Portafolio: FOCUS - Mariana Botero

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PORTAFOLIO MARIANA BOTERO ESTRADA

Karlie Kloss para Vogue USA, Agosto 2012

Karlie Kloss para Vogue USA, Agosto 2012

Maison Chamszadeh, CC Tapis

mariana BOTERO ESTRADA Mercadeo y comunicaciรณn de la moda Directora de carrera: Sandra Merchรกn DocenteS: Mario Sรกenz Y TULIA PEREA LaSalle College International

Pink stairs building

Terry Richardson para Aldo, 2013

Street style edit, Tommy Ton

Street style edit, Tommy Ton

Street style edit, Tommy Ton

Street style edit, Tommy Ton

FASHION IS NOT SOMETHING THAT EXISTS IN DRESSES ONLY. FASHION IS IN THE SKY, IN THE STREET, FASHION HAS TO DO WITH IDEAS, THE WAY WE LIVE, WHAT IS HAPPENING. COCO CHANEL

Street Style edit, Tommy Ton, Harper's Bazaar

pró logo

Tengo muchos recuerdos de Mariana, una jóven radiante y con muchas ganas de aprender, de proponer y de defender sus ideas. Siempre ha demostrado saber escuchar y exigirse en todo lo que hace para obtener los mejores logros.

Me acuerdo el excelente resultado que logró con su Trendbook en la clase de 'Moda y Sociedad', sin ninguna duda unas de sus mayores fortalezas es la sensibilidad para combinar imágenes, colores y texturas en un perfecto equilibrio conectándolo a un concepto claro.

Su proyecto de grado habla de un plan ambicioso, pero muy bien pensado, en el cual se puede apreciar la capacidad que tiene para enlazar la parte creativa, investigativa, visual, de mercadeo y de comunicación; para así entender claramente su compromiso con la industria de la moda colombiana. Eso es lo que necesita el sector: una persona comprometida con su crecimiento y que posee todas las herramientas necesarias para lograr un buen desempeño en este ámbito.

Seguramente más adelante nos cruzaremos en el mundo laboral, así que felicitaciones por tus futuros logros.

Con cariño.

Livia Ridondelli

COMUNICACIÓN - pág 19 Carine Roitfeld - pág 21 Diana Vreeland - pág 29 Isabella Blow - pág 37

EDITORIAL - pág 45 Miss Innocent - pág 47

MERCADEO - pág 59 Pedro Lourenço - pág 61 Le Collezioni - pág 77 Dior - pág 105

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CONTENIDO

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PROYECTO - pรกg 131 Investigaciรณn - pรกg 143 Mercadeo - pรกg 153 Evento - pรกg 169

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CREATIVIDAD - pรกg 197 TrendBook - pรกg 199 Figurines - pรกg 209 Virtinas - pรกg 215

ANEXOS - pรกg 221 Imรกgenes - pรกg 223 Bibliografรญa

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Carine Roitfeld, Pig Daily Magazine 2012.

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CARINE ROITFELD

Carine Roitfeld por Karl Lagerfeld, Mademoiselle C.

Carine Roitfeld por Karl Lagerfeld, Mademoiselle C.

Carine Roitfeld por Karl Lagerfeld, Mademoiselle C.

IF YOU LOOK AT ADVERTISEMENTS THESE DAYS, ALL YOU SEE ARE HANDBAGS. THEY AREN'T ABOUT DREAMS ANYMORE; COSTUMERS ARE BUYING OBJECTS NOW, NOT DREAMS. CARINE ROITFELD

L A IRR E VER ENTE

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i le preguntan qué es lo mejor que le ha pasado en la vida, ella asegura que no fueron sus diez años en Vogue ni el éxito que ha tenido en el mundo de la moda; la mayor felicidad ha sido su nieta Romy. Esa bebé ha sido todo para ella desde que renunció a la posición de editora de Vogue-Francia para iniciar una nueva etapa en su vida, la que ella considera como su renacimiento. Es extraño pensar que renunció a un cargo con el que muchas mujeres sueñan y por eso nadie se cansa de cuestionarla por esa decisión.

Al entrar a trabajar para esta firma, surgió una faceta de Carine que antes no se había revelado. Ella sabía que trabajar para una de las revistas más famosas del mundo, le exigía evitar ser una persona aburrida, se debía reinventar y exactamente eso fue lo que hizo. Todos en el medio la empezaron a conocer como “Roitfield, la irreverente”. Su gusto por los cigarrillos y sus ideas de publicar fotos sensuales y de mujeres desnudas, lo que se conoció como porno-chic, confirmaron este apelativo “Lo hice porque me gusta sorprender a la gente y tomar riesgos, pensar diferente a los demás”.

“Estuve metida en todo este mundo desde pequeña; mi padre se la pasaba produciendo películas en Cannes mientras yo admiraba a mi madre que permanecía conmigo y me aconsejaba ser como ella, una clásica mujer francesa.” Eso fue lo que hizo durante un tiempo, hasta que la asistente de un fotógrafo la conoció y quiso convertirla en modelo de revistas para adolescentes, trabajo que aceptó pero, no duró mucho porque lo suyo era más la escritura y todo lo que sucedía detrás de las revistas. Más adelante, empezó a trabajar en la revista Elle y confiesa que al principio no era tan buena; dice que conoció a la persona correcta en el momento indicado y algo pasó. Mario Testino cambió su manera de ver las cosas por esto, gracias a él logró llegar a trabajar para Tom Ford, Yves Saint Laurent, y más adelante para la revista Vogue. Todo pasó muy rápida e inesperadamente para ella.

Si la comparan con Anna Wintour, podrán darse cuenta que son dos personas totalmente opuestas; Anna se inclina a la política y Carine dedica su tiempo a todo lo que tiene que ver con crear. Según Roitfeld, “Muchas veces la gente te juzga mal y empiezas a convertirte en todo lo que la gente dice.

Todos dicen que Anna se ve intimidante con esas gafas negras sin embargo, para mí se trata solo de una máscara que usa para ocultarse. Yo que la conozco y he tenido la oportunidad de trabajar con ella, puedo decir que nos entendemos bien y que es una persona muy simpática”.

