uit gever mag niets uit Sport Partner worden overgenomen.

In een artikel in de editie van 18 februari jl. stak het AD de loftrompet over het familiebedrijf. De krant deed dit op basis van recent onderzoek van de Erasmus Universiteit Centre for Family Business (ECFB), BDO en Rabobank. De constatering in dit onderzoek dat familiebedrijven beter scoren dan niet-familieondernemingen komt dus uit onverdachte hoek. De resultaten bevestigen mijn bijna veertigjarige ervaring ‘aan de zijlijn’ van de vaderlandse sporthandel, dat ondanks het geweld van grote beursgenoteerde sportmerken en sportwinkelketens en ondanks de woeste stormen van de verschillende economische crises, familiebedrijven bovengemiddeld goed blijven presteren. Zowel aan de distributiekant als in de retail. Daarom zetten we ze regelmatig in de spotlights in de rubriek Family Affairs.

Uit het onderzoek blijkt dat de sterke familiewaarden die deze bedrijven uniek maken zorgen voor een grotere concurrentiekracht, die ontbreekt bij op een onpersoonlijke en vooral winst gedreven manier geleide ondernemingen.

Hoe explicieter de kernwaarden zijn, hoe sterker de financiële positie van het familiebedrijf is. Belangrijke kernwaarden van familiebedrijven zijn het bedrijfsbelang, de lange termijnfocus en de duurzame relatie met de klanten en de medewerkers, zo hebben de onderzoekers vastgesteld. Om het concreet te maken: de financiële waarde van familiebedrijven ligt gemiddeld 7% en de rentabiliteit maar liefst 16% hoger dan bij vergelijkbare niet-familiebedrijven. De familiebedrijven die het hoogst scoren zijn degene waar sprake is van een actieve inbreng van één of meer familieleden.

Onderscheidend vermogen, in dit geval door de familiespirit in de strijd te werpen, is dus bij dit soort bedrijven cruciaal voor succes. Familiebedrijven doen er dan ook goed aan hun familiewaarden te laten doorklinken in hun beleid en communicatie, aldus Pursey Heugens, hoogleraar aan de Erasmus Universiteit en directeur van het ECFB, in de krant. Maar de hoogleraar waarschuwt ook dat familiewaarden bij generatiewisselingen als sneeuw voor de zon kunnen verdwijnen, met grote gevolgen voor het voortbestaan van het bedrijf.

Het feit dat een bedrijf eigendom is van een familie en door familieleden wordt gerund is weliswaar een pre, maar dus geen garantie voor blijvend succes. Bij het doorgeven aan de volgende generatie zou de waardeoverdracht weleens de achilleshiel van het bedrijf kunnen blijken te zijn. Daarom pleit Heugens ervoor dat dit zorgvuldig en niet overhaast gebeurt. Wat volgens hem overigens niet betekent dat deze waarden in de loop der jaren niet aangepast zouden kunnen worden aan de tijd of de veranderende omstandigheden. “Als er maar een duidelijke link blijft naar het verleden”, aldus de hoogleraar.

De redactie

info.we@thule.com ANDERE UITGAVEN VAN 333 MEDIA BV

Sport Partner 5

Pagina 24

16

26

32

Inhoud

8

20

BJÖRN BORG

Euretco organiseert eerste inspirerende meeting voor jonge ondernemers

ontwikkelt zich tot sports fashionmerk - “We are changing our game”

12

YOUNG NETWORK NEDERLAND

26

AFSCHEID HANS DE WINTHER

Lees meer over de nieuwe collecties van diverse wintersportmerken vanaf pagina 12

“Ik heb een prachtige tijd gehad in de sportbranche… Het is mooi geweest!”

16

32

HOE IS HET MET…

NAJAAR/WINTER 2017/2018

DE MENS ACHTER…

16 vragen aan Dominique Pelser

“Ik beschouw mij dankzij Bever Zwerfsport als een bevoorrecht mens!”

– interview met Fred van Olphen

36

CUSTIMIZED FOOTWEAR

38

W.L. GORE & ASSOCIATES

40

ONDERNEMEN & RECHT

Superfeet maakt verkoop customized zolen via 3D printing bereikbaar - Speciaalzaken kunnen zich nóg duidelijker profileren dankzij toekomstbestendig concept

Gore Fabrics publiceert ambitieuze duurzaamheidsdoelstellingen voor 2020 - Greenpeace typeert Gore als ‘real game changer in the outdoor industry’

Een nieuwe markt betreden - de voordelen van een agent boven een distributeur - door Linda Relouw

Sport Partner 7

BRANCHE Euretco organiseert eerste inspirerende meeting van Young Network Nederland Op 11 en 12 februari jl. organiseerde Euretco de eerste bijeenkomst van Young Network Nederland, de Nederlandse tak van een internationaal netwerk van jonge ondernemers. Young Network Nederland is opgezet naar het voorbeeld van Young Network Duitsland, een initiatief van EK/ servicegroup, het moederbedrijf van Euretco. Bij onze Oosterburen is Young Network al 25 jaar een begrip.

INSPIRERENDE PRESENTATIES

Zeventien jonge, enthousiaste ondernemers logeerden in Noordwijk, waar het nuttige met het aangename verenigd werd. Na de ontvangst in het Beach Hotel Noordwijk vertrok de bus naar de voorstelling Soldaat van Oranje, voorafgegaan door een buffet. Op zondagochtend startte het ‘officiële’ deel van het programma met een presentatie van Robert Berendsen van Alfa Accountants over onder meer jaarrekeningen, conversie, aankomende veranderingen op het gebied van eisen van banken en andere thema’s. “Op enthousiasmerende wijze wist hij zijn kennis op dit vlak op de deelnemers over te brengen,” aldus Emiel Poeisz, Manager Euretco Sport. Vervolgens kwam ondernemer en autocoureur Tom Coronel aan het woord. Emiel: “Niet te geloven wat een energie en dynamiek die man heeft en uitstraalt. Hij nam ons allemaal mee in zijn wereld en denkwijze als het gaat om winnen en kansen benutten. Coronel ziet geen leeuwen en beren op de weg maar focust volledig op uitdagingen. Ook zijn bijdrage was heel inspirerend.”

dat hij meteen aan de slag ging met de tips & tricks die hij gekregen had,” aldus Poeisz. “We hebben de ambitie om door te groeien met Young Network Nederland, waarin we als Euretco het nodige investeren. Tijdens bijeenkomsten zoals deze zullen we thema’s aansnijden die voor een brede groep ondernemers interessant zijn en organiseren we ook workshops. Bedrijven en organisaties die hun bijdrage willen leveren om de bijeenkomsten met hun expertise te verrijken, zijn van harte uitgenodigd. De jonge ondernemers van Young Network Nederland zijn zeer gemotiveerd om door te groeien naar een hoger professioneel niveau. Mijn droom is om over enkele jaren, bij wijze van spreken, de nieuwe minister van Economische Zaken als gastspreker uit te nodigen om te komen sparren met deze ondernemers van nu en van de toekomst.”

VOLGENDE MEETING IN JUNI

Euretco kijkt terug op een zeer succesvolle aftrap van Young Net work Nederland en er wordt volgens de organisatoren nu al uit gekeken naar het volgende weekend dat gepland staat voor medio juni. “Het was top!” zegt Emiel Poeisz, die samen met Barbara van Amerongen vanuit Euretco verantwoordelijk is voor Young Network Nederland.

Young Network Nederland is een platform voor toekomst gerichte ondernemers die inzien dat samenwerken en kennis delen belangrijk is.

Er worden jaarlijks twee tot drie activiteiten georganiseerd.

DOORGROEIEN MET YOUNG NETWORK

“Ondernemers lieten na afloop weten dat ze het een leerzaam weekeinde vonden. Het werd ook als positief ervaren dat ze konden sparren met collega-ondernemers uit andere branches. Een ander zei

8 Sport Partner

INFO: Euretco

Sport, Hoevelaken, 033-2532748, www.euretco.com

PRODUCTEN

Bootdoc Vandra: snel en secuur 3D scannen van voeten

Craft Shield Jersey 2.0: fietsshirt voor barre omstandigheden Speciaal voor koude, natte weersomstandigheden ontwikkelde Craft de Shield Jersey 2.0, die door het Zweedse sportmerk wordt betiteld als ‘een unieke kruising tussen fietsshirt en fietsjack’.

Het is dan ook primair bedoeld voor de fanatieke fietser die zich bij de beoefening van zijn favoriete sport niet laat weerhouden door regen en lage temperaturen. Het jack houdt de drager droog, warm en comfortabel en zit als een tweede huid. Met dank aan de drielaags stof met wind- en waterdicht membraan. De uit één laag bestaande inzetstukken van waterafstotend materiaal garanderen maximale bewegingsvrijheid en een optimale ventilatie. Een pantserpatroon op de borst, rug en mouwen met lichtreflecterende details zorgt voor 360˚ zichtbaarheid. Gezien de bijzondere combinatie van eigenschappen heeft de jury van de ISPO Award de Craft Shield Jersey 2.0 uitgeroepen tot één van de winnaars.

Info: X-Tend/Craft Benelux, Zwolle, 038-8509100 www.craftsportswear.com, Sports Business Center G23a

Bootdoc, specialist in inlegzolen en andere aanpassingen voor sport- en skischoenen, is onderscheiden met een ISPO Award voor haar nieuwe 3D scanner die de voeten snel, eenvoudig en adequaat opmeet. De Vandra is ontwikkeld in samenwerking met het jonge Zweedse technologiebedrijf Volumental. Dankzij de toepassing van de nieuwste technieken worden de voeten in enkele seconden en met de hoogste graad van precisie opgemeten. Daardoor is het mogelijk de voeten op de scan van alle kanten te bekijken. De Vandra meet diverse relevante gegevens, zoals de lengte en breedte van de voet, maar ook de wreefhoogte, voetbooghoogte, instaphoogte en volume. De data worden anoniem opgeslagen in een online cloud en kunnen uitsluitend worden gebruikt voor het adviseren en aanpassen van schoeisel.

De scanner wordt via een touchscreen tablet bediend.

De resultaten van het meetproces zijn daarop direct zichtbaar, zodat ze gedeeld kunnen worden met de klant.

Info: Koltec Sport Equipment, Dordrecht 078-6165444 www.boot-doc.com

Meindl Identity: uitbreiding met ‘casual style’ schoeisel Tenera Identity

Aranno Identity

Meindl heeft de Identity collectie, die het topsegment vormt vanwege het gebruik van het meest hoogwaardige rundleer dat afkomstig is uit Zuid-Duitsland en traceerbaar is tot op de boerderij, uitgebreid met enkele ‘casual style’ modellen. De Tenera Identity is een prachtige lage schoen met crèmekleurige Vibram Vi-Lite zool. De Genua Identity is zijn enkelhoge tegenhanger. De prijzen van deze fraaie schoenen zijn respectievelijk € 209.90 en € 219.90. De eveneens nieuwe Aranno Identity maakt als het ware deel uit van dezelfde familie, maar heeft een meer sportief ogende zwart/grijze Meindl zool. In de categorie Comfort Fit schoenen voor winterse omstandigheden is de Seefeeld Identity de opvolger van de Kulm Identity. Dit ‘neusje van de zalm’ in prachtig rundleer met voering van lamsvacht en robuuste zwiegenähte zool wordt in een beperkte oplage geproduceerd en kost € 349.90.

Info: Muspotex, Zeist, 030-6911311, www.meindl.nl, Sports Business Center D41/D43/D45 Sport Partner 9

STRETCH SHORTS Freedom to move.

Collectie

AW 17/18

DARE2B Verdere upgrading met behoud van attractieve prijsstelling

Dare2B blijft zich ook voor het najaar/winterseizoen 2017-2018 krachtig profileren als betaalbaar wintersport- en casual sportwearmerk voor het hele gezin. Om een zo breed mogelijke groep actieve en modebewust consumenten aan te spreken, presenteert het Britse merk ook nu weer diverse themalijnen gebaseerd op verschillende stijlen. Zo kunnen vrouwen en mannen kiezen voor een meer sportieve en functionele of juist voor een meer casual uitstraling.

De ‘rode draad’ die, zoals altijd, door het hele brede en gevarieerde aanbod heenloopt, is de onvoorwaardelijke keuze voor toepas sing van hoogwaardige functionele stoffen, fourni-

turen en accessoires en een uitgewerkte, onder scheidende stijl. Voor de volledige collectie geldt dat een verdere upgrading heeft plaatsgevonden als het gaat om materiaalgebruik en afwerking. Desondanks ziet Dare2B nog altijd kans de prijzen op een uiterst acceptabel niveau te houden.

BLACK LABEL EN LEGACY

De vorig jaar gelanceerde Black Label serie voor dames, die het topsegment van de collec tie vormt, wordt qua stijl geprolongeerd.

Hierin werkt Dare2B met de meest luxueuze stoffen en fournituren en wordt veel aandacht besteed aan de uitwerking. De nieuwe collectie onder scheidt zich door smaakvolle

combinaties in zwart, wit en beige. De Legacy serie vertolkt, zoals de naam al aangeeft, een traditionele stijl met retro-invloeden, maar dan ver taald in eigentijdse, functionele materialen. Het kleurgebruik is minder fel en uit gesproken dan bij voorgaande collecties, maar is daarentegen wat meer afgezwakt en ingetogen en zal daardoor bij een nog breder koperspubliek in de smaak vallen. De eerdergenoemde upgrading geldt ook voor de omvangrijke Kids collectie.

INFO

Regatta Nederland, Leusden 033-4669950, www.dare2b.com Sports Business Center C25

REGATTA Meer hybridejacks in Outdoor Active

Collectie

AW 17/18

– verdere uitbreiding in Outdoor Lifestyle Terwijl de Outdoor Active collectie, Regatta’s aanbod in technische buitensport- en wintersportkleding, qua omvang en variatie gelijk is gebleven ten opzichte van voorgaande seizoenen, heeft het Britse merk de Outdoor Lifestyle collectie voor komend najaar verder uitgebreid. In dit segment mixt Regatta functionele en actueel modieuze elementen in een attractieve ‘heritage’ stijl, met kledingstukken voor uiteenlopende draagmomenten.

OUTDOOR ACTIVE

In Outdoor Active ligt de nadruk op functionaliteit, protectie en draagcomfort voor meer of minder inspannende outdooractiviteiten.

Zoals bekend maakt Regatta hier gebruik van diverse in eigen beheer ontwikkelde waterdichte en ademende materialen, waardoor bijvoor beeld technische buitensportjacks toch heel betaalbaar blijven. Opnieuw is het aanbod in hybridejacks in bijvoorbeeld knitfleece met softshell verder uitgebreid.

Een goed voorbeeld is het nieuwe Halton jack, waarbij hoog waardige alpacawol voor 12 Sport Partner

comfor tabele warmte zorgt. Opvallend zijn de lichtreflec terende panels in de borstpartij.

Prijs: € 99.95.

merken van dons, qua warmteregulering en gewicht. Prijs: € 99.95.

