Marktlink Magazine 03

Marktlink

#3

Marktlink is een uitgave van Marktlink Fusies & Overnames

Erwin van Lambaart

Bedrijf en ikzelf zijn elke 7 jaar aan nieuwe uitdaging toe

Onderzoek

Relatiedag

Aan het woord

Helft mkb-bedrijven te koop

Universiteit Nyenrode

Ebbinge

3

Mensen maken het verschil!

INHOUD

04

Ondernemers zijn erg tevreden met het bestaan als

Wij als ondernemers binnen Marktlink kunnen ons hierin

ondernemer. Slechts 5% geeft zichzelf een cijfer onder de

helemaal vinden. Want ook binnen Marktlink maken

7. Dit bleek uit de 2e Marktlink Monitor die tijdens onze

mensen het verschil. Zowel binnen als buiten het bedrijf

relatiedag is gepresenteerd. In dit magazine leest u een

leveren onze mensen topprestaties. Binnen Marktlink

samenvatting van de uitkomsten van deze monitor.

stevenen we af op een recordjaar in het aantal transacties,

Uit de praktijk AGM/Leasexpress vindt investeerder

hebben we een vestiging geopend in Den Bosch en de Ondanks dat dus bijna alle ondernemers erg tevreden zijn,

vestiging in Gouda gaat uitbreiden. We hebben onder leiding

zou circa 50% morgen het bedrijf verkopen bij een goed

van ons HRM-team een groot aantal nieuwe medewerkers

bod. Neem maar van mij aan dat die 50% dan niet op korte

mogen verwelkomen. Buiten het bedrijf heeft collega

termijn wordt verkocht. In de praktijk is namelijk zelden het

Michiel Knubben onlangs een topprestatie geleverd als

bod doorslaggevend. De mensen achter het bod (de koper)

deelnemer aan de Ironman (triatlon) in Mallorca. Hij zwom

en het bedrijf (de verkoper en het personeel) zijn dat wel.

3,8 kilometer, fietste 180,2 kilometer en liep 42,2 kilometer

Om een overname te laten slagen moeten partijen echt

hard.

10

Aan het woord

Marktlink Relatiedag

Ebbinge

willen (ver)kopen en er moet sprake zijn van een logisch plan.

06

Ik hoop dat wij als Marktlink-team in 2016, het jaar waarin

Universiteit Nyenrode

wij ons 20-jarig bestaan vieren, ook voor u het verschil gaan Voor verkopende ondernemers is van groot belang hoe de

maken!

koper met het personeel omgaat. Uit de Marktlink Monitor bleek dat circa 90% van de ondernemers alleen het bedrijf wenst te verkopen als er goed voor het personeel wordt gezorgd.

Tom Beltman

07 Ironman Mallorca 14 Uit de praktijk

18 U it de praktijk

IJzersterke Marktlinker finisht

MBI bij Falkom

Full-service internetbureau Acato

12 Onderzoek

16 Nieuwe

20 T er overname

Helft mkb-bedrijven te koop

medewerkers

Aan -en verkoopprofielen

Colofon Fotografie Rob Sas | Ontwerp Andrea Sinke | Oplage 12.000

Marktlink Fusies & Overnames

In overleg met Marktlink kan gebruik worden gemaakt van materiaal uit deze periodiek. Wilt u Marktlink niet meer ontvangen dan kunt u dat doorgeven via marktlink@marktlink.nl.

Amsterdam T 020 470 93 74

Deventer T 0570 607 000

Gouda T 0182 358 222

’s-Hertogenbosch T 073 303 27 86

4

5

UIT DE PRAKTIJK

AGM & Lease Express vinden investeerder in MKB fonds Iedere Nederlander die wel eens een maaltijd heeft laten (thuis)bezorgen kent ze wel: de witte bezorgscooters van Lease Express. Lease Express is met haar vloot van 1.200 bezorgscooters en 40 medewerkers (voornamelijk monteurs) onbetwiste marktleider op het gebied van bezorgscooterleasing voor de horeca en postbezorging in geheel Nederland.

De scooters die Lease Express gebruikt zijn allemaal van het merk AGM. Als motorcrossvrienden zijn de eigenaren van beide bedrijven al jaren met elkaar bevriend. Henry de Vreede (directeur Lease Express) en Robert Olsthoorn (directeur AGM) vertellen over de investering die MKB Fonds onlangs deed in hun bedrijven.

Hoe is het idee voor Lease Express ontstaan?

Henry begint te vertellen: “Als eigenaar van een spare-

Dat klinkt alsof het jullie beiden voor de wind ging.