Carine Roitfeld por The Red List

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Carine Roitfeld au Black & White Ball de V Magazine

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Su paso por Vogue-París fue una combinación de personas, colaboraciones e ideas “sucias”. Nunca se interesó tanto por la ropa como por la sensación que produjera porque lo más importante para ella era que una persona se sintiera bien con lo que usaba. Según la editora, sus mejores ideas salieron de las peores vestimentas, lo que la inspiraba para crear editoriales y artículos para la revista. Es por esto que muchas veces criticaron su apariencia, con el look de oso panda (cansada pero sexy), su estampado favorito; el animal print y sus prendas negras, que en su opinión, nunca pasan de moda.

A Carine realmente no le importaba lo que dijeran de ella porque según ella, lo importante no es la ropa, sino quien la lleva puesta. Por eso aconsejaba no comprar la ropa porque estuviera de moda; aconsejaba comprarla porque la persona sabía que la iba a poder usar por mucho tiempo, que es lo que realmente vale la pena.

Precisamente, en ese momento de su vida fue cuando se dio cuenta que cuando se trabaja en el mundo de la moda todo llega a ser muy superficial, no se trata solo de la ropa y la belleza, se trata de la vida real. Esa fue su oportunidad para volver al mundo real, volver a vivirlo y apreciarlo. después de esclavizarse toda la vida por algo tan material.

Fue ahí cuando concluyó que era momento de renunciar a la revista Vogue y retomar su vida, aprovechando el nacimiento de su nieta Romy, esa pequeña niña que simboliza su nueva vida y llega a convertirse en su obsesión.

“Después de que todo sucede tan rápido y tienes tantas ideas en tu cabeza, llega un momento en tu vida y es cuando escoges qué quieres dejar y que quieres retomar”.

Para Carine, “A diferencia de la moda, Romy nunca me juzgará por lo que llevo puesto, solo me hará feliz, y eso es lo más importante”.

“Pienso que no debe existir ninguna barrera entre mi familia y mi trabajo, por esto siento que lo que hago ahora es lo que mejor me representa”. El CR Fashion Book es el espacio donde puede mostrarse tal y como es, sin dejar atrás su lado irreverente, porque eso es lo que es y seguirá siendo toda la vida.

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Diana Vreeland, Horst P.Horst, Hulton Archives/Getty Images

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DIANA VREELAND

Diana Vreeland, The Eye Has To Travel

Diana Vreeland, The Eye Has To Travel

ELEGANCE IS INNATE. IT HAS NOTHING TO DO WITH BEING WELL DRESSED. ELEGANCE IS REFUSAL.

Diana Vreeland, The Eye Has To Travel

DIANA VREELAND

a 200 km/h

E

n este instante, me resulta difícil creer que estoy viajando desde Kyoto hacia Tokyo a 200 Km/h para una editorial cuando hace poco tiempo, era apenas una joven de 23 años a la que Diana Vreeland le decía “Veruschka, vas a oír de mí”. Quién creería que hoy estaría acá, después de que Vreeland, siendo una mujer tan crítica, critica de todo, me hubiera escogido para este proyecto. Es cierto, Diana critica todo, por ejemplo, no le gustan las cosas asimétricas, no le gusta el pelo partido de lado, siempre tiene que ser partido por la mitad, lo mismo pasa con la ropa.

Y otra cosa, siempre tiene que hacer la observación “Veruschka, no mires hacia el espacio, tienes que parecer feliz ahora”. A pesar de las diferencias, me alegra saber que Diana todavía me tiene en cuenta para trabajar en la revista Vogue cuando modelos tan exitosas como Claudine Buchanan, Lauren Hutton y Twiggy han posado para sus páginas.

Diana es una persona con la que siempre he tenido conflictos, creo que se debe a que las dos pensamos igual y queremos tener el control sobre todo, en una especie de competencia. Al final, ella siempre tiene la razón ¿Por qué? Porque ella es la editora y yo solo soy su modelo, con la que según ella “hace fotos increíbles para la revista”.

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Llegamos a Yuzawa, el lugar donde esta aventura finalmente tendrá forma, no es momento de criticar la manera de trabajar de Diana Vreeland, porque lo que ella si ha hecho es apoyarnos y estar ahí para a mí y para las demás modelos. Si no fuera por ella, no estaría parada hoy aquí frente al viento frío que llega desde Manchuria, en la nieve, en esta sesión de fotos a la que Diana ha querido llamar “La Gran Caravana de Pieles”. Todo este proyecto que surge con la idea de Diana de incluir en la revista contenido más global, y estoy completamente segura, que esta editorial será todo un éxito, pues nunca antes se ha visto que una sesión de fotos se haga en otro país, una idea que admiro de Vreeland.

Empieza la sesión de fotos y todo es increíble, el sitio, la nieve y la altura de este hombre que se encuentra parado al lado mío… sí, este japonés que parece medir dos metros y que no cabe ni en los zapatos que fueron escogidos especialmente para él. Lo cierto es que ambos hacemos parte de un romance que Diana inventó, en el que yo me enamoro de él, del hombre japonés, algo que me resulta interesante.

Veruschka, The Fur Caravan editorial.

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Veruschka, The Fur Caravan editorial.

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Parece que fué ayer cuando Diana le decía a su asistente, “Va a ser una caravana de pieles, necesitamos tener pieles hechas para Veruschka”, todo se me hacía tan irreal y lejano y ahora todo está sucediendo. Pero hoy, aquí parada en la nieve que me llega hasta los tobillos, vestida con una capa de pelo de lobo que se extiende hasta mis rodillas, unas botas, un silenciador y unas manoplas, cumplo mi sueño de hacer parte de este proyecto tan grande en el que la señora Vreeland me incluyó.

Diana hubiera podido escoger a alguna de las otras modelos: a Lauren Hutton con su ideal de belleza americana o a Twiggy con su pixie cut y sus hermosos ojos, pero no, me escogió a mí y eso me hace sentir orgullosa. Todo resulta bien, en mi opinión la sesión es impecable, y me queda la satisfacción por el trabajo que acabo de cumplir.

De esta aventura solo puedo reafirmar que la señora Vreeland tiene un sentido diferente de lo que son los sesentas y es muy apegada a su visión, quiere tener la primera mirada sobre todo y su estilo es conocido por ver las cosas de manera diferente y tener el control. Esta es la primera vez que las modelos nos volvemos personalidades, un tiempo de grandes metas, de reinventarse, así lo hacemos día tras día a lo largo de este camino, con la ayuda de la editora de la revista Vogue, Diana Vreeland.