INFO

OUTDOOR LIFESTYLE

Binnen Outdoor Lifestyle springt het grote aanbod in stoere parka’s met afneembare bontkraag in het oog. Hoe ‘casual’ ook qua stijl, veel jassen bieden wel een waterdichtheid van 10.000 mm en n zijn waterdicht getapet. Er wordt verder er veel gewerkt met knitfleecee en andere attractieve breimethoden. den. Zoals bij het Zendon jack, uitgevoerd in drie verschillende fleecebreisels. cebreisels.

Prijs: € 49.95. Voor dames mes is het Azuma jack één van n de eyecatchers. Zowel zichtbaar chtbaar door de modieuze dégradé radé print als onzichtbaar door oor de heerlijk warme Atomlight ght vulling. Atomlight is een n hoogwaardig synthetisch sch isolatiemateriaal met de ken-

Regatta Nederland, Leusden 033-4669950, www.regatta.com Sports Business Center C25

Roanstar Azuma Halton

HEAD komt met nieuwe Kore lijn en voert Advantedge en MBS verder door

De Kore lijn is een volledig nieuwe skiserie van HEAD in het Freeride segment segment. HEAD biedt keus uit drie typen ski’s: Kore 93 93, Kore 105 en Kore 117. D De getallen staan voor de breedte van de ski onder d de binding.

Kenmerkend vvoor de Kore ski’s is de lichtg lichtgewicht constru constructie en de vo volgens het sk skimerk revolu lutionaire ccombinatie

ADVANTEDGE

Vorig jaar lanceerde HEAD de Advantedge technologie in skischoenen. Dit concept is voor het komend winterseizoen doorgevoerd in de hele Edge serie. De Advantedge construc tie onderscheidt zich door een unieke opbouw, waarbij het onderste deel van de schaal één geheel vormt met het bovenste deel van de skischoen. Dit resulteert in 30% meer power en 40% meer reactiviteit en rebound. Al bij een Vorlage-stand van slechts 5% brengt deze constructie druk over op de ski’s, terwijl dat bij conventioneel vervaardigde skischoenen pas bij 10% Vorlage

Advantedge 125S DL

gebeurt. Bovendien zorgt Advantedge voor een gemakkelijke en lichte instap.

MBS

De MBS skibinding, een afkorting voor Multi Boot Standard, wordt voor het winterseizoen 2017/2018 op alle Allride ski’s toegepast.

Dankzij dit concept passen alle skischoenen met Grip Walk, Walk Sole, Walk to Ride en standaard Alpine zolen op één en dezelfde binding. Het voordeel is duidelijk: de keuze voor het type binding wordt aanzienlijk vereenvoudigd doordat deze onafhankelijk is van het type skischoen dat de skiër bezit of gaat aanschaffen.

Collectie

KORE

van Graphene, Koroyd en Karuba. Deze drie bijzondere materialen zorgen samen voor veel drijf vermogen, extreme wendbaar heid en enorme grip en controle op hardere ondergronden.

AW 17/18

Dat HEAD onvermoeibaar blijft innoveren met als enige doel skiën nóg gemakkelijker, nóg comfortabeler en daarmee nóg plezieriger te maken voor iedere wintersporter, bewijst het Oostenrijkse skimerk met vernieuwingen en uitbreidingen in vrijwel iedere productcategorie. Van de compleet nieuwe Kore lijn in ski’s tot de verdere verbreding van het Advantedge aanbod in skischoenen en het MBS concept in skibindingen.

INFO

HEAD, Leusden, Oskar Beumers 06-30228140, www.head.com Sports Business Center B01a

Kore 105

ELAN Arrow Technology: vol energie maar met maximale controle in cadans krijgt de skiër het gevoel dat hij als het ware op een trampoline staat. De bovenste titanium plaat loopt in het midden van de ski in een pijlvormige shape door over het totale effectieve ski-oppervlak.

Dit resulteert in een enorme stabiliteit.

Tegelijkertijd loopt de titanium plaat aan de zijkanten minder ver door, zowel bij de tip als de tail, wat het draaigemak vergroot.

Beide technologieën werken perfect samen met de houten kern. De Arrow Technology zorgt ervoor dat op hoge snelheid kan worden geskied met een maximaal gevoel van zekerheid en veiligheid omdat er sprake is van totale controle over de ski. Bovendien zorgt de nieuwe technologie ervoor dat de skiër minder snel vermoeid raakt. Bochten kunnen gemakkelijker en sneller worden gedraaid met minder krachtsinspanning.

INFO

SLX Fusion 3D

Kubus Sports, Naarden 035-6954695 www.elanskis.com Sport Partner 13

Collectie

Het ‘geheim’ van de Arrow Technology schuilt in de speciale wijze waarop de carbon plaat en de titanium plaat in de ski is verwerkt. De carbon plaat, die tussen de ski en de binding ligt, is verhoudingsgewijst sterk gebogen en zorgt voor meer camber.

Hierdoor is de ski als het ware ‘pre-loaded’ oftewel ‘voorgeladen’. Het resultaat is dat de ski een enorme dynamiek krijgt zonder hem veel stijver te maken. Eenmaal

AW 17/18

Arrow Technology is de naam van de meest geavanceerde technische ontwikkeling bij Elan, toegepast in de nieuwe SLX ski’s, die vanaf komend najaar verkrijgbaar zijn voor de consument. Waar de innovatieve technologie om draait, verwoordt het Sloveense skimerk als volgt: Arrow Technology boosts control, energy and play. Met andere woorden: de SLX ski’s zitten van ‘top tot teen’ vol energie en snelheid, maar ntrole. bieden tegelijkertijd een maximale controle.

Collectie

AW 17/18

THULE VEA ‘From the gym to the office and beyond’ Met de Thule Vea lanceert de Zweedse producent van onder andere individuele draagsystemen een nieuwe serie multifunctionele tassen in een eigentijds design. Met de typering ‘from the gym to the office and beyond’ geeft Thule duidelijk aan dat deze nieuwe tassen op daypack-formaat zowel inzetbaar zijn voor zakelijk gebruik als voor vrijetijd en sport. Ze vallen direct op door het strakke, minimalistische ontwerp en de meléstof waarvan ze zijn gemaakt. Met de Thule Vea mikt Thule dan ook primair op de jonge, actieve mensen die geen tijd willen verliezen om van kantoor naar de gym te gaan en alles wat ze nodig hebben direct bij de hand willen hebben.

De Thule Vea is verkrijgbaar in een 17 en een 21 liter uitvoering. Hoe compact van vormgeving ook, beide bieden een zee aan praktische bergruimte en diverse slimme oplos singen, zoals bekend van Thule. Zo beschikken ze over gescheiden gedeeltes voor respectievelijk zakelijke attributen en sportspullen. In het ‘office’ deel kan een 15” MacBook en 10” tablet goed beschermd en veilig worden opgeborgen. Voor allerlei kleinere attributen is het interieur

GESCHEIDEN COMPARTIMENTEN VOOR KANTOOR EN SPORT

14 Sport Partner

voorzien van een organizer. Het hoofdcompartiment biedt plaats aan grotere benodigdheden en is gemakkelijk toegankelijk via de lange frontrits. In het afgescheiden ‘gym’ deel vinden sportschoenen en (gedragen) sportkleding gemakkelijk een plek. In de interne mesh pockets kunnen waardevolle zaken als een sleutelbos, portemonnee en rijbewijs worden opgeborgen.

DRIE DRAAGMOGELIJKHEDEN, DRIE KLEUREN De Thule Vea kan op drie verschillende manieren worden gedragen: als handtas, schouder tas of rug zak. Voor de laatst genoemde draagmogelijkheid beschikt de tas over comfor tabele, zacht gepolsterde schouder banden en een rugpand met Air Flow channel. Thule biedt keus uit drie eigentijdse kleuren, te weten Black, Light Navy en Deep Teal. De 17 en 22 liter uit voering kosten respectievelijk € 99 en € 129.

INFO

Thule n.v., Menen, België, +32 (0)56 52 88 99 www.thule.com

SALOMON Frontside collectie voor adrenaline-gedreven skiër

INFO

Ame Sports Netherlands, Zeist Amer 033-4345700, www.salomon.com

XDR 84 Ti

RETAIL IS EEN TEAMSPORT...

KIES HET JUISTE TEAM

your professional sportshop

ANWR-GARANT.NL

Collectie

De Frontside collectie is een totaalconcept, bestaande uit ski’s, bindingen, schoenen, helmen, goggles en kleding, waarvoor Salomon gebruik maakt van de meest vooruitstrevende technologieën, ontwikkeld in het eigen Annecy Design Center. Van het Motion Shield System in de Driver helm tot de gecombineerde hout/titanium kern bij de nieuwe XDR 84 Ti ski. De Frontside collectie die hieruit is voort gekomen omvat een serie ‘all-mountain toys’, zoals Salomon het omschrijft, die volledig tegemoet

komen aan de wens van iedere skiër om ski superieure schok- en trillingsdemping de adrenaline door het lichaam te voelen waardoor hij zich aanpast aan elke terreinstromen tijdens het glijden over de piste bij gesteldheid en gemakkelijk glijdt en elke sneeuwconditie. wendbaar is op iedere sneeuwsoort. Op De XDR 84 Ti met een taillebreede van 84 de wat hardere, verijsde ondergrond biedt mm is de meest allround ski in deze nieuwe de kern met zijn combinatie van hout en serie, geschikt voor uiteenlopende sneeuwtitanium een maximale controle, resulterend condities: van poeder tot slush. Dankzij de in haarscherp bochtenwerk. Het rustige, Driver+ progres sieve rockered tip biedt de gecontroleerde gedrag is daarnaast te d danken aan de gepatenWhite Zone Jacket tteerde C/FX technologie, die goed is voor een natuurlijk gedrag van de ski dankzij een mix van optimale dempingseigenschappen, duurzaamheid en stabiliteit.

AW 17/18

Als je het wintersporters ‘op de man af’ vraagt, draait het bij iedere skiër, ongeacht motivatie, techniek en ervaring, eigenlijk vooral om één ding: de adrenaline door het lichaam voelen stromen bij het glijden over de sneeuw. Om zo dicht mogelijk te komen bij de wensen en ver langens van iedere pisteskiër, deed Salomon hiernaar uitgebreid onderzoek. Met de eerder genoemde constatering ging het Franse skimerk terug naar de basis, gebruikmakend van al haar 60 jaar ervaring. Het resultaat? De All-Mountain Frontside collectie.

16 Sport Partner

DE MENS ACHTER...

16 vragen aan Dominique Pelser Sinds zeven jaar is Dominique Pelser werkzaam bij L-Fashion Group Netherlands, dat is voortgekomen uit het familiebedrijf Pelser Sport- en Mode-Agenturen, waar ze de verkoop van Icepeak behartigt. Dominique is de nicht van Remco en doordat ze in leeftijd slechts enkele weken van elkaar verschillen, trok Dominique in haar jeugd al veel met haar neef op. Dominique: “Wat ik me nog goed kan her inneren is dat we bij oom Marcel en tante Margreet winkeltje speelden met de kleding die zij toen ver kochten. Dat mochten zij en mijn ouders natuurlijk niet weten, maar zo waren Remco en ik eigenlijk toen al met kleding en commercie bezig.” Een mooie opmaat naar de antwoorden op de 16 vragen waar mee de lezer de spontane 41-jarige vertegenwoordiger van Icepeak iets beter kan leren kennen.

Wat was je allereerste baantje? Aardappels rooien bij de boer als vakantiebaantje. En omdat de horeca mij wel aansprak ging ik werken in café Gompie in Nijmegen waar ook Remco toen werkte.

Hoe ben je in de sportbranche terechtgekomen? Dat is dankzij Remco gebeurd.

Hij vroeg me 7 jaar geleden of ik niet bij hem wilde komen werken. Die vraag kwam precies op het goede moment. Ik had kort tevoren mijn tweede kindje gekregen en was van plan me helemaal op het moederschap te storten en niet meer te gaan werken. Dat beviel niet echt. Ik wilde graag weer wat doen, naast mijn taak als huismoeder. Maar ik wilde niet meer terug naar een administratieve functie, zoals ik voordien bij diverse bedrijven had gehad.

Van Vodafone Libertel tot een credit card maatschappij en van een meubelstoffenfirma tot een bedrijf dat promotionele horloges verkocht. De verkoop in... dat leek me wel wat.

gevoelig. Ik denk dat veel van mijn klanten deze eigenschappen wel in mij herkennen.

Wat is je favoriete film? Oei, daar ben ik slecht in! Ik kan nooit de titel van de films onthouden die ik heb gezien. Hoe heet die film ook alweer met Meryl Streep? O ja, ‘It’s Complicated’! Heel geestig, zeker als je in een neerslachtige bui bent, want dat ben ik soms ook, al kennen de meeste mensen mij als vrolijk en opgewekt. Ook ‘The Green Mile’ vind ik een heel goede film.

Wat staat er bovenaan je bucketlist? (zonder nadenken) Iets met gehandicapten! Liefst iets in de horeca en dan door een team aan te sturen en te begeleiden. Het lijkt me geweldig om samen met mensen met een geestelijke of lichamelijke beperking een restaurant of eetcafé te runnen. Er zijn hele mooie voorbeelden van dergelijke projecten, die de mensen die er werken, ook de begeleiders, heel veel voldoening geven.

Waarop ben je het meest trots? (zonder aarzelen) Op mijn gezin! Ik heb een man, twee zoons en een dochter waar ik ontzettend trots op ben.

Je favoriete restaurant of kroeg? Loetje in Ouderkerk aan de Amstel. Biefstuk Bali eten! Dat is lékker… We hebben thuis onze eigen ‘kroeg’. We staan dan met vrienden rond het kookeiland en drinken gezellig een wijntje of biertje en kletsen over van alles en nog wat. We wonen gelukkig ruim, dus dat kan prima.

Mij kun je wakker maken voor… Winkelen! Dat wil niet zeggen dat ik een shopaholic ben die elke dag wel de stad in wil. Maar van tijd tot tijd lekker shoppen, dat spreekt me wel aan.

Waar ga je met je vriendinnen naartoe? Het liefst naar Amsterdam en dan naar één van de echt authentieke volkskroegen in de Jordaan.

Hoe gezellig en sfeervol kan je het hebben!?

Vaste prik is ook wat we noemen de VrijMiBo (vrijdagmiddagborrel) bij ons thuis. Meestal sta ik dan met twee vriendinnen rond ons kookeiland, kletsen we lekker bij en lachen we vooral veel.

Met welke 3 woorden zou je jezelf omschrijven?

Spontaan, eerlijk/oprecht, open boek en

De vakantie gaat dit jaar naar? Zuid-Frankrijk.

Eigenlijk is Italië ons favoriete vakantieland.

Maar dit jaar waren we op zoek naar een camping aan het strand, waar de tenten of caravans niet allemaal in strakke straatjes staan. Die hebben we gevonden aan de Franse zuidkust. Lekker veel ruimte rond de compleet ingerichte tent (we zijn luxe kampeerders), zonder uitzicht op het bord van je overburen.

Hoe ziet je cd-collectie eruit? Hazes vooral en dan lekker meezingen. Zelf hebben we niet zoveel cd’s. De meeste heb ik gekregen van mijn vader, die een paar geleden is over leden. Voor de rest luisteren we vooral muziek via Spotify.