Is dat ook zo?

rib-lijn -een bezorgservice voor spareribs- ondervond ik

Robert beaamt dat: “Eigenlijk wel. Nadat ik op een beurs

begin jaren ‘90 regelmatig problemen met defecte scoo-

in China tegen een scooter was aangelopen, besloot ik een

ters. Het zelf repareren of laten repareren was een tijd-

container met scooters naar Nederland te verschepen.

rovende en kostbare klus. Eigenlijk ligt daar wel de basis van

Deze vonden direct gretig aftrek. Vanaf dat moment ben

mijn ondernemersplan, maar het duurde nog een hele tijd

ik een verkoopnetwerk gaan opzetten en zijn wij onder de

voordat ik er echt werk van maakte. In 2008 begon ik mijn

naam AGM ieder jaar gegroeid tot waar wij nu staan.”

Vooral vanuit de branche van postbezorging neemt de vraag

Waar heeft Marktlink u precies bij geholpen?

exponentieel toe. In die branche rijden nu ongeveer 70 van

“Eigenlijk hebben de mannen van Marktlink mij tijdens het

onze bezorgscooters.”

gehele proces begeleid. Dus vanaf het in kaart brengen van de onderneming en het vinden van een geschikte inves-

“De ambitie van AGM is om het merk zowel nationaal als

teerder, tot de onderhandelingen en de overdracht bij de

internationaal verder uit te bouwen. De groeimogelijkheden

notaris. Hun werk draagt bij aan een kleurrijke toekomst

in België en vervolgens Frankrijk liggen er volop. Wij zijn

van ons bedrijf en daar ben ik ze heel dankbaar voor.”,

absoluut voornemens ons marktaandeel in deze markten

vertelt Henry.

te vergroten.’’, zegt Robert.

Robert: “Vanaf het eerste kennismakingsgesprek tot aan

En voor die groei was een geschikte partner nodig?

de handtekening bij closing heb ik ervaren hoe op een

Allebei tegelijk: “Klopt. En die werd gevonden door Markt-

professionele en prettige manier de belangen van AGM zijn

link in het MKB Fonds. Zij hebben niet alleen kapitaal aan

behartigd. Hetgeen ik heb ervaren is een uitstekende com-

boord, maar we kunnen tevens rekenen op strategische

municatie met vakmensen die nakomen wat ze beloven.”

adviezen met betrekking tot het verder uitbouwen van het concept. En dat is precies wat we beiden nodig hebben.”

eigen scooterwinkel in Pijnacker, die overigens nog steeds bestaat en vanuit daar heb ik mijn plan verder uitgewerkt. In

“Voor Lease Express geldt dat ook, vertelt Henry. Het

2009 draaide ik samen met mijn motorcrossvriend Robert

concept werkt gewoon erg goed. We hebben elektro- en

een pilot. En met succes, want inmiddels is Lease Express

brandstofscooters die speciaal doorontwikkeld zijn voor

marktleider op het gebied van bezorgscootersleasing.”

het vervoer van een bezorgbox op de achterzijde. Alle scooters zijn wit van kleur. Dit heeft te maken met ons unieke

En hoe zit dat met AGM?

roulatiesysteem: als een scooter tussen de 2.500 en 3.500

“Als fanatiek motorcrosser richtte ik in 2004 Asian Gear

km gereden heeft, of langer dan 2 maanden bij eenzelfde

B.V. op. In eerste instantie werden vanuit deze B.V. echter

klantlocatie staat, halen wij een scooter op en ruilen hem

andere producten verkocht dan we nu verkopen. Het eerste

om voor een exemplaar dat de onderhoudsbeurt al heeft

product was radiografisch speelgoed, gevolgd door lounge-

gehad. Dit lean & mean georganiseerde businessmodel is

meubelen, pocketbikes en rage-artikelen. In 2005 zijn we

goed schaalbaar en biedt veel groeikansen.”

ons volledig gaan richten op en specialiseren in de verkoop van scooters. De verkoop van andere producten werd

Wat zijn de ambities?

gestopt. De eerste scooters werden verkocht onder de

“Met Lease Express willen we het concept zowel nationaal

fabrikantsnamen. Medio 2007 werd de merknaam AGM

als internationaal verder uitbouwen” begint Henry. “Naast

(Asian Gear Motoren) geregistreerd. Vandaag de dag is AGM

het vergroten van het aantal scooters in de horecabranche,

op basis van het aantal verkochte brom- en snorfietsen

liggen er ook volop groeikansen in de andere branches.

uitgegroeid tot het grootste Nederlandse scootermerk.”

Henry de Vreede

Met Lease Express willen we het concept zowel nationaal als internationaal verder uitbouwen

6

7

AAN HET WOORD

IRONMAN 3,8 km zwemmen - 180,2 km fietsen - 42,2 km hardlopen

IJzersterke Marktlinker finisht Ironman Triathlon Mallorca

Hoe verliep de dag?