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Detmar e Isabella Blow, fotografĂ­a para Vogue UK, 1992

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ISABELLA BLOW

Isabella Blow llevando 'Devil Paradise Feathers' de Philip Treacy. Por Steven Meisel.

Isabella Blow llevando 'Devil Paradise Feathers' de Philip Treacy. Por Steven Meisel.

Isabella Blow llevando 'Devil Paradise Feathers' de Philip Treacy. Por Steven Meisel.

Desire is the strongest human emotion, desire for a hat, desire for a dress; that's what drives people to buy and want things. isabella blow

MISERABELLA

I

sabella Blow captura la belleza sin límites de una mujer al lado de un prado sombreado de tristeza. Una mujer extravagante y excéntrica a la hora de vestir pero depresiva y con un lado oscuro que desarrolló desde muy pequeña cuando tuvo que empezar a combatir los demonios que la perseguían desde que su madre la abandonó, dejándole nada más que un apretón de manos. Un ave negra que cuando abría sus alas podía volar muy alto pero cuando las cerraba, caía y se estrellaba contra el piso. Una mujer con problemas existenciales que vivía en un mundo que ella misma creaba través de historias; se vestía y decía cosas indignantes para mantener el mundo animado a su alrededor.

Isabella era una persona muy entretenida gracias a su sentido del humor y a su manera de actuar pero, atada a su pasado; impedida para disfrutar de una vida feliz. Siempre se escondía detrás de hermosos sombreros creados especialmente para ella por Philip Treacy, su gran amigo. Los sombreros eran mucho más que un adorno para su estilo extravagante; se convirtieron en el escudo que ella usaba para alejar a todo aquel que pretendía acercarse a ella, así, se aislaba de una multitud que la adoraba pero que, a la vez, la hacía sentir tan sola y vacía. Con ellos, ocultaba toda la tristeza y el dolor que había en su interior.

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Isabella Blow, logró, hasta cierto punto, canalizar toda esa tristeza a través de su trabajo. Se dedicó a la investigación histórica, a encontrar gente desequilibrada y a escoger fotógrafos y lugares para fotografiarlos. Creaba historias sobre cosas interesantes y salidas de lo cotidiano como cuando compuso cuatro páginas enteras sobre gente con cicatrices, armaduras, bichos y elementos muy góticos. Sus mejores fotografías retratan de manera fantasiosa, el mundo en el que creció, un lugar donde la elegancia apenas podía enmascarar las travesuras que estaban al alcance de su mano. Sus fantasías podrían ser encontradas en cualquier otro lugar pero ella miraba la historia de su familia y la historia de Inglaterra como su inspiración. La historia de Inglaterra, sangrienta y oscura le llamaba mucho la atención porque hasta el mismo nombre de su familia había nacido en batalla: Blow.

Su entusiasmo por el arte, la llevó a descubrir y a promover los diseños de Alexander McQueen y los sombreros de Philip Treacy, en quienes encontró la amistad y la traición.

Isabella Blow fotografiada por Sean Ellis, sombrero de Philip Treacy.

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Isabella Blow, Fashion Galore..

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Isabella tenía un sentido de abandono que no se encuentra en muchas personas: no resistía estar sola pero, al mismo tiempo, necesitaba aislarse del resto del mundo transformándose en un ente; en medio de esta contradicción, veía todo, hacía todo, estaba presente y ausente simultáneamente. Era una mujer que creaba una barrera con el resto del mundo, prefería estar aislada, metida en su propia soledad.

Podía estar en una sala llena de gente y aun así, se sentía sola y deprimida. Su mecanismo de defensa era perderse en sí misma, no le agradaban todas las personas ni pretendía agradarle a nadie.

Isabella podía hablar de locura de las maneras más sanas y divertidas que alguien se pueda imaginar, aunque toda esa gracia no la pudo trasladar a su propia existencia ya que la idea de suicidarse apareció en un momento en que no logró hallarle sentido a la vida, en que no veía razón para seguir adelante. Todo se resumía en su incapacidad para tener hijos, el miedo a terminar siendo indigente, el giro comercial que había tomado la industria y la incertidumbre sobre el porqué sus colegas llegaron a ser financieramente exitosos mientras ella no lo había logrado. Por todo esto, pensó que debería morir.

Sentía que nada tenía significado, estaba desilusionada y no poseía la habilidad para salirse de su matrimonio y del mundo de la moda. En este punto no supo cómo encontrar un nuevo camino, una salida lo que la llevó hasta su nivel más bajo, al convencimiento que no había más alternativas para ella que el suicidio.

Entre despierta y dormida, Isabella seguía asistiendo al trabajo y cubriendo shows, pero la gente que trabajaba con ella debía pasar gran cantidad de tiempo consolándola. Isabella buscó su propia muerte de todas las maneras posibles. Esta ave negra que no pudo mantener su vuelo cayó en picada y tuvo su final como siempre lo soñó. Isabella murió durante la noche, callada y sola.

Mientras vivió estuvo en una constante lucha entre la vida y la muerte, entre lo que quería y lo que sentía, entre su humor y su lado oscuro y vacío. Esta mujer buscaba sobresalir pero al mismo tiempo mantenerse aislada y protegida de cualquier persona que pudiera hacerle daño. La historia de su vida había llegado al final. Nunca logró encontrar un hogar en el mundo que ella influenció pero las proyecciones de su trabajo perdurarán en el tiempo.

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AL RI

O IT ED

Sombrero Negro, Bershka.

Blazer Rosado, Zara Woman.

CorsĂŠ, La Perla. Falda pitillo negra, Forever 21. Collar,

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MISS INNOCENT Direcci贸n creativa, de arte y Styling:

Mariana Botero

Fot贸grafo: Andr茅s Espinosa Modelo: Tatiana Macea Maquillaje y peinado: Ezequiela Jim茅nez

INOCENTE Y ATREVIDA, DOS PALABRAS TOTALMENTE OPUESTAS QUE DESCRIBEN LA PERSONALIDAD DE MIA. YA NO ES LA JOVEN DELICADA QUE TODOS VEÍAN, ELLA ESCONDE ALGO MÁS.