Ik kon wel door de grond zakken toen... (na lang nadenken) Ik zou het écht niet weten.

Ik heb eigenlijk nooit iets meegemaakt waarbij ik het gevoel had dat ik door de grond zakte van schaamte. Wel een situatie die in eerste instantie in die richting leek te gaan, maar waarom ik uiteindelijk alleen maar hard kon lachen. Het verhaal is te lang om hier te vertellen...

Wat staat er in de garage? Fietsen en onze drankvoorraad.

Mensen verwachten niet dat ik... (na enig nadenken) …heel chagrijnig kan zijn, bijvoorbeeld als ik mijn zin niet krijg. Mijn man en kinderen weten er alles van…

Voor welk tv-programma blijf je thuis? Voor geen enkel tv-programma! Dat wil niet zeggen dat ik nergens naar kijk. Woonprogramma’s vind ik leuk om te zien, zoals ‘Het roer om’, waarin twee excentrieke Engelsen een Frans kasteel opknappen. Geweldig om te zien op welke relaxte wijze ze dat doen. Daar kan ik alleen maar respect voor hebben.

Ik kan niet zonder... (opnieuw zonder aarzelen) Mijn gezin en mijn familie! Beide zijn mij heel dierbaar. Ik prijs me gelukkig dat we binnen de familie een hele hechte band met elkaar hebben. We doen soms de meest gekke en bijzondere dingen met elkaar, waarbij mijn neven Marco en Remco vaak de aanjagers zijn.

Sport Partner 17

TCK SPORTS GROUP nieuwe Therm-ic distributeur voor Benelux Nieuwe collectie met 2 ISPO Awards nu in de showrooms!

Therm-ic, de specialist in warmte-technologie, is in 2013 overgenomen door het Franse Sidas, bekend van hun aanpasbare inlegzolen. In navolging van die overname heeft Sidas wereldwijd de distributie van Therm-ic produc ten samengevoegd met de Sidas distributie. Voor de Benelux betekent dit dat per 1 februari 2017 X-Function Benelux b.v., onderdeel van TCK Sports Group, de distributie heeft over genomen van Van Bergen Sports Inter national. Voor alle nabestellingen, reparaties en overige vragen over Therm-ic kan de dealer vanaf nu dus terecht bij TCK Sports Group!

PROTECTIE VOOR HET HELE LICHAAM

De missie van Therm-ic is het beschermen van het welzijn en de veiligheid van het hele lichaam. Speciaal wanneer wordt deelgenomen aan winterse outdooractiviteiten waar extreme kou kan optreden of bij andere extreme weersomstandigheden die kunnen zorgen voor ernstig ongemak. En ongemak is dan voorzichtig uitgedrukt. Extreme kou kan immers leiden tot (open) wonden, bevriezing en andere kou-gerelateerde ziekten.

WARMTE VAN TOP TOT TEEN

Om dat te voorkomen, heeft Therm-ic technologieën en producten ontwikkeld voor 18 Sport Partner

draagbare en gemakkelijke verwarmingssystemen die het lijf beschermen. De oplossingen lopen uiteen van opwarmbare beanies, handschoenen en zolen tot en met droog- en verfrissings systemen voor dagelijkse schoenverzorging, inclusief skischoenen. Hiermee heeft Therm-ic zich ontwikkeld tot dé specialist die winter sportenthousiastelingen van top tot teen warm houdt.

EEN WARM HOOFD

De beanies zijn speciaal ontworpen om voortdurend warmte af te geven aan het hoofd. Dankzij de drie verschillende warmte-levels, beschermt de beanie het lijf tegen warmteverlies, zelfs bij extreme kou.

En het is best fijn als het brein onder alle weersomstandigheden gewoon ‘full speed’ blijft functioneren.

WARME HANDEN

De Therm-ic handschoenen weten precies hoe ze de handen moeten beschermen tegen stijve en bevroren vingers. Met dank aan de slimme technologie aan de binnenkant, houden de handschoenen handen van vingertop tot pols constant warm en dat tot wel 10 uur lang! Bovendien worden de vingers niet beperkt qua bewegingsvrijheid en houdt de hand een heel goede grip.

WARME VOETEN

Therm-ic zolen zijn niet voor niets heel populair: ze zijn voorzien van bewegingsdetectie en geven voortdurend een aangename warmte af aan de hele voet. Van de top van de tenen tot helemaal aan de hak. Deze vorm van warmtevoorziening verbetert de mobiliteit en bewegelijkheid van de voet. Hierdoor blijven ook de voetspieren warm en daardoor beweegt de gebruiker gemakkelijker, sneller en dus veiliger!

SCHOENVERZORGING

Last but not least: de schoenverzorging.

Binnen een paar uur zijn de skischoenen, runningschoenen en wandelschoenen weer droog. En dat is niet alleen prettig, het is ook nuttig, want daarmee wordt de vorming van bacteriën én ‘onprettige luchtjes’ ook tegengegaan. Je zou bijna vergeten dat je er ook heerlijk warme voeten van krijgt.

INFO

X-Function Benelux, Heerlen 045-5466622, www.x-function.nl Sports Business Center A10

MISSION

JULBO

SUPERFLOW SYSTEM

In de wetenschap dat het beslaan van de goggle bij intensief skiën en snowboarden en tijdens rustpauzes één van de grootste frustraties is van de winter sporter, heeft Julbo het Superflow System ontwikkeld. Deze technologie doet zijn naam beslist eer aan, want het is bijna ondenkbaar dat het interieur van de goggle beter geventileerd wordt dan REACTIV PHOTOCHROMATIC LENS

door het onbelemmerd binnenlaten van lucht van buitenaf. Bij dit systeem wordt de lens namelijk in zijn geheel losgekoppeld van het frame, waardoor rondom een open ver binding ontstaat met de buitenlucht. De lens blijft de ogen daarbij optimaal bescher men tegen schadelijke UV-straling en hinder lijk zonlicht. Met de nieuwe Star wind en Ventilate goggles maakt Julbo het Super flow System ook beschikbaar voor mensen met een wat smallere gezichts vorm.

REACTIV PHOTOCHROMIC

‘One Lens – No Matter the Weather’.

Duidelijker kan Julbo het niet zeggen als het gaat over de specifieke kenmerken van haar Reactiv Photochromatic lens. Zodra de lichtsterkte en het contrast veranderen, past de kleur van de Reactiv lens zich automatisch aan en blijft de skiër of snowboarder een optimaal en veilig zicht houden op zijn omgeving. Het ‘geheim’ van deze technologie is de speciaal door en voor Julbo ont wikkelde licht gevoelige coating van de lens. Het Franse merk biedt de Reactiv technologie aan in vijf ver schillende lens typen, zodat voor iedere winter sporter de meest geschikte oplossing kan worden aangeboden.

SPHERE EN MISSION HELMEN

Eén van de meest succesvolle producten die is uitgerust met de Reactiv technologie is de Sphere vizierhelm. Behalve aan de fotochromatische lens dankt de Sphere zijn populariteit aan het ongekende draagcomfort. Verantwoordelijk hiervoor is de In-Mold constructie, die de helm heerlijk licht en comfortabel maakt zonder afbreuk te doen aan de protectie en veiligheid van de wintersporter. De In-Mold technologie is ook toegepast bij de Mission, een nieuwe helm die zich naast een hoog comfort kenmerkt door een optimale, regelbare ventilatie.

Desgewenst kunnen de earpads verwijderd worden voor een betere communicatie met mede-skiërs. Er is een ruim aanbod aan kleuren, zodat iedereen zijn persoonlijke keuze kan maken.

INFO

Julbo, Bart van Driel, 06-41247376 www.julbo.com Sport Partner 19

Collectie

Altijd scherp blijven als het gaat om mogelijkheden voor vernieuwing en optimalisering van het aanbod in goggles en helmen voor wintersport. Dat is al tientallen jaren hét motto van Julbo. Dit heeft geresulteerd in een vrijwel onafgebroken stroom innovatieve technologieën en constructies die skiën en snowboarden comfortabeler en veiliger maken. Én in diverse eervolle onder scheidingen. Met gebruikmaking van bestaande technologieën breidt Julbo de collectie goggles en helmen voor het volgend winter seizoen verder uit.

STARWIND

AW 17/18

Meer goggles met Superflow System en Reactiv lenstechnologie

20 Sport Partner

BJÖRN BORG ontwikkelt zich tot sports fashionmerk Björn Borg is changing the game. Na Finland, Duitsland en het Verenigd Koninkrijk is nu ook de distributie in de Benelux in eigen hand, waardoor Björn Borg verder kan internationaliseren en diens zichtbaarheid kan vergroten. Het merk wil zich ontwikkelen tot sports fashionmerk en doet dit met een vernieuwde strategie. “We willen laten zien dat we meer zijn dan fashion underwear.”

Henrik Bunge, die in 2014 als CEO van Björn Borg is gestart, doet zeker een frisse wind door het bedrijf waaien. Met een ambitieus plan voor 2014/2019 en een duidelijke internationale strategie en visie, wil Björn Borg zich onder zijn leiding van fashion underwear tot sports fashionmerk ontwikkelen. Met de overname van Baseline Group, distribiteur in de Benelux, is het bedrijf weer een stap dichterbij zelf standigheid en het uiteindelijke doel; de nummer 1 sports fashionmerk worden. “We willen het verschil maken en onderscheidend zijn”, zo zegt Sales Director Antoine Huizinga.

Naar eigen zeggen is Björn Borg internationaal al een stap verder, maar kan met de overname van Baseline Group ook in de Benelux de strategie worden uitgerold zoals bedoeld. “We willen onder meer samenwerkingen aangaan met klanten en in 2019 een doorverkoop van 70 procent realiseren.” Naast het bereiken van de eindconsument, is een van de belangrijkste stappen in de nieuwe strategie om het accent op brand communication en de uitstraling van het merk te leggen. Daarnaast zal Björn Borg ook brand alignement door voeren. “Schoenen of underwear, alles had voor heen een eigen design en mindset. Dat wordt anders, we willen dat de consument altijd hetzelfde gevoel heeft bij Björn Borg.” Diezelfde continuïteit is ook belangrijk in de communicatie, waar in tegenstelling tot de laatste twee jaar, groots op ingezet gaat worden. “We creëren mogelijkheden om ons verhaal te vertellen en ook aan de buitenwereld te laten zien wat er bij ons merk gebeurt.”

MEER DAN FASHION UNDERWEAR

En er gebeurt veel bij Björn Borg. De eerste stappen in de ontwikkeling naar sports fashionmerk en een breder assortiment zijn in 2016 al gemaakt. Zo creëerde Björn Borg samen met Craig Green een high fashion collec tie en werd er in het najaar een start gemaakt met

performance underwear. Deze nieuwe lijn komt naast de fashion underwear op markt en is speciaal voor sporters. Het houdt de drager niet alleen droog, maar zorgt ook voor maximaal comfort en betere prestaties. De lijn werd in 2016 al omarmd in de door verkoop en zal in lente/zomer 2017 nog verder doorgevoerd worden. Daar naast zal Björn Borg zich in het najaar ook nog meer focussen op de performance- en fashionkleding, waarbij onder meer wordt ingesprongen op de athleisure trend.

Samenwerkingen aangaan en samen de verantwoordelijkheid nemen voor het succes van Björn Borg Benelux en het bereiken van de eindconsument, dat is het plan. Die samenwerking uit zich onder meer in het monitoren of de beoogde resultaten wel worden behaald, kijken hoe er vraag gecreëerd kan worden, op welke manier Björn Borg beter zichtbaar kan zijn en zichzelf instore kan presenteren en door te kijken of er over koepelende campagnes kunnen worden georganiseerd.

“Het grootste ver schil is onze pro-activiteit.

Twintig jaar geleden verkocht het merk zichzelf, maar nu moeten we onze verantwoordelijkheid nemen. Je moet er als organisatie klaar voor zijn om de behoefte van de markt in te kunnen vullen.”

“We are changing our game”

Ondanks de veranderingen houdt Björn Borg zich wel vast aan de eigen heritage.

“We willen geen tennismerk zijn, maar wel een sports fashionmerk met de historie van tennis. Daar ligt onze toch core.” Het merk komt in september met een aparte, complete signature collectie, gekoppeld aan de première van een film over de rivaliteit tussen tennissers Björn Borg en John McEnroe. “Van statementitems tot underwear, schoenen en accessoires, alles zit er op en eraan.” De heren- en damescollectie zal begin september worden geïntroduceerd, onder meer door een fashionshow in Stockholm en door middel van een grootschalige marketingcampagne. Het zal de belangrijkste campagne van 2017 zijn. “Van online tot offline in de winkels, daar gaan we als merk volledig op inzetten”, zo zegt Thomas Boerma, het nieuwe gezicht achter de marketing bij Björn Borg.

SAMENWERKING IS KEY

Met een duidelijke visie voor ogen en de distributie in de Benelux volledig in handen van Björn Borg, zal er ook voor de retailer het een en ander merkbaar veranderen. “We hebben een goed product, een krachtige naam, maar wat we nog niet hebben is de juiste samenwerking. Die samenwerking is key”, aldus Huizinga. Met de nieuwe strategie wil het merk dan ook niet alleen dichter op de consument zitten, maar ook op de retailer. “We kunnen het niet alleen, zonder de retailers gaan we de eindconsument niet bereiken. Het is een joint venture. We willen kijken hoe we samen kansen kunnen benutten en wat we nodig hebben om samen succesvol te zijn.”

CHANGING THE GAME

Goede producten met een goede prijs, een sterke naam en nu ook sterke campagnes en communicatie. Björn Borg gaat in 2017 veel meer van zich laten horen, om zichzelf zo zichtbaar mogelijk te maken en consument en retailer te laten zien dat het merk veel meer is dan fashion underwear. Dit alles met een duidelijk merkboodschap. Boerma: “We hebben een mooi merk met een rijke historie. Björn Borg is een iconisch figuur en een fashion icon, hij maakte het verschil in de tennis en durfde dingen op een heel andere manier te doen. Dat is de rode draad die nog steeds door het merk loopt en dat willen we ook uitdragen in alles wat we doen, van retail tot wholesale.”

INFO

BJÖRN BORG BENELUX, Maidstone 8, 5026 SK Tilburg Antoine Huizinga Sales Director, 06 - 22 45 21 62 Thomas Boerma Marketing coördinator, 06 - 46 41 38 08 Robert de Bruijn Salesmanager, 06 - 46 63 01 31 www.bjornborg.com/nl/ Sport Partner 21

O’NEILL ACTIVE Made from recycled beach plastic.

24 Sport Partner

AOTEA GTX

Collectie

AW 17/18

ANVIK GTX

MOAPA GTX

MICHELIN V-ROUGH ZOOL

HANWAG komt met drie-seizoenen-schoenen met nieuwe Michelin V-Rough zool Naast een ruim aanbod in gevoerde boots en laarzen voor de winterse vrieskou, presenteert Hanwag een steeds bredere serie drie-seizoenen-modellen. Schoenen die prima geschikt zijn voor sneeuw en gladheid in de winter, maar ook uitstekend te dragen zijn bij natte, gure omstandigheden in voor- en najaar. Voor het komende herfst/winterseizoen introduceert Hanwag een serie van drie half hoge modellen die helemaal zijn afgestemd op de natte, minder koude condities die al een aantal jaren het weer bepalen tussen het late najaar en het vroege voorjaar. Bij deze ongevoerde drie-seizoenen-schoenen maakt Hanwag gebruik van de nieuwe Michelin V-Rough zool.