De wekker ging om 5 uur. De laatste voorbereidingen gedaan. Alles moet kloppen! Om 7 uur stond ik zeer nerveus met 2.500 andere deelnemers op het strand. De meegekomen negen supporters van familie en vrienden voelden de

Marklink sprak met Ebbinge partners Ron Jansen en Willem Dokkum, die ondanks hun drukke agenda even tijd maakten voor een interview.

Blijkbaar zitten organisaties om hun advies verlegen. Wat doet Ebbinge nou eigenlijk precies? En wat is er door de jaren heen veranderd?

Wat is jullie link met Marktlink?

Willem: “Marktlink is specialist in overnames. Bij overnames spelen naast

Als er echt een acuut probleem is, zijn

teit van de huidige directie of over het

organisaties vergroten door organisa-

we in staat om op zeer korte termijn

al dan niet aanstellen van een directeur

ties te adviseren over human-capital-

een interim-CEO te vinden.”

van buiten. Dat is waar we bij Ebbinge veel ervaring mee hebben en waar

Na verschillende marathons ben ik met vrienden gaan wiel-

Wat was je hoogtepunt en dieptepunt?

mijn hoofd. Onmogelijk dacht ik. Tot ik in oktober 2014 een

Het hoogtepunt was natuurlijk de Ironman finishen! Wat een

kennis sprak. Ik heb mezelf oudejaarsdag ingeschreven.

ervaring dat te volbrengen. Er is eigenlijk niet een dieptepunt geweest. Het is natuurlijk afzien en ook in de voorbe-

maken in organisaties en de bepalende factor zijn voor toekomstig succes. Wij

“Ja en nee” zegt Ron. “Het gaat nog

we qua cultuur op elkaar: we zijn beide

helpen deze succesfactoren te verbete-

steeds over mensen, dus wat dat

ondernemend, zoeken de verbinding en

ren en bieden klanten daarbij toegang

betreft is er weinig veranderd. Wel zie

werken hard.”

fysiek en mentaal het uiterste van je vergt. Je weet dat het

tot een selectief netwerk van onderne-

je dat de eisen die aan leiderschap

Nederland. We werken veel samen met participatiemaatschappijen en familie-

en

Ebbinge

elkaar

kunnen versterken. Daarnaast lijken

rondom Fort Pampus. Ik kwam uit het water en de prijsuit-

gen op het gebied van duursport. Het is een wedstrijd die

reiking was al begonnen. Dat voelde niet bepaald goed.

Die combinatie vind ik super interessant. Het geeft aan dat

Ron: “We focussen ons op lange-

niks onmogelijk is, als je je maar focust.

Ik wilde een doel sponsoren dat te maken heeft met sport

termijnrelaties met onze opdrachtgevers.

Dit betekent dat we aan de

keukentafel willen blijven zitten als rol van ‘friend of the family’ of strategische partner.”

verlening.”

zijn veranderd. Leiders worden gecon-

Ron (lachend): “We zijn niet te koop.

Willem: “De bedrijven waarvoor we

fronteerd met snelle opeenvolging van

We zijn juist heel blij dat we sinds de

werken zijn zeer divers. Van koekjes-

innovaties.

wereld

management buy-out in 2003 weer

fabriek tot afvalverwerker. Het kan

onvoorspelbaarder dan ooit. De reis

onafhankelijk op eigen benen staan.

zijn dat we zo’n organisatie helpen bij

naar de toekomst is onderdeel gewor-

Daarmee hebben we het ondernemer-

een adviesvraagstuk. Bijvoorbeeld het

den van de bedrijfsvoering. Dat vraagt

schap weer teruggekregen.”

bepalen van een opvolgingsstrategie

een ander soort leiderschap. Eén waar-

voor een familiebedrijf. Of we gaan op

in zelfinzicht, visie en vertrouwen een

zoek naar een nieuwe directeur die een

grote rol spelen.”

de

De Ironman Triathlon is één van de meest ultieme uitdagin-

zwemmen heb ik een keer meegedaan aan een wedstrijd

Wat zijn jullie doelen de komende jaren?

worden gesteld de afgelopen jaren

maakt

reiding moet je veel dingen laten en jezelf vaak opladen. Met

Marktlink heeft ook gesponsord!

Waarom heb je gekozen voor het Surfproject?

interim de basis zijn van onze dienst-

Dat

Wat is de reden dat je zo’n sportieve uitdaging wil volbrengen?

pijn gaat doen en met alleen fysieke kracht red je het niet.

En nog een laatste, ietwat ´brutale´ vraag.

Aan wie wordt Ebbinge ooit verkocht?

bedrijven waarbij advies, search en

pen: You are an Ironman! Dat is subliem, met daarna een

rennen. De afgelopen jaren schoot de triathlon vaak door

Marktlink

nemende mid-market bedrijfsleven in

wissel was zwaar. Je ziet afvallers. De supporters zijn dan geweldig. En dan, na 12 uur intensief sporten de finish. Je

Is er door de jaren heen veel veranderd in jullie werk?