Sombrero Negro, Bershka.

Blusa de manga larga con puntos negros y moĂąo, Forever 21.

Falda negra en cuerina, Forever 21.

Falda pitillo negra, Forever 21.

Brazalete, JoyerĂ­a Estrada.

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Sombrero Negro, Bershka.

Blazer Rosado, Zara Woman.

CorsĂŠ, La Perla. Falda pitillo negra, Forever 21. Collar, Accesorize.

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Blazer balnco y negro en polyester, Mango Suit.

Brasier negro de encaje, Calvin Klein.

Falda negra, larga con plisados y transparencias, Forever 21. Tacones negros con hebillas, Forever 21. Collar, Accesorize. Gafas negras, Prada.

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Blusa negra de manga larga con en encaje, Juicy Couture.

Tacones negros con hebillas, Zara Woman. Collar de piedras rosadas, Forever 21. Falda pitillo negra, Forever 21. Gafas negras agatadas, Vogue eyewear.

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Chaleco negro en polyester y shorts negros en cuerina, Forever 21.

Cargaderas negras en nylon, Urban Outfitters. Brazalete en plata, JoyerĂ­a Palomino.

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EO

AD

RC

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Campaña Pedro Lourenço para Nike.

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PEDRO LOURENÇO

HISTORIA - Con el debut de su primera colección ready-to-wear en la Semana de la Moda de París, en el 2010, eldiseñador brasilero Pedro Lourenço creó su reputación como uno de los creativos jóvenes más talentosos de la actualidad.

- Es hijo de los diseñadores brasileros Reinaldo Lourenço y Gloria Coelho, con quienes se formó en técnicas de diseño y patronaje. También trabajó para la marca de su madre, Carlota Joakina.

- Lourenço completó su primera colección a los 12 años y la presentó en la Semana de la Moda de Sao Paulo en el 2002. Estudió en Studio Berçot y luego trabajó para Lanvin y Giambattista Valli, antes de lanzar su propia marca en el 2012.

- Ha colaborado con la marca de zapatos Melissa y con la joyería Swarovski.

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Pedro Lourenรงo, Harper's Bazaar, 2012.

AnÁlisis situacional POLÍTICO – No hay por parte del gobierno políticas de incentivo o promoción de su industria fashion.

– A diferencia de lo que sucede en Colombia, por ejemplo, los diseñadores no tienen una institución estatal que les brinde apoyo de manera constante. A pesar de haber cierta ayuda por parte del gobierno, ésta es difusa y no se encuentra centralizada en un sólo organismo.

ECONÓMICO – PIB PER CÁPITA: U$12.594 – PIB: 2.5 trillones aprox.

– Mayor economía en América Latina.

– Aumento considerable del poder de compra de millones de brasileños.

– Tasas de interés 8% entre las mas altas.

– Economía exportadora de materias primas: exporta minerales, petróleo, carbón, carne de res, café y soya.

– Tasa de crecimiento del 5% anual.

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DEMOGRÁFICO – Población Brasil: 190.000.000 (2010) -196.000.000 – La Mayoría de la población es clase media.

– Disminución del crecimiento de la población: urbanización, industrialización, menos taza de natalidad 1.8.

S E CTO R T E X T I L

Karlie Kloss por Mario Testino, Vogue Brasil 2012.

– Diversidad en impresiones, modelos y colores, diseño creativo, versatilidad en la produción, la sostenibilidad y el conocimiento, – No existe una identidad concreta, pero si un valor cultural en la creación de nuevas prendas, el cual es valorado por el consumidor local, prefiriendo productos hechos en el país que los del exterior.

– Actualmente Brasil es el sexto mayor productor textil a nivel mundial, con la industria de la moda que representa el 5,5% del PIB industrial.

A M B I E N TA L – Es poseedor de la mayor diversidad biológica del planeta, que incluye la Mata Atlántica y la Amazonía.

– Reducción de la deforestación en el país en un 53%.

– Diversidad de especies animales.

– Desarrollo sostenible.

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66 Pedro Lourenço, 2012.

Campaña Pedro Lourenço para Nike.

CONSUMIDOR – – – –

27-35 años Estrato medio-alto Poca capacidad de ahorro ya que los intereses son del 8%.

Una mujer urbana, contemporánea, con un punto de vista fuerte, que quiere la alta calidad y diseños valientes.

– Innovadores (originalidad y novedad), etnocéntricos.

– Es un segmento Premium

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Pedro Lourenรงo, Runway 2012..

Pedro Lourenรงo, Runway 2012.

Pedro Lourenรงo, Runway 2012.

Pedro Lourenรงo, Runway 2012.

mezcla de mercadeo p r o d u cto

– R o p a ( Ve s tido s , to p s , p an talo n e s , f aldas / s h o rt s , ch a qu e t a s ) , z a p a t o s y a cce s o rio s de alta c alidad.

– Va desde la talla XS hasta la L. – Sus diseños son geométricos, futuristas, vanguardistas, fragmentados y urbanos.

– Se nota el uso de flecos y transparencias o yuxtaposiciones de diferentes materiales para dar este efecto. En sus productos se mezcla la tecnología, el arte y la moda.

– Se pueden encontrar prendas de diferentes colores, en especial los neutros metálicos y gran uso de combinación de colores. Utiliza diferentes materiales y en algunos casos estampados.

– El 80% de los textiles que usa para sus prendas son italianos.

– La estrategia usada es la de nuevos productos, porque cada vez saca nuevos diseños vanguardistas que se están renovando en cada colección.

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precio

• Vestidos: 590-965 euros • Tops: 280-1,750 euros • Pantalones: 500-3,070 euros • Faldas: 550- 3,059 euros • Zapatos: 777 euros

Pedro Lourenço tienda, Sao Paulo, Brasil 2012.

– Pedro Lourenço maneja prendas y accesorios de alta gama con precios altos, que van desde 280 hasta los 3000 euros.