De nieuwe multifunctionele zool, die zowel op sneeuw en ijs als op natte of bemodderde ondergronden een optimale grip garandeert, is door Hanwag samen ontwikkeld met Michelin Technical Soles. De Michelin V-Rough zool die hiervan het resultaat is, is qua grip en duur zaamheid gebaseerd op Michelin’s Alpin 5 winter banden. Bovendien heeft de zool een brede basis, zodat sprake is van een maximale stabiliteit. De drie nieuwe Hanwag schoenen die als eerste zijn voorzien van de Michelin V-Rough zool zijn te vinden in de Active Winter serie van Hanwag en zijn vanaf komend najaar te koop voor de consument. Ze zijn (vanzelf sprekend bij Hanwag) verzoolbaar.

Met het oog op de bredere inzetbaarheid voor zowel buitensport als dagelijks gebruik,

hebben de nieuwkomers een attractieve casualuitstraling. De prijzen variëren van € 199 tot € 229.

AOTEA GTX

Door de combinatie van nubuck in het voetgedeelte en vilt in de schacht is de Aotea GTX niet alleen een uiterst comfortabele maar ook een heel eigentijds ogende damesschoen.

Hanwag heeft hem voorzien van een Straight Fit leest, die niet alleen voor meer teenruimte zorgt maar ook voor meer lucht, dus natuurlijke warmte-isolatie in de voorvoet. Er is keus uit drie fraaie kleurstellingen.

WINTERBOOTS

Zoals eerder vermeld, prolongeert Hanwag een aantal succesvolle winter boots.

Daaronder de Tolja Lady en Tolja Lady GTX, een zeer comfortabele en elegante laars in een combinatie van nubuck en G-1000 Heavy Duty en warmte-isolerende voering. Prijs: €279. Andere winterse bestsellers, zowel voor heren als dames, zijn de Patama en Patama GTX, een half hoge laars vervaardigd van waxed Perwanger suède in het voetgedeelte en vilt in de schacht. Prijs: €199.

ANVIK GTX

De Anvik GTX is de tegenhanger van de Aotea GTX voor heren. Hij heeft een iets hogere schacht, waarbij het voetgedeelte grotendeels is opgebouwd uit één stuk nubuck. Ook bij deze attrac tief ogende schoen past Hanwag de Straight Fit leest toe en heeft de koper keus uit drie smaakvolle kleurencombinaties.

PATAMA

MOAPA GTX

Dit aanvangsmodel in de serie met Michelin V-Rough zool is verkrijgbaar met een herenen een damesleest. Door de van suède met G-1000 vervaardigde upper, de ver laagde schacht bij de achillespees en de stoere vetersluiting heeft de Moapa GTX een sportieve, eigentijdse uitstraling. Hij is uitgevoerd met een Straight Fit leest en verkrijgbaar in twee kleurstellingen voor heren en drie voor dames.

TOLJA LADY

INFO

Hanwag Nederland, Veenendaal Gerard Evers, 06-51583241 www.hanwag.nl Sports Business Center D02 Sport Partner 25

HANS DE WINTHER, scheidend directeur Sport bij ANWR-GARANT Nederland

“Ik heb een prachtige tijd gehad in de sportbranche...

Na vanaf 1963, met een onderbreking van een aantal jaren, in de sporthandel werkzaam te zijn geweest, neemt Hans de Winther tijdens een speciaal voor hem georganiseerde bijeenkomst op 29 maart afscheid van de Nederlandse sportbranche. De carrière die Hans in de afgelopen 53 jaar heeft doorgemaakt, vertoont veel gelijkenis met het bekende Amerikaanse ‘van krantenjongen tot miljonair’ verhaal.

Ooit begonnen als jongste bediende bij Neef Sport in Amsterdam werd hijj uiteindelijk j directeur Sport p bijj ANWR-GARANT Nederland. Samen met de nu 67-jarige Hans kijken wij terug op het op zijn zachtst gezegd opmerkelijke verloop van zijn werkzame leven.

ENTREE IN DE SPORTHANDEL BIJ NEEF SPORT

“Ik moet het ondernemersbloed wel van huis uit hebben meegekregen, want anders had ik niet zo’n prachtige tijd in de sportbranche gehad. Daarnaast was ik al van jongs af aan gek op sport.

Mijn vader had een bloemenzaak aan de Pretoriusstraat in Amsterdam-Oost, waar we woonden. Daarnaast zat de sportwinkel van ome Toon Zielhorst. Je hoeft niet te vragen waar ik in mijn jeugd meer te vinden was…”, vertelt Hans over zijn entree in het sportvak. “Toen ik in 1963 de kans kreeg bij Neef Sport te gaan werken, greep ik die met beide handen aan. Ik had met veel moeite de vierjarige Mulo afgerond en was blij dat ik van mijn ouders aan het werk mocht.

Neef Sport aan de Raadhuisstraat was

destijds de grootste sportwinkel van Europa en zo’n beetje het Walhalla voor iedereen die iets had met sport en vooral ook met sportproducten, zoals ik. Ik heb daar een fantastische tijd gehad, al verdiende ik maar 500 gulden in de maand. Toen ik mijn sport vakdiploma had gehaald, maakte meneer Neef senior me direct duidelijk dat ik niet moest verwachten dat ik nu meer zou gaan verdienen.”

‘Je verkoopt prachtige sportschoenen, maar er moeten drie strepen op staan!’

‘EERST EVEN HET JOU JOURNAAL UITKIJKEN…’

Toch verliet Hans al na vijf jaar de sportbranche om zijn geluk elders te beproeven. Hij werkte we bij bedrijven in verschillende sectoren, waaronder in de ver verpakkingsbranche en bij Philips. Door de grootschaligheid va van die onderneming en de prestatiedrang die er heerste, voelde Hans Han zich bij Philips steeds minder op zijn gemak. “Het begon steeds meer te kriebelen. Ik wilde graag weer terug naar de sportbranche, waar mijn hart lag. Op een gegeven moment verscheen er in 1978 in het No Noord-Hollands Dagblad een advertentie voor een vertegenwoordiger bij Rucanor. Dat leek me een geweldige kans om terug te keren in de sporthandel. Maar ik bleek wel één van de 280 gegadigden te zijn. U Uiteindelijk behoorde ik tot de twee laatsten. Dat motiveerde me extr extra om koste wat kost die baan te pakken te krijgen.

Toen ik maar niets h hoorde van de heer Van Rijswijk, de oprichter en directeur van Rucan Rucanor, omdat hij weer eens op reis was in het Verre Oosten, trok ik de st stoute schoenen aan en belde ik op goed geluk Bouke Oudega, de ttoenmalige verkoopleider van Rucanor. Ik weet dat ‘mijnheer Oudega’, zoals ik hem toen nog als de dag van gisteren g natuurlijk noemde, ttegen me zei dat hij eerst even het Journaal wilde me dan zou terugbellen. Om een lang verhaal kort uitkijken en dat hij m uiteindelijk kreeg ik in maart 1979 de felbegeerde baan als te maken… uiteinde vertegenwoordiger van Rucanor in Noord-Holland.”

‘GEEN DRIE STERREN, MAAR DRIE STREPEN!’

Hans kijkt volgens e eigen zeggen terug op een prachtige tijd bij Rucanor.

“Samen met adidas, adidas PUMA, Quick en Robey behoorde Rucanor tot de belangrijkste sportl sportleveranciers in Nederland. We profiteerden volop van de enorme haus hausse in de sportbeoefening in de jaren 80. Maar ik heb ook de econom economische crisisperiodes meegemaakt, waarin we alle zeilen moesten bijzetten. En toen niet veel later merken in de sport steeds belangrijker werden, kregen we het nog moeilijker. Veel sportwinkeliers beschouwden Rucanor niet als een merk. Dan zeiden ze tegen me ‘je verkoopt prachtige sportschoenen, maar er moeten geen drie sterren op staan, maar drie strepen!’. Als vertegenwoordiger in de randstad had ik daar extra veel last van. De sportzaken 26 Sport Partner

Het is mooi geweest!” in mijn gebied waren heel kritisch en gingen steeds meer voor – wat zij noemden – echte merken, omdat hun klanten daar nu eenmaal om vroegen. Mijn collega in Noord-Nederland had daar veel minder last van. Ik heb in mijn Rucanor periode veel leuke mensen leren kennen, zowel onder mijn klanten als onder mijn collega’s. Zo heb ik van tijd tot tijd nog contact met oud-Rucanor collega’s als Frans Hendrickx, Wijnand Wenteler, Manuela Verbruggen en Bouke Oudega.”

OVERSTAP NAAR SPORTRETAIL BIJ GARANT

Na 16 jaar Rucanor besloot Hans uit te kijken naar een nieuwe uitdaging in de sporthandel. Deze kwam uit min of meer onverwachte hoek. “Omdat ik in de loop der jaren veel sportwinkeliers goed had leren kennen en met velen een vertrouwelijke band had opgebouwd, werd ik door de toenmalige inkoopcombinatie Garant gevraagd hun nieuwe sportafdeling aan te sturen. Garant was groot in de schoenhandel, maar was een nieuwkomer in de sportbranche. De Garant Sport groep, schoenwinkeliers met een sportafdeling, kwam niet goed van de grond. Daarom had Garant, voor mijn komst, de sportactiviteiten overgenomen van collega-inkooporganisatie Obéma waar Ben Straatman toen de scepter zwaaide. Het ging om zo’n 60 leden die ondergebracht werden in het nieuwe Fair Play samenwerkingsverband.

Het was in 1995 dat ik bij Garant aan de slag ging op het industrieterrein Laagraven in Nieuwegein. Mede dankzij mijn goede band met veel sportondernemers uit mijn Rucanor tijd, groeide het aantal leden gestaag naar ongeveer 200 op het hoogtepunt. Een aantal opereerde onder de formulenaam Coach. Het duurde toen niet lang voordat Fair Play zich vestigde in het toen nieuwe Sports Business Center in Leusden.”

“We werden min of meer beschouwd als het ‘afvoerputje’ van de branche”

aansluiten die niet terecht konden of geaccepteerd werden door de toenmalige retailserviceorganisaties Samen Sterk en Intres. Later is dit gelukkig veranderd en werden wij als een volwaardige partner van de industrie gezien.”

“De insolventie van Garant was een heel moeilijke tijd, maar ook een heel verrassende periode”

“VERTROUWEN IN GOEDE AFLOOP GECREËERD”

Echt heftig werd het voor Hans en zijn collega’s bij Garant Nederland toen de Duitse moederorganisatie in 2004 insolvent werd verklaard.

“We hebben alle zeilen moeten bijzetten om onze leden en ook onze leveranciers binnen boord te houden. Achteraf gezien was het een hele moeilijke tijd, maar ook een heel verrassende periode. Samen met Richard Brekelmans, de toenmalige directeur, zag ik kans zoveel vertrouwen in een goede afloop te creëren, dat vrijwel geen van de leden en leveranciers ons lieten vallen. Er kwamen zelfs heuse steunbetuigingen binnen. Ik zal nooit vergeten dat een leverancier een grote taart bij ons liet bezorgen om ons een hart onder de riem te steken. Een dag daarna kregen wij ook de rekening van de bewuste taart… Wij en de betrokken leverancier hebben hier erg om moeten lachen. Dat wil niet zeggen dat ik deze periode nog eens over zou willen doen. In tegendeel! Garant ging ‘in de etalage’ en het was afwachten of we zouden worden overgenomen door een financiële of strategische partner. Heel spannend! Gelukkig gebeurde dat laatste. De overname door de Duitse inkooporganisatie ANWR was in mijn optiek het beste wat Garant is overkomen. Vanaf het begin is ANWR een hele goede partner gebleken!”

INTEGRATIE SPORT 2000 BELANGRIJKE MIJLPAAL

SPECIALITEITENDIVISIES ALS TEGENREACTIE OP ‘MODE’

“Toch werd het steeds noodzakelijker dat we onze ondernemers meer gingen bieden dan alleen gezamenlijke inkoop”, merkte Hans al spoedig. “De factor ‘mode’ werd in de sporthandel steeds belangrijker, waardoor een groeiend aantal sportwinkels ruimte maakten door sportfunctionele producten af te stoten. Veel Fair Play leden konden daarop niet of alleen met moeite anticiperen, omdat het juist échte functionele sportwinkels waren. Toen is het idee ontstaan om specialiteitendivisies binnen Fair Play te starten, waarmee sportzaken zich nadrukkelijker als specialist in bepaalde takken van sport konden profileren: Soccer Center, Tennis Center, Hockey Center enzovoorts.

Dat bleek extra noodzakelijk omdat er in die tijd door bepaalde leveranciers en andere winkelorganisaties tamelijk geringschattend over Fair Play werd gesproken. We werden min of meer beschouwd als het ‘afvoerputje’ van de branche, waar alleen sportzaken zich konden

Een nieuwe mijlpaal voor Hans en zijn team werd in 2012 bereikt.

Door de aanstaande samensmelting van Euretco in Breda en Intres in Hoevelaken waren de fusiepartners gedwongen één van de twee sportformules af te stoten. Zoals bekend kwam SPORT 2000 in Nederland ‘in de etalage’. “Ik zal het nooit vergeten… Op Hemelvaartsdag 2012 begonnen de eerste gesprekken met Euretco over de overname van de SPORT 2000 licentie. Vervolgens zou het nog zes maanden duren voordat we de formule konden inpassen in onze organisatie. Maar toen waren we er nog niet, want we moesten een oplossing zien te vinden voor de integratie van de twee bestaande groepen SPORT 2000 ondernemers, de franchisenemers en de samenwerkende zelfstandige leden. Toen is onze ervaring met de samenwerking met zelfstandig ondernemers binnen Fair Play heel goed van pas gekomen. Op basis daarvan ontwikkelden wij een nieuw concept voor één samenwerkingsverband waarin de krachten van alle toenmalige SPORT 2000 ondernemers gebundeld zouden kunnen worden. Dat dit heel goed is uitgepakt is enerzijds te danken aan de Sport Partner 27

fantastische medewerking van de meeste ondernemers uit beide groepen en anderzijds aan de inzet en support van mijn team. Vergeet niet dat onze ploeg in Leusden moest samensmelten met het deel van de SPORT 2000 medewerkers dat overkwam vanuit Breda.”

“De overname door ANWR is het beste wat Garant kon overkomen”

levenservaring op en krijgt nieuwe, internationale contacten die me net zo dierbaar zijn geworden als veel relaties in Nederland. In de jaren, van 2004 tot 2008, dat ik heen en weer pendelde tussen Nederland en Zwitserland om daar de Fair Play organisatie aan te sturen heb ik het met mijn ‘doe maar gewoon…’ mentaliteit niet altijd gemakkelijk gehad.

