Proyecto De Comunicación Publicitaria Para La Marca GLORIA

Proyecto de Comunicación Publicitaria para la Marca GLORIA

PRESENTADA POR

Marlene Campos Reyes

DOCENTE

JOSÉ PEÑALOZA SALINAS PARA EL CURSO CREATIVIDAD Y REDACCIÓN PUBLICITARIA

Aula: 402

LIMA – PERÚ

2021

HISTORIA DE SOBRE LECHE ENTERA EVAPORADA GLORIA

Nuestra Historia ORIGEN DEL PRODUCTO Y EVOLUCIÓN EN EL MERCADO El 5 de febrero de 1941, la empresa General Milk Company Inc. constituyó la empresa Leche Gloria S.A. en la ciudad de Arequipa. Ese mismo año emprendió la construcción de la planta industrial e inició el 4 de mayo de 1942 la fabricación de la leche evaporada Gloria a un ritmo de 166 cajas por día, totalizando 52,000 cajas durante el primer año de producción. En ese entonces, la fuerza laboral estaba constituida por 65 personas entre empleados y obreros. Posteriormente General Milk Company Inc. fue adquirida por Carnation Company y en el año 1978 Leche Gloria S.A. cambió su denominación a Gloria S.A. El crecimiento vertiginoso de la producción tuvo como soporte la constante labor de renovación de los equipos de su planta de producción y la ampliación de la capacidad instalada, así como la expansión de las zonas de recojo de leche fresca, qué tenían como soporte la instalación de plantas de acopio y refrigeración que servían al mismo tiempo como núcleos de promoción al desarrollo ganadero.

Al ofrecer un mercado seguro y brindar apoyo técnico a los productores proveedores, la empresa logró que la ganadería se constituyera en una actividad productiva importante en zonas en las que sólo se producía leche para autoconsumo debido a su alejamiento de las zonas urbanas y falta de mercado para su comercialización. La hoy floreciente Cuenca Lechera del Sur fue el resultado de una política bien estructurada a favor de la producción nacional de leche fresca.

Gloria inició una paulatina construcción de centros de acopio y enfriamiento en los diferentes valles del sur, así se tuvo el siguiente crecimiento: 

El 11 de septiembre de 1945 empezó a funcionar la planta de enfriamiento de Vitor, para atender la naciente Irrigación de Vitor, primera etapa de toda la Irrigación de La Joya.



El 17 de abril de 1956 hizo lo propio la planta de Pampacolca, teniendo como zona de influencia toda la zona alta de la Provincia de Castilla.

    

El 1° de julio de 1961 empezó a operar la planta de Camiara en el departamento de Tacna.

El 11 de abril de 1962, en el departamento de Moquegua, la planta de Puquina inició el acopio de leche de la entonces ganadería criolla de la zona.

Así mismo, en diciembre 1964 se instaló la planta de Mejía en la provincia de Islay en el departamento de Arequipa, para atender y recibir la producción del Valle de Tambo y las Irrigaciones de Mollendo, Mejía y La Ensenada.

El 24 de abril de 1968, se puso en funcionamiento en el Valle de Majes la planta enfriadora de Aplao, capital de la Provincia de Castilla.

Al haberse iniciado la tan ansiada Irrigación de Majes en octubre de 1970 y dado el avance que se lograba en la construcción de canales de regadío, en 1978 la empresa instala una planta de recepción y enfriamiento de la Irrigación de Santa Rita de Siguas, que inició su operación el 5 de noviembre de ese mismo año.

Estos centros se constituyeron en núcleos de promoción y desarrollo del ganado lechero.

Durante los años 60, se continuó con innovaciones importantes en la planta de fabricación de Arequipa, entre las que se destaca la puesta en marcha de modernos esterilizadores de proceso continuo que incrementaron la capacidad productiva y así lograr satisfacer la creciente demanda de la población nacional. Hacia fines de los años 70 se adquirió un nuevo evaporador que se instaló en la Planta de Vítor para procesar leche de las zonas de las rutas habituales de recojo.