• Accesorios: 295 euros - La estrategia que usa es la de descreme, fija un precio inicial elevado a un producto nuevo para que lo adquieran los que quieren o tienen la capacidad económica para pagarlo, luego cuando se satisface la demanda del mercado se bajan los precios según avanza el ciclo de

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Pedro Lourenço tienda, Sao Paulo, Brasil 2012.

vida para aprovechar otros segmentos mas sensibles al precio.

plaza – La plaza se compone por ventas online en sitios como LN-CC y Browns a través de terceros (e-commerce no oficial), un showroom en el centro de Sao Paulo y ventas en tiendas por departamento y almacenes multimarca.

- Principalmente vende en Brasil, Reino Unido, Francia y Estados Unidos, siendo Brasil el país en el que registra sus mayores ventas.

- Usa estrategias como la venta en línea, distribución selectiva, uso de intermediarios y alianzas estratégicas con Melissa y Swarovski.

– SHOWROOMS: Espacio pequeño donde el diseñador expone sus productos para que los consumidores los conozcan.

– ALMACENES MULTIMARCA: Espacio donde se venden colecciones de diferentes marcas y diseñadores.

–VENTAS EN LINEA A TRAVÉS DE TERCEROS (NO OFICIALES): Portal en internet donde se venden productos mediante un tercero, no oficial de la marca.

– ALIANZAS ESTRATÉGICAS (COLABORACIONES): Asociacion entre dos marcas o diseñadores para crear y vender un producto en conjunto.

– DISTRIBUCIÓN SELECTIVA: El diseñador utiliza mas de un intermediario para vender un producto (terceros) en sitios especificos seleccionados, no siendo exclusivo pero tampoco masivo.

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PROMOCIÓN

- Pedro Lourenço hace promociones de venta exclusivas a sus clientes por tiempo limitado y VIP sales, además de descuentos de corta duración. Usa medios como su pagina web, redes sociales (poco actualizadas) como Facebook y Twitter y video marketing. También se encuentra en revistas y páginas de internet donde se exhiben sus prendas, usadas por modelos y artistas.

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propuesta - OBJETIVO: Conseguir que las compradoras de Pedro Lourenço aumenten su frecuencia de compra a través de un proyecto de fidelización, para pasar de 2 veces de compra al año a 3 veces.

- Tarjeta de cliente preferencial: por compras superiores a €900 se entregará un brochure al cliente el cual contiene una tarjeta (estilo tarjeta de regalo), que llevará un código (raspando) de identificación del cliente, con el que se podrá acceder al “mundo digital de Pedro Lourenço”, donde solo los clientes fieles podrán entrar.

- Red social Pedro Lourenço (Pe-red): Los clientes podrán subir fotos usando las prendas y compartirlas con el resto de clientes de la marca en una especie de red social en la que solo los compradores mas frecuentes podrán estar.

- Mundo digital de Pedro Lourenço: Esta plataforma creará un espacio para el contacto directo entre el cliente y la marca; el cliente podrá: • Hacer sugerencias • Decir como le fue con la compra del producto.

• Recibir notificaciones sobre eventos relacionados con la marca, desfiles y nuevas colecciones.

- Revista o lookbook digital: En esta revista se contarán las noticias más importantes de la marca, nuevas colaboraciones y fotografías de eventos donde asiste Pedro Lourenço. También tendrá imágenes estilo lookbook con las ultimas colecciones y ocasiones de uso.

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+ Cara Delevigne para Fendi, Karl Lagerfeld, 2014.

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LE COLLEZIONI

HISTORIA - Le Collezioni es una empresa fundada en el 2000 por Alexander Zielcke, establecida como una compañía multimarca con productos para hombre, ofreciendo ropa casual y trajes de alta gama.

- Las tiendas están diseñadas con una inspiración de las boutiques de la vía Monte Napoleone en Milán, queriendo acercar a los clientas a la experiencia de comprar en Europa.

- En el 2005 abre su tienda para la linea femenina.

MISIÓN - Tener un emporio que brinde diversidad de marcas de lujo a los colombianos, logrando matener la esencia de cada una, con el fin de aportar a clientes y proveedores confianza.

VISIÓN - Lograr una conciencia de moda en los colombianos mediante calidad, confianza mediante nuestros productos.

P R O P U E S TA D E VA LO R • Brindar atención personalizada y un excelente servicio a los clientes.

• Hacer que el cliente encuentre variedad de prendas de lujo en un solo lugar.

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Cara Delevigne para Fendi, Karl Lagerfeld, 2014.

social - Según un estudio realizado por el gabinete Bain & Company, en Colombia entre 800.000 y un millón de personas consumen productos de lujo en el país, lo que representa alrededor de 1% de la población, se registra un aumento del 30% en el consumo de bienes de lujo pero solo un 12 % puede tener acceso a los altos costos de dichos productos.

I N D U ST R I A L - Según FENALCO En el caso de las confecciones abra que pagar un 10% cobre el valor importando, así como una tarifa de 5 dólares por kilo.

- Para el calzado también aplicará el 10% del valor, mas un arancel de 5 dólares por par de zapatos.

- Según pro export el sector representa mas del 12% del PIB industrial y cerca del 1,6% del valor nacional constituye mas del 5% del total de exportaciones del país .

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FUERZ AS DE PORTER BARRERAS DE ENTRADA: - Costos de mano de obra - Arancles de importaci贸n - Poco conocimiento sobre mercado de lujo.

P.N CON PROVEEDORES: - Bajo, precio establecido por los proveedores, el cual no se puede modificar.

RIVALIDAD: -

Mucha competencia: - Casa Bizancio - Marcas Italianas - Hugo Boss - Salvatore Ferragamo

el

P.N CON COMPRADORES: - Bajo, no se pueden pedir rebajas en las tiendas de lujo.

SUSTITUTO: - Outlets - Sanandresito - Imitaciones

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VENTAS

CICLO DE VIDA DE L A MARCA

- Maneja precios altos.

- Tiene clientes fijos.

- No le interesa ampliar su mercado.

- Ventas estables.

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INTRO

CRECI

MADUREZ DECLIVE

TIEMPO

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sistema de negocio provedores - Casas de moda

comercia lizadores - Le Collezioni

- Productores marca Le Collezioni

- Clientes de lujo en Colombia

consumidores 86

- Tiendas multimarca - Boutiques - Dise単adores

comercia lizadores

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Luisa Spagnoli, Fall 2013..

MERCADO ACT U A L - Hombres y mujeres consumidores de productos de lujo y/o alta gama.