De Zwitsers zijn niet bepaald een toegankelijk volkje. En als ze boven de 1.000 meter leven zijn ze erg moeilijk te ‘handelen’. Toch heb ik in Zwitserland een prachtige tijd gehad en veel nieuwe levenservaring opgedaan. Verder heb ik dankzij mijn functie op uitnodiging van sportmerken veel unieke trips kunnen maken, waarvan ik altijd met volle teugen heb genoten. Ook daardoor voel ik me een bevoorrecht mens.”

“TROTS OP HET TEAM WAARAAN IK LEIDING MAG GEVEN”

DRIE PROJECTEN VOOR ANWR-GARANT INTERNATIONAL

“Als ik kijk hoe onze club er nu bijstaat, kan ik niet anders dan trots zijn op het hele team waaraan ik leiding mag geven. En natuurlijk op onze ondernemers. Dankzij de overstap van 21 ondernemers uit de Fair Play groep naar SPORT 2000 telt de formule momenteel 93 deuren en zijn we een serieuze partij voor de sportleveranciers in ons land. Ik prijs me gelukkig – ik heb het al een keer gezegd – met ANWR-GARANT als ons moederbedrijf. Vanaf het allereerste moment na de overname van SPORT 2000, heb ik alle vrijheid gehad om de Sport divisie te vormen en te ontwikkelen. Dat had ik niet gekund zonder de fantastische mensen om mij heen. Ik heb de organisatie altijd zo plat mogelijk gehouden. Mijn deur staat altijd open voor iedereen. Dat heeft ertoe geleid dat we een geweldig goede band met elkaar hebben. Hetzelfde geldt voor de samenwerking met de internationale organisatie in Düsseldorf/Mainhausen en de ANWR-GARANT organisatie in Nieuwegein. Niet voor niets ben ik al in 2014 gevraagd om mijn vertrek wegens het bereiken van de pensioengerechtigde leeftijd uit te stellen tot eind 2016 met daarna nog eens een verlenging tot eind 2017. Ik stop nu weliswaar wat eerder bij ANWR-GARANT Nederland Sport, maar dat heeft te maken met de nieuwe job, het opzetten van SPORT 2000 Europa, die ik tot eind dit jaar voor ‘International’ ga doen.”

Het mag dan na zijn afscheid op 29 maart ‘klaar’ zijn voor Hans voor wat betreft zijn carrière in de Nederlandse sporthandel, zijn werkzame leven houdt nog niet op. “ANWR-GARANT International heeft mij gevraagd tot eind 2017 enkele projecten op me te nemen. Dat is allereerst het overzetten van een aantal Fair Play leden in België naar de SPORT 2000 organisatie. Het tweede project waarmee ik aan de slag ga is het op Europees niveau coördineren van de activiteiten van de SPORT 2000 organisaties in de landen waar deze deel uitmaken van ANWR. We kunnen als SPORT 2000 groepen binnen ANWRGARANT veel meer samen doen met de merkleveranciers en voor onze leden. In de derde plaats ga ik voor Nederland de afronding van het verticalisatieproces dat Nike bij haar grote key accounts doorvoert begeleiden. Dit proces moet in 2018 zijn afgerond.”

“Ik kan niet anders dan trots zijn op het hele team waaraan ik leiding mag geven”

LEDENBEZOEKEN HET LIEFST AAN DE KEUKENTAFEL

Gevraagd naar de karaktereigenschappen die op hem het best toepasbaar zijn, naast zijn ‘easy going’ stijl van leidinggeven, zegt Hans: “Ik denk dat ik gerust van mijzelf mag zeggen dat ik altijd eerlijk en open ben geweest naar iedereen waarmee ik te maken heb gehad.

Het wereldje is klein. Je valt al snel door de mand als je niet open bent en gaat marchanderen. Daardoor heb ik, denk ik, zo’n goede band gekregen met vele leden, leveranciers en collega’s. Die band is vaak bijna vriendschappelijk. Niet zelden nemen mensen uit mijn team mij in vertrouwen als ze ergens mee zitten, hetzij zakelijk of in de privésfeer.

En als ik bij ondernemers op bezoek ga, doe ik dat het liefst zo spontaan mogelijk en bij voorkeur aan de keukentafel. Ik heb een bloedhekel aan de soms ellenlange mails en apps die ik ontvang. Dan denk ik ‘had even gebeld, dan waren we allebei minder tijd kwijt geweest en hadden we dingen direct kunnen afkaarten’. Natuurlijk zijn moderne contactmogelijkheden als e-mailen, sms-en en appen tegenwoordig onmisbaar, maar ik gebruik ze alleen als het echt functioneel is.”

“ANDERE CULTUREN HEBBEN MIJ ALTIJD ERG GEBOEID”

Hans prijst zich een gelukkig mens dat hij tijdens zijn werkzame leven veel heeft kunnen reizen. “Ik heb daar nooit een hekel aan gehad.

Nieuwe mensen leren kennen en vooral in aanraking komen met andere culturen heeft mij altijd erg geboeid. Je doet daardoor veel extra 28 Sport Partner

“HOE HET VERDER ZAL GAAN? IK ZIE WEL HOE HET LOOPT!”

“Hoe het verder zal gaan? Geen idee! Ik zie wel hoe het loopt”, antwoordt Hans op de vraag hoe hij gaat ‘dealen’ met dit omvangrijke en gevarieerde pakket aan nieuwe werkzaamheden en of er nog wel vrije tijd overblijft. “Ik heb me bij ‘International’ gecommit voor drie dagen per week. In bepaalde periodes zouden dat er weleens vijf kunnen zijn. Uiteraard heb ik dat besproken met Ellen, mijn partner, die een aantal jaren jonger is dan ik en zelf ook een mooie, drukke baan heeft. Ze geeft me alle vrijheid om zelf te bepalen hoe ik mijn tijd doorbreng. Ze weet dat werken in de sportbusiness mijn lust en mijn leven is. Nogmaals… hoe het verder zal gaan? Dat kan niemand zeggen.

Wie kan er in deze tijd van steeds snellere ontwikkelingen nog vijf jaar vooruitkijken? Zelfs een jaar in de toekomst kijken is al moeilijk.

En wat die vrije tijd betreft… ik ben vorig jaar gaan golfen en heb dat meteen vrij serieus aangepakt door mijn GVB te halen. Kan ik eindelijk eens al die zakenvrienden die mij hebben uitgedaagd om tegen hen te golfen uitnodigen om dat ook écht te doen. En om mijn handicap verder te verbeteren. Ik heb een prachtige tijd gehad in de sporthandel, maar ben blij dat ik nog niet helemaal afscheid hoef te nemen. Ik ben de ANWR organisatie heel dankbaar dat ik op deze manier van de sporthandel afscheid mag nemen.”

A

B

O

N

N

E

M

E

N

T

Neem nu een jaarabonnement* op SPORT PARTNER en ontvang 8 nummers, E-news, Breaking News en toegang tot de online Business Guide!

Zo bent u het hele jaar op de hoogte van alle ontwikkelingen in de sportbranche.

nu

€ 77,50

Abonnement aanvragen: +31 (0)88-1102011 klantenservice@333media.nl www.sportpartnermagazine.nl

SPORT TJA ARGANG 29 PARTNER EDITIE 02

NG 29 SPOR TJA ARGA PARTNER EDITIE 01

h e t g ro ot s te v a k b l a d v a n d e b e n e l u x 2016

l u x 2016 blad van de bene h e t g ro ot s te v a k

SPORT TJA ARGANG 29 PARTNER EDITIE 03

SPOR TJA ARGA NG 29 PARTNER EDITIE 04

h e t g ro ot s te v a k b l a d v a n d e b e n e l u x 2016

h e t g ro ot s te v a k blad van de bene l u x 2016

Fall/Wint er 2016/20 17 De nieuwe collecties van diverse merken Family Affairs Anne en Rudy de Leeuw: “Geen wrijving door geleidelijke overdracht” O’Neill Snow Outerwea r Interview Michael Esser: “Heritage bepaalt hernieuwde merkstrategie”

Hoc key 20 “Door vroeg af je zelf het hock te prijzen verkort eyseizoen” Dec ath lon “Concurrentie is prima, maar dan wél op eerlijk spee lveld!”

Pet er Dan kaar 0 Wie krijgt prijs t Cup 20 voor ondernemend onde excellent of rnemerschap?

Fall/Wint er 2016/20 17: De nieuwe collecties van diverse merken Family Affairs Jan Bralten senior en junior: “Snel beslissingen nemen crucial in deze tijd” EOCA voorjaar sverkiezin g Nederlands project bij genomineerden

NG JA ARG AN

SPOR T R EDITTIE PARTNE

SPORT TJA ARGANG 29 PARTNER EDITIE 06

9

FUNCTIONAL SPORTSWEAR

JA ARGA NG

SPOR TJA ARG ANG PARTNER EDIT IE

EDITIE

h e t g r o ot s te v a k b l a d v a n d e b e n e l u x 2016

h e t g ro r o ot o s te v a k b l a d v a n d e b e n e l u x 2017

h e t g r o ot s te v a k b l a d van de be nelux

6 n e l u x 2016 van de be te v a k b l a d h e t g ro ot s

INTERSPORT MEGASTORE HENGELO

Na forse restylng volledig ‘future proof ’ JOHN JANSEN (KEEN, EOG):

ROLF KURPERSHOEK

“Outdoor biedt sporttzaken ansen” uitsteekende ka

SPORTFOCUS 2016

portNomad kiest voor sp “N aill” en outdoorreta

“Bij Kubus loopt de weg naar de consument via de retail”

PETER KORVER:

INTERSPORT MEGASTORE HENGELO

Na forse restylng volledig ‘future proof ’ JOHN JANSEN (KEEN, EOG):

“Outdoor biedt sportzaken uitstekende kansen” PETER KORVER:

“Nomad kiest voor sporten outdoorretail”

‘THE NOOS FACTORY

’

Rucanor, Papillon en Se Secutex e bundelen krachten nog g verder GORE-TE X SHAKDRY

verbreding aanbod na succesvolle lancering ISPO MUNICH 2017

Highlights: ISPO POLYGON en Health and Fitness

De meest opvallende uitkomsten toegelicht MARK ZWINKEL S EN BIANCA GALJEE

“SBC zit in outdoorsegment flink in de lift”

Sport Partner 29

ATOMIC Servotec wedstrijdtechnologie nu voor iedere skiër beschikbaar Redster G9

Collectie

AW 17/18

Cloud 12

‘Power steering’. Zo omschrijft Atomic kort en krachtig de belangrijkste karaktereigenschap van de gloednieuwe Redster skiserie. Het Oostenrijkse skimerk maakt daarvoor gebruik van de Servotec technologie, afkomstig uit het wedstrijdcircuit. Met Servotec, toegepast in de Redster serie, maakt Atomic de snelheid en controle uit de wedstrijdsport bereikbaar voor de gepassioneerde skiër.

bij elke snelheid. Servotec maakt het sturen lichter en reactiever in bochten en meer stabiel bij hoge snelheden. De technologie is terug te vinden in alle topmodellen in de Redster serie, inclusief de Redster G9, de meest snelle ski uit de familie. Dankzij Servotec profiteren nu niet meer alleen wedstrijdskiërs van deze geavanceerde technologie, maar kan iedere skiër deze uitzonderlijke combinatie van gevoeligheid en stabiliteit ervaren.

is van het Oostenrijkse skimerk. Servotec wordt toegepast in de volledig ver nieuwde Cloud 12, het topmodel in de serie. Behalve door zijn bijzondere eigenschappen valt de Cloud 12 op door zijn sophisticated zwart/witte design met speciaal behandelde leren toplaag. De Cloud serie is dan ook speciaal ontwikkeld voor vrouwen die gaan voor snelheid, wendbaarheid en stabiliteit, maar geen conces sies willen doen aan de ‘look & feel’ van hun ski’s.

REDSTER SERIE

De naam Servotec is afkomstig van het Duitse woord Servolenkung. Want dat is precies waar Servotec voor staat: met minimale inspanning, gecontroleerd en gedoseerd sturen van de ski

CLOUD SERIE

INFO

Daarnaast maakt Atomic Servotec ook beschikbaar in de Cloud serie, die al geruime tijd inter nationaal de meest succesvolle dameslijn

Amer Sports Netherlands, Zeist 033-4345700 www.atomic.com

FISCHER VACUUM De volgende stap naar perfectie

Collectie

AW 17/18

Overtuigd van de revolutionaire ontwikkeling die het Vacuum concept doormaakt, typeert Fischer deze technologie als ‘de volgende stap in de richting van perfectie’. Het verder ontwikkelde Vacuum concept, waarin Fischer drie hoog waardige technologieën combineert, is vanaf het winterseizoen 2017/2018 beschikbaar. Daarmee wordt de optimale individuele pasvorm van de skischoen nóg dichter benaderd.

NAUWKEURIGE 3D VOETMETING

Om de meest persoonlijke pasvorm te kunnen realiseren, start het Vacuum proces met een zeer nauwkeurige 3D meting van de voet. Zo worden niet alleen de lengte en breedte van de voet exact bepaald, maar geldt dit voor de totale voetvorm. Tijdens het proces worden zelfs vormafwijkingen tussen de linker- en rechtervoet geregistreerd. Via een individuele analyse van de verkregen informatie kan de best passende schoen worden geselecteerd.

VIRTUAL TRY ON

Met de functie Virtual Try On wordt de geselecteerde schoen over de voetscan 30 Sport Partner

gelegd. Op dit moment kunnen mogelijke drukpunten worden gelokaliseerd en zichtbaar gemaakt. Als blijkt dat een verdere aanpassing nodig is, dan wordt afhankelijk van de basispasvorm gekozen voor één van de twee beschikbare fitting technologieën: Vacuum Zone Fit of Vacuum Full Fit.

wordt bevestigd en de standpositie wordt ingenomen. Hiervoor heeft Fischer speciaal het Vacuum Station ontwikkeld. De luchtdruk die in dit apparaat wordt gecreëerd zorgt ervoor dat de schoen de totale voet optimaal omsluit. Na afkoeling behoudt de schoen deze volledig individueel aangepaste vorm.

VACUUM ZONE FIT

INFO

Bij Vacuum Zone Fit wordt de schaal van de schoen, precies op de plek waar dat noodzakelijk is, aangepast. Bij het vervormingsproces worden siliconenpads op de schaal aangebracht en worden vervolgens de ver warmingspads geactiveerd. Zo vindt een plaatselijke aanpassing van de schaal plaats en wordt de optimale individuele pasvorm gerealiseerd.