CAMPAÑASPUBLICITARIAS IMPORTANTES

CAMPAÑAS DIVERSAS SPOT TV LECHE GLORIA

https://www.youtube.com/watch?v=ARnVsQ2xIwA

SPOT DE RADIO LECHE GLORIA

https://www.youtube.com/watch?v=AJJ-QZ3LhJM

AVISO DE PRENSA

Gloria lanza campaña para fomentar el consumo de 3 vasos de leche al día en el Perú

PANEL PUBLICITARIO

CAMPAÑA NUNCA DEJES DE CRECER

https://www.youtube.com/watch?v=9F2B-0d4tzI

BRIEF PUBLICITARIO

LECHE ENTERA EVAPORADA GLORIA

BRIEF PUBLICITARIO 1. DATOS GENERALES: Anunciante: GLORIA S.A. Producto: Leche evaporada entera gloria Campaña: REPOSICIONAMIENTO Fecha: 03 de Noviembre 2020

2. ANTECEDENTES: Como el mercado principal radicaba en la capital, se tomó la decisión de construir la primera etapa del Complejo Industrial en Huachipa - Lima y el 11 de enero de 1999, se inició la producción de la leche evaporada, constituyendo una de las mejores plantas de su tipo en el mundo, con tecnología de punta.

Ciclo de Vida: 

3.

Madurez

EL PRODUCTO: 

Descripción: Es una leche evaporada enriquecida con vitaminas A y D fuente natural de proteínas y minerales como el calcio y el fósforo.



Precio: S/3.60



Presentaciones: Lata 170g y Lata 395g



Momentos u ocasiones de consumo. Desayuno, preparación de comidas y postres, Lonche, antes de ir a dormir.



Empaque: Lata



¿Quién compra? ¿Quién decide la compra?: Madre/Padre – Jóvenes –Abuelos-Niños.



Extensiones en línea:     

Leche evaporada NIÑOS Leche evaporada SIN LACTOSA Leche evaporada DESCREMADA Leche evaporada LIGHT SEMIDESCREMADA Leche evaporada BELLA HOLANDESA



ESTACIONALIDAD: Todo el año.



CANALES DE DISTRIBUCIÓN: Tradicional y moderno.    

BODEGAS MERCADOS SUPERMERADOS HIPERMERCADOS

4.

EL MERCADO

SITUACIÓN DEL PRODUCTO:     

PARTCIPACIÓN: 90% TENDENCIAS: Su consumo es masivo y de forma creciente.

PENETRACIÓN: 77% COBERTURA: 85% CANAL DE SALIDA: Tradicional y moderno.    



BODEGAS MERCADOS SUPERMERADOS HIPERMERCADOS

PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES PARA EL PRODUCTO:

Oportunidades que tiene: 

Por ser la marca líder en lácteos, LECHE GLORIA tiene propuestas de inversión, adaptación e instalación de almacenes para la conservación del producto inicial en zonas de difícil acceso.



Tiene el aprovechamiento de la normatividad nacional e internacional que fomenta el comercio del producto y que abre nuevos mercados.

PROBLEMAS: LECHE QUE NO ES LECHE: Una mala noticia mueve las redes, productos Gloria no tendrían leche (Julio 2019) ASPEC se pronunció sobre el caso de productos Gloria, tras alerta roja de la FDA. Crisólogo Cáceres, presidente de la Asociación Peruana de Consumidores y Usuarios (Aspec) dio una entrevista a la prensa local sobre la reciente alerta de la Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos (FDA, por su sigla en inglés) que incluye a Gloria S.A. en la lista r oja porque estaría ofreciendo información inexacta en su etiquetado.

La primera acción que realizará la institución es evaluar si lo detectado por el organismo internacional es aplicable en el Perú. También revisarán si la empresa ha incumplido la ley del Reglamento de la Leche y Productos Lácteos.

"La FDA no te está diciendo que el producto es malo, tóxico o dañino. Lo que está diciendo es que el etiquetado no está consignando información veraz en relación al contenido.

INSIGHT: existen diferentes marcas que intentan copiar a Leche evaporada entera GLORIA. Sin embargo hasta el momento puedes desplazar la calidad y el sabor que resalta.