Ron: “Wij focussen ons op het onder-

laatste 5 km dacht ik wel…zo dus nog een marathon! De

enorme ontlading!

Willem: “Wij helpen de effectiviteit van

De reis naar de toekomst is onderdeel geworden van de bedrijfsvoering

klim. Het was een waanzinnig mooie route, pittig, en bij de

Ik ben ruim 10 jaar geleden begonnen met duursporten.

grote rol. Bijvoorbeeld over de kwali-

Voor welke groep bedrijven is jullie dienstverlening het meest van belang?

ging beter dan verwacht. Vervolgens fietsen met een zware

vaak human-capitalvraagstukken een gewenste verandering in gang zet.

mers, bestuurders en managers.”

schot. Geen weg terug. Chaos in het water. Het zwemmen

finisht op de rode loper waarbij iedereen wordt omgeroe-

Wat is en wat doet Ebbinge?

dat mensen en teams het verschil

spanning. De zon kwam op en om 7:30 uur klonk het start-

Wanneer ben je op het idee gekomen een triathlon te doen?

financiële en juridische aspecten ook

vraagstukken. Waarbij wij erin geloven

Na 8.500 koolhydraten te hebben verbrand heeft fusieen overnameadviseur Michiel Knubben de Full Distance Ironman Triathlon op 26 september op Mallorca gefinisht in een tijd van 12:00:13. Een droom kwam uit!

en kinderen. Toevallig las ik in een magazine iets over

Hoelang heb je getraind?

het Surfproject. Het is een project waar kinderen met een

Ik heb ruim 6 maanden getraind. De eerste maanden min-

beperking leren surfen, en in het water iets leren wat ze

der intensief. Uiteindelijk sport je 5 à 6 keer per week. In het

nooit voor mogelijk hadden gehouden. Aangezien ik zelf ook

weekend zijn het lange afstanden. Je moet keuzes maken

surf, werd ik gelijk enthousiast.

en je sociale leven op een laag pitje zetten. Het zwemmen was nieuw en ik heb borstcrawl-les genomen. Daarnaast is voeding enorm belangrijk en heb me daar zeer goed in verdiept.

www.surfproject.nl

8

9

RELATIEDAG

Nyenrode Business Universiteit vormde ook dit jaar weer het decor voor een druk bezocht event, dat in het teken stond van kennisdeling en netwerken.

De jaarlijkse Marktlink relatiedag was weer een groot succes!

Dagvoorzitter Tom van ’t Hek besprak met vier tafelgasten thema’s omtrent bedrijfsovernames. Aan tafel zaten Robert Hoopman die, na zijn jarenlange ervaring bij Nestlé, vorig jaar een management buy in deed bij Koninklijke Buisman. En Gijs Botman, Managing Partner en oprichter van investeringsmaatschappij Mentha Capital. Maar ook Erwin van Lambaart, bekend van onder meer Joop van den Ende Theaterproducties en Stage Entertainment Nederland, nam deel aan het gesprek. Als laatste gaf Tom Beltman vanuit Marktlink zijn visie op de resultaten van de tweede jaarlijkse Marktlink Bedrijfsovername-Monitor.

10

Wij danken alle aanwezigen voor het mede mogelijk maken van een fantastische dag. In het bijzonder bedanken wij AGM/MKB Fonds voor het beschikbaar stellen van een scooter. Alle aanwezigen kregen bij de uitgang een goody bag met de producten die beschikbaar gesteld zijn door relaties van Marktlink, hiervoor bedanken we: Koninklijke Buisman, Vespo, Lightmakers, Hendi, Capi, Peeze en Van Dam Bodegraven.

11

12

13

ONDERZOEK Tijdens de relatiedag zijn de resultaten van de tweede Marktlink Bedrijfsovername Monitor gepresenteerd. Wie er geweest is hoeven we niets meer te vertellen over de opvallende resultaten uit dit onderzoek. Maar voor wie dat heeft moeten missen, hier de belangrijkste uitkomsten.

TE KOOP

Ondernemers willen verkopen, maar niet ‘te koop’ staan

Bijna helft mkb-bedrijven te koop bij goed bod

Bent u geïnteresseerd in de volledige uitkomsten van dit onderzoek?

Stuur een mail naar l.brummel@marktlink.nl

Beltman ziet een wezenlijk verschil tussen babyboomers en

laten meetellen (94%), dan ondernemers die het bedrijf zelf

de nieuwe generatie ondernemers. “Babyboomers werken

zijn gestart (78%).

vaak zes dagen per week en zijn vergroeid met het bedrijf.