Fischer Sports GmbH, Leusden 033-4940083, www.fischersports.com Sports Business Center B36

VACUUM FULL FIT

Bij Vacuum Full Fit is het mogelijk de schaal volledig aan te passen voor de maximale individuele pasvorm. Daarbij wordt de schaal tot 80˚C verwarmd. Vervolgens stapt degene waarvoor de schoen is bedoeld met de binnenschoen in de buitenschoen. De zogenoemde Cooling & Compression Pad

Vacuum Full Fit

OSC: stoere, warme jassen uit Canada Dat stoere warme jassen uit Canada helemaal ‘hot’ zijn, merkt Casual & Sport Supplies ‘aan den lijve’. Het bedrijf van Pim en Ingrid Brankaert is distributeur van het Canadese jassenmerk OCS voor diverse Europese landen en beschikt inmiddels over een aantal importeurs. Outdoor Survival Canada werd tien jaar geleden opgericht als eigen merk van een productiebedrijf dat tot dan toe uitsluitend voor andere Canadese jassenmerken had gewerkt. OCS wordt voor 100% vervaardigd in het Noord-Amerikaanse land. De jassen zijn gemaakt van kwalitatief hoogwaardige materialen en beschikken over tal van functionele details, waardoor ze bij uitstek geschikt zijn voor allerlei winterse (sport)activiteiten en uiteraard voor dagelijks gebruik. De jassen sen van OCS worden nu al in een groot aantal winkels in Nederland den verkocht. De OCS jassen worden onder andere gedragen door st sportpresentatoren Jan Joost van Gangelen en Hélène Hendriks (Foxsport), die beiden op tv te zien zijn tijdens interview voor de wedstrijden, glamourfotograaf Edwin Smulders en de oud-voetbalprofs Frank de Boer en Kenneth Perez.

Info: Casual & Sport Supplies, s, Budel, 0495-499670 (verkoop op Zuid-Nederland); TMA Agenturen, Ton Muijen, Vianen, 0347-355660, www.casualsport.nl

PRODUCTEN

Care Plus Travelset: vijf-in-één set voor maximale protectie Care Plus is al een kwart eeuw gespecialiseerd in het informeren van reizigers over gezond blijven op zelfs de meest exotische bestemmingen. In het verlengde daarvan brengt Care Plus sinds 1992 een steeds uitgebreider assortiment producten voor veilig en gezond reizen op de markt. Maar ook tijdens minder verre of lange reizen is het noodzakelijk om jezelf goed te beschermen.

Daarom presenteert Care Plus de handige Travelset die slechts 135 gram weegt en toch vijf verschillende producten voor een maximale bescherming bevat. Het gaat om vijf minisprays van elk 15 ml, te weten Anti-Insect DEET 40%, AntiInsect Natural, Insect SOS, Sun Protection Waterproof SPF30 en Aftersun. Elk flesje is goed voor honderd keer sprayen. Dankzij de transparante verpakking mag de Travelset mee in de handbagage.

Prijs: € 12.99.

Info: Tropenzorg, Almere, 036-5334711, www.careplus.eu

Helly H Hansen Expedition Parka: topjas met Light-Flex Gemaakt om warm en comfortabel te blijven, zelfs onder de meest extreme en ijskoude omstandigheden, ontwikkelde Helly Hansen de Expedition Parka. Zoals de naam al aangeeft is de jas volledig expeditiewaardig dankzij de Allied down warmte-regulerende vulling en de oersterke, duurzaam water- en sneeuwafstotende buitenstof. Daarnaast beschikt de Expedition Parka over tal van functionele details. Maar het meest innovatieve element is toch wel de Light-Flex Active Light Technology. Zelfs in duisternis zorgt deze technologie, toegepast in delen van de jas, ervoor dat de drager tot op grote afstand zichtbaar is. Daarom beloonde de ISPO Award jury de Expedition Parka met een ISPO Award in de categorie Outdoor.

Info: Helly Hansen Benelux, Leusden, 06-21479342, www.hellyhansen.com, Sports Business Center B30

Sport Partner 31

Fred van Olphen in de wolvenopvang van Jos de Bruin, net over de grens in Duitsland, één van de projecten waaraan hij financiële ondersteuning geeft

32 Sport Partner

HOE IS HET MET...

Fred van Olphen

“Ik beschouw mij dankzij Bever Zwerfsport als een bevoorrecht mens!

In 2017 bestaat Bever 40 jaar. Het begon in 1977 in een klein pand aan de Haagse Regentesselaan, waar avonturier, amateurornitholoog en natuurfotograaf Fred van Olphen zijn droom om een eigen ‘zwerfsport’ winkel te openen waar maakte. In de jaren die volgden ontpopte hij zich als een waar entrepreneur én pionier van een nieuwe generatie buitensportwinkels. Toen hij zijn bedrijf 27 jaar later verkocht aan investeringsmaatschappij Halder, was Bever Zwerfsport uitgegroeid tot een keten van 28 outdoorspeciaalzaken met landelijke bekendheid.

In deze serie kijken we met Fred terug op die intensieve tijd als onder nemer, vertelt hij hoe zijn leven na Bever is verlopen en vragen we hem hoe zijn dagen er nu uit zien.

Fred van Olphen mag dan al in 2004 officieel afscheid hebben genomen van zijn actieve carrière in de outdoorbusiness, hij heeft altijd nauwe banden onderhouden met diverse branchegenoten waarmee hij in de Bever tijd te maken had. Van oud-medewerkers tot leveranciers waar mee hij bevriend is geraakt.

Niet zelden is hem om advies gevraagd door onder nemers in spe die Fred’s voorbeeld wilden volgen door zich met een nieuwe of over te nemen winkel of nieuwe agenturenfirma in de outdoor sector te vestigen. Last but not least... door de overname van Robijns, een gerenommeerde groothandel en distributeur van diverse vooraanstaande buitensportmerken, is hij nog altijd betrokken bij de outdoor business. Toch heeft hij er sinds zijn afscheid van Bever Zwerf sport bewust voor gekozen een gepaste afstand te houden van het front door uitsluitend achter de schermen te opereren.

HOE IS BEVER 40 JAAR GELEDEN ONTSTAAN?

“Dat had alles te maken met de hobby’s waarmee ik me destijds steeds intensiever bezig ging houden: natuurfotografie en ornithologie.

Om bijzondere vogels te spotten ging ik steeds verdere reizen maken. In 1969 gingen we voor het eerst op expeditie naar Spitsbergen en in 1972 opnieuw, onder andere om een natuurfilm voor tv op te nemen. Voor mijn reizen had ik natuurlijk goede spullen nodig en omdat ik soms dagenlang ver van de bewoonde wereld

doorbracht, moest het allemaal zo licht en compact mogelijk zijn. Vandaag de dag kan iedereen die dat wil met lichte spullen op reis gaan, maar destijds was het, behalve voor serieuze expedities, nog niet zo gemakkelijk om lichtgewicht materiaal te vinden. Zo ontstond het idee om dan zelf maar lichte kampeer spullen te gaan importeren en die ook voor andere avontuurlijke reizigers beschikbaar te maken. In 1977 opende ik samen met mijn vrouw Mous ons eerste winkeltje aan de Regentesselaan in Den Haag.”

“We zorgden ervoor dat Bever Zwerfsport toegankelijk werd voor iedereen” WAAROM KOZEN JULLIE VOOR DE NAAM BEVER ZWERFSPORT?

“Vanaf het begin wilde ik de zaken anders aanpakken dan wat op dat moment de ‘gevestigde orde’ was in de outdoorretail: Slee Buitensport, Carl Denig, Demmenie, Spac Sport, Mentora... We wilden juist niet de zoveelste outdoor speciaalzaak met min of meer hetzelfde assortiment en merkenaanbod als alle andere winkels worden. Zoals gezegd hadden we meer de avontuurlijke reiziger die behoefte had aan lichtgewicht materiaal op het oog. Zo’n type winkel was er destijds nog niet. Vlak voordat we onze winkel openden maakten we een kanotocht over de Yukon rivier in Amerika. Daar zagen we heel veel bevers, een diersoort die op dat moment in Nederland niet meer voorkwam.

We begonnen ons verwant te voelen met de bever omdat die er vaak ook op uittrekt om bijvoorbeeld voedsel te zoeken of een plek te vinden voor het bouwen van een nieuwe burcht. Bovendien wordt de bever algemeen beschouwd als een sympathiek dier met een hoge aaibaarheidsgraad. Zo kwamen we op de naam Bever voor onze winkel. Als toevoeging kozen we bewust niet voor aanduidingen als ‘Buitensport’ of ‘Outdoor’, juist omdat we anders wilden zijn dan de ‘gevestigde

orde’. We voelden ons meer zwervers dan buitensporters en kozen daarom voor de toevoeging ‘Zwerfsport’.”

HOE KIJK JE TERUG OP DE EERSTE JAREN ALS ONDERNEMER?

“Het was uiteraard een spannende tijd omdat we iets totaal nieuws begonnen. En omdat de bestaande outdoorwinkels al snel tegen Bever Zwerfsport begonnen te ageren. Ze zetten merkdistributeurs en fabrikanten onder druk om niet aan ons te leveren. Ik kan me herinneren dat vooral Slee, waar ik eerst enkele jaren had gewerkt om het vak in de vingers te krijgen, op zijn zachtst gezegd niet blij met ons was. Achteraf kan ik dat best begrijpen. De vaak al tientallen jaren bestaande speciaalzaken waren heer en meester in de wereld van de bergsport, expedities en lange trek tochten en trokken klanten uit heel Neder land. Maar tegelijkertijd merkten we dat er een nieuwe generatie buitenmensen begon te ontstaan die zonder prestatiedrang gewoon lekker de natuur in wilden trekken of verre reizen wilden maken zoals Mous en ik. Voor deze nieuwe generatie was de drempel bij de bestaande speciaalzaken veel te hoog. We zorgden er daarom voor dat Bever Zwerf sport toegankelijk werd voor iedereen. Dat deden we door zelf verschillende merken te importeren die ons aanspraken en waarvan we vonden dat die goed bij onze doelgroep pasten. Samen met Demmenie, waarmee ik wél een goede band had, importeerden we begin jaren 80 als eerste het rugzakkenmerk Lowe en The North Face, tot dan toe een volkomen onbekend Amerikaans merk dat destijds vooral goed was in lichtgewicht jacks.”

WAARIN ONDERSCHEIDDE BEVER ZWERFSPORT ZICH DESTIJDS VOORAL?

“Mede dankzij onze eigen ervaring als ‘zwer vers’ en natuurliefhebbers, slaagden we er goed in de gevoelige snaar te raken bij mensen met dezelfde passies als wij. Zo konden we al snel een kring van vaste klanten uit heel Neder land opbouwen, die we ook steevast ‘Bevers’ noemden. Ik was er altijd op uit om het beste assortiment aan te bieden en voegde steeds weer nieuwe merken en producten toe waarvan we merkten dat >> Sport Partner 33

daaraan bij onze klanten behoefte bestond.

Zo hadden we al snel een breed aanbod in, wat ik noem, praktische ‘hebbedingetjes’ die voor een grote additionele omzet zorgden.

Legendarisch waren in die tijd onze ‘hardkeks’, keiharde koeken die zeer voedzaam zijn en tijdens lange tochten niet bederven en smaakvol blijven.”

“Ik begon steeds meer manager in plaats van ondernemer te worden” WAT WAS DE AANLEIDING OM TE GAAN FILIALISEREN?

“Het was in de beginperiode helemaal niet onze ambitie om meerdere winkels te openen.

Maar toen na ongeveer drie jaar de gelegenheid zich voordeed om Mentora in Rotterdam over te nemen, werd dat ons eerste filiaal. Het ging me in eerste instantie niet zozeer om de winkel van Mentora, maar veel meer om de tenten die ze produceerden. Dat waren verrekt goede tenten die voor die tijd heel licht en duur zaam waren. Iedere buitensportwinkel van naam had toentertijd een eigen tentenmerk en reparatieatelier.

Een belangrijke mijlpaal in de beginperiode was de verhuizing naar het Calandplein in Den Haag. Daar kregen we ineens de beschikking over een groot pand van 3.000 vierkante meter, wat in die tijd ongekend was in de buitensportbranche. We kwamen van 400 meter aan de Regentesselaan en hadden in eerste instantie moeite het nieuwe pand te vullen met spullen. De hele bovenverdieping was ingericht als tentenshowroom. Maar de ver huizing naar een vele malen groter pand maakte meteen ook pijnlijk duidelijk dat we meer voor raad moesten hebben. Simpelweg omdat de klant van een grote winkel verwacht dat je meer in huis hebt dan een kleine winkel en dat het ook direct beschikbaar is.”

HOE HEEFT BEVER ZWERFSPORT ZICH DAARNA VERDER ONTWIKKELD?

“Er is een simpele wetmatigheid in het onder nemen, die vorige eeuw gold en nu nog steeds van kracht is. Als je meer inkoopt kun je bij je leveranciers betere prijzen en condities bedingen. Maar meer inkopen met slechts twee filialen brengt meer risico met zich mee. Daarom probeerden we in eerste instantie bij de inkoop samen te werken met collega-winkeliers, maar die voelden 34 Sport Partner

daar niets voor. We moesten dus onze eigen boontjes doppen. Dat betekende in ons geval meer directe import, meer eigen producten en meer filialen. Zo openden we niet lang na de verhuizing in Den Haag ons derde filiaal in Utrecht, waardoor we veel beter bereikbaar werden voor onze klanten uit Midden- en Oost-Nederland. Ook begonnen we met ons eigen tentenmerk Lowland. Omdat ik zelf al over veel arctische ervaring beschikte – Mous en ik hebben op beide geografische polen gestaan - wist ik hoe we moesten anticiperen op de behoefte aan tenten voor extreme omstandigheden die licht en beter betaalbaar waren dan expeditietenten van bestaande merken. Het beste bewijs dat onze tenten gewoon ont zettend goed waren is dat ze daarna bij vele Nederlandse en buitenlandse expedities zijn gebruikt.

Om een lang verhaal kort te maken... toen ik in 2004 besloot Bever Zwerfsport te verkopen, hadden we 28 vestigingen door heel Nederland en één in België. Ons laatste grote project was de verhuizing van het Calandplein naar megastorecentrum The Globe, waar we iets deden wat in de hele wereld nog niet was vertoond: het bouwen van een indoor-ijsklimwand van dertien meter hoog. Dat zette Bever Zwerfsport in kringen van klimmers en bergsporters nog meer op de kaart.”

WAT WAS DE BELANGRIJKSTE REDEN OM JE BEDRIJF TE VERKOPEN?

“Dat was niet, zoals je misschien zou denken, dat ik steeds minder tijd kreeg om erop uit te trekken om mijn hobby’s te kunnen uitoefenen. Ik heb me altijd gelukkig mogen prijzen dat ik goede medewerkers om mee heen heb kunnen verzamelen. Mensen die heel loyaal waren aan Bever Zwerf sport, waaraan ik verantwoordelijke taken met een gerust hart kon overlaten. Ik ging sowieso elk jaar tenminste drie keer een week op reis, maar vond ook genoeg uitdaging in het onder nemen. Ik kon mijn energie uitstekend kwijt in het aansturen van de organisatie.

Maar tegelijker tijd merkte ik dat ik steeds meer manager dan onder nemer begon te worden. Niet verwonder lijk als je de verantwoordelijkheid hebt voor 28 winkels en meer dan honderd man personeel! Managen ligt mij gewoon minder goed. Naast dit gegeven, was het feit dat ik al bezig was met het opzetten van nieuwe activiteiten een reden om afscheid te nemen van Bever Zwerfsport.