- Edades entre 25-35 Consumidores/as de complementos y de 35 en adelante.

MERCADO P OT E N CI A L - Hombres y mujeres con alto poder adquisitivo.

- Personas que se identifican con el lujo y les gusta el servicio que ofrece L.C. - Edades entre 25-35 Consumidores/as de complementos y de 35 en adelante que les gusta principalmente el servicio y la calidad, jovenes de 20-25 años que pueden depender de sus padres o ser independientes y buscan prestigio por medio de las marcas que L.C ofrece.

MERCADO M E TA - - - -

Personas que buscan calidad en sus productos.

Buscan atencion personalizada y un excelente servicio.

Más que una compra racional, quieren la experiencia que la marca brinda.

Edades de 25 años en adelante.

SEGMENTACIÓN 88

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Naty Chabanenko, Retro Swimwear, por Kevin SInclair.

90 Luisa Spagnoli, Fall 2013..

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO GEOGRÁFICA - Le Collezioni cuenta con tiendas en 4 de las ciudades más importates del país, donde el poder adquisitivo ha ido creciendo, como lo son Bogotá, Barranquilla, Cartagena y Medellin.

- También cuenta con una tienda en Venezuela.

demográfica - Brinda el mejor servicio y atención personalizada a la élite de las principales ciudades del país que represetan altos ingresos económicos.

Personas de 25 años en adelante.

PSICOGRÁFICA - Hombres y mujeres elegantes, sobrios, ostentosos que buscan en las marcas exclusividad, prestigio y calidad.

C O N D U CT U A L - Crean valor de calidad, historia, exclusividad y tradición.

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Naty Chabanenko, Retro Swimwear, por Kevin SInclair.

mezcla de mercadeo

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p r o d u cto

mujer Carteras Zapatos Botas Jeans Pantalones formales Camisas Vestidos Correas

mujer Ballin D&G Fendi Salvatore Ferragamo John Galliano Prada Moschino Pura L贸pez

hombre Trajes formales Camisas Camisetas polo Jeans Medias Zapatos Carteras para hombre Corbatas Correas

hombre Corneliani Dsquared2 Church's Canali Salvatore Ferragamo Hacket London Ermenegildo Zegna Harmont&Blaine Kiton Prada

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ATRIBUTOS TA N G I B L E S Productos funcionales, diseĂąos clasicos, colores neutros o dependiendo de la marca.

I N TA N G I B L E S Marca con que brinda un servicio, que se caracteriza por su atencion al cliente. Venden estilos, calidad y comfort.

PSICOLĂ“GICOS Al vender productos de importantes marcas internacionales se percibe exclusividad, calidad, historia, reconocimiento y confianza en cada una de ellas.

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Naty Chabanenko, Retro Swimwear, por Kevin SInclair.

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PLAZA - L e C o l l e z i o n i cu en t a co n t i e n d a s en 4 d e l a s ci u d a d es m á s i m p o r t a t es d el p a í s , d o n d e e l p o d e r a d qu i s i t i v o h a i d o cr eci e n d o , co m o l o s o n B o g o t á , B a r r a n qu i l l a , C a r t a g e n a y M e d el l i n .

- También cuenta con una tienda en Venezuela.

ILUMINACIÓN Balas, mucha cantidad, foco no definido.

MÚSICA Ambiental, instrumental, lounge.

O LO R E S Ambientador cítrico y electrónico.

IMÁGEN DE MARCA -Tipografía blanca y negra.

- Paredes de madera, muebles de cuero.

- Logos de cada marca en bloques de vidrio.

- Cada pared tiene una textura diferente.

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Luisa Spagnoli, Fall 2013..

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POSICIONAMIENTO - Beneficios y valores psicologicos que justifican el valor de cada una de las prendas o accesorios.

- Atencion personalizada y servicio de excelente calidad.

- La mayoria de compras de lujo se realizan de forma racional y prefieren una asesoria.

- POR ESTILO DE VIDA: Muchas personas se identifican con las marcas.

PR ECIO-CALIDAD - Manejan marcas de lujo que sobresalen por su calidad y reconocimiento.

- Los productos tienen gran valor ya que proporcionan deleite y satisfa cen las necesidades del cliente.

- Brindan atención personalizada, un excelente y completo servicio al cliente.

USO O APLICACIÓN - Usada por Le Collezioni debido a que su segmento de mercado es especifico y va acorde con su estilo de vida.

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PROMOCIÓN PUBLICIDAD - Le Collezioni pauta en diferentes medios como revistas y emisoras de radio.

VENTA DIRECTA - Adecuación de puntos de venta que comunican la personalidad de la marca, el estilo de vida y el perfil del consumidor.

MARKETING DIRECTO - Le Collezioni mantiene contacto directo con sus clientes a través de sus correos, mensajes de texto y tarjetas enviadas a la casa del cliente.

VENTA PERSONAL - Le Collezioni cuenta con personal shoppers en uno de sus almacenes, para ayudar a los clientes a la hora de decidir y hacer una compra.

100

Luisa Spagnoli, Fall 2013..

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Luisa Spagnoli, Fall 2013..

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DISTRIBUCIÓN - Distribución exclusiva, cuentan con derechos de comercialización según el sector.

- Registro de marca - Producto - Distribución selectiva - Puntos de venta limitados.

CONCLUSIONES - El aumento de productos de lujo genera un crecimiento en la compañía lo que conlleva a la innovación de productos.

- El crecimiento de las variables de venta a nivel nacional hace que la compañía tenga un punto de guía para medir sus ventas.

- Los tratados de libre comercio son de vital importancia para medir variables como la competencia debido a las diferentes compañías que posiblemente entren al país a causa de estos tratados.

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+ + +

Nathalie Portman para Dior, La Vie en Rose, 2014.

104

+ +

CHRISTIAN DIOR

1947

1905

Creaciones de baby Dior

Fundación de Dior.

Primer desfile de alta costura.

Primer perfume: Miss Dior

Nace en Granville, Normandía de Christian Dior

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1967

Christian Dior abre una galería de arte en París.

Primer desfile en Moscú

1928

1959

HISTORIA 1987

1997

2012

Inauguración del Museo de Christian Dior en su casa en Granville.