Bijna de helft van de familiebedrijven wordt verkocht bij een goed bod. Eigenaren hebben wel een onrealistisch beeld van de werkelijke bedrijfswaarde. Zo verwachten zij dat hun bedrijf gemiddeld negen keer de jaarwinst oplevert, terwijl in de praktijk blijkt dat de verkoopwaarde vier tot zes keer de jaarwinst bedraagt.

na leeftijd (49%) de belangrijkste verkoopreden. Voor ondernemers onder de 45 jaar is het zelfs de belangrijkste reden.

Geen bord ‘Te koop’ in de tuin Uit het onderzoek blijkt verder dat bijna de helft van de

Het is een groep die moeilijk afstand kan nemen van de

Beltman: “Ondernemers voelen zich doorgaans zeer

eigen onderneming. De wat jongere ondernemers zijn niet

verantwoordelijk voor hun personeel. Sterker, ze voelen zich

per se bezig met verkoop, maar zien zichzelf zeker nog wel

verantwoordelijk voor de gezinnen van hun medewerkers.

wat anders doen. Ze staan vaak open voor verkoop bij een

Het gaat vaak om kleine tot middelgrote bedrijven met korte

goed bod.”

lijntjes tussen het management en de werkvloer. Naast een goed bod is het vertrouwen van ondernemers in hun opvol-

ondernemers een verkoop wil overwegen bij een goed bod,

ger dus van wezenlijk belang. Tot slot willen ondernemers

maar in werkelijkheid staan maar weinig bedrijven te koop.

het liefst dat hun bedrijf zo min mogelijk verandert na een

Tom Beltman, partner bij Marktlink: “Ondernemers willen

overname. Twee derde van de ondervraagde ondernemers

wel verkopen, maar niet ‘te koop’ staan. Ze zijn huiverig, Ruim zeventig procent van de ondernemers heeft wel-

omdat ze vrezen dat ‘te koop staan’ negatieve associaties

eens nagedacht over opvolging voor of verkoop van hun

oproept over het bedrijf. Als wij ze benaderen uit naam van

bedrijf. Circa een kwart verwacht dat dit ook binnen vijf jaar

een mogelijke koper, zijn ze vaak wel degelijk bereid om te

gebeurt. Als voornaamste motivatie geven de respondenten

onderhandelen over verkoop”.

ziet het liefst dat de onderneming wordt overgenomen door een persoon in plaats van een overname door een ander bedrijf of door een investeringsmaatschappij.”

aan dat zij meer van het leven willen genieten (19%). Dit is

8% 8%

Goed bod zet alles op z’n kop Opvallende kenmerken van de groep mkb-bedrijven volgens Marktlink

Een goed bod opent deuren, alhoewel de meeste onderne-

De groep bedrijven tussen de tien en tweehonderd medewerkers is als volgt te definiëren:

De meeste ondernemers (58%) stellen niet mentaal klaar te

AANTAL 70.000 bedrijven met een of meerdere privépersonen als eigenaar

zijn voor de verkoop van hun bedrijf. Zij zijn angstig voor het

(circa 30% van de arbeidsmarkt)

OMZET €2 00 miljard (circa 35% van het bnp) ONTSTAAN 48% is overgenomen van familie, 24% is zelf gestart en 24% is overgenomen EIGENDOM 62% van de bedrijven heeft meer dan een eigenaar

Ik vind het niet meer leuk

19%

te doen van hun bedrijf. De grootste zorg gaat hierbij uit naar de directe medewerkers. Bijna negen op de tien ondernemers geeft aan het bedrijf alleen te willen verkopen als

Mijn gezondheid Mijn bedrijf is toe aan volgende fase / frisse wind Ik wil meer genieten (van andere mooie dingen) van het leven

verkoopproces en moeten wennen aan het idee om afstand (bron: SAMRCBS/EIM)

WERKGELEGENHEID 2,3 miljoen arbeidsplaatsen

17%

mers vaak drempels zien bij een daadwerkelijke verkoop.

(13% van het totaal aantal bedrijven)

Wat zijn de belangrijkste redenen om uw bedrijf te verkopen?

Mijn leeftijd

49%

er goed voor de medewerkers wordt gezorgd. Opvallend is dat ondernemers die een bedrijf van een andere partij heb-

Dit onderzoek is uitgevoerd door

ben overgenomen de belangen van het personeel zwaarder

SAMR in opdracht van Marktlink

14

UIT DE PRAKTIJK

Management Buy-In bij Europese marktleider takel- en bergingsmateriaal – Falkom B.V. De Europese marktleider voor takel- en bergingsmateriaal krijgt na 25 jaar een nieuwe directeur.

Evert van de Glind wordt, na een carrière als leidinggevende bij onder meer een grote Europese winkelinrichter, via een management buy-in, eigenaar van Falkom B.V. Falkom B.V.