Samen met twee Noorse vrienden, waarmee ik diverse tochten maakte, wilde ik in Noor wegen een webwinkel opzetten voor buitensport- en reisbenodigdheden. Dat was toen nog iets geheel nieuws. Deze vrienden

hadden ook interesse in de over name van Bever Zwerfsport, maar de financiering bleek een probleem. Intussen was ik al in gesprek gekomen met de Haagse investeringsmaatschappij Halder over overname. De directeur van Halder, die als verwoed buitensporter klant was bij Bever Zwerfsport, wilde het bedrijf graag kopen. Uiteindelijk zijn we tot overeenstemming gekomen.”

HEB JE NOOIT OVERWOGEN OM HET BEDRIJF IN DE FAMILIE TE HOUDEN?

“Mous en ik hebben wel met die gedachte gespeeld, maar gaandeweg zijn we tot de conclusie gekomen dat Bever Zwerfsport door de onstuimige groei te groot en te complex was geworden om als familiebedrijf voort te zetten. We wilden het onze zoons Niels en Thijs niet aandoen om, net als wij, soms weken achter elkaar zeven dagen per week twaalf uur per dag te werken. Natuurlijk wilden we hen helpen bij het opbouwen van een toekomst, maar niet op deze manier. Ik denk dat we daarmee de juiste beslissing hebben genomen. Zowel Niels als Thijs werken al enkele jaren bij Robijns, waar ze prima op hun plaats zijn. Daarbij komt dat ik er niet de man naar ben om koste wat kost vast te houden aan iets wat ik heb opgebouwd. Zeker niet als ik, zoals in het geval van Bever Zwerfsport, zie dat het in goede handen terecht komt.

Bovendien heeft Halder mij destijds gevraagd nog enige tijd aan te blijven als adviseur en interim-directeur. Al snel is toen Didier Maclaine Pont aangesteld als directeur, wat mij de rust gaf om mijn werkzaamheden voor het bedrijf af te bouwen.”

“Samen met Demmenie importeerde ik begin jaren 80 als eerste Lowe en The North Face” JE BENT DUS NA JE VERTREK NIET IN HET BERUCHTE ‘ZWARTE GAT’ GEVALLEN?

“Nee, beslist niet. Ik had volledig vrede met de situatie en heb meteen het reizen en de natuur fotografie weer opgepakt. Wat je natuur lijk wél krijgt als ‘men’ weet dat je weer ‘vrij man’ bent is dat je gevraagd wordt voor allerlei bestuurlijke functies en verzoeken krijgt voor participatie in bedrijven.

Sommige van deze verzoeken heb ik aanvaard, simpelweg omdat de werkzaamheden mij

gewoon leuk leken of omdat ik daarmee een maatschappelijk doel kon dienen. Zo ben ik enige tijd mede-eigenaar en directeur geweest van ijsbaan De Uithof in Den Haag. Verder ben ik betrokken bij natuurbeschermingsprojecten, met name in Afrika.

Ik ondersteun onder ander een antistropersbrigade en een werkgroep die aan boomchirurgie doet.”

“Ik ben betrokken bij natuurbeschermingsprojecten, met name in Afrika” WAT WAS JE MOTIVATIE OM ROBIJNS OVER TE NEMEN?

“Ik kende Robijns al heel lang. Met Bever Zwerfsport waren we een goede klant van eerst Chris en later zijn zoon Marco. Ze hebben zich altijd toegelegd op accessoiresmerken voor reizen en buitensport, waarbij voortdurend gekozen is voor het importeren van mooie nichemerken en ze steeds op zoek waren naar nieuwe, leuke producten. Dat sprak mijn sterk aan. Ik heb al eerder verteld dat we in de winkels veel praktische ‘hebbedingetjes’ verkochten. Daardoor was Robijns een soort ‘hofleverancier’ van ons geworden en kende ik het bedrijf door en door. Toen ik hoorde dat de familie Robijns het bedrijf wilde verkopen, hoefde ik niet lang na te denken.

Daar bij komt dat Robijns over een goed team van ervaren en vakkundige medewerkers beschikt en dat het een geschikte werkkring zou kunnen zijn voor mijn zoons. Dat is goed uit gepakt, zoals ik eerder al vertelde. De dagelijkse leiding is bij Victor Benard, die ik al heel lang ken vanuit de Bever Zwerfsport tijd, in goede handen. Daardoor kan ik met een gerust hart op de achtergrond blijven.

Overigens is Robijns in 2016 ook écht ‘Hofleverancier – benoemd bij Koninklijk Besluit’ geworden.”

WAT HEB JE, TERUGKIJKEND, ACHTERGELATEN VOOR DE BRANCHE?

“Zonder mezelf op de borst te willen kloppen, mag ik denk ik stellen dat Bever Zwerfsport in verschillende opzichten een positieve invloed heeft gehad op de ontwikkeling van de outdoorbranche in Nederland. Ik heb al gezegd dat ik me gelukkig prijs dat ik zoveel uitstekende en capabele medewerkers om me heen heb kunnen verzamelen. Net zoals Daka Sport binnen de sporthandel (een bedrijf

waarvoor ik een groot respect heb, waarbij ik veel verwantschap voel met Peter Dankaart) heeft Bever Zwerfsport altijd gefungeerd als een soort opleidingsinstituut. Wie meer in zijn mars had dan we hem of haar bij Bever Zwerfsport konden bieden heeft daarna een mooie, eigen carrière opgebouwd. Denk maar aan Ron van de Brugge, aan Gerco en Vera Jongejans, aan Rob Fröberg, aan Albert Bus, aan Kees Voogd en aan Hans Overduin, om maar een paar namen te noemen en zonder al die anderen tekort te willen doen. Verder denk ik dat ik mag stellen dat Bever Zwerfsport veertig jaar geleden de deur geopend heeft voor een nieuwe generatie buitensportwinkels die het durfden op te nemen tegen de ‘gevestigde orde’ van destijds. Duidelijke voorbeelden zijn Zwerfkei, Outdoor XL, Kathmandu en Four Seasons Buitensport.

Let wel... het is niet mijn verdienste dat deze specialisten het vaak al jarenlang uitstekend doen, maar Bever Zwerfsport heeft in Nederland wél de weg geëffend voor deze nieuwe generatie buitensportwinkels.”

HOE KIJK JE NU NAAR BEVER IN HET POST-VAN OLPHEN TIJDPERK?

“Voor zover ik het kan bekijken en luisterend naar geluiden vanuit de sector kan ik niet anders zeggen dan dat Bever zich heel goed heeft ontwikkeld. Als je weet dat je je bedrijf verkoopt aan een investeringsmaatschappij, dan weet je dat het maar om één ding draait: zoveel mogelijk waarde en daarmee zoveel mogelijk winst creëren. Je moet dan ook accepteren dat zo’n bedrijf afdaalt in de piramide van specialisatie door minder gespecialiseerde en meer commerciële merken en collecties binnen te halen. De laatste tijd zie ik bij Bever een opwaartse beweging naar weer meer specialisatie om onderscheidend te blijven. Zoals ik er tegenaan kijk is dat een slimme zet. En wat Bever zonder meer heel goed gedaan heeft is zich ontwikkelen tot omnichannel bedrijf. Ze hebben hun verkoopactiviteiten via internet prima voor elkaar en stemmen deze heel goed af op de rol van de fysieke winkels en vice versa. Dat ze de toevoeging ‘Zwerfsport’ hebben laten vallen en dat ze het oorspronkelijke logo hebben gemoderniseerd... daar kan ik goed mee leven.

Dat Bever onder de supervisie is gekomen van A.S. Adventure Group, waardoor het nu deel uitmaakt van een sterke Europese groep, heeft het bedrijf in mijn visie goed gedaan.

Bever is gewoon een vreselijk mooi bedrijf.

Het geeft me voldoening dat ik aan de basis daarvan heb mogen staan.”

WAT BESCHOUW JE ALS HET LEUKSTE EN WAT ALS BELANGRIJKSTE FACET VAN HET ONDERNEMEN?

“Het klinkt als een cliché, maar het leukste is toch het contact met de mensen waarmee ik heb mogen samenwerken. Ook het ontwikkelen van nieuwe dingen – van producten tot concepten – en daarover brainstormen met mijn medewerkers heeft me altijd veel voldoening gegeven. Dat heeft bijvoorbeeld geresulteerd in de WOW (Women’s Outdoor World – red.) formule, de eerste keten van buitensportwinkels specifiek voor vrouwen. En in Track & Trail, samen met mijn neef Robin, als eerste winkel op het gebied van sportieve, avontuurlijke vakanties, gevestigd in binnensteden. Beide concepten bestaan inmiddels niet meer, maar waren in de tijd waarin ze zijn ontstaan echte pioniers. Ik heb de factor ‘vertrouwen’ altijd beschouwd als een cruciaal aspect van het ondernemen.

Als je zelf vertrouwen schenkt en creëert krijg je meestal ook vertrouwen terug. Van je medewerkers, van je leveranciers en van ieder ander waarmee je zaken doet. Vertrouwen is ook de basis voor succes. Succes is een opsomming van heel veel kleine dingen die goed gaan.”

“Maar ik mag wel zeggen dat Spitsbergen mijn hart heeft gestolen” HOE GAAT HET NU MET JE?

“Nog steeds behoorlijk druk, maar nu bijna alleen met dingen die Mous en ik echt leuk vinden. We genieten intens van onze kleinkinderen. We reizen heel veel samen en ik besteed veel aandacht aan mijn hobby’s natuurfotografie en ornithologie. Daarvoor ga ik overigens niet per definitie altijd ver weg. Ook in Nederland is er genoeg moois te zien, te beleven en te fotograferen. Als je het maar wil zien. Maar ik mag wel zeggen dat Spitsbergen mijn hart heeft gestolen. Ik ga er elk voorjaar naartoe, meestal samen met andere natuurliefhebbers en fotografen of met vrienden en relaties van vroeger. We gaan dan vooral op zoek naar ijsberen. In april ben ik weer vertrokken. Ik beschouw mezelf als een bevoorrecht mens dat ik dit allemaal kan doen, wat ik voor een belangrijk deel dank aan het feit dat ik Bever Zwerfsport heb kunnen opzetten en uitbouwen. Zolang het lichaam en de geest goed blijven, ga ik hier zeker mee door!”

Sport Partner 35

RSscan scanplaat voor dynamische voetmeting

RSscan 3D scanner voor statische voetmeting

RSscan meetopstelling

36 Sport Partner

Superfeet 3D Printed Insole Concept

Voetbal Voetbalschoen met inlegzool 3D geprinte gepr

SUPERFEET maakt verkoop customized zolen via 3D printing bereikbaar Superfeet maakt sinds kort deel uit van een uniek samenwerkingsverband. Daarvoor is Super feet als vooraanstaand leverancier van inlegzolen en andere producten voor het individueel aanpassen van (sport)schoeisel aangezocht door Hewlet Packard, een wereldwijd opererend concern op het gebied van onder andere copiers en printers voor zowel particulier als industrieel gebruik. De partners hebben een concept ontwikkeld voor het customizen van zolen voor sport en alledaags gebruik, waardoor deze voor honderd procent afgestemd zijn op de persoonlijke voetanatomie en het individuele looppatroon.

Het uiteindelijke doel is een volledig toekomstbestendig concept voor schoenen op maat aan te bieden aan gespecialiseerde sport zaken en schoenwinkels, die zich hiermee duidelijker kunnen onder scheiden van niet-gespecialiseerde retailers en internetaanbieders. Bij het project is, naast Superfeet, de Belgische firma RS scan, expert in de ontwikkeling van software en hardware voor individuele aanpassing van schoeisel, betrokken.

Een andere partner in het project is Desma, producent van geavanceerde machines voor de schoenindustrie, samen TrueForm3D “3D SCANNING EN CUSTOMIZING NAAR HOGER LEVEL”

“Het customizen van consumentenproducten in de breedste zin des woords gaat een enorme markt worden. Experts voorspellen dat deze al in 2020 een omvang zal hebben van $ 140 miljard. De gespecialiseerde retail op het gebied van sportschoenen is toe aan de toepassing van technologie in hun winkels

om zich nog meer te profileren als expert in meer maat 39, maar ‘maat Helga’, genoemd hun vakgebied”, zegt Friso Hagman, CEO van naar de persoon waarvoor hij is gemaakt.

RS scan. “Dat blijkt uit de beschikbaar heid van De mogelijkheid ligt binnen handbereik om steeds meer 3D scanmachines die toepasbinnen 25 minuten een voet- en loopmeting baar zijn in de retail en de toename van het om te zetten naar een volledig customized aantal winkeliers die hiervan gebruik maken. schoen. De productietijd zal in de nabije De scantechnotoekomst alleen logie gaat nog maar korter echter al veel worden, zodat Speciaalzaken kunnen zich nóg verder dan het een klant op zijn met behulp van speciaal voor duidelijker profileren dankzij 3D scanning hem gemaakte toekomstbestendig concept opmeten van sportschoenen voeten en het kan wachten.” vervolgens adviseren van de best passende schoen, Wereldwijd is Superfeet als partner in het eventueel met gebruik van een inlegzool, zoals gezamenlijke project de ‘spin in het web’ als nu het geval is. Binnen TrueForm3D brengen het gaat om in de toekomst de sportschoen we niet alleen 3D scanning maar ook het te customizen. Superfeet is nu al in staat om volledig customizen van schoenen naar een volledig individueel aanpaste inlegzolen met hoger level én maken we deze technologie de grootst mogelijke nauwkeurigheid aan beschikbaar voor de retail.” te bieden dankzij de True Form 3D scanner, waarmee zowel statische als dynamische metingen kunnen worden ver richt en de “MAAT 39 IS STRAKS ‘MAAT HELGA’” Met dat laatste doelt Hagman op True Form daaraan gekoppelde 3D printer. Hét grote 3D, dat volgens hem op dit moment het meest pluspunt ten opzichte van standaardinleggeavanceerde systeem is voor het opmeten zolen is dat het nu mogelijk is om nauwkeurig van de individuele voet en het looppatroon. lokale aanpassingen door te voeren.

Terwijl bestaande 3D scanners de voeten opmeten met een marge van 5 mm, is bij de 3D scanner die is ontwikkeld voor True Form 3D sprake van een nauwkeurigheid van slechts 0,3 mm. Een marge die in de praktijk feitelijk verwaarloosbaar is. Friso Hagman: INFO “Die nauwkeurigheid is absoluut noodzakelijk Superfeet Worldwide Ltd omdat we in de toekomst willen bereiken dat Frits Kuper, 06-11773553 schoenen volledig individueel geproduceerd fkuper@superfeet.com kunnen worden. Dan heeft een schoen niet www.superfeet.com Sport Partner 37

Bernard Kiehl, Gore Fabrics Sustainability Leader

Chiara Campione, Detox Outdoor Corporate Lead bij Greenpeace Italy

GORE FABRICS publiceert ambitieuze duurzaamheidsdoelstellingen voor 2020

Op 6 februari jl. maakte W.L. Gore & Associates tijdens ISPO MUNICH 2017 een even omvang rijk als ambitieus plan bekend als het gaat om ver mindering van het gebruik van chemicaliën. Als onderdeel van haar langetermijnstrategie voor een steeds verdere verduur zaming van de productie van membraanstoffen als Gore-Tex en Windstopper heeft Gore zichzelf enkele keiharde doelen gesteld. Eén daarvan is dat 85% van alle Gore producten eind 2020 vrij zullen zijn van PFC’s (perfluor koolwater stoffen) die schadelijk zijn voor het milieu. Greenpeace toont zich zeer verheugd over Gore’s statement en typeert de producent van membraanstoffen zelfs als een ‘real game changer in the outdoor industry’.

