Producción II Gr: 01
CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Semestre 1/23
Mgr. José Ramiro Zapata
ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER
“He cometido le pecado mayor que alguien puede cometer, no he sido feliz.”
Jorge Francisco Isidoro Luis Borges
1. INTRODUCCIÓN
El trabajo de investigación Estrategias genéricas Competitiva creado por Michael Porter tiene mucha importancia para el hombre empresario, ya que estas le proporcionan un conocimiento práctico que propone tres tipos de estrategia para lograr una posición de ventaja frente a las fuerzas de la competencia (1) que se diferencian en función de la ventaja competitiva que generan y el ámbito en el que compiten: liderazgo en costos, liderazgo en diferenciación, y segmentación de mercado.
2. DESARROLLO
2.1. DEFINICIÓN
Las estrategias genéricas de Porter describen como una compañía puede lograr ventaja competitiva frente a sus competidores obteniendo un rendimiento superior al de ellos. Para ello se pueden dividir en tres o cuatro mediante la segmentación de mercado.
La base fundamental para obtener esa rentabilidad superior es lograr una ventaja competitiva sostenida, y para ello se debe seguir una estrategia empresarial. (2)
2.2. ¿PARA QUE SIRVEN LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER?
Las estrategias genéricas de Porter fueron creadas para generar una ventaja competitiva que te permite hacer frente a las 5 fuerzas del mercado. (3)
Por lo tanto, aplicar cualquiera de ellas sirve para:
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Lograr una buena ventaja competitiva
Ganar y mantener una cuota de mercado
Aumentar la rentabilidad empresarial
2.3. ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER
2.3.1. Liderazgo global en costos
Esta estrategia requiere un conocimiento detallado y profundo de las actividades de la cadena de valor para identificar aquellas en las cuales se pueden alcanzar ventajas en costos. El principal motor en la estrategia de liderazgo de costos es la curva de experiencia, según la cual el costo unitario de producción disminuye con el número acumulado de unidades producidas. Esta ventaja se considera de carácter sostenible, puesto que no es fácil de imitar por los seguidores mientras no cambie la tecnología de producción. En contraste, las economías de escala pueden ser imitadas más fácilmente. (4)
Ventajas
Liderazgo posible gracias a la revolución tecnológica, al menos temporalmente
Aumento del margen de beneficio casi inmediato
Lleva a reestructurar las organizaciones a través de la reducción de los desperdicios
Desventajas
Modelo fácilmente replicable
Futuras nuevas tecnologías podrían eliminar nuestra ventaja competitiva
Precios bajos puede asociarse a baja calidad
Competidores podrían reducir su precio,
Viable solo cuando puede sostenerse la situación en el tiempo
A largo plazo, podríamos desencadenar una guerra de precio (5)
2.3.2. Diferenciación
Implica que la unidad de negocios ofrece algo único, inigualado por sus competidores, y que es valorado por sus compradores más allá del hecho de ofrecer simplemente un precio inferior. La diferenciación exige la creación de algo que sea percibido como único en toda la industria. Los enfoques respecto de la diferenciación pueden adquirir muchas formas: diseño o imagen de marca, tecnología, características, servicio al cliente, red de corredores u otras dimensiones. (4)
Ventajas
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Mayor lealtad del cliente que en el Liderazgo de Costes
Con una PUV (Propuesta Única de Venta) sólida ‘ocuparemos’ la mente del cliente
Posibilidad de posicionar nuestro producto o servicio con valor de marca añadido, y poder así incrementar su precio de venta Desventajas
Se requiere agilidad por parte de la empresa para poder seguir generando esos productos o servicios diferenciados.
Pérdida de ventas, consecuencia de una percepción de precio elevado por parte de nuestros clientes (5)
2.3.3. Enfoque o concentración (segmentación o especialización)
La estrategia de concentración, (tanto la basada en costes como en diferenciación) se caracteriza por la elección previa de un segmento, mercado local, fase del proceso productivo, etc. y por ajustar una estrategia óptima que responda a las necesidades específicas de los clientes escogidos. Se trata, en consecuencia, no de ser los mejores (en coste o en diferenciación) del mercado, pero sí de ser los mejores en el segmento escogido. La concentración puede apoyarse en la existencia de canales de distribución distintos y en la posibilidad de ofrecer variedades distintas de productos (tamaño, calidad, precio, prestaciones, etc.) (4)
Ventajas
Mayor lealtad de sus clientes
Menor presencia de productos o servicios sustitutos
PUV muy sólida, no imitable fácilmente
Servicio al cliente más especializado, al dirigirse a un mercado más pequeño.