Perfecte match

Falkom uit Tiel is gespecialiseerd in de productie en leve-

Bij de overname werd Evert begeleid door Marktlink.

ring van takel- en bergingsmateriaal in de lichte, midden en

“Bij een zoektocht naar een geschikt bedrijf voor onze

zware klasse. Daarnaast levert Falkom een breed scala aan

klanten zoeken wij altijd naar de perfecte match tussen

accessoires voor de bergingsbranche, zoals lieren, zwaai-

bedrijf en koper. De overnamemarkt is erg breed en er is

lampen, autolaadkranen, kettingen en spanbanden. Het

veel aanbod. Uiteindelijk zijn we bij Evert tot de conclusie

gespecialiseerde bedrijf levert voor 15% aan de Nederland-

gekomen dat zijn technische voorliefde en zijn nuchtere kijk

se markt; het overgrote deel van de afnemers (85%) komt

op zaken het beste past bij een bedrijf als Falkom. Daarbij

uit de rest van Europa. “Falkom is een mooi bedrijf met een

komt dat er een hoge mate van specialisatie zit in juist deze

eigen product, is onderscheidend en werkt internationaal.

markt, waar Evert zich thuis bij voelt,” aldus Fredrik Jonker.

Het bedrijf is marktleider op de Europese markt en ik zie nog veel ontwikkelingsmogelijkheden”, aldus de nieuwe

No-nonse cultuur gaf doorslag

eigenaar Evert.

Familiebedrijf Familiebedrijf Falkom is 25 jaar geleden door Marcel de Fouw overgenomen van zijn vader, oprichter van Falkom.

Met passie heeft hij het bedrijf groot gemaakt. Nu de

Nuchtere ondernemer

omvang van het bedrijf is toegenomen en er meer manage-

Dat de eigenaar en het bedrijf uit dezelfde streek komen,

menttaken nodig zijn, zocht oud-eigenaar de Fouw een

werkt volgens Fredrik alleen maar versterkend. “Het is

nieuwe uitdaging. Het stokje wordt dus overgenomen door

altijd de kunst om bij het karakter van een persoon de

Evert: “Mijn plan is om in eerste instantie intern te werk te

juiste bedrijfscultuur te vinden. In dit geval is dat een

gaan. Er werken fantastische mensen in dit familiebedrijf

cultuur van aanpakken en no-nonsense. Evert is een nuch-

en zij maken prachtige producten. Falkom voldoet aan de

tere ondernemer uit Scherpenzeel. Dat past dus perfect.”

hoogste kwaliteitseisen en werkt met de nieuwste technie-

En dat beaamt Evert: “Ik ben een ondernemer in hart en

ken. Vanwege de groei kunnen de systemen en het interne

nieren. Ik heb een grote voorliefde voor techniek en wil

proces een verdere kwaliteitsslag maken. Voordat ik het

al heel lang een bedrijf als Falkom runnen. De nuchtere

bedrijf verder wil uitbouwen, richt ik mij dus eerst op

bedrijfscultuur én de eigen productielijn spreken mij zeer

bestendig beheer.”

aan. Ik zie dan ook een veelbelovende toekomst van Falkom tegemoet.”

Evert van de Glind

De nuchtere bedrijfscultuur én de eigen productielijn van Falkom spreken mij zeer aan. Ik zie dan ook een veelbelovende toekomst tegemoet

16

17

NIEUWE MEDEWERKERS Frisse blikken, scherpe inzichten en een nieuwe dosis ervaring zorgen voor versteviging van de organisatie van Marktlink. In totaal zijn er dit jaar 10 nieuwe medewerkers in dienst getreden. Onder de vlag van Marktlink mogen onder andere Huub, Anna, Sven en Frank vanaf nu dagelijks bezig zijn met het helpen van ondernemers bij het aan- en verkopen van bedrijven. Na begin september klaar-gestoomd te zijn gedurende een uitgebreid inwerkprogramma is de kans aanwezig dat U binnenkort benaderd wordt door één van deze gedreven collega’s.

is: ondernemers bijstaan. De passie voor het ondernemen is een van de drijfveren die vereist is om bij Marktlink aan de slag te gaan. Huub:“De passie waarmee ondernemers aan hun onderneming werken, heeft mij altijd geïntrigeerd.”

Deze passie wordt gedeeld door de andere verse krachten. Bij Marktlink sta je met je voeten in de klei en heb je dagelijks contact met ondernemers, waarbij eigen ondernemingservaring goed van pas komt. Frank: “Mijn ervaring als ondernemer en het belang van persoonlijk contact maakt voor mij de match met Marktlink compleet.”

Het kopen of verkopen van een bedrijf is geen kleine stap, er wordt dus van medewerkers gevraagd na te denken over de toekomst van een bedrijf. Anna: “De zakelijke kanten, de

Met de komst van de nieuwe medewerkers wordt gehoor

emotie en de continuïteitsvraag boeien mij zeer.” Je moet

gegeven aan de aanhoudende groei en bouwt Marktlink

zowel financieel onderlegd als commercieel ingesteld zijn.

verder aan de professionalisering van haar organisatie.