ECOLOGISCHE VOETAFDRUK VERDER REDUCEREN

De nieuw opgestelde doelen vormen een aanvulling op het bestaande ‘chemicals management program’ dat is gebaseerd op de verregaande standaards die zijn opgesteld door onafhankelijke instituten als OEKO-TEX en Bluesign. Hiermee wil Gore haar ecologische voetafdruk nog verder reduceren.

Het uiteindelijke doel is PFC’s die schadelijk 38 Sport Partner

zijn voor het milieu volledig uit te bannen uit membraanstoffen en DWR coatings waarmee deze wateraf stotend worden gemaakt. De eerste van de stappen die hiertoe moeten leiden bestaat uit twee fasen: 1. Eind 2020 moet 85% van alle Gore produc ten vrij zijn van PFC’s of Environmental Concern. Dit geldt dus voor zowel jacks en schoenen als voor handschoenen en accessoires.

2. Tussen 2021 en 2023 gaat Gore Fabrics PFC’s of Environmental Concern verwijderen uit de resterende laminaatstoffen voor consumentenproducten.

externe producenten van Gore materialen verplicht zullen worden het gebruik van PFC’s als hulpstoffen bij de ver vaardiging van PTFE membranen volledig te elimineren. Tegelijkertijd neemt Gore Fabrics het initiatief voor de ont wikkeling van DWR behandelingsmethoden op basis van zowel fluor- als non-fluoroplossingen, die niet schadelijk zijn voor het milieu. Naar ver wachting zullen de eerste Gore producten met een DWR-coating die zonder gebruikmaking van schadelijke PFC’s zijn vervaardigd in najaar/winter 2018/2019 beschikbaar zijn voor de consument.

INITIATIEF VOOR ONTWIKKELEN

GEMEENSCHAPPELIJKE OVEREENSTEMMING

PFC-VRIJE DWR COATINGS

MET GREENPEACE

Om deze doelstellingen te kunnen realiseren voert Gore Fabrics een omvangrijk innovatieprogramma door, waar bij

Bij de opstart van dit omvangrijke project heeft Gore Greenpeace vanaf het begin nauw betrokken. Zoals bekend is de

Greenpeace typeert Gore als ‘real game changer in the outdoor industry’

internationale milieuorganisatie een vurig pleitbezorger voor het volledig uitbannen van schadelijke chemicaliën die in het milieu terecht komen. Sinds enkele jaren richt Greenpeace daarbij haar pijlen op de outdoor- en sportindustrie, die immers voor hun voortbestaan voor een belangrijk deel afhankelijk zijn van een ongerepte natuur en een schoon milieu. Het ver minderen van het gebruik van PFC’s is één van Greenpeace’ eisen die het al een aantal malen heeft geventileerd aan de producenten van waterdichte, ademende kleding die voorzien zijn van membranen en/of coatings op basis van schadelijke PFC’s. In reactie hierop is Gore een dialoog aangegaan met Greenpeace. Dit heeft uiteindelijk geleid tot gemeenschappelijke overeenstemming over het gebruik van materialen die zijn gebaseerd op PFC’s die schadelijk zijn voor het milieu.

de erkenning van Greenpeace dat Gore’s PTFE materiaal dat de basis vormt voor het Gore-Tex membraan zonder gebruik van schadelijke PFC’s wordt geproduceerd. De organisatie beschouwt PTFE daarom als ‘environmentally sound’ (vrij vertaald: veilig voor het milieu). De polymeer die wordt gebruikt is niet-reactief en onoplosbaar in water en degradeert niet tot een PFC of Environmental Concern. Chiara Campione, Detox Outdoor Corporate Lead bij Greenpeace Italy zegt: “Greenpeace verwelkomt deze stap van Gore als ‘real game changer in the outdoor industry’. Rekening houdend met Gore Fabrics’ leidende positie in de waardeketen, zal de innovatie die Gore initieert het aantal materialen voor outdoorproducten die vrij zijn van schadelijke PFC’s aanmerkelijk verbreden, inclusief de stoffen met PTFE membranen met weinig impact op het milieu.”

Greenpeace dat er een duidelijk verschil is tussen schadelijke PFC’s en PTFE een einde maakt aan de al lang bestaande verwarring over welke materialen veilig zijn en welke niet. “We ontwikkelen verschillende materiaalopties, maar op basis van onze huidige technische kennis blijven we PTFE vanwege zijn unieke eigenschappen en duur zaamheid beschouwen als de geprefereerde keuze voor tal van eindproducten, met name degene waaraan hoge eisen worden gesteld. De enorme levensduur maakt PTFE tot een bevoor rechte keuze vanuit milieutechnisch oogpunt. Hoe langer een product wordt gedragen, hoe beter het is voor het milieu.”

GEEN GEBRUIK SCHADELIJKE PFC’S

“PTFE BEVOORRECHTE KEUZE

BIJ PRODUCTIE VAN PTFE

DOOR ENORME LEVENSDUUR”

INFO

Eén van de uitkomsten, gebaseerd op diepgaand wetenschappelijk onderzoek, is

Bernard Kiehl, Gore Fabrics Sustainability Leader is verheugd dat de erkenning van

W.L. Gore & Associates www.gore.com

Wie meer wil lezen over Gore Fabrics’ duurzaamheidsstrategie en doelstellingen gaat naar www.gore-tex.com/pfcgoal.

Sport Partner 39

Ondernemen

EEN NIEUWE MARKT BETREDEN

& recht De voordelen van een agent boven een distributeur door Linda Relouw Het betreden van een nieuwe lokale markt vergt investeringen. Het is goed denkbaar dat u er om die reden voor kiest om dit niet vanuit een eigen vestiging te doen. Een goed alternatief is het aanstellen van een agent of een distributeur. De juiste agent of distributeur beschikt al over de noodzakelijke kennis van de lokale markt én het netwerk. Maar voor welke vorm kiest u en wat zijn de voordelen van een agent boven een distributeur? Ik licht dit graag voor u toe.

principaal de contractspartij van de klanten waardoor de principaal beschikt over de contactgegevens van de klanten. De klanten zullen doorgaans ook na het vertrek van de agent blijven waardoor er geen omzet verloren gaat. Een ander voordeel is dat de principaal mag bepalen tegen welke prijzen de producten of diensten geleverd zullen worden en aan welke klanten. De agent moet de voorwaarden van de principaal in acht nemen. Dit gaat niet op bij een distributierelatie. Zo mag een principaal geen vaste prijzen opleggen aan een distributeur.

HET VERSCHIL TUSSEN DE AGENT EN DE DISTRIBUTEUR

Hoewel zowel de agent als de distributeur als zelfstandige (rechts) persoon worden aangesteld om producten of diensten op de (nieuwe) markt te brengen, zijn er ook wezenlijke verschillen. De belangrijkste verschillen kunnen als volgt schematisch worden weergegeven: Agent

Distributeur

• Bemiddelt bij totstandkoming van overeenkomsten tussen principaal en klant

• Sluit zelf overeenkomsten met de klant en is een weder verkoper

• Sluit (in geval van een volmacht) een overeenkomst op naam van principaal

• Handelt voor eigen rekening en risico

• Handelt voor rekening en risico principaal • Ontvangt een commissie voor door hem verkochte goederen • Wettelijk geregeld (deels dwingend recht)

• Handelt in eigen naam

• Verdient aan de marge op de verkopen • Geen specifieke wettelijke regeling, maar gebaseerd op algemene regels zoals deze gelden voor wederkerige overeenkomsten

HET VOORDEEL VAN EEN AGENTUURRELATIE

Het aanstellen van een agent heeft duidelijke voordelen, onder meer ten opzichte van de aanstelling van een distributeur. Zo wordt de

40 Sport Partner

GOODWILLVERGOEDING/KLANTENVERGOEDING

Indien de agentuurrelatie ter sprake komt, wordt veelal direct gedacht aan de goodwillvergoeding. De goodwillvergoeding wordt vaak gezien als het zwaard van Damocles en weerhoudt partijen er soms van om een agentuurrelatie aan te gaan. Er wordt dan bijvoorbeeld gekozen voor een distributierelatie. Maar hoe zit het nu met de goodwillvergoeding?

De agent kan bij het einde van de relatie recht hebben op een goodwillvergoeding, ook wel klantenvergoeding genoemd. Dit recht is dwingendrechtelijk; partijen kunnen voor het einde van de relatie geen afspraken hierover maken die in het nadeel zijn van de agent. Deze goodwillvergoeding wordt vaak benoemd als een nadeel ten aanzien van de distributierelatie. Een distributeur heeft namelijk geen wettelijk recht op een vergoeding na het einde van de samenwerking.

Het hiervoor genoemde nadeel verdient enige nuance. De goodwillvergoeding is namelijk niet zonder meer altijd verschuldigd. De agent heeft alleen recht op deze vergoeding indien hij de klantenkring van de principaal aantoonbaar heeft uitgebreid en de principaal hiervan ook na het einde van de agentuurrelatie nog voordeel zal hebben. Het betreft in feite een compensatie voor het toekomstige voordeel dat de principaal zal genieten van de (omzet van de) klanten die de agent heeft aangebracht. De vergoeding bedraagt maximaal de provisie over

één jaar en wordt enkel berekend over de omzet die de agent heeft toegevoegd. Er staat derhalve ook daadwerkelijk iets tegenover deze vergoeding; de toekomstige omzet waarover de principaal geen commissie meer hoeft af te dragen.

Over Köster Advocaten

LEG AFSPRAKEN DUIDELIJK VAST

Het is van belang om in een schriftelijke overeenkomst de afspraken goed vast te leggen. Dit beperkt de risico’s en voorkomt lastige discussies achteraf. Hoewel de agentuur relatie wettelijk is geregeld, biedt de agentuurrelatie nog voldoende ruimte voor maat werk. De praktijk laat zien dat hier ook behoefte aan is. Naast afspraken over de duur van de samenwerking en de vraag of een agent een exclusief gebied heeft, zijn er nog veel meer onderwerpen die aandacht verdienen. De wet laat bijvoorbeeld ruimte om af te spreken dat de agent pas recht heeft op provisie indien de klant zijn facturen daadwerkelijk heeft betaald (delcredebeding). Maar denk ook aan afspraken over hoe de provisie wordt berekend en over welke omzet. Het is van groot belang om duidelijk in de overeenkomst vast te leggen in welke gevallen en onder welke voorwaarden de agent recht heeft op provisie, tijdens en na het einde van de agentuurrelatie.

Linda Relouw

Deze serie artikelen wordt verzorgd door juristen van Köster Advocaten, gevestigd in Haarlem. Köster Advocaten is een middelgroot advocatenkantoor dat onder andere werkzaam is voor diverse Neder landse merkhouders, licentiehouders en distributeurs van vooraanstaande sport- en modemerken.

Daarnaast heeft het kantoor relaties in de sport- en moderetail. De aanwezige exper tise is gefocust op vrijwel alle aspec ten van de zakelijke dienst verlening aan bedrijven. Köster Advocaten begeeft zich onder meer op de volgende terreinen: arbeidsrecht, huur recht, contractenrecht, intellec tuele eigendom (merken- en auteursrecht), faillissementsrecht en procesrecht.

MEER INFORMATIE?

INFO

Voor advies over het bovenstaande of aanverwante kwesties kunt u terecht bij Linda Relouw van Köster Advocaten via e-mailadres relouw@kadv.nl of telefoonnummer 023-5125025.

Köster Advocaten, Haarlem 023-5125025 www.kadv.nl.

Sport Partner 41

/SheFitFearlessFashionable

ea

rle

s s,

Fas

hio na

ble

/She.fff

Fit

,F

www.shemagazine.nl

Het snelst groeiende platform voor de sportende vrouw!

SWITCHERS O’NEILL INTERNATIONAL

– Photos : © Marc Daviet - Semaphore.

Na het vertrek van Willem Haitink naar Tesla Motors, vorig jaar maart, heeft O’Neill International sinds kort weer een nieuwe CEO. Haitink’s opvolger bij het vooraanstaande boardsports lifestylemerk met internationaal hoofdkwartier in Warmond is EDWIN JONKERS. De nieuwe CEO van O’Neill beschikt Edwin Jonkers over een ruime en langdurige ervaring in leiding gevende posities in de internationale sportindustrie. Voor zijn aantreden werkte hij bij Under Armour in Baltimore, waar hij deel uitmaakte van het global merchandising team. Daarvoor was hij lange tijd werkzaam bij achtereenvolgens Nike, adidas en Li-Ning, waar hij in 2012 Chief Product and Merchandising Officer werd. www.oneill.com

PAPILLON

Sport Services heeft het salesteam van Papillon versterkt met een zeer ervaren verkoopmedewerkster. JACQUELINE CLIJSEN is de nieuwe aanwinst van het bekende ballet- en dansmerk. Jacqueline is afkomstig uit de ballet- en danswereld, waarbij ze zowel zakelijk als in de privésfeer altijd nauw Jacqueline Clijsen betrokken is geweest. Vanaf haar prille jeugd is ze een echte Papillon fan. Ook nu nog is zij wekelijks in de dans school te vinden. Gedurende 13 jaar heeft Clijsen haar eigen dans winkel in Veldhoven gerund, die ze vorig jaar heeft verkocht.

Met haar enorme persoonlijke en zakelijke ervaring in dit vakgebied gaat ze zeer gemotiveerd als Accountmanager en rechterhand van Chantal Janssen voor Papillon aan de slag. Zo krijgt Chantal meer tijd om Papillon verder internationaal uit te rollen. Papillon verzekert de Nederlandse en Belgische relaties dat zij volledig op haar kunnen blijven rekenen. www.lepapillon.net

0% FOGGING

100% VENTILATION

FIXAN

Wisseling van de wacht in het rayon NoordOost Nederland bij Fixan, distributeur van de merken Donnay, Campri en Limited Sports.

De sportfirma van de familie Oudega neemt afscheid van Wim Grondstra als agent in deze regio. Volgens Fixan heeft Wim de afgelopen vijf jaar in zijn rayon de merken van het bedrijf Karl Pulleman op uitstekende wijze vertegenwoordigd. Per 21 februari jl. is KARL PULLEMAN aangesteld als opvolger van Wim in het rayon Noord-Oost Nederland voor alle eerdergenoemde merken. Daarnaast zal hij de verkoop van de merken Donnay en Campri behartigen in de provincies Noord-Brabant en Limburg.

Pulleman behoeft geen nadere introductie. Hij is al vele jaren een bekend gezicht in de Nederlandse sporthandel door zijn verkoopactiviteiten voor verschillende agenturen. Wie niet wil wachten op een bezoek van Karl, kan zelf contact met hem opnemen via 06-21582999 of info@karlpulleman.nl. www.donnay.nl

julbo.com Sport Partner 43

MIX & MATCH Our bikinis do what others can’t, dry faster.