Competencia: 

5.

 LAIVE: Leche evaporada LAIVE. NESTLÉ: Leche evaporada IDEAL CREMOSITA

OBJETIVOS DE MARKETING:  

Manejar y mantener el Precio sugerido por unidad: S/3.60 Empaque: tradicional en lata.

6.

GRUPO OBJETIVO:

Personas a las cuales queremos dirigirnos directamente : 

Dirigido al público en general

a) Variables Demográficas: Edad: 18 a más Sexo: femenino y Masculino Nivel social: A nivel nacional Nivel económico: A Y B b) Variables Psicográficas: Niños y adolescentes en etapa de crecimiento y desarrollo.

Personas deportistas que quieren mantenerse saludables.

Adultos mayores que quieren fortalecer sus huesos y la consumen.

Personas de ambos sexos que realizan postres. c) ) Determinación de consumidores:  Actuales: Amas de casa, niños adolescentes, adultos y adultos mayores de ambos sexos.

Target de imagen: 5 años Target de audiencia: niño y mamá Target de consumo: 1 año a más Es una etapa las personas se encuentran en crecimiento, desarrollo y fortalecimiento de su cuerpo, esto los ayuda a mantenerse sanos y fuertes.

7. Presupuesto: Desglose de presupuesto: 

Duración de la campaña:  4 semanas de campaña



Presupuesto total:  $/480.000 dólares americanos



Producción y realización 15% del presupuesto total:  $/72.000 americanos



Presupuesto neto para medios 85% :  $/408.000 americanos

Estrategia de comunicaciรณn

LECHE ENTERA EVAPORADA GLORIA

Estrategia de comunicación

8. DATOS GENERALES:

Anunciante: GLORIA S.A. Producto: Leche evaporada entera gloria Campaña: REPOSICIONAMIENTO Tiempo en el aire: 4 semanas Fecha: 10 de Noviembre 2020

9.

GRUPO OBJETIVO:

Personas a las cuales queremos dirigirnos directamente : 

Dirigido al público en general

d) Variables Demográficas: Edad: 18 a más Sexo: femenino y Masculino Nivel social: A nivel nacional Nivel económico: A Y B e) Variables Psicográficas: Niños y adolescentes en etapa de crecimiento y desarrollo.

Personas deportistas que quieren mantenerse saludables.

Adultos mayores que quieren fortalecer sus huesos y la consumen.

Personas de ambos sexos que realizan postres. f) ) Determinación de consumidores:  Actuales: Amas de casa, niños adolescentes, adultos y adultos mayores de ambos sexos.

Target de imagen: 5 años Target de audiencia: niño y mamá Target de consumo: 1 año a más Es una etapa las personas se encuentran en crecimiento, desarrollo y fortalecimiento de su cuerpo, esto los ayuda a mantenerse sanos y fuertes.

10. OBJETIVOS DE PUBLICIDAD O DE COMUNICACIÓN a) b) c) d)

Aporta proteínas para sus músculos Enriquecida con vitamina A y D Alimentación saludable Fortalece el crecimiento

e)

Nos mantiene sanos y fuertes

11.

VENTAJA DIFERENCIAL

 Es la leche de mejor calidad enriquecida con vitaminas A y D que aporta proteínas para tus músculos, fortalece el desarrollo y el crecimiento manteniéndonos fuertes y sanos.

12.

POSICIONAMIENTO

 Leche GLORIA se diferencia de las otras marcas por ser un producto de mejor calidad.  Es la leche de mejor calidad enriquecida con vitaminas A y D que aporta proteínas para tus músculos, fortalece el desarrollo y el crecimiento manteniéndonos fuertes y sanos.

13.

TONO DE COMUNICACIÓN

 

Nostálgico Dinámico

14.

APELACIONES

Tomando leche GLORIA vives saludable, tus huesos y músculos se fortalecen y crecen.   

Emocionales: 30% Sensorial: 50% Racionales: 20%

15.