Sven: “De inhoudelijke werkzaamheden die hiertoe bijdra-

Ook is het innovatieve HRM-beleid aan een eerste proeve

gen zijn uitdagend, complex, leerzaam en divers, en vragen

onderworpen, want de nieuwe Analisten konden niet zomaar

om het profiel van een duizendpoot.”

Een blik in de keuken van HRM binnen Marktlink

doorlopen. Na het kloppen aan de poort volgden verschillende

Marktlink zoekt op alle niveaus nieuwe medewerkers.

Mail voor meer informatie i.dekort@marktlink.nl

WHAT DRIVES GREAT PERFORMANCE?

Talentontwikkeling Marktlink

interviews en persoonlijkheidstesten. Deze moesten een

Omdat de vier nieuwe krachten iedere dag doen wat dicht

‘fit’ verzekeren met zowel de werkzaamheden als de andere

bij hun aard ligt, zijn ze als een vis in het water en hoeven ze

Vanuit diverse onderzoeksbureaus zijn steeds meer

Ilse de Kort, HRM manager binnen Marktlink, ligt de

teamleden en de Marktlinkbrede strategie.

eigenlijk niet te ‘werken’. Ze doen immers wat ze leuk

cijfers beschikbaar over de motivatie van mensen; de

talentontwikkeling visie van Marktlink toe. Vanuit Marktlink

vinden. Ze kijken er dan ook zeer naar uit om hun eerste

mate waarin mensen hun talenten benutten; de betrok-

omarmen we de visie dat mensen het best functioneren, het

transactie voor u te mogen begeleiden!

kenheid bij het werk en de kosten van niet betrokken

snelst leren en het meest betrokken zijn als ze werk doen

medewerkers:

dat dicht bij hun drijfveren en talenten ligt.

• 17% van de mensen gebruikt hun grootste talenten

Talentontwikkeling en succesvol matchen van kandidaten bij

Marktlink zoekt naar bepaalde persoonlijkheidskenmerken die goed aansluiten bij waar het bedrijf dagelijks mee bezig

in hun dagelijkse werk.

bijvoorbeeld onze werving bestaat niet alleen uit afstemmen

• Slecht uitgevoerde recruitment/personeels-

van de vaardigheden en capaciteiten met een competentie-

selectie kost bedrijven 25% tot 80% van het

profiel. Als je afstemt op datgene wat een kandidaat echt

jaarlijkse salaris van een medewerker.

kan en wil op basis van drijfveren creëer je een match waar-

• Betrokkenheid bij het werk heeft vooral te

bij de kandidaat in de functie niet alleen functioneert omdat

maken met het bieden van werk dat bij de talenten

de gevraagde vaardigheden passen, maar vooral omdat de

van mensen past, een passende omgeving en het

functie telkens weer werkplezier genereert.

management.

• Niet betrokken medewerkers kosten Nederlandse bedrijven jaarlijks 6 tot 15 miljard Euro.

• Bij organisaties die zich richten op het verbeteren

Wil je meer weten over Huub, Anna, Sven en Frank?

Kijk gerust even op de Teampagina van Marktlink!

van zwakke punten van medewerkers voelt 9% van

Via de TMA-methode meten we vanuit Marktlink objectief welke talenten en welk voorkeursgedrag mensen hebben.

“Echt Matchen” met je werk en met passie datgene mogen doen waar je goed in bent, is telkens weer ons uitgangspunt.

de mensen zich gemotiveerd.

• Bij organisaties die zich richten op het ontwikkelen

De inzet van talentontwikkeling werkt dus als het ware als

van sterke punten, voelt 73% van de mensen zich

een groeiversneller: mensen kunnen hun professionele

gemotiveerd.

bijdrage snel en makkelijk vergroten door vaardigheden te

(Onderzoeksfeiten van Nyenrode/Achmea/Gallup)

ontwikkelen op basis van hun talenten.

18

19

UIT DE PRAKTIJK Al tijdens hun studie startten Gijs van den Boom en Lodewijk van der Meer met de activiteiten van Acato. Inmiddels, 15 jaar na oprichting van het full-service internetbureau, is het moment aangebroken om op zoek te gaan naar versterking van het management op aandeelhoudersniveau. Tijd voor een kop koffie met deze mannen.

Wat doet Acato eigenlijk precies?