La organización puede centrarse en sus fortalezas y en lo ‘que sabe hacer bien’
Desventajas
Al dirigirse a un mercado más pequeño se tiene menos volumen de fabricación.
Riesgo de imitación por parte de competidores. (5)
3. CONCLUSIONES
Las estrategias genéricas de Porter están orientadas a lograr una ventaja competitiva, es decir crear valor a través de nuestros productos o servicios por el cual el cliente esté dispuesto a
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pagar, el cual se puede lograr aplicando cualquiera de las tres estrategias de Porter la de liderazgo en costos aplicable a mercados masivos, la de diferenciación que la hace menos sensible al precio y de cierto modo se enfoca a un nicho de mercado y la tercera la de segmentación enfocándonos a un nicho de mercado específico
Lo cual no significa que necesariamente vayan a darnos resultados positivos, pero, cuanto más difícil sea copiar la estrategia más efectiva será.
4. REFERENCIAS
4.1. https://www.monografias.com/docs/las-estrategias-gen%C3%A9ricas-de-michael-porterP34S2XTFCDU2Z
4.2. https://economipedia.com/definiciones/estrategias-genericas-porter.html
4.3. https://anatrenza.com/estrategias-genericas-de-porter/
4.4. https://www.gestiopolis.com/cuales-son-las-tres-estrategias-genericas-de-porter/
4.5. http://activaconocimiento.es/estrategias-genericas-de-porter/
5. VIDEOS
5.1. Estrategias Genéricas de Michael Porter
https://youtu.be/xIkdB2UNjp0
El video nos habla sobre la ventaja competitiva que es el valor diferenciador que una empresa es capaz de generar y por el cual el cliente pueda pagar por lo cual Porter define tres estrategias: liderazgo en costos (producir en nuestra máxima capacidad y en mercados masivos), diferenciación (análisis de preferencias y necesidades del cliente para ofrecer un producto diferenciador) y la segmentación enfocarnos en un pequeño nicho de mercado
5.2.
El video trata sobre lo que es la ventaja competitiva, tomar acciones ofensivas y defensivas para afrontar la situación del mercado y lograr una rentabilidad operacional. Por lo cual Porter define tres estrategias liderazgo en costos, diferenciación, segmentación.
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https://open.spotify.com/show/4XWUXqvSyVwgH6IsVzeONs
8. CHAT GPT
Cómo lograr ventajas competitivas en un mundo globalizado
En un mundo globalizado, para lograr ventajas competitivas es fundamental que las empresas desarrollen estrategias que les permitan diferenciarse de su competencia y ofrecer un valor agregado a sus clientes. A continuación, se presentan algunas estrategias:
1. Innovación: Es necesario que las empresas inviertan en investigación y desarrollo para la creación de productos y servicios innovadores que superen las expectativas de los consumidores.
2. Costos: Las empresas pueden lograr ventajas competitivas mediante la reducción de costos, ya sea mediante la eficiencia en la producción o mediante la externalización de algunas tareas a países con costos más bajos.
3. Calidad: Las empresas pueden diferenciarse de la competencia mediante la producción y comercialización de productos y servicios de alta calidad.
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4. Personalización: Las empresas pueden ofrecer servicios personalizados a sus clientes, adaptando sus productos y servicios a sus necesidades específicas.
5. Marketing: Una estrategia efectiva de marketing puede mejorar la imagen de la marca y ayudar a las empresas a diferenciarse de sus competidores.
6. Redes de distribución: Los canales de distribución pueden ser una fuente importante de ventaja competitiva para una empresa, ya sea mediante la utilización de canales de venta eficientes o mediante la creación de alianzas estratégicas con otras empresas.