Exhibición retrospectiva en el Musèe des Arts Dècoratifs

Llegada de Raf Simons como director artístico de Dior.

Nace el Lady Dior, la Princesa Diana lo lleva a todas partes.

Creacion del perfume Jadore.

1995

1999

107

ACTUAL PERFUMISTA: FRANÇOIS DEMACHY - Diseñador de perfumes de Dior desde el 2006.

- Tiene la experiencia y creatividad para crear los perfumes.

- Creció en Grasse, la cuna de la perfumería.

- Allá aprendió sobre las materias primas y de los misterios alquímicos de la perfumería.

- Desarrollo amor por los materiales finos, el arte y la estética refinada.

- Perpetúa la herencia de Christian Dior con rigor y creatividad.

PRIMER PERFUME -Su primer perfume fue lanzado en 1947. Miss Dior - Las Notas de Salida son aldehídos, gardenia, gálbano, esclarea y bergamota; las Notas de Corazón son clavel, iris , raíz de lirio, jazmín, neroli, lirio de los valles (muguete), rosa y narciso; las Notas de Fondo son ládano, cuero , sándalo, ámbar, pachulí, musgo de roble y vetiver.

ULTIMO LANZAMIENTO - En enero de 2014 se lanzó la ultima fragancia. Miss Dior Blooming Bouquet.

- La Nota de Salida es mandarina siciliana; las Notas de Corazón son peonía rosa, rosa de Damasco, chabacano y durazno (melocotón); la Nota de Fondo es almizcle blanco.

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p r o d u cto

mujer

HOMBRE

UNISEX

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p r o d u cto E S TA D Í S T I C A S D E LO S P E R F U M E S A Q U I É N VA N DI R I G I D O S

48%

35%

17%

mujer

HOMBRE

UNISEX

M AT E R I A S P R I M A S 39%

F O R M A S D E E N VA S E S 35% CUADR

110

25%

25%

15%

CILIND ORGÁNIC REDONDA

FLORAL

27%

17%

MADERA CÍTRICA

17% FRUTAL

PROMOCIÓN CLÁSICO

JUVENIL

ADULTO

precio SENSUAL

MATRIZ DE PUBLICIDAD

CAPACIDAD (ML) 125 ml

100 ml 171.000 218.631

282.700

50 ml 117.870 142.585171.102 131.178 300.000

275.000

250.000

225.000

200.000

175.000

150.000

125.000

100.000

PRECIO (COP)

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DOFA D

- No tiene línea de perfumes para niños.

- En Colombia no tiene suficientes canales de distribución.

- No tiene publicidad para perfumes unisex.

O

- Crear una línea de perfumes para niños.

- Hacer más publicidad BTL.

F

- Tiene gran variedad de perfumes, tanto para mujer como para hombre y unisex.

- Tiene muy buena publicidad.

- Se enfoca en la parte femenina y clásica.

A 112

- Copia, falsificación.

- Marcas que siguen el mismo concepto de feminidad clásica y tienen perfumes parecidos.

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Nathalie Portman, campa単a Miss Dior, 2013.

SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA - Principales capitales del mundo

DEMOGRÁFICA - Mujer - 35-45 años - Casada - Con hijos - Clase alta: estrato 6 - Ingresos: $8.000.000 en adelante - Cargos principales en una empresa - Estudios: Posgrado, Maestría

PSICOGRÁFICA - Familiar - Lujo - Contemporánea - Clásica

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Nathalie Portman para Dior, La Vie en Rose, 2014.

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POSICIONAMIENTO - Para aquellas que llevan un estilo de vida activo y familiar, elegantes, femeninas y con un estilo clásico, Madeleine Dior es el perfume que te hará sentir radiante, pulcra y atractiva, con aromas florales y cítricos tradicionales, acompañándote durante el día y la noche.

E S T R AT E G I A - ELASTICIDAD: Fuerte endoso (Madeleine Dior) - PRECIO- CALIDAD: el precio es alto, pero refleja la buena calidad del producto.

- POR EL USUARIO DEL PRODUCTO: el producto va dirigido a mujeres mayores, casadas, con hijos y que llevan un estilo de vida de clase alta.

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IDENTIDAD DE MARCA

SINCERIDAD

- Realista - Familiar - Creible

- Saludable - Original

- Familiar, aterrizada, sincera, integra, sentimental, amigable.

EMOTIVIDAD

- Contemporánea - Independiente - Actual - Sobresaliento

- A la moda, única, moderna, individual.

COMPETENCIA

- Trabajadora - Segura - Inteligente - Exitosa

- Cumplida, corporativa, líder, confía en si misma.

SOFISTICACIÓN

- Clase alta - Glamorosa - Elegante - Femenina

- Encantadora, modales, atractiva, fina.

FIRMEZA

- Libre - Occidental

- Formal

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INSPIRACIÓN - Inspirado en la Exposición “Impressions Dior”, donde se une la moda con el estilo impresionista de la segunda mitad del siglo XIX, del cual se inspiraba Christian Dior para hacer sus vestidos y creaciones.

- Inspiración del medio ambiente, la naturaleza, la luz y los reflejos.

- Inspiración en el New Look (1947), en un vestido con formas rectas y falda amplia inspirado en el tallo y la corola de una flor.

- Impresionismo: Monet, Manet, Degas.

- Tendencia en el romanticismo por los colores pastel, las flores provenientes de las pinturas impresionistas.

- Inspiración en la pasión que desarrollo Christian Dior desde pequeño por las flores y por cuidar los jardines, gracias a su mama Madeleine Dior.

- Perfume: Madeleine Dior

FA M I L I A R FEMENINA

ELEGANTE

CLÁSICA S E N T I M E N TA L CONTEMPORÁNEA 118

MOODBOARD

119

p r o d u cto - Objetivo principal de mercadeo: El objetivo principal del lanzamiento de este nuevo producto es poder llegar a un segmento más adulto y clasico, dejando la percepción de que es una marca muy femenina y se puede utilizar durante el día y la noche.

- Objetivo principal de comunicación: Cautivar a las mujeres adultas, familiares, elegantes, femeninas y clásicas para que usen el nuevo perfume Madeleine de Dior que las acompaña durante el día y la noche.

- Objetivo secundario de comunicación: su aroma fresco, floral y cítrico.