Lodewijk: “Acato bedenkt, ontwerpt en realiseert online experiences: effectieve oplossingen die je met plezier gebruikt. In de praktijk betekent het dat wij een goede combinatie van strategisch meedenken en tegelijkertijd een praktische aanpak aanbieden. Van abstracte ideeën naar concrete resultaten dus.”

we zijn al hard aan het knallen

die partijen risicovoller wordt. Ook was Acato een goed voorbeeld van ‘te klein voor tafellaken, te groot voor servet’. Tot slot waren de operationele uitdagingen en omvang (richting de € 2 miljoen omzet) ideaal voor een MBI-kandidaat met de juiste kennis en kunde.”

De keuze viel op uiteindelijk op Valentijn de Jong. Waarom?

Gijs vertelt: “Valentijn heeft een indrukwekkende internationale achtergrond. Onder andere bij De Lage Landen, waar hij onder meer global head of innovation was. In die hoedanigheid had hij veel te maken met start-ups en het bedenken en vermarkten van nieuwe concepten. Toch bleef de ondernemersdroom aan hem knagen. Via zijn netwerk en ervaring zag hij bepaalde ontwikkelingen bij corporates voor

Die aanpak werkt goed?

de online dienstverlening. Hij was bewust op zoek naar aan

“Absoluut. Na een flinke groei, zeker de laatste jaren, had-

partij zoals Acato.” Valentijn: “Veel grote bedrijven hebben

den we eind 2014 een onderneming met circa 25 medewer-

moeite om echt de stap naar digitalisatie te maken, zeker

kers. Toch merkten we dat we met deze grootte zelf verder

de juiste communicatie met de NextGen blijkt een lastige

van de operatie af kwamen te staan. Er zijn zo veel leuke en

horde. Een horde die Acato dagelijks weet te slechten. Met

interessante ontwikkelingen waar je iets mee wilt, daar wil

mijn ervaring op board-level breng ik een type ervaring mee

je je eigenlijk meer op kunnen focussen”, aldus Gijs.

dat tot dusverre ontbrak.”

Dus daarom deze Management Buy In?

Hoe nu verder?

“Wij hebben gesproken met strategische partijen over

“Het is Valentijns ambitie om binnen enkele jaren die stap

fusies waarbij Acato als nieuwe vestiging in de regio Haag-

naar 40 à 50 medewerkers te maken. Valentijn zal opera-

landen zou kunnen dienen. Om verschillende redenen bleek

tioneel eindverantwoordelijke zijn en Lodewijk en ik zijn

dit echter niet wenselijk. Voor ons was een ‘fit’ qua cultuur

vooral op klantniveau actief. We richten ons op een nieuwe

tussen de medewerkers van Acato en de nieuwe partij een

aanpak, echt vanuit een startupmentaliteit, waarbij we voor

absolute must. Daarnaast zien wij bepaalde kansen in de

opdrachtgevers in korte tijd mooie resultaten boeken. Ook

markt waar we ook zelf graag deel van uitmaken.” Jan Dijk-

zullen we de nieuwe, tweede vestiging in Utrecht meer op de

mans van Marktlink vult aan: “Acato bleek een financiële

kaart gaan zetten. Genoeg op het programma dus, we zijn al

huishouding te hebben waar geïnteresseerde strategen zelf

hard aan het knallen.”

niet aan konden tippen, waardoor de terugverdientijd voor

Gijs van den Boom

Er zijn zo veel leuke en interessante ontwikkelingen waar je iets mee wilt, daar wil je je eigenlijk meer op kunnen focussen

v.l.n.r. Gijs van den Boom, Valentijn de Jong , Lodewijk van der Meer

TER OVERNAME

Aan -en verkoopprofielen Internationale partij zoekt internet marketingbedrijf ter overname

P1770

De opdrachtgever is een Belgische top 5 speler in

Online marketing bureau met sterke positie in Nederlandse markt.

P2632

de online marketing business. De huidige activitei-

De onderneming groeit jaarlijks, is rendabel, heeft

ten zijn onder meer gericht op content marketing,

significante recurring omzet en is in het bezit van

zoekmachineoptimalisatie en social media.

een groot klantenbestand.

P1842

Logistieke dienstverlener zoekt strategische overnamekandidaten

P2744

Full service onderneming voor de grafische industrie

De opdrachtgever is een specialist in hoogwaardige warehousing, fijnmazige distributie-oplossingen en vervoer van volle wagenladingen en deelladingen

Onderneming gericht op het verzorgen van alles dat te maken heeft met grafische oplossingen voor de zakelijke markt.

door Europa.

P1516

Service / Telecom ondernemingen met groeipotentie

P1859

Winstgevende intermediair die het collectief inkopen van energie faciliteert en zorg draagt voor

Ondernemer heeft een achtergrond in

acquisitie is op zoek naar investeringsmaatschappij

consumentengoederen (wholesale en on-line retail), diensten, telecom en ICT.

Snel groeiende intermediair in energiemarkt

voor verdere professionalisering.

Voor meer aan- en ofielen verkooppr ga naar ink.nl www.marktl fielen /actuele-pro

www.marktlink.nl