PIEZAS PUBLICITARIAS



Spot de tv (duración): 0.50”



Spot de radio (duración): 0.20”



Prensa (medida): 1/2pg



Revista (medida): 1 pg



Panel: 14 x 7 metros



Vallas: 3 x 0.80 cm



Paradero: 1.20.x.1.70 metros



Publicidad On line

   

YouTube Facebook Blogs Google



Publicidad en el punto de venta (POP)



Afiche



Publicidad a través del objeto (PTO)



Tomatodo



Publicidad alternativa



Folletos

16.

Presupuesto:



Cronograma de campaña:



4 semanas

Desglose de presupuesto: 

Presupuesto total:



$/480.000 dólares americanos



Producción y realización 15% del presupuesto total:



$/72.000 dólares americanos



Presupuesto neto para medios 85% :



$/408.000 dólares americanos

DESARROLLO CREATIVO

LECHE ENTERA EVAPORADA GLORIA

CONCEPTO CENTRAL CREATIVO DE CAMPAÑA PARA MI PRODUCTO LECHE EVAPORADA ENTERA GLORIA

Producto: Leche Gloria VENTAJA DIFERENCIAL  Es la leche de mejor calidad enriquecida con vitaminas A y D que aporta proteínas para tus músculos, fortalece el desarrollo y el crecimiento manteniéndonos fuertes y sanos.

APELACIONES Tomando leche GLORIA vives saludable, tus huesos y músculos se fortalecen y crecen.   

Emocionales: 30% Sensorial: 50% Racionales: 20%

CONCEPTO CENTRAL CREATIVO 1.

2.

3.

4.

5.

Crece y vive con GLORIA Momentos mágicos, momentos inigualables.

Disfruta… siente el sabor.

Cierra los ojos, siéntelo en tu paladar.

Recorre en tu cuerpo, crece sanamente.

GUION TÉCNICO DE TELEVISIÓN

Datos generales: Anunciante: Gloria S.A. - GRUPO GLORIA Producto: Leche evaporada entera GLORIA Medio: Tv 30” Campaña: Reposicionamiento Comienza en el cuarto de un niño de 7 años donde quiere sacar de la parte de arriba de su cómoda su peluche y el niño pide ayuda y dice: ¡Mami, mami!¿me pasas mi peluche? y ¿también mi carrito? es que no alcanzo… la mami le responde agarrando los juguetes que le pidió su hijo y le dice… no te preocupes hijo, mami lo soluciona todo…luego le trae un vaso con el contenido de leche GLORIA se lo da diciendo… ten mi ternurita, recuerda siempre tomar tu vaso que contiene tu leche favorita GLORIA y verás que en un par de semanas crecerás como un gigante así estarás más grande, fuerte y sano... una voz en off termina diciendo…

Crece y vive con GLORIA. (30”)

GUION TÉCNICO DE RADIO Datos generales Anunciante: Gloria S.A. - GRUPO GLORIA Producto: Leche evaporada entera GLORIA Medio: RADIO 15” 30 palabras Campaña: Reposicionamiento Comienza con una locución en off diciendo:

Se escucha pasitos cortitos y una suspiro de un niño de aproximadamente 7 años, luego se escucha una voz femenina off ¿Preocupada del crecimiento de tus peques? Demuéstrale la magia y despreocúpate, con tres vasos de leche Gloria al día, logrará crecer a pasos de gigante… voz en off masculina termina diciendo Crece y vive con GLORIA. (15”) 30 palabras

¿Preocupada del crecimiento de tus peques? Demuéstrale la magia y despreocúpate, con tres vasos de leche Gloria al día, logrará crecer a pasos de gigante… Crece y vive con GLORIA. (15”) 30 palabras.

DISEÑO GRÁFICO

LECHE ENTERA EVAPORADA GLORIA

Aviso de prensa leche GLORIA Pieza base

Aviso de Revista 1pg

PANEL 14 x 7 metros

VALLA 3 x 0.80 cm

PARADERO 1.20 x 1.70 metros

ON LINE

POP COLGANTE Y JALAVISTA

DÍPTICO

CONTRAPORTADA

PORTADA

DÍPTICO INTERIOR