- Concepto: Familiar sin dejar la elegancia - Target: Mujeres entre los 35 y 45 años, madres, profesionales y trabajadoras de un nivel socioeconómico alto, con un estilo clásico. Siempre se mantienen a la moda pero conservando su estilo sobrio, romántico y clásico.

- UNIDAD DE EMPAQUE: Perfume de 75 ML. - DESCRIPCIÓN DE MATERIALES: Su presentación es en un envase de cristal de bacará transparente, la fragancia lleva un color lila, que viene de las flores que sembraba la mamá de Dior, Madeleine, en el jardín de su casa en Granville, Francia.

Lleva una tapa en forma de flor.

- El perfume viene empacado en una caja de cartón donde cabe perfectamente, lleva un color crema, que también proviene de un tipo de flor que se plantaba en el jardín de Madeleine Dior, y lleva un estampado de flores ilustradas, reflejando el estilo clásico pero a la vez romántico del perfume.

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D E S A R R O L LO D E P R O D U CTO PERFUME

ca ja de perfume

121

1947

1949

122

1963 1966

1955

1953 1956

1970 1976

1995 1999

1985 1988

1979

1980 1984

1991 1994

200

1999

PLAN DE L ANZ AMIENTO

2003

00

2002

2007

2005

2004

2006

2009

2008

2014

2011

2010

2012

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IMÁGEN DEL PERFUME

PALETA DE COLORES

C= 39% M= 78% Y= 0% K= 0%

- UNIDAD DE EMPAQUE: Perfume de 75 ML. - DESCRIPCIÓN DE MATERIALES: Su presentación es en un envase de cristal de bacará transparente, la fragancia lleva un color lila, que viene de las flores que sembraba la mamá de Dior, Madeleine, en el jardín de su casa

C= 16% M= 22% Y= 4% K= 2%

C= 2% M= 53% Y= 20% K= 0%

C= 91% M= 79% Y= 62% K= 97%

DESGLOSE DE COSTOS -COSTO ENVASE: Cada unidad de envase hecho en cristal de bacará con tapa tiene un costo de $30.000 pesos.

en Granville, Francia. Lleva una tapa en forma de flor.

- El perfume viene empacado en una caja de cartón donde cabe perfectamente, lleva un color crema, que también proviene de un tipo de flor que se plantaba en el jardín de Madeleine Dior, y lleva un estampado de flores ilustradas, reflejando el estilo clásico pero a la vez romántico del perfume.

- LOGO: El perfume fue llamado Madeleine porque fue inspirado en la mamá de Christian Dior, quien llevaba ese nombre muy típico francés.

- Madeleine Dior fue quien le inculcó a Dior la pasión por los jardines y flores.

- El perfume va dirigido a las mujeres clásicas y familiares así como lo era ella.

- Todo gira en torno a la idea de “Flower Woman” que tenía Christian Dior tanto para los perfumes como

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-COSTO EMPAQUE: Cada caja del perfume en cartón Basic con impresión directamente en el cartón tiene un costo de $4.000 pesos.

-COSTO ESENCIA: Por una cantidad de 75 ML el costo es de $90.000 pesos.

-TOTAL COSTO DEL PERFUME: $124.000 pesos.

PLANOGRAMA D E L LO G O

TIPOGRAFÍAS

Parisienne

abcdefghijklmnñopqrstuvwxyz 0123456789

Avenir Next Ultra Light abcdefghijklmnñopqrstuvwxyz 0123456789

N OTA S O L FAT I VA S

NOTAS SUPERIORES

NOTAS MEDIAS CÍTRICO

PEONÍA

MANDARINA

NOTAS BASE ROSA

SÁNDALO

PATCHOULI

OSMANTO

PIMIENTA ROSADA

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PLAZA ¿dónde se distribuye?

- Tiendas por departamento - Perfumerías - Duty Free - En internet

CANALES DE DISTRIBUCIÓN perfumes de diferentes marcas reconocidas de lujo.

- Página de la marca en internet, donde aparecen todos los perfumes de la marca y se puede comprar en línea.

- Duty Free aeropuertos internacionales en Colombia, donde se venden los perfumes libres de impuestos.

126

Nathalie Portman para Dior, La Vie en Rose, 2014.

- Falabella, La Riviera y Fedco son tiendas que venden gran variedad de

PR ECIO MÉTODO DE COSTOS -TOTAL COSTO DEL PERFUME: $124.000 pesos. Según el desglose de costos.

-UTILIDAD: 50% ($62.000) -PRECIO DE VENTA DEL PERFUME: $204.000 pesos.

DESCREME -Se cobran precios altos porque el perfume Madeleine de Dior es un producto con un alto grado de exclusividad y con compradoras dispuestas a pagar lo necesario por el producto, ya que el precio no es un factor determinante a la hora de la compra.

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PROMOCIÓN - PUBLICIDAD (ATL): Se pautará en las principales revistas que circulan en Colombia, en los principales canales de televisión de moda, en vayas en centros comerciales y en eucoles en las paradas de los buses.

- PUBLICIDAD (BTL) : Se hará un evento de lanzamiento del perfume en Colombia, donde habrá un concurso para madres e hijas en la zona t y un performance con bailarinas de tela.

- EVENTO: Se harán dos eventos durante el año, uno en el día de la mujer y otro en el día de la madre, para conmemorar a las clientas del perfume Madeleine Dior.

- RELACIONES PÚBLICAS: Para estos eventos se contratará a una relacionista pública que se encargue de los medios (Silvia Sáenz) y se invitará a Katie Holmes como celebrity endorsement para el lanzamiento del perfume.

- VENTAS PERSONALES: Se mantendrá el contacto con las clientas mediante las ventas personales y el marketing directo, informándoles sobre nuevos productos, eventos y promociones sobre el perfume y la marca. Se enviarán catálogos y tarjetas.

- VISUAL MERCHANDISING: Se dispondrá de un espacio en los multimarcas donde se va a vender el perfume para promocionarlo, habrá decoración como si fuera un jardín de rosas y el interior de una casa.

También habrá espacio en las vitrinas para ambientar un espacio y exhibir el perfume Madeleine de Dior.

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REVISTAS

EUCOLES

REDES SOCIALES

REVISTAS 129